心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么心得體會怎么寫才恰當呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

跨專業(yè)綜合實訓心得體會篇一

在高中的學習生涯中，我們會接受到各種各樣的實訓，比如說銷售綜合實訓。這個實訓給了我很多啟示，下面是我對這個實訓的一些心得和體會。

首先，這個實訓讓我意識到銷售并沒有想象的那么簡單。原以為就是推銷產(chǎn)品，但實際上，銷售要求我們有很多方面的能力，包括溝通能力、發(fā)現(xiàn)問題的能力、解決問題的能力等等。這些能力要求我們在銷售過程中，隨時關(guān)注顧客的反饋，根據(jù)顧客的需求和反應(yīng)，不斷調(diào)整自己的銷售策略。

其次，這個實訓讓我更深刻地認識到市場競爭的殘酷。市場競爭壓力之下，成功與失敗之間只有一線之隔。在這樣的壓力下，我們需要保持冷靜和樂觀的心態(tài)，積極尋找和創(chuàng)造機會。

此外，我也體會到了團隊協(xié)作的重要性。在這個實訓中，我們需要組成團隊，協(xié)力完成這個銷售任務(wù)。而團隊中每個人都要為實現(xiàn)任務(wù)而努力付出，不能有個人主義和獸性的行為，否則會導致整個團隊失敗。

最后，這個實訓讓我學會如何與顧客建立良好的關(guān)系。銷售不是一蹴而就的簡單行為，而是需要我們對客戶進行調(diào)研，根據(jù)客戶的需求制定相應(yīng)的銷售策略，提供客戶需要的幫助和服務(wù)。只有通過建立良好的關(guān)系，才能實現(xiàn)長期發(fā)展。

總之，銷售綜合實訓讓我得到了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓。如果說，說到成功的秘訣，那就是總結(jié)經(jīng)驗和教訓，不斷改進，并永不止步。相信這些經(jīng)驗將牢記于心，在將來的道路上，不斷給我指引方向。

跨專業(yè)綜合實訓心得體會篇二

近年來，隨著科技的不斷發(fā)展，元器件技術(shù)作為電子信息領(lǐng)域的重要一環(huán)，得到了廣泛應(yīng)用和重視。為了提高大學生的實際動手能力和理論知識的結(jié)合，我所就讀的學校將元器件綜合實訓納入了課程體系中。在此次實訓中，我深刻感受到了該課程帶給我的收獲和體會。

初步了解元器件的作用

在實訓的第一堂課上，老師給我們介紹了元器件的種類和基本作用，這讓我初步了解了元器件在電子電路中的重要性。通過實際操作，我第一次親手接觸到了繼電器、電容器、電感器等元器件，并了解到它們在電路中的作用。例如繼電器能夠控制電路的開閉，電容器能夠存儲電能等。通過這一部分的學習，我對元器件這個新領(lǐng)域的概念有了初步的認識。

學會閱讀元器件的規(guī)格書

元器件的規(guī)格書是我們在進行實際操作時必不可少的參考資料。而閱讀規(guī)格書這項技能的掌握，相較于元器件識別更加困難。在實訓中，老師特意強調(diào)了規(guī)格書閱讀的重要性，并示范了一些常見元器件規(guī)格書的解讀方法。通過練習，我逐漸能夠熟悉規(guī)格書上的說明和參數(shù)，這為我進行實際搭建電路提供了重要的幫助。我深刻領(lǐng)悟到，閱讀規(guī)格書是熟練應(yīng)用元器件的關(guān)鍵。

加深了對元器件在電路中的應(yīng)用理解

在實訓的過程中，我逐漸掌握了如何將所學的元器件正確地應(yīng)用在電路中。老師提供了一系列的電路設(shè)計案例，讓我們通過實際操作來搭建這些電路。通過實踐，我更深入地理解了元器件在電路中的作用和相互關(guān)系，培養(yǎng)了運用元器件進行電路設(shè)計的能力。例如，在搭建音響電路時，我意識到電容器對于濾除電源噪聲的重要性，并選擇了合適的電容器進行應(yīng)用。通過這樣的實踐，我逐漸提高了自己的電路搭建水平。

培養(yǎng)團隊合作能力

元器件綜合實訓中，大部分的任務(wù)都要求我們組成小組合作完成。在組隊過程中，我學會了與人合作和分工合作的重要性。在實踐中，我與隊友討論、交流，互相幫助和支持。通過合作，我們不僅提高了電路搭建的效率，而且相互之間的技術(shù)水平也得到了提高。通過這次實訓，我深刻感受到團隊合作能力的重要性，這對我的未來職業(yè)發(fā)展將起到重要的促進作用。

總結(jié)

通過元器件綜合實訓，我初步了解了元器件的作用和種類，學會了閱讀元器件的規(guī)格書，加深了對元器件在電路中應(yīng)用的理解，同時也培養(yǎng)了團隊合作能力。這次實訓讓我對元器件領(lǐng)域有了更深入的了解，為我的未來學習和職業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。同時，我也意識到了終身學習的重要性，只有不斷學習和探索，才能不斷提升自己在元器件領(lǐng)域的技能水平，迎接科技快速發(fā)展的挑戰(zhàn)。

跨專業(yè)綜合實訓心得體會篇三

會計是以提高經(jīng)濟效益為主要目標，學生參加會計綜合實訓能有效的提高學生的工作能力。下面是本站帶來的會計綜合實訓的

心得體會

經(jīng)過一段時間的模擬實訓，自己對會計又有了新的認識。以前，學習會計都是紙上談兵，缺乏實踐，從學習會計分錄開始，照著題目很機械的把會計分錄羅列出來，時間長了就熟練了，感覺沒什么難度，到現(xiàn)在才終于明白，以前學的都是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，重新認識了學習會計分錄的重要性，并深刻認識到，會計分錄什么的，需要深刻記憶，反復(fù)熟練的掌握，這樣在實踐中，才游刃有余，融會貫通，但做到這一點是不容易的。

