在現(xiàn)在社會，報(bào)告的用途越來越大，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

營銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇一

你所了解的市場營銷是什么概念，美國的各所高校他們在研究什么，讓我們來看看。

strategicmarketing:戰(zhàn)略市場營銷這個專業(yè)是根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展需求等因素，為公司制定長遠(yuǎn)而有效地長期市場發(fā)展戰(zhàn)略，最終以獲利完成公司發(fā)展目標(biāo)。

brandmanagement:品牌管理這個研究方向是如何使公司品牌效應(yīng)最大化的專業(yè)研究領(lǐng)域，是通過各種有效的途徑或方法使得公司品牌發(fā)揮最大價(jià)值，為公司獲利的研究。這個研究領(lǐng)域的發(fā)展空間很大。

imc(整合營銷):是分析銷售過程中各個環(huán)節(jié)的相互關(guān)系,利用傳播手段進(jìn)行溝通,從而使整體營銷過程的各個環(huán)節(jié)配合得更加默契，發(fā)揮出營銷的最大價(jià)值。

datamining:這個研究方向需要有計(jì)算機(jī)專業(yè)和統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)背景的學(xué)生,主要是研究如何利用數(shù)據(jù)等信息，及時(shí)對市場做出分析，制定市場目標(biāo)，準(zhǔn)確定位市場。

internationalmarketing:國際市場營銷專業(yè)是針對于國際市場培養(yǎng)國際市場專業(yè)人才，對于世界不同地區(qū)，各個國家不同政策，不同文化背景，不同需求，制定市場方案，促進(jìn)國際市場的繁榮。

綜述，市場營銷會涉及的課程有消費(fèi)心理學(xué)和消費(fèi)行為決策科學(xué)，并借助經(jīng)濟(jì)學(xué)與產(chǎn)業(yè)組織理論以及統(tǒng)計(jì)學(xué)與管理科學(xué)理論來研究現(xiàn)代市場營銷。包括消費(fèi)者獲取信息和做出決定的方式，以及消費(fèi)者行為對企業(yè)戰(zhàn)略的影響。在全球金融危機(jī)的情況下，市場營銷系已經(jīng)開始研究消費(fèi)者行為模式的改變及其對廣告行業(yè)的影響，并提出了企業(yè)組織框架的重新構(gòu)建，以適應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)向中低端消費(fèi)者逐步傾斜的現(xiàn)實(shí)狀況。廣告學(xué)、商標(biāo)學(xué)、消費(fèi)者行為、消費(fèi)者滿意度與忠誠度研究、銷售戰(zhàn)略、市場營銷建模、新產(chǎn)品開發(fā)與促銷定價(jià)、批發(fā)與零售管理等。消費(fèi)者行為和經(jīng)濟(jì)定量分析法兩個分支，具體包括：消費(fèi)者偏好、消費(fèi)者需求與決策、定價(jià)、促銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)/定位和銷售渠道管理等方向。消費(fèi)者行為、市場營銷戰(zhàn)略、零售業(yè)營銷管理、市場營銷管理和數(shù)量建模分析。定價(jià)、市場準(zhǔn)入、銷售渠道、電子商務(wù)、消費(fèi)者選擇、領(lǐng)導(dǎo)決策等。商標(biāo)管理、電子商務(wù)營銷、消費(fèi)者行為、供應(yīng)鏈與銷售渠道管理、新產(chǎn)品開發(fā)定價(jià)與促銷、非盈利產(chǎn)品營銷、營銷管理和數(shù)量建模分析。

對中國申請者的建議。

關(guān)于數(shù)學(xué)。由于許多學(xué)校的市場營銷專業(yè)紛紛引入了大量數(shù)學(xué)建模的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)和研究，因此對于申請者的數(shù)學(xué)功底也提出了一定的要求。盡管市場營銷碩士完全偏向應(yīng)用層面，但筆者仍然建議中國申請者在就讀之前適當(dāng)加強(qiáng)數(shù)學(xué)訓(xùn)練。若能就美國市場營銷專業(yè)中常見的新產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、促銷等內(nèi)容涉及的數(shù)學(xué)建模知識進(jìn)行有針對性的訓(xùn)練，一定能夠取得良好的效果。

申請條件。

那申請者都需要什么樣的申請條件才能申請到這個專業(yè)的研究生呢?

首先在本科階段的學(xué)習(xí)中，有過計(jì)算機(jī)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、媒體傳播、商務(wù)英語、市場營銷、廣告策劃等專業(yè)的學(xué)術(shù)背景的學(xué)生，比較適合申請?jiān)搶I(yè)，因?yàn)樵谑袌鰻I銷的不同研究方向和領(lǐng)域中，會涉及到這些專業(yè)的背景知識，所以這些專業(yè)的申請者會優(yōu)先考慮，更加具有某些優(yōu)勢。例如，如果申請人本科是學(xué)習(xí)商務(wù)英語的,在申請時(shí)就要準(zhǔn)備一些在學(xué)校中模擬的商務(wù)談判的視頻或是一些企劃書等能夠證明你在市場營銷方面的研究能力的材料，這些會為你的申請?jiān)鎏碇苿俚捻来a;或者你是一位統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)的申請者，在申請時(shí)你可以在申請文書中增加一份你最近做的市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)表，這樣美國的錄取委員會會認(rèn)為你是一位很有心的申請者，并且很有創(chuàng)造性和邏輯思維分析能力，這也會為你的申請加分增色。

另一方面,市場專業(yè)方向的master對于申請人的工作背景是比較看重的。一般來說，如果你有兩到三年的工作經(jīng)驗(yàn)，再來申請市場營銷方向的master，會更加有保證。

一般來說，申請市場營銷專業(yè)需要essays寫作，一般要求2篇。個人陳述(personalstatement)和未來陳述(statementofpurpose).內(nèi)容主要就是要表明你在大學(xué)本科階段的學(xué)習(xí)情況，在?；顒?，以及工作后的所有工作經(jīng)驗(yàn)等，還有就是要表現(xiàn)出對于marketing這個專業(yè)領(lǐng)域的興趣和研究內(nèi)容。要讓招生委員會的教授們看到，你是深愛著這個研究領(lǐng)域的。

而對于在校學(xué)生來說，是沒有工作經(jīng)驗(yàn)的，但是如果你有part-timejob的marketing方面的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)對于申請者來說會更有機(jī)會，如在其他公司的市場部做過相應(yīng)的工作，或者具有敏銳的市場分析洞察能力等等。

還有就是推薦信(recommendation)。推薦信的作用就是通過一些非常有權(quán)威而又非常了解你的人，對你平時(shí)的表現(xiàn)做出的一個評價(jià)性質(zhì)的材料，告訴招生委員會你是有能力進(jìn)入他們的學(xué)校繼續(xù)研究學(xué)習(xí)的。推薦信對于申請者來說很重要，尤其是市場營銷這個專業(yè)，因?yàn)橹挥泻湍愎ぷ鬟^，或是共同研究過市場營銷領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)或是導(dǎo)師，才會了解你在這個專業(yè)上的研究能力，是很具有說服力的。

除此之外，還會有一些其他的補(bǔ)充性材料作為說明，比如市場分析報(bào)告、模擬談判視頻等等。

其實(shí)市場營銷這個專業(yè)在美國排名前100名的大學(xué)里開設(shè)得并不多，總共也就有10多所學(xué)校有開設(shè)這個專業(yè)，而且大部分還是在mba的方向之下，對比與mba-marketing,普通市場營銷專業(yè)更注重實(shí)用性。因此對于本科畢業(yè)沒有工作經(jīng)驗(yàn)的申請者在選擇這條不尋常道路應(yīng)該注意大學(xué)期間培養(yǎng)對專業(yè)的熱情度及經(jīng)驗(yàn)的積累。

我們建議在申請學(xué)校時(shí)，最適合自己的就是最好的，不要好高騖遠(yuǎn)。在申請之前，申請人一定要了解該校的錄取標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)條件等。marketing的申請，建議申請者一定要有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)在沒有的話實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)或者志愿者工作也可以。尤其是那些跨專業(yè)申請的申請者，因?yàn)間pa再高也說明不了什么問題，這個時(shí)候，除了語言要過關(guān)外，工作經(jīng)驗(yàn)就成了校方主要參考因素。marketing專業(yè)能申到獎學(xué)金的可能性是很小的，建議所有申請此專業(yè)的申請者要慎重考慮，自己的經(jīng)濟(jì)情況是否能夠支付學(xué)習(xí)期間的各種費(fèi)用支出。

專業(yè)前景。

營銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇二

實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐。是理論聯(lián)系實(shí)際，應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我能力和技能的一個重要手段。

通過實(shí)習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會，加深對社會的認(rèn)識，增強(qiáng)對社會的適應(yīng)性，將自己融入到社會中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名合格的工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。

二、實(shí)習(xí)的目的

實(shí)習(xí)對于我們來書是非常重要的，可以說沒有實(shí)習(xí)，就沒有完整的教育。實(shí)習(xí)教育教學(xué)的成功與否，關(guān)系到學(xué)生的就業(yè)前途，也間接地影響到現(xiàn)代化建設(shè)。

實(shí)習(xí)是本專業(yè)學(xué)生的一門主要實(shí)踐性課程。是學(xué)生將理論知識同生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合的有效途徑，是增強(qiáng)學(xué)生的群眾性觀點(diǎn)、勞動觀點(diǎn)、工程觀點(diǎn)和建設(shè)有中國特色社會主義事業(yè)的責(zé)任心和使命感的過程。通過實(shí)習(xí)，使學(xué)生學(xué)習(xí)和了解產(chǎn)品從原材料到成品再到銷售的全過程以及生產(chǎn)組織管理等知識，培養(yǎng)學(xué)生樹立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學(xué)的理論知識加以驗(yàn)證、深化、鞏固和充實(shí)。并培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查、研究、分析和解決工程實(shí)際問題的能力，為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過實(shí)習(xí)，拓寬學(xué)生的知識面，增加感性認(rèn)識，把所學(xué)知識條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識，并獲得本專業(yè)國內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)是與課堂教學(xué)完全不同的教學(xué)方法，在教學(xué)計(jì)劃中，實(shí)習(xí)是課堂教學(xué)的補(bǔ)充，實(shí)習(xí)區(qū)別于課堂教學(xué)。課堂教學(xué)中，教師講授，學(xué)生領(lǐng)會，而生產(chǎn)實(shí)習(xí)則是在教師指導(dǎo)下由學(xué)生自己向?qū)嶋H學(xué)習(xí)。通過現(xiàn)場的講授、參觀、座談、討論、分析、作業(yè)、考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學(xué)到的理論知識，另一方面，可獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的生產(chǎn)現(xiàn)場的實(shí)際知識，使學(xué)生在實(shí)踐中得到提高和鍛煉。

三、實(shí)習(xí)單位及崗位

xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是一家門類齊全，管理經(jīng)驗(yàn)成熟，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。進(jìn)入公司以來我主要擔(dān)任策劃營銷部擔(dān)任房地產(chǎn)銷售顧問一職，我的只要工作職責(zé)為：

1、服從銷售部整體工作安排，接受專案組人員編排決定。

2、遵守各項(xiàng)操作流程，以規(guī)范行為完成集中引導(dǎo)，促進(jìn)成交。銷售顧問在現(xiàn)場應(yīng)嚴(yán)格按照既定的現(xiàn)場操作流程開展工作，有條理有秩序地進(jìn)行從樓盤介紹到訂購成交的各個環(huán)節(jié)。

3、客戶跟蹤服務(wù)，銷售顧問應(yīng)對累積潛在客戶進(jìn)行隨時(shí)跟蹤回訪，并正確詳細(xì)記錄于客戶接洽表內(nèi)，以主動出擊的精神，爭取有效客戶，促進(jìn)銷售。

