時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應性。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

商業(yè)商場招商工作計劃篇一

今年以來，xx鄉(xiāng)黨委、政府緊緊圍繞縣委、縣政府的正確決策和部署，結合區(qū)域優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，走以資源引資，以資源利商的路子，牢固樹立項目是投資的載體和支撐，抓經濟就是抓投資，抓投資就是抓項目的思想，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實，招商引資工作取得了一定的成績。截止6月底，我鄉(xiāng)共引進投資額在萬元以上的項目個，投資額在萬元以上項目個，萬元以上項目個，其中續(xù)建項目1個，竣工項目4個，在建項目7個，意向項目5個。基本情況是：

續(xù)建項目1個。

竣工項目4個。

建項目7個。

意向項目5個。

今年上半年，我鄉(xiāng)招商引資工作取得了一定的突破，通過重點項目建設，加快了我鄉(xiāng)工業(yè)企業(yè)的規(guī)模化、產業(yè)化步伐，初步形成了以礦產品開發(fā)業(yè)為龍頭，造紙印刷業(yè)、水泥建材業(yè)等為骨干的工業(yè)發(fā)展新格局。今后，我們將圍繞壯大鄉(xiāng)域經濟實力的總體目標，繼續(xù)抓住機遇，創(chuàng)新思路，加大力度，做好以下幾個方面的工作，求得更大的突破。

1、認準既定思路，突出特色招商。

特色就是優(yōu)勢，就是競爭力，就是經濟效益。xx鄉(xiāng)黨委、政府立足實際，準確定位，把豐富的礦產資源項目開發(fā)建設作為招商主攻目標，把石材石墨深加工、銅鐵礦浮選，作為招商重點，突出優(yōu)勢，精心包裝，強力推介，下一步我們還要認準既定思路進一步整合資源，側重在引進實力強的大集團和大公司上狠下功夫，力爭培植一批資本聚集高、規(guī)模膨脹快、核心競爭力強的大個企業(yè)，為進一步做大做強產業(yè)龍頭打下了堅實的基礎。

2、創(chuàng)新發(fā)展理念，炒熱招商氛圍。

面對全縣上下開放帶動、招商引資辦工業(yè)的逼人形勢，xx鄉(xiāng)將進一步搶抓機遇、創(chuàng)新理念、炒熱氛圍，形成全面招商、全員招商的強大氛圍。一是要通過各種會議、“雙日”活動等形式，向全鄉(xiāng)黨員干群大講xx資源優(yōu)勢，大講xx社會資金、企業(yè)發(fā)展積累多的資金優(yōu)勢，大講抓工業(yè)上項目是一個鄉(xiāng)、一個村發(fā)展經濟的支撐和核心，增強優(yōu)患意識，凝心聚力謀發(fā)展。要理直氣壯叫響“以工業(yè)論英雄、以工業(yè)論貢獻、以工業(yè)論成敗”，通過加壓緊逼，使廣大干部首先成為工業(yè)型干部、使領導成為工業(yè)型領導。二是對全鄉(xiāng)在外工作的干部、務工經商、創(chuàng)業(yè)有成的人員登記造冊，制成通訊錄，通過召開聯(lián)誼會、鄉(xiāng)情懇談會、發(fā)信致函等形式，向他們介紹縣鄉(xiāng)對外開放、招商引資的優(yōu)惠政策，把我鄉(xiāng)的資源狀況、招商引資項目，通過本鄉(xiāng)在外務工、求學、經商、工作人員向沿海發(fā)達地區(qū)的客商宣傳推介項目。三是以工業(yè)企業(yè)為窗口，以洽談商會為平臺，組織鄉(xiāng)村干部組成招商“小分隊”到福建、深圳、珠海、汕頭等經濟發(fā)達地區(qū)，開展特色產品推介會、項目信息發(fā)布會、協(xié)議項目洽談會等活動，內外聯(lián)動、廣引項目。

3、拓寬招商渠道，把著力點延伸到村級。

xx鄉(xiāng)有抓工業(yè)上項目的傳統(tǒng)優(yōu)勢、產業(yè)優(yōu)勢、項目優(yōu)勢；有一批腦子活、觀念新、肯吃苦、有能耐的“經濟能人”隊伍，有一批懂經營善管理的“雙強”型村干部隊伍，全鄉(xiāng)16個黨支部書記有13個經商辦企業(yè)；僅xx年村組干部發(fā)展的項目涉及到石材、石墨、石粉加工等，投資額超千萬元，他們足以具備干大事、創(chuàng)大業(yè)的素質和能力，是發(fā)展我鄉(xiāng)經濟的中堅力量。因此要進一步明確目標，強化責任，夯實任務。各村支書、村主任還要分別拿出500元作為抵押金，班子成員和機關干部每月要拿出地方補貼的30元作為抵押金。各村、各戰(zhàn)線完成1個投資50萬元以上的項目或引進一個2萬元以上的無償資金項目，除返還抵押金外，另按引資額的1%獎勵有關人員，凡完不成任務的，押金變罰金，班子成員及站所人員不得參與評先，村支書不得推薦為縣功勛支書，不得評為鄉(xiāng)標兵支書。充分調動黨政班子成員和鄉(xiāng)村干部抓項目、跑項目的積極性。

