當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

暑期社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇一

暑期是學(xué)生們放松心情、修養(yǎng)身心的好時(shí)光，也是一段進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的絕佳機(jī)會(huì)。作為大學(xué)生，我們有責(zé)任參與社會(huì)實(shí)踐，去了解社會(huì)，傳遞正能量，同時(shí)也要注意安全。在暑期社會(huì)實(shí)踐中，我深切感受到了社會(huì)的多樣性和復(fù)雜性，也體驗(yàn)到了安全的重要性。在此，我想分享一下我在暑期社會(huì)實(shí)踐中的心得體會(huì)。

第二段：提前準(zhǔn)備，確保個(gè)人安全

在參與暑期社會(huì)實(shí)踐之前，提前做好準(zhǔn)備是非常重要的。首先，了解實(shí)踐地點(diǎn)的安全情況，包括道路交通、人身安全等方面的信息。接下來(lái)，要了解實(shí)踐項(xiàng)目的背景和相關(guān)規(guī)定，確保自己在實(shí)踐的過(guò)程中不違反法律法規(guī)。此外，做好個(gè)人防護(hù)，隨身攜帶急救包和必要的藥品，以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。通過(guò)提前準(zhǔn)備，我們能夠在社會(huì)實(shí)踐中更好地保障自己的安全。

第三段：加強(qiáng)安全意識(shí)，勇于拒絕違法違規(guī)行為

在社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中，我們會(huì)遇到各種各樣的人和情境。有時(shí)候我們可能會(huì)碰到一些不安全的場(chǎng)所和行為。然而，作為學(xué)生，我們要保持警惕，增強(qiáng)安全意識(shí)，勇于拒絕違法違規(guī)行為。無(wú)論是參觀旅游景點(diǎn)還是與志愿者一起工作，我們應(yīng)該時(shí)刻提醒自己遵守規(guī)章制度，不隨意冒險(xiǎn)。如果發(fā)現(xiàn)任何不安全的情況，要及時(shí)向工作人員或相關(guān)單位反映，確保自己和他人的安全。

第四段：學(xué)習(xí)應(yīng)急處理，提高自救能力

暑期社會(huì)實(shí)踐中，我們難免會(huì)遇到各種突發(fā)事件，如火災(zāi)、地震、人身傷害等。因此，加強(qiáng)應(yīng)急處理的學(xué)習(xí)，并提高自救能力是非常重要的。我們可以參加一些急救知識(shí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)基本急救技巧，掌握正確的逃生方法和自救方法。此外，還可以借此機(jī)會(huì)了解一些常見(jiàn)意外事故的預(yù)防措施，如安全飲食、交通安全等，以減少意外發(fā)生的可能性。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們可以更好地應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，保護(hù)自己和他人的生命安全。

第五段：總結(jié)個(gè)人成長(zhǎng)，踐行社會(huì)責(zé)任

通過(guò)暑期安全社會(huì)實(shí)踐，我不僅了解到社會(huì)的多樣性和復(fù)雜性，也體驗(yàn)到了安全的重要性。同時(shí)，我意識(shí)到作為大學(xué)生，我們有責(zé)任踐行社會(huì)責(zé)任，傳遞正能量，積極參與社會(huì)實(shí)踐。在實(shí)踐中，我學(xué)會(huì)了如何提前準(zhǔn)備，確保個(gè)人安全；如何加強(qiáng)安全意識(shí)，勇于拒絕違法行為；如何學(xué)習(xí)應(yīng)急處理，提高自救能力。這些經(jīng)歷和體會(huì)對(duì)我個(gè)人成長(zhǎng)非常有益。我將繼續(xù)踐行社會(huì)責(zé)任，將所學(xué)所得運(yùn)用于實(shí)踐，為社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的一份力量。

總結(jié)：通過(guò)暑期安全社會(huì)實(shí)踐，我意識(shí)到在社會(huì)中安全至關(guān)重要。通過(guò)提前準(zhǔn)備、加強(qiáng)安全意識(shí)、學(xué)習(xí)應(yīng)急處理等措施，我們能夠更好地保障自己的安全。同時(shí)，作為大學(xué)生，我們應(yīng)踐行社會(huì)責(zé)任，傳遞正能量，積極參與社會(huì)實(shí)踐。通過(guò)這次實(shí)踐，我不僅獲得了知識(shí)和技能，也收獲了成長(zhǎng)和自信。我相信，在未來(lái)的日子里，我將繼續(xù)以積極的姿態(tài)投身于社會(huì)實(shí)踐中，為社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

暑期社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇二

第一段：引言（150字）

暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生在暑假期間參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的重要方式，它不僅能夠幫助我們?cè)鲩L(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，提升綜合素質(zhì)，更能讓我們與社會(huì)接軌，為將來(lái)的職業(yè)發(fā)展打好基礎(chǔ)。在這個(gè)暑假里，我參加了一次為期兩周的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)觀察、學(xué)習(xí)和思考，我收獲頗豐，深受啟發(fā)。在本文中，我將簡(jiǎn)要總結(jié)和分享我的心得體會(huì)。

第二段：社會(huì)實(shí)踐的意義（250字）

參加暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)于大學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展具有重要的意義。首先，通過(guò)實(shí)踐，我們能夠?qū)⒅霸趯W(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中，加深對(duì)知識(shí)的理解。其次，社會(huì)實(shí)踐可以開(kāi)闊我們的眼界，讓我們更好地了解社會(huì)的運(yùn)行機(jī)制和社會(huì)問(wèn)題，從而培養(yǎng)我們的社會(huì)責(zé)任感和創(chuàng)新精神。再次，社會(huì)實(shí)踐能夠提高我們的綜合素養(yǎng)，鍛煉我們的人際交往能力和問(wèn)題解決能力，為將來(lái)的就業(yè)和發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三段：社會(huì)實(shí)踐的收獲（350字）

