時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計(jì)劃了。計(jì)劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務(wù)。以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇一

商業(yè)計(jì)劃書路演是一種向投資者展示自己的企業(yè)或項(xiàng)目愿景、商業(yè)模式和商業(yè)計(jì)劃的方式。作為一種重要的創(chuàng)業(yè)工具，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者獲得資金和資源支持，推動企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在我參加的商業(yè)計(jì)劃書路演中，我深刻體會到了路演的重要性和艱辛，同時也對自己的商業(yè)計(jì)劃書有了更深入的理解和思考。

第一段：準(zhǔn)備階段

在商業(yè)計(jì)劃書路演前，我花費(fèi)了大量的時間和精力進(jìn)行準(zhǔn)備。首先，我對市場進(jìn)行了深入的研究，了解了競爭對手、市場規(guī)模和發(fā)展趨勢等關(guān)鍵信息。然后，我對自己的商業(yè)模式進(jìn)行了優(yōu)化和完善，使其更具有競爭力和可行性。接下來，我制作了一份簡潔明了、重點(diǎn)突出的演示文稿，以便在路演中向投資者展示。最后，我進(jìn)行了多次模擬演練，提高了自己的演講能力和表達(dá)能力。這個準(zhǔn)備階段的工作為我后續(xù)的路演打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二段：路演過程

在商業(yè)計(jì)劃書路演中，我首先向投資者介紹了我的企業(yè)或項(xiàng)目的背景和愿景，以便讓他們了解我所經(jīng)營或打算經(jīng)營的行業(yè)和領(lǐng)域。然后，我詳細(xì)地展示了我的商業(yè)模式和商業(yè)計(jì)劃，包括產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、市場定位和商業(yè)運(yùn)營等方面。同時，我通過數(shù)據(jù)和案例等方式向投資者證明我的商業(yè)模式和商業(yè)計(jì)劃的可行性和前景。最后，我對投資者提出了自己的資金需求和希望獲得的資源支持，并解答了他們提出的問題和疑慮。整個路演過程緊湊而有條理，讓投資者對我的企業(yè)或項(xiàng)目有了更加全面和深入的了解。

第三段：反饋與總結(jié)

在路演結(jié)束后，我收到了來自投資者的反饋和意見。有些投資者對我的商業(yè)計(jì)劃書給予了積極評價(jià)，并表示愿意提供資金和資源支持。有些投資者則提出了些許疑慮和建議，希望我進(jìn)一步完善我的商業(yè)模式和商業(yè)計(jì)劃。對于這些反饋和意見，我非常重視，并對其進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)和反思。我對自己的商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行了進(jìn)一步的修正和完善，使其更具有說服力和可行性。

第四段：經(jīng)驗(yàn)與收獲

通過參加商業(yè)計(jì)劃書路演，我獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)與收獲。首先，我學(xué)會了如何將復(fù)雜的商業(yè)模式和商業(yè)計(jì)劃以簡潔明了的方式向投資者展示。其次，我深刻體會到了良好的演講和表達(dá)能力對于路演成功的重要性。再次，我認(rèn)識到投資者更關(guān)注的是商業(yè)模式的可行性和前景，而非我個人的能力和經(jīng)驗(yàn)。最后，我明白了路演只是獲得資金和資源支持的第一步，后續(xù)還需要進(jìn)一步的推動和發(fā)展。這些經(jīng)驗(yàn)與收獲將對我未來的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展產(chǎn)生重要的影響和指導(dǎo)。

第五段：展望與期望

通過商業(yè)計(jì)劃書路演，我對自己的企業(yè)或項(xiàng)目有了更清晰的認(rèn)識和思考，對市場和競爭環(huán)境有了更全面的了解，對投資者的需求和期望有了更深入的了解。我希望將這次路演的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)融入到今后的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，進(jìn)一步優(yōu)化和完善我的商業(yè)模式和商業(yè)計(jì)劃。我也希望能夠通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提升自己的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)的快速發(fā)展和持續(xù)成功。

總結(jié)：

商業(yè)計(jì)劃書路演是創(chuàng)業(yè)者向投資者展示自己企業(yè)或項(xiàng)目的重要途徑，通過充分的準(zhǔn)備和精彩的演講，可以獲得資金和資源支持，推動企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。通過這次路演，我對自己的商業(yè)計(jì)劃書有了更深入的理解和思考，對創(chuàng)業(yè)過程中的挑戰(zhàn)和機(jī)遇有了更全面的認(rèn)識。我相信，在今后的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，我將能夠更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，取得更大的成功。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇二

一、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)

1、水果零售

2、蔬菜零售

3、蔬菜自助加工(主營業(yè)務(wù))

二、發(fā)展目標(biāo)

本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為主要目標(biāo)，經(jīng)營目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個針對學(xué)生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。

三、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資

四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)溫江區(qū)惠民小區(qū)

五、投資項(xiàng)目規(guī)模大約70平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。

六、宣傳口號天天飲食 天天健康

第二部分 項(xiàng)目的必要性和可能性分析

一、市場分析

(一)宏觀分析

學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學(xué)生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。

(二)微觀分析

1、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū)，公交車輛少而單一，進(jìn)出溫江區(qū)都是一個比較頭痛的問題，再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬人左右，附近還有教師公寓、惠民社區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬人。

2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查，惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪。

二、競爭對手分析

三、財(cái)務(wù)分析

(一)投資成本分析

1、場地及基本設(shè)施

根據(jù)目前市價(jià)在惠民社區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個廚房大約400元，五個廚房共計(jì)2000元。

2、宣傳費(fèi)用

3、其他費(fèi)用

水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費(fèi)用 1000元。總計(jì)15500元。

(二)經(jīng)營成本分析

1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費(fèi)用為0。

2.工作人員工資：1名店長：1000*12=12000元，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元，收銀人員1名：300*12=3600元，導(dǎo)購人員1名：400*12=4800元。

注：店長、廚房清潔人員、收銀人員、導(dǎo)購人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任。

3.攤銷折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元

4.租金：7000元

由上述費(fèi)用計(jì)算得：

經(jīng)營成本=120000+12000+4800+7200+3600+800+7000=155400元。

(三)收入利潤分析

1.營業(yè)收入

廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為 50人次，每人平均消費(fèi) 6元。年收入

=20*20*300+50*6*300=210000元。

2.稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請固定稅金年500元。

3.利潤利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對帶動將來集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。

四、市場調(diào)查

通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的，因此，計(jì)劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。

第三部分 經(jīng)濟(jì)評價(jià)

超市經(jīng)營描述：

1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫存量要小。

本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名，負(fù)責(zé)收款。導(dǎo)購人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù)。這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。

第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式

資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。

第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)

1、人力資源采購店長可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者，性格外向，有較強(qiáng)的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。

2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價(jià)格浮動也不會很大。

因本店規(guī)模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動合同。

1、店鋪?zhàn)赓U合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定。

2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇三

1、企業(yè)基本情況

本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn)，越來越多的人意識到提升個人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。

為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。

我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計(jì)師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。xxx是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管;xxx是一位財(cái)務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律顧問。

2、投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。

我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬，投資回收期約為4年。

1.服務(wù)需求調(diào)查：通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。

杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計(jì)在xx年將達(dá)到30萬以上，xx年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會。據(jù)估計(jì)，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。

2、價(jià)格需求調(diào)查：

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。

如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

3、競爭調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。

毛戈平形象設(shè)計(jì)工作室、愛情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對時尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì)。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。

而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計(jì)市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：

競爭對手

4、市場預(yù)測(市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析)

服務(wù)的購買力預(yù)測：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場之初，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來制定設(shè)計(jì)方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設(shè)計(jì)方案，而只選擇其中的幾個部分。但經(jīng)過一段時間的推廣，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會認(rèn)識到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。

服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測：隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項(xiàng)培訓(xùn)活動。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。

市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達(dá)5~15年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計(jì)我們的市場占有率可達(dá)30%左右。

資源預(yù)測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星。

5、營銷計(jì)劃：

營銷戰(zhàn)略：我們針對大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的口號，從而使他們在心理上消除價(jià)格顧慮。而針對白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨(dú)的市場，根據(jù)個人的特定需求來進(jìn)行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。

定價(jià)策略：我們沒有統(tǒng)一的價(jià)格，但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的。對于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計(jì)，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計(jì)方案，因此，定價(jià)是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價(jià)值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價(jià)值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。

推銷手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費(fèi)者面對面地進(jìn)行推銷，定期舉辦講座和推廣會;免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計(jì)，免費(fèi)贈送印有本公司電話、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會、俱樂部，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。

建立長期的服務(wù)關(guān)系：對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計(jì)往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。

