總結是一個汲取經驗教訓的過程，讓我們更加明智地面對未來的選擇和挑戰(zhàn)。寫總結時，要注重用詞準確、語句通順。以下是一些總結范文的精華，供您參考，希望能夠對您的總結寫作有所幫助。

教育顧問心得分享篇一

第一段：培訓的背景和目的（150字）。

教育顧問作為一個重要的職業(yè)，不僅需要擁有扎實的教育知識，還需要具備出色的溝通和指導能力。為了提高教育顧問的專業(yè)水平和服務質量，我參加了一次為期一個月的教育顧問培訓。培訓的目的是幫助我們了解行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)、掌握專業(yè)技巧，提高自身綜合素質，為學生提供更好的教育輔導和指導。

第二段：培訓的主要內容和學習收獲（250字）。

在培訓期間，我們主要學習了教育市場的概況、招生政策、高考改革動態(tài)以及大學專業(yè)選項等方面的知識。通過系統(tǒng)的學習和實際案例分析，我對各類學生的需求和問題有了更深入的了解，并學會了如何根據(jù)學生的個性特點和興趣愛好提供個性化的輔導和指導方案。同時，培訓還注重培養(yǎng)我們的溝通和語言表達能力，通過多種形式的討論和角色扮演，我們的溝通能力得到了有效的提升。

第三段：培訓的交流和互動形式（250字）。

培訓期間，我們除了傳統(tǒng)的課堂學習外，還組織了各類講座、研討會和實地考察等活動。這些活動為我們提供了與業(yè)界專家及同行交流的機會，讓我們深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢、學習成功案例，并與他人分享自己的經驗和觀點。在這些交流和互動中，我不斷吸納了各類寶貴的經驗和建議，極大地拓寬了自己的思路和視野。

第四段：培訓的意義和啟示（300字）。

這次教育顧問培訓對我來說是一次寶貴的經歷。通過培訓，我不僅提高了專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了良好的工作習慣和服務意識。我意識到作為一名教育顧問，我們的職責不僅僅是為學生提供選校建議，更重要的是要了解他們的需求和夢想，并通過專業(yè)的指導幫助他們實現(xiàn)自己的目標。面對每一位學生，我應該傾聽他們的聲音，提供合適的教育咨詢和支持。同時，我還意識到要時刻關注教育行業(yè)的最新發(fā)展動態(tài)，不斷學習和提升自己的專業(yè)能力，才能更好地適應和引領行業(yè)的變革。

第五段：未來發(fā)展規(guī)劃和總結（250字）。

參加教育顧問培訓讓我受益匪淺，但這只是我職業(yè)發(fā)展的一個起點。未來，我將繼續(xù)學習和深化對教育行業(yè)的理解，提高自己的教育背景知識和咨詢能力。我計劃參加更多的培訓和研討會，了解更多的成功案例和最新的教育政策，同時還要加強與同行的交流和合作，不斷開闊自己的視野和思路，為學生提供更好的教育咨詢和指導服務。

總結起來，教育顧問培訓讓我獲得了豐富的知識和寶貴的經驗，提高了自己的專業(yè)能力和服務質量。通過這次培訓，我明確了自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和目標，也為未來的工作打下了堅實的基礎。我相信，只要我不斷學習和努力，我一定能成為一名優(yōu)秀的教育顧問，幫助更多的學生實現(xiàn)他們的夢想。

教育顧問心得分享篇二

第一段：介紹教育顧問培訓的背景和目的（約200字）。

作為教育行業(yè)的從業(yè)人員，我們應時刻保持學習的態(tài)度和進取的精神。為了提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和服務質量，我參加了一次教育顧問培訓課程。該課程的主要目的是培養(yǎng)我們在教育顧問領域的技能和能力，并幫助我們更好地幫助學生和家長做出教育選擇。

第二段：說明培訓課程的教學內容和方式（約200字）。

這次培訓課程采用了多種教學方法，如講座、案例分析、小組討論和實踐操作等。講師們結合自身的經驗，深入淺出地介紹了在教育顧問工作中需要掌握的知識和技巧。他們還通過實際案例分析，讓我們思考和解決真實問題。而小組討論和實踐操作則增強了我們團隊合作和實際操作的能力。

第三段：總結個人在培訓中獲得的收獲和成長（約300字）。

在培訓中，我獲得了很多寶貴的知識和技能。首先，我學會了如何與學生和家長進行有效的溝通和交流。通過學習和模擬，我掌握了一些有效的溝通技巧，并學會了傾聽和理解對方的需求和意見。其次，我提高了自己的分析和解決問題的能力。培訓課程中的案例分析和實踐操作讓我學會了從不同的角度思考問題，找到最合適的解決方案。此外，我還學到了如何制定長期規(guī)劃和目標，并合理安排時間和資源，以提高工作的效率和質量。

第四段：談論與其他培訓學員的互動和合作（約200字）。

在培訓中，我與其他培訓學員進行了很多互動和合作。我們一起參加小組討論和實踐操作，分享自己的心得和經驗。通過與他們的交流，我不僅增長了見識，還結識了一些志同道合的朋友。他們的成功經驗和故事，激勵著我不斷努力，追求更高的目標。這次培訓不僅是一個個人的成長過程，也是一個集體學習和合作的過程。

第五段：總結培訓的價值和對個人發(fā)展的意義（約300字）。

這次教育顧問培訓給我?guī)砹嗽S多收獲和啟示。通過培訓，我增加了專業(yè)知識和技能，提高了工作效率和服務質量。我不再只是一個普通的教育工作者，而是一個能夠為學生和家長提供全方位教育咨詢和支持的教育顧問。此外，我還通過培訓結識了一些志同道合的朋友，他們的勵志故事和成功經驗給予了我很大的鼓舞和動力。未來，我會繼續(xù)保持學習的態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)素質，將所學應用到實際工作中，為更多的學生和家長提供優(yōu)質的教育咨詢和服務。

通過這次教育顧問培訓，我在教育行業(yè)中獲得了很多寶貴的知識和技能，也得到了成長和提升。我相信，只要我們保持學習的態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，就能在教育顧問領域中取得更好的成績和貢獻。

教育顧問心得分享篇三

“一本好書，就是一輪太陽，燦爛千陽，會照亮我們前進的方向?！薄稅鄣慕逃肪褪沁@樣一個太陽，它是意大利作家亞米契斯所寫的。它是一個小學生用記日記的形式，講述了許多的小故事，有對父母的愛，對老師朋友的愛，有對祖國的愛，一個個感人肺腑的故事體現(xiàn)了一種人間的真情——那就是愛!

小說里沒有豪情壯語，沒有曲直離奇的情節(jié)，只是用平實樸素的語言，卻寫得波瀾起伏，高潮迭起，扣人心弦，讓人回味無窮。一個個人物形象生動感人，例如《開學的'第一天》中溫和的老師總是對我們笑，《可愛的老師》中的新老師關心生病的同學，《弟弟的女老師》中的女老師親切地對待一年級的小學生，《學校的女老師們》中的女老師快活地關心每一個學生，他們對學生的關愛是無微不至的，是發(fā)自內心的真情的，這些在我的心中激起一陣陣感情的漣漪，讓我想起了南山實驗學校的老師對學生的關愛，老師的一個眼神，一個手勢，一句話語，對學生的影響都是深遠的，當學生遇到困難的時候，她總會跟學生握握手，鼓勵他克服困難，學生有進步的時候，她會給學生一個熱情的擁抱，讓學生感受到老師對他的愛，這些跟文中的老師是多么的相似。他們都是在傳遞愛，傳遞人間的真情!

