人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

市場(chǎng)分析與規(guī)劃篇一

第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃

一、你有以下三大難題嗎？

難題一：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功”

難題二：“開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)量”

難題三：“有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤(rùn)”

國(guó)內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒(méi)有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？

二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？

1、學(xué)會(huì)swot分析。

2、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略。

3、區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)規(guī)劃六步法。

4、如何制定一份有競(jìng)爭(zhēng)力的《營(yíng)銷(xiāo)方案與作戰(zhàn)地圖》？

三、二三線品牌企業(yè)老總的渠道規(guī)劃困惑：

1、新產(chǎn)品如何快速打入成熟的目標(biāo)市場(chǎng)？

2、面對(duì)通街同質(zhì)化的品牌，如何做好渠道創(chuàng)新與規(guī)劃？

3、立體化渠道網(wǎng)建立：不同市場(chǎng)，不同產(chǎn)品、不同渠道的有效整合●案例分析：××電器只用一年時(shí)間在武漢市場(chǎng)由十名之外殺入品牌前三，看看他們的《區(qū)域作戰(zhàn)方案》。

第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇

一、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略意義

二流的產(chǎn)品+ 一流的經(jīng)銷(xiāo)商 = 一流的市場(chǎng)

二、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商選擇五步驟：

第一步：明確公司銷(xiāo)售政策

第二步：調(diào)查區(qū)域市場(chǎng)特征

第三步：走訪溝通準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商

第四步：甄選的關(guān)鍵要素

1、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的五大標(biāo)準(zhǔn)

2、學(xué)會(huì)《經(jīng)銷(xiāo)商篩選工具》

第五步：談判簽約經(jīng)銷(xiāo)商

1、首批進(jìn)貨：首批進(jìn)貨量壓任務(wù)的合同談判十四招

2、簽訂合同：與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合同時(shí)要注意的5個(gè)陷阱

三、企業(yè)不同發(fā)展階段、不同市場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的不同要求

●案例分析：××品牌衛(wèi)浴成功打入k市并且銷(xiāo)量月月瓢紅的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商選擇之路。

第三單元：批量生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商

一、你的招商方式落后了嗎？

二、如何進(jìn)行低成本的招商會(huì)議策劃？

三、成功完成一場(chǎng)品牌招商活動(dòng)要注意四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

●案例分析：××品牌方便面b市中秋節(jié)之際成功招商活動(dòng)紀(jì)實(shí)。

第四單元：吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的五套談判動(dòng)作

一、“一套思路”出發(fā)

1、與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商“戀愛(ài)”四部曲

2、“只有雄獅才能吃到野?！?/p>

3、“上對(duì)轎子嫁對(duì)郎”

二、“兩項(xiàng)特質(zhì)”武裝

1、銷(xiāo)售人員兩個(gè)特質(zhì)：自信心/策略心

2、空白市場(chǎng)與成熟市場(chǎng)對(duì)開(kāi)拓者的不同技能要求

3、善用四種銷(xiāo)售人員類(lèi)型：駝鳥(niǎo)型/玉兔型/雄獅型/野狼型

三、“三道防線”公關(guān)

人與人打交道都藏有三道防線，依次為：

1、情感防線---如何建立信任感？

2、邏輯防線---如何建立利益感？

3、倫理防線---如何建立品德感？

四、“四大問(wèn)題”促成1、四大問(wèn)題：

問(wèn)題1：“你們的價(jià)格太高，賣(mài)不動(dòng)?！?/p>

問(wèn)題2：“你們的產(chǎn)品單調(diào)，沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

問(wèn)題3：“你們的政策支持沒(méi)人家的好?！?/p>

問(wèn)題4：“你們的品牌在這里沒(méi)有知名度?！?/p>

2、應(yīng)對(duì)策略：一個(gè)yes/二張roi表/三句買(mǎi)斷顧慮的話術(shù)

五、“五面鏡子”返照

1、哪來(lái)“五面鏡子”？

2、放大看自己手中的銷(xiāo)售政策優(yōu)勢(shì)

3、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商制定針對(duì)零售終端的游戲規(guī)則

4、不同市場(chǎng)，不同競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)條件下的不同銷(xiāo)售政策差異