4、銷售顧問的一切銷售行為均須符合公司總的業(yè)務(wù)指令精神，并接受現(xiàn)場銷售主管的指示監(jiān)督，安排與調(diào)配。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

進(jìn)入xx房地產(chǎn)開發(fā)公司以來，適逢公司正在開發(fā)的蘭州市某某商品住宅一體小區(qū)進(jìn)入營銷階段，對此經(jīng)過大家的努力制定了一年詳細(xì)的營銷方案和計(jì)劃安排。

一)、市場定位

根據(jù)前期市場分析，確定項(xiàng)目的整體市場定位，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場定位和房地產(chǎn)營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念。具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場定位;目標(biāo)人群定位;項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃建議;組團(tuán)規(guī)劃建議;交通道路規(guī)劃建議;戶型設(shè)計(jì)建議;整體風(fēng)格建議;外立面設(shè)計(jì)建議;園林景觀規(guī)劃建議;社區(qū)配套設(shè)施;會所建議;樓宇配套建議;建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議;裝飾材料建議;物業(yè)管理建議。

二)、市場推廣策劃

根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標(biāo)市場需求，制定有效的市場推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設(shè)計(jì)(vi設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì))，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動策劃等。

三)、項(xiàng)目銷售策劃(項(xiàng)目銷售階段)

此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理顧問，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在向一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時(shí)間里收獲頗多，同時(shí)對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員的我深知自己責(zé)任的重大。因?yàn)槲掖碇敬翱?，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要樹立好公司的形象，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的.心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

在與每一個客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對自己的工資負(fù)責(zé)，更要對自己的顧客負(fù)責(zé)?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。

近年來也是我國房地產(chǎn)市場有史以來很不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，面對國家政策的不斷干預(yù)，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候，因我堅(jiān)信凡事總會雨過天晴的，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅(jiān)韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會，我也很榮幸的成為xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的一名銷售人員。同時(shí)也感謝團(tuán)隊(duì)在逆境時(shí)不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司和團(tuán)隊(duì)對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

營銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇三

市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，從20世紀(jì)80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才，隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。相近專業(yè)：工商管理、會計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、旅游管理、商品學(xué)、審計(jì)學(xué)、電子商務(wù)、物流管理。

1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位;。

2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位;。

3、企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)等崗位;。

4、企業(yè)的營銷策劃、市場預(yù)測人員;。

營銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇四

專業(yè)：市場營銷、商務(wù)英語籍貫：安徽身高：176。

畢業(yè)院校：廣東外語外貿(mào)大學(xué)職稱：經(jīng)濟(jì)師二級翻譯員。

三、工作特長。

1、企業(yè)管理；

2、市場策劃與市場營銷。

3、翻譯類-日語翻譯。

4、貿(mào)易類-國際業(yè)務(wù)。

三、計(jì)算機(jī)水平。

能夠熟練運(yùn)用office（word、excel）、windows等辦公軟件。精通靈活運(yùn)用計(jì)算機(jī)文秘辦公軟件microsoftwordexcel等表格,報(bào)告制作，powerpoint幻燈片制作，outlookexplorer收發(fā)電子郵件等，日文輸入打字熟練。

四、希望崗位。

1、總經(jīng)理。

2、副總經(jīng)理。

3、營銷副總。

4、市場總監(jiān)。

5、分公司總經(jīng)理。

6、我喜歡挑戰(zhàn)，發(fā)揮能力之余，可以有一個鍛煉，提升自身的平臺，得到更大的進(jìn)步，希望從事外語語相關(guān)的工作！

五、工作經(jīng)歷。

公司性質(zhì)：股份制企業(yè)行業(yè)類別：生產(chǎn)、制造、修飾加工。

擔(dān)任職位：品管助理工程師。

工作描述：1.負(fù)責(zé)新工廠系統(tǒng)文件管理系統(tǒng)的建立實(shí)施及和維護(hù)工作。

2.負(fù)責(zé)工廠每年度內(nèi)外部認(rèn)證審核和客戶審廠訪廠資料的準(zhǔn)備。

3.負(fù)責(zé)全廠每天數(shù)據(jù)庫的更新管理及維護(hù)工作。

4.協(xié)助品管部經(jīng)理做好內(nèi)部事項(xiàng)。

離職原因：日語學(xué)習(xí)。

公司性質(zhì)：合資企業(yè)行業(yè)類別：生產(chǎn)、制造、修飾加工。

擔(dān)任職位：技術(shù)員。

工作描述：1.負(fù)責(zé)公司系統(tǒng)文件管理和維護(hù)。

2.負(fù)責(zé)收集匯總各部門體系運(yùn)行數(shù)據(jù)并分析提出持續(xù)改善方案及最終確認(rèn)。

3.協(xié)助品管體系工程式師作好iso體系在整個工廠內(nèi)的具體實(shí)施運(yùn)行，并組織按審核計(jì)劃實(shí)施內(nèi)審和管理評審。

離職原因：自我能力提升。

六、核心競爭力。

1．本人深諳儒釋道之道，在我們現(xiàn)在所處的這個時(shí)代，這種環(huán)境嚴(yán)重缺失倫理教育和傳統(tǒng)文化教育，使得今人變得極端自私自利，拜金主義為上，儒家的仁義禮智信教育和佛家道家的清心寡欲、嚴(yán)于律己寬于待人的教育在當(dāng)今社會，特別是當(dāng)代企業(yè)的管理顯得尤為急迫與重要。做事先做人，企業(yè)管理制度的.制定與實(shí)施、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、客戶忠誠度的培育等等都離不開德能的教育與培養(yǎng)。

2．曾在《銷售與市場》等雜志上發(fā)表過幾篇營銷及管理類文章，如“公關(guān)亦是生產(chǎn)力”（可在百度上搜索到），“談?wù)剬Ψ止镜墓芾怼?、“整合營銷管理機(jī)制”等等。

3.多次參加過深圳市政府工作會議并和市領(lǐng)導(dǎo)合影及策劃過大型公關(guān)促銷與市場推廣活動。

七、自我評述。

本人具有較強(qiáng)的判斷和決策力、人際溝通和協(xié)調(diào)能力，具備出眾的營銷理念和管理才能，敏銳的市場洞察力，出色市場拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)運(yùn)作能力，良好的職業(yè)操守、高度的敬業(yè)精神，極強(qiáng)的工作熱情和主動性，能承受較大的工作壓力，有獨(dú)當(dāng)一面的能力，具有企業(yè)管理、營銷管理、財(cái)務(wù)管理等實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，屬復(fù)合型人才。并具有一定的客戶資源。希望能當(dāng)面溝通。

本人性格開朗，活潑，待人誠懇，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的溝通能力，接受新事物的適應(yīng)能力強(qiáng)，重視團(tuán)隊(duì)精神。

營銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇五

目前在中國的市場上，點(diǎn)開各大招聘頁面看，市場營銷專業(yè)營銷人才的招聘占據(jù)了90%還多，并且招錄的條件都不是很高，甚至可以說是沒有學(xué)歷的要求，只要能夠吃苦耐勞，只要能夠抵住高壓的工作績效，只要能夠堅(jiān)持就可以成為營銷的一員一樣。因此很多學(xué)生產(chǎn)生了這樣的一個誤區(qū)，說是出國留學(xué)出國讀書學(xué)習(xí)營銷學(xué)不到什么，但是這樣條件的人員不是真正的市場營銷專業(yè)營銷人員，只能夠被成為“賣東西”者。在我們的周圍我們可以比較下美國公司的營銷手段，看看肯德基、麥當(dāng)勞以及可口可樂在中國市場上的發(fā)展以及目前的占有率，就可以知道我們所謂的“營銷”和美國差距有多大，當(dāng)然國內(nèi)也有少量的公司的營銷手段以及理念比較好，但是沒有成為主流。

市場營銷市場的未來發(fā)展方向一定是偏向于那些掌握先進(jìn)跨國思維理念的人才，由于我國國際化的趨勢的深入，越來越多的外資企業(yè)、合資以及全資控股等類型的公司將在中國迅速發(fā)展，能夠擁有熟練的英語溝通交際能力，具有中西方文化思想以及海外經(jīng)驗(yàn)的人必將成為營銷行業(yè)的中流砥柱。因?yàn)槌鰢魧W(xué)到國外學(xué)習(xí)的是一種理念，鍛煉的是一種能力，掌握了這種能力以后回國就業(yè)面也將比較寬松。根據(jù)內(nèi)外市場發(fā)展的情況來看，奢侈品營銷人員、時(shí)尚品牌營銷人員、房產(chǎn)營銷人員、汽車營銷人員以及保險(xiǎn)營銷人員發(fā)展比較強(qiáng)勁，但是這幾個行業(yè)的人才在國內(nèi)的發(fā)展正是處在一個轉(zhuǎn)型的時(shí)代，人們對這幾個行業(yè)的觀念也逐漸扭轉(zhuǎn)，這幾個行業(yè)的從業(yè)者從以前的單純的銷售人員逐漸發(fā)展成為一些營銷咨詢師，對客戶的一些需求進(jìn)行綜合評估和分析，并且為客戶提供高端的購買咨詢服務(wù)。

有關(guān)營銷專業(yè)人才的薪資毫無疑問會高于其他行業(yè)，營銷行業(yè)的薪資的終極體現(xiàn)是“多勞多得”，也就是說和自己的付出是成正比的。在美國,每年的職業(yè)排名前五的都會有銷售,而且市場營銷售人才每年都是緊缺人才。可以說,銷售人員對社會進(jìn)步的貢獻(xiàn)是巨大的，目前中國的市場經(jīng)濟(jì)剛剛起步,各種企業(yè)各種行業(yè)對銷售都日益重視，因?yàn)楦偁帟ち?，新的商業(yè)模式也促使銷售工作更加重要，直銷，分銷，網(wǎng)絡(luò)，廣告......可以說,營銷無處不在，市場營銷專業(yè)就業(yè)前景很好，因此學(xué)習(xí)營銷專業(yè)可以毫不夸張的說不會出現(xiàn)沒有工作的情況。

市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，從20世紀(jì)80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才，隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。

營銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇六

姓名：

學(xué)號:1251___142。

實(shí)踐地點(diǎn)：甘肅省慶城縣東方百佳超市。

實(shí)踐時(shí)間：__年1月6日至__年1月30日共25天。

一、實(shí)踐背景。

作為大二的學(xué)生，我們的社會實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種漫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們市場營銷專業(yè)的實(shí)際情況，能真正從中受益匪淺，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐。我覺得我們在進(jìn)行社會實(shí)踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)，為自己制定一個切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高自己。因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作，進(jìn)行實(shí)踐鍛煉。

二、實(shí)踐目的及意義。

本次實(shí)踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識的實(shí)踐方面的能力，通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的銜接，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會，投入到自己的工作中。另一方面我希望通過社會實(shí)踐，來賺取相應(yīng)的報(bào)酬來減輕家中的負(fù)擔(dān);而且從這次的社會實(shí)踐中我也更加了解了超市，還學(xué)到了很多課本之外的很多東西，真的令我受益匪淺。

一般來說，大學(xué)的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境還是存在著很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)作能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)實(shí)踐，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

三、實(shí)踐內(nèi)容。

實(shí)踐的內(nèi)容主要是在超市銷售各類奶制品，學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對該超市營業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對比，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和超市的良好信譽(yù)，積極開拓消費(fèi)源，向顧客推銷各種優(yōu)質(zhì)奶制品，完成超市分配的任務(wù)。