在《小抄寫員》一文中，敘利奧看到父親每天做抄寫工作一直到深夜，越來越疲倦，甚至對自己的健康感到絕望的時候，就在父親入睡后偷偷起來幫父親抄寫，并且，默默地忍受著父親對他的誤解，對他的訓斥，他把難過埋在心底，繼續(xù)為父親分憂，多么懂事的孩子啊,當他最后一次抄寫時，感到父親的手在撫摸他的頭，哽咽著對他說：“你真是我的好孩子!”這種父子間真摯的感情感動了我，眼淚濕潤了我的眼睛。一個十二歲的孩子，小小年紀，這么懂事，這么體貼，這么有責任心，令多少人為之感動!震撼人心的還有《萬里尋母記》中講述了一個十三歲的少年瑪爾可，因為家里遭了變故，陷于窮困，他的母親為了能還清數(shù)不完的債，只好到外國替人做工，因為很長時間沒有媽媽的音訊，瑪爾可決定孤身一人去找他的媽媽，他忍受著饑餓和疾病的折磨，憑著對母親的愛，歷盡了千辛萬苦，流浪了三千里，終于找到并救活了因思念兒子而貧病交加的母親。當看到醫(yī)生對他說：“你真勇敢，救活了你母親的，就是你啊!”淚水又一次模糊了我的眼睛，我也是一位母親，我深深地體會到這人間的真情，這就是愛的力量救活了兩個人——母親和兒子……一個個感人至深的故事打動了我的心，我不由想起深圳南山實驗學校李先啟校長的教育理念：教育就是播種愛。他提出愛的八顆種子：一是愛人，二是愛大自然，三是愛學習，四是愛生命，五是愛夢想，六是愛真，七是愛善，八是愛美，他把愛的種子播種在教師的心田，播種在學生的心田，播種在家長的心田，也播種在我的心田。宋鵬君校長用自己的言行詮釋了愛的含義。在我們跟崗短短的二十天里，跟宋校長的朝夕相處，就感到了那種濃濃的愛，她工作雖然很忙，但時刻關愛著我們這群遠離家鄉(xiāng)的學子，一句句親切的問候“昨晚睡得怎樣?”“身體好些了嗎?”“注意休息”。讓我心中涌起一陣陣暖流，這就是言傳身教，這就是愛的教育，這就是愛的力量。宋校長還曾經對我們說過“愛是可以傳遞的”。我要把愛傳遞給身邊的人，把愛傳遞給學生，讓他們感受到我的愛。

有一首歌唱得好“只要人人都獻出一點愛，世間將變成美好的人間。”《愛的教育》讓我得到愛的教育。朋友們，讓我們用愛的鑰匙，去打開人們的心扉，把愛傳遞，讓世界充滿愛!

教育顧問心得分享篇四

教育是一個讓人們成長和發(fā)展的過程，也是一個不斷分享和交流的過程。在這個過程中，我們會積累各種各樣的教育心得和體會。這些心得和體會不僅可以幫助我們更好地理解教育的本質，也可以啟發(fā)和幫助他人。因此，我認為分享教育心得體會是非常重要的，它有助于促進教育的發(fā)展和進步。

首先，分享教育心得體會可以幫助他人更好地理解教育的重要性和意義。教育不僅僅是傳授知識，更是培養(yǎng)人的綜合素質和發(fā)展人的潛能。通過分享自己的教育心得，我們可以傳播和弘揚教育的理念和目標，讓更多的人了解教育對個人和社會的意義。這不僅可以提高大眾對教育的認識和重視程度，還可以促進社會各界的共識和合力，共同為教育發(fā)展貢獻力量。

轉載自 zgxlcd.com

其次，分享教育心得體會有助于提高教育工作者的專業(yè)水平和教學效果。教育是一門復雜而又細致的工作，教師需要不斷學習和思考，在實踐中積累經驗和提高自己的專業(yè)能力。而通過分享教育心得，教師可以從其他人的經驗和智慧中汲取營養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)自己的不足并提升自己的教學方法。此外，在分享中教師也會受到他人的評價和建議，這對于教師的成長和進步是非常有益的。

再次，分享教育心得體會可以激發(fā)學生的學習興趣和潛能。學生是教育的主體，他們的學習狀況和興趣愛好對于教育的效果至關重要。通過分享教育心得體會，教師可以及時發(fā)現(xiàn)學生的問題和困惑，提供更加具體的指導和幫助。此外，教師的分享也會激發(fā)學生的學習興趣和激情，讓他們對教育有更深入的理解和認識，從而更加主動地參與到學習中來。

最后，分享教育心得體會有助于建立教育領域的共享和合作機制。教育是一項復雜而龐大的事業(yè)，需要社會各界的合作和共同努力。通過分享教育心得體會，不同領域的人們可以互相借鑒和學習，形成“取長補短”的局面。同時，分享也可以加強教育領域內部的團結和合作，促進教育資源的共享和互動，以實現(xiàn)更好的教育效果和質量。

總之，分享教育心得體會是非常有益和必要的，它有助于提高教育的質量和效果，促進教育的發(fā)展和進步。教育心得和體會的分享不僅可以幫助他人更好地理解教育的重要性和意義，還可以提高教育工作者的專業(yè)水平和教學效果，激發(fā)學生的學習興趣和潛能，建立共享和合作的教育機制。讓我們積極分享教育心得體會，共同推進教育事業(yè)的繁榮和發(fā)展。

教育顧問心得分享篇五

顧問式銷售指的是什么意思？顧問式營銷指企業(yè)在贏利的基礎上，建立、維持和促進與顧客和其他伙伴之間的關系。下面是帶來的顧問式銷售學習心得，希望對大家有幫助。

雖然學習時間只有短暫的兩天，但是通過這次客戶經理顧問式營銷技能培訓讓我獲得了許多對工作有幫助的營銷方法和溝通技巧，同時也讓我開始思考如何改變自已的工作心態(tài)和營銷方式，進一步做好客戶營銷，擴大營銷成果。

中人和入的啟示使我們跳出小我的瓶頸，無論是銷售還是人際交往，才會有更大的收獲。

培訓中銘記于心的還有一些新的理念。譬如服務就是讓無形的服務顯性化。如何發(fā)掘客戶顯性需求，發(fā)掘客戶隱性需求是為了更好的為客戶介紹他潛在所需要的服務。譬如運用一些高效簡煉的業(yè)務介紹技巧能夠幫助我更好的提高營銷的成功率，關于談話過程中如何切入主動營銷。譬如談判高手的談判法則如何運用到實際營銷工作中;營銷學中的s-p-i-n理論針對如何最快最準確的做出營銷提問，s---詢問客戶現(xiàn)狀;q----詢問客戶困難;i詢問客戶一些潛在的需求;n---詢問客戶價值觀的一些問題，多問多聽，對照我從前在向客戶推薦產品時只顧一味的說，而沒有通過正確的提問來了解客戶心理、客戶需求，才發(fā)現(xiàn)面對營銷這本內容豐富的大書，我們永遠只能是一名小學生，而這次培訓讓我走入了營銷這扇門。

