光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

個人健身計劃篇一

在這個計劃中的一項訓練—— 平衡球俄式旋轉(zhuǎn)，可以鍛煉軀干，并加強脊椎的靈活性。這些有助于身體在日常鍛煉中的爆發(fā)力，在各項運動中都會給你極大的幫助。

像做俯臥撐一樣雙手支地，能量球放在右手外側(cè)。把右手放在球上，然后抬起左手離地，僅靠在球上的右手保持平衡，然后把左手也放在球上。接下來，把右手慢慢放在球右側(cè)的地板上，保持在球上的左手平衡，左右手各自完成算一次。

練習計劃：每月第一周做8次，第二周做10次，第三、四周做12次。

鍛煉肩部和軀干。

俯臥，姿勢類似俯臥撐，但是前臂放在地上，雙肘在肩膀正下方，前臂和上臂之間成90度角。保持軀干穩(wěn)定，抬起右臂指向正前方，停留1-2秒鐘放下。然后抬起左臂指向正前方，停留1-2秒鐘放下。

練習計劃：每月第一周做8次，第二周做10次，第三、四周做12次。

鍛煉肩部和軀干。

左側(cè)臥，前臂支在地板上，放于肩部下方，雙腳自然并攏，背部挺直，保持踝骨到肩膀成一直線，頭部自然挺直，和肩踝直線在同一軸線上，停止1-2秒鐘，然后身體放下，完成一次。重復完成相應練習次數(shù)之后換右側(cè)臥。

練習計劃：每月第一周身體左側(cè)/右側(cè)各做8次，第二周做10次，第三、四周做12次。

鍛煉腹部和腹股溝。

在健身凳的前方放置一個平衡球，坐在球上，背對著健身凳，雙膝之間夾一個海綿卷(或者一個卷起來的毛巾)，躺在平衡球上，雙手向后伸，握住健身凳末端，保持身體平衡穩(wěn)定。然后保持背部靠著平衡球，慢慢抬起臀部，膝蓋貼向胸口，停住。慢慢放下，雙腿不要碰到平衡球，完成一次。

練習計劃：每月第一周做8次，第二周做10次，第三、四周做12次。

鍛煉腿部肌腱、大腿肌肉和背部肌肉。

平躺在地板上，雙手自然放于身體兩側(cè)，左腳跟搭在平衡球上，腳踝彎曲，腳趾指向脛骨。彎曲右腿貼向胸口，保持右腿姿勢不變，大腿后部肌肉用力，慢慢抬起臀部和后背，只留下頭部、肩膀和雙臂貼著地板(從頭部到左腳跟仍然保持直線)，放下臀部，重復練習相應的次數(shù)，然后換右腿，重復練習。

練習計劃：每月第一周左右腿各做8次，第二周做10次，第三、四周做12次。

鍛煉軀干的腹外斜肌。

向左側(cè)臥在健身凳上，腿部彎曲，向外移動身體直到軀干在凳子外面，為了保持平衡，可以用雙腳鉤住凳子，或者讓同伴坐在你的腳上，雙手握緊放在頭后，慢慢彎腰，身體向下彎曲到極限(注意手臂不要碰到地板)，抬起身體，然后換右側(cè)，重復練習。

練習計劃：每月第一周左右側(cè)各做8次，第二周做10次，第三、四周做12次。

拉伸臀部肌肉，鍛煉軀干。

在拉伸器按裝一個把手，在配重片下方放置平衡球。平躺在平衡球上，雙手向上伸直握住把手，保持手臂伸直姿勢不變，向左轉(zhuǎn)動肩部與地板平行，然后返回起始位置，向右轉(zhuǎn)肩，重復練習相應次數(shù)。

練習計劃：每月第一周每側(cè)各做8次，第二周10次，第三、四周12次。

鍛煉大腿肌肉。

把拉力帶套在腳踝上，向上拉到膝部上方，雙腳張開略寬于肩，微微下蹲直到你感覺到帶子的張力壓迫大腿外側(cè)。雙腳平貼著地板，保持左腿不動，向內(nèi)轉(zhuǎn)動右膝，然后向外返回，重復練習次數(shù)，然后左腿重復。

練習計劃：每月第一周左右腿各做8次，第二周做10次，第三、四周做12次。

個人健身計劃篇二

加餐：水煮西蘭花/黃瓜/西紅柿/香蕉/蘋果

午餐：先喝一碗粥，饅頭/米飯、清淡素菜/雞胸肉等

午睡：30分鐘-1個小時

加餐：水煮西蘭花/黃瓜/西紅柿/香蕉/蘋果

晚餐：玉米/饅頭/米飯、生吃蔬菜/涼拌素材

每日五餐是為了保證全天不餓，每天餓肚子是不對的，你遲早會忍不住大吃大喝。

多喝水。

飯前一碗粥，就飽了。

胃會隨著食量減少慢慢縮小，意思是以后你吃點就飽。

不吃主食是不對的，沒有糖原，哪有力氣減肥?

能坐著不躺著，能站著不坐著，能爬樓梯不走電梯。

周一、周四

胸部訓練：平板臥推

胸部訓練：啞鈴飛鳥

三頭肌訓練：坐姿單臂啞鈴頸后臂屈伸

腹部訓練

慢跑半小時

周二、周五

肩部訓練：坐姿啞鈴推舉

肩部訓練：彈力繩前平舉，側(cè)平舉。

腿部訓練：杠鈴深蹲

腹部訓練

慢跑半小時

周三、周六

背部訓練：引體向上

背部訓練：啞鈴劃船

二頭肌訓練：坐姿啞鈴交替彎舉

二頭肌訓練：俯立臂屈伸

腹部訓練

慢跑半小時

個人健身計劃篇三

在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。

大學是一個小社會，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。

社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

在皇仕堡健身會所做健身顧問，從學校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。不過，這短短的二十幾天確實讓我收獲不少。

在皇仕堡招聘處填寫資料時，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復雜，還有面試。我一直有點小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡單的問題，如能不能吃苦、學的什么專業(yè)、有什么特長等等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進行7天理論培訓，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來都不知道暑期打工有這么正式。

