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銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書篇一

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：

二、目標(biāo)銷售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械)的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護、服務(wù)、配送工作。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進行考核。

1、20xx年度銷售**萬元;

2、客戶投訴次數(shù)不大于**次。

3、客戶回訪率%;重點客戶滿意率%。

三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20xx年12月21日——20xx年12月20日

四、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域(服務(wù)對象)：

五、具體實施辦法：

1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標(biāo)完成計劃書。

2、由公司和責(zé)任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如果完成銷售任務(wù)，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵;未完成計劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，差額部分按照0.8%進行處罰，且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。

3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程，活動結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元。

4、根據(jù)公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核;(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)。

5、加強新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務(wù)量較大、信譽良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶，責(zé)任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發(fā)展每個客戶獎勵責(zé)任人500元。

6、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務(wù)對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責(zé)任人是否現(xiàn)場回訪，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責(zé)任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

8、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。

六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。

2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場行情及時調(diào)整藥品價格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。

3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。

4、每月按時結(jié)算責(zé)任人銷售提成;每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。

七、本責(zé)任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。本責(zé)任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

總經(jīng)理(簽字)：

日期：

銷售責(zé)任人(簽字)：

銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書篇二

甲方：

乙方：

為充分調(diào)動公司管理人員工作積極性，確保公司下達給______________中心的年度經(jīng)營目標(biāo)順利實現(xiàn)，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著公平、公正的原則，在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司___________年度的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，簽訂此目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)。本責(zé)任書一式兩份，一經(jīng)簽字，即對雙方形成承諾，應(yīng)嚴(yán)格遵守。

一、 目的

在公司以中心負(fù)責(zé)制的垂直管理模式下，要求中心總監(jiān)對自己管理中心負(fù)責(zé)，要充分調(diào)動所屬部門人員的積極性和創(chuàng)造性，挖掘人員潛力;強化管理執(zhí)行力度和目標(biāo)實現(xiàn)效率;簡歷公司對所屬部門的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系，增強員工的目標(biāo)責(zé)任意識。

二、 考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。

三、 甲方的權(quán)利和義務(wù)

(一) 甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金、辦公環(huán)境及后勤保障;

(二) 甲方為乙方提供必要的培訓(xùn)和提升機會;

(三) 甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動過程進行監(jiān)督、檢查并提出改進意見;

(四) 甲方對乙方的日常工作進行定期審核和考核，有權(quán)在乙方業(yè)績長時間未能達成或營銷工作中出現(xiàn)重大失誤而乙方又無有效解決方案時修訂責(zé)任書條款或終止責(zé)任書的執(zhí)行，嚴(yán)重時撤換中心負(fù)責(zé)人。

四、 乙方的權(quán)利和義務(wù)

(一) 乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家的法律法規(guī)及公司的各項管理制度、流程;

(二) 乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守《保密協(xié)議》的相關(guān)規(guī)定，履行保密職責(zé)，加強職業(yè)道德;

(三) 乙方應(yīng)嚴(yán)格履行本崗位的崗位職責(zé)，并依據(jù)審核過的公司_______年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃開展工作;

(四) 乙方應(yīng)在計劃年度內(nèi)完成全部工作指標(biāo);

(五) 乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報送與經(jīng)營管理活動相關(guān)的各項文件和資料，包括：

1、月度、季度、年度各項工作計劃執(zhí)行情況分析報告;

2、月度、季度、年度銷售計劃完成情況分析報告;

3、各項交派和指定工作實施情況跟蹤報告;

4、發(fā)放要求提供的其它文件和資料;

5、考核當(dāng)月未完成的，乙方必須向總經(jīng)理書面闡述理由，并拿出切實可行的改進方案;

五、 工作獎懲

(一) 薪資標(biāo)準(zhǔn)：年薪為___________，其中月度固定發(fā)放________，績效考核工資發(fā)放_______，年度考核發(fā)放___________;(為具體數(shù)字)

(二) 工作獎勵：

1、完成基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)額外獎勵年終獎_________、額外帶薪年假三天;

2、完成挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎勵年薪的_______，并獎勵個人7天國內(nèi)游、額外帶薪年假5天;

3、完成超越性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎勵年薪的________、全家(單方父母、夫妻及子女)5天國內(nèi)游、額外帶薪年假7天;

4、完成夢想性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎勵年薪的_________、全家(單方父母、夫妻及子女)國外游7天、額外帶薪年假10天。

(三) 日常管理依據(jù)公司各項管理制度執(zhí)行;

六、 責(zé)任考核指標(biāo)：

(一) 營銷費用率控制率;

(二) 授信貨款回收率;

(三) 銷售計劃準(zhǔn)確率達(銷售計劃準(zhǔn)確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量);

(四) 年度培訓(xùn)計劃完成率;