學習了營銷理論、實用的營銷技巧對我從事的個人專職客戶經理崗位的工作會有非常大的幫助。我相信通過此次的培訓自己的營銷水平將得到更大的提高。

這次聽了馬洪海馬老師的顧問式銷售技術培訓，沒錯是技術，而不是技巧，以前我們都聽說過是銷售技巧，從沒有聽說過銷售技術。馬老師說了我們銷售也是有技術的，有規(guī)范的一套方法來讓我們完成銷售，聽了這次的培訓我也有自己的體會，如下：

第一，我們要對銷售有正確的認知，銷售其實是顧客在購買，而非我們在賣，透過我們的職業(yè)、專業(yè)、敬業(yè)協(xié)助客戶完成購買的過程。每個客戶都先由需求才有購買的，而需求就是欲望+購買力，而營銷的最高階段：創(chuàng)造剛性需求。

第二，第二，顧問式銷售環(huán)節(jié)的具體實施分為四個方面1.取得信任;2挖掘需求;3有。

聽;2復述;3確認式提問;這里我們要牢記聽，記，問，這三個要點，聽是聽客戶再說，而不是我們在推銷，記是從客戶開始說的是時候用筆記本幾下他說的痛點(關注點);問我們這要記住差距原則：詢問現(xiàn)狀期待值(下一布的打算，想法)痛點(關注點)。確認需求，用復述記的關注點的內容，而且還是用客觀，中性的言語來確認需求，不要自以為是，去掉我以為。

第五，有效推薦我們的產品使用價值可以陳述fab;f是功能(對應其痛點)a是優(yōu)。

勢(特點與眾不同的地方)b好處，用銷售語言讓客戶感受到給個人，組織家庭帶來的好處。確認其購買這邊還有關于價格的問題，價格是雙方談判的結果，而我們銷售人員要牢記追求最大利潤是我們的責任;而價格的談判我們也需要記住幾點1誰先出價誰先死2通常性報價3補償性報價4兩套名片系統(tǒng);關單，是一個階段性成果，利用假設性成交法給客戶心理的壓力，為下階段做鋪墊;這里也有三點可以規(guī)劃1封閉式的問題，例如(是這周給你還是下周給你送過來);2描述假定成交后才能做的事情3促成簽約;再發(fā)現(xiàn)客戶新的真正問題時，我們要給他解決;這里我們有3個關鍵點，1放空自己;2移焦;3認同;這里我們可以采用差距原則來探索原因，解決問題，征求同意;(但是是堵墻，同時是橋梁)再次關單。如果這里還有問題，我們就要考慮是否出現(xiàn)競爭對手，找錯關鍵人，財務問題或者是出現(xiàn)意外。

第六，售后我們要解決其客戶的售后心理活動，可以贊美其英明的決定并向客戶保證有。

信心使客戶不后悔。以后新客戶變成老客戶，這里我們可以請求介紹潛在客戶，這里我們可以引述成功的案例拓展可提供幫助的范圍請求推薦。

從這次馬老師的培訓我學到了一個關于銷售的技術而不是技巧，而我也會認真的把這次學到的技術應用到實處，用現(xiàn)實真正的銷售技術來完成我的產值才是我的目標。

昨天，我非常有幸參加了公司組織的《顧問式營銷技巧銷售能力核心》課程培訓。通過這次課程的學習，學習了顧問式營銷的概念原理，學習了客戶建立關系制定銷售拜訪計劃確定優(yōu)先考慮的問題闡述并強化產品利益獲得反饋并作出回應獲得承諾等銷售流程、步驟等。

通過學習，我認識。

到顧問式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進行產品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求，并預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。

通過學習，讓我認識到：做想做一名好的銷售人員，特別是金融行業(yè)的銷售人員，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產品上。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細節(jié)。其三、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價值。其四、提升服務品質，讓客戶感受到后續(xù)服務帶來的價值，進而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購買。其五，面對不不同的客戶群體，我們有必要通過人格類型分析，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學習中，讓我體會最深的有一下幾點：

1.用頭腦做銷售、用真心做服務。

用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時，要動腦經，想辦法，做市場調查，開發(fā)設計創(chuàng)新型的產品，建設行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻絡對口的目標群體，高效的將我們的產品推銷出去;而用心做服務，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務和維護工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產品的銷售人員，就更應遵循用頭腦做銷售，用真心做服務的理念，踏踏實實的做好金融產品銷售服務工作。

2.信服力、可信度。

信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結果導向。

在的人越來越重視他所購買的產品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產品同質性異常突出的金融市場里，怎么讓客戶認同接受自己的產品呢?這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關注到的企業(yè)、產品、人和環(huán)境都要去注重和加強。

4、逃避痛苦大于追求快樂。

通過學習，我認識到客戶的行為的動機即是：追求快樂，逃避痛苦?？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么?客戶永遠不會買產品，買的是產品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦?？蛻舨粫魂P心產品本身，客戶關心的是產品的利益、好處、價值。他購買你的產品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學習到，在日后的金融產品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過痛苦、快率規(guī)律，有效的銷售我行金融產品。

5.f.a.b法則。

通過學習，讓認識到fab法則是指推銷員運用產品的特征f(feature)和優(yōu)勢a(advantage)作為支持，把產品的利益b(benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來，詳細介紹所銷售的產品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產品的固有屬性，它描述的是產品的事實或特點;優(yōu)勢a是解釋了特征的作用，表明產品如何使用或幫助潛在顧客;而利益b則說明產品能給潛在顧客帶來的好處是什么，表明產品如何滿足客戶表達出的明確需求。

通過學習，我也充分了解到，在日后我行金融產品銷售中，我們必須靈活運用fab法則，將我行金融產品的利益與顧客的需求相匹配，強調潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。

教育顧問心得分享篇六

置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務的綜合性人才。以下是小編整理的置業(yè)顧問工作心得體會，歡迎大家參考！置業(yè)顧問工作心得體會1。

九月份的工作未見實際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經理的幫忙下，我化悲痛為力量，恢復了斗志，認識到這個月業(yè)績差的原因，以及在下個月的工作中更加注重調整自我的心態(tài)以及學習同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問的銷售技巧?，F(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處。

總結。

如下：

1）、沒能很好的調整自我的銷售心態(tài)，總是太急功近利，急于求成，太注重個人以及公司的銷售業(yè)績，銷售心理戰(zhàn)術方面做得不夠好。

2）、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點，對客戶沒有針對性的講解，導致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。

3）、對樓盤講解過多，沒有進行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導致客戶聽后當耳邊風，甚至很多資料客戶不易記住。

4）、對于專業(yè)知識以及樓盤的綜合知識方面，在領導的培訓下基本已經很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。

以上是在我冷靜的思考下得出的總結，在下個月的工作中，我必須時刻銘記，應對每一位客戶都持續(xù)良好的心態(tài)；在銘記和糾正以上各條錯誤的同時，我會自覺學習心理學方面的知識，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。我相信，如果能準確決定出客戶的購房需求，再進行針對性的樓盤解說后，我必須能有優(yōu)異的成績。

過去的20xx年對于我來說是不可思議的一年。因為就在這一年里，我實現(xiàn)了從我到金科來的第一天就一向存在的夢想：從一個兼職學生，到一個實習生，再成為一名置業(yè)顧問。我完成了一次華麗的轉身，從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺。這一夢想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫忙密不可分。

去年九月份，我以兼職學生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產，并參加了包括住文化節(jié)、房交會在內的多次大型活動，透過工作經驗的積累和渠道領導的著力培養(yǎng)，自身的業(yè)務潛力得到迅速提高，并立刻成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。

