為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作方案和計劃的區(qū)別工作方案的格式及篇一

深以科學發(fā)展觀為指導，全面深化“以病人為中心”，緊緊圍繞“改革護理模式，履行護理職責，深化優(yōu)質(zhì)護理服務，提高護理服務水平”的工作宗旨，認真落實規(guī)范臨床護理工作，切實加強基礎護理，努力為患者提供無縫隙、連續(xù)性、安全優(yōu)質(zhì)、滿意的護理服務。

1、基礎護理合格率≥95%(合格90分)。

2、患者對護理工作滿意度≥95%(合格90分)。

3、病情環(huán)境達到“整潔、舒適、安全、安靜、溫馨”。

4、護理技術達標率95 %(操作合格 90分，理論合格85分)。

5、健康覆蓋率100%，患者對健康教育知識的知曉率≥85%。

6、陪護率≤30%。

7、護士對分管病人做到“十知道”。

加強基礎護理及分級護理的管理落實

(1)、公開基礎護理服務項目：責任護士能主動巡視病房，幫助病人解決問題，主動向病人及家屬介紹每日護理計劃。

(2)根據(jù)每周工作安排，落實護理工作。日常護理工作由護士和或助理護士完成，治療性護理由責任護士完成。

(3)巡視單記錄體現(xiàn)動態(tài)觀察。

(4)對新入院的病人實行首迎制度，責任護士應在10分鐘內(nèi)到病人床前看望患者。

(5)責任護士必須做到掌握患者的基本情況、既往史、飲食睡眠及排泄醫(yī)學診斷、陽性檢查及主要的陽性體征、主要的護理要點、常見的并發(fā)癥的預防、主要的康復指導計劃、患者的生活自理能力、心理狀態(tài)。

(6)對出院患者做好出院指導，協(xié)助辦理出院手續(xù)，主動送到電梯口或病房門口，特殊患者出院后定期進行電話回訪。

(7)動員家屬減少陪護人數(shù)和時間。

1、交接班制度不健全，有待進一步加強。個別護士無菌觀念不強，無菌操作時不帶口罩，一次性無菌物品用后處理不及時。

2、學習風氣不夠濃厚，缺乏主動性。

3、健康教育宣傳力度不夠，缺乏動態(tài)連續(xù)性。

4、病房管理有待提高。

針對以上存在問題，特制定以下計劃及實施方案:

1、嚴格護理交接班制度，交班者向接班者交清患者病情，并對危重、手術、小兒患者以及新入院患者進行床頭交接，未交接清楚前，交班者不得離開崗位。凡因交接不清所出現(xiàn)的問題由接班者負責。值班者在交班前除完成本班各項工作外，需整理好所用物品，保持治療室、護辦室清潔，并為下一班做好必要的準備。每周一集體交班，安排本周工作，每月底召開一次護理工作總結會，總結上月工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

制定和完善各班護理人員的'職責，明確崗位責任制和護理工作制度，護士各盡其職，嚴于律己，做好“三查八對”制度，嚴格執(zhí)行護理各項操作規(guī)程及技術操作規(guī)范。上班值班期間，衣帽整齊，進入治療室應佩戴口罩。進一步提高靜脈穿刺成功率，力求一針見血，減少患者痛苦，贏得信任，不斷提升護理人員業(yè)務素質(zhì)。對醫(yī)療垃圾及一次性無菌物品及時毀形、浸泡，集中處理，按時焚燒。

2、強化自身學習，提高業(yè)務水平，不斷加強自身的業(yè)務素質(zhì)和管理水平。從20xx年開始，每周二組織業(yè)務知識學習，學習內(nèi)容為常見病、多發(fā)病、預防保健知識，以及最新的護理動態(tài)、相關的法律、法規(guī)。每月對所學內(nèi)容及護理操作考核一次，兩次考核不合格者，交由院上處置。

3、加強護患溝通，積極開展衛(wèi)生宣教和健康教育。護士應及時向新住院患者介紹住院規(guī)則、醫(yī)院規(guī)章制度，及時進行安全教育，簽署住院患者告知書，教育患者共同參與病房管理。注重健康宣教，加強責任心，經(jīng)常深入病房，嚴密巡視輸液，及時發(fā)現(xiàn)患者病情變化、藥物外漏、滴速改變并及時處理;多與患者親切交流、耐心解釋。定期召開護患座談會，聽取患者及家屬的意見和建議，通過分析、反饋、改進以完善護理工作。

4、進一步加強病房管理，保持病房整潔、舒適、安靜、安全，病房內(nèi)不準吸煙，工作時間不聊天、不閑坐、不做私事。治療室、護辦室不得存放私人物品。注意節(jié)約水電、按時熄燈和關閉水龍頭，杜絕長流水長明燈。保持病房清潔衛(wèi)生、無異味，注意通風。進一步規(guī)范護理操作用語，培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象，舉止端莊，語言文明，態(tài)度和藹。不在病區(qū)大聲喧嘩、吵鬧，杜絕生、冷、硬、頂現(xiàn)象發(fā)生。

護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，在新的一年里，我們會繼續(xù)堅持“以病人為中心”的臨床服務理念，踏踏實實做好醫(yī)療護理工作。

