在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告不再是罕見的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。
營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇一
摘要：就如何提高中國(guó)高校營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的有效性提出了相應(yīng)的對(duì)策。包括加強(qiáng)對(duì)實(shí)踐環(huán)節(jié)的認(rèn)識(shí)，增加案例討論，讓學(xué)生走入市場(chǎng)及充分利用軟件，讓學(xué)生體會(huì)到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。最后提出提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的保證措施，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在實(shí)踐方面能有大的提高。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求成為企業(yè)人才市場(chǎng)的熱點(diǎn)。當(dāng)前，企業(yè)急需有較高營(yíng)銷專業(yè)學(xué)歷并具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人才，而目前高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育大多脫離實(shí)踐，與企業(yè)的要求相距甚遠(yuǎn)，甚至是嚴(yán)重脫節(jié)[1]。
1。專業(yè)教師缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的很多課程操作性很強(qiáng)，這就要求任課教師不僅要有扎實(shí)的理論知識(shí)功底，還需要有實(shí)踐操作的經(jīng)驗(yàn)[2]，這樣才能把問(wèn)題講深講透，才能培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。目前，許多高校教師多是從高?；虼T、博研究生畢業(yè)后直接進(jìn)入學(xué)校承擔(dān)教學(xué)業(yè)務(wù)，具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，但沒(méi)有在企業(yè)營(yíng)銷咨詢的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于一些實(shí)際問(wèn)題的分析和對(duì)策性研究不能提供指導(dǎo)性意見，使實(shí)踐環(huán)節(jié)難以得到有效執(zhí)行。
2。缺乏與實(shí)踐教學(xué)相關(guān)的評(píng)價(jià)、激勵(lì)機(jī)制。中國(guó)高校及主管部門對(duì)教師在職稱晉升，評(píng)獎(jiǎng)、評(píng)優(yōu)、特聘崗位、年度考核等方面的評(píng)價(jià)依據(jù)主要是發(fā)表論文、科研項(xiàng)目、獲獎(jiǎng)的數(shù)量、級(jí)別以及課時(shí)量，但在過(guò)于比拼“科研”實(shí)力的同時(shí)，許多應(yīng)用性專業(yè)（主要指包括營(yíng)銷在內(nèi)的人文社會(huì)科學(xué)）必須的實(shí)踐教學(xué)被冷落，實(shí)踐教學(xué)效果與教師的切身利益關(guān)聯(lián)度很低;其次，對(duì)實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量和效果缺乏有效的評(píng)估機(jī)制和手段，這些因素都導(dǎo)致了教師缺乏提升實(shí)踐教學(xué)水平的動(dòng)力和壓力，參與實(shí)踐教學(xué)的積極性不高。
3。實(shí)習(xí)基地的利用率不高。實(shí)習(xí)基地是彌補(bǔ)課堂實(shí)踐教學(xué)和校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)不足的重要實(shí)踐教學(xué)載體，它對(duì)于學(xué)生了解營(yíng)銷實(shí)際運(yùn)作過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生綜合能力發(fā)揮著重要作用。但是企業(yè)間以追逐利潤(rùn)最大化為目標(biāo)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，許多企業(yè)把接受學(xué)生實(shí)習(xí)視為負(fù)擔(dān)，不讓學(xué)生接觸其核心部門和有關(guān)的管理事務(wù)。
二、強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)的對(duì)策研究。
1。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的認(rèn)識(shí)。實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生能力的重要手段，在整個(gè)實(shí)踐教學(xué)過(guò)程，既能使學(xué)生鞏固、加深所學(xué)的理論知識(shí)，又能培養(yǎng)他們的觀察能力、動(dòng)手能力、思維能力、創(chuàng)新能力和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力;還能使學(xué)生受到嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)作風(fēng)、科學(xué)態(tài)度和工做內(nèi)容的實(shí)踐訓(xùn)練，為將來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2。加強(qiáng)案例討論的環(huán)節(jié)，促進(jìn)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際。案例教學(xué)已成為工商管理教育中的重要方式，是一種根據(jù)教學(xué)活動(dòng)的需要，由教師選擇和安排，以學(xué)生為中心對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題和某一特定事實(shí)進(jìn)行交互式探索過(guò)程的實(shí)踐性教學(xué)形式[3]。選擇好有代表性的高質(zhì)量案例，在研討過(guò)程中，學(xué)生需要綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和方法對(duì)案例進(jìn)行分析、推理，提出解決方案，從而改變被動(dòng)、消極地接受知識(shí)的狀況，從而培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)、綜合分析和創(chuàng)造性解決問(wèn)題的'能力。
3。提高實(shí)驗(yàn)室的利用，讓學(xué)生走入市場(chǎng)。由實(shí)驗(yàn)室作為平臺(tái)，學(xué)生自由組合組建若干個(gè)“虛擬公司”，每個(gè)“虛擬公司”由6～8人組成;并選擇存在的產(chǎn)品作為載體，學(xué)生確定自己公司的名稱，并辦理注冊(cè)登記手續(xù);學(xué)生定下自己公司的名稱或公司品牌后，辦理注冊(cè)登記手續(xù)，主要想讓學(xué)生熟悉公司注冊(cè)登記的步驟和內(nèi)容，這個(gè)登記的過(guò)程可以用相應(yīng)的軟件完成。
4。充分利用軟件，讓學(xué)生體驗(yàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況。通過(guò)電腦虛擬市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，進(jìn)行營(yíng)銷模擬教學(xué)。在充分利用“市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)軟件”的基礎(chǔ)上，完善實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式，根據(jù)學(xué)生不同年級(jí)、以及不同課程的特點(diǎn)，設(shè)置不同的實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容。安排專人進(jìn)行試驗(yàn)室的管理，并鼓勵(lì)教師就實(shí)驗(yàn)室教學(xué)方式、方法進(jìn)行研究，將好的研究成果推廣，以最大限度地發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，提高學(xué)生的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和決策能力。
參考文獻(xiàn)：
[3]郭鵬。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才實(shí)踐能力培養(yǎng)模式的構(gòu)建[j]。湖南財(cái)經(jīng)高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)，，（8）。
營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇二