通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和收獲。首先，我對(duì)專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用有了更深入的理解。在實(shí)踐中，我將之前學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際情境中，發(fā)現(xiàn)了理論與實(shí)踐之間的差距，學(xué)會(huì)了不斷調(diào)整和改進(jìn)實(shí)踐方法，提高工作效率和質(zhì)量。其次，我對(duì)社會(huì)問(wèn)題有了更深刻的認(rèn)識(shí)。通過(guò)走訪、訪談和觀察，我了解了一些社會(huì)問(wèn)題的根源和影響，并提出了一些解決問(wèn)題的建議。最重要的是，我學(xué)會(huì)了如何與他人合作。在團(tuán)隊(duì)合作中，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的不同特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和尊重他人的意見(jiàn)，提高了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和工作效率。

第四段：社會(huì)實(shí)踐的反思與啟示（250字）

社會(huì)實(shí)踐不僅僅是一次知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累，更是一次自我反思和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)自己在很多方面還存在不足，比如溝通能力和自我管理能力等。因此，我意識(shí)到自己需要不斷地學(xué)習(xí)和提高，增強(qiáng)自己的跨學(xué)科能力和創(chuàng)新思維。同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐也讓我深刻體會(huì)到實(shí)踐的重要性。只有通過(guò)實(shí)踐，我們才能真正地了解自己，發(fā)現(xiàn)自己的潛力和不足，從而不斷完善自己。

第五段：社會(huì)實(shí)踐的啟發(fā)與展望（200字）

通過(guò)這次暑期社會(huì)實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到實(shí)踐對(duì)于大學(xué)生的重要性，并意識(shí)到自己在實(shí)踐中的不足和改進(jìn)的方向。因此，我決定在今后的學(xué)習(xí)生活中更加注重實(shí)踐，積極參與各類實(shí)踐活動(dòng)，不斷提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。同時(shí)，我也希望能夠?qū)⒆约涸趯?shí)踐中所學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)分享給更多的人，讓更多的人從中受益。我相信通過(guò)不斷地實(shí)踐和反思，我能夠在大學(xué)生活中取得更好的成績(jī)，并為將來(lái)的職業(yè)發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。

總結(jié)：社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生成長(zhǎng)和發(fā)展的重要途徑，通過(guò)實(shí)踐，我們不僅能夠?qū)⒗碚撝R(shí)應(yīng)用到實(shí)際中，深化對(duì)知識(shí)的理解，還能夠開(kāi)闊眼界，提高綜合素質(zhì)，培養(yǎng)社會(huì)責(zé)任感和創(chuàng)新精神。通過(guò)參與社會(huì)實(shí)踐，我獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和收獲，學(xué)會(huì)了專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用、社會(huì)問(wèn)題的分析解決和團(tuán)隊(duì)合作能力。同時(shí)，實(shí)踐也讓我反思自己的不足，并意識(shí)到實(shí)踐的重要性。因此，我決定在今后的學(xué)習(xí)生活中更加注重實(shí)踐，不斷完善自己，為將來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

暑期社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇三

暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生們鍛煉自身能力，增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的重要途徑之一。今年暑假，我參加了河南省的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，這趟旅程給我留下了深刻的印象。在接下來(lái)的文章中，我將分享我的感受和體會(huì)。

第一段：實(shí)踐地點(diǎn)及活動(dòng)內(nèi)容

今年，我參加了河南省暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)踐地點(diǎn)是鄭州市。在這段時(shí)間里，我們參觀了多個(gè)公共服務(wù)機(jī)構(gòu)，學(xué)習(xí)了許多專業(yè)知識(shí)和技能。我還參加了一些社區(qū)服務(wù)活動(dòng)，為社區(qū)居民提供一定的幫助。這些活動(dòng)涵蓋了政府、社區(qū)和企業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，讓我們對(duì)社會(huì)發(fā)展有了更深入的了解。

第二段：實(shí)踐所得

在鄭州市的公共服務(wù)機(jī)構(gòu)參觀中，我了解了不同部門的職責(zé)和工作流程。通過(guò)參觀政府部門，我明白了政府在社會(huì)管理和公共服務(wù)中的重要性。同時(shí)，我也了解到政府部門在為人民群眾解決問(wèn)題和提供服務(wù)中面臨的困難和挑戰(zhàn)。在社區(qū)服務(wù)活動(dòng)中，我更深刻地意識(shí)到社區(qū)是一個(gè)組織生活、提供服務(wù)和解決問(wèn)題的重要場(chǎng)所。社區(qū)服務(wù)的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了與居民進(jìn)行溝通和交流，提高了自己的組織能力和解決問(wèn)題的能力。

第三段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性

在暑期社會(huì)實(shí)踐中，團(tuán)隊(duì)合作是至關(guān)重要的。我們?cè)诨顒?dòng)中與隊(duì)友們一起協(xié)作、合作，共同完成任務(wù)。每個(gè)人的分工明確，各自發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，形成了一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)。在團(tuán)隊(duì)合作中，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)，尊重和理解他人的觀點(diǎn)，通過(guò)多方面的交流來(lái)解決問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)合作不僅提高了工作的效率，還增強(qiáng)了我們之間的友誼和信任。

第四段：提高自身素養(yǎng)的機(jī)會(huì)