與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會根據(jù)客戶要求采購合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到雙贏，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇四

商業(yè)談判是商務(wù)活動中十分重要的一環(huán)，通過談判可以達(dá)成合作協(xié)議、解決問題和促進(jìn)合作。為了做好一場商業(yè)談判，一個完整的商業(yè)談判計(jì)劃書是必不可少的工具。在本文中，我將分享我在撰寫商業(yè)談判計(jì)劃書過程中的心得體會。

首先，在撰寫商業(yè)談判計(jì)劃書之前，必須對談判目標(biāo)進(jìn)行明確規(guī)劃。在商業(yè)談判中，雙方的目標(biāo)往往不一致，因此需要提前確定自己的最終目標(biāo)以及可接受的底線。在我的經(jīng)驗(yàn)中，明確目標(biāo)可以幫助我更好地組織思路，從而在談判中保持冷靜和理智。另外，通過了解對方的需求和底線，可以更好地分析對方的利益和目標(biāo)，以達(dá)到更好的談判效果。

其次，在商業(yè)談判計(jì)劃書中，需要詳細(xì)分析自己的優(yōu)勢和劣勢。在商業(yè)談判中，雙方都會希望以自己的優(yōu)勢為依據(jù)來達(dá)成協(xié)議。因此，在撰寫商業(yè)談判計(jì)劃書時，我會深入分析自己的優(yōu)勢，推出有效的論點(diǎn)和策略。同時，也要審視自身的劣勢，做好對策準(zhǔn)備，以應(yīng)對對方的挑戰(zhàn)和攻擊。只有了解自己的優(yōu)勢和劣勢，才能在商業(yè)談判中把握主動權(quán)，并取得更好的談判結(jié)果。

接下來，在商業(yè)談判計(jì)劃書中，必須準(zhǔn)確評估對方的立場和利益。在商業(yè)談判中，了解對方的立場和利益是達(dá)成協(xié)議的關(guān)鍵因素。為了做到這一點(diǎn)，我會細(xì)致分析對方的需求和目標(biāo)，并研究對方可能采取的行動和策略。通過這樣的分析，我可以更好地洞察對方的心理和動機(jī)，為自己制定有效的應(yīng)對策略，以達(dá)到雙贏的結(jié)果。

此外，在商業(yè)談判計(jì)劃書中，我也會充分考慮談判過程中可能遇到的障礙和風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)談判往往會伴隨著各種風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，例如信息不對稱、時間壓力、文化差異等。因此，在撰寫商業(yè)談判計(jì)劃書時，我會提前預(yù)測可能遇到的障礙和風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的解決方案。這樣做的目的是為了提前做好應(yīng)對措施，避免在談判過程中被動應(yīng)對，從而提高談判的成功率。

最后，在商業(yè)談判計(jì)劃書中，我也會對后續(xù)的行動計(jì)劃進(jìn)行規(guī)劃。商業(yè)談判并不是一場孤立的活動，而是對后續(xù)行動的起點(diǎn)和指導(dǎo)。因此，在商業(yè)談判計(jì)劃書中，我會制定明確的行動計(jì)劃，并規(guī)劃好后續(xù)的推進(jìn)步驟和時間安排。這樣做的目的是為了確保談判達(dá)成后，能夠及時有效地落實(shí)協(xié)議內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)雙方的利益最大化。

總而言之，商業(yè)談判計(jì)劃書是一份重要的工具，能夠幫助我們更好地組織思路和行動，達(dá)成談判目標(biāo)。通過明確目標(biāo)、分析優(yōu)勢劣勢、評估對方立場、考慮風(fēng)險(xiǎn)以及規(guī)劃后續(xù)行動，可以提高商業(yè)談判的成功率。我相信，在今后的商業(yè)談判中，我會更加注重商業(yè)談判計(jì)劃書的撰寫，為自己和組織帶來更多的商業(yè)機(jī)會和價(jià)值。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇五

完整的融資商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括以下內(nèi)容：1. 公司介紹；2. 產(chǎn)品/服務(wù)；3.商業(yè)模式；4. 市場/行業(yè)/競爭分析；5. 戰(zhàn)略規(guī)劃；6. 財(cái)務(wù)預(yù)測；7. 融資計(jì)劃；8. 管理團(tuán)隊(duì)。各部分都有各自的寫作特點(diǎn)和要求，我們可以具體解釋一下：

明確說明這個公司是要做什么；這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司；未來會成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不需要詳細(xì)地展開，而只要建立一個結(jié)構(gòu)框架，在后面的部分逐漸展開就可以了。

既然為客戶提供了價(jià)值，就要說明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？

很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個問題上會受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下足功夫。

也就是要了解目標(biāo)市場，包括市場規(guī)模及成長性，市場分析預(yù)測要客觀可行；要敢于競爭，要明白只有太細(xì)分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。

分析競爭要素時，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和自身的價(jià)值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。

這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對外合作戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略等。

投資人需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來的走向和目標(biāo)。

這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營。在寫作這部分的時候要注意：

歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測力求合理，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等等；

通常這部分一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測報(bào)表需要單獨(dú)準(zhǔn)備。

要注意的問題是：所有的預(yù)期要理性，要考慮外部市場變化因素，還要符合投資人對企業(yè)的成長需求。

也就是你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時候需要這些資金；資金的具體用途等等。

公司目前由哪些人在負(fù)責(zé)運(yùn)營管理，對于這部分要著重突出管理團(tuán)隊(duì)的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，明星團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢互補(bǔ)配合會加分的。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇六

商業(yè)計(jì)劃書是一種對企業(yè)運(yùn)作的全面規(guī)劃，它涵蓋了企業(yè)的目標(biāo)、策略、市場分析、財(cái)務(wù)預(yù)測等各個方面。通過觀察、學(xué)習(xí)和分析優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書，我深刻體會到了它的重要性和影響力。本文將結(jié)合個人經(jīng)驗(yàn)，從市場分析、創(chuàng)新思維、財(cái)務(wù)規(guī)劃、執(zhí)行力、商業(yè)模式五個方面談?wù)勎覍?yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的心得體會。

第二段：市場分析的重要性

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書必須建立在充分的市場分析基礎(chǔ)上。通過對市場需求、競爭狀況、消費(fèi)者行為等的深入研究，可以使企業(yè)了解市場情況，抓住機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。我研究了幾份獲得投資成功的商業(yè)計(jì)劃書，發(fā)現(xiàn)市場分析部分非常詳細(xì)，包括細(xì)分市場、目標(biāo)市場、競爭者分析等，從全面的角度了解了市場的需求和現(xiàn)狀。這讓我意識到，只有對市場充分了解，并基于真實(shí)數(shù)據(jù)和分析結(jié)果來制定決策，企業(yè)才可能在激烈的市場競爭中獲得成功。

第三段：創(chuàng)新思維的價(jià)值

創(chuàng)新思維是商業(yè)計(jì)劃書的核心。優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書能夠通過獨(dú)特的創(chuàng)新理念吸引投資者，并在市場中脫穎而出。創(chuàng)新不僅僅是指產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新，還包括商業(yè)模式、市場營銷方式等方面的創(chuàng)新。通過研究商業(yè)計(jì)劃書，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新思維是成功的關(guān)鍵。每一份優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書都有一個獨(dú)特的創(chuàng)新點(diǎn)，能夠滿足市場的需求，并與競爭者形成差異化競爭。這讓我認(rèn)識到，要想在商業(yè)領(lǐng)域取得成功，就必須具備創(chuàng)新思維，不斷尋找新的商業(yè)機(jī)會和市場空白。

第四段：財(cái)務(wù)規(guī)劃的重要性

財(cái)務(wù)規(guī)劃在商業(yè)計(jì)劃書中占據(jù)重要地位。優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書一般都有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測和預(yù)算，包括資金需求、資金來源、盈利預(yù)測等。通過研究這些商業(yè)計(jì)劃書，我發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)規(guī)劃的準(zhǔn)確性和合理性對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。只有通過科學(xué)的財(cái)務(wù)規(guī)劃，企業(yè)才能在投資者和金融機(jī)構(gòu)面前展示自己的價(jià)值和潛力。因此，財(cái)務(wù)規(guī)劃必須建立在對市場和競爭環(huán)境的深入了解和準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上。

第五段：執(zhí)行力與商業(yè)模式

執(zhí)行力是商業(yè)計(jì)劃書能否變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的關(guān)鍵。只有優(yōu)秀的執(zhí)行力和科學(xué)的商業(yè)模式才能將商業(yè)計(jì)劃書中的理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。通過研究商業(yè)計(jì)劃書，我發(fā)現(xiàn)成功的商業(yè)計(jì)劃書在執(zhí)行方面非常注重細(xì)節(jié)和落地。它們具備良好的團(tuán)隊(duì)合作能力，能夠有效地組織資源和管理風(fēng)險(xiǎn)。同時，這些商業(yè)計(jì)劃書也有著清晰的商業(yè)模式，能夠有效地將資源價(jià)值最大化，并且具備可持續(xù)發(fā)展的能力。可見，優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)行力和商業(yè)模式是實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

