時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

年度計(jì)劃培訓(xùn)表 年度計(jì)劃思維導(dǎo)圖篇一

1 、 為了安全生產(chǎn)，層層有人管，事事有人抓，從車間班組長(zhǎng)以上人員簽訂安全責(zé)任書，交納安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金，年底兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰。

2 、 組建安全管理網(wǎng)絡(luò)，做到內(nèi)外場(chǎng)的綜合管理。

組長(zhǎng)： 裴文忠

副組長(zhǎng)： 王偉王立新方波羅彥軍

組員： 張勇楊宏王順喜及各行政班組長(zhǎng)

外場(chǎng)： 楊愛國(guó)翟鴻弟袁偉馬啟平主要負(fù)責(zé)各自單船及外場(chǎng)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的安全管理。

內(nèi)場(chǎng)： 程江順鄧漢超肖鴻興桂玉堂黃麗萍負(fù)責(zé)內(nèi)場(chǎng)及各班組的安全管理。

1 、 宣傳貫徹國(guó)家相關(guān)的.法律法規(guī)及廠安委會(huì)、安技部下發(fā)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度。

2 、 加強(qiáng)職工安全教育，堅(jiān)持安全巡查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改并制定整改措施。

3 、 重點(diǎn)防火部位，定員定崗，保持消防器材良好適用。

4 、 配電柜、閘刀、磁力電鉆、打磨機(jī)、砂輪機(jī)等電器設(shè)備必須安裝漏電保護(hù)器、防護(hù)網(wǎng)，堅(jiān)持手持式電動(dòng)工具月度絕緣測(cè)試，防止觸電事故發(fā)生。

5 、 吊裝設(shè)備前檢查吊、索、夾具，高空作業(yè)安全帶的佩戴，臨水作業(yè)救生衣穿戴，做到隨時(shí)檢查。

6 、 強(qiáng)化勞保用品穿戴。

7 、 行車、鏟車定人訂車，定期檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)修理。

8 、 加強(qiáng)內(nèi)場(chǎng)定置管理，保持消防通道暢通。

1 、 工亡事故為零。

2 、 重大火災(zāi)事故為零。

3 、 重大機(jī)損事故為零。

4 、 重大環(huán)境污染事故為零。

5 、 重傷指標(biāo)為零。

6 、 輕傷內(nèi)控指標(biāo)1人次。

7 、 不發(fā)生新的職業(yè)病例。

8 、 員工三級(jí)教育率100%，特種作業(yè)人員持證率100%。

1 、 加強(qiáng)全員ohsms18000體系文件培訓(xùn)學(xué)習(xí)，全體職工應(yīng)做到應(yīng)知應(yīng)會(huì)。對(duì)新進(jìn)場(chǎng)的農(nóng)民合同工、派遣工、實(shí)習(xí)生做好上崗前三級(jí)教育培訓(xùn)和集中培訓(xùn)，舉辦50人左右的培訓(xùn)班，分兩次進(jìn)行。

2 、 對(duì)異地施工人員做好離廠前安全注意事項(xiàng)專題會(huì)。

3 、 組織收看錄像和安全部門專業(yè)人員指導(dǎo)授課。

4 、 利用宣傳報(bào)導(dǎo)，安全警示牌，責(zé)任牌張貼，黑板報(bào)和安全專刊營(yíng)造企業(yè)安全文化。

5 、 組織參加應(yīng)急預(yù)案演練，提高自救能力。

1 、 水線工程安裝，艉管環(huán)氧澆注。

2 、 主機(jī)、輔機(jī)、齒輪箱、軸帶電機(jī)進(jìn)艙

3 、 克令吊塔身及吊臂安裝。

4 、 主機(jī)、齒輪箱環(huán)氧澆注。

5 、 船舶臨水作業(yè)，如主機(jī)進(jìn)艙、水線安裝、拋艇交驗(yàn)等。

6 、 冷凍及紅套安裝。

7 、 艉管及舵系鏜孔。

分別由車間分管主任、副主任、安全員、單船主管為安全監(jiān)護(hù)人，必須到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全檢查和現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。