為進一步加強和改善醫(yī)院臨床護理服務，豐富護理服務內(nèi)涵，提高護理質(zhì)量和護理服務水平，根據(jù)《關于印發(fā)20xx年廣東省推廣優(yōu)質(zhì)護理服務工作方案的通知》結合我院實際，制訂本方案。

以實施“婦產(chǎn)科護理示范工程”為載體，以全面貫徹落實國務院《護士條例》為主線，以強化基礎護理為重點，以患者滿意、社會滿意、政府滿意為目標，全面加強臨床護理工作，規(guī)范護理行為，改進護理服務，維護護士合法權益，提高護理質(zhì)量，保障醫(yī)療安全，努力為人民群眾提供安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的護理服務。

(一)患者滿意

臨床護理工作直接服務于患者，通過護士為患者提供主動、優(yōu)質(zhì)的護理服務，強化基礎護理，使患者感受到護理服務的改善，感受到廣大護士以愛心、細心、耐心和責任心服務于患者的職業(yè)文化，感受到護理行業(yè)良好的職業(yè)道德素養(yǎng)和高質(zhì)量的護理服務。

(二)社會滿意

通過加強臨床護理工作，夯實基礎護理服務，在全社會樹立醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)全心全意為人民服務的良好形象，弘揚救死扶傷的人道主義精神，促進醫(yī)患關系更加和諧。

(三)政府滿意

深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革是黨中央、國務院的重要戰(zhàn)略部署，是惠及廣大人民群眾的民生工程，通過提高人民群眾對護理服務的滿意度，實現(xiàn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革惠民、利民的總體目標。

夯實護理基礎，打造護理品牌，提供細節(jié)服務。

全院各臨床科室。

1、建立健全臨床護理工作規(guī)章制度、疾病護理常規(guī)和臨床護理服務規(guī)范標準。

2、建立值班護士崗位責任制，制定并落實各級各類護士的崗位職責和工作標準，規(guī)范臨床護理執(zhí)業(yè)行為。

3、建立護士績效考核制度，根據(jù)護士完成臨床護理工作的數(shù)量、質(zhì)量以及住院患者滿意度，將考核結果與護士的獎懲、評優(yōu)相結合。

4、明確臨床護士應當負責的基礎護理項目及工作規(guī)范，臨床護士必須履行基礎護理職責，規(guī)范護理行為，改善護理服務。

5、明確臨床護理服務內(nèi)涵、服務項目和工作標準。分級護理的服務內(nèi)涵、服務項目要包括為患者實施的病情觀察、治療和護理措施、生活護理、康復和健康指導等內(nèi)容，并納入院務公開，作為向患者公開的內(nèi)容，引入患者和社會參與評價的機制。

6、臨床護士護理患者實行責任制，使責任護士對所負責的患者提供連續(xù)、全程的護理服務，增強護士的責任感，密切護患關系。

7、為患者提供滿意的護理服務，扭轉由患者家屬或家屬自聘護工承擔患者生活護理的局面，減輕患者負擔。

8、將“以病人為中心”的護理理念和人文關懷融入到對患者的護理服務中，在提供基礎護理服務和專業(yè)技術服務的同時，加強與患者的溝通交流，為患者提供人性化護理服務。

9、不斷豐富和拓展對患者的護理服務，在做好規(guī)定護理服務項目的基礎上，根據(jù)患者需求，提供全程化、無縫隙護理，促進護理工作更加貼近患者、貼近臨床、貼近社會。

10、醫(yī)院充實臨床一線護士隊伍，最大限度地保障臨床護理崗位的護士配置，醫(yī)院臨床一線護士占護士總數(shù)的比例不低于90%。

11、醫(yī)院結合實際，探索實施護士的分層級管理，采用以臨床護理工作量為基礎的護士人力配置方法，并依據(jù)崗位職責、工作量和專業(yè)技術要求等要素實施彈性的護士人力調(diào)配。

12、完善臨床護理質(zhì)量考核標準，進一步細化和量化考核指標，保證護理工作的落實，能夠讓患者得到實惠。

13、護理管理部門與臨床科室建立落實基礎護理的責任制，按層級建立各級護理管理人員和臨床護士的質(zhì)量考核制度，將經(jīng)常性檢查和定期考核相結合，并將檢查和考核結果作為護士個人和部門獎懲、評優(yōu)的依據(jù)，持續(xù)改進。

工作方案和計劃的區(qū)別工作方案的格式及篇二

方案一詞，來自于"方"和"案"。"案"，書案，讀書、寫字都是案。案的等級比桌高，反映到詞匯中就是案件、文案，都是和案有關，過去我們說審案子，就是在案子面前審理這件事，過去判官都是翹頭案，正式、莊嚴。引申為考慮問題，正式的商議，都和"案"有關。"方"即方子、方法。"方案"，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為"方案"。

在管理學中，計劃具有兩重含義，其一是計劃工作，是指根據(jù)對組織外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析，提出在未來一定時期內(nèi)要達到的組織目標以及實現(xiàn)目標的方案途徑。其二是計劃形式，是指用文字和指標等形式所表述的組織以及組織內(nèi)不同部門和不同成員，在未來一定時期內(nèi)關于行動方向、內(nèi)容和方式安排的管理事件。

