當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì)，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

erp的心得體會(huì)篇一

erp(enterprise resource planning,企業(yè)資源計(jì)劃）的簡(jiǎn)稱(chēng)，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國(guó)一家it公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、it技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測(cè)在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)和即將發(fā)生變革，而提出了這個(gè)概念。

erp是針對(duì)物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財(cái)務(wù)資源管理（財(cái)流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。它將包含客戶(hù)/服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶(hù)接口，應(yīng)用開(kāi)放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過(guò)程運(yùn)作管理、以及調(diào)整報(bào)告等。

erp是先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)管理模式，主要實(shí)施對(duì)象是企業(yè)，目的是將企業(yè)的各個(gè)方面的資源（包括人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷(xiāo)等因素）合理配置，以使之充分發(fā)揮效能，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中全方位地發(fā)揮能量，從而取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。

在一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，一般的管理主要包括四方面的模塊：生產(chǎn)控制管理（計(jì)劃、制造）、物流管理（分銷(xiāo)、采購(gòu)、庫(kù)存管理）、財(cái)務(wù)管理（會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理）和人力資源管理這四大系統(tǒng)作為集成體通過(guò)互相之間相應(yīng)的接口，整合在一起來(lái)能夠很好地對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理。

（一）生產(chǎn)控制管理模塊

生產(chǎn)控制管理模塊是erp系統(tǒng)的核心所在，它將企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程有機(jī)的結(jié)合在一起，能夠使企業(yè)有效的降低庫(kù)存，從而提高效率。使各個(gè)原本分散的生產(chǎn)流程的自動(dòng)連接，生產(chǎn)流程前后連貫得進(jìn)行，不會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)脫節(jié)，耽誤生產(chǎn)交貨時(shí)間。生產(chǎn)控制管理是一個(gè)以計(jì)劃為導(dǎo)向的先進(jìn)的生產(chǎn)、管理方法。企業(yè)首先應(yīng)該確定它的一個(gè)總生產(chǎn)計(jì)劃，再經(jīng)過(guò)系統(tǒng)層層細(xì)分后，下達(dá)到各部門(mén)去執(zhí)行。生產(chǎn)控制管理模塊包括主生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃、能力需求計(jì)劃、車(chē)間控制和制造標(biāo)準(zhǔn)。

（二）財(cái)務(wù)管理模塊

在一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，財(cái)務(wù)管理模塊的清晰分明對(duì)企業(yè)是非常重要的。作為erp

軟件的一部分，它與其他的模塊有相應(yīng)的接口，能夠相互集成。一般來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)管理模塊包括會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理兩部分。

1、會(huì)計(jì)核算主要是記錄、核算、反映和分析資金在企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的變動(dòng)過(guò)程及其結(jié)果。它包括總賬模塊、應(yīng)收帳模塊、應(yīng)付帳模塊、現(xiàn)金管理模塊、固定資產(chǎn)核算模塊、多幣制模塊、工資核算模塊和成本模塊。

2、財(cái)務(wù)管理的功能主要是基于會(huì)計(jì)核算的數(shù)據(jù)，再加以分析，從而進(jìn)行相應(yīng)的預(yù)測(cè)，管理和控制活動(dòng)。它主要包括財(cái)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)控制、財(cái)務(wù)分析和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。

（三）人力資源管理模塊

在現(xiàn)在的企業(yè)管理之中，對(duì)人力資源的重視度越來(lái)越高，被視為企業(yè)的重中之重。企業(yè)管理者越來(lái)越看重人力資源的質(zhì)量，這逐漸成為企業(yè)管理的核心。因此在erp系統(tǒng)中，人力資源管理成為一個(gè)單獨(dú)的模塊。

1、人力資源規(guī)劃的輔助決策。首先是制定職位模型，這一模型對(duì)職位的各方面有一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃。包括員工的升遷，培訓(xùn)，以及職位要求等等。根據(jù)員工的職位條件與資格，系統(tǒng)會(huì)針對(duì)每一個(gè)員工提出培訓(xùn)的建議。一旦職位有所變動(dòng)，系統(tǒng)就會(huì)提出身前的建議與計(jì)劃。

2、招聘管理。人才是企業(yè)重要的資源。人才的優(yōu)秀，是企業(yè)成功的保證。招聘系統(tǒng)能夠優(yōu)化招聘過(guò)程，大大提高招聘的效率。另一方面能夠?qū)φ衅傅某杀具M(jìn)行科學(xué)的管理，降低招聘的成本，并且能夠?yàn)檎衅柑峁┹o助信息，幫助企業(yè)挖掘優(yōu)秀的人才。

（四）物流管理模塊

物流管理模塊包括分銷(xiāo)管理、庫(kù)存控制和采購(gòu)管理。

1、銷(xiāo)售的管理是從產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)始，對(duì)其銷(xiāo)售產(chǎn)品、銷(xiāo)售地區(qū)、銷(xiāo)售客戶(hù)各種信息的管理和統(tǒng)計(jì)，并可對(duì)銷(xiāo)售數(shù)量、金額、利潤(rùn)、績(jī)效、客戶(hù)服務(wù)做出全面的分析，在分銷(xiāo)管理模塊中有三方面的功能：對(duì)于客戶(hù)信息的管理和服務(wù)、對(duì)于銷(xiāo)售訂單的管理、對(duì)于銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)與分析。

