總結(jié)的同時(shí)，我們也要注意保持客觀、中肯的態(tài)度，不過(guò)分夸大或貶低自己的表現(xiàn)。總結(jié)應(yīng)當(dāng)客觀真實(shí)地反映工作、學(xué)習(xí)或生活的實(shí)際情況，不能夸大或縮小事實(shí)。總結(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)所學(xué)所做的一種概括和總結(jié)，以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，希望能給大家?guī)?lái)啟示。

教師和學(xué)生的銷(xiāo)售技巧總結(jié)篇一

青年教師怎樣才能和學(xué)生更好地溝通和交流，和學(xué)生建立親密的關(guān)系呢?文章認(rèn)為傾聽(tīng)是有效溝通的基礎(chǔ)，平等是有效溝通的前提，尊重是有效溝通的關(guān)鍵。以下是本站小編整理了青年教師與學(xué)生的溝通技巧，供你參考。

傾聽(tīng)是人與人溝通的一種方法，傾聽(tīng)能夠讓學(xué)生把心里的郁悶、不滿(mǎn)情緒或者壓抑都發(fā)泄出來(lái)，從而使學(xué)生豁然開(kāi)朗，精神抖擻。我剛剛步入工作崗位，各方面的經(jīng)驗(yàn)都不足，既要承擔(dān)繁重的教學(xué)工作，又要承擔(dān)瑣碎的班級(jí)管理工作，每天的工作都與學(xué)生密不可分，往往不能很好地傾聽(tīng)學(xué)生。有一次，班上兩個(gè)調(diào)皮的男生打架，我知道后把他們叫到辦公室，“老師，不是我先動(dòng)手的?！薄拔覇?wèn)你，有沒(méi)有參與打架?”“可是……”“還在狡辯什么，打架就是錯(cuò)了，錯(cuò)了就應(yīng)該寫(xiě)檢討，都去寫(xiě)份檢討?！睂W(xué)生離開(kāi)了。雖然當(dāng)時(shí)我沒(méi)有看到學(xué)生的表情，但是現(xiàn)在回想，他們肯定非常不滿(mǎn)。雖然表面上解決了事情，卻帶來(lái)了更多的問(wèn)題。我并沒(méi)有用心傾聽(tīng)學(xué)生的理由，只是理直氣壯地覺(jué)得平時(shí)那么調(diào)皮的學(xué)生，打架肯定是胡鬧，表面上解決了事端，卻失去了學(xué)生的信任和理解。

哀莫大于心死，傷莫大于失心。獨(dú)特的工作性質(zhì)要求我們耐心，專(zhuān)心傾聽(tīng)，即無(wú)論學(xué)生學(xué)習(xí)優(yōu)或劣，聲音響亮或輕微，理直氣壯或膽怯，無(wú)論學(xué)生是語(yǔ)無(wú)倫次還是秕言謬說(shuō)，教師都應(yīng)耐心且專(zhuān)心地聽(tīng)學(xué)生把話(huà)說(shuō)完，這不僅有利于我們最大限度地獲取學(xué)生信息，還有利于我們準(zhǔn)確且有針對(duì)性地開(kāi)展師生活動(dòng)，保證師生溝通的有效性和高效性。其實(shí)，只要耐心傾聽(tīng)學(xué)生的心聲，學(xué)生就不會(huì)有不滿(mǎn)的情緒。

某大學(xué)曾對(duì)20所中學(xué)的師生做調(diào)查，“你愛(ài)你的學(xué)生嗎?”100%的教師說(shuō)愛(ài)自己的學(xué)生;“你的老師愛(ài)你嗎?”只有10%的學(xué)生說(shuō)感覺(jué)老師愛(ài)自己。為什么會(huì)這樣呢?其實(shí)老師是真的愛(ài)護(hù)學(xué)生，只是有時(shí)候有一些言語(yǔ)上的沖突，讓學(xué)生感覺(jué)到自己不被尊重。我們不能置于一個(gè)高高在上的位置，學(xué)生是對(duì)就是對(duì)，我們錯(cuò)了就應(yīng)該道歉。

有一次，我想把學(xué)生的筆記本收上來(lái)檢查，看一看學(xué)生做筆記的情況。當(dāng)筆記收到一半時(shí)，課代表跑過(guò)來(lái)對(duì)我說(shuō)：“有同學(xué)只做了一張紙的筆記!”說(shuō)著，就把只有一張紙的“筆記”交給我。我看了看名字，是平時(shí)比較調(diào)皮搗蛋的學(xué)生的，他作業(yè)經(jīng)常不做，幾個(gè)任課教師對(duì)他都沒(méi)有好印象。這時(shí)我怒氣沖天，一把撕掉他這張筆記，朝他喊道：“你還要不要志氣了?”說(shuō)完，我繼續(xù)檢查筆記，并沒(méi)有顧及他的反應(yīng)。下課后，我穩(wěn)定了情緒，反思自己的言行，覺(jué)得自己沒(méi)有考慮過(guò)學(xué)生的自尊心，更不尊重學(xué)生。于是放學(xué)后，我找到這位學(xué)生，他賠禮道歉，并和他交流了做筆記的重要性，了解了他只做了一頁(yè)筆記的原因。第二天早會(huì)時(shí)，我在全班學(xué)生面前向他道歉。這讓他很出乎意料，也很感動(dòng)。第二天，我的辦公桌上出現(xiàn)了一本嶄新的筆記本，字跡工整，條理清晰，里面還夾著一張小紙條，上面寫(xiě)道：謝謝老師，是您的道歉與寬容讓我徹底醒悟，我把筆記補(bǔ)好了。老師請(qǐng)您相信我，我以后一定認(rèn)真學(xué)習(xí)。從此以后，他一直認(rèn)真完成作業(yè)。

沒(méi)有尊重和寬容，就沒(méi)有愛(ài)滋生的土壤，就沒(méi)有教育。我們應(yīng)時(shí)刻將“尊重”、“寬容”落實(shí)在行動(dòng)中，因?yàn)樗粌H體現(xiàn)我們個(gè)人的修養(yǎng)和素質(zhì)，還有利于贏得學(xué)生的好感、尊重和認(rèn)可，從而為師生的順暢溝通搭建平臺(tái)。

我們要學(xué)會(huì)參與和體驗(yàn)。要想真正讀懂學(xué)生，就要參與學(xué)生的表達(dá)，并設(shè)身處地為學(xué)生著想，找準(zhǔn)師生交流的契合點(diǎn)。我們不能居高臨下，不能要求學(xué)生一套，我們卻是另一套。我們經(jīng)常教育學(xué)生要遵守交通規(guī)則，不許亂穿馬路，如果我們自己都不能做到，那么有什么理由要求學(xué)生做到呢?我們經(jīng)常教育學(xué)生助人為樂(lè)，但是在教育他們的同時(shí)，我們自己能做到嗎?自己都不能做到的事情，卻要求學(xué)生做，這是不公平的。

有一次去操場(chǎng)上觀看兩校踢足球比賽，我與學(xué)生冒著高溫在陽(yáng)光下曝曬，豆大的汗珠從每個(gè)人的臉上滑下，有學(xué)生說(shuō)：“老師，您進(jìn)辦公室休息會(huì)吧!”我看了看學(xué)生通紅的笑臉，用手擦去臉上的汗珠，說(shuō)：“你們不是同樣也熱嗎?讓我們一起為學(xué)校加油!”同學(xué)們都笑了。

我們和學(xué)生進(jìn)行溝通交流時(shí)，要盡可能從學(xué)生本身或他們所處的環(huán)境中找出他們感興趣的話(huà)題。比如，網(wǎng)絡(luò)游戲或網(wǎng)上聊天是當(dāng)今許多學(xué)生感興趣的東西，我會(huì)在閑暇時(shí)間找一部分學(xué)生，與他們聊聊關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的話(huà)題，摸清楚學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)和心理過(guò)程，從而引導(dǎo)學(xué)生正確面對(duì)現(xiàn)代科技，讓現(xiàn)代科技服務(wù)于學(xué)習(xí)。這樣和他們平等交流，他們不會(huì)有距離感，愿意和我們交流，達(dá)到很好的溝通。

教師和學(xué)生的銷(xiāo)售技巧總結(jié)篇二

4月23日，參加了公司組織的《管理者如何進(jìn)行溝通和激勵(lì)》的培訓(xùn)，使我受益良多，感受頗深，作為公司里的一名中層領(lǐng)導(dǎo)干部，通過(guò)此次培訓(xùn)深深的認(rèn)識(shí)到管理是一門(mén)專(zhuān)業(yè)，是一門(mén)難度很大、應(yīng)用很靈活的專(zhuān)業(yè)，是一種特殊的職業(yè)，需要不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)，工作的開(kāi)展不僅僅只是以管理促創(chuàng)新，更應(yīng)該是以創(chuàng)新促效益，只有兩者相輔相成，才能促使各項(xiàng)工作的穩(wěn)步和健康發(fā)展。

培訓(xùn)從“溝通與激勵(lì)的管理意義”、“為什么不能有效的溝通”和“有效溝通建議”三個(gè)方面對(duì)管理者如何進(jìn)行溝通和激勵(lì)進(jìn)行了詳細(xì)的激-情的闡述和論解，也區(qū)別了領(lǐng)導(dǎo)和管理的不同：首先，領(lǐng)導(dǎo)工作不是個(gè)人行為，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是一個(gè)開(kāi)發(fā)者，他的工作目標(biāo)應(yīng)該是更加有效的使用自己掌握的人力資源，使其發(fā)揮出最大的潛能，不要總覺(jué)得手下的人不好用，要努力檢討自己，是否盡力開(kāi)發(fā)了這些資源。其次，領(lǐng)導(dǎo)不是一個(gè)事無(wú)具細(xì)的指導(dǎo)，也不是權(quán)威的訓(xùn)斥，而是搭臺(tái)讓人唱戲。第三，領(lǐng)導(dǎo)班子的核心領(lǐng)導(dǎo)力是領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)結(jié)程度和分工明確程度的合成結(jié)果。

