計(jì)劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時(shí)，為了更好地組織和管理自己的時(shí)間、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具。我們在制定計(jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性。下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇一

第一部分概要（整個(gè)計(jì)劃的概括，文字在4頁左右）。

一、項(xiàng)目簡單描述(背景、內(nèi)容、運(yùn)作方式、目的、管理等)。

二、市場情況簡述（競爭、市場容量、前景）。

三、項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介。

四、市場拓展和宣傳方案（網(wǎng)絡(luò)推廣和市場營銷）。

五、利潤來源簡析。

六、融資方案（資金籌措、投資方式、資金運(yùn)用）。

七、管理團(tuán)隊(duì)。

八、財(cái)務(wù)分析（各類預(yù)算及投資報(bào)酬）。

第二部分綜述。

第一章項(xiàng)目背景。

一、項(xiàng)目的提出原因（現(xiàn)行市場上傳統(tǒng)模式不能適應(yīng)市場發(fā)展的需要角度）。

二、項(xiàng)目環(huán)境背景（政策背景和市場背景）。

三、項(xiàng)目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理、創(chuàng)新等方面）。

第二章項(xiàng)目介紹。

一、商業(yè)模式介紹（網(wǎng)站電子商務(wù)方向定位-b2c，實(shí)體店鋪運(yùn)營模式，線上線下互動(dòng)）。

二、網(wǎng)站建設(shè)介紹。

（1）、網(wǎng)站建設(shè)宗旨。

（2）、網(wǎng)站建設(shè)方案（網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度、系統(tǒng)開發(fā)設(shè)計(jì)、安全技術(shù)、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、欄目板塊、主要欄目介紹、技術(shù)功能信息、資源來源、網(wǎng)站版權(quán)技術(shù)人員）。

（3）、網(wǎng)站推廣方案。

（4）、網(wǎng)站優(yōu)勢概述（資源、內(nèi)容、模式、技術(shù)、市場等）。

（5）、收益來源概述。

三、實(shí)體店鋪運(yùn)營介紹。

（1）、店鋪經(jīng)營方案（貨源、模式-零售and批發(fā)）。

（2）、店鋪收益分析。

四、資源整合與雙線聯(lián)動(dòng)。

第三章管理。

一、公司位置。

二、公司簡介。

三、公司宗旨和企業(yè)文化。

四、管理模式。

五、公司組織結(jié)構(gòu)。

六、人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

七、外部公共關(guān)系（各項(xiàng)人脈包括與政府部門關(guān)系）。

第四章經(jīng)營范圍和服務(wù)。

一、產(chǎn)品概況。

二、目標(biāo)市場。

三、產(chǎn)品售后服務(wù)。

第五章市場分析。

一、目標(biāo)市場的設(shè)定。

二、市場定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分等)。

三、項(xiàng)目市場趨勢預(yù)測和前景。

四、相關(guān)政策。

第六章競爭分析。

一、有無行業(yè)壟斷（競爭力度）。

二、從市場細(xì)分看市場份額與市場容量。

第七章雙線聯(lián)動(dòng)模式實(shí)施方案。

一、商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹。

二、項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析。

三、營銷策略。

（1）、營銷策劃（銷售政策的制定）。

（2）、市場推廣。

（3）、銷售方式與環(huán)節(jié)。

（4）、作業(yè)流程。

（5）、采購、銷售制度的制定。

（6）、價(jià)格方案。

四、服務(wù)、投訴與退貨。

五、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）。

（1）、主要促銷方式。

（2）、廣告/公關(guān)策略、媒體評估。

（3）、會(huì)員制等。

六、行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排。

七、獲利分析。

八、目標(biāo)與進(jìn)度管理。

（1）、網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)。

（2）、營銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)。

第八章融資方案與投資說明。

一、融資方案。

（1）融資額度（占總資金的比例）。

（2）融資方式（借貸/股權(quán)）。

二、引入資金使用計(jì)劃與投資方式。

（1）、資金需求說明（用量/期限）。

（2）、資金使用計(jì)劃（即用途）及分期。

（3）、項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類。

（4）、主要流動(dòng)資金構(gòu)成第九章投資報(bào)酬與退出。

第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避。

一、政策風(fēng)險(xiǎn)。

二、資源風(fēng)險(xiǎn)。

三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

四、市場風(fēng)險(xiǎn)。

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。

六、競爭風(fēng)險(xiǎn)。

七、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）。

八、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）。

九、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

第十一章財(cái)務(wù)可行性分析。

一、財(cái)務(wù)分析說明。

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。

（1）、收入明細(xì)表。

（2）、成本費(fèi)用明細(xì)表。

（3）、薪金水平明細(xì)表。

（4）、固定資產(chǎn)明細(xì)表。

（5）、資產(chǎn)負(fù)債表。

（6）、利潤及利潤分配明細(xì)表。

（7）、現(xiàn)金流量表。

三、財(cái)務(wù)分析指標(biāo)（反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)）。

（a）、投資回收期（pt）。

（b）、投資利潤率。

（c）、投資利稅率。

（d）、不確定性分析。

第三部分附錄。

一、附件。

（1）、主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷。

（2）、專業(yè)術(shù)語說明。

（3）、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料。

二、附表。

（1）、市場受眾分析（人群分布/數(shù)量等）表。

（2）、主要設(shè)備清單。

（3）、預(yù)估分析表。

（4）、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇二

商業(yè)計(jì)劃書是指一份包含了商業(yè)計(jì)劃的書面文件，是一份完整的商業(yè)戰(zhàn)略和規(guī)劃的呈現(xiàn)，是小企業(yè)獲得資金的主要途徑之一。在如今日新月異的商業(yè)環(huán)境中，一個(gè)良好的商業(yè)計(jì)劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)自己的理想，并吸引到投資人將資金注入其項(xiàng)目。因此，商業(yè)計(jì)劃書在創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)過程中扮演著重要角色，制定出良好的計(jì)劃書成為了創(chuàng)業(yè)者們必須要面對的難題。下文將詳細(xì)講解個(gè)人對商業(yè)計(jì)劃書的心得體會(huì)。

在準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，創(chuàng)業(yè)者們需要經(jīng)歷以下幾個(gè)基本步驟：

一、明確商業(yè)目標(biāo)和規(guī)劃內(nèi)容。

二、進(jìn)行市場調(diào)查和分析，了解市場環(huán)境、行業(yè)趨勢、目標(biāo)人群等方面的信息。

三、制定銷售和市場策略。

四、確定項(xiàng)目的財(cái)務(wù)計(jì)劃，包括成本計(jì)劃和資金籌措計(jì)劃等。

五、總結(jié)核心內(nèi)容并撰寫商業(yè)計(jì)劃書。

以上流程可以幫助創(chuàng)業(yè)者明確思路、提高工作效率，將商業(yè)計(jì)劃書撰寫得更為詳盡、吸引人，使投資人對其項(xiàng)目產(chǎn)生更大興趣。

2、簡潔明了，盡量避免使用太多的專業(yè)術(shù)語；

4、對圖表中的數(shù)字、表格的指引要充分理解；

5、要避免敷衍了事，要有數(shù)據(jù)和相關(guān)案例；

6、在市場分析廣度上盡量廣泛、深入；

7、向潛在合作伙伴展示最好的數(shù)據(jù)。

用以上的技巧撰寫出來的商業(yè)計(jì)劃書不僅可以提高其可讀性，還可以凸顯出自己項(xiàng)目的優(yōu)勢，使得自己的項(xiàng)目可以獲得更多關(guān)注和投資。

雖然撰寫商業(yè)計(jì)劃書十分重要，但是如果拖延時(shí)間制作，或者忽略一些重要的內(nèi)容，那么其效果可能適得其反。以下是一些常見的商業(yè)計(jì)劃書錯(cuò)誤:。

1、內(nèi)容過于樂觀，沒有充分考慮到風(fēng)險(xiǎn)；

2、重點(diǎn)過分強(qiáng)調(diào)概念，忽略了具體可操作的信息；

3、結(jié)構(gòu)混亂，沒有多層次的結(jié)構(gòu)，從商業(yè)計(jì)劃書文件的層次上來說，有點(diǎn)難以下手；

4、沒有考慮到市場調(diào)查和市場政策的進(jìn)一步實(shí)施。

在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，要時(shí)刻記著這些錯(cuò)誤，并予以避免。

第五段：結(jié)語。

撰寫商業(yè)計(jì)劃書不是單純地把基礎(chǔ)信息添加進(jìn)去，它應(yīng)該一份有生命力、有想象力的文書，能夠更好的表達(dá)自己的項(xiàng)目思想并吸引更多關(guān)注。更重要的是，這份文書能夠幫助我們?nèi)ふ艺_的方向。希望以上內(nèi)容對于創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計(jì)劃書這一方面有所幫助，并能夠通過商業(yè)計(jì)劃書獲得更好的創(chuàng)業(yè)成功。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇三