今年一月份，由于表現(xiàn)優(yōu)秀，我被公司吸納為渠道部門實習生，全面系統(tǒng)地學習房地產知識。隨著年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期里，我的個人潛力和業(yè)務知識也在飛快提升。個性是在渠道外拓工作中，我走遍大半個無錫多個區(qū)域，身處地產推廣的第一線，對錫城市民的住房現(xiàn)狀及購房需求和心態(tài)有了較為仔細的了解，自我的分析和決定潛力顯著提高。這也為以后從事置業(yè)顧問的工作打下了一個良好的基礎。

20xx年9月1日，可算是我工作上的另一個轉折點，是對我到金科一年來兼職和實習成績的肯定，更是一個全新的開始——加入東方王榭銷售部，成為其中的一員。

不知不覺，入職已有三個多月?；叵爰磳⑦^去的20xx年，在一年里，我在金科獲得的實在太多太多，說也說不完，要感謝的不單是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達的。

我原本只是一個普普通通的大專畢業(yè)生，學的是物流專業(yè)，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學生時代積累的銷售經驗，在那段令人懷念的青澀時期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產品，甚至擺過地攤，從事了超多和銷售有關的工作。感謝渠道主管吳煉經理，是你讓我有機會踏入金科，也是你的細心栽培，讓我從一個普通的大學生成長為一個合格的地產工作人員，晉身到銷售這一行列中，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。在渠道部門的工作生涯中，吳經理對我們定期的系統(tǒng)培訓以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名大學生成長為職場人士并能很快適應從輔銷人員到置業(yè)顧問的主角轉換。

我更加要感謝高主管，當我剛進入銷售部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導我，很多次的利用下班時光跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。

入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時光，當然更少不了同事間的幫忙。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自我。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有金科這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。

所以，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業(yè)將近80套，對于公司的銷售任務都能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，透過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中透過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。

但是，透過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先，在一些業(yè)務知識比如銀行貸款個性是公積金這一塊，我對一些政策法規(guī)和具體細節(jié)還不太了解，在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也務必詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺金科無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我近期已經在網上下載超多相關的文章，寄望透過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自我。

其次，由于進入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多，所以對于洋房物業(yè)的銷售基本能夠說是毫無經驗。我想相對于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購房心態(tài)及個人氣質各方面肯定也有所不一樣，因此對于這兩類客戶的銷售方式也務必有相應的變化。比如應對不一樣文化水平和不一樣購房心態(tài)的客戶，我們都就應有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員務必有自我的個性，沒有個性的銷售員但是是個服務員而已。但是透過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了務必有能夠感染客戶的個性外，更就應具備能夠隨時適應不一樣消費者心態(tài)的應變潛力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質和專業(yè)潛力方面都要把自我打造成一個適合王榭高雅大氣之風的置業(yè)顧問。

另外，由于正式進入部門的時光不長，所以自我對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級失誤。雖然在主管和同事的幫忙下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改善，一方面自我會多學多問，另一方面也期望領導的鞭策，同事的提點。

20xx年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的期望和夢想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。但是，透過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將持續(xù)堅挺。

首先，近十年以來，無錫樓市除了在20xx年底因為金融危機的影響嚴重下跌過之外，在其它年份一向是持續(xù)著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢，可見其大勢是穩(wěn)步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無錫在過去十年的城市化進程息息相關。相比周邊其它城市，無錫房價原本就算低的，如果以目前無錫在蘇錫常地區(qū)的經濟比重來講的話，那么錫城的房價還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房價下跌，無錫也不必須會降價。

另外，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的。照目前來看，未來幾年，無錫房市仍存在超多的剛性需求。從去年開始，圍繞著地鐵的修建和舊城區(qū)的改造，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進程。未來幾年，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規(guī)劃的幾大區(qū)的改造以及地鐵二三號線的動工，將會出現(xiàn)超多因房屋拆遷而出現(xiàn)的剛性需求。我在渠道部門任職時，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風順里這些拆遷區(qū)域，對里面拆遷住戶的購房心態(tài)也有所了解。在類似周山浜、崇寧弄這些區(qū)域里面，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個平米，如果不拿安居房拿賠款的話，少則七八千，多則每平米能拿到上萬的補償金。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費加上原先的存款購置高檔商品房。在慶豐里、風順里、風和里這些原先的商品房拆遷戶里面，也有超多戶主選取以拆遷補償金購買商品房，這種狀況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現(xiàn)。另外，像金科在區(qū)的主要競爭對手“愛家金河灣”，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆，除了整個市場的回暖以及政府的區(qū)域建設之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。

當然，由于區(qū)域不一樣，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是，隨著時代的發(fā)展，人們的消費思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業(yè)，追求人居夢想以及投資消費將成為主流。中國目前的人口年齡結構正處于“人口紅利”階段，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn)。再者，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時光又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產”成為很多投資客的口頭禪。因此，相當一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年無錫樓市的整體走向。

再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會有相當一部分業(yè)主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費水平，而“金科新大陸”地塊在公司領導和同事的規(guī)劃建設下相信也將以最快的速度面市，屆時“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個個區(qū)域的商業(yè)優(yōu)勢毋庸置疑。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開發(fā)，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補。并且，政府新出臺的“地產企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來說反而也是個不小的利好。

因此，我認為：這即將到來的20xx年，對于無錫，對于樓市，對于金科，還有對于我，都是充滿期望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續(xù)學習，用使命般的激情應對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度應對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤！

教育顧問心得分享篇七

防火教育是社會救援部門長期致力于的一項重要工作。為了提高公眾的防火意識和自救能力，我校邀請了消防員來校開展了一次防火教育講座。這次講座讓我受益匪淺，深深體會到了防火教育的重要性。在此我將與大家分享我的心得體會。

首先，了解火災的形成和擴散規(guī)律對我們進行防火教育至關重要。通過講座，我了解到火災是由火源、可燃物和氧氣三要素構成的。只有這三要素齊全，火災才可能發(fā)生。在火災中，火源可以是明火，也可以是電火花等；可燃物可以是家具、衣物等；而氧氣則來自空氣。火災發(fā)生后，如果沒有及時撲滅，它很可能會迅速蔓延，危及我們的生命和財產安全。因此，了解火災的形成和擴散規(guī)律，可以讓我們在火災發(fā)生時迅速做出正確的應對。

其次，掌握防火的基本知識和技能是保護生命和財產的重要手段。在講座中，消防員向我們介紹了很多防火的基本知識和技能，如如何正確使用滅火器、如何逃生等。我了解到不同的火災需要選擇不同的滅火器進行撲滅，如木質火災可使用二氧化碳滅火器，油類火災可使用泡沫滅火器等。此外，在火災中躲藏不是解決問題的辦法，正確逃生才是關鍵。消防員教給我們一些逃生技巧，如要找到安全出口，如果門被堵住了，可以用濕毛巾捂住口鼻爬窗戶逃生等。掌握了這些技能，我們在火災發(fā)生時能夠迅速做出正確的反應，保護自己和他人的生命安全。

