工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

2022年銀行招商引資工作總結(jié)精選6篇一

??我區(qū)今年意向簽約項目50個，目前實際落實2個，分別是東成機械和，只完成了0。04%；38個3000萬元以上結(jié)轉(zhuǎn)項目中7個未開工，占18。4%。前進(jìn)街道的宏祥超細(xì)纖維對目前市場信心不足而擱置；高坎鎮(zhèn)的遼寧雙語師范學(xué)校因未辦土地手續(xù)便破土動工，已責(zé)令停工拆除；桃仙鎮(zhèn)的玉瓷制品因自有資金不足無法開工；益興房地產(chǎn)、天辰房地產(chǎn)等四個項目都在待辦土地手續(xù)。

??這些發(fā)生在項目建設(shè)過程中的虎頭蛇尾、風(fēng)大雨小現(xiàn)象只是局部問題，但局部問題如果從全局觀察，就會檢驗出整個項目工作存在的一些問題和不足。

??上半年，全區(qū)完成固定資產(chǎn)投資14。34億元，完成年度調(diào)整計劃的22。1%；完成投資3000萬元以上新開工建設(shè)項目20項，其中，工業(yè)項目11個、三產(chǎn)項目7個（房地產(chǎn)1個）、農(nóng)業(yè)項目2個，完成年度任務(wù)的90。9%；竣工項目13項，完成年度任務(wù)的52%；引進(jìn)500萬元以上國內(nèi)企業(yè)95個（其中，工業(yè)78個），完成年度任務(wù)的79。2%；實際調(diào)入外資3547。6萬美元，完成年度任務(wù)的52。9%。

??一、從投資方向上看，基礎(chǔ)設(shè)施項目上了一個臺階，今年市、區(qū)政府和部分企業(yè)在城鄉(xiāng)路網(wǎng)、拆遷綠化、電力通訊、給排水、供暖設(shè)施、河流治理等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面投入了大量資金，奠定了扎實基礎(chǔ)。

??二、從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上看，工業(yè)投資比例上升，新建的20個開工項目中工業(yè)比重大幅攀升，共11項，占55%。房地產(chǎn)新開工只有一項，其余都是上年結(jié)轉(zhuǎn)項目。

??三、從區(qū)域布局上看，基本呈現(xiàn)出東北熱（東陵、英達(dá)、前進(jìn)、馬官橋在建多（12個）、西南溫（桃仙、白塔、渾河西在談項目多）、東南漲（李相、祝家、王濱、深井子地區(qū)看漲）、中部較淡（二環(huán)以內(nèi)城區(qū)中心部位還沒有活起來）這樣一個局面。

??四、從項目儲備上看，區(qū)委、區(qū)政府在招商引資工作中采取一系列得力措施，有針對性的定向招商，有目的性的專業(yè)招商，目前有15個大項目正在籌劃運作中。

??總的看，經(jīng)過幾年來的不斷推動和區(qū)委、區(qū)政府及關(guān)部門的共同努力，目前全區(qū)上下抓項目、促發(fā)展的氛圍逐步形成，重點建設(shè)和項目工作進(jìn)展情況總體是好的。同時，我們也要看到，在項目工作這篇文章中，還有很多問題需要解答。

??一是項目結(jié)構(gòu)不合理。在投資3000萬元以上的項目中，存在著“六多六少”的現(xiàn)象，即房地產(chǎn)項目多，生產(chǎn)項目少（房地產(chǎn)31個，生產(chǎn)項目17個）；結(jié)轉(zhuǎn)項目多，新開工項目少（結(jié)轉(zhuǎn)31個，新開工20個）；策劃意向項目多，實際落實項目少（意向簽約50個，實際落實2個）；基礎(chǔ)型項目多，效益型項目少；粗淺項目多，精深項目少；中小項目多，大項目少。

??二是項目前期工作薄弱。我們有許多項目只是在意向與建議書和可研報告之間徘徊，或者停止不前、銷聲匿跡，說明項目前期工作不重視、不深入、不到位，對抓項目敏感性不強、責(zé)任心不強，執(zhí)著力不強。這些問題如不認(rèn)真解決就會影響項目建設(shè)的過度和質(zhì)量，甚至?xí)O誤招商引資的大好時機。

??三是項目管理工作滯后。表現(xiàn)在項目儲備不足，項目數(shù)據(jù)缺乏，項目包裝檔次不夠、推介力度不大，招商引資的渠道單一，協(xié)調(diào)與服務(wù)的深度不夠，解決項目建設(shè)中資金、征地、拆遷等問題不夠及時、不夠徹底。

