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渠道經(jīng)理的崗位職責說明書篇一

1、負責家健國際旗下總代理歐洲品牌分銷工作(德國hugofrosch熱水袋、德國pearlco凈水壺、德國birdiepal雨傘、奧地利doppler雨傘、奧地利claro清潔用品、捷克grund地毯、英國kenhom鍋具);

2、渠道包括但不限于：線上各大零售平臺、社會化營銷平臺、微商、公眾號、新媒體;線下高端百貨、精品商超、連鎖店、新零售;禮品贈品、積分兌換、企業(yè)團購、電視購物等;

3、負責定期對進口家居百貨商品購買人群的中國市場進行調(diào)研和分析，制定具體的渠道拓展計劃，完成既定年度銷售指標。

崗位要求：

1、家居百貨/清潔用品/快消行業(yè)老司機，人脈/資源信手拈來，駕馭過百萬級銷售盤子;

2、具有豐富的渠道開拓經(jīng)驗，熟悉歐洲家居百貨品類的特征，熟悉渠道分銷業(yè)務模式;

3、具有較強的商務溝通和談判能力，邏輯思維能力強、市場敏感度高，合作規(guī)模性大;

4、擁有廣泛的業(yè)界合作資源：線上平臺、線下渠道、禮贈品、積分兌換、大宗團購等;

5、性格開朗，善于處理人際關系，具有優(yōu)秀的溝通合作能力、學習能力、執(zhí)行能力等。

渠道經(jīng)理的崗位職責說明書篇二

職責：

1、協(xié)助總監(jiān)制定管理制度及相關文件

2、拓展 4s 店、銀行等銷售渠道，并管理渠道

3、根據(jù)銷售任務，實施團隊的分工、分解、培訓

4、監(jiān)督、考核、優(yōu)化團隊

5、推動各項市場工作變成執(zhí)行計劃

6、根據(jù)計劃建立、建設地面銷售渠道

7、帶領團隊與渠道、宣傳等合作伙伴進行洽談、擬定合同、合同跟進

8、推進、督導、完成公司安排的各項市場計劃和任務

【崗位要求】

1、熟悉 4s 店渠道，曾與多家 4s 店合作經(jīng)驗兩年以上;或熟悉銀行渠道，曾與多家銀行合作經(jīng)驗兩年以上。

2、擅于開發(fā)并管理渠道

3、善于對銷售終端進行管理和優(yōu)化

4、對銷售渠道、資源互補合作、廣告、網(wǎng)絡推廣、促銷、終端管理、市場調(diào)查有比較豐富的經(jīng)驗或者認識

渠道經(jīng)理的崗位職責說明書篇三

職責：

1、理解公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略，并結(jié)合大區(qū)實際情況制定相應的大區(qū)渠道發(fā)展策略和計劃;

2、建立并維護穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍，保持各類型經(jīng)銷商協(xié)調(diào)發(fā)展，滿足公司業(yè)績短期和中長期增長的需求;

3、協(xié)調(diào)資源對經(jīng)銷商進行培訓，支持經(jīng)銷商長期可持續(xù)發(fā)展;

4、理解并執(zhí)行公司渠道管理及激勵相關的政策流程，確保經(jīng)銷商生態(tài)系統(tǒng)的健康穩(wěn)定發(fā)展;

5、支持渠道相關的市場活動，增強公司渠道品牌的影響力和稀缺性。

任職資格：

1、統(tǒng)招本科及以上學歷，形象氣質(zhì)良好;

2、兩年以上渠道業(yè)務拓展、市場拓展或系統(tǒng)客戶開發(fā)類工作經(jīng)驗;

3、積極進取、執(zhí)著、陽光正派、高度的責任心;

4、優(yōu)秀的學習及系統(tǒng)思考能力;

5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與協(xié)作能力。

渠道經(jīng)理的崗位職責說明書篇四

職責：

1.負責開拓代理商渠道，維護長期的業(yè)務合作關系 ;

2.跟進維護公司與已開展合作的代理商的項目;

3. 負責公司渠道體系建設，市場戰(zhàn)略的分析、研究、制定和實施，幫助代理商完成相關業(yè)績;

4.負責渠道體系建設，組織合作伙伴、渠道開拓與維護;

5.負責策劃，執(zhí)行和評估各產(chǎn)品的營銷推廣和傳播等工作;

6.完成公司任務目標。

崗位要求：

1. 教育、營銷、管理等相關專業(yè)大專或以上學歷;

2. 具有2年以上渠道開拓及招商管理工作經(jīng)驗;