所謂皇仕堡的健身顧問，包含了前期是推銷、銷售，后期是顧問兩部分。通俗一點，我們的主要任務是說服客人來辦會員卡以及會員卡的升級。不管是前期還是后期都要與顧客進行溝通，需要注意幾點:講話時盡量慢一點;介紹時要配合手勢，但動作不要太大，否則對方會反感;要學會在適當?shù)臅r候停頓;專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時，我們可能會與顧客出現(xiàn)異議，此時要留面子給對方;不與對方辯理;聽取對方不同意見;倘若對方反對意見太多，那就可能是不喜歡我這個顧問，可以換別的顧問來。對顧客進行引導時，要站在顧客的左側(cè)前方，因為通常眼睛往右看是不信任的信號。

個人健身計劃篇四

周二背肌肱二頭肌腹肌

周三三角肌腹肌

周四腿肌腹肌上坡走

周五腰腹肌負重訓練

周六周日休息

此方案可以根據(jù)一周情況調(diào)整，中途可以休息，保證一周4-5練即可

熱身跑1公里

肱三頭?。簡螖?shù)周——杠鈴窄距臥推4-6組，每組8-12個；俯身單臂啞鈴臂屈伸4-6組，每組12-16個；龍門架v桿下壓4-6組，每組16-20個。

腹?。骸懊刻彀朔昼娊o你六塊腹肌”（視頻網(wǎng)上有）（用瑜伽墊）

說明：胸肌臥推為寬距，手距大于肩寬，兩肘打開，下沉時杠鈴位置應該乳首附近，最低點觸胸或者高于胸部1-2cm，取決于你關(guān)節(jié)活動范圍；啞鈴臥推啞鈴下沉時要放到最低點，已獲得最大刺激；窄距杠鈴臥推雙手間距小于等于肩寬，不要太窄，兩肘始終夾緊；窄握雙杠臂屈伸上身挺直，不用下放到最低點，最高點時胳膊伸直，數(shù)量做不到那么多就配合托舉墊幫你分擔點體重。

熱身跑1公里

腹?。骸懊刻彀朔昼娊o你六塊腹肌”（視頻網(wǎng)上有）（用瑜伽墊）

說明：拉背器下拉注意上身要保持挺直，不要為了自己拉不住的重量弓背下拉；杠鈴彎舉等動作同樣注意鎖定身體和肘關(guān)節(jié)，只有小臂在做運動，所以重量控制很重要。杠鈴劃船時、屈腿硬拉兩大動作切記不要弓背，腰板要直，挺胸，一旦動作變形立刻換輕重量做，即時不負重也不能動作變形，否則容易受傷。

熱身跑1公里

三角?。簡螖?shù)周——坐姿啞鈴肩推4-6組，每組8-12個；站姿啞鈴側(cè)平舉4-6組，每組12-16個；俯身啞鈴飛鳥4-6組，每組12-16個；站姿啞鈴前平舉4-6組，每組12-16個；站姿啞鈴聳肩4-6組，每組8-12個。

雙數(shù)周——坐姿杠鈴頸后肩推4-6組，每組8-12個；側(cè)臥啞鈴側(cè)平舉4-6組，每組12-16個；蝴蝶機反飛鳥4-6組，每組12-16個；站姿杠鈴劃船（寬握）4-6組，每組12-16個；站姿杠鈴身后聳肩4-6組，每組8-12個。

腹肌：“每天八分鐘給你六塊腹肌”（視頻網(wǎng)上有）（用瑜伽墊）

說明：側(cè)平舉、前平舉和俯身飛鳥這幾個動作手肘要略彎曲，不要聳肩借力。

熱身跑1公里

腿?。簡螖?shù)周——杠鈴深蹲10組，每組10個；倒蹬機腿舉4-6組，每組8-12個；坐姿腿屈伸4-6組，每組12-16個；俯臥腿彎舉4-6組，每組12-16個；史密斯架站姿提踵4組，每組16-20個。

雙數(shù)周——坐姿腿屈伸+俯臥腿彎舉超級組6-8組，超級組就是兩個動作輪換做不休息，次數(shù)遞增重量遞減，由最輕重量一組做16個，每組增加重量次數(shù)遞減，做到一組只能做4-6個；倒蹬機腿舉4-6組，每組8-12個；史密斯架站姿提踵4-6組，每組16-20個。腹?。骸懊刻彀朔昼娊o你六塊腹肌”（視頻網(wǎng)上有）（用瑜伽墊）

上坡走40分鐘

說明：腿部肌肉鍛煉異常辛苦，以自己能承受的最大重量來做，腿部鍛煉對全身力量提高和維度都幫助很大，必須要做，不可回避，深蹲之前要做充分的低重量熱身。倒蹬機腿舉能很全面的練到股四頭肌各個部位，取決于你的腳掌間距和腳掌方向，這里不細談，每次練習腿舉時換不同的間距和方向，間距如完全打開或者等于肩寬或者并攏，方向如外八字、筆直向前或者內(nèi)八字等等，鍛煉的肌肉側(cè)重點都不同，最終可以煉成一雙奪命香雞腿。

熱身跑1公里

說明：腹肌負重訓練的根本是提高腰腹力量，之前的腹肌訓練只是雕刻線條，對腹肌力量提高沒實質(zhì)性作用。

1、關(guān)于重量：我給大家列舉的每組的次數(shù)，不是要你明明能做20個，做8-12個就收手，或者只能做6個，強撐到8個，這樣都不對，你需要的是剛剛好——剛好做8-12個就做不動的重量，對肌肉刺激最大，生長最快，高于這個次數(shù)，練習的是耐力和線條，低于這個次數(shù)，練的是力量，但他們都不會對肌肉生長有太大幫助，如何把握這個重量，需要你在開始階段，也就是頭幾次訓練中，采用重量遞增的方式來摸索自己每個動作需要的重量，即：所有動作你一開始先用無負重做，次數(shù)20個以上，然后逐漸增加重量，你一組能做的次數(shù)就降低，直到增加到你一組只能做8-12個的重量，那就是你這個動作的最佳重量。

2、關(guān)于組間休息：每個部位我設計的第一個動作每組休息時間控制在1分半，第二個動作控制在一分鐘，第三個動作休息時間控制在30-45秒，第四個動作（假如有的話）控制在30秒；肱二頭肌練習不必遵循這個規(guī)律，45-60秒休息間隔；另外，硬拉、深蹲這兩個動作，休息時間要足夠，盡量休息1分半鐘。不可疲勞過度，謹防受傷。

