在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

銷售部目標(biāo)責(zé)任書篇一

1、無因疏于教育、放松管理而發(fā)生的傷害、傷亡事故。?

2、無嚴(yán)重違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象。?

二、工作要求?

1、班主任應(yīng)本著對國家、對人民、對學(xué)生極其負(fù)責(zé)的態(tài)度，加強對學(xué)生思想品德、校規(guī)校紀(jì)教育，使學(xué)生嚴(yán)格遵守《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。

2、教育學(xué)生不吸煙、不喝酒、不偷盜、不打架、不罵人、不說臟話、不參加封建迷信活動。?

3、教育學(xué)生不看_情、兇殺、迷信書刊及影視片，不唱不健康歌曲。?

4、教育學(xué)生不進(jìn)營業(yè)性舞廳、營業(yè)性游戲廳、酒吧、網(wǎng)吧和音樂茶座等不適合小學(xué)生活動的場所。?

5、教育學(xué)生同學(xué)之間團(tuán)結(jié)互助，真誠相待，不叫侮辱性綽號，不欺侮同學(xué)，發(fā)生矛盾多做自我批評。?

6、教育學(xué)生愛護(hù)校園和公物，不損壞公物。?

7、教育學(xué)生外出要經(jīng)家長同意，不得在外住宿。?

8、教育學(xué)生遵守交通法規(guī)，注意來回路上的安全;對違反社會公德的行為要勸阻，發(fā)現(xiàn)違法犯罪行為要及時報告。?

9、班級經(jīng)常開展各種活動對學(xué)生進(jìn)行安全教育，以增強學(xué)生的安全意識。嚴(yán)禁學(xué)生在教室、樓道、樓梯處追逐打鬧、游戲、擁擠;嚴(yán)禁學(xué)生在校內(nèi)騎車、翻越圍欄、門窗、做危險動作;嚴(yán)禁學(xué)生帶尖銳器械進(jìn)校園。?

10、對不執(zhí)行《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、錯誤嚴(yán)重、屢教不改的學(xué)生，班主任寫出書面材料，年級組簽字后上報學(xué)校及時處理。?

三、考核與獎懲：?

責(zé)任書執(zhí)行情況實行周檢查、月考核，對未達(dá)到考核目標(biāo)的扣發(fā)當(dāng)月班主任津貼;對出現(xiàn)重大責(zé)任事故的，在學(xué)期評比中班主任不能評為先進(jìn)個人，班級不能評為先進(jìn)班集體。問題嚴(yán)重，影響學(xué)?！半p文明”評比的,對班主任進(jìn)行處罰。

四、本責(zé)任書一式四份，簽約雙方各執(zhí)一份，有效期一學(xué)年，由教導(dǎo)處、總務(wù)處負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。

年級組長 __________ 教 師 __________

教導(dǎo)主任 __________ 總務(wù)主任 __________

二oo 四年九月一日

銷售部目標(biāo)責(zé)任書篇二

甲方：陜西天天清洗/天天美物業(yè)公司

乙方：市場開發(fā)部

一、目的

為完善公司部門經(jīng)理負(fù)責(zé)制經(jīng)營管理機制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動部門經(jīng)營管理人員積極性的同時，建立對經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強公司對各部門的有效監(jiān)控，同時推動公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展。通過推行目標(biāo)責(zé)任體系，用科學(xué)的指標(biāo)評價體系替代粗線條的考評，將有力地推動公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強管理層的抗風(fēng)險意識和能力。

二、部門職責(zé)：

1、 負(fù)責(zé)公司所有對外市場開拓工作

a. 開拓新業(yè)務(wù)

b. 收集市場信息

c. 老客戶續(xù)簽合同

2、 負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)及款項回收

a. 客戶定期拜訪

b. 客戶意見征集

c. 催收合同款項

3、 負(fù)責(zé)外聯(lián)事項及公共關(guān)系處理

4、 部門內(nèi)部人員及事務(wù)全面管理

5、 負(fù)責(zé)公司重大突發(fā)事件處置

三、費用成本控制考核指標(biāo)和內(nèi)容構(gòu)成

維護(hù)客戶招待費的構(gòu)成：包含市場開發(fā)部日常招待費餐、車費、慰問金、中秋辦卡、煙酒費，客戶日常答謝費及勞務(wù)費等。

車輛費的構(gòu)成：加油費、停車費、過路過橋費、維修費、違章費、保險費

考核細(xì)則及獎懲比例：考核以總比例1.1201%為依據(jù)，年度結(jié)算后節(jié)省下來的，依照20%的比例發(fā)放于部門作為獎勵，超出部分，將按照5%的比例處罰部門，在部門年終業(yè)務(wù)開發(fā)提成中扣除。

