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銷售總監(jiān)具體崗位職責(zé)說明書篇一

2、負(fù)責(zé)組織制定年度規(guī)劃及預(yù)算;

3、負(fù)責(zé)對(duì)外招商引資工作;

4、負(fù)責(zé)兩支隊(duì)伍(業(yè)務(wù)員隊(duì)伍、經(jīng)銷商隊(duì)伍)建設(shè)及銷售目標(biāo)分解、績(jī)效考核;

5、負(fù)責(zé)月度促銷政策和分銷政策的制定、核算、審批、費(fèi)用控制;

6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)策略、渠道策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、競(jìng)爭(zhēng)策略的制定并實(shí)施監(jiān)控、結(jié)果評(píng)估，對(duì)問題及時(shí)修正;

7、負(fù)責(zé)競(jìng)品市場(chǎng)政策分析、應(yīng)對(duì)并監(jiān)控實(shí)施、結(jié)果評(píng)估。

銷售總監(jiān)具體崗位職責(zé)說明書篇二

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、根據(jù)市場(chǎng)營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);

3、開拓軌道交通產(chǎn)品市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

7、組織建立和完善公司營銷部門、營銷團(tuán)隊(duì);規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標(biāo);

8、負(fù)責(zé)部門營銷人員的培訓(xùn)、績(jī)效激勵(lì)和考核工作。

銷售總監(jiān)具體崗位職責(zé)說明書篇三

職責(zé)：

1、領(lǐng)導(dǎo)銷售部、制定公司全年發(fā)展戰(zhàn)略和銷售目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)展廳、展覽、美陳、活動(dòng)等相關(guān)的資料收集及大客戶的挖掘 ;

3、建立廣泛、良好的客戶關(guān)系，建立銷售網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)行有效管理和維護(hù)客戶良好關(guān)系;

4、對(duì)工程設(shè)計(jì)方案做出預(yù)算并對(duì)簽訂的合同進(jìn)行把關(guān)，管理銷售人員協(xié)助完成項(xiàng)目報(bào)價(jià);

5、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和部門之間協(xié)調(diào)能力;

6、招聘銷售人員并善于培訓(xùn);

7、完成全年公司銷售目標(biāo)及其他渠道業(yè)務(wù)開發(fā)工作;

崗位要求：

1、4年以上的展廳、美陳、活動(dòng)公司銷售經(jīng)驗(yàn);

2、2年以上銷售團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn);

3、有一定的社會(huì)資源和客戶資源

4、良好服務(wù)意識(shí)，較強(qiáng)的溝通、分析、把握、應(yīng)變能力;

5、責(zé)任心強(qiáng)，良好職業(yè)道德及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

6、對(duì)公司政策執(zhí)行力度大，善于應(yīng)酬和出差;

7、對(duì)工作有忘我的精神并敢于挑戰(zhàn);

8、做人有擔(dān)當(dāng)做事有條理對(duì)公司絕對(duì)忠誠而不斤斤計(jì)較;

9、老板不在公司能監(jiān)督并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立開展業(yè)務(wù);

銷售總監(jiān)具體崗位職責(zé)說明書篇四

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)創(chuàng)建、培訓(xùn)、管理營銷團(tuán)隊(duì);

2、組織并策劃高級(jí)營銷活動(dòng)，開發(fā)高端客戶市場(chǎng);

3、展開一站式綜合營銷業(yè)務(wù)。

4、負(fù)責(zé)定期開展?fàn)I銷拓展培訓(xùn)，使團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員不斷掌握專業(yè)知識(shí)及營銷技能，更好的服務(wù)于高端客戶，創(chuàng)造職業(yè)價(jià)值和高薪收入。

任職資格

1、擅長團(tuán)隊(duì)管理及業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和培訓(xùn);

2、熱愛營銷工作并有極強(qiáng)的中高端客戶市場(chǎng)開拓能力以及良好的客戶溝通能力、關(guān)系管理能力以及優(yōu)秀的營銷技巧 ;

