總結(jié)是對過去一段時間內(nèi)的工作和學習進行回顧和總結(jié)的一種方式。如何寫一篇完美的總結(jié)，是每個人都要面臨的問題。閱讀這些總結(jié)范文，我們可以借鑒他人的經(jīng)驗和做法，為自己的總結(jié)寫作提供參考。

教師和學生的銷售技巧總結(jié)篇一

爹對兒子說，我想給你找個媳婦。兒子說，可我愿意自己找!爹說，但這個女孩子是比爾蓋茨的女兒!兒子說，要是這樣，可以。

然后他爹找到比爾蓋茨，說，我給你女兒找了一個老公。比爾蓋茨說，不行，我女兒還小!爹說，可是這個小伙子是世界銀行的副總裁!比爾蓋茨說，啊，這樣，行!

最后，爹找到了世界銀行的總裁，說，我給你推薦一個副總裁!總裁說，可是我有太多副總裁了，多余了!爹說，可是這個小伙子是比爾蓋茨的女婿!總裁說，這樣呀，行!

這是一個成功管理溝通的故事，通過簡單的幾句話將不可能的事情變?yōu)楝F(xiàn)實，其中蘊含了極為深刻的溝通原理和技巧，值得深思。

人具有社會屬性，時常為了一個設定的目標，在個人或群體間進行信息、思想和情感的傳遞并達成共同協(xié)議，這樣的過程就是溝通。溝通有七部分四要素，七部分為溝通信息源、編碼、信息、通道、解碼、接受者、反饋;四要素為輸出者、接受者、信息、渠道。溝通四要素缺一不可，共同決定溝通效果的大小。在上述小故事中，同樣包含以上四要素。爹為信息輸出者，兒子、比爾蓋茨、世行總裁分別接受者，信息為爹說話的內(nèi)容，渠道為非正式的溝通渠道。

教師和學生的銷售技巧總結(jié)篇二

教師當前的基礎教育課程改革迫切需要轉(zhuǎn)變學生的學習方式，教師對學生教學正是實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變的良好途徑。做好教學管理工作，今天本站小編給大家整理了教師對學生的總結(jié)，謝謝大家對小編的支持。

本年度，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養(yǎng)學生主動發(fā)展”為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責任心強，服從領導的分工。

積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。

下面是本人的教育教學過程中工作小結(jié)：

1、要提高教學質(zhì)量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

在教學工作方面，優(yōu)化教學方法，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項工作，認真鉆研教材，課堂教學真正體現(xiàn)“教師為主導，學生為主體”的教學思想，并結(jié)合學校德育對學生進行心理健康教育，發(fā)展學生心理;創(chuàng)設情境，誘發(fā)學生的認知需求和創(chuàng)新欲望，使學生從情感、思維和行為上主動參與學習;在培養(yǎng)學生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時，有意識地培養(yǎng)學生求新、求異、聚合、發(fā)散等創(chuàng)新學習活動所要求的思維方式和方法。

以學生創(chuàng)新學習為主線組織課堂教學活動，鼓勵學生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運用啟發(fā)學習、嘗試學習、發(fā)現(xiàn)學習、合作學習等方法，在教學中求創(chuàng)新，在活動中促發(fā)展;課堂教學重視學生的訓練，精心設計練習作業(yè)，練習作業(yè)有層次有坡度，對學生的作業(yè)嚴格要求，培養(yǎng)良好的作業(yè)習慣。

在進行計算能力訓練時，我要求學生先要認真審題，邊審題邊思考，計算過程中要求學生做到一步一回頭，進行自覺檢驗。如果發(fā)現(xiàn)個別學生做錯了題，及時要求學生糾正，自覺分析造成錯誤的原因，防止再錯，養(yǎng)成認真計算的習慣。平時要求學生對題目中的數(shù)字、運算符號必須寫得清楚工整、規(guī)范，作業(yè)做完后，要養(yǎng)成自覺檢驗的習慣，端正認真學習、刻苦鉆研的學習態(tài)度，培養(yǎng)獨立思考和克服困難的精神。

根據(jù)學生的實際情況進行集體輔導和個人輔導，熱情輔導中下生，有組織地進行課外活動，活動講究實效;重視對學生的知識考查，做好學生的補漏工作。根據(jù)教材的特點進行德育滲透，對學生進行有效的品德教育。把堂上獲取知識的主動權交給學生，讓學生成為信息的主動攝取者和加工者，充分發(fā)掘?qū)W生自己的潛能。使學生從被動接受的“要我學”轉(zhuǎn)化為主動的“我要學”，變“學會”為“會學”。使學生掌握基礎知識的基本技能。

2、要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，部分學生缺乏自覺性，經(jīng)常不能按時完成作業(yè)，甚至有的學生欠交作業(yè)，針對這種問題，我就進行對學生進行思想教育。樹立學習的信心，有的學生學習成績不理想，并不是他們沒有潛能，而是不相信自己有潛能，在經(jīng)歷了一兩次失敗和挫折后，對自己失去了信心。

因此形成“自己腦子笨”這種意識，久而久之，起來形成習慣，一遇到問題，先想自己不行，對自己沒信心，結(jié)果自己什么都學不成，什么都不想學，作業(yè)不會做，造成成績低下。我所教的班的差生比較多，他們基礎比較差，學習數(shù)學很吃力，多次測驗都不夠理想。他們主要是對數(shù)學產(chǎn)生了畏難情緒。

針對這種情況，在課堂上我有意識地通過一些淺顯易懂的問題為他們提供發(fā)言機會，讓他們到黑板上做題，給他們自我表現(xiàn)的機會，同時對他們在學習中的點滴進步，我都給以表揚和鼓勵，使他們逐步樹立起學習的信心。這樣一來他們也體會到學好數(shù)學的成功感，學習成績也不斷提高。

3、積極參與聽課、評課，逐步提高教學水平。

4、與班主任、家長密切配合。常與培班主任互相溝通，反映學生平時的學習、活動、生活情況，共同管理好學生;積極主動地與家長聯(lián)系，通過家訪、電訪了解學生在家里、在社會、在假日的情況，并向家長報告學生在校的表現(xiàn)，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學生能健康發(fā)展。

發(fā)現(xiàn)個別學生問題時，主動與家長聯(lián)系，并力爭家長的理解、支持和配合，向家長宣傳科學的教子方法，使家庭教育與學校教育同步，共同培育好青少年一代。

隨著應試教育向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)軌，小學生心理健康等各種問題日益引起教育各方面的重視、研究與探討。所謂素質(zhì)教育，并不是簡單地設立幾個琴棋書畫培訓班，不是單純地去鄉(xiāng)村體驗體驗生活，更不是機械理解下的不考試、不留作業(yè)。其真正的內(nèi)涵，乃是培養(yǎng)孩子的健全人格，促進人的全面發(fā)展。但是從現(xiàn)在的調(diào)查來看，孩子厭學，離家出走，甚至自殺等情況有日趨嚴重的趨勢。暫且不論其他各種因素對培養(yǎng)孩子的健康人格的影響，今天我們試著談談教師特別是農(nóng)村教師在素質(zhì)教育理念下應如何改變自己的教育方式。

一、自身存在的問題。

在師德師風推進年整改活動中，認真做好師德。

心得體會。

學習階段總結(jié)，堅持理論聯(lián)系實際的學風，做到以學致用，用理論指導自己工作，并認真對照自己的言行，進行了深入的自查自糾，從根本上杜絕損害師德師風的行為，樹立起良好師表形象和教育形象，然而，在師德師風方面仍然存在著缺陷和不足：

1.專業(yè)知識不夠完善，教育技術技能依然需要繼續(xù)學習改進。

2.教育事業(yè)不夠堅定，遇到困不能知難而進，有時有任其自然的松懈思想，在教學實踐中不能放手的開展工作。

3.對學生的思想及原有素質(zhì)等等動態(tài)了解的還不夠，因此在解決學生的一些問題上不能得心應手。

4.加強樹立終身學習的觀念，可持續(xù)發(fā)展的潛力還不夠。

5.進一步加強自身的道德修養(yǎng)，即自身的素質(zhì)建設。

二、幫助有困難的學生：

當學生在生活和學習上遇到困難時，一定要善待他們，真誠地向他們傾注情感，用真心、善意去打動他們、啟發(fā)他們、誘導他們，逐步增強他們的信心、勇氣，并耐心細致的培，我們一定要深養(yǎng)他們，幫助他們克服困難。特別是對于“學困生”入了解，既要了解自身原因，又要了解家庭原因既了解生理原因，又了解心理特征，以便對癥下藥。因此，教育的關鍵是疏導、遷移，促使他們把旺盛的精力、智力和情感用到學習上。美國哈佛大學的研究表明，人的聰明是多元的，不同的人其聰明表現(xiàn)不盡相同。

三、用心去實踐，才會逐漸收獲教育的理想和理想的教育。

“教育兒童的事業(yè)是要求對幼兒教師要實現(xiàn)自己的職業(yè)理想，成為教育幼兒的行家里手，應將教育理論知識轉(zhuǎn)化為教育教學實際能”力，這是搞好教育教學的重要條件。

20xx年，我擔任兩個班的英語教學工作，在工作中從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結(jié)合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學年教學工作做出總結(jié)，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)檢驗教訓，繼往開來，以促進教訓工作更上一層樓。

一、做到了認真?zhèn)湔n。

不但備學生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，在培養(yǎng)興趣的基礎上訓練學生認讀單詞的能力，還讓學生試著模仿教材書寫單詞;在保持興趣的基礎上學習新知識，加大聽寫單詞的力度。設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好。

教案。

對每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課做出總結(jié)，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。

二、增強上課技能，提高教學質(zhì)量。

使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主作用，基本做到了讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上我講得盡量少，讓學生有更多動口動手動腦的機會;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高?，F(xiàn)在學生普遍反映喜歡上英語課。

三、虛心請教其他老師。

在教學上，有疑必問。在各個單元的學習上都積極與其他老師商討，學習他們的方法，同時，多聽其他老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足。

四、認真批改作業(yè)。

布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié)，進行透徹的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。培養(yǎng)小組長幫助我檢查其他學生朗讀、背誦課文。

五、堅持用英語組織課堂教學，即用英語教英語(teachingenglishthroughenglish)，并注意所用語言的正確性、純正性和流利性。

教學改革在不斷深入，新教材層出不窮，越來越注重語言的真實性、地道性和交際性。用英語組織課堂教學促使教師不僅把語言用作講解知識、傳達信息和傳授技能的工具，更把它看作所要傳授的知識和技能本身。目前，由于課堂仍是絕大部分學生學習英語、使用英語唯一的方式和場所，教師更應該注重傳達知識和信息的形式，為學生營造良好的學習語言的環(huán)境。我在運用英語進行教學時較能注意所用英語語言的可接受性、簡明性、階段性和實用性。具體做法是：