一，前言。

二，代理商。

（一）下級縣，市代理商分布統(tǒng)計(jì)整理分析。

（二）下級代理商政策制定與研究。

1，價(jià)格政策。

2，獎(jiǎng)懲制度。

（三）政策告知。

（四）下級代理商的發(fā)展與維護(hù)。

（五）項(xiàng)目成功關(guān)鍵。

（六）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

三，市場終端。

（一）市場終端涵蓋。

（二）市場終端特點(diǎn)。

（三）終端獎(jiǎng)勵(lì)制度。

（四）銷售團(tuán)隊(duì)。

（五）團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度。

（六）促銷行為。

（七）試點(diǎn)。

（八）項(xiàng)目成功關(guān)鍵。

（九）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

四，網(wǎng)絡(luò)營銷。

（一）網(wǎng)絡(luò)銷售途徑。

（二）網(wǎng)絡(luò)銷售合作伙伴。

（三）網(wǎng)絡(luò)銷售套餐的制定與價(jià)格談判。

（四）網(wǎng)絡(luò)銷售的維護(hù)與管理。

（五）項(xiàng)目成功關(guān)鍵。

（六）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

五，銷售方式適用領(lǐng)域以及優(yōu)先級。

（一）品牌白酒。

（二）品牌紅酒。

（三）寶格麗進(jìn)口食品。

五，市場整合（后期）。

（一）小型煙酒個(gè)體零售門店整合（二）小型零食以及進(jìn)口食品個(gè)體零售門店整合尹韓亮。

前言：

首先，在這里提出的一些營銷方案受限于我對公司目前具體銷售情況的詳細(xì)了解，所以，在某些方面提出的看法可能不太全面，鑒于目前所了解的公司目前的銷售情況，個(gè)人認(rèn)為在銷售方式，渠道方面仍有較大提升空間，大有可為。目的在于鞏固已有的銷售渠道，強(qiáng)化和拓展新的業(yè)務(wù)增長方式和途徑。這里只是提出一些個(gè)人的銷售思路，具體的操作需要根據(jù)以往的銷售或業(yè)績報(bào)表發(fā)現(xiàn)問題尋找突破點(diǎn)制定相應(yīng)的銷售政策。

下級縣，市代理商分布統(tǒng)計(jì)整理分析。

對于已有的，未開發(fā)的下級代理商數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析，目的有兩方面，一是對于已有下級代理商鞏固維護(hù)提高，二是對于代理空白區(qū)域進(jìn)行代理授權(quán)。最好選擇從事酒類銷售的行家，這類代理商擁有完整的渠道，是產(chǎn)品最容易走向終端的捷徑，此類代理商一般比較親睞于大品牌或者成熟的品牌，對新產(chǎn)品一般來說不太喜歡。

下級代理商政策制定與研究。

價(jià)格政策。

公司通常是給直屬的代理商說明了價(jià)格，但對于代理商對下面批發(fā)時(shí)的價(jià)格卻干預(yù)較少，這會(huì)造成市場價(jià)格混亂的問題，對于公司長期發(fā)展來講是不利的。所以，要制定兩個(gè)價(jià)格，第一，直接代理商價(jià)格，第二終端零售價(jià)。

獎(jiǎng)懲制度。

對下面各級代理商進(jìn)行獎(jiǎng)懲，在銷售方面進(jìn)行月季度年度的考核，對超于預(yù)期銷量的代理商進(jìn)行返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，可以是現(xiàn)金，也可用貨物抵充貨款這兩種其中一種，對于未完成的代理商進(jìn)行評估，該換的就換，有培養(yǎng)潛力的就盡量培養(yǎng)，但中間要有一個(gè)長期的考核，作為判斷其有無成長可能的依據(jù)。

政策告知。

對于之前的代理商，價(jià)格政策和獎(jiǎng)懲制度應(yīng)盡量讓其接受，對于新代理商公司決定的政策制度需要在另外，在市場規(guī)則方面，主要還是獎(jiǎng)懲制度，對于惡意調(diào)價(jià)，惡意沖擊市場的代理商堅(jiān)決取締，這樣做雖然短期來講是一個(gè)陣痛，但對于發(fā)展來看，絕對是一個(gè)毒瘤，一旦發(fā)展到一定階段對公司的破壞不可估量。

下級代理商的發(fā)展與維護(hù)。

項(xiàng)目成功關(guān)鍵。

公司成立這么長時(shí)間，對于這塊的業(yè)務(wù)我想應(yīng)該是達(dá)到了一個(gè)比較好的階段，我就不發(fā)表我個(gè)人的拙見了，總之，目的只有一個(gè)，鞏固擴(kuò)大分銷渠道，用政策制度去刺激代理商銷售業(yè)績的提高。例如：對于下級代理商一次性訂貨6000/次，送小家電貨相應(yīng)的酒杯作為其促銷的產(chǎn)品，進(jìn)貨金額越多，獎(jiǎng)勵(lì)也隨之提高。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

分銷商的建立與維護(hù)是相對穩(wěn)固的業(yè)績主要來源，所以整個(gè)這一塊應(yīng)該是公司占有較大比重的重點(diǎn)挖掘?qū)ο?，要讓從前已有的業(yè)績增長起來，要讓從前空白的區(qū)域業(yè)績建立起來。對于未進(jìn)行代理授權(quán)的區(qū)域，需要盡快的進(jìn)行這方面的代理授權(quán)業(yè)務(wù)的開展，只要是公司允許授權(quán)范圍內(nèi)，符合要求的優(yōu)質(zhì)代理商都可以成為我們的合作伙伴。合同中有所體現(xiàn)。

市場終端涵蓋。

渠道銷售最重要的體現(xiàn)還是在終端，這是一個(gè)短兵相接的地方，這就需要人員配備的問題，銷售人員要以急行軍的速度推進(jìn)，要讓貨品以最快的速度到店，上架，并且對終端銷售的情況要經(jīng)常進(jìn)行總結(jié)分析。就目前的情況來看，大型商超，中小型商場及傳統(tǒng)的煙酒批發(fā)行，煙酒銷售點(diǎn)，大小飯店，企事業(yè)單位的關(guān)鍵部門以及相關(guān)人員都是我們的攻克目標(biāo)。

市場終端特點(diǎn)。

1，有陳列，盡可能保證每一個(gè)終端都要比競爭對手多的產(chǎn)品陳列；

2，有宣傳畫和廣告張貼；

3，大型的飯店應(yīng)設(shè)置或盡可能有專人向客人推薦白酒品牌，對于成功推薦的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，可以按照消費(fèi)數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

這些銷售終端中，每一個(gè)都是業(yè)務(wù)重點(diǎn)。

終端獎(jiǎng)勵(lì)制度。

銷售團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度。

促銷行為。

公司需要經(jīng)常性在商超等便于開展促銷行為的場地開展促銷活動(dòng)，在做促銷時(shí)，選擇固定日期，讓所有銷售終端同時(shí)進(jìn)行，且銷售終端人員形象一致，配齊促銷人員與業(yè)務(wù)人員。另外，在重要節(jié)日，需要進(jìn)行有計(jì)劃，有組織的促銷宣傳。

試點(diǎn)。

和婚慶公司制定優(yōu)惠套餐，同樣，這種方式需要進(jìn)行1-2個(gè)點(diǎn)的試點(diǎn)，項(xiàng)目成功關(guān)鍵。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)銷售途徑。

網(wǎng)絡(luò)銷售套餐的制定與價(jià)格談判。

網(wǎng)絡(luò)銷售的維護(hù)和管理。

項(xiàng)目成功關(guān)鍵。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

銷售方式的適用領(lǐng)域以及優(yōu)先級。

后期市場的整合（后期）。

小型煙酒個(gè)體零售門店整合小型零食以及進(jìn)口食品個(gè)體零售門店整合將市場上小型零食以及進(jìn)口食品個(gè)體門店進(jìn)行品牌整合，使用統(tǒng)一品牌，采用統(tǒng)一進(jìn)貨渠道，給予統(tǒng)一銷售返點(diǎn)，享受統(tǒng)一的公司政策，提高個(gè)體業(yè)主利潤的同時(shí)，提高公司的銷售業(yè)績。（可以選擇1-2家店先進(jìn)行試點(diǎn)）。

將市場上小型煙酒店進(jìn)行品牌整合，使用統(tǒng)一品牌，采用統(tǒng)一進(jìn)貨渠道，給予統(tǒng)一銷售返點(diǎn)，享受統(tǒng)一的公司政策，提高個(gè)體業(yè)主利潤的同時(shí)，提高公司的銷售業(yè)績。（可以選擇1-2家店先進(jìn)行試點(diǎn)）。紅酒和白酒在所有終端中都是可以進(jìn)展的，而團(tuán)購方面品牌紅酒和寶格麗進(jìn)口食品有較大的發(fā)展空對于銷售渠道的建立應(yīng)該以終端銷售渠道優(yōu)先級最高，其次是分銷商的建立，再次則是團(tuán)購網(wǎng)站的業(yè)間，白酒不太適合利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行銷售。務(wù)開展。團(tuán)購業(yè)務(wù)提升作為公司主流業(yè)務(wù)之外另外一種銷售方式，是錦上添花的一種方式，對于公司整個(gè)銷售來說，能夠帶來一個(gè)小額的提升，且這方面的投入幾乎為零。只要有資質(zhì)，營業(yè)執(zhí)照等合法手續(xù)就可以了。專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，分析，包括帳號本身的管理。根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，制定相應(yīng)套餐，和團(tuán)購平臺服務(wù)商進(jìn)行價(jià)格協(xié)商和效果協(xié)商，和網(wǎng)站建立長期的良好的合作關(guān)系。針對目前比較流行的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購開展的業(yè)務(wù)，借助其平臺的強(qiáng)大用戶數(shù)量和瀏覽量，根據(jù)公司商品特點(diǎn)設(shè)計(jì)團(tuán)購套餐進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。發(fā)展終端的目的在于，終端銷售是不間斷的，持久的，穩(wěn)定的，快速的。這一塊是公司能夠快速創(chuàng)造利潤的很重要方面，重要性不言而喻。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇四

商業(yè)計(jì)劃書是一份為了想要開始一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)或擴(kuò)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)的企業(yè)而編寫的書面計(jì)劃。在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展企業(yè)的過程中，商業(yè)計(jì)劃書扮演了至關(guān)重要的角色。在我的經(jīng)驗(yàn)中，我認(rèn)為編寫商業(yè)計(jì)劃書并不是一件簡單的事情。僅憑想法不足以成為一份成功的計(jì)劃書。經(jīng)過不斷的實(shí)踐和總結(jié)，我對于商業(yè)計(jì)劃書有了自己的一些心得和體會(huì)。