??項目是經(jīng)濟發(fā)展的載體、前提和基礎(chǔ)，如果沒有項目做支撐，就不可能實現(xiàn)經(jīng)濟的大發(fā)展、快發(fā)展。所以，我們必須牢固樹立項目意識，增強做好項目工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性，創(chuàng)新思路、拓寬視野、拓展領(lǐng)域、疏通渠道、擴大范圍，在夯實項目管理、做活招商引資兩個方面下足功夫，形成合力，有序、有效推進(jìn)全區(qū)項目建設(shè)工作。

??一、要研究好當(dāng)前形勢及國家有關(guān)政策。

??在認(rèn)真分析，吃準(zhǔn)、吃透國家宏觀政策和產(chǎn)業(yè)政策所決定的價值取向和資金投向的基礎(chǔ)上，緊緊抓住振興東北老工業(yè)基地的契機，抓住國外產(chǎn)業(yè)、資本和技術(shù)向東北涌動的勢頭，抓住國家宏觀調(diào)控有保有壓的機遇，正確把握項目建設(shè)方向，這樣才能使項目工作真正做到有的放矢。

??二、要創(chuàng)新項目建設(shè)工作機制，夯實項目建設(shè)基礎(chǔ)工作。

??一是加強領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真落實三級責(zé)任管理體系，

2022年銀行招商引資工作總結(jié)精選6篇二

??半年來，我鎮(zhèn)招商辦在黨委、人大、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)招商局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督下，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府“改善投資環(huán)境，加大招商引資力度，加快我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展步伐”的工作思路，結(jié)合我鎮(zhèn)的實際情況，制定了切實有效的“領(lǐng)導(dǎo)引資、親情招商、友情招商、責(zé)任到人”的招商引資工作計劃和措施，經(jīng)過半年來的共同努力，我鎮(zhèn)招商引資工作取得了較大的成效，現(xiàn)就這半年的工作做以下總結(jié)：

??一、指導(dǎo)思想

??貫徹落實精神，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入落實科學(xué)發(fā)展觀、解放思想、與時俱進(jìn)、求真務(wù)實、開拓進(jìn)取、和諧奮進(jìn)，確保全年工作任務(wù)的完成。

??二、加強領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實

??我鎮(zhèn)為進(jìn)一步落實區(qū)委經(jīng)濟工作會議精神，在三月份召開了全鎮(zhèn)經(jīng)濟工作會議，下達(dá)了各項經(jīng)濟指標(biāo)，還專門成立了以黨委書記xxx為組長，分管經(jīng)濟工作副書記xxx為副組長的xx鎮(zhèn)企業(yè)、招商引資、重點項目工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組的成立為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟工作、企業(yè)、招商引資、重點項目工作以及今后經(jīng)濟的發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)，注入了新的活力。

??為充分調(diào)動機關(guān)工作人員、各村（居）以及全鎮(zhèn)各界人士發(fā)展本地經(jīng)濟的積極性，促進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府研究決定，重新制定了關(guān)于引資、引項、引稅，促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展的武河政發(fā)[20xx]20號文件，并按照上級有關(guān)文件精神，對招商引項、引資、引稅的單位和個人給予獎勵，對未落實完成任務(wù)指標(biāo)的單位和個人給予相關(guān)的懲罰。使上下形成共識，營造了良好的招商引資氛圍。

??三、優(yōu)化環(huán)境，強化責(zé)任，新上項目

??為保護(hù)好投資者的利益，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，對當(dāng)?shù)胤Q霸、敲詐、勒索等影響企業(yè)發(fā)展的違法行為，我們給予嚴(yán)厲打擊，我們還狠抓發(fā)展政策的落實。

??一是對投資者在資金投入方面，實行重點傾斜，根據(jù)其需要，提供準(zhǔn)確、完善的可參數(shù)據(jù)。

??二是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。推行“五到位”的服務(wù)水準(zhǔn)，即領(lǐng)導(dǎo)包點到位、政策宣傳到位、信息提供到位、維權(quán)服務(wù)到位、排憂解難到位。

??三是制定獎懲政策。對發(fā)展經(jīng)濟工作成績突出的投資者和企業(yè)主給予一定的物質(zhì)獎勵和精神獎勵。

??總之，我鎮(zhèn)的企業(yè)工作和招商引資、重點項目、個私工作任務(wù)還很繁重和艱巨，我鎮(zhèn)的企業(yè)總量和其它經(jīng)濟指標(biāo)與其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比，還存在一定距離。如何進(jìn)一步壯大經(jīng)濟基礎(chǔ)，發(fā)展新的財源，擴大招商引資力度和成果，穩(wěn)定和發(fā)展現(xiàn)有企業(yè)，盤活現(xiàn)有企業(yè)存量資產(chǎn)，確保個私經(jīng)濟良好發(fā)展勢頭，都是擺在我們面前的當(dāng)務(wù)之急。始終把招商引資工作作為“一號工程”，克服困難，解決矛盾，加大力度，使招商引資工作有新的更大的進(jìn)展，為xx鎮(zhèn)經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

