計劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務時，為了更好地組織和管理自己的時間、資源和能力而制定的一種指導性工具。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

商業(yè)計劃書應該篇一

商業(yè)談判是商務活動中十分重要的一環(huán)，通過談判可以達成合作協議、解決問題和促進合作。為了做好一場商業(yè)談判，一個完整的商業(yè)談判計劃書是必不可少的工具。在本文中，我將分享我在撰寫商業(yè)談判計劃書過程中的心得體會。

首先，在撰寫商業(yè)談判計劃書之前，必須對談判目標進行明確規(guī)劃。在商業(yè)談判中，雙方的目標往往不一致，因此需要提前確定自己的最終目標以及可接受的底線。在我的經驗中，明確目標可以幫助我更好地組織思路，從而在談判中保持冷靜和理智。另外，通過了解對方的需求和底線，可以更好地分析對方的利益和目標，以達到更好的談判效果。

其次，在商業(yè)談判計劃書中，需要詳細分析自己的優(yōu)勢和劣勢。在商業(yè)談判中，雙方都會希望以自己的優(yōu)勢為依據來達成協議。因此，在撰寫商業(yè)談判計劃書時，我會深入分析自己的優(yōu)勢，推出有效的論點和策略。同時，也要審視自身的劣勢，做好對策準備，以應對對方的挑戰(zhàn)和攻擊。只有了解自己的優(yōu)勢和劣勢，才能在商業(yè)談判中把握主動權，并取得更好的談判結果。

接下來，在商業(yè)談判計劃書中，必須準確評估對方的立場和利益。在商業(yè)談判中，了解對方的立場和利益是達成協議的關鍵因素。為了做到這一點，我會細致分析對方的需求和目標，并研究對方可能采取的行動和策略。通過這樣的分析，我可以更好地洞察對方的心理和動機，為自己制定有效的應對策略，以達到雙贏的結果。

此外，在商業(yè)談判計劃書中，我也會充分考慮談判過程中可能遇到的障礙和風險。商業(yè)談判往往會伴隨著各種風險和不確定性，例如信息不對稱、時間壓力、文化差異等。因此，在撰寫商業(yè)談判計劃書時，我會提前預測可能遇到的障礙和風險，并制定相應的解決方案。這樣做的目的是為了提前做好應對措施，避免在談判過程中被動應對，從而提高談判的成功率。

最后，在商業(yè)談判計劃書中，我也會對后續(xù)的行動計劃進行規(guī)劃。商業(yè)談判并不是一場孤立的活動，而是對后續(xù)行動的起點和指導。因此，在商業(yè)談判計劃書中，我會制定明確的行動計劃，并規(guī)劃好后續(xù)的推進步驟和時間安排。這樣做的目的是為了確保談判達成后，能夠及時有效地落實協議內容，實現雙方的利益最大化。

總而言之，商業(yè)談判計劃書是一份重要的工具，能夠幫助我們更好地組織思路和行動，達成談判目標。通過明確目標、分析優(yōu)勢劣勢、評估對方立場、考慮風險以及規(guī)劃后續(xù)行動，可以提高商業(yè)談判的成功率。我相信，在今后的商業(yè)談判中，我會更加注重商業(yè)談判計劃書的撰寫，為自己和組織帶來更多的商業(yè)機會和價值。

商業(yè)計劃書應該篇二

1：負責店鋪整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統(tǒng)經營性工作

1. 2. 3. 4.

1：能吃苦 細心 穩(wěn)定

2：對貨物產品進行包裝以及發(fā)貨

5：配合協助好上級領導的相關指導工作

客單價、回頭率等也是非常重要的指標，并且可以根據這些指標來指定和規(guī)劃商城裝修、發(fā)貨效率和促銷活動等，最終把這些指標量化到具體數值，再根據各部門不同情況來分別認領，比如市場部和物流部承擔回頭率的比重是不一樣的，承擔銷售業(yè)績的比重也不一樣。

速度”，需要根據每個部門、崗位與這三項指標的相關度做一下拆分。

工給予一定的獎勵，處理好員工之間的人際關系。

（一）店鋪的上線及日常管理

1、確定店鋪的整體風格，做好各個區(qū)域的美工工作。2、細化買家須知內容，盡量做到顧客可以自主購物。

3、美工負責將待售產品的圖片做好處理，編輯配置好相關的文案說明。

4、編輯好各個產品的標題，寶貝描述后，核實價格及庫存信息后，全部上架。 (二)營銷活動 1、首先確定3-5款主打產品，以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產品的報名，以此吸引客戶，做好關聯銷售。

1、倉庫管理人員就及時核對庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產品實際無貨情況的出現，缺貨產品及時下架。

2、發(fā)貨周期為一天一次；除有活動訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時內發(fā)出，最遲不超過48小時；如果遇到缺貨或其他問題不能及時發(fā)貨的，及時通知客服，聯系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導致客戶嚴重不滿的情況的出現。

商業(yè)計劃書應該篇三

商業(yè)計劃書是開展商業(yè)活動、籌集資金和拓展市場的必要前提。作為一份重要的商業(yè)文件，商業(yè)計劃書不僅需要具備詳盡的市場研究、完善的財務預測，更需要表現出企業(yè)家的思維方式和實現目標的決心。本文將針對我對商業(yè)計劃書的探究心得體會進行總結和分享。

第二段：商業(yè)計劃書的核心信息

商業(yè)計劃書的核心信息包括三大部分：企業(yè)介紹、市場分析和財務預測。企業(yè)介紹一般分為以下幾方面：公司背景、管理團隊、產品服務、營銷策略等。市場分析則主要從行業(yè)總體、競爭對手、消費者需求、銷售渠道等方面入手提供全面、真實的市場分析。注意：在做市場分析時一定要客觀，切記夸大地描繪市場，否則反而會博得不信任。財務預測一般包括資金需求、資金投資、三年市場預測情況等方面。商業(yè)計劃書結束后，企業(yè)家一定要勇于擔當，從紙面計劃走向現實執(zhí)行。

第三段：商業(yè)計劃書的寫作技巧和注意事項

商業(yè)計劃書的寫作過程需要繁瑣的管理，其中主要的技巧和注意事項包括以下方面。首先，要清晰描述自身產品服務質量和競爭優(yōu)勢。其次，在尋找投資人時要注意他們在行業(yè)上的知名度、出資能力以及是否有留給創(chuàng)業(yè)者的話語權。然后，在寫商業(yè)計劃書時，創(chuàng)業(yè)者一定要放平心態(tài)，認真考慮項目缺點及可能出現的風險，并考慮如何降低投資風險。最后，創(chuàng)業(yè)者在繪制商業(yè)計劃書時，更要把握市場需求動態(tài)，掌握好產品變革方向和市場需求，重點考慮和分析競爭對手個性化市場策略、銷售創(chuàng)意方案、網絡營銷等。

