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渠道經(jīng)理崗位職責說明書篇一

崗位名稱 所在部門 直接上級 直接下級

所轄人員渠道部經(jīng)理 營銷分公司 營銷分公司經(jīng)理

業(yè)務管理、賣場管理、信息管理崗位編號 崗位定員 職系 工資等級 崗位分析日期

本職：全面負責區(qū)域內(nèi)的渠道開發(fā)、建立和管理；負責終端形象和賣場建設；負責市場信息系統(tǒng)的建立和運轉(zhuǎn)

職責與工作任務：

職責表述：負責分公司所轄區(qū)域銷售網(wǎng)絡的開拓，建立穩(wěn)定、高質(zhì)量的分 工作時間百分比：20%銷渠道，確保各品牌產(chǎn)品銷售通暢 職 責

負責根據(jù)分公司的年度經(jīng)營計劃制定區(qū)域銷售網(wǎng)絡開拓計劃頻次：一工作

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任務

負責根據(jù)區(qū)域銷售網(wǎng)絡開拓計劃進行新的銷售網(wǎng)絡的開發(fā)和建立頻次：職責表述：負責所轄區(qū)域的市場管理和控制，控制貨源流向和市場價格，工作時間百分比：15%規(guī)范市場行為，協(xié)調(diào)與代理商的關系，解決渠道沖突 職 責

二負責區(qū)域銷售網(wǎng)絡的日常管理和控制 工作

負責協(xié)調(diào)分公司與代理商、代理商之間的關系 任務

負責解決相關的渠道沖突問題，保證銷售網(wǎng)絡的正常運轉(zhuǎn)頻次：頻次：頻次：職

責

三職責表述：負責本區(qū)域銷售網(wǎng)絡結構、代理商結構的統(tǒng)計、分析、評估與

工作時間百分比：10 %規(guī)劃，并進行網(wǎng)絡績效評估 工作

任務負責對本區(qū)域的銷售網(wǎng)絡結構、代理商機構的績效做出評估，并 頻次：提出改進意見

職責表述：對代理商的銷售、售后服務工作工作時間百分比：5%頻次：頻次：負責對本區(qū)域的銷售網(wǎng)絡結構、代理商結構做出規(guī)劃頻次：職

責

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四協(xié)助品牌經(jīng)理，完成對代理商營銷服務工作 工作

協(xié)助推廣部，完成對代理商和終端的市場推廣支持工作 任務

頻次：協(xié)助物流部，完成對代理商的產(chǎn)品進貨、退貨、調(diào)貨等服務工作 職 責

五職責表述：負責本區(qū)域賣場的建設規(guī)劃、預算與管理(陳列、形象等)工作時間百分比：20%頻次：工作負責根據(jù)區(qū)域年度經(jīng)營計劃，制定本區(qū)域的賣場建設規(guī)劃和預算

任務

負責指導區(qū)域內(nèi)賣場的日常管理工作頻次：工作時間百分比：10%頻次：職職責表述：負責代理商檔案的建立與管理、指導導購員日常管理工作

責

六工作負責代理商檔案的建立與管理 任務

負責指導導購員的日常管理工作頻次：職責表述：負責區(qū)域內(nèi)市場信息系統(tǒng)的建立和維護，并負責市場信息的收

工作時間百分比：15%集、整理及傳遞 職 責

七根據(jù)營銷公司的總體安排，負責區(qū)域內(nèi)市場信息系統(tǒng)的建立

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工作負責區(qū)域內(nèi)市場信息系統(tǒng)日常的正常運轉(zhuǎn) 任務