今年寒假從學(xué)?；貋砗?我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職。想在寒假這一個多月里鍛煉一下自己，同時(shí)也能多增長些社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橹俺踔挟厴I(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過，有一定的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，尤其是大一暑假的時(shí)候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工，在那里確實(shí)讓我學(xué)到了好多的東西，更加懂得了在工作上的堅(jiān)持不懈，吃苦耐勞的品質(zhì)。但由于回來時(shí)已經(jīng)快到年末，寒假工已經(jīng)不好找了，而且不管是餐飲、服裝、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職。理由如下：第一是沒實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn);第二是工作時(shí)間不長,學(xué)生在開學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費(fèi)人力物力財(cái)力，所以在寒假回來后的前兩個星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁。家人見我尋路無門又多次失敗,建議我回家待著。當(dāng)時(shí)我一笑了之，因?yàn)檫@次我社會實(shí)踐的目標(biāo)就是市場營銷，這是我所學(xué)的專業(yè)，這個職業(yè)不僅能提高我的團(tuán)隊(duì)合作能力、溝通能力、語言表達(dá)能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會如何與人打交道,而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識,讓自己的文化修養(yǎng)、知識素養(yǎng)、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實(shí)際里。使自己在面對大眾、面對社會的時(shí)候能有膽識并能充分展示自己的能力。

由于我的堅(jiān)持不懈,我很幸運(yùn)的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員。我的職業(yè)范圍就是為客戶導(dǎo)購奶制品;我導(dǎo)購的產(chǎn)品包括伊利、蒙牛、銀橋、牛奶夢工廠、光明等十幾個比較知名的品牌。我的職業(yè)責(zé)任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時(shí)刻做到微笑服務(wù),把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻(xiàn)給每一位客戶。

每天我們早上8:30就必須到超市門前集合做早操，然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費(fèi)10到20分鐘。而且我們還要在9：00以前清點(diǎn)好自己的產(chǎn)品區(qū)，晚上9：00下班，在崗時(shí)期要參與超市盤點(diǎn)和入庫整頓，有空時(shí)幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時(shí)加貨上架。雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績，就要保證有好的服務(wù)。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個人。我與另一位男同事是導(dǎo)購員,其余4人,兩個負(fù)責(zé)清點(diǎn)銷售區(qū)與倉庫里的牛奶,另外兩個負(fù)責(zé)搬運(yùn)。我們6個人其實(shí)沒有明確的職責(zé)界限,都是互相幫助。我覺得寒假里不到一個月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實(shí)。而且,我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價(jià)格差最大,完全包含了高中低檔的消費(fèi)者,但同一級別的價(jià)格相較于其他產(chǎn)品略高一點(diǎn),也就在0.5到1.0元之間。市場上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺、伊利、蒙牛;老年人也有買牛奶的,一部分是買給自己的，一部分是買來給小孩。但從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看,奶制品銷售占前3名,據(jù)我們主管說這屬于正常情況?？吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高。據(jù)我了解,一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價(jià)值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些,對人的身體更好些。

在接下來的日子里，根據(jù)現(xiàn)代市場營銷學(xué)的理論知識所得，我已經(jīng)了解了各個產(chǎn)品市場占有率、產(chǎn)品的功能特性以及消費(fèi)者心理需求。我努力地尋找自己的不足，我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品，我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動著他們，于是我的銷量慢慢的升高了;我不僅知道該如何去服務(wù)，更加努力地運(yùn)用我們課本上的理論知識，比如，現(xiàn)代市場營銷學(xué)的促銷行為，這樣一來，我的銷售成績越來越好，也得到了超市主管的和表揚(yáng)肯定。

五、實(shí)踐體會。

第一、服務(wù)是關(guān)鍵。

做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。提高超市服務(wù)水平。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購物心情。顧客是來買東西的，不能讓他來受氣，要做到微笑服務(wù)、賓至如歸。如果對顧客耐心、關(guān)心，能讓顧客倍感溫馨，下次顧客真的會再次光臨，這樣做能留得住客，而且顧客也會產(chǎn)生廣告效應(yīng)，為你們的服務(wù)宣傳，會有更多的人光臨。

第二、誠信是根本。

不管我們做人還是做事，誠信是我們是根本，是我們成功的根基。所以說提高超市的誠信度是很重要的。俗話說“誠招天下客，譽(yù)從信中來。經(jīng)商信為本，買賣禮在先?！眱?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市。經(jīng)濟(jì)效益固然是根本，但是社會效益也是超市發(fā)展的助推器。要兼收兩個效益，需要經(jīng)營者與職工共同努力的。作為經(jīng)營管理著要招具有較高素質(zhì)的職工，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實(shí)，但最起碼要有較好的職業(yè)道德。有了誠信的員工，就會有誠信的企業(yè)，生意也會越做越紅火。

第三、提高經(jīng)營管理水平。

經(jīng)營管理者是一個企業(yè)的領(lǐng)頭人，對企業(yè)起決定性作用。就像一個形象的比喻說的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊(duì)，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊(duì)，足見領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)等。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高，才能樹立起良好的信譽(yù)素質(zhì)和企業(yè)形象，有利于超市的生存發(fā)展。

六、總結(jié)銷售技巧：

第一點(diǎn)：真誠。

你的真誠會直接打動顧客。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對他的重視。凡是要用發(fā)展的眼光看問題，金碑銀碑，不如消費(fèi)者的口碑，顧客對我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財(cái)富。

第二點(diǎn)：溝通。

溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關(guān)系更加和諧,因此,我們便要主動的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買到稱心如意的貨物,從而另我們的商品交易能夠更加順利的進(jìn)行.

其實(shí),溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,但對于我這為學(xué)生而言,這更是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會,另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍,真可謂是實(shí)現(xiàn)了一次”雙贏”。

第三點(diǎn)：熱情與耐心。

熱情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花.的確,每一個顧客的思想,喜好都是不一樣的,面對各式各樣的衣服,便會不由自主的挑剔起來,這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈,面對如此煩瑣的活兒,我們是否可以堅(jiān)持下去,靠的便是那份來自心靈最深處的熱情。

第四點(diǎn)：主動。

當(dāng)我們用該的主動去請纓,能為自己贏得更多的機(jī)會,只要是勤問、勤學(xué)、勤做,就會有意想不到的收獲。在此期間,自己接觸其他人,和他們的交流機(jī)會也增多了,而正因?yàn)檫@樣,我在工作中也逐漸變得勇敢,雖然開始也會有所顧顧忌,怕主動請纓會招來不必要的亂子,更怕那種另類的眼神會圍繞著自己打轉(zhuǎn),但事實(shí)告訴我應(yīng)該對自己有信心,應(yīng)該有勇氣去嘗試,即便在嘗試中失敗,也能讓自己成長,沒有鍛煉機(jī)會,談何積累和成長?而這一切,只能靠自己去爭取,等待只能讓你在沉默中滅亡。只有主動,才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。

總而言之,這次的社會實(shí)踐讓我過得很充實(shí),收獲很大,也讓我認(rèn)清了如今大學(xué)生就業(yè)也很困難,尤其是在校大學(xué)生更是難上加難,這就激勵我要更加充實(shí)自己,鍛煉自己好適應(yīng)社會的需求,真真正正的成為人才,也學(xué)到了一些銷售技巧,感悟到了與人交流的藝術(shù),提升了我的綜合素質(zhì).這段經(jīng)歷無論是在今后的學(xué)習(xí)上,還是在公司任職,更或者是在今后的生活中都是一筆寶貴的財(cái)富。

營銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇七

[摘要]市場營銷專業(yè)一直是人才市場需求論文前幾名的專業(yè)，但是如何做好該專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)，一直是教師不好掌握的方面，通過學(xué)生能力的分解，有針對地培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。

1.基本能力。

基本能力是指專業(yè)技能以外的，從事本行業(yè)工作所應(yīng)具備的基本能力。

（1）表達(dá)能力。做市場營銷策劃，推銷員必須清楚、準(zhǔn)確地表達(dá)出自己的觀點(diǎn)，還要讓對方認(rèn)同，接受你的觀點(diǎn)。表達(dá)能力對營銷專業(yè)的學(xué)生來說就是進(jìn)攻的武器，關(guān)鍵時(shí)刻武器啞了火，如何去降服對方。

（2）禮儀能力。禮儀在現(xiàn)代交往中起著至關(guān)重要的作用，作為一名合格的市場營銷人員，必須和各色各樣的人打交道，要注重禮儀，獲取對方的好感。

（3）思維與創(chuàng)新能力。市場營銷人員必須是產(chǎn)品知識專家，談判高手，策劃大師等各種角色于一身，必須有敏銳的`市場洞察力，熟悉市場運(yùn)作手段。只有分析市場中出現(xiàn)的種種情況，運(yùn)用創(chuàng)新式地營銷手段才能占領(lǐng)制高點(diǎn)，將對手致于自己的控制之下。

（4）團(tuán)隊(duì)合作能力。團(tuán)隊(duì)合作體現(xiàn)了商場如戰(zhàn)場的說法。在商場中不可能靠一個人的力量去拼殺，團(tuán)隊(duì)精神，互相合作是成功的法寶，因此市場營銷人員必須具備團(tuán)隊(duì)意識。

2.專業(yè)能力。

（1）市場調(diào)查能力。市場調(diào)查就像戰(zhàn)場中的偵察兵，必須先摸清敵情，熟悉環(huán)境，才能對癥下藥，制定下步作戰(zhàn)計(jì)劃。因此問卷設(shè)計(jì)，調(diào)查取樣，深入調(diào)查，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，分析結(jié)果，制定計(jì)劃，個個決定下一步的成敗。

（2）市場分析能力。市場容量多大，消費(fèi)者真正需求是什么，競爭對手的弱點(diǎn)在哪，如何才能一招制勝，這些都是市場營銷人員必須關(guān)注的問題，分析市場找到需求，才能制定出好的營銷方案。

（3）產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。市場營銷人員可以不去關(guān)注如何精確的制造出產(chǎn)品，但也必須知道什么樣的產(chǎn)品才會讓消費(fèi)者接受，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，增加產(chǎn)品功效，延長產(chǎn)品壽命，消費(fèi)者使用更加方便。每一個看似不起眼的變化也許就會改變產(chǎn)品的命運(yùn)。如山東魯寶方便面曾經(jīng)推出的雙面塊，五谷道場的非油炸方便面都給產(chǎn)品帶來了新的賣點(diǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

（4）公共關(guān)系能力。樹立良好的企業(yè)形象，應(yīng)對各種突發(fā)事件，這些都離不開公共關(guān)系的運(yùn)作，公共關(guān)系既是矛，它可以主動出擊樹立良好形象，又是一個盾，發(fā)生危機(jī)時(shí)可以擋住進(jìn)攻。

（5）廣告策劃能力。廣告是一種遠(yuǎn)程、立體、殺傷力大的武器，好的廣告可以在市場中造成轟動效應(yīng)而一舉成名，不好的廣告就像啞彈不起作用甚至炸了炮膛。廣告內(nèi)容策劃，媒體選擇，投放時(shí)間都是非常重要的。市場營銷人員必須精確設(shè)計(jì)達(dá)到一鳴驚人的效果。

（6）促銷策劃能力。如果廣告是一種遠(yuǎn)程武器，促銷就是短兵相接的匕首。如何在商場中各具特色的同類產(chǎn)品中脫穎而出，就是促銷的目的了。市場營銷人員既要考慮促銷的方式和效果，還要考慮促銷成本，一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題可能會傷了自己。

1.基本能力培養(yǎng)。

（1）表達(dá)能力。表達(dá)能力采用漸進(jìn)方式進(jìn)行訓(xùn)練，一開始是講故事，比較簡單，大部分同學(xué)都能很好完成。再進(jìn)行有準(zhǔn)備的演講，事先給定題目，課下準(zhǔn)備，上課時(shí)演講。然后是無準(zhǔn)備的即題演講，現(xiàn)場給題目，每個人講五分鐘，難度較大，但的確效果很好。最后是辯論，因?yàn)檗q論的針對性和時(shí)間性要求高，更加鍛煉表達(dá)能力和反應(yīng)能力。通過這一系列的鍛煉，大部分同學(xué)都可以克服自身的弱點(diǎn)，流暢地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。

