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渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)說明書 渠道銷售崗位職責(zé)及基本要求篇一

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的渠道業(yè)務(wù)拓展、禮品定制、促銷品定制、團購、積分換購產(chǎn)品等渠道的銷售業(yè)務(wù);

2、開發(fā)該特殊渠道業(yè)務(wù)客戶資源，分析了解客戶及市場的需求;

3、獨立開拓新客戶計劃并予以實施，負(fù)責(zé)客戶滿意度、重要客戶關(guān)系維護;

4、拓展特殊渠道客戶，保持所有重點客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通，并定期拜訪，致力產(chǎn)生銷售創(chuàng)造營收;

5、量化特殊渠道業(yè)務(wù)的業(yè)績目標(biāo)并開展相關(guān)業(yè)務(wù)計劃，負(fù)責(zé)該渠道業(yè)務(wù)談判及合同擬訂與簽訂;

6、負(fù)責(zé)該特殊渠道的銷售團隊的擴建和壯大，確保人員和資源的配備與營收利潤成正比。

7、特通/其他渠道：泛指otc、精品小百貨、美容院、個體經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)平臺等其他終端形態(tài)構(gòu)成的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。

任職資格：

1、市場營銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，年齡26歲-35歲，形象好有親和力，個性開朗善交際;

2、為人真誠友善，具備出色的銷售業(yè)務(wù)能力，具有獨立領(lǐng)導(dǎo)團隊從事團購禮品大客戶直銷的成功經(jīng)驗;

3、熱愛銷售工作，喜歡與客戶交往，擅于協(xié)調(diào)關(guān)系，有創(chuàng)業(yè)激情，目標(biāo)意識強;

4、具有直銷及管理相關(guān)專業(yè)和經(jīng)驗，善于交流與談判;

5、熟悉企業(yè)oem、團購、商務(wù)禮品、贈品、促銷用品等市場行情，善于開發(fā)相關(guān)業(yè)務(wù)渠道;

6、從事過進口日用品產(chǎn)品市場營銷方面工作和擁有穩(wěn)定客戶資源者優(yōu)先。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)說明書 渠道銷售崗位職責(zé)及基本要求篇二

職責(zé)

熟悉公司所經(jīng)營產(chǎn)品知識，根據(jù)門店開拓計劃，完成日常工作計劃指標(biāo)

負(fù)責(zé)公司影院渠道產(chǎn)品的銷售及推廣;

開拓影院門店賣品的合作，增加產(chǎn)品銷售范圍

根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo);

負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

有影院資源者等優(yōu)先，尤其具有電影院渠道賣品銷售經(jīng)驗或資源者優(yōu)先;

任職資格

1、2年以上影院渠道賣品或相關(guān)設(shè)備銷售經(jīng)驗;

2、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

3、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

4、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)說明書 渠道銷售崗位職責(zé)及基本要求篇三

職責(zé)：

1.建立所屬區(qū)域分銷網(wǎng)及下級代理商;

2.日常渠道商的聯(lián)絡(luò)、刪選和更新工作;

3.對代理商進行產(chǎn)品培訓(xùn)，售前協(xié)助與售后客戶服務(wù)，協(xié)助代理商進行項目的跟蹤;

4.完成所轄區(qū)域銷售任務(wù);

5.地區(qū)標(biāo)案跟進與管理

任職要求：

1.專科以上學(xué)歷，年齡25歲以上，男女不限;

2.3年以上it相關(guān)渠道銷售經(jīng)驗，有投影儀銷售和教育行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

3.具備優(yōu)先的渠道開發(fā)和市場開拓能力，有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的人際交往，社會活動能力及公關(guān)談判能力;

4、具有良好的自我管理能力和團隊協(xié)作精神。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)說明書 渠道銷售崗位職責(zé)及基本要求篇四

職責(zé)：

1、規(guī)劃本部門各產(chǎn)品銷售和業(yè)務(wù)拓展計劃，完成管理部門下達(dá)的各項業(yè)績指標(biāo)

2、建立及維護銷售渠道，客戶關(guān)系的維護

3、完成客戶咨詢洽談、合同簽訂、關(guān)系維護，驗收回款等全過程的管理

4、完善設(shè)計師、客戶經(jīng)理的服務(wù)，持續(xù)提升客戶滿意度，優(yōu)化部門客戶服務(wù)體系

5、完成上級安排的其他工作

任職資格

1、市場開拓能力、推動力、協(xié)調(diào)能力強

2、優(yōu)秀的團隊統(tǒng)籌、管理能力

3、優(yōu)秀的溝通能力、表達(dá)能力和演講能力

4、熱愛景觀行業(yè)，工作熱情、積極，有強烈的成就動機

5、抗壓能力強

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)說明書 渠道銷售崗位職責(zé)及基本要求篇五

職責(zé)：

1、 負(fù)責(zé)收集市場信息，制定渠道開發(fā)策略，推動渠道橫向和縱向的拓展;