在日常管理中，總能聽(tīng)到有些管理者抱怨：為什么我的下屬不聽(tīng)我的?其實(shí)，沒(méi)有帶不好的兵，只有帶不好兵的將軍。遇到這種情況，管理者應(yīng)該反省自己的領(lǐng)導(dǎo)方式，看看問(wèn)題出在哪里。做為一個(gè)管理者，你每天要做的事情不只是依照所謂的生產(chǎn)計(jì)劃去安排別人做什么事，要讓職工知道事情的全局。告訴他們“為什么要做這樣一件事，這項(xiàng)工作要求什么時(shí)候完成，我們要達(dá)到什么樣的目的”等等。只有了解了一件事情的前因后果，職工在做時(shí)才會(huì)明白做這件事情的原則，在工作中認(rèn)真思考，會(huì)將自己對(duì)這件事情的有關(guān)想法提出來(lái)，兩個(gè)人在一起商量，找出做這件事情的最有效的方法。

管理者要經(jīng)常和車(chē)間的職工進(jìn)行溝通，班組的內(nèi)部職工也要經(jīng)常溝通，溝通一詞說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，要確保車(chē)間內(nèi)部的良好溝通并不是一件容易的事情。但是，車(chē)間溝通是否良好，對(duì)車(chē)間的安全生產(chǎn)工作完成和執(zhí)行效率來(lái)說(shuō)，又顯得特別重要。由此可見(jiàn)，溝通在一個(gè)車(chē)間管理工作中的分量。我們平時(shí)和職工溝通時(shí)，盡量不要以高姿態(tài)和職工講話(huà)，要知道，我們大家其實(shí)都是平等的，我們沒(méi)有什么不一樣的，都是為了公司正常的生產(chǎn)和運(yùn)行，為了一個(gè)共同的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。工作中，我們要學(xué)會(huì)贊揚(yáng)職工，每個(gè)人都希望得到別人的重視，如果能夠?qū)β毠す芾韺?shí)現(xiàn)有效的溝通和激勵(lì)，并且運(yùn)籌帷幄的話(huà)，那么你就是一個(gè)出色的管理者，所有的檢修和生產(chǎn)工作都會(huì)出現(xiàn)事半功倍的效果，同時(shí)車(chē)間、公司自然會(huì)實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。

那么作為車(chē)間的一名管理領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，如何運(yùn)籌帷幄實(shí)現(xiàn)有效的溝通的激勵(lì)呢?

通?？梢圆扇?種管理方法：(1)目標(biāo)激勵(lì)與目標(biāo)形式的多樣化。把大、中、小和遠(yuǎn)、中、近的工作目標(biāo)相結(jié)合，使職工在工作中時(shí)刻把自己的行為與這些目標(biāo)緊緊聯(lián)系。目標(biāo)激勵(lì)包括設(shè)置、實(shí)施和檢查目標(biāo)三個(gè)階段。在制定目標(biāo)時(shí)須注意，要根據(jù)車(chē)間的實(shí)際生產(chǎn)情況來(lái)制定可行的目標(biāo)。(2)領(lǐng)導(dǎo)行為激勵(lì)。以身作則，并具有熱情，控制自己的情感，隱藏自己的消極情緒，發(fā)揚(yáng)一種積極的情緒和態(tài)度，并把自己的熱情投入到手頭上的工作中。(3)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)現(xiàn)日清日結(jié)，實(shí)現(xiàn)分類(lèi)型，側(cè)重點(diǎn)。(4)關(guān)懷與尊重激勵(lì)。了解職工的感受和想法，并把自己的看法和意見(jiàn)及時(shí)反饋給他們，關(guān)懷和尊重員工不是表現(xiàn)在嘴上，也不是想起來(lái)才做的事，而是貫穿于自己的行動(dòng)當(dāng)中，把關(guān)心和尊重人當(dāng)成自己的一種修養(yǎng)，一種習(xí)慣。(5)支持激勵(lì)。主管要善于支持職工的創(chuàng)造性建議，充分挖掘職工的聰明才智，使大家都想事，都干事，都創(chuàng)新，都創(chuàng)造，信任職工，放手讓職工大膽工作。當(dāng)屬職工作遇到困難時(shí)，主動(dòng)為職工排憂(yōu)解難，增加職工的安全感和信任感;當(dāng)工作中出現(xiàn)差錯(cuò)時(shí)，要承擔(dān)自己應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，重中之重，在于人才，在于充分挖掘人才的潛力，使其為企業(yè)服務(wù)。企業(yè)的管理者不在于他像關(guān)羽一樣“千軍萬(wàn)馬中，取上將首級(jí)”，也不在于他像張良一樣“運(yùn)籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他能否如劉邦那樣，找到和使用好這樣的人，即識(shí)人用人能力的大小決定了一個(gè)企業(yè)管理者的發(fā)展遠(yuǎn)景。古往今來(lái)，這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝后曾說(shuō)過(guò)，我管理不如蕭何，計(jì)謀不如張良，領(lǐng)兵打仗不如韓信，但是我成功了，因?yàn)槲液芎玫厥褂盟麄儯蠹叶汲删土艘环S功偉績(jī)。

來(lái)自 zgxlcd.com

公司的此次培訓(xùn)可謂是久旱逢甘霖，不僅增加了自己管理能力的認(rèn)知，更促使了自己的管理水平的提高，希望公司以后開(kāi)展更多類(lèi)似管理的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，在以后的工作中，作為一名基層管理干部，一定會(huì)在工作中不斷的總結(jié)，在總結(jié)中不斷前進(jìn)，認(rèn)真做好職工的溝通和激勵(lì)工作，爭(zhēng)取把這門(mén)管理專(zhuān)業(yè)做好干扎實(shí)!從而促使車(chē)間供風(fēng)、供電實(shí)現(xiàn)安全管理!

教師和學(xué)生的銷(xiāo)售技巧總結(jié)篇三

在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理、向客戶(hù)詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)實(shí)物，使得在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。

一款收款機(jī)，看起來(lái)很簡(jiǎn)單就是那么幾個(gè)鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預(yù)期多一整天的'時(shí)間才能真正地操作，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了興趣和好學(xué)的愿望。

因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專(zhuān)心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶(hù)全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶(hù)的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話(huà)技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對(duì)著機(jī)器練，再是對(duì)著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。

教師和學(xué)生的銷(xiāo)售技巧總結(jié)篇四

教師當(dāng)前的基礎(chǔ)教育課程改革迫切需要轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，教師對(duì)學(xué)生教學(xué)正是實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變的良好途徑。做好教學(xué)管理工作，今天本站小編給大家整理了教師對(duì)學(xué)生的總結(jié)，謝謝大家對(duì)小編的支持。

本年度，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工。

積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，廣泛獲取各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

下面是本人的教育教學(xué)過(guò)程中工作小結(jié)：

1、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

在教學(xué)工作方面，優(yōu)化教學(xué)方法，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項(xiàng)工作，認(rèn)真鉆研教材，課堂教學(xué)真正體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)思想，并結(jié)合學(xué)校德育對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育，發(fā)展學(xué)生心理;創(chuàng)設(shè)情境，誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新欲望，使學(xué)生從情感、思維和行為上主動(dòng)參與學(xué)習(xí);在培養(yǎng)學(xué)生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時(shí)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生求新、求異、聚合、發(fā)散等創(chuàng)新學(xué)習(xí)活動(dòng)所要求的思維方式和方法。

以學(xué)生創(chuàng)新學(xué)習(xí)為主線(xiàn)組織課堂教學(xué)活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與、主動(dòng)探索、主動(dòng)思考、主動(dòng)操作、主動(dòng)評(píng)價(jià)，運(yùn)用啟發(fā)學(xué)習(xí)、嘗試學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)等方法，在教學(xué)中求創(chuàng)新，在活動(dòng)中促發(fā)展;課堂教學(xué)重視學(xué)生的訓(xùn)練，精心設(shè)計(jì)練習(xí)作業(yè)，練習(xí)作業(yè)有層次有坡度，對(duì)學(xué)生的作業(yè)嚴(yán)格要求，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣。

在進(jìn)行計(jì)算能力訓(xùn)練時(shí)，我要求學(xué)生先要認(rèn)真審題，邊審題邊思考，計(jì)算過(guò)程中要求學(xué)生做到一步一回頭，進(jìn)行自覺(jué)檢驗(yàn)。如果發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生做錯(cuò)了題，及時(shí)要求學(xué)生糾正，自覺(jué)分析造成錯(cuò)誤的原因，防止再錯(cuò)，養(yǎng)成認(rèn)真計(jì)算的習(xí)慣。平時(shí)要求學(xué)生對(duì)題目中的數(shù)字、運(yùn)算符號(hào)必須寫(xiě)得清楚工整、規(guī)范，作業(yè)做完后，要養(yǎng)成自覺(jué)檢驗(yàn)的習(xí)慣，端正認(rèn)真學(xué)習(xí)、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)獨(dú)立思考和克服困難的精神。

根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行集體輔導(dǎo)和個(gè)人輔導(dǎo)，熱情輔導(dǎo)中下生，有組織地進(jìn)行課外活動(dòng)，活動(dòng)講究實(shí)效;重視對(duì)學(xué)生的知識(shí)考查，做好學(xué)生的補(bǔ)漏工作。根據(jù)教材的特點(diǎn)進(jìn)行德育滲透，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的品德教育。把堂上獲取知識(shí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生成為信息的主動(dòng)攝取者和加工者，充分發(fā)掘?qū)W生自己的潛能。使學(xué)生從被動(dòng)接受的“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為主動(dòng)的“我要學(xué)”，變“學(xué)會(huì)”為“會(huì)學(xué)”。使學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)的基本技能。

2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，部分學(xué)生缺乏自覺(jué)性，經(jīng)常不能按時(shí)完成作業(yè)，甚至有的學(xué)生欠交作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，我就進(jìn)行對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。樹(shù)立學(xué)習(xí)的信心，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不理想，并不是他們沒(méi)有潛能，而是不相信自己有潛能，在經(jīng)歷了一兩次失敗和挫折后，對(duì)自己失去了信心。

因此形成“自己腦子笨”這種意識(shí)，久而久之，起來(lái)形成習(xí)慣，一遇到問(wèn)題，先想自己不行，對(duì)自己沒(méi)信心，結(jié)果自己什么都學(xué)不成，什么都不想學(xué)，作業(yè)不會(huì)做，造成成績(jī)低下。我所教的班的差生比較多，他們基礎(chǔ)比較差，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)很吃力，多次測(cè)驗(yàn)都不夠理想。他們主要是對(duì)數(shù)學(xué)產(chǎn)生了畏難情緒。