第四段：商業(yè)計劃書落實策略

商業(yè)計劃書的落實是商業(yè)計劃書的最重要部分。在落實計劃時，企業(yè)家要以市場需求和創(chuàng)新能力為主軸，發(fā)揮企業(yè)家的創(chuàng)意，不斷推進創(chuàng)新產品研發(fā)工作。同時，也要重視把握消費者體驗、維護消費者利益、以消費者需求為核心，不斷提高消費者滿意度。同時，要加強金融、法律、企業(yè)治理等方面的建設，做好財務管理、內部控制和審計監(jiān)督工作。

第五段：總結

商業(yè)計劃書是商業(yè)成功路程中的重要環(huán)節(jié)，需要考慮市場和投資環(huán)境、企業(yè)宏觀計劃、具體市場戰(zhàn)略等具體項目。創(chuàng)業(yè)者需要注重市場策劃、營銷創(chuàng)意、深入了解競爭對手、把握行業(yè)趨勢等方面的篤學、拼搏研究，開拓視野，善于使用一系列創(chuàng)意、商業(yè)心理學、網絡營銷等生產力工具。最終，創(chuàng)業(yè)者可以根據自身理念、市場動態(tài)、投資人期望等方面權衡考慮、靈活適應發(fā)展起伏，達成更為成功的商業(yè)成果。

商業(yè)計劃書應該篇四

地址

郵政編碼

聯系人及職務

電話

傳真

網址/電子信箱

（整個計劃的概況，文字在2－3頁以內）

一．對公司的簡單描述

二．公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

三．公司目前的股權結構

四．已投入的資金及用途

五．公司目前主要產品或服務介紹

六．生產概況和營銷策略

七．主營業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八．核心經營團隊

九．公司優(yōu)勢說明

十．目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一．融資方案（資金籌措及投資方式）

十二．財務分析

1．財務歷史數據（前3－5年銷售匯總、利潤、成長）

2．財務預計（后3－5年）

3．資產負債情況

一．公司的宗旨（公司使命的描述）

二．公司介紹資料

三．各部門智能和經營目標

四．公司管理

1．董事會

2．經營團隊

3．外部支持（外聘人士/會計事務所/顧問事務所/技術支持/行業(yè)協會等）

一．技術描述及技術

二．產品狀況

1．主要產品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）

2．產品特性

3．正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介

4．研發(fā)計劃及時間表

知識產權策略

6．無形資產（商標/知識產權/專利等）

三．產品生產

1．資源及原材料供應

2．現有生產條件和生產能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建后的生產能力

4．原有主要設備及添置設備

5．產品標準、質檢和生產成本控制

6．包裝與儲運

一．市場規(guī)模、市場結構與劃分

二．目標市場的設定

三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

五．市場趨勢預測和市場機會

六．行業(yè)政策

一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產品競爭優(yōu)勢

一．概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、欲估目標

、份額）

二．銷售政策的制定（以往/現行/計劃）

三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四．主要業(yè)務關系狀況（代銷商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級資格認定標準政策（銷售量、回款期限、付款方式、應收帳款、貨運方式、折扣政策等）

五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1．主要促銷方式

2．廣告/公關策略、媒體評估

七．產品價格方案

1．定價依據和價格結構

2．營銷價格變化的因素和對策

八．銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期計算

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計劃及進度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股－普通股、優(yōu)先股、認股權/對應價格）

四．資本結構

五．回報/償還計劃

六．資本原負債結構說明（每筆債務的時間、條件、抵押、利息等）

七．投資抵押（是否有抵押、抵押品價值及定價依據、定價憑證）

八．投資擔保（是否有抵押、擔保者財務報告）

九．吸納投資后股權結構

十．股權成本

十一．投資者介入公司管理之成都說明

十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十三．雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

一．股權上市

二．股權轉讓

三．股權回購

四．股利

一．資源（原材料/供應商）

二．市場不確定性風險

三．研發(fā)風險

四．生產不確定性風險

五．成本控制風險

六．競爭風險

七．政策風險

八．財務風險（應收帳款/壞帳）

九．管理風險（含人事、人員流動、關鍵雇員依賴）

十．破產風險

一．公司組織結構

二．管理制度及勞動合同

三．人事計劃（配備、招聘、培訓、考核）

四．籌資、福利方案

五．股權分配和認股計劃

增資后3－5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

一．財務分析說明

二．財務數據預測

1．銷售收入明細表

2．成本費用明細表

3．薪金水平明細表

4．固定資產明細表

5．資產負債表

6．利潤及利潤分配明細表

7．現金流量表

8．財務指標分析

（1）反應財務盈利能力的指標

a.財務內部收益表

b.投資回收表

c.財務凈現值

d.投資利潤表

e.投資利稅表

f.資本金利稅表

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

（2）反映項目清償能力的指標

a.資產負債率

b.流動比率

c.速動比率

d.固定資產投資借款償還期

一．附件

1．營業(yè)執(zhí)照影本

2．董事會名單及簡歷

3．主要經營團隊名單及簡歷

4．專業(yè)術語說明

5．專利證書/生產許可證/鑒定證書等

6．注冊商標

7．企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8．簡報及報道

9．場地租用證明

10．工藝流程圖

11．產品市場成長預測圖

二．附表

1．主要產品目錄

2．主要客戶名單

3．主要供貨商及經銷商名單

4．主要設備清單

5．市場調查表

6．預估分析表

7．各種財務報表及財務估計表

商業(yè)計劃書應該篇五

商業(yè)計劃書是一種對企業(yè)運作的全面規(guī)劃，它涵蓋了企業(yè)的目標、策略、市場分析、財務預測等各個方面。通過觀察、學習和分析優(yōu)秀商業(yè)計劃書，我深刻體會到了它的重要性和影響力。本文將結合個人經驗，從市場分析、創(chuàng)新思維、財務規(guī)劃、執(zhí)行力、商業(yè)模式五個方面談談我對優(yōu)秀商業(yè)計劃書的心得體會。

第二段：市場分析的重要性

優(yōu)秀商業(yè)計劃書必須建立在充分的市場分析基礎上。通過對市場需求、競爭狀況、消費者行為等的深入研究，可以使企業(yè)了解市場情況，抓住機遇，規(guī)避風險。我研究了幾份獲得投資成功的商業(yè)計劃書，發(fā)現市場分析部分非常詳細，包括細分市場、目標市場、競爭者分析等，從全面的角度了解了市場的需求和現狀。這讓我意識到，只有對市場充分了解，并基于真實數據和分析結果來制定決策，企業(yè)才可能在激烈的市場競爭中獲得成功。