商業(yè)商場招商工作計劃篇二

近年來，東部發(fā)達地區(qū)在經歷持續(xù)多年高速增長之后，隨著原材料價格上漲、勞動力成本提高、加工貿易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調、人民幣匯率持續(xù)升值，再加之勞動力和能源緊張，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響，面臨著撤并和轉移。

三是在內外因素影響下，競爭力銳減的企業(yè)。這類企業(yè)遷移到西部，與西部的原材料、人力等優(yōu)勢相結合，加上適當的技術改造，就可以在產品成本、質量等方面重新贏得競爭優(yōu)勢；大量面臨轉移的東部企業(yè)，為我市擴大招商引資、推動經濟又好又快發(fā)展提供了難得的機遇。

加大吸引東部轉移企業(yè)的工作力度，更多地吸引東部企業(yè)落戶我市，對擴大我市招商引資成果、優(yōu)化產業(yè)結構、壯大支柱產業(yè)等都具有十分積極的促進作用。

一是利用綜合成本優(yōu)勢承接勞動密集型產業(yè)。利用我市勞動力、土地、工業(yè)用水、用電等基本生產要素供應充足、價格相對較低的綜合成本優(yōu)勢，積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動密集型產業(yè)，如紡織服裝、建材化工、機械電子等，構筑咸陽承接產業(yè)轉移的新優(yōu)勢。

二是利用產業(yè)優(yōu)勢承接配套產業(yè)。重點圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備制造、食品醫(yī)藥等產業(yè)，積極引進能夠延伸上下游產業(yè)鏈的項目，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業(yè)，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽能電池、光伏微電子產業(yè)，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產業(yè)，發(fā)展產業(yè)集群，形成規(guī)模集聚效應。

三是利用資源優(yōu)勢承接精深產業(yè)。圍繞農產品資源，進一步發(fā)揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應，鎖定國內糧、果、奶、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐，爭取引進更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè)，促使肉、菜深加工不斷擴大規(guī)模，形成聚集效應。圍繞地熱綜合開發(fā)，用好我市“中國地熱城”、“國家地熱資源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌，以生態(tài)型、高品位、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地熱采暖、溫泉休閑度假、溫泉康體、地熱發(fā)電等、地熱綜合開發(fā)等項目，面向國內外企業(yè)招商，為城市建設、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用。

二、挖掘潛力，實現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破。

按照承接西安企業(yè)工作總體思路，在做好承接二環(huán)內企業(yè)外遷工作的基礎上，與西安市企業(yè)擴大規(guī)模、提升檔次、技術改造、產業(yè)升級和企業(yè)改制相結合，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作。以涇渭新區(qū)、灃渭新區(qū)、高新區(qū)、興平裝備制造產業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體，以西安各大企業(yè)集團和研發(fā)機構為重點，圍繞西安咸陽半小時經濟圈，突出規(guī)劃引導和園區(qū)基礎設施建設，增強對西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力，著力吸引西安大企業(yè)、大研發(fā)機構落戶我市，實現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破。

三、

創(chuàng)新招商方式，不斷擴大招商成果。

一是突出園區(qū)招商。按照“封閉式管理、開放式經營、市場化運作”的思路，堅持統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施，著力抓好園區(qū)基礎設施建設和項目引進工作。特別是市高新區(qū)、彬長旬能化工業(yè)基地、灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū)、興平裝備制造產業(yè)基地和武功臺資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎設施建設，明確園區(qū)定位，做好園區(qū)規(guī)劃，營造自身的產業(yè)優(yōu)勢引導不同類型的企業(yè)入園發(fā)展，盡快形成產業(yè)聚集效應。

二是突出專業(yè)招商。市招商局要充分發(fā)揮職能作用，加大內部專業(yè)招商隊伍建設力度，抽調有一定經濟知識、熟悉政策、掌握市情的干部，緊盯東部產業(yè)轉移的大項目，常年進行推介洽談和項目落實服務。市級各有關經濟部門也要組織專業(yè)人員，有針對性地分赴經濟發(fā)達地區(qū)開展定向招商。各縣市區(qū)要結合各自產業(yè)結構特點，選擇重點的產業(yè)項目，開展專業(yè)招商。

三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設立的外地企業(yè)商會加強感情聯(lián)絡，充分發(fā)揮山東商會、福建商會等6個“咸陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用，積極鼓勵并支持他們參與到我市招商引資工作中來。