（2）思維創(chuàng)新能力。市場營銷人員必須思維活躍，在創(chuàng)新中樹立優(yōu)勢。創(chuàng)新能力強(qiáng)，成了營銷人員的殺手锏，我們通過做智力游戲，訓(xùn)練學(xué)生多角度思考問題，如猜謎語，腦筋急轉(zhuǎn)彎，智力破案等游戲，訓(xùn)練學(xué)生多思考多創(chuàng)新的習(xí)慣。

（3）團(tuán)隊(duì)合作精神。現(xiàn)在家庭大多是獨(dú)生子女，孩子們從小在家長的呵護(hù)下長大，獨(dú)立意識強(qiáng)，但團(tuán)隊(duì)精神差。為了培養(yǎng)學(xué)生們的團(tuán)隊(duì)精神，我們設(shè)計(jì)了許多小游戲，如2人腿綁在一起踩氣球、2人配合猜成語、3人腿綁在一起賽跑，讓學(xué)生在游戲中感受合作的樂趣，增強(qiáng)合作意識，認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。

2.專業(yè)能力訓(xùn)練。

（1）市場調(diào)查訓(xùn)練。市場調(diào)查課我們不局限于課堂講授，講完市場調(diào)查的基本知識，就選某種產(chǎn)品組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)際的市場調(diào)查。為了保證調(diào)查有意義，會邀請商家的人來講授產(chǎn)品知識，帶領(lǐng)同學(xué)們?nèi)スS了解加工過程，組織學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)搜集多種資料，資料準(zhǔn)備充分后分小組設(shè)計(jì)問卷，各小組初稿完成后，在一起討論缺陷在哪里并不斷完善。問卷完成后，由學(xué)生深入社區(qū)采樣，然后再組織調(diào)查，調(diào)查完成后利用計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)出來結(jié)果，和商家一起進(jìn)行市場分析，最后以小組為單位制定營銷計(jì)劃。

（2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)訓(xùn)練。發(fā)動學(xué)生尋找自己生活學(xué)習(xí)過程中不方便的地方或現(xiàn)有產(chǎn)品的缺陷，進(jìn)行改進(jìn)，每一個細(xì)節(jié)的變動都可能帶來新的商機(jī)，經(jīng)過學(xué)生們集思廣益，還真能找出不少新點(diǎn)子。

（3）公關(guān)策劃訓(xùn)練。針對社會上發(fā)生的實(shí)事，制定相應(yīng)的公關(guān)策略，如某個企業(yè)被發(fā)現(xiàn)有過期食品在市場銷售，被媒體曝光，作為企業(yè)市場營銷人員，應(yīng)該如何挽回影響。通過追蹤實(shí)事，同學(xué)們既感興趣又鍛煉了公關(guān)設(shè)計(jì)能力。

（4）廣告策劃訓(xùn)練。搜集電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣告，請同學(xué)們分析這個廣告設(shè)計(jì)內(nèi)容的優(yōu)缺點(diǎn)，投放媒體的時(shí)間是否正確，如果有不同意見，你會怎樣做。如評價(jià)腦白金廣告。同學(xué)們在練習(xí)討論過程中掌握了廣告設(shè)計(jì)的要素、方法，真正做到寓教于樂。

（5）促銷策劃訓(xùn)練。我們選定幾種產(chǎn)品，要求同學(xué)們寫出促銷策劃方案，假設(shè)五一將至，你是一空調(diào)企業(yè)的市場營銷人員，寫一份某地區(qū)的空調(diào)促銷方案，或者情人節(jié)將至，寫一份巧克力市場促銷方案。有時(shí)會邀請企業(yè)的相關(guān)人員參與評議這些促銷方案，幫助同學(xué)們將不切實(shí)際的地方予以改進(jìn)，使之更加適合實(shí)戰(zhàn)。

（6）市場分析訓(xùn)練。要求學(xué)生分組選定某一企業(yè)作為自己的追蹤對象，就該企業(yè)歷年來的營銷事件進(jìn)行評析，分析該市場營銷行為的效果，找出優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并制定自己的方案。

（7）聘請校外企業(yè)人士兼職教師。由于校內(nèi)教師大多是學(xué)生出身，理論知識豐富而實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，并沒有真正進(jìn)行過市場運(yùn)作，邀請校外人士在校內(nèi)做兼職教師，給學(xué)生們講一些實(shí)踐知識，帶領(lǐng)學(xué)生實(shí)習(xí)等，來提高學(xué)生們的實(shí)踐技能。

（8）鼓勵學(xué)生利用課外時(shí)間做兼職。我們允許同學(xué)們可以嘗試到不同的企業(yè)做兼職，既可以增長經(jīng)驗(yàn)，也可以掙點(diǎn)小錢交學(xué)費(fèi)，熟悉了市場運(yùn)作模式，實(shí)踐證明，做過兼職的同學(xué)表現(xiàn)的的確要比沒做過的同學(xué)要好，易被用人單位接受，也能較快地適應(yīng)工作崗位。

營銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇八

在實(shí)習(xí)的過程中，其實(shí)也是一個學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時(shí)間長了，如果沒有目標(biāo)，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實(shí)。

關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。

同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項(xiàng)目，最后才是個人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。

實(shí)習(xí)給了我很深的體會，懂得了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識是工作的前提。實(shí)際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。

實(shí)習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對學(xué)生意味著虛度時(shí)日。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會。通過實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗(yàn)，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。

營銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇九

摘要：營銷模擬實(shí)驗(yàn)室是在虛擬的營銷環(huán)境下，讓學(xué)生擔(dān)當(dāng)虛擬企業(yè)的營銷人員的相應(yīng)角色，通過各個虛擬的營銷實(shí)務(wù)的分析，承擔(dān)相應(yīng)的營銷角色，從而得出營銷決策的結(jié)果，并在下一個階段的營銷分析提出依據(jù)的營銷活動過程，通過這種模擬實(shí)踐的方式，在一段集中的時(shí)間里演練他們所學(xué)習(xí)的營銷理論和技能，有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、提升教學(xué)效果、保證教學(xué)質(zhì)量。

關(guān)鍵詞：simmarketing營銷模擬實(shí)驗(yàn)室;實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì);。

keting營銷模擬實(shí)驗(yàn)室簡介。

營銷模擬實(shí)驗(yàn)室是在虛擬的營銷環(huán)境下，讓學(xué)生擔(dān)當(dāng)虛擬企業(yè)的營銷人員的相應(yīng)角色，通過各個虛擬的營銷實(shí)務(wù)的分析，承擔(dān)相應(yīng)的營銷角色，從而得出營銷決策的結(jié)果，并未下一個階段的營銷分析提出依據(jù)的營銷活動過程，在一次完整的營銷活動過程中，虛擬企業(yè)的營銷過程從市場調(diào)研、市場環(huán)境的分析、消費(fèi)者購買行為的分析、產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格制定、市場和銷售及安排廣告的投放及各種財(cái)務(wù)指標(biāo)的核算和分析等相關(guān)活動，在這種虛擬營銷的環(huán)境下都會涉及和安排相應(yīng)的訓(xùn)練和演練環(huán)節(jié)，極大地調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和教師授課的針對性及理論和實(shí)踐在一定程度上的相互結(jié)合。

市場營銷學(xué)課程的實(shí)踐教學(xué)是在掌握了一定的市場營銷學(xué)理論基礎(chǔ)的前提下，結(jié)合simmarketing營銷模擬軟件對虛擬營銷實(shí)務(wù)操作進(jìn)行的專題培訓(xùn)或是相關(guān)知識點(diǎn)的對應(yīng)練習(xí)，它在實(shí)施的過程中注重可操作性和理論知識的應(yīng)用性，緊密結(jié)合虛擬企業(yè)的營銷崗位所面臨的實(shí)際的具體的問題，從而通過不斷的反復(fù)的訓(xùn)練來提高學(xué)生的營銷的實(shí)戰(zhàn)能力。模擬營銷環(huán)境下市場營銷學(xué)的實(shí)踐教學(xué)模塊有：企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)、認(rèn)識企業(yè)營銷環(huán)境、企業(yè)營銷環(huán)境的常規(guī)分析：機(jī)會威脅矩陣、swot分析、bcg矩陣分析、通用電器的ge模型分析等、消費(fèi)者購買行為模式、組織市場購買行為模式、競爭策略分析、營銷組合策略分析、營銷管理分析等相關(guān)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

《市場調(diào)查與預(yù)測》作為市場營銷的專業(yè)主干課，實(shí)踐教學(xué)是在學(xué)生掌握了市場調(diào)查與預(yù)測的基本理論知識的前提下讓學(xué)生能夠利用所學(xué)的理論知識來指導(dǎo)虛擬的營銷實(shí)踐操作，從而不斷培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。

在營銷模擬軟件中市場調(diào)查對企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的預(yù)測中，軟件業(yè)給出了大量的介紹和相關(guān)的模擬練習(xí)。這些都使得學(xué)生比較直觀的感受市場淵查與預(yù)測的具體知識點(diǎn)，如在模擬營銷軟件中有關(guān)護(hù)膚品的營銷推廣需要學(xué)生利用市場涮查與預(yù)測中實(shí)驗(yàn)法的相關(guān)知識，在營銷模擬實(shí)踐環(huán)節(jié)中，軟件設(shè)置了是實(shí)驗(yàn)法的相關(guān)練習(xí)和知識點(diǎn)復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)，使得學(xué)生理論和模擬的實(shí)踐充分融合在一起。模擬營銷環(huán)境下的市場調(diào)查與預(yù)測的實(shí)訓(xùn)模塊主要包括：各種調(diào)查方法的應(yīng)用：文案調(diào)查操作、各種市場觀察法和訪問法、問卷調(diào)查法的應(yīng)用、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法和態(tài)度測量表法、市場抽樣調(diào)查方法常見的隨機(jī)抽樣技術(shù)的應(yīng)用)、判斷分析市場預(yù)測的基本方法等。

2.3消費(fèi)者行為學(xué)實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)計(jì)。

消費(fèi)行為學(xué)研究的是消費(fèi)者的購買行為和其中所蘊(yùn)含的使用商品或是勞務(wù)的行為規(guī)律性，從而讓企業(yè)了解或是認(rèn)識消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)欲望，從而有針對性的制定相應(yīng)營銷策略，比如，通過對消費(fèi)者購物心理及行為的研究，將大量的潛在需求轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)的需求，甚至在一定程度上還反過來促進(jìn)企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，不斷地滿足潛在消費(fèi)者的需要，等等，這些都是對消費(fèi)者行為研究的結(jié)果。模擬營銷軟件結(jié)合這一點(diǎn)設(shè)置很多虛擬消費(fèi)場景，在手機(jī)銷售、家電類產(chǎn)品銷售的模擬練習(xí)環(huán)節(jié)都融人了大量的消費(fèi)者購買決策的過程的相關(guān)內(nèi)容，讓學(xué)生根據(jù)虛擬營銷活動的銷售情況，進(jìn)行深人的分析，從而最終形成分析報(bào)告并且提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。在這樣的訓(xùn)練過程中加深了學(xué)生對理論知識的掌握，提高了學(xué)生的實(shí)踐操作能力。