第三段：創(chuàng)新思維的價值

創(chuàng)新思維是商業(yè)計劃書的核心。優(yōu)秀商業(yè)計劃書能夠通過獨特的創(chuàng)新理念吸引投資者，并在市場中脫穎而出。創(chuàng)新不僅僅是指產品或服務的創(chuàng)新，還包括商業(yè)模式、市場營銷方式等方面的創(chuàng)新。通過研究商業(yè)計劃書，我發(fā)現創(chuàng)新思維是成功的關鍵。每一份優(yōu)秀商業(yè)計劃書都有一個獨特的創(chuàng)新點，能夠滿足市場的需求，并與競爭者形成差異化競爭。這讓我認識到，要想在商業(yè)領域取得成功，就必須具備創(chuàng)新思維，不斷尋找新的商業(yè)機會和市場空白。

第四段：財務規(guī)劃的重要性

財務規(guī)劃在商業(yè)計劃書中占據重要地位。優(yōu)秀商業(yè)計劃書一般都有詳細的財務預測和預算，包括資金需求、資金來源、盈利預測等。通過研究這些商業(yè)計劃書，我發(fā)現財務規(guī)劃的準確性和合理性對于企業(yè)的發(fā)展至關重要。只有通過科學的財務規(guī)劃，企業(yè)才能在投資者和金融機構面前展示自己的價值和潛力。因此，財務規(guī)劃必須建立在對市場和競爭環(huán)境的深入了解和準確判斷的基礎上。

第五段：執(zhí)行力與商業(yè)模式

執(zhí)行力是商業(yè)計劃書能否變?yōu)楝F實的關鍵。只有優(yōu)秀的執(zhí)行力和科學的商業(yè)模式才能將商業(yè)計劃書中的理念變?yōu)楝F實。通過研究商業(yè)計劃書，我發(fā)現成功的商業(yè)計劃書在執(zhí)行方面非常注重細節(jié)和落地。它們具備良好的團隊合作能力，能夠有效地組織資源和管理風險。同時，這些商業(yè)計劃書也有著清晰的商業(yè)模式，能夠有效地將資源價值最大化，并且具備可持續(xù)發(fā)展的能力?？梢姡瑑?yōu)秀商業(yè)計劃書的執(zhí)行力和商業(yè)模式是實現商業(yè)目標和持續(xù)發(fā)展的關鍵。

結尾段：

通過研究和分析優(yōu)秀商業(yè)計劃書，我深刻認識到市場分析、創(chuàng)新思維、財務規(guī)劃、執(zhí)行力和商業(yè)模式對于企業(yè)的成功至關重要。只有在這些方面做到精益求精，才能為企業(yè)的發(fā)展打下堅實的基礎。因此，作為未來的商業(yè)人才，我們應該不斷學習和借鑒優(yōu)秀商業(yè)計劃書，提升自己的綜合素質和創(chuàng)新能力，為實現企業(yè)的夢想做出貢獻。

商業(yè)計劃書應該篇六

當前,中國健身行業(yè)大多數健身俱樂部經營慘淡,投資商對管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國)健身策劃管理有機構就這一現象，把多位成功管理者的經驗與科學營銷方法融為一體,將其對外公布和展開實施,包括健身俱樂部直接經營管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關產品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場開發(fā)人員培訓、俱樂部經理培訓、銷售人員培訓等業(yè)務。

我們的委托管理,不見利潤分文不取

我們的籌建運營,您不滿意分文不取

我們的技能培訓,您不認同分文不取

俱樂部的選址主要有三個方向：一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區(qū)集中地;三是高端地產內部會所。前兩者必須自己做充分的調查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區(qū)的入住人群進行分析。

找一個繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價值是否適合開健身俱樂部，而且我們經常會有多個選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項事務。

根據筆者經驗，選址的價值評價系數有以下幾個指標：

1、周邊環(huán)境：

(2)3公里以內社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。

注：能力是指進行市場開發(fā)的容易程度;潛力是指目標人群進健身俱樂部消費的可能性。

(3)周邊同等產品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。

2、交通情況：

(1)四周道路分析

(2)公交數量分析

3、人流分析：

主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。

4、配套設施

(1)用水情況：冷、熱水問題是否便利

(2)電網情況、通訊網絡情況;

(3)停車位情況;

(4)店外廣告位情況：

5、建筑硬件

(1)未來俱樂部所在樓層;

(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內部功能區(qū)設置等;

(3)如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題;

(4)建筑的防水、滲水能力;

(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預測和可預測麻煩有多少。

6、競爭分析

(2)300米以內替代產品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如spa會所、桑拿按摩、保齡球館等。

7、地塊前景

城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值。

8、投資分析

(1)房屋租賃價格

(2)水、電、氣價格

(3)其他優(yōu)惠政策和條件

(4)投資回報周期

(5)投資風險預測

通過這些技術指標，可以對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分數，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設的地址了。

1、將俱樂部三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。

2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。

3、由全職顧問聯系政府相關部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500—600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。

1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。

2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。

我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，現在推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過?！跋?00名”當然永遠也到不了100名。

每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報?，F今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。

殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就必須要有回報。健身俱樂部銷售的是服務，既然是銷售就必須要進入市場，必須要有銷售手段，設立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。 發(fā)展階段 品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經濟效益會同時達到一個很高的水平。

商業(yè)計劃書應該篇七

潛在投資者在決定對擬建項目進行投資之前，必須對商業(yè)計劃書進行全面 系統(tǒng)、科學、嚴謹的審查評估。商業(yè)計劃書是否能夠順利通過評估、是獲得投資的關鍵所在。

1、主要評判標準

評估的關鍵標準是要判斷擬建項目及其依托的企業(yè)是否處于適當的發(fā)展階段、是否存在良好的市場機會，是否擁有滿意的管理團隊以及能否制定和實施一套穩(wěn)健的商業(yè)計劃。

2、 對商業(yè)計劃書的一般要求

對商業(yè)計劃書的一般要求包括3個方面：

（1）編寫格式是否規(guī)范，是否包含足夠信息；

（2）是否對項目可能面臨的各種風險因素及項目的可行性進行了全面系統(tǒng)深入的研究

（3）數據的真實性和分析的邏輯性。要評估商業(yè)計劃書中采用的數據是否真實可靠，市場分析預測結果是否令人信服，財務分析的方法是否恰當，結論是否可信，各種邏輯推理是否合理。