如今接觸到了實踐的工作，發(fā)覺現(xiàn)實中的會計，比以前想象的復(fù)雜得多，首先，會計分錄就沒那么容易寫出來，經(jīng)常涉及到很多科目，其次，再加上現(xiàn)實中，企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的紛繁復(fù)雜和情況百出，完全不是書本上所能一言盡之的事情，再次，會計實踐中我們接觸了各種憑證，各種報表，像原始憑證、記賬憑證、現(xiàn)金

日記

以前在學習會計中，往往或略了一些操作細則、和法律的規(guī)定，致使在實際操作中，在對一些業(yè)務(wù)的處理上就顯得捉襟見肘了，往往忽略了一些細節(jié)，讓我也難過了回，反復(fù)的更改了幾回，由此可見，會計真真是個細活，是馬虎不得的事情，這樣，相信在以后的工作中，也會造就一個人的性格，嚴格謹慎，細心靈活。

在本次會計培訓中，我們充當單位的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會計業(yè)務(wù)和如何進行相互配合，彌補我們在課堂學習中時間不足的缺陷，掌握書本中學不到的具體技巧，縮短從會計理論學習到實際操作的距離，也可通過培訓的仿真性，使我們感到培訓的真實性，增強積極參與培訓的興趣。

我們將材料的理論知識學完以后，進行這次總和模擬培訓。培訓重在動手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練的反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如會計模擬實驗中有原始憑證、記賬憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的天職，雖然現(xiàn)在還有點手生，但只要細心，一步步的天職，我對自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把培訓書上各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就是裝訂成冊。

此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，會計是靠豐富的經(jīng)驗的。只有多做賬，才會熟能生巧，猜能游刃有余。我也認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想象的那么容易，最重要的是細致嚴謹。這一點我必須在以后的學習中加以改進。

另外一點，也是在試訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助，有些東西感覺自己做的時候明明沒有什么錯誤，偏偏對賬時還是發(fā)現(xiàn)錯誤和遺漏，這在以后的工作和生活中提示我們要注意合作和配合。

通過這次的實訓我也認識到作為一名財會人員的工作的重要性，也了解到作為一名會計人員的基本要求。相信掌握這項技能，會終生受用。

兩周的會計實訓不知不覺結(jié)束了，在實訓中我們最能體會的是一個字——累!不過這是一種苦盡甘來的感覺，我們會以累感到驕傲，也是我們的用心表現(xiàn)!學校實訓的目的就是要加強我們能力培養(yǎng)和職業(yè)道德意識的提高，實訓就是我們適應(yīng)社會工作的墊腳石!在這兩周里，我進一步加深強化了會計實操技能，使我的會計操作能力更加提高和培養(yǎng)了我認真細膩的工作態(tài)度。

我們要做的是將企業(yè)一個月的每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生的原始憑證填制，再將根據(jù)經(jīng)過審核無誤的原始憑證填制記賬憑證，審核無誤后，就登記會計帳簿，再根據(jù)經(jīng)過審核的會計帳簿記錄和有關(guān)資料編制財務(wù)會計報告，填制科目匯總表、損益表、資產(chǎn)負債表、利潤表。在這繁重的過程中，工作一定要認真，心細一定要細膩，各組分工合作，不明白的問老師，老師諄諄善教，在老師的指導下，在我們組的努力下，任務(wù)在規(guī)定的時間內(nèi)完成了。

作為一名本專業(yè)學生，最終能夠很好的掌握書本上的知識并且靈活運用，不僅僅只有自己的功勞，還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師，感謝老師對每一位學生的熱心幫助!

我感覺我的實操能力又進一步了解強化了，從中學到了很多東西，細節(jié)的地方也注意到了，比上個學期的實訓周獲得了更多的經(jīng)驗，希望學校能安排我們更多的實訓課程，不但使我們要了解本專業(yè)書上的理論知識，而且能培訓我們的技能操作能力。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習，而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!期待下一次實訓的來臨。

時間似箭，時光飛逝，短短的8個星期的會計綜合實訓又結(jié)束了。8個星期的時間，沒有想象中那么的漫長，也沒有想象中的那么短暫。在這8個星期的綜合實訓中，給我們更大的感覺是會計的任務(wù)繁重。會計的分崗位實訓，讓我們清楚了各個崗位的責任和工作內(nèi)容，原本以為這綜合實訓會順利一點，至少我們經(jīng)歷過分崗位實訓。會順一點，會好一點，但是沒有想象中的那樣順利，甚至是困難重重!只有親身經(jīng)歷過，才知道其中的滋味。會計綜合實訓，對我們各方面的要求更是提高了一大步。

首先，我們沒有必要急著做業(yè)務(wù)處理，我們首其重要要搞清楚地是一些相關(guān)的重要信息。第一，要清楚實習企業(yè)的概況，包括企業(yè)類型與經(jīng)營范圍，內(nèi)部組織機構(gòu)及人員分布，最重要的是生產(chǎn)工藝的流程;第二，要準確的知道企業(yè)會計政策與內(nèi)部會計核算辦法，這要十分準確的知道。

其次，建立帳套資料，包括總賬，現(xiàn)金日記賬，銀行存款日記賬，各類明細賬，填寫期初余額。其中，明細賬中，我們之前沒有接觸過的是材料采購的橫線登記式，不僅僅是格式的不同，內(nèi)容上登記方式也略有不同，并不是按照是時間的先后順序填寫的，按照業(yè)務(wù)的入庫的具體時間登記的!