1、給每一個學生起英語名字。尤其是一年級學生，經(jīng)過一個學年的訓練，每個人都能說出自己的英文名字，有的學生甚至能說出其他人的英文名字。在課堂上用英文名字來點名，叫學生回答問題。

2、用英語組織課堂教學。課堂教學用語盡管大部分相同，我注意不斷適量增加新用語，逐步擴大用語量，使學生保持興趣，經(jīng)歷挑戰(zhàn)，從而日積月累，在不知不覺中得到提高。

3、用英語授課。不管上對話課還是課文課，我都堅持使用英語。盡量采用學生學過的詞匯，但難免有不少學生不懂的詞匯，如在用英語介紹課文背景知識時，這時輔之于實物、掛圖、簡筆畫、表情、手勢、表演等，或者借助板書形式加以說明?？傊?，注意所用的語言略高于學生現(xiàn)有水平。

4、力求自己的語音、語調(diào)、語言規(guī)范和準確，并根據(jù)不同年級的學生我就調(diào)整語速的快慢。

5、努力創(chuàng)造和設計英語語言情景。把課堂當作培養(yǎng)和鍛煉學生語言運用能力的場所，鼓勵學生多講英語，在英語課上，除組織三年級學生開展課文表演、課文復述等活動外，還經(jīng)常根據(jù)所教內(nèi)容，呈現(xiàn)與學生學習和生活相關的用語。并經(jīng)常啟發(fā)和組織三年級學生用英語簡單討論一些他們感興趣的或大家都共同關注的話題，既活躍了課堂氣氛，提高了他們的聽說能力，又深化了教材內(nèi)容。

六、在這一學年的教學工作中，除了對學生進行興趣的培養(yǎng)外，還培養(yǎng)他們自學的能力，而且對于優(yōu)秀生還要求他們背誦課文，鼓勵他們自己找閱讀的材料，從而提高閱讀能力，為下年級打下良好的基礎。

經(jīng)過一個學期的努力，期末考試就是一種考驗，無論成績高低，都體現(xiàn)了我在這學年的教學成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在下個學年如何自我提高，如何共同提高所教年級的英語水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力，多問，多想，多向前輩學習，爭取進步。

教師和學生的銷售技巧總結(jié)篇三

在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學習各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。

一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多一整天的'時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷?，也激起了興趣和好學的愿望。

因此在以后的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。

教師和學生的銷售技巧總結(jié)篇四

首先，把學習當作快樂的事情。雖然做到這一點很難，但是每個學生都不應該從心里厭惡或放棄學習，如果那樣，就等于放棄了自己。在這一條里，老師起很大的作用。怎樣變枯燥為生動，怎樣引起學生的興趣，怎樣讓學生喜歡，都是很重要的。只有師生配合默契，才能夠變學習為快樂的事情。

其次，把學習當作痛苦的事情。毫無疑問，高中學習是痛苦的。正是因為痛苦，才要求學生們必須有堅強的意志力與不屈的精神。你可以把學習當作輕松的事情，沒有太大的負擔，但是你必須清楚地認識到，學習是很真實的：你付出多少，便會收回多少。高中生就要吃得下這個苦，并且學會苦中求樂。

二、自我激勵人要懂得自己掌握自己的命運，自己要相信自己的能力，并且永遠積極樂觀地面對生活。

學習和生活一樣，有時看起來似乎沒有出路，但是你只要向前走幾步，試一下，才發(fā)現(xiàn)別有洞天。舉一個真實的例子：我以前數(shù)學一直偏科，直到一診前一個月還考91分。但是我從來沒有放棄，一如既往地做數(shù)學，老師也沒有放棄我，仍然耐心地為我解答難題，后來我生平第一次數(shù)學考了140以上，而高考更是考了150。換在三年前，我是做夢也不敢想的，但是我做到了，并以此為傲?？梢娭灰泻阈呐c毅力，就一定會有回報。

三、目標理想人生要有一個為之奮斗的目標，在高中學習時，也要有近期目標、中遠期目標和最終目標。

教師和學生的銷售技巧總結(jié)篇五

學校教育工作中教師與學生的交流必然影響到學生的成長和教師的工作，今天本站小編給大家分享一些教師與學生的溝通技巧，希望對大家有所幫助。

小學英語教師工作強度較大，很難經(jīng)常以笑容面對學生，有時還會因為各種因素而心情暴躁，這樣就會阻礙師生之間的有效溝通，事實上，保持良好的心態(tài)來看待自己的學生，盡量不斷發(fā)掘他們的閃光點，試著每天把微笑留給學生，相信愉快的溝通就由此開始了。每次的交談都面帶微笑，每節(jié)課都盡量與學生帶有笑意的平等交流，這樣會讓學生更親近你。俗話說得好、親其師，信其道!

在平時，我除了注重英語的知識傳授之外，還注重教會學生學習英語的方法、分享自己和其他人的學習經(jīng)驗與心得?，F(xiàn)在，我的學生們都已慢慢習慣于聽、找關鍵詞、關鍵句幫助理解題意(要會tellwhy)，提高了解題效率，懂得了學好英語要多讀、巧記，會找規(guī)律、記特殊等等。學生能從教師的經(jīng)驗分享中看到未來成功的希望，更有助于減少學生的挫折感，提供學生成長的機會。師生關系是學校中最基本的一種人際關系。良好的師生關系是教育教學效能產(chǎn)生的關鍵，而良好師生關系的建立則有賴于師生之間的有效溝通。美國教育家季洛特說、“教師的工作不僅僅是知識的傳授，更重要的是處理好復雜的人際關系。作為教師，必須要重視與學生的關系，要能奪得每個學生的心?！睅熒g的溝通是教學管理的核心，溝通的有效與否，很大程度上影響了教學管理的效果。

賞識可以幫助學生更清楚的認識自己，從而樹立學生的自信，激發(fā)起不斷追求進步的愿望。我國著名當代教育家盧勤曾指出、“所有孩子都是好孩子，身上都有許多閃光點，只是有的沒被發(fā)現(xiàn)，如果能被發(fā)現(xiàn)，他們的表現(xiàn)不比誰差?！蔽曳浅Ｙ澩恼f法。法國的大文豪雨果曾說、“世界上最廣闊的是海洋，比海洋更廣闊的是天空，比天空更廣闊的是人的心靈?！蔽覀兠恳晃唤處煻加袕V闊的心靈，也都具備了輔導各種各樣孩子的能力。經(jīng)過與學生半學期的和諧相處后，學生們都很樂意完成作業(yè)后，在作業(yè)本上寫下自己的心里話與我分享(當然我是來話必復、有時適當寫些有針對性的。

評語。

)，這樣一來作業(yè)本成了師生間溝通的另一座橋梁，對于大部分學生來說，做作業(yè)成了一種期盼，作業(yè)不再是一種負擔，這種溝通可以更有效地增進了師生間的感情，更有利于教學相長。的確，在課堂教學過程中教師要注重的是教給學生知識，其實更應該發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，賞識他們和信任他們的能力，用他們的閃光點照亮他們前行的路。因此恰當?shù)剡\用賞識和信任，有助于溝通和培養(yǎng)師生之間良好的情感，順利實施教學計劃，收到良好的教學效果。

教師要愛學生，才能教育好學生，從而達到有效的溝通效果。對于學生來說，教師的愛簡直是一種奇妙而又崇高的力量。它能給予學生信心與動力，是溝通師生心靈的橋梁。當教師給學生以真摯的愛，學生才會對老師產(chǎn)生親切與敬仰之情。才能向教師敞開心扉，教師才能“對癥下藥”教育好學生，收到預期的效果。身為教師，通常我們能夠很大方的給表現(xiàn)優(yōu)異的學生很多的愛、支持與鼓勵;而給成績、表現(xiàn)較差的學生的是不滿和批評;對于表現(xiàn)平平的學生則把他們放在放心而無需多加照顧的地域。事實上，被愛與被關懷是每一個人最基本的需求，對每一個學生來說，他們都希望能得到教師的愛與關懷，表現(xiàn)好的學生是，表現(xiàn)平凡的學生也是，表現(xiàn)差的學生更是。因此，我們必須要一視同仁，平等對待。多方位，多角度地與學生溝通，特別是表現(xiàn)較差的學生，更要曉之以理動之以情，用愛去感化他們，多微笑，多贊美，多關心，讓他們體會到老師真誠的愛，從而自覺學習，奮發(fā)向上，發(fā)揮自己的潛能。

在情感上，師生之間能互相接受，將心比心，不曲解對方，教師熱愛學生，滿腔熱情地真誠幫助學生，學生理解教師的一番苦心，愿意接受老師的教導，這是一種相互理解的新型師生關系，體現(xiàn)著師生之間的有效溝通，因此師生的有效溝通是教師打開學生心靈窗的鑰匙，是教育成功的秘訣之一。

教師的激勵是“催化劑”，是學生進步的“加速器”，它突出的表現(xiàn)在如何使用語言去不斷激勵學生對知識產(chǎn)生興趣，從而自覺地獲取知識，去不斷地追求和探索。有一位教育家曾經(jīng)說過、“教學的藝術不在于傳授本領，而在于激勵、喚醒和鼓舞。”所以說，在教育教學過程中，教師科學地運用說話藝術，給學生以激勵，在學生的心目中，教師的表揚和鼓勵具有極高的威信，一個會心的微笑，一個贊許的點頭，一句普通的贊揚，一個肯定的手勢，他們都能從中獲得極大的滿足，從而激起向上的力量，鞭策其繼續(xù)奮發(fā)向上，可以促使學生以良好的心態(tài)積極主動地參與教學活動，從而提高教學效率，順利地完成教學任務。

教師及時認真、恰到好處的表揚，是一種巨大的激勵和鼓舞力量，它對鞭策先進，激勵后進，肯定正確，否定錯誤，會起到積極的促進作用。對后進生的表揚，更是一種藝術，古代的偉大思想家、教育家孔子說、“數(shù)生十過，不如獎生一長”。這在一定意義上體現(xiàn)了教師的說話藝術。對于這一點，我的感觸尤為深刻，就以早讀來說吧(學校要求所有學生一回到學校就要讀英語)，學生一來不夠重視，二來老師不在時讀的積極性不高，一開始我每天雖然一大早就到學校檢查我教那幾個班的早讀，但效果不夠滿意，有時不免會批評幾句，反而效果更差。后來，我每天找機會去表揚他們、“今天我上樓梯就能聽到你們爽朗的讀書聲了，讓我興奮地跑了上來。”“我真開心，一到辦公室門口，值日老師就向我表揚你們讀書認真哦!”“某某同學今天讀得多么認真、爽快，另missdeng不禁刮目相看，感到無比欣慰(配合一個夸張得讓他們發(fā)笑的表情)?！薄昂脴O了!我就喜歡你們這種讀書的聲音?！薄F(xiàn)在，早讀英語已經(jīng)成為我和學生們的一件樂事。