反映庫(kù)存現(xiàn)狀。這一系統(tǒng)的功能有三點(diǎn)：1、為所有的物料建立庫(kù)存，決定何時(shí)定貨采購(gòu)，同時(shí)作為交與采購(gòu)部門(mén)采購(gòu)、生產(chǎn)部門(mén)作生產(chǎn)計(jì)劃的依據(jù)；2、收到訂購(gòu)物料，經(jīng)過(guò)質(zhì)量檢驗(yàn)入庫(kù)，生產(chǎn)的產(chǎn)品也同樣要經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)入庫(kù)；3、收發(fā)料的日常業(yè)務(wù)處理工作。

3、采購(gòu)管理有三方面的作用：1、確定合理的定貨量、優(yōu)秀的供應(yīng)商和保持最佳的安全儲(chǔ)備；2、能夠隨時(shí)提供定購(gòu)、驗(yàn)收的信息，跟蹤和催促對(duì)外購(gòu)或委外加工的物料，保證貨物及時(shí)到達(dá)；3、建立供應(yīng)商的檔案，用最新的成本信息來(lái)調(diào)整庫(kù)存的成本。具體有供應(yīng)商信息查詢(xún)（查詢(xún)供應(yīng)商的能力、信譽(yù)等）、催貨（對(duì)外購(gòu)或委外加工的物料進(jìn)行跟催）、采購(gòu)與委托加工統(tǒng)計(jì)（統(tǒng)計(jì)、建立檔案，計(jì)算成本）和價(jià)格分析（對(duì)原料價(jià)格分析，調(diào)整庫(kù)存成本）。

今天的erp已經(jīng)超越了傳統(tǒng)erp的應(yīng)用范疇，逐漸演化為“企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)”。今天的erp不僅覆蓋了企業(yè)各個(gè)業(yè)務(wù)的環(huán)節(jié)，而且還參與到企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的過(guò)程中，甚至滲透到了企業(yè)的文化等等。

用友erp—u8是中國(guó)用戶(hù)量最大、應(yīng)用面最廣、行業(yè)實(shí)踐最豐富的erp旗艦產(chǎn)品。

用友erp—u8有四大主要的功能，包括財(cái)務(wù)管理（財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、預(yù)算管理、資金管理、成本管理）、客戶(hù)關(guān)系管理、供應(yīng)鏈管理（銷(xiāo)售管理、采購(gòu)管理、質(zhì)量管理、庫(kù)存管理、進(jìn)出口管理）和生產(chǎn)管理。

這邊主要介紹供應(yīng)鏈管理中的采購(gòu)管理。

u8采購(gòu)管理支持對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)的全流程管理，提供采購(gòu)、訂貨、訂貨、入庫(kù)、開(kāi)票、采購(gòu)結(jié)算的完整采購(gòu)流程，用戶(hù)可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行采購(gòu)流程的定制，可以處理普遍采購(gòu)、受托代銷(xiāo)、直運(yùn)業(yè)務(wù)、代管業(yè)務(wù)（vmi）、配額采購(gòu)、齊套采購(gòu)等多種業(yè)務(wù)模式。

u8采購(gòu)管理的應(yīng)用價(jià)值主要有三點(diǎn)。

1、精準(zhǔn)的采購(gòu)計(jì)劃：根據(jù)銷(xiāo)售訂單與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，同時(shí)考慮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和現(xiàn)有庫(kù)存可用量，通過(guò)系統(tǒng)的需求規(guī)劃自動(dòng)計(jì)算生成精準(zhǔn)的采購(gòu)計(jì)劃。

2、采購(gòu)業(yè)務(wù)追溯：全面跟蹤采購(gòu)訂單或者采購(gòu)物料的業(yè)務(wù)狀況，幫助企業(yè)從全局反應(yīng)采購(gòu)業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)狀況。

3、協(xié)同供應(yīng)商門(mén)戶(hù)：提供供應(yīng)商門(mén)戶(hù)，使得供應(yīng)商第一時(shí)間了解企業(yè)的采購(gòu)需求、原材料庫(kù)存狀況，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與供應(yīng)商的業(yè)務(wù)合同。

作為一個(gè)大三學(xué)生，初次接觸erp，感觸頗深。erp并非像它的名字一樣簡(jiǎn)單，它對(duì)我們的生產(chǎn)生活產(chǎn)生了很大的影響。erp代表著新時(shí)代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)證明了科學(xué)知識(shí)在信息社會(huì)的重要性。一個(gè)企業(yè)的管理并非僅靠機(jī)遇、激情，更需要的是科學(xué)的管理模式。

我了解到erp是從管理信息系統(tǒng)mis，物料需求計(jì)劃mrp， 制造資源計(jì)劃mrpii，一步步演變、改進(jìn)而來(lái)。今天的erp不僅科學(xué)的管理了物料需求與供應(yīng)，在加入優(yōu)先順序計(jì)劃、能力計(jì)劃、優(yōu)先順序控制與能力控制等四大基本功能的同時(shí)融入了人力資源，財(cái)務(wù)管理等方面的現(xiàn)代較先進(jìn)的科學(xué)管理系統(tǒng) 。

erp系統(tǒng)也存在許許多多的優(yōu)點(diǎn)。它能夠?qū)⑵髽I(yè)零碎的信息整合起來(lái)，便于企業(yè)的信息管理。并且可以把企業(yè)分散在各個(gè)角落的數(shù)據(jù)整合，使數(shù)據(jù)具有一致性，提高企業(yè)管理的正確性。它使企業(yè)整個(gè)管理系統(tǒng)緊密地聯(lián)系結(jié)合在一起，大大提高了企業(yè)管理的效率以及正確率，使企業(yè)在管理水平上有了更深一步的提高。

