總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

員工轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié) 試用期轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié)篇一

品德是決定一個人價值的先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。同時，積極參加學(xué)校組織的各種各樣的活動，這對我很有幫助。無論在什么情況下，我都沒忘記“學(xué)高為師，身正為范”，并以品德至上來要求自己，明確教育目的，端正態(tài)度，鉆研業(yè)務(wù)，關(guān)愛學(xué)生，為人師表。平時，我虛心向經(jīng)驗豐富的老師和同事學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗，努力提高自身教學(xué)經(jīng)驗。

當(dāng)了快一年的教師了，雖然教學(xué)方法還不是很成熟，但我已在教學(xué)中學(xué)到了很多。在這一年里，我一直擔(dān)任高職物流專業(yè)的學(xué)生《物流倉儲管理實務(wù)》這門專業(yè)課的教學(xué)。針對這門課，在備課時我認(rèn)真鉆研教材，對教材的中心思想和基本概念能夠做到心中有數(shù);以教學(xué)大綱和教材為基礎(chǔ)，熟悉教材的結(jié)構(gòu)，了解重點與難點，掌握知識的邏輯，并能運用自如。同時查閱大量相關(guān)資料和信息，作為補充資料準(zhǔn)備，從而豐富課堂知識，優(yōu)化教材知識結(jié)構(gòu)，讓學(xué)生對這門課真正產(chǎn)生興趣。

為了使學(xué)生有效地獲得完整的倉儲理論知識體系，并逐步學(xué)會解決實際問題的能力，結(jié)合職業(yè)技能院校的教學(xué)特點和本課課程大綱的要求，我采用了課堂教學(xué)與實訓(xùn)演練相結(jié)合的方式，在課程學(xué)習(xí)的過程中溶入了大量的實際案例和實操演練。本課程已經(jīng)制作了完整系統(tǒng)的多媒體課件，以項目任務(wù)為單元，授課在物流實訓(xùn)室進行。在備課時，我認(rèn)真鉆研教材、教參，虛心向老教師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點、難點。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學(xué)思路。

有時覺得某節(jié)課自己沒有很好的思路時，我會認(rèn)真去聽同組教師的課，然后根據(jù)學(xué)生反饋的信息調(diào)整自己的上課思路，力爭每節(jié)課盡可能少的留遺憾。在課堂上，組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂盡可能多提問，精心設(shè)問讓的學(xué)生處于積極思考問題的狀態(tài)中。為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和主動性，在教學(xué)中我會盡量引入相關(guān)的任務(wù)案例，鼓勵學(xué)生用所學(xué)知識解決實際問題。在課后，認(rèn)真及時批改作業(yè)，注意聽取學(xué)生的意見，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和思想狀況，對學(xué)習(xí)中存在的問題及時處理，每天晚自習(xí)時間凡是有問題需要輔導(dǎo)的學(xué)生我都會耐心的給予輔導(dǎo)。我相信只要我和學(xué)生共同努力，每天進步一點點，最終一定會取得不錯的成績的。

在備課、教課的同時，我積極參與聽課、評課，科研課題研究，虛心向各位同仁學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。今年四月份，我與另一位教師共同帶隊指導(dǎo)了本校經(jīng)管系物流專業(yè)學(xué)生組隊參加的山東省高職類現(xiàn)代物流—配送技能大賽，在院系各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)懷下，在教研室各位同仁的共同幫助下，取得了三等獎的好成績。

學(xué)生管理工作的關(guān)鍵就在于關(guān)心學(xué)生、了解學(xué)生，與學(xué)生成為朋友。剛進入學(xué)院，我對各項學(xué)生工作不甚了解，但抱著越是這樣的考驗越能鍛煉自己，和一邊工作一邊向同事學(xué)習(xí)的心態(tài)，積極參與到學(xué)生科各項活動的組織開展工作中。在這期間遇到了中國駐日大使館遇襲，國內(nèi)學(xué)生情緒不穩(wěn)的嚴(yán)峻局面。在系領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署下，組織學(xué)生每周六和周日開展豐富多彩的課余活動，以達到穩(wěn)定學(xué)生情緒、維持學(xué)院安定局面的目的。同時，積極參與了學(xué)生科組織開展的經(jīng)管系宿舍衛(wèi)生大評比活動，和校園歌手大賽的海選、初選、復(fù)賽和決賽等一系列活動，豐富了學(xué)生的課余文化生活，并取得了良好的社會反響。

