人與自然和諧共生是可持續(xù)發(fā)展的重要理念，我們應該踐行綠色生活。寫總結(jié)需要注意結(jié)構(gòu)的合理性和邏輯的推進。小編精選了一些與各行各業(yè)相關(guān)的總結(jié)范文，希望可以給大家提供一些思路和靈感。
教育顧問分享教師工作心得篇一
本學期我擔任了一年級的語文教學工作，下面將本學期的教學工作總結(jié)如下：
一、理解課改理念。
一年級是學生從幼兒園到小學的轉(zhuǎn)換點，這階段的兒童感性多于理性，對于外界事物，側(cè)重于主觀認識。為此，一學年來，我一直用童化的語言和形象生動的直觀事物來指導教學，讓學生能迅速接受知識。學生有著自己的個性思想，如何讓他們有個表現(xiàn)的機會呢？在實驗教學中，適當?shù)男〗M合作學習、“我當小老師”、“你能我也能，你行我更行”等教學手段讓我的教學如魚得水。
二、抓好學生的學習習慣。
作為剛剛進入一年級的小學生來說，如何能讓他們在40分鐘的課堂上認真地聽講，是非常重要的。因此，培養(yǎng)學生良好的學習習慣是我教學工作開始的重點。剛開學的兩個星期里，我采用編兒歌、口令等形式，將學生學習習慣的培養(yǎng)融入情趣中，讓學生在情趣之中慢慢地養(yǎng)成良好的習慣。從坐直到站立，從寫字到讀書、拿書，從保持正確的讀寫姿勢到愛惜學習用品，都需要老師不厭其煩地講講講、說說說，通過一學期來的培養(yǎng)，我班學生都養(yǎng)成了良好的學習習慣。
三、抓好學生的基礎(chǔ)知識。
一年級作為學生走進學校的第一步，正如修筑高樓大廈一樣，必須要為學生的成長打下堅實的基礎(chǔ)。本學期，我主要在注重學生的漢語拼音知識的掌握、寫字讀書、課外閱讀等方面作了努力。
（一）注重漢語拼音知識的掌握。
漢語拼音知識既是學生學好語文的基礎(chǔ)，又是學好語文的重點。如何讓學生能把這看似枯燥的知識學得生動有趣，又能很好地掌握，我與年級里的老師經(jīng)常交流，并向她們學習教學經(jīng)驗，以使自己能讓學生學得輕松、學得扎實。
（二）抓好寫字訓練。
在平時的教學工作中，我特別注意對學生寫字的要求。首先，要讓學生寫好字，所以注重自己在課堂板書、給學生的留言等方面給做一個很好的示范。其次，既從技能方面要求學生，又從習慣方面的要求學生，特別是習慣方面的要求，如怎樣握筆，保持怎樣的寫字姿勢，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學生的寫字質(zhì)量的提高，甚至影響到用眼衛(wèi)生和骨胳發(fā)育。因此，在抓好學生寫好字的同時，我很注重學生有良好的寫字習慣。
（三）抓好讀書訓練。
我曾在網(wǎng)上讀到這樣的話：反思我們的課堂教學，我們的“投入”，我們的“癡迷”，我們曾經(jīng)有那么多的無奈：當我們把自己“精心設計”的教案“有條不紊”地實施以期達到“行云流水”的效果時，我們的孩子偏偏喜歡“迂回繞道”、“節(jié)外生枝”；當我們在講臺前直抒情懷慷慨陳詞時，卻看到孩子們端坐位子無動于衷，一臉漠然……因此，我感到如何讓學生能從“閱讀”變?yōu)椤皭傋x”是一個關(guān)鍵。
四、充分利用集體備課的資源、網(wǎng)上資源，上好每一節(jié)課。
我經(jīng)常上網(wǎng)尋找有關(guān)的教學資源，如教案、課件等，與年級老師共享，從而不斷為自己的教學水平“充電”。
總之，本學期我在教學中取得了一定的成績，但還有一些的不足，如：教學方法不夠新穎，對學生的吸引力不夠。對個別學生的輔導力度不夠大，以至于其對基礎(chǔ)知識掌握得不夠扎實。今后，我會同我的學生們繼續(xù)努力，即使沒有最好，也一定會更好！
教育顧問分享教師工作心得篇二
時間又過去了一學年，在同學們開心的準備迎接假期的時候，我卻不禁開始憂心起來。我已經(jīng)在___中學任教數(shù)學這門課程有_年的時間了。在我的教學經(jīng)驗看倆，盡管從這個期末的成績看來，我們班上同學們的成績都有了不少的提升，但是仔細的分析了試卷之后我們都明白，成績的提升只是相對的，試卷中我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)許多的問題存在。
而且，隨著這學年的結(jié)束，我們臨近最后的畢業(yè)考試再次逼近了一步，如果不能及時的改進這些問題，那么在我數(shù)學教學計劃上就會出現(xiàn)大麻煩！為此，我總結(jié)了這一學年來的經(jīng)驗和情況，希望能為下一年的計劃做好準備。以下是我的個人總結(jié)：
在工作中，我始終如一的堅持著自己教書育人的信念，并不斷的通過學習和反省，讓自己的思想能隨著時代的進步而前進。在日常里，我就一直在堅持思想上的學習，尤其是每天都在堅持關(guān)注國家的時事。
并且，我非常注重自己作為一名教師的師德師風的培養(yǎng)，總是會在工作后反思近期自己的工作情況，對自己不好的地方進行改正和反省。此外，我還積極的去尋求學生們和同仁們的意見，不斷的自省，穩(wěn)固自己的師德。
此外，我還堅持用自己的思想去影響學生，在發(fā)生問題時不會第一時間批評學生，而是積極的利用引導去了解學生的內(nèi)心，幫助學生繼續(xù)前行。
數(shù)學是個復雜且多變的課程，但即使再多的變化，也終究離不開基礎(chǔ)的.幾個公式。于是在這一學年的教學中，為了帶動班上成績中下學生的學習興趣，我經(jīng)常會在教學中分析基礎(chǔ)，詳細的解析題目，讓成績較差或者是之前沒能聽懂的學生也有機會重新了解這些只是，并且在備課的時候我也嚴格的控制了自己的時間，防止因為解析題目而造成學習進度下降太多的情況。
回顧這一年的情況，在這樣詳細的解析下，不少對數(shù)學沒有信心的同學都在此燃起了對數(shù)學的興趣，我在此刻趁熱打鐵，也帶動了不少同學的熱情。但仔細的聽取了學生們的意見之后，我發(fā)現(xiàn)因為解析的太過詳細，反而導致一些已經(jīng)明白同學的疲倦。為此，在今后的教學中，我還要多多改進自己的教學節(jié)奏，讓同學們能在聽明白的情況下，順利的學習新的知識。
一年的教學下來，不僅僅是學生，連我自己都收獲了不少，并且通過對工作方式新的改變，我也更有興趣去深入鉆研教學方式！相信在下個學期，我們班一定會變的更加出色！
教育顧問分享教師工作心得篇三
20__年__月__日，我有幸參加廣東省數(shù)學骨干教師培訓，在培訓學習中，我聆聽了來自省教育廳領(lǐng)導及__師范大學專家教授精彩的開班報告，充分領(lǐng)略了專家們廣博的知識積累和深厚的文化底蘊，結(jié)識了來自全省的優(yōu)秀而謙遜的同行們。這10天中，每天都安排了知名的教授或有經(jīng)驗的一線的校長對我們進行理論交流，每天的培訓學習都給我?guī)砹巳碌囊暯呛退枷胂炊Y，每天的學習都引發(fā)我對自己教學和自己專業(yè)發(fā)展的不斷思考。通過學習讓我看到自己與省名教師的還存在很大的差距，學習讓我有了繼續(xù)前進的動力。10天的培訓學習雖然短暫，我的收獲很多，現(xiàn)將學習心得體會總結(jié)如下：
一、強化骨干教師學校意識，明確肩負責任。
通過這次培訓，讓我更明確骨干教師肩負的責任，作為骨干教師應該樹立學校意識，樹立屬于自己的教育觀、教學觀、學生觀和質(zhì)量觀，把個人的事業(yè)追求和學校的發(fā)展聯(lián)系起來。在今后的工作中，注意整合利用學?，F(xiàn)有的教師資源，充分發(fā)揮學校其它各級骨干教師的示范引領(lǐng)作用，共同打造教師教研文化、教師團隊文化，引領(lǐng)全校、乃至全市教師專業(yè)發(fā)展。
二、豐富數(shù)學理論知識，更新教學觀念。
通過理論的學習使我對數(shù)學教育理論有了更深的認識和了解，通過理論的學習我進一步認識了關(guān)于新課標數(shù)學教學的特點：不同的學生有不同的現(xiàn)實，不同的學生應該有不同學習方法，通過對學科結(jié)構(gòu)論的學習，給我今后的教學很多啟發(fā)：教師要整體把握教材，溝通學科知識之間的聯(lián)系，溝通書本世界和學生生活世界的聯(lián)系，把教學的知識放在一個知識體系里，把知識串起來，形成知識鏈，知識樹，形成一個知識網(wǎng)絡。有結(jié)構(gòu)的、有聯(lián)系的知識學生就容易掌握。所以在今后的教學中要重視溝通數(shù)學知識本質(zhì)之間的內(nèi)在聯(lián)系，使知識內(nèi)容結(jié)構(gòu)化。在教學中突出數(shù)學基本概念和基本原理在教學中的核心地位，重視數(shù)學概念、數(shù)學原理的早期滲透，用直觀的形式讓學生感知抽象的概念，重視原理和態(tài)度的普遍轉(zhuǎn)移，注重激發(fā)學生對數(shù)學學科本身的學習興趣。通過對新課標教材的課程標準的學習，了解了高中數(shù)學課程中的主要的數(shù)學思想和方法和數(shù)學思想方法的育人功能，認識到在教學中關(guān)注數(shù)學思想方法的重要性，在教學中滲透數(shù)學思想方法的必要性，更明確了數(shù)學教學中做最需要考慮的問題——學生興趣、數(shù)學思考、創(chuàng)新思維、數(shù)學學習習慣、數(shù)學學習方法。提醒自己在今后教學中更關(guān)注學生數(shù)學素養(yǎng)的培養(yǎng)，幫助學生掌握數(shù)學知識，訓練數(shù)學基本技能，領(lǐng)悟數(shù)學基本思想和積累數(shù)學基本活動經(jīng)驗;更關(guān)注調(diào)動學生積極參與，促使學生發(fā)展，引發(fā)學生進行有效的數(shù)學思考，處理好預設與生成目標的關(guān)系和教學近效應與長效應的關(guān)系。這為數(shù)學教師提出了更高的要求，要求數(shù)學教師必須為學生的學習和個人發(fā)展提供了最基本的數(shù)學基礎(chǔ)、數(shù)學準備和發(fā)展方向，促進中學生的健康成長，使人人獲得良好的數(shù)學素養(yǎng)，不同的人在數(shù)學方面得到不同的發(fā)展。在理論學習中，我也認識到自己的學科理論還存在不少缺失和不足，今后要加強理論的學習，多看有關(guān)教育教學方面書籍，不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu)。
三、感受魅力，尋求專業(yè)發(fā)展。
參加本次廣東省數(shù)學骨干教師培訓，讓我深受啟發(fā)和鼓舞，我知道我將要做的，不只是教有趣味的數(shù)學，有技巧的數(shù)學，還要教有文化的數(shù)學，有思想的數(shù)學。通過不同的教育教學手段，把學生的數(shù)學潛能挖掘出來，讓學生在學習數(shù)學過程中體驗到學習數(shù)學的樂趣。
教育顧問分享教師工作心得篇四
把思想道德建設落實到實處，在學習中提升教師的道德標準，深入貫徹《綱要》精神，模范履行社會公德、職業(yè)道德、家庭美德，不斷提高教師的全面道德修養(yǎng)。以下是豆花問答網(wǎng)整理的德育教育工作心得。
總結(jié)。
分享資料，提供參閱，歡迎你的閱讀。
一個學期以來，我能按照自己制定的德育工作計劃進行工作，注意自己的師德形象，重視對學生進行品德教育，現(xiàn)將情況總結(jié)如下：
1、認真學習師德規(guī)范，結(jié)合學習教師職業(yè)道德規(guī)范，并以教師職業(yè)道德規(guī)范和十不準為標準，在家長中樹立起良好的形象。
2、根據(jù)學生的身心特點，把思想道德建設落實到實處，在學習中提升教師的道德標準，深入貫徹《綱要》精神，模范履行社會公德、職業(yè)道德、家庭美德，不斷提高教師的全面道德修養(yǎng)。
3、認真學習新課改，提高對新課程改革的認識和教育理念，并進一步提高自己的。
教學。
水平，使自己能更加適應日益發(fā)展的教育勢。
4、繼續(xù)學習報刊上有關(guān)的評論員文章及英雄人物先進人物的事跡，以加深自己對人生觀的進一步理解。
5、學習報刊上有關(guān)國內(nèi)外形勢教育的文章。通過學習，及時了解和關(guān)注當前國內(nèi)外形勢及我國各項改革的進展情況。為災區(qū)群眾積極捐款捐物，明確任務、增強信心、努力奮斗、扎扎實實做好本職工作。
6、繼續(xù)認真學習有關(guān)的教育法律法規(guī)，著重學習《教育法》、《教師法》等法律法規(guī)，通過學習統(tǒng)一思想，進一步明確自己的義務和法律責任，不斷提高對自己肩負特殊使命的認識。
7、制定了班級德育教學計劃，利用各種機會對學生實施德育教育，使班級內(nèi)每個學生在個性心理和道德品質(zhì)方面得到較大發(fā)展和提高。
另外，我能遵守學校的各項規(guī)章制度，積極參加政治學習，團結(jié)同事，作為班組長，努力協(xié)調(diào)好班級的各項工作。在工作中敬業(yè)愛崗，熱愛學生，為人師表，責任心強，在教育教學中為學生創(chuàng)設一個良好平和的環(huán)境，讓學生在寬松、民主的氛圍里學習。尊重學生，不體罰，使他們身心得到愉快的發(fā)展。在家校聯(lián)系方面，我除了通過家長會和家校聯(lián)系手冊向家長介紹班級的德育工作計劃、內(nèi)容和實施方法外，還通過家訪或個別交談的形式，共同分析學生的情況，幫助家長形成正確的教育觀點和方法，取得家校教育的一致性。
總之，經(jīng)過一個學期的教育和培養(yǎng)，學生在品德和行為習慣的形成方面已取得較大進步。在新的學期里，我將繼續(xù)努力，爭取把班級的德育工作做得更好。
在過去一年的班主任工作中，我認為是我和學生共同成長的過程，在這一年里，在學校和學院領(lǐng)導和同志們的支持幫助下，學生們的思想品德、學業(yè)知識有了進一步提升，我自身也得到了鍛煉，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
1、理解、尊重、關(guān)愛學生，跟學生交朋友。
班主任是學生和學校兩者相互溝通的橋梁，在兩者中起到上傳下達的作用，與學校各級學生工作領(lǐng)導相比，班主任更能具體了解本班學生的具體情況。當代的大學生比以往的大學生思想和心智都比較成熟，看待問題、處理問題和解決問題的思路也有些不同。這一代大學生基本都是家中獨生子女，他們講究平等、尊重、理解。要真正了解這一代大學生的思想動態(tài)和學習情況，作為班主任不能倚老賣老、居高臨下對待學生。
其實說穿了，他們已經(jīng)不再是小學生，他們不用我們教他們什么該做什么不該做，他們在思想上已經(jīng)成熟，何況再過1年時間，他們就畢業(yè)了，其中也許會有人成為我們的同事，所以不要“小瞧”這些孩子們。只有他們感覺你和他平等且親近時，才愿意與你有思想溝通和交流進行，只有這樣你才能真正了解他們的真實情況，知道他們真正的思想。所以班主任應該具有良好的親合力，讓學生覺得親近。
作為班主任，我很好地配合學校做好班風學風建設、學生黨建和基層組織建設、學生工作隊伍建設;并在做學生工作時堅持學生的主體性，樹立“教育、管理、服務”三者有機結(jié)合，做到對學生要以“耐心、愛心、知心、細心、慮心”。本學期，配合學校學生處與學院積極完成困難生的資助評定工作、20__~20__學年的爭先創(chuàng)優(yōu)評比工作。同時在學校進行文明校園評比時，給學生召開主題班會，以學校榮譽為榮，動員學生做好自已的本職工作，為爭文明校園做出自已的努力。
2、動員學生做好畢業(yè)前的準備工作。
我們班今年已經(jīng)進入大四，已經(jīng)是畢業(yè)班了，面臨畢業(yè)，能讓全班33人一人不剩拿到畢業(yè)證和學位證，并找到好的工作或者考上研究生是我黨班主任的心愿。我們班上有2名同學還有2門次課程沒有及格，在大四第一學期我就提醒學生要提前修滿學分，注意學校安排的清考，為畢業(yè)提早做好準備。并鼓勵本班學生在大四的課程不是很多的情況下，多學一些有用的基礎(chǔ)知識，多拿幾個證書。比如：英語四、六級證、計算機等級證、寫一些學術(shù)論文、做一些社會實踐性的工作等等，目的是為就業(yè)打好基礎(chǔ)。
3、幫助學生樹立正確的就業(yè)觀念。
這幾年來本科生擴招以及就業(yè)市場需求量的萎縮，致使今年的就業(yè)形勢非常嚴峻。我們班的情況很特殊，共有人數(shù)33人，女生占19人，而女生的就業(yè)的是我一直很擔心事情。我班學生中明確要找工作的有19個，到目前為止，只簽了6個，剩余的13個人中，其中女生占到10個，幾個男生的就業(yè)基本不成問題。我最擔心得是學生因為找工作受挫，會產(chǎn)生一些心理問題，致使發(fā)生一些難以預料的事情。任何事情我們必須做到防患于未然，于是我安排了宿舍長和班委密切關(guān)注性格內(nèi)向、在我認為在就業(yè)中屬于比較弱勢的幾個女生，在開招聘會時一定要多關(guān)注他們，并不斷鼓勵他們，讓他們對就業(yè)充滿信心。
并教育學生轉(zhuǎn)變舊的就業(yè)觀念，要善于推薦自己、敢于表現(xiàn)自己優(yōu)秀的一面。大膽創(chuàng)新、發(fā)展自我，為尋求新的工作環(huán)境打下堅實的基矗要實他們首先在各方面嚴于律己，自己的人生價值，不能憑借說教，而應當腳踏實地，勤奮創(chuàng)業(yè)，不斷探索，實事求是，發(fā)揮自己的聰明和才智，充分展示自我，真正實現(xiàn)自己的人生價值和社會價值。了解他們的求職意向，并及時向他們通報就業(yè)信息，解決他們在求職中的問題和困惑。另外，我們還聯(lián)系和邀請了瑞聯(lián)公司給我們專業(yè)的學生開了專場招聘會。
4、動員畢業(yè)生做好兩手準備-考研和就業(yè)。
我們班中有考研想法的學生共14人，比例太小，考慮到就業(yè)的壓力，我們班的女生有多，我曾經(jīng)動員過好幾次讓他們積極考研，或做兩手準備(考研和就業(yè))，這樣可以緩沖一下就業(yè)的壓力，再說也可以提高自身的文化層次。但是，這屆學生因為家庭背景不是很好、或者是因為考慮到目前的就業(yè)形勢等因素，但是選擇就業(yè)的還是占多數(shù)。對于考研的學生我們也給他們進行了考研指導，幫助學生解決考研的疑慮：如何選擇導師;考研中需要指導注意那些事情等。我們?yōu)榇藢ｉT邀請了03級應化的畢業(yè)生經(jīng)行了面對面的交流，給我們的學生建立和上一屆學生交流的平臺，是他們可以隨時可以咨詢自己在考研中存在的問題。
5、與代課老師溝通，掌握學生的學習情況。
我們班的學生的學習紀律一直是我的驕傲，但是也不能掉以輕心。尤其學生進入大四以后，面臨就業(yè)和考驗的壓力，在學習觀念、學習態(tài)度上較以前有一些轉(zhuǎn)變，但是大四的學習主要涉及到專業(yè)知識學習，是今后參加工作學以致用的基礎(chǔ)，這一階段的學習任務不容忽視，稍有松懈就會掉隊。我常常會與各個代課老師取得聯(lián)系，了解學生的課堂表現(xiàn)、作業(yè)情況、以及遲到曠課情況。根據(jù)情況電話談心或直接找學生面談，提醒他們注意自己具體情況。針對個別紀律觀念比較淡薄學生，我安排學生黨員及班委重點接觸、幫助和監(jiān)督，確保不出違紀事件。因此，把正確引導學生正確處理就業(yè)和當前學習的關(guān)系貫穿到班主任工作的每一項具體的事務中，包括班委會議、每次班會內(nèi)容的組織及每次跟同學的聊天等等。幫助學生成為終身學習者，促進人才自身學習能力的可持續(xù)發(fā)展。
6、定期走訪宿舍，了解學生具體情況。
學生工作中會涉及到非常具體的一些事情，我常利用中午或者周五下午去宿舍串串門、跟學生聊聊天、談談心，只有把他們當成知己，學生才能給我敞開心胸。他們把我當成朋友，很愿意與我們進行思想交流，正是通過這個途徑我很快了解到他們的情況和表現(xiàn)，及時掌握學生中出現(xiàn)的問題，并幫助他們處理好這些問題。
回顧過去的工作，雖然積累了一些經(jīng)驗，但也難免有與學生溝通交流不到位等不足之處，在今后的工作中，還應采取更為靈活有效的方式與學生進行溝通。
在這一學期以來我嚴格貫徹黨和國家的教育方針，執(zhí)行學校的各項工作計劃，以班工作計劃為依據(jù)，開展班級管理工作。一學期的時間一晃就結(jié)束了。__級財會6班學生的學校生活也行將結(jié)束，回顧這一學期的工作，雖沒有驚天動地的成績，但也還算欣慰。
一、安全工作取得實效，確保了平安。
__班級對于安全，我做到了有要求，有強調(diào)，有記錄，為防止安全教育的空洞說教，我常把身邊發(fā)生的一些安全事故講給學生聽，有時也由學生之口講出來，起到了警示作用。
本著“先成人，后成才”的教育理念，我把對學生的德育工作放在首位。利用每次電話、見面的時間，通過身邊事例，名人故事等，讓學生明白做一個有道德的人有多重要。
三、
和學生交心，促進成長。
要想使教育取得好的教育效果，就必須和學生交朋友，和學生交朋友，就必須以真心對待他們。平日里，我做到了關(guān)心學生的生活、家庭、學習等情況，讓他們感覺到老師對他的關(guān)注，這樣他們才會對你敞開心扉。
四、把真情送給學生。
真誠關(guān)心和愛護學生，不僅在思想上、學習上、生活上等給予關(guān)心，而且要具體體現(xiàn)在實際行動上，平等對待每一位學生，不論是成績好的還是成績差的，不論是家庭富裕的還是條件較差的，不論他是否犯過錯誤，班主任都要一視如仁，不搞特殊化，不偏見，要尊重學生人格，公平、公正、平等對待班上每一位同學，融洽師生關(guān)系，增強師生情感交流渠道，我送出的是真情，收獲的是更多的真心回報。每每讀到學生們發(fā)自真心的感激之語時，我總有一種幸福的感覺充盈心頭。
五、學生留言現(xiàn)真情。
面對學生的離別，心中難免不舍，我讓學生每人給我一份留言，從他們的留言中，我讀懂了他們對我的理解，對他們自己曾經(jīng)的不當給我?guī)淼牟豢旄械嚼⒕?，還有對我的祝福，對我工作的建議等，更多地，讀懂了他們對我的喜歡。我知道，那是我用真心換來的。
這學期我還是繼續(xù)擔任__藝術(shù)設計裝潢班的班主任，透過之前兩年的適應和磨合，能夠說我作為教師和同學們完全的熟悉了，再也沒有之前的陌生感了。所以在同學們進入大學第三個年頭的時候，我的工作變的簡單了很多，但是我不會放松對他們的教育的。
__藝術(shù)設計裝潢班的同學經(jīng)過大學三年的適應，絕大多數(shù)同學完全轉(zhuǎn)變?yōu)榇髮W生狀態(tài)，班主任工作也開始變得簡單，但我相信緊跟學院的學生管理步伐，透過自己的努力，依靠班團委是能夠?qū)⑦@項工作做好的，現(xiàn)就班主任德育工作做如下總結(jié)：
一、用心開展文體活動。
鼓勵學生用心參加文體活動，增強學生的體質(zhì)，豐富學生的精神生活，培養(yǎng)學生團隊意識。透過學生的參與，培養(yǎng)學生的集體主義觀念和榮譽感，使學生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
二、加強對學生的思想政治工作。
大學生思想相對中學生成熟、獨立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑，但是思想政治教育是一項任何時候都不能放松的工作。我對學生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會，從小的事情，身邊的事情，學生感興趣的事情引導學生，樹立正確的人生觀和價值觀，樹立愛國主義情懷;另一方面，我要充分利用課余時間和有關(guān)學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩(wěn)定，有激進傾向的學生，要多次進行談心。一些用心上進的學生，則鼓勵他們嚴格要求自己，用心向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報表和月報表，認真做好學生的操行評分，以此來約束和考核學生。
三、加強班級日常管理。
在班級的日常管理中，配合學院、系上，認真完成學院和系上布置的各項工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學生自主管理班級。做好班委和團支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時，作好突發(fā)事件的預防工作，未雨綢繆，防患于未然。個性加強對學生考勤、晚上外出的管理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀，嚴肅處理。對典型的違規(guī)事例，觸犯原則的行為要加大力度處理。