2.4現(xiàn)代推銷技巧實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)計(jì)。

現(xiàn)代推銷技巧此門課程的實(shí)踐性較強(qiáng)，它要求學(xué)生不僅要具備市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)知識，同時(shí)還要掌握一定的`消費(fèi)者心理學(xué)的內(nèi)容，通過不斷地訓(xùn)練，成為合格的銷售人員，這樣畢業(yè)后才能較快的適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的談判與推銷工作的需要。該門課程營銷模擬實(shí)驗(yàn)室的環(huán)境下可以開展相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)實(shí)踐活動，在實(shí)訓(xùn)中都設(shè)有相應(yīng)的訓(xùn)練模塊如在推銷人員的招聘與甄選，推銷人員的培訓(xùn)環(huán)節(jié)，如何能成功地推銷自己及所銷售的商品;并在此基礎(chǔ)上能夠獨(dú)立地進(jìn)行產(chǎn)l口丌的推銷、介紹和說明，從而引起消費(fèi)者的的興趣;能夠分析客戶的的異議打破僵局，靈活處理各種銷售過程中出現(xiàn)的問題，高效率的利用成交機(jī)會，不斷促進(jìn)成交;強(qiáng)化客戶關(guān)系管理，等等一連串的模擬過程，試圖使學(xué)生能夠快速的融人到虛擬的銷售的場景之中。

2.5市場營銷策劃實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)計(jì)市場營銷策劃活動是一種具有創(chuàng)意性的專業(yè)實(shí)踐，營銷策劃在本質(zhì)上是一種經(jīng)營思考的方法與程序。《營銷策劃》是一門以營銷學(xué)、策劃學(xué)、等學(xué)科為基礎(chǔ)，市場營銷策劃作為市場營銷學(xué)領(lǐng)域中新崛起的細(xì)分學(xué)科，具有鮮明的創(chuàng)新特點(diǎn)和可操作性，開設(shè)《營銷策劃》課程總的教學(xué)目的是培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生市場營銷的實(shí)際操作能力。模擬營銷軟件的部分模塊對營銷策劃的知識點(diǎn)也有針對性的設(shè)置，通過讓學(xué)生參與模擬企業(yè)實(shí)際(或自主創(chuàng)業(yè)主題)的營銷活動，根據(jù)模擬企業(yè)實(shí)際情況對部分營銷活動進(jìn)行策劃，形成方案或策劃書，從而達(dá)到讓學(xué)生：首先，掌握企業(yè)營銷策劃的具體方法和程序并在此基礎(chǔ)上能夠運(yùn)用所學(xué)營銷策劃的專門知識解決模擬企業(yè)營銷中存在的實(shí)際問題;其次，不斷提高市場策劃的理論的應(yīng)用能力從而比較熟練的掌握市場營銷策劃的方法與技巧。模擬營銷實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目和內(nèi)容主要有：市場營銷策劃的一般原理，選定策劃主題、市場營銷策劃的基本流程如開展策劃創(chuàng)意案例演講賽、市場營銷調(diào)查與研究策劃、stp戰(zhàn)略策劃、市場競爭策劃、企業(yè)形象策劃如制作公司cis設(shè)計(jì)方案、顧客滿意策劃如為選定企業(yè)i殳計(jì)企業(yè)滿意度的調(diào)查及企劃案、產(chǎn)品策劃為某運(yùn)營商品牌業(yè)務(wù)的新產(chǎn)品策劃分析、價(jià)格策劃數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場價(jià)格策劃評析、分銷策劃模擬設(shè)計(jì)一種零售類業(yè)務(wù)銷售渠道、促銷策劃：××業(yè)務(wù)促銷策劃方案、整體策劃方案的整合與集成。

營銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇十

2.西安財(cái)經(jīng)學(xué)院商學(xué)院，陜西西安710100）。

摘要：我國當(dāng)前市場營銷專業(yè)培養(yǎng)模式存在不足，為培養(yǎng)適應(yīng)市場需求的營銷人才，西安電子科技大學(xué)對市場營銷專業(yè)培養(yǎng)模式進(jìn)行了新的探索，從課程設(shè)計(jì)、創(chuàng)新能力提升計(jì)劃、教學(xué)模式改革、考核方式改革四個方面強(qiáng)化了實(shí)踐教學(xué)。

營銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇十一

實(shí)踐目的：實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

實(shí)踐內(nèi)容：讓我從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓我感受到由一個大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人的過程。更好的體會我的專業(yè)知識和技能。

實(shí)踐結(jié)果：通過這次實(shí)踐讓我對旅游這一行業(yè)有了更深的認(rèn)識，我也更喜歡旅游這一行業(yè)了，學(xué)到了很多書本之外的知識。也學(xué)習(xí)了一些人際交往中的道理，各種人情風(fēng)俗更深深吸引著我去追求。而且在這里更開闊了眼界，整合和延伸了課堂知識，同時(shí)也培養(yǎng)了旅游職業(yè)感覺。對景區(qū)建設(shè)與管理有了一定的見解。在以后的學(xué)習(xí)中我會在用這次實(shí)踐中所獲得的知識作為我以后工作的基礎(chǔ)。

第一次參加跟我的專業(yè)掛邊的社會實(shí)踐，我明白社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的'好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實(shí)踐活動，有助使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人。

俗話說：“在家千日好，出門半”招“難！”意思就是說：在家里的時(shí)候，有自已的父母照顧，關(guān)心，呵護(hù)！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這近二個月里，讓我學(xué)會了自強(qiáng)自立！凡事都要靠自已！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨(dú)立！也更能體會到了要跟朋友商量團(tuán)隊(duì)的協(xié)作力。我們還算挺好的，我們一塊來的有八個人不管干什么都互相有個照應(yīng)，也真正體現(xiàn)了團(tuán)結(jié)的力量。

通過這次的實(shí)踐我了解了在社會人際交往中我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

1、做事勤快，不能偷懶，不僅要做好本職工作，還要幫助其他人。

2、虛心向別人學(xué)習(xí)，努力完善自己。

3、對待客人要面帶笑容，耐心服務(wù)。

4、要與同事和睦相處。

在景區(qū)里邊，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學(xué)們！要想讓他們服從你的管理。那么你對每個員工或每個同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時(shí)，也要因人而異！

一切認(rèn)識都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對認(rèn)識的決定作用，認(rèn)識對實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識對實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識和理論對實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨(dú)立性，可以對實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。

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營銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇十二

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會計(jì)學(xué)等知識和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價(jià)格，范文寫作作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期1個月的實(shí)習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對xx市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

if you can dream it，you can make it！

最后衷心感謝xx造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會！

營銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇十三

高職計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人才培養(yǎng)應(yīng)從分析崗位群入手,確定人才培養(yǎng)方向與課程體系結(jié)構(gòu).網(wǎng)絡(luò)專業(yè)課程體系改革的思路,應(yīng)從人才培養(yǎng)目標(biāo)、課程體系構(gòu)建、崗位能力以及課程群等入手,并注意加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),科學(xué)制定教學(xué)規(guī)劃.

作者：李冬芬黃金波張蕊作者單位：遼工大職業(yè)技術(shù)學(xué)院,遼寧阜新,123000刊名：新西部(下半月)英文刊名：newwest年，卷(期)：2009“”(12)分類號：g71關(guān)鍵詞：高職計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)人才培養(yǎng)崗位群課程體系

營銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇十四

論文摘要：從山東工商學(xué)院的人才培養(yǎng)目標(biāo)出發(fā)，結(jié)合學(xué)院實(shí)際，探討了如何強(qiáng)化應(yīng)用型工科人才的實(shí)踐能力的方法，包括突出地域性和應(yīng)用性教學(xué)體系的構(gòu)建、服務(wù)加創(chuàng)新的實(shí)驗(yàn)管理模式探討、強(qiáng)化校企合作的實(shí)習(xí)模式改革、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的實(shí)踐培訓(xùn)手段等。

論文關(guān)鍵詞：應(yīng)用型；實(shí)踐能力；人才培養(yǎng)。

提高質(zhì)量是高等教育發(fā)展的核心任務(wù)，也是建設(shè)高等教育強(qiáng)國的基本要求。而實(shí)踐作為育人工作的重要載體和青年學(xué)生成長成才的重要途徑，對推進(jìn)高等教育改革、全面提高高等教育質(zhì)量起到了非常重要的作用。應(yīng)用型工科院校作為高等學(xué)校的重要組成部分，既是具有解決生產(chǎn)和管理實(shí)際問題能力的應(yīng)用型人才培養(yǎng)的重要基地，又是應(yīng)用科學(xué)研究和技術(shù)轉(zhuǎn)化研究的重要源泉。應(yīng)用型工科院校發(fā)展需要積極適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的需求，注重人才的實(shí)踐能力培養(yǎng)。

山東工商學(xué)院（以下簡稱“我院”）根據(jù)山東省“黃藍(lán)”兩大戰(zhàn)略規(guī)劃需要，緊密結(jié)合經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需求和學(xué)校發(fā)展目標(biāo)，以提高學(xué)生能力為導(dǎo)向，以優(yōu)化人才培養(yǎng)方案和培養(yǎng)途徑為重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律，德、智、體、美等方面全面協(xié)調(diào)發(fā)展，適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代化建設(shè)需要，有一定國際視野和戰(zhàn)略眼光的厚基礎(chǔ)、寬口徑、高素質(zhì)、善創(chuàng)新、強(qiáng)能力、具有主動精神、新儒商精神和創(chuàng)造性思維的高素質(zhì)應(yīng)用型復(fù)合型高級專門人才。

本文結(jié)合山東工商學(xué)院的實(shí)際，探討了如何強(qiáng)化應(yīng)用型工科人才的實(shí)踐能力。

一、以地域需求為根本，突出應(yīng)用性，結(jié)合培養(yǎng)方案的制訂，注重實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建。

就工科院校而言，培養(yǎng)的應(yīng)用型本科人才應(yīng)該是具有一定技術(shù)實(shí)施和工程管理能力的工程師。具體講，應(yīng)該能從事第一線的技術(shù)應(yīng)用工作，對生產(chǎn)過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)測、管理和控制，能使研究開發(fā)的成果轉(zhuǎn)化成為實(shí)用的產(chǎn)品，能解決生產(chǎn)前沿的實(shí)際問題，起到確保產(chǎn)品質(zhì)量和性能的作用。所以，應(yīng)用型工科人才應(yīng)該具有從事工程一線工作的專業(yè)知識，同時(shí)要具有很強(qiáng)的自學(xué)能力和實(shí)踐能力，同時(shí)具備一定的創(chuàng)新能力，還需要具有與人合作與交往的社會能力。其中，為了更好地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)快速增長、知識技術(shù)發(fā)展日新月異的現(xiàn)狀，自學(xué)能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)尤為重要。

工科院校的發(fā)展離不開地方的支持，更應(yīng)為地方經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展需要服務(wù)，為地方科技、生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)培養(yǎng)人才。人才培養(yǎng)方案的制訂應(yīng)當(dāng)與地方需求相匹配，從社會需求和院校自身?xiàng)l件出發(fā)，更深入地了解自身的財(cái)力狀況、人力資源、科研能力、學(xué)科水平、生源質(zhì)量等等，對自身的辦學(xué)目標(biāo)、層次、服務(wù)對象等各方面有了清晰的定位后，制訂體現(xiàn)本校特性和符合地方經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的培養(yǎng)方案。人才培養(yǎng)方案應(yīng)該突出以知識為基礎(chǔ)、以能力為重點(diǎn)、以素質(zhì)為追求的特點(diǎn)；尊重和提倡學(xué)生個性發(fā)展的多樣化和多層次；突出理論緊密結(jié)合實(shí)際的.觀念，注重扎實(shí)的基礎(chǔ)、廣博的知識面；樹立以學(xué)生為主體，以育人為根本的教育觀，重視調(diào)動學(xué)生的主觀能動性；樹立以實(shí)踐和創(chuàng)新為重點(diǎn)的教學(xué)理念。