去年11月初，在系學(xué)生科領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，我?guī)ьI(lǐng)經(jīng)管系學(xué)生會體育部先后成功組織了經(jīng)管系xx級學(xué)生拔河比賽和籃球?qū)官?。并在此基礎(chǔ)上，挑選出xx級籃球基礎(chǔ)好、技術(shù)過硬的學(xué)生，結(jié)合xx、xx級的籃球骨干，組成了系籃球隊，并在學(xué)院籃球聯(lián)賽中取得了第四名的歷史最好成績，為經(jīng)管系爭得了榮譽。今年三月份以來，我與系學(xué)生會體育部一直為四月底的德州職業(yè)技術(shù)學(xué)院體育運動會做著積極的準(zhǔn)備，在本屆運動會上經(jīng)管系取得了團體總分第二、女子總分第一的優(yōu)異的成績。

這一年來，除了教學(xué)和學(xué)生管理工作，我還擔(dān)任了經(jīng)管系xx級中職會計電算化一、二兩個班的班主任的工作。班主任工作是以促進學(xué)生的健康發(fā)展為基本任務(wù)的。對中職學(xué)生來說，他們需要的不是聲色俱厲的威嚴(yán)、不是喋喋不休的說教，他們需要的是能夠理解、信任他，與他平等對話，伴他成長的引路人、解惑人。因而，在班主任的工作中，我淡化了教育者的角色痕跡，與學(xué)生平等對話，建立朋友般的師生關(guān)系，做到師生之間的相互接納、理解。這一年下來，兩個班整體狀況良好，班風(fēng)和學(xué)習(xí)氛圍均處于積極狀態(tài)。

平時我很注意自身的品德行為，努力給學(xué)生樹立一個良好的榜樣。現(xiàn)在的中、高職學(xué)生正處在一個特殊的學(xué)習(xí)階段：即對社會開始有所接觸，這個時候的學(xué)生很容易模仿成人的一些行為習(xí)慣，很多壞習(xí)慣和很多好習(xí)慣都是在這個階段養(yǎng)成的，是好是壞跟教師的言傳身教有很大的關(guān)系。而這個時候老師是學(xué)生最直接最容易的學(xué)習(xí)對象，因此，我盡量的在學(xué)生面前以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不管在課上還是在課下我都努力塑造一個良好的形象。課堂上我嚴(yán)格要求自己也嚴(yán)格要求學(xué)生，但在課外我努力與學(xué)生做朋友，用心與他們溝通，希望能真正了解他們的所想所愛?？偟脕碚f，我所做的這一切目的`都是一樣的，就是希望能幫助學(xué)生健康成長。

而作為一名新教師，在如今信息技術(shù)日新月異，發(fā)展很快的年代，自身的學(xué)識相當(dāng)重要，一天不學(xué)習(xí)，就會落后一截，所以工作以來，我仍然不斷學(xué)習(xí)，絲毫不敢松懈。因此，繼續(xù)學(xué)習(xí)成為我工作學(xué)習(xí)中重要的一部分。教書之余，我自覺學(xué)習(xí)與教育相關(guān)的知識，自己購買了《高等教育學(xué)》、《高等教育心理學(xué)》、《高校教師職業(yè)道德修養(yǎng)》等相關(guān)書籍認(rèn)真學(xué)習(xí)。盡管剛剛走上崗位，工作中的活動與任務(wù)讓我頗感壓力，但只要一有空閑時間，我便爭取時間學(xué)習(xí)物流倉儲相關(guān)的教學(xué)方法，學(xué)習(xí)先進的技術(shù)。這一年里，我努力擴展自身的知識面，自感收獲很多。當(dāng)然，這一些是遠遠不夠的，學(xué)海無涯，在下一年里，還有的知識和經(jīng)驗是需要學(xué)習(xí)和借鑒的。

經(jīng)過一年的工作與學(xué)習(xí)，我自感收獲頗豐，但還有很多不足的地方等待我去提高。首先，我覺得我的教學(xué)設(shè)計能力還有待提高;其次，在處理教學(xué)中有些事情時還稍顯急躁，需要有的耐心，更加的穩(wěn)重。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，經(jīng)過磨練，我會改善自己的不足，更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，用“生命不息，奮斗不止”不斷勉勵自己，爭取越做越好。在將來，為學(xué)院的建設(shè)和發(fā)展貢獻自身的力量。