第三，最重要的核心任務(wù)是業(yè)務(wù)處理。

“簡單”而似乎又有“煩瑣”實訓步驟如下：

1)填制原始憑證;

2)根據(jù)審核無誤的原始憑證，填記賬憑證;

3)編制科目匯總表;

4)根據(jù)科目匯總表登總賬;

5)根據(jù)記賬憑證填總分類帳和各種明細帳，現(xiàn)金日記帳，銀行日記帳;

6)最后結(jié)賬，編制資產(chǎn)負債表，利潤表以及其他相關(guān)的資料。

最后一切完成，裝訂憑證，各類明細賬以及上交有關(guān)作業(yè)。

經(jīng)過這些天的手工記賬，使我的基礎(chǔ)會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：1、比如自己不夠心細，經(jīng)常看錯數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導致核算結(jié)果出錯，引起不必要的麻煩;特別是在費用分配和結(jié)轉(zhuǎn)時，更是一步都不能出一丁點的錯誤，出一點錯誤可能會導致以后工作地效率為0;2、雖然在實訓過程中，每筆業(yè)務(wù)的分錄都會校對，但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強練習。3，繼續(xù)加強自己的專業(yè)知識，得繼續(xù)加油努力地學習。

只有經(jīng)歷過，才知道其中的滋味”，對我而言，可以說通過上會計實訓課，真真切切的讓我了解了什么是會計，讓我對會計的觀點也有了本質(zhì)的改變，會計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。

通過實訓，我們對會計核算的認識進一步加強。我們這次實訓是綜合性訓練，克服了分崗實習工作不到位的不完整、不系統(tǒng)現(xiàn)象。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會計、財務(wù)會計和成本會計等相關(guān)課程進行綜合運用，了解會計內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉(zhuǎn)化過程;熟練掌握了會計操作的基本技能;將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐，有機的結(jié)合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業(yè)實踐運作情況的認識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實的基礎(chǔ)。

共

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跨專業(yè)綜合實訓心得體會篇四

第一段：引言（100字）

制造業(yè)綜合實訓是一門非常重要的課程，在這門課程中我不僅學習了理論知識還掌握了實際操作技能。在整個實訓過程中，我深深地體悟到了實踐出真知的道理。下面，我將分享我的一些心得體會。

第二段：提高實際操作能力（300字）

在實訓過程中，我們通過實際操作，學到了很多生產(chǎn)技術(shù)和工藝，比如焊接、車床加工等。在實操中，不少同學會犯一些常見的錯誤，例如操作不規(guī)范、不注意安全等。通過聽老師講解，我們慢慢意識到了操作的流程和要點，然后逐漸糾正了自己的錯誤，加深了對實際操作的掌握。因此，我認為在制造業(yè)領(lǐng)域，實踐經(jīng)驗是必不可少的，只有通過大量的實踐才能提高實際操作能力。

第三段：加深團隊合作意識（300字）

實訓過程中，每個人都有自己的任務(wù)，最終需要組成一個完整的生產(chǎn)鏈條，所以團隊協(xié)作非常重要。在這個過程中，我們需要充分了解每個人的任務(wù)以及協(xié)同完成的方式。每個人的任務(wù)都要非常清晰，每一步都要配合好，才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和和生產(chǎn)的效率。通過團隊合作，我意識到每個人的角色都是不可替代的，只有每個人充滿責任感和團隊合作意識，才能完成一個優(yōu)秀的實訓任務(wù)。

第四段：提升自我管理實力（300字）

在實踐過程中，自我管理也是非常重要的。我們需要對抗壓力、及時處理問題并嚴格執(zhí)行計劃，才能在整個生產(chǎn)鏈條中找到自己的角色。處理好團隊工作和自己的任務(wù)之間的平衡也是一種非常重要的管理技能。這種能力對于我們未來的發(fā)展非常重要，我們也需要時刻提升自我管理的實力。在實踐過程中，養(yǎng)成這種能力是非常值得珍惜的。

第五段：總結(jié)（200字）

通過這次制造業(yè)綜合實訓，我不僅學到了實際操作的技能，提高了自己的團隊合作和自我管理實力，還深刻了解制造業(yè)的實際操作和工藝流程。這些都是我今后成為一個優(yōu)秀制造業(yè)領(lǐng)域從業(yè)者的核心素質(zhì)和能力。我相信在今后的實踐過程中，我將繼續(xù)培養(yǎng)這些能力，為我們的團隊和企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

跨專業(yè)綜合實訓心得體會篇五

隨著科技的不斷發(fā)展，人們的生活中已經(jīng)離不開電。電的來源除了太陽能、風能等清潔能源外，依然以煤、油、氣能等化石能源為主。而發(fā)電廠就是其中的重要一環(huán)。為了更好地學習掌握發(fā)電廠的實際操作技能，我參加了一次發(fā)電廠的綜合實訓，深受啟發(fā)和收獲，現(xiàn)在來分享一下具體體會。

第二段：地理環(huán)境

首先，我去到的發(fā)電廠位于一個狹長的山谷里，在一片綠樹叢中彷佛充滿了生機。發(fā)電廠毗鄰一條大河流，形成了風景優(yōu)美的河谷景象。這里山高水又深，朝氣蓬勃，夜晚星星點點。在這種動態(tài)的生命力、清新環(huán)境、雄奇景色所構(gòu)成的集體氛圍下，我感受到了宏大與靜的融合。

第三段：技術(shù)訓練

其次，我們在實訓中學到了如何操作各種設(shè)備，調(diào)配煤、水、油等原料，啟動各種測量儀器、傳感器和控制器，確保發(fā)電機組以穩(wěn)定的轉(zhuǎn)速運轉(zhuǎn)。這門實踐技術(shù)的學習不僅可以帶來欣喜和刺激，更感覺到了實驗室與實踐相結(jié)合的實質(zhì)性意義。

第四段：危險風險

另一方面，有時我們的實訓也顯露了工業(yè)領(lǐng)域的危險和風險，讓我們更加警覺。如：現(xiàn)場高溫、高壓、高振等各種夾心的風險因素，要求我們堅持安全至上的原則，降低事故風險的同時也加強了對安全防范技能的掌握。雖然這種感官性體驗是有代價的，但它也為我們的安全意識提供了一把重要的鑰匙。

第五段：總結(jié)

總之，這次綜合實訓讓我不僅更好地掌握了核心技術(shù)，提升了操作技能，還增強了全局觀和安全意識，收獲非常豐富。在這里，我向所有曾經(jīng)授課、指導我實驗技能的人員表達我的謝意，希望我們在今后的發(fā)電業(yè)中都能有更多的收獲和成長。 最后，我認為實踐對理論的加強不言自明，希望大家也能積極投入到實踐中來，掌握更多更全面的技能知識，為國家的能源事業(yè)做出更大的貢獻。