3、25歲以上，大學(xué)本科及以上學(xué)歷;

4、海外留學(xué)經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;

5、有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

6、誠實(shí)守信以及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

7、迎接挑戰(zhàn)的信心和對(duì)工作的激情;

8、此工作為彈性工作時(shí)間,所以需要具備良好的自我時(shí)間管理能力。

銷售總監(jiān)具體崗位職責(zé)說明書篇五

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶;

2、協(xié)作總經(jīng)理制定各類電話銷售管理制定及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);

3、負(fù)責(zé)對(duì)電話銷售團(tuán)隊(duì)組建及人員進(jìn)行培訓(xùn)、管理、評(píng)估;

4、負(fù)責(zé)定期形成銷售業(yè)績(jī)報(bào)告;

5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);

任職資格：

1、有電銷團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)。

2、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網(wǎng)絡(luò)及銷售成本控管經(jīng)驗(yàn);

3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者優(yōu)先。

4、工作嚴(yán)謹(jǐn)，計(jì)劃性強(qiáng)并具有戰(zhàn)略性思維;

5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

銷售總監(jiān)具體崗位職責(zé)說明書篇六

1.制定并實(shí)施區(qū)域銷售計(jì)劃，完成銷售目標(biāo);

2.制定并實(shí)施區(qū)域回款計(jì)劃，完成回款目標(biāo);

3.銷售團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)同;

4.執(zhí)行銷售和市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃;

5.提升客戶關(guān)系，建立與更新客戶信息;

6.收集與分析市場(chǎng)及競(jìng)品信息并制定解決方案;

7.與其他部門合作

銷售總監(jiān)具體崗位職責(zé)說明書篇七

職責(zé)：

1、接聽客戶對(duì)旅游線路等產(chǎn)品信息的咨詢電話，接受客戶對(duì)旅游線路的預(yù)訂需求，處理訂單

2、能獨(dú)立完成客戶報(bào)名手續(xù)與操作

4、能運(yùn)營維護(hù)ota網(wǎng)站和后臺(tái)，拓展產(chǎn)品線，整理及維護(hù)產(chǎn)品資源

5、開拓和維護(hù)企業(yè)客戶

任職資格：

1、從事旅游行業(yè)，有ota在線旅游相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用。

2、能熟練處理電腦文件，表達(dá)能力強(qiáng)，邏輯清晰有條理;思維敏捷心思細(xì)膩，親切有耐心

3、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，踏實(shí)認(rèn)真，有進(jìn)取心。

銷售總監(jiān)具體崗位職責(zé)說明書篇八

1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場(chǎng)情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實(shí)施，達(dá)成銷售目標(biāo);

2、根據(jù)既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程;

3、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場(chǎng);

4、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和成長，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù);

5、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤;

6、幫助銷售經(jīng)理開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)市場(chǎng)與技術(shù)關(guān)系;

7、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的銷售管理，包括銷售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實(shí)施;

8、 定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系;

9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

10、建立和發(fā)展客戶關(guān)系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見解和營銷方案;

11、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動(dòng)。

銷售總監(jiān)具體崗位職責(zé)說明書篇九

1、根據(jù)公司項(xiàng)目總體規(guī)劃，制定項(xiàng)目的銷售策略并實(shí)施，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);

2、組建并管理團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成業(yè)務(wù)指標(biāo);

3、協(xié)助完成地產(chǎn)項(xiàng)目的前期定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位、客戶定位及形象定位等;

4、協(xié)助城市負(fù)責(zé)人拓展地產(chǎn)新項(xiàng)目，促成代理合作;

5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目收傭工作，保證及時(shí)回傭;

6、與開發(fā)商保持良好溝通，維護(hù)客情關(guān)系;

銷售總監(jiān)具體崗位職責(zé)說明書篇十

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售;跟進(jìn)和維護(hù)客戶。

2、制訂個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，積極主動(dòng)開拓市場(chǎng)和客戶。