四是突出產業(yè)鏈招商。結合我市產業(yè)結構特點，利用國家級顯示器件產業(yè)園重點吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技類；以落戶的陜投集團60萬噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項目為依托，積極吸引其下游產業(yè)鏈等能源化工類；以資源吸引乳制品、肉制品等農產品深加工類及文化旅游、地熱開發(fā)等特色產業(yè)；積極吸引東部地區(qū)產業(yè)鏈整體遷入。

五是突出重大項目招商。包裝推出一批重大招商引資項目，并對其可行性、布局選址和政策配套等進行前置評估，實施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項目要成立專門機構，進行項目前期準備、開工建設、后期運營等全過程的“一條龍”服務，確保項目落地生根。

四、全力推進項目落實工作，切實提高項目履約率。

一是加強領導，夯實責任。建立和完善簽約項目落實責任制，成立各級簽約項目落實督查領導小組，明確一把手為第一責任人，分管領導和相關部門為主要負責人和責任單位，實行重大簽約項目領導包抓落實責任制。對簽定的5億元以上項目實行市級領導包抓落實責任制，1億元至5億元的項目由各縣市區(qū)或主管部門包抓。對簽約大項目要排出進度表，落實責任，限定時限，按計劃推進工作。

二是全程服務，確保實施。對于已經開工建設的項目，要加大協(xié)調力度，幫助客商及時解決施工中遇到的問題，加快工程進度，按期建成達效。對于正在辦理前期手續(xù)的項目，要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù)，各相關部門密切配合，加快各項審批手續(xù)的辦理，推動項目盡快進入實施建設階段。對重大項目要成立專門服務機構，定期協(xié)調解決項目在前期手續(xù)辦理和建設過程中出現(xiàn)的各種問題，確保項目順利開工和建成投產。

三是成立班子，有效推進。對于今年已簽約的重大項目，要成立市級項目推進領導小組，有效推進中國國電投資100億元的2×100萬千瓦發(fā)電和香港海欣、瑞士瑞龍集團共同投資35億元建設五星級酒店及灃河兩岸綜合開發(fā)等重大項目。

商業(yè)商場招商工作計劃篇三

20xx年，是我市災后恢復重建的決勝之年，也是我市招商引資工作充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年。為鞏固**年招商引資成績，使20xx年招商引資工作實現(xiàn)質和量的飛躍，我們將弘揚新時期綿竹精神，緊緊圍繞市委、市府提出的“兩年重返全省縣域經濟強縣，三年再造一個綿竹”奮斗目標，進一步認識形勢、理清招商思路、創(chuàng)新工作方式、完善工作措施，為加快推進我市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展和提升我市區(qū)域經濟綜合競爭力注入新的動力。

20xx年是我市堅決完成災后重建任務的決勝之年，招商引資機遇和挑戰(zhàn)并存，一方面新一輪的產業(yè)轉移高潮正在臨近，另一方面西部各地招商競爭壓力空前，我市的交通區(qū)位優(yōu)勢的完全形成還需時日，江蘇工業(yè)園和漢旺無錫工業(yè)園入住企業(yè)還在建設之中，新興的優(yōu)勢產業(yè)還未形成，我們需要變壓力為動力，化挑戰(zhàn)為機遇，緊緊圍繞“兩年重返全省縣域經濟強縣，三年再造一個綿竹”的奮斗目標，搶抓機遇，扎實推進本年度招商引資工作，為實現(xiàn)三個百億產業(yè)和將綿竹建成為成德綿高科技產業(yè)帶上重要的新型工業(yè)化城市跨步前行。

工作重點：

一是做好“雙百”活動后期江蘇各地重點項目的跟蹤對接工作。

二是主動承接廣東、福建、浙江、上海、山東沿海發(fā)達地區(qū)的產業(yè)轉移。

三是完善招商引資體系建設、優(yōu)化投資環(huán)境。

1、江蘇天舜金屬制品有限公司的高強度鋼筋項目。

2、江蘇九鼎集團的年產3萬噸玻纖項目。

3、中天科技光纖有限公司的線纜生產項目。

4、江蘇光芒集團的空氣熱能泵項目。

5、江蘇太陽雨太陽能集團公司四川熱利用產業(yè)基地項目。

6、江蘇雨潤集團有限公司的養(yǎng)殖和熟食加工項目。

7、蘇州東立電子公司的揚聲器及所聲器檢測設備項目。

8、蘇州協(xié)泰科技有限公司的pvc整體門項目。

9、內蒙古大漠酒業(yè)有限公司年產5000噸蓯蓉保健酒項。

10、中力偉業(yè)公司年產8萬噸的高防腐金屬制品生產項目。

11、家紡城、汽車城、物流園項目。

12、三個四星級酒店項目。

13、四川盛唐實業(yè)集團有限公司“兩萬畝中華愛心玫瑰谷”