第二段：確定目標(biāo)和目的。

在編寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，首先要明確自己的目標(biāo)和目的。不同的企業(yè)需要的商業(yè)計(jì)劃書可能會(huì)不同。企業(yè)家們需要確定自己想要通過商業(yè)計(jì)劃書實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)。例如，有些企業(yè)可能需要更多的投資，而另一些企業(yè)可能希望更好地收集客戶反饋，因此在編寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)應(yīng)該有所不同。

第三段：詳細(xì)闡述公司的愿景和使命。

在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家們需要詳細(xì)闡述自己的公司愿景和使命。這是一個(gè)使公司定位更清晰并幫助新客戶和投資者更好地了解公司的重要步驟。企業(yè)家需要說明他們的商業(yè)目標(biāo)是為了什么，以及他們?nèi)绾闻c客戶交互以實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

第四段：市場調(diào)查和競爭分析。

在編寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，必須對市場進(jìn)行調(diào)查和競爭分析。早期調(diào)查和分析可以幫助企業(yè)家們更好地理解他們的目標(biāo)市場和競爭對手，以及如何在競爭激烈的市場環(huán)境中生存下來。此外，企業(yè)家們還應(yīng)該分析自己的優(yōu)勢和不足，以及如何使自己在競爭環(huán)境中更具有競爭力。

第五段：財(cái)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算分析。

在商業(yè)計(jì)劃書中，財(cái)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算分析是不可或缺的部分。財(cái)務(wù)計(jì)劃包括預(yù)算，應(yīng)收賬款，應(yīng)付賬款等，這些將有助于企業(yè)家們了解項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)模和投資成本，以及他們需要在預(yù)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到的業(yè)務(wù)目標(biāo)。此外，企業(yè)家需要詳細(xì)說明如何將資金投資到項(xiàng)目中，以最大程度地減少成本并最大化收益。

結(jié)束語：

商業(yè)計(jì)劃書不僅是一個(gè)長期的工具，而且也是替代您的愿景和計(jì)劃的文件。企業(yè)家需要花費(fèi)時(shí)間來完成一份全面的商業(yè)計(jì)劃書，并對其不斷完善和更新，以確保他們的公司在努力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)時(shí)保持清晰的方向。我的這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，僅僅是為了幫助有志于創(chuàng)業(yè)的人們更好地理解商業(yè)計(jì)劃書的基本要素和步驟，并不斷進(jìn)步實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇五

商業(yè)計(jì)劃封面看起來要既專業(yè)又可提供聯(lián)系信息，如果對投資人遞交，最好能夠美觀漂亮，并附上保密說明，而準(zhǔn)確的目錄索引能夠讓讀者迅速找到他們想看的內(nèi)容。

這是一個(gè)非常重要的綱領(lǐng)性前言，主要是概括介紹企業(yè)的來源、性質(zhì)、目標(biāo)和策略，產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，市場潛力和競爭優(yōu)勢，管理隊(duì)伍的業(yè)績和其他資源，企業(yè)預(yù)期的財(cái)政狀況及融資需求等信息。

將企業(yè)的歷史、起源及組織形式作出介紹，并重點(diǎn)說明企業(yè)未來的主要目標(biāo)（包括長期和短期），企業(yè)所供產(chǎn)品和服務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)及可行性，這些產(chǎn)品和服務(wù)所針對的市場以及當(dāng)前的銷售額，企業(yè)當(dāng)前的資金投入和準(zhǔn)備進(jìn)軍的市場領(lǐng)域及管理團(tuán)隊(duì)與資源。

描述企業(yè)定位行業(yè)的市場狀況，指出市場的規(guī)模、預(yù)期增長速度和其他重要環(huán)節(jié)，包括市場趨勢，目標(biāo)顧客特征，市場研究或統(tǒng)計(jì)，市場對產(chǎn)品和服務(wù)的接受模式和程度，對投資者而言，要讓他確信這個(gè)市場是巨大且不斷增長的。

明確指出與企業(yè)競爭的同類產(chǎn)品和服務(wù)，分析競爭態(tài)勢和確認(rèn)競爭者信息，包括競爭者的身份、來源和所占市場份額，他們的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，最近的市場變化趨勢等，同時(shí)認(rèn)真比較企業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)在價(jià)格、質(zhì)量、功能等方面有何不同，解釋企業(yè)為什么能夠贏得競爭。

列舉企業(yè)當(dāng)前所提供的產(chǎn)品和服務(wù)類型，以及將來的產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃，陳述產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)到之處，包括成本、質(zhì)量、功能、可靠性和價(jià)格等，指出產(chǎn)品所處生命周期或開發(fā)進(jìn)展，如果本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有獨(dú)特競爭優(yōu)勢，應(yīng)該指出保護(hù)性措施和策略。

包括企業(yè)的實(shí)際財(cái)務(wù)狀況，預(yù)期的資金來源和使用，資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)期收入（利潤和虧損狀況）以及現(xiàn)金流量預(yù)測等。這部分內(nèi)容是商業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵部分，’制定過程中最好能尋求會(huì)計(jì)師和其他專業(yè)人士的幫助，財(cái)務(wù)預(yù)測的設(shè)想總是先于實(shí)際的數(shù)字，所以，預(yù)測要現(xiàn)實(shí)合理并且可行。

這部分應(yīng)附上關(guān)鍵人員的履歷、職位，組織機(jī)構(gòu)圖表，預(yù)期市場信息，財(cái)務(wù)報(bào)表以及商業(yè)計(jì)劃中陳述的其他數(shù)據(jù)資源等。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇六

用2-3頁ppt講清楚你準(zhǔn)備干一件什么事。不要整頁ppt都是大段文字，你要做的事應(yīng)該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項(xiàng)目一目了然。

這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問題。不要追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長。

其次，目前商業(yè)巨頭明顯要做的項(xiàng)目、已經(jīng)有幾家在競爭且獲得較好融資的項(xiàng)目不要去做。這樣的項(xiàng)目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn)。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。相對成功概率低，投資人不愿意同賭。

用4-6頁ppt講清楚行業(yè)背景、市場發(fā)展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時(shí)間做正確的事，而且市場空間大。

市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的項(xiàng)目抓住了一個(gè)用戶的痛點(diǎn)。或者你的項(xiàng)目可以為用戶帶來更高性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)。盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會(huì)。

用5-10頁ppt講清楚商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)的具體方案。包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售策略。

這里就是描述這個(gè)項(xiàng)目是如何實(shí)施的，最終達(dá)成的效果。建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走，階段性驗(yàn)證、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。

用2-3頁ppt講清楚團(tuán)隊(duì)的股份和分工。團(tuán)隊(duì)要有合理分工，需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長。強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力適合該崗位，團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

項(xiàng)目是靠人來執(zhí)行的，不同的團(tuán)隊(duì)出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，有沒有團(tuán)隊(duì)也從側(cè)面說明了你的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力。當(dāng)然投給個(gè)人的錢與投給團(tuán)隊(duì)的錢完全不一樣。有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)拿網(wǎng)上報(bào)道的某某名人獲得大筆投資，認(rèn)為自己的項(xiàng)目更靠譜應(yīng)該獲得相應(yīng)的投資。他不知產(chǎn)生高議價(jià)的是團(tuán)隊(duì)而不是項(xiàng)目，某某名人有一幫團(tuán)隊(duì)和相應(yīng)的資源在后面。

用1-2頁ppt講清楚你的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。“事為先、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團(tuán)隊(duì)很適合這個(gè)項(xiàng)目?；卮鸷脙蓚€(gè)問題：“為什么是現(xiàn)在做這個(gè)項(xiàng)目？”、“為什么你們能做成功？”

用2-3頁ppt講清楚前三年的財(cái)務(wù)情況，以及后三年的財(cái)務(wù)預(yù)測。早期項(xiàng)目的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計(jì)劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份。

資金的需求一般做一年規(guī)劃，這一年項(xiàng)目要達(dá)成什么目標(biāo)，達(dá)成這個(gè)目標(biāo)需要多少錢。稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益融資，設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。

很多投資人會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書的準(zhǔn)備情況來判斷創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)。所以，商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者給投資人的第一印象！希望本文對創(chuàng)業(yè)者有用，如果你是投資人有更好的建議，也歡迎留言與我們討論。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇七

由于特許經(jīng)營合同中有明確規(guī)定，特許經(jīng)營店只能銷售甲方購買的甲方品牌產(chǎn)品或甲方指定的代理商，即蝶戀花品牌產(chǎn)品，因此應(yīng)遵守合同規(guī)定，只銷售“蝴蝶花”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品。

即便如此，你也可以和總公司商量，從總公司購買原材料或半成品，在加盟店手工制作相關(guān)面料，作為吸引客戶、促進(jìn)銷售的一種方式。這種方案需要和總行協(xié)商后才能實(shí)施。

根據(jù)合同規(guī)定，加盟店需要支付一定的品牌加盟費(fèi)，共計(jì)13800元；同時(shí)要求繳納運(yùn)營保證金3800元。

開這種布店，需要到當(dāng)?shù)毓ど叹洲k理營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證，這些證件需要繳納一定的費(fèi)用。具體號碼可以咨詢當(dāng)?shù)毓ど叹帧?/p>

店鋪的位置需要在一個(gè)熱鬧繁華的地方，所以店鋪的租金也不是小開支，控制在3000元左右。

店面裝修:根據(jù)合同，北京總公司將提供合同規(guī)定的店面櫥柜裝修方案和甲方免費(fèi)贈(zèng)送的蝶戀花形象商務(wù)用品及促銷品，這樣可以節(jié)省請人設(shè)計(jì)的費(fèi)用，只需裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修，并支付相應(yīng)費(fèi)用，裝修費(fèi)用5000元。

店里需要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費(fèi)20xx元。

店鋪開業(yè)后需要進(jìn)行廣告宣傳，廣告費(fèi)用20xx元，廣告支出必不可少，以后廣告投入也會(huì)相應(yīng)增加。

根據(jù)合同，店鋪開業(yè)后，需要保證一定的進(jìn)貨數(shù)量不低于8000元，我們確定第一次進(jìn)貨數(shù)量為15000元。

既然是外地開的店，就要考慮相應(yīng)的住宿問題，住宿費(fèi)用控制在800元/月。

以上費(fèi)用匯總?cè)缦卤?