跨專業(yè)綜合實訓心得體會篇六

制造業(yè)是一個重要的經(jīng)濟領(lǐng)域，它直接關(guān)乎到國家工業(yè)水平的提升。而在現(xiàn)今社會中，制造業(yè)迅速發(fā)展，對于人才的需求也日益增長。為了培養(yǎng)更多、更優(yōu)秀的制造業(yè)人才，各高校紛紛加強制造業(yè)綜合實訓的教學，以提高學生的實際操作技能。在經(jīng)歷了一段時間的制造業(yè)綜合實訓之后，我深感益處多多，本文將分享我所得到的啟示和體會。

首先，在實訓過程中，我掌握了不少實際技能。制造業(yè)的操作技能很大程度上都需要長時間的實踐和積累，而在實訓環(huán)境下，我有了充分的機會學習，更直觀地感受機械設(shè)備的操作特點。我學會了使用各類工具，比如鉗子，扳手，螺絲刀等，同時也學會了對機器設(shè)備進行檢修和維護。通過實操，我得到了實踐經(jīng)驗的積累，對于將來就業(yè)有著極其重要的作用。

其次，實訓使我發(fā)揮了自己的想象力。在實際操作中，我發(fā)現(xiàn)非常有趣的情形，便是在機器設(shè)備的維修過程中經(jīng)常會出現(xiàn)各種問題。這些問題需要我們獨立思考，尋找解決方案。這促使了我在想象力上產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍，讓我在實踐中充分發(fā)揮了自己的想象力。這樣的技能在工作中是非常有益的，因為在實踐中人們面臨的問題都是具有一定難度的，需要我們發(fā)揮想象的力量去尋找合適的解決方案。

第三，實訓教我了如何通過合作獲得成功。在實踐中，如果我們想要完成工作，并且得到較好的效果，那么合作是非常重要的。在實訓過程中，我結(jié)識了很多朋友，大家互相幫助，在實際工作中，我們都各司其職，互相協(xié)作，取得了不少的進展。這樣的技能對于將來的工作也有著重要的作用，無論自己在什么位置，都需要合作共同完成任務(wù)。

第四，實訓教我了如何善于總結(jié)。在每次實訓結(jié)束后，我們都會開展總結(jié)會，并且交換意見。這是非常令人受益的，因為每個人都擁有獨特的工作體驗。在輪流分享中，我們可以互相學習和總結(jié)經(jīng)驗，不斷優(yōu)化自己的工作方法和技能。這種總結(jié)技能對于工作和生活都十分重要，因為總結(jié)可以讓我們更好地掌握經(jīng)驗，避免在工作和生活中重復(fù)犯錯。

最后，實訓教會了我如何認真負責。在實際工作中，認真負責是非常重要的，因為每一項工作都需要我們投入精力，用心完成。在實訓中，我們有自己的任務(wù)，必須要認真對待，以致能夠取得成功。這種精神和態(tài)度將會在今后的工作中起到很大的作用，讓我們更好的合作和完成任務(wù)。

總之，通過制造業(yè)綜合實訓，我獲得了不少的技能和啟示。這些技能和啟示將為我今后的工作生活提供必要的支持。我堅信我所經(jīng)歷的實訓將為我的人生之路開辟更廣闊的道路，并讓我在人生道路上前行更加自信和堅強。

跨專業(yè)綜合實訓心得體會篇七

2、動態(tài)部分不建議把經(jīng)歷平均地投入各部分內(nèi)容，因為重要的是幾個核心的代謝過程，比如糖酵解、三羧酸循環(huán)、糖的生物合成、脂類的分解和合成……如果打算學習分子生物學要對蛋白質(zhì)的生物合成、遺傳信息傳遞部分重點關(guān)注。把主要的代謝途徑記牢，各類生物物種的代謝就能融會貫通了。

我剛考完12年的研究生，是跨專業(yè)考的生物學，用的是王鏡巖版教材，按照上面的思路自學了4個多月，通過了考試，應(yīng)該還是有些效果的。包括進入實驗階段也是只要對主要代謝途徑了如指掌就比較容易理解和處理問題?？梢缘骄W(wǎng)上下載一個生物化學代謝全圖，有一個英文版的畫得非常全面。祝你成功!

1，備好錯題本和難題本，考試或者做題遇到易錯或者較難理解的知識點整合到本本上，有空的時候翻一下并且把已經(jīng)掌握熟透的內(nèi)容劃去。

2，把每一次考試自己做錯的題反復(fù)看，并弄懂考的是哪個知識點，如果不懂就問老師，和老師培養(yǎng)良好的關(guān)系也是一門對自己學習上升很大的學問。

3，如果已經(jīng)上完生物必修三和化學選修五的你可以開始嘗試每周一套高考題，以你所在的省為主。

4，選擇自己喜歡的練習題冊，弄懂里面的內(nèi)容并吃透。在老師給的課后作業(yè)也就是學校訂購的習題冊中選擇較有提升空間的題作答，節(jié)省不必要的時間!

跨專業(yè)綜合實訓心得體會篇八

綜合英語實訓

心得體會

這個學期，我們英語老師進行了培訓。學習中我們聽了三個專家的精彩講座。作為一個新老師，雖然掌握了一些理論知識，但卻缺乏實戰(zhàn)的經(jīng)驗，所以非常希望能有機會通過交流和學習來提高自己的技能。這次培訓正好給我一個學習的機會，使我受益非淺，讓我真正體會到講課是一種藝術(shù)，在探究、實驗中，一堂課自然流暢，水到渠成。培訓中，我不但學到了一些理論知識，更重要的是看到了精彩的課例，這對我一個新老師來說，尤為重要，起了一個榜樣的作用。

特別是_老師在講座中，我深刻體會到課程應(yīng)該是：學生在老師的指導下，通過自己親自去體驗、嘗試，來逐漸打下學會生活、學會學習的基礎(chǔ)，從各個方面來培養(yǎng)學生探究事物的興趣和積極的態(tài)度，以學生為主體，教師盡量只起到指導的作用，以培養(yǎng)學生的能力為中心，為重點。在觀察中，我對講課教師的肢體語言、眼神的交流和簡潔的課堂指示語印象特別的深刻。這對我這樣一個新的教師，無疑是一個非常寶貴的示范。