結(jié)尾段：

通過研究和分析優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書，我深刻認(rèn)識到市場分析、創(chuàng)新思維、財(cái)務(wù)規(guī)劃、執(zhí)行力和商業(yè)模式對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。只有在這些方面做到精益求精，才能為企業(yè)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，作為未來的商業(yè)人才，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和借鑒優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書，提升自己的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的夢想做出貢獻(xiàn)。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇七

地址

郵政編碼

聯(lián)系人及職務(wù)

電話

傳真

網(wǎng)址/電子信箱

（整個計(jì)劃的概況，文字在2－3頁以內(nèi)）

一．對公司的簡單描述

二．公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）

三．公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)

四．已投入的資金及用途

五．公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六．生產(chǎn)概況和營銷策略

七．主營業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八．核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九．公司優(yōu)勢說明

十．目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一．融資方案（資金籌措及投資方式）

十二．財(cái)務(wù)分析

1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總、利潤、成長）

2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3－5年）

3．資產(chǎn)負(fù)債情況

一．公司的宗旨（公司使命的描述）

二．公司介紹資料

三．各部門智能和經(jīng)營目標(biāo)

四．公司管理

1．董事會

2．經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3．外部支持（外聘人士/會計(jì)事務(wù)所/顧問事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）

一．技術(shù)描述及技術(shù)

二．產(chǎn)品狀況

1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等）

2．產(chǎn)品特性

3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4．研發(fā)計(jì)劃及時間表

知識產(chǎn)權(quán)策略

6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）

三．產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后的生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲運(yùn)

一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二．目標(biāo)市場的設(shè)定

三．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

五．市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

六．行業(yè)政策

一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占有率等）

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

一．概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、欲估目標(biāo)

、份額）

二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收帳款、貨運(yùn)方式、折扣政策等）

五．銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

1．主要促銷方式

2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七．產(chǎn)品價(jià)格方案

1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2．營銷價(jià)格變化的因素和對策

八．銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期計(jì)算

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、認(rèn)股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格）

四．資本結(jié)構(gòu)

五．回報(bào)/償還計(jì)劃

六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間、條件、抵押、利息等）

七．投資抵押（是否有抵押、抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)、定價(jià)憑證）

八．投資擔(dān)保（是否有抵押、擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十．股權(quán)成本

十一．投資者介入公司管理之成都說明

十二．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十三．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

一．股權(quán)上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購

四．股利

一．資源（原材料/供應(yīng)商）

二．市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六．競爭風(fēng)險(xiǎn)

七．政策風(fēng)險(xiǎn)

八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）

九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事、人員流動、關(guān)鍵雇員依賴）

十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．管理制度及勞動合同

三．人事計(jì)劃（配備、招聘、培訓(xùn)、考核）

四．籌資、福利方案

五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

增資后3－5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

一．財(cái)務(wù)分析說明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1．銷售收入明細(xì)表

2．成本費(fèi)用明細(xì)表

3．薪金水平明細(xì)表

4．固定資產(chǎn)明細(xì)表

5．資產(chǎn)負(fù)債表

6．利潤及利潤分配明細(xì)表

7．現(xiàn)金流量表

8．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

（1）反應(yīng)財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益表

b.投資回收表

c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值

d.投資利潤表

e.投資利稅表

f.資本金利稅表

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)負(fù)債率

b.流動比率

c.速動比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

一．附件

1．營業(yè)執(zhí)照影本

2．董事會名單及簡歷

3．主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

4．專業(yè)術(shù)語說明

5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6．注冊商標(biāo)

7．企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）

8．簡報(bào)及報(bào)道

9．場地租用證明

10．工藝流程圖

11．產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二．附表

1．主要產(chǎn)品目錄

2．主要客戶名單

3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4．主要設(shè)備清單

5．市場調(diào)查表

6．預(yù)估分析表

7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)估計(jì)表

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇八

在今天的商業(yè)社會中，商業(yè)計(jì)劃書對于創(chuàng)業(yè)者來說是至關(guān)重要的。一個優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書不僅能展示出創(chuàng)業(yè)者的想法和經(jīng)營理念，還能為投資者提供充分的信息來評估項(xiàng)目的可行性。近日，我有幸閱讀了一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，并從中獲得了很多啟發(fā)和體會。

第二段：優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的整體結(jié)構(gòu)

這份商業(yè)計(jì)劃書極具條理性，清晰明了地闡述了項(xiàng)目的目標(biāo)、策略和實(shí)施方案。首先，它提供了對市場現(xiàn)狀和競爭對手的詳細(xì)分析，使讀者對行業(yè)背景有了深入的了解。接著，它明確了公司的使命和愿景，以及多個層次的目標(biāo)，可以清晰地看到項(xiàng)目的發(fā)展藍(lán)圖。此外，商業(yè)計(jì)劃書還包含了詳細(xì)的營銷策略，包括市場定位、目標(biāo)市場、產(chǎn)品定價(jià)等，以及財(cái)務(wù)規(guī)劃和預(yù)測，讓讀者對項(xiàng)目的盈利能力有所了解。

第三段：優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的創(chuàng)新之處

這份商業(yè)計(jì)劃書在創(chuàng)新方面也給人留下了深刻的印象。它對公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行了詳盡的描述，并強(qiáng)調(diào)了其與競爭對手的差異化。同時，商業(yè)計(jì)劃書還提供了前瞻性的想法和創(chuàng)新的營銷策略，使項(xiàng)目在市場競爭中具備優(yōu)勢。例如，該計(jì)劃書提到了一種全新的銷售渠道，通過與電子商務(wù)平臺合作，拓展市場份額，提高銷量。

第四段：優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的可行性

這份商業(yè)計(jì)劃書在項(xiàng)目的可行性方面也做了充分的研究和分析。它提供了詳細(xì)的市場需求調(diào)研數(shù)據(jù)，以及對競爭環(huán)境和潛在風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測和評估。此外，商業(yè)計(jì)劃書還提供了詳細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃和預(yù)測，包括資金需求、投資回報(bào)率等指標(biāo)，使投資者對項(xiàng)目的盈利潛力有了清晰的認(rèn)識。

第五段：總結(jié)

通過閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，我深刻地體會到，一個出色的商業(yè)計(jì)劃書需要具備清晰的邏輯結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新的想法和可行性的分析。它不僅要能夠深入洞察市場，了解競爭環(huán)境，還需要能夠詳盡地描述產(chǎn)品或服務(wù)，并提供具體的營銷策略和財(cái)務(wù)規(guī)劃。最重要的是，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該能夠向投資者傳遞出創(chuàng)業(yè)者的激情和自信。只有在這些方面全面考慮和呈現(xiàn)的情況下，商業(yè)計(jì)劃書才能真正起到引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者和投資者的作用。

通過閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，我不僅對商業(yè)計(jì)劃書的要求有了更加清晰的認(rèn)識，也對創(chuàng)業(yè)過程有了更加深入的了解。我相信，只有通過不斷努力和學(xué)習(xí)，我們才能寫出更加出色的商業(yè)計(jì)劃書，為我們的創(chuàng)業(yè)之路贏得更多的機(jī)會和資源。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇九

開一家燈飾產(chǎn)品的店，專注于日韓為年輕一代打造的浪漫、獨(dú)特、有創(chuàng)意、有品味的燈飾。輔以現(xiàn)代簡約與古典；但也注意加入一些文化色彩。如果進(jìn)口一些陶瓷藝術(shù)燈具，他們的產(chǎn)品會將陶瓷藝術(shù)與具有千年文化特色的燈飾產(chǎn)品結(jié)合起來；讓消費(fèi)者領(lǐng)略中國千年陶瓷文化。為客戶提供自己設(shè)計(jì)或詢價(jià)后設(shè)計(jì)的個性化照明。當(dāng)然也要尊重節(jié)能照明，響應(yīng)低碳環(huán)保的口號！

全國大中小城市房地產(chǎn)開發(fā)和熱銷裝飾行業(yè)持續(xù)火爆，帶動家裝市場消費(fèi)領(lǐng)域?，F(xiàn)代年輕消費(fèi)群體追求時尚、舒適、品味、個性化家裝的理念；推動家居照明行業(yè)快速增長。廣州是中國五大國家中心城市之一，華南最大城市，華南經(jīng)濟(jì)、金融、物流、文化交流中心。廣州的房地產(chǎn)近年來蓬勃發(fā)展，照明市場仍然有很大的潛力。