暑期社會(huì)實(shí)踐給了我一個(gè)提高自身素養(yǎng)的機(jī)會(huì)。通過(guò)參與各種活動(dòng)，我提高了自己的溝通能力、組織能力和解決問(wèn)題的能力。我在實(shí)踐過(guò)程中遇到了許多困難和挑戰(zhàn)，但我堅(jiān)持不懈地努力，最終克服了這些困難。這段經(jīng)歷讓我更加自信和成熟，為我今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第五段：對(duì)社會(huì)實(shí)踐的反思

通過(guò)這次暑期社會(huì)實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐的重要性。社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生了解社會(huì)、鍛煉自身的重要途徑。在實(shí)踐中我們不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能，還鍛煉了自己的實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。通過(guò)與社會(huì)各界的接觸，我們不僅了解到社會(huì)發(fā)展面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，也為今后的職業(yè)生涯做好了準(zhǔn)備。

總結(jié)：

通過(guò)參加河南暑期社會(huì)實(shí)踐，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在這個(gè)過(guò)程中，我不僅提高了自己的專業(yè)能力，還學(xué)會(huì)了積極面對(duì)困難和挑戰(zhàn)。我相信，通過(guò)實(shí)踐的錘煉，我將能更好地適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展和變化。帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)不斷努力。

暑期社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇四

伴隨著前兩天的問(wèn)卷制作，路線考察等一系列的準(zhǔn)備工作。今天，我們將迎來(lái)征途的第一步：前往xx市民政局向當(dāng)?shù)氐恼藛T初步了解xx養(yǎng)老院的現(xiàn)狀，為接下來(lái)我們?nèi)ヰB(yǎng)老院。為了能盡早的了解養(yǎng)老院的情況，也為我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)更加具體詳細(xì)的目標(biāo)，今天上午七點(diǎn)半前，我們團(tuán)隊(duì)的九個(gè)人便在樓下集合了。上午七點(diǎn)半，我們準(zhǔn)時(shí)朝xx市民政局出發(fā)。

初晨的陽(yáng)光暖暖的，照耀在我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的臉上，讓我們的團(tuán)隊(duì)顯得更加朝氣蓬勃。在等車的時(shí)間段，大家繼續(xù)討論著該對(duì)政府人員提出的哪些問(wèn)題，想在這有限的時(shí)間內(nèi)讓我們大家了解到養(yǎng)老院的狀況。在行車的過(guò)程中，大伙也沒(méi)閑著，有人默默地掏出來(lái)小本子，對(duì)上面的問(wèn)題不斷修修改改;有人拿出手機(jī)，通過(guò)上網(wǎng)來(lái)加深對(duì)養(yǎng)老院的認(rèn)知?？傊?，我們團(tuán)隊(duì)一行人也忙的不亦樂(lè)乎。

經(jīng)過(guò)了一個(gè)半小時(shí)左右的坐車，等車再轉(zhuǎn)車，大伙兒已經(jīng)感到疲憊不堪。但為了我們的任務(wù)以及目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人并沒(méi)有表現(xiàn)出一幅精疲力盡的樣子。上午九點(diǎn)，xx市烈日當(dāng)照，火熱的太陽(yáng)烘烤著大地，而我們團(tuán)隊(duì)一行人，卻還要頂著烈陽(yáng)，走向我們的目的地——xx市民政局。

經(jīng)過(guò)了半小時(shí)的步行，我們來(lái)到了此次的目的地——市民政局。在隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)下，我們一行人走進(jìn)了大廳。我們向當(dāng)?shù)氐恼藛T說(shuō)明了此次過(guò)來(lái)的目的。希望他們能對(duì)我們對(duì)養(yǎng)老院的服務(wù)調(diào)查研究提供好的意見(jiàn)以及進(jìn)可能的幫助。他們對(duì)我們的目的表示贊同，并派了一名相關(guān)負(fù)責(zé)人和我們交流。

于是，我們跟隨著他走到了一個(gè)招待廳。他親切的示意我們做下，希望我們能更加詳細(xì)具體的說(shuō)明過(guò)來(lái)的目的。于是，我們隊(duì)長(zhǎng)便簡(jiǎn)要地說(shuō)明了我們此行的情況：我們寧波工程學(xué)院-杭州灣汽車學(xué)院的一只暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，希望在這次暑期社會(huì)實(shí)踐中能進(jìn)行對(duì)xx市的養(yǎng)老院的服務(wù)調(diào)查研究，希望民政局能提供一些必要的幫助。他對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的這次目的表示贊同，并對(duì)我們說(shuō)有什么想知道問(wèn)題可以問(wèn)他，他會(huì)對(duì)我們一一解答。聽(tīng)到這話，大伙的臉上都露出了笑容，覺(jué)得此次過(guò)來(lái)是一個(gè)正確的決定。 于是，我們把這二天準(zhǔn)備的問(wèn)卷調(diào)查的問(wèn)題以及對(duì)養(yǎng)老院的服務(wù)項(xiàng)目讓他過(guò)目，讓他對(duì)我們的措施進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。他仔細(xì)地翻閱了我們的問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)我們問(wèn)卷上的一些錯(cuò)誤進(jìn)行了改進(jìn)。并且還一一給我們講述了養(yǎng)老院目前的一些基本生活狀況以及老人們的日?；钣谩＿@對(duì)我們接下來(lái)的行動(dòng)有了一個(gè)更加明確的導(dǎo)向。并且，他一一解答了我們有關(guān)于養(yǎng)老院的調(diào)查問(wèn)題。他的熱情招待以及詳細(xì)地講解，讓我們覺(jué)得不虛此行。他也十分支持我們的社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目，并對(duì)我們說(shuō)明天將和我們一同去xx市養(yǎng)老院，希望能給我們提供小幫助。聽(tīng)到了這話，大伙的臉上洋溢著幸福的微笑，眼神堅(jiān)定，充滿了干勁。這對(duì)我們接下來(lái)的服務(wù)調(diào)查有了極大的信心。