3、關(guān)于動作：本計劃所列所有動作名稱在網(wǎng)上均有視頻和圖解，為了動作做標準最好看一下再做；所有動作一定要遵循抬頭挺胸原則，不可弓背，尤其是劃船、硬拉、深蹲等動作，務必，切記；所有動作寧輕勿假，不要一味追求重量，要求的是動作標準和完成質(zhì)量，不要為了你完成不了的重量導致動作變形，那樣鍛煉毫無作用；練肌肉的節(jié)奏是324原則，即上升3秒，頂峰收縮2秒，下放4秒，時間上當然不需要這么苛刻，只是節(jié)奏上要遵循這個比例，重量做不到這個節(jié)奏就換輕的。

4、關(guān)于腹?。骸懊刻彀朔昼娊o你六塊腹肌”一共有三季，難度遞增，效果也遞增，你第一季可以完成的話就上第二季，接著是第三季。第三季也順利攻克的話，就只做“腹肌撕裂者x”。

5、關(guān)于跑步：跑步不在本計劃中，大家安插可以隨意點，每次訓練時間允許的情況下放在無氧或者腹肌訓練之后做，但不要放在腿部訓練當天和第二天練。原則上每周跑步不要超過3次，否則會極大抵消增肌效果，尤其是你想練大塊的情況下，當然你如果只想有點肌肉線條漂亮，一周可以跑3-4次，每次40-60分鐘的跑步，隔天一練。跑步時的速度選擇，以你能邊跑邊打電話為宜，除非你刻意想練速度，否則慢速度沒什么壞處，對減脂幫助很大，還不會受傷。

6、關(guān)于休息：每周一循環(huán)，每周必須休息1-2天；每訓練8周，必須安排一周完全休息不做任何訓練。

7、關(guān)于飲食：早餐多吃粗糧和水果，牛奶喝脫脂奶，有條件吃30-40g蛋黃；中餐隨意，葷菜素菜比例為2:1；晚餐米飯少吃，吃葷菜蔬菜，量少。健身完半小時內(nèi)喝牛奶吃雞蛋和香蕉，有條件吃40-60g蛋黃。休息不鍛煉的那一兩天大吃大喝。

10、健身時間建議每天下午3點以后，最好4點開始。晚上也可以。力量訓練不要選在早上。如果實在無法遵循，至少要在飯后1小時以后才能開始鍛煉。

11、按照這個計劃鍛煉，持之以恒，動作標準，作息規(guī)律，以及不盲目沖重量，堅持至少3個月才能有明顯效果，但我保證那將是脫胎換骨的。

個人健身計劃篇五

轉(zhuǎn)眼之間，一年的光陰又將匆匆逝去?；仨^去的一年，在×××（改成健身器械教練崗位所在的單位）健身器械教練工作崗位上，我始終秉承著“在崗一分鐘，盡職六十秒”的態(tài)度努力做好健身器械教練崗位的工作，并時刻嚴格要求自己，擺正自己的工作位置和態(tài)度。在各級領(lǐng)導們的關(guān)心和同事們的支持幫助下，我在健身器械教練工作崗位上積極進取、勤奮學習，認真圓滿地完成今年的健身器械教練所有工作任務，履行好×××（改成健身器械教練崗位所在的單位）健身器械教練工作崗位職責，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導和同事們的一致肯定?，F(xiàn)將過去一年來在×××（改成健身器械教練崗位所在的單位）健身器械教練工作崗位上的學習、工作情況作簡要總結(jié)如下：

一、思想上嚴于律己，不斷提高自身修養(yǎng)

崗位上學習、工作實踐活動。雖然身處在健身器械教練工作崗位，但我時刻關(guān)注國際時事和中央最新的精神，不斷提高對自己故土家園、民族和文化的歸屬感、認同感和尊嚴感、榮譽感。在×××（改成健身器械教練崗位所在的單位）健身器械教練工作崗位上認真貫徹執(zhí)行中央的路線、方針、政策，盡職盡責，在健身器械教練工作崗位上作出對國家力所能及的貢獻。

二、工作上加強學習，不斷提高工作效率

時代在發(fā)展，社會在進步，信息技術(shù)日新月異?！痢痢两∩砥餍到叹毠ぷ鲘徫幌嚓P(guān)工作也需要與時俱進，需要不斷學習新知識、新技術(shù)、新方法，以提高健身器械教練崗位的服務水平和服務效率。特別是學習健身器械教練工作崗位相關(guān)法律知識和相關(guān)最新政策。唯有如此，才能提高×××健身器械教練工作崗位的業(yè)務水平和個人能力。定期學習了×××健身器械教練工作崗位工作有關(guān)業(yè)務知識，并總結(jié)吸取前輩在×××健身器械教練工作崗位工作經(jīng)驗，不斷彌補和改進自身在×××健身器械教練工作崗位工作中的缺點和不足，從而使自己整體工作素質(zhì)都得到較大的提高。