14、水果之王“甜耳朵”項目。

15、北京銀谷房地產有限公司國際玫瑰博覽園項目。

16、沿山鄉(xiāng)村旅游帶產業(yè)配套項目。

1、強化“雙百”活動后期項目對接工作。

對“雙百”活動的投資企業(yè)進行認真的清理和分析，對簽定了框架協(xié)議的項目做好落地服務工作；其中一批投資意向明確、帶動性強、市場前景好、輻射能力大的項目是我們跟蹤對接的重點，做好強有力的跟蹤對接計劃，加快投資細節(jié)談判，力爭項目落地；對于部分沒有條件落地的項目，爭取江蘇后方的大力支持，建議與發(fā)改部門聯(lián)席更換新項目進行對接，爭取各援建地市均有項目落地綿竹。

2、創(chuàng)新招商方式，拓寬招商區(qū)域。

為努力開拓招商視野，捕捉更多的招商引資信息，20xx年我市招商引資的觸角將向廣東、福建、山東、浙江等區(qū)域延伸，要充分利用西部市場資源、能源價格優(yōu)勢、勞動力資源優(yōu)勢尋找突破口，招商引資的方式要突出優(yōu)勢產業(yè)鏈招商、以商招商。

3、結合實際，有效推動一、三產業(yè)招商。

為推進我市農業(yè)現(xiàn)化代和新型城鎮(zhèn)化進程，切實改變城鄉(xiāng)整體環(huán)境，增強我市綜合競爭力，更好的為工業(yè)配套和服務，我們將立足實際，在一、三產業(yè)招商方面多做文章，為引入企業(yè)、引入人才創(chuàng)造一個良好的宜居環(huán)境，同時也為占人口多數的農民增收尋找途徑。

4、包裝招商項目、吸引鼓勵投資。

我們要充分挖掘當地及周邊配套資源，由各鎮(zhèn)鄉(xiāng)和相關部門參與，建議借助專業(yè)機構編制包裝有吸引力、操作性強的對外招商引資項目，加強項目對外宣傳力度，吸引外地客商投資綿竹。同時鼓勵我市市民投資，把民間資金轉化為民間資本。

5、完善招商引資考核機制，打開招商引資新局面。

為調動招商引資積極性，建立科學的招商引資考評體系，真實準確的反映招商引資成績。進一步完善招商引資機制，加大招商引資目標任務考核力度，拉大考核差距，逗硬獎懲政策，建議將招商引資工作作為領導干部任用升遷的重要標準之一，形成全社會都來關心支持招商引資工作的良好氛圍。

6、加快推進招商引資平臺建設。

首先是加快我市產業(yè)園區(qū)建設步伐，其中核心是強力推進江蘇工業(yè)園、無錫工業(yè)園建設，完善新市、拱星、康寧三個工業(yè)園基礎設施和配套設施；另外，在我市部分重點鎮(zhèn)鄉(xiāng)或與周邊地區(qū)接壤鎮(zhèn)鄉(xiāng)，適時發(fā)展一定規(guī)模的工業(yè)集中區(qū)，鼓勵中小企業(yè)入駐，增強鎮(zhèn)鄉(xiāng)造血功能；各鎮(zhèn)鄉(xiāng)也可根據自身實際規(guī)劃發(fā)展一、三產業(yè)特色園，改善鎮(zhèn)域環(huán)境。

學習其它地區(qū)成功經驗，建議在江蘇和廣東設立招商分局，實現(xiàn)長三角、珠三角地區(qū)招商全覆蓋；充分利用招商中介機構和組織龐大的招商引資信息渠道，與其建立合作關系，拓寬招商引資范圍。

7、研究探索蘇、綿兩地產業(yè)合作長效機制。

為保證蘇、綿兩地產業(yè)合作交流的長期性、經常性，在對口援建結束之前，按現(xiàn)有的對口援建對應方案，建立產業(yè)合作長效機制。

8、優(yōu)化服務工作，營造良好投資環(huán)境。

修改和完善招商引資的優(yōu)惠政策，對重點和非重點產業(yè)制定不同的優(yōu)惠條件。鼓勵園區(qū)形成特色，提高工業(yè)園區(qū)土地綜合效能。加快園區(qū)服務體系建設，為企業(yè)提供優(yōu)質高效的服務。兌現(xiàn)招商引資的相關承諾。

加大對招商引資工作在人力、物力、財力方面的保障力度，要讓招商引資人員集中精力抓項目，抓大項目。同時，對招商引資人員在待遇上要敢于突破，要打破常規(guī)、超前思維，調動招商引資隊伍的積極性，確保招商引資隊伍的活力。

商業(yè)商場招商工作計劃篇四

20xx年即將結束，招商部全體成員整裝待發(fā)，期待在xx年的工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標，我們規(guī)劃下面的幾項工作作為xx年招商部主要的工作來做：

打造一支專業(yè)、高素質的招商團隊，是產業(yè)地產招商工作順利進行的重要保證，一切招商業(yè)績都起源于有一個好的招商團隊，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團隊是我們園區(qū)的根本。在一月份的工作中建立一個和諧、具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，而且這也是招商部一項長期的主要工作。xx年要加強招商人員對《產業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學習，尤其是新加入我們招商隊伍的。