無論是計劃工作還是計劃形式，計劃都是根據(jù)社會的需要以及組織的自身能力，通過計劃的編制、執(zhí)行和檢查，確定組織在一定時期內(nèi)的奮斗目標，有效地利用組織的人力、物力、財力等資源，協(xié)調(diào)安排好組織的各項活動，取得最佳的經(jīng)濟效益和社會效益。

為認真貫徹中組部、省委組織部和泰州市委組織部關于切實加強換屆風氣監(jiān)督有關精神，落實好中央組織部主要負責同志作出的“對違規(guī)違紀問題，發(fā)現(xiàn)一起、堅決查處一起”的重要指示，結合實際，現(xiàn)就建立及時響應機制，對違反換屆紀律問題進行快查快辦工作，制定如下方案。

一、明確工作任務

通過建立及時響應機制，對違反換屆紀律問題進行“快速反應、快速查核、快速處置”，對個別敢于沖擊底線的行為發(fā)現(xiàn)一起，堅決查處一起，著力營造風清氣正的換屆環(huán)境和政治生態(tài)，確保全市各級領導班子換屆工作有序健康平穩(wěn)進行。

二、建立組織架構

1.構建查核聯(lián)動機制。市委組織部會同市紀委、市委政法委、市法院、市檢察院有關機構成立違反換屆紀律問題專項查核組，明確工作責任、方式和流程，建立快速查核聯(lián)動機制。督促指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委結合本地實際，建立換屆紀律問題查核聯(lián)動機制，發(fā)現(xiàn)問題及時響應，快查快辦。

2.配齊配強查核隊伍?？焖俨楹寺?lián)動機制成員單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委，以及本部相關科室明確專人，作為查核工作人員，根據(jù)反映問題性質(zhì)和工作需要，隨時抽調(diào)參加查核工作。

三、拓寬信息來源

1.及時受理相關信訪舉報。通過組織部門舉報平臺和對外公布的換屆風氣監(jiān)督舉報電話等，及時受理違反換屆紀律問題的舉報。

2.借力專項工作發(fā)現(xiàn)問題。結合換屆干部考察、干部選拔任用聯(lián)動巡回檢查等工作，主動查找和收集問題線索。

3.加強換屆風氣輿情監(jiān)測。發(fā)現(xiàn)涉及違反換屆紀律問題的重要輿情、重要突發(fā)事件、重要問題線索，要在第一時間處置，同時按照干部管理權限，積極應對、穩(wěn)妥處置。

四、及時受理轉辦

1.明確受理重點。對反映的違反換屆紀律問題，特別是la票賄選、買x賣官、造假騙官、突擊提拔調(diào)整干部、干部“帶病提拔”等問題的舉報，進行專門登記、快速受理。

2.及時呈報審批。對反映市管干部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導班子換屆考察人選及鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政正職的重要問題，及時報請部領導批閱。根據(jù)部領導批示，第一時間啟動調(diào)查。

3.督促限時辦結。對違反換屆紀律問題的舉報，一般在15個工作日內(nèi)調(diào)查完成并形成查核報告;情況復雜一時難以查清的.，30個工作日內(nèi)形成階段性查核情況報告。轉由考察組負責查核的，應在考察任務結束前辦結。對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉辦件查處不及時、不到位的，市委組織部開展實地督辦。

五、快速查核處置

1.實行分類查核。對反映問題具體、線索清楚、性質(zhì)嚴重的違反換屆紀律問題，由市委組織部專項督辦，督促各有關部門及時調(diào)查、一查到底。對反映la票賄選、買x賣官等突出問題的線索，市委組織部派出專項查核組進行調(diào)查。其中，對考察期間，反映鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導班子換屆考察人選違反換屆紀律問題的舉報，轉請考察組會同有關黨委調(diào)查核實。

2.嚴肅責任追究。對違反換屆紀律問題的舉報，一經(jīng)查實，視情節(jié)輕重，對相關人員給予組織處理;涉嫌違紀的，轉交紀檢監(jiān)察機關處理。

3.及時通報曝光。對違反換屆紀律典型案例及時通報，必要時點名通報，切實發(fā)揮典型案例的警示、震懾、教育作用。

六、嚴明責任紀律

1.落實查核責任。查核工作負責人和承辦人要對查核結果負責，對在查核工作中敷衍塞責、營私舞弊的，嚴肅追究相關責任人的責任。

2.嚴明紀律要求。遵守組織人事紀律和保密規(guī)定。嚴格按照程序查核，嚴格依照有關規(guī)定處理，堅決杜絕跑風漏氣、通風報信等問題發(fā)生。

2、在財務部內(nèi)部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用，對違規(guī)違紀行為起到監(jiān)督智能。

3、在應收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會計的職責，制定相應的制度，如對應收款的監(jiān)督，應制定相應的規(guī)定，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關銷售責任人都應有相應的監(jiān)督，加大財務監(jiān)督力度。

4、在對公司其他部門的工作方面：對各科室產(chǎn)生的各項費用進行核算，為公司節(jié)省每一筆支出，從一角一元做起。在對各種原料的發(fā)票接收方面，認真做好本職工作盡自己的能力去做好每一筆業(yè)務的考察及發(fā)票的接收工作，認真完成每月的報稅工作。