三毛說(shuō)她最怕逛商場(chǎng)，因著以前在德國(guó)打工做百貨促銷小姐時(shí)被要求背下商場(chǎng)所有商品名稱的經(jīng)歷，以至之后每每逛到百貨商場(chǎng)，總會(huì)習(xí)慣性的記下商品名稱而勞累不堪。當(dāng)時(shí)看到這段描述覺(jué)得難以置信，甚至懷疑三毛有夸張之嫌，職業(yè)習(xí)慣應(yīng)該不至如此。可是當(dāng)我剛結(jié)束寶潔佳潔士品牌市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)，在逛超市時(shí)又習(xí)慣性的在牙刷牙膏貨架前流連，饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷、貨架、促銷、價(jià)格和包裝情況的時(shí)候，才明白三毛所言非虛。當(dāng)職業(yè)形成了興趣，興趣成為了習(xí)慣，職業(yè)習(xí)慣也就成了自然。不過(guò)，三毛不是商人，所以會(huì)因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)習(xí)慣而頭疼不已；而我卻是一直以來(lái)把市場(chǎng)營(yíng)銷作為自己的職業(yè)方向，因此不但不會(huì)覺(jué)得勞累，反而樂(lè)此不疲。一個(gè)半月的寶潔市場(chǎng)部實(shí)習(xí)，留下的，不僅僅只是這個(gè)職業(yè)習(xí)慣。悉數(shù)這段時(shí)間的收獲，從思維方式到商業(yè)知識(shí)，獲益匪淺；寶潔文化和寶潔人，也深得我心，對(duì)于職業(yè)道路的選擇和發(fā)展，是良師，亦是益友。策略性思維，注重結(jié)果從學(xué)生到寶潔市場(chǎng)部助理品牌經(jīng)理（abm），讓我的思維方式有了很大的改變。對(duì)于求學(xué)的人，知識(shí)的積累是首要任務(wù)，分析問(wèn)題，給出各方利弊的權(quán)衡，繼而得出結(jié)論。這個(gè)結(jié)論可能是開放性的，在學(xué)術(shù)研究的特定階段起著承上啟下的作用。而作為市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)生，我在第一天就被給予了abm的工作，第一天就直接投入到真正的商業(yè)運(yùn)作之中，生意的成功的是策略性的思維和具體的行動(dòng)方案，純知識(shí)積累和分析性的思路，在寶潔是行不通的。我在佳潔士的第一個(gè)任務(wù)是做storecheck，在仔細(xì)的考查了4家超級(jí)市場(chǎng)，5家雜貨店和1家批發(fā)商之后，寫出了第一份報(bào)告。對(duì)比第一稿和經(jīng)過(guò)兩次修改以后的終稿，字里行間透出的是思維的改變。在這之后我所撰寫的市場(chǎng)計(jì)劃和消費(fèi)者焦點(diǎn)訪談的報(bào)告也是如此，從一開始純信息的搜集和開放式的結(jié)論，到終稿建設(shè)性結(jié)論和行動(dòng)方案的提出，是一個(gè)思維歷練的過(guò)程，也是寶潔讓人迅速成長(zhǎng)的精華所在。
我之前有在很多企業(yè)實(shí)習(xí)，而寶潔是唯一一家讓人真切感受到自己的領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)造力被不斷鍛造的企業(yè)。領(lǐng)導(dǎo)力是寶潔對(duì)員工素質(zhì)的基本要求，也是對(duì)其職業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)方向。尤其是對(duì)abm，公司有清晰的職業(yè)培養(yǎng)方向：abm－bm－ad－md－gm，而這條朝管理者發(fā)展的路徑要求有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，因此，從實(shí)習(xí)生開始，所做的工作就是以projectleader的形式開始的。我在實(shí)習(xí)期間作為幾個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，和各個(gè)部門的同事溝通探討，能夠真切的體會(huì)到公司給予的責(zé)任，每一個(gè)項(xiàng)目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護(hù)才能成長(zhǎng)，而作為培育者需要通過(guò)卓越的領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)吸引各個(gè)部門的智慧和努力、資源和能量來(lái)共同幫助樹苗的成長(zhǎng)。而領(lǐng)導(dǎo)力也在一顆顆樹苗成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中一點(diǎn)一滴隨之得以成長(zhǎng)。創(chuàng)造力的鍛造也是如此?？焖傧M(fèi)品的產(chǎn)品特質(zhì)決定了公司需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品，而低卷入度的消費(fèi)習(xí)慣也決定了既有產(chǎn)品需要不斷進(jìn)行理念和信息上的革新。因此，快速消費(fèi)品是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的最佳練兵場(chǎng)，而也是最需要?jiǎng)?chuàng)造力的戰(zhàn)場(chǎng)。在寶潔市場(chǎng)部實(shí)習(xí)期間，我和廣告代理公司有著緊密的合作，每一個(gè)新的創(chuàng)意，新的思路，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國(guó)”的店內(nèi)活動(dòng)設(shè)計(jì)，從展臺(tái)的細(xì)節(jié)到宣傳口號(hào)的調(diào)整，都需要基于策略的創(chuàng)造性思維。創(chuàng)造力的表現(xiàn)不僅如此，寶潔經(jīng)過(guò)187年的運(yùn)作，一直以來(lái)都在營(yíng)銷、廣告和媒體運(yùn)作上有著里程碑式的獨(dú)創(chuàng)性理念，如肥皂劇的發(fā)明，寶潔功不可沒(méi)。而目前寶潔在全球也鼓勵(lì)繼承和發(fā)揚(yáng)歷史上的這個(gè)傳統(tǒng)和精神，在實(shí)習(xí)期間我參加了市場(chǎng)部每半年舉行一次的offsitemeeting，在各個(gè)主管策略性和前瞻性的探討中，發(fā)現(xiàn)寶潔目前切實(shí)的在創(chuàng)造力方面進(jìn)行探索，尤其是在媒體創(chuàng)意方面，鼓勵(lì)有成效的革新。在中國(guó)，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放，而我相信未來(lái)在其他媒體的開發(fā)方面會(huì)有更多創(chuàng)造性的實(shí)踐。這是我非常感興趣的部分，也是鍛造創(chuàng)造力絕佳機(jī)會(huì)，很是令人期待。
寶潔文化一直以來(lái)似乎是一個(gè)神秘的所在，曾經(jīng)讀過(guò)很多關(guān)于這個(gè)文化的探討，可是只有當(dāng)真正走入了這個(gè)品牌的殿堂才有真切的體會(huì)。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經(jīng)營(yíng)的，這些人的素質(zhì)共同鑄就了文化。實(shí)習(xí)期間我所負(fù)責(zé)的佳潔士草本水晶的包裝升級(jí)和未來(lái)三個(gè)月佳潔士三款促銷裝的設(shè)計(jì)，都涉及到法律、研發(fā)、銷售、物流、公關(guān)等部門同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一個(gè)綜合了領(lǐng)導(dǎo)能力、誠(chéng)實(shí)正直、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、積極創(chuàng)新、解決問(wèn)題、團(tuán)結(jié)合作、追求卓越等素養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)。這些精神，我認(rèn)可，并且贊賞！
而最讓我受益的，是寶潔的同事們。我的linemanagerionic，我的buddyjerry，都是我進(jìn)入寶潔這片海洋的教練和領(lǐng)路人。我喜歡和ionic的weeklyreview，每此談完都會(huì)有滿載而歸的感覺(jué)，哪怕只是簡(jiǎn)短的幾句話，都能為我在千頭萬(wàn)緒的項(xiàng)目中找到線索和解決方案；我喜歡和jerry對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行反復(fù)的探討，每經(jīng)過(guò)一輪討論，都從一個(gè)seniorabm成熟的商業(yè)思維和技巧當(dāng)中找到自己前進(jìn)的動(dòng)力和努力的方向；我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩，每一輪激蕩，都是知識(shí)和能力的激發(fā)；我喜歡和其他intern還有newhire一起分享新進(jìn)入公司的每一個(gè)excitingmoment和frustratingmoment，每一次分享，都是成長(zhǎng)的標(biāo)記。寶潔公司是一片大海，潮起潮落之間，總會(huì)在海灘留下林林總總的珍寶，而下海游泳的人，更是能夠發(fā)掘海底無(wú)盡的寶藏。實(shí)習(xí)讓我在淺海漫游，已是滿載而歸，而深海的美妙風(fēng)光，奇珍異寶，更是無(wú)限誘人，吸引著我回到其中尋覓寶藏。面朝寶潔，春暖花開，明年的春天，我會(huì)再回到這片大海，繼續(xù)我的探索和遨游！
營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇三
姓名：
學(xué)號(hào):1251xxx142
實(shí)踐地點(diǎn)：甘肅省慶城縣東方百佳超市
實(shí)踐時(shí)間：xx年1月6日至xx年1月30日共25天
一、實(shí)踐背景
作為大二的學(xué)生，我們的社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種漫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)際情況，能真正從中受益匪淺，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高自己。因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作，進(jìn)行實(shí)踐鍛煉。
二、實(shí)踐目的及意義
本次實(shí)踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識(shí)的實(shí)踐方面的能力，通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的銜接，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會(huì)，投入到自己的工作中。另一方面我希望通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，來(lái)賺取相應(yīng)的報(bào)酬來(lái)減輕家中的負(fù)擔(dān);而且從這次的社會(huì)實(shí)踐中我也更加了解了超市，還學(xué)到了很多課本之外的很多東西，真的令我受益匪淺。
一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境還是存在著很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)作能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)實(shí)踐，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
三、實(shí)踐內(nèi)容
實(shí)踐的內(nèi)容主要是在超市銷售各類奶制品，學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營(yíng)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的.知識(shí)。憑著對(duì)該超市營(yíng)業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對(duì)比，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和超市的良好信譽(yù)，積極開拓消費(fèi)源，向顧客推銷各種優(yōu)質(zhì)奶制品，完成超市分配的任務(wù)。