2、 負(fù)責(zé)對整體渠道銷售計劃和目標(biāo)的制定、分解、部署及監(jiān)督實施;

3、 發(fā)展銷售渠道資源，與合作渠道建簽訂合作協(xié)議;

4、 開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護公司重要客戶及對外公共(渠道、大客戶)關(guān)系。

5、分析分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用;

6、關(guān)注于維護和提高公司市場競爭力;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷;

2、知名大企業(yè)連續(xù)3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

3、較好的溝通協(xié)調(diào)能力，抗壓能里;

4、良好的形象氣質(zhì)，較強的責(zé)任心;

5、較高的忠誠度，能夠勝任出差要求。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)說明書 渠道銷售崗位職責(zé)及基本要求篇六

職責(zé)：

1、 負(fù)責(zé)省級區(qū)域內(nèi)市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成師悅未來校園系列產(chǎn)品銷售計劃;

2、 維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展代理商，按時完成公司安排的拜訪任務(wù)，每天及時向公司匯報拜訪客戶工作情況;

3、 動態(tài)把握市場價格，對銷售情況進行分析匯總，定期向公司提供工作匯報;

4、 與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供服務(wù);

5、 建立銷售團隊并指導(dǎo)一線銷售人員拓展業(yè)務(wù);

6、 與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案編寫、技術(shù)方案宣講等

7、 做好標(biāo)書的準(zhǔn)備、技術(shù)應(yīng)答、講標(biāo)答標(biāo)及用戶答疑等工作;

8、 完成相關(guān)產(chǎn)品/方案宣傳資料的撰寫、產(chǎn)品/系統(tǒng)演示等工作

9、 做好對合作伙伴的技術(shù)交流、技術(shù)培訓(xùn)工作;

10、 對行業(yè)、用戶需求、競爭對手等方面定期提出分析報告，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和軟件開發(fā)等提供建議。

11、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職資格：

1、 大專及以上，市場營銷、電子類、信息類相關(guān)專業(yè);

2、 五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

3、 熟悉當(dāng)?shù)貐^(qū)域內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)品代理商、經(jīng)銷商，有教育系統(tǒng)相關(guān)資源者優(yōu)先;

4、 可獨立開發(fā)客戶(限上海地區(qū));

5、 積極向上、責(zé)任心強，對銷售工作有極大的熱情;

6、 有k12教育裝備行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)說明書 渠道銷售崗位職責(zé)及基本要求篇七

職責(zé)：

1、制定銷售計劃(根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售計劃，包括：人員計劃、人員目標(biāo)分解計劃等，不斷的推進實施);

2、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定(根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開拓方式。包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式;及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實施);

3、部門內(nèi)員工的培訓(xùn)(激勵銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能);

4、營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團隊氛圍;

5、安防市場行業(yè)信息的搜集、整理，做出分析報表并制定營銷策略;

6、指導(dǎo)銷售任務(wù)和銷售毛利率的達(dá)成，工作環(huán)節(jié)的各項風(fēng)險分析與管控;

7、建立客戶維護體系，保持與客戶的良好合作關(guān)系;

8、制定銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定并實施考核;

任職要求：

1、三年以上安防行業(yè)市場營銷工作經(jīng)驗，一年以上銷售主管及以上崗位工作經(jīng)驗，以前下屬員工人數(shù)不少于3人;

2、熟悉安防產(chǎn)品和安防市場;

3、具備良好的組織、管理能力;

4、具備較強的培養(yǎng)下屬能力;

5、良好的溝通能力、邏輯判斷能力;

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)說明書 渠道銷售崗位職責(zé)及基本要求篇八

職責(zé)

1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);

4、建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;

5、開發(fā)管理新的渠道合作者;

6、組織聯(lián)合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。

任職資格

1、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

2、有房地產(chǎn)、醫(yī)院、院校(含幼教)、政府機關(guān)類工作經(jīng)驗者優(yōu)先，男女不限。

3、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

4、能承擔(dān)較大壓力。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)說明書 渠道銷售崗位職責(zé)及基本要求篇九