5、對車間的耗用、檢修期間產(chǎn)生的各項費用進行把關，為節(jié)約成本、減少開支做好每一項工作，對各項費用的節(jié)、超進行考核并報公司領導，協(xié)助領導做好決策工作。

6、對前工作期間應進行有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結;做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項、車間檢修估算等等;做好財務報表的編制工作，要求帳務清晰、任務明確;積極配合公司其他部門接受集團公司的考核及檢查。

在新的一年里，力爭在機遇與挑戰(zhàn)面前認真搞好財務工作，用最優(yōu)的人力配置爭取最大的經(jīng)濟效益，以節(jié)約成本為思路提高資金使用價值;以提高員工素質(zhì)、工作效率為工作目標，從思想上抓緊、行動上落實、制定完整的工作計劃，學習好的工作經(jīng)驗和精神，落實各項規(guī)章制度，努力做好財務工作。為公司的良好發(fā)展盡到最大的職責。

工作方案和計劃的區(qū)別工作方案的格式及篇三

導語：工作方案與工作計劃的區(qū)別?歡迎閱讀下文!

計劃:

狹義的計劃是廣義工作計劃中最適中的一種。這個特點表現(xiàn)在，時間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個單位的工作或某一大項重要工作，內(nèi)容和寫法要比規(guī)劃具體、深入，要比設想正規(guī)、細致，要比方案簡明、集中，要比安排闊展、概要。

計 劃的具體寫法:計劃由于大多以一個單位的工作內(nèi)容范圍，只在單位內(nèi)要求執(zhí)行，所以一般不以文件形式下發(fā)，因而除標題和正文外，往往還要在題下或文后標明 “×年×月×日制定”字樣，以示鄭重。計劃的標題也是“四要素”寫法，其中哪一個要素都不應省略。正文寫法，由于計劃是對一個單位的全面工作或某一項重要 工作的具體要求，所以寫作是要比規(guī)劃和設想都要具體、詳細得多。一般包括以下幾方面內(nèi)容:(1)開頭，或闡述依據(jù)，或概述情況，或直述目的，要寫得簡明扼 要;(2)主體，即計劃的核心內(nèi)容，闡述“做什么”(目標、任務)、“做到什么程度”(要求)和“怎樣做”(措施辦法)三項內(nèi)容，既要寫得全面周到，又要 寫得有條不紊，具體明白。全面工作計劃一般采取“并列式結構”(任務、措施分說)。(3)結尾，或突出重點，或強調(diào)有關事項，或提出簡短號召，當然也可不 寫結尾。

方案:

方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構成勢必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。

方 案的具體寫法:方案的內(nèi)容由于是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標題、成文時間和正文三部分內(nèi)容。方 案的標題有兩種寫法:一個是“三要素”寫法，即由發(fā)文機關、計劃內(nèi)容和文種三部分組成，如《東北師范大學五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》;一個是“兩要素”寫法， 即省略發(fā)文機關，但這個發(fā)文機關必須在領頭的“批示性通知”(文件頭)的標題中體現(xiàn)出來，如《治理采掘工業(yè)危機，實現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時間，為鄭重起 見，方案的成文時間一般不省略，而且要注在標題下。方案的正文一般有兩種寫法:一是常規(guī)寫法，即按“指導方針”、“主要目標(重點)”、“實施步驟”、“ 政策措施”及“要求”幾個部分來寫，這個較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項工作;二是變項寫法，即根據(jù)實際需要加項或減項的寫法，適合于特殊性的單項工 作。但不管哪種寫法，“主要目標”、“實施步驟”、“政策措施”這三項必不可少的，實際寫作時的稱呼可以不同，如把“主要目標”稱為“目標和任務”或“目 標和對策”等，把“政策措施”稱為“實施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標”一項中，一般還要分總體目標和具體目標;“實施步驟”一般還要分基本步驟 或階段和關鍵步驟，關鍵步驟里還有重點工作項目;“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。

寫好計劃的方法:

工作方案和計劃的區(qū)別工作方案的格式及篇四

是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種，由于一些具有某種職能的具體工作比較復雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構成勢必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。

在管理學中，計劃具有兩重含義，其一是計劃工作，是指根據(jù)對組織外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析，提出在未來一定時期內(nèi)要達到的組織目標以及實現(xiàn)目標的方案途徑。其二是計劃形式，是指用文字和指標等形式所表述的組織以及組織內(nèi)不同部門和不同成員，在未來一定時期內(nèi)關于行動方向、內(nèi)容和方式安排的管理事件。

活動目的：

象棋--智慧的體操，至今仍為現(xiàn)代人所喜愛，被人們譽之為“國粹”。通過這次活動，讓更多同學們能展示自己的智慧，在對決中證實自己的沉穩(wěn)和睿智;同時也讓更多的人領略“國粹”精深的風采。

活動宗旨：以棋會友，加強棋友們的聯(lián)系;

切磋棋藝，提高棋友們的水平;

豐富生活，增添棋友們的樂趣。

提倡良好的棋德棋風，發(fā)揚高尚的競技精神。

活動主題：紋屏論道，樂在其中;橫車縱馬，勝負你操

活動時間：月日晚上6點至9點

活動對象：男女不限.年齡不限.會下象棋即可.