1 、 元月總結(jié)上一年度安全生產(chǎn)工作。抓好元旦、春節(jié)安全值班、檢查落實(shí)、防火防爆、防凍防滑工作。

2 、 二三月抓好教育培訓(xùn)工作。組織班組長(zhǎng)車間職能人員學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī)，督促各班組人員學(xué)習(xí)本崗安全操作規(guī)程，危險(xiǎn)源控制措施及特種作業(yè)人員培訓(xùn)。

3 、 四五月加強(qiáng)對(duì)本單位自管特種設(shè)備、行車、機(jī)動(dòng)車輛進(jìn)行檢查，起重組加強(qiáng)吊、索、夾具的檢查，并記錄、標(biāo)志。

4 、 六月積極開展“安全月”各項(xiàng)活動(dòng)。通過(guò)板報(bào)等形式大力宣揚(yáng)安全生產(chǎn)。

5 、 7.8.9月為夏季高溫季節(jié)，通過(guò)組織應(yīng)急預(yù)案演練提高職工防、預(yù)、控能力。車間組織專班重點(diǎn)檢查每條生產(chǎn)船舶用電設(shè)備“雙人制”作業(yè)、通風(fēng)、勞保用品穿戴及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境。

6 、 10月，國(guó)慶期間安全檢查與值班。

7 、 11月積極參與“119消防日”活動(dòng)。重點(diǎn)檢查車間自管部位器材、消防通道、氧.乙皮管、學(xué)習(xí)房安全用電。

8 、 12月制定下一年度安全生產(chǎn)計(jì)劃及總結(jié)全年安全生產(chǎn)。

年度計(jì)劃培訓(xùn)表 年度計(jì)劃思維導(dǎo)圖篇二

迎來(lái)年，學(xué)會(huì)工作將繼續(xù)以《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》為指導(dǎo)，堅(jiān)持服務(wù)基層、服務(wù)教學(xué)、服務(wù)教師的宗旨，繼續(xù)落實(shí)“進(jìn)一步推動(dòng)我市群眾性教育科研活動(dòng)、進(jìn)一步拓展學(xué)會(huì)服務(wù)平臺(tái)、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)會(huì)系統(tǒng)自身建設(shè)”的工作目標(biāo)，根據(jù)國(guó)家教育改革發(fā)展方向和新時(shí)期教育改革要求，結(jié)合本屆年會(huì)“新課程背景下中學(xué)化學(xué)教研組建設(shè)及教學(xué)常規(guī)機(jī)制創(chuàng)新”這一主題開展工作，從而更好地實(shí)現(xiàn)“為教育行政決策服務(wù)、為學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展服務(wù)、為教師專業(yè)化成長(zhǎng)服務(wù)”的總體目標(biāo)。根據(jù)上述思路，新的一年里，學(xué)會(huì)將以新課程背景下教研文化創(chuàng)建為抓手、突出教研課題研究和教研機(jī)制創(chuàng)新兩個(gè)工作重點(diǎn)、進(jìn)一步推進(jìn)“名師培養(yǎng)”、“引領(lǐng)幫扶”、“資源建設(shè)”三項(xiàng)工程，努力提升會(huì)員的教學(xué)與教研水平，推進(jìn)中學(xué)化學(xué)教學(xué)、科研水平上一個(gè)新臺(tái)階。

學(xué)科教研組是基層的教研組織，學(xué)科教研組工作效能如何直接決定著學(xué)科教學(xué)、科研的質(zhì)量與水平。因此，加強(qiáng)學(xué)科教研組建設(shè)，創(chuàng)新教研機(jī)制、創(chuàng)建符合課程改革需要的教研文化，將成為學(xué)校教研工作管理的一項(xiàng)中心工作。但從基礎(chǔ)調(diào)研情況來(lái)看，教研組工作存在工作效能不高、管理機(jī)制落后、教研水平較低等現(xiàn)狀。為此，新一年學(xué)會(huì)工作將以教研組建設(shè)為抓手、以教研機(jī)制創(chuàng)新為手段、以創(chuàng)建新型教研文化為目的，切實(shí)提高教研組工作效能。

1、認(rèn)真開展《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)精神，明確教育改革與發(fā)展規(guī)劃，并以此為行動(dòng)指南，做好教研組工作長(zhǎng)計(jì)劃、短安排，同時(shí)對(duì)教研組存在的問(wèn)題開展相關(guān)的整改活動(dòng)。