再告別了民政局之后，我們又和當(dāng)?shù)氐氖忻窳私庀吗B(yǎng)老院的一些情況。下午三點(diǎn)，我們拖著疲憊的身子回去學(xué)校。

今天，是我們團(tuán)隊(duì)真正邁向成功的第一步，我們成功的從民政局了解了一些基本概況，為接下來(lái)的行動(dòng)有了更好地方向?；氐綄W(xué)校后，大家拖著疲憊的身姿，進(jìn)一步修改了問(wèn)卷內(nèi)容以及接下來(lái)的行動(dòng)。最后，當(dāng)我們完成今天的全部?jī)?nèi)容時(shí)，大家才松了口氣，相信明天的行程將更加的精彩。我們的團(tuán)隊(duì)，將會(huì)在這次的社會(huì)實(shí)踐中磨練自己，成長(zhǎng)自我。

暑期社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇五

暑假對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)不只是一個(gè)放松的時(shí)光，更是一次鍛煉自己的機(jī)會(huì)。而河南暑期社會(huì)實(shí)踐正是提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，讓學(xué)生從課堂走進(jìn)社會(huì)，親身體驗(yàn)社會(huì)的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作。在這個(gè)過(guò)程中，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，還收獲了更多珍貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

第二段：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)之一-了解社會(huì)現(xiàn)實(shí)

在河南暑期社會(huì)實(shí)踐中，我首先感受到的是生活的艱辛和社會(huì)的現(xiàn)實(shí)。我參與了一個(gè)社會(huì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，親身感受到了創(chuàng)業(yè)之路的艱辛和困難。從對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查研究，到資金的籌備和項(xiàng)目的執(zhí)行，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要付出大量的努力和時(shí)間。我意識(shí)到，社會(huì)并不像課堂上所教的那樣簡(jiǎn)單，成功往往需要付出比想象中更多的努力和智慧。

第三段：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)之二-團(tuán)隊(duì)合作的重要性

在河南暑期社會(huì)實(shí)踐中，我還深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在一個(gè)項(xiàng)目中，每個(gè)人都扮演著不同的角色，擔(dān)任著各自的職責(zé)。只有大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力才能順利完成任務(wù)。我與隊(duì)友們一起，共同面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，相互支持和幫助。通過(guò)這次實(shí)踐，我明白了一個(gè)成功團(tuán)隊(duì)的建立并非只靠個(gè)人能力，而是需要相互信任和合作。

第四段：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)之三-擴(kuò)展視野和培養(yǎng)能力

河南暑期社會(huì)實(shí)踐不僅讓我了解了社會(huì)的現(xiàn)實(shí)，還幫助我擴(kuò)展了自己的視野和培養(yǎng)了自己的能力。在實(shí)踐中，我接觸到了許多不同的人和事，這讓我了解到世界的多樣性和復(fù)雜性。同時(shí)，我也提高了自己的溝通能力和解決問(wèn)題的能力。在與他人的交流和合作中，我學(xué)會(huì)了如何更好地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和理解他人的想法，學(xué)會(huì)了如何妥善處理各種困難和挑戰(zhàn)。

第五段：總結(jié)

通過(guò)河南暑期社會(huì)實(shí)踐，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，還學(xué)會(huì)了與他人合作和溝通，增強(qiáng)了自己的實(shí)踐能力和解決問(wèn)題的能力。這次實(shí)踐讓我更加深刻地認(rèn)識(shí)到社會(huì)的復(fù)雜和現(xiàn)實(shí)，也讓我更加明確了自己未來(lái)的目標(biāo)和方向。我相信，通過(guò)這樣的實(shí)踐經(jīng)歷，我能夠更好地適應(yīng)社會(huì)的變化，取得更好的成績(jī)和發(fā)展。我將會(huì)把這次實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)融入到我的學(xué)習(xí)和生活中，不斷提升自己，并為社會(huì)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

篇幅有限，以上只是簡(jiǎn)要介紹了我在河南暑期社會(huì)實(shí)踐中的經(jīng)歷和體會(huì)。通過(guò)這次實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到了社會(huì)的現(xiàn)實(shí)和團(tuán)隊(duì)合作的重要性，同時(shí)也培養(yǎng)了自己的能力和擴(kuò)展了自己的視野。這對(duì)我個(gè)人和未來(lái)的發(fā)展都是非常寶貴的財(cái)富。我相信，通過(guò)這樣的實(shí)踐經(jīng)歷，我能夠更好地適應(yīng)社會(huì)的變化，取得更好的成績(jī)和發(fā)展。同時(shí)，我也希望能夠?qū)⑦@次實(shí)踐中的收獲和體會(huì)與其他人分享，為社會(huì)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

暑期社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇六

畢業(yè)實(shí)習(xí)是應(yīng)屆畢業(yè)生從大學(xué)校園走向社會(huì)的過(guò)渡階段中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)于了解社會(huì)適應(yīng)社會(huì)有著積極的作用。而在一線的社會(huì)崗位實(shí)習(xí)，是將理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際的好機(jī)會(huì)，是培養(yǎng)大學(xué)生自身工作能力、提升素質(zhì)的磨刀石，是檢驗(yàn)大學(xué)生適應(yīng)能力、應(yīng)用能力、創(chuàng)新能力的前沿陣地，這對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生盡快適應(yīng)社會(huì)工作具有重大意義。