針對(duì)這種情況，在課堂上我有意識(shí)地通過(guò)一些淺顯易懂的問(wèn)題為他們提供發(fā)言機(jī)會(huì)，讓他們到黑板上做題，給他們自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，同時(shí)對(duì)他們?cè)趯W(xué)習(xí)中的點(diǎn)滴進(jìn)步，我都給以表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，使他們逐步樹(shù)立起學(xué)習(xí)的信心。這樣一來(lái)他們也體會(huì)到學(xué)好數(shù)學(xué)的成功感，學(xué)習(xí)成績(jī)也不斷提高。

3、積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，逐步提高教學(xué)水平。

4、與班主任、家長(zhǎng)密切配合。常與培班主任互相溝通，反映學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)、活動(dòng)、生活情況，共同管理好學(xué)生;積極主動(dòng)地與家長(zhǎng)聯(lián)系，通過(guò)家訪(fǎng)、電訪(fǎng)了解學(xué)生在家里、在社會(huì)、在假日的情況，并向家長(zhǎng)報(bào)告學(xué)生在校的表現(xiàn)，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學(xué)生能健康發(fā)展。

發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生問(wèn)題時(shí)，主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，并力爭(zhēng)家長(zhǎng)的理解、支持和配合，向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)的教子方法，使家庭教育與學(xué)校教育同步，共同培育好青少年一代。

隨著應(yīng)試教育向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)軌，小學(xué)生心理健康等各種問(wèn)題日益引起教育各方面的重視、研究與探討。所謂素質(zhì)教育，并不是簡(jiǎn)單地設(shè)立幾個(gè)琴棋書(shū)畫(huà)培訓(xùn)班，不是單純地去鄉(xiāng)村體驗(yàn)體驗(yàn)生活，更不是機(jī)械理解下的不考試、不留作業(yè)。其真正的內(nèi)涵，乃是培養(yǎng)孩子的健全人格，促進(jìn)人的全面發(fā)展。但是從現(xiàn)在的調(diào)查來(lái)看，孩子厭學(xué)，離家出走，甚至自殺等情況有日趨嚴(yán)重的趨勢(shì)。暫且不論其他各種因素對(duì)培養(yǎng)孩子的健康人格的影響，今天我們?cè)囍務(wù)劷處熖貏e是農(nóng)村教師在素質(zhì)教育理念下應(yīng)如何改變自己的教育方式。

一、自身存在的問(wèn)題。

在師德師風(fēng)推進(jìn)年整改活動(dòng)中，認(rèn)真做好師德。

心得體會(huì)。

學(xué)習(xí)階段總結(jié)，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，做到以學(xué)致用，用理論指導(dǎo)自己工作，并認(rèn)真對(duì)照自己的言行，進(jìn)行了深入的自查自糾，從根本上杜絕損害師德師風(fēng)的行為，樹(shù)立起良好師表形象和教育形象，然而，在師德師風(fēng)方面仍然存在著缺陷和不足：

1.專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠完善，教育技術(shù)技能依然需要繼續(xù)學(xué)習(xí)改進(jìn)。

2.教育事業(yè)不夠堅(jiān)定，遇到困不能知難而進(jìn)，有時(shí)有任其自然的松懈思想，在教學(xué)實(shí)踐中不能放手的開(kāi)展工作。

3.對(duì)學(xué)生的思想及原有素質(zhì)等等動(dòng)態(tài)了解的還不夠，因此在解決學(xué)生的一些問(wèn)題上不能得心應(yīng)手。

4.加強(qiáng)樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，可持續(xù)發(fā)展的潛力還不夠。

5.進(jìn)一步加強(qiáng)自身的道德修養(yǎng)，即自身的素質(zhì)建設(shè)。

二、幫助有困難的學(xué)生：

當(dāng)學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)上遇到困難時(shí)，一定要善待他們，真誠(chéng)地向他們傾注情感，用真心、善意去打動(dòng)他們、啟發(fā)他們、誘導(dǎo)他們，逐步增強(qiáng)他們的信心、勇氣，并耐心細(xì)致的培，我們一定要深養(yǎng)他們，幫助他們克服困難。特別是對(duì)于“學(xué)困生”入了解，既要了解自身原因，又要了解家庭原因既了解生理原因，又了解心理特征，以便對(duì)癥下藥。因此，教育的關(guān)鍵是疏導(dǎo)、遷移，促使他們把旺盛的精力、智力和情感用到學(xué)習(xí)上。美國(guó)哈佛大學(xué)的研究表明，人的聰明是多元的，不同的人其聰明表現(xiàn)不盡相同。

三、用心去實(shí)踐，才會(huì)逐漸收獲教育的理想和理想的教育。

“教育兒童的事業(yè)是要求對(duì)幼兒教師要實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想，成為教育幼兒的行家里手，應(yīng)將教育理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為教育教學(xué)實(shí)際能”力，這是搞好教育教學(xué)的重要條件。

20xx年，我擔(dān)任兩個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué)工作，在工作中從各方面嚴(yán)格要求自己，積極向老教師請(qǐng)教，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開(kāi)展。立足現(xiàn)在，放眼未來(lái)，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)年教學(xué)工作做出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)檢驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開(kāi)來(lái)，以促進(jìn)教訓(xùn)工作更上一層樓。

一、做到了認(rèn)真?zhèn)湔n。

不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，在培養(yǎng)興趣的基礎(chǔ)上訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)讀單詞的能力，還讓學(xué)生試著模仿教材書(shū)寫(xiě)單詞;在保持興趣的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)新知識(shí)，加大聽(tīng)寫(xiě)單詞的力度。設(shè)計(jì)課的類(lèi)型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫(xiě)好。

教案。

對(duì)每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課做出總結(jié)，寫(xiě)好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書(shū)的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。

二、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。

使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線(xiàn)索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，基本做到了讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上我講得盡量少，讓學(xué)生有更多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的機(jī)會(huì);同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高?，F(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上英語(yǔ)課。

三、虛心請(qǐng)教其他老師。

在教學(xué)上，有疑必問(wèn)。在各個(gè)單元的學(xué)習(xí)上都積極與其他老師商討，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽(tīng)其他老師的課，做到邊聽(tīng)邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足。

四、認(rèn)真批改作業(yè)。

布置作業(yè)做到精讀精練。有針對(duì)性，有層次性。對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題做出分類(lèi)總結(jié)，進(jìn)行透徹的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。培養(yǎng)小組長(zhǎng)幫助我檢查其他學(xué)生朗讀、背誦課文。

五、堅(jiān)持用英語(yǔ)組織課堂教學(xué)，即用英語(yǔ)教英語(yǔ)(teachingenglishthroughenglish)，并注意所用語(yǔ)言的正確性、純正性和流利性。

教學(xué)改革在不斷深入，新教材層出不窮，越來(lái)越注重語(yǔ)言的真實(shí)性、地道性和交際性。用英語(yǔ)組織課堂教學(xué)促使教師不僅把語(yǔ)言用作講解知識(shí)、傳達(dá)信息和傳授技能的工具，更把它看作所要傳授的知識(shí)和技能本身。目前，由于課堂仍是絕大部分學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)、使用英語(yǔ)唯一的方式和場(chǎng)所，教師更應(yīng)該注重傳達(dá)知識(shí)和信息的形式，為學(xué)生營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)語(yǔ)言的環(huán)境。我在運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行教學(xué)時(shí)較能注意所用英語(yǔ)語(yǔ)言的可接受性、簡(jiǎn)明性、階段性和實(shí)用性。具體做法是：

1、給每一個(gè)學(xué)生起英語(yǔ)名字。尤其是一年級(jí)學(xué)生，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)年的訓(xùn)練，每個(gè)人都能說(shuō)出自己的英文名字，有的學(xué)生甚至能說(shuō)出其他人的英文名字。在課堂上用英文名字來(lái)點(diǎn)名，叫學(xué)生回答問(wèn)題。

2、用英語(yǔ)組織課堂教學(xué)。課堂教學(xué)用語(yǔ)盡管大部分相同，我注意不斷適量增加新用語(yǔ)，逐步擴(kuò)大用語(yǔ)量，使學(xué)生保持興趣，經(jīng)歷挑戰(zhàn)，從而日積月累，在不知不覺(jué)中得到提高。

3、用英語(yǔ)授課。不管上對(duì)話(huà)課還是課文課，我都堅(jiān)持使用英語(yǔ)。盡量采用學(xué)生學(xué)過(guò)的詞匯，但難免有不少學(xué)生不懂的詞匯，如在用英語(yǔ)介紹課文背景知識(shí)時(shí)，這時(shí)輔之于實(shí)物、掛圖、簡(jiǎn)筆畫(huà)、表情、手勢(shì)、表演等，或者借助板書(shū)形式加以說(shuō)明?？傊⒁馑玫恼Z(yǔ)言略高于學(xué)生現(xiàn)有水平。

4、力求自己的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)言規(guī)范和準(zhǔn)確，并根據(jù)不同年級(jí)的學(xué)生我就調(diào)整語(yǔ)速的快慢。

5、努力創(chuàng)造和設(shè)計(jì)英語(yǔ)語(yǔ)言情景。把課堂當(dāng)作培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生語(yǔ)言運(yùn)用能力的場(chǎng)所，鼓勵(lì)學(xué)生多講英語(yǔ)，在英語(yǔ)課上，除組織三年級(jí)學(xué)生開(kāi)展課文表演、課文復(fù)述等活動(dòng)外，還經(jīng)常根據(jù)所教內(nèi)容，呈現(xiàn)與學(xué)生學(xué)習(xí)和生活相關(guān)的用語(yǔ)。并經(jīng)常啟發(fā)和組織三年級(jí)學(xué)生用英語(yǔ)簡(jiǎn)單討論一些他們感興趣的或大家都共同關(guān)注的話(huà)題，既活躍了課堂氣氛，提高了他們的聽(tīng)說(shuō)能力，又深化了教材內(nèi)容。