在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中，我不應(yīng)該將erp這門(mén)學(xué)問(wèn)放棄，而應(yīng)該繼續(xù)探索下去。實(shí)踐源于理論知識(shí)，理論知識(shí)又從實(shí)踐中得到證明。因此，我們學(xué)生應(yīng)當(dāng)在學(xué)習(xí)erp理論知識(shí)的同時(shí)，更加注重實(shí)務(wù)操作方面的實(shí)踐。之后在erp方面的學(xué)習(xí)，更應(yīng)該在理論的基礎(chǔ)上，提升操作的能力，以便于這個(gè)知識(shí)系統(tǒng)更加全面完善。

erp的心得體會(huì)篇二

第一段：介紹ERP的概念和背景

ERP（Enterprise Resource Planning）即企業(yè)資源計(jì)劃，是一種通過(guò)集成化管理信息系統(tǒng)，以提高企業(yè)效率和降低成本為目標(biāo)的管理方法?，F(xiàn)代企業(yè)面對(duì)著復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)環(huán)境和海量的數(shù)據(jù)，ERP可以幫助企業(yè)整合各個(gè)部門(mén)的信息，優(yōu)化流程，實(shí)現(xiàn)信息共享，提高管理水平。我作為一名玩家，近年來(lái)越來(lái)越喜歡參與ERP游戲，通過(guò)游戲中的角色扮演體驗(yàn)企業(yè)資源管理的樂(lè)趣。下面我將分享一些我在玩ERP游戲中的心得體會(huì)。

第二段：體驗(yàn)角色扮演中的學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)

玩ERP游戲是一種非常有趣的角色扮演體驗(yàn)。在游戲中，玩家可以扮演企業(yè)的管理者，負(fù)責(zé)各個(gè)部門(mén)的管理和決策。這需要玩家學(xué)習(xí)和了解不同部門(mén)的職能和運(yùn)作方式，以便更好地協(xié)調(diào)資源和規(guī)劃戰(zhàn)略。同時(shí)，游戲中也設(shè)置了各種挑戰(zhàn)和困難，玩家需要在有限的時(shí)間和資源下做出正確的決策，解決問(wèn)題。通過(guò)這種角色扮演的方式，我深刻地體會(huì)到了企業(yè)管理的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，并從中獲取了實(shí)踐和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

第三段：鍛煉團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力

ERP游戲通常是多人在線的，玩家可以組建團(tuán)隊(duì)來(lái)共同完成任務(wù)和挑戰(zhàn)。在團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都扮演不同的角色，負(fù)責(zé)不同的部門(mén)或職能，需要密切合作和協(xié)調(diào)。在游戲中，我深刻領(lǐng)悟到團(tuán)隊(duì)合作和良好的溝通對(duì)于企業(yè)管理的重要性。只有團(tuán)隊(duì)成員之間能夠高效協(xié)作，分享信息和資源，才能在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)成目標(biāo)。通過(guò)ERP游戲，我不僅鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力，也進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于企業(yè)成功的重要性。

第四段：思考企業(yè)管理的策略性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性

玩ERP游戲的過(guò)程中，我常常需要在有限的條件下做出決策，這需要我思考企業(yè)管理的策略性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性。在游戲中，我需要考慮企業(yè)的發(fā)展方向、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、資源配置等因素，從而做出正確的戰(zhàn)略決策。游戲中的決策不僅需要立即滿(mǎn)足當(dāng)前的需要，還需要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和可持續(xù)性。通過(guò)這樣的思考，我更加深入理解了企業(yè)管理的戰(zhàn)略性和決策的重要性。

第五段：應(yīng)用ERP思維于實(shí)際生活和工作

通過(guò)玩ERP游戲，我學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)管理的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我意識(shí)到，這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)并不僅僅適用于虛擬世界，同樣適用于現(xiàn)實(shí)生活和工作。我開(kāi)始應(yīng)用ERP的思維方式于實(shí)際生活和工作中，關(guān)注資源整合、流程優(yōu)化和信息共享。這幫助我更好地管理時(shí)間和資源，提高效率和產(chǎn)出。通過(guò)將ERP思維應(yīng)用于實(shí)際，我感受到了ERP對(duì)于個(gè)人和企業(yè)的益處，并愿意繼續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展這些技能。

總結(jié)：

玩ERP游戲是一種有趣并具有實(shí)踐性的體驗(yàn)，通過(guò)游戲我們可以更好地理解和體驗(yàn)企業(yè)管理的困難和挑戰(zhàn)。在游戲中，我們不僅鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力，也學(xué)習(xí)到了關(guān)于企業(yè)管理的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。這些體驗(yàn)和學(xué)習(xí)可以幫助我們應(yīng)用ERP思維于實(shí)際生活和工作中，從而提高個(gè)人和企業(yè)的效率和競(jìng)爭(zhēng)力。

erp的心得體會(huì)篇三

erp模擬實(shí)踐結(jié)束了，歷時(shí)一天的時(shí)間，我們做了四年的沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)。各個(gè)小組都有不同的體會(huì)，但是我想我們這一組，這個(gè)“公司”是體會(huì)最深的吧。原本以為我們的“公司”快要破產(chǎn)了，沒(méi)想到在老師的拯救下我們反敗為勝，獲得了實(shí)踐的第一名，這對(duì)于我們說(shuō)無(wú)疑是令人感到喜悅的。