2022年銀行招商引資工作總結(jié)精選6篇三

??20xx年，本單位緊緊圍繞市下達(dá)的招商引資工作任務(wù)和縣委、縣政府年初確定的重點工作，精心組織，扎實苦干，在相關(guān)部門、鎮(zhèn)區(qū)的支持下，多渠道全方位開展招商工作，現(xiàn)將全年工作匯報如下：

??截止目前，全縣新簽約重點項目x個，完成市定目標(biāo)任務(wù)(x個)的x%。

??二、20xx年工作措施

??1.營造濃厚招商氛圍。

??2.精心謀劃重大項目。

??3.狠抓項目簽約落戶。

??4.創(chuàng)新工作方式方法。

??5.強化通報調(diào)度機制。

??1.返鄉(xiāng)企業(yè)落戶難。20xx年，我縣出現(xiàn)了x商返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)熱潮，跟蹤在談的項目不少，落戶投資的項目不多，招商引資面臨攻堅瓶頸。在當(dāng)前經(jīng)濟普遍下行、民間投資放緩的新形勢下，項目落戶過程中，存在工業(yè)廠房建設(shè)滯后，現(xiàn)有存量廠房稀缺，項目落地慢、到資慢，引進(jìn)大項目困難等問題，招商引資總量增速放緩。

??2.外資項目引進(jìn)難。受國內(nèi)環(huán)保、融資、用地等國家宏觀調(diào)控政策影響，尤其在當(dāng)前復(fù)雜多變的國際貿(mào)易形勢和嚴(yán)格的環(huán)保要求下，外資項目信息很難獲取，整體環(huán)境對外資項目的引進(jìn)造成一定影響。

??3.鎮(zhèn)區(qū)招商氛圍不濃。這一年，我縣鎮(zhèn)區(qū)受各類因素影響，大部分鎮(zhèn)場區(qū)開展招商工作局限性多，外出招商次數(shù)少，客觀上減弱了招商工作效能。產(chǎn)業(yè)招商專班招商專業(yè)性不強，工作缺乏系統(tǒng)性，新增有效項目信息較少。

??4.工業(yè)項目儲備不足。從今年指標(biāo)完成情況看，新注冊工業(yè)項目多;新開工重點工業(yè)項目少，且去年和今年的新開工項目中，服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)項目多，建設(shè)周期長、建設(shè)進(jìn)度慢，短期內(nèi)無法投產(chǎn)。項目關(guān)聯(lián)度不高，現(xiàn)有企業(yè)大多處于創(chuàng)業(yè)階段，數(shù)量、規(guī)模，技術(shù)上還有極大可供挖掘、開發(fā)的空間。

??20xx年，我們將緊緊圍繞縣委、縣政府的工作中心和全年招商引資目標(biāo)任務(wù)，努力實現(xiàn)招商引資工作的新突破，重點做好以下幾方面工作。

??1.強化招商措施。在招大引強上下功夫，確保大項目、好項目順利落戶。采取委托招商、以商引商、以企引商等方法，加緊跟蹤在手項目信息，并不斷尋求新的項目源。同時試行股權(quán)招商、中介招商、國有融資招商等新模式，力爭在招商引商工作實現(xiàn)新突破。

??2.攻堅重大項目。著力謀劃招引一批大項目，密切跟蹤對接xx機械生產(chǎn)等項目，力爭項目正式簽約;重點推動一批重大項目落地，協(xié)調(diào)抓好媧石環(huán)保材料、濃香白酒生產(chǎn)、中小學(xué)生校外實踐基地等大項目的開工工作。

??3.依托政策招商。用足用好支持鄉(xiāng)友返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)興業(yè)政策、支持服務(wù)業(yè)發(fā)展等政策，針對產(chǎn)業(yè)帶動性強、投資強度大、經(jīng)濟效益好的項目采取“一事一議”、“特事特辦”，確保土地指標(biāo)、資金扶持向好項目、大項目聚焦，推動好項目早落戶，切實支持企業(yè)做大做強。

??4.深化精準(zhǔn)招商。重點圍繞我縣機械制造、輕工紡織、生物醫(yī)藥、新型建材、新能源等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上下游關(guān)鍵環(huán)節(jié)和缺失環(huán)節(jié)，研究市場、尋找企業(yè)，精準(zhǔn)招商。既要重視數(shù)量，實現(xiàn)增量與總量的新跨越，更要慎招優(yōu)選，堅持引進(jìn)符合我縣產(chǎn)業(yè)政策、投資回報率高、輻射帶動力強的項目。