品牌加盟費(fèi)13800元，營業(yè)毛利3800元

第一批購買15000元，店鋪?zhàn)饨?000元

店面裝修5000元，空調(diào)安裝20xx元

廣告費(fèi)20xx元，住宿費(fèi)800元

各類文件費(fèi)用為人民幣20萬元

合計(jì):45600元

“蝴蝶花”布藝產(chǎn)品屬于時(shí)尚產(chǎn)品的一種，所以在一些比較熱鬧繁華的地區(qū)，應(yīng)該選擇店面，平時(shí)和周末人比較多的地方，類似步行街。當(dāng)然，考慮到租金也要考慮在內(nèi)，一般繁華地區(qū)租金會(huì)高一些，可以選擇折中方案。

同時(shí)也要考慮周邊情況，看看周圍有沒有類似的店鋪，盡量避免不必要的競爭。當(dāng)然，周邊的店鋪不可能是不相干的店鋪，不可能在一堆小吃店中間開店，所以最理想的位置應(yīng)該是類似步行街的地方。

"蝴蝶花”面向風(fēng)格面料的消費(fèi)群體主要包括以下群體:

1.時(shí)髦的年輕女孩:她們用“蝴蝶花”來裝扮和裝飾房間，比如布制的包包和布制的掛件，都是女孩非常愿意購買的東西，同時(shí)一些可愛的布制玩具也會(huì)受到女孩的青睞。

2.家庭條件豐富的女性:“蝴蝶花”有一大類產(chǎn)品屬于家居類，非常適合有一定經(jīng)濟(jì)條件的人購買。他們購買這些美麗的織物產(chǎn)品來裝飾他們的家，提高他們的生活品味。

3.一些小男孩:很多男孩都有給女孩送禮物的習(xí)慣。既然女生喜歡這樣做出來的小玩意，肯定會(huì)花錢買這些人參產(chǎn)品當(dāng)禮物。

4.家境好的孩子:有些父母可能會(huì)在帶孩子出去逛街的時(shí)候給孩子買一些精致便宜的布藝產(chǎn)品。這些小布藝產(chǎn)品肯定會(huì)讓孩子放下的。

根據(jù)上述主要消費(fèi)群體，我們可以制定相應(yīng)的銷售策略。

從進(jìn)貨品種來看。對于年輕女孩來說，你可以進(jìn)入一些時(shí)尚實(shí)用的面料產(chǎn)品，比如包包等。，價(jià)格控制在30-100元；也可以買一些可愛的小布藝產(chǎn)品，比如飾品，布藝玩具，價(jià)格可以在10左右。對于第二類，一些適合家庭使用的面料產(chǎn)品，如枕套、電話機(jī)等。，都要求盡量精致，價(jià)格可以在10元以上，幾十元甚至幾百元。畢竟這種消費(fèi)群體是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的。第三組不需要和第一組不同的產(chǎn)品。第四組當(dāng)然要有一些小巧精致的布藝玩具，但是價(jià)格要控制在10元以內(nèi)，最多不超過20元。如果價(jià)格太貴，一般父母都不愿意買。

從店鋪布局來看。由于店面面積較小，家用面料產(chǎn)品應(yīng)該不會(huì)太多，所以銷售的主要產(chǎn)品應(yīng)該是禮品和配件用的面料產(chǎn)品。針對這種情況，店鋪的布局要盡量緊湊精致，要有足夠的空間讓大家選擇；同時(shí)向“蝴蝶花”學(xué)習(xí)，結(jié)合蘇州店的成功經(jīng)驗(yàn)，可以在店內(nèi)設(shè)置小長桌，店內(nèi)提供半成品原料，讓顧客自行制作一些面料產(chǎn)品，收取半成品價(jià)格。這個(gè)模式很適合孩子，也適合部分女生。

為了更好的吸引消費(fèi)者，在店內(nèi)提供半成品后，做的比較好的顧客甚至可以采取免費(fèi)贈(zèng)送的形式。同時(shí)，對于大型家居用品，買一送一，也就是送一個(gè)小布藝玩具。

一些精致的包裝可以讓顧客在購買后感到優(yōu)雅。

對于一些關(guān)系密切的客戶，他們甚至可以送貨上門。

廣告是很重要的一塊，要注意廣告效果，投資廣告。

廣告主要包括:

1)店鋪開張，可以搞得隆重一點(diǎn)，比如放鞭炮。

2)打印相應(yīng)的傳單?？梢杂∫慌鷤鲉?，主要介紹店鋪的基本情況和店鋪內(nèi)的商品。開業(yè)前和開業(yè)當(dāng)天可以突出一兩個(gè)產(chǎn)品，分發(fā)給沿街路人；同時(shí)，要定期制作一些廣告?zhèn)鲉危梢苑职l(fā)給周圍的一些學(xué)校和更遠(yuǎn)的一些街道。

3)注意客戶的廣告效果。可以買一批便宜的小布藝飾品，在上面印上店鋪地址，送給定期來店鋪的顧客，即使不消費(fèi)，也可以送人。一個(gè)顧客就是一個(gè)活廣告，肯定會(huì)增加店里的顧客數(shù)量。

4)在銷量可觀的情況下，廣告公司也可以做相應(yīng)的`大型廣告(大型廣告圖片可以向總部申請)。在相對繁華的地區(qū)發(fā)帖要花一定的錢。

5)當(dāng)然，如果更有可能的話，也可以在當(dāng)?shù)亓餍械膱?bào)紙上刊登廣告。

前三點(diǎn)可以盡快實(shí)施，后兩個(gè)方案由店內(nèi)銷量決定?？傊瑥V告投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入量，才能增加銷量。

由于產(chǎn)品是從總部直接發(fā)貨，應(yīng)該不會(huì)有質(zhì)量問題，所以唯一的問題是產(chǎn)品必須針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，產(chǎn)品類型要根據(jù)每月的銷售情況進(jìn)行調(diào)整。

除了產(chǎn)品本身，服務(wù)是最重要的一塊，今天是一個(gè)“顧客就是上帝的時(shí)代”，所以服務(wù)會(huì)直接影響營業(yè)額。

首先，真誠待人，微笑待人，這是最基本的條件。

其次，要有耐心，忍受客戶不知疲倦的挑剔。

此外，我們應(yīng)該積極向客戶介紹各種產(chǎn)品。

最后，我們應(yīng)該接近客戶，拉近他們之間的距離。

總行規(guī)定一公里內(nèi)不開設(shè)第二個(gè)加盟點(diǎn)，同類面料競爭相對較小。所以如果排除內(nèi)部競爭，競爭就主要來自外部。因?yàn)槲覀兊牟嫉甓ㄎ挥悬c(diǎn)像禮品店，大部分競爭來自其他禮品店，因?yàn)閷τ谕粋€(gè)人，如果他已經(jīng)在別的地方買了禮物，他就不會(huì)再買第二個(gè)了。

為了讓顧客第一時(shí)間來店里購買，不僅要增加前期的廣告，還要提高服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，他們應(yīng)該從事更多的宣傳活動(dòng)，并做好這些。我相信他們可以克服來自外部世界的競爭，也可以讓他們的商店長期經(jīng)營。

當(dāng)然，做任何事情都有一定的風(fēng)險(xiǎn)。在確保其基本工作到位的情況下，即實(shí)現(xiàn)良好的服務(wù)態(tài)度、良好的資金周轉(zhuǎn)和與總行的良好合作，主要風(fēng)險(xiǎn)來源是:

1.市場分析不足，店鋪地址選擇不當(dāng)。

2.客戶群體分析不到位，進(jìn)口商品無法滿足消費(fèi)者口味。

3.當(dāng)?shù)氐亩Y品店競爭激烈，沒有市場。

4.當(dāng)?shù)刂伟灿袉栴}，店鋪無法生存。

5.如遇火災(zāi)、洪水等不可抗力。

如果我們能夠?qū)κ袌霰３志?，積極向消費(fèi)者反饋，基本上可以消除前三種競爭。如果遇到后兩種風(fēng)險(xiǎn)，只能和總行協(xié)商。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇八

商業(yè)計(jì)劃書是一種對企業(yè)運(yùn)作的全面規(guī)劃，它涵蓋了企業(yè)的目標(biāo)、策略、市場分析、財(cái)務(wù)預(yù)測等各個(gè)方面。通過觀察、學(xué)習(xí)和分析優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書，我深刻體會(huì)到了它的重要性和影響力。本文將結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，從市場分析、創(chuàng)新思維、財(cái)務(wù)規(guī)劃、執(zhí)行力、商業(yè)模式五個(gè)方面談?wù)勎覍?yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的心得體會(huì)。

第二段：市場分析的重要性。

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書必須建立在充分的市場分析基礎(chǔ)上。通過對市場需求、競爭狀況、消費(fèi)者行為等的深入研究，可以使企業(yè)了解市場情況，抓住機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。我研究了幾份獲得投資成功的商業(yè)計(jì)劃書，發(fā)現(xiàn)市場分析部分非常詳細(xì)，包括細(xì)分市場、目標(biāo)市場、競爭者分析等，從全面的角度了解了市場的需求和現(xiàn)狀。這讓我意識到，只有對市場充分了解，并基于真實(shí)數(shù)據(jù)和分析結(jié)果來制定決策，企業(yè)才可能在激烈的市場競爭中獲得成功。

