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2022年生活中談判的案例作業(yè)匯總

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2022年生活中談判的案例作業(yè)匯總
時(shí)間:2024-08-09 02:25:04     小編:admin

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生活中談判的案例作業(yè)篇一

董事會(huì)委派史蒂夫辦理此事,并且對(duì)史蒂夫充分信賴,基本上委托他全權(quán)代理。史蒂夫在咨詢了一位談判家朋友之后,先和威爾遜打了非正式電話,然后兩個(gè)人在一次雞尾酒會(huì)中進(jìn)行了首次會(huì)談,在會(huì)談中,史蒂夫堅(jiān)持自己付賬并且沒(méi)有做出關(guān)于董事會(huì)尋址搬遷的暗示。威爾遜先生希望馬上談?wù)摻杩冢鞘返俜蚪杩谛枰聲?huì)批準(zhǔn),而將具體價(jià)格談判推遲到了兩周后。

在兩周的準(zhǔn)備期間,史蒂夫確定了兩塊搬遷地:包含房地產(chǎn)費(fèi)用和其他雜項(xiàng)費(fèi)用在內(nèi),22萬(wàn)美元的梅德福處以及27.5萬(wàn)美元的奧爾斯頓處。因此,史蒂夫以22萬(wàn)美元作為談判底線。然后,他調(diào)查了現(xiàn)在旅館所在地房產(chǎn)的一般售價(jià),他根據(jù)專家建議,估計(jì)旅館售價(jià)大概在12.5萬(wàn)美元。最后,史蒂夫根據(jù)威爾遜的可能建筑意圖,粗略地確定威爾遜能出的最高價(jià)在27.5萬(wàn)至47.5萬(wàn)美元之間。

談判開(kāi)始時(shí),威爾遜說(shuō)“請(qǐng)告訴我,你們能夠接受的最低條件是什么,好讓我看看是否能再做點(diǎn)什么?!笔返俜虿辉敢馐紫葓?bào)價(jià),于是反問(wèn):“為什么不告訴我們,你愿意出的最高價(jià)格,好讓我來(lái)看看是否能在削減點(diǎn)價(jià)格”。威爾遜先生于是報(bào)價(jià)12.5萬(wàn)美元為開(kāi)盤價(jià)格,并以周圍房產(chǎn)售價(jià)作為支撐。之后,史蒂夫強(qiáng)調(diào)了旅館并不愿意搬遷,除非環(huán)境更安靜,他們不會(huì)賣掉旅館,而安靜的地方房產(chǎn)都很貴。最終,史蒂夫以60萬(wàn)美元最為最初報(bào)價(jià)。威爾遜先生反駁,這個(gè)價(jià)格根本不可能被接受。之后,兩人決定暫時(shí)休會(huì),均表示仍需調(diào)查。

但是兩天后,威爾遜先生打來(lái)電話,表示他愿意將價(jià)格提到25萬(wàn)美元。史蒂夫忘乎所以,脫口而出“現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格比較接近了”。在他意識(shí)到自己的莽撞后,他又補(bǔ)救道,他相信自己能說(shuō)服董事會(huì)將價(jià)格降到47.5萬(wàn)美元。之后,兩人約定了下一次談判。

在這次談判中,威爾遜逐步將價(jià)格提到了29萬(wàn)美元,最終確定在了30萬(wàn)美元,而史蒂夫則先降價(jià)至42.5萬(wàn)美元,之后又降到了40萬(wàn)美元,然后又“費(fèi)力地”降到了35萬(wàn)美元。最終,史蒂夫表示他需要和董事會(huì)聯(lián)系,看看是否能進(jìn)一步降價(jià)。

這是,史蒂夫所能拿到的價(jià)款依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于27.5萬(wàn)美元的價(jià)格,他們計(jì)劃將搬遷多余的款項(xiàng)用于購(gòu)買商品和納入“財(cái)務(wù)援助基金”。他們都很希望拿到35萬(wàn)美元。

最后,史蒂夫和威爾遜打了電話,表示董事會(huì)杜宇30萬(wàn)美元的報(bào)價(jià)有不同意見(jiàn),因此,“您的公司能不能再多出一點(diǎn)兒?如果我們的買賣做成了,你們的公司能不能免費(fèi)做相當(dāng)于3萬(wàn)至4萬(wàn)的裝修?”威爾遜表示,公司并不準(zhǔn)許自己承諾免費(fèi)承包類交易,因而不行。史蒂夫又問(wèn)“那能否對(duì)旅館的‘財(cái)務(wù)援助基金’卷4萬(wàn)美元的款項(xiàng)?”,威爾遜最后同意捐助2.5萬(wàn)美元,而史蒂夫同意了。

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