員工轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié) 試用期轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié)篇二

光陰似箭，歲月如梭，不知不覺已在西南安裝高級技工學(xué)校土建理論教師的工作崗位上工作了兩個月了。這兩個月中，自己逐漸成長為一名真正的教育工作者，算不上有什么成就，但是肯定有收獲。這里面有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事的幫助，也有自己的心血和汗水。腳印見證成長，汗水見證努力，榮譽見證成功。回顧這兩個月，自己在德、能、勤、績等方面，真的是有花有果，有香有色，有笑有淚，有苦有樂。

為師者，必先有德?！暗隆笔墙處熜奚?、立行、育人的根本。

首先是美德。我從思想政治上提高完善自己。思想政治上積極要求進步，保持與黨同步，與民進步，嚴(yán)以律己。積極主動參加政治學(xué)習(xí)，積極主動關(guān)心國內(nèi)外大事，時刻保持“與時俱進”的思想。雖然我還只是入黨積極分子，但我始終以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作在前，享受在后。

其次是美行。德美者，行必正。作為一名入黨積極分子，作為一名教師，自己的行為就是學(xué)生的榜樣，是教師們的榜樣，是群眾的榜樣。我以“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”的格言要求自己，檢驗自己。工作、生活，時時處處注意自己的行為。生活上我以勤儉為榮，以勤勞為榮；工作上我以刻苦工作為樂，以努力奮進為樂。

再其次是美言。有德者，言行一致；有德者“大音希聲，大象希形”。教學(xué)上，我以生動的優(yōu)美的語言教育學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生，給學(xué)生以啟迪，以教益，以收獲；生活中，我以樸實的語言對對待同事，朋友，群眾。

1、重視學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)是成長的必由之路。學(xué)習(xí)是我人生中的重要內(nèi)容，“終身學(xué)習(xí)”是我的學(xué)習(xí)信條。

一是提高學(xué)識。工作之余，我積極參加網(wǎng)絡(luò)函授進修，豐富專業(yè)知識，提高專業(yè)技能，與此同時，我廣泛地與施工工程技術(shù)人員交流，將工程中新的施工技術(shù)應(yīng)用于我的授課之中。

二是擴大知識視野。我深知，要培養(yǎng)好學(xué)生，教師的知識不但要豐富，更要

做到更新?！昂米x書”，“讀好書”，我把讀書當(dāng)作一種生活，一種工作，一種快樂。通過知識學(xué)習(xí)，避免了自己知識老化，思想僵化，保持了知識的與時俱進。

三是加強教材學(xué)習(xí)和教育理論的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)教育新理念，樹立教育新觀念，把握教育新動向。在教學(xué)中，觀念不落后，方法不落伍。

2、講究研究策略

教育是一門藝術(shù)，而不是一門技術(shù)。因此，教育就得不斷創(chuàng)新。在教育教學(xué)工作中，我研究教材，研究教法，研究學(xué)生，以求變的思想去創(chuàng)新，以創(chuàng)新的教育理念去引導(dǎo)教學(xué)，以創(chuàng)新的教學(xué)模式去獲取教育教學(xué)效果的最大化。課后之余，我總會和經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀教師求教，學(xué)習(xí)他們的講學(xué)方法與授課技巧，對其創(chuàng)新改造應(yīng)用于我的教學(xué)中去，使之變?yōu)樽约邯毺氐慕虒W(xué)模式。

熱愛是最好的老師。正因為我熱愛學(xué)校，熱愛我的工作，在工作中，我有時為了學(xué)校工作，為了教育教學(xué)，朝而往，暮而歸，有時甚至通宵達旦。學(xué)校給了我演繹人生的舞臺，我要讓學(xué)校收獲豐收的碩果；學(xué)生是我忠實的觀眾，我要奉獻給他們最精彩的演出。

成績屬于過去，希望還在未來。本著一顆熱愛教育的心，熱愛學(xué)生的心，熱愛事業(yè)的心，我將繼續(xù)著自己熱愛的教育事業(yè)，“捧著一顆心來，不帶半根草去。”以孺子牛的精神，在教育戰(zhàn)線上耕耘、開拓、奮進！

在此，我特向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)提出個人轉(zhuǎn)正申請，望給予批準(zhǔn)！