四、拓展學生知識結(jié)構(gòu)，提高學生的社會適應潛力。
充分利用學院、分院、各部門、老師和社會的各種資源，讓學生多參加相關(guān)活動，在培訓中學到知識，在實際操作中得到體驗，在精彩的演講中受到啟發(fā)。
五、狠抓班級學風。
學生進入第二學期，人頭熟了，地頭熟了，剛進校的凌云壯志已經(jīng)被磨平了，這學期是學生在學習上的一個轉(zhuǎn)折期，轉(zhuǎn)變得好的能適應大學的學習方式，學有所獲，轉(zhuǎn)變得不好的，可能就會出現(xiàn)這樣那樣的問題。所以，我在班周會上要次次強調(diào)，對學有余力的同學要引導其獲取更廣泛和更深入的知識，對一般學生要注意鼓勵和督促，對成績差的學生要找原因，盡限度讓其心思放在學習上。繼續(xù)以寢室為學習單位，同學中互幫互助，在班級中構(gòu)成良好的學習氛圍。在晚自習中開展主題活動，讓知識在溝通和交流中被理解和熟悉，乃至升華為一種意識和行為。
六、注重學生心理素質(zhì)教育。
心理素質(zhì)教育在大學生中越來越重要，由于生理、心理因素方面的影響，由于日趨激烈的社會競爭和沉重的學業(yè)負擔等社會因素的影響，有可能不少學生會產(chǎn)生焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒等心理障礙。這就對班主任工作提出更高的要求，要求在心理素質(zhì)教育中能即時了解學生的心理狀態(tài)，抓住時機，有針對性地為學生排憂解難。同時注意加強心理委員的教育和輔導，讓心理委員切實開展好工作，我要和心理委員常常聯(lián)系，透過他來了解班上。
七、注重學生寢室文化建設。
學生寢室是學生大學生活的縮影，讓他們把寢室當成第二個家，逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣和構(gòu)成用心向上的寢室文化。上學期做得好的幾個寢室要繼續(xù)持續(xù)，爭取在這學期能更上層樓。用心響應分院號召，把寢室衛(wèi)生天天95分做為一種達標標準。
在這一學期里，我通過以上幾方面的努力，把班級做好，讓學生的整體素質(zhì)不斷的提高。大學時期他們就剩下一年多的時間了，能夠說他們的大學時光能夠用倒計時來數(shù)了，所以我會讓同學們更加珍惜為數(shù)不多的大學時光了，讓他們在為數(shù)不多的時間里努力學習，用心進步。
大學時光是一生中最完美的時間，無憂無慮，不用擔心外面時事的變化，也不用擔心自己的未來前途，所以每一名大學生都是快樂的，在快樂中學習，直到畢業(yè)的那天，走上社會，為祖國做出自己應有的貢獻!
很值得探究一番！看了開頭就迫不及待的讀下去！
教育顧問分享教師工作心得篇五
置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務的綜合性人才。以下是小編整理的置業(yè)顧問工作心得體會，歡迎大家參考！置業(yè)顧問工作心得體會1。
九月份的工作未見實際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經(jīng)理的幫忙下，我化悲痛為力量，恢復了斗志，認識到這個月業(yè)績差的原因，以及在下個月的工作中更加注重調(diào)整自我的心態(tài)以及學習同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問的銷售技巧?，F(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處。
總結(jié)。
如下：
1）、沒能很好的調(diào)整自我的銷售心態(tài)，總是太急功近利，急于求成，太注重個人以及公司的銷售業(yè)績，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。
2）、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點，對客戶沒有針對性的講解，導致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。
3）、對樓盤講解過多，沒有進行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導致客戶聽后當耳邊風，甚至很多資料客戶不易記住。
4）、對于專業(yè)知識以及樓盤的綜合知識方面，在領(lǐng)導的培訓下基本已經(jīng)很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。
以上是在我冷靜的思考下得出的總結(jié)，在下個月的工作中，我必須時刻銘記，應對每一位客戶都持續(xù)良好的心態(tài)；在銘記和糾正以上各條錯誤的同時，我會自覺學習心理學方面的知識，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。我相信，如果能準確決定出客戶的購房需求，再進行針對性的樓盤解說后，我必須能有優(yōu)異的成績。
過去的20xx年對于我來說是不可思議的一年。因為就在這一年里，我實現(xiàn)了從我到金科來的第一天就一向存在的夢想：從一個兼職學生，到一個實習生，再成為一名置業(yè)顧問。我完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身，從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺。這一夢想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導們給與我的支持和幫忙密不可分。
去年九月份，我以兼職學生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產(chǎn)，并參加了包括住文化節(jié)、房交會在內(nèi)的多次大型活動，透過工作經(jīng)驗的積累和渠道領(lǐng)導的著力培養(yǎng)，自身的業(yè)務潛力得到迅速提高，并立刻成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。
今年一月份，由于表現(xiàn)優(yōu)秀，我被公司吸納為渠道部門實習生，全面系統(tǒng)地學習房地產(chǎn)知識。隨著年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期里，我的個人潛力和業(yè)務知識也在飛快提升。個性是在渠道外拓工作中，我走遍大半個無錫多個區(qū)域，身處地產(chǎn)推廣的第一線，對錫城市民的住房現(xiàn)狀及購房需求和心態(tài)有了較為仔細的了解，自我的分析和決定潛力顯著提高。這也為以后從事置業(yè)顧問的工作打下了一個良好的基礎(chǔ)。
20xx年9月1日，可算是我工作上的另一個轉(zhuǎn)折點，是對我到金科一年來兼職和實習成績的肯定，更是一個全新的開始——加入東方王榭銷售部，成為其中的一員。
不知不覺，入職已有三個多月?；叵爰磳⑦^去的20xx年，在一年里，我在金科獲得的實在太多太多，說也說不完，要感謝的不單是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達的。
我原本只是一個普普通通的大專畢業(yè)生，學的是物流專業(yè)，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學生時代積累的銷售經(jīng)驗，在那段令人懷念的青澀時期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產(chǎn)品，甚至擺過地攤，從事了超多和銷售有關(guān)的工作。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理，是你讓我有機會踏入金科，也是你的細心栽培，讓我從一個普通的大學生成長為一個合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷售這一行列中，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。在渠道部門的工作生涯中，吳經(jīng)理對我們定期的系統(tǒng)培訓以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名大學生成長為職場人士并能很快適應從輔銷人員到置業(yè)顧問的主角轉(zhuǎn)換。
我更加要感謝高主管，當我剛進入銷售部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導我，很多次的利用下班時光跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。
入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時光，當然更少不了同事間的幫忙。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自我。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有金科這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。
所以，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內(nèi)，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業(yè)將近80套，對于公司的銷售任務都能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，透過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中透過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。
但是，透過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先，在一些業(yè)務知識比如銀行貸款個性是公積金這一塊，我對一些政策法規(guī)和具體細節(jié)還不太了解，在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經(jīng)常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也務必詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺金科無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載超多相關(guān)的文章，寄望透過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自我。
其次，由于進入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多，所以對于洋房物業(yè)的銷售基本能夠說是毫無經(jīng)驗。我想相對于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不一樣，因此對于這兩類客戶的銷售方式也務必有相應的變化。比如應對不一樣文化水平和不一樣購房心態(tài)的客戶，我們都就應有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員務必有自我的個性，沒有個性的銷售員但是是個服務員而已。但是透過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了務必有能夠感染客戶的個性外，更就應具備能夠隨時適應不一樣消費者心態(tài)的應變潛力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)潛力方面都要把自我打造成一個適合王榭高雅大氣之風的置業(yè)顧問。
另外，由于正式進入部門的時光不長，所以自我對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級失誤。雖然在主管和同事的幫忙下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改善，一方面自我會多學多問，另一方面也期望領(lǐng)導的鞭策，同事的提點。
20xx年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的期望和夢想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。但是，透過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將持續(xù)堅挺。
首先，近十年以來，無錫樓市除了在20xx年底因為金融危機的影響嚴重下跌過之外，在其它年份一向是持續(xù)著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢，可見其大勢是穩(wěn)步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無錫在過去十年的城市化進程息息相關(guān)。相比周邊其它城市，無錫房價原本就算低的，如果以目前無錫在蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟比重來講的話，那么錫城的房價還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房價下跌，無錫也不必須會降價。
另外，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的。照目前來看，未來幾年，無錫房市仍存在超多的剛性需求。從去年開始，圍繞著地鐵的修建和舊城區(qū)的改造，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進程。未來幾年，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規(guī)劃的幾大區(qū)的改造以及地鐵二三號線的動工，將會出現(xiàn)超多因房屋拆遷而出現(xiàn)的剛性需求。我在渠道部門任職時，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風順里這些拆遷區(qū)域，對里面拆遷住戶的購房心態(tài)也有所了解。在類似周山浜、崇寧弄這些區(qū)域里面，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個平米，如果不拿安居房拿賠款的話，少則七八千，多則每平米能拿到上萬的補償金。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費加上原先的存款購置高檔商品房。在慶豐里、風順里、風和里這些原先的商品房拆遷戶里面，也有超多戶主選取以拆遷補償金購買商品房，這種狀況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現(xiàn)。另外，像金科在區(qū)的主要競爭對手“愛家金河灣”，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆，除了整個市場的回暖以及政府的區(qū)域建設之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。
當然，由于區(qū)域不一樣，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是，隨著時代的發(fā)展，人們的消費思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業(yè)，追求人居夢想以及投資消費將成為主流。中國目前的人口年齡結(jié)構(gòu)正處于“人口紅利”階段，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn)。再者，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時光又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產(chǎn)”成為很多投資客的口頭禪。因此，相當一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年無錫樓市的整體走向。
再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會有相當一部分業(yè)主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費水平，而“金科新大陸”地塊在公司領(lǐng)導和同事的規(guī)劃建設下相信也將以最快的速度面市，屆時“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個個區(qū)域的商業(yè)優(yōu)勢毋庸置疑。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開發(fā)，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補。并且，政府新出臺的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來說反而也是個不小的利好。
因此，我認為：這即將到來的20xx年，對于無錫，對于樓市，對于金科，還有對于我，都是充滿期望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續(xù)學習，用使命般的激情應對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度應對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤！
教育顧問分享教師工作心得篇六
置業(yè)顧問實習總結(jié)（一）：
透過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結(jié)出了以下幾點：
1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構(gòu)成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體。
2。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點，正確一點。
3。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學校有同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。
5。當自我業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者說自我運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學習別人的銷售經(jīng)驗，多向銷售好的同事多多學習。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗，學會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫忙的，你的進步會越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自我努力就有回報的工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你務必多思考。6。地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自我當初的選取。所以自我必須要給自我做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到必須程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內(nèi)心的目標已經(jīng)實現(xiàn)了。一個人實現(xiàn)目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自我的人生有正確的方向。
中所得經(jīng)驗的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學生務必要掌握以下幾點;。
1。較強的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術(shù)語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)。
2。廣闊的知識面(跟不一樣的客戶交流，會有不一樣的側(cè)重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經(jīng)，有的客戶關(guān)注時政要聞。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會更愉快)3。善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的資料要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經(jīng)濟條件如何、經(jīng)濟潛力能夠承受的范圍)。
4。善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關(guān)心的問題那么也是不成功的交流)。
5。善于學習和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力，你善于溝通才能把你自我介紹出去，繼而把自我推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你務必學習產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學習的一個方面)。
置業(yè)顧問實習總結(jié)（二）：
置業(yè)顧問實習報告。
恭喜你，高貝！在你的實習報告里，我沒有看到抱怨，害怕，懊悔和懷疑，我看到的是一個氣場十足的置業(yè)顧問，充滿了正能量，誰能想到你工作還不到半年，為你喝彩！為你加油！
邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實習。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的資料只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳，另一個是房產(chǎn)銷售――置業(yè)顧問?；仡^總結(jié)我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。基本上到達了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習狀況。
實習公司簡介。
西安沖鳴置業(yè)有限公司是2008年6月經(jīng)國家批準，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，如果客戶有意向就留下一個聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自我的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