如果說表揚是給幼樹培土澆水，那么，批評則是給幼樹整枝除蟲。但是批評不如表揚那樣容易被學生接受，弄不好還會激起學生抵觸情緒。教師的說話藝術，既是一門學問，又是一門教學藝術。因而，作為教師，應學會說話的藝術，使批評的語句化為表揚的方式，讓學生既能認識到自己的錯誤，又能保護學生的自尊心，能促進學生及時地否定錯誤，又能接受老師的教育，消除了學生的抵觸情緒，起到了事半功倍的效果，從而達到了教育的目的。

教育是溝通的藝術，教育因溝通而存在。雖然沒有一把萬能鑰匙可以打開每扇門，也沒有一種固定的模式可以喚醒所有學生，但如果教師以適當?shù)牟呗耘c真誠經(jīng)常同學生進行有效的溝通，那么便能夠建立良好的師生關系，創(chuàng)設一個和諧共贏的教育教學環(huán)境，實現(xiàn)溝通無障礙，促進教育教學更有效地開展。

教師和學生的銷售技巧總結(jié)篇六

一.課本是最好的老師。在高中階段，特別高三復習階段，要注重基礎，反復研讀課本，鞏固基礎知識。每看一遍課本，都會有許多新的想法和收獲。

二.要養(yǎng)成良好的學習習慣。為了深刻地理解課本，要注重課前的預習，課堂上認真聽講，課后及時總結(jié)。良好的學習習慣是高效率掌握知識的保障。

四.要保持良好的學習狀態(tài)，自信踏實，刻苦努力，以飽滿的精神迎接新一天的挑戰(zhàn)。

教師和學生的銷售技巧總結(jié)篇七

在第一周的實習中，我們主要是認知實習，從整體上對該公司進行大概的了解。xx建材技術開發(fā)有限公司是國內(nèi)開發(fā)引進生產(chǎn)xx保溫材料最早的廠家之一，位于xx開發(fā)區(qū)，占地約x畝，是一家集生產(chǎn)和銷售于一體的民營企業(yè)。根據(jù)市場要求，公司從80年代開發(fā)生產(chǎn)各大系列保溫材料，發(fā)展和集生產(chǎn)、銷售、承接各種保溫工程xx的大型企業(yè)。企業(yè)產(chǎn)品通過多個省市質(zhì)檢部檢驗為合格產(chǎn)品，成為中國建材流通協(xié)會，綠色環(huán)保質(zhì)量放心產(chǎn)品。此外，公司在京津、安徽等地設有銷售服務網(wǎng)點，具有先進的生產(chǎn)線，實力雄厚的施工隊伍，的技術力量，可承擔各種保溫、保冷、供熱工程的施工任務。多年來，在科研、設計、使用單位的。大力支持下，公司奉行以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展的.原則，使企業(yè)得到了長遠的發(fā)展，成為保溫行業(yè)的骨干企業(yè)。同時，許多“新興”產(chǎn)品也為公司創(chuàng)造了更高的經(jīng)濟效益和社會效益。經(jīng)了解，僅過不懈努力，公司現(xiàn)在已由最初的二十幾個人擴大到現(xiàn)在的六十多個人，其中管理人員6個，工人60個，公司的經(jīng)營理念是誠信，務實，努力，合作。企業(yè)目標是：擴大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)效益。

教師和學生的銷售技巧總結(jié)篇八

1、就事論事。在和學生溝通時，要就事論事，不要去翻舊帳。更不能不針對個人的個性與品格，否則，會給學生造成傷害，導致學生與你對立。

2、尋求合作。在進行班級管理的時候，要給學生機會去體驗獨立，自治權越多，敵意越少，越自立就越不會怨恨別人。和學生交流避免命令可以減少反抗。如果遇到一些棘手的問題要放棄與學生爭辯，因為辯論只會帶來反辯，特別在課堂上學生發(fā)生輕微不當行為的時候，改變上課氣氛比設法改變學生的想法，更容易得到學生的合作。

3、用心接納。師生之間相互接納與了解是一門復雜的藝術，向?qū)W生提出要求，使用批評與非批評的語言效果不一樣。非批評的語言不涉及情緒并且減少沖突，而批評的語言引發(fā)怨氣、制造緊張。面對學生的問題，教師說出自己的感受與期待，用“我”字開頭;回答學生的問題或請求，則用“你”字開頭比較好。

4、在憤怒時不能用侮辱的語言。在現(xiàn)實中班級人數(shù)多，自然需求就多，有時造成教師憤怒是不可避免的。學生經(jīng)常惹你生氣，教師可以宣泄怒氣但不可以侮辱人，不抨擊學生的品行。老師生氣時，學生會特別注意聽老師講話。

5、不給學生貼標簽。貼標簽就是一種傷害，貼標簽的形式有：以成績、以相貌、以家庭、以財富、以表現(xiàn)等貼標簽。處置學生問題時要盡量避免評斷和預測，評斷的結(jié)果可能會使學生形成真的毛病。學生通常照著老師的消極性語言成長，變成老師所說的那種人。

6、不要帶有敵意的盤問。當學生出現(xiàn)問題時，不要帶有敵意的盤問學生，這樣學生容易接納你，也有益于問題的解決。教師不劇烈的反應，對學生具有長遠的影響力，能使學生懂得尊重、自治、自我負責，這樣會有更好的效果。

7、簡明扼要。教師要像劇作家一樣引人入勝，學生會對喋喋不休的老師關起心門。教師解決眼前的問題時，應避免長篇大論究將來的責任和過去的經(jīng)歷，沒有必要鉆牛角尖。老師如果忽略學生的情緒而采取羅嗦復雜的解釋，學習就難以進行，甚至終止。

8、不要諷刺。尖酸刻薄的教師尤其損害學生的身心健康，師生溝通不容許使用有害的語言。老師的工作是幫助，不是傷害。學生出現(xiàn)困難時，迅速的安慰，諷刺幫助不了他們。

9、糾正指導。學生沒有不犯錯誤的，當他們犯錯誤時需要的是指導，不是苛責。有效的糾正能夠指導學生，使他們認識到問題的實質(zhì)，便于學生改正。適當?shù)臏贤梢愿纳平逃?，適當?shù)臏贤梢赃_到比較理想的效果。溝通要真誠，而不能造作。虛情假意不能達到教育的目的，反而讓學生感到反感。總之，教師在與學生溝通時應當注意：激發(fā)學習、鼓勵自治、支持自尊、樹立自信、消除焦慮、去除恐懼、減少挫折、平息憤怒、化解沖突。

教師和學生的銷售技巧總結(jié)篇九

微生物學家、化學家巴斯德說過：“立志、工作、成功是人類活動的三大要素。立志是走向成功的大門，工作是登堂入室的旅程，這旅程的盡頭就有一個成功在等待，來慶賀你努力的結(jié)果?！?/p>

作為一個高中學生，應該學會把握時代的脈博，面向未來，立振興祖國之志，立自我成才之志，還要逐步培養(yǎng)和樹立自己的專業(yè)方面的志向和理想。有了遠大的志向抱負，就有力爭上游、奮斗成才的強大動力，刻苦學習，努力爭取優(yōu)異的成績。

二、跨越好從初中到高中的學習臺階。

初、高中之間，在知識上有它的連續(xù)性。初中所學過的知識，都是高中學習的知識基礎。但是，跟初中比較起來，高中各學科在知識廣度、內(nèi)容深度上有明顯的提高。因此，認識高、初中在學習內(nèi)容、學習方法等方面有什么不同，做好思想準備，并主動積極地創(chuàng)造條件，盡快適應各科學習，是非常必要的。

相對初中的學習，高中的學習跨越了知識和能力兩大臺階。高中的知識內(nèi)容與知識結(jié)構(gòu)與初中相比出現(xiàn)了兩個飛躍：從具體到抽象，從特殊到一般，在知識的廣度和深度上都大大提高。在能力方面，高中的學習對同學們提出了更高的要求，如抽象概括思維能力、邏輯推理思維能力、分析綜合能力、自學能力等等都要求有較大的發(fā)展和提高。

從初中階段進入到高中階段，在學習上要跨上一個較高的臺階。為了順利地跨越這一臺階，我們要有足夠的思想準備，要以新的、不同于初中的學習方法，學好高中的課程。

學習方法是多種多樣的，每個同學都應根據(jù)自己的特點，逐步摸索出一套適合自己的好的學習方法。下面提出一些高中階段一般較為適合的學習方法，供同學們參考。

1努力做到全面發(fā)展與培養(yǎng)個性特長相結(jié)合。

中學生應該德、智、體、美全面發(fā)展。就學科學習來說，也要全面發(fā)展。語文、英語作為語言文字的基本工具，數(shù)學作為運算的基本工具，首先必須學好;物理、化學、生物、計算機，作為現(xiàn)代科技的基礎，也要努力學好;政治課的學習，能使我們確立正確的政治方向和科學的世界觀、人生觀，歷史、地理知識以及音樂、美術等藝術科目，對于文化修養(yǎng)和思想境界的提高，以及培養(yǎng)對高雅藝術的欣賞鑒別能力的發(fā)展，都是不可缺少的。

作為一個中學生，在全面發(fā)展的基礎上，也要培養(yǎng)自己的個性特長。培養(yǎng)自己的個性特長，有兩方面的含義。一是對自己準備選考的x科目，既要培養(yǎng)對它的興趣，又要努力把這個x科目學得較好。第二個含義是要有自己特別熱愛的領域或技能，如電腦技術、書法、繪畫、音樂、體育等，力爭達到較高的水平。要擺脫那種千人一面的傳統(tǒng)軌道，讓自己的個性、創(chuàng)新精神和潛在才華得到發(fā)展。你有哪一項特長，你就在那一項活動及其相關的競賽或考試中一顯身手，展示你的才華。

2學會讀書。

成功的學問家，都有著迷地讀書的特點?！白x書破萬卷，下筆如有神?！弊鳛橹袑W生，讀書，首先要讀好課本，然后還要進行廣泛的課外閱讀。

(1)正確使用課本。

課本，是教與學的根據(jù)。要學習好各個學科，必須重視并學會閱讀課本。有些同學不知道應該怎樣使用課本，往往只是在課后從書本中找出解題的公式，把習題做出來，就以為是讀了課本了。這種用書的方法，在高中是決不可行的。在不同的學習環(huán)節(jié)中，都要閱讀課本，但有不同的要求。

在上課前，最好先預習課本中將要講授的內(nèi)容，這一遍是略讀，只要知道將要講什么就可以了，有不明白之處記下來，課堂上認真聽明白它。預習是為了使聽課心中有數(shù)，提高聽課效率。