員工轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié) 試用期轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié)篇三

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我來xx已經(jīng)8個多月了。在這段時間里，我感覺自己取得了很大的進步，在生活與工作中，都體會到了一個嶄新的自我。在這段時間里。公司領(lǐng)導(dǎo)、同事們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感覺到了xx人“敢于拼搏，敢為人先”的企業(yè)精神，也體會到了xx創(chuàng)業(yè)至今的困苦和艱辛。在對您們肅然起敬的同時，我也為有機會正式成為xx一員而驚喜萬分。

剛進公司的時候一切都是陌生的，新的環(huán)境、新的知識都需要我去掌握、去適應(yīng)。我首先參加了公司的培訓(xùn)工作，了解了公司的基本情況和規(guī)章制度，使我對xx有了充分的了解，并學(xué)到了許多以前沒有接觸到的知識和理念，進入工作崗位后，起初，感到一切都很茫然，因為以前我對船舶制造一點也不了解。現(xiàn)在接觸下來，才發(fā)現(xiàn)光是涂裝作業(yè)就是如此復(fù)雜，心中不覺氣餒。所幸的是公司融洽的工作環(huán)境鼓勵著我，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的支持與幫助下，我重拾信心，積極投入工作，遇到不明白的問題我就虛心向各位師傅們前輩們請教，多問多學(xué)，立足于崗位工作，從基本做起，不怕不會，就怕不學(xué)、不問。在業(yè)余時間，我則努力學(xué)習(xí)電腦知識，積極提高自己的英語水平，因為在涂裝工藝方面，英語是必不可少的，這樣就可以為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

財務(wù)收支預(yù)算是單位完成各項工作任務(wù)，實現(xiàn)事業(yè)發(fā)展和工作正常運轉(zhuǎn)的重要保證，也是單位財務(wù)工作的基本依據(jù)。因此，認(rèn)真做好全市xx系統(tǒng)和x局機關(guān)的收支預(yù)算具有十分重要的意義。為此，在20xx年的預(yù)算編報工作中，我們高度重視，在認(rèn)真總結(jié)前幾年預(yù)算編報經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，根據(jù)系統(tǒng)和機關(guān)的發(fā)展實際，緊緊圍繞預(yù)算體制改革的各項舉措，大膽探索新的工作思路，并在改革中調(diào)整，在調(diào)整中完善，逐步探索出一條在穩(wěn)定中求發(fā)展，在發(fā)展中求創(chuàng)新的部門預(yù)算改革的新思路。

在這幾個月里。我遇到了許多困難，碰到了許多的問題。在解決的過程中，也使我學(xué)到了很多東西。對于工作，我始終將責(zé)任心放在首位，仔仔細細，一絲不茍，堅決杜絕錯誤的發(fā)生，不敢有絲毫懈怠，否則費時費工，將嚴(yán)重影響涂裝工作進度，我深感責(zé)任重大。從大學(xué)到社會的轉(zhuǎn)變，心態(tài)的不斷調(diào)整，知識的不斷積累，于我看來，就是一種工作經(jīng)驗的積累。成功是什么，就是每天進步一點點，我一直努力的充實自己，讓自己更快的融入到工作當(dāng)中去，融入到團隊當(dāng)中。油漆工藝于定額管理是講究配合，講究團結(jié)協(xié)作的，許多人為我的進步也付出了努力，我內(nèi)心十分激動。

在工作中，許多很簡單的問題對于剛畢業(yè)的我，都是可能成為難點，但這不是解決不了的理由，是誰都需要經(jīng)歷這個過程。在不斷的學(xué)習(xí)中、不斷的摸索中、去培養(yǎng)自己的自主學(xué)習(xí)能力、思考問題能力。有句古話說的很好：活到老，學(xué)到老。學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)也正是作為一名xx人永恒的奮斗主題。為生活而學(xué)，為發(fā)展而學(xué)，學(xué)會改變?nèi)松?向書本學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)，不斷的反省總結(jié)自身，通過持之以恒的學(xué)習(xí)，加強心智修煉和能力提升。對于我們這一屆畢業(yè)生，人員競爭激烈，知識的更新?lián)Q代周期短，新技術(shù)的不斷發(fā)展，讓我們更應(yīng)該保持好心態(tài)，隨時迎接挑戰(zhàn)。