第三段：創(chuàng)新思維的價(jià)值。

創(chuàng)新思維是商業(yè)計(jì)劃書的核心。優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書能夠通過獨(dú)特的創(chuàng)新理念吸引投資者，并在市場中脫穎而出。創(chuàng)新不僅僅是指產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新，還包括商業(yè)模式、市場營銷方式等方面的創(chuàng)新。通過研究商業(yè)計(jì)劃書，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新思維是成功的關(guān)鍵。每一份優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書都有一個(gè)獨(dú)特的創(chuàng)新點(diǎn)，能夠滿足市場的需求，并與競爭者形成差異化競爭。這讓我認(rèn)識到，要想在商業(yè)領(lǐng)域取得成功，就必須具備創(chuàng)新思維，不斷尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)和市場空白。

第四段：財(cái)務(wù)規(guī)劃的重要性。

財(cái)務(wù)規(guī)劃在商業(yè)計(jì)劃書中占據(jù)重要地位。優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書一般都有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測和預(yù)算，包括資金需求、資金來源、盈利預(yù)測等。通過研究這些商業(yè)計(jì)劃書，我發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)規(guī)劃的準(zhǔn)確性和合理性對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。只有通過科學(xué)的財(cái)務(wù)規(guī)劃，企業(yè)才能在投資者和金融機(jī)構(gòu)面前展示自己的價(jià)值和潛力。因此，財(cái)務(wù)規(guī)劃必須建立在對市場和競爭環(huán)境的深入了解和準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上。

第五段：執(zhí)行力與商業(yè)模式。

執(zhí)行力是商業(yè)計(jì)劃書能否變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的關(guān)鍵。只有優(yōu)秀的執(zhí)行力和科學(xué)的商業(yè)模式才能將商業(yè)計(jì)劃書中的理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。通過研究商業(yè)計(jì)劃書，我發(fā)現(xiàn)成功的商業(yè)計(jì)劃書在執(zhí)行方面非常注重細(xì)節(jié)和落地。它們具備良好的團(tuán)隊(duì)合作能力，能夠有效地組織資源和管理風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，這些商業(yè)計(jì)劃書也有著清晰的商業(yè)模式，能夠有效地將資源價(jià)值最大化，并且具備可持續(xù)發(fā)展的能力。可見，優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)行力和商業(yè)模式是實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

結(jié)尾段：

通過研究和分析優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書，我深刻認(rèn)識到市場分析、創(chuàng)新思維、財(cái)務(wù)規(guī)劃、執(zhí)行力和商業(yè)模式對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。只有在這些方面做到精益求精，才能為企業(yè)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，作為未來的商業(yè)人才，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和借鑒優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書，提升自己的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的夢想做出貢獻(xiàn)。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇九

xx黑雞體型中等，緊湊，勻稱。成年公雞體重1公斤，體態(tài)雄壯健壯，雞冠單一，直立鮮紅，羽毛黑色；成年母雞體重1公斤，單冠，黑色羽毛，體型纖細(xì)。xx烏雞好吃，是很好的營養(yǎng)滋補(bǔ)產(chǎn)品。

公司的發(fā)展理念是:生態(tài)、環(huán)保、健康。目的是讓更多的人吃到優(yōu)質(zhì)的雞肉和更多的綠色食品。因?yàn)楝F(xiàn)在人們已經(jīng)意識到藥物殘留對人體的危害，市場上有多少商品讓人放心？有多少產(chǎn)品能保持本色？幾乎沒有，這些商品或多或少都失去了原本的本色。隨著人們生活水平的提高和飲食條件的極大改善，人們的觀念也在發(fā)生變化。他們不在乎吃穿，更注重吃的食物是否健康，自然更喜歡綠色食品，所以這款產(chǎn)品的銷售前景非常大。

我公司的產(chǎn)品嚴(yán)格按照生產(chǎn)程序生產(chǎn)，如選擇強(qiáng)壯的一級雞，科學(xué)的免疫程序，傳統(tǒng)的林網(wǎng)放養(yǎng)方式，堅(jiān)持足夠的飼養(yǎng)年齡上市，完全可以滿足消費(fèi)者的要求。

一、市場分析

該公司面臨的最大競爭對手是肉雞產(chǎn)品。

(一)競爭對手的優(yōu)勢和劣勢:

1.優(yōu)點(diǎn):

飼養(yǎng)周期短，成本低，易于管理，可規(guī)?；a(chǎn)。

2.缺點(diǎn):

肉類水分含量高，蛋白質(zhì)含量低，脂肪含量高，口感差，抗病能力差。肉類受合成飼料影響，含有大量添加劑、激素、抗生素等有害物質(zhì)。

(2)我們產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn):

1.優(yōu)點(diǎn):

蛋白質(zhì)含量高，營養(yǎng)全面，抗病能力強(qiáng)，肉質(zhì)細(xì)嫩，是強(qiáng)身健體的上乘食品，對人體無副作用，堪稱綠色食品。

2.缺點(diǎn):

投料周期長，成本高，難以規(guī)?；a(chǎn)。

保健食品彼此接近，說明大家已經(jīng)有了這種“綠色意識”。因此，公司的產(chǎn)品有很高的消費(fèi)者認(rèn)可度，也有廣闊的發(fā)展空間。

3.風(fēng)險(xiǎn)分析

土雞養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:

1.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn):肉價(jià)市場的變化。隨著物價(jià)的上漲和生活水平的提高，土雞價(jià)格波動(dòng)小，所以價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也低。

2.疾病風(fēng)險(xiǎn):目前，馬立克氏病、新城疫、禽流感、傳染性法氏囊病、雞白痢、雞痘、傳染性支氣管炎、球蟲病、線蟲病是主要的防疫對象。土雞飼養(yǎng)雖然疾病少，但必須貫徹“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的原則。

水產(chǎn)養(yǎng)殖最大的風(fēng)險(xiǎn)是疾病風(fēng)險(xiǎn)，可以控制到最小。

3.自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn):洪水、火災(zāi)、雪災(zāi)、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)因素不高。

4.商業(yè)選址

(1)操作模式

公司性質(zhì):獨(dú)資還是合資

公司名稱:滄州神農(nóng)興邦農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司

公司人員構(gòu)成:1名經(jīng)理，6名員工，4名顧問，想招幾個(gè)人。

(2)選址

選址應(yīng)符合下列要求:

1.交通便利，遠(yuǎn)離居民區(qū)和高速公路，噪聲污染?。?/p>

2.座位朝南，避風(fēng)，陽光充足，水資源豐富；

3.土地面積大，易于管理；

4.地勢高，土壤堅(jiān)實(shí)。

這樣既方便了雞病的預(yù)防，又方便了物料和產(chǎn)品的運(yùn)輸，使雞有足夠的活動(dòng)范圍和飼料來源，有利于雞的生長。

5.工廠和設(shè)備

(a)工廠建設(shè):

一般可以建塑料大棚雞舍來養(yǎng)殖土雞:

溫室雞舍的建設(shè)是基于經(jīng)濟(jì)、方便、靈活、就地取材的原則。竹、木條(鋸屑)、塑料薄膜、遮陽網(wǎng)、反光紙是主要的建筑材料。飼養(yǎng)土雞的管家一般都會(huì)建150平米的雙層雞舍。雞舍長25米，寬6米，高2.5米；內(nèi)部結(jié)構(gòu)以毛竹為支撐架，鋸板屑木條為木板，構(gòu)造成高出地面0.6米的中間層和高出中間層0.6米的上層。這是一個(gè)多架、干燥、干凈的土雞棲息地。面積約300平方米(中、上層)的雙層家禽大棚，可一批飼養(yǎng)3000 ~ 4000只雞。也可以建一個(gè)簡單的單層雞舍，長25米，寬6米，高2.5米，一批可以養(yǎng)2000只左右。

溫室內(nèi)部應(yīng)按5米長度劃分，用漁網(wǎng)隔開，中間有1米過道。目的是防止雞群在有外界刺激的緊急應(yīng)對中聚在一起，容易死亡；另外，便于管理。

溫室四周，離地0.5-0.8米，用漁網(wǎng)固定，每個(gè)房間開一個(gè)小洞。天氣炎熱時(shí)，可以將塑料薄膜覆蓋到漁網(wǎng)的上邊緣，便于通風(fēng)；天氣冷的時(shí)候，放下所有的塑料薄膜保暖。這就是塑料大棚的“冬暖夏涼”。

此外，應(yīng)修建遮蔭棚和沙坑。

(3)設(shè)備準(zhǔn)備:

用于飼養(yǎng)土雞的設(shè)備一般包括:

水塔、電燈、取暖設(shè)備、飲水設(shè)備、喂食設(shè)備、防病設(shè)備。

六種育種方法

一般采用林網(wǎng)放養(yǎng)的方式。

雞早上放生，白天自由吃蟲草，晚上回來集中補(bǔ)飼。確保全天有足夠的飲用水。雞糞可以作為有機(jī)肥育肥果樹，也可以發(fā)酵后用于水產(chǎn)養(yǎng)殖。努力實(shí)現(xiàn)生態(tài)循環(huán)和養(yǎng)殖。

生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)是有效利用各環(huán)節(jié)副產(chǎn)品、保護(hù)環(huán)境、有效降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本、顯著提高農(nóng)業(yè)效率的有效模式。

育雛期間的喂養(yǎng)管理:

從出生到30天的時(shí)期稱為育雛期。

一、土雞育雛期的生理特征

育雛期對土雞來說是一個(gè)特殊而困難的飼養(yǎng)期。了解和掌握雞的生理特性對科學(xué)育雛非常重要。與成年雞相比，雞具有以下生理特征。

1.調(diào)節(jié)體溫的能力差。雞個(gè)頭小，產(chǎn)熱少，絨毛短，保溫性能差。初孵雛雞的體溫比成年雞低2~3攝氏度，到10日齡才接近成年雞的體溫。調(diào)節(jié)體溫的能力在3周結(jié)束時(shí)趨于完美。因此，在育雛期間，應(yīng)加熱設(shè)施，以確保雞的正常生長發(fā)育所需的溫度。