(五) 銷售計劃達成率;

(六) 核心產(chǎn)品銷售占比;

(七) 產(chǎn)品利潤率;

(八) 下屬無重大違紀(jì)行為;

七、 各階段考核指標(biāo)

(一) 基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

1. 營銷費用率控制在___________以內(nèi);

2. 授信貨款回收率達到_______;

3. 銷售計劃準(zhǔn)確率達(銷售計劃準(zhǔn)確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

4. 年度培訓(xùn)計劃完成率達到______________;

5. 銷售計劃達成率達到_________________;

6. 核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;

7. 產(chǎn)品利潤率不低于___________;

8. 下屬無重大違紀(jì)行為;

(二) 挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

1. 營銷費用率控制在___________以內(nèi);

2. 授信貨款回收率達到_______;

3. 銷售計劃準(zhǔn)確率達(銷售計劃準(zhǔn)確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

4. 年度培訓(xùn)計劃完成率達到______________;

5. 銷售計劃達成率達到_____________;

6. 核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;

7. 產(chǎn)品利潤率不低于___________;

8. 下屬無重大違紀(jì)行為;

(三) 超越性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

1. 營銷費用率控制在___________以內(nèi);

2. 授信貨款回收率達到_______;

3. 銷售計劃準(zhǔn)確率達(銷售計劃準(zhǔn)確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

4. 年度培訓(xùn)計劃完成率達到______________;

5. 銷售計劃達成率達到_________________;

6. 核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;

7. 產(chǎn)品利潤率不低于___________;

8. 下屬無重大違紀(jì)行為;

(四) 夢想性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

1. 營銷費用率控制在___________以內(nèi);

2. 授信貨款回收率達到_______;

3. 銷售計劃準(zhǔn)確率達(銷售計劃準(zhǔn)確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

4. 年度培訓(xùn)計劃完成率達到______________;

5. 銷售計劃達成率達到_________________;

6. 核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;

7. 產(chǎn)品利潤率不低于___________;

8. 下屬無重大違紀(jì)行為;

八、 附則

(一) 本責(zé)任書未盡事項由甲乙雙方協(xié)商解決，必要時可生成文本，作為附件等同本協(xié)議效力;

(二) 本責(zé)任書自總經(jīng)理和乙方簽署后立即生效，考核期結(jié)束后自動失效;

(三) 本責(zé)任書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

九、 其他雙方約定事項可另附文本。

甲 方： 乙 方：

簽訂日期： 簽訂日期：

銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書篇三

根據(jù)公司的營銷目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一、 業(yè)務(wù)人員：

二、執(zhí)行監(jiān)督人：

三、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域：

四、銷售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán) ，全面負(fù)責(zé)公司在 區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：

基本任務(wù)：回款 萬元，開新發(fā)客戶 家; 注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!

五、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限： 天

自 年 月 日 點至 年 月 點

六、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù)

1、職責(zé)：

a、根據(jù)公司營銷規(guī)劃，完成公司下達的銷售任務(wù)指標(biāo);

b、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場具體開拓和客戶維護，保證銷量的完成;

c、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行;

d、負(fù)責(zé)競爭對手的市場、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報;

e、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持服務(wù);

f、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。

2、義務(wù)：

a、自覺遵守國家法律和公司紀(jì)律，誠實守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生;

b、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時提交各項管理報表及時匯報工作進度和狀況;

c、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場推廣，維護公司整體形象;

d、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)

七、薪酬規(guī)定：

基本月薪 + 績效+ 補助

1、基本工資按有效工作日核算;

2、績效工資按月度發(fā)放。

3、考核發(fā)放辦法：

(1)任務(wù)額完成率<50%者無績效，出差費用按總費用的50%核算; (2)任務(wù)額完成率≥50%不足80%者，發(fā)放本月獎金總金額的50%—80%核算;出差費用按總費用的50%—80%核算;

(3)任務(wù)額完成率≥80%不足90%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;

(4)任務(wù)額完成率≥90%不足100%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;另外享受特別獎勵!

出差費用包括車費、生活補助、住宿補助、通訊補助等，補助標(biāo)準(zhǔn)

按公司財務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。

4、未滿合同期離開公司(不論原因，特殊情況例外)無績效工資。

備注：回款數(shù)據(jù)以財務(wù)統(tǒng)計出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

八、獎勵規(guī)定：

超額累計完成銷售任務(wù)者，除全額享有績效工資，另外享受總經(jīng)理特別獎勵!

(升職、加薪、現(xiàn)金重獎、期權(quán)獎勵等視具體情況決定);

九、附則

1、本責(zé)任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、業(yè)務(wù)員一份。

2、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷售主管應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

銷售部(蓋章)：部門主管簽字：

業(yè)務(wù)人員(簽字)：日 期：