如果店鋪在廣州，成立初期需要一些資金。合伙開店需要幾個人。按照現(xiàn)在的市場經(jīng)濟(jì)，如果四個人合伙，每人出資5萬左右，估計(jì)第三個月后就實(shí)現(xiàn)盈利了。

加盟店鋪之初，有四個合伙人，其中兩個主要負(fù)責(zé)店鋪，一個主要聯(lián)系廠家訂貨，一個主要負(fù)責(zé)廣告。

目前照明市場很好，很多還處于起步階段，商機(jī)很多。近年來，中國照明行業(yè)持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展。根據(jù)中國照明學(xué)會的調(diào)查數(shù)據(jù)，即使保守估計(jì)，即使中國有1億戶家庭使用節(jié)能燈，使用節(jié)能燈的酒店和公共場所的數(shù)量更是難以統(tǒng)計(jì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國每年節(jié)能燈市場總量為120億只。以上，并以30%的速度增長，到20xx年；高效節(jié)能燈在城市照明中的應(yīng)用率達(dá)到85%以上。而且隨著房地產(chǎn)行業(yè)銷量的增加，照明的個人消費(fèi)強(qiáng)度加大，強(qiáng)烈?guī)油a(chǎn)業(yè)鏈裝修照明的增長趨勢，凸顯照明行業(yè)巨大的市場空間！

創(chuàng)業(yè)照明產(chǎn)品分主次，有分主題。我們應(yīng)該繼續(xù)開發(fā)自己的全新產(chǎn)品，推出更適合國內(nèi)家居照明、兒童照明、酒店照明、創(chuàng)意照明和個性化照明的五大主題。

優(yōu)點(diǎn)，主要照明的優(yōu)點(diǎn)，滿足大眾的需求，能展現(xiàn)客戶的個性，根據(jù)客戶的想法定制；有輕重緩急，有主題。客戶很容易找到自己喜歡的，環(huán)保節(jié)能，也響應(yīng)了低碳生活的號召！

近年來，房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展導(dǎo)致了同一產(chǎn)業(yè)鏈中裝飾和照明的繁榮。據(jù)該網(wǎng)報(bào)道，雖然自20xx年以來，房地產(chǎn)行業(yè)的增長勢頭普遍放緩甚至下降，對照明行業(yè)造成了一定的影響。但隨著我國城市化進(jìn)程的加快，城市廣場、交通道路、新建社區(qū)、家居裝飾、商場寫字樓；都需要燈具的裝飾，城市建設(shè)對照明產(chǎn)品的需求將繼續(xù)增加。并且隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級，人們開始重視家居照明的裝飾，照明行業(yè)的需求空間也將不斷擴(kuò)大。

人們的生活水平越來越好，客廳發(fā)展的個性化促使家居照明越來越追求藝術(shù)效果。因此，簡單、時尚、個性化、健康、節(jié)能、環(huán)保的綠色照明產(chǎn)品成為一種新的時尚。這就是原因；也極大的推動了照明行業(yè)。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十

潛在投資者在決定對擬建項(xiàng)目進(jìn)行投資之前，必須對商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行全面 系統(tǒng)、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶彶樵u估。商業(yè)計(jì)劃書是否能夠順利通過評估、是獲得投資的關(guān)鍵所在。

1、主要評判標(biāo)準(zhǔn)

評估的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是要判斷擬建項(xiàng)目及其依托的企業(yè)是否處于適當(dāng)?shù)陌l(fā)展階段、是否存在良好的市場機(jī)會，是否擁有滿意的管理團(tuán)隊(duì)以及能否制定和實(shí)施一套穩(wěn)健的商業(yè)計(jì)劃。

2、 對商業(yè)計(jì)劃書的一般要求

對商業(yè)計(jì)劃書的一般要求包括3個方面：

（1）編寫格式是否規(guī)范，是否包含足夠信息；

（2）是否對項(xiàng)目可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)因素及項(xiàng)目的可行性進(jìn)行了全面系統(tǒng)深入的研究

（3）數(shù)據(jù)的真實(shí)性和分析的邏輯性。要評估商業(yè)計(jì)劃書中采用的數(shù)據(jù)是否真實(shí)可靠，市場分析預(yù)測結(jié)果是否令人信服，財(cái)務(wù)分析的方法是否恰當(dāng)，結(jié)論是否可信，各種邏輯推理是否合理。

3、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的評估要點(diǎn)

（1）進(jìn)入時機(jī)是否恰當(dāng)。

對于風(fēng)險(xiǎn)投資而言，種子期（研發(fā)階段）和成長期（中試階段）為最佳投資期；對于產(chǎn)業(yè)投資而言，推廣期（小批量生產(chǎn)）和成熟期（已經(jīng)成功進(jìn)入市場）應(yīng)為最佳投資期。

（2）市場前景及營銷策略。

需要清晰界定目標(biāo)市場和有吸引力的預(yù)期市場規(guī)模 競爭對手的市場占有情況，并重點(diǎn)評估對市場預(yù)測的推理邏輯是否合理，企業(yè)經(jīng)營存在哪些市場風(fēng)險(xiǎn)評估企業(yè)對目標(biāo)市場的界定是否合理，目標(biāo)客戶群的規(guī)模及增長前景。評估市場競爭狀況，分析對企業(yè)核心競爭力的界定是否恰當(dāng)，市場營銷計(jì)劃是否完善，主要競爭優(yōu)勢及中長期競爭策略是否恰當(dāng)，分析競爭對手對企業(yè)市場進(jìn)入／增長的可能反應(yīng)。評估本企業(yè)是行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展模式的塑造者還是適應(yīng)者，評估如何培育在行業(yè)中的核心競爭力，如何有效進(jìn)入市場，分析誰會最早成為項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場人群。

（3）項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)。

重點(diǎn)評估董事長 、總經(jīng)理、 首席執(zhí)行官以及技術(shù)開發(fā) 、市場營銷、 財(cái)務(wù)管理等關(guān)鍵職位是否已有勝任人選，管理團(tuán)隊(duì)的最終組建方案。評估在關(guān)鍵職位的負(fù)責(zé)人技能和經(jīng)驗(yàn)，分析其擔(dān)任過的高級管理職位或其它成功業(yè)績。如負(fù)責(zé)運(yùn)營的副總裁應(yīng)有在相關(guān)領(lǐng)域一流企業(yè)的工作經(jīng)歷，具備豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，有制定營銷市場價(jià)值。對擬建項(xiàng)目的財(cái)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)評估，包括投資總額及其構(gòu)成、項(xiàng)目建設(shè)期及投資進(jìn)度計(jì)劃收入及成本費(fèi)用預(yù)測的依據(jù) 盈虧平衡和利潤等情況。

（4）治理結(jié)構(gòu)。

評估是否具備一套控制和管理企業(yè)運(yùn)作的制度安排 ，治理結(jié)構(gòu)能否有效解決管理層的激勵問題，各利益相關(guān)主體的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任是否明確，能否確保投資者在企業(yè)中的資產(chǎn)得到應(yīng)有的保護(hù)和獲得合理的投資回報(bào)。企業(yè)治理結(jié)構(gòu)能否按照國際通行的規(guī)則進(jìn)行安排。

（5）項(xiàng)目獲利途徑和投資回報(bào)。

重點(diǎn)評估業(yè)務(wù)模型的選擇情況、所確定的經(jīng)營模式及企業(yè)盈利目標(biāo)、 評估項(xiàng)目可能的收入來源、影響成功的關(guān)鍵因素，分析業(yè)務(wù)模型的潛在回報(bào)是否具有吸引力。評估產(chǎn)品的價(jià)值定位，分析產(chǎn)品能為客戶帶來何種服務(wù)和市場價(jià)值。對擬建項(xiàng)目的財(cái)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)評估，包括投資總額及其構(gòu)成、項(xiàng)目建設(shè)期及投資進(jìn)度計(jì)劃、收入及成本費(fèi)用預(yù)測的依據(jù)、 盈虧平衡和利潤等情況。

（6）技術(shù)及研發(fā)。

評估所采用技術(shù)的成熟程度，是否經(jīng)過中試階段，與同類技術(shù)相比較所具有的領(lǐng)先地位，評估擬建項(xiàng)目的主要創(chuàng)新點(diǎn)，分析向消費(fèi)者提供比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品功能更強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)的途徑和方式。評估所需資源的可獲得性，能否控制非己所有的資源。