2、加強(qiáng)教研組長(zhǎng)業(yè)務(wù)研修培訓(xùn)工作。學(xué)會(huì)將根據(jù)有關(guān)相關(guān)行政、教研部門的安排，組織教研組長(zhǎng)開展相關(guān)的研修培訓(xùn)活動(dòng)，切實(shí)提高教研組長(zhǎng)的教學(xué)、教研與業(yè)務(wù)管理水平，從而為教研機(jī)制創(chuàng)新提供基礎(chǔ)性的保障。

3、引領(lǐng)教研組長(zhǎng)開展教研機(jī)制創(chuàng)新的探索與實(shí)踐。新的一年里，將根據(jù)新一輪課程改革的需求，組織教研組長(zhǎng)對(duì)學(xué)校課堂教學(xué)、教育科研、教學(xué)評(píng)價(jià)等相關(guān)教學(xué)常規(guī)制度進(jìn)行反思與研討，探索新課程背景下的教學(xué)、教研管理機(jī)制，并在探索的基礎(chǔ)上進(jìn)行總結(jié)、提煉與推廣。

根據(jù)教育行政和業(yè)務(wù)部門的工作要求，本年度將“深入課題研究”、“創(chuàng)新教研機(jī)制”作為重點(diǎn)工作來(lái)抓，深入學(xué)習(xí)、積極研究、先行先試，確保取得階段性成果。

（一）深入課題研究

課題研究因其具有規(guī)劃性、系統(tǒng)性、長(zhǎng)期性等特點(diǎn)，對(duì)推動(dòng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、提升研究水平、改進(jìn)教學(xué)方式、提高教學(xué)質(zhì)量具有相當(dāng)重要的作用，而且課題研究將為中學(xué)化學(xué)教學(xué)帶來(lái)長(zhǎng)期的教學(xué)、教研效益。為此，學(xué)會(huì)本學(xué)年度將深入課題研究作為工作重點(diǎn)之一來(lái)抓。

1、進(jìn)一步開展市級(jí)重點(diǎn)課題“普通高中提高教學(xué)有效性的策略研究”學(xué)科子課題“高中化學(xué)學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo)與訓(xùn)練之研究”。該課題從屬于課堂教學(xué)常規(guī)機(jī)制創(chuàng)新研究的一項(xiàng)內(nèi)容，課題研究的目的旨在引導(dǎo)老師建立起基于學(xué)習(xí)取向的課程教學(xué)。本年度將在上學(xué)年制定實(shí)施方案的基礎(chǔ)上，組織會(huì)員深入學(xué)習(xí)課題實(shí)施方案，領(lǐng)悟課題實(shí)施目標(biāo)及意義。同時(shí)，引導(dǎo)我會(huì)會(huì)員基于高中化學(xué)學(xué)科特點(diǎn)，積極開展實(shí)踐中如何開展學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo)與訓(xùn)練的探索。本著邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐、邊提升的課題實(shí)施原則，引領(lǐng)參與課題實(shí)驗(yàn)的會(huì)員在學(xué)習(xí)中實(shí)踐、實(shí)踐中提升，深化對(duì)學(xué)習(xí)策略的認(rèn)識(shí)、把握學(xué)習(xí)策略指導(dǎo)訓(xùn)練方法，最終實(shí)現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)提升、教學(xué)質(zhì)量提升的雙贏目標(biāo)。

2、繼續(xù)開展“九年級(jí)化學(xué)單元整體教學(xué)”之課題研究?！皢卧w教學(xué)”從屬于教學(xué)常規(guī)中的教學(xué)設(shè)計(jì)（備課）研究和課堂教學(xué)研究?jī)蓚€(gè)范疇，試圖解決如何開展教學(xué)設(shè)計(jì)、如何從整體性的角度開展課堂教學(xué)。該課題是基于目前九年級(jí)“低效耗時(shí)、效率不高”的教學(xué)現(xiàn)狀提出的，本課題研究旨在研究、揭示教材單元整體性關(guān)系，從而為一線教師優(yōu)化課堂教學(xué)提供支撐。該課題擬用一半左右的時(shí)間來(lái)完成。為使本課題研究得到較好的落實(shí)，本學(xué)年將結(jié)合相關(guān)工作的開展，進(jìn)行“單元整體教學(xué)的認(rèn)識(shí)”、“單元整體教學(xué)的初步實(shí)踐”、“單元整體教學(xué)階段總結(jié)”三次專題研究會(huì)議，分別進(jìn)行理論研討、實(shí)踐嘗試、階段小結(jié)等相關(guān)工作。