??5.做好會節(jié)招商。策劃和承辦好招商引資專題活動，積極參與省、市組織的各類招商活動，加大我縣投資環(huán)境宣傳力度，進(jìn)一步增強客商發(fā)展的信心和動力，確保會節(jié)招商活動取得實效。

2022年銀行招商引資工作總結(jié)精選6篇四

??xx塑料工業(yè)片區(qū)是縣委、縣政府提出的`“一園五片”工業(yè)園區(qū)規(guī)劃布局、實施工業(yè)強縣戰(zhàn)略的重要舉措之一，是我鄉(xiāng)招商引資主要聚集地和重要載體。鄉(xiāng)黨委、政府高度重視片區(qū)建設(shè)，要求以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，緊緊圍繞打造“實力xx、生態(tài)xx、文化xx、平安xx、和諧xx、活力xx”的總體目標(biāo)，努力實現(xiàn)全鄉(xiāng)工業(yè)大突破、基礎(chǔ)設(shè)施大投入、生態(tài)環(huán)境大改善、經(jīng)濟發(fā)展大跨躍的工作思路，加快了片區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐。xx工業(yè)片區(qū)于20xx年9月30日完成一期征地工作，20xx年3月20日xxxxxx開發(fā)有限公司首家開工建設(shè)，我們不斷加大園區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)投入，優(yōu)化投資環(huán)境，到今年7月份，完成了工業(yè)片區(qū)10千伏園區(qū)企業(yè)供電線路建設(shè)，完成xxxxxx抽水電線路和通信線路搬遷、改造1萬多米，投資800多萬元新建了園區(qū)主干道1219米，建設(shè)完成了園區(qū)1300多米供、排水管網(wǎng)。20xx年9月份，xx鄉(xiāng)工業(yè)片區(qū)又投資400多萬元啟動了2條次干道的建設(shè)，投資2100萬元的35千伏的變電站已開工建設(shè)，目前完成土地平整工作。

??招商引資是加快地方經(jīng)濟快速發(fā)展的重要途徑和工業(yè)強縣、強鄉(xiāng)的根本保障。鄉(xiāng)黨委、人大、政府緊緊依托工業(yè)片區(qū)，強化招商引資服務(wù)強度，成立了以鄉(xiāng)長為主任的工業(yè)園區(qū)辦公室，安排專人負(fù)責(zé)跟蹤服務(wù)，辦理入園企業(yè)各項手續(xù)，為入園企業(yè)解決后顧之憂。到20xx年9月份，我鄉(xiāng)共成功引進(jìn)14家?。ㄊ校┩馄髽I(yè)入駐xx片區(qū)，預(yù)計總投資額為71000萬元，其中園區(qū)5億元；園區(qū)實際完成投資2.29億元，目前入園企業(yè)全部企業(yè)均已開工建設(shè)，有3家已正式生產(chǎn)或試生產(chǎn)。園區(qū)外的昆明大灣生態(tài)旅游度假項目將于本月28日正式動工；管樁項目征地工作正在加緊協(xié)調(diào)中。

??20xx年我鄉(xiāng)第一次提出建設(shè)工業(yè)片區(qū)時，很多干部摸不透，大多數(shù)群眾不理解，鄉(xiāng)黨委、人大、政府決心沒有動搖，進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)仔的教育說服，村組干部和群眾觀念得到了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，在20xx年我鄉(xiāng)啟動二期建設(shè)時，群眾由原來的不支持變?yōu)橐蠖嗾鞯?，截止目前，我鄉(xiāng)已征地568.62畝，改變招商引資方式，主動走出去，加大對外宣傳，收集整理各自身經(jīng)濟發(fā)展和資源特色等優(yōu)勢資料，進(jìn)行包裝，整體向外界宣傳推介。以良好的服務(wù)態(tài)度、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客商，有效推進(jìn)我鄉(xiāng)招商引資工作平穩(wěn)、快速的發(fā)展。

??在全市、全縣、全鄉(xiāng)工業(yè)強市、強縣、強鄉(xiāng)的一盤棋的前題下，我們將加強服務(wù)，強化職能，抓住有利時機促發(fā)展。

??1、進(jìn)一步轉(zhuǎn)變思想，更新觀念。組織鄉(xiāng)、村干部進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)，更新觀念，充分認(rèn)識招商引資的重要性，樹立以經(jīng)濟建設(shè)為中心，強化政府服務(wù)的理念；