教學(xué)體系的構(gòu)建應(yīng)結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的實(shí)際，盡量提高實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)比例，改變傳統(tǒng)的以講授和課本為中心的教學(xué)方式，強(qiáng)化動手實(shí)驗(yàn)，注重各環(huán)節(jié)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作，培養(yǎng)學(xué)生建立系統(tǒng)思維的能力，鼓勵學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)和參與教師的科研活動，并注重各種實(shí)踐活動的有機(jī)結(jié)合，達(dá)到真正提高學(xué)生解決實(shí)際問題能力的目的。課程設(shè)置上更應(yīng)重視和突出應(yīng)用性，尊重大學(xué)生個體潛能的差異性，設(shè)置靈活多樣的教育形式，注重多學(xué)科的滲透、文理交融，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，鼓勵學(xué)生根據(jù)自己的個體優(yōu)勢確定自己的專業(yè)和發(fā)展方向，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

二、完善實(shí)驗(yàn)管理機(jī)制，整合硬件資源，開展服務(wù)加創(chuàng)新的科學(xué)實(shí)驗(yàn)管理模式。

我校目前的實(shí)驗(yàn)管理實(shí)施主要由各學(xué)院獨(dú)立進(jìn)行，從而造成實(shí)驗(yàn)資源使用分散、不能共享，實(shí)驗(yàn)設(shè)備購置重復(fù)、利用率低。而實(shí)驗(yàn)室的隊(duì)伍發(fā)展則受到高校高職稱和高學(xué)歷的招聘要求限制，出現(xiàn)了實(shí)驗(yàn)室技術(shù)人員短缺和技術(shù)力量相對薄弱的現(xiàn)狀。雖然國家對高校教學(xué)和科研的投入都有較大幅度的提升，但因擴(kuò)招導(dǎo)致的學(xué)生人數(shù)的迅猛增長，也使增加的教學(xué)經(jīng)費(fèi)從平均數(shù)來看增長也很有限，導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)條件更新緩慢，維護(hù)效果差。而缺乏合理的評估考核體系、競爭與激勵機(jī)制和管理手段，也致使實(shí)驗(yàn)資源利用率低和實(shí)驗(yàn)效果不理想。

針對以上問題，改變現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)管理模式，完善機(jī)制，整合資源勢在必行。首先應(yīng)回收下放的實(shí)驗(yàn)室管理權(quán)限，基于現(xiàn)有各院的實(shí)驗(yàn)中心，建立由學(xué)校統(tǒng)一管理的實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心?；趯W(xué)校統(tǒng)一管理的前提，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)與實(shí)驗(yàn)技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)，制訂完善的實(shí)驗(yàn)管理機(jī)制。實(shí)驗(yàn)教學(xué)管理可以由中心負(fù)責(zé)人領(lǐng)頭，成立相應(yīng)的課題組，以課題組為單位負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)課內(nèi)容安排、日常實(shí)驗(yàn)教學(xué)輔助管理、人員聘任管理、硬件建設(shè)和維護(hù)、實(shí)驗(yàn)技術(shù)人員管理、培訓(xùn)與考核。

整合全?，F(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)資源，結(jié)合各學(xué)科專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)和課程體系，建立一體化、多層次、開放式的實(shí)驗(yàn)課程新體系，按照學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，由淺入深，由專業(yè)課程實(shí)驗(yàn)到綜合應(yīng)用實(shí)驗(yàn)，有層次地設(shè)置實(shí)驗(yàn)課。提供基礎(chǔ)、綜合、創(chuàng)新多層次的實(shí)驗(yàn)設(shè)置，基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)面向全體低年級學(xué)生，通過加強(qiáng)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)訓(xùn)練，促進(jìn)學(xué)生對基本實(shí)驗(yàn)技能的掌握，培養(yǎng)探索精神，激發(fā)創(chuàng)新意識；而綜合實(shí)驗(yàn)則主要面向高年級學(xué)生，開設(shè)綜合性、設(shè)計(jì)性的實(shí)驗(yàn)，通過實(shí)驗(yàn)教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生系統(tǒng)的科學(xué)思維方式、綜合運(yùn)用基礎(chǔ)知識與專業(yè)知識的能力；創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)則面向全校學(xué)生，創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)應(yīng)在獨(dú)立的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行，著重培養(yǎng)學(xué)生的科研能力和創(chuàng)新能力，激勵學(xué)生個性發(fā)展和創(chuàng)新思維發(fā)展。

實(shí)驗(yàn)中心應(yīng)采取開放式的管理模式。其目的是提高設(shè)備的利用率，實(shí)現(xiàn)資源共享，滿足不同層次學(xué)生實(shí)踐教學(xué)的需求。針對低年級學(xué)生，為了訓(xùn)練他們扎實(shí)的實(shí)驗(yàn)技能，可以將課程實(shí)驗(yàn)分為必做和選做兩部分。訓(xùn)練基本操作及技能的必做實(shí)驗(yàn)要求學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成。而對感興趣和有余力的學(xué)生，可以提供選做實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生依照自己的愛好和時(shí)間選做更多的實(shí)驗(yàn)，提高自己的動手能力。針對高年級學(xué)生，綜合實(shí)驗(yàn)可實(shí)行全部開放。綜合實(shí)驗(yàn)課題可與教師的科研工作相結(jié)合，也可由學(xué)生進(jìn)行自主設(shè)計(jì)、自己操作。創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)可以靈活設(shè)置，在工作日、雙休日、節(jié)假日以及寒暑假全天候向?qū)W生開放，實(shí)驗(yàn)內(nèi)容可以采用自己選題與教師命題相結(jié)合的方式，以興趣和就業(yè)需求為導(dǎo)向。開放管理要結(jié)合完善的設(shè)備使用和管理機(jī)制。建立完整的設(shè)備檔案資料，配備實(shí)用的操作手冊；在需要和顯眼的位置張貼警示標(biāo)記或安全操作要點(diǎn)；對設(shè)備使用采用登記和交接制度，明確管理人員職責(zé)，把各實(shí)驗(yàn)設(shè)備的責(zé)任落實(shí)到個人。制訂合理的考核機(jī)制和鼓勵機(jī)制，可以把實(shí)驗(yàn)室設(shè)備資源和空間資源根據(jù)不同情況進(jìn)行收費(fèi)，既保障了設(shè)備的可持續(xù)性使用又提高了相關(guān)人員的積極性。

為了滿足信息化的發(fā)展要求，可以建立基于網(wǎng)絡(luò)的實(shí)驗(yàn)服務(wù)平臺：提供實(shí)驗(yàn)相關(guān)資料查詢服務(wù)——學(xué)生可以通過網(wǎng)絡(luò)查閱實(shí)驗(yàn)教學(xué)大綱、講義、教學(xué)視頻、參考書及學(xué)科前沿知識等；提供開放性實(shí)驗(yàn)教學(xué)的網(wǎng)絡(luò)預(yù)約服務(wù)。學(xué)生可以根據(jù)自己的時(shí)間和興趣愛好，從網(wǎng)上預(yù)約選擇實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)、內(nèi)容以及指導(dǎo)教師。提供實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)幫助服務(wù)——可以借助視頻錄像、flash動畫、圖片和圖表等現(xiàn)代技術(shù)手段將實(shí)驗(yàn)內(nèi)容、實(shí)驗(yàn)的關(guān)鍵點(diǎn)及實(shí)驗(yàn)操作過程等輔助實(shí)驗(yàn)教學(xué)的內(nèi)容搬到網(wǎng)絡(luò)上，使學(xué)生在預(yù)習(xí)實(shí)驗(yàn)和回顧總結(jié)實(shí)驗(yàn)的過程中對所做實(shí)驗(yàn)有更直觀和形象的認(rèn)識。提供網(wǎng)絡(luò)交流服務(wù)，設(shè)置師生交流平臺，提供在線的疑難解答。

三、加強(qiáng)校企合作，發(fā)展實(shí)習(xí)基地，完善實(shí)習(xí)制度，改革實(shí)習(xí)模式。

對于工科專業(yè)，各教學(xué)階段的實(shí)習(xí)是實(shí)踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，在人才培養(yǎng)過程中起到非常重要的作用。通過校企合作教學(xué)，發(fā)展實(shí)習(xí)基地，可以充分利用高校和企業(yè)不同的教學(xué)環(huán)境、教學(xué)資源使學(xué)生更深入地學(xué)習(xí)相關(guān)的知識技能，更加明確未來的就業(yè)形勢和社會需求，初步掌握理論知識與實(shí)際應(yīng)用的結(jié)合及轉(zhuǎn)化方法；通過校企合作可以更好地促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，對企業(yè)技能、企業(yè)文化、企業(yè)精神、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面的知識建立直接形象的認(rèn)識，極大提高了學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和社會適應(yīng)能力。

充分利用學(xué)校、教職工以及畢業(yè)校友的人力資源，廣泛聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，加強(qiáng)溝通交流，爭取企業(yè)的支持。同時(shí)，在學(xué)生實(shí)習(xí)期間，根據(jù)實(shí)習(xí)企業(yè)的實(shí)際需要，安排學(xué)生以企業(yè)員工的身份直接參與企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)踐，圍繞企業(yè)提供的具體項(xiàng)目進(jìn)行，企業(yè)全方位介入專業(yè)教學(xué)，工程技術(shù)人員直接指導(dǎo)學(xué)生的理論與實(shí)踐，使學(xué)生在潛移默化中逐漸實(shí)現(xiàn)了“從學(xué)生到員工”的角色轉(zhuǎn)化，為學(xué)生順利走上工作崗位奠定了良好的基礎(chǔ)。

為確保學(xué)生在實(shí)習(xí)期間能真正提升自身的專業(yè)素質(zhì)和實(shí)踐能力，需要制訂一套較為完整的實(shí)習(xí)制度，規(guī)范師生的實(shí)習(xí)行為，保證實(shí)習(xí)質(zhì)量。實(shí)習(xí)制度建立應(yīng)包括制訂符合人才培養(yǎng)計(jì)劃的實(shí)習(xí)教學(xué)大綱，明確校外實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的責(zé)任和工作內(nèi)容，指導(dǎo)學(xué)生的校外實(shí)習(xí)手冊，完善的校外實(shí)習(xí)考核辦法和激勵機(jī)制，和企業(yè)協(xié)商建立校外實(shí)習(xí)基地的建立辦法。以此確保校外實(shí)習(xí)教學(xué)工作的制度化、科學(xué)化和規(guī)范化。

結(jié)合實(shí)習(xí)單位的實(shí)際生產(chǎn)情況和設(shè)備條件，制訂切實(shí)可行的實(shí)習(xí)方案，改革實(shí)習(xí)教學(xué)模式。實(shí)習(xí)方案作為組織、安排學(xué)生實(shí)習(xí)和進(jìn)行成績考核的依據(jù)，其內(nèi)容應(yīng)該包括實(shí)習(xí)目標(biāo)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)的各級組織機(jī)構(gòu)、實(shí)習(xí)地點(diǎn)和時(shí)間安排、實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容和實(shí)習(xí)方式、準(zhǔn)備工作要求、進(jìn)入實(shí)習(xí)單位后的工作要求和生產(chǎn)實(shí)習(xí)成績考核辦法等?；谇袑?shí)可行的實(shí)習(xí)方案，采用多樣化的實(shí)習(xí)教學(xué)模式。對于工科的精工實(shí)習(xí)和生產(chǎn)實(shí)習(xí)，可以集中安排。將所有學(xué)生安排在同一個實(shí)習(xí)基地進(jìn)行實(shí)習(xí)，便于統(tǒng)一組織和集中管理。在選擇實(shí)習(xí)單位時(shí)要考慮學(xué)生數(shù)量的問題，合理設(shè)置工科各專業(yè)學(xué)生的集中實(shí)習(xí)，兼顧企業(yè)利益與學(xué)校實(shí)習(xí)效果。也可以采用集中實(shí)習(xí)與分散實(shí)習(xí)相結(jié)合的方法，將實(shí)習(xí)的學(xué)生以實(shí)習(xí)小組的形式分散到多個實(shí)習(xí)基地，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)場地大小安排相應(yīng)數(shù)量的學(xué)生實(shí)習(xí)，并由企業(yè)現(xiàn)場工程師、操作人員與教師共同指導(dǎo)。這種方式在保證實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)不會給指導(dǎo)教師和生產(chǎn)企業(yè)造成過大的負(fù)擔(dān)。對在同一家實(shí)習(xí)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)的學(xué)生，還可以和實(shí)習(xí)企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，進(jìn)行崗位輪換，使學(xué)生有更多的機(jī)會接觸不同的生產(chǎn)實(shí)際內(nèi)容，更好地調(diào)動學(xué)生參與實(shí)習(xí)的積極性。對于畢業(yè)實(shí)習(xí)，可以采用完全分散的實(shí)習(xí)模式。結(jié)合當(dāng)前社會的就業(yè)需求，兼顧大四的課程安排和畢業(yè)設(shè)計(jì)要求，合理地安排畢業(yè)實(shí)習(xí)。鼓勵有條件、有能力的學(xué)生尋找有工作意向的實(shí)習(xí)單位，結(jié)合未來的工作需求，同時(shí)考慮畢業(yè)設(shè)計(jì)的要求進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)；也可由學(xué)?；蛑笇?dǎo)教師出面，尋找熟悉的企業(yè)，推薦學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。在分散實(shí)習(xí)過程中，要加強(qiáng)學(xué)校和企業(yè)的聯(lián)系，特別是建立完善的校企雙重導(dǎo)師制度，使分散實(shí)習(xí)既符合學(xué)校的人才培養(yǎng)計(jì)劃又能兼顧企業(yè)的用人實(shí)際。