今年1月10日，我正式走進(jìn)昆明景潤(rùn)食品有限公司開(kāi)始了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。由于是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對(duì)大規(guī)模食品生產(chǎn)的工藝、技術(shù)等都很陌生，公司讓我在生產(chǎn)部實(shí)習(xí)，采取每個(gè)崗位呆三天，學(xué)習(xí)每個(gè)崗位的設(shè)備原理、工藝參數(shù)、注意事項(xiàng)及設(shè)備操作，認(rèn)真做筆記，每個(gè)崗位學(xué)習(xí)完后撰寫一份崗位工作總結(jié)。在生產(chǎn)部部長(zhǎng)的熱心指導(dǎo)及同事的幫助下下，我依次王老吉生產(chǎn)的整個(gè)流程進(jìn)行了詳細(xì)了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的理論知識(shí)及相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐與大學(xué)所學(xué)相結(jié)合。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)，在廠里的這段時(shí)間，我始終跟同事一樣上下班，協(xié)助同事完成相關(guān)工作，只是在整個(gè)實(shí)習(xí)期內(nèi)我只是上早班;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)食品行業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。

在公司我主要的任務(wù)首先是熟悉王老吉生產(chǎn)的工藝流程，接著是對(duì)每一個(gè)崗位進(jìn)行全面的熟悉，熟悉每個(gè)生產(chǎn)過(guò)程所取到的作用及該崗位在生產(chǎn)過(guò)程中的重要作用。一個(gè)企業(yè)要生產(chǎn)出安全健康、衛(wèi)生的食品，就必須加強(qiáng)對(duì)每一個(gè)崗位的管理，提高員工的責(zé)任意識(shí)，大家齊心協(xié)力共同生產(chǎn)出合格的食品。飲料生產(chǎn)過(guò)程中水最為重要，飲料中95%的都是水，如果水質(zhì)沒(méi)有處理好的話將直接影響到最終產(chǎn)品的質(zhì)量。在實(shí)習(xí)過(guò)程中給我一個(gè)最深的印象是王老吉的滅菌過(guò)程，理論上的滅菌溫度只要120℃15min就可以了，但是在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中的滅菌溫度最低得在121℃以上。在這個(gè)廠里面實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我一直在思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：企業(yè)要提高生產(chǎn)效率，那么必須改進(jìn)一部分的生產(chǎn)過(guò)程，比如在滅菌過(guò)程中是否可以采用其他更加方便快捷的滅菌方式，提高生產(chǎn)效率。該廠采取的是傳統(tǒng)的殺菌釜?dú)⒕?，每一鍋所需時(shí)間在50分鐘左右，而該廠只有三個(gè)殺菌釜，這直接就限制了王老吉的生產(chǎn)效率。如果能采取其他更好的殺菌方式，那么將直接提高王老吉的產(chǎn)量。因此，一個(gè)企業(yè)要取得較大的利潤(rùn)，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的改進(jìn)很重要，同事培養(yǎng)員工愛(ài)崗敬業(yè)，熱愛(ài)公司的職業(yè)理念也非常重要。一個(gè)企業(yè)只有留得住人才才能取得長(zhǎng)久的發(fā)展。

實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，各個(gè)方面都得到了提高，但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。自走進(jìn)景潤(rùn)開(kāi)始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與公司的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)的完成。同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

實(shí)習(xí)收獲，主要有4個(gè)方面：

1、通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。 2、提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 3、在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可。

在工作過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)理論學(xué)得還不夠多，研究得還不夠深入，在具體應(yīng)用方面還缺乏經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)存在的諸多缺點(diǎn)，我會(huì)從一下幾方面去改善。 1、認(rèn)定目標(biāo)，端正工作態(tài)度，加強(qiáng)思想修養(yǎng)。

2、注重聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力提高職業(yè)素質(zhì)。

3、熱愛(ài)工作崗位，牢記工作職責(zé)，積極完成任務(wù)，不斷提升工作效率。 4、虛心求教，注重在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)。

我本次實(shí)習(xí)的收獲是通過(guò)自己的觀察和與同事的交談，在思想上有一個(gè)很大的進(jìn)步，。我一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒(méi)有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來(lái)干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活??記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說(shuō)過(guò)這樣一句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡(jiǎn)單?他所追求的是能呼風(fēng)喚雨!”的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無(wú)所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問(wèn)題!”檔次?什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的??這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內(nèi)涵!從一開(kāi)始赤裸裸的來(lái)，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，在短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我受益非淺，感慨萬(wàn)千!

暑期社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇七

很多時(shí)候我在想，到底什么才算是真正的成長(zhǎng)，現(xiàn)在是么？很久以來(lái)，我一直以為當(dāng)一個(gè)人能夠不需要?jiǎng)e人，獨(dú)自完成一切的時(shí)候，就算是成長(zhǎng)了，然而經(jīng)過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐之后，我才發(fā)現(xiàn)，真正的成長(zhǎng)，是在人群中的成長(zhǎng)。事實(shí)上，人是很難獨(dú)立的。人是社會(huì)的人，我們生活在這個(gè)人來(lái)人往的世界上，有朋友，有親人，還有像我們的實(shí)踐小隊(duì)一樣的伙伴。在經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐之后，我認(rèn)為，真正的獨(dú)立，是學(xué)會(huì)與人溝通、交往、合作。這段時(shí)間以來(lái)，我們十五個(gè)人同吃同住，甚至比在學(xué)校的時(shí)候在一起的時(shí)間都多得多。有了問(wèn)題一起討論，有了任務(wù)一起分工，有了困難一起分擔(dān)，這個(gè)時(shí)候才懂得雪中送炭比錦上添花好了太多。我記得大家在認(rèn)真討論的時(shí)候，在工作的時(shí)候，在笑鬧的時(shí)候，在被照顧的時(shí)候的一張張面孔，突然發(fā)現(xiàn)或許以前都沒(méi)有好好地去了解大家。