下方是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：1。戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務流程:。
尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務。
2。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：
尋找顧客――現(xiàn)場接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務。
實習目的：
1。了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運作流程2。了解房地產(chǎn)公司整個工作流程。
3。確立自我在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位。
4。學習關(guān)于房地產(chǎn)知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧。
實習資料：
職位：置業(yè)顧問。
工作資料：前期先理解公司培訓，對自我的項目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場宣傳，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢，從而找出應對方法。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓，包括心態(tài)和技能。對業(yè)務不熟練的人會直接安排先從約客、帶客開始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個人每10天至少務必約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是十分重視的。
接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每一天負責接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨學府街區(qū)，您之前來過我們那里嗎？。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的項目具體的位置、附近的配套設施和升值空間，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）――簽購房合同――做分期――辦入住。這就是整個過程。
接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學府街區(qū)的置業(yè)顧問（名字）然后問客戶思考你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎樣了解我們項目的，根據(jù)實際狀況對出具體的解答并登記。記得最開始有一次，我打電話剛說：您好，那里是學府街區(qū)售樓中心。電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責，說你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾電話！我直接就和那位先生吵起來了，當時經(jīng)理就指責我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。我還很不服氣。慢慢的時間長了，我也學會了怎樣和這類客戶打交道。當客戶對你很憤怒很生氣的時候，你自我首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣貌客戶也就會心平氣和下來，溝通才會繼續(xù)。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自我首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥，自我都不能表現(xiàn)出一絲不耐。
實習體會。
透過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結(jié)出了以下幾點：
1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構(gòu)成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體。
2。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點，正確一點。3。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學校有同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。
前言：
即將邁進大學生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心。
種培訓，也是一種挑戰(zhàn)。培訓是在培訓我在今后工作時所應具備的能力，培訓我在離開學校。
和家人羽翼保護下，如何來面對現(xiàn)實生活的能力以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的最大價。
值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁。
進了一步！
不僅如此，我也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領(lǐng)悟了許多道理！其實實訓之。
前我對房地產(chǎn)充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭。
可以學到東西的。在店里最主要的兩個任務就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問一起去看房源。譬。
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以真的可以學到很多。
識。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡。工作有時比較閑，我還。
會坐在那聽置業(yè)顧問之間談話，置業(yè)顧問與客戶的交流，記得有一個新置業(yè)顧問問一個經(jīng)驗。
不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存。
在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實中的技巧和經(jīng)驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。不。
是光用想，想只是行動的開始，但不是行動的執(zhí)行者?！皩嵺`出真知”，這是個永遠不會變的宗旨。
這么順利的完成實訓，并且還學到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是。
（1）、實習時間2013年6月。
產(chǎn)開發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作的感性認識，鍛煉學生獨立從事房地產(chǎn)開。
發(fā)與經(jīng)營相關(guān)業(yè)務的能力，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實踐打下基礎(chǔ)。
（3）、實習內(nèi)容。
主要了解所研究房地產(chǎn)的以下情況：
1、項目基本情況。包括項目名稱，性質(zhì)，開發(fā)商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構(gòu)成等。2、開發(fā)商情況。
位的招投標等，項目的建設手續(xù)辦理情況，物業(yè)管理安排。5、項目的規(guī)劃設計方案，房型戶型，主要客戶群分析。6、項目的優(yōu)勢和劣勢分析。
7、項目的投資額估算和融資方案。8、項目的營銷方案和渠道。9、項目的收入估算。
10、項目的經(jīng)濟效益測算。
11、關(guān)于對于提升該項目開發(fā)效果的建議等。
（4）、實習過程。我們小組共10人，在6月9號早上八點半早學校南門集合，到未來。
域房地產(chǎn)進行實習，到達未來域后，我們分為兩個小組一個小組負責在外面詢問門崗等基本。
業(yè)管理有關(guān)的一個部門經(jīng)理，在交談中，有人負責提問問題，有人負責記錄問題，有人負責。
容的了解與未來域的相關(guān)信息的對比一一與部門經(jīng)理進行核實與試探性詢問，涉及到商業(yè)機。
密的我們主動避開，總之通過我們的不懈努力，完成了未來域的房地產(chǎn)實習。
（5）、收獲與體會1、團隊協(xié)作。
根據(jù)老師安排每個小組分為10人，我們小組通過一天時間組合而成，平常也很少在一起。
實習或工作過，不過大家對這次房地產(chǎn)實習都很認真，以魏翠紅為組長，積極帶領(lǐng)小組成員。
以這次實習任務能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團結(jié)協(xié)作。2、個人提高。
此次未來域房地產(chǎn)實習精力，進一步了解了房地產(chǎn)行業(yè)的某些具體行規(guī)等特點，對房地。
產(chǎn)行業(yè)的初步征地開發(fā)到后期的銷售入住等專業(yè)問題也有了很多實際的認識，最重要的是為。
以后從事房地產(chǎn)行業(yè)提供了不可多得的經(jīng)驗，同時也將課本上的理論知識與實際狀況進行了。
一次完美的整合與理解。指導老師：郝凌云。
學生：申志寬。
學號：121410239。
班級:1214102。
次培訓內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過。
此次培訓，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結(jié)一下。
有以下幾點：
1、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模。
容，收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針。
對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且。
能提高質(zhì)量。
利。
3、學會要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到。
一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦。
往往更能受到領(lǐng)導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會。
產(chǎn)及其產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)知識；第二部分是房地產(chǎn)開發(fā)全過程基礎(chǔ)知識；第三部分是房地產(chǎn)交易與營。
市場和三級市場；建國以來中國房地產(chǎn)發(fā)展基本上是師從于香港、起源于深圳、傳播于大陸。
內(nèi)地；房地產(chǎn)的經(jīng)營模式主要有土地開發(fā)、房產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)經(jīng)營；房地產(chǎn)的開發(fā)流程主要是：
會
次培訓內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過。
此次培訓，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結(jié)一下。
有以下幾點：
1、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模。
對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且。
能提高質(zhì)量。
2、只有創(chuàng)新才會進步：黃維老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案。
利。
3、學會要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到。
一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦。
往往更能受到領(lǐng)導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會。
要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結(jié)論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。
作為房產(chǎn)公司的員工，深知前端面貌是公司對于購房者的名片，為了了解同行最新動態(tài)，也是借此機會學習他人所長，為此參觀了紅谷灘正在售的九頌山河樓盤。
下八一橋往洪都大橋方向約200米處有一九頌山河宣傳板，還有一位保安站臺，往里走有宣傳海報之類的，門口綠化做得很不錯，進門口會立馬有人迎上來，且問我是否第一次來看房，之后便引我到區(qū)域圖位置進行講解，區(qū)域圖采用的是立體格局的方式，輻射新老城區(qū)，置業(yè)顧問首先給我大致介紹了周邊地理位置，然后是非常有自信的告訴我這個項目所擁有的四大特點，我比較有印像的是政府在**江一百米之內(nèi)不再會批住宅用地，這塊地是很稀有的了。介紹完區(qū)域之后便引我到沙盤位置，沙盤也與我講到了四大優(yōu)勢，其中也有一點印象深的是樓間距大，告之我五十米之內(nèi)的算是標準的樓間距，但他們的達到了一百五十米，且只有六棟，綠化率達百分之四十以上，之后在了解我想要的戶型后介紹了幾種樓似戶型，在沙盤邊還有一個區(qū)域模型是將來會建成的**江主題公園，也給我簡單介紹了下主題公司建成后都有哪些娛樂休閑設施，全部了解后我想做一份置業(yè)計劃書但因房價未出沒給我做，還過建議我辦張卡，可以參加活動且開盤可優(yōu)先選房，最后拿了些資料給我并送我至馬路邊。
教育顧問分享教師工作心得篇七
異常觀賞上海一所黌舍的辦學理念：“教門生四十年，為門生想四十年，為國度民族想四百年?！?/p>
那末咱們汗青西席承擔著若何的期間任務？經(jīng)由過程汗青課，門生學到的該當是甚么？豈非只是為了讓他們記著一些朝代，背下一些首都，懂得一些辱沒，曉得一些摸索嗎？我覺得成績能夠呈如今如下幾個方面：
1、傳統(tǒng)的教授教養(yǎng)目的基本上因此教授常識和造就汗青思維才能為主，在思惟教導方面，多為政治性的國度教導和民族教導，短缺情感影響和品德教導。
2、過于夸大完備的學科常識系統(tǒng)，常識點枚舉過量，講課光陰不敷，西席教授教養(yǎng)重要，招致教法實施以“灌注貫注”、“說教”和“畫重點”最為廣泛;西席經(jīng)辦“把持”和“一言堂”，疏忽門生主體性的存在，也招致門生和社會對汗青課程發(fā)生誤會和成見，覺得汗青的進修辦法不過是融會貫通罷了。
新的《汗青課程標準》界定汗青學科的性子為人文學科即汗青教導要存眷門生人文精力的塑造和思惟地步的扶植。以是咱們要使門生建立對國度、民族的汗青義務感和汗青任務感，構(gòu)成健全的品德和康健的審美情味，構(gòu)成面向天下、面向?qū)淼膰鴥?nèi)認識。
那末，若何建立對國度民族的汗青義務感和汗青任務感呢？
待斃的情況。而在一個國民的社會里，每個人都是國度的客人，假如咱們在任何時刻能想到“我便是國威，便是國儀，便是國度的莊嚴與平安，”那末，咱們就可以夠做到在空無一人的廣場上獨自一人長國歌升國旗，而那一個人的力氣將賽過千百個不負義務的“匹夫”。這外面沒有一句間接的說教，沒有一句間接的批駁，但我想每一位門生都邑被震動，每一位門生都邑沉思。這件事奉告咱們，汗青教導無處不在，汗青教導庸庸碌碌，汗青教導義務嚴重，它干系到國度、民族的存在與興衰。
出力塑造準確的人生觀和價值觀，晉升人的聰明，完美人的品德。從汗青學科內(nèi)容看它包括了人的思惟、行動等各個方面。對人各個成長側(cè)面的教導也該當是最全面最詳細的，以是汗青教導該當具備養(yǎng)成和塑造康健向上的人生觀和價值觀的功效，它能夠晉升人的聰明、完美人的風致。有一次，我朗讀了《天才還是妖怪》一文，而后頒發(fā)了本身的感嘆：哈伯因為霸占氨的分解這一天下困難，將無數(shù)人從饑餓的滅亡線上解救進去；他也因創(chuàng)造大批化學武器并用于戰(zhàn)斗，使無數(shù)人傷殘致死；他是諾貝爾化學獎得主受人尊重，他也是戰(zhàn)斗妖怪遭人詈罵?！蔽野殉煽儝伣o了門生，讓學說頒發(fā)群情：你覺得該當將諾貝爾獎頒發(fā)給哈伯嗎？請闡明來由。門生們評論辯論的異常熱鬧，互不相讓。面臨如許的爭辯，我做了適當?shù)念I(lǐng)導：哈伯為了國度博得這場戰(zhàn)斗而制作毒氣，那末他的國度——德國為何要動員這場戰(zhàn)斗？你覺得第一次天下大戰(zhàn)給人類帶來了甚么？咱們該若何面臨戰(zhàn)斗？若何面臨迷信創(chuàng)造？經(jīng)由過程這一系列的成績的評論辯論，是門生認識到迷信創(chuàng)造既能夠用來造福人類，也可用于撲滅人類文化，迷信創(chuàng)造既能夠用于公理的奇跡，也能夠滋長險惡的權(quán)勢，這統(tǒng)統(tǒng)都取決于建立若何的人生觀和價值觀。咱們的汗青教授教養(yǎng)必要活潑的故事、富于情感的說話去感動沾染門生，使“情感立場價值觀的教導”在耳濡目染中迎刃而解。
經(jīng)由過程進修汗青，咱們能夠分清哪些是美的、善的，哪些是丑的、惡的；哪些是該當進修、發(fā)揮的，哪些是該當批駁、奮斗的，更讓咱們明確：改革天然要相符天然的紀律和偶然性，改革社會要相符社會成長的紀律和偶然性。
經(jīng)由過程進修汗青，西席能夠應用休息對人類汗青成長的感化對門生停止休息教導，應用人類改革社會的波折和艱巨對門生停止思惟和意志品德教導。
經(jīng)由過程進修汗青，使門生認識到為了完成偉大的抱負，必要支付價值，偶然乃至必要支付性命的價值，但應深信公理終將克服險惡，從而進步門生為美妙社會奮斗的自覺性。
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在許多人看來，學汗青便是一個字“背”，汗青測驗，便是“背多分”了。這雖然有些言過其辭，因為學史是為了鑒今，注重的是應用汗青履歷闡發(fā)實際成績，就測驗而言，在看重素質(zhì)教導的本日，看重的也是考生闡發(fā)成績辦理成績的才能。雖然，不容躲避的一個成績是，闡發(fā)成績、辦理成績必需以史實為基礎(chǔ)，而史實是離不開影象的――這也便是人人俗稱的背。但是高效影象決不是融會貫通，對此信任人人已有領(lǐng)會，假如人人已對死記深惡之，無妨嘗嘗上面說的一些進步辦法。
1、口訣影象法。
便是把汗青事件編成順口溜來影象，會到達事倍功半的后果。如《天津條約》凋謝的十處互市港口可記為：“天約啟齒有十處，長江南鎮(zhèn)和九漢，沿海營煙再加汕，島上另有瓊臺淡”。
2、諧音影象法。
便是把汗青事件用諧音來影象。如薄伽丘《十日談》可簡記為務實。
3、提煉中間，編排數(shù)字。
其辦法是在進修時，演繹全書及各章節(jié)的中間內(nèi)容，將一些嚴重汗青事件用有紀律的數(shù)字分列，從而將繁雜的汗青事件，簡化濃縮到幾個有紀律的數(shù)字上，而后再刻舟求劍，將貯存在大腦中的常識反應進去，控制好課文的中間。這就可以夠到達很好的影象后果。
就全書的控制來講，以中國近代史為例，可演繹綜合為“一個變化”（由自力的封建國度變成半封建半殖民地國度）；兩大抵觸（農(nóng)夫階層與地主階層、中華民族與本國資本主義國度）；三次（反動）熱潮（太平天國、戊戌變法、辛亥反動）；四條線索這（辱沒史、抗爭史、摸索史、近代資本主義發(fā)生成長史）；五次戰(zhàn)斗（鴉片戰(zhàn)斗、第二次鴉片戰(zhàn)斗、中法戰(zhàn)斗、甲午戰(zhàn)斗、八國聯(lián)軍侵華）；六個不平等條約（《南京條約》《南京條約》附件、《北京條約》、《天津條約》、《馬關(guān)條約》《辛丑條約》）。（注：又有說三條線索――辱沒史、抗爭史、摸索史；四次熱潮――太平天國；戊戌變法、辛亥反動、義和團運動的。）。
4、應用表格，對比比擬。
為控制講義內(nèi)容的互相干系，可用表格的辦法。如毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，可放在一張表格中比擬影象，從而演繹個性與個性。
5、富于設想，遐想影象。
講義中的史其實許多時刻看上去是死板的，此時，假如有心人將必要影象的內(nèi)容與本身認識的生涯相聯(lián)系，與曾經(jīng)控制的史實相聯(lián)系，就輕易影象了。如清代的十二位天子，便可編成順口溜“努皇順，康雍乾，嘉道咸，同光宣”指努爾哈赤，皇太極，順治，康熙，雍正，乾隆，嘉慶，道光，咸豐，同治，光緒，宣統(tǒng)。別的，同學們還可將有些年月與認識人的誕辰等紀念日相聯(lián)系，將有些史實與相干常識相聯(lián)系，如看到近代思潮，便可想到有三次，戊戌維新，辛亥反動，新文化運動，并將其內(nèi)容相對比。
總的說來，影象史實雖然較難，但只需同學們懂得的記，而非硬記，積極地記，而非生背，末了總能收到較好的影象后果，而不至如沙上寫字，隨風即逝。
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教育顧問分享教師工作心得篇八
我有幸在20xx年4月6日至8日參加了國培送課下鄉(xiāng)的活動——初中數(shù)學培訓，三天中每一天的模式都一樣，上午由縣里的老師和請來的專家進行同課異構(gòu)，然后評課，下午專家講座。
由于特殊原因第一天下午才到培訓教室，聆聽了安陽市五中的趙老師的關(guān)于復習備考的幾點建議的講座。將數(shù)學幾何折疊問題進行歸納總結(jié)，按照不同的折疊方式會產(chǎn)生豐富多彩的幾何問題，這些問題中往往融入豐富的對稱思想、綜合了三角形、四邊形、相似性、圓、勾股定理等諸多知識，千變?nèi)f化，具有趣味性。趙老師善于總結(jié)數(shù)學問題，把數(shù)學知識簡單化，不僅加快了做題的速度，也更加深刻地記憶數(shù)學知識。他說過這樣一句話，數(shù)學老師的追求就是設計一個驚喜，讓學生情不自禁，難以想象在數(shù)學老師的課堂上能有這樣的風景。設計創(chuàng)新，永無止境，是我們每一位數(shù)學老師應該做的。
第二天進行同課異構(gòu)的是實驗中學的張光艷老師和白壁一中的`張老師，做的課題為七年級下冊用地理坐標表示地理位置，兩位老師都很好的展現(xiàn)了一節(jié)精彩的課堂，設計的情景比較吸引學生，分組激勵學生，調(diào)動學生的積極主動性，探究延伸問題，做的都比較好。
下午是安陽第六十五中學的劉老師做的講座，課題為新課標下的幾何教學理論與實踐之談幾何畫板的應用。在微機室里下載了最新的幾何畫板中文版，劉老師講的激情飛揚，我們懂得了任何數(shù)學幾何圖形都可以用幾何畫板做出來，并且做動圖效果很好，我們以后的數(shù)學課堂要適應幾何畫板，并讓學生學會使用。
第三天同課異構(gòu)是八年級數(shù)學矩形的判定方法，例題的設置難度要適中，要讓大多數(shù)學生都能弄明白，也可以設置一道難度系數(shù)高的題目，可以培養(yǎng)優(yōu)秀學生。下午安陽師院數(shù)學與統(tǒng)計學院李老師做的講座，關(guān)于高效課堂的一些認識，講了一些實際教學問題還有人生的一些經(jīng)歷，老師除了做好本職工作外也可以多讀書，嘗試寫書，這也是老師第二職業(yè)吧。