再次，養(yǎng)成良好的防火習慣是預防火災最有效的方法。防火教育的核心是預防，只有在平時養(yǎng)成良好的防火習慣，才能有效預防火災發(fā)生。消防員告訴我們，火災多是由于人的不慎引起的。因此，我們要注意使用電器時不要疏忽大意，要及時關閉電源，不隨意使用明火。在生活中，我們也要注意保持室內的整潔，定期清理易燃垃圾，并保持通風良好，減少火災發(fā)生的可能性。只有養(yǎng)成良好的防火習慣，才能從根本上解決火災的隱患。

最后，加強家庭防火意識，形成全民參與的防火氛圍。防火不僅僅是一個個體的責任，更是每個家庭應當共同關注的問題。在家庭中，父母應當教育孩子正確使用電器、放置明火等基本知識。家庭成員之間要相互提醒，相互監(jiān)督，避免因疏忽大意而導致火災的發(fā)生。此外，社會各個部門也應當加大宣傳力度，提高公眾的防火意識。只有形成全民參與的防火氛圍，才能從源頭上保護好我們的生命和財產安全。

通過這次防火教育的講座，我深深體會到了防火教育的重要性。了解火災的形成和擴散規(guī)律，掌握防火的基本知識和技能，養(yǎng)成良好的防火習慣，加強家庭防火意識，這些都是提高我們的防火意識和自救能力的重要途徑和手段。希望大家都能牢記這些知識，確保自己和家人的安全。只有每個人都積極參與到防火教育中，才能共同構建安全和諧的社會。

教育顧問心得分享篇八

近年來，隨著教育市場的不斷擴大和競爭的日益激烈，教育顧問的角色備受重視。作為學生與家長之間的橋梁，教育顧問的工作既需要靈活的溝通能力，也需要深厚的教育知識儲備。為了提高自身的綜合素質和專業(yè)能力，我參加了一場關于教育顧問培訓的課程。通過這段時間的培訓，我深深地體會到了教育顧問這一角色的重要性，并汲取了許多寶貴的經驗和教訓。

首先，培訓讓我對教育顧問的工作有了更全面的認識。教育顧問不僅僅是提供學校信息和擇校建議的角色，更重要的是要幫助學生和家長理清求學的目標和發(fā)展方向。培訓課程中，我們學習了如何進行綜合素質評估，分析學生的個性特點與發(fā)展需求，進而為其制定合適的學習計劃。同時，我們還學習了如何與學校、家長和學生進行有效的溝通和合作，以保證達到最佳的教育效果。培訓的這些內容為我未來的工作打下了堅實的基礎。

其次，培訓給我?guī)砹藢逃袌龅纳钊肓私狻＝逃袌鍪且粋€變化迅速的市場，只有了解市場動態(tài)，才能更好地為學生和家長提供服務。在培訓過程中，我們學習了市場調研的方法和技巧，了解了教育市場的熱點和趨勢。通過和行業(yè)內的專家進行交流和討論，我對教育市場的發(fā)展方向有了更準確的判斷能力，也能夠更好地為學生和家長提供有針對性的服務。

第三，培訓加強了我與他人的合作能力。教育顧問的工作需要與學校、家長和學生緊密合作，只有團隊合作才能取得最好的成果。在培訓中，我們分組進行了多種實踐活動，通過合作完成了學校選擇、教育方案設計等任務。這些活動不僅鍛煉了我們的合作能力，也增強了我們的溝通和交流技巧。培訓結束時，我們之間建立了深厚的友誼和合作關系，這對我未來的工作和發(fā)展都有著積極的影響。

第四，培訓讓我意識到了不斷學習和提升的重要性。教育是一個永無止境的事業(yè)，只有不斷學習和提升自己，才能更好地為學生和家長服務。在培訓中，我們接觸到了各類教育理論和實踐經驗，學習了新的教育方法和教育技巧。尤其是培訓結束后，我主動尋找了更多的學習資源，如參加教育講座、閱讀教育書籍等，不斷提高自己的教育專業(yè)素養(yǎng)和服務能力。

最后，培訓讓我認識到了教育顧問的職業(yè)責任和使命感。作為一名教育顧問，我們不僅是學校和家長的代表，更是學生未來成長和發(fā)展的引領者。我們的工作直接關系到學生的未來，我們所做的決策和建議都有可能影響學生的一生。這就要求我們在工作中要承擔起責任，盡最大的努力為學生提供最好的教育資源和發(fā)展機會，確保他們能夠走上成功之路。

通過這次教育顧問培訓，我深刻地體會到了教育顧問的重要性和挑戰(zhàn)性。我明白了自己作為教育顧問所需要具備的知識和能力，并且意識到了持續(xù)學習和提升的重要性。我會將培訓中學到的知識和經驗應用到實際工作中，為學生和家長提供更好的教育咨詢和服務，努力成為一名真正合格的教育顧問。

教育顧問心得分享篇九

第一段：引入教育分享的重要性（200字）。

教育是傳遞知識、培養(yǎng)人才、塑造未來的重要途徑。然而，傳統(tǒng)教育模式常常忽視學生的個體需求和興趣，導致其學習興趣不濃、學習成效不佳。因此，教育分享成為當下備受關注的話題。教育分享是指教育者將自己的經驗、知識和技能無私地奉獻給他人，讓更多人受益于他們的經驗與智慧。通過教育分享，教育者能夠為受教者提供更廣闊的學習領域和學習機會，幫助他們更好地發(fā)展和成長。

第二段：從教育者角度探討教育分享的益處（250字）。

教育者不僅能從教育分享中提升自身的教育能力，更能獲得自我實現(xiàn)的滿足感。首先，通過與他人分享自己的教育經驗和方法，教育者不斷反思和總結自己的教學過程，進而改進自身的教學方式和技巧。其次，教育分享能夠幫助教育者培養(yǎng)自信心和責任感，因為他們意識到自己對他人的成長和發(fā)展起到了積極的促進作用。最后，教育分享有助于教育者擴大人際網絡，建立積極的合作關系，通過與其他教育者的互動和交流，共同提升教育領域的整體水平。

第三段：從受教育者角度探討教育分享的益處（250字）。

教育分享對受教育者而言，同樣有著巨大的益處。首先，教育分享可以幫助受教育者拓寬視野，開闊思維。通過與不同領域的教育者接觸，受教育者可以接觸到更多的知識和信息，了解不同的教育方法和理念，從而豐富自己的學習體驗。其次，教育分享可以激發(fā)受教育者的學習興趣和動力。當受教育者接觸到熱情洋溢的教育者時，他們往往會被激勵和啟發(fā)，更加愿意積極參與到學習中去。最后，教育分享使受教育者獲得了一種學習態(tài)度，即持續(xù)學習的意識。通過參與教育分享活動，他們能夠體驗到學習是一種持續(xù)不斷的過程，而不是僅僅追求成績的目標。

第四段：分析教育分享面臨的挑戰(zhàn)（200字）。

教育分享雖然有著諸多益處，但也不可忽視其所面臨的挑戰(zhàn)。首先，教育者的素質和能力對教育分享的質量具有重要影響。如果教育者缺乏必要的專業(yè)知識和教育技能，那么他們的分享可能會帶來負面影響。其次，教育分享需要受教育者有一定的主動性和參與度，否則分享的效果可能會大打折扣。最后，教育分享需要一定的組織和管理，以確保分享活動的順利進行，而這對于教育機構和組織來說也是一項挑戰(zhàn)。

