營銷計劃模版篇二

一、名詞解釋

【營銷創(chuàng)新】 營銷創(chuàng)新就是根據(jù)營銷環(huán)境的變化情況，并結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營實力，為了使費用最省，利益最大化，維護消費者利益，創(chuàng)造社會價值，從而尋求營銷要素在某一方面或某一系列的突破或變革的過程。

【市場創(chuàng)新域】 市場創(chuàng)新域是指市場創(chuàng)新者可以選擇的能引起現(xiàn)有市場發(fā)生變化的市場要素的總和。

【市場創(chuàng)新度】 市場創(chuàng)新度是指不同企業(yè)或組織引進的市場創(chuàng)新活動的創(chuàng)新程度。

【市場風(fēng)險】 市場風(fēng)險是指市場環(huán)境中影響和制約市場需求發(fā)展和變化的不確定因素給企業(yè)帶來的不確定后果。

二、簡答

1、營銷理念的影響因素有哪些？

（1）生產(chǎn)力的發(fā)展水平（2）社會制度（3）文化環(huán)境

（4）消費者的素質(zhì)（5）管理者的思維能力與思想意識

2、創(chuàng)新有哪些過程？

（1）產(chǎn)生創(chuàng)新構(gòu)思；

（2）對創(chuàng)新構(gòu)思進行評價，提出創(chuàng)新構(gòu)思的設(shè)計原理；

（3）開發(fā)試驗?zāi)Ｐ停?/p>

（5）初步實踐運用或初次商業(yè)化生產(chǎn)；

（6）廣泛采用，大規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)生顯著的社會商業(yè)效果；

（7）創(chuàng)新擴散。

3、影響創(chuàng)新成功的因素有哪些？（此題較開放，不局限于以下內(nèi)容）

（1）權(quán)威地位的杰出人物（2）其他類型的杰出人物

（3）團隊合作精神（4）資源的可獲得性

（5）技術(shù)環(huán)境（6）競爭環(huán)境

（7）創(chuàng)意的可行性（8）不屈不饒的精神

三、論述

營銷計劃模版篇三

甲方：

單位地址：

聯(lián) 系 人：

聯(lián)系電話：

乙方：中國移動通信集團湖南有限公司益陽分公司

單位地址：益陽大道北側(cè)、教育路西側(cè)益陽移動通信指揮中心大樓

經(jīng) 辦 人：

聯(lián)系電話：

一、乙方根據(jù)甲方的移動信號覆蓋實際情況，設(shè)計系統(tǒng)方案，并指定專業(yè)通信工程隊建設(shè)，為甲方免費安裝移動通信用天線、美化天線、線纜及信號源設(shè)備、數(shù)據(jù)設(shè)備，負責(zé)系統(tǒng)開通的調(diào)測及維護，提供專業(yè)技術(shù)支撐服務(wù)。乙方在施工的過程當(dāng)中，如出現(xiàn)不可控的操作，損壞甲方的裝修、天花板內(nèi)的電源線、消防管道、網(wǎng)線等，均由乙方給予賠償并馬上修復(fù)。乙方保證遵守甲方的日常管理條例，施工當(dāng)中，乙方的工作人員不得在甲方的辦公場地抽煙、打瞌睡、大聲的喧嘩、吵鬧，乙方的施工材料需存放在甲方指定的位置，不得隨意放置，乙方在施工當(dāng)中如出現(xiàn)人員傷亡情況，均由乙方自行負責(zé)，與甲方無關(guān)。施工完成后，及時的清理干凈施工場地。

二、甲方安排工作人員負責(zé)協(xié)調(diào)工作，協(xié)助乙方做好工程施工，配合乙方開展本建筑物內(nèi)的布線、樓層天線安置、設(shè)備安裝調(diào)試以及電梯貼牌等工作。