四、實(shí)踐經(jīng)歷
今年寒假?gòu)膶W(xué)?；貋?lái)后,我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職。想在寒假這一個(gè)多月里鍛煉一下自己，同時(shí)也能多增長(zhǎng)些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橹俺踔挟厴I(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過(guò)，有一定的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，尤其是大一暑假的時(shí)候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工，在那里確實(shí)讓我學(xué)到了好多的東西，更加懂得了在工作上的堅(jiān)持不懈，吃苦耐勞的品質(zhì)。但由于回來(lái)時(shí)已經(jīng)快到年末，寒假工已經(jīng)不好找了，而且不管是餐飲、服裝、休閑娛樂(lè)和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職。理由如下：第一是沒(méi)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn);第二是工作時(shí)間不長(zhǎng),學(xué)生在開學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費(fèi)人力物力財(cái)力，所以在寒假回來(lái)后的前兩個(gè)星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁。家人見我尋路無(wú)門又多次失敗,建議我回家待著。當(dāng)時(shí)我一笑了之，因?yàn)檫@次我社會(huì)實(shí)踐的目標(biāo)就是市場(chǎng)營(yíng)銷，這是我所學(xué)的專業(yè)，這個(gè)職業(yè)不僅能提高我的團(tuán)隊(duì)合作能力、溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會(huì)如何與人打交道,而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識(shí),讓自己的文化修養(yǎng)、知識(shí)素養(yǎng)、社會(huì)涵養(yǎng)深入到生活中的實(shí)際里。使自己在面對(duì)大眾、面對(duì)社會(huì)的時(shí)候能有膽識(shí)并能充分展示自己的能力。
由于我的堅(jiān)持不懈,我很幸運(yùn)的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員。我的職業(yè)范圍就是為客戶導(dǎo)購(gòu)奶制品;我導(dǎo)購(gòu)的產(chǎn)品包括伊利、蒙牛、銀橋、牛奶夢(mèng)工廠、光明等十幾個(gè)比較知名的品牌。我的職業(yè)責(zé)任就是誠(chéng)信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時(shí)刻做到微笑服務(wù),把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻(xiàn)給每一位客戶。
每天我們?cè)缟?:30就必須到超市門前集合做早操，然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費(fèi)10到20分鐘。而且我們還要在9：00以前清點(diǎn)好自己的產(chǎn)品區(qū)，晚上9：00下班，在崗時(shí)期要參與超市盤點(diǎn)和入庫(kù)整頓，有空時(shí)幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時(shí)加貨上架。雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬(wàn)無(wú)一失的工作守則。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度。一個(gè)企業(yè)要想取得好的業(yè)績(jī)，就要保證有好的服務(wù)。
在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個(gè)人。我與另一位男同事是導(dǎo)購(gòu)員,其余4人,兩個(gè)負(fù)責(zé)清點(diǎn)銷售區(qū)與倉(cāng)庫(kù)里的牛奶,另外兩個(gè)負(fù)責(zé)搬運(yùn)。我們6個(gè)人其實(shí)沒(méi)有明確的職責(zé)界限,都是互相幫助。我覺(jué)得寒假里不到一個(gè)月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實(shí)。而且,我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價(jià)格差最大,完全包含了高中低檔的消費(fèi)者,但同一級(jí)別的價(jià)格相較于其他產(chǎn)品略高一點(diǎn),也就在0.5到1.0元之間。市場(chǎng)上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺、伊利、蒙牛;老年人也有買牛奶的,一部分是買給自己的，一部分是買來(lái)給小孩。但從整個(gè)超市營(yíng)業(yè)額各個(gè)物品區(qū)銷售所占比例來(lái)看,奶制品銷售占前3名,據(jù)我們主管說(shuō)這屬于正常情況?？吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高。據(jù)我了解,一般包裝是寫有飲料兩字的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營(yíng)養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營(yíng)養(yǎng)高一些,對(duì)人的身體更好些。
在接下來(lái)的日子里，根據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論知識(shí)所得，我已經(jīng)了解了各個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品的功能特性以及消費(fèi)者心理需求。我努力地尋找自己的不足，我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品，我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動(dòng)著他們，于是我的銷量慢慢的升高了;我不僅知道該如何去服務(wù)，更加努力地運(yùn)用我們課本上的理論知識(shí)，比如，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的促銷行為，這樣一來(lái)，我的銷售成績(jī)?cè)絹?lái)越好，也得到了超市主管的和表?yè)P(yáng)肯定。
五、實(shí)踐體會(huì)
第一、服務(wù)是關(guān)鍵
做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。提高超市服務(wù)水平。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購(gòu)物心情。顧客是來(lái)買東西的，不能讓他來(lái)受氣，要做到微笑服務(wù)、賓至如歸。如果對(duì)顧客耐心、關(guān)心，能讓顧客倍感溫馨，下次顧客真的會(huì)再次光臨，這樣做能留得住客，而且顧客也會(huì)產(chǎn)生廣告效應(yīng)，為你們的服務(wù)宣傳，會(huì)有更多的人光臨。
第二、誠(chéng)信是根本
不管我們做人還是做事，誠(chéng)信是我們是根本，是我們成功的根基。所以說(shuō)提高超市的誠(chéng)信度是很重要的。俗話說(shuō)“誠(chéng)招天下客，譽(yù)從信中來(lái)。經(jīng)商信為本，買賣禮在先?！眱?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市。經(jīng)濟(jì)效益固然是根本，但是社會(huì)效益也是超市發(fā)展的助推器。要兼收兩個(gè)效益，需要經(jīng)營(yíng)者與職工共同努力的。作為經(jīng)營(yíng)管理著要招具有較高素質(zhì)的職工，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實(shí)，但最起碼要有較好的職業(yè)道德。有了誠(chéng)信的員工，就會(huì)有誠(chéng)信的企業(yè)，生意也會(huì)越做越紅火。
第三、提高經(jīng)營(yíng)管理水平
經(jīng)營(yíng)管理者是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭人，對(duì)企業(yè)起決定性作用。就像一個(gè)形象的比喻說(shuō)的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊(duì)，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊(duì)，足見領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)等。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高，才能樹立起良好的信譽(yù)素質(zhì)和企業(yè)形象，有利于超市的生存發(fā)展。
六、總結(jié)銷售技巧：
第一點(diǎn)：真誠(chéng)
你的真誠(chéng)會(huì)直接打動(dòng)顧客。真誠(chéng)待人不僅能從心靈上獲取對(duì)方的信任，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對(duì)他的重視。凡是要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，金碑銀碑，不如消費(fèi)者的口碑，顧客對(duì)我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的無(wú)以比擬的巨大的精神財(cái)富。
第二點(diǎn)：溝通
溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關(guān)系更加和諧,因此,我們便要主動(dòng)的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語(yǔ)中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買到稱心如意的貨物,從而另我們的商品交易能夠更加順利的進(jìn)行.