●案例分析：北京××電動(dòng)車(chē)品牌寶雞市場(chǎng)幫助代理商銷(xiāo)量提升8倍的秘密。

第五單元：有效管理經(jīng)銷(xiāo)商的六大系統(tǒng)一、經(jīng)銷(xiāo)商有效管理六大系統(tǒng)：

①選擇 ②培育 ③激勵(lì) ④協(xié)調(diào) ⑤評(píng)估⑥調(diào)整

二、經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)

1、“教經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售”的時(shí)代到來(lái)了！

2、如何成為經(jīng)銷(xiāo)商生意發(fā)展的貼心伙伴？

3、用培訓(xùn)取代喝酒：培訓(xùn)傳播品牌、培訓(xùn)提升技能、培訓(xùn)創(chuàng)造忠誠(chéng)

三、激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性

1、明白經(jīng)銷(xiāo)商跟定你的三條件：

①有錢(qián)賺 ②有東西學(xué) ③有未來(lái)發(fā)展保障

2、經(jīng)銷(xiāo)商積極性激勵(lì)的六個(gè)策略

3、“老油條”、“鱷魚(yú)型”經(jīng)銷(xiāo)商的三大“死穴”及有效管控的五大法寶

●案例分析：王老板跟某涂料廠家同甘共苦合作六年，有房有車(chē)發(fā)了財(cái)，可如今常常獅子大

開(kāi)口，難配合？

四、用協(xié)調(diào)法處理棘手的老問(wèn)題

1、有效防止回款風(fēng)險(xiǎn)

2、經(jīng)銷(xiāo)商亂價(jià)與竄貨的嚴(yán)懲處理

3、有效處理客戶(hù)退貨與質(zhì)量事故的公關(guān)技巧

4、勸酒五法擺平難題：用喝酒來(lái)解決“甲地盤(pán)乙關(guān)系”的竄貨問(wèn)題

5、建立定期的經(jīng)銷(xiāo)商溝通機(jī)制，有效解決渠道沖突問(wèn)題

●案例分析：聯(lián)想“四個(gè)一工程”，有效解決渠道沖突難題，持續(xù)提升渠道動(dòng)力。

五、做好經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)態(tài)評(píng)估

1、不評(píng)估就沒(méi)有渠道持續(xù)增長(zhǎng)

2、照搬大企業(yè)的kpi指標(biāo)害慘人

3、實(shí)施經(jīng)銷(xiāo)商年/季考核與評(píng)估管理

4、經(jīng)常要去查看店面陳列與庫(kù)存狀況

5、用pdca法與5w1h工具改善渠道中的常見(jiàn)問(wèn)題

六、如何優(yōu)化你的區(qū)域市場(chǎng)？

1、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)化八大策略。

2、按部就班，不要把“砍”字掛在嘴邊。

3、經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)整與分手的六項(xiàng)注意與三個(gè)“秘笈”。

4、年輕人要記住古訓(xùn)：“做人留一線，日后好相見(jiàn)”。

●案例分析：杭州××大經(jīng)銷(xiāo)商不滿品牌廠家辦事處人員調(diào)整，令品牌廠家損失一千萬(wàn)。

第六單元：幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升終端銷(xiāo)量

一、經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店贏利模式有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

1、贏利模式=銷(xiāo)售方式+組織構(gòu)成+持續(xù)創(chuàng)新

2、如何幫助代理商/加盟商找到適合自己的門(mén)店贏利模式？

3、終端門(mén)店最有效的七種贏利模式

二、快速提升零售終端銷(xiāo)量五大緯度

1、宣傳推廣—讓品牌“仙女”在終端“下凡”。

2、氛圍營(yíng)造—讓氛圍成為一種“有毒氣體”。

3、銷(xiāo)售服務(wù)—“只有鉆石才能切割鉆石”。

4、隱性渠道—“一枝開(kāi)五花，結(jié)果自然成”。

5、促銷(xiāo)活動(dòng)—促銷(xiāo)是拉動(dòng)終端的“風(fēng)火輪”。

三、如何提升零售終端忠誠(chéng)度

1、得終端者得天下

構(gòu)建“1+n”式終端布局

2、提升零售終端忠誠(chéng)度的十大方法

①增加客戶(hù)跳槽成本六方法

②選擇“鐵桿”店員的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

③培養(yǎng)“鐵桿”店員的四個(gè)有效技巧

小組研討與發(fā)表：提升忠誠(chéng)度的十大方法

3、零售終端客情關(guān)系建立與鞏固的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

4、做好客情關(guān)系與客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)管理

●案例分析：××著名化妝品連鎖品牌幫助加盟商成為經(jīng)營(yíng)高手的“商商聯(lián)盟計(jì)劃”。

市場(chǎng)分析與規(guī)劃篇二

2011年工作總結(jié)及2012工作規(guī)劃

我于2011年8月份入職，在公司新成立的深東浩中國(guó)區(qū)事業(yè)部負(fù)責(zé)全國(guó)深東浩品牌的加盟拓展工作。以下是我入職以來(lái)的工作的總結(jié)、體會(huì)，以及對(duì)2012工作的規(guī)劃，不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指正。