四、強(qiáng)化產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，豐富實(shí)踐培訓(xùn)手段，完善評價(jià)機(jī)制，提高學(xué)生實(shí)踐綜合素質(zhì)。

本著互惠互利、多方共贏的原則，推進(jìn)高校與產(chǎn)業(yè)界以及科研院所的合作。高?？梢愿鶕?jù)自身的條件和特色直接建立科技企業(yè)，為學(xué)生提供直接的實(shí)習(xí)場所，為地方經(jīng)濟(jì)服務(wù)；也可以吸引企業(yè)在高校內(nèi)建立研究機(jī)構(gòu)，結(jié)合高校專業(yè)特色，從解決企業(yè)實(shí)際重點(diǎn)問題出發(fā)，鼓勵高校師生參與到解決業(yè)界難題的實(shí)踐當(dāng)中。加強(qiáng)與實(shí)訓(xùn)院校及企業(yè)的聯(lián)系，努力尋找學(xué)校、實(shí)訓(xùn)院校和企業(yè)之間的優(yōu)勢互補(bǔ)。學(xué)?？梢詾槠髽I(yè)提供科技服務(wù)、人才培訓(xùn)和技術(shù)咨詢等服務(wù)項(xiàng)目，并為企業(yè)挑選人才提供條件。企業(yè)和實(shí)訓(xùn)院?？梢詾閷W(xué)生提供更多的實(shí)訓(xùn)選擇機(jī)會。高校和實(shí)訓(xùn)院校結(jié)合企業(yè)需求，可以為學(xué)生提供更多的專業(yè)資格培訓(xùn)服務(wù)。

注重開展課外科技創(chuàng)新活動。鼓勵學(xué)生參加軍事訓(xùn)練、社會調(diào)查、生產(chǎn)勞動、志愿服務(wù)、公益活動、科技發(fā)明和勤工助學(xué)等實(shí)踐活動，使大學(xué)生在社會實(shí)踐活動中受教育、長才干、增強(qiáng)社會責(zé)任感；還可以設(shè)立校內(nèi)學(xué)生科研立項(xiàng)，鼓勵學(xué)生參與教師的科研工作，尋求自己的科研興趣點(diǎn)；鼓勵學(xué)生參加相關(guān)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，組織校內(nèi)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神；結(jié)合工科專業(yè)特點(diǎn)，配合國家舉行的各項(xiàng)和專業(yè)技能相關(guān)的競賽，開展校內(nèi)軟件設(shè)計(jì)、數(shù)學(xué)建模大賽、電子設(shè)計(jì)大賽、智能車設(shè)計(jì)操控競賽等一系列活動，為更多的學(xué)生提供展示自己實(shí)踐綜合能力的平臺。

在強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐能力中，建立完善的師生評價(jià)激勵制度是非常重要的。建立教師評價(jià)制度，改革教師工作量計(jì)算方法，鼓勵教師去引導(dǎo)學(xué)生強(qiáng)化實(shí)踐能力。同時(shí)注重改革學(xué)生評價(jià)體系，可以設(shè)立學(xué)生科研獎勵專項(xiàng)資金，完善創(chuàng)新學(xué)分修習(xí)辦法，對發(fā)表科技論文或在各類科技競賽中獲獎的學(xué)生加大宣傳力度，給予表彰和重獎。

五、結(jié)束語。

綜上所述，為適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代化建設(shè)需要，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力，使學(xué)生成為具有一定國際視野和戰(zhàn)略眼光的厚基礎(chǔ)、寬口徑、高素質(zhì)、善創(chuàng)新、強(qiáng)能力、具有主動精神、新儒商精神和創(chuàng)造性思維的高素質(zhì)應(yīng)用型復(fù)合型高級專門人才，我們還要進(jìn)一步開闊眼界，開闊思路，更新教育理念，加強(qiáng)交流與學(xué)習(xí)。

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營銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇十五

暑假我回到家鄉(xiāng)xxxx省xx市xx鎮(zhèn)，以勤工儉學(xué)的形式參加社會實(shí)踐活動。

雖然我的家鄉(xiāng)是個小鎮(zhèn)，但這幾年來發(fā)展速度挺快，不僅很多本地人員走上了開店鋪的致富道路，一些外來商家也選擇在這里投資。這給我們的小鎮(zhèn)提供了不少工作崗位，一些年輕人都愿意留在鎮(zhèn)里工作，打破了青年總是往外跑打工的慣例。

考慮到我的專業(yè)是市場營銷，需要與顧客有更多的接觸經(jīng)驗(yàn)，以了解顧客，認(rèn)識與顧客的相處之道，因此我把尋找工作的目標(biāo)鎖定在服務(wù)員這一職業(yè)。經(jīng)過一番尋找打聽，朋友告訴我一家相館正在招聘服務(wù)員，她有朋友在里面，可以推薦我進(jìn)去。于是第二天，我就直接到那家相館，跟服務(wù)員說明了來意。然后是相館的老板出來，問了我一些簡單的問題，并簡單說明了一下我的工作內(nèi)容，最后告知我明天可以正式上班了。整個過程其實(shí)很簡單，因?yàn)槭鞘烊私榻B，一般都可以直接進(jìn)去上班。但因?yàn)槿狈γ嬖嚱?jīng)驗(yàn)，我還是有點(diǎn)緊張，這也算是一個鍛煉的機(jī)會吧。

我工作的這家相館位于鎮(zhèn)上最繁華的街道一邊，占地約30平方米，共兩層，業(yè)務(wù)范圍主要有婚紗出租、婚禮錄像、證件快照、畢業(yè)紀(jì)念冊、通訊錄、數(shù)碼攝影沖印、翻拍相片、產(chǎn)品廣告、照相器材、相機(jī)出租以及貼紙相等服務(wù)。店內(nèi)有6個工作人員，其中兩個攝影師，一個化妝師，三個服務(wù)員，而我是服務(wù)員之一。因?yàn)閷ο囵^的工作尚未熟悉，所以剛開始我主要是負(fù)責(zé)簡單的日常工作，例如招呼客人、過塑相片、相片的整理歸類等。

上班第一天，穿上端莊的紫色工作服，感覺興奮期待之余，更多的是緊張。想到之前從沒有接觸過這個行業(yè)，感覺在相館里工作要懂很多技術(shù)性的東西，也生怕自己做錯事，像弄壞底片，把客戶的資料弄混了之類的錯誤都是很容易犯的。但是我還是給自己打氣，并始終相信“人就是在不斷的犯錯誤中成長的”。第一天的工作不多，只是跟著張姐熟悉了一下環(huán)境和工作。張姐也是服務(wù)員之一，她年紀(jì)不算大，大概也是比我大幾歲而已，但已經(jīng)在這家店里工作了一年多，也是我們的“管班”。傍晚下班回到家里，有點(diǎn)失落，大概是因?yàn)橹暗钠诖罅?，那么急切的想要投入到工作中去，但一天下來，只是在店里熟悉了一下環(huán)境，之后就在柜臺旁站了一個下午，觀察其他的服務(wù)員是怎樣開始工作的。其實(shí)我也明白，什么工作開始都是要先熟悉環(huán)境和工作才能做得好的，向前輩學(xué)習(xí)也是一個很重要的過程。這樣想完以后，我又充滿了干勁。

第二天，我又是提早來到了店里，店里只有張姐在，她也提早來開店。我有點(diǎn)好奇，她在這里工作了那么長時(shí)間，每天都能保持這么早來上班嗎?于是，我小心地問了她。張姐聽了之后，淺笑了下，告訴我，要每天都保持充足的干勁提早來上班，這確實(shí)不是一件容易的事，但做一份工作，就要不斷的提醒自己時(shí)刻保持一種責(zé)任感，要干一行，愛一行，當(dāng)你真的做到了愛自己的工作，你就會覺得可以來上班是一件開心的事情，也會早早就來開始你一天的愉快生活了。聽完這些，我不由得敬佩起眼前這位普通的服務(wù)員來?！柏?zé)任感”與“干一行，愛一行”這些話是我們每天都聽，每天都說的，然而真正能做到的又有多少人呢?尤其是我們大學(xué)生。面對日趨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，很多大學(xué)生都感嘆工作難找。但我們也經(jīng)常看到兩種現(xiàn)象。一種是一些大學(xué)生“急跳槽”的現(xiàn)象，甚至有大學(xué)生畢業(yè)后一年換好幾間企業(yè)的例子。一些企業(yè)人員因此在招聘大學(xué)生的時(shí)候注明經(jīng)錄用后至少在該企業(yè)工作幾年。無可否認(rèn)，有些工作當(dāng)你接觸了之后才發(fā)現(xiàn)確實(shí)是不適合自己的，那也算情有可原，但大多數(shù)是大學(xué)生們覺得現(xiàn)有的企業(yè)不能滿足自己的需求，而向能提供自己更好條件的企業(yè)“跳槽”。另一種現(xiàn)象就是大學(xué)生被企業(yè)陸錄用后很快就被“炒魷魚”。很多企業(yè)一開始會被大學(xué)生的漂亮簡歷所吸引，但錄用后經(jīng)過一段觀察才發(fā)覺這些大學(xué)生工作懶散、粗心大意，和簡歷上的“工作刻苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)”根本不符。沒有人會愿意花錢請一個懶散的員工，這些大學(xué)生也就很快被辭退了。這兩種現(xiàn)象無疑都加重了就業(yè)形勢的嚴(yán)峻，而這兩種現(xiàn)象的形成都與大學(xué)生的素質(zhì)有很大的關(guān)系。前者中的大學(xué)生們雖然有了一份工作，卻沒能一心投入到工作中去，似乎自己的利益比工作更重要，或許，他們考慮更多的也不是服務(wù)社會，而是服務(wù)自己。后者的'大學(xué)生們經(jīng)過一番努力，找到了工作，卻不能一直堅(jiān)持努力工作到底。倘若這些大學(xué)生都能做到“干一行，愛一行”，多一份責(zé)任感，那工作會變成一種享受，在享受中服務(wù)社會，是最好不過的事!