招商管理是企業(yè)的老大難問題，招商人員外出，招商人員績效，招商人員情緒管理，是提高園區(qū)業(yè)績一個重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高招商人員的主人翁意識。

培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高招商人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員xx年工作路線，在不斷尋找新渠道新方向的基礎上，改善招商方式與方法，提高業(yè)務效率。

今年的招商目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的招商任務，把任務根據具體情況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標分解到各個招商人員身上，完成各個時間段的招商任務。并在完成招商任務的基礎上提高招商業(yè)績。

產業(yè)園20xx年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的招商團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

商業(yè)商場招商工作計劃篇五

繼9月29日，五臺子辦事處召開招商引資動員大會以來，充分利用轄區(qū)資源優(yōu)勢，不斷改進和創(chuàng)新招商措施，優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境，加大招商引資力度，到目前為止取得了明顯效果。辦事處具體從五方面做好招商引資工作。

一是通過構建招商網絡加大招商力度。由辦事處經貿辦牽頭，搭建辦事處各部門、社區(qū)、轄區(qū)單位招商網絡。通過招商推介會、互聯(lián)網等及時發(fā)布招商信息，把辦事處、社區(qū)的地理區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢推介出去，吸引投資。

二是通過強化措施提升招商效果。突出領導帶頭招商，強調以情招商、以商招商、以友招商，強化企業(yè)主體招商，充分利用閑置資產招商，深入開展項目招商。

三是通過完善機制落實招商責任。完善招商引資目標責任制，制定好招商引資獎勵辦法，并嚴格考核兌現(xiàn)。加大招商工作的督促落實，實行辦事處領導招商工作定期匯報制度，根據招商進度及時調整措施。

四是通過社區(qū)宣傳，加大招商引資力度。在社區(qū)醒目位置設立招商引資宣傳角，印發(fā)招商引資宣傳冊，宣傳西市區(qū)招商引資工作的政策，營造招商引資氛圍。各社區(qū)召開新聞發(fā)布會和招商引資座談會，利用在職黨員進社區(qū)，開展一系列活動，同時號召有經驗的專業(yè)人士獻計獻策，充分做好招商引資工作。

五是通過加大協(xié)調服務力度，改善招商環(huán)境。把一事一議、特事特辦機制堅持經常化，能現(xiàn)場審批、現(xiàn)場辦結的立說立行。積極主動與招來的企業(yè)、投資商溝通聯(lián)系，解決企業(yè)開辦和發(fā)展中遇到的困難，為投資者提供便捷的服務。近一個月以來，辦事處引進項目三個，有意向的項目三個，到位資金達到1400萬元。從年初到目前為止，共引進項目30個，正在洽談的有一個，有意向的一個，到位資金總額99580萬元，完成年計劃92%。辦事處以招商引資加快了經濟發(fā)展，街域經濟發(fā)展態(tài)勢良好。

商業(yè)商場招商工作計劃篇六

第一部分商業(yè)定位。

第一章項目總體定位。

一、前期溝通總結。

二、項目總體定位。

三、項目的功能定位。

第二章商業(yè)業(yè)態(tài)定位。

一、定位理由。

二、業(yè)態(tài)定位。

第三章商業(yè)名稱定位。

一、商業(yè)案名定位。

二、博覽城的解釋。

第四章商業(yè)管理功能定位。

一、現(xiàn)有管理格局。

二、金潤物流的管理功能定位。

三、現(xiàn)代化的管理體系。

第五章商業(yè)經營業(yè)種定位。

一、主題物流定位。

二、經營業(yè)種定位。

三、定位規(guī)劃。

第二部分招商策略。

第一章招商總策略。

第二章招商階段設置。

商業(yè)物業(yè)是房地產業(yè)里經濟價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā)；而經營的艱難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。

商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據最高點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關健的一環(huán)，它贏與否關系著銷售戰(zhàn)的再打策略。

要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。

項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經營上還要有思想。

第一部分項目定位。

第一章項目總體定位。

本項目不是一個簡單的商業(yè)地產或商業(yè)經營項目，因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領域里尋找恰當的出路。

前期報告在充分的市場調查基礎上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。

鑒于此，我們針對前期市場調研報告中的部分內容進行了深度分析。

針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。

本項目立足于服務周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。

1、功能組合。

（1）展示、交易功能區(qū)。

該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。

同當前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：

集中主題規(guī)劃，導購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點）；

銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結算，營造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境）。