一 融入深東浩公司。新的領(lǐng)導(dǎo)班子、新的工作環(huán)境, 新的部門(mén)、新的同事！目前深東浩服裝公司正以全新的姿態(tài)迎接即將到來(lái)的2012年的挑戰(zhàn)。作為深東浩公司的市場(chǎng)拓展經(jīng)理，我認(rèn)同公司的價(jià)值觀，公司的發(fā)展愿景，并作為我個(gè)人奮斗的目標(biāo)，我將以積極的心態(tài)、團(tuán)結(jié)所有同事共同推動(dòng)我們事業(yè)大踏步前進(jìn)。目前我所在的深東浩中國(guó)區(qū)事業(yè)部的同事們高度團(tuán)結(jié)、工作積極且嚴(yán)格自律，這是一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)，作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員，我深感榮幸。

二 入職以來(lái)本職工作的總結(jié)。8月份入職之后在了解了深東浩品牌的歷史背景、深東浩目前的招商加盟政策、深東浩品牌在全國(guó)市場(chǎng)的歷史和現(xiàn)狀以及現(xiàn)在深東浩男裝的定位、風(fēng)格等信息之后，我們部門(mén)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了區(qū)域劃分，我負(fù)責(zé)全國(guó)以下區(qū)域的拓展工作：北京、新疆、內(nèi)蒙古、河北、山西、黑龍江、海南、吉林、上海、江蘇、云南、河南、廣西、山東、貴州、廣東廣州：（韶關(guān)、佛山、江門(mén)、茂名、陽(yáng)江、惠州、中山、潮州）

為此，我從以下幾方面對(duì)入職以來(lái)工作進(jìn)行總結(jié)：

1，拓展工作：入司以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，對(duì)深東浩

品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的實(shí)力以及工作環(huán)境，和公司的宏觀發(fā)展！在以上基礎(chǔ)上，本人積極努力工作，并對(duì)深東浩品牌進(jìn)行了一系列的解說(shuō)和宣傳！

2：公司發(fā)布會(huì)：在入司后，不到三個(gè)月的時(shí)間里，公司舉辦了第一次大型的品牌動(dòng)態(tài)發(fā)布會(huì)，在本次發(fā)布會(huì)中，本人結(jié)合各方資源進(jìn)行邀請(qǐng)，共邀請(qǐng)了26家客戶(hù)來(lái)參加！并在發(fā)布會(huì)中，努力與到場(chǎng)客戶(hù)進(jìn)行溝通交流，解說(shuō)深東浩品牌的各方優(yōu)勢(shì)和政策，確定了一定的意向加盟商！并為品牌的發(fā)展起到一定的作用！至此，希望我們今后會(huì)有更多更好的發(fā)布會(huì)活動(dòng)來(lái)推廣宣傳深東浩品牌，為拓展全國(guó)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)！

3：遇到的阻力和困難：<1> 正式開(kāi)展工作時(shí)已錯(cuò)過(guò)今年拓展的好時(shí)機(jī)，大部分品牌更換已完成，且優(yōu)質(zhì)商圈的門(mén)面位置和商場(chǎng)位置也已調(diào)整完畢！<2> 挖掘出的意向客戶(hù)很多資金不足！有資金的，在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法找到合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地！<3> 目前深東浩品牌的知名度與同類(lèi)品牌相比相對(duì)不具備優(yōu)勢(shì)，以及缺少大型的形像店和好的商場(chǎng)店，并且推廣力度小，推廣時(shí)間過(guò)短，知名度上得不到認(rèn)可，不少意向客戶(hù)流失！