各縣（市、區(qū)）教研室、學(xué)校、會(huì)員，也應(yīng)根據(jù)各自的計(jì)劃，結(jié)合“新課程背景下中學(xué)化學(xué)教研組建設(shè)及教學(xué)常規(guī)機(jī)制創(chuàng)新”這一主題，深入開展課題研究相關(guān)工作，從而為創(chuàng)建符合課程改革需求、符合教育改革方向的教研常規(guī)與教研機(jī)制。

（二）創(chuàng)新教研機(jī)制

教研機(jī)制的創(chuàng)新是提高教研效果、促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量發(fā)展的又一重要措施。然而，從目前學(xué)校教研來(lái)看，存在“手段落后、模式守舊、效益不高”等特點(diǎn)，甚至有些學(xué)校的化學(xué)教研工作幾乎流于形式。究其根源在于缺乏理論指導(dǎo)、活動(dòng)效益很低?；诖耍瑢W(xué)會(huì)也將創(chuàng)新教研機(jī)制作為本學(xué)年的另一項(xiàng)工作重點(diǎn)。

1、積極探索構(gòu)建“說(shuō)課——聽課——評(píng)課”三位一體的教研新機(jī)制。對(duì)于三位一體教研機(jī)制創(chuàng)建的實(shí)踐探索，將以“課堂教學(xué)中師生行為”為研究對(duì)象、以“課堂觀察”為手段、以發(fā)揮“講學(xué)評(píng)價(jià)的傳導(dǎo)作用”為著力點(diǎn)，努力提高學(xué)校本教研的效果。由于此項(xiàng)工作處于探索階段，本年度將主要開展如下三項(xiàng)基礎(chǔ)性工作：

（1）課堂觀察的理論學(xué)習(xí)與培訓(xùn)；

（2）基于“說(shuō)課——聽課——評(píng)課”三位一體教研機(jī)制的初步探討；

（3）基于上述教研活動(dòng)機(jī)制的.活動(dòng)實(shí)踐。本年度擬開展四次的教研活動(dòng)，探索活動(dòng)機(jī)制、收集活動(dòng)案例，并在此基礎(chǔ)上提升。

2、基于網(wǎng)絡(luò)的教學(xué)研究。網(wǎng)絡(luò)教研的最大優(yōu)勢(shì)在于克服時(shí)空限制、人人平等參與的優(yōu)點(diǎn)。本年度擬繼續(xù)通過(guò)“中學(xué)化學(xué)”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，繼續(xù)開展基于課堂教學(xué)調(diào)研、教學(xué)技能比賽等方面情況的網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)，探討如何有效開展教學(xué)、如何提高教學(xué)技能等方面內(nèi)容；另一方面，將利用“中學(xué)化學(xué)群”、“初中化學(xué)名師教研群”等qq群，擬將開展6—8此的專題網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)。由于網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)在我市還處于起始階段，許多方面的工作還有待進(jìn)一步探索，這將要求會(huì)員積極參與、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，確實(shí)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教研的貢獻(xiàn)，發(fā)揮其在推進(jìn)區(qū)域教研中的應(yīng)用作用。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)教研工作，各縣（市、區(qū)）教研室、學(xué)校、會(huì)員，也應(yīng)根據(jù)各自的情況，積極創(chuàng)造條件（如創(chuàng)建專題網(wǎng)站、創(chuàng)建專題博客、創(chuàng)建專題qq群等），從而做到有序組織、人人參與、確保實(shí)效等。

建設(shè)三個(gè)工程是學(xué)會(huì)在上一屆年會(huì)工作計(jì)劃中提出來(lái)的。根據(jù)新一屆學(xué)會(huì)理事會(huì)工作思路，配合國(guó)家、省、市工作規(guī)劃，將用五年的時(shí)間，積極探索三個(gè)工程的實(shí)施策略，并努力使三個(gè)工程的建設(shè)取得初步呈現(xiàn)。在過(guò)去的一年里，我會(huì)在三個(gè)工程建設(shè)中開展了實(shí)踐和探索，并取得初步成效。新的一年里，學(xué)會(huì)的工作安排有如下幾個(gè)方面。