英語學習沒有捷徑可循，無非就是不斷的重復(fù)記憶。當然如果有純正、全天候的英語環(huán)境會另英語學習事半功倍，但是在國內(nèi)不可能有這樣的英語環(huán)境，所以就要家長和學校多幫助孩子創(chuàng)造英語小環(huán)境，以提高孩子英語學習的效率。作為小學五年級的學生，英語學習中有許多心得體會。

一、吃早餐時聽英語廣播

每天早上起床的第一件事，就是想著要境外英語廣播。每天早上的早飯時間，我都要收聽境外英語廣播，這個習慣已經(jīng)持續(xù)了好幾年。剛開始的時候基本上聽不懂，但現(xiàn)在我的詞匯量已經(jīng)增加了很多，所以差不多都能聽懂了，那就是聽英語新聞的時候，先聽一遍中文的，這樣便于理解后面的英語新聞，也會增加學習英語的信心。

二、去麥當勞跟老外聊天

去老外多的地方，那里除了有喜歡的美食，也有練習口語的機會。每次到了麥當勞，我都會看看周圍有沒有老外，如果人家在打電話或者認真地吃飯，我一般就不去打擾。而對于那些坐在那里休息的老外，我一般會主動上去搭訕，從“whereareyoufrom(你從哪里來)”，“whatdoyoudo(你是干什么的)”問起，最后一般都會說到家里的事情。除了麥當勞，逛公園的時候也不放過機會，看見老外就主動問好，關(guān)鍵是不要怕說錯，說多了對口語大有幫助。此外，有時候也會聽到一些口音很重的英語，有一次從機場回來碰見一個來自南非的人，說了半天完全沒聽懂。在生活中不停地和別人說英語，除了提高口語，對聽力也大有幫助。

三、

說起學英語，最難的就數(shù)背單詞。因為自己的記憶力不算太好，不過幸好我掌握著一套記憶單詞的好方法。每天我都會背誦5頁新單詞，然后再往前復(fù)習10頁的單詞，此外，每周還要復(fù)習一遍上周背誦過的單詞。這樣反復(fù)記憶以后，遺忘的可能性就降低了。

四、多讀英語故事

在我的書單里，除了英語的兒童讀物，諸如童話書，還有牛津大學出的書，以及一些大人們也常?？吹挠⒄Z讀物。此外，我還有一個很好的習慣，每天都要寫一篇英語作文，或者背誦一篇英語讀物。

學習英語靠的是毅力和苦練，我現(xiàn)在每天學習英語的時間在1個小時左右。所以其實英語學習沒有什么捷徑可言，更多的是不斷重復(fù)，尤其是對英語單詞的學習，更是需要不斷重復(fù)和聯(lián)系，另外不要怕錯，敢于開口，也是學好英語的一個關(guān)鍵。

通過這次小學英語教師的培訓，我學到了許多教學知識和方法，提高了自身的基本的素質(zhì)，為今后的教學工作奠定了基礎(chǔ)，下面我就對這次的培訓談?wù)勎业膸c體會：

一、英語教師必須具備扎實的基本功

作為一個小學英語教師必須要有聽、說、讀、寫、畫、唱、跳這些基本功。這次，我聽了幾天課。這些老師們都具備了扎實的基本功，他們的教學方法也令人耳目一新，值得我們學習。特別是__老師，她在教學中注重知識的積累和拓展，注重了學生學習策略的培養(yǎng)。為了幫助學生巧記單詞，她首先引導學生分析相同的`讀音單詞，幫助學生認讀新單詞。閱讀中的任務(wù)設(shè)置也很到位，閱讀時采用了略讀和細讀。在教學中，老師充分體現(xiàn)了閱讀課特點，引導學生進入話題，幫助學生化解了重難點，指導學生掌握了閱讀技巧。邱老師在教學中，也注重圍繞故事情節(jié)展開教學，注重創(chuàng)設(shè)情境，讓學生感受語言，讓學生在活動中體驗語言。

還有廖老師的課，也讓我開了眼界。廖老師課堂教學技巧嫻熟，逐漸形成了自己的教學風格，為了突破重難點，老師運用了搶答的形式，調(diào)動了學生的積極性，為了吸引學生的注意力，老師自制了教具，讓學生在學中玩，玩中學，愉悅了課堂，充分發(fā)揮了學生的主體作用。

二、理念和思想的更新

通過這次培訓學習，還使我們明白了應(yīng)該樹立終生學習、終身培訓的意識，不斷更新觀念，勤于學習，與時俱進。隨著經(jīng)濟國際化全球化的發(fā)展，英語詞匯的不斷更新，社會需求對英語教師的口語、語音、技能等水平要求會越來越高，如果教師不注意加強自身的學習，勢必會被動挨打，還誤人子弟。

三、自身英語能力的提高

這次培訓，領(lǐng)導、老師根據(jù)我們學員的實際情況，給我們安排的一些提高自身英語能力的課程，如精讀，讓我們重溫了以前學過的一些語法知識;還有語音課，語音老師準確的發(fā)音讓我們佩服，她對每個音素的生動講解讓我們對牢記在心;她還給我們上口語課，讓我們感受了標準的英語口語，掌握的了一些基本的口語交際;在這幾天里，我們不管是英語口語、語音、語調(diào)，還是聽力都有了很大進步。

四、了解了最新的英語新課程改革理念

在這一次培訓中，讓我了解到了最新的英語課程改革理念。處在基礎(chǔ)教育階段的英語教學，應(yīng)面向全體學生，注重素質(zhì)教育，突出學生主體。特別強調(diào)要關(guān)注每個學生的情感，激發(fā)他們學習英語的興趣。“興趣是最好的老師”，因此，我們要在課堂教學中創(chuàng)設(shè)語境，運用一些游戲，使英語課堂“活”起來。我們不要把英語課上成知識傳授課，不要以教師的教代替學生的學，而要讓學生在活動中去學習英語，通過說說、聽聽、唱唱、玩玩等形式，讓小學生感受到學習英語的快樂，從而培養(yǎng)學習英語的興趣。在教學過程中，我們還要強調(diào)師生互動。小學英語教學過程是師生交往、積極互動、共同發(fā)展的過程。所以，我們應(yīng)該以小學生朋友、幫助者的身份出現(xiàn)，尊重每一個學生。特別要關(guān)愛那些在英語學習方面有困難的學生，要盡可能多地為小學生提供實踐英語的機會，鼓勵他們所做的一切嘗試，保護他們的積極性，讓他們在活動中增強學習英語的主動性、參與性，培養(yǎng)合作意識。