其實(shí),溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,但對(duì)于我這為學(xué)生而言,這更是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍,真可謂是實(shí)現(xiàn)了一次”雙贏”。
第三點(diǎn)：熱情與耐心
熱情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花.的確,每一個(gè)顧客的思想,喜好都是不一樣的,面對(duì)各式各樣的衣服,便會(huì)不由自主的挑剔起來(lái),這便會(huì)令你既是煩躁不安又是一份無(wú)奈,面對(duì)如此煩瑣的活兒,我們是否可以堅(jiān)持下去,靠的便是那份來(lái)自心靈最深處的熱情。
第四點(diǎn)：主動(dòng)
當(dāng)我們用該的主動(dòng)去請(qǐng)纓,能為自己贏得更多的機(jī)會(huì),只要是勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做,就會(huì)有意想不到的收獲。在此期間,自己接觸其他人,和他們的交流機(jī)會(huì)也增多了,而正因?yàn)檫@樣,我在工作中也逐漸變得勇敢,雖然開始也會(huì)有所顧顧忌,怕主動(dòng)請(qǐng)纓會(huì)招來(lái)不必要的亂子,更怕那種另類的眼神會(huì)圍繞著自己打轉(zhuǎn),但事實(shí)告訴我應(yīng)該對(duì)自己有信心,應(yīng)該有勇氣去嘗試,即便在嘗試中失敗,也能讓自己成長(zhǎng),沒(méi)有鍛煉機(jī)會(huì),談何積累和成長(zhǎng)?而這一切,只能靠自己去爭(zhēng)取,等待只能讓你在沉默中滅亡。只有主動(dòng),才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。
總而言之,這次的社會(huì)實(shí)踐讓我過(guò)得很充實(shí),收獲很大,也讓我認(rèn)清了如今大學(xué)生就業(yè)也很困難,尤其是在校大學(xué)生更是難上加難,這就激勵(lì)我要更加充實(shí)自己,鍛煉自己好適應(yīng)社會(huì)的需求,真真正正的成為人才,也學(xué)到了一些銷售技巧,感悟到了與人交流的藝術(shù),提升了我的綜合素質(zhì).這段經(jīng)歷無(wú)論是在今后的學(xué)習(xí)上,還是在公司任職,更或者是在今后的生活中都是一筆寶貴的財(cái)富。
營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇四
摘要：就如何提高中國(guó)高校營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐的有效性提出了相應(yīng)的對(duì)策。包括加強(qiáng)對(duì)實(shí)踐環(huán)節(jié)的認(rèn)識(shí)，增加案例討論，讓學(xué)生走入市場(chǎng)及充分利用軟件，讓學(xué)生體會(huì)到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。最后提出提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的保證措施，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在實(shí)踐方面能有大的提高。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求成為企業(yè)人才市場(chǎng)的熱點(diǎn)。當(dāng)前，企業(yè)急需有較高營(yíng)銷專業(yè)學(xué)歷并具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人才，而目前高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育大多脫離實(shí)踐，與企業(yè)的要求相距甚遠(yuǎn)，甚至是嚴(yán)重脫節(jié)[1]。
一、實(shí)踐教學(xué)中存在的問(wèn)題。
1。專業(yè)教師缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的很多課程操作性很強(qiáng)，這就要求任課教師不僅要有扎實(shí)的理論知識(shí)功底，還需要有實(shí)踐操作的經(jīng)驗(yàn)[2]，這樣才能把問(wèn)題講深講透，才能培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。目前，許多高校教師多是從高?；虼T、博研究生畢業(yè)后直接進(jìn)入學(xué)校承擔(dān)教學(xué)業(yè)務(wù)，具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，但沒(méi)有在企業(yè)營(yíng)銷咨詢的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于一些實(shí)際問(wèn)題的分析和對(duì)策性研究不能提供指導(dǎo)性意見，使實(shí)踐環(huán)節(jié)難以得到有效執(zhí)行。
2。缺乏與實(shí)踐教學(xué)相關(guān)的評(píng)價(jià)、激勵(lì)機(jī)制。中國(guó)高校及主管部門對(duì)教師在職稱晉升，評(píng)獎(jiǎng)、評(píng)優(yōu)、特聘崗位、年度考核等方面的評(píng)價(jià)依據(jù)主要是發(fā)表論文、科研項(xiàng)目、獲獎(jiǎng)的數(shù)量、級(jí)別以及課時(shí)量，但在過(guò)于比拼“科研”實(shí)力的同時(shí)，許多應(yīng)用性專業(yè)（主要指包括營(yíng)銷在內(nèi)的人文社會(huì)科學(xué)）必須的實(shí)踐教學(xué)被冷落，實(shí)踐教學(xué)效果與教師的切身利益關(guān)聯(lián)度很低;其次，對(duì)實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量和效果缺乏有效的評(píng)估機(jī)制和手段，這些因素都導(dǎo)致了教師缺乏提升實(shí)踐教學(xué)水平的動(dòng)力和壓力，參與實(shí)踐教學(xué)的積極性不高。
3。實(shí)習(xí)基地的利用率不高。實(shí)習(xí)基地是彌補(bǔ)課堂實(shí)踐教學(xué)和校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)不足的重要實(shí)踐教學(xué)載體，它對(duì)于學(xué)生了解營(yíng)銷實(shí)際運(yùn)作過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生綜合能力發(fā)揮著重要作用。但是企業(yè)間以追逐利潤(rùn)最大化為目標(biāo)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，許多企業(yè)把接受學(xué)生實(shí)習(xí)視為負(fù)擔(dān)，不讓學(xué)生接觸其核心部門和有關(guān)的管理事務(wù)。
二、強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)的對(duì)策研究。
1。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的認(rèn)識(shí)。實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生能力的重要手段，在整個(gè)實(shí)踐教學(xué)過(guò)程，既能使學(xué)生鞏固、加深所學(xué)的理論知識(shí)，又能培養(yǎng)他們的觀察能力、動(dòng)手能力、思維能力、創(chuàng)新能力和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力;還能使學(xué)生受到嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)作風(fēng)、科學(xué)態(tài)度和工做內(nèi)容的實(shí)踐訓(xùn)練，為將來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2。加強(qiáng)案例討論的環(huán)節(jié)，促進(jìn)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際。案例教學(xué)已成為工商管理教育中的重要方式，是一種根據(jù)教學(xué)活動(dòng)的需要，由教師選擇和安排，以學(xué)生為中心對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題和某一特定事實(shí)進(jìn)行交互式探索過(guò)程的實(shí)踐性教學(xué)形式[3]。選擇好有代表性的高質(zhì)量案例，在研討過(guò)程中，學(xué)生需要綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和方法對(duì)案例進(jìn)行分析、推理，提出解決方案，從而改變被動(dòng)、消極地接受知識(shí)的狀況，從而培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)、綜合分析和創(chuàng)造性解決問(wèn)題的'能力。
3。提高實(shí)驗(yàn)室的利用，讓學(xué)生走入市場(chǎng)。由實(shí)驗(yàn)室作為平臺(tái)，學(xué)生自由組合組建若干個(gè)“虛擬公司”，每個(gè)“虛擬公司”由6～8人組成;并選擇存在的產(chǎn)品作為載體，學(xué)生確定自己公司的名稱，并辦理注冊(cè)登記手續(xù);學(xué)生定下自己公司的名稱或公司品牌后，辦理注冊(cè)登記手續(xù)，主要想讓學(xué)生熟悉公司注冊(cè)登記的步驟和內(nèi)容，這個(gè)登記的過(guò)程可以用相應(yīng)的軟件完成。
4。充分利用軟件，讓學(xué)生體驗(yàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況。通過(guò)電腦虛擬市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，進(jìn)行營(yíng)銷模擬教學(xué)。在充分利用“市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)軟件”的基礎(chǔ)上，完善實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式，根據(jù)學(xué)生不同年級(jí)、以及不同課程的特點(diǎn)，設(shè)置不同的實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容。安排專人進(jìn)行試驗(yàn)室的管理，并鼓勵(lì)教師就實(shí)驗(yàn)室教學(xué)方式、方法進(jìn)行研究，將好的研究成果推廣，以最大限度地發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，提高學(xué)生的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和決策能力。