4：總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：<1>對(duì)各方面有意經(jīng)營(yíng)時(shí)尚男裝的客戶(hù)資料收集還要加強(qiáng)，并細(xì)致篩選鎖定近期可以達(dá)成合作的部分客戶(hù)重點(diǎn)跟進(jìn)。<2> 意向不強(qiáng)的客戶(hù)也要保持溝通，不能武斷放棄客戶(hù) <3> 每個(gè)地區(qū)優(yōu)質(zhì)商圈出現(xiàn)的商鋪轉(zhuǎn)讓這一類(lèi)的信息一定跟蹤到位。<4> 邀約客戶(hù)要有具體日期，不能含糊不清。

5：拓展成績(jī)及回款：<1> 截止目前，在我負(fù)責(zé)區(qū)域收集服裝經(jīng)營(yíng)者有效信息300個(gè)以上，建立了個(gè)人客戶(hù)資料庫(kù)。<2>本人先后開(kāi)發(fā)確定的客戶(hù)如下：一家省級(jí)代理，三家單店加盟！分別為：東莞茶山加盟店，佛山順德北窖加盟店，貴州遵義加盟店，江蘇省級(jí)代理商！現(xiàn)手中還有多家客戶(hù)意向強(qiáng)烈，我相信在明年上半年會(huì)全部開(kāi)發(fā)拓展成功！<3> 調(diào)查了部分同類(lèi)男裝品牌的招商政策、定位、價(jià)位等，為與客戶(hù)談判打下基礎(chǔ)。<4>在以上拓展客戶(hù)中，本人共為公司在除去裝修款外，共回款達(dá)：610000元！

三 我的2012年的工作規(guī)劃。2012年對(duì)于深東浩品牌在全國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作是至關(guān)重要的一年也是極具挑戰(zhàn)的一年，在目前深東浩品牌各方條件以及知名度還不是很成熟的條件下，我們部門(mén)本著勇于承擔(dān)、敢于拼搏的精神，對(duì)我們明年的工作定下高標(biāo)準(zhǔn)要求。我為自己定下了明年不低于15家店的拓店計(jì)劃，并要求自已回款達(dá)到不低于800萬(wàn)同時(shí)，在開(kāi)店質(zhì)量上也高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，開(kāi)形象店、開(kāi)賺錢(qián)店。在客戶(hù)開(kāi)發(fā)、店鋪選址、銷(xiāo)售服務(wù)等方面要求自己的工作更加細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、周到。結(jié)合以上，我列出自己明年工作計(jì)劃如下：

1、拓展省級(jí)代理商2家，區(qū)域代理商以級(jí)單店加盟商共計(jì)15家，年底回款額目標(biāo)為2000萬(wàn)，為完成部門(mén)明年總體任務(wù)盡可能多的爭(zhēng)取多開(kāi)店、早開(kāi)店、開(kāi)好店。多回款，早回款！

2、所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查及客戶(hù)資源建立資料庫(kù)

3、協(xié)同商品和督導(dǎo)共同做好客戶(hù)服務(wù)工作。即使將客戶(hù)需求、市

場(chǎng)情況、每個(gè)客戶(hù)的情況匯報(bào)相關(guān)部門(mén)，力爭(zhēng)深東浩品牌的客戶(hù)服務(wù)和客戶(hù)管理做到高水準(zhǔn)。

4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)技能，以公司需求為導(dǎo)向，以服務(wù)于公司為目標(biāo)，深入服裝行業(yè)做行業(yè)的精英，做不但能打江山，更能守江山、興江山的優(yōu)秀員工.以上是我對(duì)入職以來(lái)的工作的總結(jié)和對(duì)2012年工作的整體規(guī)劃，如有與公司整體前進(jìn)步伐相悖、或需引導(dǎo)指正之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指引、修正。

深東浩中國(guó)區(qū)事業(yè)部拓展經(jīng)理何江海

2011年12月31日

市場(chǎng)分析與規(guī)劃篇三

公司規(guī)劃與市場(chǎng)展望

目標(biāo)：12012年下半年公司實(shí)體化。年產(chǎn)1000噸加工工廠一間。公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度。

市場(chǎng)分析：

從未來(lái)發(fā)展看，生物柴油的購(gòu)買(mǎi)商主要有煉油廠、發(fā)電廠、輪船航運(yùn)公司以及流通領(lǐng)域的 中間商。隨著改革開(kāi)放的不斷深入，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平將進(jìn)一步提高，對(duì)能源的需求有增無(wú)減，只要把關(guān)于生物柴油的研究成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，形成產(chǎn)業(yè)鏈接。生物柴油在柴油引擎、柴油發(fā)電廠和農(nóng)村燃料等方面的應(yīng)用前景非常廣闊。