六、在這一學(xué)年的教學(xué)工作中，除了對(duì)學(xué)生進(jìn)行興趣的培養(yǎng)外，還培養(yǎng)他們自學(xué)的能力，而且對(duì)于優(yōu)秀生還要求他們背誦課文，鼓勵(lì)他們自己找閱讀的材料，從而提高閱讀能力，為下年級(jí)打下良好的基礎(chǔ)。

經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，期末考試就是一種考驗(yàn)，無(wú)論成績(jī)高低，都體現(xiàn)了我在這學(xué)年的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在下個(gè)學(xué)年如何自我提高，如何共同提高所教年級(jí)的英語(yǔ)水平。因此，無(wú)論怎樣辛苦，我都會(huì)繼續(xù)努力，多問(wèn)，多想，多向前輩學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取進(jìn)步。

教師和學(xué)生的銷(xiāo)售技巧總結(jié)篇五

一.課本是最好的老師。在高中階段，特別高三復(fù)習(xí)階段，要注重基礎(chǔ)，反復(fù)研讀課本，鞏固基礎(chǔ)知識(shí)。每看一遍課本，都會(huì)有許多新的想法和收獲。

二.要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。為了深刻地理解課本，要注重課前的預(yù)習(xí)，課堂上認(rèn)真聽(tīng)講，課后及時(shí)總結(jié)。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是高效率掌握知識(shí)的保障。

四.要保持良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)，自信踏實(shí)，刻苦努力，以飽滿(mǎn)的精神迎接新一天的挑戰(zhàn)。

教師和學(xué)生的銷(xiāo)售技巧總結(jié)篇六

學(xué)校教育工作中教師與學(xué)生的交流必然影響到學(xué)生的成長(zhǎng)和教師的工作，今天本站小編給大家分享一些教師與學(xué)生的溝通技巧，希望對(duì)大家有所幫助。

小學(xué)英語(yǔ)教師工作強(qiáng)度較大，很難經(jīng)常以笑容面對(duì)學(xué)生，有時(shí)還會(huì)因?yàn)楦鞣N因素而心情暴躁，這樣就會(huì)阻礙師生之間的有效溝通，事實(shí)上，保持良好的心態(tài)來(lái)看待自己的學(xué)生，盡量不斷發(fā)掘他們的閃光點(diǎn)，試著每天把微笑留給學(xué)生，相信愉快的溝通就由此開(kāi)始了。每次的交談都面帶微笑，每節(jié)課都盡量與學(xué)生帶有笑意的平等交流，這樣會(huì)讓學(xué)生更親近你。俗話(huà)說(shuō)得好、親其師，信其道!

在平時(shí)，我除了注重英語(yǔ)的知識(shí)傳授之外，還注重教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的方法、分享自己和其他人的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與心得。現(xiàn)在，我的學(xué)生們都已慢慢習(xí)慣于聽(tīng)、找關(guān)鍵詞、關(guān)鍵句幫助理解題意(要會(huì)tellwhy)，提高了解題效率，懂得了學(xué)好英語(yǔ)要多讀、巧記，會(huì)找規(guī)律、記特殊等等。學(xué)生能從教師的經(jīng)驗(yàn)分享中看到未來(lái)成功的希望，更有助于減少學(xué)生的挫折感，提供學(xué)生成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。師生關(guān)系是學(xué)校中最基本的一種人際關(guān)系。良好的師生關(guān)系是教育教學(xué)效能產(chǎn)生的關(guān)鍵，而良好師生關(guān)系的建立則有賴(lài)于師生之間的有效溝通。美國(guó)教育家季洛特說(shuō)、“教師的工作不僅僅是知識(shí)的傳授，更重要的是處理好復(fù)雜的人際關(guān)系。作為教師，必須要重視與學(xué)生的關(guān)系，要能奪得每個(gè)學(xué)生的心?！睅熒g的溝通是教學(xué)管理的核心，溝通的有效與否，很大程度上影響了教學(xué)管理的效果。

賞識(shí)可以幫助學(xué)生更清楚的認(rèn)識(shí)自己，從而樹(shù)立學(xué)生的自信，激發(fā)起不斷追求進(jìn)步的愿望。我國(guó)著名當(dāng)代教育家盧勤曾指出、“所有孩子都是好孩子，身上都有許多閃光點(diǎn)，只是有的沒(méi)被發(fā)現(xiàn)，如果能被發(fā)現(xiàn)，他們的表現(xiàn)不比誰(shuí)差。”我非常贊同她的說(shuō)法。法國(guó)的大文豪雨果曾說(shuō)、“世界上最廣闊的是海洋，比海洋更廣闊的是天空，比天空更廣闊的是人的心靈。”我們每一位教師都有廣闊的心靈，也都具備了輔導(dǎo)各種各樣孩子的能力。經(jīng)過(guò)與學(xué)生半學(xué)期的和諧相處后，學(xué)生們都很樂(lè)意完成作業(yè)后，在作業(yè)本上寫(xiě)下自己的心里話(huà)與我分享(當(dāng)然我是來(lái)話(huà)必復(fù)、有時(shí)適當(dāng)寫(xiě)些有針對(duì)性的。

評(píng)語(yǔ)。

)，這樣一來(lái)作業(yè)本成了師生間溝通的另一座橋梁，對(duì)于大部分學(xué)生來(lái)說(shuō)，做作業(yè)成了一種期盼，作業(yè)不再是一種負(fù)擔(dān)，這種溝通可以更有效地增進(jìn)了師生間的感情，更有利于教學(xué)相長(zhǎng)。的確，在課堂教學(xué)過(guò)程中教師要注重的是教給學(xué)生知識(shí)，其實(shí)更應(yīng)該發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，賞識(shí)他們和信任他們的能力，用他們的閃光點(diǎn)照亮他們前行的路。因此恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用賞識(shí)和信任，有助于溝通和培養(yǎng)師生之間良好的情感，順利實(shí)施教學(xué)計(jì)劃，收到良好的教學(xué)效果。

教師要愛(ài)學(xué)生，才能教育好學(xué)生，從而達(dá)到有效的溝通效果。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，教師的愛(ài)簡(jiǎn)直是一種奇妙而又崇高的力量。它能給予學(xué)生信心與動(dòng)力，是溝通師生心靈的橋梁。當(dāng)教師給學(xué)生以真摯的愛(ài)，學(xué)生才會(huì)對(duì)老師產(chǎn)生親切與敬仰之情。才能向教師敞開(kāi)心扉，教師才能“對(duì)癥下藥”教育好學(xué)生，收到預(yù)期的效果。身為教師，通常我們能夠很大方的給表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生很多的愛(ài)、支持與鼓勵(lì);而給成績(jī)、表現(xiàn)較差的學(xué)生的是不滿(mǎn)和批評(píng);對(duì)于表現(xiàn)平平的學(xué)生則把他們放在放心而無(wú)需多加照顧的地域。事實(shí)上，被愛(ài)與被關(guān)懷是每一個(gè)人最基本的需求，對(duì)每一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們都希望能得到教師的愛(ài)與關(guān)懷，表現(xiàn)好的學(xué)生是，表現(xiàn)平凡的學(xué)生也是，表現(xiàn)差的學(xué)生更是。因此，我們必須要一視同仁，平等對(duì)待。多方位，多角度地與學(xué)生溝通，特別是表現(xiàn)較差的學(xué)生，更要曉之以理動(dòng)之以情，用愛(ài)去感化他們，多微笑，多贊美，多關(guān)心，讓他們體會(huì)到老師真誠(chéng)的愛(ài)，從而自覺(jué)學(xué)習(xí)，奮發(fā)向上，發(fā)揮自己的潛能。

在情感上，師生之間能互相接受，將心比心，不曲解對(duì)方，教師熱愛(ài)學(xué)生，滿(mǎn)腔熱情地真誠(chéng)幫助學(xué)生，學(xué)生理解教師的一番苦心，愿意接受老師的教導(dǎo)，這是一種相互理解的新型師生關(guān)系，體現(xiàn)著師生之間的有效溝通，因此師生的有效溝通是教師打開(kāi)學(xué)生心靈窗的鑰匙，是教育成功的秘訣之一。

教師的激勵(lì)是“催化劑”，是學(xué)生進(jìn)步的“加速器”，它突出的表現(xiàn)在如何使用語(yǔ)言去不斷激勵(lì)學(xué)生對(duì)知識(shí)產(chǎn)生興趣，從而自覺(jué)地獲取知識(shí)，去不斷地追求和探索。有一位教育家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)、“教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵(lì)、喚醒和鼓舞?！彼哉f(shuō)，在教育教學(xué)過(guò)程中，教師科學(xué)地運(yùn)用說(shuō)話(huà)藝術(shù)，給學(xué)生以激勵(lì)，在學(xué)生的心目中，教師的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)具有極高的威信，一個(gè)會(huì)心的微笑，一個(gè)贊許的點(diǎn)頭，一句普通的贊揚(yáng)，一個(gè)肯定的手勢(shì)，他們都能從中獲得極大的滿(mǎn)足，從而激起向上的力量，鞭策其繼續(xù)奮發(fā)向上，可以促使學(xué)生以良好的心態(tài)積極主動(dòng)地參與教學(xué)活動(dòng)，從而提高教學(xué)效率，順利地完成教學(xué)任務(wù)。

教師及時(shí)認(rèn)真、恰到好處的表?yè)P(yáng)，是一種巨大的激勵(lì)和鼓舞力量，它對(duì)鞭策先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，肯定正確，否定錯(cuò)誤，會(huì)起到積極的促進(jìn)作用。對(duì)后進(jìn)生的表?yè)P(yáng)，更是一種藝術(shù)，古代的偉大思想家、教育家孔子說(shuō)、“數(shù)生十過(guò)，不如獎(jiǎng)生一長(zhǎng)”。這在一定意義上體現(xiàn)了教師的說(shuō)話(huà)藝術(shù)。對(duì)于這一點(diǎn)，我的感觸尤為深刻，就以早讀來(lái)說(shuō)吧(學(xué)校要求所有學(xué)生一回到學(xué)校就要讀英語(yǔ))，學(xué)生一來(lái)不夠重視，二來(lái)老師不在時(shí)讀的積極性不高，一開(kāi)始我每天雖然一大早就到學(xué)校檢查我教那幾個(gè)班的早讀，但效果不夠滿(mǎn)意，有時(shí)不免會(huì)批評(píng)幾句，反而效果更差。后來(lái)，我每天找機(jī)會(huì)去表?yè)P(yáng)他們、“今天我上樓梯就能聽(tīng)到你們爽朗的讀書(shū)聲了，讓我興奮地跑了上來(lái)?！薄拔艺骈_(kāi)心，一到辦公室門(mén)口，值日老師就向我表?yè)P(yáng)你們讀書(shū)認(rèn)真哦!”“某某同學(xué)今天讀得多么認(rèn)真、爽快，另missdeng不禁刮目相看，感到無(wú)比欣慰(配合一個(gè)夸張得讓他們發(fā)笑的表情)?！薄昂脴O了!我就喜歡你們這種讀書(shū)的聲音?！薄F(xiàn)在，早讀英語(yǔ)已經(jīng)成為我和學(xué)生們的一件樂(lè)事。