參考文獻(xiàn)：
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營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇五
俗話說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行。雖然從事市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)學(xué)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了，但是還不太了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過(guò)這次在河南科技學(xué)院學(xué)習(xí)和企業(yè)實(shí)踐過(guò)程中對(duì)各企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過(guò)程。
本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：2___年11月25日到2___年12月20日。本次實(shí)習(xí)的過(guò)程是這樣的：2___年11月25日，學(xué)校組織我們到金堆城洛陽(yáng)節(jié)能玻璃有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。2___年12月5日，學(xué)校組織我們到新鄉(xiāng)市兒童用品批發(fā)中心進(jìn)行了實(shí)地考察。2___年12月6日，學(xué)校組織我們?nèi)ヤ鸷与p匯集團(tuán)公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我了解批發(fā)市場(chǎng)的系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了玻璃的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購(gòu)，怎樣儲(chǔ)存和管理。通過(guò)這次的實(shí)地見習(xí)，我還了解到了各種營(yíng)銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷管理特色。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)。
1.我學(xué)習(xí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的具體主要觀念是什么?它包括以產(chǎn)定銷，以銷定產(chǎn)，以需定產(chǎn)等等幾種營(yíng)銷觀念，并通過(guò)具體的實(shí)際操作和案例分析讓我對(duì)這些市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有了較為全面的理解和認(rèn)識(shí)。
2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境主要包括哪些內(nèi)容，還全面理解了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。
3.能夠分析消費(fèi)者市場(chǎng)與生產(chǎn)資料市場(chǎng)的需求特征，并且理解其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的指導(dǎo)意義。4.如何選擇企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略和怎么樣去進(jìn)行市場(chǎng)定位等等方面。在本節(jié)的學(xué)習(xí)中我們小組完成了諾基亞產(chǎn)品對(duì)大學(xué)生確定目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的策略建議書。
一：產(chǎn)品策略。
通過(guò)對(duì)本次的實(shí)訓(xùn)，我深刻熟悉了產(chǎn)品的整體概念，產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期，產(chǎn)品組合，新產(chǎn)品開發(fā)，品牌與包裝等策略的原理與應(yīng)用。
1.作為企業(yè)，我們應(yīng)該知道如何理解企業(yè)銷售給消費(fèi)者的產(chǎn)品整體概念。
2.區(qū)別產(chǎn)品組合長(zhǎng)度，廣度，深度以及相關(guān)聯(lián)度，怎樣使企業(yè)的產(chǎn)品組合處于最佳狀態(tài)。
3.理解到產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期包括成長(zhǎng)期，成熟期和衰退期，并知道在產(chǎn)品處于何種狀態(tài)企業(yè)應(yīng)采取怎么的營(yíng)銷策略。
4.產(chǎn)品包裝的3個(gè)層次和常見的包裝策略有哪些。
5.產(chǎn)品品牌與包裝的作用和如何確定企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。等方面知識(shí)的學(xué)習(xí)。
二：制定產(chǎn)品的價(jià)格策略。
學(xué)習(xí)讓我熟悉了影響企業(yè)定價(jià)的主要因素，掌握基本的定價(jià)方法，學(xué)習(xí)應(yīng)用定價(jià)的技巧變價(jià)的策略。我們小組是以諾基亞產(chǎn)品怎么立足大學(xué)生市場(chǎng)的策劃，通過(guò)對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的調(diào)查分析，價(jià)格策略中我們小組進(jìn)行了積極的討論，并制訂了跟現(xiàn)實(shí)有效的價(jià)格策略和變價(jià)方案。在進(jìn)行制定產(chǎn)品價(jià)格策略的同時(shí)我學(xué)習(xí)到了，影響企業(yè)價(jià)格制定的主要因素有哪些方面等等知識(shí)的認(rèn)識(shí)。
三：制定產(chǎn)品的分銷渠道策略。
通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)中的學(xué)習(xí)我熟悉了中小企業(yè)是如何選擇分銷渠道模式的，了解了企業(yè)現(xiàn)有渠道運(yùn)行的狀況及其存在的問(wèn)題和企業(yè)應(yīng)任何化解渠道矛盾和沖突。
重要方面：1.什么是分銷渠道并認(rèn)識(shí)了分銷渠道的哪些類型及企業(yè)應(yīng)該怎么樣選擇適合其發(fā)展的分銷渠道。2.中間商的概念及其類型和、企業(yè)應(yīng)該怎樣選擇和利用中間商。
四：制定產(chǎn)品的促銷策略。
通過(guò)對(duì)理論知識(shí)的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)有了較全面的認(rèn)識(shí)和理解。因而在促銷策略我做的是比較滿意的。具體有：學(xué)習(xí)促銷組合的策劃，掌握人員推銷的技術(shù)要領(lǐng)，學(xué)會(huì)對(duì)促銷過(guò)程進(jìn)行控制等等。經(jīng)過(guò)對(duì)本節(jié)的知識(shí)構(gòu)造的學(xué)習(xí)，讓我在市場(chǎng)營(yíng)銷這課程中有了更為深刻的認(rèn)識(shí)同時(shí)也增加了我對(duì)本學(xué)科知識(shí)教學(xué)的樂(lè)趣。
這次的實(shí)習(xí)雖然時(shí)間不長(zhǎng)，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。
五、熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在見習(xí)的過(guò)程中，聽了幾家企業(yè)的主任，廠長(zhǎng)的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷策略等。各位主任和廠長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)之談，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候，老師教導(dǎo)我們?cè)阡N售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略......我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說(shuō)的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
六、質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中。
在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費(fèi)者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到金堆城有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。金堆城有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場(chǎng)導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn)，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿意率=95%，員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
實(shí)訓(xùn)過(guò)程中讓我感覺(jué)學(xué)習(xí)知識(shí)的速度非常的快，并且很有效用，我認(rèn)為學(xué)校對(duì)有些課程開展實(shí)訓(xùn)教學(xué)是十分有必要的。這也是學(xué)校對(duì)素質(zhì)教育的一大進(jìn)步和措施，對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力有很大的促進(jìn)作用。當(dāng)然。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我也遇到了很多的困難和挫折，但是實(shí)訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)的形式組成的，遇到了困難小組成員一起共度難關(guān)想辦法，因而我感覺(jué)實(shí)訓(xùn)是學(xué)習(xí)知識(shí)最直接有效的教學(xué)方法。這也讓我認(rèn)識(shí)到了在遇到不懂的地方時(shí)應(yīng)該多動(dòng)手動(dòng)腦去實(shí)踐。無(wú)論怎么講本次實(shí)訓(xùn)的收獲是很大的，我想我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)是有了突飛猛進(jìn)的提高。同時(shí)也激勵(lì)了我校市場(chǎng)營(yíng)銷課程的積極性!
