計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

詳細工作計劃怎么寫精選一

金立基公司從1996年進入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個細分市場取得了不錯的成績，但是業(yè)務的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計整個廣東省生產同類產品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個技術門檻相對較低的行業(yè)，導致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區(qū)域經(jīng)濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計劃而做出的`區(qū)域市場開發(fā)計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正！（此計劃以華東區(qū)為目標區(qū)域）

根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業(yè)內大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a品和服務有個初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務人員的努力，實現(xiàn)業(yè)務的快速增長和品牌形象的初步建立。

華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經(jīng)驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規(guī)劃作為指導。

其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區(qū)域辦公地點以及直營門店的建設工作，還要確保實現(xiàn)銷售指標的完成，對這一個半月我的具體安排如下，

第一階段（5月8號至6月30號）

1）區(qū)域市場的進一步細分（5月8日）

區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區(qū)域以及承擔指標成正比，指標可以根據(jù)以后市場的實際情況作適當調整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價，特殊情況需報區(qū)域經(jīng)理批準方可。

2）業(yè)務員spin技巧培訓（5月10日上午）

1.首先，利用情況性問題 （situation questions）（例如貴司生產什么樣產品？…）來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫（行業(yè)、產品、目前選用哪家供應商…），從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進一步導入正確的需求分析。此外，為避免客戶產生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。

2.然后，營銷人員會以難題性問題（problems questions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產品滿意嗎？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導權使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。

3.其次，營銷人員會轉問隱喻性問題（implication questions ）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，并刺激其購買欲望。

4.最后，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性，且必須立即采取行動時，成功 的從業(yè)人員便會提出需求－代價的問題（need－payoff questions）讓客戶產生明確的需求，以鼓勵客戶將重點 放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。

在營銷人員進行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對性的培訓，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業(yè)務員對營銷實戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。

3） 辦事處的前期籌備工作（5月12--14日）

區(qū)域經(jīng)理應該在5月11號出發(fā)去上海進行辦事處的前期準備工作，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區(qū)域大本營，租房選址原則：一，環(huán)境安全、交通便利；二，價格實惠；三，手機信號良好，四，房間最好能有少量家私（床、衣柜、辦公桌、熱水器等等）。要確保成本控制在公司預算范圍之內。區(qū)域經(jīng)理租好房后及時向公司匯報，并幫助購置辦公以及居住的必用品（如電腦、電話、打印機、傳真機、床、熱水器等）。

4） 客戶資料的收集以及電話預約（5月15--22日）

區(qū)經(jīng)理及營銷人員通過網(wǎng)絡及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標客戶（彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等），務必在三天時間里找到200個準客戶的地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等相關資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯(lián)系跟進。然后通過兩天時間，對找出的目標客戶進行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息（客戶是否可以使用到我司產品，每月需求量，目前使用哪個牌子產品，什么價位等），并盡量提前預約拜訪。接下來對第一次電話聯(lián)系所收集的信息進行分類整理，找出有采購意向的客戶進行第二次電話交談，本次電話交流的目標是預約到30家客戶接受我們到廠拜訪。

5）第一次出差（5月23-6月5日）

營銷人員根據(jù)自己前期電話預約的情況制定一份短期的出差計劃（5月24號至6月5號），其中包括具體時間安排和拜訪哪幾家客戶，拜訪目的以及期望取得怎樣的效果。業(yè)務員將各自出差報告呈交區(qū)域經(jīng)理整理匯總后提交營銷經(jīng)理，獲批后方可出差。出差的這段時間，

詳細工作計劃怎么寫精選二

扶貧開發(fā)工作是XX年市政府承諾為群眾辦24件實事之一，具體到我縣就是加大扶貧開發(fā)工作力度，在我縣西部六個重點貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)75個重點貧困村范圍內開展10個村進行面上貧困村整村推進扶貧、開發(fā)40個增收項目，新建24個富民小區(qū)，使75個村人均增收300元以上。一年來，我們采取了加強調度、細化工作程序、明確操作規(guī)程、建章立制等措施，克服了今年我縣貧困地區(qū)遭受了旱災的困難，年初制定的扶貧開發(fā)重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)人均增收300元以上的目標能夠實現(xiàn)，預計今年我縣貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農民平均收入將達到3000元以上。