這些都有待我去做到，而張姐就是我學(xué)習(xí)的好榜樣。于是，我沒有多說，就跟著張姐的指示準(zhǔn)備好一切開始這一天的營業(yè)。店里其他的同事也陸續(xù)上班了，我們各自就緒，等待客人的到來。不到一會兒，迎面推門進(jìn)來一位阿姨，我鼓起勇氣展開笑臉走上前去，得知她想要照相，我便先幫她登記了資料，然后領(lǐng)她到攝影棚，由攝影師幫她拍照?；氐焦衽_處，便見張姐對我露出贊許的笑容，并鼓勵我繼續(xù)努力，我也不好意思的笑了笑。接下來的時(shí)間，我都主動的招呼客人，盡量提供他們滿意的服務(wù)?？腿瞬欢嗟臅r(shí)候，我就過塑、歸類相片，并整理客人的資料。不知不覺的，就到了下班時(shí)間，感覺這一天過得特別充實(shí)，也發(fā)覺自己喜歡上了這種感覺。

接下來的幾天，我工作基本都順利，但也發(fā)覺每天要堅(jiān)持那么早起真的很不容易，總想著再睡一下吧，這時(shí)心里再次佩服起張姐的毅力來，還好最后還是堅(jiān)持了下來。也漸漸發(fā)覺，能另顧客滿足，并帶著笑容離開，是一件很有成就感的事情。

營銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇十六

摘要：隨著教育改革的發(fā)展，教學(xué)中應(yīng)明確德育是素質(zhì)教育的中心，也是學(xué)生能否成人與成才的核心。本人在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中，通過相關(guān)理論知識的學(xué)習(xí)，結(jié)合教學(xué)實(shí)踐對德育滲透進(jìn)行了探索。

一、創(chuàng)設(shè)有效的教學(xué)情境滲透德育。

“良好的開端是成功一半?！蔽覀兌贾?，在數(shù)學(xué)教學(xué)中，課始教師為了激勵學(xué)生并與學(xué)生的心靈產(chǎn)生共鳴，集中學(xué)生的注意力，激發(fā)他們的好奇心和學(xué)習(xí)興趣，引起他們的積極思維，使其全身心地投入到學(xué)習(xí)的過程中，往往我們都要創(chuàng)設(shè)一定的問題或故事等情境來鼓勵、啟發(fā)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、探索新知。然而，我們縱覽現(xiàn)今的一些公開課、觀摩課，可以發(fā)現(xiàn)部分教師是為了“教”而“設(shè)”、為了“設(shè)”而“創(chuàng)”，創(chuàng)設(shè)的情境僅僅只為滿足教和學(xué)的需求，忽略了情境創(chuàng)設(shè)的教育、引導(dǎo)與啟迪功能。

如，某教師教學(xué)“平均數(shù)”時(shí)，運(yùn)用多媒體課件播放為汶川大地震“愛心捐款”的場景。同學(xué)們看了很受感動，教師讓學(xué)生從中收集、整理信息，提出并解決問題。這本無可厚非，但教師只是就此而止，忽略了這個場景的教育意義，真是一大遺憾！我認(rèn)為教師該適時(shí)地提出：大家看到這個場景想到了什么？我們該怎么做？讓學(xué)生們各抒己見，從中體會到“一方有難，八方支援”的親情，感受到我們祖國的偉大，我們要愛自己的國家等等，然后再進(jìn)行“求平均數(shù)”的教與學(xué)。

當(dāng)然，在教學(xué)中，創(chuàng)設(shè)情境并滲透德育教育時(shí)要緊密聯(lián)系學(xué)生的現(xiàn)實(shí)生活，用看得到、聽得到的事實(shí)說話，不能牽強(qiáng)附會，不能硬行“嵌入”、“貼標(biāo)簽”。

二、通過有效提問進(jìn)行德育滲透。

美國教育專家斯特林說，提問是教師促進(jìn)學(xué)生思維、評價(jià)教學(xué)效果以及推動學(xué)生實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的基本控制手段。教師精準(zhǔn)的提問猶如往平湖中擲一石子，能使課堂波瀾起伏、聲色俱佳，充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性與積極性，這樣課堂氣氛才會活躍起來，才能激發(fā)學(xué)生的求知欲，促進(jìn)學(xué)生的思維發(fā)展。

但作為教師，我們要牢記職責(zé)——“教書育人”，在傳授知識的同時(shí)培育學(xué)生的品德，所以我們應(yīng)認(rèn)真鉆研教材，善于從教材中挖掘、提煉其隱含的德育教育因素，理解教材的編寫意圖，把德育教育恰到好處地貫穿于提問之中。當(dāng)然我們也不能刻意地追求，其實(shí)在提問中，有時(shí)候只要一、兩個簡潔的問題，就能使學(xué)生受到深刻的教育。

如，在教學(xué)“圓的周長計(jì)算”時(shí)，教師通過提問引導(dǎo)學(xué)生們探究出“圓周率”后，在此要對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育。教師可在介紹了圓周率研究的相關(guān)歷史資料的基礎(chǔ)上，合理地提問：你想對數(shù)學(xué)家祖沖之說些什么？……。但我們要注意，“問”要有個“度”，不宜過于延伸。

三、在練習(xí)中進(jìn)行德育滲透。

課內(nèi)外的練習(xí)在學(xué)數(shù)學(xué)中有著極其重要的`地位和作用。知識點(diǎn)都是通過練習(xí)題和相關(guān)實(shí)踐活動的形式來體現(xiàn)的，如果學(xué)生僅聽教師講而不練，往往他們只是停留在知識的表面，是很難真正掌握的。因此，練習(xí)才是學(xué)生掌握知識、形成技能、發(fā)展智力的重要手段，同時(shí)也是對學(xué)生進(jìn)行德育教育的有效形式。我們教師可以在強(qiáng)化學(xué)生基本技能練習(xí)的同時(shí)緊扣教材的內(nèi)容和知識點(diǎn)的特點(diǎn)，適當(dāng)增加一些糾錯性、開放性、實(shí)踐性和聯(lián)想性的問題，使德育教育蘊(yùn)涵在練習(xí)中，讓學(xué)生在練習(xí)中受到良好的教育。

如，在進(jìn)行計(jì)算能力訓(xùn)練時(shí)，我經(jīng)常增加：“下面的計(jì)算對嗎？把不對的改正過來。”這樣使學(xué)生在鞏固計(jì)算技能的同時(shí)，逐步養(yǎng)成了認(rèn)真、仔細(xì)、自覺驗(yàn)算的習(xí)慣和嚴(yán)謹(jǐn)求學(xué)的行為等等。再如在學(xué)習(xí)了簡單的統(tǒng)計(jì)知識后，讓學(xué)生回家統(tǒng)計(jì)自己家庭使用塑料垃圾袋的數(shù)量，通過計(jì)算得出平均每個家庭一個月、一年使用的塑料垃圾袋的數(shù)量。結(jié)合國家的限塑令和使用塑料垃圾袋的危害，我增加了數(shù)學(xué)作文：通過計(jì)算，你發(fā)現(xiàn)了什么？對家長，你要說什么？對社會，你想呼吁什么？這樣學(xué)生既鞏固了有關(guān)數(shù)學(xué)知識，又使他們受到了環(huán)保教育，使他們感受到我們是環(huán)境的小主人，保護(hù)環(huán)境要從自己的身邊小事做起，要人人參與。

四、課后小結(jié)中有效滲透德育。

課后小結(jié)是成功課堂的重要環(huán)節(jié)之一，它可以幫助學(xué)生理清知識結(jié)構(gòu)和完善知識體系并牢固掌握其內(nèi)在聯(lián)系，同時(shí)又能提升學(xué)生的道德水準(zhǔn)，凈化學(xué)生的思想，使教學(xué)環(huán)節(jié)更完整，從而圓滿地完成教與學(xué)的任務(wù)。

總之，在教與學(xué)的過程中培養(yǎng)的是“人”，我們要把發(fā)展學(xué)生的素質(zhì)、學(xué)生身心的全面發(fā)展作為中心和重心，作為教育教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。德育與數(shù)學(xué)教學(xué)是水乳交融的，在教程中，我們要靈活、合理地在自然狀態(tài)的課堂中對學(xué)生加強(qiáng)德育教育，不刻意，不回避，順其自然，真情流露，用數(shù)學(xué)的思想引領(lǐng)學(xué)生健康快樂地成長。

營銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇十七

尋尋覓覓，作為一個營銷系市場營銷專業(yè)的學(xué)生，或者作為一個銷售人員，尋找一種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為銷售的基礎(chǔ)，就像尋找著生命中的另一半。在20xx年的暑假，我找到了我的初戀——聯(lián)想。說是一種初戀的感覺，其實(shí)一點(diǎn)也不過分。成功的銷售工作離不開優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這次聯(lián)想實(shí)習(xí)生入職實(shí)踐，在聯(lián)想的賣場里迎接著一個又一個顧客，一次又一次地述說我。

對聯(lián)。

想產(chǎn)品的理解，一次又一次地從聯(lián)想的顧客眼神中猜測他內(nèi)心的想法。讓我總有用不完的體力，揮灑不完的激情。

我想以上的種種無疑是我這兩天聯(lián)想暑促活動的收獲之一，但是我覺得更重要的是我與很多的陌生人有了眼神交流，他們的眼睛一直在跟我對話。

參加了7月15日和16日的聯(lián)想入模子培訓(xùn)，聽啦很多聯(lián)想的前輩對聯(lián)想銷售終端的解讀。在7月17日和18日號的聯(lián)想賣場實(shí)踐中，我不斷地嘗試用不同的方法去促進(jìn)聯(lián)想電腦的交易，不斷地去思考我所掌握的知識和實(shí)際的差距，在回顧、思考、懷疑、肯定中摸索這前進(jìn)的道路。

例如：第一眼看到聯(lián)想賣場，第一反應(yīng)是：這不是我所聽到的店面布置。所謂的“形象位”“主推位”“分銷位”“死角位”都不在其位。事實(shí)上，賣場里把“體驗(yàn)區(qū)”設(shè)在了“形象位”區(qū)域。經(jīng)過兩天的觀察，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)這個賣場的布局?jǐn)[設(shè)是合理的，其布局與店面布局不盡相同就是因?yàn)樗恰百u場”不是“店面”。賣場需要比店面花跟多的心思在吸引人群上面，所以賣場布局也要相應(yīng)的調(diào)整。

聯(lián)想公司的麗萍姐告訴我們店面管理的3要素是“人—店—貨”可是，她沒有提及到其中的權(quán)重，在實(shí)踐中，可以發(fā)現(xiàn)在如今的戰(zhàn)場上，在聯(lián)想銷售終端的戰(zhàn)役中，“人”無疑是最重要的。

聯(lián)想的暑促賣場擁有不錯的銷售人員——金蘭達(dá)員工，也有著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品——聯(lián)想電腦，但是并不總能修成正果，其中有著很多無奈的擦肩而過。

金蘭達(dá)的一名銷售人員——小催，在跟顧客介紹了很長一段時(shí)間之后，顧客似乎有了購買的意愿，小催在臨門一腳的時(shí)候，想跟顧客確定訂單的時(shí)候，顧客突然說“我再考慮一下吧”就離開了。小催跟在后面對他說“您看是什么原因，這部機(jī)子沒看好嘛！”多么無奈和悲情的一句無力話語。

要達(dá)成更多的交易，要讓跟多愛聯(lián)想的人都把聯(lián)想帶回家。就要更加細(xì)心地去觀察每一個顧客的需求和內(nèi)心變化。做到準(zhǔn)確的顧客細(xì)分，從顧客的眼神里傾聽他們內(nèi)心的想法，并告訴他們，“你需要這個產(chǎn)品；你可以買得起這個產(chǎn)品；你值得擁有這個產(chǎn)品；”

以上是本人這次聯(lián)想暑促賣場的體驗(yàn)，我會不斷嘗試并挑戰(zhàn)自我，讓自己的暑假更加充實(shí)，也希望給聯(lián)想創(chuàng)造跟多的價(jià)值。