如果說(shuō)表?yè)P(yáng)是給幼樹(shù)培土澆水，那么，批評(píng)則是給幼樹(shù)整枝除蟲(chóng)。但是批評(píng)不如表?yè)P(yáng)那樣容易被學(xué)生接受，弄不好還會(huì)激起學(xué)生抵觸情緒。教師的說(shuō)話(huà)藝術(shù)，既是一門(mén)學(xué)問(wèn)，又是一門(mén)教學(xué)藝術(shù)。因而，作為教師，應(yīng)學(xué)會(huì)說(shuō)話(huà)的藝術(shù)，使批評(píng)的語(yǔ)句化為表?yè)P(yáng)的方式，讓學(xué)生既能認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，又能保護(hù)學(xué)生的自尊心，能促進(jìn)學(xué)生及時(shí)地否定錯(cuò)誤，又能接受老師的教育，消除了學(xué)生的抵觸情緒，起到了事半功倍的效果，從而達(dá)到了教育的目的。

教育是溝通的藝術(shù)，教育因溝通而存在。雖然沒(méi)有一把萬(wàn)能鑰匙可以打開(kāi)每扇門(mén)，也沒(méi)有一種固定的模式可以喚醒所有學(xué)生，但如果教師以適當(dāng)?shù)牟呗耘c真誠(chéng)經(jīng)常同學(xué)生進(jìn)行有效的溝通，那么便能夠建立良好的師生關(guān)系，創(chuàng)設(shè)一個(gè)和諧共贏的教育教學(xué)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)溝通無(wú)障礙，促進(jìn)教育教學(xué)更有效地開(kāi)展。

教師和學(xué)生的銷(xiāo)售技巧總結(jié)篇七

在第一周的實(shí)習(xí)中，我們主要是認(rèn)知實(shí)習(xí)，從整體上對(duì)該公司進(jìn)行大概的了解。xx建材技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司是國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)引進(jìn)生產(chǎn)xx保溫材料最早的廠(chǎng)家之一，位于xx開(kāi)發(fā)區(qū)，占地約x畝，是一家集生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的民營(yíng)企業(yè)。根據(jù)市場(chǎng)要求，公司從80年代開(kāi)發(fā)生產(chǎn)各大系列保溫材料，發(fā)展和集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、承接各種保溫工程xx的大型企業(yè)。企業(yè)產(chǎn)品通過(guò)多個(gè)省市質(zhì)檢部檢驗(yàn)為合格產(chǎn)品，成為中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)，綠色環(huán)保質(zhì)量放心產(chǎn)品。此外，公司在京津、安徽等地設(shè)有銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，具有先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)力雄厚的施工隊(duì)伍，的技術(shù)力量，可承擔(dān)各種保溫、保冷、供熱工程的施工任務(wù)。多年來(lái)，在科研、設(shè)計(jì)、使用單位的。大力支持下，公司奉行以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展的.原則，使企業(yè)得到了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，成為保溫行業(yè)的骨干企業(yè)。同時(shí)，許多“新興”產(chǎn)品也為公司創(chuàng)造了更高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。經(jīng)了解，僅過(guò)不懈努力，公司現(xiàn)在已由最初的二十幾個(gè)人擴(kuò)大到現(xiàn)在的六十多個(gè)人，其中管理人員6個(gè)，工人60個(gè)，公司的經(jīng)營(yíng)理念是誠(chéng)信，務(wù)實(shí)，努力，合作。企業(yè)目標(biāo)是：擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)效益。

教師和學(xué)生的銷(xiāo)售技巧總結(jié)篇八

爹對(duì)兒子說(shuō)，我想給你找個(gè)媳婦。兒子說(shuō)，可我愿意自己找!爹說(shuō)，但這個(gè)女孩子是比爾蓋茨的女兒!兒子說(shuō)，要是這樣，可以。

然后他爹找到比爾蓋茨，說(shuō)，我給你女兒找了一個(gè)老公。比爾蓋茨說(shuō)，不行，我女兒還小!爹說(shuō)，可是這個(gè)小伙子是世界銀行的副總裁!比爾蓋茨說(shuō)，啊，這樣，行!

最后，爹找到了世界銀行的總裁，說(shuō)，我給你推薦一個(gè)副總裁!總裁說(shuō)，可是我有太多副總裁了，多余了!爹說(shuō)，可是這個(gè)小伙子是比爾蓋茨的女婿!總裁說(shuō)，這樣呀，行!

這是一個(gè)成功管理溝通的故事，通過(guò)簡(jiǎn)單的幾句話(huà)將不可能的事情變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，其中蘊(yùn)含了極為深刻的溝通原理和技巧，值得深思。

人具有社會(huì)屬性，時(shí)常為了一個(gè)設(shè)定的目標(biāo)，在個(gè)人或群體間進(jìn)行信息、思想和情感的傳遞并達(dá)成共同協(xié)議，這樣的過(guò)程就是溝通。溝通有七部分四要素，七部分為溝通信息源、編碼、信息、通道、解碼、接受者、反饋;四要素為輸出者、接受者、信息、渠道。溝通四要素缺一不可，共同決定溝通效果的大小。在上述小故事中，同樣包含以上四要素。爹為信息輸出者，兒子、比爾蓋茨、世行總裁分別接受者，信息為爹說(shuō)話(huà)的內(nèi)容，渠道為非正式的溝通渠道。

教師和學(xué)生的銷(xiāo)售技巧總結(jié)篇九

一、案例背景：

李某，年齡：14歲，性別：男，人瘦小。

初次見(jiàn)到他，我就感覺(jué)到他和其他學(xué)生有所不同。果然，通過(guò)一段時(shí)間的接觸，驗(yàn)證了我最初的預(yù)感。他學(xué)習(xí)良好，但他對(duì)自己要求不嚴(yán)格，辨不清是非。看到其他同學(xué)的一些行為，明知不對(duì)，卻偏去效仿，被老師發(fā)現(xiàn)后，又將過(guò)錯(cuò)推到別人身上;老師批評(píng)時(shí)會(huì)有一些過(guò)激行為;甚至以“學(xué)校收費(fèi)”為由，向家長(zhǎng)騙取錢(qián)，去玩游戲。在家里又時(shí)常與父親犟嘴。

通過(guò)了解得知，李某的母親是殘疾，父親長(zhǎng)期在外打工，夫妻關(guān)系不融洽。父親回來(lái)后不是喝酒就是打牌，對(duì)孩子的教育就是一些不中聽(tīng)的話(huà)。孩子出了事,不是訓(xùn)斥孩子，就打電話(huà)給老師，埋怨老師教育不當(dāng)。

二、教育方法：

1、深入家庭，搭情感之橋。

針對(duì)上述情況，我進(jìn)行了一次家訪(fǎng)。記得那個(gè)難忘的夜晚，天下著雨，我步行去李某家進(jìn)行家訪(fǎng)。來(lái)到李某家時(shí)，我猶豫起來(lái)，去李某家說(shuō)什么好呢?說(shuō)沈李某搞破壞，賠500元之事，還是說(shuō)他爸爸訓(xùn)斥性的教育方法呢?……正遲疑不決時(shí)，我看見(jiàn)他家燈亮著，耳邊傳來(lái)的是一陣麻將聲。

我敲了很長(zhǎng)時(shí)間的門(mén)，他父親才出來(lái)開(kāi)門(mén)?！靶∽映鰜?lái)，你老師來(lái)了!”，一個(gè)大嗓門(mén)嚇了我一跳，接著李某從自己房間里走出來(lái),“你在學(xué)校干什么了?”李某瑟縮著不敢說(shuō)。我趕緊說(shuō)：“你好，我是來(lái)看看的，近來(lái)李某表現(xiàn)很好。”

我把“很好”突出來(lái)?！昂檬裁?剛賠給人家500元，還好，是不是又有事?”他爸氣憤地說(shuō)。我誠(chéng)懇地說(shuō)：“孩子真的不錯(cuò)，關(guān)于賠錢(qián)的事他也承認(rèn)了錯(cuò)誤，這次語(yǔ)文和數(shù)學(xué)成績(jī)都優(yōu)秀?！边@時(shí)，他的眼光有些疑惑，不過(guò)有一絲柔和了。然后我們都坐下來(lái)，心平和氣地交談起來(lái)，我很慎重地說(shuō)：“孩子長(zhǎng)大了，如講得有道理的話(huà)，你要聽(tīng)的，教育孩子是我們共同的責(zé)任，只要你能配合我們，教育就一定能成功”。

又說(shuō)：“像剛才你們?cè)诖蚵閷ⅲ瑢?duì)小孩做作業(yè)影響很大的，你說(shuō)對(duì)嗎?”。通過(guò)一番的話(huà)。他爸也承認(rèn)自己的過(guò)錯(cuò)。這次家訪(fǎng)，從我的教育的方法談到李某的閃光點(diǎn)等等，足足談了一個(gè)多小時(shí)。直到我臨走時(shí)，他的臉上才有一絲的笑容，流露出輕松和感激，攥著我的手說(shuō)："孩子讓您費(fèi)心了，下雨天，路又這么遠(yuǎn)，太辛苦了，謝謝您了”。在回來(lái)的路上，我想：家訪(fǎng)不僅能讓教師走近家長(zhǎng)，走進(jìn)學(xué)生的心靈，而且能及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生缺點(diǎn)形成的原因，找到解決問(wèn)題的鑰匙，從而搭建起情感的橋梁。