3、關鍵環(huán)節(jié)的評估要點

（1）進入時機是否恰當。

對于風險投資而言，種子期（研發(fā)階段）和成長期（中試階段）為最佳投資期；對于產業(yè)投資而言，推廣期（小批量生產）和成熟期（已經成功進入市場）應為最佳投資期。

（2）市場前景及營銷策略。

需要清晰界定目標市場和有吸引力的預期市場規(guī)模 競爭對手的市場占有情況，并重點評估對市場預測的推理邏輯是否合理，企業(yè)經營存在哪些市場風險評估企業(yè)對目標市場的界定是否合理，目標客戶群的規(guī)模及增長前景。評估市場競爭狀況，分析對企業(yè)核心競爭力的界定是否恰當，市場營銷計劃是否完善，主要競爭優(yōu)勢及中長期競爭策略是否恰當，分析競爭對手對企業(yè)市場進入／增長的可能反應。評估本企業(yè)是行業(yè)業(yè)務發(fā)展模式的塑造者還是適應者，評估如何培育在行業(yè)中的核心競爭力，如何有效進入市場，分析誰會最早成為項目產品的目標市場人群。

（3）項目管理團隊。

重點評估董事長 、總經理、 首席執(zhí)行官以及技術開發(fā) 、市場營銷、 財務管理等關鍵職位是否已有勝任人選，管理團隊的最終組建方案。評估在關鍵職位的負責人技能和經驗，分析其擔任過的高級管理職位或其它成功業(yè)績。如負責運營的副總裁應有在相關領域一流企業(yè)的工作經歷，具備豐富的經營管理經驗，有制定營銷市場價值。對擬建項目的財務計劃進行詳細評估，包括投資總額及其構成、項目建設期及投資進度計劃收入及成本費用預測的依據 盈虧平衡和利潤等情況。

（4）治理結構。

評估是否具備一套控制和管理企業(yè)運作的制度安排 ，治理結構能否有效解決管理層的激勵問題，各利益相關主體的權利義務和責任是否明確，能否確保投資者在企業(yè)中的資產得到應有的保護和獲得合理的投資回報。企業(yè)治理結構能否按照國際通行的規(guī)則進行安排。

（5）項目獲利途徑和投資回報。

重點評估業(yè)務模型的選擇情況、所確定的經營模式及企業(yè)盈利目標、 評估項目可能的收入來源、影響成功的關鍵因素，分析業(yè)務模型的潛在回報是否具有吸引力。評估產品的價值定位，分析產品能為客戶帶來何種服務和市場價值。對擬建項目的財務計劃進行詳細評估，包括投資總額及其構成、項目建設期及投資進度計劃、收入及成本費用預測的依據、 盈虧平衡和利潤等情況。

（6）技術及研發(fā)。

評估所采用技術的成熟程度，是否經過中試階段，與同類技術相比較所具有的領先地位，評估擬建項目的主要創(chuàng)新點，分析向消費者提供比市場上現有產品功能更強的產品或服務的途徑和方式。評估所需資源的可獲得性，能否控制非己所有的資源。

（7）投資者的股權安排。

評估投資者所承擔的風險能否與所獲得的回報相匹配，股權結構安排是否合理，投資人的退出機制及撤資方式是否可行。

（8）商業(yè)計劃執(zhí)行的可信度。

要求商業(yè)計劃書的相關部分結構清晰，目標明確，計劃合理，數據詳實，并能確保該商業(yè)計劃書能夠作為未來企業(yè)推進擬建項目的行動指南并予以貫徹實施。

商業(yè)計劃書應該篇八

是投資者首先要看到的內容，它必須讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息；

包括：

公司名稱、地址等；

公司的業(yè)務；公司的發(fā)展歷史。

將自己的創(chuàng)意（產品或服務）向投資者作介紹，包括：

1、產品的名稱、特征及性能用途？（保健品、藥品、醫(yī)療器械等）

2、產品處于生命周期的哪一段？（bp機；藥品專利到期否？）

3、產品的市場前景和競爭力如何？

4、產品的技術改進和更新換代的成本？（造船業(yè)的沉沒成本）

介紹投入研究開發(fā)的人員、資金及所要實現的目標，包括：

1、研究資金投入？（立普妥、intel、三星）

2、研發(fā)人員情況？（華為）

3、研發(fā)設備？

4、研發(fā)產品的技術先進性及發(fā)展趨勢？（3g、4g）

在投資者考察項目時：“人”是非常重要的因素。

（雷軍投資的三個依據之一、巴菲特）

創(chuàng)業(yè)者能否成功，取決于是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、萬科、李書福）

闡述產品的生產制造及經營過程；

內容要詳細，細節(jié)要明確。這一部分是投資談判中對投資項目進行估值的重要依據，也是創(chuàng)業(yè)者所占股權的重要組成部分。

1、目標市場：

對產品的銷售額、增長率和產品或服務的總需求做出有依據的判斷；

細分目標市場，討論想取得多少銷售收入、市場份額和利潤；（隱形冠軍：瑞貝卡）投資家對空談不感興趣，也不會因一些簡單的數字就相信你的計劃，你必須對相關因素進一步分析，使投資者認同目標的合理性，以及他們將承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。

2、行業(yè)分析

要回答以下問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？現在的發(fā)展動態(tài)？（智慧醫(yī)療）

2、該行業(yè)的總銷售額有多少？發(fā)展趨勢怎樣？

3、經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？

4、政府是如何影響該行業(yè)的？（醫(yī)藥領域反賄賂）

5、競爭的本質是什么？（差異化；低成本）；你采取什么樣的戰(zhàn)略？

6、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（藥品生產許可）

3、競爭分析

要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

3、可能出現什么樣的新發(fā)展？（如飛信、微博、微信）

4、在競爭中你的優(yōu)勢所在？（如地理位置）

5、產品價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？（20xx49：發(fā)改委放開非公有醫(yī)療機構服務價格）

4、市場營銷（史玉柱）

應說明以下問題：

1、營銷隊伍；（如直銷企業(yè)：安利）

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設（天獅等）

3、廣告策略和促銷策略（鴻茅藥酒）；

4、價格策略（云南白藥）；

5、市場營銷中意外情況的應急對策（加多寶：王老吉品牌續(xù)約問題）；

介紹公司管理團隊情況，包括：

公司的關鍵雇員、薪金、獎懲制度；

展示管理團隊的戰(zhàn)斗力、獨特性、團結戰(zhàn)斗精神。（華為的狼性）

投資者希望從你的財務分析部分來判斷你未來經營的財務損益狀況，進而判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。