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個人健身計劃篇六

本人一周鍛煉3次，分別是周二、四、六中午11點30—1點（原因：只有午休時間鍛煉）

周二：背和二頭

背：

1、寬握引體向上（5組—每組次數(shù)不定，做到無法完成為止）

2、杠鈴劃船（5組—每組8—12個）

3、啞鈴俯身劃船（5組—每組8—12個）

4、坐姿頸前鋼索下拉（5組—每組8—12個）

5、坐姿器械劃船（5組—每組8—12個）

二頭：

1、杠鈴彎舉（5組—每組8—12個）

2、牧師機小杠鈴彎舉（5組—每組8—12個）

3、坐姿啞鈴交替彎舉（5組—每組8—12個）

4、鋼索反握彎舉（5組—每組8—12個）

周四：胸和三頭

胸：

1、杠鈴臥推（5組—每組5—8個）

2、上斜臥推（5組—每組5—8個）

3、啞鈴臥推（上斜）（5組—每組8—12個可選每周換一次）

4、啞鈴飛鳥（上斜）（5組—每組8—12個可選每周換一次）

5、雙杠屈臂撐（5組—每組8—12個）

6、鋼索夾胸（5組—每組5—8個可選每周換一次）

7、曲臂器械夾胸（5組—每組8—12個可選每周換一次）

三頭：

1、窄臥推（5組—每組5—8個）

2、仰臥曲臂上拉（5組—每組8—12個）

3、鋼索下壓（5組—每組8—12個）

4、俯身屈臂伸（5組—每組8—12個）

5、仰臥后撐（5組—每組8—12個）

周六：深蹲（硬拉）和肩

頸后深蹲或硬拉一周練一次用sms機器或自由重量都可以。

頸后深蹲或硬拉（5組—每組5—8個）

肩：

1、sms機坐姿推舉（頸后）（5組—每組8—12個）

2、坐姿啞鈴推舉（5組—每組8—12個）

3、側(cè)平舉和前平舉（5組—每組8—12個）

4、站姿劃船（5組—每組8—12個）

5、俯身側(cè)平舉（5組—每組8—12個）

說明：本人鍛煉前熱身：跑步或單車10分鐘，拉韌帶5分鐘；鍛煉結(jié)束有氧20—30分鐘，拉韌帶5分鐘；鍛煉量要看當天身體情況，以上5—8個大重量，8—12是中等或小重量，大重量的意思是自己可承受的最大重量的80%，小重量是60%（注：比如你可以臥推100kg那80%的重量就是80kg大概重量）；2—3周沖刺下自身極限重量（必須在有保護的情況下）。鍛煉組間休息30—60秒不等，大重量時間休息長小重量短。腹肌是隨機在每一次鍛煉后加5組。每個部位動作有很多大家可以去豬二兄弟的置頂貼挑選適合自己的鍛煉動作，我每2個月打亂下訓練計劃（大家自己根據(jù)自身情況改變），本人總是在周二練自己最薄弱的一項，因為周末的原因可以休息2天，然后就有體力專心鍛煉；周六練大重量也是可以休息的原因。如果是減肥可以減少器械，加大有氧運動時間。

注：鍛煉時要集中精力；要會頂峰收縮效果才會好，有氧運動也不能忽視，有氧可以提搞心肺功能；所有無氧鍛煉應在45分鐘—1小時內(nèi)完成；經(jīng)過我的經(jīng)驗90分鐘完全可以完成所有鍛煉！

飲食篇：

1、本人早上7點30起床早餐：全麥面包2片或稀飯饅頭+牛奶一瓶+2個全蛋（增肌可以加一勺緩釋蛋白粉）

2、9點到公司上班，10點半加餐（忌空腹鍛煉）：全麥面包2片+牛奶（咖啡）+水果（蘋果等等）

3、鍛煉前：準備一瓶佳得樂+香蕉1根+紅牛（山寨氮泵）

4、鍛煉后：香蕉1根+面包一片+葡萄一把（一定要?。?蛋白2個（增肌加蛋白粉一勺）

5、1點回公司吃午餐：米飯一碗+大量蔬菜+紅肉+豆腐（喜歡吃豆腐）

6、6點半吃晚餐：少量米飯或其他少量碳水+大量蔬菜

7、11點睡覺：睡覺前半小時增肌可以2個蛋白+全麥面包一片（或緩釋蛋白粉一勺）

說明：減脂的人可以減少碳水的攝入，蛋白粉在訓練日吃，平常就不需要了；個人認為剛開始健身就不需要蛋白粉了，有一定健身時間了（每個人不一樣，我建議最少半年以上）才需要補劑；還有xxoo生活要有節(jié)制一周2次比較合適，sy的朋友想健身一定要注意?。∪绻眢w好也是沒有關(guān)系的，完全看你們個人情況！

個人健身計劃篇七

為倡導全新的全民健身理念，大力宣傳全民健身的意義及宗旨，為進一步提升職工身體素質(zhì)，在區(qū)教育局的領(lǐng)導下，我單位將開展好職工健身活動作為學校重點工作之一，提出了“每天鍛煉一小時，健康生活一輩子”的口號，積極引導廣大教職工追求健康向上的生活方式，使大家在奉獻教育的同時，充分享受工作帶來的自豪與快樂，進一步營造學校健康、和諧、快樂的文化氛圍，從而自覺加入到健身活動中去。認真抓好抓實，務求實效，使職工能有一個健康的體魄、良好的心態(tài)和嶄新的精神面貌去完成各項工作任務。

現(xiàn)將我校積極開展各項體育活動的情況總結(jié)如下：

一、統(tǒng)一思想，營造健康的活動氛圍

大力開展群眾體育活動，是時代的需要，是國情的需要，也是廣大人民群眾的迫切需求。因此我校懸掛宣傳標語，利用廣播、板報和宣傳欄進行廣泛地宣傳，統(tǒng)一了思想，營造了一個良好的健身輿論氛圍。

二、圍繞主題，制定方案，扎實有效地開展工作

我校工會及時制定了工作方案，并根據(jù)活動主題開展活動，確保了活動團隊、活動時間、活動內(nèi)容、活動場地四落實。積極組織了以教師為主要參加者的健身活動，活動受到老師們的熱烈歡迎，使校園充滿了活力和激情。

三、活動特點：

1、學校領(lǐng)導高度重視。成立了以工會主席李宗勤為組長的健身活動

領(lǐng)導小組，并制定了教職工集體健身活動計劃。校級領(lǐng)導帶頭參加健身活動，起到了很好的模范帶頭作用。

2、活動符合實際。健身活動根據(jù)實際情況，在征求全體教職工意見的基礎上，校委會研究決定練乒乓球，羽毛球，跳繩。

3、計劃有創(chuàng)新。今年的教職工健身活動，計劃周密，內(nèi)容詳實，在組織形式上充分體現(xiàn)了全員參與的新思路。

4、放眼未來，真抓實干，建立長效的活動機制。

過工會組織開展的體育活動和自行組織的活動，極大提高了職工參加全民健身活動的積極性和健身意識，提高了身體素質(zhì)，促進了工作和各項任務的完成，促進了創(chuàng)新文化建設的發(fā)展，使全所職工增進了友誼，加深了了解，使干群關(guān)系更加融洽，增強了凝聚力。

我們今后將進一步總結(jié)經(jīng)驗，并向其它單位學習先進經(jīng)驗，在工會的領(lǐng)導下，把增進職工健康的體育活動深入持久地開展下去。群眾性的體育活動是提升國民身體素質(zhì)的重要渠道，為了有效的開展此項工作，我們在今后的。工作中將從以下兩個方面開展好工作：第一，提高對教職工健身活動的認識，把教職工健身活動工作擺上重要的議事日程，積極開展豐富多彩、形式多樣、生動活潑、科學文明的健身活動。