五、英語課堂教學技能的提高

這次培訓，各位老師還對我們的英語教學技能進行了指導，讓我們知道了教學中可以結(jié)合簡筆畫的運用，學唱英語歌曲，和英語教學游戲等運用，這些技能都能很好的激發(fā)學生的學習興趣，在課堂中可以多用。通過培訓，我從不懂到懂，使我明白上英語課不難，但要上好英語課卻不容易，需要老師有扎實的教學技能，回去以后，我還會繼續(xù)提高自己的英語教學技能，努力成為優(yōu)秀的小學英語教師。

為了更好地發(fā)揮名師工作室在新課程改革中的專業(yè)引領(lǐng)作用，促進我縣小學英語教師的專業(yè)發(fā)展，進一步培養(yǎng)師生學科核心素養(yǎng)，提升課堂教育教學質(zhì)量，我縣教體局經(jīng)研究決定，舉辦伊川縣20xx年龔海平名師工作室交流暨小學英語教學研討會。

研討會由觀摩課、說課、評課和龔老師針對伊川小學英語現(xiàn)狀進行的針對性專題講座兩部分組成。

上午的觀摩課在我這樣的外行人看來很不錯，但是在專家龔老師眼中卻有許多不足。龔老師犀利的言語喚醒了我們，讓我們明白伊川英語教學與其他地區(qū)相比較，無論是學生的程度還是老師們的教學方法都是比較落后的。作為一名小學英語教師我們還需要做更多的努力來改變伊川英語教學現(xiàn)狀。

下午龔海平老師給我們深入解讀了如何開展小學英語篇教學，之前我們對語篇可謂是知其然而不知其所以然。龔老師首先給我們普及了語篇的概念，其實任何文體的語言材料都可以是一個語篇。語篇教學是對語篇的閱讀理解教學，以獲取、分析、整理和應(yīng)用文本信息為主要目的。以閱讀活動為主要教學手段，其他語言技能訓練包含其中的教學活動。接下來龔老師又從語篇教學設(shè)計的層面為我們展示了before-readingactivities，during-readingactivities，after-readingactivities以及各個程序的任務(wù)，并且借助大量的課堂實例為我們做了示范引領(lǐng)，龔老師多次強調(diào)要激活學生的思維，要注重建立學生思維與教學之間的關(guān)聯(lián)。

教師作為教學的主導，質(zhì)量的保證，自身的專業(yè)素養(yǎng)就顯得尤為重要，這就要求我們教師要注重素質(zhì)發(fā)展，努力提高教育教學水平，教師應(yīng)如源頭活水為學生源源不斷地提供發(fā)展動力。

這兩天有幸參加了小學英語培訓，真的是收獲滿滿。首先非常感謝教研室及徐老師給我們提供此次學習的機會。本次培訓和以往的培訓有所不同，非常實用，非常接地氣，既有專業(yè)理論引領(lǐng)，還有示范課例研討。兩位專家老師的專業(yè)指導讓我對教材，教法，課程標準有了新的理解和感悟。三節(jié)不同級別的示范課讓領(lǐng)悟到了英語課堂的魅力，也認識到了自己教學中的不足。

尤其是今天下午兩位老師的示范課，我覺得安排的特別好。以前的培訓上示范課的老師都是高手，聽完課除了贊嘆，總感覺有點高不可攀的感覺。而今天兩位老師的課雖然不完美，但卻是我們課堂的真實再現(xiàn)，更能引起老師們的共鳴。正好通過他們的課堂反思自己的教學中存在的問題。

幾點體會，

總結(jié)

一，作為一名英語老師，自身素質(zhì)和修養(yǎng)真的很重要。我們好比復(fù)印機，孩子就是復(fù)印件。不管我們是不是專業(yè)老師都在潛移默化的影響著孩子。一定要不斷提高自身素質(zhì)，多聽課文原聲，力求讓自己的語音語調(diào)標準正確。

二，認真研讀課標，把握好每個階段的目標任務(wù)，避免出現(xiàn)拔高，越位等現(xiàn)象，讓學生失去學習英語的興趣。正如關(guān)老師所說，要做到：心中有課標，腹中有教材，眼中有學生，手中有教法。

三，關(guān)老師的“授人以魚，不如授人以漁”，形象直觀，但道理深刻。我在教學中也經(jīng)常犯像司馬老師一樣的錯誤，對學生不夠自信，沒有給學生充足的自主學習的空間，急于把知識硬塞給他們。我以后也學著做一個“懶”媽媽，做課堂的導演，讓學生來演繹課堂的精彩。教給學生一生有用的東西，是每一個教育人的使命。

所學知識只有內(nèi)化吸收，才會學以致用。我定會認真領(lǐng)悟這兩天所學到的知識，并指導我的課堂教學。教育不是注滿一桶水，而是點燃一團火。在學習中不斷進步，在反思中不斷成長，用自己的教育激情和專業(yè)魅力去點燃孩子們心中的那團火。

英語語言綜合訓練實訓心得體會

實訓心得體會

實訓心得體會

萬能實訓心得體會

通用實訓心得體會范文

跨專業(yè)綜合實訓心得體會篇九

前言：

近年來，隨著制造業(yè)的持續(xù)發(fā)展，制造業(yè)綜合實訓逐漸成為各大高校培養(yǎng)人才的熱門課程之一。在我參與制造業(yè)綜合實訓課程的過程中，我深刻的感受到，這門課程不僅在提高我們的理論知識水平上有一定的幫助，更能夠幫助我們感受制造業(yè)的真諦和思維方式。

首段：

在制造業(yè)綜合實訓的課程中，我特別感受到了實踐與理論之間的密切聯(lián)系。在實踐中，我們需要不斷的去嘗試、去探究，只有在實踐中才能更加深入的理解和掌握這一門課程所要表達的各種理論知識。與此同時，在理論知識的學習中，我們可以更有目的的去完成實踐任務(wù)，更加靈活地運用所掌握的知識。