課后第一件事不是做練習，而是閱讀課文。課后復習，是消化階段，是自己進行深入理解、分析綜合的積極思維過程，必須及時地、仔細地、逐字逐句地閱讀課本，并在此基礎上，動腦動手，積極消化。

最后，在學完每章之后，還應把整章課文再閱讀，做一個全章總結(jié)，把全章內(nèi)容整理成有綱有目的系統(tǒng)內(nèi)容，有系統(tǒng)地掌握它。這是一種知識歸納。

(2)廣泛的課外閱讀。

除了精讀課本外，為了開拓自己的視野，培養(yǎng)自學能力，還應進行廣泛的課外閱讀，特別是科普書籍和報刊。對科普報刊上的文章，除了自己特別有興趣的可以精讀外，一般只要泛讀就可以了。在泛讀中可能遇到一些自己讀不懂或讀得不太懂的問題，這不要緊，從閱讀中知道有這么一回事，也是有益處的，這種閱讀的主要意義在于擴大你的知識面，活躍你的思維。

3認真做好實驗。

(1)要認真學好歷史上的著名實驗。學習這些歷史上著名實驗的實驗方法、實驗原理和實驗裝置，可以啟發(fā)我們自己的思路，使我們在自己進行實驗時可以進行借鑒，吸取其精華，并認識到對現(xiàn)象的認真觀察和科學歸納的重要性。

(2)正確觀察演示實驗。課堂上的演示實驗，是教師進行操作，引導我們正確觀察、從實驗中分析總結(jié)得出規(guī)律的實驗。這時我們雖然沒有機會動手，但在實驗的過程中，可以充分地看和聽，還可以充分地思考。觀察演示實驗。首先要認真聽清老師關于為什么要做這個實驗和怎樣安排實驗的講解，明確實驗目的，知道要考慮哪些因素，排除什么干擾，用什么儀器，它們的作用如何等等。在演示的過程中，要看清每個步驟的目的、操作過程、現(xiàn)象變化過程、怎樣做可以獲得成功、怎樣將導致失敗等等。總之，看演示實驗，要認真觀察和思考，把注意力放在觀察和思考實驗目的、原理、裝置、實驗操作步驟和變化過程上，而不能單看實驗結(jié)果，更不能只覺得好看、好玩就心滿意足了。

一、每天保證8小時睡眠。晚上不要熬夜，定時就寢。中午堅持午睡。充足的睡眠、飽滿的精神是提高效率的基本要求。

二、學習時要全神貫注。

三、堅持體育鍛煉。

四、學習要主動。

五、保持愉快的心情，和同學融洽相處。

六、注意整理。學習過程中，把各科課本、作業(yè)和資料有規(guī)律地放在一起。待用時，一看便知在哪。而有的學生查閱某本書時，東找西翻，不見蹤影。

七、不妨給自己定一些時間限制。

八、不要再學習的同時干其他事或想其他事。

九、不要整個晚上都復習同一門課程。

十、課堂上注意勞逸結(jié)合。

一定要主動學習，內(nèi)因起決定作用。要有動力，要時時激勵自己!

其次，不要偏科，偏科是很危險的，由于一科不好，會讓整體成績很難看，不論你其它科怎樣好!再次，認真聽好每一節(jié)課，做好每一道題，找到適合自己的的學習方法，這些說法似乎很老，很舊，但卻是老而真，舊而精的。最后，就是心無雜念，一心學習，勤思考，多討論，常詢問，有效率。

教師和學生的銷售技巧總結(jié)篇十

在教育過程中，教師要心平氣和地直面學生的不足和失誤，采用學生樂于接受的教育方法，幫其改正錯誤，促其不斷進步，今天本站小編給大家分享一些教師批評學生的技巧，希望對大家有所幫助。

學生犯了錯誤，批評的場合與效果的關系十分明顯。同樣一件事情，批評的場合恰當與否，關系到批評效果的好壞。教師應根據(jù)學生犯錯誤的性質(zhì)、程度和學生的性格、脾氣選擇適當?shù)膱龊祥_展批評。一般來說，性質(zhì)較為嚴重、影響較大或者帶有普遍性的人和事，宜進行公開批評，以達到防止事態(tài)發(fā)展的目的。反之，則應采取不公開批評的方式，以達到既糾正了偏差，又防止了因小題大作而傷害被批評者自尊心的目的，從而給學生創(chuàng)造認識和改正錯誤的良好環(huán)境。然而許多教師喜歡把辦公室當作批評學生的場所，認為辦公室里氣氛嚴肅，對犯錯的學生具有威懾力。有的學生性格內(nèi)向，自尊心極強，在辦公室里當眾受責，會讓他感到奇恥大辱，常見到教師唾沫橫飛的訓斥，學生低頭不語的接受。最后好象被老師說服，但自尊心受到嚴重的傷害，從此與老師產(chǎn)生心理隔閡，對教師產(chǎn)生偏見，影響了正常的師生關系。甚至有個別性格暴躁的學生當面頂撞老師，讓老師下不了臺，使問題嚴重化。

對學生進行懲罰教育時，因為我們的對象是學生，有些錯誤學生并不能一下子改掉，所以，我們還必須“治病救人”，不能把犯錯誤的學生一棍子打死，要給他機會，讓他翻身?？梢圆捎谩坝邢捱`紀免責制”，“自選懲罰制”，“準違紀告戒制”等。

當教師認為必須批評一個學生的時候，因為他犯了錯誤或者是學習態(tài)度很糟糕的時候，你可以先平和的稱贊一下他的某一優(yōu)點，使批評的意見變的柔和并且易于聽取和接受。如果學生情緒比較激動的話，這樣柔和的夸一下他的話，他也會由“老虎”變成一只可愛的“大貓”的。在批評的時候建議多用建議性的語句，比如“如果我是你，我會……”也多用眼神、手勢等無聲的語言可能起到更好的作用。

在多次問卷調(diào)查中，大部分學生認為寬松活躍型為最好，而很少選擇關系嘮叨型。這有力地說明學生討厭教師無緣無故地嘮叨，即使是關心的。那么教師如果選擇了嘮叨，就意味這要從心理上和學生對立。學生，無論從心理上還是從思想上都處于不斷地成熟階段，好多問題都不會想得很透徹。因此，明智的老師不隨便去批評學生。他會選擇適當?shù)臅r候，用文明的語言恰當?shù)剡M行發(fā)自肺腑的談心，聰明的學生便會心領神會，起到事半功倍的效果。

批評通常是在事情發(fā)生后出現(xiàn)的，教師一定要深入了解事實，調(diào)查情況，通過研究分析后對學生的思想行為作出實事求是的評價，給予公正合理的批評?？陀^公正是教師對學生作出評價的最基本要求。有時，教師心情不好，或者對某學生有偏見，就直接用非常刺耳的話語去批評學生，讓學生覺得老師的可怕，甚至產(chǎn)生逆反心理。因此，教師對學生的評價要有客觀公正的標準。而且要針對一件事詳加了解，仔細思考之后，再去處理，不要盛怒之下錯斷糾紛，使學生受了冤枉。

所謂前堵，就是教師在批評學生某一缺點或錯誤時，應該指明該缺點或錯誤是在特定的情況下出現(xiàn)的，而非一貫的、必然的。教師對學生以前的失誤或過錯，要表現(xiàn)出一種大度和寬容。反之，如果教師把學生以前的過錯經(jīng)常掛在嘴邊，學生就會對自己喪失信心，放棄繼續(xù)努力的嘗試。所謂后截，就是教師要對學生有信心，不把學生現(xiàn)時的缺點或錯誤當成永久不變的事物來看待，而是積極樂觀地相信學生犯錯只此一次，希望并相信他今后會克服缺點，不再重犯此方面的錯誤，防止學生自暴自棄。

含蓄，自古以來被稱為有君子風度的人的標準。成人之間需保持此風度，那么，教師與學生之間亦應如此。學生畢竟是學生，有錯誤在所難免。因此，教師在批評學生時，要理智地把握自己的情緒，不要三句不離罵字，甚至舞槍弄棒的，大打出手，給孩子造成緊張、恐懼的心理。久而久之，會使學生心理壓力過大，甚至產(chǎn)生畸形心態(tài)。教師應設身處地為學生著想，理解他們，用平和的心態(tài)熱情的和他們談心，含蓄的指出他們的不足之處，委婉地提出自己的要求，希望孩子明白自己的心愿，從而建立默契關系。用自己的愛心去感化他們，才能啟迪學生的心智，達到教育的目的。

批評之前一定要注意把握學生所犯錯誤的實質(zhì)。精確的溝通會使你的批評轉(zhuǎn)化為一種改善關系的機會。批，是對學生的錯誤或缺點予以指出、糾正。評，是對學生所犯錯誤進行評論、評判。批是評的前提，評是批的深化，二者是因果關系，是辯證的統(tǒng)一。批評的目的在于通過批評達到糾正、幫助、指導的目的，使被批評者找到差距，明確事理，避免重犯。因此，在對學生進行批評時，不能簡單地一批了事，把批評完全等同于否定，那樣師生關系不會和諧的!教師應該以“批”為切入點，以“評”為落腳點，不要只“批”不“評”，或重“批”輕“評”，而要“批”與“評”有機結(jié)合。

當你提出批評時，一定要針對某一具體的學生和事，不可泛泛而論。批評學生時要把受批評學生的人和個人的行為區(qū)別開來。教師要針對學生的某一行為和情況做出批評，而不要轉(zhuǎn)化為對某個學生的一種評價。教師對學生的批評、管教、甚至懲戒，都是針對學生的行為，而不是學生的尊嚴?？催^一篇文章《尊嚴可以再撿起來嗎?》，寫的是一個學生上課看課外書，教師當場把書給撕成了碎片。事后教師找學生道歉，但學生不接受教師的道歉，反問道：“一個人的尊嚴失去了，可以再撿起來嗎?你一句道歉就可以彌補對我的傷害嗎?你根本就不配當我的老師”!從中可以看出在進行批評教育的時候一定要顧及學生的尊嚴，否則批評就起不到良好的教育效果。

不管是班干部還是一般學生，有了缺點錯誤都應受到批評。如果該批的不批，不該批的狠批，那就會使學生產(chǎn)生不平衡的感覺，降低教師的威信，造成班級的不團結(jié)，從而也影響了師生關系的和諧。

批評是一門藝術，不僅要使學生明白自己錯在哪，更應指出對在哪并且懂得應如何去做!不僅要教育學生，而且要注意方式方法?？傊?，生活在一個個團體中，批評別人，聽任批評都是難免的。教師在工作中過多地進行偏頗教育、嘮叨教育、直接教育都是不可取的。避免無用的批評，適時適度地善用批評才是明智之舉。