第二，按年、按季度、按團隊、按處室開展好競賽活動，組織好學校健身競賽活動。逐步建立起長效活動與管理體制。

期的目的。今后，學校會將教師健身活動持久有效地開展下去，使健身活動成為學校落實素質(zhì)教育的重要舉措，全面提高廣大教職工的身體素質(zhì)。

個人健身計劃篇八

1、安排來賓參觀會所的各項設施及介紹課程，完成入會手續(xù)。（來訪時需配合客服在前臺做好登記，根據(jù)會員的特征及需要引導會員選擇適合的鍛煉及卡種）

2、會籍顧問在工作期間必須熟悉會所的設施，包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌，和所開的操種，教練的專業(yè)特長，卡的價格，會所的經(jīng)營和發(fā)展。

3、工作中學會推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習慣，有會員聘請私人教練時，幫助該會員聯(lián)系推薦私人教練。

4、保持與入會會員的聯(lián)系，不斷根據(jù)記載的來訪資料進行跟蹤服務及電話回訪，以進一步熱忱，全面的介紹，提高來訪者入會的熱情，了解該訪客真正的需要健身的目的。

5、認真統(tǒng)計會員資料，定期不間斷的對已入會的會員進行電話回訪，詢問訓練感受，運動效果，意見和要求，通過周到熱忱的服務，最終達到使該會員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會員的目的，同時最大限度的提高會員的滿意度并做好詳細記錄以便檢討總結(jié)。

6、擴大市場，做好計劃，外場的突擊宣傳促進企事業(yè)單位辦卡入會參與瑜伽。

二、銷售人員的禮貌用語

杜絕部門員工在辦公室及公共場所大聲喧嘩，杜絕說臟話，注意自身形象；場內(nèi)遇會員，必須使用禮貌用語，過道遇見必須禮讓會員先行。

三、銷售人員必須具備一定的瑜伽常識及了解私教房器材的使用鍛煉方法。

四、內(nèi)場訪客及接待

1、所有的訪客都由內(nèi)場會籍顧問接待。

2、來賓來訪時會籍顧問需配合前臺引導訪客做入場登記。

3、接內(nèi)場訪客，會籍顧問不得隨意在前臺周圍走動，不得影響會員出入，不得在前臺大聲喧嘩，保證前臺正常工作。（會籍不得私自進入前臺）

五、辦卡制度

1、所有卡種的優(yōu)惠申請辦理需經(jīng)理簽字方可生效。

2、未經(jīng)簽字申請允許不得私下賣優(yōu)惠，低價格或贈送，遵守公司所制定的活動項目及卡種制度。

3、會籍顧問有責任向新入會會員詮釋會所相關(guān)章程及制度，和會員建立良好友善的關(guān)系。

4、嚴禁搶單，爭單，串單，拼單。

5、交叉的單子，根據(jù)服務跟進的優(yōu)先負責會籍。

六、衛(wèi)生保持

辦公室及公共場所要做到干凈整潔。

個人健身計劃篇九

時光荏苒，又一新的學期來臨了。鑒于上學期我未能取得什么成績，這學期我得好好努力了。這學期我?guī)Я穗娔X來學校，也就是說，客觀方面的學習條件已經(jīng)具備了。有了自己的電腦，課堂上學到的知識能得到較好的鞏固;有了電腦，我將會從網(wǎng)上學習到更多東西。我已經(jīng)能預測到：這學期我的大學生活將會十分充實!

一、考試課、考查課的學習

這學期的考試課比上學期多，任務也加重了一點。我們現(xiàn)在學的知識偏文的多一些，對于我這個理科生來說有一點困難，但困難是用來克服的，我相信我可以學好這些知識，只要我努力了，盜用一下李寧的廣告語：一切皆有可能。

二、通過英語四級考試

英語四級考是本學期的重點。我的英語基礎不太好，單詞量比較少，這可能會給我的考試帶來一定的困難，但是沒有困難何來挑戰(zhàn)、何來動力，所以我要勇敢地迎接挑戰(zhàn)。于是我決定將這學期的主要精力放在英語學習上，每天抽出時間來背單詞、做試卷、聽聽力，提高我的英語成績。

特別是英語聽力，在考試中占的分數(shù)比例大，難度高，不能在一時間鍛煉出來，需要時間的積累，不斷地練習。所以我一定要在平時擠出聽聽力的時間，盡量把聽力練好，多拿分數(shù)。

三、通過電腦一級考試

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個人健身計劃篇十

1、在公司內(nèi)上班時，一律統(tǒng)一著工服、戴工牌，衣著整潔，形象健康。

2、接待客人時，要注意自己的一言一行，不得做有損公司形象的言論及行為。

3、在公司上班時，嚴禁做一切與工作無關(guān)之事，例如：看報紙、雜志，吃零食，健身等；如有違反，將按公司的規(guī)章制度給予處罰。4、服從銷售經(jīng)理∕主管安排的排班和休假，如有各種事由需要換班及離開的，必須通知其主管，由主管做出安排后，方可執(zhí)行，否則，按曠工處理。

5、不得以任何理由欺騙客人、上思以及為了達到個人目的做出有損公司利益的行為，情節(jié)嚴重者給予辭退處理。

6、顧問的崗位極其重要，在營業(yè)時間內(nèi)絕不能缺崗；在接班顧問沒到時，當班顧問不能離崗。

7、每次參加會議及培訓時，必須將手機開振動或關(guān)機，會議及培訓期間不得交頭接耳，嚴禁隨意進出，嚴禁遲到和早退。8、不得因爭單、爭客等原因在前臺當眾喧嘩、爭吵。

9、已下班顧問不得在公司接單，與客戶事先預約好除外，但要提前告之主管或經(jīng)理；如出現(xiàn)當班顧問忙不過來時，可在經(jīng)理允許的情況下由此顧問接待。

10、不得當著客人的面向主管、經(jīng)理申請優(yōu)惠。

11、顧問必須積極服務客人，不能因為客人不買單、較挑剔等原因而消極待客。

12、顧問必須積極處理客人投訴，不可推卸責任及誘導客人直線找上級領(lǐng)導。

13、不得隨意承諾客人超出公司規(guī)定的要求。

二、學習、思想

1、為了能讓大家在專業(yè)知識上能夠達到要求，公司會定期組織一些相關(guān)知識的培訓（包括健身、美容等銷售技巧）；所有人員必須準時參加，并嚴格遵守培訓紀律。