教師和學(xué)生的銷(xiāo)售技巧總結(jié)篇十

批評(píng)批評(píng)通常是在事情發(fā)生后出現(xiàn)的，教師一定要深入了解事實(shí)，調(diào)查情況，通過(guò)研究分析后對(duì)學(xué)生的思想行為做出實(shí)事求是的評(píng)價(jià)，給予公正合理的批評(píng)，對(duì)缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，既不能夸大，也不縮小，不但要明確指出錯(cuò)在什么地方，還要幫助找出改進(jìn)方法，使學(xué)生地教師指導(dǎo)下改正自己的錯(cuò)誤。同時(shí)，教師對(duì)學(xué)生的批評(píng)、管教、甚至懲戒，應(yīng)是針對(duì)學(xué)生的行為，而不是學(xué)生的尊嚴(yán)。批評(píng)學(xué)生的錯(cuò)誤行為要讓學(xué)生明白為什么會(huì)被批評(píng)，需要改進(jìn)什么，而且又不傷害學(xué)生的自尊，這才是批評(píng)的目的。

有些教師在批評(píng)學(xué)生時(shí)容易發(fā)怒，喜歡單刀直入，這會(huì)導(dǎo)致學(xué)生口服心不服，直接影響教育效果。因此，我們?cè)谂u(píng)學(xué)生時(shí)，可以采用迂回的方式，旁敲側(cè)擊，委婉地進(jìn)行批評(píng)，即把“良藥”裝在“糖衣”中，來(lái)解決苦口的問(wèn)題。

同時(shí)，要多用建議性的語(yǔ)句，比如“如果我是你，我會(huì)……”等等；多用眼神、手勢(shì)等無(wú)聲的語(yǔ)言可能起到更好的作用。

在批評(píng)學(xué)生時(shí)，老師居高臨下的姿態(tài)是不會(huì)收到好效果的。其實(shí)，允許學(xué)生對(duì)自己的不良行為有一個(gè)看法和說(shuō)法，也允許他們對(duì)自己的所作所為有申辯的機(jī)會(huì)，這是師生平等的一個(gè)最起碼、最根本要求。師生之間只有做到互相尊重，坦誠(chéng)相待，才能以心換心。因此，批評(píng)不應(yīng)該是審判，而應(yīng)該是交流。在交流中了解事情的來(lái)龍去脈，分析學(xué)生的言語(yǔ)和行為，以幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)并認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，進(jìn)而改正錯(cuò)誤。如果班主任自始至終都以審判者的角色來(lái)批評(píng)學(xué)生，學(xué)生就會(huì)從心底里反感、排斥，甚至是憎恨你。

同時(shí)，對(duì)有錯(cuò)誤的學(xué)生，我們要耐心地和他擺事實(shí)、講道理，“曉之以理、動(dòng)之以情”。不僅讓其“知其然”還要讓其“知其所以然”，以此來(lái)提高他們懂道理、講道理的自覺(jué)性；批評(píng)的言語(yǔ)必須是誠(chéng)心誠(chéng)意、富有人情味。要用一顆熾熱的心去關(guān)懷他們，激動(dòng)他們，真心實(shí)意幫助他們解決各種問(wèn)題，用真善美去喚起學(xué)生自我教育的意識(shí)，讓學(xué)生聽(tīng)后覺(jué)得你是真心為他好，設(shè)身處地地為他著想，不是跟他過(guò)不去，要他難堪。

“假如批評(píng)一個(gè)人我會(huì)用電話(huà)，假如贊揚(yáng)一個(gè)人我會(huì)用廣播?！边@是著名國(guó)外學(xué)者李·艾科卡關(guān)于批評(píng)的告誡。教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生犯錯(cuò)誤的性質(zhì)、程度選擇適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合、時(shí)機(jī)開(kāi)展批評(píng)。必須當(dāng)場(chǎng)提出批評(píng)的，應(yīng)及時(shí)批評(píng)；事態(tài)不嚴(yán)重的，也可以事后提醒，以達(dá)到既糾正了偏差，又防止了因小題大作而傷害被批評(píng)者自尊心的作用，從而給學(xué)生創(chuàng)造認(rèn)識(shí)和改正錯(cuò)誤的良好環(huán)境；性質(zhì)較為嚴(yán)重、影響較大或者帶有普遍性的人和事，可公開(kāi)批評(píng)，起到對(duì)全班同學(xué)“敲警鐘”，以防止事態(tài)發(fā)展的作用。學(xué)生已經(jīng)認(rèn)識(shí)到個(gè)人的錯(cuò)誤，并處于自責(zé)狀態(tài)時(shí)，可以用委婉的語(yǔ)氣批評(píng)或事后批評(píng)；學(xué)生認(rèn)為自己有理，而且抵觸情緒特別強(qiáng)烈時(shí)，最好不要正面嚴(yán)厲批評(píng)，以免引起師生沖突，出現(xiàn)難以控制的事態(tài)。

不管是班干部還是一般學(xué)生，不管是平時(shí)表現(xiàn)較好的學(xué)生還是調(diào)皮任性的學(xué)生，有了缺點(diǎn)錯(cuò)誤都應(yīng)一視同仁，不能有一絲一毫的偏袒。同是做錯(cuò)一件事，對(duì)于平時(shí)各方面表現(xiàn)較好的學(xué)生，老師往往會(huì)無(wú)意識(shí)地往好的.方面去想，認(rèn)為是偶然的或是無(wú)意的，常會(huì)大事化小、小事化了，因而對(duì)他比較寬容、理解；而對(duì)于平時(shí)表現(xiàn)較差的學(xué)生，老師常會(huì)往糟糕的方面去思考，而投以另一種目光，認(rèn)為是必然的或是故意的，因而常會(huì)小題大做、百般刁難，又是批評(píng)又是檢討，很少會(huì)輕易放過(guò)。教師的這種無(wú)意中形成的厚薄分明之情，對(duì)那些更需要關(guān)心、幫助與鼓勵(lì)的表現(xiàn)較差的學(xué)生來(lái)說(shuō)，會(huì)讓他們因?yàn)榻處煹牟还惺芨蟮男睦韷毫Γ瑫?huì)使學(xué)生產(chǎn)生不平衡的感覺(jué)，并促使他們對(duì)抗情緒的高漲，那就造成班級(jí)的不團(tuán)結(jié)，增大了教師教育的難度，從而降低教師的威信，也影響了師生關(guān)系的和諧。

批評(píng)之前一定要注意把握學(xué)生所犯錯(cuò)誤的實(shí)質(zhì)。精確的溝通會(huì)使你的批評(píng)轉(zhuǎn)化為一種改善關(guān)系的機(jī)會(huì)。批，是對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤或缺點(diǎn)予以指出、糾正。評(píng)，是對(duì)學(xué)生所犯錯(cuò)誤進(jìn)行評(píng)論、評(píng)判。批是評(píng)的前提，評(píng)是批的深化，二者是因果關(guān)系，是辯證的統(tǒng)一。批評(píng)的目的在于通過(guò)批評(píng)達(dá)到糾正、幫助、指導(dǎo)的目的，使被批評(píng)者找到差距，明確事理，避免重犯。因此，在對(duì)學(xué)生進(jìn)行批評(píng)時(shí)，不能簡(jiǎn)單地一批了事，把批評(píng)完全等同于否定，那樣師生關(guān)系不會(huì)和諧的！教師應(yīng)該以“批”為切入點(diǎn)，以“評(píng)”為落腳點(diǎn)，不要只“批”不“評(píng)”，或重“批”輕“評(píng)”，而要“批”與“評(píng)”有機(jī)結(jié)合。

三字經(jīng)中說(shuō)：人之初，性本善，性相近，習(xí)相遠(yuǎn)。差生如此，好生也不例外?！安睢辈皇遣钌谋举|(zhì)，變差的原因是多方面的，有的是由于受到家長(zhǎng)無(wú)端的訓(xùn)斥，甚至棍棒教育；有的由于教師缺乏正確教育方法；有的由于學(xué)習(xí)方法不當(dāng)，成績(jī)不佳，造成過(guò)重的思想負(fù)擔(dān)，最終自暴自棄。

我的這位“差生”小學(xué)時(shí)父母離異，使其缺少家庭溫暖，造成學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，缺少自律，成績(jī)不佳，再加上老師沒(méi)有了解孩子的真實(shí)需求，教育方法生硬，挫傷了他的自尊心和學(xué)習(xí)的積極性，使他的內(nèi)心對(duì)學(xué)校、對(duì)老師有了更多的敵意。然而一次不經(jīng)意的關(guān)懷，就讓這個(gè)孩子“感受到了這里是生活的好地方”，從此差就慢慢向好的方面轉(zhuǎn)化了。所以“差生”其實(shí)并不“差”，差的是我們的教育還缺少因人施教，我們的教育過(guò)多地注重了成績(jī)本身，而較少關(guān)注學(xué)生的內(nèi)心世界的需求和渴望。

在社會(huì)、學(xué)校、家庭的大多數(shù)人眼里，智力差就是差生，既然一些人或相當(dāng)?shù)囊恍┤诉@樣理解差生，那么，在許多方面，差生就被排斥到一種不公平的處境中。第一，分?jǐn)?shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)差生的排斥，片面強(qiáng)調(diào)分?jǐn)?shù)，把分?jǐn)?shù)當(dāng)作評(píng)判學(xué)生唯一的法寶。有些班主任考試后，單純以學(xué)生成績(jī)排名張榜公布，并且寫(xiě)明前十名和后十名，這種公布形式，對(duì)差生可以說(shuō)是致命的一著，產(chǎn)生了沉重的精神壓力。一個(gè)長(zhǎng)期戴上失敗者、落后者包袱的人，怎么振作精神、奮發(fā)向前呢？這種分?jǐn)?shù)唯一就意味著對(duì)差生的一種不合理也不合情的排斥。