次段：

在制造業(yè)綜合實訓課程的學習過程中，我尤其感受到了團隊合作的重要性。在制造業(yè)的生產(chǎn)過程中，每個人都需要扮演著特定的角色，只有相互配合、相互依賴，才能夠順利的完成任務(wù)。因此，在實踐過程中，我特別注重與伙伴之間的溝通和協(xié)作，通過取長補短、分工合作的方式，使我們的實踐得到充分的發(fā)揮和提高。

第三段：

在制造業(yè)綜合實訓過程中，我也特別欣賞師姐師兄們的指導。在實踐中，我遇到了很多困難和問題，但是通過和師姐師兄溝通交流，我逐漸找到了解決問題的正確方法，同時也對于實踐過程有了更深入的理解。

第四段：

在制造業(yè)綜合實訓的課程中，我也意識到了創(chuàng)新的重要性。在完成實踐任務(wù)的過程中，我們不僅需要掌握一定的理論知識，更需要具備一定的創(chuàng)新思維和能力。只有創(chuàng)新才能推動制造業(yè)的發(fā)展，在實踐中創(chuàng)新不僅能夠解決問題，更能夠帶來無盡的驚喜和新發(fā)現(xiàn)。

尾段：

通過制造業(yè)綜合實訓這門課程的學習，我對制造業(yè)有了更深刻的理解和認識，特別感受到了實踐與理論的密不可分，團隊合作和創(chuàng)新的重要性。在未來的學習和工作中，我將持續(xù)發(fā)揮所學到的知識和經(jīng)驗，不斷提升自己的能力，為制造業(yè)的發(fā)展作出自己的貢獻。

跨專業(yè)綜合實訓心得體會篇十

作為一名非師范生，在聽到實訓這個晴天霹靂般的消息，我絕望了。看見考研的日子一天天的迫近，我卻只能帶著一千一萬個不情愿來到這個每天日出而作，日落而息的山村。生活在大城市的我們遠離繁華的都市和龐大的社交圈子，可想而知那是何等的不適應(yīng)?？墒悄翘爝€是一如既往的到來了。背起行囊的我?guī)е鴿M腔憤怒踏上了實訓的征程。

在下課活動時間，我會主動和他們打成一片，他們喜歡我給他們講關(guān)于城里面的事情，聽得津津有味。我相信我的話在他們心中下了夢想的種子，此刻他們正在萌芽，相信不遠的將來就會看到夢想碩大的果實。這才是我最終想要做的。

跨專業(yè)綜合實訓心得體會篇十一

發(fā)電廠綜合實訓是電氣工程專業(yè)必不可少的一門實習課程。在這門實訓課程中，學生將深入了解發(fā)電廠運行原理、維護保養(yǎng)、安全檢查等方面的知識，通過實踐操作使自己更加熟悉發(fā)電工作流程，從而為自己未來的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。

二段：具體描述實訓活動的過程和內(nèi)容

在這門實訓課程中，學生們將分別進行發(fā)電廠控制室操作、勵磁控制實驗、HPS信號分析和煙氣排放監(jiān)測等實驗。在控制室操作實驗中，我們需要了解各控制臺的具體功能和操作步驟，通過模擬實際過程來加深對于發(fā)電流程的認識。在勵磁控制實驗中，我們通過調(diào)節(jié)磁場強度，控制發(fā)電機輸出電壓和頻率，從而深入了解發(fā)電機勵磁原理。在HPS信號分析實驗中，我們需要對各種傳感器信號進行分析和處理，從而了解信號處理技術(shù)在發(fā)電廠監(jiān)測中的應(yīng)用。煙氣排放監(jiān)測實驗則需要我們了解污染物的產(chǎn)生原因和排放標準，通過實際操作來監(jiān)測煙氣中的污染物排放情況。

三段：總結(jié)實訓體會和收獲

通過這次實訓，我們對于發(fā)電廠的各個環(huán)節(jié)和設(shè)備有了更加深入和全面的了解。在實踐操作中，我們體驗到了發(fā)電工作中的困難和技巧，深刻認識到發(fā)電廠工作需要高度專業(yè)的技能和責任心。同時，我們也學會了團隊合作和溝通交流的重要性，更好的配合實驗操作和項目管理。

四段：對實訓中存在的問題和不足的分析和反思

在實訓過程中，我們也注意到了一些不足和問題。實訓時間有限，對于一些細節(jié)和技術(shù)細節(jié)無法做到深入講解，需要學生們自己進行查閱和擴展了解。同時，實驗設(shè)備和設(shè)施雖然較為完善，但是在一些關(guān)鍵設(shè)備上仍存在使用不夠方便和精準的情況，需要對設(shè)備進行進一步優(yōu)化和改進。

五段：結(jié)論

總之，通過這門實訓課程，我們進一步了解了電氣工程專業(yè)的核心知識和技能，豐富了自己的實際操作經(jīng)驗。在未來的發(fā)電廠工作和職業(yè)生涯中，這些知識和技能都將對我們起到至關(guān)重要的作用。同時，我們也應(yīng)該對實訓中存在的問題和不足進行深入的分析和反思，從而能夠不斷改進和提高發(fā)電廠實訓課程的教學質(zhì)量。

跨專業(yè)綜合實訓心得體會篇十二

通過這次的綜合實操，我得到了很多的鍛煉。下面，我從幾個方面來總結(jié)我的心得體會。

1、自身能力的提高

經(jīng)過這次實訓，使我真正體會到會計不僅僅是一份職業(yè)，更需要的是細心、耐心、恒心。雖說記賬看起來像小學生會做的事，可是沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂涂或用橡皮擦涂涂就算了。每一個步驟會計制度都有嚴格的要求的。例如，寫錯數(shù)字就要用紅筆劃紅線，再用黑筆在上面改正，記賬時要清楚每一明細分錄及總結(jié)名稱，不能亂寫或?qū)戝e。這并不是像平時寫作業(yè)或考試時出錯了扣分而已，要是在以后的工作中，那就失乎一個企業(yè)的賬務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。所以我們決對不能有丁點馬虎，一定要學會細心，耐心。