可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理（mis系統(tǒng)）-預留管線。

（2）會展會議、推介培訓服務功能區(qū)。

該區(qū)域是市場的配套功能區(qū)，主要是提高本案的檔次和水平；

組織國內和區(qū)域的各種專題交流會議和論壇；

（3）零售功能區(qū)。

零售功能區(qū)主要是拉動市場的人氣，但是引入的零售業(yè)，不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入，而是引入對批發(fā)市場經營有益的業(yè)態(tài)；引入的企業(yè)應該是行業(yè)的龍頭，能夠帶動其它中小企業(yè)和個體進入。例如，麥德龍的客戶群有60-70%是團購客戶，它走的是一種c&c的批零兼售的倉儲式超市功能。

或者引入專業(yè)商店的品牌商家，如國美、蘇寧等電器經銷商；東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商企業(yè)藍格賽等。將行業(yè)的巨無霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體，借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯位經營，形成某種批發(fā)產品種類的集群。

同時，引入一定比例面積的超市，專營店，可以匯聚消費人流，增加本項目的出售或出租面積，降低投資商的風險，增加項目的成功率。

（4）休閑娛樂功能。

本案的經營者既是一個龐大的經營群體，也是一個龐大的消費群體，一定對休閑娛樂功能存在著巨大的需求。一方面，為了業(yè)務的需要，接待客戶需要一定的休閑娛樂設施，另一方面，批發(fā)業(yè)務通常在下午3-4點鐘結束，需要一個消費的空間。同時，南昌洪城區(qū)域也沒有較高檔次的休閑娛樂設施和場所，在本案內建立一定的休閑娛樂設施，可以填補洪城區(qū)域相對缺乏休閑娛樂產業(yè)的需求。

該區(qū)域為配套服務區(qū)，以滿足本項目經營主體和消費者需求為主導，兼顧洪城區(qū)域對于休閑娛樂的需求，可以規(guī)劃批發(fā)商會所，設置各種時尚休閑的項目，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美發(fā)、壁球室、棋牌室等運動休閑項目；各種主題的餐廳、茶室；設置商務娛樂、餐飲和業(yè)余時間休閑活動功能等。

（5）倉儲物流功能。

倉儲可以采用租賃自用和委托管理倉儲服務區(qū)兩種方式；

對于加工處理必須設計標準化的包裝模式；

主要的功能有倉位租賃、托管、包裝、加工服務、配送服務、驗收貨物、車庫、租車。

（6）信息服務功能。

信息服務功能區(qū)主要是收集、加工和處理各種行情，及時為入駐的企業(yè)發(fā)布信息，以指導企業(yè)生產經營活動，建立21世紀的智能化信息中心、成為行業(yè)市場信息發(fā)布中心是目標，主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息、信息分析和收集、廣告展新規(guī)劃、展示廣告設計、建立經濟模型供求線、辦媒體（雜志、報）、internet網絡。

有組織的收集相關信息，并實行免費和有償的服務；

創(chuàng)辦市場自己的專業(yè)雜志和報紙，推介產品和郵購服務，發(fā)布推介的活動和企業(yè)形象宣傳；

攤位展示主題設計服務，企業(yè)和商品的廣告創(chuàng)意和設計服務，提高市場的整體形象水平；

借internet網絡發(fā)布各種信息。

（7）商務辦公服務功能區(qū)。

由于本案的主要目標客戶是企業(yè)，而不是個體經營者，在經營過程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時也存在諸多的商務活動。由于增加人員相對會增加成本，商務功能服務區(qū)就是代理商務服務。這些企業(yè)由于規(guī)模較小，資金能力有限，在商務活動中，迫切需要一個能夠提供一個完善商務服務的辦公環(huán)境。

會議室/中心：供入駐的中小企業(yè)召開各種會議使用；

俱樂部：中小企業(yè)家的樂園，一方面有固定的場所，另一方面可以獲得許多的優(yōu)惠和服務；

結算服務：是在銀行統(tǒng)一指導和管理下，保證資金的安全性和經營過程的可信性；

會計、律師、廣告、印刷等相關服務業(yè)的辦公室；

商務辦公區(qū)將成為大客戶的辦公場所和小型客戶的交易場所，并提供各種相關的商務配套服務，與鋪位交易形成互動。

（8）管理功能。

管理是保證交易的正常化的基本保障。

組織由政府有關部門、發(fā)展商和經營主體共同參加的市場管理委員會；

制定和修改市場的管理規(guī)定；

解決市場糾紛和分歧；

檢查、監(jiān)督產品的質量；

決定非營業(yè)時間的進出貨、防盜、防火；

確定商品包裝的標準；

處理緊急情況的問題；

組織有關推介、展示、培訓等有利市場的活動；

爭取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好的市場平臺環(huán)境；

成立具有行業(yè)特點的中介服務組織，專業(yè)商會，行業(yè)協(xié)會。

（9）公共設施、環(huán)境服務區(qū)。

完善的公共設施，才能保障批發(fā)市場能夠正常運行。公共環(huán)境包括市場內部和外部。外部公共環(huán)境是市場的外部形象的直接體現(xiàn)，在建筑外觀設計上追求時代氣息，配套環(huán)境協(xié)調一致的主題風格，當然還包括公共停車場、良好景觀環(huán)境、舒適工作環(huán)境、方便的購物工具、快餐吧等；內部環(huán)境設計購物動線通暢、清晰，空間利用率高，環(huán)境衛(wèi)生整潔，給人們提供舒適的工作和購物環(huán)境，還包括電話、公共網絡、供水、電暖設備、保安、報警、防火、餐飲配套等。