2、新陳代謝旺盛，生長迅速，雞的新陳代謝旺盛，心跳呼吸頻率快，需要雞舍通風(fēng)良好，保證新鮮空氣的供應(yīng)。小雞長得很快。正常情況下，2周齡、4周齡和6周齡的體重分別是出生體重的4倍、8.3倍和15倍。因此，必須提供營養(yǎng)良好的配合飼料，創(chuàng)造良好的飼養(yǎng)條件，如充足的光照、合理安排飼養(yǎng)設(shè)備、適當(dāng)增加飼養(yǎng)次數(shù)和飼養(yǎng)時(shí)間。雛雞容易缺乏的營養(yǎng)素主要是維生素(如維生素b1、維生素b1、煙酸、葉酸等)。)和必需氨基酸。長期缺乏會(huì)引起疾病，要注意補(bǔ)充。

3.弱雞的消化道比成年雞短，消化功能有一個(gè)逐漸改善的過程。雞應(yīng)該少吃多餐，增加喂食次數(shù)。

4.膽小易驚，抗病能力差，小雞膽小，聲音異常，陌生人進(jìn)雞舍，光線突變都會(huì)引起恐慌。生產(chǎn)時(shí)要?jiǎng)?chuàng)造安靜的育雛環(huán)境，不能隨意更換飼養(yǎng)者。雞的免疫系統(tǒng)功能低下，對各種傳染病的易感性很強(qiáng)。在生產(chǎn)中，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行免疫程序和預(yù)防性管理，以提高雞的抗病能力。

5.小雞善于群居和模仿。他們喜歡群居，一起吃喝，一起活動(dòng)，一起休息。因此，雛雞適合大規(guī)模高密度飼養(yǎng)，有利于保溫。但密度不能太高，以防啄癮。

b.育雛期的環(huán)境要求

1.溫度:溫度與雛雞的溫度調(diào)節(jié)、運(yùn)動(dòng)、采食量和飼料消化吸收密切相關(guān)。育雛溫度應(yīng)控制在2周齡以內(nèi)35℃ ~38℃，然后每周降低2℃~ 3℃。溫度計(jì)的讀數(shù)只是一個(gè)參考值。在實(shí)際生產(chǎn)中，應(yīng)根據(jù)雞的飼養(yǎng)和飲水行為是否正常來確定溫度。雞伸腿，展翅，奔跑。跳躍，打斗，躺在地上，拉伸休息，呼吸均勻，羽毛飽滿，干凈有光澤，都證明溫度合適；小雞抱團(tuán)，輕聲唱歌，站著不動(dòng)，縮著頭，吃的水少，羽毛濕，站著不穩(wěn)，說明溫度低；雞舒展翅膀，張嘴呼吸，多喝水，找個(gè)低溫的地方休息，跑到籠子邊上，說明溫度偏高，要馬上通風(fēng)降溫。冷卻時(shí)，注意溫度降不要太大。如果雞擠到一邊，說明有賊風(fēng)襲擊，立即檢查風(fēng)口擋風(fēng)板是否錯(cuò)位，檢查門窗是否關(guān)好或被風(fēng)吹開，并采取相應(yīng)措施保持屋內(nèi)溫度平衡。育雛溫度對1-30日齡的雞非常重要，控制溫度是育雛成敗的首要條件。

2.濕度:雛雞從濕度高的孵卵室轉(zhuǎn)移到孵卵室，濕度需要一個(gè)過渡期。要求第一周70%~75%，第二周65%~70%，以后60%~65%。育雛初期的高濕度有助于吸收剩余的蛋黃，維持羽毛正常生長和替換。干燥環(huán)境中的灰塵會(huì)誘發(fā)呼吸道疾病。由于環(huán)境干燥，雞容易脫水，飲水量增加導(dǎo)致消化不良。生產(chǎn)中要考慮前期加濕和后期防潮措施。

3.通風(fēng):通風(fēng)的目的是排出屋內(nèi)的污濁空氣，換成新鮮空氣。還能有效降低屋內(nèi)濕度。自然通風(fēng)主要靠開、關(guān)窗戶來完成，機(jī)械通風(fēng)靠風(fēng)扇來完成。在生產(chǎn)中，冬季要特別注意通風(fēng)。

4.光照:育雛期前7天，采用24小時(shí)連續(xù)光照系統(tǒng)，光照強(qiáng)度為50 le(相當(dāng)于1平米15-20瓦白熾燈光)，便于雛雞熟悉環(huán)境，找到喂食飲水位置，也有利于保溫。7~14日齡，每天光照20小時(shí)；14~21日齡，每天光照16小時(shí)。使用自然光后，光強(qiáng)會(huì)逐漸減弱。發(fā)現(xiàn)紅光和綠光可以有效防止啄癖，但使用弱光更簡單有效。

5.飼養(yǎng)密度:飼養(yǎng)密度的單位往往以每平方米的雞數(shù)來表示。在合理的飼養(yǎng)密度下，雞可以正常進(jìn)食，生長均勻。密度過大，生長發(fā)育不規(guī)律，容易啄癖，死亡率高。密度低導(dǎo)致資源浪費(fèi)。

生態(tài)農(nóng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃2 1。主要技術(shù)要點(diǎn)

(1)選擇合適的備貨場地，搭建風(fēng)棚。雞的生態(tài)養(yǎng)殖應(yīng)遠(yuǎn)離市區(qū)，避免污染，有安靜清潔的環(huán)境和清潔的水源。選擇地勢相對平坦的荒山、灌木林，以果林為主，在潛力大、背風(fēng)、向陽的林地修建防風(fēng)棚，便于防止動(dòng)物破壞和防疫。遮陽篷可以用竹子和木頭做成人字腳手架，上面蓋石棉瓦，草頂茅草，四周用竹片做成簡易圍欄，只要能避雨、散熱、補(bǔ)飼、休息即可。為了便于管理，可以在雨篷旁邊建值班室和倉庫。

(2)選擇適合放養(yǎng)的品種，選擇優(yōu)質(zhì)的地方良種雞，如固始雞、清遠(yuǎn)雞、草柯雞等適應(yīng)性強(qiáng)、適合放養(yǎng)、滿足市場消費(fèi)需求的品種。

(3)育雛期管理的雛雞抵抗力差，不能直接在野外飼養(yǎng)。3 ~ 4周齡前，和普通育雛一樣，進(jìn)行人工育雛，解溫后轉(zhuǎn)移到山里放養(yǎng)。所以一定要特別注意三周前的管理，為以后的成長打下基礎(chǔ)。

(4)經(jīng)過3周的嚴(yán)格關(guān)溫期管理，開始進(jìn)入關(guān)溫飼養(yǎng)。在關(guān)溫期，要特別注意外界溫度，因?yàn)閮?nèi)外溫差大，雛雞抗逆性低，調(diào)節(jié)功能差，很難適應(yīng)環(huán)境的變化。因此，我們應(yīng)該選擇天氣溫暖的晴天在頭幾天每天放養(yǎng)2 ~ 4小時(shí)，然后每天增加放養(yǎng)時(shí)間，使雛雞逐漸適應(yīng)環(huán)境的變化。棚邊要放幾個(gè)飲水機(jī)和水槽，讓雞自由進(jìn)食。不要每天早上喂它們。讓雞自由活動(dòng)，吃天然飼料。太陽下山后，把雞帶回棚里喂。刮風(fēng)下雨時(shí)停止放養(yǎng)，防止羽毛受潮受涼，同時(shí)防止天敵和動(dòng)物傷害。

(5)疾病防治散養(yǎng)雞在野外的活動(dòng)范圍較廣，疾病防治的難度也相應(yīng)較大。因此，免疫工作要求質(zhì)量高，免疫劑量充足，嚴(yán)格按照免疫程序?qū)﹄u進(jìn)行逐一免疫。尤其是馬立克氏病、新城疫、傳染性法氏囊病等重大傳染病，一定不能放松。同時(shí)要定期消毒，病雞要隔離飼養(yǎng)，避免交叉感染。

(6)飼養(yǎng)密度和方法根據(jù)放養(yǎng)面積的不同，確定不同的放養(yǎng)方式。每群羽毛一般以500 ~ 1000根為宜。放養(yǎng)開始于第3 ~ 4周，輪牧以圍欄方式進(jìn)行。備貨期一般控制在一個(gè)月左右。這樣用雞糞養(yǎng)森林，草、蚯蚓、昆蟲都有休息期。等下一批雞到了，草多了，蟲多了。

(7)飼料營養(yǎng)和飼養(yǎng)雞在3周齡前可飼喂全價(jià)飼料，3周齡后逐漸轉(zhuǎn)為全價(jià)糧。溫室育雛可按常規(guī)飼養(yǎng)，解凍后第一周早晚在棚內(nèi)飼養(yǎng)，中午補(bǔ)飼一次，逐漸增加玉米、小麥、大米、豆類、紅薯粉等天然谷物飼料替代全價(jià)飼料；從第二周開始，中餐可以免喂，早餐的喂食量可以從放養(yǎng)初期的足量減少到70%，5周齡以上的雞可以減少到60%甚至更低。晚餐一定要吃飽，5周后全部換成雜糧，促進(jìn)尋找食物，增加雞的活躍度，多吃有機(jī)物和營養(yǎng)物質(zhì)。

2.創(chuàng)新?革新

為了阻斷外來疾病的入侵，在選擇雛雞前應(yīng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。當(dāng)?shù)責(zé)o傳染病史的雞場應(yīng)盡可能選擇登記完整、管理規(guī)范、防疫體系健全的育雛植物。雞種可以從抗性強(qiáng)的地方良種中選擇，如三黃雞、麻雞、萊航雞等。