教師和學生的銷售技巧總結(jié)篇十一

青年教師怎樣才能和學生更好地溝通和交流，和學生建立親密的關系呢?文章認為傾聽是有效溝通的基礎，平等是有效溝通的前提，尊重是有效溝通的關鍵。以下是本站小編整理了青年教師與學生的溝通技巧，供你參考。

傾聽是人與人溝通的一種方法，傾聽能夠讓學生把心里的郁悶、不滿情緒或者壓抑都發(fā)泄出來，從而使學生豁然開朗，精神抖擻。我剛剛步入工作崗位，各方面的經(jīng)驗都不足，既要承擔繁重的教學工作，又要承擔瑣碎的班級管理工作，每天的工作都與學生密不可分，往往不能很好地傾聽學生。有一次，班上兩個調(diào)皮的男生打架，我知道后把他們叫到辦公室，“老師，不是我先動手的?！薄拔覇柲?，有沒有參與打架?”“可是……”“還在狡辯什么，打架就是錯了，錯了就應該寫檢討，都去寫份檢討?！睂W生離開了。雖然當時我沒有看到學生的表情，但是現(xiàn)在回想，他們肯定非常不滿。雖然表面上解決了事情，卻帶來了更多的問題。我并沒有用心傾聽學生的理由，只是理直氣壯地覺得平時那么調(diào)皮的學生，打架肯定是胡鬧，表面上解決了事端，卻失去了學生的信任和理解。

哀莫大于心死，傷莫大于失心。獨特的工作性質(zhì)要求我們耐心，專心傾聽，即無論學生學習優(yōu)或劣，聲音響亮或輕微，理直氣壯或膽怯，無論學生是語無倫次還是秕言謬說，教師都應耐心且專心地聽學生把話說完，這不僅有利于我們最大限度地獲取學生信息，還有利于我們準確且有針對性地開展師生活動，保證師生溝通的有效性和高效性。其實，只要耐心傾聽學生的心聲，學生就不會有不滿的情緒。

某大學曾對20所中學的師生做調(diào)查，“你愛你的學生嗎?”100%的教師說愛自己的學生;“你的老師愛你嗎?”只有10%的學生說感覺老師愛自己。為什么會這樣呢?其實老師是真的愛護學生，只是有時候有一些言語上的沖突，讓學生感覺到自己不被尊重。我們不能置于一個高高在上的位置，學生是對就是對，我們錯了就應該道歉。

有一次，我想把學生的筆記本收上來檢查，看一看學生做筆記的情況。當筆記收到一半時，課代表跑過來對我說：“有同學只做了一張紙的筆記!”說著，就把只有一張紙的“筆記”交給我。我看了看名字，是平時比較調(diào)皮搗蛋的學生的，他作業(yè)經(jīng)常不做，幾個任課教師對他都沒有好印象。這時我怒氣沖天，一把撕掉他這張筆記，朝他喊道：“你還要不要志氣了?”說完，我繼續(xù)檢查筆記，并沒有顧及他的反應。下課后，我穩(wěn)定了情緒，反思自己的言行，覺得自己沒有考慮過學生的自尊心，更不尊重學生。于是放學后，我找到這位學生，他賠禮道歉，并和他交流了做筆記的重要性，了解了他只做了一頁筆記的原因。第二天早會時，我在全班學生面前向他道歉。這讓他很出乎意料，也很感動。第二天，我的辦公桌上出現(xiàn)了一本嶄新的筆記本，字跡工整，條理清晰，里面還夾著一張小紙條，上面寫道：謝謝老師，是您的道歉與寬容讓我徹底醒悟，我把筆記補好了。老師請您相信我，我以后一定認真學習。從此以后，他一直認真完成作業(yè)。

沒有尊重和寬容，就沒有愛滋生的土壤，就沒有教育。我們應時刻將“尊重”、“寬容”落實在行動中，因為它不僅體現(xiàn)我們個人的修養(yǎng)和素質(zhì)，還有利于贏得學生的好感、尊重和認可，從而為師生的順暢溝通搭建平臺。

我們要學會參與和體驗。要想真正讀懂學生，就要參與學生的表達，并設身處地為學生著想，找準師生交流的契合點。我們不能居高臨下，不能要求學生一套，我們卻是另一套。我們經(jīng)常教育學生要遵守交通規(guī)則，不許亂穿馬路，如果我們自己都不能做到，那么有什么理由要求學生做到呢?我們經(jīng)常教育學生助人為樂，但是在教育他們的同時，我們自己能做到嗎?自己都不能做到的事情，卻要求學生做，這是不公平的。

有一次去操場上觀看兩校踢足球比賽，我與學生冒著高溫在陽光下曝曬，豆大的汗珠從每個人的臉上滑下，有學生說：“老師，您進辦公室休息會吧!”我看了看學生通紅的笑臉，用手擦去臉上的汗珠，說：“你們不是同樣也熱嗎?讓我們一起為學校加油!”同學們都笑了。

我們和學生進行溝通交流時，要盡可能從學生本身或他們所處的環(huán)境中找出他們感興趣的話題。比如，網(wǎng)絡游戲或網(wǎng)上聊天是當今許多學生感興趣的東西，我會在閑暇時間找一部分學生，與他們聊聊關于網(wǎng)絡的話題，摸清楚學生的思想動態(tài)和心理過程，從而引導學生正確面對現(xiàn)代科技，讓現(xiàn)代科技服務于學習。這樣和他們平等交流，他們不會有距離感，愿意和我們交流，達到很好的溝通。

教師和學生的銷售技巧總結(jié)篇十二

4月23日，參加了公司組織的《管理者如何進行溝通和激勵》的培訓，使我受益良多，感受頗深，作為公司里的一名中層領導干部，通過此次培訓深深的認識到管理是一門專業(yè)，是一門難度很大、應用很靈活的專業(yè)，是一種特殊的職業(yè)，需要不斷地進行學習，工作的開展不僅僅只是以管理促創(chuàng)新，更應該是以創(chuàng)新促效益，只有兩者相輔相成，才能促使各項工作的穩(wěn)步和健康發(fā)展。

培訓從“溝通與激勵的管理意義”、“為什么不能有效的溝通”和“有效溝通建議”三個方面對管理者如何進行溝通和激勵進行了詳細的激-情的闡述和論解，也區(qū)別了領導和管理的不同：首先，領導工作不是個人行為，領導應該是一個開發(fā)者，他的工作目標應該是更加有效的使用自己掌握的人力資源，使其發(fā)揮出最大的潛能，不要總覺得手下的人不好用，要努力檢討自己，是否盡力開發(fā)了這些資源。其次，領導不是一個事無具細的指導，也不是權威的訓斥，而是搭臺讓人唱戲。第三，領導班子的核心領導力是領導能力、團結(jié)程度和分工明確程度的合成結(jié)果。

在日常管理中，總能聽到有些管理者抱怨：為什么我的下屬不聽我的?其實，沒有帶不好的兵，只有帶不好兵的將軍。遇到這種情況，管理者應該反省自己的領導方式，看看問題出在哪里。做為一個管理者，你每天要做的事情不只是依照所謂的生產(chǎn)計劃去安排別人做什么事，要讓職工知道事情的全局。告訴他們“為什么要做這樣一件事，這項工作要求什么時候完成，我們要達到什么樣的目的”等等。只有了解了一件事情的前因后果，職工在做時才會明白做這件事情的原則，在工作中認真思考，會將自己對這件事情的有關想法提出來，兩個人在一起商量，找出做這件事情的最有效的方法。

管理者要經(jīng)常和車間的職工進行溝通，班組的內(nèi)部職工也要經(jīng)常溝通，溝通一詞說起來容易，做起來難，要確保車間內(nèi)部的良好溝通并不是一件容易的事情。但是，車間溝通是否良好，對車間的安全生產(chǎn)工作完成和執(zhí)行效率來說，又顯得特別重要。由此可見，溝通在一個車間管理工作中的分量。我們平時和職工溝通時，盡量不要以高姿態(tài)和職工講話，要知道，我們大家其實都是平等的，我們沒有什么不一樣的，都是為了公司正常的生產(chǎn)和運行，為了一個共同的目標實現(xiàn)安全生產(chǎn)。工作中，我們要學會贊揚職工，每個人都希望得到別人的重視，如果能夠?qū)β毠す芾韺崿F(xiàn)有效的溝通和激勵，并且運籌帷幄的話，那么你就是一個出色的管理者，所有的檢修和生產(chǎn)工作都會出現(xiàn)事半功倍的效果，同時車間、公司自然會實現(xiàn)安全生產(chǎn)。

那么作為車間的一名管理領導來說，如何運籌帷幄實現(xiàn)有效的溝通的激勵呢?

通?？梢圆扇?種管理方法：(1)目標激勵與目標形式的多樣化。把大、中、小和遠、中、近的工作目標相結(jié)合，使職工在工作中時刻把自己的行為與這些目標緊緊聯(lián)系。目標激勵包括設置、實施和檢查目標三個階段。在制定目標時須注意，要根據(jù)車間的實際生產(chǎn)情況來制定可行的目標。(2)領導行為激勵。以身作則，并具有熱情，控制自己的情感，隱藏自己的消極情緒，發(fā)揚一種積極的情緒和態(tài)度，并把自己的熱情投入到手頭上的工作中。(3)獎勵激勵。獎勵實現(xiàn)日清日結(jié)，實現(xiàn)分類型，側(cè)重點。(4)關懷與尊重激勵。了解職工的感受和想法，并把自己的看法和意見及時反饋給他們，關懷和尊重員工不是表現(xiàn)在嘴上，也不是想起來才做的事，而是貫穿于自己的行動當中，把關心和尊重人當成自己的一種修養(yǎng)，一種習慣。(5)支持激勵。主管要善于支持職工的創(chuàng)造性建議，充分挖掘職工的聰明才智，使大家都想事，都干事，都創(chuàng)新，都創(chuàng)造，信任職工，放手讓職工大膽工作。當屬職工作遇到困難時，主動為職工排憂解難，增加職工的安全感和信任感;當工作中出現(xiàn)差錯時，要承擔自己應該承擔的責任。

一個企業(yè)的發(fā)展，重中之重，在于人才，在于充分挖掘人才的潛力，使其為企業(yè)服務。企業(yè)的管理者不在于他像關羽一樣“千軍萬馬中，取上將首級”，也不在于他像張良一樣“運籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他能否如劉邦那樣，找到和使用好這樣的人，即識人用人能力的大小決定了一個企業(yè)管理者的發(fā)展遠景。古往今來，這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝后曾說過，我管理不如蕭何，計謀不如張良，領兵打仗不如韓信，但是我成功了，因為我很好地使用他們，大家都成就了一番豐功偉績。

公司的此次培訓可謂是久旱逢甘霖，不僅增加了自己管理能力的認知，更促使了自己的管理水平的提高，希望公司以后開展更多類似管理的培訓和學習，在以后的工作中，作為一名基層管理干部，一定會在工作中不斷的總結(jié)，在總結(jié)中不斷前進，認真做好職工的溝通和激勵工作，爭取把這門管理專業(yè)做好干扎實!從而促使車間供風、供電實現(xiàn)安全管理!