??2、加大對外宣傳力度。盡可能通過新聞媒介、網(wǎng)站、宣傳冊等大力宣傳我鄉(xiāng)投資優(yōu)勢，同時，加強與上級部門的溝通，收集整理各自身經(jīng)濟發(fā)展和資源特色等優(yōu)勢資料，進(jìn)行包裝，整體向外界宣傳推介；

??3、在人力、物力、財力有限的情況下，盡可能主動出擊招商，以商招商，政府親商，同時通過企業(yè)家拉關(guān)系，把所有能利用的關(guān)系和門路都盡可能地利用起來進(jìn)行招商；

??4、優(yōu)化投資環(huán)境，強化服務(wù)意識，進(jìn)一步抓好硬環(huán)境的建設(shè)，逐步加大資金投入，搞好交通、通訊、電力等基礎(chǔ)設(shè)施等硬件建設(shè)，為企業(yè)的引進(jìn)和發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。

??5、抓好軟環(huán)境的建設(shè)，以良好的服務(wù)態(tài)度、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容吸引客商，以親商、愛商、安商、富商的良好感情與行為感化客商，既要引的進(jìn)，又要留得住。

2022年銀行招商引資工作總結(jié)精選6篇五

??（一）任務(wù)情況。根據(jù)縣委、縣政府《縣20xx年開放型經(jīng)濟工作實施意見》精神，20xx年，我局項目任務(wù)為完成注冊資本300萬元或200萬美元以上項目一個以上，實際進(jìn)資任務(wù)為引進(jìn)內(nèi)資1000萬元或外資現(xiàn)匯100萬美元。

??（二）完成情況。我局與縣政協(xié)辦、豐州鄉(xiāng)政府共同引進(jìn)古亭豐寶源石英砂項目（年產(chǎn)40萬噸超白光伏玻璃高純石英材料加工），落實戶于豐州鄉(xiāng)古亭工業(yè)小區(qū)，項目總投資1.2億元，占地78.6畝，年可實現(xiàn)稅收500萬元左右，安排就業(yè)120人，累計實際進(jìn)資3900萬元，我局分享任務(wù)數(shù)1000萬元，完成任務(wù)的100%。

??（一）強化領(lǐng)導(dǎo)。成立了以局長為組長，一名副職領(lǐng)導(dǎo)為副組長的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了招商引資小組辦公室，做到有專人負(fù)責(zé)統(tǒng)計、報表等基礎(chǔ)工作和日常工作。

??（二）搞好服務(wù)。主動服務(wù)項目建設(shè)，認(rèn)真做好了迎接國家部委蘇區(qū)振興發(fā)展聯(lián)合調(diào)研，并有針對性地與省、國家部委開展了項目和政策的聯(lián)絡(luò)對接；密切配合章源鎢業(yè)、耀升工貿(mào)、泰昇炭業(yè)等企業(yè)向上申報項目，爭取項目建設(shè)、節(jié)能環(huán)保、技改等扶持資金；強化跟蹤服務(wù)，積極為引進(jìn)企業(yè)協(xié)調(diào)解決項目建設(shè)過程中遇到的實際問題；以開展“三提三治”和“干部作風(fēng)集中整治”活動為切入點，認(rèn)真開展創(chuàng)優(yōu)服務(wù)環(huán)境、提高行政效能活動，改進(jìn)工作作風(fēng)，提高工作服務(wù)水平，優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境。一年來，我局沒有因服務(wù)不到位引發(fā)的投訴或上訪事件。

??（三）認(rèn)真做好招商引資和園區(qū)建設(shè)的經(jīng)費保障。進(jìn)一步強化培財意識，認(rèn)真做好招商引資工作經(jīng)費安排，落實招商引資激勵措施，大力支持全縣各類招商引資活動；加大工業(yè)園區(qū)投入，籌資20xx萬元用于關(guān)田工業(yè)園區(qū)征地拆遷，撥付xx0萬元用于古亭工業(yè)小區(qū)“三通一平”等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

??我局今年的招商引資工作雖然取得了一定的成績，但與實現(xiàn)全縣開放型經(jīng)濟建設(shè)的總體要求還有很大的差距，下一步，我局將振奮精神，進(jìn)一步加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任，全力以赴抓招商引資、抓項目建設(shè)、抓服務(wù)提升，為實現(xiàn)經(jīng)濟建設(shè)作出更大貢獻(xiàn)。