三、系統(tǒng)安裝好后，雙方有責(zé)任共同維護好通信系統(tǒng)的正常運行，由于乙方是使用無人值守自動控制的通信設(shè)備，為防止人為因素造成的通信障礙，乙方定期派人巡視、檢查，甲方須禁止各類無關(guān)人員進入乙方主設(shè)備安裝場地。乙方也須遵守甲方的安全保衛(wèi)制度，持本單位有效證件或甲方核發(fā)的出入證進入并開展維護工作；當(dāng)因乙方原因造成甲方建筑物內(nèi)的移動通信中斷無法正常通信時，甲方可通知乙方安排維護人員到現(xiàn)場排查障礙及時處理。

四、系統(tǒng)運行后，如因特殊原因（例如裝修、中央空調(diào)安裝等）需要變更移動通信設(shè)備安裝位置、天線布放點、更改線纜走向，甲方需提前三天通知乙方，同時另外提供合適場地以供安裝使用，并做好相關(guān)配合工作以便乙方調(diào)整。

五、乙方的通信系統(tǒng)需專用的防雷接地、電源工作接地、設(shè)備保護接地，甲方可向乙方提供本建筑物的接地網(wǎng)以供系統(tǒng)安裝接入，如因條件限制（如甲方安排的設(shè)備安裝位置無接地系統(tǒng)）乙方可與甲方配合安裝專用的接地網(wǎng)及接地線以供使用，保證系統(tǒng)安全運行。

六、因乙方建設(shè)的直放站是專為甲方解決手機信號覆蓋盲區(qū)、解決無線上網(wǎng)慢問題所提供的移動通信設(shè)備，本著誠信、合作的原則，在此明確雙方的責(zé)任：通信設(shè)備投資，工程施工安裝，日后系統(tǒng)運行維護調(diào)測的費用由乙方承擔(dān)，安裝的所有通信設(shè)備產(chǎn)權(quán)屬乙方所有，甲方免費提供安裝設(shè)備場地給乙方使用。

七、甲方提供電源，同時承諾在甲方有電源使用時，無論是電力部門的電還是甲方自行發(fā)電均不得無故中斷給乙方的用電，以保證乙方通信設(shè)備的正常工作。乙方負責(zé)從甲方電源引出端安裝專用動力電源線、設(shè)備，費用由乙方支付。

（1）電費按表計量據(jù)實結(jié)算，電價按元/每度支付（含稅）。

（2）電費支付方式為：

1)每一結(jié)算一次。

2)經(jīng)甲乙雙方工作人員一致認可用電數(shù)額，甲方在乙方提供的費用分攤單上蓋章簽字認可后銀行轉(zhuǎn)帳支付電費。

若電費遲繳或未到帳可向合同聯(lián)系人咨詢核查。乙方到期不交納電費甲方有權(quán)斷電，由此造成的后果由乙方承擔(dān);若乙方已按合同規(guī)定繳納電費,甲方無故斷電,由此產(chǎn)生的一切后果由甲方承擔(dān)。

八、通信設(shè)備安裝位置：，引入電源位置：。

有責(zé)任與相關(guān)責(zé)任方協(xié)商，但不得影響本合同的有效性，自合同雙方簽定蓋章之日起生效。甲方需優(yōu)先乙方洽談合同續(xù)簽事宜.合同簽訂后雙方應(yīng)嚴格履行各自的權(quán)利和義務(wù)，未盡事宜通過雙方協(xié)商解決并可另簽補充協(xié)議。如果發(fā)生爭議應(yīng)本著互諒互惠的原則進行充分的協(xié)商。

十、本合同一式三份，由雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字并加蓋公章后生效。甲方執(zhí)壹份，乙方執(zhí)貳份，具有同等法律效力。

甲方蓋章：

負責(zé)人或授權(quán)代表簽字：

簽于年月日

開戶行:

帳號:

戶名:

年月日 乙方蓋章：負責(zé)人或授權(quán)代表簽字：簽于

營銷計劃模版篇四

白酒行業(yè)仍處于收入和利潤雙下滑階段，2014年的形勢更加嚴峻，競爭更加殘酷。但是行業(yè)調(diào)整期也是創(chuàng)新密集期，未來2—3年也是行業(yè)的轉(zhuǎn)機之年、重整之年。正如“移動聯(lián)通競爭這么多年，才發(fā)現(xiàn)對手是騰訊微信”，“諾基亞、柯達不知不覺中沒落和被遺忘”，“阿里巴巴余額寶對于金融銀行業(yè)的沖擊”、“360奇虎擊敗瑞星”等等????，白酒行業(yè)過去十年也產(chǎn)生了像洋河、古井這樣的顛覆者，消失了秦池、沙河這樣的品牌，白酒行業(yè)的下一個顛覆者和被顛覆者是誰？模式創(chuàng)新方向何在？營銷手段創(chuàng)新如何順應(yīng)需求變化？如何落地？誰來做？怎么做？一串串問號引人思考。

戰(zhàn)略正確、模式領(lǐng)先、技能創(chuàng)新是企業(yè)經(jīng)營成敗的三大基因，在三大基因中模式創(chuàng)新尤為重要。其中諾基亞、柯達、瑞星的深刻案例，無不告訴我們模式創(chuàng)新可以改變行業(yè)格局；也告訴行業(yè)中的領(lǐng)先者要懂得居安思危，今天你成功的原因也可能是明天失敗的原因。

談“古”論今：白酒行業(yè)創(chuàng)新需要兼顧短期的業(yè)績和長期的領(lǐng)先性，低頭走路，也要抬頭看路。從白酒行業(yè)的發(fā)展看，十幾年前的全國性酒企“汾老大”、區(qū)域性龍頭企業(yè)河套，今天都已威風(fēng)不在。而過去十年洋河、古井、湟金夢等務(wù)實創(chuàng)新的企業(yè)，關(guān)注并把握了消費者需求的變化和渠道商業(yè)形態(tài)的變化，獲得了巨大的成功。

一些企業(yè)在創(chuàng)新路上一方面在價值觀上秉持“像大公司一樣思考，像小公司一樣行動”；另一方面，新模式推動中懂得“立新破舊”的道理，并不會一味把新模式新思維作為唯一救命稻草，而是“先立新、后破舊”，做到不立不破，保證用新模式對原有體系的不斷升級改造。而非全部推倒重來。

招商的模式創(chuàng)新：招商差異化創(chuàng)新：在招商政策同質(zhì)化/資源有限的情況下，如何做到招商差異化尤為重要。出現(xiàn)的方式有“二級中轉(zhuǎn)庫+無風(fēng)險招商承諾退貨”、“先直銷倒做終端再招商”、“利用產(chǎn)品矩陣分產(chǎn)品商家主導(dǎo)運作招商”、“贊助老鄉(xiāng)會/商會等找到支點發(fā)掘團購經(jīng)銷商”、“二級分銷體系招商中的聯(lián)盟體”、“預(yù)算制下的整體費用前置高利潤招商”等等。利用好招商會和訂貨會的價值：招商會和訂貨會核心解決的是招商、溝通效率的問題，其成功的關(guān)鍵不在招商會、訂貨會本身，而在于會前準(zhǔn)備和經(jīng)銷商拜訪溝通工作。廠商合作模式的創(chuàng)新，常見的創(chuàng)新方法有：“商家無風(fēng)險承諾合作”、“類似于瀘州老窖柒泉模式”、“廠商合資成立公司，經(jīng)銷商獲得利潤，廠家獲得市場主導(dǎo)權(quán)”、“類似于博大產(chǎn)品體系的商家主導(dǎo)運作，保證市場靈活性”，“利用上市公司優(yōu)勢，進行股權(quán)或二級市場激勵”等等。大壇定制藏酒業(yè)務(wù)和封壇大典：封壇藏酒業(yè)務(wù)的發(fā)展，滿足了“投資消費雙驅(qū)動”、“限三公消費的個性化私密化白酒需求”、“高性價比的白酒產(chǎn)品”、“包含回廠游在內(nèi)的貴賓服務(wù)”、“稀缺限量”等消費者需求。具體運作細節(jié)上又需要關(guān)注“產(chǎn)品線設(shè)置”、“運營基礎(chǔ)硬件配套”、“酒管家服務(wù)體系的建立”、“存酒分酒體系的建立”、“酒銀行體系”、“藏酒o2o微團購體系建立”等環(huán)節(jié)。杜康、洋河等大酒廠2013—2014年進行的封壇大典均取得了很大的成功。