2、產業(yè)結構組合。

門類配置標準門類權重比例門類細分。

基

礎

門

類食品類35%包裝食品、禮裝食品、保健品、綠色食品等。

煙酒類煙、酒、飲料等。

服裝類各類服裝、鞋帽、紡織品等。

發(fā)

展

型

門

類家居類。

35%裝潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精美工藝品、花卉等。

電器類電視、音響、電飯煲、冰箱、洗衣機、空調、吸塵器、微波電器、消毒柜等。

玩具、文具類兒童玩具、成人智力玩具、辦公文化用品、樂器、小型科學器材等。

潛質。

型門。

類休閑用品。

10%體育健身器材、戶外活動器材、釣魚器材、老年保健器材、休閑體育服裝及用品等。

影象圖書各類圖書、期刊、電子影象制品。

大綜型傳統(tǒng)門類日用小百貨17%。

特殊門類地方性土特產類3%。

古玩類。

二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位。

本項目的功能架構是由批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務構成，是以主題物流為依托，集批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務功能于一體的大型展示交易中心。

三、商業(yè)案名定位。

為降低項目風險，本項目的商業(yè)案名定位為：

江西國際商品博覽城。

博覽城是指以江西省龐大的資源為依托，集產品會展、交易、信息、服務功能于一體，具有一定檔次，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一經營。

商業(yè)商場招商工作計劃篇七

今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

1、提升整體的業(yè)務水平。

2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。

3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。

4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。

5、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調查。

6、制定租金策略。

8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊。

9、加強招商專員的業(yè)務培訓。

10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數據。

11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作。

12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶。

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3、通過與客戶間經常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。

1、招商手冊和招商說明書。

2、委托經營合同（代為管理），授權委托書。

1、項目招商發(fā)布會。

2、項目推介洽談會。

3、登門拜訪（目標自薦）。

4、網絡招商。

5、電話聯(lián)系。

6、面對面溝通。

7、行業(yè)協(xié)會、政府機構。

8、媒體招商。

1、結合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

招商部。

20xx年02月19日。

商業(yè)商場招商工作計劃篇八

1、完成項目名稱注冊、以及項目標志等的ci設計并注冊。

2、注冊中文及英文的國內域名（.）及國際域名（.com）。

3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。

4、完成設計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書，包含項目功能分布及內部結構圖。

5、完成設計制作項目效果圖的pop，3d資料光盤。

6、完成設計制作商業(yè)中心的轉：商業(yè)中心招商準備工作計劃主體、各分體剖面模型沙盤。

7、完成招商隊伍的建立（招聘），進行培訓及人員甄選分配。

8、制定商戶準入標準、引入原則、操作規(guī)則等。

9、確定公司組織機構和部門設置。

10、招商處的籌建。

11、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。

12、制定商戶準入標準、條件、和招商規(guī)則。

13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協(xié)議、商業(yè)管理守則等。

14、根據招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃（包括招商區(qū)域、重點目標、任務指標完成計劃等）。

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日。

正式招商時間確定為：

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日。

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段：

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日。

1、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成招商人員招聘（10天）及培訓工作（10天），同時完成個人招商指標確認并按照招商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案。

2、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項目標志等系列ci設計，更換識別系統(tǒng)（包括名片、信函、旗標等）。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

3、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成前期招商文告、招商樓書制作，確定招商媒體廣告計劃（包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購買選擇等）、招商各項管理費用支出預算。完成各種pop、3dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。

4、20xx年xx月xx日前完成一切招商準備工作。

5、20xx年xx月xx日招商工作正式開始。

6、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日配合組織公關活動，針對對象為行業(yè)協(xié)會、政府部門的；針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。

7、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日招商第一階段。

以北京為重點的招商工作，招商比例按計劃控制在總體的60%以內。同時負責外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務參贊、外商駐華代表處、國外產品在華代理機構進行招商。外埠招商設2個月試探期，如果反應良好，則由負責人員作出報告提交招商部，由招商部作出外埠實地設點招商計劃（包括地點選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費用預算等），報請總經理審批。

8、20xx年xx月xx日前完成所有外地實地招商工作準備。

9、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進行，并達到預期目標、回款理想的基礎上，提高要求進行市場二次開發(fā)。目標定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨、多樣化等的內涵，外埠與國際商品在這一階段列為重點。

10、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺，針對中心的商品結構進行微調整。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設計。