（7）投資者的股權(quán)安排。

評估投資者所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)能否與所獲得的回報(bào)相匹配，股權(quán)結(jié)構(gòu)安排是否合理，投資人的退出機(jī)制及撤資方式是否可行。

（8）商業(yè)計(jì)劃執(zhí)行的可信度。

要求商業(yè)計(jì)劃書的相關(guān)部分結(jié)構(gòu)清晰，目標(biāo)明確，計(jì)劃合理，數(shù)據(jù)詳實(shí)，并能確保該商業(yè)計(jì)劃書能夠作為未來企業(yè)推進(jìn)擬建項(xiàng)目的行動指南并予以貫徹實(shí)施。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十一

20xx年，葛曉春先生碩士畢業(yè)后，接受一位國外導(dǎo)師的建議，認(rèn)為中國十年后的朝陽行業(yè)當(dāng)屬于老年人經(jīng)濟(jì)。在充足的市場調(diào)研后，選擇了中老年服裝做切入點(diǎn)試點(diǎn)，先后開設(shè)了網(wǎng)店（淘寶c店）和在常州本土自營了13家專賣店（老來趣中老年服飾）。截止到20xx年，全年?duì)I業(yè)額達(dá)3000萬。

20xx年籌建品牌之路

常州愛敬服裝有限公司于20xx年3月份注冊，并注冊了“四十驛站”作為品牌商標(biāo)。走中老年服裝品牌化之路。引進(jìn)了營銷、采購、電商等人才。并開設(shè)了四十驛站的網(wǎng)店，創(chuàng)建了四十以后中老年論壇（ ）

運(yùn)營模式：跨界sns，表現(xiàn)形式： 電子商務(wù)+實(shí)體品牌店鋪+中老年互動論壇

常州愛敬服裝公司目前資產(chǎn)20xx萬元，負(fù)債0萬元，凈資產(chǎn)500萬，員工40人

常州愛敬服裝有限公司一直致力于中國老齡化市場研究，并深入社區(qū)基層，積極參加中老年群體的活動，與老齡大學(xué)、老齡委、老干部活動中心，保持良性互動的學(xué)術(shù)研究，并致力于改變中老年人的外在形象和內(nèi)在精神面貌一直在努力。20xx年開始，以實(shí)業(yè)服務(wù)中老年群體，通過專業(yè)中老年服飾的運(yùn)營，成為第一家以“中老年人服飾形象顧問”的公司在同行業(yè)脫穎而出。

常州愛敬服裝有限公司是國內(nèi)首家專業(yè)專注中老年服飾品牌營運(yùn)的公司，產(chǎn)品為四季產(chǎn)品，分為服裝、鞋、配飾、用品四大類，核心產(chǎn)品以服裝和鞋為主，在中老年服裝市場運(yùn)營上，一直得到消費(fèi)者的信賴與好評。秉承“四十以后、精彩依舊”的理念，“四十驛站”品牌，將致力于讓中老年人更體面的生活而努力，致力于讓每一位中老年人在形象上出彩、生活上精彩、人生煥發(fā)新活力！

四十驛站品牌廣告語：微時尚、成熟美。

中國老齡化社會全面到來，隨著中老年群體的收入逐漸提高，他們的品牌意識和個人形象意識逐步提高。而且這個市場是藍(lán)海市場，至今沒有一家企業(yè)專業(yè)去做中老年品牌服裝。在整個服裝市場不景氣的情況下，常州愛敬服裝有限公司的業(yè)績卻是遞升的，而且增長速度非?？?。

統(tǒng)計(jì)資料表明，20xx年，中國四十歲以上的人口將達(dá)到5.3億，這一龐大的老齡化人口，給中國社會將帶來巨大的變革，尤其是在服裝消費(fèi)上，將引領(lǐng)中國一次非常大的消費(fèi)變革。

中老年群體從過去注意服裝的便宜、實(shí)用轉(zhuǎn)變?yōu)榉b的美觀、合體和微時尚。一些中老年人敢于穿、善于穿已漸漸成為一種社會時尚。而且新生代的年輕人也開始注重父母們的穿著，所以每到節(jié)假日，帶著父母購買服裝的年輕人比比皆是。但中老年服裝的現(xiàn)狀用四個字就能概括：質(zhì)次價(jià)廉。而且給老年人買個衣服太難，不是品種單一，就是質(zhì)量太差，而且街上中老年人店鋪太少。這是很多消費(fèi)者的感慨。常州愛敬服裝有限公司 秉承著“四十以后、精彩依舊”的品牌理念，通過自有店鋪的實(shí)際運(yùn)營業(yè)績，證明了中老年對專業(yè)品牌和專業(yè)服務(wù)的渴望，這是一個巨大的空白市場，并且每年以億為單位的銷量在遞增。

目前從中老年服飾品牌角度來說，尚無競爭環(huán)境。公司的運(yùn)營模式都是從市場實(shí)踐中總結(jié)出來，如選址、產(chǎn)品、定價(jià)策略、營運(yùn)等。

中老年服裝更易做出品牌，因?yàn)樵擃惾后w對于品牌忠誠度高，有可持續(xù)經(jīng)營的客源。

針對市場情況，四十驛站做出了目標(biāo)市場推進(jìn)計(jì)劃：

20xx-20xx年開發(fā)市場：江蘇 安徽山東，30個店鋪 （目前已完成5家店鋪開拓） 20xx年開發(fā)市場：華東六省一市市場，含部分全國市場，300個店鋪20xx年 全國市場招商，完成800個店鋪建設(shè)。

中老年市場，中端產(chǎn)品

目標(biāo)：中老年精品服飾第一品牌

20xx-20xx年，以35歲以上的女性市場為主，產(chǎn)品為服裝、鞋為主，男性產(chǎn)品為輔 20xx年，逐漸增大男性產(chǎn)品，男性產(chǎn)品以50歲以上年齡群為主。20xx年，嘗試性擴(kuò)大部分中老年用品。

商場店產(chǎn)品

（1） 商場店的風(fēng)格，以高檔莊重，簡約大方為主流風(fēng)格。

（2） 商場的產(chǎn)品，質(zhì)量面料要求高，款式一定要時尚新穎，代表當(dāng)年的主流風(fēng)格，時尚元素，首批貨上貨款式風(fēng)格要多樣化，季節(jié)初期要備貨充足。

市區(qū)專賣店的產(chǎn)品

（1）產(chǎn)品風(fēng)格以時尚簡約，適當(dāng)比例的流行風(fēng)格，適當(dāng)比例的張揚(yáng)風(fēng)格。

（2） 以中高檔為主，根據(jù)地方不同，產(chǎn)品體系適當(dāng)?shù)恼{(diào)整， 款式和質(zhì)量要求高，產(chǎn)品的質(zhì)量和做工一定要保證。

（4） 款式要多樣化，體系化，每周都上新款。

社區(qū)專賣店的風(fēng)格

（1） 產(chǎn)品風(fēng)格以實(shí)用，耐穿，簡單為主，兼顧主流風(fēng)格的時尚元素。

（2） 以中低檔為主，產(chǎn)品的體系根據(jù)消費(fèi)和地段不同，添加中檔產(chǎn)品和點(diǎn)綴的中高檔產(chǎn)品。

（4） 產(chǎn)品更新快，間隔3天上新款，社區(qū)店是老客戶，讓客戶每天都有新感覺。

文化：消費(fèi)者滿意、客戶賺錢、員工增值、公司發(fā)展

管理團(tuán)隊(duì)：籌建的有：行政、采購、運(yùn)營、電商、財(cái)務(wù)（前四個已具備，目前財(cái)務(wù)系統(tǒng)不完善）

公司團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：資深運(yùn)營人才、資深電商人才、資深采購人才、資深貨品規(guī)劃人才

20xx年， 不低于50萬（含媒介、印刷品、客戶返點(diǎn)廣告支持）

20xx年， 不低于300萬（含媒介、印刷品、客戶返點(diǎn)廣告支持）

20xx年，不低于800萬 （含媒介、印刷品、客戶返點(diǎn)廣告支持）

20xx年，不低于3000萬（含媒介、印刷品、客戶返點(diǎn)廣告支持）

20xx年，網(wǎng)絡(luò)廣告、平面媒體廣告、印刷品，終端店鋪形象廣告

20xx年，除以上廣告外，上省級或地方臺電視廣告，集中投放。

20xx年，除以上廣告外，資金傾斜到終端行銷策劃上。

20xx年?duì)I業(yè)額 3500萬

20xx年?duì)I業(yè)額4000萬

20xx年?duì)I業(yè)額1.5億

20xx年?duì)I業(yè)額5億

融資規(guī)模：5000萬，期限5年

對機(jī)構(gòu)投資者的具體要求： 對中老年服裝品牌消費(fèi)市場的認(rèn)可，最好有快消品投資經(jīng)驗(yàn)。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十二