業(yè)務(wù)開發(fā)招待費制度：

業(yè)務(wù)開發(fā)人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有業(yè)務(wù)開發(fā)部經(jīng)理與主管副總才可以報銷招待費，業(yè)務(wù)開發(fā)人員如遇特殊情況需要招待，可以向業(yè)務(wù)開發(fā)部經(jīng)理申請，批復(fù)后才可招待，費用列入部門業(yè)務(wù)開發(fā)提成。

部門業(yè)務(wù)開發(fā)提成比率會根據(jù)本公司不同客戶產(chǎn)品調(diào)整相應(yīng)的提成政策。

低價業(yè)務(wù)開發(fā)：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍(毛利潤不低于15%)開發(fā)產(chǎn)品，特殊情況需低價業(yè)務(wù)開發(fā)的必須向業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定業(yè)務(wù)開發(fā)提成百分比;

對于業(yè)務(wù)開發(fā)部門其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的職能人員，部門將會在總體考核后從部門提成中給予獎勵。

四、業(yè)務(wù)開發(fā)及績效提成指標(biāo)

實施細(xì)則： 1、 提成結(jié)算方式：隔月依照實際回款結(jié)算;

2、 本業(yè)務(wù)開發(fā)提成制度以完成業(yè)務(wù)開發(fā)任務(wù)的比例設(shè)定業(yè)務(wù)開發(fā)提成百分比;

3、 新業(yè)務(wù)提成計算辦法：

新業(yè)務(wù)開發(fā)提成=毛利×新業(yè)務(wù)開發(fā)提成百分比

毛利=實際回款額-預(yù)計成本(人工、設(shè)備磨損、材料、傭金)-應(yīng)交稅

4、 續(xù)簽客戶獎勵計算辦法：

續(xù)簽業(yè)務(wù)獎勵依照合同金額的大小，一單一獎。

5、 業(yè)務(wù)人員的提成由部門依照各自的貢獻(xiàn)及能力，在部門費用中計提。

6、 前期的業(yè)務(wù)開發(fā)費用(制作購買標(biāo)書，打印，裝訂，認(rèn)證等)，按需先行

支付，年終一并計入部門提成。

五、考核過程

1、以責(zé)任人每月的《工作總結(jié)與計劃》為依據(jù)，根據(jù)上月的工作計劃對當(dāng)月工作達(dá)成率進(jìn)行

評估;

2、針對責(zé)任人每月的《工作總結(jié)與計劃》中下月計劃部分由公司總經(jīng)理與其進(jìn)行磋商，對目

標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。

3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6個月的《工作總結(jié)與計劃》及相關(guān)部門所提供的

數(shù)據(jù)為依據(jù)，以工作目標(biāo)的達(dá)成率為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行半年考核;

4、如責(zé)任人半年未發(fā)生重大工作失誤，且考核市場開發(fā)業(yè)績完成半年計劃任務(wù)的80%，則于

7月份由財務(wù)經(jīng)核算發(fā)放相應(yīng)比例的提成。

六、20__年經(jīng)營考核年度期間：20__年1月1日至20__年12月31日。

七、雙方的權(quán)利和義務(wù)

(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營活動進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見。

2、甲方有義務(wù)為乙方在經(jīng)營過程中提供必要的幫助和支持。

3、甲方有權(quán)依照本協(xié)議的處罰條例，在乙方出現(xiàn)工作失誤的情況下予以相應(yīng)的懲罰。

4、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控和重大失誤時，對本責(zé)任書提出修訂或決定終止本

責(zé)任書的執(zhí)行。

(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項法律、法規(guī)及公司制訂的各項經(jīng)營政策和管理規(guī)定。

2、乙方享有公司授權(quán)部門在“費用成本控制”;“市場業(yè)務(wù)開發(fā)”;“業(yè)務(wù)績效提成”三大范圍

內(nèi)獨立開展經(jīng)營管理活動，進(jìn)行正常的經(jīng)營決策的權(quán)利。

3、乙方應(yīng)在市場競爭中積極拓展經(jīng)營范圍，加強內(nèi)部管理，降低營運成本，提升市場開發(fā)管

理水平，提高市場占有率，增強行業(yè)市場地位，提高盈利能力。

4、乙方必須保障經(jīng)營資產(chǎn)的安全與完整，不得使經(jīng)營資產(chǎn)遭受損失。

5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料，包

括并不限于：

(1)月度的市場開發(fā)計劃。

(2)月度的管理工作計劃。

(3)月度的財務(wù)費用預(yù)算。

(4)月度的市場開發(fā)計劃的實施情況。

(5)甲方要求提供的其它相關(guān)文件和資料。

八、監(jiān)督及處罰

1、公司要求責(zé)任人每周按時提交書面工作計劃及工作總結(jié)，并以此為依據(jù)進(jìn)行考核，考核結(jié)果將在每月工資中進(jìn)行績效體現(xiàn)。