第五段：總結教育分享的重要性和未來發(fā)展（300字）。

在當今世界，教育分享被認為是推動教育創(chuàng)新和改革的重要驅動力之一。通過教育分享，教育者能夠提升自身的教育能力，激發(fā)受教育者的學習興趣，促進教育領域的整體發(fā)展。然而，教育分享也需要面對一系列的挑戰(zhàn)，包括教育者素質和能力、受教育者主動性和組織管理等。因此，未來需要進一步加強對教育者的培訓和提升，引導受教育者主動參與分享活動，并加強組織和管理教育分享活動。只有通過共同的努力，教育分享才能發(fā)揮其最大的作用，為教育事業(yè)的持續(xù)發(fā)展貢獻力量。

教育顧問心得分享篇十

我是媽媽，今天我和另外幾位家長受劉老師委托，向大家談談我們對教育孩子的心得、體會。我想，在座的各位家長都有自己非常好的教育方法，二(3)班的每個同學都各有所長，非常優(yōu)秀，我所談的只是一些粗淺的認識，希望能起到拋磚引玉的作用，帶出大家更科學的育兒方法和理論。

我和我愛人一直認為，孩子有一個健康的身體是成才的基本條件。孩子一出生，我們就對她灌輸良好的飲食習慣，讓孩子遠離零食、飲料，按時就餐，不挑食，多吃蔬菜、水果，讓孩子從小明確：吃是為了健康，不是為了好玩、比闊氣。合理的營養(yǎng)結構不僅是身體發(fā)育的物質基礎，也是智力發(fā)育的物質基礎。除了要科學飲食，還要帶孩子多運動，引導她學跳繩、打球、騎自行車、跳舞，特別是在學校，要認真地做廣播操、眼保健操，重視體育課，對孩子反復強調體育課與語文課、數(shù)學課同等重要。

在素質教育方面，我們教導孩子講禮貌，不比闊氣比志氣，不比外表比心靈。對孩子的品德和心理素質教育比較抽象，一方面我們自己以身作則，給孩子樹立生活簡樸、待人真誠、努力工作的榜樣，告訴孩子華麗的外表只能贏得瞬間的燦爛，只有高貴的品格才能散發(fā)永恒的魅力。另一方面我們給孩子買了品德教育的書，有：《勤學故事》、《愛國、孝順故事》、《誠實、守信故事》、《讓孩子懂事明理的真情故事》、《三字經》、《中華上下五千年》、《小寓言大哲理》、《小故事大道理》，等等，這些書都有拼音，孩子會認字我們就開始引導她挖掘這些寶貴的精神財富。平時我們從網上、雜志上或生活中看到的有意義的故事也講給她聽。她們的語文課本也編寫得非常非常好，里面的文章很耐人尋味，老師都做了深刻的講解，對孩子的成長也幫助很大。

在學習上，我們給孩子反復強調，上課一定要認真聽講，老師在課堂上40分鐘專業(yè)講解的效果，大于我們兩個小時的課外輔導。回到家里，讓孩子自覺地寫作業(yè)，寫作業(yè)時我們不打擾她，不會的題也不讓她問，盡量自己獨立完成。作業(yè)寫完一般不給她增加學習任務，讓她自由活動或看書。半個月左右，語文、數(shù)學試卷讓她各做一套，檢查一下她的學習情況，及時查漏補缺。

其實，學習不僅僅指學文化知識，學習的涵義很廣，還包括學勞動、學做人、學辨別是非、學保護自己等等，總之，綜合素質的提高也是一個學習的過程。綜合素質高，孩子就會自覺主動的學習;學習成績好，會促進綜合素質的提高，二者是相輔相成的。所以，我們不會讓孩子整天埋頭于書山題海中，在她學習之余我們盡量抽時間陪她玩，和她聊天，給她安排少量力所能及的家務勞動，陪她一起看書等等。

教育是一門大學問，我們作為非專業(yè)人員在教育孩子的過程中也常常不知所措，也犯過錯誤。為了少走彎路，讓孩子更健康地成長，我們只有不斷地學習。我時常翻閱《哈弗女孩劉亦婷》、《等你在我北大》、《教子有方》等書籍;看教育頻道的電視節(jié)目;來到學校向老師請教，向別的家長請教。通過學習，不斷調整自己的教育方法。我覺得在教育孩子的過程中，我自己受的教育更大，我想這就是所說的教學相長吧。因此，我也真誠地對我的女兒說聲：謝謝你，我的孩子!

孩子的成長過程要經歷很多的事情，孩子本身的先天條件和后天環(huán)境也千差萬別，因此孩子將來成為什么樣的人才，不是我們的主觀意志所能決定的，我們做父母的只有全心全意地愛孩子，盡職盡責地教導孩子，做好每一件事情，珍惜每一寸光陰，我們家長的成功、孩子的成才就是水到渠成的事情。

最后，謝謝劉老師給我這個機會，和大家一起分享我們和女兒共同成長的幸福。祝劉老師工作愉快，永遠年輕!祝各位家長事業(yè)有成，家庭幸福!祝同學們天天快樂，學習進步!

教育顧問心得分享篇十一

我們的孩子許_是合肥市安居苑小學的3年級學生，學習成績比較優(yōu)異，并且在《數(shù)學大王》雜志上發(fā)表了一篇小論文，我們家長也經常為自己的孩子感到驕傲和自豪，下面在此和大家交流一下培養(yǎng)孩子過程中的一些心得和體會，如有不當之處請多諒解。

一、培養(yǎng)孩子學習的興趣，讓孩子“快樂學習”

愷佶從小時就很愛學習，我們家長看準了孩子的這個特點，特別注重培養(yǎng)孩子學習的興趣，保護孩子學習的興趣，使孩子從小至今一直把學習當作是一件很快樂的事情。我們家長從來不給孩子定學習任務，而是經常通過游戲的方式引導孩子，比如用撲克牌算24點，早期的時候讓孩子玩電腦教育游戲軟件等等，最重要的一點是每當發(fā)現(xiàn)孩子的學習有了進步，掌握了一些新的知識，家長就要毫不吝嗇地表揚他，增強他學習的快樂感受，引導和培養(yǎng)他愛學習的習慣。

二、不給孩子施加學習壓力，適當?shù)臅r候幫助孩子減輕壓力。

孩子的心靈是比較脆弱的，壓力太大可能會給孩子造成負面的影響甚至喪失學習的興趣。我們家長從來不給孩子施加學習壓力，沒有要求孩子考試要考多少分以上等等，愷佶有時候測驗或考試沒考好，心情特別沮喪，我們家長在這時候往往是對孩子進行保護，安慰他，鼓勵他，幫助孩子減輕壓力，使他迅速地從失敗的陰影中解脫出來，等過一段時間后再來總結上一次失敗的原因。我們覺得這樣做在保護了孩子同時，也教會了孩子正確面對失敗的辦法。

三、培養(yǎng)孩子自覺學習和獨立學習的習慣。

孩子在學習時家長不要在旁邊陪著孩子，讓孩子養(yǎng)成獨立學習和自覺學習的習慣。每天放學，愷佶基本上都在家長還沒回家的情況下很快地寫完作業(yè)，寫完作業(yè)后孩子可以按照自己的意愿看電視或干些別的事情，我們家長從不干涉。通過這樣不僅培養(yǎng)了孩子自覺學習和獨立學習的習慣，而且使孩子養(yǎng)成了寫作業(yè)不拖沓的好習慣。