2、主管在平時工作中多留意銷售人員的心態(tài)、思想和專業(yè)知識方面是否存在問題；發(fā)現(xiàn)問題，主管應及時進行單獨輔導和培訓，以此來確保銷售隊伍思想的統(tǒng)一、素質(zhì)的提高。

3、銷售人員之間無論發(fā)生任何矛盾和沖突，本著公司至上的原則，友好協(xié)商解決，如解決不了，盡量將沖突降至最低，由上級主管決定。

4、工作態(tài)度積極團結(jié)熱情向上，不得將任何消極思想和不利于工作和團結(jié)的言論在同事與部門間傳播；以及在團隊中間的勾心斗角，亂傳是非，如有發(fā)現(xiàn)，嚴懲不怠。

三、會議制度

1、每周例會

時間：每天下午14：00領(lǐng)班主管開會。晚上21：30全體內(nèi)銷∕外銷開會。

2、每月例會

時間：每月第一周人員：會所全體內(nèi)銷∕外銷、銷售主管、會所經(jīng)理

內(nèi)容：總結(jié)上月業(yè)績，安排本月業(yè)績最高者與大家分享工作經(jīng)驗，并安排各分會業(yè)績最高者上臺發(fā)言：銷售主管做上月工作總結(jié)：由會所經(jīng)理下達本月任務，并鼓勵大家，提高工作激情，鼓勵銷售士氣。

另：由于各種情況需要臨時召開會議的，以臨時通知為準。

四、獎勵與處罰制度

1、獎勵

a、業(yè)績突出者，按公司有關(guān)規(guī)定給予獎勵。內(nèi)銷顧問完成目標任務后（此任務是指會所根據(jù)整體的銷售目標制定給顧問的任務），本人在部門當月業(yè)績最高者給予‘部門最高業(yè)績獎’獎金200元整。連續(xù)半年在本小組中業(yè)績最高者另外獎勵現(xiàn)金300元整。連續(xù)一年在本部門中業(yè)績最高者另外獎勵現(xiàn)金500元整。連續(xù)三個月在部門中個人業(yè)績最高者，公司考慮給予提薪獎勵。

b、根據(jù)個人平時工作表現(xiàn)、業(yè)務能力、考核成績等多方面比較優(yōu)秀者，給予晉升主管的機會，以此來獎勵銷售人員的工作熱情和積極性。

2、處罰

a、以上相關(guān)條款制度如有違反，按公司的規(guī)章制度執(zhí)行；

b、連續(xù)三個月不能完成公司下達的業(yè)績?nèi)蝿照?，予以降職或辭退。

五、爭單管理制度

處理原則：

持有公司派送禮品券或贈送卡類的客人視為新客。

個人健身計劃篇十一

所謂的健身會籍顧問，其實就是健身中心里的是銷售人員。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶對我們的服務感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。

客戶來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有所放矢，并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務。

同時，我還覺得健身房會籍顧問在新的一年的計劃是：

一、會籍顧問要參與健身，不敢說要喜歡，但是既然選擇了這份工作，起碼你要熟知，這是基本，懂不懂行，一聊就聊出來了，包括器械、教練、環(huán)境、服務等，千萬不要一問三不知，客戶問你一個問題，你去找一個人咨詢完再來回答，那說句不中聽的，你是干嘛用的，就收錢？那客戶憑什么把錢給你，而不去找一個更專業(yè)的呢，因為你連解答問題的勞務費都不值得給。

二、無論對方丑美貴賤，都要熱情相待，你不知道哪棵樹會開花，也許你最不在意的人往往是你的一個大客戶，甚至成為你的一個業(yè)務影響點，另外，做事就是做人，就算買賣不成，結(jié)交一些人脈，對你將來也是很有幫助的，目的性不要那么單一。

三、記得售后，很多前期做的不錯的業(yè)務員，售后相當差勁，收完錢之后什么都不管，這是一種短視的行為，很多健身會員都是經(jīng)濟寬裕的休閑人士，你不要想著，我只是銷售，沒有什么售后的崗位職責，這個完全在個人，拋去人脈不談，你不會不懂轉(zhuǎn)介紹吧，還有些會員會經(jīng)常和老總及店長交流的，會員對你的喜好可能會在某個時刻會有關(guān)鍵的影響。

四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多問前輩，多干點活既賺人緣又學知識，銷售意圖不要太濃。

個人健身計劃篇十二

20xx年我們要抓住第一個“全民健身日”這個主線，繼續(xù)開展好我社區(qū)全民健身銷售活動，根據(jù)我社區(qū)的實際情況，抓好社區(qū)群眾性體育健身工作，制定以下工作計劃：

一、俱樂部的體育銷售工作

1、加強社區(qū)體育健身組織管理，完善全民體育健身網(wǎng)絡體系。俱樂部成立全民體育健身領(lǐng)導小組，推動體育活動開展。

2、加強俱樂部體育指導員的管理，組織培訓上崗，在社區(qū)的體育健身活動中發(fā)揮應有的作用。

3、開展豐富多彩的體育活動，定期舉辦社區(qū)籃球賽、乒乓球賽、拔河比賽、圍棋比賽等活動。

這些活動更會讓社區(qū)的人堅定持續(xù)健身，就會一直來到我們健身房進行鍛煉，銷售的業(yè)績也就上去了。

二、俱樂部體育指導員培訓和俱樂部管理工作

做好俱樂部體育指導員培訓工作，建立崗位責任制度。舉辦俱樂部社會體育指導員培訓班，并重點培訓體育骨干，做到理論與實際相結(jié)合，通過培訓提高俱樂部體育指導員的素質(zhì)，從而帶動群眾體育健身工作的開展。爭取吸引更多的人來健身。