3. 市場營銷能力強，熟悉企業(yè)品牌運作及業(yè)務流程，有教育k12市場營銷經(jīng)驗者優(yōu)先;

4. 具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力。

渠道經(jīng)理的崗位職責說明書篇五

職責：

1、與市場部門進行配合完成渠道拓展、推廣活動;

2、對員工進行渠道開發(fā)及銷售培訓，督促員工完成渠道開發(fā)任務;

3、維護已有代理商關系，將公司最新銷售政策傳達給代理商;

4、解決渠道開發(fā)銷售過程中問題，維系企業(yè)聲譽。

任職資格：

1、年齡23-35周歲，性別不限;

2、大專及以上學歷;

3、了解熟悉本行業(yè)的市場狀況;

4、具有敏銳的市場洞察力和分析能力，能及時充分的把握產(chǎn)品和服務的市場變化及競爭對手狀況;

5、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

6、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶公司內(nèi)相關工作人員你進行有效的溝通，協(xié)調(diào)各方資源以順利達成工作目標。

渠道經(jīng)理的崗位職責說明書篇六

職責：

1、 各項目的渠道管理工作，包括渠道策略及計劃制定，渠道落地鋪排，渠道團隊管理

2、 進行各項目渠道指標的分解，帶領渠道團隊，完成各項目渠道工作指標

3、 開辟項目渠道通路，擴大項目客戶基數(shù)

4、 管理渠道資源，形成持續(xù)的外部客戶導入

5、 渠道團隊人員的培訓及管理工作

6、 部門內(nèi)及跨部門的溝通協(xié)作

人員要求：

1、 本科及以上學歷，熟悉房地產(chǎn)市場渠道工作，形象氣質(zhì)佳

2、 5年及以上工作經(jīng)驗，2年以上高端渠道經(jīng)驗或奢侈品、高端寫字樓等行業(yè)經(jīng)驗

3、 具備高端渠道介入通路，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的渠道活動策劃能力

4、 市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力

5、 具備較強的團隊管理能力及溝通協(xié)調(diào)能力

渠道經(jīng)理的崗位職責說明書篇七

職責：

全面負責開拓、發(fā)展管轄區(qū)域內(nèi)的渠道代理機構(gòu)(包括且不限于留學機構(gòu)、移民公司、培訓學校、國際學校等);

負責維護各地區(qū)合作渠道代理機構(gòu)關系，提供相應的基礎業(yè)務培訓;

負責協(xié)調(diào)所管轄區(qū)域內(nèi)渠道代理機構(gòu)所提供的留學人員入學、簽證的咨詢

負責安排公司指定區(qū)域的市場推廣活動;

分析總結(jié)管轄區(qū)域內(nèi)出國留學形勢，包括且不限于留學機構(gòu)、國際學校等;

負責挖掘代理機構(gòu)的送生潛力。

任職資格

1、 本科及以上學歷，英語6級及以上，有較熟練的英文聽、讀能力;

2、 認同華通企業(yè)文化，誠實守信，有事業(yè)心和責任感;

3、 3年以上留學行業(yè)工作經(jīng)驗，對業(yè)務國別熟悉并有較強的人脈資源;

4、 具有團隊管理和銷售管理、業(yè)務拓展經(jīng)驗;

5、 具有較強的人際溝通能力、高度的工作熱情、良好的團隊合作精神。

渠道經(jīng)理的崗位職責說明書篇八

職責：

1. 根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展目標進行渠道開發(fā)，尋找潛在合作伙伴;

2. 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約;

3. 行業(yè)渠道資源建設、整合，渠道管理和渠道關系維護等工作;

4. 協(xié)助制定和執(zhí)行公司銷售、業(yè)務及市場推廣方案，與渠道合作者共同推動本區(qū)域產(chǎn)品的拓展。

5、積極參加各類有利于尋找渠道戰(zhàn)略合作的沙龍，論壇活動。

任職要求：

1. 熟悉b2b教育培訓行業(yè)，同崗位3年以上經(jīng)驗;

2. 較強的商務談判和獨立市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

3. 具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn)，抗壓能力強;

4. 性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神，良好的個人信譽及職業(yè)操守。

渠道經(jīng)理的崗位職責說明書篇九

職責：

1、負責搭建和運營市場團隊，帶領團隊主要推廣用戶社群，關注用戶裂變式增長，提高品牌影響力、關注度及購買率轉(zhuǎn)化，打造有粘性的高質(zhì)量社群;