剛開(kāi)始的時(shí)候完全不懂erp這一詞的意思，只知道要做這個(gè)實(shí)驗(yàn)，后老師講解以后就知道了它的全稱(chēng)是enterpriseresureplanning也就是企業(yè)資計(jì)劃的意思，對(duì)于一個(gè)企業(yè)說(shuō)最總要的就是優(yōu)化資配置，這樣才可以最大限度的將盈利和資保護(hù)結(jié)合起。

時(shí)間開(kāi)始，老師將我們分成了a—f組，我們所在的是f組，每組十個(gè)人，分e、e助理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)助理、生產(chǎn)總監(jiān)、生產(chǎn)助理、供應(yīng)總監(jiān)、供應(yīng)助理。我擔(dān)任的是供應(yīng)總監(jiān)這個(gè)角色，做為一個(gè)供應(yīng)總監(jiān)，把握原材料的供應(yīng)情況是非常總要的。要注意細(xì)節(jié)，進(jìn)貨數(shù)量。

實(shí)踐第x年老師領(lǐng)著我們共同經(jīng)營(yíng)，讓我們了解了一下基本流程，很快x年的經(jīng)營(yíng)結(jié)束，改換我們自己經(jīng)營(yíng)，由于我們經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的失誤，第一年公司虧欠了兩千一百萬(wàn)，這個(gè)結(jié)果有一點(diǎn)小小的打擊到我們，但是這只是剛開(kāi)始，我們相信我們是可以做到盈利的。第二年終于給了我們一些安慰，盈虧平衡了。到了第三年大家的信心越越滿(mǎn)，興趣也越越濃，彼此互相幫助?？墒怯捎谏a(chǎn)部門(mén)的計(jì)算錯(cuò)誤，公司虧欠一千七百萬(wàn)，有訂單卻交不了貨，直接面臨破產(chǎn)的威脅，這時(shí)大家的信心越越少，大家就直接坐在那兒一動(dòng)不動(dòng)，我想這對(duì)與我們說(shuō)真的是一個(gè)巨大的困難，可是困難了就要迎難而上，堅(jiān)持下去。到最后大家搬了救兵，我們的大大總裁陳老師，大家和她一起想辦法，最后想出了再多建一條生產(chǎn)線，這樣就可以交訂單了。危機(jī)解除，大家的信心又回了，后越做越順利，到第四年成為了區(qū)域龍頭老大，最終盈利180，最后獲得小組賽的第一名。這本是一場(chǎng)需要?dú)v時(shí)兩天的戰(zhàn)役，沒(méi)想打在大家的共同合作和努力下，作戰(zhàn)提前一天完成，節(jié)約了時(shí)間又獲得了好成績(jī)，這是最令人喜悅的。

在這次沙盤(pán)模擬中我明白了作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。

在模擬訓(xùn)練中，我們感受到了經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性，經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性；促進(jìn)了知識(shí)的整合與融會(huì)貫通；真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)做模擬訓(xùn)練培養(yǎng)和提高了我們的動(dòng)手能力、解決實(shí)際問(wèn)題的能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力，是我們間接積累的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下基礎(chǔ)。

通過(guò)這次學(xué)習(xí)我領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的。當(dāng)然讓我感受最深的是一個(gè)企業(yè)需要的是大家的團(tuán)結(jié)互助。

erp的心得體會(huì)篇四

第一段：介紹ERP

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，人們對(duì)于虛擬世界的需求也日益增加。ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）游戲由此應(yīng)運(yùn)而生，成為最受歡迎和廣泛參與的在線游戲之一。在這個(gè)虛擬的世界里，人們可以扮演各種角色，體驗(yàn)到一個(gè)完全不同于現(xiàn)實(shí)生活的體驗(yàn)。玩ERP的過(guò)程中，不僅能夠獲得娛樂(lè)和體驗(yàn)的樂(lè)趣，還能夠從中學(xué)到很多有意義的東西，對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)也起到了積極的促進(jìn)作用。

第二段：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧

在ERP游戲中，玩家通常需要和其他玩家協(xié)作完成各種任務(wù)和挑戰(zhàn)。這種合作需要大量的溝通和協(xié)調(diào)，因此，玩這類(lèi)游戲可以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧。在游戲中，玩家不僅需要學(xué)會(huì)與隊(duì)友配合，還需要知道如何有效地表達(dá)自己的意見(jiàn)和觀點(diǎn)。此外，還需要學(xué)會(huì)聆聽(tīng)和尊重隊(duì)友的意見(jiàn)，以達(dá)成更好的團(tuán)隊(duì)合作效果。這種團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧不僅適用于游戲，也可以在現(xiàn)實(shí)生活中發(fā)揮重要作用。

第三段：提高分析和決策能力

在ERP游戲中，玩家需要面對(duì)各種各樣的情況和挑戰(zhàn)，需要根據(jù)不同的情況做出正確的決策。這要求玩家具備良好的分析和決策能力。玩家需要綜合考慮各種因素，并分析每個(gè)決策的可能結(jié)果和影響，再做出選擇。這種分析和決策能力的培養(yǎng)對(duì)于現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題解決也非常有幫助。通過(guò)玩ERP游戲，可以提高自己的觀察、思考和判斷能力，從而更好地面對(duì)現(xiàn)實(shí)中的挑戰(zhàn)。

第四段：促進(jìn)創(chuàng)造力和想象力發(fā)展

ERP游戲通常有一個(gè)鮮明的虛擬世界背景和故事情節(jié)，玩家需要沉浸其中，扮演角色并與他人互動(dòng)。這種體驗(yàn)可以激發(fā)人們的創(chuàng)造力和想象力。玩家可以自由地設(shè)計(jì)和創(chuàng)造自己的角色形象，并且根據(jù)情節(jié)的發(fā)展進(jìn)行創(chuàng)造和想象。這種體驗(yàn)可以幫助人們放飛想象力，從而在現(xiàn)實(shí)生活中更有創(chuàng)造力地面對(duì)問(wèn)題和挑戰(zhàn)。