三天的培訓，緊張而充實，專家老師講課都有一個共同特點，把課堂還給學生，引導學生學習，歸結(jié)規(guī)律，這是我們以后課堂要學習的地方，不能一味地知識灌輸，應該讓學生自己主動參與到課堂中去，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從而獲得知識經(jīng)驗，轉(zhuǎn)化為能力。
教育顧問分享教師工作心得篇九
一個學期的工作基本已結(jié)束，本人在學校領(lǐng)導下順當了完成學校的各項工作。現(xiàn)在本學期教育教學心得歸納如下：
1、本學期，本人在開學初就努力學習數(shù)控專業(yè)相關(guān)學問，上課要給同學“一碗水”，老師就要有“一桶水”，所以在《中國數(shù)控論壇》里學習現(xiàn)代先進的數(shù)控加工技術(shù)，讀書、看報就成為每天的功課。只有這樣才能教好課，高質(zhì)量完成教學任務。
2、在教學形式上多樣化，激發(fā)同學愛好，在課堂教學過程中，不能老采納一種教學形式，這樣可能會使同學感到?jīng)]有新奇感，提不起學習的愛好，簡單在課堂上開小差。老師在設計課堂教學時，應利用各種教學方式方法，使教學過程形象、生動。除了利用多媒體教學外，在上課時，為了激發(fā)同學愛好，我會將全班分為若干組，每組有小組長，進行競賽，比速度，比勝利率，比美觀，這樣，同學們在“玩”中就自然學到了東西。教學閱歷表明，常常變換教學形式，簡單激發(fā)同學的愛好，提高同學學習樂觀性和學習效率。
3、以身示范，以情感人，德高為師，身正為范。我們要求同學不能怎樣，自己就先要做到。教育過程中，不體罰或變相體罰同學，要以情感人，讓同學熟悉到自己的錯誤并改正不再犯，這一過程需肯定的方法，我作為一名新老師，尚未摸索到較好的方法，在以后的教育教學過程中，我將努力積累閱歷，并樂觀聽組內(nèi)老老師的課，學習他們的教育教學方法，摸索出適合自己的教育教學方式。
4、建立良好的師生關(guān)系，每一節(jié)課都是師生雙方情感體驗的.過程。
老師要充分信任同學、敬重同學，和諧的師生關(guān)系，是同學主動獵取學問的情感基礎(chǔ)。在工作中，我以真誠、公平的心態(tài)與同學相處，我的真心換得了同學對我的誠意。在孩子心中，我不僅是老師，更是一位可以信任的大伴侶。他們情愿把心里話對我講，學習和生活上有了困難情愿向我尋求關(guān)心，課堂上，在對聯(lián)學問的探究中，課堂氣氛既嚴厲又輕松，大家樂觀思索，踴躍發(fā)言。甚至已經(jīng)下課了他們也常常圍著我問這問那，從孩子們的神情和言談中流露出他們對學問的寵愛與渴求。在實踐中我也體會到，良好的師生關(guān)系可以轉(zhuǎn)化成同學學習的動力，使同學體會到勝利的喜悅，可激發(fā)同學產(chǎn)生自信、自強、奮進向上的決心。
一學期的教學，本人收獲許多，有閱歷也有教訓。因此，本人會在以后努力工作，把工作做細做好，爭取早日成為一名擁有高素養(yǎng)師德的新時代人民老師。
教育顧問分享教師工作心得篇十
是的，這就是售前顧問。一個激情萬丈獨挑大梁的角色，一個有歡笑也有淚水的崗位。
其實我一直覺得售前顧問與舞臺上的表演者有很多相似的地方。“臺上一分鐘，臺下十年功”。一場優(yōu)秀的表演，與演員本身的天賦有關(guān)，而更為重要的，一定是演員細心揣摩劇本、苦練演技的結(jié)果。售前顧問也是一樣，唯有潛心修煉，方能彰顯專業(yè)。
想要成為一名優(yōu)秀的售前顧問，我覺得以下幾點非常重要。
外要修其形，內(nèi)要練真功；
緊跟客戶走，團隊立大功一、外要修其形我一直認為，一個好的售前顧問，一定要有大師風范。何為“大師風范”？——自信、激情、鎮(zhèn)定、良好的表達。
好的電視劇為什么吸引人？因為劇本精彩，表演自然，觀眾會不自覺的就被帶入劇情當中，一直看下去，不愿意換臺。一場好的演講也是一樣。如果演講者連話都說不流暢，意思表達不清，語言平鋪直敘，客戶肯定有想要換臺的沖動。對于公司與產(chǎn)品的評價，肯定也要大打折扣了。
我們有一些顧問，對產(chǎn)品解決方案了如指掌，對客戶應用場景感同身受，但是一到了講臺上，特別是面對一屋子的客戶高層，就容易緊張。說話聲音小，前言不搭后語，甚至連眼神都不敢跟客戶正面接觸。這樣就很難與客戶有一個愉快的交流，也很難給客戶留下好的印象。
自信，是作為售前顧問非常重要的一個基本素質(zhì)。當然，這個自信，需要有過硬的行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，充分的事前準備作為基礎(chǔ)，否則就是盲目自負了。對于張嘴就說大話、不懂產(chǎn)品卻隨口承諾的售前顧問，我相信銷售都是避之唯恐不及。
自信，體現(xiàn)在與客戶接觸的每一個接人待物、方案講解、疑問解答等等細節(jié)中。自信的微笑與不卑不亢的態(tài)度，是一個售前顧問良好風范的直接表象。售前顧問代表的是公司的專家形象，如果專家都對自己不自信，客戶又怎么會信任的把項目交到你手中呢？第二個就是激情。
工作是否有激情，往往是一個售前顧問是否能成長為一個優(yōu)秀售前顧問的非常重要的因素。售前工作有其特殊性。客戶的需求千變?nèi)f化，客戶項目進程刻不容緩。售前就好像隨時待命出征的戰(zhàn)士一樣，需要隨時做好打一場硬仗的準備，也經(jīng)常需要為了一場完美的呈現(xiàn)而日夜兼程。售前的方案其實沒有統(tǒng)一衡量的標準，如果沒有工作的激情、挑戰(zhàn)的激情，沒有對成功的渴望，是很難打造出一份相對完美的方案的。
另外，如果在現(xiàn)場演講中注入一些激情，也必將使你的表現(xiàn)更加的出彩。雖然說不同的顧問有不同的風格，有人喜歡靜靜的敘述，也有人喜歡抑揚頓挫。但是總體而言，還是激情演講更能抓住客戶的注意力，讓客戶更深的了解我們的方案。
第三點是鎮(zhèn)定。
逆，不惶餒；
安，不奢逸；
危，不驚懼；
胸有驚雷而面如平湖者，可拜上將軍?！鄙钜詾槿?。
每個顧問的知識范圍都是有限的，產(chǎn)品的功能范圍也是有限的。遇到客戶的突發(fā)提問，其實并不是每個問題都要硬邦邦給出正面回復。如何應對客戶的突發(fā)提問，有一些技巧。比如說：
1.當客戶突然問到某個管理難題如何解決時，可以問客戶，為什么會存在這個管理難題？在業(yè)務上是否是一個一定要解決的問題？還是因為存在其他的前提條件。有些問題其實并不重要，不是核心問題，客戶會有人自己跳出來把這個問題擋回去。
2.客戶的管理水平或者周邊的環(huán)境是否足以支撐解決該問題？有時候，即使是軟件能夠解決該問題，客戶的環(huán)境也不足以支撐該功能的實施。比如一些高級生產(chǎn)排程的問題。
所以日常對各軟件廠商典型客戶的資料收集與學習非常重要。
4.能正面回答的，于我們有利的問題，一定要給出直接明確的答復。盡量少用“應該可以”“好像可以”“我覺得”等不確定性的字眼?？蛻魰δ愕拇鸢府a(chǎn)生不信任感。那么你這個問題就是白回答了。
5.實在是難以回答的問題，可以微笑著對客戶說，需要回公司與顧問團隊討論后給客戶答復。當然，這種情況不宜多。否則客戶對你的信任感會大幅降低。一個優(yōu)秀的售前顧問，最好是一個問題都不要帶回來，都能給客戶滿意的答復。
第四點就是優(yōu)秀的表達。
表達能力是售前顧問非常重要的能力體現(xiàn)。這里不僅僅是我們常說的口才好不好的問題，更重要的是，是否能做到“主題明確、思路清晰、言簡意賅、印象深刻”。售前與客戶的交流往往機會難得，時間有限。如何在有限的時間內(nèi)，把公司想要傳達的信息讓客戶記住并且得到客戶認可，如果能做到以上四點，應該就離目標不遠了。
有人會說，啊，我表達不好，遇事容易緊張，我看來是做不了售前了。其實不是這樣的。所謂的“大師風范”——自信、激情、鎮(zhèn)定、良好的表達，其實都是可以通過不斷的練習來培養(yǎng)并持續(xù)改善的。
記得我剛進公司的時候，因為以前在甲方的業(yè)務部門，對erp行業(yè)術(shù)語非常的陌生，也不知道一個演講到底該如何組織語言，演講經(jīng)常時斷時續(xù)，有時候自己都講不下去。特別是一遇到很多圖表沒有文字的ppt我就犯愁。
怎么辦呢？沒有辦法。我就一張一張ppt去請教前輩們，“這張ppt該怎么講呢？”“如果是你你怎么講？”然后把聽來的內(nèi)容理解之后在ppt下面寫備注，再背下來。然后一遍一遍講給自己聽。在去客戶的前一天晚上，我往往要無數(shù)次的過ppt，直到閉上眼睛也能把整個方案內(nèi)容復述的差不多為止。這樣，第二天的演講往往就會非常的順利。因為每張片子在翻頁之前我都知道下一張是什么。經(jīng)過這么多年的不斷練習，我現(xiàn)在已經(jīng)不需要這么辛苦。我相信大家都可以做到，只是看你愿意付出多少努力而已。
二、內(nèi)要練真功前面講到優(yōu)秀的售前顧問需要自信、激情、鎮(zhèn)定、良好的表達。但是這些都有一個前提條件，就是顧問要胸中有料。如果客戶業(yè)務也不熟悉，產(chǎn)品功能也不熟悉，只有“大師風范”，那跟電視購物的導購員就沒有區(qū)別了?！案褂性姇鴼庾匀A”，胸中有丘壑，自然能表現(xiàn)的自信與鎮(zhèn)定。
但是，怎樣才能修煉好內(nèi)功呢？一般來說售前顧問分為兩種。一種是偏業(yè)務的行業(yè)顧問，一種是偏產(chǎn)品的產(chǎn)品顧問。
行業(yè)顧問往往需要有行業(yè)背景，比如說有在專業(yè)廠商的工作經(jīng)歷，或者有在甲方企業(yè)的實務經(jīng)驗。這樣才能了解行業(yè)的全貌，深刻理解行業(yè)難點與痛點，為成為行業(yè)專家奠定基礎(chǔ)。除此之外，對行業(yè)解決方案的學習與理解、對行業(yè)案例的收集、對行業(yè)動態(tài)的關(guān)注也非常關(guān)鍵。這些資料有些可以來自內(nèi)部知識中心，有一些則需要到一些專業(yè)網(wǎng)站上進行收集與主動學習。做一個有行業(yè)方向的有心人，你就會在日積月累的閱讀中積累越來越多的知識。
而對產(chǎn)品知識的熟悉，我覺得是每一個售前顧問的基本功。
不管你是行業(yè)顧問、行業(yè)專家，還是初出茅廬的產(chǎn)品顧問，都需要做到對產(chǎn)品功能心中有數(shù)。什么功能能實現(xiàn)，什么功能不能實現(xiàn)，每個標準功能客戶的應用場景是怎樣的，客戶應用中的異常流程應該如何處理等等，售前顧問都應該了如指掌。
雖然顧問式營銷中理論中有一句話，叫“我們賣的不是牛排，而是烤牛排的吱吱聲”，但是如果你不知道怎么烤牛排，又怎么知道會不會把牛排烤糊呢？以前有一種觀點認為，高端的售前顧問是不需要懂產(chǎn)品的，只需要去客戶那里講行業(yè)知識與專業(yè)知識，得到客戶的認同就好了。這種顧問的確有些時候在與客戶高層溝通時會很容易得到客戶的認同，但是隨著客戶需求的越來越細致與理性，很多客戶會不僅滿足于此?？蛻舨粌H需要你給出行業(yè)解決方案建議，也需要你給出準確的功能匹配與開發(fā)評估，否則會給項目帶來很多交付的風險。到底公司能做什么、不能做什么、準備給客戶做到什么程度，如果售前顧問都沒有一個明確的判斷，最終帶來的，只能是項目范圍的無邊無界，以及項目實施的高風險。當然，我們也可以通過行業(yè)顧問與產(chǎn)品顧問一起配合，來達到既滿足客戶高層對高端交流的期望，又實現(xiàn)公司對項目風險與范圍的提前規(guī)避的目的。
三、緊跟客戶走成熟的售前，在以展現(xiàn)自己的產(chǎn)品優(yōu)點與方案特性為核心目的的前提下，永遠是以聽眾為核心，講解他們最關(guān)心的、迫切的、最感興趣的主題。
你說你的產(chǎn)品在財務方面很強大----關(guān)我什么事，我不關(guān)心財務；
我們站在臺上，永遠要聽到客戶在問：關(guān)我什么事？有時候講完一個方案，客戶上來說，“啊，你們講的很好，很專業(yè)。非常感謝！”但是最后客戶卻選擇了別人簽單。為什么？因為你沒有抓住客戶的核心需求，解決客戶的核心問題。
在講解方案之前，一定要多做了解：這個企業(yè)為什么現(xiàn)在提出要上信息化？誰提出立項的？他的目的是什么？哪些問題是他最核心想要解決的？了解不清楚這些問題，你的方案講的再完整再全面，客戶可能還是認為：你沒有講到我所關(guān)注的，不適合我。
另外，成熟的售前，要學會以客戶的語言來表達。
不要總站在臺上講“bom、mrp、aps”，客戶企業(yè)內(nèi)部怎么表述相關(guān)名詞的？這是我們要關(guān)注的問題。很多時候我們在方案講解之前會安排需求調(diào)研。需求調(diào)研的目的，一方面是了解客戶的業(yè)務現(xiàn)狀，了解企業(yè)的管理難題。另外更重要的一點，是了解客戶決策團隊的人員關(guān)系、客戶內(nèi)部的術(shù)語與表達習慣。
在方案講解的時候，如果能適當?shù)囊云髽I(yè)的真實案例來舉例子，以客戶的表達術(shù)語來進行方案陳述，一方面可以很好的抓住客戶關(guān)注的焦點，也能讓客戶覺得你很了解企業(yè)，更能讓客戶在短時間內(nèi)更好的理解我們的方案。
比如，在講解某個銷售管理的方案時，可以特別提到：“需求調(diào)研時，我們銷售的王總跟我講，我們的信用管理目前比較難處理.......”，盡量多的提到客戶的人員與稱謂，客戶的注意力會馬上回到方案上來。并可以在方案講解中帶動更多的互動交流，讓整個會議更加生動與愉快，給客戶留下深刻的印象。
與客戶的會議交流，讓客戶不打瞌睡是第一層次；
讓客戶集中注意力聽完全程是第二層次；
而讓客戶參與其中并能很好的控制場面，讓客戶滿意的點頭則是第三層次了。
四、團隊立大功很多時候我們都認為，如果售前顧問能力很強，既懂行業(yè)又懂產(chǎn)品，客戶的什么問題都能給出滿意的答復，是不是這個項目就一定是我們的呢？其實不然。
排除掉商務原因與不公平競爭因素，客戶依然有可能不選你而選別人。這是我在實際項目支持中了解到的一個影響客戶選型的非常重要的因素，而且在近來越來越重要了。----“客戶要選的，是一支可以幫助客戶做好項目的團隊，而不是一個個人能力非常突出的售前顧問?！痹?jīng)有一個親身經(jīng)歷的項目讓我印象非常深刻。
在那個項目中，幾家供應商都一樣在需求調(diào)研后進行方案講解，我們的講解非常成功?？蛻魪V泛認為我們的方案緊抓需求，能夠很好的解決客戶的問題，也對我的個人能力非常認可。這個時候，競爭對手找到客戶的項目負責人，說了這樣一句話：“他們只有這一個顧問了解制造行業(yè)，其他顧問都很一般。對行業(yè)與產(chǎn)品的了解都很有限?！保ㄟ@個我們事后才了解到）。
客戶為了慎重起見，要求幾家供應商安排詳細的產(chǎn)品demo演示。經(jīng)過慎重的準備之后，我們又給客戶進行了產(chǎn)品演示，產(chǎn)品演示依然以我為主。效果雖然不是特別出彩，也算比較好的完成了任務。但是出乎意料的是，最后客戶選擇了另外一家簽約。
客戶說，你們每次出現(xiàn)，都是銷售+固定的售前。雖然售前顧問表現(xiàn)非常不錯，我們也很認可，但是我們不知道你們團隊的其他人會如何。而另外一家供應商，在產(chǎn)品演示環(huán)節(jié)，是由供應鏈、生產(chǎn)、財務的實施顧問，分模塊分顧問給客戶進行了一天的產(chǎn)品演示，客戶覺得這個團隊是一個值得信賴的團隊，而且也顯示出競爭對手的銷售項目經(jīng)理具有很好的項目資源協(xié)調(diào)能力。雖然后來我們做了一些補救，比如安排實施團隊與客戶見面，客戶案例考察等。但是客戶依然認為競爭對手的協(xié)同作戰(zhàn)能力比我們突出。
這個案例讓我深刻的了解到，售前顧問的本質(zhì)到底是什么。
我們雖然一再強調(diào)，售前顧問要內(nèi)外兼修，體現(xiàn)專家形象。但是售前顧問的本質(zhì)，不是賣自己，而是賣產(chǎn)品與團隊?，F(xiàn)在的客戶，越來越明白售前顧問是不會全程參與后面的項目實施的。只有讓客戶真的認識到產(chǎn)品方案的優(yōu)勢與項目團隊的優(yōu)勢，客戶才會買單。而一味的表現(xiàn)售前顧問的個人能力，雖然也許客戶會很認可你，卻不一定在項目競爭中勝出。
因此售前顧問在項目團隊中，不僅要起到技術(shù)支持與方案支持的作用，也需要協(xié)助銷售項目經(jīng)理一起，統(tǒng)籌安排好項目的售前資源與項目進程。什么時候需要出現(xiàn)技術(shù)顧問，什么時候需要出現(xiàn)實施顧問，什么時候需要安排企業(yè)高層會面，這是一門學問，也是直接影響項目成敗的關(guān)鍵因素。把握好項目節(jié)奏，在正確的時間打好正確的牌，才會讓客戶對整個團隊認可，最終放心的把項目交給你。團隊的協(xié)同作戰(zhàn)力量不容小覷。
有人說，選擇了做售前顧問，就得“清苦伴孤燈”----深夜伏幾案，只影伴孤燈。顧問的路很長，從懵懂少年可以一直做到白發(fā)蒼蒼。前行進步，我們唯一的選擇。
第2篇：置業(yè)顧問工作心得體會置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務的綜合性人才。以下是小編整理的置業(yè)顧問工作心得體會，歡迎大家參考！置業(yè)顧問工作心得體會1九月份的工作未見實際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經(jīng)理的幫忙下，我化悲痛為力量，恢復了斗志，認識到這個月業(yè)績差的原因，以及在下個月的工作中更加注重調(diào)整自我的心態(tài)以及學習同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問的銷售技巧?，F(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下：
1）、沒能很好的調(diào)整自我的銷售心態(tài)，總是太急功近利，急于求成，太注重個人以及公司的銷售業(yè)績，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。
2）、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點，對客戶沒有針對性的講解，導致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。
3）、對樓盤講解過多，沒有進行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導致客戶聽后當耳邊風，甚至很多資料客戶不易記住。
4）、對于專業(yè)知識以及樓盤的綜合知識方面，在領(lǐng)導的培訓下基本已經(jīng)很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。
在銘記和糾正以上各條錯誤的同時，我會自覺學習心理學方面的知識，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。我相信，如果能準確決定出客戶的購房需求，再進行針對性的樓盤解說后，我必須能有優(yōu)異的成績。
【體會2】置業(yè)顧問工作心得體會過去的20xx年對于我來說是不可思議的一年。因為就在這一年里，我實現(xiàn)了從我到金科來的第一天就一向存在的夢想：從一個兼職學生，到一個實習生，再成為一名置業(yè)顧問。我完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身，從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺。這一夢想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導們給與我的支持和幫忙密不可分。
去年九月份，我以兼職學生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產(chǎn)，并參加了包括住文化節(jié)、房交會在內(nèi)的多次大型活動，透過工作經(jīng)驗的積累和渠道領(lǐng)導的著力培養(yǎng)，自身的業(yè)務潛力得到迅速提高，并立刻成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。
今年一月份，由于表現(xiàn)優(yōu)秀，我被公司吸納為渠道部門實習生，全面系統(tǒng)地學習房地產(chǎn)知識。隨著年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期里，我的個人潛力和業(yè)務知識也在飛快提升。個性是在渠道外拓工作中，我走遍大半個無錫多個區(qū)域，身處地產(chǎn)推廣的第一線，對錫城市民的住房現(xiàn)狀及購房需求和心態(tài)有了較為仔細的了解，自我的分析和決定潛力顯著提高。這也為以后從事置業(yè)顧問的工作打下了一個良好的基礎(chǔ)。
20xx年9月1日，可算是我工作上的另一個轉(zhuǎn)折點，是對我到金科一年來兼職和實習成績的肯定，更是一個全新的開始——加入東方王榭銷售部，成為其中的一員。
不知不覺，入職已有三個多月?；叵爰磳⑦^去的20xx年，在一年里，我在金科獲得的實在太多太多，說也說不完，要感謝的不單是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達的。
我原本只是一個普普通通的大專畢業(yè)生，學的是物流專業(yè)，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學生時代積累的銷售經(jīng)驗，在那段令人懷念的青澀時期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產(chǎn)品，甚至擺過地攤，從事了超多和銷售有關(guān)的工作。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理，是你讓我有機會踏入金科，也是你的細心栽培，讓我從一個普通的大學生成長為一個合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷售這一行列中，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。在渠道部門的工作生涯中，吳經(jīng)理對我們定期的系統(tǒng)培訓以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名大學生成長為職場人士并能很快適應從輔銷人員到置業(yè)顧問的主角轉(zhuǎn)換。
我更加要感謝高主管，當我剛進入銷售部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導我，很多次的利用下班時光跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。
入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時光，當然更少不了同事間的幫忙。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自我。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有金科這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。
所以，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內(nèi)，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業(yè)將近80套，對于公司的銷售任務都能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，透過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中透過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。