活動步驟：

1. 報名: 報名專點設在活動地點門口，報名表上寫明比賽時間和地點，以及報名表上交的截止日期和交至地點。

2.人數(shù)：3 至5人.

3. 賽程安排： 選手進場后進行抽簽分組，小組內(nèi)人數(shù)根據(jù)報名人數(shù)決定. 根據(jù)抽到的小組序號和個人編號入座，進行小組大循環(huán)，即每人與組內(nèi)其他選手對弈。 每組取第一名 ，進入總決賽。再分別取冠亞季軍，賽事總體過程為3天.(另一方案:即活動期間每晚都取冠亞季軍，規(guī)則不變.)

4.比賽期間場外寫上比賽名稱、比賽時間安排，和比賽規(guī)則. 每場賽事6盤棋，每小組桌角上貼小組號碼起引導作用。

5.每局比賽由開局方執(zhí)紅先行，從雙方同意比賽開始計時開始。

6.設裁判席每六盤棋配一名裁判員，監(jiān)督比賽，維持場內(nèi)秩序，記錄比賽結果。在比賽出現(xiàn)專業(yè)問題時盡快聯(lián)系裁判長。每賽場安排兩人維持秩序、幫助選手進場后找到座位，應付突發(fā)事件。后勤備用人員五人。

7、選手需攜帶身份證或者其他有效證件提前15分鐘到場，經(jīng)工作人員確認后方可入場，遲到15分鐘本輪判負。賽后舉手示意裁判，雙方簽字確認比賽結果，將棋盤復原后盡快離場，不要逗留。

8. 獲獎者頒發(fā)獎品等

雙份.

比賽器材、用品： 象棋2至3盒，報名表，筆，獎品，水，

活動預算：

活動時間進度：

提前制海報，橫幅、宣傳單制作; 提前借場地; 提前物品購買;提前制作報名表、積分表、宣傳單打印; 提前開始宣傳和報名，聯(lián)系裁判 ;活動前晚，收集報名表并進行統(tǒng)計，制作抽簽紙條;活動當天早上，布置場地等。

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的.，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

篇二：房產(chǎn)銷售業(yè)務員工作計劃

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么誰去做什么時候做費用多少

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1、市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重 要者能受到特別的關注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

·各個目標應保持內(nèi)在的一致性。

·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么什么時候去做誰去做將花費多少等等具體行動。

七、預計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

八、控制

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。

有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。

工作方案和計劃的區(qū)別工作方案的格式及篇五

顧名思義，設計計劃就是根據(jù)需要而設計，不會把這個計劃付諸實施，實施計劃就是需要付諸實行，在計劃方面會有很多的不同，實施計劃更務實且能在現(xiàn)實中實現(xiàn)，而設計計劃可以說就是弄一個展望的藍圖而已。

一. 指導思想：

為能形成“主動真誠團結向上”的班風,讓學生形成積極向上的精神面貌,與時俱進,成為時代發(fā)展需要的社會建設者和接班人,是制定本計劃的宗旨.學校的工作計劃是本計劃的基礎.目的是為學生負責,為了一切的學生,為了學生的一切,努力做好本學期的班級工作.同時作為一名教師我也會本著嚴格遵循黨的教育方針，愛崗敬業(yè)，正確傳授學生知識，并對學生進行適當?shù)乃枷虢逃?，培養(yǎng)其成為新時期現(xiàn)代化建設的接班人和建設者。認真培養(yǎng)其數(shù)感，提高其計算能力，培養(yǎng)其空間觀念，并能把所學的知識應用到生活實際中去，解決實際生活中的問題。

二、 班級情況簡析

本班共計19名學生,是個復式班，由四、六年級組成。其中有男同學11人.女生8人，本班的大部分學生都是來自周邊的各個村，其中有一小部分是在校住宿生。從去年半年的教學情況來看這個班的學習習慣較差，特別是作業(yè)習慣的自習習慣，困此必須對其進行培養(yǎng)。

三、本學期工作重點

4、加強學生辨是非的能力培養(yǎng),由“他律”逐漸向“自律”過渡.

6、加強安全教育工作,警鐘長鳴,不松懈.

四、課堂教學

課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)數(shù)學課特色，多和學生溝通和交流，多采用生動活潑的教學方式，讓學生始終處于樂學的歡快氛圍中。

并根據(jù)學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、游戲中解決枯燥的算式教學、充分地調(diào)動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的'學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。

五、具體措施

1、配合班主任狠抓班風、學風的管理，為提高教學質(zhì)量保駕護航。

①注重發(fā)揮班干部的帶頭作用，促進濃厚學風的形成。

②讓每位同學都成為班風、學風建設的主人。

2、規(guī)范課堂教學，全面提升教學質(zhì)量。

①認真?zhèn)湔n，努力上好每節(jié)課。

②課堂上，堅持以培養(yǎng)學生學習興趣和發(fā)展學生思維能力作為出發(fā)點，力求課上“四讓”(讀、議、講、作)同時實施“三講五給”：講重點、難點、方法;給學生動腦想、動眼看、動耳聽、動口講，動手做，使學生積極主動參與教學的全過程。細心批改，當面輔導，多做多練。