2、帶領市場團隊維護社群的活動策劃及執(zhí)行管理，跟蹤活動數(shù)據(jù)，關注社群人員交流內(nèi)容，及時發(fā)現(xiàn)問題并落實改進意見;

3、負責整體市場業(yè)務考核，指導、檢查、控制本部門各項工作的實施;

4、跟蹤運營效果，收集、分析用戶習慣和反饋建議，制定業(yè)務策略及產(chǎn)品需求，達成關鍵運營指標;

5、深度研究競爭對手的優(yōu)、劣勢及動態(tài)，整理出有利于自身產(chǎn)品改進的意見及社群內(nèi)容運營策略，并推出創(chuàng)新性的的盈利模式。

任職要求：

1、3年以上市場團隊管理經(jīng)驗，對社群運營有一定了解;

2、具有較強的用戶感，擅長從用戶及產(chǎn)品體驗角度出發(fā)，把握用戶心理，熟悉各類用戶行為;

3、反應敏捷、思維活躍、表達能力強、有耐心，具有較強的溝通能力以及交際技巧，能推動跨部門合作

渠道經(jīng)理的崗位職責說明書篇十

職責：

1.針對重點客戶進行數(shù)據(jù)分析并提出活動建議;從事過保健品或藥品行業(yè)。

2.負責市場通案的落地執(zhí)行與監(jiān)督實施;

3.負責各區(qū)域市場專項活動的實施、跟進與指導;

4.各區(qū)域大型推廣活動的擬定、執(zhí)行與落實;

5.公司階段性促銷方案的跟蹤與指導;

6.收集并整理典型活動推廣案例;

7根據(jù)市場推廣活動的效果進行評估并編寫市場推廣活動效果評估報告。

任職要求

1、教育背景：大專及以上學歷

2、工作經(jīng)驗：5年以上市場活動推廣經(jīng)驗;

3、熟悉各類市場推廣活動的實施;

4、適應全國出差。良好的溝通與協(xié)調(diào)管理能力;

5、良好的計劃與總結(jié)能力。

渠道經(jīng)理的崗位職責說明書篇十一

職責：

1、利用網(wǎng)絡平臺開發(fā)客戶，通過電話方式了解客戶的需求;

2、開展相關的市場與渠道合作，促成給我們帶來長期合作的園區(qū)、產(chǎn)業(yè)園、及市場;

3.及時處理客戶疑問，認真服務好每一位客戶;

4.按時完成銷售任務;

5.管理和維護客戶關系，發(fā)展客戶、平臺間的長期合作關系

6、維護需要入駐和交易店鋪的客戶，進行店鋪和客源配對，根據(jù)客戶需求匹配店鋪;

7、進行電話或面對面業(yè)務洽談，促成交易，簽訂合同協(xié)助客戶辦理過戶相關手續(xù);

要求：

1、大專及以上學歷，有銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先;

2、年齡20周歲及以上;

3、上進心強，能吃苦，抗壓力強;

4、男女不限，有夢想、有想法;

5、喜歡銷售，有良好的表達溝通能力;

渠道經(jīng)理的崗位職責說明書篇十二

職責：

1、執(zhí)行公司的銷售戰(zhàn)略和業(yè)務推廣計劃，落實并完成部門的業(yè)務指標，及時進行策略調(diào)整;

2、負責中學、大學等渠道市場的宣傳和活動策劃，提高品牌知名度和建立良好口碑;

3、負責向中學、大學渠道客戶傳達公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關系;

4、及時收集市場反饋信息并進行數(shù)據(jù)分析，為下一步的營銷策略提供依據(jù);

5、提升中學、大學渠道的咨詢量和來訪量 ;

6、愿意投身教育行業(yè)，結(jié)果導向，想要挑戰(zhàn)大于穩(wěn)定。

崗位要求：

1、市場營銷、企業(yè)管理或策劃專業(yè)本科以上學歷;

2、有較強的市場公關與談判能力;有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力;

3、具有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn);

4、有從事過教育行業(yè)、高校、中學渠道工作經(jīng)驗者優(yōu)先

渠道經(jīng)理的崗位職責說明書篇十三

職責：

1、根據(jù)公司產(chǎn)品特點和優(yōu)勢開發(fā)各類高凈值客群渠道(銀行、移民留學機構(gòu)、財富公司、高端俱樂部、會所、高爾夫球場、馬會等);

2、維護現(xiàn)有合作渠道，保持良好的合作關系;

3、配合渠道舉辦各類活動(包括但不限于項目說明會、海外置業(yè)投資沙龍、酒會、展會等);