但是，透過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先，在一些業(yè)務知識比如銀行貸款個性是公積金這一塊，我對一些政策法規(guī)和具體細節(jié)還不太了解，在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經(jīng)常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也務必詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺金科無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載超多相關(guān)的文章，寄望透過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自我。
其次，由于進入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多，所以對于洋房物業(yè)的銷售基本能夠說是毫無經(jīng)驗。我想相對于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不一樣，因此對于這兩類客戶的銷售方式也務必有相應的變化。比如應對不一樣文化水平和不一樣購房心態(tài)的客戶，我們都就應有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員務必有自我的個性，沒有個性的銷售員但是是個服務員而已。但是透過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了務必有能夠感染客戶的個性外，更就應具備能夠隨時適應不一樣消費者心態(tài)的應變潛力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)潛力方面都要把自我打造成一個適合王榭高雅大氣之風的置業(yè)顧問。
另外，由于正式進入部門的時光不長，所以自我對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級失誤。雖然在主管和同事的幫忙下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改善，一方面自我會多學多問，另一方面也期望領(lǐng)導的鞭策，同事的提點。
20xx年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的期望和夢想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。但是，透過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將持續(xù)堅挺。
首先，近十年以來，無錫樓市除了在20xx年底因為金融危機的影響嚴重下跌過之外，在其它年份一向是持續(xù)著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢，可見其大勢是穩(wěn)步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無錫在過去十年的城市化進程息息相關(guān)。相比周邊其它城市，無錫房價原本就算低的，如果以目前無錫在蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟比重來講的話，那么錫城的房價還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房價下跌，無錫也不必須會降價。
另外，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的。照目前來看，未來幾年，無錫房市仍存在超多的剛性需求。從去年開始，圍繞著地鐵的修建和舊城區(qū)的改造，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進程。未來幾年，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規(guī)劃的幾大區(qū)的改造以及地鐵二三號線的動工，將會出現(xiàn)超多因房屋拆遷而出現(xiàn)的剛性需求。我在渠道部門任職時，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風順里這些拆遷區(qū)域，對里面拆遷住戶的購房心態(tài)也有所了解。在類似周山浜、崇寧弄這些區(qū)域里面，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個平米，如果不拿安居房拿賠款的話，少則七八千，多則每平米能拿到上萬的補償金。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費加上原先的存款購置高檔商品房。在慶豐里、風順里、風和里這些原先的商品房拆遷戶里面，也有超多戶主選取以拆遷補償金購買商品房，這種狀況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現(xiàn)。另外，像金科在區(qū)的主要競爭對手“愛家金河灣”，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆，除了整個市場的回暖以及政府的區(qū)域建設之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。
當然，由于區(qū)域不一樣，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是，隨著時代的發(fā)展，人們的消費思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業(yè)，追求人居夢想以及投資消費將成為主流。中國目前的人口年齡結(jié)構(gòu)正處于“人口紅利”階段，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn)。再者，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時光又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產(chǎn)”成為很多投資客的口頭禪。因此，相當一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年無錫樓市的整體走向。
再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會有相當一部分業(yè)主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費水平，而“金科新大陸”地塊在公司領(lǐng)導和同事的規(guī)劃建設下相信也將以最快的速度面市，屆時“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個個區(qū)域的商業(yè)優(yōu)勢毋庸置疑。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開發(fā)，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補。并且，政府新出臺的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來說反而也是個不小的利好。
因此，我認為：這即將到來的20xx年，對于無錫，對于樓市，對于金科，還有對于我，都是充滿期望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續(xù)學習，用使命般的激情應對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度應對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤！【體會3】置業(yè)顧問工作心得體會能成為實習置業(yè)顧問，我應該很榮幸，所以，我需要不斷的對自己更多的充實，營銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運動等方面也應該多些學習。下面是小編為大家收集整理的置業(yè)顧問工作心得體會，歡迎大家閱讀。置業(yè)顧問工作心得體會篇1邁出大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣,而且我們就是學房地產(chǎn)經(jīng)營與估價的專業(yè)的，所以2009年11月我到了上海xx地產(chǎn)南京分公司實習。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的內(nèi)容有兩個一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售??置業(yè)顧問。現(xiàn)在實習已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基?；旧线_到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習體會。
xx地產(chǎn)是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
時間過的很快，近半年的實習工作已經(jīng)結(jié)束了，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在以后是正式工作中，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻，更為以后的工作創(chuàng)造輝煌業(yè)績做鋪墊。
新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。
在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。千里之行，始于足下。置業(yè)顧問工作心得體會篇2通過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到現(xiàn)在的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結(jié)出了以下幾點1.在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構(gòu)成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體。
2.我必須在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點，正確一點。
3.不管自己的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶身上，這里不比學校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。
4.自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自己的利益。
5.當自己業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說自己運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學習別人的銷售經(jīng)驗，多向銷售好的同事多多學習。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗，學會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫助的，你的進步會越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。
6.地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自己當初的選擇。所以自己一定要給自己做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到一定程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內(nèi)心的目標已經(jīng)實現(xiàn)了。一個人實現(xiàn)目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自己的人生有正確的方向。
實習建議通過這段時間的實習，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的學生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經(jīng)驗欠缺。做銷售的必須要對每一個客戶一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會經(jīng)驗欠缺。而我們公司要求我們一定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。總有一天你一定會用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松為了讓談判過程更加豐富有趣，要求知識面一定要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。所以通過我在學校的專業(yè)知識的學習和實習當中所得經(jīng)驗的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學生必須要掌握以下幾點;1.較強的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術(shù)語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)2.廣闊的知識面(跟不同的客戶交流，會有不同的側(cè)重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經(jīng)，有的客戶關(guān)注時政要聞。不同的人聊天的內(nèi)容不同交流會更愉快)3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的內(nèi)容要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經(jīng)濟條件如何、經(jīng)濟能力可以承受的范圍)4.善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關(guān)心的問題那么也是不成功的交流)5.善于學習和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的能力，你善于溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必須學習產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學習的一個方面)6.要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結(jié)論。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項目的興趣到過來項目具體了解真的很不容易。所以永遠也不要小看任何一件事)置業(yè)顧問工作心得體會篇3房策是一個很開放的地方，也是一個讓人能學習到很多東西的地方，我把一個新人的工作總結(jié)寫上來，大家一起點評，嘿嘿4月工作總結(jié)和5月工作計劃4月工作總結(jié)來到銷售部已經(jīng)有1個半月，經(jīng)歷了xx的最后一期的開盤，也在開盤中學習到了很多，人說好記性不如爛筆頭，時時對自己的工作進行總結(jié)，讓自己在總結(jié)中得到更多的成長。
整個4月認購1300萬左右，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。達到了月初的工作任務1000萬的認購。在這個過程中，我對置業(yè)顧問這個工作有了更多的認識，也學習到了很多東西，具體如下1.做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問，一是勤奮和堅持，二是心態(tài)，三是專業(yè)知識和技巧。
之所以把勤奮和堅持安排在第一位，這點是從xxx身上學習到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候，接待疲憊的時候，依然是保持了激-情，積極的接待客戶。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場長跑，也許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1000米或者更多呢?還是能保證嗎，就很困難了。
好的心態(tài)，對待問題，能從辯證的角度來看待問題。從xx部進入銷售部，在很多人看來不是一件好事情，是一個比xx部還不穩(wěn)定的工作，時時都有走人的危險。但是從另外一個角度想，見習置業(yè)顧問，可以讓我在個人能力上得到更多提升，反而成了好事。在對待客戶上，心態(tài)也很關(guān)鍵的，每進來一個客戶，你都必須要耐心，而且要心里充滿希望，相信他們是來看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們也會很喜歡。很多時候，我們自己對自己的產(chǎn)品沒有信心，對自己的客戶也沒有信心，其實很多猶豫的客戶，只要自己多積極一點，說不定就能成交了。
好的專業(yè)知識，客戶才會更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對自己加強學習。同時技巧也是很有必要的。沒有做置業(yè)顧問之前，很多時候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價，對個人來說，賣了高價，只是多是10多塊的提成但是對客戶來說，可以節(jié)省很多錢。擔任置業(yè)顧問以后，我明白，高價銷售，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多利益，從小的方面來說，很多時候不是不給折扣，而且談判結(jié)果就是這樣了，如果在提到更多優(yōu)惠，可能物極必反，最后反正沒有辦法達到成交。總之，技巧這塊我還在努力學習。
2.以感恩的態(tài)度來面對一切事情和xx的幾個物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，但是他們也有自己的理想，xx說她以前是一個銷售部的實習生，和xxx是一起工作的，后來因為各種原因而做了物管，但是她還是很想從事置業(yè)顧問工作。xx也很憨厚老實，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔任置業(yè)顧問。每個人都有夢想，但是并不是每個人都愿意為了自己的夢想而付出，實現(xiàn)夢想需要苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。我現(xiàn)在能成為實習置業(yè)顧問，我應該很榮幸，所以，我需要不斷的對自己更多的充實，營銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運動等方面也應該多些學習。
3.揚長避短進入xx房地產(chǎn)公司，一個好的企業(yè)文化，可以讓我有更多機會改掉自己的缺點。對我個人來說，我最大的缺點就是拖拉，執(zhí)行力不夠強。
在上個月，我能達到這么多成交，和努力接待客戶有不可少的關(guān)系，所有只要有付出了，肯定會有回報的。
5月工作計劃1.5月，努力接待客戶，實現(xiàn)300萬的認購2.利用空閑時間，學習完《市場營銷》。
3.把xx開盤的的具體執(zhí)行情況寫下來，作為案例分析。
4.寫兩篇文章，一個以別墅為研究項目，一個以本地整體市場為研究對象，題目待定5.多向主管和策劃經(jīng)理學習。
【體會4】置業(yè)顧問心得體會透過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結(jié)出了以下幾點：
1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構(gòu)成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體。
2。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點，正確一點。
3。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學校有同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。
5。當自我業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者說自我運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學習別人的銷售經(jīng)驗，多向銷售好的同事多多學習。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗，學會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫忙的，你的進步會越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自我努力就有回報的工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你務必多思考。
6。地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自我當初的選取。所以自我必須要給自我做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到必須程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內(nèi)心的目標已經(jīng)實現(xiàn)了。一個人實現(xiàn)目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自我的人生有正確的方向。