2022年銀行招商引資工作總結(jié)精選6篇六

??十余年來，開發(fā)區(qū)始終把招商引資當(dāng)作工作的重頭戲來抓，但局限于坐等上門“守株待兔”式的招商方式，雖然“走出去”過，但收效甚微。招商落實的項目多數(shù)屬于第三產(chǎn)業(yè)，工業(yè)項目鳳毛麟角，如何扭轉(zhuǎn)目前這種局勢，值得開發(fā)區(qū)人深思和探討，作為分管開發(fā)區(qū)的招商工作的領(lǐng)導(dǎo)，我更應(yīng)當(dāng)義不容辭地沖鋒在前，打好這場攻堅戰(zhàn)。

??當(dāng)前招商引資面臨的競爭形勢

??從開發(fā)區(qū)的現(xiàn)狀來看，由于特定和歷史原因的形成，開發(fā)區(qū)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上比例嚴(yán)重失調(diào)，目前二產(chǎn)和三產(chǎn)比例為8:92，這一比例說明開發(fā)區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，流通貿(mào)易在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中占有較大比重。

??從周邊地區(qū)來看，都憑著土地價格優(yōu)惠、水、電、路基礎(chǔ)設(shè)施配套能力強、經(jīng)營成本低等各自的區(qū)位優(yōu)勢大搞招商引資，與我們開發(fā)區(qū)形成了激烈的競爭態(tài)勢。

??從全省來看，我們開發(fā)區(qū)在綜合經(jīng)濟指標(biāo)情況、投資軟、硬環(huán)境情況、技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境情況、自身建設(shè)指標(biāo)情況、經(jīng)濟增長和效益指標(biāo)情況六個方面的綜合投資環(huán)境總分值排名不高，與省級兄弟開發(fā)區(qū)相比差距明顯。

??從全國來看，國內(nèi)32個省及直轄市，640多座城市，3000多個縣、區(qū)，5000多個城鎮(zhèn)和近20xx多個各級開發(fā)區(qū)，它們無論是經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，還是經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)地區(qū)，都在把握千載難逢的發(fā)展機遇，都把招商引資作為加快區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的根本途徑和重要手段，都在招商和爭奪資金，不斷掀起招商引資新熱潮。

??我們的招商引資工作應(yīng)抓住以下五方面新機遇：

??（一）特色產(chǎn)業(yè)成為引資亮點

??我們開發(fā)區(qū)應(yīng)立足當(dāng)?shù)刈杂械淖匀毁Y源、礦產(chǎn)資源、旅游資源以及特色農(nóng)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)等作為招商重點，向外商大力推介。目前中西部各地建立了許多特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)，就是突出了各自的特色，獲得了外資的青睞。

??（二）做強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)吸引外資

??我們開發(fā)區(qū)應(yīng)通過對自身產(chǎn)業(yè)的全面分析，找出產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，把出版印刷產(chǎn)業(yè)、專用汽車產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、紡織產(chǎn)業(yè)、畜牧和農(nóng)產(chǎn)品深加工業(yè)等作為招商重點，從而有效延長產(chǎn)業(yè)鏈條，打造出具有開發(fā)區(qū)特色的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

??（三）大型跨國公司西進(jìn)趨勢增強

??近年來大型跨國公司進(jìn)軍中西部地區(qū)，它們不僅帶來了資金、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和治理模式，還使中西部地區(qū)企業(yè)進(jìn)入了全球化的營銷網(wǎng)絡(luò)。目前，中西部地區(qū)的制造業(yè)、服務(wù)貿(mào)易業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施配套業(yè)等成為其投資的重要領(lǐng)域，開發(fā)區(qū)應(yīng)從以上幾方面加強與外商的合作，共同開發(fā)收益。

??（四）服務(wù)貿(mào)易業(yè)成為外資進(jìn)入新領(lǐng)域

??我國加入世貿(mào)組織后，第三產(chǎn)業(yè)開放領(lǐng)域逐漸擴大，外商亦向如金融、保險、電信、商業(yè)物流、旅游、醫(yī)療、教育、法律、中介服務(wù)等領(lǐng)域擴展。我們開發(fā)區(qū)必須充分利用已有的“三產(chǎn)”優(yōu)勢，如目前正在全面籌建的集會展、博覽、交易、倉儲、物流為一體的中西部國際商品博覽城項目，該項目落戶開發(fā)區(qū)，有力地促進(jìn)了我們的招商引資工作，而其招商工作正面向國際展開，為外資大規(guī)模進(jìn)入開發(fā)區(qū)創(chuàng)造了優(yōu)良條件。

??（五）“貿(mào)易探路、投資跟進(jìn)”風(fēng)漸強

??在過去的招商工作中，我們將貿(mào)易與投資截然分開，投資洽談會只談投資，貿(mào)易洽談會只談貿(mào)易，兩者互不搭界。近年來招商工作給我們啟示：許多外資是通過貿(mào)易互相了解，從而產(chǎn)生投資意向的，因而將貿(mào)易與投資逐漸結(jié)合起來，通過“貿(mào)易探路、投資跟進(jìn)”的方式應(yīng)廣泛開展。三、進(jìn)一步加強招商引資工作的建議