經(jīng)營(yíng)方案：

組建工廠，利用原材料自給自足的優(yōu)勢(shì)，以示范點(diǎn)的模式進(jìn)行生產(chǎn)生物柴油，由于產(chǎn)量的限制，可以首先與一些中小型企業(yè)合作，以公司為品牌向全國(guó)市場(chǎng)推廣。在廣西，云南，貴州，海南等地向農(nóng)民推廣種植麻風(fēng)樹(shù)，以保證原材料的供應(yīng)，大規(guī)模的種植也將降低榨油成本。

充分利用麻風(fēng)樹(shù)特性，使附加值達(dá)到最大化，如：飼料，肥料，燃料，毒蛋白，藥品，活性炭等。形成產(chǎn)業(yè)鏈，為未來(lái)生產(chǎn)擴(kuò)張做鋪墊。培育優(yōu)質(zhì)種苗，在填補(bǔ)市場(chǎng)空缺的同時(shí)也保證了產(chǎn)量。

以市場(chǎng)需求為基準(zhǔn)做產(chǎn)業(yè)鏈相應(yīng)的調(diào)整，在全球能源稀缺的同時(shí)，消費(fèi)者更加注重對(duì)健康的增值，而麻風(fēng)樹(shù)本身的價(jià)值恰恰符合人們需要的藥物價(jià)值。這也是一個(gè)良好的市場(chǎng)的需求，如果可以達(dá)到合理的利用，相信會(huì)獲得不錯(cuò)的成效。先以海南為中心，與當(dāng)?shù)氐乃帍S合作，可以先以低廉的價(jià)格向藥廠出售，成為相對(duì)穩(wěn)定的供應(yīng)商，地基打穩(wěn)后在相對(duì)加價(jià)擴(kuò)大合作的廠商。

抓住企業(yè)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)專(zhuān)利的理念，創(chuàng)造良好的科技生產(chǎn)，以便在未來(lái)的發(fā)展中減少競(jìng)爭(zhēng)。培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)性人才，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)管理，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)。

總結(jié)：

在原油日益枯竭的今天，未來(lái)生物能源一定是世界能源的主流，配合相關(guān)法律法規(guī)，利用產(chǎn)品在市場(chǎng)的特殊性，讓企業(yè)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

市場(chǎng)分析與規(guī)劃篇四

十二月份個(gè)人總結(jié)

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼上線二個(gè)多月了，再次回顧十二月，緊張而又平淡，但就在這一個(gè)個(gè)緊張而又平淡的日子里我有了進(jìn)步，但是離自己的目標(biāo)、完成情況差強(qiáng)人意，下面我就上個(gè)月的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào)總結(jié)，總結(jié)來(lái)說(shuō)原因分析為客觀、主觀兩大方面。

客觀原因：

一、大多數(shù)消費(fèi)者沒(méi)有保險(xiǎn)概念；

二、消費(fèi)者太抗拒電話銷(xiāo)售渠道，不太相信，很反感。

主觀原因：

一、不會(huì)下風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，即使下風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，講出來(lái)也沒(méi)情感；

二、不會(huì)掌握下單的時(shí)機(jī)；

三、鋪墊做的不夠好，導(dǎo)致問(wèn)客戶(hù)要卡號(hào)、身份證號(hào)都以失敗告終；

四、解決問(wèn)題時(shí)，語(yǔ)速過(guò)急。

繼往開(kāi)來(lái)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為新的一年做好準(zhǔn)備，2012年月1月份個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面尋求突破：

一、心態(tài)保持平穩(wěn)；

二、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)水平，做好產(chǎn)品對(duì)比；

三、下風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)時(shí)，講的要有感情。

最后，我希望于老大能夠多聽(tīng)我的錄音，給我找出不足點(diǎn)，給我一些解決方法。

一月份為自己定的目標(biāo)是一萬(wàn)二，希望盡自己之力，全力以赴，努力完成。

我相信我們劍指天峰俊越組在于老大的帶領(lǐng)下，一定會(huì)有所突破?？≡浇M的所有伙伴，一起加油、加油、加油??！

俊越劉秋霞

2011/12/25