實習推薦透過這段時間的實習，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的學生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經(jīng)驗欠缺。做銷售的務必要對每一個客戶必須要十分了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，理解的價格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會經(jīng)驗欠缺。而我們公司要求我們必須要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富?？傆幸惶炷惚仨殨玫蒙稀６忆N售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越簡單為了讓談判過程更加豐富搞笑，要求知識面必須要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。所以透過我在學校的專業(yè)知識的學習和實習當中所得經(jīng)驗的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學生務必要掌握以下幾點;1。較強的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術(shù)語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)2。廣闊的知識面(跟不一樣的客戶交流，會有不一樣的側(cè)重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經(jīng)，有的客戶關(guān)注時政要聞。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會更愉快)3。善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的資料要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經(jīng)濟條件如何、經(jīng)濟潛力能夠承受的范圍)4。善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關(guān)心的問題那么也是不成功的交流)5。善于學習和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力，你善于溝通才能把你自我介紹出去，繼而把自我推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你務必學習產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學習的一個方面)6。要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結(jié)論。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項【體會5】置業(yè)顧問實習報告恭喜你，高貝！在你的實習報告里，我沒有看到抱怨，害怕，懊悔和懷疑，我看到的是一個氣場十足的置業(yè)顧問，充滿了正能量，誰能想到你工作還不到半年，為你喝彩！為你加油！邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實習。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的資料只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳，另一個是房產(chǎn)銷售――置業(yè)顧問?；仡^總結(jié)我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)?；旧系竭_了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習狀況。
實習公司簡介西安沖鳴置業(yè)有限公司是2008年6月經(jīng)國家批準，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，如果客戶有意向就留下一個聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自我的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
下方是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：
1。戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務流程:尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務2。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：
尋找顧客――現(xiàn)場接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務實習目的：
1。了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運作流程2。了解房地產(chǎn)公司整個工作流程3。確立自我在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位4。學習關(guān)于房地產(chǎn)知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧實習資料：
職位：置業(yè)顧問工作資料：前期先理解公司培訓，對自我的項目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場宣傳，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢，從而找出應對方法。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓，包括心態(tài)和技能。對業(yè)務不熟練的人會直接安排先從約客、帶客開始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個人每10天至少務必約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是十分重視的。
接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每一天負責接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨學府街區(qū)，您之前來過我們那里嗎？。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的項目具體的位置、附近的配套設施和升值空間，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）――簽購房合同――做分期――辦入住。這就是整個過程。
接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學府街區(qū)的置業(yè)顧問（名字）然后問客戶思考你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎樣了解我們項目的，根據(jù)實際狀況對出具體的解答并登記。記得最開始有一次，我打電話剛說：您好，那里是學府街區(qū)售樓中心。電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責，說你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾電話！我直接就和那位先生吵起來了，當時經(jīng)理就指責我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。我還很不服氣。慢慢的時間長了，我也學會了怎樣和這類客戶打交道。當客戶對你很憤怒很生氣的時候，你自我首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣貌客戶也就會心平氣和下來，溝通才會繼續(xù)。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自我首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥，自我都不能表現(xiàn)出一絲不耐。
實習體會透過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結(jié)出了以下幾點：
1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構(gòu)成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體。
2。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點，正確一點。
3。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學校有同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。
【體會6】房地產(chǎn)實訓心得體會】前言：
即將邁進大學生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心已經(jīng)開始飛進那里.我高興,我興奮,因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,我可以回報社會.但是我又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎？是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會.這次的實訓是一個過度的橋梁，感謝老師給了我這次的機會。
為期三周的實訓期已經(jīng)結(jié)束，這短短的19天對我這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰(zhàn)。培訓是在培訓我在今后工作時所應具備的能力，培訓我在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現(xiàn)實生活的能力以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的最大價值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁進了一步！不僅如此，我也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領(lǐng)悟了許多道理！其實實訓之前我對房地產(chǎn)充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我的實訓地點是在南京路-銅山新區(qū)店，這是我意義的第一個工作的地方。那天，店長陳浩給了我們每人一張名片，然后我們就開始分成2組，一組坐店，一組出去調(diào)查。第一天上班，我真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著置業(yè)顧問不停的忙他們自己的，仿佛我是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間！不過，兩個女的店員后教我們打電話，搜房源。一晃一天就過去了。在今天，我們還知道了他們其實和我們年紀上差不多，只是經(jīng)歷了時間的磨練，他們已經(jīng)心理上變得成熟，真可謂社會磨礪人啊。幾天的的相處，店里面的置業(yè)顧問對我來說已經(jīng)不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店里最主要的兩個任務就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問一起去看房源。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的，徐州市的房屋基準價是：一環(huán)以內(nèi)6000元/平方米，二環(huán)到一環(huán)5700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關(guān)于營業(yè)稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅征收的比例是1%，過戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時置業(yè)顧問還教了我如何來認識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何，正如他們所說的，我實訓也就十九天，不想學玩玩就過去了，想學的話，在這十九天里是可以真的可以學到很多東西！工作的這段時間，我們還有幾次總體的培訓，講些房地產(chǎn)的基本知識和經(jīng)紀人的基本常識。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡。工作有時比較閑，我還會坐在那聽置業(yè)顧問之間談話，置業(yè)顧問與客戶的交流，記得有一個新置業(yè)顧問問一個經(jīng)驗比較豐富的置業(yè)顧問：如何防止客戶與防治私下談價？有經(jīng)驗的置業(yè)顧問則說：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現(xiàn)就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實中的技巧和經(jīng)驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。不是光用想，想只是行動的開始，但不是行動的執(zhí)行者?！皩嵺`出真知”，這是個永遠不會變的宗旨。
注意加強團隊的配合，不一意孤行；
聽從上級的安排，不盲從；
把握自己的方向，不搖擺！篇2：房地產(chǎn)實習總結(jié)房地產(chǎn)實習總結(jié)（1）、實習時間2013年6月（2)、實習目的通過到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位進行房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務的參觀實習，增強學生對房地產(chǎn)開發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作的感性認識，鍛煉學生獨立從事房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營相關(guān)業(yè)務的能力，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實踐打下基礎(chǔ)。
（3）、實習內(nèi)容主要了解所研究房地產(chǎn)的以下情況：
1、項目基本情況。包括項目名稱，性質(zhì)，開發(fā)商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構(gòu)成等。
2、開發(fā)商情況。
3、項目提出的背景（投資環(huán)境分析）?4、項目的開發(fā)建設時間，建設條件，開發(fā)建設過程如用地獲取、征地拆遷、主要承包單位的招投標等，項目的建設手續(xù)辦理情況，物業(yè)管理安排。
5、項目的規(guī)劃設計方案，房型戶型，主要客戶群分析。
6、項目的優(yōu)勢和劣勢分析。
7、項目的投資額估算和融資方案。?8、項目的營銷方案和渠道。
9、項目的收入估算。
10、項目的經(jīng)濟效益測算。
11、關(guān)于對于提升該項目開發(fā)效果的建議等。
（4）、實習過程。我們小組共10人，在6月9號早上八點半早學校南門集合，到未來域房地產(chǎn)進行實習，到達未來域后，我們分為兩個小組一個小組負責在外面詢問門崗等基本工作人員和一些住在這里的顧客，搜集有關(guān)未來域的相關(guān)信息。另一小組也就是我被分配的小組與未來域接待我們的相關(guān)負責人進行各種實習問題的詢問與了解。接待我們的是負責物業(yè)管理有關(guān)的一個部門經(jīng)理，在交談中，有人負責提問問題，有人負責記錄問題，有人負責拍照（獲得允許后），而我負責問問題和追加問題、拍照等相關(guān)工作。最后通過我們對實習內(nèi)容的了解與未來域的相關(guān)信息的對比一一與部門經(jīng)理進行核實與試探性詢問，涉及到商業(yè)機密的我們主動避開，總之通過我們的不懈努力，完成了未來域的房地產(chǎn)實習。
（5）、收獲與體會1、團隊協(xié)作根據(jù)老師安排每個小組分為10人，我們小組通過一天時間組合而成，平常也很少在一起實習或工作過，不過大家對這次房地產(chǎn)實習都很認真，以魏翠紅為組長，積極帶領(lǐng)小組成員分配任務，合理進行人員布置與行程規(guī)劃，小組內(nèi)的每一位成員沒有出現(xiàn)打醬油的現(xiàn)象，每個人都參與了未來域房地產(chǎn)項目的調(diào)查、詢問、拍照、總結(jié)、討論等小組內(nèi)的共同工作，所以這次實習任務能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團結(jié)協(xié)作。
教育顧問分享教師工作心得篇十一
顧問式銷售指的是什么意思？顧問式營銷指企業(yè)在贏利的基礎(chǔ)上，建立、維持和促進與顧客和其他伙伴之間的關(guān)系。下面是帶來的顧問式銷售學習心得，希望對大家有幫助。
雖然學習時間只有短暫的兩天，但是通過這次客戶經(jīng)理顧問式營銷技能培訓讓我獲得了許多對工作有幫助的營銷方法和溝通技巧，同時也讓我開始思考如何改變自已的工作心態(tài)和營銷方式，進一步做好客戶營銷，擴大營銷成果。
中人和入的啟示使我們跳出小我的瓶頸，無論是銷售還是人際交往，才會有更大的收獲。
培訓中銘記于心的還有一些新的理念。譬如服務就是讓無形的服務顯性化。如何發(fā)掘客戶顯性需求，發(fā)掘客戶隱性需求是為了更好的為客戶介紹他潛在所需要的服務。譬如運用一些高效簡煉的業(yè)務介紹技巧能夠幫助我更好的提高營銷的成功率，關(guān)于談話過程中如何切入主動營銷。譬如談判高手的談判法則如何運用到實際營銷工作中;營銷學中的s-p-i-n理論針對如何最快最準確的做出營銷提問，s---詢問客戶現(xiàn)狀;q----詢問客戶困難;i詢問客戶一些潛在的需求;n---詢問客戶價值觀的一些問題，多問多聽，對照我從前在向客戶推薦產(chǎn)品時只顧一味的說，而沒有通過正確的提問來了解客戶心理、客戶需求，才發(fā)現(xiàn)面對營銷這本內(nèi)容豐富的大書，我們永遠只能是一名小學生，而這次培訓讓我走入了營銷這扇門。
學習了營銷理論、實用的營銷技巧對我從事的個人專職客戶經(jīng)理崗位的工作會有非常大的幫助。我相信通過此次的培訓自己的營銷水平將得到更大的提高。
這次聽了馬洪海馬老師的顧問式銷售技術(shù)培訓，沒錯是技術(shù)，而不是技巧，以前我們都聽說過是銷售技巧，從沒有聽說過銷售技術(shù)。馬老師說了我們銷售也是有技術(shù)的，有規(guī)范的一套方法來讓我們完成銷售，聽了這次的培訓我也有自己的體會，如下：
第一，我們要對銷售有正確的認知，銷售其實是顧客在購買，而非我們在賣，透過我們的職業(yè)、專業(yè)、敬業(yè)協(xié)助客戶完成購買的過程。每個客戶都先由需求才有購買的，而需求就是欲望+購買力，而營銷的最高階段：創(chuàng)造剛性需求。
第二，第二，顧問式銷售環(huán)節(jié)的具體實施分為四個方面1.取得信任;2挖掘需求;3有。
聽;2復述;3確認式提問;這里我們要牢記聽，記，問，這三個要點，聽是聽客戶再說，而不是我們在推銷，記是從客戶開始說的是時候用筆記本幾下他說的痛點(關(guān)注點);問我們這要記住差距原則：詢問現(xiàn)狀期待值(下一布的打算，想法)痛點(關(guān)注點)。確認需求，用復述記的關(guān)注點的內(nèi)容，而且還是用客觀，中性的言語來確認需求，不要自以為是，去掉我以為。
第五，有效推薦我們的產(chǎn)品使用價值可以陳述fab;f是功能(對應其痛點)a是優(yōu)。
勢(特點與眾不同的地方)b好處，用銷售語言讓客戶感受到給個人，組織家庭帶來的好處。確認其購買這邊還有關(guān)于價格的問題，價格是雙方談判的結(jié)果，而我們銷售人員要牢記追求最大利潤是我們的責任;而價格的談判我們也需要記住幾點1誰先出價誰先死2通常性報價3補償性報價4兩套名片系統(tǒng);關(guān)單，是一個階段性成果，利用假設性成交法給客戶心理的壓力，為下階段做鋪墊;這里也有三點可以規(guī)劃1封閉式的問題，例如(是這周給你還是下周給你送過來);2描述假定成交后才能做的事情3促成簽約;再發(fā)現(xiàn)客戶新的真正問題時，我們要給他解決;這里我們有3個關(guān)鍵點，1放空自己;2移焦;3認同;這里我們可以采用差距原則來探索原因，解決問題，征求同意;(但是是堵墻，同時是橋梁)再次關(guān)單。如果這里還有問題，我們就要考慮是否出現(xiàn)競爭對手，找錯關(guān)鍵人，財務問題或者是出現(xiàn)意外。
第六，售后我們要解決其客戶的售后心理活動，可以贊美其英明的決定并向客戶保證有。
信心使客戶不后悔。以后新客戶變成老客戶，這里我們可以請求介紹潛在客戶，這里我們可以引述成功的案例拓展可提供幫助的范圍請求推薦。
從這次馬老師的培訓我學到了一個關(guān)于銷售的技術(shù)而不是技巧，而我也會認真的把這次學到的技術(shù)應用到實處，用現(xiàn)實真正的銷售技術(shù)來完成我的產(chǎn)值才是我的目標。
昨天，我非常有幸參加了公司組織的《顧問式營銷技巧銷售能力核心》課程培訓。通過這次課程的學習，學習了顧問式營銷的概念原理，學習了客戶建立關(guān)系制定銷售拜訪計劃確定優(yōu)先考慮的問題闡述并強化產(chǎn)品利益獲得反饋并作出回應獲得承諾等銷售流程、步驟等。
通過學習，我認識。
到顧問式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求，并預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。
通過學習，讓我認識到：做想做一名好的銷售人員，特別是金融行業(yè)的銷售人員，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細節(jié)。其三、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價值。其四、提升服務品質(zhì)，讓客戶感受到后續(xù)服務帶來的價值，進而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購買。其五，面對不不同的客戶群體，我們有必要通過人格類型分析，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學習中，讓我體會最深的有一下幾點：
1.用頭腦做銷售、用真心做服務。
用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時，要動腦經(jīng)，想辦法，做市場調(diào)查，開發(fā)設計創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻絡對口的目標群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務和維護工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員，就更應遵循用頭腦做銷售，用真心做服務的理念，踏踏實實的做好金融產(chǎn)品銷售服務工作。
2.信服力、可信度。
信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導向。
在的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場里，怎么讓客戶認同接受自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強。
4、逃避痛苦大于追求快樂。