3、耐心輔導差生，盡量減少差生落后。

①加強思想教育，培養(yǎng)激發(fā)差生的學習動力。②降低要求，減輕作業(yè)負擔，幫助差生掌握學習方法和思維方法。

我明白 作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野，虛心學習、總結經(jīng)驗，多閱讀雜志，瀏覽網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度森林防火工作實施方案為積極做好我鎮(zhèn)森林防火工作，避免和減少因火災給國家和人民財產(chǎn)帶來的損失，切實保障人民的生命財產(chǎn)安全，根據(jù)上級森林防火工作精神，結合本鎮(zhèn)實際情況，制定了**鎮(zhèn)20**—20**年度森林防火實施方案，望各單位嚴格參照執(zhí)行。

一、指導思想

以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以落實森林防火行政領導負責制為突破口，以野外火源管理為重點，全面貫徹《中華人民共和國森林法》和國務院頒布的《森林防火條例》以及國家、省、州、市今冬明春森林防火工作會議及相關文件精神，確保全鎮(zhèn)范圍內(nèi)不發(fā)生森林火災，切實保護人民生命財產(chǎn)和生態(tài)環(huán)境安全，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟建設保駕護航。

二、基本原則

(一)防管并重。堅持預防在先、防管并重的防火原則，細化落實各項防控措施，做到“打得早、防得住”。在森林防火高火險期間，全面禁止一切野外用火，對違反規(guī)定者從嚴從重處罰。同時，嚴禁在林內(nèi)和林緣開荒種地，從源頭上消除火災隱患。

(二)責任聯(lián)動。鎮(zhèn)人民政府行政負責人是防火工作的第一責任人，分管領導要具體抓，鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務中心和其他森林防火指揮部成員單位干部包村，村干部和護林員包農(nóng)戶，護林員包山頭，一旦發(fā)生森林火災，層層追究責任。

(三)群防群控。加強森林防火應急隊伍的規(guī)范化建設，在充分發(fā)揮專業(yè)部門作用的基礎上，加大宣傳力度，動員社會方方面面的力量，實行聯(lián)防聯(lián)治，群防群治，形成齊抓共管的森林防火工作格局。

(四)突出重點。樂西、亞拉沖等村委會林區(qū)是全鎮(zhèn)森林防火工作的重點部位，要嚴防死守;3月1日至5月1日是全鎮(zhèn)森林防火工作的重點時期，要確保巡查監(jiān)控到位;防火宣傳教育、野外用火依法管理、火災科學撲救是森林防火工作的重點環(huán)節(jié)，要防范到位;兒童、弱者、精神病患者、進入林區(qū)人員和車輛、林區(qū)及周邊作業(yè)人員是森林防火工作中的重點人群，要監(jiān)管到位。

三、責任分工

(一)各村委會負責轄區(qū)內(nèi)護林及森林防火工作，制定本村森林防火應急預案;組建本村撲火隊伍，發(fā)生火災時必須在第一時間到達現(xiàn)場，及時組織人員撲救火災，并視情況向鎮(zhèn)森林防火指揮所匯報;在林區(qū)出入口設立警示標志，加強對出入林區(qū)的人員和車輛管理;組織人員對野外燒荒行為的檢查，深入各村進行森林防火宣傳;監(jiān)督管理本地區(qū)護林員，全方位、全天候開展對林區(qū)巡查活動;層層落實責任。

(二)鎮(zhèn)政府綜合辦負責綜合協(xié)調(diào)工作，協(xié)助鎮(zhèn)人民政府政府主要領導、主管領導召開調(diào)度會;協(xié)調(diào)鎮(zhèn)森林防火指揮所和各村委會聯(lián)合行動;督促檢查各村森林防火工作。

(三)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務中心檢查森林防火責任落實情況;確保森林防火監(jiān)控指揮系統(tǒng)正常運轉，及時監(jiān)控火情，搞好預警;組建森林防火專業(yè)撲火隊，積極撲救森林火災;組織實施對全鎮(zhèn)護林員業(yè)務培訓，提高護林員素質(zhì);積極與上級森林防火指揮部溝通協(xié)調(diào)，及時反饋上報情況;負責在防火戒嚴期，對野外用火行為的查處，按照《中華人民共和國森林法》、國務院頒布的《森林防火條例》，對野外用火及破壞森林資源的直接責任人上報市森林公安部門進行處罰。

(五)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務中心及各村委會負責森林防火有關法律、法規(guī)的宣傳，利用廣播深入宣傳森林防火知識，做到家喻戶曉，人人皆知，營造全社會關注，全民參與的良好氛圍。

(六)包村委會單位負責與所包村對接聯(lián)系，幫助解決問題，協(xié)助村委會統(tǒng)一開展森林防火工作;組織專人，定期深入村委會，檢查、指導、督促所包村森林防火制度和措施落實情況。

(七)包重點涉林村單位負責與所包涉林重點村對接聯(lián)系，在人、財、物等方面給予支持，幫助解決問題，協(xié)助村委會開展森林防火工作;組織專人，定期深入所包涉林重點村，檢查、指導、督促森林防火制度和措施落實情況。

四、有關要求

(一)強化責任追究。各相關單位、村委會要從講政治的高度重視森林防火工作，堅決克服僥幸心理，把森林防火工作作為一件大事擺到重要議事日程來抓，把各項工作抓嚴、抓細、抓實。認真落實森林防火責任制，主要領導和分管領導要靠前指揮，親自部署。同時，要層層落實責任，做到“山林有人管、林區(qū)有人護、村屯有人包、責任有人擔”，一旦發(fā)生火災，層層追究有關人員的責任，決不姑息遷就。