第五段：總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，玩ERP游戲不僅能夠帶給我們娛樂(lè)和樂(lè)趣，還能夠幫助我們?cè)诤芏喾矫娴玫教嵘?。通過(guò)玩ERP游戲，我們可以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧，提高分析和決策能力，促進(jìn)創(chuàng)造力和想象力的發(fā)展。這些能力不僅在游戲中有用，也可以幫助我們更好地適應(yīng)現(xiàn)實(shí)生活中的挑戰(zhàn)和困難。因此，我們可以說(shuō)，玩ERP游戲不僅是一種娛樂(lè)方式，更是一種有益的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。讓我們從中汲取智慧和樂(lè)趣，并將其應(yīng)用到我們的日常生活中。

erp的心得體會(huì)篇五

作為一個(gè)大三學(xué)生，初次接觸erp，感觸頗深。erp并非像它的名字一樣簡(jiǎn)單，它對(duì)我們的生產(chǎn)生活產(chǎn)生了很大的影響。

erp代表著新時(shí)代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)證明了科學(xué)知識(shí)在信息社會(huì)的重要性。一個(gè)企業(yè)的管理并非僅靠機(jī)遇、激情，更需要的是科學(xué)的管理模式。 通過(guò)這一學(xué)期的erp學(xué)習(xí)，讓我對(duì)erp有了初步的理論認(rèn)識(shí)。

從功能來(lái)看，erp要涉及整個(gè)供需鏈上所有的制造商、供應(yīng)商和顧客，因而使生產(chǎn)制造可以更高效地運(yùn)行。

通過(guò)系統(tǒng)來(lái)平衡各個(gè)部門(mén)或?qū)嶓w的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。制造業(yè)將成為erp活動(dòng)的軸心，并實(shí)現(xiàn)供需鏈上的所有支持單位能夠像同步工程一樣向業(yè)務(wù)流程同步化轉(zhuǎn)變。

erp是將企業(yè)所有資源進(jìn)行整合集成管理，簡(jiǎn)單的說(shuō)是將企業(yè)的三大流：物流，資金流，信息流進(jìn)行全面一體化管理的管理信息系統(tǒng)。它的功能模塊以不同于以往的mrp或mrpii的模塊，它是從管理信息系統(tǒng)mis，物料需求計(jì)劃mrp， 制造資源計(jì)劃mrpii，一步步演變、改進(jìn)而來(lái)。它不僅可用于生產(chǎn)企業(yè)的管理，而且在許多其它類(lèi)型的企業(yè)如一些非生產(chǎn)，公益事業(yè)的企業(yè)也可導(dǎo)入erp系統(tǒng)進(jìn)行資源計(jì)劃和管理。它是一個(gè)由內(nèi)部向外部延伸的管理系統(tǒng)。今天的erp不僅科學(xué)的管理了物料需求與供應(yīng)，在加入優(yōu)先順序計(jì)劃、能力計(jì)劃、優(yōu)先順序控制與能力控制等四大基本功能的同時(shí)融入了人力資源，財(cái)務(wù)管理等方面的現(xiàn)代較先進(jìn)的科學(xué)管理系統(tǒng) 。 erp系統(tǒng)也存在許許多多的優(yōu)點(diǎn)。它能夠?qū)⑵髽I(yè)零碎的信息整合起來(lái)，便于企業(yè)的信息管理。并且可以把企業(yè)分散在各個(gè)角落的數(shù)據(jù)整合，使數(shù)據(jù)具有一致性，提高企業(yè)管理的正確性。它使企業(yè)整個(gè)管理系統(tǒng)緊密地聯(lián)系結(jié)合在一起，大大提高了企業(yè)管理的效率以及正確率，使企業(yè)在管理水平上有了更深一步的提高。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也不可避免，通過(guò)erp的學(xué)習(xí)，我們深刻的了解到團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)角色都以企業(yè)的總利益為出發(fā)點(diǎn)，各司其職又相互合作，才能贏的目標(biāo)。

企業(yè)的生存和發(fā)展依靠市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)就是贏得競(jìng)爭(zhēng)，在爭(zhēng)取定單的同時(shí)要充分析產(chǎn)能，否則既會(huì)損失客戶(hù)的利益，也會(huì)使自己企業(yè)的信譽(yù)地位下降，并要賠償客戶(hù)的損失，這在競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)不利的。企業(yè)生存的根本是誠(chéng)信，保持誠(chéng)信也是我們立足社會(huì)的基本準(zhǔn)則。

erp課程的學(xué)習(xí)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)，訓(xùn)練管理技能，理論與實(shí)踐相結(jié)合，體會(huì)到企業(yè)管理的嚴(yán)密性。在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中，我不應(yīng)該將erp這門(mén)學(xué)問(wèn)放棄，而應(yīng)該繼續(xù)探索下去。實(shí)踐源于理論知識(shí)，理論知識(shí)又從實(shí)踐中得到證明。

erp的心得體會(huì)篇六

近期,我在學(xué)校參加了一門(mén)名為“企業(yè)資源規(guī)劃(ERP)”的課程。通過(guò)這門(mén)課程，我對(duì)企業(yè)資源規(guī)劃這一概念有了更深刻的理解。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我收獲了許多有價(jià)值的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并且深刻認(rèn)識(shí)到ERP在現(xiàn)代企業(yè)中的重要性。以下是我在這門(mén)課程中的五段心得體會(huì)。