我們要科學(xué)家，也要技術(shù)工人；我們要尖端人才，也要普通勞動(dòng)者；我們要紅花，也要綠葉。我們既要培養(yǎng)尖端人才，也要面向全體學(xué)生。第二，在教學(xué)過(guò)程的實(shí)施中對(duì)差生產(chǎn)生排斥。人才的培養(yǎng)能不能達(dá)到理想的彼岸，關(guān)鍵是教學(xué)過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)能不能有效地幅射到每一個(gè)培養(yǎng)對(duì)象身上去，目前部分教師的教學(xué)過(guò)程越來(lái)越嚴(yán)重地脫離學(xué)生實(shí)際，特別是中差生不能通過(guò)教學(xué)過(guò)程產(chǎn)生良性轉(zhuǎn)變，甚至教學(xué)過(guò)程越來(lái)越多地使差生越來(lái)越差，嚴(yán)重造成兩極分化。

教師和學(xué)生的銷(xiāo)售技巧總結(jié)篇十一

與每一位員工交談，領(lǐng)導(dǎo)者都應(yīng)該使用簡(jiǎn)單而直接的話(huà)語(yǔ)交流，來(lái)闡述企業(yè)的發(fā)展動(dòng)向和對(duì)其的工作期望?？死锼苟÷宀弑硎荆行У臏贤ǖ年P(guān)鍵是簡(jiǎn)易和信息的重復(fù)。僅僅一次的溝通是不會(huì)讓員工們完全理解的，他們需要定期的進(jìn)行有效的、重復(fù)性的溝通，以達(dá)增強(qiáng)和鞏固的效果。例如，領(lǐng)導(dǎo)者可以通過(guò)月度簽到的方式，或者以開(kāi)會(huì)的形式召集員工進(jìn)行闡述與說(shuō)明。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者執(zhí)行這些方式的時(shí)候，毫無(wú)疑問(wèn)地將加強(qiáng)員工們的思想，并且他們將清晰地明白該如何完成你對(duì)他們布置的任務(wù)。反復(fù)的強(qiáng)調(diào)將充當(dāng)著提醒者的角色，有助于屬下清楚明了你對(duì)他們期望。

二、給予員工明確的企業(yè)發(fā)展方向和具體的執(zhí)行目標(biāo)。

在一個(gè)不斷變化的企業(yè)生存環(huán)境中，領(lǐng)導(dǎo)者清晰的與員工們進(jìn)行溝通，將會(huì)毋庸置疑地確保員工們了解企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，在領(lǐng)軍人的領(lǐng)導(dǎo)之下，想要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo);怎么樣的計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)目標(biāo);為達(dá)到這一目標(biāo)，大家該如何去做?？死锼苟÷宀哒J(rèn)為，“大多數(shù)企業(yè)的失敗來(lái)源于在這三個(gè)問(wèn)題的缺失和不明確?！?/p>

通過(guò)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的明確，對(duì)員工在企業(yè)中扮演怎樣的角色和該如何執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)者將明了的目標(biāo)和企業(yè)發(fā)展方向帶給企業(yè)團(tuán)隊(duì)，員工們也將會(huì)有清晰的視角去執(zhí)行?？死锼苟÷宀哒f(shuō)：“如果領(lǐng)導(dǎo)者不清晰、明了的指導(dǎo)員工，即使領(lǐng)導(dǎo)者有很多優(yōu)秀的計(jì)劃和愿望，也會(huì)導(dǎo)致員工們?nèi)狈Ψ较蚋泻土己玫膱?zhí)行力。”

三、工作環(huán)境同樣對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)有積極作用。

作為企業(yè)中的一份子，良好的工作環(huán)境同樣有助于員工們滿(mǎn)足領(lǐng)導(dǎo)者提出的目標(biāo)與發(fā)展方向?？死锼苟÷宀哒J(rèn)為，“每一個(gè)企業(yè)文化元素勢(shì)必是為了加強(qiáng)和規(guī)范員工們的行為和舉止?！比绻A(yù)期的目標(biāo)和企業(yè)環(huán)境格格不入，即使員工們十分努力，也是無(wú)法完成的。員工能夠有效的貫徹企業(yè)目標(biāo)和期望，得力于公司的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以及企業(yè)良好的結(jié)構(gòu)和流程。例如，如果領(lǐng)導(dǎo)者希望他們的員工能夠與企業(yè)一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，那么需要領(lǐng)導(dǎo)者建立良好的工作流程和計(jì)劃，并且考慮到失敗和冒險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)等等因素。

四、把員工的個(gè)人利益和企業(yè)目標(biāo)相結(jié)合。

教師和學(xué)生的銷(xiāo)售技巧總結(jié)篇十二

鐵線(xiàn)蕨的繁殖主要采用分株繁殖和孢子繁殖，下面我們隊(duì)這兩種繁殖方法進(jìn)行較詳細(xì)的說(shuō)明。

1、分株繁殖。

在室內(nèi)四季均可，但一般在早春結(jié)合換盆進(jìn)行。將母株從盆中取出，切斷其根狀莖，使每塊均帶部分根莖和葉片，然后分別種于小盆中。根莖周?chē)不旌贤?，灌水后置于陰濕環(huán)境中培養(yǎng)，即可取得新植株。

2、孢子繁殖。

將作為基質(zhì)的泥炭和細(xì)砂置于烘箱內(nèi)高溫消毒，以殺死病菌和雜草種子。然后，將消毒后的土壤放入播種淺盆中。剪取有成熟孢子的葉片，集中孢子并均勻地撒播于播種淺盆，不需覆土，上面蓋以玻璃片，從盆底浸水，保持盆土濕潤(rùn)，并置于20~25℃的半陰環(huán)境下，約1個(gè)月孢子可萌發(fā)為原葉體，待長(zhǎng)滿(mǎn)盆后便可分植。注意在分植前1~2天要移開(kāi)播種盆上的玻璃進(jìn)行透氣，以免引起植株腐爛或病蟲(chóng)害發(fā)生。此外，在溫暖陰濕的環(huán)境下極易散布孢子自行繁殖。

教師和學(xué)生的銷(xiāo)售技巧總結(jié)篇十三

1、永遠(yuǎn)不要在意各種小考模擬考的成績(jī)。成績(jī)好就記住它，那是自信的源泉。成績(jī)不好就忘了它，高考多得是黑馬。

2、永遠(yuǎn)要重視各種小考模擬考，考試最能體現(xiàn)知識(shí)的缺陷、最能鍛煉應(yīng)試能力。

3、有條件提前開(kāi)始綜合訓(xùn)練。購(gòu)買(mǎi)合適的資料，提前開(kāi)始訓(xùn)練。最好是英語(yǔ)語(yǔ)文隨一輪復(fù)習(xí)開(kāi)始就做，其他科目一輪復(fù)習(xí)結(jié)束(約寒假)就開(kāi)始做。早做不吃虧!

4、永遠(yuǎn)都要用好老師這個(gè)資源。問(wèn)，纏著老師問(wèn)。只要你問(wèn)的不是1+1。尤其是文綜，自己做的練習(xí)最好請(qǐng)老師批改判分，指出問(wèn)題。

5、文科生的數(shù)學(xué)和英語(yǔ)絕對(duì)不能瘸腿，瘸了腿一科想考好學(xué)校就基本沒(méi)門(mén)。

6、永遠(yuǎn)不要相信什么情侶攜手考北大，純粹放屁，非常有可能兩個(gè)人雙雙報(bào)復(fù)讀校。真理就是，不以結(jié)婚為目的的談戀愛(ài)就是耍流氓。別不相信我。

7、永遠(yuǎn)不要太迷信老師，尤其是一些水平特差的老師。如果你確定你能夠在沒(méi)有老師講解的情況下學(xué)好，你可以在一些老師水平特別差的科目上自學(xué)。(部分科目如英語(yǔ)數(shù)學(xué)除外)。

8、學(xué)數(shù)學(xué)要把基礎(chǔ)知識(shí)爛熟于心，掌握方法尤其是數(shù)形結(jié)合和通行通法，剩下的就是做題。

9、英語(yǔ)背單詞固然重要，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)做題是鞏固提高英語(yǔ)最有效的方法。

10、理解能力總結(jié)能力差的同學(xué)對(duì)文綜不妨背一背經(jīng)典考題的答案，學(xué)規(guī)范學(xué)術(shù)語(yǔ)。有很多人的答題術(shù)語(yǔ)實(shí)在太差，讓人懷疑是否學(xué)過(guò)這一科。

11、掌握好每天的時(shí)間，巧妙地利用課間午休飯點(diǎn)，你能多做很多事。

12、永遠(yuǎn)別和別人比，只和自己比，比過(guò)去的自己進(jìn)步了那才是真的進(jìn)步。

13、別買(mǎi)太多輔導(dǎo)書(shū)，一本好的就夠。老師發(fā)的試卷最好能及時(shí)做完，做完了再努力多做題。高三，就是做題。

14、.高三不是不可以熬夜，因人而異。熬夜白天不困可以熬，要是白天困就算了吧。

15、高三是每個(gè)人都要經(jīng)歷的，經(jīng)歷過(guò)去就不再神秘。珍惜高三，把握高三。它足以改變你一生的命運(yùn)。

教師和學(xué)生的銷(xiāo)售技巧總結(jié)篇十四

管理中的學(xué)生最難管教，尤其是管得太嚴(yán)的學(xué)生，老師應(yīng)該多考慮學(xué)生的感受和處境，給學(xué)生更多選擇的空間，讓學(xué)生在受教中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中受教。

我的地盤(pán)我做主提升自我認(rèn)知度。

北大附中正在做一件事，就是把更大空間和更多活動(dòng)還給學(xué)生。校內(nèi)的圖書(shū)館、咖啡廳，都是學(xué)生自主去組織競(jìng)標(biāo)、經(jīng)營(yíng)、承包。我們有一個(gè)想法，就是把學(xué)校里的一些資源盡可能讓學(xué)生更好地管理和利用起來(lái)，變成他們?cè)谛@里面就可以事先去實(shí)踐以后走向社會(huì)要做的事。有的時(shí)候，學(xué)校也千方百計(jì)地讓學(xué)生到校外去實(shí)踐?，F(xiàn)在社會(huì)媒體的影響越來(lái)越大，我們鼓勵(lì)學(xué)生自己創(chuàng)辦媒體，自己在學(xué)校里面產(chǎn)生輿論影響力。