營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇六
營(yíng)銷專業(yè)暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告怎么寫?請(qǐng)看下面的營(yíng)銷專業(yè)暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文吧!
系部名稱：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷
實(shí)踐時(shí)間： 年 月 日至 年 月 日共 天
對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生而言，不僅僅是只對(duì)理論知識(shí)的苦苦追求了。
社會(huì)需要我們將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，所以社會(huì)實(shí)踐引導(dǎo)我們走出校園、接觸社會(huì)、了解社會(huì)，我開始明白社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)和鍛煉才干的良好渠道;是修身養(yǎng)性、提升思想的有效途徑。
通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新思想，學(xué)習(xí)更多的社會(huì)知識(shí)。
在這次實(shí)踐活動(dòng)中，我深刻體會(huì)到社會(huì)工薪階層掙錢的不易，我也從中體會(huì)到自己父母工作的艱辛。
在和社會(huì)各階層的人相處過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)她們熱情善良，他們激情向上，我走近了更多人的生活，讓我在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步給我的成才之路指明了方向。
我深深的感受到社會(huì)才是真正的大課堂，在社會(huì)的那片天地里，我的生活過(guò)得很充實(shí)，我的價(jià)值得到一定的體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我的體會(huì)如下：
精神的負(fù)擔(dān)
每天重復(fù)著同樣的事，做著同樣的活。
沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，沒(méi)有量的標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有質(zhì)的檢驗(yàn)。
因?yàn)楣ぷ魃虾苌儆凶儎?dòng)，酒店的規(guī)模比較小，所以提升的空間很小，員工的工作激情得不到釋放，我覺(jué)得我的發(fā)展前景很小。
當(dāng)然根據(jù)我所從事的工作性質(zhì)而言，不需要我創(chuàng)造多大剩余價(jià)值。
這是對(duì)于每一個(gè)有理想，立志干一番大事業(yè)的人所難以接受的。
內(nèi)心的迷茫感和精神的空虛感就油然而生。
便失去了青年人應(yīng)該有的激情和活力。
責(zé)任感
責(zé)任感來(lái)源于兩個(gè)方面：工作和家庭。
對(duì)于工作，我必須對(duì)酒店的利益負(fù)責(zé)，時(shí)時(shí)刻刻為酒店的名譽(yù)著想。
在個(gè)人利益與酒店利益沖突時(shí)，我們必須保障酒店的利益不受侵害。
在社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中，我遇到很多事讓我更加深刻的體會(huì)到責(zé)任的重要性。
對(duì)于家庭，我深知掙錢的不易，父母的每一分錢都來(lái)之不易，而我平時(shí)還不懂得去節(jié)制。
對(duì)于過(guò)去的鋪張浪費(fèi)，我也深感慚愧和后悔。
更加堅(jiān)定我要自立自強(qiáng)，努力學(xué)習(xí)，提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
慢慢的開始懂得為家庭負(fù)責(zé)。
人際關(guān)系
在沒(méi)有接觸社會(huì)之前，我就聽長(zhǎng)輩們說(shuō)，社會(huì)上的人際交往很復(fù)雜，人情世故很難懂。
但是具體怎么復(fù)雜難懂，我想誰(shuí)也說(shuō)不清楚。
只有經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì)的到吧，那種無(wú)法逾越的代溝，那種無(wú)法與之茍同的思想觀念，都深深地詮釋著溝通的困難。
不過(guò)，在這段時(shí)間我遇到了我的師傅找到了精神的依靠，
我們相處的特別好，像親人一樣。
周圍的阿姨們也非常照顧我，不和我斤斤計(jì)較。
所以在這次社會(huì)實(shí)踐中，我覺(jué)得自己受益匪淺，懂得了許多。
心得和感悟
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)!所有的深刻的認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐，這更說(shuō)明了親身實(shí)踐的重要性和必要性。
實(shí)踐不斷促進(jìn)了人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展，實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題，與此同時(shí)，人們的認(rèn)識(shí)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力不斷提高。
馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐隊(duì)認(rèn)識(shí)起決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐起具大的反作用，因?yàn)檎J(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。
理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合，畢竟在社會(huì)上能學(xué)到學(xué)校里所學(xué)不到的東西。
接觸的人和事都不同，面對(duì)的困難和挑戰(zhàn)也都不一樣，社會(huì)更加現(xiàn)實(shí)，對(duì)待金錢的價(jià)值觀念也迥然不同。
考慮事情也不再那么感性，那么片面。
所以一切都在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)!