通過學習，我認識到客戶的行為的動機即是：追求快樂，逃避痛苦?？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么?客戶永遠不會買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦?？蛻舨粫魂P(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價值。他購買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結(jié)果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學習到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過痛苦、快率規(guī)律，有效的銷售我行金融產(chǎn)品。
5.f.a.b法則。
通過學習，讓認識到fab法則是指推銷員運用產(chǎn)品的特征f(feature)和優(yōu)勢a(advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益b(benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來，詳細介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實或特點;優(yōu)勢a是解釋了特征的作用，表明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客;而利益b則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么，表明產(chǎn)品如何滿足客戶表達出的明確需求。
通過學習，我也充分了解到，在日后我行金融產(chǎn)品銷售中，我們必須靈活運用fab法則，將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配，強調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。
教育顧問分享教師工作心得篇十二
又一個學期結(jié)束了，本學期我擔任五年級和一年級的音樂課教學工作，周授課15節(jié)，現(xiàn)將本學期教育教學工作的點滴體會總結(jié)如下：
一、注重專題研究扎實上好音樂課。
本學期我們音樂組確立了從唱歌教學入手，進一步養(yǎng)成學生正確的歌唱方法，并把將學習音樂知識貫穿于唱歌教學中，全面提高學生的音樂素養(yǎng)作為教研專題。
我結(jié)合制定的教研專題在我所執(zhí)教的一年級和五年級中開展了專題研究活動。一年級的兒童，無論在生理上還是在心理上，都不同程度地帶有幼兒的特征。其思維以具體形象思維為主，抽象思維尚處于進一步發(fā)展的階段。從行為上看，他們往往表現(xiàn)出好奇、好動、好模仿的特點;從情感上看，他們易興奮、易激動，不夠穩(wěn)定，對具體的人和集體能夠產(chǎn)生感情，對音樂、美術(shù)、詩歌等藝術(shù)，能夠表現(xiàn)出愉快的心情并產(chǎn)生美感。我在一年級的唱歌教學中引進奧爾夫教學法，在歌曲教學中滲透音樂知識的學習，如在教學《你的名字叫什么》這首歌曲時首先，我先找出姓名是兩個字(__)的同學到前面來，讓同學們說出他們的名字，這就是最簡單的一拍一音的四分音符的節(jié)奏型。接著我又找出姓名是三個字(___)、四個字(_x_x_的同學，讓大家說出他們的名字，這就出現(xiàn)了不同的節(jié)奏，一拍兩個音的八分音符的節(jié)奏型。這樣全班同學的名字就可以組成一個三聲部的節(jié)奏進行練習。在練習中再改變各聲部的力度、速度、音色或用不同音色的打擊樂器來演奏，學生興趣濃厚，心情愉快。在此基礎(chǔ)上讓學生從名字延伸到地名、詞組或小動物的叫聲去體驗不同的節(jié)奏，當出現(xiàn)新的節(jié)奏型時，我就把它們寫在黑板上，由語言過渡到節(jié)奏，再讓學生將這些節(jié)奏型重新組合成新的節(jié)奏，按節(jié)奏來說一句話或一、兩句兒歌，學生特別高興，從中得到了不同感受，嘗試到了無窮的樂趣，也培養(yǎng)了他們的創(chuàng)作能力。
五年級學生參與的意識和交流的愿望增強，我主要培養(yǎng)他們的合唱能力。例如《故鄉(xiāng)的小路》合唱歌曲。歌曲描繪了一個溫馨而可愛的家庭，旋律抒情，柔美，音域不寬，適合這個年齡段的孩子演唱。歌曲教學的重點是用優(yōu)美，安詳?shù)穆曇粞莩枨?，難點是用和諧的二聲部合唱有感染力地表演歌曲。合唱要：在“合”的基礎(chǔ)上表達音樂形象，而學生往望對低聲部的音準把握不好，影響合唱效果。所以在合唱教學前，讓學生看低聲部旋律，整體聆聽合唱部分的旋律，讓學生在聆聽中“找出”低聲部的旋律，并跟唱。在唱的過程當中，將高，低聲部的旋律設計為家庭中某個角色的歌聲，用旋律模唱的方法學唱兩個聲部，或分組自主練唱相應角色的旋律，并互換旋律進行演唱。引導學生像和家人相處一樣進行演唱，做到“和睦相處”，“互相配合”缺一不可。學生聲音的統(tǒng)一是非常重要的一方面，因此在五年級音樂教學中，我平時就對他們進行歌唱習慣的常規(guī)培養(yǎng)。有好的音色，合唱的歌曲才能夠產(chǎn)生和諧，優(yōu)美的效果。在合唱教學中，我要求學生歌聲要協(xié)調(diào)統(tǒng)一，讓學生能在聽覺上得到更好的審美體驗，從而達到合唱教學的目的。
二、音樂活動。
這個學期少了繁重的藝術(shù)節(jié)排演的任務，我主要是作好校隊的梯隊建設，努力提高學生的藝術(shù)表演水平，為下學期的“六一”匯演打好基礎(chǔ)，同時為元旦演出排演節(jié)目。在這一學期中，我將始終以培養(yǎng)藝術(shù)修養(yǎng)，發(fā)展學生的創(chuàng)造思維為目標，開展課外興趣活動，積極組織并上好每一節(jié)二課。從參加二課活動的人員中發(fā)掘人才。讓每個學生都能發(fā)現(xiàn)并發(fā)揮自己的特長。我將認真組織，精心輔導，有計劃、有目的進行了本學期的二課活動。
這一學期忙碌和收獲伴我走過，展望明天等待著我的將是又一個收獲的季節(jié)!
教育顧問分享教師工作心得篇十三
今天我像平時一樣，用水果盤端來蘋果準備分給幼兒。當我分到波波時，他說老師我不要這個蘋果，我問他為什么？他說：“這個蘋果比晨晨的小，我也要大的?！蔽乙粫r犯了難，我就對他說：“不小啊，怎麼小了，和晨晨的一樣大啊，快吃吧。”說完我又給其他小朋友分蘋果了。我分完后，看到小朋友們都吃的很香，只有波波拿著沒吃，在發(fā)呆，我就走過去問：怎么不吃呀？他聽了我的問話，“哇”的一聲哭了，我火了，問他你怎么了，不吃就算了。說完后我就走了。過了一會，我回頭看他在哭著吃蘋果。我心軟了，就走到他身旁說：“波波你看你的蘋果和晨晨的一樣大啊，你怎麼說小了呢？他說：“每次分蘋果晨晨都說他的比我的大。我聽了后，覺得孩子是多么天真啊。他們都有一種攀比的心里，都希望自己的比別人的好。真可謂是童言無忌??！
我們班有幾個小朋友依賴性特別強，在家靠父母，在園依賴老師和其他小朋友。最近，園里舉行“適當對孩子進行挫折教育”活動，我想，這個教育活動對他們正好對路，得找一個合適的機會。這天，在室外上游戲課，在活動的過程中，穆雯小朋友跌倒了。她抬頭看看附近的老師和小朋友，見沒有人注意她，就哭了起來，一邊哭還一邊看周圍的'人，意思是來幫她。我看到眼里，知道她沒受傷，心想，這不就是對他們進行挫折教育的好機會嗎？這時候，班里小強等幾個小朋友向穆雯小朋友走去，要拉她起來。我制止了他們，說：“穆雯自己一定能爬起來！”。穆雯小朋友哭聲更大了，并向著我伸出了她的小手，我說：“老師這次不幫你，穆雯是能自己爬起來的！”“別哭了”“快爬起來吧”周圍的小朋友也喊著，我也在一旁鼓勵著。穆雯面帶委屈地自己爬了起來。在穆雯自己爬起來之后，我給大家講，要自己做好自己能做的事情，盡量自己解決遇到的問題和困難，就從自己跌到了自己爬起來做起，我對穆雯小朋友進行了表揚，穆雯終于擦干了眼淚，臉上露出自豪的表情。最后，我問她和其他小朋友以后能不能做到自己爬起來，“能”，小朋友的喊聲還是挺響亮的。那時我想，對他們的挫折教育還要繼續(xù)。自己爬起來，看似一件小事，但對孩子們未來的成長是大有裨益的。
教育顧問分享教師工作心得篇十四
xx年8月20日~25日，我參加了區(qū)教育局組織的“克拉瑪依區(qū)數(shù)學教師專業(yè)成長暨繼續(xù)教育培訓”。在這幾天的培訓學習中，我聆聽了仲廣群、賁友林、徐長青、曹培英這4位優(yōu)秀的名師精彩的課及講座，由衷感謝領(lǐng)導為我們搭建了一個很好的學習提高的平臺。使我拓寬了學習的視野，更新了教育觀念。他們以鮮活的實例、豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論闡述打動了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，確實感到受益匪淺。
美國學者波斯納曾經(jīng)歸納教師成長的簡要公式：經(jīng)驗+反思=成長。葉瀾教授也提出“一個教師寫一輩子教案不可能成為名師，如果一個教師寫三年教學反思就有可能成為名師”的觀點。只有反思才能進步，只有反思我們的課堂才會更精彩，只有反思我們才能成才。但就這簡單的“反思”二字，能做到的人有多少？能做到并堅持一直做下去的又有多少呢？我很慚愧自己不是，雖然心里一直夢想是這樣的人，但是我卻是沒能一直堅持、懶于堅持、找各種借口不去堅持的人。
賁友林老師作為國內(nèi)非常出名優(yōu)秀的數(shù)學名師，一直給我的感覺就是大師級的，我再怎么努力也趕不上，而只能仰視的名人。其實他和我們一樣也只是個普通的一線教師，但因為他多年持之以恒、腳踏實地的努力，才成就出了今天這樣不普通的他。聆聽了賁友林老師《十年反思的力量》的講座，我慚愧的同時也非常欽佩他。賁老師在講座里講述自己從剛工作時分配在一個不起眼的小學校開始到現(xiàn)在，自己的一些所作所思。他多年無論工作有多忙碌都始終堅持每天記錄自己真實的`課堂和思考。而且平日里只要想到什么，他都趕快想方設法的記錄下來，記錄的字數(shù)有時不一定很多，但是卻是當時真實的寫照。他就連睡覺都是帶著思考睡的，睡覺的時候突然想到什么，還趕快醒來把它記錄下來。哪有這樣的人，做個夢想到什么，還醒來不嫌困的去記錄，聽著就讓人很佩服，但就是這樣的不可思議，我們的賁老師一直堅持在做著，這也是造就他成為現(xiàn)在有名的特級教師。反觀我自己其實課下都或多或少的反思自己這堂課，但是就像他說的：我們的反思缺失的是沒有留下文字的痕跡。寫文章，說自己的話，文字是記憶的保險柜。這其實就是我時常對學生說的“好記性不如爛筆頭”，但為人師表的我又做到了嗎？回想其實在教學中，有很多課都有非常出彩的地方，有做的不夠，用的不合適的地方等等，但我常常只是心理提醒提醒自己就完了，雖然當時記憶深刻以為不會忘記，但是時間長了剩下的記憶卻真是少的可憐，有些甚至想再去復述下來都因不記得而不可能了，只留下了淡淡的印象好或不好兩個詞。賁老師激勵我們應該努力讓自己做一個有想法的老師，做一個有自己想法的老師；做一個有思想的老師。他是這么說也是堅持這么做的人。
說到反思，看似簡單二字，卻讓我很困惑。我常常想一堂課下來我該怎么反思，怎樣的反思才是有效的，從哪些地方進行反思。賁老師以“為何得意？為何失意？為何困惑？為何爭議？”四個為何解答我的困惑。是啊，我們的反思不能只停留在過去那種優(yōu)點、不足和改進措施，而應該在原有的基礎(chǔ)上更細一些。反思自己的課堂：好在哪里，什么使得我的學生去爭議，哪里還存在問題，學生為什么會出現(xiàn)這樣的情況，如果我換一個方式會比當時好嗎，有效嗎，如果有效那有沒有比這個更好的方法呢？反思貴在堅持，如果這一系的反思我能像賁老師那樣堅持用文字的形式記錄下來，這對我個人成長有很大的幫助。
賁老師的反思不僅只是局限于平日里上課的課后反思，還自我突破，對自己的課同課異構(gòu)的反思。同一個內(nèi)容，我們今年這樣上，明年這樣上，多年以后還這樣上，這只能說明我們對自己沒有要求，停滯不前。同一個內(nèi)容，特別是出去講的公開課，相信每位老師和我的感覺一樣，當時已經(jīng)磨課很多遍，這個教案的設計已經(jīng)近乎完美，除了幾個細節(jié)需要改動使之更好，其他應該沒問題，我雖然許多課在校內(nèi)外上公開課，但同一個內(nèi)容，思維總是受當時確定好的教案影響，沒有任何新的突破，也想不出其他的構(gòu)想。所以沒有勇氣以公開課的形式上第二遍，而是選擇沒有上過的課。賁老師就能潛心思考勇于挑戰(zhàn)突破自己。看似平凡普通的一句話、一個圖片甚至是一個廣告，都能成為賁老師很好的數(shù)學素材，這點太值得我學習了。
教學生一天，為學生一生，孩子明天的需要就是我們今天的教育，所以我要不斷鞭策自己不斷努力，也許將來不能和這些名師比，但至少無愧于我的學生們、這份事業(yè)和我自己。
教育顧問分享教師工作心得篇十五
春節(jié)前一段時間，大多數(shù)孩子在家準備過年，沒有來幼兒園。小班來了三個孩子，張老師有事，我替她看了一下午的孩子。我平時在班里上課，對這個班孩子的行為習慣和每個孩子的性格都非常了解。我也很喜歡和孩子們在一起。他們可聰明了!雖然只有四歲，可是在課堂游戲中反應很快。剛開始三個小家伙纏著我講故事，一人拿了好幾本故事書，我也按各自的需求用心地講給他們聽，他們個個聽得聚精會神。聽了好多故事后，他們有些坐不住了。丁丁提議要玩玩具，我答應和他們一起玩。這下孩子們可開心了。把小椅子都擺成了長長的小火車，把很多玩具放在椅子上，當作是坐火車從超市買來的。我在火車頭當售貨員阿姨，孩子們都拿卡片當作錢用，過來買玩具。由于我這個大朋友很隨和，懂得配合他們。孩子們在空閑之余，時不時地和我熱情地打著招呼，親昵地喊著我。孩子們也越玩越盡興了。丁丁又變出花樣來玩，她把平時畫畫的彩筆一盒一盒搬走做玩具玩，我告訴丁丁這些彩筆是小朋友畫畫用的，不是玩具，弄壞了就不能用了?？啥《猿终f：“老師，你就讓我們玩玩吧?！蔽抑榔綍r班里的老師都很有規(guī)矩，什么東西放在哪里都很有秩序。班里布置地井井有條。我要堅持原則，不能打亂平時的習慣。
幼兒新入園，周圍的生活環(huán)境與生活規(guī)律改變了，孩子們難免會情緒不穩(wěn)定，來園是喜歡哭鬧，這時用播放一些輕松歡快的音樂，會使寶寶們沉浸在美妙的音樂中，而暫時忘記了哭泣，于是，我針對剛?cè)雸@孩子的哭鬧現(xiàn)象設計了一些用音樂培養(yǎng)孩子生活常規(guī)的.方案。在早上孩子們來園時，我常會播放一些關(guān)于大自然聲音的音樂，如“森林的早晨”，孩子們一下子就會被音樂中的鳥叫聲吸引住了，哭鬧的情緒一下就平靜了。在開展集體活動之前，我又播放一些歡快的音樂，調(diào)動孩子們的學習興趣。課間活動時，關(guān)于小動物走路的音樂又響起來，孩子們聽到音樂就會學著小動物走路去喝水、入廁。戶外活動回來，一此優(yōu)美的鋼琴曲會及時地響起，孩子們的激動的情緒也會很快地平靜下來。進餐時播放一些節(jié)奏平緩的曲子，孩子們進餐也會變得輕松愉快。午睡時一些兒歌，音樂故事會讓孩子忘記想家，并很快地進入夢鄉(xiāng)。睡醒時，來上一些歡快的兒童歌曲，孩子們又會精神抖擻。一天下來，在音樂的伴隨下，孩子們的情緒得到了有效的改善。一個學期，我們班的孩子已能完全適應幼兒園的生活，生活、學習習慣都有很大的進步，孩子們現(xiàn)在會聽著音樂自覺地進行各項活動，喜歡上幼兒園了。
教育顧問分享教師工作心得篇十六
20xx年繼續(xù)教育培訓，使我認識到素質(zhì)教育的重要性，更需要高素質(zhì)的教師。當今世界科學技術(shù)突飛猛進，知識更新?lián)Q代特別迅速，作為教師就必須善于接受和消化新觀念、新知識，認真鉆研業(yè)務。中小學教師繼續(xù)教育是教師教育的重要組成部分，是提高全體在職中小學教師整體素質(zhì)和促進教師專業(yè)化的有效途徑，也是全面實施素質(zhì)教育的關(guān)鍵。學習期間，我在與實際相結(jié)合不斷的實踐，取得了非常大的進步。使學生產(chǎn)生敬重感，自覺自愿地接受教育和指導。因而通過不斷地學習，使我不但在理論上對教育、教學有了更深層次的體會，從而在教學中取得了一定成效?，F(xiàn)把這幾個月學習的心得總結(jié)如下：
加強繼續(xù)教育學習是教師適應競爭上崗的迫切需要，在人口出生率不斷下降、中小學生逐步減少的情況下，中小學教師的需求量也在逐步減少，必然給教師的上崗帶來嚴重的危機。在實行教師聘任制的今天，每個教師都應做好“能者上、庸者下”的思想準備。一個教師要在教師工作崗位上占有一席之地，在競爭上崗中處于優(yōu)勢地位，就必須加強學習，使自己的思想政治素質(zhì)和業(yè)務水平再上一個新的'臺階。
加強教師繼續(xù)教育學習是教師適應學生思想日趨活躍復雜的客觀要求，為了避免學生誤入歧途，促使學生樹立正確的道德觀念，教師必須及時了解各方面的信息（包括錯誤的），準確把握學生的思想動態(tài)，善于運用先進的德育方法，消除學生受到的不良影響，引導學生健康成長。
完善教學能力，明確認識到教育不僅僅是技術(shù)，更是藝術(shù)，教學是教師有目的、有計劃、有組織的對學生傳道、授業(yè)解惑的行為，教育行為是在教師自我臨近下的一種有選擇的技術(shù)，是根據(jù)在教學實踐中積累起來的有關(guān)教學的經(jīng)驗，知識而形成的一整套操作技巧，我們只有善于設計教學，善于研究教材，選擇合理的教法，學法，靈活地運用講解、提問、練習、復習、談話，編制試卷等技術(shù)，運用現(xiàn)代化教育技術(shù)？才能表現(xiàn)出高水平的教學行為和教學技術(shù)，而且這種教學技術(shù)與行為的發(fā)展組合，便會產(chǎn)生一種寓于創(chuàng)造性的教學方式和方法，甚至學術(shù)能達到正確、鮮明、生動的境界。使學生不僅生動的理解了學習內(nèi)容，而且給人以藝術(shù)的享受。
學生是學習的主人，是發(fā)展的主體，教師面對的是學生的未來，而不是個人眼前的榮譽和利益，應立足于學生的成長，教師的教育觀念是其從事教育工作的心理背景，這種期望不僅是教師自身工作的理念，更是學生發(fā)展的重要因素。是實現(xiàn)“人人成才”的一個重要基礎(chǔ)，不要忘了教育家陶行知的名言：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的譏笑中有愛迪生?！?/p>
總之，繼續(xù)教育學習的收獲非常豐富，它引發(fā)了我很多的思考，也讓我收獲了很多的知識。然而，憧憬未來，我知道前方的道路依然是曲折的，畢竟這些思考和理論需要我在今后的教學實踐中不斷的去嘗試和運用，并最終將其轉(zhuǎn)化為自身的東西，我想只有這樣才算是真正達到培訓的目的。作為一名新時代的年輕教師，我將在繼續(xù)教育的平臺上努力奮斗，爭取把自己打造成社會需要的教育者！
教育顧問分享教師工作心得篇十七
合集。
一提到調(diào)皮的孩子，相信很多幼師都會疼痛。因為我曾經(jīng)也有這么一段頭痛的經(jīng)歷。
有句話說得好：幸福的家庭是相同的，不幸的家庭各有各的不幸。我現(xiàn)在想把這句話改一下聽話懂事的孩子是相同的，調(diào)皮的孩子各有各的不相同。
記得剛畢業(yè)來到幼兒園。第一次走進教室就發(fā)現(xiàn)我們班調(diào)皮的孩子就非常多。一抓一大把。一個調(diào)皮的孩子就夠讓我們頭痛了，現(xiàn)在還是一群調(diào)皮的孩子。對我這個剛剛走出校門的新手來說真的很難應付。
剛剛接到這個班，我對每一位孩子都充滿了愛心。對那些調(diào)皮的小朋友我也是非常有耐心的跟他們溝通交流。但是幾個星期下來，我發(fā)現(xiàn)他們根本不買我的帳。甚至變本加厲起來，這些孩子往往個性強、膽子大、對自己約束能力差，吵吵鬧鬧的給班級帶來了很大的影響。一個調(diào)皮孩子帶動了一群本來懂事的孩子開始調(diào)皮，這一群調(diào)皮的孩子就帶動了我們半個班的孩子調(diào)皮起來。我最初的耐心也被磨平了。我對他們發(fā)脾氣拍桌子都不管用了。由于每天對他們施行河東獅吼，加上我的發(fā)聲不正確，我的聲音時常會變成沙式比啞。
對于這些，我真的是苦不堪言。我對他們已經(jīng)失去了信心。曾經(jīng)的小天使群部變成了小魔鬼，一看到他們我就頭痛。但是，在一次集體教育中我偶然發(fā)現(xiàn)，這些孩子特別喜歡受表揚。只要我每次說要表揚誰誰誰，他們的神情就都開始專注起來。就連那些特別好動的小朋友也會安靜下來。其實他們都喜歡被老師關(guān)注被別人表揚的。
看來，他們也不是對什么都無動于衷的。從這開始，我對他們施行了一套策略。
當我們在平時遇到孩子時，或上課前，我就會鼓勵的語言和喜悅的微笑提醒他們這節(jié)課不要再搗蛋了。甚至可以摸摸他的頭說：你上節(jié)課，已經(jīng)有進步了，這節(jié)課要表現(xiàn)更好噢。上節(jié)課，你認真聽老師講課，回答問題不錯啊。相信這節(jié)課你會表現(xiàn)更好，希望你繼續(xù)努力。我的名言是：鼓勵，鼓勵，再鼓勵。想想看，我們大人都喜歡聽好話，何況是一個孩子，何況老師的表揚在孩子的眼中是多么的寶貴。
老師暫時幫你保管一下放學以后再來拿。否則你沒收他的玩具他會整節(jié)課無心學習甚至對老師心懷忌恨。如果孩子在你講得興致正高的時候突然有插嘴你可以說：你的問題回答得不錯。要是你舉手回答就是個有禮貌的孩子了。下次記住好嗎?可當。
學生。
插嘴，是無理取鬧時，你可以停住講課三秒，用眼神告訴他，他犯錯了。這就是考驗老師的忍耐性的時候了，這就是彰顯你教育魅力的時候了。
下課了，老師還可以找孩子談一談。跟他說說他這樣做得不對，為什么不對;問問他當時是怎么想的，或者為什么改不了壞毛病;知道他犯錯的原因后，可以告訴孩子相應的解決辦法。并通過談話，讓孩子明白，老師所做的一切都是為了他好，而不是僅僅為了自己能完成教學任務。這就是與心換心。心理學認為：一個好的習慣形成需要21天。就這樣周而復始，三番五次耐心地對孩子進行教育，相信，就是一塊頑石也會變靈石的。
何況，調(diào)皮是孩子的天性，我們怎么可以把他的天性給抹殺了呢?幼兒心理研究表明：孩子的生長發(fā)育和調(diào)皮是緊密相連的，孩子的生長發(fā)育需要調(diào)皮，學齡前兒童身心發(fā)育很快，生長需要運動，運動幫助生長，孩子的很多調(diào)皮現(xiàn)象都是這種幫助生長的運動外部表現(xiàn)，從這個意義講，調(diào)皮是孩子的天性。由于生長孩子要動，但又缺乏知識經(jīng)驗，這一對矛盾是孩子調(diào)皮的本質(zhì)。例如：幼兒普遍愛玩運動玩具，這就是他們生長過程中必須伴隨運動的表現(xiàn)，根據(jù)這一要求，社會及幼兒家長就要為幼兒配置適量且符合幼兒特點的運動玩具，以滿足他們的生長要求，此外，在孩子玩耍過程中，應加強引導和看護以防磕傷、碰傷。又如，有的孩子罵臟話，就是他需要動口，但又缺乏經(jīng)驗，就在成人那里學來臟話罵人，這就是調(diào)皮，對此孩子周圍的成人就要講文明、講禮貌，身體力行，給孩子做榜樣帶頭作用。如：給孩子講一些知識性、趣味性的故事，教孩子背誦一些兒歌，朗讀一些詩歌，這樣不僅能豐富孩子的口語能力，又能滿足孩子生長過程中口動的需要，經(jīng)這樣正確引導定能使幼兒養(yǎng)成良好的習慣。以上證明孩子的父母硬是強制孩子不能動，就等于給生長中的孩子心靈上帶上了枷鎖，這對他們身體的發(fā)育、智力和個性的發(fā)展都是有害的。
有些調(diào)皮其實是孩子求知的反映，有些孩子的好奇性特強，但他們知識經(jīng)驗有不足，這一對矛盾的發(fā)展就表現(xiàn)為調(diào)皮。例如：有個孩子他媽媽每次洗衣服，他就去玩水，每次都把衣褲弄濕，挨了打罵，但他還是要去玩水，媽媽問他為什么要玩水，孩子回答：我用手一攪，就攪出很多泡泡。原來是孩子對肥皂水泡很感興趣，所以百玩不厭，打罵不怕，這看來就是調(diào)皮，其實卻是在好奇心的驅(qū)使下，孩子的求知欲旺盛的表現(xiàn)。知道了孩子調(diào)皮的根源，就要正確對待孩子的調(diào)皮。孩子的文明，一方面要順其自然，另一方面是正確引導，使孩子在生長過程中，即學到知識，又養(yǎng)成良好的品德習慣。
看來，無論什么樣的學生都是可以有改變的。好動的孩子都是比較聰明的孩子，我們應該充分調(diào)動這些孩子好動的習性，讓他們協(xié)助我們工作，給予他們鼓勵與表揚，而不是一味地要求他們安靜，不要動等，這樣效果可能要好一些。
原來我也曾經(jīng)認為，有些孩子真的就怎樣怎樣了，調(diào)皮孩子再怎么付出也是沒有用的。但是現(xiàn)在，我改變了這樣的想法。在他們玩劣的外表下，我已經(jīng)看到了希望，跟他們在一起，我已經(jīng)感受到了一個成功的雕玉者的喜悅，因為璞玉只要精心雕琢是會成為好玉的?，F(xiàn)在我也真正的體會到為人師者的真諦付出，也需要用對方法!