財務分析包括以下三方面的內容：

2、投資計劃：

預計獲得的投資數額；獲取投資的抵押、擔保條件（蒙牛的股權事件）；投資者投資后雙方股權的比例安排；投資資金的收支安排；投資者介入公司經營管理的程度。

3、融資需求

資金需求計劃：為實現公司發(fā)展計劃所需要的資金額、資金需求的時間性、資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明、資金其他來源，如銀行貸款等。

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險：

技術風險！市場風險！

管理風險！財務風險！

其他不可預見的風險！

絕大多數小企業(yè)都不能成長為大企業(yè)！

提出有效的風險控制和防范手段。

股票上市：對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明。

商業(yè)計劃書應該篇九

在今天的大學里，學生有更多的空閑時間，而圖書館等我們學習的地方卻很遠。在這種情況下，在人流集中的地方設立報攤是非常重要的。但是對于我們的經營者來說，在選擇創(chuàng)業(yè)的時候，首先要明確自己的目標，是要把報攤發(fā)展成長期業(yè)務，還是僅僅作為對現有空閑時間的補充，還是為了其他目的。不同的目標決定了我們在這個項目上投入的資金、時間、精力和運營方式是不同的。這些因素往往直接影響甚至決定這個項目的最終命運。

大學生對校園報攤反饋的調查報告后，校園報攤開放流程如下:

1、開始不是基于校園，而是在你的腦海里。你需要考慮你想開什么樣的報攤。開校園報攤和開傳統(tǒng)書店沒有區(qū)別。找到一個好的市場來使你的產品具有競爭力是成功的基石。

2、向學校申請開店。你應該詳細填寫你的商店提供的商品分類。比如你賣體育雜志，應該在“時政、娛樂、體育”在“體育”一個類，讓你的客戶能準確找到。然后你需要給你的店鋪起一個醒目的名字，有的校園報攤展示個人信息，要如實填寫，增加信任度。

3、進貨。可以從熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本，以底價進貨是關鍵。

4、登錄產品。你需要在記錄簿上填寫每種商品的名稱、產地、位置、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限，與商品原價最匹配。名字要盡可能全面，突出優(yōu)點。為了增加吸引力，校園報攤應該盡可能多的裝飾，掛一些比較流行的人像。產品的價格設定也要盡量詳細。如果需要郵寄，最好寫明郵費由誰負責。通常，我們會提供起步價、底價和總價等由賣方設定的項目。假設賣家想賣一本10元的籃球雜志，打算賣到20元。如果你是傳統(tǒng)的店主，就先在20塊錢標個價，賣不出去的話，再降一點價。但是校園招標不一樣，要設定底價，比如15元作為底價，保證商品不會低于成本購買。

5、營銷推廣。為了提升自己店鋪的知名度，在開店初期就要適當進行營銷推廣，但僅僅發(fā)傳單是不夠的，還要帶動群眾通過各種渠道進行推廣。比如在人流量大的餐廳的顯眼位置，將產品分類列出，加加粗的產品名稱，貼圖片吸引眼球。也可以用免費廣告，比如去臥室宣傳。

6、待售服務。客戶可能需要很多你在決定是否購買時沒有提供的信息。他們隨時會問你，你要及時耐心的回復。

7、評價還是投訴。信用是產品交易中非常重要的因素。為了共同營造一個信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給予對方好評，通過良好的服務獲得對方的好評。如果交易失敗，你要給差評或者咨詢同行，減少損失，警告合伙人。如果對方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點。

8、售后服務。不用說，完善周到的售后服務是保持業(yè)務持久的非常重要的籌碼。與客戶保持聯系，做好客戶管理工作。

1、選擇合適的產品釣大魚

在校園開店，首先要有適合學生喜歡的產品。不是所有適合學生賣的產品都適合個人開店賣。物以稀為貴，不能選擇到處都能買到的商品。既然那些商品隨處可見，為什么買家要來買你的呢？如果加上房租，肯定比其他地方貴。就算能賣，也賺不到錢。你需要找一些稀有的商品，這樣人們會為你的商品支付很多錢。下面是差異化競爭策略的應用。

二是利用地區(qū)價格差異賺錢。不同地區(qū)的很多商品價格不一樣，比如娛樂雜志，報紙。報攤比書店便宜很多，校園書店比校外便宜。生日禮物，小飾品之類的在專賣店比一般的店貴很多，所以你要把注意力放在自己的一面，去尋找身邊比較豐富但是在其他地方沒有或者貴的產品，這樣才能賣個好價錢！這里應用了成本領先戰(zhàn)略。做好，不要生吃，盡量不要涉足自己不熟悉的產品。因為特色少，容易吸引人。如果你很擅長攝影，喜歡數碼產品，不管有沒有實體店，都可以試試。

最重要的是努力成為這個領域的專家。主動回答買家的問題，向他們提供你所銷售商品的相關知識。時間長了，口碑效果好。當人們想到在這個地區(qū)購物時，他們會首先想到你?？傊總€人都有自己的特長。任何時候，學會充分發(fā)揮自己的長處都是非常重要的。不要用自己的弱點去拼別人的優(yōu)點。這里應用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。

2、根據業(yè)內人士的建議，通過對校園報刊亭銷售的產品進行細分，發(fā)現適合校園開店的產品一般具有以下特點:

1)體積小:主要是方便攜帶。

2)獨特或時尚:在校園里暢銷的產品往往是獨特的或非常時尚的。

3)價格合理:如果你能在其他地方以更低的價格買到，沒有人會從你這里買。

4)沒有書店，只有外面的大型超市才能買到，比如普通飾品。

當你選擇一種或幾種產品時，在確定你的選擇是否正確之前，你應該開始了解客戶和競爭對手的市場調查，因為大多數時候你的選擇是基于你自己的經驗或信息不對稱來判斷的，判斷往往是錯誤的，最終可能導致你的業(yè)務失敗。

商業(yè)計劃書應該篇十

業(yè)務這是一個策劃浪漫生活的新新行業(yè)，類屬于婚慶行業(yè)但又不同于婚慶。 “愛情idea人”，又稱愛情策劃人，是正風靡世界的.新興職業(yè)。