尋尋覓覓，作為一個(gè)營(yíng)銷系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，或者作為一個(gè)銷售人員，尋找一種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為銷售的基礎(chǔ)，就像尋找著生命中的另一半。
在xx年的暑假，我找到了我的初戀——聯(lián)想。
說(shuō)是一種初戀的感覺(jué)，其實(shí)一點(diǎn)也不過(guò)分。
成功的銷售工作離不開優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這次聯(lián)想實(shí)習(xí)生入職實(shí)踐，在聯(lián)想的賣場(chǎng)里迎接著一個(gè)又一個(gè)顧客，一次又一次地述說(shuō)我對(duì)聯(lián)想產(chǎn)品的理解，一次又一次地從聯(lián)想的顧客眼神中猜測(cè)他內(nèi)心的想法。
讓我總有用不完的體力，揮灑不完的激情。
我想以上的種種無(wú)疑是我這兩天聯(lián)想暑促活動(dòng)的收獲之一，但是我覺(jué)得更重要的是我與很多的陌生人有了眼神交流，他們的眼睛一直在跟我對(duì)話。
參加了7月15日和16日的聯(lián)想入模子培訓(xùn)，聽啦很多聯(lián)想的前輩對(duì)聯(lián)想銷售終端的解讀。
在7月17日和18日號(hào)的聯(lián)想賣場(chǎng)實(shí)踐中，我不斷地嘗試用不同的方法去促進(jìn)聯(lián)想電腦的.交易，不斷地去思考我所掌握的知識(shí)和實(shí)際的差距，在回顧、思考、懷疑、肯定中摸索這前進(jìn)的道路。
例如：第一眼看到聯(lián)想賣場(chǎng)，第一反應(yīng)是：這不是我所聽到的店面布置。
所謂的“形象位”“主推位”“分銷位”“死角位”都不在其位。
事實(shí)上，賣場(chǎng)里把“體驗(yàn)區(qū)”設(shè)在了“形象位”區(qū)域。
經(jīng)過(guò)兩天的觀察，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)這個(gè)賣場(chǎng)的布局?jǐn)[設(shè)是合理的，其布局與店面布局不盡相同就是因?yàn)樗恰百u場(chǎng)”不是“店面”。
賣場(chǎng)需要比店面花跟多的心思在吸引人群上面，所以賣場(chǎng)布局也要相應(yīng)的調(diào)整。
聯(lián)想公司的麗萍姐告訴我們店面管理的3要素是“人-店-貨”可是，她沒(méi)有提及到其中的權(quán)重，在實(shí)踐中，可以發(fā)現(xiàn)在如今的戰(zhàn)場(chǎng)上，在聯(lián)想銷售終端的戰(zhàn)役中，“人”無(wú)疑是最重要的。
聯(lián)想的暑促賣場(chǎng)擁有不錯(cuò)的銷售人員——金蘭達(dá)員工，也有著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品——聯(lián)想電腦，但是并不總能修成正果，其中有著很多無(wú)奈的擦肩而過(guò)。
金蘭達(dá)的一名銷售人員——小催，在跟顧客介紹了很長(zhǎng)一段時(shí)間之后，顧客似乎有了購(gòu)買的意愿，小催在臨門一腳的時(shí)候，想跟顧客確定訂單的時(shí)候，顧客突然說(shuō)“我再考慮一下吧”就離開了。
小催跟在后面對(duì)他說(shuō)“您看是什么原因，這部機(jī)子沒(méi)看好嘛!”多么無(wú)奈和悲情的一句無(wú)力話語(yǔ)。
要達(dá)成更多的交易，要讓跟多愛(ài)聯(lián)想的人都把聯(lián)想帶回家。
就要更加細(xì)心地去觀察每一個(gè)顧客的需求和內(nèi)心變化。
做到準(zhǔn)確的顧客細(xì)分，從顧客的眼神里傾聽他們內(nèi)心的想法，并告訴他們，“你需要這個(gè)產(chǎn)品;你可以買得起這個(gè)產(chǎn)品;你值得擁有這個(gè)產(chǎn)品;”
以上是本人這次聯(lián)想暑促賣場(chǎng)的體驗(yàn)，我會(huì)不斷嘗試并挑戰(zhàn)自我，讓自己的暑假更加充實(shí)，也希望給聯(lián)想創(chuàng)造跟多的價(jià)值。
今年的暑假與往年不同，今年暑假雖然沒(méi)有往年那樣自由，舒適，往年在假期幾乎全部時(shí)間都是上上網(wǎng)，看看電視，過(guò)著無(wú)憂無(wú)慮的生活。
熱了有空調(diào)，困了就躺下休息，而今年則恰好相反，大部分時(shí)間都是在工作，而且很辛苦，但是我覺(jué)得今年的暑假比往年過(guò)的格外有意義，因?yàn)槲殷w驗(yàn)到了真正的生活。
xxxx年7月12日，我順利應(yīng)聘為xxxx的員工，我被分配到技術(shù)管理部工作，從此開始了我的假期社會(huì)實(shí)踐生活。
營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇七
實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐。是理論聯(lián)系實(shí)際，應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我能力和技能的一個(gè)重要手段。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融入到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名合格的工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。
二、實(shí)習(xí)的目的。
實(shí)習(xí)對(duì)于我們來(lái)書是非常重要的，可以說(shuō)沒(méi)有實(shí)習(xí)，就沒(méi)有完整的教育。實(shí)習(xí)教育教學(xué)的成功與否，關(guān)系到學(xué)生的就業(yè)前途，也間接地影響到現(xiàn)代化建設(shè)。
實(shí)習(xí)是本專業(yè)學(xué)生的一門主要實(shí)踐性課程。是學(xué)生將理論知識(shí)同生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合的有效途徑，是增強(qiáng)學(xué)生的群眾性觀點(diǎn)、勞動(dòng)觀點(diǎn)、工程觀點(diǎn)和建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的責(zé)任心和使命感的過(guò)程。通過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生學(xué)習(xí)和了解產(chǎn)品從原材料到成品再到銷售的全過(guò)程以及生產(chǎn)組織管理等知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生樹立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)中將科學(xué)的理論知識(shí)加以驗(yàn)證、深化、鞏固和充實(shí)。并培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查、研究、分析和解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力，為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)習(xí)，拓寬學(xué)生的知識(shí)面，增加感性認(rèn)識(shí)，把所學(xué)知識(shí)條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，并獲得本專業(yè)國(guó)內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)是與課堂教學(xué)完全不同的教學(xué)方法，在教學(xué)計(jì)劃中，實(shí)習(xí)是課堂教學(xué)的補(bǔ)充，實(shí)習(xí)區(qū)別于課堂教學(xué)。課堂教學(xué)中，教師講授，學(xué)生領(lǐng)會(huì)，而生產(chǎn)實(shí)習(xí)則是在教師指導(dǎo)下由學(xué)生自己向?qū)嶋H學(xué)習(xí)。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的講授、參觀、座談、討論、分析、作業(yè)、考核等多種形式，一方面來(lái)鞏固在書本上學(xué)到的理論知識(shí)，另一方面，可獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際知識(shí)，使學(xué)生在實(shí)踐中得到提高和鍛煉。
三、實(shí)習(xí)單位及崗位。
__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是一家門類齊全，管理經(jīng)驗(yàn)成熟，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。進(jìn)入公司以來(lái)我主要擔(dān)任策劃營(yíng)銷部擔(dān)任房地產(chǎn)銷售顧問(wèn)一職，我的只要工作職責(zé)為：
1、服從銷售部整體工作安排，接受專案組人員編排決定。
2、遵守各項(xiàng)操作流程，以規(guī)范行為完成集中引導(dǎo)，促進(jìn)成交。銷售顧問(wèn)在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)嚴(yán)格按照既定的現(xiàn)場(chǎng)操作流程開展工作，有條理有秩序地進(jìn)行從樓盤介紹到訂購(gòu)成交的各個(gè)環(huán)節(jié)。
3、客戶跟蹤服務(wù)，銷售顧問(wèn)應(yīng)對(duì)累積潛在客戶進(jìn)行隨時(shí)跟蹤回訪，并正確詳細(xì)記錄于客戶接洽表內(nèi)，以主動(dòng)出擊的精神，爭(zhēng)取有效客戶，促進(jìn)銷售。
4、銷售顧問(wèn)的一切銷售行為均須符合公司總的業(yè)務(wù)指令精神，并接受現(xiàn)場(chǎng)銷售主管的指示監(jiān)督，安排與調(diào)配。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
進(jìn)入__房地產(chǎn)開發(fā)公司以來(lái)，適逢公司正在開發(fā)的蘭州市某某商品住宅一體小區(qū)進(jìn)入營(yíng)銷階段，對(duì)此經(jīng)過(guò)大家的努力制定了一年詳細(xì)的營(yíng)銷方案和計(jì)劃安排。
一)、市場(chǎng)定位。
根據(jù)前期市場(chǎng)分析，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場(chǎng)定位和房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念。具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位;目標(biāo)人群定位;項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃建議;組團(tuán)規(guī)劃建議;交通道路規(guī)劃建議;戶型設(shè)計(jì)建議;整體風(fēng)格建議;外立面設(shè)計(jì)建議;園林景觀規(guī)劃建議;社區(qū)配套設(shè)施;會(huì)所建議;樓宇配套建議;建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議;裝飾材料建議;物業(yè)管理建議。
二)、市場(chǎng)推廣策劃。
根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略，營(yíng)銷策略，銷售策略，市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)(vi設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì))，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動(dòng)策劃等。
三)、項(xiàng)目銷售策劃(項(xiàng)目銷售階段)。
此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場(chǎng)管理顧問(wèn)，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)。
自入公司以來(lái)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門外漢，到現(xiàn)在向一個(gè)專業(yè)的投資置業(yè)顧問(wèn)的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時(shí)間里收獲頗多，同時(shí)對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員的我深知自己責(zé)任的重大。因?yàn)槲掖碇敬翱冢约旱难孕信e止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要樹立好公司的形象，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對(duì)。
在與每一個(gè)客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)?？梢赃@樣說(shuō)，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問(wèn)的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來(lái)講究是該多比較多對(duì)比之后再來(lái)決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來(lái)了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。
近年來(lái)也是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有史以來(lái)很不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來(lái)越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，面對(duì)國(guó)家政策的不斷干預(yù)，對(duì)我們房地產(chǎn)銷售工作帶來(lái)了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來(lái)越渺小，而我覺(jué)得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候，因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過(guò)天晴的，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會(huì)，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者，自古以來(lái)的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅(jiān)韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過(guò)來(lái)的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會(huì)，我也很榮幸的成為__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的一名銷售人員。同時(shí)也感謝團(tuán)隊(duì)在逆境時(shí)不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒(méi)出業(yè)績(jī)了，再次感謝公司和團(tuán)隊(duì)對(duì)我們的栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持!