四、尊重孩子的興趣，注重培養(yǎng)孩子好的興趣。

愷佶在很小的時候，看見別的孩子都學樂器，我們家長就按照自己的想法給他報名學電子琴，可是孩子對學琴沒有多大的興趣，一到練琴時間就哭?？粗⒆觽牡臉幼樱覀兎词×俗约旱淖龇?，最后決定讓孩子放棄學琴。這件事也一直在影響著我們的教育理念。要尊重孩子的興趣而不是家長的意愿，家長應當注重培養(yǎng)孩子好的興趣，帶領孩子去體驗一些活動而不是逼迫他，引導他的一些好的興趣如學習的興趣，讓孩子在學習的過程中能夠體驗快樂，把學習當作一件快樂的事。

五、注重表揚孩子的優(yōu)點與特長，增強孩子的自信心。

孩子往往并不知道自身有哪些優(yōu)點與特長，我們家長要善于發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點與特長，引導孩子發(fā)揮自己的優(yōu)點與特長，增強孩子的自信心。愷佶也和所有的小孩一樣，有些方面有優(yōu)勢，有些方面有劣勢，我們家長經常注重表揚孩子的優(yōu)點，有意識地引導孩子參加一些自身有優(yōu)勢的項目，一方面發(fā)揮孩子的特長，更重要的是培養(yǎng)孩子的自信心。

六、注重與孩子進行溝通和交流。

教育顧問心得分享篇十二

第一段：引言（概述教育的重要性和分享經驗的價值）。

教育是人類社會不可或缺的一部分，它是培養(yǎng)未來人才、傳承智慧的重要途徑。然而，教育不僅僅需要教師的努力，更需要全社會的共同參與和積極貢獻。在這個共享知識的時代，教育分享充滿了無限的可能。因此，教育分享心得體會具有深遠的意義和持久的價值。

教育分享可以促進公平的教育機會。在傳統(tǒng)的教育模式下，往往只有少數(shù)人能夠接受到優(yōu)質教育。而通過分享心得經驗，教育資源得以平等地分配到更多的人身上。有些有經驗的教育工作者、專家學者、社會人士等，可以將他們的教育心得分享出來，讓更多人受益。這種分享不僅可以讓學生們獲得更多學習機會，而且還能夠在無形中豐富他們的見識及開闊他們的思維。

教育分享可以通過線上和線下多種途徑展開。線上途徑包括教育論壇、教育博客和社交媒體平臺等。通過這些平臺，人們可以自由發(fā)表自己的觀點、分享心得，獲取他人的反饋和啟示。線下途徑則包括教育講座、研討會和培訓課程等。這些活動不僅能夠讓人們面對面地交流和學習，還能夠促進各種資源的共享，進一步豐富教育內容和提高教育質量。

教育分享對分享者本身和受眾都有著顯著的益處。首先，分享者可以通過分享來總結自己的教育經驗，進而提升自身的專業(yè)修養(yǎng)；其次，分享過程中，與他人的互動交流可以不斷激發(fā)大家的創(chuàng)造力與思維潛力；再者，分享可以拉近與他人的距離，培養(yǎng)良好的人際關系和社會合作精神；最后，分享可以促進自我反思和自我提升，不斷拓寬自己的視野和思維方式。

教育分享的價值是不可置疑的，然而在實踐中還面臨一些挑戰(zhàn)和困難。教育分享需要建立更多的平臺和渠道，以便更多的人來分享心得。同時，教育分享也需要引導和監(jiān)管，確保分享內容的質量和可信度。隨著科技的進步和社會的發(fā)展，未來教育分享將更加豐富多樣，各種創(chuàng)新的途徑將進一步推動教育分享的深入發(fā)展。

總結：教育分享心得體會對于提升教育質量、推動教育公平具有重要意義。通過分享心得經驗，可以促進人們的知識共享和思維碰撞，不僅豐富了教育的內容，也加強了人們之間的聯(lián)系。在未來，教育分享將扮演著更為重要的角色，為教育事業(yè)的發(fā)展貢獻更多力量。我們應該積極參與其中，共同推動教育分享事業(yè)的發(fā)展。

教育顧問心得分享篇十三

家都知道父母是孩子的啟蒙老師，自從孩子出生的那一刻起，他們就在用眼睛看著、耳朵聽著、心靈體會著、頭腦思索著父母的一舉一動、一言一行。父母是孩子的“偶像”，他們渴望長大后像爸爸一樣高大、媽媽一樣可親。我談幾點如何教育孩子的心得體會，僅供參考。

一是切勿恐嚇孩子，培養(yǎng)孩子自信心。當今社會，孩子都是家里的“小皇帝”、“小公主”，也就造成了家長對孩子的過度保護。有的家長對孩子們從小看到大甚至凡事都要包辦起來才放心。久而久之，孩子們除了學習，自我探索和嘗試的機會就少了，自信心也漸漸沒有了。有的家長總采取“恐嚇手段”。比如，不讓孩子出家門，偏說什么“外面有大灰狼”、“有壞人要把你帶走”的謊言。這樣孩子確實是變得聽話了，但是呢，他們的自信心也都被嚇沒了。還有的家長對孩子期望值太高，一旦孩子學習成績下滑等就會加以責怪，逐漸磨滅了孩子的自信心。

二是多鼓勵孩子，培養(yǎng)孩子探索的積極性。在孩子做事之前，家長可以多鼓勵：“我相信你一定能做到。”孩子成功以后，說：“你果然做到了，真聰明?！倍诤⒆舆M行一些破壞性活動時，進行積極引導。如：孩子將書撕碎了，疊動物玩偶，不再說：“看你又在這瞎鬧?！倍钦f：“這個小玩偶真的疊得很好，不過我們用的材料不對，將書撕碎了，以后我們就不能學習了，這樣孩子探索的積極性可以得到發(fā)展。

三是引導孩子養(yǎng)成良好的習慣。父母要做好孩子的榜樣，父母的一言一行都可能影響孩子的舉動。我們不要總在孩子犯錯后，去責怪和糾正，告訴孩子不要怎么樣。而是要經常鼓勵孩子，比如，對孩子說：“請你整理好自己的東西。”“要好好和小朋友一起玩。”當然，不要期待一句話就會出現(xiàn)奇跡，但長期的鼓勵和正向引導后，我們會發(fā)現(xiàn)孩子的行為在慢慢發(fā)生變化。

四是掌握贊揚孩子的技巧。當受到父母的鼓勵和贊揚后，孩子的行為往往更積極，也更容易集中精力做一件事情，獲得做事情的快樂感、自豪感和成就感;當孩子受到批評和指責后，就容易產生厭煩和畏難情緒。

小事也表揚：父母看似簡單的事，對孩子尤其幼兒來說已經是天大的難事，就像他們手舞足蹈地幫著父母收拾屋子一樣，雖然可能添亂，但只要做了，就不要吝惜你的表揚。

表揚要及時：孩子做了好事，例如公交車上主動給老人讓座，要馬上表揚，滯后的話，孩子會弄不清為什么受到表揚，對這個表揚沒什么印象，更別提強化好的行為了。

表揚要具體：表揚越具體，孩子越容易明白哪些是好的行為，越容易找準今后努力方向。例如孩子主動跟長輩打招呼，你就要具體地跟孩子講敬老愛幼的好處，讓孩子明白將來什么該做什么不該做。