“私人訂制”的訂制酒服務(wù)：一是針對個人，用于收藏增值之用。二是主要應(yīng)用于企業(yè)禮品用酒、企業(yè)政府招待酒、企業(yè)主題用酒和個人婚宴、生日宴會用酒等場合定制（基于企業(yè)包量和個人定制運作上又有所不同）。三是類似于“中國民生銀行?國窖1573”做的定制期酒認藏投資。

電子商務(wù)的系統(tǒng)運作（包含微信商城、天貓、京東、酒仙）：關(guān)注“如何引流”、“店鋪定位和推廣信息提升”、“產(chǎn)品推廣信息布局的一致性”、“產(chǎn)品搭配套餐組合”、“線上線下共有產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品的產(chǎn)品線組合策略”、“全年特定節(jié)假日網(wǎng)絡(luò)節(jié)日促銷活動設(shè)計”、“特價滿送滿減等活動設(shè)計”、“諸如老酒秒殺等和產(chǎn)品核心優(yōu)勢相關(guān)的推廣活動”、“跨界跨品牌合作活動”等等。

企業(yè)平臺化戰(zhàn)略的實施：多酒種、多品類運作，共用渠道，從相關(guān)多元化產(chǎn)品率先發(fā)力，把經(jīng)銷渠道和公司發(fā)展成為一個平臺型公司。

是否需要為模式創(chuàng)新建一只特種部隊，模式創(chuàng)新需要融入現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系和現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系打通。幾乎所有的企業(yè)都希望通過一套新模式帶來效益，但需要明白模式的策略思考和某些“微創(chuàng)新”只是形式。

第一，需要認識到創(chuàng)新哪怕是“微創(chuàng)新”的重要性，從思維和觀念上進行轉(zhuǎn)變。就如宗慶后談及互聯(lián)網(wǎng)時所說“我自己不會做互聯(lián)網(wǎng)，但依然在關(guān)注這種新思維的出現(xiàn)”。

第二，要有“沒有人做的事情不要做”的價值觀，需要有責(zé)任主體，并做到項目化管理的“工作項目化＼項目責(zé)任化＼責(zé)任具體化”。

第三，新模式初期要考慮如何“借勢”，和現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系打通，保證對配套一系列系統(tǒng)的創(chuàng)新推動模式落地，而不僅僅是“點子創(chuàng)新”。

營銷計劃模版篇五

1月7日，有幸成為公司組織的銷售團隊拓展培訓(xùn)人員之一，經(jīng)過兩天的培訓(xùn)，除了身體上的疲憊外，在精神上也頗有收獲，但更重要的是對自己、對團隊有了一個全新的認識。對自己的工作方向方法更加明確，同時也獲得了很多的營銷知識和重機的銷售技巧。