在培養(yǎng)目標(biāo)上，北大附中希望培養(yǎng)學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)力。領(lǐng)導(dǎo)力，不一定非要做領(lǐng)導(dǎo)，它更多強(qiáng)調(diào)的是在思想、行動(dòng)等方面對(duì)別人能產(chǎn)生影響，起到作用。比如有的學(xué)生很有親和力，別人愿意跟他在一起，他就有領(lǐng)導(dǎo)力;如果學(xué)生的想法能被別人采納，他就有領(lǐng)導(dǎo)力，并不一定是非得有什么樣的職位?，F(xiàn)在學(xué)校沒(méi)有設(shè)置學(xué)生會(huì)，因?yàn)閷W(xué)校實(shí)行單元結(jié)構(gòu)，而且各單元已經(jīng)自治了。如果要做成一個(gè)學(xué)校的活動(dòng)，單元自治會(huì)，聯(lián)合起來(lái)就可以做一項(xiàng)活動(dòng)，也可以發(fā)邀請(qǐng)做一項(xiàng)活動(dòng)。學(xué)生的組織、管理、發(fā)展和教育，都是以自主為特征，我們強(qiáng)調(diào)的是自我認(rèn)識(shí)，即通過(guò)自我認(rèn)識(shí)去自省、自信。

鼓勵(lì)自主教育倡導(dǎo)獨(dú)立精神。

我認(rèn)為最好的教育就是一種關(guān)于后果的教育，不在于教育者說(shuō)多少，而在于讓學(xué)生主動(dòng)去做，讓他去接受坎坷和失敗，讓他體驗(yàn)，這就是一種自主教育。北大附中對(duì)學(xué)生相對(duì)是比較放手的。如果到學(xué)校去看便會(huì)發(fā)現(xiàn)，學(xué)生沒(méi)有那么“規(guī)矩”，也不像有些學(xué)校那樣有整齊劃一的形式，學(xué)生的活動(dòng)除了以單元為主之外，其它的各種社團(tuán)活動(dòng)都是學(xué)生自愿參加的，學(xué)校里的海報(bào)非常豐富，學(xué)生可以自己決定是否參加。

學(xué)生在選擇的過(guò)程當(dāng)中，難免有人做出非常多的選擇，結(jié)果忙不過(guò)來(lái)，便會(huì)產(chǎn)生一種后果，學(xué)生在這個(gè)過(guò)程中可以學(xué)會(huì)自我調(diào)整。在學(xué)校這個(gè)空間里面，就是要給學(xué)生一種常識(shí)，一種體驗(yàn)，以后走出學(xué)校才能夠面對(duì)更大的失誤、更大的挫折，才能夠具有更多的獨(dú)立能力。

構(gòu)建多元組織結(jié)構(gòu)營(yíng)造開(kāi)放教育環(huán)境。

北大附中的組織建構(gòu)是多元開(kāi)放的。北大附中設(shè)置不同學(xué)院，對(duì)應(yīng)著不同的發(fā)展方向、不同的管理和課程模式來(lái)進(jìn)行。

國(guó)家新課程里面有8個(gè)領(lǐng)域，其中4個(gè)領(lǐng)域跟高考有關(guān)系，那就是語(yǔ)言(包括語(yǔ)文和英語(yǔ))、數(shù)學(xué)、理化生、社科政史地。這4個(gè)領(lǐng)域和跟高考緊密相關(guān)，還有4個(gè)領(lǐng)域即藝術(shù)、體育、技術(shù)、綜合實(shí)踐活動(dòng)，它們跟高考不相關(guān)。因此，學(xué)校把課程分為兩類(lèi)，一類(lèi)叫做學(xué)科類(lèi)的課程，一類(lèi)叫做活動(dòng)類(lèi)的課程?；顒?dòng)類(lèi)的課程顯然不是用考試和課堂講授的方式來(lái)進(jìn)行的。這兩套課堂建設(shè)的模式和體系所包含的評(píng)價(jià)都不一樣?；顒?dòng)類(lèi)課程更多地引入校外的資源，比如跟中央戲劇學(xué)院、北京舞蹈學(xué)院、北京電子學(xué)院等院校簽約合作，邀請(qǐng)他們?yōu)閷W(xué)校開(kāi)一些課程。這個(gè)中心不歸屬到任何學(xué)院，它給學(xué)校提供豐富的公共選修課，并擁有獨(dú)立的建設(shè)和評(píng)價(jià)機(jī)制。

北大附中高中部有一個(gè)行知學(xué)院，它直接對(duì)應(yīng)高考。從課程上來(lái)說(shuō)，在高三是拿不到學(xué)分的，因?yàn)楦呷F(xiàn)在基本上都是在復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)的課程都是高一、高二學(xué)過(guò)的，都是已經(jīng)拿過(guò)學(xué)分的了。因此把高三年級(jí)叫預(yù)科部，它是為上大學(xué)做準(zhǔn)備的。

另外兩個(gè)學(xué)院，元培學(xué)院和博雅學(xué)院，高一、高二、高三是打通的，高三也要學(xué)習(xí)新的課程。元培學(xué)院的課程學(xué)得更深入，跟大學(xué)里的有些課程可以銜接，為拔尖創(chuàng)新人才培養(yǎng)打基礎(chǔ)。博雅學(xué)院培養(yǎng)的是要出國(guó)的學(xué)生，出國(guó)的學(xué)生不用參加第三年的高考和復(fù)習(xí)，可以把他的課程排得更豐富一些，課程體系跟其他學(xué)院不一樣，評(píng)價(jià)體系也是不一樣的。北大附中將它變成了實(shí)驗(yàn)自己課程的一個(gè)非常好的地方，也就是說(shuō)不在高考的模式下，課程到底怎么建設(shè)。以前博雅學(xué)院的人數(shù)很少，現(xiàn)在逐漸增加，而行知學(xué)院原來(lái)的人很多，現(xiàn)在逐漸減少。也許發(fā)展一番之后，博雅學(xué)院會(huì)由一個(gè)邊緣化的學(xué)院變成學(xué)校的主流。到那個(gè)時(shí)候，它的課程建設(shè)、發(fā)展模式就會(huì)越來(lái)越成熟，以后可能發(fā)展成學(xué)校一個(gè)重要的方向。

另外一個(gè)就是中外合作辦學(xué)項(xiàng)目，現(xiàn)在叫做道爾頓學(xué)院，我們?cè)诶锩娓苯?、更充分地使用道爾頓的模式來(lái)組織學(xué)習(xí)活動(dòng)。教學(xué)上以課程建設(shè)為中心，學(xué)生發(fā)展上以其自主發(fā)展為核心。

北大附中在學(xué)校的建設(shè)上形成一種多元、開(kāi)放的模式。多元，是指有不同的發(fā)展方向、不同的管理模式、不同的課程模式，并通過(guò)不同的學(xué)院設(shè)置來(lái)形成。開(kāi)放，就是更多地整合校外和社會(huì)上的資源，來(lái)變成學(xué)校的教育資源。所以，學(xué)校管理的包容性和豐富性越大，就可以吸納更多的資源進(jìn)入。

教師和學(xué)生的銷(xiāo)售技巧總結(jié)篇十五

冬季低溫時(shí)期和夏季高溫時(shí)期是它的停長(zhǎng)季節(jié)，盡量不施肥，夏季應(yīng)增加葉面噴水的次數(shù)。春秋季節(jié)是蕨類(lèi)的生長(zhǎng)季節(jié)應(yīng)該適量的進(jìn)行施肥。

1、春秋季管理。

春秋季節(jié)是蕨類(lèi)的生長(zhǎng)季節(jié)，可根據(jù)需要和生長(zhǎng)情況施以薄肥，如想養(yǎng)成大盆的，可在換成大盆后每周施一次肥。肥料濃度宜低，例如0.1%的復(fù)合肥(最好是進(jìn)口的或者花卉專(zhuān)用肥料)或者浸出液。同時(shí)保持濕度，隔天早晨向葉面噴水加班須知一次，每周澆一次透水。

2、夏季管理。

保持通風(fēng)，每天早晚向葉面各噴水一次，若葉面中午出現(xiàn)萎癟，可隨時(shí)向葉面噴水或向周?chē)h(huán)境噴水增加空氣濕度，以保證其生長(zhǎng)良好。每5天澆一次透水，當(dāng)然可視盆土情況自己決定，澆透水的次數(shù)。

3、冬季管理。

盡量保持室內(nèi)溫度，保持室內(nèi)不結(jié)冰是最好的。從去年的情況看來(lái)，短期的-5℃低溫也不會(huì)對(duì)它造成大的傷害。2天向葉面噴一次水(如果室內(nèi)濕度夠，不噴也沒(méi)關(guān)系)，10天澆一次透水。冬天保持盆土濕潤(rùn)即可，切不可太濕，否則容易受凍。

如果水分管理正常，溫度正常，基部少量葉片發(fā)黃屬于正常老葉更新，摘除或剪掉即可。若生長(zhǎng)季節(jié)多數(shù)葉片發(fā)黃，可在盆中放10粒復(fù)合肥，每月一次。若因管理不當(dāng)導(dǎo)致所有葉片死亡(例如枯死)可全部剪去死葉，將盆子放到潮濕、陰涼的環(huán)境中，約2~3個(gè)月可恢復(fù)觀賞價(jià)值。

教師和學(xué)生的銷(xiāo)售技巧總結(jié)篇十六

同屬常見(jiàn)觀葉種類(lèi)有：

扇葉鐵線(xiàn)蕨(lulatum)：葉片扇形至不整齊的闊卵形，2～3回掌狀分枝至鳥(niǎo)足狀二叉分枝;中央羽片最大，小羽片有短柄。

鞭葉鐵線(xiàn)蕨(um)：又稱(chēng)剛毛鐵線(xiàn)蕨，葉線(xiàn)狀披針形，長(zhǎng)約10～25厘米，頂端常延長(zhǎng)成鞭狀，著地生根。葉劍長(zhǎng)方形，一回羽狀或二回撕裂，上緣和外緣常深裂成窄的裂片，下緣直而全緣。

楔葉鐵線(xiàn)蕨(num)：葉寬三角形，2～4回羽狀分裂，裂片菱形或長(zhǎng)圓形。

變型：

條裂鐵線(xiàn)蕨主要以末回小羽片頂端深裂成一些條狀的裂片而與原變型區(qū)別。