(1)及時(shí)開始進(jìn)食飲水:先在屋里養(yǎng)雞，進(jìn)屋后1-2小時(shí)可給雞飲水。水中可加入5%葡萄糖和多種維生素或配制0.01%高錳酸鉀溶液飲水，以增強(qiáng)雞的體質(zhì)，緩解突發(fā)事件反應(yīng)，方便胎糞排出。水溫一般接近室溫(20-22℃)。雞通常在脫殼24小時(shí)后開始進(jìn)食。開始可以用碎米喂養(yǎng)，3天齡后再用全價(jià)飼料喂養(yǎng)。

(2)雞舍內(nèi)溫度控制:初孵雞在35℃(與雞背等高的溫度)后，每5天降溫一次，最后在35-42日齡降至20-22℃。在保溫的同時(shí)，需要通風(fēng)。常用的保溫方法有紙箱、熱炕、育雛籠等。熱炕的育雛方法是:炕上用磚砌墻，用竹片做拱，棚高0.8-1.0米，四周用塑料薄膜覆蓋做簡易大棚，炕上鋪短麥秸和干鋸末，炕上的墊料需要每2-3天更換一次。

(5)注意通風(fēng):雞舍要通風(fēng)，能保證雞有足夠的氧氣，但要防賊風(fēng)。

(6)定期喂入不溶性礫石。礫石能增強(qiáng)雞的消化功能，有利于雞的生長發(fā)育。

(7)林地飼養(yǎng)2000只雞為宜，規(guī)模大，效益低，管理不便。每公頃林地最好放養(yǎng)3000只雞。春末中秋都可以備貨。冬天氣溫低，冬蟲夏草減少，應(yīng)停止放養(yǎng)。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十

在今天的商業(yè)社會(huì)中，商業(yè)計(jì)劃書對于創(chuàng)業(yè)者來說是至關(guān)重要的。一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書不僅能展示出創(chuàng)業(yè)者的想法和經(jīng)營理念，還能為投資者提供充分的信息來評估項(xiàng)目的可行性。近日，我有幸閱讀了一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，并從中獲得了很多啟發(fā)和體會(huì)。

這份商業(yè)計(jì)劃書極具條理性，清晰明了地闡述了項(xiàng)目的目標(biāo)、策略和實(shí)施方案。首先，它提供了對市場現(xiàn)狀和競爭對手的詳細(xì)分析，使讀者對行業(yè)背景有了深入的了解。接著，它明確了公司的使命和愿景，以及多個(gè)層次的目標(biāo)，可以清晰地看到項(xiàng)目的發(fā)展藍(lán)圖。此外，商業(yè)計(jì)劃書還包含了詳細(xì)的營銷策略，包括市場定位、目標(biāo)市場、產(chǎn)品定價(jià)等，以及財(cái)務(wù)規(guī)劃和預(yù)測，讓讀者對項(xiàng)目的盈利能力有所了解。

這份商業(yè)計(jì)劃書在創(chuàng)新方面也給人留下了深刻的印象。它對公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行了詳盡的描述，并強(qiáng)調(diào)了其與競爭對手的差異化。同時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書還提供了前瞻性的想法和創(chuàng)新的營銷策略，使項(xiàng)目在市場競爭中具備優(yōu)勢。例如，該計(jì)劃書提到了一種全新的銷售渠道，通過與電子商務(wù)平臺合作，拓展市場份額，提高銷量。

這份商業(yè)計(jì)劃書在項(xiàng)目的可行性方面也做了充分的研究和分析。它提供了詳細(xì)的市場需求調(diào)研數(shù)據(jù)，以及對競爭環(huán)境和潛在風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測和評估。此外，商業(yè)計(jì)劃書還提供了詳細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃和預(yù)測，包括資金需求、投資回報(bào)率等指標(biāo)，使投資者對項(xiàng)目的盈利潛力有了清晰的認(rèn)識。

第五段：總結(jié)。

通過閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，我深刻地體會(huì)到，一個(gè)出色的商業(yè)計(jì)劃書需要具備清晰的邏輯結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新的想法和可行性的分析。它不僅要能夠深入洞察市場，了解競爭環(huán)境，還需要能夠詳盡地描述產(chǎn)品或服務(wù)，并提供具體的營銷策略和財(cái)務(wù)規(guī)劃。最重要的是，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該能夠向投資者傳遞出創(chuàng)業(yè)者的激情和自信。只有在這些方面全面考慮和呈現(xiàn)的情況下，商業(yè)計(jì)劃書才能真正起到引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者和投資者的作用。

通過閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，我不僅對商業(yè)計(jì)劃書的要求有了更加清晰的認(rèn)識，也對創(chuàng)業(yè)過程有了更加深入的了解。我相信，只有通過不斷努力和學(xué)習(xí)，我們才能寫出更加出色的商業(yè)計(jì)劃書，為我們的創(chuàng)業(yè)之路贏得更多的機(jī)會(huì)和資源。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十一

一般來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)的類型、資本規(guī)劃和資金來源、總資本的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)估算、營銷策略、可能的風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

封面的設(shè)計(jì)要有美感和藝術(shù)性，好的封面會(huì)讓讀者產(chǎn)生良好的初步印象，形成良好的第一印象。

是濃縮商業(yè)計(jì)劃書的精髓。方案總結(jié)涵蓋了方案的要點(diǎn)，以便一目了然，讓讀者在最短的時(shí)間內(nèi)對方案進(jìn)行回顧和判斷。計(jì)劃總結(jié)一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍；市場概況；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；財(cái)務(wù)規(guī)劃；資金需求等。

摘要要盡量簡潔生動(dòng)。特別是要說明自己企業(yè)的差異和成功的市場因素。

這一部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另一個(gè)總結(jié)，而是介紹你的公司，所以重點(diǎn)是你的公司理念以及如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

在行業(yè)分析中，要正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特征、競爭現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)行業(yè)發(fā)展水平如何？目前的發(fā)展趨勢如何？

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在這個(gè)行業(yè)中起什么作用？

(3)行業(yè)總銷量是多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢如何？

(4)價(jià)格走勢如何？

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對這個(gè)行業(yè)有什么影響？政府如何影響行業(yè)？

(6)什么因素決定其發(fā)展？

(7)競爭的本質(zhì)是什么？你會(huì)采取什么樣的策略？

(8)進(jìn)入行業(yè)有哪些障礙？你會(huì)如何克服？這個(gè)行業(yè)的典型回報(bào)率是多少？

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn)；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過程；開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品(服務(wù))做詳細(xì)的描述，描述要準(zhǔn)確易懂，讓非專業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，有人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、活動(dòng)管理、產(chǎn)品管理等。人力資源管理是最重要的環(huán)節(jié)之一。

在社會(huì)發(fā)展的今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。要管理好這類資源，企業(yè)應(yīng)該遵循科學(xué)的原則和方法。

在商業(yè)計(jì)劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業(yè)中的職責(zé)和責(zé)任，以及他們過去詳細(xì)的經(jīng)歷和背景。此外，在商業(yè)計(jì)劃書的這一部分，應(yīng)簡要介紹公司結(jié)構(gòu)，包括:公司的組織結(jié)構(gòu)圖；各部門的職能和職責(zé)；各部門負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權(quán)、比例和特權(quán)；公司董事會(huì)成員；董事背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過往的成功比學(xué)歷更有說服力。如果你要把一個(gè)特別重要的職位留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你必須給出充分的理由。

應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1.預(yù)測需求；

2.市場預(yù)測市場狀況概述；

3.競爭對手概述；

4.目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場；

5.該企業(yè)產(chǎn)品的市場地位。

對市場錯(cuò)誤的理解是企業(yè)失敗的最重要原因之一。

在商業(yè)計(jì)劃中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；

(2)營銷團(tuán)隊(duì)和管理；

(3)推廣計(jì)劃和廣告策略；

(4)價(jià)格決策。

據(jù)介紹，寵物店選址是開店運(yùn)營中最不靈活的因素，需要考慮的因素很多，包括周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物數(shù)量、同行競爭、交通便利程度、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本(租賃成本)、合同期限、人口變化趨勢及相關(guān)法律法規(guī)等。

寵物美容行業(yè)雖然前景看好，但也有風(fēng)險(xiǎn)，招聘店員難是這個(gè)行業(yè)的大問題。與普通美容師不同，寵物美容師不僅有專業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，經(jīng)常被寵物咬傷抓傷。大多數(shù)人認(rèn)為給寵物狗梳毛意味著修剪、梳理和清潔毛發(fā)。其實(shí)寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。美化一只寵物狗一般需要一個(gè)多小時(shí)，遇到一只不聽話的狗需要更長時(shí)間。因?yàn)楣ぷ饔峙K又累，所以這個(gè)行業(yè)招聘店員比其他行業(yè)難很多。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十二

企業(yè)做一個(gè)項(xiàng)目，肯定不能夠隨隨便便的就決定了。寫一份商業(yè)計(jì)劃書給董事長或者總經(jīng)理看是最基本的程序，然后再將這份商業(yè)計(jì)劃書給我們的投資方看。寫商業(yè)計(jì)劃書前首先你需要把商業(yè)計(jì)劃書的含義給弄清楚咯：

商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。

商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過對項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項(xiàng)目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?商業(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

商業(yè)計(jì)劃書是目前市場應(yīng)用最多的應(yīng)用寫作文體之一。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十三

4.舊糧店作為一種失落的景觀，經(jīng)過目標(biāo)用戶選擇、產(chǎn)品選擇和現(xiàn)象包裝，應(yīng)該能夠煥發(fā)生機(jī)。

1.產(chǎn)品定位以中端為主，必須有差異化；

2.店面包裝以老糧店為基本元素，輔以現(xiàn)代元素包裝；

3.選擇購買渠道，降低成本；

4.通過社區(qū)宣傳、店鋪宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳，拓寬店鋪的輻射面；

5.店面以專賣店的形式出現(xiàn)，不同于市場上普通的銷售店。但是店面的設(shè)計(jì)避免了高價(jià)店的印象，讓顧客有了“高而不貴”的進(jìn)店欲望。