首先，我認(rèn)識(shí)到ERP的重要性。ERP是一種系統(tǒng)化管理方法，可以幫助企業(yè)整合和管理所有的內(nèi)部和外部資源。在以往的管理方式中，企業(yè)往往采用分散的管理方式，各個(gè)部門(mén)獨(dú)立運(yùn)作，導(dǎo)致信息傳遞不暢、數(shù)據(jù)冗余等問(wèn)題。而ERP的出現(xiàn)解決了這些問(wèn)題，它使得企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)信息的共享和集成，提高工作效率，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

其次，我了解到了ERP的基本構(gòu)成和實(shí)施過(guò)程。ERP包括幾個(gè)基本模塊，如采購(gòu)管理、銷(xiāo)售管理、生產(chǎn)管理等。這些模塊相互關(guān)聯(lián)，共同構(gòu)成一個(gè)完整的ERP系統(tǒng)。而ERP的實(shí)施過(guò)程需要經(jīng)歷需求分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、軟件開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)測(cè)試等多個(gè)階段。每個(gè)階段都需要深入的研究和精心的準(zhǔn)備，以確保ERP系統(tǒng)的成功實(shí)施。

第三，我認(rèn)識(shí)到ERP系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。ERP系統(tǒng)具有很多好處，比如提高內(nèi)部運(yùn)作效率，降低成本，減少錯(cuò)誤等。但是，ERP系統(tǒng)的實(shí)施過(guò)程也面臨著一些困難，比如組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、員工培訓(xùn)等。盡管存在這些挑戰(zhàn)，但只要企業(yè)能夠充分認(rèn)識(shí)到ERP的優(yōu)勢(shì)，并且采取正確的方法和策略，就能夠克服這些困難，并成功實(shí)施ERP系統(tǒng)。

第四，我學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在學(xué)習(xí)ERP課程的過(guò)程中，我們進(jìn)行了很多小組作業(yè)和項(xiàng)目。在這些任務(wù)中，我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于完成任務(wù)的重要性。每個(gè)人都有自己的專(zhuān)長(zhǎng)和貢獻(xiàn)，只有充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，共同合作，才能夠取得好的成績(jī)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我們不僅完成了任務(wù)，還培養(yǎng)了溝通、合作和領(lǐng)導(dǎo)能力。

最后，我意識(shí)到ERP的學(xué)習(xí)不僅僅是一門(mén)課程，更是一種終身學(xué)習(xí)的態(tài)度。隨著科技的發(fā)展和社會(huì)的變化，ERP系統(tǒng)也在不斷發(fā)展和改進(jìn)。只有不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)，才能夠跟上時(shí)代的步伐，適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展。因此，我決定在以后的學(xué)習(xí)和工作中，保持對(duì)ERP系統(tǒng)的關(guān)注，并不斷提升自己的技能和知識(shí)。

總的來(lái)說(shuō)，ERP課程讓我對(duì)企業(yè)資源規(guī)劃有了更深刻的理解，也讓我認(rèn)識(shí)到ERP在現(xiàn)代企業(yè)中的重要性。通過(guò)學(xué)習(xí)ERP，我了解到了ERP的基本構(gòu)成和實(shí)施過(guò)程，感受到了它的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。同時(shí)，我也通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作和實(shí)踐，培養(yǎng)了溝通、合作和領(lǐng)導(dǎo)能力。最重要的是，我認(rèn)識(shí)到ERP學(xué)習(xí)應(yīng)該是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，需要不斷更新和適應(yīng)變化的需求。通過(guò)這門(mén)課程，我為我的未來(lái)學(xué)習(xí)和職業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

erp的心得體會(huì)篇七

它對(duì)我們的生產(chǎn)生活產(chǎn)生了很大的影響。erp代表著新時(shí)代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)證明了科學(xué)知識(shí)在信息社會(huì)的重要性。一個(gè)企業(yè)的管理并非僅靠機(jī)遇、激情，更需要的是科學(xué)的管理模式。通過(guò)這一學(xué)期的erp學(xué)習(xí)，讓我對(duì)erp有了初步的理論認(rèn)識(shí)。從功能來(lái)看，erp要涉及整個(gè)供需鏈上所有的制造商、供應(yīng)商和顧客，因而使生產(chǎn)制造可以更高效地運(yùn)行。通過(guò)系統(tǒng)來(lái)平衡各個(gè)部門(mén)或?qū)嶓w的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。制造業(yè)將成為erp活動(dòng)的軸心，并實(shí)現(xiàn)供需鏈上的所有支持單位能夠像同步工程一樣向業(yè)務(wù)流程同步化轉(zhuǎn)變；erp是將企業(yè)所有資源進(jìn)行整合集成管理，簡(jiǎn)單的說(shuō)是將企業(yè)的三大流：物流，資金流，信息流進(jìn)行全面一體化管理的管理信息系統(tǒng)。它的功能模塊以不同于以往的mrp或mrpii的模塊，它是從管理信息系統(tǒng)mis，物料需求計(jì)劃mrp，制造資源計(jì)劃mrpii，一步步演變、改進(jìn)而來(lái)。它不僅可用于生產(chǎn)企業(yè)的管理，而且在許多其它類(lèi)型的企業(yè)如一些非生產(chǎn)，公益事業(yè)的企業(yè)也可導(dǎo)入erp系統(tǒng)進(jìn)行資源計(jì)劃和管理。它是一個(gè)由內(nèi)部向外部延伸的管理系統(tǒng)。今天的erp不僅科學(xué)的管理了物料需求與供應(yīng)，在加入優(yōu)先順序計(jì)劃、能力計(jì)劃、優(yōu)先順序控制與能力控制等四大基本功能的同時(shí)融入了人力資源，財(cái)務(wù)管理等方面的現(xiàn)代較先進(jìn)的科學(xué)管理系統(tǒng)。erp系統(tǒng)也存在許許多多的優(yōu)點(diǎn)。它能夠?qū)⑵髽I(yè)零碎的信息整合起來(lái)，便于企業(yè)的信息管理。并且可以把企業(yè)分散在各個(gè)角落的數(shù)據(jù)整合，使數(shù)據(jù)具有一致性，提高企業(yè)管理的正確性。它使企業(yè)整個(gè)管理系統(tǒng)緊密地聯(lián)系結(jié)合在一起，大大提高了企業(yè)管理的效率以及正確率，使企業(yè)在管理水平上有了更深一步的提高。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也不可避免，通過(guò)erp的學(xué)習(xí)，我們深刻的`了解到團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)角色都以企業(yè)的總利益為出發(fā)點(diǎn)，各司其職又相互合作，才能贏的目標(biāo)。