培養(yǎng)幼兒常規(guī)的有效方法。
幼兒是否遵守常規(guī)與教師所用的方法有很大關(guān)系。方法得當，則事半功倍;方法不當，則適得其反。因此，教師要綜合而靈活地運用多種方法，使幼兒在積極、快樂的情緒情感中，建立良好的常規(guī)。教師可以嘗試的方法包括：
1.在環(huán)境創(chuàng)設中滲透常規(guī)提示教師可以將班級的常規(guī)要求用繪畫作品、照片、圖示、文字符號等形式展現(xiàn)在幼兒的活動環(huán)境中，提示幼兒遵守常規(guī)。
例如：幼兒進餐后常常忘記需要做的事情，面對這種情況，教師可以將擺放餐具、進餐、漱口、擦嘴等幾件事情用照片記錄下來，張貼在教室的墻面上，從而提示幼兒按順序做事。
2.強化幼兒的良好常規(guī)教師要通過及時的表揚和鼓勵，對幼兒良好的行為進行強化，使幼兒感受到自己的優(yōu)點和進步，使其良好的行為得到鞏固和發(fā)揚。例如：有的小班幼兒初入園時總是讓老師喂飯，不肯自己動手。當教師一發(fā)現(xiàn)這類幼兒有自己吃飯的行為時，就及時在集體面前表揚他們，還可以送給他們一些小禮物，以強化其良好行為。
3.和幼兒一起制定常規(guī)針對班級常規(guī)中存在的問題，教師要和幼兒共同分析、討論、制定常規(guī)。此方法比較適合中、大班幼兒。例如：戶外活動上、下樓時，幼兒會大聲喧嘩、推推擠擠。教師針對這個問題和幼兒一起分析其中存在的危險，共同制定上、下樓的常規(guī)要求：一個跟著一個走，靠一邊走;手扶著欄桿眼看著地面;不急不擠。
4.通過生動形象的故事、兒歌靈活地規(guī)范班級常規(guī)比如，在引導幼兒輕輕走路時，教師可以帶領(lǐng)他們一起學習小花貓。教師邊做動作邊說兒歌：“走路要學小花貓，腳步輕輕靜悄悄，別人做事不打擾，大家夸我好寶寶?！庇變簮勰７碌奶攸c在愉快的兒歌氛圍中被激發(fā)出來，這時，教師便可以告訴幼兒：“走路的時候我們也要像小花貓一樣輕輕的，不跺腳、不蹦跳，做個好寶寶?！?/p>
在這樣的引導下，幼兒便知道了應該如何走路。用游戲激發(fā)幼兒學習常規(guī)根據(jù)幼兒喜歡游戲的特點，教師可以用游戲的形式或采用游戲的口吻激發(fā)幼兒學習常規(guī)，把對幼兒的要求轉(zhuǎn)化為幼兒的內(nèi)部需求，從“你必須這樣”轉(zhuǎn)化為“我要這樣”。比如，小班的幼兒非常喜歡游戲情境，在情境中他們會不自覺地融入角色。
因此，在培養(yǎng)幼兒形成收拾玩具的意識時，教師可以用“送玩具寶寶回家”這一游戲完成。比如引導幼兒邊收拾玩具邊說：“小玩具，要回家(把桌上的玩具放回玩具筐里)，黃筐住樓上(玩具柜第一層貼上黃色標志，中間一層貼上紅色標志，最下面貼上藍色標志)，紅筐住中間，藍筐住在最下邊。”
5.用擬人的語言引導幼兒習得常規(guī)這種方法比較適合年齡小的幼兒。教師利用生動形象的擬人化的語言，引導幼兒理解常規(guī)，遵守常規(guī)。例如：在培養(yǎng)小班幼兒的進餐常規(guī)時，教師發(fā)現(xiàn)幼兒不愛吃青菜，于是便將吃青菜說成：“小白兔最愛吃青菜，多吃青菜最可愛?！?/p>
6.榜樣的力量是無窮的根據(jù)幼兒“愛模仿”的年齡特點，教師可以強化某些幼兒的正確行為，以激勵其他幼兒以他們?yōu)榘駱印＠纾航處煂φJ真洗手的幼兒進行表揚和鼓勵，希望其他幼兒向他們學習，也要認真洗手。好榜樣還可以是父母、教師或者是幼兒喜歡的文藝作品中的某個形象等。
7.家庭與幼兒園同步培養(yǎng)教師可以通過家長會、班級教育博客等家園溝通的渠道，讓家長了解幼兒園的一日常規(guī)以及幼兒常規(guī)、行為習慣培養(yǎng)的正確方法;還可以通過家庭教育講座、教子經(jīng)驗交流會、專家咨詢等活動讓家長學習科學育兒的知識和方法，避免家長在家庭中過度保護幼兒和包辦代替，鼓勵家長讓幼兒進行自理、自立行為的嘗試。總之，常規(guī)教育就是幫助幼兒學會遵守集體生活規(guī)則，逐漸地從他律向自律發(fā)展，也就是從服從別人管理發(fā)展到自我管理。常規(guī)教育的目的是促進幼兒的社會化發(fā)展。教師要結(jié)合幼兒的實際情況，運用多種方式持之以恒地、靈活地促進幼兒常規(guī)的養(yǎng)成。
在全面實施素質(zhì)教育的今天，多元化已成為未來教育的趨勢，這就要求每位教師把兒童的需要作為教育的切入口，以人為本，遵循教育發(fā)展規(guī)律，促進幼兒與教師的共同發(fā)展。因此，我們的觀念不能僅僅停留在傳統(tǒng)教育的師道尊嚴上，我們不僅呼喚著一種新型的師生關(guān)系，提倡一種平等交往;更要去體察和探明幼兒的興趣與需要，并及時提供支持。
一.建立新型師生關(guān)系，用欣賞的目光去注視身邊的孩子。在孩子的眼睛里，常常會寫滿對老師的崇拜，他們對老師是那么的尊敬和信賴，老師說什么，他們就信什么。那么，我們教師應該怎么做呢?我們也不妨時時用欣賞的目光去注視身邊的孩子。
1、以公正的態(tài)度欣賞孩子孩子們都渴望得到老師的關(guān)注與贊賞，教師一次點頭、一個微笑、一句表揚就如同一場知時節(jié)的好雨，賦予幼苗向上的信心和生長的力量。如果教師把欣賞的目光、成功的機會只投向個別幾個孩子的身上，那么，作為陪襯品的其他孩子的自尊心和自信心必然會受到重創(chuàng)，對老師對班級的情感也會隨之淡化。因此，這就要求我們教師要以公正的態(tài)度對待每一個孩子，給每個孩子以發(fā)展的機會。
2、以發(fā)現(xiàn)的目光欣賞孩子這就是《綱要》所提出的發(fā)展性原則，要求我們教師要以發(fā)展的眼光看待每一個孩子，要看到他們身上的閃光點。俗話說：世上沒有兩片相同的樹葉，同樣，孩子間的稟賦品性也是各不相同，要使孩子的潛能在各自的起點上得到充分的發(fā)展，教師就應以發(fā)現(xiàn)美的目光去捕捉、欣賞孩子身上的閃光點。在孩子缺乏自信時，我們教師要鼓勵其點滴進步，幫助他樹立信心，而且，對于不同的孩子，也需要我們從不同的角度去欣賞，去挖掘他們身上微小的閃光點。以寬廣的胸襟欣賞孩子這就是我們所說的要寬容孩子的過錯，允許幼兒嘗試錯誤、允許幼兒宣泄情緒、允許幼兒說出自己的不同意見。俗話說金無足赤，人無完人。對于自治力十分有限的幼兒而言，有缺點、有過失是在所難免的，作為一名教師，我們不僅要看到孩子的可愛之處，還要接納孩子的不足，更要寬容孩子的破壞行動。
二、及時提供支持，促進幼兒的發(fā)展如果說，欣賞的眼光能夠使我們真正從孩子的視角去看待世界，那么，當孩子在活動中遇到困難、出現(xiàn)問題、需要幫助時，作為教師，我們又應該怎樣支持他們，以引發(fā)其更有價值的學習行為呢?我認為：首先，我們要學會傾聽要傾聽幼兒心聲，及時捕捉教育的契機。這就要求我們教師要走進孩子的內(nèi)心世界，深入地了解他們。在與孩子日常接觸和交往中，我們教師要時時做個有心人，注意傾聽孩子們說什么;耐心觀看孩子們做什么;適時詢問孩子們想什么，及時體察和探明他們的興趣和需要，創(chuàng)造條件滿足需要。其次，我們要學會等待就是當孩子在活動中出現(xiàn)問題時，我們不要急于把知識呈現(xiàn)給他們或回答他們的問題，而是給孩子充分提供探索的時間和空間，鼓勵他們自己尋找資料，獲取信息，去探索發(fā)現(xiàn)解決問題的方法。
其三，我們要學會適當?shù)幕貞谔剿餍曰顒又?，由于幼兒缺乏知識經(jīng)驗，他們對事物的認識往往只是停留在表面，這時候就需要我們教師借助特定的情景、材料，借助開放式的問題，適時地對幼兒進行點撥，引導他們發(fā)現(xiàn)新疑問，產(chǎn)生新主題，從而，有效地促進幼兒的活動向縱深發(fā)展。
二、每天給與幼兒一種成功感一種習慣需要一個月甚至三個月完成，幼兒的成功感也是一樣的，所以作為教師的我們，要給予幼兒成功感，使他們產(chǎn)生自信，可以在班中為動手能力不強的幼兒或者自信心不強的幼兒，最大限度發(fā)掘它們的優(yōu)點，設置專門的小專題的主題墻，給與幼兒自信，內(nèi)容有觀察幼兒制作的過程圖片與文字，還有觀察到幼兒進步點。給與幼兒展示作品的空間，讓幼兒感受到一個寬松，自主的環(huán)境，支持幼兒自主發(fā)展，成功總在細節(jié)中體現(xiàn)，或許孩子不知道可以嘗試哪一種材料幫助自己時，你可以給幼兒兩種選擇，請幼兒選擇一種進行嘗試，當孩子用這種材料幫助自己把作品完成，這就是一種成功的感受。
當幼兒像你展示作品時候，即使你能夠看出畫面的所有內(nèi)容或者你認為這幅畫面沒有內(nèi)容，你可以踏實下來，裝作什么都不知道，向幼兒請教一般，可以問你可以告訴我你畫的是什么嗎?我很好奇你這個用綠色的筆畫的是什么?激發(fā)幼兒表達的欲望，這又是一種幫助孩子獲得成功的方法。孩子像你清楚地講述了他的作品內(nèi)容，也許你認為他畫的是什么。但是他給你講述的時候，你會感覺到柳暗花明又一村，它融入了自己的創(chuàng)意，以自己的想法，這一點是非?？少F的。既鍛煉了幼兒的語言表達能力又和成人的關(guān)系進了一步。
讓孩子成為區(qū)域游戲中的主人。
案例背景：說到區(qū)域游戲的開展已不是一朝一夕的事了，從小班的娃娃家、中班的生活角、大班的表演區(qū)。區(qū)域游戲是教師根據(jù)幼兒的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展目標，創(chuàng)設多種領(lǐng)域的學習區(qū)域。并提供活動材料，讓幼兒通過自身的擺弄、操作去感知、思考、尋找問題的答案。而教師的任務是關(guān)注幼兒在活動中的表現(xiàn)和反應，敏感的察覺他們的需要，及時以適當?shù)姆绞綉穑尯⒆映蔀橛螒虻闹魅?，和孩子形成合作探究式的師生互動?/p>
案例一：誰來當老爺區(qū)域活動開始了，小朋友都到自己喜歡的區(qū)域角活動去，只聽見表演區(qū)里傳來了吵鬧聲，“我要當小姐，是我先來的，我要當公主，我才不要當老爺呢”。我隨聲望去，原來是大家都為自己扮演的角色所爭吵，很多孩子都吵著爭當小姐。尤一卿和沈馨寧爭著當公主，他們正互相爭奪代表公主標志的頭飾，誰也不肯讓。而胡一桑當了夫人，只有一個老爺就是沒有人愿意當。就在他們爭執(zhí)不下時，他們發(fā)現(xiàn)我在一旁，就把求助的目光指向了老師，希望老師給他們一點權(quán)威的評判。像這樣爭吵經(jīng)常發(fā)生，真是見了頭疼，原先我們是想培養(yǎng)孩子的獨立性，多給孩子一些自主權(quán)，就讓他們自己選擇角色，自己分配角色。
迫于無奈，我只好指定誰當小姐，誰當是公主，分到自己喜歡的角色的小朋友很開心，沒有分到得嘟著嘴巴，最后見瑤瑤還沒有角色，我就問她：“你來當老爺吧?”她說：“我才不要當老爺呢，我喜歡當夫人?！蔽艺f：“那到底誰愿意當老爺?”小朋友你看我我看你，誰也不愿意當老爺。反思：在區(qū)域活動中，幼兒根據(jù)自己的意愿自由選擇活動，這樣能更好的按照自己興趣能力來進行活動，能使幼兒體驗成功、愉快的機會，從而激起他們對學習的主動性、積極性。例如：我班幼兒他們對于角色扮演有著濃厚的興趣，他們最關(guān)心自己扮演什么角色，自己會選擇喜歡的角色，卻不善于分配角色。所以當她遇到自己喜歡的角色，往往會爭論不休，這與他們的自我為中心狀態(tài)有關(guān)。
作為老師可以不用硬性指派誰誰去當客人，可以采用相互協(xié)商分配角色，協(xié)商后沒有爭議了再開始游戲。教師可以引導幼兒自己互相分配角色，以一種協(xié)商的態(tài)度來選擇和分配，當孩子的意愿與角色之間相距太遠而無法協(xié)商，這時教師應酌情協(xié)調(diào)，啟發(fā)幼兒制定輪換角色的規(guī)則，讓每個孩子都有機會擔任主要角色和自己喜歡的角色，當孩子得到自己喜歡的角色，教師應該對其提出一些游戲的要求，讓他學會珍惜自己的機會。同時對做出謙讓的幼兒進行表揚，這樣有助于幫助幼兒逐步學會協(xié)商、合作，學會克制自己，去理解和滿足同伴的需要，同時有助于培養(yǎng)幼兒的社會交往能力。
案例二：亂七八糟了在開展主題――有趣的水時，其中有一個活動是〈溶解的秘密〉，教學活動時老師和小朋友一起做了有關(guān)溶解的實驗，當時小朋友都很感興趣，對于溶解非常好奇，在活動中對于那些介于溶解與不溶解的材料小朋友更是想探索。于是我們老師在益智區(qū)里給孩子提供了操作材料。區(qū)域游戲開始了，小朋友先是向上次教學活動一樣，一種一種材料做實驗，做完了還會在紙上做記錄。我在一旁看了心想：他們到是挺乖的，把老師教的都記住了。過了15分鐘左右，我又來到了益智區(qū)，可這次我看到的卻不如人意。
只見桌子上面粉、顏料什么都有，小朋友的手都在用手抓操作材料，看到這情景真的很氣憤?？珊⒆觽儏s玩得很起勁，一邊玩，一邊還在嘰里咕嚕的說著寫什么。曹杰小朋友還小呵呵地舉起一杯黑乎乎的東西給我看：“老師，你看我調(diào)的毒藥?！逼渌麕讉€小朋友見了都問：“什么呀，亂七八糟的?”于是我也跟著搭腔：“曹杰，你這是什么呀，亂七八糟，黑乎乎的，就象泥漿水?！逼渌∨笥岩娢疫@么說，都大聲笑了起來。沒想到那小子頭還挺老的，告訴我們說：“這是我用很多東西溶解在一起做的毒藥，有洗發(fā)露、鹽、糖、紅色的顏料、黃色的顏料，對了，我還加了綠顏料和咖非的顏料?！逼渌∨笥崖犓@么一說也都紛紛往杯子里放各種東西?？此麄兡敲赐度耄乙簿蜎]有再阻止，只是對他們說：“你們好好玩，別忘了把你的實驗記錄下來，一會玩好了，歸你們整理干凈?！?/p>
反思：我很慶幸自己沒有因為一時沖動而阻止小朋友的自主探索活動。我們覺得在科學探索性的區(qū)域中，應該多些自主，少些束縛――舊式的教育觀、兒童觀使教師忍不住要說、要管、要問。覺得班級常規(guī)不能不抓，游戲規(guī)則不能不講。于是，“看圖書不能說話、不同的玩具不能混著玩……”，這些所謂“規(guī)則”框住了孩子的言行，抑制了他們的自由創(chuàng)造和表達。
《綱要》中指出：“教師應耐心傾聽、努力理解幼兒的想法與感受，支持、鼓勵他們大膽探索與表達。”可見，幼兒才是游戲的主人，教師提供的應是支持、鼓勵，而不是管理、束縛。老師應該多些鼓勵，少些說教。當孩子面對成人贊許、肯定的目光時，孩子心理會更自信、思維會更活躍。我認為只要是孩子喜歡的、孩子愿意的、孩子主動的，在安全范圍之內(nèi)的，我們老師都應該有目的的鼓勵孩子去嘗試。我的感想：只有解開束縛，為幼兒提供一個盡可能寬闊的自主空間才能達到“促進每個幼兒富有個性的發(fā)展”的教育總目標。在幼兒區(qū)域游戲過程中，教師應成為幼兒游戲的支持者。不吝嗇贊美的語言，及時表揚他們的點滴進步，鼓勵他們大膽創(chuàng)造與表達。同時，要成為幼兒的游戲伙伴，以平等的身份與幼兒共同游戲、共享歡樂。教師的童心、游戲心會使孩子倍感親切、自然和融洽，從而營造出寬松、和諧的游戲氛圍，使幼兒的游戲更自主、更愉快。
教育顧問分享教師工作心得篇十八
2021年1月，我有幸參加市教育局舉辦的為期二天的培訓。培訓的時間雖然很短暫，可是每一天的感覺是幸福而又充實的，因為每一天都是應對不一樣風格的名師，每一天都能聽到不一樣類型的講座，每一天都能感受到思想火花的沖擊。耳濡目染的東西很多。但要采他山之玉為我所用，納百家之長解我所困卻需要一個消化吸收的過程，這個過程也許很漫長，也許會走得很累，但作為一線教師的我會走下去，也能走下去。前邊的路很長，前面的人也很多，我不能走到最前沿，但我會朝這個目標去努力。所謂“高山仰止，景行行止，雖不能至，心向往之”這是我一生的追求。
在本次培訓中我們聽到了教科院專家對教育方面的前沿的思考、精辟的理論、獨到的見解，對生活、對工作、對事業(yè)、對學生獨特的感悟。肖海平教師的有效教學漫談，也從多方面給我們講解了有效教學的概念，怎樣才能有效教學，并結(jié)合課例組織設計提問，引導討論其有效性，了解設計課堂教學應注意的問題，掌握有效課堂的策略。之后就是孝感學院副教授陳葉坪教師給我們講的健康心理與健康生活方式，我受益匪淺，異常是對教育教學理論的內(nèi)涵有了較為深刻的理解和認識，從而有效地提高了自我的認識水平和理論水平，進一步增強了自我戰(zhàn)勝困難，抓好教育教學水平和提高自身業(yè)務水平的信心和決心。
從他們身上，我學到的遠不只是專業(yè)的知識和做學問的方法，更多的是他們執(zhí)著于教育事業(yè)、孜孜不倦、嚴謹勤奮、潛心鉆研、盡心盡責的那種熱愛工作，熱愛生活的高品位的生命形式。這些，讓我開闊了眼界，拓寬了思路，轉(zhuǎn)變了觀念，促使我站在更高的層次上反思以前的工作，更嚴肅地思考此刻所面臨的挑戰(zhàn)與機遇，更認真地思考未來的路如何去走。在那里就從培訓學習中淺談幾點自我的感悟。
一、教師如何進行知識更新。
教學經(jīng)驗，自然會導致各種本事的下降甚至是缺失，這時舊的教學經(jīng)驗就成了阻礙教師教學本事的發(fā)展和提高的障礙。所以，對于這種學習、培訓，對于一個教師來說，是很有必要的，是很有價值的。
二、在教學活動中，教師要當好組織者。
教師要充分相信學生，信任學生完全有學習的本事。把機會交給學生，俯下身子看學生的生活，平等參與學生的研究。教師把探究的機會交給學生，學生就能充分展示自我學習的方法和過程，教師也就能夠自如地開展教學活動。新課程實施的靈活性大，讓教師覺得難以駕馭教學的行為，課堂教學中表現(xiàn)為過多的焦慮和不安。那么，怎樣調(diào)動學生的“思維參與”呢?應當創(chuàng)設情景，巧妙地提出問題，引發(fā)學生心理的認知沖突，使學生處于一種“心求通而未得，口欲言而弗能”的狀態(tài)。為此，教師要多給學生做、說的機會，讓他們討論、質(zhì)疑、交流，圍繞某一個問題展開辯論。這樣，學生自然就會興奮，參與的進取性也就會高起來，他們的才智就會得到大大的提高和發(fā)展。
三、思想認識得到了提高，靈魂得到了凈化。
這幾年的教學生涯，讓我已經(jīng)慢慢倦怠，我早已像一臺機器，不再有靈感。把教師當成了一種職業(yè)，一種謀生的職業(yè)。對工作有的是厭倦之意，不平之心，黯淡之境?？山?jīng)過這幾天的培訓，讓我能以更寬闊的視野去看待我們的教育工作，讓我學到了更多提高自身素質(zhì)和教育教學水平的方法和捷徑?！皭邸笔墙逃篮愕闹黝}，我們明白了怎樣更好地去愛我們的學生，怎樣讓我們的學生在更好的環(huán)境下健康的成長。
四、加強專業(yè)文化學習，做一專多能的教師。
想給學生一滴水，教師就必須具備一桶水。這是不準確的，我們教師要具備一桶清澈新鮮源源不斷的水，這才是我們教師應當具備的。這幾天幾位輔導教師講的課就充分印證了這句話。他們用淵博的科學文化知識旁征博引給學員們講述深奧的理論知識，講得通俗易懂，讓我們深受啟發(fā)。我們應對的是一群對知識充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的職責和義務。僅有不斷的學習，不斷的提升。不斷加強修養(yǎng)才能勝任教育這項工作。
五、進取加強課程改革，做課程改革的實踐者。
課程改革此刻雖然還處于探索階段，許多未知的領(lǐng)域需廣大教師去進行認真摸索和總結(jié)。經(jīng)過這幾天的培訓，認識到我們每一位教師都應進取參與到課程改革中去，不做旁觀者，而應去推動它朝正確方向發(fā)展，做一個課改的進取實施者。我想僅有經(jīng)過全體教師的共同努力，新課程改革就會遍地生根、遍地開花、遍地結(jié)果。這樣中華民族將會是一個富有創(chuàng)新本事的民族，并會永葆青春、永立于世界民族之林。
這次培訓資料豐富，學術(shù)水平高，充溢著對新課程理念的深刻闡釋，充滿了教育智慧，使我們開闊了眼界。雖不能說經(jīng)過短短幾天的培訓就會立竿見影，但卻也有許多頓悟。身為教師，要把握新課改的動態(tài)、要了解新理念的內(nèi)涵、要掌握學生的認知發(fā)展規(guī)律，要在教學實踐中不斷地學習，不斷地反思，不斷地研究，厚實自我的底蘊，以適應社會發(fā)展的需要，適應教育改革的步伐。在今后的教育教學實踐中，我將靜下心來采他山之玉，納百家之長，慢慢地走，慢慢地教，在教中學，在教中研，在教和研中走出自我的一路風彩，求得師生的共同發(fā)展，求得教學質(zhì)量的穩(wěn)步提高。在那里，我突然感到自我身上的壓力變大了。要想不被淘汰出局，要想最終成為一名合格的骨干教師，就要不斷更新自我，努力提高自身的業(yè)務素質(zhì)、理論水平、教育科研本事、課堂教學本事等。這就需要今后自我付出更多的時間和精力，努力學習各種教育理論，勇于到課堂中去實踐，相信只要經(jīng)過自我不懈的努力，必須會有所收獲，有所感悟。
教育顧問分享教師工作心得篇十九
作為一名高中生，我有幸認識了很多優(yōu)秀的教育教師，并從他們身上學到了許多知識和經(jīng)驗。今天，我想分享一些我在教育教師身上學到的心得體會。
第一點，教育教師不僅是知識的傳遞者，更是學生的引路人。教育教師不僅教學生知識，還教學生如何學習，在學習中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足。通過引導學生思考，讓他們明白學習的真正含義。
第二點，教育教師注重學生的全面發(fā)展。除了各個學科的知識，他們還會關(guān)注學生的情感和品德教育。在課堂上，他們不僅教學生知道正確的事情，還會引導學生從應對情緒，培養(yǎng)正確的價值觀等方面全面發(fā)展。
第三點，教育教師具備開放心態(tài)。他們不會在固定的教材和知識體系上停留，他們會在學習中不斷探索和改進。他們也會尊重學生的意見和想法，不斷開拓新的教育方式和方法。
第四點，教育教師具備專業(yè)素養(yǎng)。他們在課堂上掌握豐富的知識，知道如何將復雜的知識點與學生的實際生活相結(jié)合并傳授給學生。他們也能夠從學生的表現(xiàn)中發(fā)現(xiàn)問題并及時解決問題。
總之，教育教師的身影無處不在，他們用自己的智慧和汗水為教育事業(yè)做出了巨大的貢獻。在我的學習生涯中，教育教師帶給我很多的啟示和幫助。我相信，在未來的日子里，我一定會不斷地去學習和實踐，將教育教師的精神繼續(xù)傳承下去。
教育顧問分享教師工作心得篇二十
和小班孩子們一起生活在這個溫馨的小家里,我覺得我很幸福,但帶了三個月的小班孩子,經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)幼兒流露出以“自我為中心”的心理傾向，他們“霸道”地認為：“我喜歡的東西就是我的!”這顯然不會受集體的歡迎，更不利于他們健康的成長。我發(fā)現(xiàn)林希湛小朋友在區(qū)角活動里玩耍時，經(jīng)常和大家鬧得不愉快，不是哭就是大鬧一場，老師怎么調(diào)節(jié)他都不高興，問了和他在一起玩區(qū)角活動的小朋友，他們告訴我說：“林希湛搶玩具，他不給我們玩，東西都拿在自己手里，我們大家都玩不到了。”
還有一個最小的小家伙告訴我說：“老師，我都喊他哥哥，他都不給我玩還打我呢?！甭犃撕⒆舆@么一說，我明白了，原來是他把玩具都攬到自己手里，不愿意和大家交流和溝通。這樣小朋友都不敢接近他。我看了看了坐在旁邊小椅子上的林希湛，還在那里張著嘴巴大哭，我輕輕地走到他跟前，蹲下來問：“林希湛你看一看，別的小朋友玩得快樂嗎?”(快樂)那你快樂嗎?(我不快樂，他們都不給我一起玩，還要我手里的玩具)林希湛你看一看，你的'幾個小伙伴們在那里干什么呢?他告訴我說：“在那里說話呀!”他們有東西玩嗎?沒有(這時他低下頭)，看著自己手里的玩具很不高興，我想請你把你手里玩具和大家一起玩好嗎?他說得時候，自己還是低頭。這時我對著其它的小伙伴說：“瞧，林希湛現(xiàn)在要和大家一起玩了，你們高興嗎?高興!其它幾個孩子一起回答我，這時的他愿意把自己拿的玩具，分給其它小伙伴們玩了。
事后,我給大家講了一個故事，利用林希湛的這件事，把林希湛請到我的故事中，這樣讓林希湛在聽故事時知道自己這樣做不對，最后，小朋友知道林希湛愿意和小伙伴們一起玩耍，和同伴們一起分享玩具，我問其它幼兒，你們愿意和林希湛一起做游戲嗎，孩子們異口同聲地說：“愿意!”林希湛的小臉蛋上也有了微笑，這時，我們一起唱了《找朋友》這首歌，有很多孩子都愿意主動地去與林希湛做好朋友。我利用故事把這件事說給大家聽，讓孩子知道會分享的孩子，能夠得到大家的喜歡，如果不愿意和伙伴分享玩具，會得到大家的排斥。還運用了《找朋友》這首歌，讓林希湛小朋友知道周圍的小伙伴都有同情心、愛心。當你孤獨的時候，大家都愿意和你做好朋友，在玩玩具時主動去鼓勵孩子，與孩子進行情感交流，讓他們主動地交換玩具玩，這樣對培養(yǎng)他們分享玩具時，有很大的好處。