一是扶貧工作力度最大的一年。今年我縣有10個貧困村享受全省面上插花貧困村的扶持政策，每個村享受省市財政扶貧資金50萬元的扶持標準，此項扶貧資金達500萬元；扶貧龍頭企業(yè)貼息資金20萬元；市里確定我縣西部六個重點貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)今年有24個富民經(jīng)濟小區(qū)的計劃指標，如果通過有關部門驗收合格后，除享受市政府正常的獎勵性補貼政策外，每個小區(qū)還可以多享受到3萬元的補貼，此項扶貧資金達72萬元；今年我縣有1500萬元的小額貼息貸款指標，此項市財政將拿出100余萬元的貼息資金；市里派駐我縣的27支黨政機關幫扶工作隊、76家企業(yè)幫扶工作隊幫扶我縣的75個貧困村。由此可以看出，今年我縣的扶貧工作力度之大是歷年所沒有的，僅財政扶貧資金的投入將達到600余萬元。

二是扶貧項目最多。今年我縣通過面上插花貧困村整村推進扶持、扶貧龍頭企業(yè)貸款貼息、貧困戶小額貼息貸款、沈陽市黨政機關定點幫扶、貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶貧富民小區(qū)加大補貼標準等措施扶持的增收項目達到200余項。

三是扶貧開發(fā)工作中出現(xiàn)的新情況、新問題最多。由于我們缺乏扶貧開發(fā)管理工作經(jīng)驗，在落實政策中遇到了鎮(zhèn)村領導重視不夠，項目規(guī)劃未經(jīng)科學論證，執(zhí)行計劃的隨意性，也有未按規(guī)劃操作的現(xiàn)象，扶貧項目實施中未按要求進行民主討論，公告公示等。

四是扶貧效益最好。雖然今年遭受比較嚴重的旱災，但是在扶貧政策的推動下，我縣扶貧開發(fā)重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展的加大種植業(yè)結構調整力度、大力發(fā)展設施農業(yè)、發(fā)展畜牧養(yǎng)殖項目等增收措施，發(fā)揮了效益，實現(xiàn)了大災之年我縣六個扶貧開發(fā)重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)人均收入增長的好勢頭。

我們主要做了以下幾方面工作：

按照XX年遼寧省扶貧開發(fā)領導小組辦公室《關于抓好XX年扶貧開發(fā)項目實施工作的通知》遼扶貧辦發(fā)[XX]14號文件精神，今年我縣享受省市扶持的面上貧困村的數(shù)目為10個，這10個村農戶總戶數(shù)為4279戶，人口數(shù)為16019人。結合貧困村的實際，我們計劃實施項目總數(shù)為33個，參與項目戶數(shù)3469戶，受益人口11917人，項目的參與率為81%。投入資金1415.5萬元,其中省財政補助資金總計250萬元，市財政配套資金總計250萬元，信貸資金總計310萬元，農民自籌資金總計580.5萬元，社會幫扶資金25萬元，預計效益達1665萬元，預計參與項目的農戶人均增加收入可以達到1300元以上。計劃實施的項目分別為：雙臺子鄉(xiāng)轉山子村養(yǎng)牛及萬壽菊種植項目、雙臺子鄉(xiāng)胡家燒鍋村養(yǎng)牛、家禽飼養(yǎng)及萬壽菊種植項目、秀水河子鎮(zhèn)長崗子村的辣椒生產項目、秀水河子鎮(zhèn)三家子村的辣椒及萬壽菊生產項目、葉茂臺鎮(zhèn)四官堡村的棚菜項目、葉茂臺鎮(zhèn)榛子街村養(yǎng)鵝項目、包家屯鄉(xiāng)大三家子村養(yǎng)豬及萬壽菊種植項目、臥牛石鄉(xiāng)李家卜村棚菜及萬壽菊種植項目、臥牛石鄉(xiāng)邢家屯村養(yǎng)牛項目及萬壽菊種植項目、四家子蒙古族鄉(xiāng)四家子村棚菜項目等。

截止目前，此項目穩(wěn)步推進，各村正在開展計劃及項目的落實工作。其中，7個特色產業(yè)項目的萬壽菊栽植、辣椒生產、菜籽生產項目均已經(jīng)完成；8個養(yǎng)殖業(yè)項目已經(jīng)啟動并運行良好；3個棚菜生產項目均正在施工；5個貧困勞力培訓項目進展順利；10個基礎設施建設項目也是正在進行或已經(jīng)完成?？傊?，據(jù)目前統(tǒng)計情況，計劃實施的33個項目中，均處于完成或正在運行中。

3、做好扶貧項目的申報工作。加強項目庫的建設，不斷提高扶貧項目管理水平。

4、綜合協(xié)調，加強與相關部門的協(xié)調與溝通，調動各方面的積極性，力求整合扶貧資源，推動整村推進扶貧工作。

5、按照制定的實施細則及資金管理辦法的要求，加強對扶貧項目實施的指導、督促和檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。管好用好各類扶貧資金，嚴禁違規(guī)違紀問題發(fā)生，力求從政策制度上、方法措施上保證扶貧項目的順利實施。確保扶貧攻堅目標任務的全面完成。