愛情策劃通過了解情侶個性，運用智慧和創(chuàng)意能力，用新鮮、奇特、獨到的方法，設置溫馨甚至奇特的愛情場面，促進情侶以及其他人與人之間感情。

我們以“求婚策劃”為主打，并同時開拓其他愛情策劃市場。

團隊人員從事本業(yè)務達一年時間，有豐富的經驗。

后成立南京第一家專業(yè)從事此種業(yè)務的事務所。在營運的時間里不斷總結，獲得第一手的經驗，也是南京地區(qū)唯一對此種業(yè)務的從事經驗。已經具備了一定的系統(tǒng)模式。這一點是其他希望從事此項業(yè)務的人員所不具備的。

客戶群以年輕白領為主的追求時尚和個性的年輕一族，同時將目標定向高端人群。

大多年輕人都希望自己的愛情能與眾不同，而白領及以上階層擁有足夠的資金支持。隨著婚慶的不斷發(fā)展，能夠代表對愛情的真心，讓女友更幸福，體現自我身份的愛情策劃必將迅速發(fā)展。

市場分析當前擁有以時尚白領為主的大量市場。

“愛情策劃”在南京尚屬新新事物，但是在上海，杭州已經早有。多年以前，婚慶市場做為一個新新事物出現時，并不被人所關注，但是隨著他的發(fā)展必然帶動周邊產品的需求。隨著年輕的80后走上社會舞臺，對時尚，個性的要求會愈發(fā)強烈，而在婚慶市場已經呈現定勢模式的狀態(tài)下，講求個性的受眾將會向結婚之前和之后撒下關注。而愛情策劃的市場便在于此。因為此種業(yè)務是新新事物，而需要個性化的年輕一代正在走向社會，所以“愛情策劃”的潛在市場是巨大的。我們可以參照現在南京市場的婚慶，現在南京的婚慶大小公司數不勝數，但依舊不斷有新的加入者。而作為其相關產業(yè)的“愛情策劃”的市場規(guī)模是與之媲美的。當然，我們承認，“愛情策劃”的市場還沒有完全打開，這需要一定的挖掘。但考慮到其本身的價值以及其與婚慶的密切聯系，其挖掘的過程不會太過困難。

同時，在實踐中我們發(fā)現，每一次的策劃，從開始到結束，對于參與到策劃中來的客戶當事人是一次快樂的體驗。在現代高壓的社會生活中，這無疑是一種即可以增加感情又同時可以放松的方式。同時，大型的策劃方案必然不是所有人都能進行的，那么即將成為一種身份的象征，同時考慮到私營企業(yè)主年齡的年輕化，和年輕人對愛情的美好憧憬，“愛情策劃”必然成為這些有實力進行策劃的年輕企業(yè)主表達愛意和博取好感的重要方式。從而使我們有業(yè)務作出部分專門定向高端的市場潛力。

當前和潛在客戶當前客戶以白領年輕人為主，以高端人群為潛在客戶，并同時可以為工薪階層提供舒適生活。

在我們實踐過程中發(fā)現，目前處于20歲左右的年輕人占咨詢人數的60%。而處于25—29之間的80后占進行策劃活動的80%。

我們得出的結論是，處于90后階段的年輕人更易接受，但總體處于對社會認知尚不成熟，資金也有限，而25—29之間的80老一代，因為錯過了最初的熱戀，和資金相對的充裕，更樂意用“愛情策劃”營造專屬的浪漫。

處于20—25之間的大多是大學生，主要因為生活尚處于學習向工作過度階段，資金也相對不足，生活相對不穩(wěn)。

這些25歲以前的受眾以及包括90后，在不久的將來將成為我們的新的客戶。同時，在加大對高端人群的定位后，高端人群也是我們業(yè)務的潛在客戶群。

特別是“富二代”現象和群體的出現，將成為日后的重要的客戶群體。

產品方案從廣告，受眾，自身和售后四個方面著手考慮。

1，擴大知名度。我們將通過各種有效的廣告，比如：公交車載電視，市中心步行街的活動等擴大知名度。

2，提高受眾信任度。同時進行部分促銷活動，使部分客戶首先體驗，以確定受眾的信心。 3，完善自身。建立一套專門跟單的模式。將策劃活動有效分為幾個部分，成立專門的部門，策劃方案的不同準備環(huán)節(jié)和執(zhí)行將在內部由不同部門同時進行，保障速度和質量。

4，人性化考慮。為客戶制定售后，在策劃結束后定期或不定期的訪問，和提供咨詢服務。拓展戰(zhàn)略我們以年輕人獨到的新思維，和管理專業(yè)的專業(yè)知識，從不同的角度看市場。

首先，要出奇。既然是一個新的事物，同時擁有巨大的潛力市場，同時客戶群又是容易并且樂意接受新新事物的年輕一代，那么應該將“新”用好。舉例：參照“美國銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意，公司如風暴般占領市場。當然我們不會照搬。我們引用他們的理念，對組織進行改革，以達到讓人眼前一亮的感覺。比如：公司的宣傳口號“愛情策劃，好夢一日游”。因為“愛情策劃”本身對于受眾來說是新事物，不好理解，但“好夢一日游”是引用經典電影而來，同時與我們所要進行的策劃是類似的。那么即宣傳了我們是做什么的，同時又讓受眾感到奇特和興趣。當然，同時我們應當注意尺度，過分的奇特會收到相反的作用。

其次，貼近。即貼近客戶?！皭矍椴邉潯睂τ诠ぷ魅藛T來說是離幸福0、09毫米的工作。而對于客戶來說是一次愛的宣言，也是未來津津樂道，回味無窮的經歷。再加上考慮到現在的買放市場。我們要讓客戶感受到的是，他在帶領這個團隊進行工作，讓他感受到切切實實的是他在為他的愛情策劃。同時，讓他感受到確實省心省時，由我們來做好。當然，策劃中的重要原則和基本系統(tǒng)不會仍由客戶選擇，這即是和客戶交流的藝術。

同時，要專。專就是專門專業(yè)。既然是這個市場的第一家，那么更需要做到專業(yè)化，才能讓更多客戶信任。同時針對不同的客戶進行專門化的策劃，才能體現出“愛情策劃”的個性表達。提高自身的素質，無論針對于哪一個客戶群都是必須和必要的。

再其次，是聯。要和婚慶以及其他類似行業(yè)有密切聯系。因為，“愛情策劃”的新穎，而“婚慶行業(yè)”的規(guī)模，那么依靠婚慶行業(yè)的發(fā)展，挖掘和發(fā)展自身的市場可以大大的方便。同時將“愛情策劃”與“婚慶行業(yè)”的聯系，可以進行“一條龍”服務，更貼近消費者。當然，我們應當注意與“婚慶”的區(qū)別，聯系與區(qū)別的同時理解，張弛有度，才是最有利于本行業(yè)自身發(fā)展的。