4、策劃并定期舉辦線下市場推廣活動，負責各項推廣活動的主題、文案的擬定與計劃管理以及后期跟進活動進展，并對活動及時作出總結(jié);

5、制訂和實施每個月的市場渠道拓展計劃，完成各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析工作，定期提交工作匯報。

任職資格：

1、本科及以上學歷，三年以上高凈值客戶市場渠道拓展經(jīng)驗;

2、具備良好的市場拓展、項目協(xié)調(diào)及談判能力，溝通能力;

3、優(yōu)秀的公關談判能力，犀利的市場洞察力，開發(fā)市場的能力，良好的個人形象;

4、做事認真踏實，為人正直，抗壓力強，有良好的職業(yè)素養(yǎng);

5、具有開發(fā)大客戶經(jīng)驗者優(yōu)先，具有海外移民、海外房產(chǎn)、留學、銀行、財富公司等渠道客戶資源者優(yōu)先;

渠道經(jīng)理的崗位職責說明書篇十四

職責：

1.根據(jù)公司品牌發(fā)展策略和區(qū)域發(fā)展策略，開拓和維護留學中介、個人代理，帶領渠道團隊人員完成工作指標。

2.負責開發(fā)，拓展及維護招生渠道(包括不限于留學機構(gòu)，移民機構(gòu)，教育機構(gòu)，其他行業(yè)的團體與個人合作)

3.了解渠道合作方需求，負責與渠道談判、簽訂合作協(xié)議等工作

4.完成上級領導安排的其他工作

任職要求

1、一年及以上出國留學市場、銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

2、敏銳的市場意識、創(chuàng)新能力

3、性格活潑開朗，工作積極主動，能夠承擔一定的工作壓力，具備極強的語言溝通能力、責任心、計劃和執(zhí)行能力，具有當?shù)乜蛻糍Y源和渠道者優(yōu)先

渠道經(jīng)理的崗位職責說明書篇十五

職責：

1、 負責搭建全國校園推廣渠道、客戶開發(fā)、客戶維護與管理，區(qū)域運營的策劃制定及執(zhí)行;

2、 根據(jù)公司整體運營策略，提煉出適合的市場運作模式，建立完整的地區(qū)銷售網(wǎng)絡，完成人員與團隊的搭建管理;

3、 制定銷售目標、市場拓展計劃，結(jié)合自身與公司資源優(yōu)勢，有效地實施銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和工作計劃;

4、 對市場和競爭對手實施swot分析，收集，整理并及時反饋市場信息，以開拓業(yè)務機會;

5、 定期根據(jù)銷售目標審查地區(qū)銷售成果，并采取適當措施以保證銷售業(yè)績達到預期目標。

6、 負責校園學生合作資源以及線上社群資源的拓展;

7、 負責管理線下學生推廣團隊。

任職要求：

1、熟練掌握excel、word、ppt、xmind，數(shù)據(jù)分析工具;

2、熟練掌握地推團隊的搭建，跨省市區(qū)域市場推廣的協(xié)同管理能力;

3、4年以上校園渠道拓展經(jīng)驗，有成功的校園推廣案例和豐富資源者優(yōu)先考慮;

4、擁有良好的學習、溝通及組織能力，樂于協(xié)作;具有責任心和抗壓能力，擅長處理工作問題，樂于接受新挑戰(zhàn)。

渠道經(jīng)理的崗位職責說明書篇十六

職責：

1、根據(jù)項目業(yè)務發(fā)展需要，組織收集市場信息，進行市場調(diào)研與分析，負責策劃、組織、執(zhí)行項目相關市場和渠道拓展;

2、有效完成資源整合與交換、進行bd談判，開展bd業(yè)務合作活動和實施bd高校推廣項目，并能進行轉(zhuǎn)化，從而實現(xiàn)業(yè)績的達成;

3、積極開拓外部資源，建立與高校、留學或者語培機構(gòu)的深度合作，負責重點領域合作伙伴以及合作資源的開拓、維護和管理;

崗位要求：

1、有3年以上相關經(jīng)驗，有豐富的商務談判經(jīng)驗和技巧，熟悉行業(yè)知識并有良好的教育行業(yè)人脈基礎;

2、熟悉教育業(yè)務以及高?；蛘吡魧W、語培等相關教育機構(gòu)的合作模式，能整合資源開展合作;

3、有良好的分析策劃能力，計劃組織能力及市場敏銳度，有較強市場拓展能力;

4、強大的客戶獲取意識與能力，結(jié)果導向等。