在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧。

新年老客戶回訪話術(shù)篇一

x先生/女士，您好，我是xx地產(chǎn)xxx，祝您x年大吉、步步高升，在這給您拜個(gè)晚年!您都去哪里玩了?是剛回北京吧?馬上就開(kāi)始忙了，您可得注意調(diào)節(jié)好，您現(xiàn)在買到房子了嗎?春節(jié)期間看房子了嗎?重新了解客戶需求后馬上(這段寒暄很重要，先不要直接提到房子的事，春風(fēng)化雨，匹配房源，促成帶看。請(qǐng)先關(guān)心一下客戶，并從中了解一下客戶近況…)

我過(guò)年回家才三天時(shí)間就接到了好幾個(gè)老客戶詢問(wèn)房子的電話，回到公司我同事也都是接到好多電話。都是在春節(jié)前看的房子，這些客戶都有春節(jié)回來(lái)后定房的意向。更夸張的是我們店有個(gè)同事沒(méi)回家，居然賣掉了兩套房子，連上次咱們看的xx套都被他賣了。

根據(jù)我們?cè)谝痪€工作的經(jīng)驗(yàn)，我想這樣下去時(shí)間不長(zhǎng)可能就會(huì)引起年后買房的高-潮，會(huì)引起業(yè)主漲價(jià)的問(wèn)題。12月份、1月份的成交量比上幾個(gè)月提高了很多，也出現(xiàn)了幾個(gè)客戶搶一套房子的情況。

如果您真心想買房子，建議您盡快做決定。

現(xiàn)在我們區(qū)域正在修建地鐵，現(xiàn)在買房無(wú)論是自住還是投資都是非常好的時(shí)機(jī)啊。其實(shí)對(duì)于買房而言，沒(méi)有絕對(duì)的最佳時(shí)機(jī)，對(duì)于沒(méi)錢買房的人房?jī)r(jià)再跌也會(huì)嫌貴，對(duì)于那些著急結(jié)婚買房子的人再貴也會(huì)買，您說(shuō)是不是?前段時(shí)間政策頻出，除了除息免稅外，一月份北京市建委、地稅局等部門又聯(lián)合下發(fā)文件取消外國(guó)人買房限制等相關(guān)優(yōu)惠政策，也就是說(shuō)外國(guó)人也可以在國(guó)內(nèi)投資買房，目前國(guó)際金融危機(jī)、通貨膨脹把錢存在銀行里實(shí)際上在貶值，這就好比十年前的一百元錢和現(xiàn)在的一百元錢肯定沒(méi)有辦法比，把錢投在股票上風(fēng)險(xiǎn)更大，但是房產(chǎn)相對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看升值的可能性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于下跌的可能性。沒(méi)有什么力量可以阻止供求規(guī)律發(fā)揮作用，所以說(shuō)趁現(xiàn)在市場(chǎng)還沒(méi)有完全的恢復(fù)抓緊時(shí)間買。

過(guò)完年大批的外鄉(xiāng)人陸續(xù)返京，有些業(yè)主會(huì)選擇將房子出租，這樣會(huì)給市場(chǎng)xx地產(chǎn)培訓(xùn)中心造成房源量減少，而客戶還是需求用房，所以我們要抓緊時(shí)間，并且現(xiàn)在買房子的時(shí)間也比較好，等到正式拿到房子的時(shí)候，正好也到了適合裝修的季節(jié)。

總結(jié)：重新了解客戶需求，詢問(wèn)目前客戶是否返京，告知目前二手房市場(chǎng)非常火爆，促進(jìn)客戶的購(gòu)房需求，為帶看的氣氛增添色彩，盡快匹配最新房源形成帶看。

x先生/女士，您好，我是xx地產(chǎn)xxx，祝您x年大吉、步步高升，給您拜年了!請(qǐng)問(wèn)您新年過(guò)的怎么樣?都去哪里玩了?上班就開(kāi)始忙了，您可得注意調(diào)(告知目前房子的市值或這個(gè)戶型是最搶手的戶型現(xiàn)在好多人想買都節(jié)身體啊。買不到，再次肯定客戶購(gòu)買商品的眼光，當(dāng)你告訴客戶房子已經(jīng)升值的消息，相信他會(huì)非常高興，同時(shí)也會(huì)感謝你為他提供的優(yōu)質(zhì)房源及服務(wù)，如果他有親戚、朋友有這方面的需求他一定會(huì)想到你。這時(shí)我們一定要告訴他，假如您有親朋好友有租房、買賣房的需求到時(shí)候一定要推薦給我)

三、針對(duì)業(yè)主的回訪話術(shù):

x先生/女士您好：我是xx地產(chǎn)xxx，祝您x年快樂(lè)，在此也給您拜個(gè)晚年，新年過(guò)的怎么樣?挺好的吧?現(xiàn)在您回北京了嗎?您的房子賣了嗎?(通過(guò)寒暄獲得業(yè)主信任)根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，過(guò)完年這兩個(gè)月是房地產(chǎn)行業(yè)的淡季，大部分客戶回家過(guò)年尚未返京，還有大批的客戶處于觀望階段，對(duì)于買房的需求都不是太著急，為現(xiàn)在的買房客戶服務(wù)比原來(lái)真的太辛苦了，原來(lái)我們每成交一套房子，客戶平均要看5、6套房源，現(xiàn)在成交一套房子，平均每個(gè)客戶要看30多套。市場(chǎng)上的存量房多了，客戶的選擇自然也就多了。在春節(jié)前我?guī)?/p>

過(guò)的幾個(gè)客戶也都回訪了，都覺(jué)得您的房子還可以，就是價(jià)錢有點(diǎn)高。您看就目前您的房?jī)r(jià)位還有商量的余地嗎?為了盡快將您的房子銷售出去，建議您盡快和家人商議房子降價(jià)的問(wèn)題，現(xiàn)在所有的一手房都在打折銷售，您說(shuō)我們二手房有不降價(jià)的.理由嗎?好了張先xx地產(chǎn)培訓(xùn)中心生我過(guò)兩天在給您打電話?，F(xiàn)在我趕緊給您的房子多約約客戶，盡快形成有效帶看以便銷售?？偨Y(jié)：目前網(wǎng)絡(luò)正在報(bào)導(dǎo)關(guān)于春節(jié)期間各地一手樓盤大降價(jià)的行為，對(duì)于同區(qū)域新樓盤降價(jià)視必造成二手房業(yè)主壓力，經(jīng)紀(jì)人可以利用周邊新房的降價(jià)優(yōu)勢(shì)來(lái)壓制二手房業(yè)主，向他們施加壓力加大議價(jià)力度，促成低價(jià)成交。