經(jīng)過這次實訓，使我不僅對會計有了更進一步的認識，同時實訓過程中也發(fā)現(xiàn)自身的一些不足。比如：自己不夠細心，經(jīng)?？村e或抄錯數(shù)字，導致核算結(jié)果出錯，在編制分錄中出不夠熟練，今后還得加強學習。在實踐中鞏固知識，也為我們今后走向社會奠定更好的基礎(chǔ)。

2、團體間的合作

綜合實操比起前三次會計實操，工作量大太多了，這時候團隊合作很重要，幾個人分工明確，迅速行動，公司業(yè)務(wù)很快就做好了。

到后來的填寫明細賬和總賬時，我們遇到一些問題，在一些細節(jié)上產(chǎn)生了意見分歧，我們并沒有我行我素，通過討論檢查，問題圓滿解決。

3、知識的鞏固、查漏補缺

經(jīng)過這次的會計綜合模擬實訓，使我的會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。

通過這次的會計綜合模擬實訓，進一步深刻了我對會計的了解，同時也也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：

比如自己不夠心細，經(jīng)?？村e數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導致核算結(jié)果出錯;雖然每筆業(yè)務(wù)的分錄都有參考答案，但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強練習;基礎(chǔ)知識還不夠扎實，在接下進來的學習中，在學習新知識的同時還得認真復(fù)習以前學過的會計知識。

虛心向老師、同學請教，認真學習會計知識，查漏補缺，認真學好會計這門課，為以后走向社會奠定良好的基礎(chǔ)。

4、心態(tài)的調(diào)整

不得不承認，在開始填寫各種賬時，我心浮氣躁，怎么都覺得很煩躁。越煩躁，錯出得越多，越多就越煩躁。完全沒有一個會計人員應(yīng)該有的素質(zhì)，會計是一個很需要耐心細心的職業(yè)，但是我那時候一點沒有體現(xiàn)出來，就想著快點填完就能做其他的事情了。最后終于琢磨慢工出細活的道理來，一筆一筆的計算，一行一行的畫線，做著做著，成就感就慢慢的就有了。

會計本來就是煩瑣的工作。在實操期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登錯。反之，只要你用心地做，漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。靜下心慢慢做反而會左右逢源，越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

5、總結(jié)

在科技的高速發(fā)展，差不多全部的企業(yè)和公司已經(jīng)完全不用我們現(xiàn)在正在做的用手寫的憑證了。但是，我認為就是這樣原始的工作，讓我真正體會到了會計記賬的核心。沒有這樣的最原始的訓練，哪兒能有我們對會計專業(yè)的理解。

和成本會計等相關(guān)課程進行綜合運用，掌握從理論到實踐的轉(zhuǎn)化過程和會計操作的基本技能將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐，有機的結(jié)合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業(yè)實踐運作情況的認識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實的基礎(chǔ)。

作為一名未來的會計人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。

跨專業(yè)綜合實訓心得體會篇十三

我是20xx年畢業(yè)的，出來找工作才發(fā)現(xiàn)，深圳雖然工作機會很多，但是很多公司都不愿意招沒有工作經(jīng)驗的，投了很多家的簡歷，面試之后都被刷下來了，去人才市場逛了一圈，去了很多家公司，連面試機會都沒有給我，后來有一家公司面試了我，說他們是專門幫國外公司采購的，每天負責回郵件，客戶需要什么型號的產(chǎn)品，然后從廣州，深圳，上海這些地方給客戶買好，驗貨，發(fā)貨給客戶，當時心動了，但是他們的假期是跟國外的假期一致的，當時不喜歡這個，就說考慮一下，回來就在網(wǎng)上繼續(xù)投簡歷了。后面又去好幾家面試了，終于有一家通過了。

經(jīng)過n多家的面試之后，終于可以開心上班了。平時主要是操作阿里平臺，當時什么都不懂，很努力地發(fā)產(chǎn)品，發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量很差，發(fā)了差不多1400條，都沒有什么詢盤，主管查看后臺的時候，發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品質(zhì)量太差，讓我把所有產(chǎn)品都刪了，參照別人的模板，把描述這些先按模板編輯好，然后再發(fā)到阿里上。我一口氣真的全刪了，再根據(jù)主管說的，一個一個慢慢發(fā)。

半個月之后，開始收到詢盤了，心里很開心很開心，又跑去請教主管該怎么回詢盤，好多的詢盤都石沉大海了，沒有回復(fù)，當時也沒有灰心，繼續(xù)發(fā)產(chǎn)品，回復(fù)詢盤，還有報rfq。rfq的收獲比較大，有一個客戶回復(fù)了，而且在我這里下了單，數(shù)量不錯，問題也隨之而來，買的型號不是他需要的那種，然后又在我這里買了配件去換，再后來，客戶跟我說，產(chǎn)品質(zhì)量問題很大，有1/3是用不了的，還說把貨退回來給我，并送我支鋼筆，沒有什么工作經(jīng)驗的我，不懂怎么處理，就跑去請示主管，主管說貨最好不要退回來，運費貴，而且工廠不一定包換，所以就傻乎乎地聽了主管的，這件事就這么不了了之了，客戶也就over了。

不斷的努力之下，詢盤回復(fù)率提高，小單也增加了不少，還沒有穩(wěn)定客戶還有大客戶出現(xiàn)。快年底了，公司出了新規(guī)定，如果沒有達到5千美金每個月，就會罰款200，消息一下來，大家都很努力，他們輕輕松松就突破5千美金的要求了，我不斷努力，不斷跟客戶推產(chǎn)品，晚上也加班到很晚。雖然這么努力了，最后還是差了400美金。

也許是前期的努力做基礎(chǔ)，客戶開始返單了，好客戶也出現(xiàn)了，想起那段熬夜到兩三點還在等客戶回復(fù)的時光，心里有百種滋味呀，要成單，真的是太不容易了，每一個客戶的出現(xiàn)都是滿滿的汗水泡出來的。業(yè)績開始每個月都在增長，同事開始正視我的存在了，真的是太心酸了。感謝自己每一次的辛苦付出，也感謝客戶對我的信任。

陽光總在風雨后，每一個客戶的出現(xiàn)也意味著自己又成長了一點，外貿(mào)這條路，心酸，但也收獲滿滿。