職責(zé)：

1、 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場的規(guī)劃和管理。

2、 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場銷售任務(wù)的落實和銷售目標(biāo)的完成。

3、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開拓與管理、客情維護以及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開拓和維護。

4、 及時、準(zhǔn)確把握銷售情況、市場動態(tài)，并及時向上級主管匯報和反饋。

崗位要求

1、執(zhí)行公司相關(guān)銷售策略，靈活有效的實施本地市場銷售活動的執(zhí)行計劃，以達(dá)成區(qū)域銷售目標(biāo);

2、 熟悉產(chǎn)品市場營銷業(yè)務(wù)，良好的客戶、渠道開拓能力;

3、 有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力，善于溝通;

4、 思路清晰、性格開朗，有敬業(yè)精神，較強的觀察力和應(yīng)變能力，良好的判斷力和溝通能力;

5、具備一定的管理技巧及團隊合作精神，一定的組織能力。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)說明書 渠道銷售崗位職責(zé)及基本要求篇十

崗位職責(zé)：

1、執(zhí)行公司華為數(shù)通產(chǎn)品銷售策略、銷售計劃、量化目標(biāo) 。

2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，集成項目跟蹤、指導(dǎo)經(jīng)銷商順利成交。

3、執(zhí)行分公司銷售管理規(guī)定，完成其它事項。

任職資格:

1、大專及以上學(xué)歷，有兩年以上數(shù)通產(chǎn)品渠道工作銷售經(jīng)驗(分銷或行業(yè)客戶運作)，計算機操作熟練, 熟悉服務(wù)器行業(yè)、服務(wù)器，存儲，虛擬化相關(guān)應(yīng)用等產(chǎn)品銷售經(jīng)歷優(yōu)先考慮!

2、熟悉陜西省內(nèi)及各地市it渠道分銷市場，與系統(tǒng)集成商有項目合作經(jīng)驗，有一定項目操作經(jīng)驗。

3、良好的語言表達(dá)、溝通及較強的協(xié)調(diào)能力、強烈的客戶服務(wù)意識。

4、有一定的銷售市場分析，規(guī)劃能力!

5、有清晰的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，有責(zé)任和強有力的使命驅(qū)動感。

6、有獨立開拓和管理市

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)說明書 渠道銷售崗位職責(zé)及基本要求篇十一

職責(zé)：

1、整合渠道資源，根據(jù)實際情況制定市場營銷方案，拓展區(qū)域的各行業(yè)企業(yè)客戶，尋找、篩選、洽談業(yè)務(wù)合作。

2、策劃、組織各項招生推廣活動，客戶信息管理與跟蹤。

3、推廣并協(xié)助組織公開課、講座、會銷等活動。

4、統(tǒng)籌招生工作，支持招生中心的正常運作。

任職資格：

1、本科學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)驗，3年以上教育行業(yè)管理經(jīng)驗。

2、熟悉在線教育業(yè)務(wù)，能夠帶領(lǐng)30人以上銷售團隊開展招生，過往有優(yōu)秀的銷售業(yè)績，人脈廣泛，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)拓展能力。

3、優(yōu)秀的溝通能力，思維清晰，有一定的培訓(xùn)演講能力;

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)說明書 渠道銷售崗位職責(zé)及基本要求篇十二

職責(zé)：

1、根據(jù)渠道的銷售策略和銷售計劃，量化銷售目標(biāo)，制定相應(yīng)的實施方案，提供渠道服務(wù)支持;

2、建立并維護與客戶共贏互利的良好合作關(guān)系，組織、領(lǐng)導(dǎo)、推動銷售隊伍完成既定銷售目標(biāo);

3、統(tǒng)計每月、每季度的銷售情況，提交總結(jié)分析報告;

4、運籌公司相關(guān)產(chǎn)品及品牌的市場運作，規(guī)劃產(chǎn)品進化及品牌發(fā)展路徑，定位產(chǎn)品及品牌的市場細(xì)分策略;

5、協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌重要客戶的業(yè)務(wù)跟進，解決渠道銷售過程中的突發(fā)問題，維系品牌聲譽;

6、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)。

任職資格：

1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷或工商管理專業(yè);

2、坦誠、自信，堅韌，敬業(yè)，有事業(yè)心、責(zé)任心;

3、有較強的開拓能力、談判能力、溝通能力、策劃能力、協(xié)調(diào)能力;良好的團隊精神，勇于面對工作中的壓力與挑戰(zhàn);