教師和學生的銷售技巧總結(jié)篇十三

“與眾不同的老師”，看到這個題目，你一定覺得很奇怪吧！老師有什么可與眾不同的？哎！我就對你說實話吧！這就是我們的英語老師。

說起我們英語老師，她在我們學校那可是“無人不知，無人不曉呀！”因為她教出來的班不是第一就是第二。這也就是她在我們學校響當當?shù)睦碛?。下面就讓我來介紹一下她吧！

她是一個有點愛誤會人的人：有一次，張松臉上多了幾道疤痕，她就說是他的同桌—王妍劃的，可是我們都知道，那是張松自己不小心摔的。盡管我們極力申辯，可她還是不相信。還說：“那幾道疤痕一看就像被人抓的?！卑?！沒有辦法，誰讓她這么多疑呢？不過還是多疑點好??！不過可不要過分；我們老師就叫有點過分（不是太過分……）。

呶！夠與眾不同了吧！

教師和學生的銷售技巧總結(jié)篇十四

老師就像一根燃燒的蠟燭，燃燒自己從而照亮別人；老師就像花園里的園丁，辛勤地培育祖國美麗的含苞待放的花骨朵；老師就像夜空中明亮的星星，指引我迷失的方向，我們班上就有一位這樣的好老師，她也是我們班上的班主任，她就是劉老師，劉老師從理想信念，道德情操，扎實學識，仁愛之心等多個方面引導我們，教育我們，她愛我們就像愛自己孩子那樣細膩溫柔，我們都特別喜歡她！

今年我已經(jīng)是六年級的學生，和劉老師在一起已經(jīng)有了三年的時光。我很清楚的記得有一次我的語文考的不是特別理想。劉老師把我叫到了辦公室，那一刻可真嚇壞我了，我以為劉老師要把我給大吵一頓，并且懲罰我抄幾遍卷子，沒想到劉老師并沒有吵我，而是拍拍我的`肩膀?qū)ξ艺f：“每一個人都有可能會失誤一次，偶爾的失識很正常，失敗是成功之母，下一次你一定要認真做題目，不要再失誤了，更不能再錯一遍錯過的題目！明白了嗎？”“明白了！”劉老師并沒有吵我，但是劉老師的這番話給予了我許多的鼓勵。我非常感動。我下定決心下一次一定要考好，于是努力的學習，果然沒有辜負劉老師對我的期望。我這一次考的成績比上一次考的成績好多了。老師看看我也對我點了點頭。劉老師真是一個有愛心好老師！

這就是我的劉老師，一個愛學生的好老師；一個具有高尚情操的好老師；一個負有同情心和仁愛之心的好老師。

教師和學生的銷售技巧總結(jié)篇十五

馬副總在船務公司待了二十多年，一向是老總倚重的左右手，他的決策往往可以“先斬后奏”，最多事后做個口頭報告即可?？墒?，這項多年來形成的默契在最近一年卻面臨考驗。

馬副總推了推鼻梁上的眼鏡，不解地說：“在做項目預算時，過去老總很尊重我，不會變動我提出的任何數(shù)字。最近卻常責怪我沒有給公司多創(chuàng)造利潤。究竟是要本著服務的精神，提供給客戶更多的配套措施，還是通過砍價把客戶砍得片甲不留，然后把全部利潤給公司?”

顯然近年來因為經(jīng)濟不景氣和國際物價不斷波動，所以公司更審慎地精算財務，這對一向“來去自如”的馬副總來說，似乎有點礙手礙腳，甚至認為是老總不尊重他。

馬副總陷入a情境(為客戶著想)和b情境(為老總著想)的兩難選擇中，因此不知如何是好。

我建議馬副總用“二選一法”來和老總溝通，可以說：“a案看起來是為客戶著想，但是對公司而言會產(chǎn)生長期的利潤;b案是為公司著想，但是會增加和客戶談判的時間，使訂單延宕，各有優(yōu)缺點，請總經(jīng)理決定。”

另外，我又提醒：“如果在a和b之間協(xié)調(diào)出c情境——也就是找到一個折中點，既又為客戶著想，又能掌握合理的‘足夠原則’，減少公司的開支，這樣不就賓主盡歡、皆大歡喜了嗎?”

馬副總過去習慣一口承諾客戶提出的要求，這點讓他得到客戶的歡迎。然而在老總精打細算、追求利潤的要求下，他的這個習慣自然行不通了。

“原來優(yōu)點也可能變成缺點?！瘪R副總自我解嘲地說。

“其實，也不能說你真的犯了什么錯，只能說‘此一時，彼一時’，在瞬息萬變的商場，我們必須隨時重新調(diào)整腳步，轉(zhuǎn)得快就是贏家了?！?/p>

教師和學生的銷售技巧總結(jié)篇十六

管理中的學生最難管教，尤其是管得太嚴的學生，老師應該多考慮學生的感受和處境，給學生更多選擇的空間，讓學生在受教中成長，在成長中受教。

我的地盤我做主提升自我認知度。

北大附中正在做一件事，就是把更大空間和更多活動還給學生。校內(nèi)的圖書館、咖啡廳，都是學生自主去組織競標、經(jīng)營、承包。我們有一個想法，就是把學校里的一些資源盡可能讓學生更好地管理和利用起來，變成他們在校園里面就可以事先去實踐以后走向社會要做的事。有的時候，學校也千方百計地讓學生到校外去實踐。現(xiàn)在社會媒體的影響越來越大，我們鼓勵學生自己創(chuàng)辦媒體，自己在學校里面產(chǎn)生輿論影響力。

在培養(yǎng)目標上，北大附中希望培養(yǎng)學生的領導力。領導力，不一定非要做領導，它更多強調(diào)的是在思想、行動等方面對別人能產(chǎn)生影響，起到作用。比如有的學生很有親和力，別人愿意跟他在一起，他就有領導力;如果學生的想法能被別人采納，他就有領導力，并不一定是非得有什么樣的職位?，F(xiàn)在學校沒有設置學生會，因為學校實行單元結(jié)構(gòu)，而且各單元已經(jīng)自治了。如果要做成一個學校的活動，單元自治會，聯(lián)合起來就可以做一項活動，也可以發(fā)邀請做一項活動。學生的組織、管理、發(fā)展和教育，都是以自主為特征，我們強調(diào)的是自我認識，即通過自我認識去自省、自信。

鼓勵自主教育倡導獨立精神。

我認為最好的教育就是一種關于后果的教育，不在于教育者說多少，而在于讓學生主動去做，讓他去接受坎坷和失敗，讓他體驗，這就是一種自主教育。北大附中對學生相對是比較放手的。如果到學校去看便會發(fā)現(xiàn)，學生沒有那么“規(guī)矩”，也不像有些學校那樣有整齊劃一的形式，學生的活動除了以單元為主之外，其它的各種社團活動都是學生自愿參加的，學校里的海報非常豐富，學生可以自己決定是否參加。

學生在選擇的過程當中，難免有人做出非常多的選擇，結(jié)果忙不過來，便會產(chǎn)生一種后果，學生在這個過程中可以學會自我調(diào)整。在學校這個空間里面，就是要給學生一種常識，一種體驗，以后走出學校才能夠面對更大的失誤、更大的挫折，才能夠具有更多的獨立能力。

構(gòu)建多元組織結(jié)構(gòu)營造開放教育環(huán)境。

北大附中的組織建構(gòu)是多元開放的。北大附中設置不同學院，對應著不同的發(fā)展方向、不同的管理和課程模式來進行。

國家新課程里面有8個領域，其中4個領域跟高考有關系，那就是語言(包括語文和英語)、數(shù)學、理化生、社科政史地。這4個領域和跟高考緊密相關，還有4個領域即藝術、體育、技術、綜合實踐活動，它們跟高考不相關。因此，學校把課程分為兩類，一類叫做學科類的課程，一類叫做活動類的課程。活動類的課程顯然不是用考試和課堂講授的方式來進行的。這兩套課堂建設的模式和體系所包含的評價都不一樣?；顒宇愓n程更多地引入校外的資源，比如跟中央戲劇學院、北京舞蹈學院、北京電子學院等院校簽約合作，邀請他們?yōu)閷W校開一些課程。這個中心不歸屬到任何學院，它給學校提供豐富的公共選修課，并擁有獨立的建設和評價機制。

北大附中高中部有一個行知學院，它直接對應高考。從課程上來說，在高三是拿不到學分的，因為高三現(xiàn)在基本上都是在復習，復習的課程都是高一、高二學過的，都是已經(jīng)拿過學分的了。因此把高三年級叫預科部，它是為上大學做準備的。

另外兩個學院，元培學院和博雅學院，高一、高二、高三是打通的，高三也要學習新的課程。元培學院的課程學得更深入，跟大學里的有些課程可以銜接，為拔尖創(chuàng)新人才培養(yǎng)打基礎。博雅學院培養(yǎng)的是要出國的學生，出國的學生不用參加第三年的高考和復習，可以把他的課程排得更豐富一些，課程體系跟其他學院不一樣，評價體系也是不一樣的。北大附中將它變成了實驗自己課程的一個非常好的地方，也就是說不在高考的模式下，課程到底怎么建設。以前博雅學院的人數(shù)很少，現(xiàn)在逐漸增加，而行知學院原來的人很多，現(xiàn)在逐漸減少。也許發(fā)展一番之后，博雅學院會由一個邊緣化的學院變成學校的主流。到那個時候，它的課程建設、發(fā)展模式就會越來越成熟，以后可能發(fā)展成學校一個重要的方向。

另外一個就是中外合作辦學項目，現(xiàn)在叫做道爾頓學院，我們在里面更直接、更充分地使用道爾頓的模式來組織學習活動。教學上以課程建設為中心，學生發(fā)展上以其自主發(fā)展為核心。

來自 zgxlcd.com

北大附中在學校的建設上形成一種多元、開放的模式。多元，是指有不同的發(fā)展方向、不同的管理模式、不同的課程模式，并通過不同的學院設置來形成。開放，就是更多地整合校外和社會上的資源，來變成學校的教育資源。所以，學校管理的包容性和豐富性越大，就可以吸納更多的資源進入。