重結果也要重過程：有時候孩子可能會好心辦壞事，只要孩子動機是對的，就要表揚，再幫他分析造成壞事的原因，告訴他如何改進。

在現(xiàn)實生活中，父母做好教育孩子養(yǎng)成好的行為習慣、好的思維方式、良好的道德品質等工作。筆者認為，將有利于孩子的健康成長，促進孩子慢慢學會與同學相處，尊敬老師，關愛集體;逐漸形成做有利自己、有利于他人、有利于集體之事的思維體系;從小養(yǎng)成積極樂觀向上的心態(tài)，在成長過程中達到良性循環(huán)的效果。

教育顧問心得分享篇十四

我教育孩子做人要有人生價值，要學會什么是真，什么是假，什么是對，的什么是錯，什么是美，什么是丑，什么是善，什么是惡。做人要有一個人生計劃和目標，不能稀里糊涂過日子，到老一事無成，為了這個人生的計劃和目標，那就要好好學習，因為只有透過不斷學習和進步，獲取更多知識才能創(chuàng)造完美的未來。

二、

首先自我就要給孩子樹立良好榜樣，關心孩子日常生活中的細節(jié)問題，比如生活和學習狀況，身體和思想狀況，如果孩子在學習上遇到困難，我會盡自我最大努力去幫忙解決，家長還要在家中準備一些書籍和學習資料，不僅僅自我能夠學習，還能夠作為孩子的參考資料。總之，自我有潛力解答就解答，沒潛力解答，就翻資料為孩子解答。

三、

比如尊敬老師、團結同學，是否好好上課，能否按時完成作業(yè)，有沒有什么壓力等等。每次孩子回家，家長要和孩子聊聊在校的狀況。如發(fā)現(xiàn)新的狀況或有什么疑問，就能及時與學校老師進行溝通，確保這樣那樣的問題能及時教育并督促孩子加以糾正。

尤其是每次考試之后，要幫忙孩子分析錯誤的原因，哪方面有問題，就說明哪方面知識掌握不夠，透過考試后檢查分析，對的要加以鞏固，不足之處要采取補救措施，一般方法與任課教師交換意見找到問題。另外安排同類型參考資料進行強化訓練。

在完成必要作業(yè)后，其他時光讓孩子自我安排，而不是讓他學這個，學那個，一般孩子會做一些他感興趣的，比如做手工、畫畫，騎自行車，看兒童節(jié)目，只要有利于孩子身心健康活動不干涉。學習是一個漫長的過程，如果把孩子鎖在必須范圍內，身心得不到休息和調整，就有可能適得其反，使孩子產生逆反心理，從而喪失對學習的興趣和信心。

作為家長有時能夠是嚴厲的父母，有時還能夠是良師益友，我們要有足夠的耐心和信心，用平和寬廣的耐心，沉著冷靜地去對待孩子做的事情，成功了不要喜形于色，只要適當表現(xiàn)和鼓勵就能夠了，失敗了也不要氣餒，只要幫忙孩子尋找和分析原因就能夠了，不贊成不要大呼小叫，這樣會挫傷自尊心和自信心。

教育孩子沒有一個固定模式，為了孩子應當不斷探索學習，這對提高家庭教育質量是很有益的。

教育顧問心得分享篇十五

20__年__月__日，我有幸參加廣東省數(shù)學骨干教師培訓，在培訓學習中，我聆聽了來自省教育廳領導及__師范大學專家教授精彩的開班報告，充分領略了專家們廣博的知識積累和深厚的文化底蘊，結識了來自全省的優(yōu)秀而謙遜的同行們。這10天中，每天都安排了知名的教授或有經驗的一線的校長對我們進行理論交流，每天的培訓學習都給我?guī)砹巳碌囊暯呛退枷胂炊Y，每天的學習都引發(fā)我對自己教學和自己專業(yè)發(fā)展的不斷思考。通過學習讓我看到自己與省名教師的還存在很大的差距，學習讓我有了繼續(xù)前進的動力。10天的培訓學習雖然短暫，我的收獲很多，現(xiàn)將學習心得體會總結如下：

一、強化骨干教師學校意識，明確肩負責任。

通過這次培訓，讓我更明確骨干教師肩負的責任，作為骨干教師應該樹立學校意識，樹立屬于自己的教育觀、教學觀、學生觀和質量觀，把個人的事業(yè)追求和學校的發(fā)展聯(lián)系起來。在今后的工作中，注意整合利用學?，F(xiàn)有的教師資源，充分發(fā)揮學校其它各級骨干教師的示范引領作用，共同打造教師教研文化、教師團隊文化，引領全校、乃至全市教師專業(yè)發(fā)展。

二、豐富數(shù)學理論知識，更新教學觀念。

通過理論的學習使我對數(shù)學教育理論有了更深的認識和了解，通過理論的學習我進一步認識了關于新課標數(shù)學教學的特點：不同的學生有不同的現(xiàn)實，不同的學生應該有不同學習方法，通過對學科結構論的學習，給我今后的教學很多啟發(fā)：教師要整體把握教材，溝通學科知識之間的聯(lián)系，溝通書本世界和學生生活世界的聯(lián)系，把教學的知識放在一個知識體系里，把知識串起來，形成知識鏈，知識樹，形成一個知識網絡。有結構的、有聯(lián)系的知識學生就容易掌握。所以在今后的教學中要重視溝通數(shù)學知識本質之間的內在聯(lián)系，使知識內容結構化。在教學中突出數(shù)學基本概念和基本原理在教學中的核心地位，重視數(shù)學概念、數(shù)學原理的早期滲透，用直觀的形式讓學生感知抽象的概念，重視原理和態(tài)度的普遍轉移，注重激發(fā)學生對數(shù)學學科本身的學習興趣。通過對新課標教材的課程標準的學習，了解了高中數(shù)學課程中的主要的數(shù)學思想和方法和數(shù)學思想方法的育人功能，認識到在教學中關注數(shù)學思想方法的重要性，在教學中滲透數(shù)學思想方法的必要性，更明確了數(shù)學教學中做最需要考慮的問題——學生興趣、數(shù)學思考、創(chuàng)新思維、數(shù)學學習習慣、數(shù)學學習方法。提醒自己在今后教學中更關注學生數(shù)學素養(yǎng)的培養(yǎng)，幫助學生掌握數(shù)學知識，訓練數(shù)學基本技能，領悟數(shù)學基本思想和積累數(shù)學基本活動經驗;更關注調動學生積極參與，促使學生發(fā)展，引發(fā)學生進行有效的數(shù)學思考，處理好預設與生成目標的關系和教學近效應與長效應的關系。這為數(shù)學教師提出了更高的要求，要求數(shù)學教師必須為學生的學習和個人發(fā)展提供了最基本的數(shù)學基礎、數(shù)學準備和發(fā)展方向，促進中學生的健康成長，使人人獲得良好的數(shù)學素養(yǎng)，不同的人在數(shù)學方面得到不同的發(fā)展。在理論學習中，我也認識到自己的學科理論還存在不少缺失和不足，今后要加強理論的學習，多看有關教育教學方面書籍，不斷完善自己的知識結構。

三、感受魅力，尋求專業(yè)發(fā)展。

參加本次廣東省數(shù)學骨干教師培訓，讓我深受啟發(fā)和鼓舞，我知道我將要做的，不只是教有趣味的數(shù)學，有技巧的數(shù)學，還要教有文化的數(shù)學，有思想的數(shù)學。通過不同的教育教學手段，把學生的數(shù)學潛能挖掘出來，讓學生在學習數(shù)學過程中體驗到學習數(shù)學的樂趣。