(二)加強宣傳教育。采取多種形式深入開展森林防火宣傳工作，使“護林防火，人人有責”成為人們的自覺行動。

(三)從嚴巡護查處。加強野外火源管理，組織人員對重點部位的火災隱患進行排查整改。同時，在林內(nèi)要道和出入口設立檢查站，增加巡查人員，進行全方位、不間斷巡查，全體森林防火工作人員要延長工作時間，進行死看死守，做到見煙就查、見火就罰、成災就抓。

(四)科學合理調(diào)度。森林防火期間，各單位要通力合作，緊密配合，協(xié)同作戰(zhàn)，為撲救森林火災提供保證。鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務中心、相關村委會要科學合理調(diào)配人員、防火物資，避免盲目無序現(xiàn)象。特別是要加強護林員教育培訓，合理安排就餐時間，確保巡查不留空檔。一旦發(fā)生火情，鎮(zhèn)人民政府領導及撲救人員要在第一時間趕到現(xiàn)場組織撲救。

(五)加強火情預警。有關站所及各村委會防火期間必須有領導帶班，一旦發(fā)生火情，必須在第一時間及時逐級上報，并趕赴現(xiàn)場進行處置。護林員要科學使用手臺，嚴禁用手臺談論與防火無關的內(nèi)容。

(六)加大督查力度。鎮(zhèn)政府綜合辦、鎮(zhèn)紀在森林防火期間，要做好對各站所、村委會的督查檢查，一旦發(fā)現(xiàn)因值班不到位、防火措施不落實而發(fā)生森林火災的，及時向鎮(zhèn)政府主要領導、主管領導匯報，并在全區(qū)范圍內(nèi)進行通報批評。

工作方案和計劃的區(qū)別工作方案的格式及篇六

一、指導思想：

以《幼兒園教育指導綱要》為工作指針，嚴格遵循、貫徹《綱要》所提出的：“幼兒園應與家庭、社區(qū)密切合作，與小學相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件”這一精神，以“爭創(chuàng)江蘇省現(xiàn)代化示范幼兒園”為契機，進一步樹立“服務第一、質(zhì)量至上”的觀念，本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，努力提高辦園聲譽，辦好家長滿意的幼兒教育。

二、工作目標

1、努力營造家園合力的教育環(huán)境，提高親子關系、師生關系、家園關系的親密度和融洽度。

2、結合本園家長的實際，找準切入點，提高家長對幼兒園工作的參與度，豐富活動內(nèi)容與參與方式，辦好家長學校。

3、增強對家庭、社會的服務功能，明確服務意識，擴大服務范圍，提高服務水平。

三、具體措施

(一)更新觀念，轉換角色，營造家園合力的教育環(huán)境

新的課程互換新的教育，我們教師必須用《綱要》的新理念引領我們反思過去的工作，盡快完成角色轉換。第一，真正把家長工作作為幼兒園工作的重要組成部分，高度重視，堅決抓好落實。要建立健全幼兒園家長工作制度，學期末將家長工作列入教師考核的重要內(nèi)容，真正使家長工作做到規(guī)范化、制度化、經(jīng)常化。

第二，要把家長和教師作為共同促進幼兒發(fā)展的主體來看待。在共同教育幼兒的問題上，雙方要互相尊重、互相信任、平等合作，真誠溝通，同心同德完成育兒的使命。第三，在家園溝通問題上，教師要切實樹立為家長服務的思想，把家長作為平等的合作伙伴，真心實意做家長的朋友，耐心傾聽他們的意見，切實幫助家長解決在育兒過程中遇到的問題。

同時要換位思考，對家長產(chǎn)生的急躁情緒及沖動要冷靜思考，學會體諒。只要我們態(tài)度誠懇，方法得當，就一定能贏得廣大家長的擁護、支持。相信通過老師的努力，一定會營造出一種相互尊重、平等合作的家園共育新天地。

(二)注重家長工作的實效性

家長工作必須講求實效，不搞形式主義，目前，家園合作尚不夠深入，較多地停留在表面。表現(xiàn)在家長雖然每天進入幼兒園，進入班級，但來往的多、參與的少;間接參與較多、直接參與不夠，尤其是很少深入到幼兒園教育過程的深層次緊密配合課程。為此，幼兒園的家長工作應讓家長深入教育過程，并將之與提高家長的教育水平、改善家庭教育有機地結合起來。本學期，將充分利用家長學校、家長園地、家長開放日、家園路路通等途徑，切實提高家長工作的實效性。

(三)善于做個別家長工作

由于遺傳、環(huán)境和教育不同，孩子發(fā)展狀況各不相同，家長的素質(zhì)、教養(yǎng)水平也大相徑庭， 因此教師做家長工作，幫助家長提高教育水平也要象教育幼兒一樣“因人而異”，根據(jù)家長不同的性格、不同的素質(zhì)，采用不同措施。同時教師要具有敏銳的洞察力，能透過幼兒的情感、態(tài)度、言行，察覺到家長在教育上的問題，有針對性地開展個別化家長工作，繼續(xù)做好家訪工作，做好家訪記錄，特別是新生首次家訪。