商業(yè)計(jì)劃書

二零零一年三月

前 言

目錄

第二節(jié)公司產(chǎn)某某市場分析

一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢 二、行某某市場

三、公司的獨(dú)特某某市場競爭力 四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢

第三節(jié) 融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測

第四節(jié) 公司運(yùn)營和管理

一、 公司發(fā)展戰(zhàn)略

二、 公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

三、 人力資源規(guī)劃

四、 軟件開發(fā)管某某市場策略

五、 外部支持

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十三

是投資者首先要看到的內(nèi)容，它必須讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息；

包括：

公司名稱、地址等；

公司的業(yè)務(wù)；公司的發(fā)展歷史。

將自己的創(chuàng)意（產(chǎn)品或服務(wù)）向投資者作介紹，包括：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途？（保健品、藥品、醫(yī)療器械等）

2、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段？（bp機(jī)；藥品專利到期否？）

3、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何？

4、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代的成本？（造船業(yè)的沉沒成本）

介紹投入研究開發(fā)的人員、資金及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，包括：

1、研究資金投入？（立普妥、intel、三星）

2、研發(fā)人員情況？（華為）

3、研發(fā)設(shè)備？

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢？（3g、4g）

在投資者考察項(xiàng)目時：“人”是非常重要的因素。

（雷軍投資的三個依據(jù)之一、巴菲特）

創(chuàng)業(yè)者能否成功，取決于是否擁有一個強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、萬科、李書福）

闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程；

內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是投資談判中對投資項(xiàng)目進(jìn)行估值的重要依據(jù)，也是創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的重要組成部分。

1、目標(biāo)市場：

對產(chǎn)品的銷售額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求做出有依據(jù)的判斷；

細(xì)分目標(biāo)市場，討論想取得多少銷售收入、市場份額和利潤；（隱形冠軍：瑞貝卡）投資家對空談不感興趣，也不會因一些簡單的數(shù)字就相信你的計(jì)劃，你必須對相關(guān)因素進(jìn)一步分析，使投資者認(rèn)同目標(biāo)的合理性，以及他們將承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。

2、行業(yè)分析

要回答以下問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)？（智慧醫(yī)療）

2、該行業(yè)的總銷售額有多少？發(fā)展趨勢怎樣？

3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？

4、政府是如何影響該行業(yè)的？（醫(yī)藥領(lǐng)域反賄賂）

5、競爭的本質(zhì)是什么？（差異化；低成本）；你采取什么樣的戰(zhàn)略？

6、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（藥品生產(chǎn)許可）

3、競爭分析

要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？（如飛信、微博、微信）

4、在競爭中你的優(yōu)勢所在？（如地理位置）

5、產(chǎn)品價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？（20xx49：發(fā)改委放開非公有醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)價(jià)格）

4、市場營銷（史玉柱）

應(yīng)說明以下問題：

1、營銷隊(duì)伍；（如直銷企業(yè)：安利）

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（天獅等）

3、廣告策略和促銷策略（鴻茅藥酒）；

4、價(jià)格策略（云南白藥）；

5、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策（加多寶：王老吉品牌續(xù)約問題）；

介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，包括：

公司的關(guān)鍵雇員、薪金、獎懲制度；

展示管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、獨(dú)特性、團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。（華為的狼性）

投資者希望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。

財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

2、投資計(jì)劃：

預(yù)計(jì)獲得的投資數(shù)額；獲取投資的抵押、擔(dān)保條件（蒙牛的股權(quán)事件）；投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排；投資資金的收支安排；投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。

3、融資需求

資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額、資金需求的時間性、資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明、資金其他來源，如銀行貸款等。

詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)：

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)！市場風(fēng)險(xiǎn)！

管理風(fēng)險(xiǎn)！財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)！

其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)！

絕大多數(shù)小企業(yè)都不能成長為大企業(yè)！

提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。

股票上市：對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十四

在今天的大學(xué)里，學(xué)生有更多的空閑時間，而圖書館等我們學(xué)習(xí)的地方卻很遠(yuǎn)。在這種情況下，在人流集中的地方設(shè)立報(bào)攤是非常重要的。但是對于我們的經(jīng)營者來說，在選擇創(chuàng)業(yè)的時候，首先要明確自己的目標(biāo)，是要把報(bào)攤發(fā)展成長期業(yè)務(wù)，還是僅僅作為對現(xiàn)有空閑時間的補(bǔ)充，還是為了其他目的。不同的目標(biāo)決定了我們在這個項(xiàng)目上投入的資金、時間、精力和運(yùn)營方式是不同的。這些因素往往直接影響甚至決定這個項(xiàng)目的最終命運(yùn)。

大學(xué)生對校園報(bào)攤反饋的調(diào)查報(bào)告后，校園報(bào)攤開放流程如下:

1、開始不是基于校園，而是在你的腦海里。你需要考慮你想開什么樣的報(bào)攤。開校園報(bào)攤和開傳統(tǒng)書店沒有區(qū)別。找到一個好的市場來使你的產(chǎn)品具有競爭力是成功的基石。

2、向?qū)W校申請開店。你應(yīng)該詳細(xì)填寫你的商店提供的商品分類。比如你賣體育雜志，應(yīng)該在“時政、娛樂、體育”在“體育”一個類，讓你的客戶能準(zhǔn)確找到。然后你需要給你的店鋪起一個醒目的名字，有的校園報(bào)攤展示個人信息，要如實(shí)填寫，增加信任度。

3、進(jìn)貨。可以從熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨，控制成本，以底價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。

4、登錄產(chǎn)品。你需要在記錄簿上填寫每種商品的名稱、產(chǎn)地、位置、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限，與商品原價(jià)最匹配。名字要盡可能全面，突出優(yōu)點(diǎn)。為了增加吸引力，校園報(bào)攤應(yīng)該盡可能多的裝飾，掛一些比較流行的人像。產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)定也要盡量詳細(xì)。如果需要郵寄，最好寫明郵費(fèi)由誰負(fù)責(zé)。通常，我們會提供起步價(jià)、底價(jià)和總價(jià)等由賣方設(shè)定的項(xiàng)目。假設(shè)賣家想賣一本10元的籃球雜志，打算賣到20元。如果你是傳統(tǒng)的店主，就先在20塊錢標(biāo)個價(jià)，賣不出去的話，再降一點(diǎn)價(jià)。但是校園招標(biāo)不一樣，要設(shè)定底價(jià)，比如15元作為底價(jià)，保證商品不會低于成本購買。

5、營銷推廣。為了提升自己店鋪的知名度，在開店初期就要適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣，但僅僅發(fā)傳單是不夠的，還要帶動群眾通過各種渠道進(jìn)行推廣。比如在人流量大的餐廳的顯眼位置，將產(chǎn)品分類列出，加加粗的產(chǎn)品名稱，貼圖片吸引眼球。也可以用免費(fèi)廣告，比如去臥室宣傳。

6、待售服務(wù)。客戶可能需要很多你在決定是否購買時沒有提供的信息。他們隨時會問你，你要及時耐心的回復(fù)。

7、評價(jià)還是投訴。信用是產(chǎn)品交易中非常重要的因素。為了共同營造一個信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給予對方好評，通過良好的服務(wù)獲得對方的好評。如果交易失敗，你要給差評或者咨詢同行，減少損失，警告合伙人。如果對方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點(diǎn)。

8、售后服務(wù)。不用說，完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的非常重要的籌碼。與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

1、選擇合適的產(chǎn)品釣大魚

在校園開店，首先要有適合學(xué)生喜歡的產(chǎn)品。不是所有適合學(xué)生賣的產(chǎn)品都適合個人開店賣。物以稀為貴，不能選擇到處都能買到的商品。既然那些商品隨處可見，為什么買家要來買你的呢？如果加上房租，肯定比其他地方貴。就算能賣，也賺不到錢。你需要找一些稀有的商品，這樣人們會為你的商品支付很多錢。下面是差異化競爭策略的應(yīng)用。

二是利用地區(qū)價(jià)格差異賺錢。不同地區(qū)的很多商品價(jià)格不一樣，比如娛樂雜志，報(bào)紙。報(bào)攤比書店便宜很多，校園書店比校外便宜。生日禮物，小飾品之類的在專賣店比一般的店貴很多，所以你要把注意力放在自己的一面，去尋找身邊比較豐富但是在其他地方?jīng)]有或者貴的產(chǎn)品，這樣才能賣個好價(jià)錢！這里應(yīng)用了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。做好，不要生吃，盡量不要涉足自己不熟悉的產(chǎn)品。因?yàn)樘厣伲菀孜?。如果你很擅長攝影，喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，不管有沒有實(shí)體店，都可以試試。