詳細工作計劃怎么寫精選三

深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，全面樹立“立德樹人”宗旨。依照市學院德育處及我校對德育工作總體部署，進一步提升研訓工作理念，以提高班主任和心理教師教育能力為抓手，求真務實、潛心力行、開拓創(chuàng)新，逐步探求新形勢下德育工作有效途徑，推動我縣德育工作穩(wěn)步發(fā)展。

1.開展中小學德育工作拉練檢查活動。為進一步推動德育重點工作任務的落實，展示我縣德育工作的成果，加強學校間的交流、學習與提高，促進全縣德育工作整體提升，本學期教師進修學校將開展推進可中小學德育工作的拉練檢查工作。具體實施方法參照《教師進修學校關于開展德育工作拉練檢查活動實施方案》。

2.開展初中、小學主題班會內容序列化實踐研究。本學期德育室將繼續(xù)深入開展初中、小學主題班會內容序列化實踐研究，通過實踐研究，逐步構建我縣科學的中小學主題班會內容體系、推動我縣中小學主題班會走向規(guī)范化和科學化，充分發(fā)揮主題班會的教育作用。本學期每位班主任要寫一份規(guī)范的主題班會教案。

3.開展優(yōu)秀班主任評比活動。為加強我縣班主任隊伍建設，樹立一批教書育人、管理育人、服務育人的典范，激發(fā)廣大班主任工作的積極性和創(chuàng)造性，倡導爭做研究型、陽光型和智慧型班主任，促進學校德育工作不斷深入開展，本學期開展全縣中小學優(yōu)秀班主任評比活動。

1.基層調研與指導工作。深入基層學校開展調研與指導班主任工作和心理健康教育工作，在調研基礎上與學校共同研究做好班主任工作和心理健康教育工作規(guī)劃，依據(jù)規(guī)劃開展有針對性的研究指導工作，有效提升學校班主任及心理健康

教育工作質量，進一步推動我縣中小學班主任及心理健康教育工作發(fā)展。

2.強化班主任校本研訓工作，有效提升班主任工作質量。本學期德育部將重點對學校實施班主任“六個一”工程檢查與指導（即學校每學期開展一次班主任培訓，召開一次主題班會觀摩，一次班主任經(jīng)驗交流，每月組織一次班主任教研坊活動，小學班主任每月上一次主題班會，初中高中班主任每兩月上一次主題班會，每月撰寫一篇班主任隨筆），突出班主任研訓工作實效，推動學校班主任校本研訓工作有序開展。

3.開展“如何開好家長會”專題研討活動，并將此主題作為基層德育調研時，必參與班主任教研的主要內容，以提高家校合作，促進班主任與家長的有效溝通。

4.大力倡導班主任讀書寫作活動，配合市學院德育處開展讀書交流會，引導中小學班主任愛讀書、會讀書并養(yǎng)成勤于寫作習慣。

5.深化網(wǎng)上班主任教研工作。有效開展網(wǎng)上班主任論壇，讓“渾河浪潮”班主任論壇真正成為班主任工作問題解決與經(jīng)驗分享交流平臺，有效促進班主任工作。

6.送教送訓下鄉(xiāng)活動。根據(jù)各學校對班主任工作和心理健康教育工作需求，配合市學院開展內容豐富、形式多樣的“送教下鄉(xiāng)”和“送訓下鄉(xiāng)”活動，促進我縣班主任工作和心理健康教育工作發(fā)展。

7.小學德育教研繼續(xù)推進主題教育課的兩種模式，特別是力推活動體驗式主題班會，通過在班會中設計恰當?shù)捏w驗活動，讓學生在活動中體驗、在體驗中感悟、在感悟中成長。

8.提倡班主任個性化發(fā)展，探究構建特色班級，助推班主任專業(yè)化成長。

9.倡導初中各校發(fā)展健康的學生社團，為學生全面發(fā)展奠基。

1.加強檔案建設，重視文字、照片、錄像、錄音等檔案資料的積累與管理，進一步完善部內檔案管理工作，及時上傳各種研訓工作數(shù)據(jù)和資料。

2.配合上級行政和業(yè)務部門開展的業(yè)務工作。

五、隊伍建設

1.加強政治理論和業(yè)務知識的學習。落實每三周業(yè)務學習制度，積極參加學校組織的各種學習和培訓，努力構建學習型處室。

2.加強研訓隊伍建設，努力建設一支思想素質高、工作態(tài)度端正、專業(yè)功底扎實、教科研水平高、工作能力強的專兼職研訓隊伍。

3.營造精誠合作，同甘共苦，少計得失的工作氛圍，創(chuàng)設力爭上游的工作局面。

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