心得一：對3w重機營銷法的理解。3w是英文單詞中的who,where,:xx重工生產(chǎn)的非公路寬體自卸車作為一種產(chǎn)品，他的消費者是誰呢？總結(jié)出以下兩大客戶群體（1)私人型客戶，該類型的客戶特點：男性，30~36，有較強工程能力的人，大部分有養(yǎng)車經(jīng)驗，事業(yè)比較成功收入較高的個體老板。（2）集團客戶，該類客戶的特點是：實力很強的集團或者企業(yè)，對品牌的要求很高，采購的批量較大，對服務(wù)的要求很高，決策過程很長，很復(fù)雜，適合發(fā)展長期的戰(zhàn)略合作。

where:xx重工的產(chǎn)品，消費者在哪里？消費者在以下的人群中：（1）在我們每天使用的手機旁邊（2)在露天礦山（3）在企業(yè)的外包工程部（4)露天礦業(yè)的設(shè)計企業(yè)（5）在挖機鉆機銷售員的人脈網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中（6）在礦用重卡的服務(wù)站（7）當(dāng)?shù)刎撠?zé)礦山施工安全的安檢人員（8）礦業(yè)大學(xué)的校友之中。（9)在當(dāng)?shù)刂髁鞯牡V產(chǎn)企業(yè)中（10）在替代產(chǎn)品配件商家的客戶群里。

（6)做企業(yè)的運輸方案和設(shè)備的供應(yīng)商。

心得二：營銷創(chuàng)新：作為xx重工的銷售人員，我們需要不斷的創(chuàng)新，產(chǎn)品在不斷更新，我們的營銷方法，營銷策略也需要不斷的嘗試，不斷地創(chuàng)新。（1）給客戶發(fā)短信，做到短信營銷?，F(xiàn)代人內(nèi)心比較孤獨，內(nèi)心都希望被人關(guān)心短信傳遞我們的關(guān)心問候，同時給客戶帶來開心愉悅和彼此互相真誠的信任。（2)做用戶忠誠的朋友，讓用戶幫我們推薦我們的產(chǎn)品。（3)服務(wù)創(chuàng)新營銷法以客戶為中心為客戶提供全方位快捷滿意的服務(wù)。（4）為客戶傳遞價值理念而并不是簡單的產(chǎn)品價格。量身定制專業(yè)打造為客戶提供運輸方案和設(shè)備。（5）消費領(lǐng)袖推銷法（6)社會網(wǎng)絡(luò)推銷法（7)創(chuàng)新整合傳播營銷法：做好營銷，廣交朋友。幫朋友賺錢→和朋友一起賺錢→有錢一起賺。（8）發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，長遠合作，共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏。（9）和其他重型機械企業(yè)合作，實現(xiàn)共同發(fā)展。(10)建立社會化的營銷模式。(11)和大客戶的核心人物建立良好的關(guān)系搞定關(guān)鍵人物。包括礦山安檢部門的領(lǐng)導(dǎo)，國土資源局或是省資源廳的領(lǐng)導(dǎo)。（12）以旅游的名義方式感受公司產(chǎn)品，可組織客戶區(qū)公司旅游參觀考察。（13)大客戶，優(yōu)質(zhì)客戶，可提供試用車。為客戶提供完整的運輸解決方案。（14）建立一定的人脈關(guān)系，通過人脈關(guān)系網(wǎng)，完成銷售工作。（14）銷售渠道的創(chuàng)新：加強經(jīng)銷商的管理，提供技術(shù)支持，發(fā)展有實力的經(jīng)銷商，做到獨家經(jīng)銷制。

xx重工股份有限公司自成立以來，一直很注重創(chuàng)新，這里聚集了國內(nèi)外知名的非公路用車研發(fā)、制造專家。秉承“做中國最經(jīng)濟適用非公路用車”的產(chǎn)品理念，通過工法研究和資源集成創(chuàng)新，xx重工建立了非公路用車設(shè)計規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)了研發(fā)、制造專業(yè)化。

為用戶提供全面最佳的運輸解決方案，創(chuàng)新非公路運輸施工工藝，探索最佳盈利模式，以實現(xiàn)客戶利益最大化來提升企業(yè)價值。公司從量身定制，專業(yè)打造，零距離服務(wù)各個方面引領(lǐng)著非公路礦用寬體車行業(yè)不斷的創(chuàng)新前進。