最重要的是努力成為這個領(lǐng)域的專家。主動回答買家的問題，向他們提供你所銷售商品的相關(guān)知識。時間長了，口碑效果好。當(dāng)人們想到在這個地區(qū)購物時，他們會首先想到你?？傊?，每個人都有自己的特長。任何時候，學(xué)會充分發(fā)揮自己的長處都是非常重要的。不要用自己的弱點(diǎn)去拼別人的優(yōu)點(diǎn)。這里應(yīng)用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。

2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對校園報(bào)刊亭銷售的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，發(fā)現(xiàn)適合校園開店的產(chǎn)品一般具有以下特點(diǎn):

1)體積小:主要是方便攜帶。

2)獨(dú)特或時尚:在校園里暢銷的產(chǎn)品往往是獨(dú)特的或非常時尚的。

3)價(jià)格合理:如果你能在其他地方以更低的價(jià)格買到，沒有人會從你這里買。

4)沒有書店，只有外面的大型超市才能買到，比如普通飾品。

當(dāng)你選擇一種或幾種產(chǎn)品時，在確定你的選擇是否正確之前，你應(yīng)該開始了解客戶和競爭對手的市場調(diào)查，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或信息不對稱來判斷的，判斷往往是錯誤的，最終可能導(dǎo)致你的業(yè)務(wù)失敗。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十五

業(yè)務(wù)這是一個策劃浪漫生活的新新行業(yè)，類屬于婚慶行業(yè)但又不同于婚慶。 “愛情idea人”，又稱愛情策劃人，是正風(fēng)靡世界的.新興職業(yè)。

愛情策劃通過了解情侶個性，運(yùn)用智慧和創(chuàng)意能力，用新鮮、奇特、獨(dú)到的方法，設(shè)置溫馨甚至奇特的愛情場面，促進(jìn)情侶以及其他人與人之間感情。

我們以“求婚策劃”為主打，并同時開拓其他愛情策劃市場。

團(tuán)隊(duì)人員從事本業(yè)務(wù)達(dá)一年時間，有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

后成立南京第一家專業(yè)從事此種業(yè)務(wù)的事務(wù)所。在營運(yùn)的時間里不斷總結(jié)，獲得第一手的經(jīng)驗(yàn)，也是南京地區(qū)唯一對此種業(yè)務(wù)的從事經(jīng)驗(yàn)。已經(jīng)具備了一定的系統(tǒng)模式。這一點(diǎn)是其他希望從事此項(xiàng)業(yè)務(wù)的人員所不具備的。

客戶群以年輕白領(lǐng)為主的追求時尚和個性的年輕一族，同時將目標(biāo)定向高端人群。

大多年輕人都希望自己的愛情能與眾不同，而白領(lǐng)及以上階層擁有足夠的資金支持。隨著婚慶的不斷發(fā)展，能夠代表對愛情的真心，讓女友更幸福，體現(xiàn)自我身份的愛情策劃必將迅速發(fā)展。

市場分析當(dāng)前擁有以時尚白領(lǐng)為主的大量市場。

“愛情策劃”在南京尚屬新新事物，但是在上海，杭州已經(jīng)早有。多年以前，婚慶市場做為一個新新事物出現(xiàn)時，并不被人所關(guān)注，但是隨著他的發(fā)展必然帶動周邊產(chǎn)品的需求。隨著年輕的80后走上社會舞臺，對時尚，個性的要求會愈發(fā)強(qiáng)烈，而在婚慶市場已經(jīng)呈現(xiàn)定勢模式的狀態(tài)下，講求個性的受眾將會向結(jié)婚之前和之后撒下關(guān)注。而愛情策劃的市場便在于此。因?yàn)榇朔N業(yè)務(wù)是新新事物，而需要個性化的年輕一代正在走向社會，所以“愛情策劃”的潛在市場是巨大的。我們可以參照現(xiàn)在南京市場的婚慶，現(xiàn)在南京的婚慶大小公司數(shù)不勝數(shù)，但依舊不斷有新的加入者。而作為其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“愛情策劃”的市場規(guī)模是與之媲美的。當(dāng)然，我們承認(rèn)，“愛情策劃”的市場還沒有完全打開，這需要一定的挖掘。但考慮到其本身的價(jià)值以及其與婚慶的密切聯(lián)系，其挖掘的過程不會太過困難。

同時，在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，每一次的策劃，從開始到結(jié)束，對于參與到策劃中來的客戶當(dāng)事人是一次快樂的體驗(yàn)。在現(xiàn)代高壓的社會生活中，這無疑是一種即可以增加感情又同時可以放松的方式。同時，大型的策劃方案必然不是所有人都能進(jìn)行的，那么即將成為一種身份的象征，同時考慮到私營企業(yè)主年齡的年輕化，和年輕人對愛情的美好憧憬，“愛情策劃”必然成為這些有實(shí)力進(jìn)行策劃的年輕企業(yè)主表達(dá)愛意和博取好感的重要方式。從而使我們有業(yè)務(wù)作出部分專門定向高端的市場潛力。

當(dāng)前和潛在客戶當(dāng)前客戶以白領(lǐng)年輕人為主，以高端人群為潛在客戶，并同時可以為工薪階層提供舒適生活。

在我們實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)，目前處于20歲左右的年輕人占咨詢?nèi)藬?shù)的60%。而處于25—29之間的80后占進(jìn)行策劃活動的80%。

我們得出的結(jié)論是，處于90后階段的年輕人更易接受，但總體處于對社會認(rèn)知尚不成熟，資金也有限，而25—29之間的80老一代，因?yàn)殄e過了最初的熱戀，和資金相對的充裕，更樂意用“愛情策劃”營造專屬的浪漫。

處于20—25之間的大多是大學(xué)生，主要因?yàn)樯钌刑幱趯W(xué)習(xí)向工作過度階段，資金也相對不足，生活相對不穩(wěn)。

這些25歲以前的受眾以及包括90后，在不久的將來將成為我們的新的客戶。同時，在加大對高端人群的定位后，高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶群。

特別是“富二代”現(xiàn)象和群體的出現(xiàn)，將成為日后的重要的客戶群體。

產(chǎn)品方案從廣告，受眾，自身和售后四個方面著手考慮。

1，擴(kuò)大知名度。我們將通過各種有效的廣告，比如：公交車載電視，市中心步行街的活動等擴(kuò)大知名度。

2，提高受眾信任度。同時進(jìn)行部分促銷活動，使部分客戶首先體驗(yàn)，以確定受眾的信心。 3，完善自身。建立一套專門跟單的模式。將策劃活動有效分為幾個部分，成立專門的部門，策劃方案的不同準(zhǔn)備環(huán)節(jié)和執(zhí)行將在內(nèi)部由不同部門同時進(jìn)行，保障速度和質(zhì)量。

4，人性化考慮。為客戶制定售后，在策劃結(jié)束后定期或不定期的訪問，和提供咨詢服務(wù)。拓展戰(zhàn)略我們以年輕人獨(dú)到的新思維，和管理專業(yè)的專業(yè)知識，從不同的角度看市場。

首先，要出奇。既然是一個新的事物，同時擁有巨大的潛力市場，同時客戶群又是容易并且樂意接受新新事物的年輕一代，那么應(yīng)該將“新”用好。舉例：參照“美國銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場。當(dāng)然我們不會照搬。我們引用他們的理念，對組織進(jìn)行改革，以達(dá)到讓人眼前一亮的感覺。比如：公司的宣傳口號“愛情策劃，好夢一日游”。因?yàn)椤皭矍椴邉潯北旧韺τ谑鼙妬碚f是新事物，不好理解，但“好夢一日游”是引用經(jīng)典電影而來，同時與我們所要進(jìn)行的策劃是類似的。那么即宣傳了我們是做什么的，同時又讓受眾感到奇特和興趣。當(dāng)然，同時我們應(yīng)當(dāng)注意尺度，過分的奇特會收到相反的作用。

其次，貼近。即貼近客戶。“愛情策劃”對于工作人員來說是離幸福0、09毫米的工作。而對于客戶來說是一次愛的宣言，也是未來津津樂道，回味無窮的經(jīng)歷。再加上考慮到現(xiàn)在的買放市場。我們要讓客戶感受到的是，他在帶領(lǐng)這個團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作，讓他感受到切切實(shí)實(shí)的是他在為他的愛情策劃。同時，讓他感受到確實(shí)省心省時，由我們來做好。當(dāng)然，策劃中的重要原則和基本系統(tǒng)不會仍由客戶選擇，這即是和客戶交流的藝術(shù)。