(一)公務(wù)員日常登記正常推進。按照集中統(tǒng)高效規(guī)范的要求，審批辦理了市級和四縣(區(qū))呈報的共計875名公務(wù)員登記、轉(zhuǎn)正手續(xù)。

在這段時間里，起先我主要負(fù)責(zé)對內(nèi)、外場油漆進行定額管理和增補統(tǒng)計。在一段時間的經(jīng)驗積累后，同事們對我的信任和工作上的需要，我單獨接管了hempadur此品種的油漆。現(xiàn)在使用此油漆的只有h1086/87船。我現(xiàn)在每天的工作就是根據(jù)現(xiàn)場的需要，遞送申請量，做好油漆庫存，并對其定額、增補進行審核后發(fā)放現(xiàn)場涂裝。還要針對施工中出現(xiàn)的問題，通過與研究院下發(fā)的工藝進行核對，確保現(xiàn)在施工無誤，不返工。

上面的要求看起來，對學(xué)生有點苛刻，過于嚴(yán)肅，筆者認(rèn)為：這樣對學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成是大有裨益的。但我自己也注意要多接觸學(xué)生，做他們的朋友，讓學(xué)生知道老師嚴(yán)格要求他們是對他們的人生有好處。還感受到老師和藹可親，易于接近。我經(jīng)常用李大釗的一句話教育學(xué)生“學(xué)就學(xué)個踏實，玩就玩?zhèn)€痛快!”。

現(xiàn)在，我所欠缺的還是現(xiàn)場細節(jié)的經(jīng)驗，涂裝的專業(yè)知識也還有待加強。在今后的工作中我會不斷加強理論與實踐的學(xué)習(xí)，在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、真正做到學(xué)以致用。面對未來的挑戰(zhàn)，我將繼續(xù)努力奮斗，揚長補短，爭取在以后的工作里更上一層樓。

工作三個月以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，我在思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這一年來的情況作簡要總結(jié)匯報。

員工轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié) 試用期轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié)篇四

一年前，我懷揣著對未來的憧憬，踏入xxxx公司這個大集體。時光荏苒，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)到了見習(xí)期尾聲，在這將近一年的工作過程中，我不僅加深了對原有書本知識的理解，而且對以前書本中沒有接觸過的或者接觸不深的知識有了進一步認(rèn)識。工作以來在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都有一定的進步，現(xiàn)將總結(jié)如下：

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，我只擁有一點點理論知識，幾乎沒有實踐經(jīng)驗，曾經(jīng)很擔(dān)心要怎么與人共處，該如何做好工作。師父在見習(xí)階段的很多方面都征求我自己的意見和想法，并提出一些好的建議。我覺得作為一個剛畢業(yè)的大學(xué)生，首先應(yīng)該要把自己那薄薄的理論知識轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵺`經(jīng)驗。把理論轉(zhuǎn)化為實踐經(jīng)驗的最好方式就是到生產(chǎn)一線上去學(xué)習(xí)。剛到生產(chǎn)線上，我連基本生產(chǎn)流程和試驗檢測方法都很陌生，什么都不懂，但是各位師傅、師兄和同事都很耐心的指導(dǎo)我，幫助我很快的適應(yīng)了公司的工作，很快的度過了由學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工的過渡期。

在工作方面可以分為n個階段：

㈠作為建材公司目前最年輕的下屬單位，是一個很難得的鍛煉基地。復(fù)配廠給我印象最深的一點便是“嚴(yán)謹(jǐn)”。作為公司外加劑生產(chǎn)基地，復(fù)配廠內(nèi)從領(lǐng)導(dǎo)到普通員工對待工作的態(tài)度都是相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，一切都以“質(zhì)量為上”為準(zhǔn)則。這里人不多但是每個人分工明確，工作緊湊。在這個階段主要學(xué)習(xí)了兩方面的知識和經(jīng)驗：

1、材料月報表等統(tǒng)計方面的工作；

2、對聚羧酸高性能減水劑的生產(chǎn)流程的了解和學(xué)習(xí)。

㈡是一種節(jié)能的墻體材料，它不僅在生產(chǎn)過程中比其它建筑材料節(jié)約能源，而且在建筑的應(yīng)用上，由于它本身特有的保溫隔熱性能，可達到較高的建筑節(jié)能效果，可以節(jié)約大量能源，符合節(jié)能降耗環(huán)保的要求，是國家鼓勵發(fā)展的行業(yè)。xxx在其使用上將會更方便快捷，而我有幸參與了加氣混凝土板材的研發(fā)。在這個階段，主要學(xué)習(xí)了兩方面的工作：