也突然發(fā)現(xiàn)，有些事情，或者說(shuō)這世上的事，從來(lái)都不是一個(gè)人完成的。一個(gè)真正成長(zhǎng)的人，應(yīng)該學(xué)會(huì)什么時(shí)候自己該做什么，什么時(shí)候應(yīng)該和別人一起合作。而在我們經(jīng)常一籌莫展的時(shí)候，也會(huì)有蓋先生這樣的好心人來(lái)幫助我們。我只想說(shuō)，很溫暖，真的很溫暖?；蛟S在大家的眼里我們還是孩子，被保護(hù)了，但是這樣被關(guān)心和關(guān)注真的很溫暖。我不知道將來(lái)我會(huì)過(guò)得好或者不好，但是無(wú)論如何，我想把自己感受到的，也傳遞給別人，力所能及地幫助別人。這次社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷了很多的事情，也學(xué)到了很多，但是更多更多的，是感動(dòng)。為朋友感動(dòng)，為伙伴感動(dòng)，為幫助我們的人感動(dòng)，也為這個(gè)社會(huì)對(duì)我們的關(guān)照和愛(ài)護(hù)而感動(dòng)。這個(gè)社會(huì)或許是真的殘酷的，是客觀嚴(yán)格的，但是只要我們懷抱著善念，用美好的心去擁抱這個(gè)世界，那一定能看到這個(gè)世界最美，最友善的一面。大概以我們的力量，還不能夠?yàn)檫@個(gè)社會(huì)真正做些什么重大的事情，但是我們做的每一件事情對(duì)于我們自己來(lái)說(shuō)，都是值得紀(jì)念很久很久的事情。但我相信我們每一個(gè)人今后都能用自己的力量證明自己存在的意義。(作者：劉敏來(lái)源：山東理工大學(xué))

暑期社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇八

在農(nóng)業(yè)服務(wù)中心實(shí)習(xí)期間，負(fù)責(zé)茶葉的銷售，茶館經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)調(diào)查，了解茶葉、茶館的現(xiàn)狀，以便為茶葉的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)提供咨詢服務(wù)。

首先被介紹到其相關(guān)聯(lián)茶葉公司進(jìn)行為期一個(gè)半月的市場(chǎng)調(diào)研。在該公司參與茶葉的選購(gòu)、零售、茶館的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

茶葉批發(fā)基本上在高橋大市場(chǎng)的茶葉城，其中有不少專賣店，如西湖龍井、碧螺春等。雖然茶葉只分為不多的等級(jí)，但由于制作工藝的差異，每一等級(jí)內(nèi)又有幾個(gè)不同的價(jià)。以龍井為例它的外形扁平光滑，形似蓮心、雀舌，色澤翠綠略黃;葉底均勻，一旗一槍，交錯(cuò)相映，栩栩如生，煞是賞心悅目。龍井茶炒制工藝精湛，全系手工完成;采摘的茶葉極為細(xì)嫩，全部采用嫩芽制成的龍井茶，稱為“蓮心”，采一芽一葉炒制兒成者，稱為“旗槍”，喻其葉為旗，芽為槍。采一芽二葉初展炒制兒成者，刑如雀舌，固稱為“雀舌”。一般每公斤特級(jí)龍井茶約2～8萬(wàn)個(gè)茶芽。鑒定茶葉主要看茶型、茶香、色澤。尤其區(qū)分不同級(jí)別時(shí)，其色其香更為重要，炒制精妙的茶葉應(yīng)是保持茶葉之清脆，本是清嫩的茶葉一經(jīng)炒制變得烏黑，便算是下級(jí)品。賞茶是一門學(xué)問(wèn)，也是一門藝術(shù)，我只是初學(xué)，只略知一二。

茶葉城的貨源多為可靠，要不不會(huì)在那立足那么久，其中店鋪林立，應(yīng)有盡有，除各地茗茶外，還有茶具，茶罐。茶具店以賣宜興紫砂壺類銷路最佳，紫砂壺檔次多，價(jià)格差異大，有貴至成千，也有幾十元一個(gè)的，不過(guò)紫砂壺不論好壞，都有泡茶不走味的特點(diǎn)，差別在于其制作工藝粗糙程度不同，進(jìn)而影響對(duì)茶香的吸收程度，好的茶壺，較少吸收茶香，前后兩次沖泡的香味不容易混得過(guò)多。

批發(fā)茶葉后，零售價(jià)多有差異，這得看零售地域。市區(qū)，郊區(qū)由于消費(fèi)水平，房租不同，成本自然不同。處于不同地域得零售店可以根據(jù)不同成本適當(dāng)調(diào)整售價(jià)。不過(guò)其中有一點(diǎn)，對(duì)規(guī)模不大的茶店而言，散茶比袋裝茶的利潤(rùn)空間更大，對(duì)顧客而言，顧客可以直接看到茶葉的色澤，形狀，還可以聞其香，相比袋裝茶而言，袋裝茶多數(shù)看不到其質(zhì)量，更不用說(shuō)聞其香了，這可謂是“雙贏”——零售商的利在于可以取得袋裝工人創(chuàng)造的部分價(jià)值，另一部分則讓利于消費(fèi)者。當(dāng)然不可避免有些消費(fèi)者更偏好于袋裝茶，于是一定的袋裝茶是必要的，特別是一些袋裝泡茶(如紅茶)便于沖泡，也是比較受歡迎的。