三、日常銷售具體工作

1、俱樂部體育指導員培訓班

2、社區(qū)羽毛球比賽

3、社區(qū)乒乓球比賽

4、社區(qū)拔河比賽

5、社區(qū)少兒溜冰比賽

6、舉辦籃球比賽

7、舉辦圍棋比賽

8、在新年配合鎮(zhèn)完成體質(zhì)測定任務。

個人健身計劃篇十三

女性胸部鍛煉計劃：正確的訓練方法可以使胸部豐滿和曲線優(yōu)美，還可以防止贅肉產(chǎn)生。

女性臀腿部鍛煉計劃：深蹲、啞鈴負重深蹲、弓箭步下蹲、交替站立提踵、俯身腿上舉等鍛煉可以增強臀腿部肌肉，美化曲線。

女性背部鍛煉計劃：可通過仰臥直臂上拉、俯臥背拉伸、單臂啞鈴劃船、頸前下拉、坐姿劃船等動作鍛煉背部肌肉。

女性肩部鍛煉計劃：從事辦公室工作的人，肩部容易酸痛、肌肉僵硬，即便進行按摩也只能暫時緩解，進行必要的肩部鍛煉，有助于提高肩部肌肉強度，減輕疲勞。

女性手臂部鍛煉計劃：可以通過啞鈴彎舉、上臂后拉伸動作等減少手臂部贅肉。

女性腹腰部鍛煉計劃：擁有纖細的腰肢是女性的夢想，相對腿部，腰腹部是最容易變瘦的。腰腹部的健身練習，不但可以減少脂肪，健美身體，增加腹部肌肉力量，更重要的是改善內(nèi)臟機能。所以對于女性來說，腰腹肌肉練習時非常重要的。進行肌肉耐力訓練，要循序漸進，初學者如有必要時，需要有教練指導進行訓練。

女性健身鍛煉的基本動作要領(lǐng)和男性健身類似，可進行參考。但是根據(jù)女性的特點，一些項目有所區(qū)別，運動量和難度也會有所不同。

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個人健身計劃篇十四

《指南》中指出“要支持幼兒自主地選擇，計劃活動，鼓勵他們通過多方面的努力解決問題”。于是我們開始嘗試著把主動權(quán)還給幼兒，大膽地讓幼兒在教師提供適宜的支持下自己組織策劃一場屬于自己的運動會，由此產(chǎn)生了大班主題課程《運動會》。天氣漸冷，為了保護身體不讓寒冷侵襲，參加多種運動鍛煉身體，這是應該讓孩子們懂得也是可以做到的。因此，我們圍繞“運動會”這一主題開展了一系列的活動。結(jié)合近期剛結(jié)束的亞運會，我們開展了綜合活動《各種各樣的健身活動》，讓孩子們?nèi)轿坏亓私飧黜椷\動、了解亞運會、了解運動員，進而讓幼兒體會到健身活動的樂趣。

健康在于運動，我們的孩子，正處在身體發(fā)育時期更需要運動，運動會的開展能夠鍛煉孩子們的身體，鍛煉他們的意志力，培養(yǎng)孩子們的合作意識，競爭意識，為他們在幼兒園的生活留下一段美好的回憶?！皝嗊\會”這一體壇盛事，給我們提供了一個很好的教育契機，我們利用這次機會向幼兒介紹各種體育運動項目的知識，讓幼兒知道一些體育明星，初淺地了解一些比賽的規(guī)則等，孩子們也從中學習到了運動員的“不放棄、合作、團結(jié)、堅持”等運動精神。活動中，幼兒通過學習知道了亞運會是亞洲各個國家都參見的體育運動會、并且基本了解了亞運會的標志和運動項目。

通過活動，孩子們知道了世界是一個不斷變化和進步的世界，也是一個不停運動的'世界，生命在于運動，生命只有在運動中才能體現(xiàn)平衡和發(fā)展。同時孩子們拓寬了自己的國際視野，更自然、主動地走近亞運、融入亞運。本次《各種各樣的健身活動》使幼兒在潛移默化中了解亞運會的相關(guān)知識，激發(fā)幼兒期盼亞運的情感。以實際的愛心行動弘揚亞運精神，進行愛國主義教育，在孩子們的心中播下了“和平、團結(jié)、友誼、進步”的種子。

個人健身計劃篇十五

新的一年，為健身的銷售做更好的規(guī)劃，即將迎來更美好的明天。

為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合健身公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的。兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的'心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。

xxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

本人將以身作責，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標。

個人健身計劃篇十六

通過深入調(diào)查分析，對中國兒童教育總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷;形成《幼兒創(chuàng)造力培訓》在兒童教育市場的準確定位以及市場戰(zhàn)略：提升產(chǎn)品理念，開發(fā)設計產(chǎn)品組合，制定營銷策略，判斷該產(chǎn)品所在的細分市場，明確目標市場，對目標市場的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價位、用戶需求及偏好進行分析;明確主要競爭對手，了解競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品市場定價、營銷模式、營銷網(wǎng)絡、營銷手段等，并對競爭對手進行深入研究分析;提出市場定位及市場進入策略，對投入資金和配合要求提出可行性建議。

二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預測

1、兒童教育市場潛力分析據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)字，中國家庭最大的支出為教育支出，中國家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消費的65.5%，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。2006年底，中國社會科學院發(fā)布的《2006年社會藍皮書》指出，子女教育費用在居民總消費中被排在第一位，超過養(yǎng)老和住房。總之，兒童教育市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。

因此，我們完全可以斷定兒童教育產(chǎn)業(yè)市場前景是非常廣闊的，它已經(jīng)成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。

2、兒童教育市場的特點

(1)、客戶群數(shù)量巨大：中國目前0–7歲幼兒約有1.8億;每年新出生人口2000多萬，其中城市人口就有600多萬。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新，奠定了兒童市場堅實的客戶基礎。

(2)、家庭對教育投資需求強勁：“望子成龍”是每個家長的心愿，重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。中國人在培養(yǎng)后代方面，可以用“舍得花血本”來形容，后代仿佛是自己生命的延續(xù)，是未來的希望。我國城鎮(zhèn)居絕大多數(shù)為獨生子女家庭，子女消費已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費為500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消費額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費已占子女月消費的30%。

(3)、兒童早期教育理念深入人心：越來越多的家長意識到兒童早期教育的重要性，科學研究證明，0——6歲的嬰幼兒時期，是人生命的起跑線，是人智慧潛能開發(fā)的關(guān)鍵期。美國教育心理學家布盧姆在《人類特性的穩(wěn)定與變化》中，通過對千名兒童的追蹤分析，提出了著名理論：若以17歲時人的智力發(fā)展水平為100，則4歲時就已具備50%，8歲時達到80%，剩下的20%，是從8-17歲的9年中獲得的。人在0-8歲這一階段經(jīng)過了人生的幾個關(guān)鍵期：語言關(guān)鍵期、運動關(guān)鍵期、社會性關(guān)鍵期、對感官的關(guān)鍵期、數(shù)學關(guān)鍵期，抓好幼兒關(guān)鍵期的早期教育培育，有利促進和幫助幼兒的健康成長。