(四)發(fā)揮家委會的橋梁作用

要充分發(fā)揮家長委員會作用，使其真正成為幼兒園與家長間的紐帶，增強教育合力。家委會成員應積極參與幼兒園管理，了解幼兒園教育計劃和要求，同時反映家長對幼兒園的意見和要求，溝通協(xié)調(diào)家園關系，配合園方做好期末家長評議工作，召集家長對幼兒園的保育、教育、伙食、保健以及教師的教態(tài)與水平等方面進行全面評價，并將評議情況轉達給幼兒園，以便改進工作，提高教育質(zhì)量。

(五)開辟家園合作的有效途徑 辦好家長學校

幼兒園的家長學校是系統(tǒng)地開展幼兒家庭教育指導，提高家長家教能力和家教質(zhì)量、樹立正確成才觀的有效途徑。辦好家長學校，首先要做好家長的工作，只有在全面調(diào)查了解，掌握家長的“所想、所需”的基礎上方能有效地辦好家長學校，在辦學過程中，遵循尊重家長、區(qū)別對待、雙向反饋的原則。本學期，我園將根據(jù)家庭與孩子的不同類型，根據(jù)家長的需要，以年級組為單位有針對性地開展家長授課活動。大、中、小班授課內(nèi)容分別為：幼小銜接工作、幼兒自理能力的培養(yǎng)、衛(wèi)生保健知識。

一、設計指導思想和理論依據(jù)

指導思想

堅持“以學生為主體”的教學思想，通過學生在教學中探索和教師點撥相結合，達到探究性學習的最大成效。在整個教學過程中，采取探究、討論、答疑、實踐等手段，始終貫穿探究性協(xié)作學習的精神，使得學生在自主學習與合作學習相輔相成的過程中獲得一定的情感體驗與知識、技能。

理論依據(jù)

堅持“以教師為主導，以學生為主體”的教育理念，以教師啟發(fā)式學習和探究性協(xié)作學習相結合的教學思想，教師作為主導者的身份引導學生有所啟迪，并協(xié)助學生順利開展探究性協(xié)作學習。在整個教學過程中，始終鼓勵學生敢于質(zhì)疑，敢于發(fā)現(xiàn)問題，體現(xiàn)探究性協(xié)作學習在培養(yǎng)學生創(chuàng)新性思維，以及在實踐中獲得真實情感體驗的優(yōu)勢。教學過程中充分發(fā)揮個體學習的主動性，使得學生在學習過程中學會思考、學會學習、學會合作。

語文課程既要注重語文知識的積累，也要注重學生的實踐和情感體驗對語文素養(yǎng)的`提高，在鼓勵學生探究性協(xié)作學習的同時，還要注重培養(yǎng)學生自行解決問題的能力，并以此收獲一定的情感體驗，促進學生正確價值觀的形成。自學與合作學習并重，根據(jù)教授教學內(nèi)容及學生特征分析和課堂教學的實際情況，靈活調(diào)整教學方式及學生學習方式。

二、教學內(nèi)容分析、學習者特征分析

知識與技能

1、在朗讀中培養(yǎng)學生的情感體驗

2、讓學生帶著現(xiàn)代思辨的觀念審讀作品，樹立正確的人生觀和世界觀。

3、增加學生的文言積累，提高學生閱讀和賞析文言文的能力

1、熟悉掌握字詞句，歸納總結。

(1)通假字“屬”、“憑”;

(2)一詞多義：固、適、逝、苛、雖;

(3)詞類適用：東、西、侶、友、舞、泣;

(4)特殊句式：客有吹洞簫者(定語后置)、何為其然也(賓語前置)、而今安在哉(賓語前置)。

2、學會理清文章的思路，扣住每段的寫景主體或敘事、議論內(nèi)容來歸納整合，寫出每一段段落大意。

過程與方法

2、小組團隊合作探究，培養(yǎng)探究和合作學習的能力;

3、教學過程教師發(fā)揮主導作用，引導培養(yǎng)學生的探究合作，調(diào)動學生的情緒，增加情感體驗，提高理性分析的能力。

情感態(tài)度與價值觀

1、了解作者的寫作背景，體驗作者情感;

2、培養(yǎng)學生的語文素養(yǎng);

3、通過課堂協(xié)作、討論培養(yǎng)學生的交流能力和合作能力。

4、從歷史發(fā)展的角度理解古代作品的內(nèi)容價值，用現(xiàn)代觀念審視作品，從而樹立積極健康的人生觀、處世觀。

信息素養(yǎng)

通過利用互聯(lián)網(wǎng)進行探究性學習，培養(yǎng)學生信息檢索、識別和運用的能力。

三、利用教學環(huán)境與資源分析

四、設計師生活動，確定教學模式與教學過程

五、教學設計過程

略

1.

計劃和方案有什么區(qū)別

2.

方案和計劃有什么區(qū)別

3.

方案和計劃的區(qū)別

4.

工作計劃和方案區(qū)別

5.

方案與計劃有何區(qū)別

6.

計劃和實施方案的區(qū)別

7.

工作計劃和方案的區(qū)別

8.

實施方案和計劃的區(qū)別