說(shuō)到茶館不可不提及茶道和茶品，正所謂“種茶是一門科學(xué)，制茶是一門技術(shù)，喝茶是一門藝術(shù)，而且是一門學(xué)問(wèn)。”中國(guó)茶文化由來(lái)已久，茶館便是其最佳展現(xiàn)之地，茶藝十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶(如烏龍茶)數(shù)用紫砂壺為妙。當(dāng)然紫砂壺僅適用于泡耐泡茶，多數(shù)綠茶(如西湖龍井)則不適用，可改用蓋碗，活用玻璃杯。現(xiàn)在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，可以看到茶葉沖泡后婀娜多姿的形態(tài)，觀其形色品其香。泡茶的基本程序是潔器——溫杯(壺) ——投茶——沖泡——分茶——品茗。

分茶湯時(shí)有個(gè)成語(yǔ)：關(guān)公巡城，關(guān)公巡城是指循環(huán)斟茶，茶壺似巡城之關(guān)羽。此番目的是為使杯中茶湯濃淡一致，且低斟是為了不使香氣過(guò)多散失。

總結(jié)：茶葉是比較有潛力的行業(yè)，一是市場(chǎng)需求穩(wěn)定且較大，二是作為農(nóng)業(yè)的延伸，政府有扶持之意。另外，喝茶，特別是在環(huán)境幽雅的茶館并不亞于在咖啡廳。該行業(yè)進(jìn)入門檻不高，關(guān)鍵在于對(duì)茶道的領(lǐng)悟、茶品的準(zhǔn)確把握。

暑期社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇九

20xx年x月xx號(hào)晚，我回到曠別已久的家，家是我永遠(yuǎn)的港灣，無(wú)論怎樣，它都能夠讓我?？?。

休息了幾天，見(jiàn)了一些朋友和以前的同學(xué)，大家還是那么好玩，聚在一齊天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學(xué)時(shí)代，那時(shí)有數(shù)不盡的毫無(wú)理由的歡樂(lè)。

最終和朋友同學(xué)們告別，一個(gè)人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時(shí)間的，于是想起了寒假實(shí)踐。

以前的假期實(shí)踐我做過(guò)家教、家私店送貨員、大型商場(chǎng)服務(wù)員，感覺(jué)這些都有好有壞，主要看自我的興趣，可是我的這些實(shí)踐經(jīng)歷對(duì)我的成長(zhǎng)有很重要的意義。

做家教讓我明白教師的不容易，做送貨員使我明白家私的很多知識(shí)，包括性價(jià)比、來(lái)源、組裝等，而在商場(chǎng)時(shí)我懂得作為一個(gè)員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自我習(xí)慣來(lái)做的，而是自我去適應(yīng)制度。

可是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實(shí)踐，我想自我的實(shí)踐自我做主。想了幾天都沒(méi)想出一個(gè)好的辦法，而這時(shí)我以前的做過(guò)商場(chǎng)又打電話問(wèn)我今年寒假還去不去實(shí)踐，但我已經(jīng)去那里做過(guò)一個(gè)暑假和一個(gè)寒假了，覺(jué)得再去做自我得到的東西肯定沒(méi)有以前那么多了，我心里想換個(gè)環(huán)境實(shí)踐或許會(huì)有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場(chǎng)的好意。

剛好這天晚上，我二哥三哥說(shuō)年底想擺攤賣桔子，我立刻舉手贊成，因?yàn)槲夷軌蚝退麄円积R做，這樣我的寒假實(shí)踐就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，立刻計(jì)劃起來(lái)。

首先，我們?nèi)值苓M(jìn)行了總體計(jì)劃：

1、貨源調(diào)查。包括進(jìn)貨價(jià)、距離、質(zhì)量等；

2、市場(chǎng)需求分析。包括需求量、供應(yīng)量、需求供應(yīng)關(guān)系、消費(fèi)者偏好等；

3、可行性分析。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、擺灘地點(diǎn)選擇、時(shí)間等。

于是我們?nèi)值芊止ず献?，我?fù)責(zé)的是市場(chǎng)需求分析。我上網(wǎng)調(diào)查了xx的人口總數(shù)和家庭總數(shù)，得到xx此刻人口總數(shù)約為160多萬(wàn)，占汕尾總?cè)藬?shù)的70%，而我所在的xx鎮(zhèn)人口約20多萬(wàn)，共3萬(wàn)多戶。按照我們xx的習(xí)俗（祭神、回禮、訪客都要用到），每戶大概10千克桔子，這樣?xùn)|海市場(chǎng)就需要大約30萬(wàn)千克的桔子。而每年的市場(chǎng)批發(fā)會(huì)有大約10萬(wàn)千克的桔子，擺攤批發(fā)也是差不多10萬(wàn)千克。

這就說(shuō)明市場(chǎng)的需求還是沒(méi)有得到滿足，就像去年的桔子賣到最終都是漲價(jià)的，漲到最終3。50元斤。當(dāng)前的桔子價(jià)格為2。00元斤，能夠說(shuō)還有漲價(jià)的余地。而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤(rùn)的桔子，因?yàn)檫@樣看起來(lái)好看，訪客、回禮都不錯(cuò)，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。

經(jīng)過(guò)我們幾天的調(diào)查求證，我們基本上了解了整個(gè)xx桔子市場(chǎng)的狀況。在二哥的調(diào)查中，我們得到：去xx鎮(zhèn)進(jìn)貨比較實(shí)惠，距離也不遠(yuǎn)，質(zhì)量算中上，進(jìn)貨價(jià)為1。35元斤，貨車運(yùn)費(fèi)600元。而三哥則查到估計(jì)今年會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（擺灘批發(fā)）10家，地點(diǎn)我們會(huì)選在人流中心的xx橋邊。