1、是原材料成分分析的學(xué)習(xí)和操作；

2、是對xxx的生產(chǎn)流程的了解和學(xué)習(xí)。

㈢技術(shù)開發(fā)部，作為公司的技術(shù)部門，雖然已經(jīng)有過一點點的實驗經(jīng)驗，但是理論上的標(biāo)準(zhǔn)還不是很清楚，這個階段幫我把一些凌亂的經(jīng)驗和試驗方法整理了一遍，更系統(tǒng)化。

在工作過程中，我深深感到加強自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性。一是向書本學(xué)習(xí)，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態(tài)度，改進方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”；

二是向周圍的同志學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請教，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法；

三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

通過一年來的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

1、由于學(xué)習(xí)不夠，工作中有時會感覺力不從心；

2、考慮問題有時不夠全面，工作的預(yù)見性有待提高；

3、在處理一些事情時有時顯得較為急躁；

4、工作方法上還有待改進。

在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。

2、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

3、“學(xué)精于勤而荒于嬉”，實踐是不斷取得進步的基礎(chǔ)。我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。

在這一年的見習(xí)階段，我豐富了知識，提升了自我能力，與同事相處融洽。很感謝師傅對我這一年工作的安排，也很感謝在工作中遇到的各位前輩，感謝他們對我的幫助。我會繼續(xù)努力，做一個優(yōu)秀的xx人。

員工轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié) 試用期轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié)篇五

學(xué)高為師，德高為范，身正為范，是每一位教師的座右銘。教師的舉止言行是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，特別作為一名大學(xué)教師，自己的品德非常重要。因此這一年來我堅持定期進行品德修養(yǎng)的學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范，積極參加進修學(xué)校組織的各類新教師培訓(xùn)活動，積極參加學(xué)校組織的各種活動。我盡量在學(xué)生面前嚴(yán)格要求自己，不管在課堂上還是在課堂外我都非常注意自己的形象。在工作之余我還不斷看書、不斷學(xué)習(xí)，充實自己的頭腦。

在教學(xué)中，我每次都很認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課，做好課后反思，及時批改作業(yè)、講評作業(yè),做好課后輔導(dǎo)工作。平時我還虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗并及時向他們請教。在課堂上我嚴(yán)格要求自己，也嚴(yán)格要求學(xué)生;在課外，我與學(xué)生一起玩、一起笑，成為他們生活中的大姐姐。在班級管理中，我組織好班干部的管理工作，讓他們做我的小助手，充分發(fā)揮他們的管理能力。我努力用一顆平等、博愛及寬容的心去看待、教育每一位學(xué)生。這一年我有幸能與一位教學(xué)經(jīng)驗非常豐富的董老師一起管理班級，她在教學(xué)方面和班級管理方面給了我很多寶貴的建議。

這一年雖然我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那一份份沉甸甸的情感。我所帶的班的學(xué)生在每次比賽中都能積極參加，并能取得很好的成績，還被評為“優(yōu)秀班級”。他們的每一次收獲就是對我的鼓勵，同時我也被評上了“學(xué)生最喜歡的老師”，在校教學(xué)技能比賽中取的“小荷獎”。收獲最大的是這一年在校領(lǐng)導(dǎo)、老師的關(guān)懷下，我的教學(xué)技能方面得到了很大的進步。

成績是可喜的，收獲是豐碩的。

在總結(jié)收獲的同時，我也看到了自己的不足。首先我覺得我的教學(xué)設(shè)計能力還待提高;在處理已有的知識與傳授知識的時候，有時還不能很好協(xié)調(diào)好兩者之間的關(guān)系;對部分教材的內(nèi)容把握不全面。其次論文意識不強。最后，有時自己的脾氣太過孩子氣，在處理有些事情時過于急躁，還需要有的耐心與經(jīng)驗。

員工轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié) 試用期轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié)篇六

本人進公司已有兩個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。

自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：

1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài);

2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;

3)從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當(dāng)時以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。

★從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損?

從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場，包括(深圳、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐(黑桶)，“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司(當(dāng)時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg)，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價為16.00元/kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：

①、1噸半噸都會送貨上門;

②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。