企業(yè)的生存和發(fā)展依靠市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)就是贏得競(jìng)爭(zhēng)，在爭(zhēng)取定單的同時(shí)要充分析產(chǎn)能，否則既會(huì)損失客戶(hù)的利益，也會(huì)使自己企業(yè)的信譽(yù)地位下降，并要賠償客戶(hù)的損失，這在競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)不利的。企業(yè)生存的根本是誠(chéng)信，保持誠(chéng)信也是我們立足社會(huì)的基本準(zhǔn)則。

erp的心得體會(huì)篇八

一、引言（200字）

近年來(lái)，隨著信息化的快速發(fā)展，企業(yè)資源規(guī)模也與日俱增，傳統(tǒng)的管理方式已經(jīng)不能滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的需求。因此，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向使用企業(yè)資源規(guī)劃（Enterprise Resource Planning，ERP）鏈來(lái)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)流程，實(shí)現(xiàn)資源的高效管理。本文將從自己的角度出發(fā)，分享一些在實(shí)施ERP鏈過(guò)程中的心得體會(huì)。

二、了解ERP鏈（200字）

在公司實(shí)施ERP鏈之前，我對(duì)于ERP鏈的概念和原理并不是很清楚。通過(guò)在實(shí)施過(guò)程中的學(xué)習(xí)和嘗試，我意識(shí)到ERP鏈?zhǔn)且环N將各個(gè)部門(mén)的信息和流程相互關(guān)聯(lián)起來(lái)的系統(tǒng)。它通過(guò)整合企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了有效的信息共享和協(xié)作。ERP鏈的實(shí)施需要準(zhǔn)確的計(jì)劃、良好的團(tuán)隊(duì)合作和充分的培訓(xùn)，只有這樣才能保證ERP鏈的順利運(yùn)行。

三、實(shí)施ERP鏈的挑戰(zhàn)（200字）

在實(shí)施ERP鏈的過(guò)程中，我經(jīng)歷了一些挑戰(zhàn)。首先，因?yàn)楣咀陨淼膹?fù)雜性和規(guī)模較大，系統(tǒng)的整合和數(shù)據(jù)的遷移非常耗時(shí)，需要精確的計(jì)劃和統(tǒng)籌。其次，企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)合作需要更加密切，各個(gè)部門(mén)之間的信息交流和共享是實(shí)施ERP鏈的關(guān)鍵。此外，培訓(xùn)成員對(duì)于新系統(tǒng)的適應(yīng)和理解也需要一定的時(shí)間和耐心。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，我們堅(jiān)持以項(xiàng)目為導(dǎo)向，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)溝通，最終成功地實(shí)施了ERP鏈。

四、ERP鏈的好處（200字）

實(shí)施ERP鏈給企業(yè)帶來(lái)了很多好處。首先，ERP鏈提高了工作效率，通過(guò)自動(dòng)化處理和流程優(yōu)化，減少了人力資源和時(shí)間的浪費(fèi)，提高了工作的效率和準(zhǔn)確性。其次，ERP鏈提供了準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)做出正確的決策。通過(guò)清晰的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告，管理層能快速了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，制定適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。此外，ERP鏈還能增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

五、總結(jié)與展望（200字）

通過(guò)實(shí)施ERP鏈的過(guò)程，我發(fā)現(xiàn)不僅是技術(shù)的推廣和應(yīng)用，更需要與企業(yè)的文化相融合。此外，團(tuán)隊(duì)的合作和不斷學(xué)習(xí)也是成功實(shí)施ERP鏈的關(guān)鍵。隨著信息化的發(fā)展，ERP鏈的建設(shè)將會(huì)成為企業(yè)管理的重要手段之一。作為企業(yè)管理者，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，將ERP鏈應(yīng)用到公司運(yùn)營(yíng)中，為企業(yè)的發(fā)展和提高做出更大的貢獻(xiàn)。