1.產(chǎn)品購買價(jià)格；

2.攤鋪成本和人工成本。

3.確定基本利潤平衡點(diǎn)后，重新定位產(chǎn)品線。

1.選擇點(diǎn)。

2.選擇產(chǎn)品。

3.選擇頻道。

4.對鋪面、產(chǎn)品、人工、銷售渠道進(jìn)行估算，確定基本運(yùn)營成本和利潤平衡點(diǎn)，從而確定最終方案的可行性。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十四

管理體系。

第二部分管理體系。

2.1管理層。

2.1.1組織結(jié)構(gòu)。

因?yàn)槲覀儎?chuàng)建的是一個(gè)針對性較強(qiáng)的網(wǎng)站，綜合各方面的因素，為了既保證集中統(tǒng)一指揮，又能發(fā)揮各種專家業(yè)務(wù)管理的作用，彌補(bǔ)領(lǐng)導(dǎo)人員在專業(yè)管理知識和能力方面的不足，公司實(shí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)制，部門經(jīng)理和職能部門均實(shí)行垂直領(lǐng)導(dǎo)，各級直線管理人員在職權(quán)范圍內(nèi)對直接下屬有指揮和命令的權(quán)力，并對此承擔(dān)全部責(zé)任；職能管理部門是總監(jiān)的參謀和助手，沒有直接指揮權(quán)，其職能是向上級提供信息和建議，并對業(yè)務(wù)部門實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，建立直線制的組織管理形式。

2.1.2組織結(jié)構(gòu)拓?fù)洹?/p>

董事會(huì)：由網(wǎng)站的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。

總監(jiān)：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。直接領(lǐng)導(dǎo)各分站的站長及工作組負(fù)責(zé)人。

辦公室：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常事務(wù)的傳達(dá)，以及文件、通知的制作，檔案的歸檔管理工作。協(xié)助總監(jiān)。

策劃部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站理念的定位，形象的定位，企業(yè)文化的引導(dǎo)，以及新業(yè)務(wù)的籌劃。協(xié)助總監(jiān)。

工作室：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)制作、維護(hù)、安全工作；承擔(dān)網(wǎng)站程序、后臺的升級、界面的美化工作；網(wǎng)站信息的采集、發(fā)布，公司報(bào)紙的編輯、出版、發(fā)行。分設(shè)技術(shù)組、美工組、編輯組。

推廣部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳、推廣工作，承擔(dān)網(wǎng)站社會(huì)形象的樹立，承擔(dān)網(wǎng)站信息的對外發(fā)布，協(xié)同公關(guān)部進(jìn)行站際合作的外聯(lián)。

公關(guān)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的外聯(lián)公關(guān)工作，承擔(dān)網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)的爭取，協(xié)同財(cái)務(wù)部進(jìn)行網(wǎng)站資金的籌集，協(xié)同推廣部進(jìn)行站際合作的外聯(lián)。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資及籌資決策分析、資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整和配制、股利的分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)狀況并規(guī)劃次年的財(cái)務(wù)工作。

人力資源部：負(fù)責(zé)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)；進(jìn)行工作分析、員工招聘、員工培訓(xùn)、績效考評及薪酬的制定；負(fù)責(zé)激勵(lì)措施的擬定和實(shí)施；引導(dǎo)企業(yè)文化。

網(wǎng)絡(luò)營銷部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的電子商城板塊的運(yùn)營，決定電子商城的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、銷售、客戶服務(wù)等。引導(dǎo)各分站銷售負(fù)責(zé)人進(jìn)行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟以后，分設(shè)市場、銷售、客戶服務(wù)部。

2.2工作組主要成員。

2.2.1項(xiàng)目總監(jiān)。

李檀。

20歲男。

個(gè)人簡評：網(wǎng)站idea的所有者。為網(wǎng)站帶來了整體運(yùn)營理念以及市場營銷、

公關(guān)、推廣和工程技能。具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，有多年的團(tuán)隊(duì)leader經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)又是網(wǎng)站的技術(shù)組骨干之一。

2.2.2辦公室。

王貞。

20歲女。

個(gè)人簡評：廣播電視學(xué)學(xué)生。具有較強(qiáng)的文件制作能力，與總監(jiān)有多年的合。

作經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的默契。任辦公室主任。

2.2.3工作室。

1．技術(shù)組：林晨。

22歲男。

個(gè)人簡評：網(wǎng)站的骨干工程技術(shù)人員。具有很強(qiáng)的研發(fā)能力，在網(wǎng)站程序的。

編寫、網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)安全方面頗有建樹，能為網(wǎng)站進(jìn)一步發(fā)展提供強(qiáng)力的支持。任工作室技術(shù)組組長。同時(shí)兼任工作室負(fù)責(zé)人。

2．美工組：梅希。

21歲女。

個(gè)人簡評：網(wǎng)站的第一美工。具有過硬的專業(yè)知識，接受前沿的美學(xué)教育，

精通平面和動(dòng)畫的設(shè)計(jì)制作，是網(wǎng)站前臺建設(shè)過程中不可或缺的人才，任工作室美工組組長。

3．編輯組：趙丹。

21歲女。

個(gè)人簡評：廣播電視學(xué)專業(yè)學(xué)生。求學(xué)期間即積極參與社會(huì)實(shí)踐工作，曾在。

《徐州日報(bào)》、《彭城晚報(bào)》等多家報(bào)社實(shí)習(xí)，具有較強(qiáng)的編輯能力。同時(shí)又有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，任工作室編輯組組長。

2.2.4推廣部。

周棟梁。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十五

中國白酒協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示：截至20__年底，五糧液分布在團(tuán)購、餐飲、商超三個(gè)渠道的銷量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可見，團(tuán)購在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來越重要，這主要是來自于三個(gè)方面的原因：

一、是因?yàn)殡S著酒店等終端費(fèi)用飛漲，導(dǎo)致雖然終端量大但是利潤很低，而團(tuán)購則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用而利潤可觀。

二、是因?yàn)榫频杲K端爭奪的實(shí)質(zhì)是爭奪重點(diǎn)消費(fèi)者，酒商希望這蟹群體能帶動(dòng)整個(gè)市場的消費(fèi)，而通過消費(fèi)同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中。

三、是隨著酒店費(fèi)用上升，酒店白酒的價(jià)格和商超以及批發(fā)的價(jià)格差距不斷擴(kuò)大，更多的消費(fèi)者開始選擇自帶酒水消費(fèi)的方式，一些重要的會(huì)議和團(tuán)體消費(fèi)更是如此，這使得團(tuán)購的空間更加擴(kuò)大。

公關(guān)團(tuán)購營銷的障礙及關(guān)機(jī)環(huán)節(jié)：

障礙一：組織缺失，是公關(guān)團(tuán)購無法正常開展的最基本障礙。

1、公關(guān)團(tuán)購沒有“技術(shù)堡壘”可言，“組織”比“方法”更重要。

2、沒有成立專業(yè)的組織—公關(guān)團(tuán)購部，是公關(guān)團(tuán)購工作始終無法有序開展的第一原因。由於沒有公關(guān)團(tuán)購銷量，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團(tuán)購工作。而沒有專職人員，就沒有銷量。因此，無法形成良性循環(huán)。

3、企業(yè)沒有專職的團(tuán)購組織往往是在人員費(fèi)用和銷量的權(quán)衡中選者了銷量。因?yàn)樽骶频甑暮苁煜?，每個(gè)促銷員每個(gè)月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關(guān)團(tuán)購人員在短時(shí)間內(nèi)卻只能看到投入。

障礙二：配套的預(yù)算、報(bào)銷管理體系。

建立一套及靈活又可控的“贈(zèng)酒”“請客”的管理體系，就是保證“公關(guān)團(tuán)購”推廣模式的基礎(chǔ)，也是核心競爭力之一。(眾多的企業(yè)只是知道方法，而沒有配套的管理體系作保證，因此無法執(zhí)行。

障礙三：賒銷。

1、賒銷的本質(zhì)是：獲得銷售渠道。

2、沒有賒銷就沒有團(tuán)購，像做酒店一樣去做公關(guān)團(tuán)購，作酒店能不賒銷嗎?

3、在公關(guān)團(tuán)購中賒銷風(fēng)險(xiǎn)相對不高，企事業(yè)單位的壞賬率實(shí)質(zhì)上比酒店低得多，而銷售毛利率卻很高。

障礙四：前置性投入。

1、團(tuán)購部門前期銷量有限，比做酒店“盤中盤”見效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過程。

2、由於名煙名酒店發(fā)達(dá)，更多的名煙名酒依賴于團(tuán)購而生存，因而往往我們直接團(tuán)購銷售的量并不大。

3、但這并不代表我們不重視公關(guān)團(tuán)購!通過公關(guān)強(qiáng)化品牌拉力，培育核心消費(fèi)者，是市場輕推重拉的重要措施之一。

障礙五：“一桌式”品鑒會(huì)，需要理解和資源保障。

1、大多數(shù)人把“品鑒會(huì)”和“大型”相聯(lián)系。以往的品鑒會(huì)形式是為品鑒而品鑒會(huì)，采用專家“自拉自唱”的辦法，注定收效甚微。

2、在現(xiàn)實(shí)中，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會(huì)。在“時(shí)間”越來越成為“不可復(fù)制的稀缺資源”的時(shí)代背景下，我們和團(tuán)購客戶都沒有時(shí)間耗費(fèi)在大型品鑒會(huì)上。

3、可能是經(jīng)?！俺猿院群取?，因此，在費(fèi)用審批和報(bào)銷時(shí)，需要更多的”理解”。否則，品鑒會(huì)會(huì)沒有資源支持只能成為理念。