??面對新的機遇，新的形勢，開發(fā)區(qū)的招商引資工作應(yīng)著重在投資環(huán)境、制度建設(shè)等方面下功夫，把招商引資當(dāng)成經(jīng)濟工作中的重中之重，一把手親自抓，層層抓落實，形成人人肩上擔(dān)責(zé)任，各個頭上分任務(wù)，發(fā)揮每個人的社會關(guān)系，充分調(diào)動起所有企業(yè)、商戶的招商積極性，只要不違反國家法律，就可以采取靈活的招商策略，想方設(shè)法促使項目入?yún)^(qū)，為開發(fā)區(qū)多引進(jìn)科技含量高、附加價值大的工業(yè)項目，進(jìn)而開創(chuàng)開發(fā)區(qū)招商引資工作新局面，不斷推動開發(fā)區(qū)經(jīng)濟持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展，我們建議：

??一是要樹立大發(fā)展、快發(fā)展的觀念。這就要求我們必須進(jìn)一步對招商引資的作用、意義和地位有一個全面、清楚的認(rèn)識，樹立加快發(fā)展緊迫感和招商引資的使命感﹔二是要加大宣傳力度，要充分利用英特網(wǎng)和各種新聞媒體，大造招商引資的輿論，在開發(fā)區(qū)上下形成共識，并在開發(fā)區(qū)形成一個全民參與的招商引資良好氛圍。

??招商引資是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要建立一個各部門協(xié)調(diào)配合，企業(yè)、商戶全面互動的網(wǎng)絡(luò)體系，以開發(fā)區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)為核心，形成強有力的指揮、決策中心。各職能部門要分工協(xié)作，緊密配合，保證政令暢通，同時要明確招商引資的負(fù)責(zé)人和辦事人員，形成網(wǎng)絡(luò)，保證信息渠道的暢通和信息的及時反饋。在此基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步完善招商引資目標(biāo)責(zé)任制和考核辦法，將招商引資目標(biāo)任務(wù)分解落實到各部門、各單位，形成硬任務(wù)，硬指針，并加大招商引資目標(biāo)責(zé)任考核在“年度”考核中的分量，完不成招商任務(wù)的部門，年度評優(yōu)實行一票否決制，超額完成的給予通報表彰和物質(zhì)獎勵。

??投資環(huán)境同樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，環(huán)境改善是一個漸進(jìn)的、不斷發(fā)展變化的過程。目前階段，開發(fā)區(qū)重要的是加大軟環(huán)境的改善力度，深層次地分析開發(fā)區(qū)投資軟環(huán)境中存在的問題，找準(zhǔn)突破口，拿出硬措施，使開發(fā)區(qū)投資環(huán)境得到根本改善。要從減化行政審批，提高行政效能入手，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平﹔要加強政策研究，不斷完善招商政策，提高政策的穩(wěn)定性，增強投資者信心﹔要加強招商引資項目的后繼治理，在全社會營造一個“親商、重商、護(hù)商、扶商”的良好氛圍。重要項目實行分管副主任跟蹤負(fù)責(zé)制，一般項目也要落實到各部門一把手負(fù)責(zé)，全方位實施保姆式服務(wù)。應(yīng)盡快建立中小企業(yè)擔(dān)保公司，解決中小企業(yè)融資擔(dān)保問題。同時，要在開發(fā)區(qū)真正形成最好的環(huán)境、最優(yōu)的政策、最活的方式、最新的辦法、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的招商引資“洼地”效應(yīng)。

??民營企業(yè)是開發(fā)區(qū)最具活力的企業(yè)群體，要深化產(chǎn)權(quán)制度改革，引導(dǎo)優(yōu)勢企業(yè)，向企業(yè)集團(tuán)化方向發(fā)展，從而帶動和促進(jìn)民營企業(yè)整體上實力、上規(guī)模、上水平，提高民營企業(yè)作為招商載體的承載能力。要大力發(fā)展園區(qū)建設(shè)，發(fā)揮大企業(yè)的龍頭拉動作用，以企業(yè)為平臺，主動出擊，“以商招商”，帶動和發(fā)展一批有規(guī)模、上檔次的工業(yè)企業(yè)，力爭使開發(fā)區(qū)的工業(yè)狀況得到改善，逐步走向工業(yè)強區(qū)的良性軌道。