2、公司有權(quán)對責(zé)任人在協(xié)議期間的工作進(jìn)行監(jiān)管和評估，如責(zé)任方出現(xiàn)以下過失時，公

司將酌情予以責(zé)任人必要的經(jīng)濟處罰：(處罰金額：300-1000)

a、由于責(zé)任人的疏忽，延遲續(xù)簽合同或跟進(jìn)不利造成客戶遺失的;

b、由于責(zé)任人跟進(jìn)客戶不利，造成當(dāng)月合同款回收率低于85%的;

c、由于責(zé)任人處置不及時，導(dǎo)致重大突發(fā)事件失控給公司造成重大損失的;

d、由于責(zé)任人與客戶方溝通不利，客情未及時準(zhǔn)確傳達(dá)給項目管理部，使項目正常運行 阻力加大給公司利益造成損失的;

e、部門內(nèi)部管理不善，致使員工非正常離職給公司造成經(jīng)濟損失或名譽損失的。

七、其它

1、責(zé)任人完成年度指標(biāo)，可以續(xù)簽下一年度工作責(zé)任書。

2、在當(dāng)年度責(zé)任人于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，未滿半年的，取消各項

獎勵，超過半年的，下半年已經(jīng)完成的不予計薪;

3、本責(zé)任書由公司總經(jīng)辦負(fù)責(zé)解釋、修訂。

4、本責(zé)任書由公司總經(jīng)理與分管部門第一負(fù)責(zé)人和具體負(fù)責(zé)人簽署后即生效，并對雙方都具

有約束力。

5、本責(zé)任書一式叁份，公司總經(jīng)理、責(zé)任部門、公司財務(wù)各持壹份。

公司總經(jīng)理： 部門負(fù)責(zé)人： 日期：20__年1月1日 日期：20__年1月1日

銷售部目標(biāo)責(zé)任書篇三

制藥集團(tuán)公司

20xx年度目標(biāo)銷售責(zé)任書

根據(jù)公司20xx年度的銷售規(guī)劃，通過對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：授權(quán)職務(wù)：營銷總監(jiān)

二、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域：全國

完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。

三、目標(biāo)銷售任務(wù)及考核指標(biāo)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營藥品的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)服務(wù)、配送工作。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。

1、20xx年

11、12月銷售任務(wù)200.0522萬元;20xx年11月、12月僅對銷售任務(wù)和回款進(jìn)行考核，其他指標(biāo)不考核。詳見20xx年任務(wù)分解表。

2、責(zé)任人在20xx年12月25日前負(fù)責(zé)完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。

3、20xx年度銷售任務(wù)20xx.0220萬元;詳見20xx

年任務(wù)分解表。

4、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達(dá)90%，otc產(chǎn)品覆蓋率達(dá)80%以上。

5、客戶投訴季度次數(shù)不大于10次。

6、客戶回訪率80%;重點客戶滿意率100%。

7、退貨率不超過0.2%。，破損率不超過0.02%。

四、費用指標(biāo)分解與控制

1、責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格按照公司預(yù)算執(zhí)行及控制，如有超支，應(yīng)提前一月就超支部分以書面報告說明原因，并提請財務(wù)審核后由總經(jīng)理批準(zhǔn)，否則從市場部年度總費用中扣減。

2、費用分解(詳見財務(wù)部門核定的費用分解表)

五、具體實施辦法：

1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標(biāo)完成計劃書。根據(jù)公司計劃責(zé)任人需在20xx年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫(yī)保或基藥報批。

2、由公司和責(zé)任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如完成銷售任務(wù)，則按照約定薪資標(biāo)準(zhǔn)全額發(fā)放;超額完成任務(wù)就超出部分按照銷售額的0.5%進(jìn)行獎勵;不能完成任務(wù)，則對績效部分薪資同比例下浮。且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任其職務(wù)。

3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程，活動結(jié)束后需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元。

4、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的《績效考核辦法》要求，參與公司日常考核;(細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)。

5、做好客戶維護(hù)工作，每個季度必須對所有的服務(wù)對象進(jìn)行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未購進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責(zé)任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

6、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

7、按照公司規(guī)定按時制定銷售月報、季報、年報。于次月4日前上報銷售月報表，每滯后一天處罰責(zé)任人50元。

六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。

2、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價格執(zhí)行，如有藥品價格變動需報總經(jīng)理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。

3、每月按時結(jié)算責(zé)任人銷售提成;每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。

七、本責(zé)任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。本責(zé)任書一式四份，辦公室一份、總經(jīng)理及財務(wù)各一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

總經(jīng)理(簽字)：銷售責(zé)任人(簽字)：

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