4、三年以上國際或國內(nèi)大品牌廚房電器渠道銷售及管理經(jīng)驗，對同領(lǐng)域的產(chǎn)品有一定認(rèn)知，對品牌有一定想法，有渠道體系搭建工作經(jīng)驗，同時擁有豐富的渠道資源;

5、有在國外及港澳臺廚房電器品牌的公司任職經(jīng)驗者的優(yōu)先，有在港澳臺及國外工作經(jīng)歷者的優(yōu)先，有在國外留學(xué)經(jīng)驗者優(yōu)先，有新零售、新渠道、新思維資源者優(yōu)先。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)說明書 渠道銷售崗位職責(zé)及基本要求篇十三

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)推廣和銷售環(huán)球名車自有產(chǎn)品;

2、負(fù)責(zé)將公司產(chǎn)品推廣打入各銷售渠道;

3、反饋市場需求，不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品;

4、開展線上、線下營銷活動與市場推廣;

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，性別不限;

2、5年以上工作經(jīng)驗，有汽車行業(yè)、汽車后市場銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

3、熟悉相關(guān)銷售技巧，具備獨立思考和良好的溝通能力;

4、有團隊協(xié)作精神，具備團隊管理能力，能接受短期出差。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)說明書 渠道銷售崗位職責(zé)及基本要求篇十四

1、 負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)工作，拜訪及獨立完成公司產(chǎn)品演示;

2、 負(fù)責(zé)銷路通軟件的銷售工作，達(dá)成銷售業(yè)績目標(biāo);

3、 負(fù)責(zé)參與項目討論，結(jié)合公司產(chǎn)品方案和客戶需求給出合理的建議;

4、 負(fù)責(zé)合同談判與簽訂，負(fù)責(zé)監(jiān)督項目開發(fā)進度，直至項目成果交付;

5、 維持良好客戶關(guān)系;

任職要求：

1、 具備良好的銷售技巧及客戶管理經(jīng)驗，具備一定的市場營銷知識;

2、 具有良好的溝通和談判技巧及項目協(xié)調(diào)能力,善于與他人合作;

3、 熱愛銷售工作，積極進取，能夠承受一定的工作壓力;

4、 具備良好的團隊管理能力;

5、 計算機相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷，一年以上軟件企業(yè)工作經(jīng)驗;

6、 有大型快消品企業(yè)營銷管理經(jīng)驗或有erp、crm、oa、bpm等軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)說明書 渠道銷售崗位職責(zé)及基本要求篇十五

職責(zé)：

1、根據(jù)公司品牌發(fā)展策略與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)和維護合作機構(gòu)的關(guān)系;

2、市場的計劃制定及進度的把控，定期反饋最新信息;

3、負(fù)責(zé)整個教育形式及市場情況的調(diào)研工作，市場資源互換和開拓;

4、獨立完成渠道合作的開拓與活動的組織(如大中專院校、社區(qū)等合作渠道);

5、活動策劃方案的擬定與實施，保證活動的效果與安全;

6、協(xié)助銷售人員進行招生轉(zhuǎn)化，完成公司市場招生的業(yè)績指標(biāo)。

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，至少3年市場或渠道工作經(jīng)驗，有體育、教育行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

2、有良好的時間管理能力，具備良好的職業(yè)素養(yǎng);

3、具有企業(yè)管理和市場推廣拓展經(jīng)驗;

4、較強的團隊領(lǐng)導(dǎo)和溝通協(xié)調(diào)能力。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)說明書 渠道銷售崗位職責(zé)及基本要求篇十六

職責(zé)：

1、參與制定公司季度和月度目標(biāo)，提供行業(yè)相關(guān)信息，定期回顧調(diào)整;

2、校區(qū)周邊宣傳渠道的挖掘及合作談判，并維護好;

3、市場資源開發(fā)和利用，挖掘潛在客戶群體(在校學(xué)生、留學(xué)機構(gòu)的學(xué)生等);

4、根據(jù)既定目標(biāo)完成市場或渠道拓展業(yè)務(wù);

5、收集市場信息，保持教育類信息的敏感度;

6、及時回復(fù)客戶的問題，并做好記錄;

7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，有2-3年市場或渠道推廣經(jīng)驗，有教育行業(yè)推廣經(jīng)驗者優(yōu)先;

2、口齒清晰，普通話流利，對推廣類工作有較高的熱情;

3、具備較強的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力;

4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;

5、有敏銳的市場洞察力、強烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度。