教師和學生的銷售技巧總結(jié)篇十七

與每一位員工交談，領導者都應該使用簡單而直接的話語交流，來闡述企業(yè)的發(fā)展動向和對其的工作期望?？死锼苟÷宀弑硎?，有效的溝通的關鍵是簡易和信息的重復。僅僅一次的溝通是不會讓員工們完全理解的，他們需要定期的進行有效的、重復性的溝通，以達增強和鞏固的效果。例如，領導者可以通過月度簽到的方式，或者以開會的形式召集員工進行闡述與說明。當領導者執(zhí)行這些方式的時候，毫無疑問地將加強員工們的思想，并且他們將清晰地明白該如何完成你對他們布置的任務。反復的強調(diào)將充當著提醒者的角色，有助于屬下清楚明了你對他們期望。

二、給予員工明確的企業(yè)發(fā)展方向和具體的執(zhí)行目標。

在一個不斷變化的企業(yè)生存環(huán)境中，領導者清晰的與員工們進行溝通，將會毋庸置疑地確保員工們了解企業(yè)的戰(zhàn)略目標，在領軍人的領導之下，想要實現(xiàn)什么樣的目標;怎么樣的計劃去實現(xiàn)目標;為達到這一目標，大家該如何去做。克里斯丁洛策認為，“大多數(shù)企業(yè)的失敗來源于在這三個問題的缺失和不明確。”

通過對企業(yè)戰(zhàn)略目標的明確，對員工在企業(yè)中扮演怎樣的角色和該如何執(zhí)行，領導者將明了的目標和企業(yè)發(fā)展方向帶給企業(yè)團隊，員工們也將會有清晰的視角去執(zhí)行?？死锼苟÷宀哒f：“如果領導者不清晰、明了的指導員工，即使領導者有很多優(yōu)秀的計劃和愿望，也會導致員工們?nèi)狈Ψ较蚋泻土己玫膱?zhí)行力?！?/p>

三、工作環(huán)境同樣對實現(xiàn)企業(yè)目標有積極作用。

作為企業(yè)中的一份子，良好的工作環(huán)境同樣有助于員工們滿足領導者提出的目標與發(fā)展方向?？死锼苟÷宀哒J為，“每一個企業(yè)文化元素勢必是為了加強和規(guī)范員工們的行為和舉止。”如果預期的目標和企業(yè)環(huán)境格格不入，即使員工們十分努力，也是無法完成的。員工能夠有效的貫徹企業(yè)目標和期望，得力于公司的獎勵機制，以及企業(yè)良好的結(jié)構(gòu)和流程。例如，如果領導者希望他們的員工能夠與企業(yè)一起承擔風險，那么需要領導者建立良好的工作流程和計劃，并且考慮到失敗和冒險的風險等等因素。

四、把員工的個人利益和企業(yè)目標相結(jié)合。

教師和學生的銷售技巧總結(jié)篇十八

冬季低溫時期和夏季高溫時期是它的停長季節(jié)，盡量不施肥，夏季應增加葉面噴水的次數(shù)。春秋季節(jié)是蕨類的生長季節(jié)應該適量的進行施肥。

1、春秋季管理。

春秋季節(jié)是蕨類的生長季節(jié)，可根據(jù)需要和生長情況施以薄肥，如想養(yǎng)成大盆的，可在換成大盆后每周施一次肥。肥料濃度宜低，例如0.1%的復合肥(最好是進口的或者花卉專用肥料)或者浸出液。同時保持濕度，隔天早晨向葉面噴水加班須知一次，每周澆一次透水。

2、夏季管理。

保持通風，每天早晚向葉面各噴水一次，若葉面中午出現(xiàn)萎癟，可隨時向葉面噴水或向周圍環(huán)境噴水增加空氣濕度，以保證其生長良好。每5天澆一次透水，當然可視盆土情況自己決定，澆透水的次數(shù)。

3、冬季管理。

盡量保持室內(nèi)溫度，保持室內(nèi)不結(jié)冰是最好的。從去年的情況看來，短期的-5℃低溫也不會對它造成大的傷害。2天向葉面噴一次水(如果室內(nèi)濕度夠，不噴也沒關系)，10天澆一次透水。冬天保持盆土濕潤即可，切不可太濕，否則容易受凍。

如果水分管理正常，溫度正常，基部少量葉片發(fā)黃屬于正常老葉更新，摘除或剪掉即可。若生長季節(jié)多數(shù)葉片發(fā)黃，可在盆中放10粒復合肥，每月一次。若因管理不當導致所有葉片死亡(例如枯死)可全部剪去死葉，將盆子放到潮濕、陰涼的環(huán)境中，約2~3個月可恢復觀賞價值。

教師和學生的銷售技巧總結(jié)篇十九

同屬常見觀葉種類有：

扇葉鐵線蕨(lulatum)：葉片扇形至不整齊的闊卵形，2～3回掌狀分枝至鳥足狀二叉分枝;中央羽片最大，小羽片有短柄。

鞭葉鐵線蕨(um)：又稱剛毛鐵線蕨，葉線狀披針形，長約10～25厘米，頂端常延長成鞭狀，著地生根。葉劍長方形，一回羽狀或二回撕裂，上緣和外緣常深裂成窄的裂片，下緣直而全緣。

楔葉鐵線蕨(num)：葉寬三角形，2～4回羽狀分裂，裂片菱形或長圓形。

變型：

條裂鐵線蕨主要以末回小羽片頂端深裂成一些條狀的裂片而與原變型區(qū)別。

教師和學生的銷售技巧總結(jié)篇二十

批評批評通常是在事情發(fā)生后出現(xiàn)的，教師一定要深入了解事實，調(diào)查情況，通過研究分析后對學生的思想行為做出實事求是的評價，給予公正合理的批評，對缺點和錯誤，既不能夸大，也不縮小，不但要明確指出錯在什么地方，還要幫助找出改進方法，使學生地教師指導下改正自己的錯誤。同時，教師對學生的批評、管教、甚至懲戒，應是針對學生的行為，而不是學生的尊嚴。批評學生的錯誤行為要讓學生明白為什么會被批評，需要改進什么，而且又不傷害學生的自尊，這才是批評的目的。

有些教師在批評學生時容易發(fā)怒，喜歡單刀直入，這會導致學生口服心不服，直接影響教育效果。因此，我們在批評學生時，可以采用迂回的方式，旁敲側(cè)擊，委婉地進行批評，即把“良藥”裝在“糖衣”中，來解決苦口的問題。

同時，要多用建議性的語句，比如“如果我是你，我會……”等等；多用眼神、手勢等無聲的語言可能起到更好的作用。

在批評學生時，老師居高臨下的姿態(tài)是不會收到好效果的。其實，允許學生對自己的不良行為有一個看法和說法，也允許他們對自己的所作所為有申辯的機會，這是師生平等的一個最起碼、最根本要求。師生之間只有做到互相尊重，坦誠相待，才能以心換心。因此，批評不應該是審判，而應該是交流。在交流中了解事情的來龍去脈，分析學生的言語和行為，以幫助學生發(fā)現(xiàn)并認識到自己的錯誤，進而改正錯誤。如果班主任自始至終都以審判者的角色來批評學生，學生就會從心底里反感、排斥，甚至是憎恨你。

同時，對有錯誤的學生，我們要耐心地和他擺事實、講道理，“曉之以理、動之以情”。不僅讓其“知其然”還要讓其“知其所以然”，以此來提高他們懂道理、講道理的自覺性；批評的言語必須是誠心誠意、富有人情味。要用一顆熾熱的心去關懷他們，激動他們，真心實意幫助他們解決各種問題，用真善美去喚起學生自我教育的意識，讓學生聽后覺得你是真心為他好，設身處地地為他著想，不是跟他過不去，要他難堪。

“假如批評一個人我會用電話，假如贊揚一個人我會用廣播。”這是著名國外學者李·艾科卡關于批評的告誡。教師應根據(jù)學生犯錯誤的性質(zhì)、程度選擇適當?shù)膱龊?、時機開展批評。必須當場提出批評的，應及時批評；事態(tài)不嚴重的，也可以事后提醒，以達到既糾正了偏差，又防止了因小題大作而傷害被批評者自尊心的作用，從而給學生創(chuàng)造認識和改正錯誤的良好環(huán)境；性質(zhì)較為嚴重、影響較大或者帶有普遍性的人和事，可公開批評，起到對全班同學“敲警鐘”，以防止事態(tài)發(fā)展的作用。學生已經(jīng)認識到個人的錯誤，并處于自責狀態(tài)時，可以用委婉的語氣批評或事后批評；學生認為自己有理，而且抵觸情緒特別強烈時，最好不要正面嚴厲批評，以免引起師生沖突，出現(xiàn)難以控制的事態(tài)。

不管是班干部還是一般學生，不管是平時表現(xiàn)較好的學生還是調(diào)皮任性的學生，有了缺點錯誤都應一視同仁，不能有一絲一毫的偏袒。同是做錯一件事，對于平時各方面表現(xiàn)較好的學生，老師往往會無意識地往好的.方面去想，認為是偶然的或是無意的，常會大事化小、小事化了，因而對他比較寬容、理解；而對于平時表現(xiàn)較差的學生，老師常會往糟糕的方面去思考，而投以另一種目光，認為是必然的或是故意的，因而常會小題大做、百般刁難，又是批評又是檢討，很少會輕易放過。教師的這種無意中形成的厚薄分明之情，對那些更需要關心、幫助與鼓勵的表現(xiàn)較差的學生來說，會讓他們因為教師的不公而承受更大的心理壓力，會使學生產(chǎn)生不平衡的感覺，并促使他們對抗情緒的高漲，那就造成班級的不團結(jié)，增大了教師教育的難度，從而降低教師的威信，也影響了師生關系的和諧。

批評之前一定要注意把握學生所犯錯誤的實質(zhì)。精確的溝通會使你的批評轉(zhuǎn)化為一種改善關系的機會。批，是對學生的錯誤或缺點予以指出、糾正。評，是對學生所犯錯誤進行評論、評判。批是評的前提，評是批的深化，二者是因果關系，是辯證的統(tǒng)一。批評的目的在于通過批評達到糾正、幫助、指導的目的，使被批評者找到差距，明確事理，避免重犯。因此，在對學生進行批評時，不能簡單地一批了事，把批評完全等同于否定，那樣師生關系不會和諧的！教師應該以“批”為切入點，以“評”為落腳點，不要只“批”不“評”，或重“批”輕“評”，而要“批”與“評”有機結(jié)合。

三字經(jīng)中說：人之初，性本善，性相近，習相遠。差生如此，好生也不例外?！安睢辈皇遣钌谋举|(zhì)，變差的原因是多方面的，有的是由于受到家長無端的訓斥，甚至棍棒教育；有的由于教師缺乏正確教育方法；有的由于學習方法不當，成績不佳，造成過重的思想負擔，最終自暴自棄。