3、按市場(chǎng)需求和公司發(fā)展的總體規(guī)劃，制訂和執(zhí)行公司產(chǎn)品的經(jīng)營方針和戰(zhàn)略。制訂和實(shí)施完成公司的年度產(chǎn)品營銷計(jì)劃;對(duì)完成公司年度計(jì)劃的綜合質(zhì)量，負(fù)營銷職務(wù)責(zé)任;

4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

崗位要求：

1、大專以上學(xué)歷 ，五年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)

2、 熟悉公安、智能穿戴市場(chǎng)且有資源人脈者優(yōu)先

3、 較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力;

4、 具有較好的溝通談判能力;

5、 有較好的抗壓性

6、 能適應(yīng)短期出差。

銷售總監(jiān)具體崗位職責(zé)說明書篇十一

1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)

2、全面負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、管理及協(xié)助下屬的工作

3、負(fù)責(zé)下屬的培訓(xùn)、激勵(lì)和考核工作

4、組建公司銷售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標(biāo)

5、制定銷售預(yù)測(cè)、預(yù)算和相關(guān)人力計(jì)劃，設(shè)計(jì)并實(shí)施促銷計(jì)劃

6、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展

7、參與建立企業(yè)的分銷體系及制定、招待業(yè)務(wù)計(jì)劃

8、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

9、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)配合服務(wù)部門提高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)與上游廠家的深入聯(lián)系

10、收集和分析各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門

11、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域銷售進(jìn)行評(píng)估、跟蹤及管理，開拓新的市場(chǎng)

銷售總監(jiān)具體崗位職責(zé)說明書篇十二

職責(zé)：

1.協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略;

2.制定并組織實(shí)施完整的銷售方案;

3.引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;

4.組織銷售序列開發(fā)多種銷售手段完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

5.主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作;

6.進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求;

7.協(xié)助處理重大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果;

8.管理各區(qū)域銷售經(jīng)理，并對(duì)其進(jìn)行績(jī)效考核;

9.幫助各區(qū)域經(jīng)理建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍;

10.對(duì)各區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和技巧培訓(xùn)。

崗位要求：

1、具備涂料產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識(shí)與技能及20xx年以上管理銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，具有保溫材料、有涂料工程銷售渠道優(yōu)先

2、應(yīng)具有全日制高等院校本科以上學(xué)歷(市場(chǎng)營銷、公共關(guān)系等專業(yè))

3、對(duì)工作有自信心、處事果斷、時(shí)間觀念強(qiáng)、辦事有序不亂、工作不拖拉、講究效率、執(zhí)行力強(qiáng)

4、能夠熟練使用各種辦公軟件，具備很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力及市場(chǎng)分析能力;

5、有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和個(gè)人素質(zhì)，能夠承受一定工作壓力及商務(wù)談判能力

銷售總監(jiān)具體崗位職責(zé)說明書篇十三

1.銷售總監(jiān)要負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作并檢查其工作;

2.銷售總監(jiān)要負(fù)責(zé)制定年度、月度的銷售計(jì)劃;

3.銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)要定期做好年度、月度的銷售總結(jié);

4.要負(fù)責(zé)管理整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，要定期給銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn);

5.銷售總監(jiān)要給每位銷售人員進(jìn)行績(jī)效考核的評(píng)定，其評(píng)定項(xiàng)目主要有開發(fā)客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量。有沒有及時(shí)跟進(jìn)客戶以及有沒有及時(shí)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);

6.要總結(jié)并要給銷售人員制定計(jì)劃;

7.要善于與上下級(jí)溝通，遇到問題時(shí)要給予幫助;

8.要提高銷售人員的素質(zhì)，并要定期給他們進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn);

9.銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)要合理運(yùn)用銷售策略;

10.要妥善處理員工提出的反對(duì)意見。

11.銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)要負(fù)責(zé)維護(hù)和管理潛在的客戶以及現(xiàn)有客戶。