根據實際招商情況制定招商收尾計劃，對招收工作未達到設定標準的進行最后突擊攻關。

11、20xx年xx月xx日——20xx20xxxx招商進入尾聲。所有招商目標在20xx年20xx前責成有關分部確實完成。根據招商階段預先挑選商鋪情況、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號的準備工作（地點、方式、安全保障、公正程序）。

12、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日后招商期、開業(yè)慶典。

招商部人員縮編，部分人員轉入商業(yè)管理編制。招商整體工作做總結，財務情況匯總報告公司董事會。

開業(yè)慶典的公關活動、促銷活動、廣告發(fā)布等。（備選方案）：

1、同上。

2、同上。

3、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日工作內容同上。

4、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日完成媒體發(fā)布前期工作，一切就緒。

5、20xx年xx月xx日（陰歷十二月十八日，大寒）招商正式開始。

6、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日春節(jié)招商工作正常進行，并針對廣東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉：商業(yè)中心招商準備工作計劃港澳臺400萬僑胞回鄉(xiāng)省親機會，進行春節(jié)攻勢。結合韓國、日本、港臺商人回鄉(xiāng)探親機會，其擴散力將會極有成效。

7、其他同上。

達成目標是按照商業(yè)項目招商的程序安排制定的最低限度招商進展要求。實際招商過程中，必須超額或提前完成此目標，否則將影響整個招商的成功。

1、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第一階段完成招商任務的20%。

此階段主要操作方案是通過項目廣告宣傳及內部預登記商戶，進行提煉篩選，電話及dm營銷方式，從商業(yè)項目對投資者的吸引程度分析，達成此目標較有保障，之所以設定20%任務的目標，是為了保證項目招商商戶質量，只假設登記客戶中存在低于20%的商戶是達到我們招商標準的。

2、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第二階段完成招商任務的30%。

此階段進入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會同時吸引同業(yè)或相關聯(lián)商戶；另外第一階段的電話、dm營銷的滯后反應將在此階段收效；同時外埠招商赴當地設點的大規(guī)模展開；以及國際招商部分預計于此階段到達見效最明顯階段；以上四方面支持本階段完成30%的任務指標。

3、320xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第三階段完成招商任務的50%。

此階段由于建筑主體出地面，結構達到封頂前階段，商戶對項目的信任度大大加強；招商比例中設計50%的生產型商戶（廠商及隸屬廠商營銷機構），40%的產品代理商及經銷商，10%的普通經營商戶，前兩階段主要針對對象為比例設計中的前50%，此階段由于接納其余50%類型商戶，標準降低，招商難度相應減小；通過招商進展順利、商戶踴躍等方面的事件公關活動，對剩余招商起到催化作用；恰當的時機運用精品商鋪拍賣會的形式，用奪標宣傳刺激招商的最后階段工作；完成最后階段任務是具有一定可行性的。

另外，具體招商過程中，最后階段的實際情況應該是剩余任務遠遠低于計劃目標，實際已處于收官（圍棋術語）微調階段。

1、招商人員的招聘工作：轉：商業(yè)中心招商準備工作計劃。

為了更好地完成項目的招商工作，需要根據需求進行對招商隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進行嚴格的從業(yè)經驗及工作能力方面的考量。

招聘原則：對商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經驗，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產項目的招商工作、招商策劃等方面的工作經驗、或從事相關行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內大量全國性和國際客戶資源者。招商部人員招聘計劃：總人數為28人（暫定）。按樓層分招商分部。

招商1部：b1層，4人，設招商主管一名。負責對男女鞋類、皮具、箱包的招商工作。

招商2部：f。

1、f2層，4人（暫定），設招商主管一名。負責對男、女服裝、男女皮裝的招商。

招商3部：f3層，4人，設招商主管一名。負責童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。

招商4部：f4層，4人，設招商主管一名。負責針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車飾品、工藝禮品等的招商。招商5部：f5層，4人，設招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國際精品等的招商。

招商6部：f6層4人，設主管一名。負責餐飲、娛樂、健身房、電玩廳、圖書、辦公間的招商。

國際招商部：4人，設主管一名。負責國際商品的招商，任務是填充f5層的香港廳、臺灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。

商業(yè)商場招商工作計劃篇九

2、為客戶訂做全面解決方案。

3、人員、媒體、大型主題活動立體化“整合宣傳推廣策略”

4、招商進度、質量、費用統(tǒng)一控制。

5、構建的平臺與政府形成互動。

二：招商階段、招商目標和時間安排。

1、階段劃分。

3、時間安排。

三：組織內部的建立（初步構思）。

1、項目人員招聘。

2、招商架構。

四：招商資料。

1、招商手冊和招商說明書。

2、委托經營合同（代為管理），授權委托書。

五：招商方式、目標客戶的確定。

2、目標客戶。

3、第三方招商網絡平臺的建立。

4、招商的原則、注意事項、存在的問題。

六：宣傳策略。

1、媒體宣傳推廣。

2、大型主題招商活動。

七：招商費用預算及招商建議方案。

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