當然，還有“高”。高端市場是我們需要注意的。提高自身的素質的基礎上，利用自身策劃的有利條件，舉辦新穎奇特的專屬活動。為打開高端市場鋪路。將“愛情策劃”高端市場定位于一種為了愛情的宣言，同時又是一種身份的表達。當然這需要高素質人員和高水平方案的協調。

商業(yè)模式，盈利模式借鑒成熟的商業(yè)運轉模式，立足本行業(yè)的自身特點，打造專屬的營運贏利模式。

操作流程，

首先是廣告，包括確定信任度，以及現場活動，進行咨詢和簽單，咨詢是簽單的關鍵。專業(yè)化，理解客戶的意思，并將我們的建議讓客戶接受是簽單的保障。

然后進入方案階段，客戶提交信息表，根據信息和方案制定模式制定數套方案，供選擇，在交流過程后落實一套最終方案。方案確定后有報價和準備活動。包括現場的演練。大多數情況下客戶是不需要到場的。同時準備數套備用和緊急方案。

實施階段?，F場按照既定的方案執(zhí)行，根據實際現場可以作出微調，達到預期效果。

結束和售后。我們會和客戶保持聯系，詢問對策劃的滿意度，不定期舉行活動，提供長期的簡單咨詢。建立口碑。

組織結構，

廣告部門是打開消費者市場的重要環(huán)節(jié)。

方案制定是策劃成功與否的核心。

客戶交流是即時確保方案實施的保證。

財務是公司運作的基礎。

售后是口碑建立的重點環(huán)節(jié)。

市場調查，是確保組織即時發(fā)現信息，調整方向，規(guī)避風險，擴大發(fā)展的關鍵。

同時需要設立總管理，對各部門之間進行調控配置和協調。公司施行小縱深大跨度的組織模式。

盈利模式

利潤來源于策劃，即每比業(yè)務所帶來的營業(yè)額去除所需要的直觀成本和平均成本。首先我們需要將公司運轉產生的所必須的成本計算出來，在每比業(yè)務之后扣除平均數。其次，對于單筆業(yè)務所造成的成本進行記錄，在業(yè)務之后扣除。這包括，人員，道具，方案，以及為策劃而產生的必須費用（如：路費等）

重要，必須在公司下一季度運轉開始前計算平均成本的預算，在上一季度結束時核對平均成本的結算。在單筆策劃簽定時開始計算單筆業(yè)務成本。

競爭對手現階段下，鮮有直接競爭對手，擁有間接競爭對手。

因為業(yè)務的特點，所以開始需要將目標受眾定在城市及附近地區(qū)。之后可以進行擴張和跨地域合作。出于這一條件，開始下，我們在本行業(yè)專屬區(qū)域沒有太大競爭。但是，在同類屬行業(yè)中競爭是有的。主要是婚慶公司，因為婚慶公司的基本能力致使他們有可能進行“愛情策劃”，特別是“求婚策劃”。

但婚慶公司畢竟是以婚慶為主，不能長時間的耗精力于策劃之中。而且對于處于新穎事物的“愛情策劃”，根據我們的實踐來看，婚慶公司跟進的情況并不多。

同時，我們有專業(yè)性和經驗第一手，獨家性的優(yōu)勢。當然值得注意的是，大型的婚慶公司更容易吸引目光。不過這種優(yōu)點在我們擴大規(guī)模和大量廣告之后將不復存在。

婚慶公司的運作不需要特別的方案制定，所以在策劃中不占有優(yōu)勢。

同時，咖啡廳，茶社甚至公園也有競爭力，因為這些地方有天然的場所，但也正是因為他們有天然的場所，所以地域局限性很強。而我方的策劃將地點可以選擇任意地區(qū)。

最大的潛在競爭是當我們發(fā)展到一定規(guī)模，市場完全打開的時候，如雨后春筍般的“愛情策劃”公司將層出不窮。特別是借助婚慶公司的手建立的將有很大的挑戰(zhàn)性。

對于盲目跟風的“愛情策劃”公司，他們缺少實踐又缺少時間，而對于有婚慶公司背景的策劃公司因為他們本身有足夠的道具，足夠的大型活動的經驗。這是對我們構成最大威脅的競爭對手。

但是我們有我們的應對，從一開始，我們的奇特將是對方無法學習的，永遠在模仿就永不能超越。同時，當他們開始策劃時，我們已經將目標定在高端上，搶在其他競爭對少之前開始新的市場。同時他們不可能直接進入高端市場，因為他們沒有足夠的經驗。

同時，我們在組織運轉過程中會不斷的更具市場做出合理的調整。以使組織自身保持競爭力。同時，我們認為，其他競爭者的加入并不一定是壞事，他可以有助于市場的挖掘和開發(fā)，方便我們進行市場活動。更快的使“愛情策劃”進入市場化和產業(yè)化的運作，形成類似“婚慶”之類的規(guī)模市場。作為領先進入市場并一直不斷運作和更新的我們有能力在市場中占得我們的位置。

競爭優(yōu)勢和進入市場情況，領先技術第一手的行業(yè)操作模式和經驗。

由于是南京地區(qū)第一家，也是全國為數不多的幾個城市，我們有著第一手的經驗和對市場的了解。從客戶需要什么，方案怎么制定，到后期制作都有著專屬于自己的系統(tǒng)。在進入這個市場領域時，南京地區(qū)只有少數幾個婚慶公司做過一兩個求婚策劃，而在我們大量做“愛情策劃”之后，在新聞媒體上出現了一些求婚或其他“愛情策劃”的報道，其中，除了我們的幾篇報道以外都是個人所為，一方面證實了商場的潛力，一方面表明了市場內專業(yè)組織的缺失。在之后也曾發(fā)現一些以專業(yè)從事“愛情策劃”的組織，但沒有發(fā)現其成功實施策劃的案例。我們將會總結自己的經驗，甚至可以在未來建立“愛情策劃師”的考核，永葆在“愛情策劃”行業(yè)的技術先進性。