營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇八
摘要：就如何提高中國(guó)高校營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的有效性提出了相應(yīng)的對(duì)策。包括加強(qiáng)對(duì)實(shí)踐環(huán)節(jié)的認(rèn)識(shí)，增加案例討論，讓學(xué)生走入市場(chǎng)及充分利用軟件，讓學(xué)生體會(huì)到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。最后提出提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的保證措施，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在實(shí)踐方面能有大的提高。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求成為企業(yè)人才市場(chǎng)的熱點(diǎn)。當(dāng)前，企業(yè)急需有較高營(yíng)銷專業(yè)學(xué)歷并具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人才，而目前高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育大多脫離實(shí)踐，與企業(yè)的要求相距甚遠(yuǎn)，甚至是嚴(yán)重脫節(jié)[1]。
一、實(shí)踐教學(xué)中存在的問(wèn)題。
1。專業(yè)教師缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的很多課程操作性很強(qiáng)，這就要求任課教師不僅要有扎實(shí)的理論知識(shí)功底，還需要有實(shí)踐操作的經(jīng)驗(yàn)[2]，這樣才能把問(wèn)題講深講透，才能培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。目前，許多高校教師多是從高?；虼T、博研究生畢業(yè)后直接進(jìn)入學(xué)校承擔(dān)教學(xué)業(yè)務(wù)，具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，但沒(méi)有在企業(yè)營(yíng)銷咨詢的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于一些實(shí)際問(wèn)題的分析和對(duì)策性研究不能提供指導(dǎo)性意見，使實(shí)踐環(huán)節(jié)難以得到有效執(zhí)行。
2。缺乏與實(shí)踐教學(xué)相關(guān)的評(píng)價(jià)、激勵(lì)機(jī)制。中國(guó)高校及主管部門對(duì)教師在職稱晉升，評(píng)獎(jiǎng)、評(píng)優(yōu)、特聘崗位、年度考核等方面的評(píng)價(jià)依據(jù)主要是發(fā)表論文、科研項(xiàng)目、獲獎(jiǎng)的數(shù)量、級(jí)別以及課時(shí)量，但在過(guò)于比拼“科研”實(shí)力的同時(shí)，許多應(yīng)用性專業(yè)（主要指包括營(yíng)銷在內(nèi)的人文社會(huì)科學(xué)）必須的實(shí)踐教學(xué)被冷落，實(shí)踐教學(xué)效果與教師的切身利益關(guān)聯(lián)度很低;其次，對(duì)實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量和效果缺乏有效的評(píng)估機(jī)制和手段，這些因素都導(dǎo)致了教師缺乏提升實(shí)踐教學(xué)水平的動(dòng)力和壓力，參與實(shí)踐教學(xué)的積極性不高。
3。實(shí)習(xí)基地的利用率不高。實(shí)習(xí)基地是彌補(bǔ)課堂實(shí)踐教學(xué)和校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)不足的重要實(shí)踐教學(xué)載體，它對(duì)于學(xué)生了解營(yíng)銷實(shí)際運(yùn)作過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生綜合能力發(fā)揮著重要作用。但是企業(yè)間以追逐利潤(rùn)最大化為目標(biāo)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，許多企業(yè)把接受學(xué)生實(shí)習(xí)視為負(fù)擔(dān)，不讓學(xué)生接觸其核心部門和有關(guān)的管理事務(wù)。
二、強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)的對(duì)策研究。
1。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的認(rèn)識(shí)。實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生能力的重要手段，在整個(gè)實(shí)踐教學(xué)過(guò)程，既能使學(xué)生鞏固、加深所學(xué)的理論知識(shí)，又能培養(yǎng)他們的觀察能力、動(dòng)手能力、思維能力、創(chuàng)新能力和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力;還能使學(xué)生受到嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)作風(fēng)、科學(xué)態(tài)度和工做內(nèi)容的實(shí)踐訓(xùn)練，為將來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2。加強(qiáng)案例討論的環(huán)節(jié)，促進(jìn)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際。案例教學(xué)已成為工商管理教育中的重要方式，是一種根據(jù)教學(xué)活動(dòng)的需要，由教師選擇和安排，以學(xué)生為中心對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題和某一特定事實(shí)進(jìn)行交互式探索過(guò)程的實(shí)踐性教學(xué)形式[3]。選擇好有代表性的高質(zhì)量案例，在研討過(guò)程中，學(xué)生需要綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和方法對(duì)案例進(jìn)行分析、推理，提出解決方案，從而改變被動(dòng)、消極地接受知識(shí)的狀況，從而培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)、綜合分析和創(chuàng)造性解決問(wèn)題的'能力。
3。提高實(shí)驗(yàn)室的利用，讓學(xué)生走入市場(chǎng)。由實(shí)驗(yàn)室作為平臺(tái)，學(xué)生自由組合組建若干個(gè)“虛擬公司”，每個(gè)“虛擬公司”由6～8人組成;并選擇存在的產(chǎn)品作為載體，學(xué)生確定自己公司的名稱，并辦理注冊(cè)登記手續(xù);學(xué)生定下自己公司的名稱或公司品牌后，辦理注冊(cè)登記手續(xù)，主要想讓學(xué)生熟悉公司注冊(cè)登記的步驟和內(nèi)容，這個(gè)登記的過(guò)程可以用相應(yīng)的軟件完成。
4。充分利用軟件，讓學(xué)生體驗(yàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況。通過(guò)電腦虛擬市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，進(jìn)行營(yíng)銷模擬教學(xué)。在充分利用“市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)軟件”的基礎(chǔ)上，完善實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式，根據(jù)學(xué)生不同年級(jí)、以及不同課程的特點(diǎn)，設(shè)置不同的實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容。安排專人進(jìn)行試驗(yàn)室的管理，并鼓勵(lì)教師就實(shí)驗(yàn)室教學(xué)方式、方法進(jìn)行研究，將好的研究成果推廣，以最大限度地發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，提高學(xué)生的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和決策能力。
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