(4)、兒童早期教育代表朝陽教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：聯(lián)合國文教組織宣稱，教育產(chǎn)業(yè)是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。卓越的投資人認為，教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀最后一支原始股”。世界教育專家認為，兒童早期智力開發(fā)是21世紀教育發(fā)展的趨勢所在。中國教育專家認為，“科教興國”要從嬰幼兒早期教育抓起，從整體上提高未來人才的素質(zhì)。

許多國家都把兒童的科學教育作為21世紀爭雄的第一戰(zhàn)略任務。各種兒童早期發(fā)展計劃紛紛出現(xiàn)，其重要的特點，就是加強對兒童的個性化指導，能力培養(yǎng)，實現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。在實行獨生子女政策的我國，大部分家長只有一次養(yǎng)育孩子的機會，因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面、系統(tǒng)、實用的科學指導，尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點的個性化指導，使孩子邁好這人生的第一步!好讓自己的孩子不輸在起跑線上!

當今中國的家庭格局基本是三個家庭六個大人共養(yǎng)一個孩子，幼教產(chǎn)品目標消費者達4.5億人之多。巨大的市場吸引力催生了眾多幼兒教育產(chǎn)品的出現(xiàn)，但由于市場處于低端競爭階段，品牌眾多，競爭混亂。這一切都為我們進入市場提供了一個難得的契機，我們可以通過明確目標市場、提升產(chǎn)品理念、研發(fā)優(yōu)質(zhì)課程、創(chuàng)新經(jīng)營模式，步步為營地進入這個市場基礎成熟、消費群體穩(wěn)定、發(fā)展空間廣闊、產(chǎn)品盈利持續(xù)、項目延伸廣泛的朝陽產(chǎn)業(yè)。

三、經(jīng)營模式初步設想

1、產(chǎn)品定位

目前的兒童教育市場可以初步分為以下四大類：一是兒童書籍、音像制品、兒童教育網(wǎng)站等;二是特色培訓類，包括英語、藝術(shù)、體育、智力等;三是益智玩具、diy玩具類;四是各種親子班、夏令營等。

我們以開發(fā)培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力培訓課程為突破口，輔以趣味科學實驗、益智游戲、智力玩具和相關(guān)音像制品、網(wǎng)站等方式，以“小天才實驗室”、“創(chuàng)造力訓練營”、“智慧大本營”、“魔幻學堂”等形式，打造國內(nèi)開發(fā)培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力第一品牌。

2、經(jīng)營模式

首先，在深入的市場調(diào)研前提下，以兒童心理學、幼兒教育學、思維科學、創(chuàng)造學、成功學等相關(guān)理論為基礎，提煉整合出自己獨特的教學理論，結(jié)合我國國情，制定出詳細發(fā)展規(guī)劃;其次，集中精力研發(fā)幾門經(jīng)典課程、發(fā)明幾款益智玩具，編撰制作相關(guān)書籍、音像制品、建設網(wǎng)站，同時做好商標、版權(quán)、專利等知識產(chǎn)權(quán)保護工作，建成一到兩個經(jīng)營示范點;最后，細化完善經(jīng)營模式，以加盟連鎖的方式拓展經(jīng)營。

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個人健身計劃篇十七

20xx年，給自已定了一個新的工作計劃。在銷售工作規(guī)劃中下面的幾項銷售工作作為主要的銷售工作來做：

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的銷售工作來抓。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家《www．》的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售工作模式與銷售工作環(huán)境是銷售工作的關(guān)鍵。

以上是我對20xx年銷售工作的一些計劃，相信在新的一年我們銷售部能夠再創(chuàng)佳績！

個人健身計劃篇十八

七月來臨，雖然項目不停，但暑假的氣氛愈發(fā)濃烈起來，這個假期搞些什么主題呢？

那晚胖墩買卷尺來給我量腰圍，我拿來玩了一下，驚奇的發(fā)現(xiàn)我的臂圍已經(jīng)有32公分啦~比我高中170斤的時候還多兩公分?？磥磉@段時間陪胖墩跑步，我的身體也變化啦。前一段時間辦健身卡的動機一是陪胖墩跑步，二是看班里好多同學都辦卡健身，最讓我最受刺激的是：連顏偽娘那樣的身板現(xiàn)在也自稱是詹姆斯的身體，并大言運球碾壓對方內(nèi)線。心想這奧運的號召力真是無窮~全民健身的熱潮像豬流感一般席卷而來了。

辦卡的這倆月除跑步之外，主要是鍛煉背部和頸部，目的在于糾正長時間坐在電腦前造成的.含胸和駝背，效果還是明顯的。其他肌群也有訓練，但由于三天打魚，兩天曬網(wǎng)，一周去一兩次還不規(guī)律，體重反而降到了140。

俗話說，飲食無規(guī)律，腸胃要遭殃；晚上睡不好，頭發(fā)細又少。社會發(fā)展以和諧為前提，身體運轉(zhuǎn)也要有規(guī)律才健康。本著干什么查什么，遇到什么研究什么的積極態(tài)度，我調(diào)研了許多健身文獻和資源，有百度圖片，健身論壇等，制定了以下計劃，旨在使身體在和諧中成長。

飲食方面：小潘買的蛋白粉太貴，一天30只雞蛋清又太痛苦?？梢员ＷC的是每天多吃一個饅頭。晚上回家早的話，買一個味多美的甜筒也很有幫助。

訓練計劃：一周3次，最好每次隔一天。

第一次：蝴蝶夾胸x4組，臥推x3組，蝴蝶夾胸x3組，其他自由（改善胸肌內(nèi)側(cè)，下緣）

斜臥負重腿舉（或深蹲）x4組，其他時間自由訓練；

第二次：坐姿直拉劃船x6組，啞鈴側(cè)平舉x4組，仰臥起坐x50個，其他自由；

第三次：俯臥挺身x3組，杠鈴彎舉x6組，其他自由。