投資額度：最低15萬元。最佳50萬元或以上。

商業(yè)計劃書應該篇十一

甲方：***有限公司（以下稱甲方）

乙方：（以下稱乙方）

鑒于乙方委托甲方制作商業(yè)計劃書，為明確雙方責任，根據中國法律，經雙方友好協商，簽訂此合同，以期雙方共同遵守。

第一條、雙方的權利和義務

1．乙方的權利和義務

為甲方提供制作商業(yè)計劃書相關的、必要的材料和數據等，積極配合甲方工作。依合同約定時間按時支付費用。依合同約定時間使用商業(yè)計劃書。

2．甲方的權利和義務

依照乙方的要求及提供的材料按時完成商業(yè)計劃書的制作,提交商業(yè)計劃書電子版。依合同約定收取費用。

第二條、合同金額

商業(yè)計劃書制作費用總計人民幣（大寫）______________整。

第三條、付款方式及合同期限

本合同涉及總金額共計人民幣（大寫）：______________元整，乙方須在本合同簽訂的同時向甲方支付__________元整，作為預付款。

甲方最終完成商業(yè)計劃書，向乙方交付商業(yè)計劃書時，乙方須同時支付合同余款即元整。

商業(yè)計劃書制作完成時間：甲方自乙方提交全部項目資料之日起日內完成商業(yè)計劃書的制作。

付款期限：乙方在收到甲方商業(yè)計劃書之日向甲方付清所有剩余款項。

本合同自簽訂之日起生效，有效期至商業(yè)計劃書制作完成并且乙方將所有合同款項支付給甲方后結束。

如因乙方原因（如材料不全、付款不及時等）造成雙方爭議的，由乙方負責。如因甲方原因造成商業(yè)計劃書制作未按時完成，由甲方負責。

在本合同的有效期結束后，本合同自動失效。

第五條、保密約定

甲方應對乙方所提供的涉及項目的內容和資料保密，不得將乙方的資料全部/或部分地傳遞給他人；否則應承擔相應的責任。

第六條、附則

本合同經甲乙雙方簽字蓋章后生效。本合同共一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲乙雙方認為有必要約定的其它事項，應在本合同達成的原則基礎上，以書面形式通過補充條款加以明確，補充條款與本合同具有同等的`法律效力。

本合同未盡事宜或與合同法沖突時，均按合同法執(zhí)行。

甲方）：***有限公司乙方：

法定代表人或代表（簽字）：法定代表人或代表（簽字）：

簽訂日期：年月日

商業(yè)計劃書應該篇十二

xx機構創(chuàng)立于1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領域從事經營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務網絡的傳媒公司。xx機構包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總人數為61人。

(一)影視節(jié)目：xx從海外購買或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國內各地電視臺、音像出版公司、寬帶網絡等媒體公司出售其播映版權而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節(jié)目。

(二)電視欄目：xx對國內外的影視素材進行市場定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權、獨立品牌的電視節(jié)目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應廣告時段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個，其中包括：《xxx》(80家電視頻道)、《xxxxx》(60家頻道)，總覆蓋收視人口超過6億。

電視媒體產業(yè)是我國的政府最后開放的行業(yè)，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個其經濟效應被長期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間?！爸撇シ蛛x”、“頻道所有權與經營權的分離”、“網臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴大市場份額的機會。

至xx年，中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內容需求市場之一。

互動電視、寬帶網絡、vod點播等數字媒體的快速發(fā)展在未來三年內將為影視內容提供商帶來更大規(guī)模的收益。

xx在電視內容提供、電視廣告經營、寬帶內容提供、音像內容提供等方面都占據一定的市場份額。

在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領域里，xx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節(jié)目時段，市場占有率在同類公司里排名第二位。

在此類市場領域的廣告市場上，xx擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。

在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領域中，自xx年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，xx的市場份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。在未來兩年里，xx仍將保持目前的市場擴張和市場份額增長趨勢，到xx年中旬成為欄目數量、占有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節(jié)目公司。

在影視內容版權交易的市場領域里，xx年xx以800小時以上節(jié)目量，

6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。

xx年，xx與中央電視臺的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺的第二大海外節(jié)目交易伙伴。

以迅速擴大市場占有率，進一步形成市場領先者的地位為公司的營銷戰(zhàn)略。目前已經取得顯著成效：一年以來公司提供的節(jié)目在占有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領域里排名都上升至第二位。

(一)海外節(jié)目供應網絡

基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運作經驗，xx已經建立起一個覆蓋全球的節(jié)目供應網絡(由中國節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成)，公司在海外節(jié)目供應和內容集成方面的能力遠勝于主要競爭對手。

(二)擁有完善的電視節(jié)目產業(yè)鏈條

xx是國內少數幾個擁有完善的電視節(jié)目產業(yè)鏈條(策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場營銷—廣告—多媒體開發(fā))的電視企業(yè)之一，并在產業(yè)鏈的大多數環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內一流的實力。

公司的節(jié)目供應網絡由全球300余家主要的制作公司構成，國內發(fā)行網絡可定期把節(jié)目供達200家以上地方電視頻道。在廣告經營方面，公司已經建立起一個有豐富經驗的銷售團隊，并與茅臺酒、波導手機等越來越多的國內外知名產品品牌有了良好的合作。

(三)龐大的節(jié)目庫

公司長年積累形成的影視節(jié)目庫包括超過1300小時的自有版權母帶庫、xx0小時的具有優(yōu)先使用權的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3,000,000小時全球節(jié)目資料庫，是目前國內最完整的節(jié)目庫之一。

(四)企業(yè)品牌

xx目前已成為國內電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時，xx的英文品牌xxx在海外電視業(yè)被廣泛認知為“one of the most important china buyer”(最重要的中國交易商之一)。

xxxxx，創(chuàng)始人，聯合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節(jié)目策劃、市場運作方面具有豐富的經驗。目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中國電視金鷹節(jié)”等國內外重要傳媒業(yè)盛會的演講嘉賓。

xxxxx，創(chuàng)始人，聯合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運營。極強的傳媒運作能力和產業(yè)整合能力使他成為目前國內電視圈內具有影響力的傳媒經營者。

xxxxxx，美國公司創(chuàng)始人、海外總經理。長期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國際電視行業(yè)并具有很強經營能力的職業(yè)經理人。

除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經營人，公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經驗的本土核心團隊，共同形成一個高效率的xx管理層。

通過進一步加強公司已經具備的傳媒產業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為完善的傳媒業(yè)經營平臺。在未來五年內，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內容提供和媒體經營為主，同時涉及平面媒體、數字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。xx年，公司的年營業(yè)額將超過億元，xx年，公司的年營業(yè)額將超過3億元。

公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現金流入。

第一期融資計劃：以增資擴股方式融資1000萬—3000萬元人民幣；出讓股份范圍：10%—35%,資金使用：進一步擴大市場占有率，更迅速地占據市場領先地位；大幅度增強自制節(jié)目能力和節(jié)目開發(fā)能力。

第二期融資計劃：以增資擴股方式融資3000萬—5000萬元人民幣；出讓股份范圍：10%—30%,資金使用：頻道經營與戰(zhàn)略性業(yè)務擴展。