我的這位“差生”小學時父母離異，使其缺少家庭溫暖，造成學習習慣不好，缺少自律，成績不佳，再加上老師沒有了解孩子的真實需求，教育方法生硬，挫傷了他的自尊心和學習的積極性，使他的內(nèi)心對學校、對老師有了更多的敵意。然而一次不經(jīng)意的關懷，就讓這個孩子“感受到了這里是生活的好地方”，從此差就慢慢向好的方面轉(zhuǎn)化了。所以“差生”其實并不“差”，差的是我們的教育還缺少因人施教，我們的教育過多地注重了成績本身，而較少關注學生的內(nèi)心世界的需求和渴望。

在社會、學校、家庭的大多數(shù)人眼里，智力差就是差生，既然一些人或相當?shù)囊恍┤诉@樣理解差生，那么，在許多方面，差生就被排斥到一種不公平的處境中。第一，分數(shù)競爭對差生的排斥，片面強調(diào)分數(shù)，把分數(shù)當作評判學生唯一的法寶。有些班主任考試后，單純以學生成績排名張榜公布，并且寫明前十名和后十名，這種公布形式，對差生可以說是致命的一著，產(chǎn)生了沉重的精神壓力。一個長期戴上失敗者、落后者包袱的人，怎么振作精神、奮發(fā)向前呢？這種分數(shù)唯一就意味著對差生的一種不合理也不合情的排斥。

我們要科學家，也要技術工人；我們要尖端人才，也要普通勞動者；我們要紅花，也要綠葉。我們既要培養(yǎng)尖端人才，也要面向全體學生。第二，在教學過程的實施中對差生產(chǎn)生排斥。人才的培養(yǎng)能不能達到理想的彼岸，關鍵是教學過程的每一個環(huán)節(jié)能不能有效地幅射到每一個培養(yǎng)對象身上去，目前部分教師的教學過程越來越嚴重地脫離學生實際，特別是中差生不能通過教學過程產(chǎn)生良性轉(zhuǎn)變，甚至教學過程越來越多地使差生越來越差，嚴重造成兩極分化。

教師和學生的銷售技巧總結(jié)篇二十一

(1)語言障礙：指言語表達不清，使用不當，造成理解上的困難或產(chǎn)生歧義。有時即使使用的是相同的文字，但對不同的人來說，含義是不同的。班組中由于成員背景不同，年齡不同，受教育程度不同，因此使用的字眼往往也不同。如果班組長知道每個人對語言的用法，那么溝通就會有效多了。

(2)過濾的障礙：過濾作用是指信息傳遞者為投接受者所好，故意操縱信息傳遞，造成信息歪曲。在溝通中，由于過濾的作用，使溝通有效性受到很大影響。如為了讓接受信息者高興，在信息傳達過程中故意對信息進行修改，使信息與真實情況不符，達不到有效溝通的目的。

(3)選擇性知覺：這是指人們在信息上負載個人的期望，使溝通的信息打上個人需求、動機、經(jīng)驗、興趣、地位背景及其他特性的烙印。人們通常對自己感興趣的事很關心，首先能感覺到。在溝通中，同樣的信息，由于人們的關注點不同，對信息的理解可能不同，這就是選擇性知覺的作用。

(4)情緒：由于人會有各種各樣的情緒，當人在極度情緒下，理智會受到影響，此時對信息的理解也容易出現(xiàn)偏差。

克服溝通障礙的方法。

(1)利用反饋：反饋可以是言語的，也可以是非言語的。一般可以要求接受者重復并解釋所接受的信息，或是請接受者對接受的信息進行評論，或提出一些相關的問題進一步詢問，從而判斷接受者是否真正掌握了信息的內(nèi)容實質(zhì)。

(2)主動傾聽：傾聽者同發(fā)言者一同進入主題、思考主題，在溝通中扮演著主動、積極的角色。傾聽需要傾聽者的投入，在思想和情感上與發(fā)言者相融合。

(3)情緒控制：當溝通中發(fā)現(xiàn)情緒異常激動時，可以先停止溝通，等待情緒平復后，再進行溝通。

教師和學生的銷售技巧總結(jié)篇二十二

一、案例背景：

李某，年齡：14歲，性別：男，人瘦小。

初次見到他，我就感覺到他和其他學生有所不同。果然，通過一段時間的接觸，驗證了我最初的預感。他學習良好，但他對自己要求不嚴格，辨不清是非?？吹狡渌瑢W的一些行為，明知不對，卻偏去效仿，被老師發(fā)現(xiàn)后，又將過錯推到別人身上;老師批評時會有一些過激行為;甚至以“學校收費”為由，向家長騙取錢，去玩游戲。在家里又時常與父親犟嘴。

通過了解得知，李某的母親是殘疾，父親長期在外打工，夫妻關系不融洽。父親回來后不是喝酒就是打牌，對孩子的教育就是一些不中聽的話。孩子出了事,不是訓斥孩子，就打電話給老師，埋怨老師教育不當。

二、教育方法：

1、深入家庭，搭情感之橋。

針對上述情況，我進行了一次家訪。記得那個難忘的夜晚，天下著雨，我步行去李某家進行家訪。來到李某家時，我猶豫起來，去李某家說什么好呢?說沈李某搞破壞，賠500元之事，還是說他爸爸訓斥性的教育方法呢?……正遲疑不決時，我看見他家燈亮著，耳邊傳來的是一陣麻將聲。

我敲了很長時間的門，他父親才出來開門。“小子出來，你老師來了!”，一個大嗓門嚇了我一跳，接著李某從自己房間里走出來,“你在學校干什么了?”李某瑟縮著不敢說。我趕緊說：“你好，我是來看看的，近來李某表現(xiàn)很好?！?/p>

我把“很好”突出來?！昂檬裁?剛賠給人家500元，還好，是不是又有事?”他爸氣憤地說。我誠懇地說：“孩子真的不錯，關于賠錢的事他也承認了錯誤，這次語文和數(shù)學成績都優(yōu)秀?！边@時，他的眼光有些疑惑，不過有一絲柔和了。然后我們都坐下來，心平和氣地交談起來，我很慎重地說：“孩子長大了，如講得有道理的話，你要聽的，教育孩子是我們共同的責任，只要你能配合我們，教育就一定能成功”。

又說：“像剛才你們在打麻將，對小孩做作業(yè)影響很大的，你說對嗎?”。通過一番的話。他爸也承認自己的過錯。這次家訪，從我的教育的方法談到李某的閃光點等等，足足談了一個多小時。直到我臨走時，他的臉上才有一絲的笑容，流露出輕松和感激，攥著我的手說："孩子讓您費心了，下雨天，路又這么遠，太辛苦了，謝謝您了”。在回來的路上，我想：家訪不僅能讓教師走近家長，走進學生的心靈，而且能及時發(fā)現(xiàn)學生缺點形成的原因，找到解決問題的鑰匙，從而搭建起情感的橋梁。

教師和學生的銷售技巧總結(jié)篇二十三

1、永遠不要在意各種小考模擬考的成績。成績好就記住它，那是自信的源泉。成績不好就忘了它，高考多得是黑馬。

2、永遠要重視各種小考模擬考，考試最能體現(xiàn)知識的缺陷、最能鍛煉應試能力。

3、有條件提前開始綜合訓練。購買合適的資料，提前開始訓練。最好是英語語文隨一輪復習開始就做，其他科目一輪復習結(jié)束(約寒假)就開始做。早做不吃虧!

4、永遠都要用好老師這個資源。問，纏著老師問。只要你問的不是1+1。尤其是文綜，自己做的練習最好請老師批改判分，指出問題。

5、文科生的數(shù)學和英語絕對不能瘸腿，瘸了腿一科想考好學校就基本沒門。

6、永遠不要相信什么情侶攜手考北大，純粹放屁，非常有可能兩個人雙雙報復讀校。真理就是，不以結(jié)婚為目的的談戀愛就是耍流氓。別不相信我。

7、永遠不要太迷信老師，尤其是一些水平特差的老師。如果你確定你能夠在沒有老師講解的情況下學好，你可以在一些老師水平特別差的科目上自學。(部分科目如英語數(shù)學除外)。

8、學數(shù)學要把基礎知識爛熟于心，掌握方法尤其是數(shù)形結(jié)合和通行通法，剩下的就是做題。

9、英語背單詞固然重要，但你會發(fā)現(xiàn)其實做題是鞏固提高英語最有效的方法。

10、理解能力總結(jié)能力差的同學對文綜不妨背一背經(jīng)典考題的答案，學規(guī)范學術語。有很多人的答題術語實在太差，讓人懷疑是否學過這一科。

11、掌握好每天的時間，巧妙地利用課間午休飯點，你能多做很多事。

12、永遠別和別人比，只和自己比，比過去的自己進步了那才是真的進步。

13、別買太多輔導書，一本好的就夠。老師發(fā)的試卷最好能及時做完，做完了再努力多做題。高三，就是做題。

14、.高三不是不可以熬夜，因人而異。熬夜白天不困可以熬，要是白天困就算了吧。

15、高三是每個人都要經(jīng)歷的，經(jīng)歷過去就不再神秘。珍惜高三，把握高三。它足以改變你一生的命運。

教師和學生的銷售技巧總結(jié)篇二十四

2008年5月12日2點28分，汶川發(fā)生了特大地震，那個黑色的下午發(fā)生了許多令我難忘感動的事，我將永遠銘記在心中。

記得有一位名叫譚千秋的老師，那天下午他同往常一樣，正在繪聲繪色地給孩子們講課，孩子們聽得津津有味。忽然，空氣仿佛凝固了，房子劇烈搖動起來，整個世界都在呻吟，山崩地裂，就像一頭咆哮的獅子，勢不可擋。譚千秋老是第一下的反應：地震了！快跑！”于是，他趕緊疏散孩子們跑出教室?？捎兴膫€孩子傻愣愣地站著，嚇呆了，一動不動，譚千秋老師馬上趕回去，救助孩子們，可是，一塊大大的瓦礫掉了下來，堵住了唯一的逃生通道。怎么辦？在這千鈞一發(fā)之際，譚千秋老師大吼：“快！快到我身邊來！”他用力把四個孩子一拉，塞進講臺下，然后，用自己的的身體，張開雙臂，趴在講臺下，幾天后，救援人員挖開了廢墟，看見一位老師正弓著背，彎著腰，趴在講臺下，他的身子已經(jīng)冰涼了，顯然，他已經(jīng)死了。等救援人員掰開雙臂，竟然發(fā)現(xiàn)講臺下有四個鮮活的生命。

看到這一幕，人們都不禁淚流滿面，多么好的老師啊！他用自己的生命救助了孩子們的生命。

如果地震是只老鷹，那他就是一只母雞，展開雙臂，保護著稚嫩的小雞。如果地震是個惡魔，那他就是一位天使，用自己純潔的雙翼，守護著孩子們。如果地震是一場噩夢，他就是叫醒惡夢的救世主，讓自己的噩夢傳換成孩子們的美夢。