負責市場信息的收集、匯總、整理和傳遞 負責區(qū)域內(nèi)市場信息的分析，并撰寫報告 職 責

八職責表述：負責其他相關工作

工作協(xié)助品牌經(jīng)理制定年度及階段性銷售政策 任務

負責本區(qū)域集團購買信息庫的建立及市場的開發(fā)頻次：頻次：頻次：頻次：工作時間百分比：5%頻次：頻次：工作時間百分比：5%職責

完成上級交付的其他工作 九 權力：

對上報的各種分析表、報表有審核權 對下級工作有檢查權

對下級在工作中的爭議有裁判權 對所屬各代理商的形象、業(yè)績有考評權 對直接下級崗位調(diào)配權、任命的提名權和獎懲權 對經(jīng)銷商的選舉權 工作協(xié)作關系：

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內(nèi)部協(xié)調(diào)關系所屬各自營專賣店 外部協(xié)調(diào)關系各所屬經(jīng)銷商、商場經(jīng)理 任職資格：

教育水平大專及以上學歷 專業(yè)市場營銷及相關專業(yè)

培訓經(jīng)歷銷售管理培訓、公共關系培訓 經(jīng)驗

知識二年以上銷售工作經(jīng)驗

具備相應的市場營銷知識、行政管理知識、基礎財務知識

技能技巧熟練使用辦公軟件，具備基本談判能力，具有一定的寫作能力 其它：

使用工具設備一般辦公自動化設備 工作環(huán)境一般辦公環(huán)境

工作時間特征正常工作時間、經(jīng)常需要加班、出差 所需記錄文檔匯報文件、報告、

總結

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渠道經(jīng)理崗位職責說明書篇二

渠道經(jīng)理崗位說明書

n 5年以上零售經(jīng)驗，3年以上的終端管理經(jīng)驗，2年以上的銷售團隊管理經(jīng)驗

n 5年以上零售經(jīng)驗，3年以上的終端管理經(jīng)驗，2年以上的銷售團隊管理經(jīng)驗

崗位描述：

1、中層管理職位，負責其功能領域內(nèi)主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

根據(jù)總公司、安裝部制定的安全、質(zhì)量、環(huán)境和各項經(jīng)濟指標、目標，認真制定本部門的目標和措施，確保各項經(jīng)濟指標、目標的實現(xiàn)。

2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

3、根據(jù)企業(yè)和品牌的整體發(fā)展戰(zhàn)略，建立市場和銷售的溝通橋梁;

4、制定并控制產(chǎn)品推廣費用預算計劃;

5、建立有效通路流程保證市場營銷項目的執(zhí)行;

6、整理客戶資料和通路資料的數(shù)據(jù)分析，根據(jù)市場情況調(diào)整產(chǎn)品市場計劃。

本職：領導執(zhí)行、實施董事長的各項決議，完成董事長下達的年度經(jīng)營目標;領導制定、實施公司總體戰(zhàn)略，帶領公司健康發(fā)展;領導公司各部門建立健全良好的溝通渠道;負責建設高效的組織團隊;領導直接所屬部門的工作。

任職資格：

2)在省區(qū)經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部 署給各市場專員，并帶領、監(jiān)督下屬工作和定期評估;

1、本科及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè);

2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

3、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

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4、能承擔較大壓力。

建立良好的溝通渠道:負責與董事長保持良好溝通，定期向董事長匯報經(jīng)營戰(zhàn)略和計劃執(zhí)行情況、資金運用情況和盈虧情況、機構和人員調(diào)配情況及其他重大事宜;領導建立公司與客戶、供應商、合作伙伴、上級主管部門、政府機構、金融機構、媒體等部門間順暢的溝通渠道;領導開展公司的社會公共關系活動，樹立良好的企業(yè)形象、領導建立公司內(nèi)部良好的溝通渠道。

保持整潔的衛(wèi)生環(huán)境;負責對網(wǎng)點的標識、利率牌、宣傳牌、告示牌、機具、意見簿、宣傳資料、便民設施等整齊擺放和維護;維持正常的營業(yè)秩序，提醒客戶遵守“一米線”，根據(jù)柜面客戶排隊現(xiàn)象，及時進行疏導，減少客戶等候時間;密切關注營業(yè)場所動態(tài)，發(fā)現(xiàn)異常情況及時報告，維護銀行和客戶的資金及人身安全。