總之，實(shí)施ERP鏈?zhǔn)且豁?xiàng)艱巨的任務(wù)，但也是值得的。通過(guò)我的實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到，ERP鏈的實(shí)施需要全面的考慮和規(guī)劃，充分的團(tuán)隊(duì)合作以及不斷的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新才能達(dá)到預(yù)期效果。我相信，在不斷的努力和實(shí)踐中，企業(yè)將會(huì)不斷發(fā)展壯大，走向成功的道路。

erp的心得體會(huì)篇九

半個(gè)學(xué)期的企業(yè)沙盤(pán)模擬課程已然結(jié)束，我卻覺(jué)得意猶未盡。

erp企業(yè)沙盤(pán)模擬課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們?cè)趯?shí)踐中探發(fā)各種經(jīng)營(yíng)理念與方法，并且深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要積極性。

在我們的五人小組中，我擔(dān)任的角色是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。選擇這個(gè)位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。ceo沉穩(wěn)內(nèi)斂、財(cái)務(wù)總監(jiān)細(xì)心踏實(shí)、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認(rèn)真勤快，而我，對(duì)市場(chǎng)分析則較為敏感，善于構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運(yùn)行過(guò)程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來(lái)，都讓我深感，erp是需要團(tuán)隊(duì)人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒(méi)有任何一個(gè)總監(jiān)是可以在離開(kāi)其他人的合作下單獨(dú)運(yùn)行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。

站在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的位置上，我不光只是簡(jiǎn)單的分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，更是通過(guò)和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤(pán)的實(shí)際操作，及時(shí)了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來(lái)為之后每一年的廣告投放制定方案。

幾次交流與實(shí)踐操作后就會(huì)發(fā)現(xiàn):廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場(chǎng)需求及價(jià)格幅度;同時(shí)，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊(duì)的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場(chǎng)位置，謹(jǐn)慎投錢(qián)，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。

自豪的是，我們?cè)诘谝淮文M課程中，勝出了其他5組!

以下，是我個(gè)人對(duì)erp中營(yíng)銷(xiāo)方案的幾點(diǎn)心得:

1.分析市場(chǎng)很重要。市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖十分有用，每年一開(kāi)始我都會(huì)先對(duì)整個(gè)市場(chǎng)做以分析:

a)首先觀察的，是在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際這五大市場(chǎng)中，p1、p2、p3、p4產(chǎn)品的需求度以及價(jià)格曲線分別有何變化及趨勢(shì)。

b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略?？梢允褂眉谢瘧?zhàn)略(主打1—2樣產(chǎn)品)，也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競(jìng)爭(zhēng)少但風(fēng)險(xiǎn)性高的產(chǎn)品)。

以我們第一次模擬課程來(lái)說(shuō)，選擇的是主打p2、p3產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是p2利潤(rùn)相對(duì)p1較高，并且在五個(gè)市場(chǎng)中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均;p3則在之后的幾大市場(chǎng)中逐年遞升需求量，便于選單控制。p4產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費(fèi)錢(qián)財(cái)，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒(méi)有選擇它。

當(dāng)然，由于我們團(tuán)隊(duì)起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險(xiǎn)招，欲在步步為營(yíng)。最后發(fā)現(xiàn)，位居第二的組隊(duì)則敢于主打p4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時(shí)候，獨(dú)吞了p4的優(yōu)勢(shì)——高回報(bào)，低競(jìng)爭(zhēng)。

c)其次，在五個(gè)市場(chǎng)發(fā)展上，需要決策出重點(diǎn)投資對(duì)象。過(guò)散的市場(chǎng)廣告投放在沒(méi)有強(qiáng)大產(chǎn)量的`支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場(chǎng)老大的機(jī)會(huì)。

依舊拿第一次的模擬課程來(lái)看，我們最后占據(jù)的主要市場(chǎng)是:本地、亞洲。連續(xù)多年的市場(chǎng)老大位置為我們帶來(lái)了優(yōu)先選單的好處，運(yùn)籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對(duì)集中在這兩個(gè)市場(chǎng)上，只要有一次搶占了某個(gè)市場(chǎng)老大的位置，就會(huì)形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過(guò)程，占據(jù)一定的選單的主動(dòng)性。

2.搶占市場(chǎng)老大。市場(chǎng)老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個(gè)市場(chǎng)的利益是最高的(高需求、高利潤(rùn))再加以重點(diǎn)投放。如之前所說(shuō)，每多一個(gè)市場(chǎng)老大，就給自己的選單多增加一份主動(dòng)性。這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存的目標(biāo)，而通常，零庫(kù)存是最能為企業(yè)資金鏈帶來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)的。

3.投廣告寧謹(jǐn)小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用有關(guān)。

當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤(rùn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，而忽略所投市場(chǎng)的整體需求度時(shí)，大手筆的廣告費(fèi)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分危險(xiǎn)的。過(guò)多的廣告費(fèi)會(huì)引起所有者權(quán)益的下降，從容影響之后的借貸問(wèn)題，這一點(diǎn)在第二、第三時(shí)尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時(shí)的所有者權(quán)益是幾年中最低的，過(guò)大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長(zhǎng)貸數(shù)目下降。因此，投廣告時(shí)要結(jié)合企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量，并且要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通，萬(wàn)不可盲目為了搶單而猛投。

4.拿訂單努力做到高利潤(rùn)、高銷(xiāo)售額兩不誤。

參加售貨會(huì)往往是我最興奮的時(shí)候，因?yàn)橐粡垎蔚暮脡模瑫?huì)關(guān)系到很多問(wèn)題:能否成為該市場(chǎng)老大、能否實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存、怎樣做到利潤(rùn)最大化、怎樣讓對(duì)手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時(shí)，除了要對(duì)每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤(rùn)值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單:產(chǎn)品產(chǎn)量在某個(gè)交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場(chǎng)老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。

erp企業(yè)沙盤(pán)模擬課程給了我很多啟示!