而在時(shí)間的選取上我們有不一樣意見(jiàn)：二哥是想早點(diǎn)開(kāi)始賣，十二月廿一進(jìn)貨，廿二開(kāi)始賣；我和三哥都想到適宜的時(shí)間才賣，這樣省時(shí)又能集中精力對(duì)待，到廿五開(kāi)始賣。經(jīng)過(guò)討論最終我們決定人民路灘點(diǎn)4000千克，廿二開(kāi)始賣，而龍仙橋?yàn)c(diǎn)2500千克廿四開(kāi)始賣。

時(shí)間最之后到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮(zhèn)桔子種植場(chǎng)進(jìn)貨，而我則留在家這邊接應(yīng)。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應(yīng)當(dāng)很辛苦了，但此刻做哪行不辛苦呢。

晚上8點(diǎn)，我最終接到二哥的電話，于是立刻開(kāi)始開(kāi)車到xx，看見(jiàn)差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個(gè)人把桔子卸到指定灘點(diǎn)時(shí)已經(jīng)快9點(diǎn)半了。

第二天正式賣桔子，2。00元斤，可是比較少人問(wèn)津，可能是因?yàn)殡x春節(jié)還遠(yuǎn)吧，擔(dān)心到時(shí)桔子都爛掉了?？墒俏覀兦皟商於际强恐惺烊死P(guān)系先做政府單位生意，這種比較容易做，一不講價(jià)，二不挑揀，只要裝好送上門就行。

就這樣一向到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經(jīng)沒(méi)有剛回來(lái)那時(shí)好看了。這時(shí)其他擺灘的也已經(jīng)開(kāi)始批發(fā)了，僅在人民路就有6、7家了，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。

而我們另一個(gè)灘點(diǎn)也進(jìn)貨回來(lái)開(kāi)始賣了，我一般都在龍仙橋這個(gè)灘點(diǎn)，這邊僅有三兩家，我們的桔子質(zhì)量要好上不少，所以這邊情景良好。桔子剛一回來(lái)就有很多人來(lái)買，第一天就買了500千克，這使我信心大增。

然而，最艱難的是這幾天一向低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說(shuō)去消費(fèi)了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費(fèi)者的消費(fèi)進(jìn)取性。大多人抱著“本來(lái)要買20千克的，這么冷了，那就隨便買個(gè)10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場(chǎng)的需求量由于天氣的原因降低了不少。

雖然天氣惡劣，但很多勞動(dòng)人民還是依舊勞作，我真正體會(huì)到社會(huì)上很多底層的'老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣，每一天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口，為的只是能讓日子好過(guò)點(diǎn)。而我在學(xué)校的課室上課都嫌冷，這使我感覺(jué)到自我并沒(méi)有想象中的那么堅(jiān)忍，我要鍛煉的地方還很多很多。

接下來(lái)幾天都是差不多的天氣，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者不進(jìn)取的消費(fèi)心態(tài)，很多批發(fā)的賣家已經(jīng)開(kāi)始降價(jià)。第一天我們?nèi)嗣衤窞c(diǎn)并沒(méi)有一齊降價(jià)，因?yàn)槎缬X(jué)得大家最終還是要買的，不怕賣不出去。之后事實(shí)證明，這個(gè)決定是錯(cuò)誤的，這導(dǎo)致我們這個(gè)灘點(diǎn)到最終并沒(méi)有什么賺頭。

一向到廿八才開(kāi)始降到1。50元斤，而這時(shí)龍仙橋?yàn)c(diǎn)由于競(jìng)爭(zhēng)少，質(zhì)量高已經(jīng)賣得差不多了。我們研究到市場(chǎng)上還有很多的桔子，估計(jì)還有10萬(wàn)千克，于是來(lái)個(gè)大甩賣，1。40元斤成本價(jià)出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來(lái)的就基本上1元一斤賤賣了，只期望這個(gè)灘點(diǎn)能賺回成本。到年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧，總算到中午賣剩200斤自我搬回家吃算了。

就這樣，我的實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了。我們?nèi)值芎怂懔艘幌?，除去成?8200元、運(yùn)輸費(fèi)1200元、灘點(diǎn)租費(fèi)800元和各種稅收（包括市政局稅、工商稅、衛(wèi)生管理稅、個(gè)體稅等）600元，最終我們只賺了20xx多元，而人民路的灘點(diǎn)差不多沒(méi)賺頭。

這是一次失敗而雙成功的嘗試，因?yàn)檫@次很多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不虧本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn)，同時(shí)準(zhǔn)備也比較充足，但第一次做這個(gè)我們也存在不少問(wèn)題：

一是時(shí)間上把握不對(duì)，如果廿五才開(kāi)始賣的話人民路灘點(diǎn)的桔子不會(huì)到最終變得很難看。二是天氣問(wèn)題沒(méi)有研究進(jìn)去，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題。三是市場(chǎng)了解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會(huì)好賣，所以很多人都來(lái)賣這個(gè)，結(jié)果導(dǎo)致供大于求。

可是，總體來(lái)說(shuō)，這次嘗試還是很有價(jià)值的，畢竟讓我們體會(huì)到做生意的感覺(jué)（不容易），因?yàn)橐芯亢芏鄦?wèn)題，全面的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備才能讓自我把握市場(chǎng)動(dòng)向，不會(huì)陷入被動(dòng)的格局。同時(shí)我也明白社會(huì)就是這樣現(xiàn)實(shí)，商場(chǎng)上就是你爭(zhēng)我?jiàn)Z的，任何企圖逃避的人都會(huì)遭受失敗，這次實(shí)踐讓我有了進(jìn)取應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的心理準(zhǔn)備。

假期的實(shí)踐不應(yīng)當(dāng)成為一種壓力、一種負(fù)擔(dān)，而是在自我的興趣之下親身去嘗試、去體會(huì)實(shí)踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，僅有這樣才會(huì)得到提高與成長(zhǎng)。