??招商引資亦不能局限于內(nèi)資工業(yè)企業(yè)，開發(fā)區(qū)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、市場改造、物流業(yè)、旅游業(yè)、農(nóng)業(yè)等方面都具有得天獨厚的條件，招商引資在加大產(chǎn)業(yè)招商的同時，要進(jìn)一步拓展招商引資領(lǐng)域，與外商合作開發(fā)建設(shè)，力爭在1——3年內(nèi)引進(jìn)外資合作或合資項目，實現(xiàn)外資“零”的突破，使開發(fā)區(qū)招商引資工作向更高層次，更廣領(lǐng)域發(fā)展。

??我們必須改變傳統(tǒng)招商方式，創(chuàng)新招商理念，開辟招商新途徑，可通過政策吸引、人才吸引、人格吸引、親情吸引、環(huán)境吸引等途徑，運用組團(tuán)招商、主題招商、借助中介機構(gòu)招商、網(wǎng)上招商、旅游招商、聯(lián)合招商、代理招商等方法。可嘗試以下招商方式：

??1、在經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立招商辦事處，構(gòu)筑招商平臺﹔

??2、建立利益共享的招商激勵機制，調(diào)動全民招商積極性。

??3、建立招商代理制，利用國內(nèi)外、省內(nèi)外、區(qū)內(nèi)外的中介、經(jīng)紀(jì)機構(gòu)，運用激勵機制，促進(jìn)招商引資的全方位展開。

??4、設(shè)立上市公司的跟蹤研究機構(gòu)。

??項目建設(shè)是招商引資工作的靈魂，沒有好的項目，就不可能有高水平，高質(zhì)量。開發(fā)區(qū)招商部門應(yīng)充分挖掘區(qū)內(nèi)外企業(yè)的拓展?jié)摿Γ私馄溆媱澃l(fā)展投資項目和合作意向，要幫助企業(yè)做好調(diào)研、評估等工作，力爭把大項目做實、做好，小項目做精、做細(xì)，分門別類建立項目庫，使開發(fā)區(qū)招商引資項目庫得到不斷充實、更新和提高，同時，要盡快做好招商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，發(fā)揮網(wǎng)上招商作用。

??通觀各個開發(fā)區(qū)，都十分重視優(yōu)惠政策的制定，因為優(yōu)惠的政策的制定和實施為投資活動提供了良好的投資政策環(huán)境，為投資活動掃清了不必要的人為障礙。而我們開發(fā)區(qū)制定的優(yōu)惠政策由于種種原因，具體落實不到位，嚴(yán)重影響了入?yún)^(qū)企業(yè)的生產(chǎn)積極性，為今后入?yún)^(qū)投資者帶來一定負(fù)面效應(yīng)。開發(fā)區(qū)應(yīng)參照沿海經(jīng)濟開放區(qū)和兄弟省、市各開發(fā)區(qū)的優(yōu)惠條款，適度浮動，制定自己特色的優(yōu)惠政策，同時應(yīng)嚴(yán)格按照既定條款，按期兌現(xiàn)承諾的各項條件，以提高企業(yè)經(jīng)營的積極性，搞好穩(wěn)商、親商、富商工作。

??為了激勵全社會、各階層積極參與招商引資工作，在開發(fā)區(qū)形成招商引資的良好氛圍，開發(fā)區(qū)黨委、管委要研究出臺招商引資獎勵政策，應(yīng)要求各職能部門每年每個單位至少要引進(jìn)1-3個項目，對積極參與招商引資，為招商引資工作作出貢獻(xiàn)的有功人員，給予重獎。

??招商引資工作要有成效，必須建立一套部門緊密配合、工作效能高的招商機構(gòu)，來加強招商引資工作的協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、服務(wù)。招商引資工作涉及面廣，業(yè)務(wù)要求高，要求從事招商引資工作人員要有較強的綜合分析能力和應(yīng)變能力，并熟悉開發(fā)區(qū)區(qū)情，有一定的市場經(jīng)濟知識和經(jīng)濟治理能力。開發(fā)區(qū)應(yīng)加大對招商引資的投入力度，改善招商引資工作條件，按照市委、市政府文件精神要求，成立專門的.招商機構(gòu)，組建專業(yè)招商隊伍，劃撥招商基金，實行全員和全方位招商，改變坐等上門的招商辦法，主動出擊，促進(jìn)招商成果落實。

??總之，我們必須充分認(rèn)識目前的發(fā)展形勢，清醒地看到開發(fā)區(qū)發(fā)展面臨的機遇和挑戰(zhàn)，深入研究存在的困難和問題，更新觀念，理清思路，排除一切困難和干擾，齊心協(xié)力招商，努力探索新的發(fā)展模式，走出獨具特色的跨越發(fā)展之路。

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