同時，要專。專就是專門專業(yè)。既然是這個市場的第一家，那么更需要做到專業(yè)化，才能讓更多客戶信任。同時針對不同的客戶進(jìn)行專門化的策劃，才能體現(xiàn)出“愛情策劃”的個性表達(dá)。提高自身的素質(zhì)，無論針對于哪一個客戶群都是必須和必要的。

再其次，是聯(lián)。要和婚慶以及其他類似行業(yè)有密切聯(lián)系。因?yàn)椋皭矍椴邉潯钡男路f，而“婚慶行業(yè)”的規(guī)模，那么依靠婚慶行業(yè)的發(fā)展，挖掘和發(fā)展自身的市場可以大大的方便。同時將“愛情策劃”與“婚慶行業(yè)”的聯(lián)系，可以進(jìn)行“一條龍”服務(wù)，更貼近消費(fèi)者。當(dāng)然，我們應(yīng)當(dāng)注意與“婚慶”的區(qū)別，聯(lián)系與區(qū)別的同時理解，張弛有度，才是最有利于本行業(yè)自身發(fā)展的。

當(dāng)然，還有“高”。高端市場是我們需要注意的。提高自身的素質(zhì)的基礎(chǔ)上，利用自身策劃的有利條件，舉辦新穎奇特的專屬活動。為打開高端市場鋪路。將“愛情策劃”高端市場定位于一種為了愛情的宣言，同時又是一種身份的表達(dá)。當(dāng)然這需要高素質(zhì)人員和高水平方案的協(xié)調(diào)。

商業(yè)模式，盈利模式借鑒成熟的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式，立足本行業(yè)的自身特點(diǎn)，打造專屬的營運(yùn)贏利模式。

操作流程，

首先是廣告，包括確定信任度，以及現(xiàn)場活動，進(jìn)行咨詢和簽單，咨詢是簽單的關(guān)鍵。專業(yè)化，理解客戶的意思，并將我們的建議讓客戶接受是簽單的保障。

然后進(jìn)入方案階段，客戶提交信息表，根據(jù)信息和方案制定模式制定數(shù)套方案，供選擇，在交流過程后落實(shí)一套最終方案。方案確定后有報(bào)價(jià)和準(zhǔn)備活動。包括現(xiàn)場的演練。大多數(shù)情況下客戶是不需要到場的。同時準(zhǔn)備數(shù)套備用和緊急方案。

實(shí)施階段?，F(xiàn)場按照既定的方案執(zhí)行，根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場可以作出微調(diào)，達(dá)到預(yù)期效果。

結(jié)束和售后。我們會和客戶保持聯(lián)系，詢問對策劃的滿意度，不定期舉行活動，提供長期的簡單咨詢。建立口碑。

組織結(jié)構(gòu)，

廣告部門是打開消費(fèi)者市場的重要環(huán)節(jié)。

方案制定是策劃成功與否的核心。

客戶交流是即時確保方案實(shí)施的保證。

財(cái)務(wù)是公司運(yùn)作的基礎(chǔ)。

售后是口碑建立的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。

市場調(diào)查，是確保組織即時發(fā)現(xiàn)信息，調(diào)整方向，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大發(fā)展的關(guān)鍵。

同時需要設(shè)立總管理，對各部門之間進(jìn)行調(diào)控配置和協(xié)調(diào)。公司施行小縱深大跨度的組織模式。

盈利模式

利潤來源于策劃，即每比業(yè)務(wù)所帶來的營業(yè)額去除所需要的直觀成本和平均成本。首先我們需要將公司運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生的所必須的成本計(jì)算出來，在每比業(yè)務(wù)之后扣除平均數(shù)。其次，對于單筆業(yè)務(wù)所造成的成本進(jìn)行記錄，在業(yè)務(wù)之后扣除。這包括，人員，道具，方案，以及為策劃而產(chǎn)生的必須費(fèi)用（如：路費(fèi)等）

重要，必須在公司下一季度運(yùn)轉(zhuǎn)開始前計(jì)算平均成本的預(yù)算，在上一季度結(jié)束時核對平均成本的結(jié)算。在單筆策劃簽定時開始計(jì)算單筆業(yè)務(wù)成本。

競爭對手現(xiàn)階段下，鮮有直接競爭對手，擁有間接競爭對手。

因?yàn)闃I(yè)務(wù)的特點(diǎn)，所以開始需要將目標(biāo)受眾定在城市及附近地區(qū)。之后可以進(jìn)行擴(kuò)張和跨地域合作。出于這一條件，開始下，我們在本行業(yè)專屬區(qū)域沒有太大競爭。但是，在同類屬行業(yè)中競爭是有的。主要是婚慶公司，因?yàn)榛閼c公司的基本能力致使他們有可能進(jìn)行“愛情策劃”，特別是“求婚策劃”。

但婚慶公司畢竟是以婚慶為主，不能長時間的耗精力于策劃之中。而且對于處于新穎事物的“愛情策劃”，根據(jù)我們的實(shí)踐來看，婚慶公司跟進(jìn)的情況并不多。

同時，我們有專業(yè)性和經(jīng)驗(yàn)第一手，獨(dú)家性的優(yōu)勢。當(dāng)然值得注意的是，大型的婚慶公司更容易吸引目光。不過這種優(yōu)點(diǎn)在我們擴(kuò)大規(guī)模和大量廣告之后將不復(fù)存在。

婚慶公司的運(yùn)作不需要特別的方案制定，所以在策劃中不占有優(yōu)勢。

同時，咖啡廳，茶社甚至公園也有競爭力，因?yàn)檫@些地方有天然的場所，但也正是因?yàn)樗麄冇刑烊坏膱鏊?，所以地域局限性很?qiáng)。而我方的策劃將地點(diǎn)可以選擇任意地區(qū)。

最大的潛在競爭是當(dāng)我們發(fā)展到一定規(guī)模，市場完全打開的時候，如雨后春筍般的“愛情策劃”公司將層出不窮。特別是借助婚慶公司的手建立的將有很大的挑戰(zhàn)性。

對于盲目跟風(fēng)的“愛情策劃”公司，他們?nèi)鄙賹?shí)踐又缺少時間，而對于有婚慶公司背景的策劃公司因?yàn)樗麄儽旧碛凶銐虻牡谰撸銐虻拇笮突顒拥慕?jīng)驗(yàn)。這是對我們構(gòu)成最大威脅的競爭對手。

但是我們有我們的應(yīng)對，從一開始，我們的奇特將是對方無法學(xué)習(xí)的，永遠(yuǎn)在模仿就永不能超越。同時，當(dāng)他們開始策劃時，我們已經(jīng)將目標(biāo)定在高端上，搶在其他競爭對少之前開始新的市場。同時他們不可能直接進(jìn)入高端市場，因?yàn)樗麄儧]有足夠的經(jīng)驗(yàn)。

同時，我們在組織運(yùn)轉(zhuǎn)過程中會不斷的更具市場做出合理的調(diào)整。以使組織自身保持競爭力。同時，我們認(rèn)為，其他競爭者的加入并不一定是壞事，他可以有助于市場的挖掘和開發(fā)，方便我們進(jìn)行市場活動。更快的使“愛情策劃”進(jìn)入市場化和產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)作，形成類似“婚慶”之類的規(guī)模市場。作為領(lǐng)先進(jìn)入市場并一直不斷運(yùn)作和更新的我們有能力在市場中占得我們的位置。

競爭優(yōu)勢和進(jìn)入市場情況，領(lǐng)先技術(shù)第一手的行業(yè)操作模式和經(jīng)驗(yàn)。

由于是南京地區(qū)第一家，也是全國為數(shù)不多的幾個城市，我們有著第一手的經(jīng)驗(yàn)和對市場的了解。從客戶需要什么，方案怎么制定，到后期制作都有著專屬于自己的系統(tǒng)。在進(jìn)入這個市場領(lǐng)域時，南京地區(qū)只有少數(shù)幾個婚慶公司做過一兩個求婚策劃，而在我們大量做“愛情策劃”之后，在新聞媒體上出現(xiàn)了一些求婚或其他“愛情策劃”的報(bào)道，其中，除了我們的幾篇報(bào)道以外都是個人所為，一方面證實(shí)了商場的潛力，一方面表明了市場內(nèi)專業(yè)組織的缺失。在之后也曾發(fā)現(xiàn)一些以專業(yè)從事“愛情策劃”的組織，但沒有發(fā)現(xiàn)其成功實(shí)施策劃的案例。我們將會總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，甚至可以在未來建立“愛情策劃師”的考核，永葆在“愛情策劃”行業(yè)的技術(shù)先進(jìn)性。

投資額度：最低15萬元。最佳50萬元或以上。