1、對(duì)于“名師培養(yǎng)”工程，我會(huì)一方面將繼續(xù)結(jié)合市教育局“紅土?xí)恪逼放?，倡?dǎo)名師進(jìn)一步開展“讀教育名著、學(xué)教學(xué)理論”系列活動(dòng)，積極撰寫心得體會(huì)

和教研論文；另一方面，結(jié)合教育主管部門工作計(jì)劃，為名師爭(zhēng)取更多的外出學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)交流等機(jī)會(huì)，進(jìn)一步拓寬名師的視野；再一方面，積極推薦我市優(yōu)秀會(huì)員參在各級(jí)各部門組的專題會(huì)議上開展學(xué)術(shù)專題講座。

2、對(duì)于“引領(lǐng)幫扶”工程，學(xué)會(huì)將結(jié)合市教育局、普教室等部門的工作安排，通過(guò)名師專業(yè)引領(lǐng)、專題講座、教學(xué)觀摩、課題研究等系列幫扶活動(dòng)，促進(jìn)年輕教師教學(xué)、科研能力的提升；進(jìn)一步和我市高中、初中化學(xué)名師工作室合作，通過(guò)名師工作室會(huì)議，為工作室中的青年老師提供更多的展示、交流的機(jī)會(huì)；此外，通過(guò)組織年輕教師參與更多的教學(xué)比賽活動(dòng)，通過(guò)參與過(guò)程的指導(dǎo)、培訓(xùn)和輔導(dǎo)，給予專業(yè)上的幫扶。

3、在“資源建設(shè)”工程方面，一方面我會(huì)將根據(jù)相關(guān)部門的教研活動(dòng)（如教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)課件征集、教學(xué)論文與課堂教學(xué)評(píng)比活動(dòng)等），鼓勵(lì)廣大會(huì)員積極參與，共同搞好課程資源的開展與建設(shè)；另一方面，鼓勵(lì)會(huì)員在各教育網(wǎng)站上開設(shè)教育博客，刊載教育教學(xué)資源，實(shí)現(xiàn)資源共享；第三，進(jìn)一步辦好普教室化學(xué)組《中學(xué)化學(xué)》網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，及時(shí)刊發(fā)調(diào)研心得、教研文章、教學(xué)素材等。

年度計(jì)劃培訓(xùn)表 年度計(jì)劃思維導(dǎo)圖篇三

圍繞20xx年公司的發(fā)展規(guī)劃和目前的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，在公司新的組織構(gòu)架體系下，針對(duì)公司行政后勤、總務(wù)、外聯(lián)、安全保衛(wèi)工作進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理，執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)程、工作指令而安排部署。

(一)原行政事業(yè)部與新組織構(gòu)架下的行政部職能相結(jié)合;

(二)立足公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與發(fā)展，突出提升管理的重點(diǎn);

(三)集中管理，統(tǒng)籌安排，責(zé)任明確;

(四)充分利用資源，注重實(shí)效。

三、計(jì)劃完成的主要工作

(一)結(jié)合集團(tuán)總部下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，在分管領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下，積極參與公司發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制與討論，落實(shí)部門崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)，密切各部門工作關(guān)系，做好銜接協(xié)調(diào)工作，確保新的組織構(gòu)架體系下各部門正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

1、結(jié)合組織機(jī)構(gòu)調(diào)整，做好各部門工作交接的監(jiān)督管理工作，力爭(zhēng)做到交接資料齊全、手續(xù)完整，確保新編制人員迅速到崗，為09年的各項(xiàng)工作開展邁開第一步;

2、組織公司年度綜合性資料，草擬08年公司年度工作總結(jié)、09年工作計(jì)劃和其他綜合性文稿，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考;

3、掌握公司主要活動(dòng)情況，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供意見和建議，并及時(shí)編寫公司年度大事記;

4、在領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)范圍內(nèi)，積極參與公司發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制與討論，提出科學(xué)合理的目標(biāo)任務(wù)分解方案供領(lǐng)導(dǎo)決策參考;

5、組織收集和了解各部門的工作動(dòng)態(tài)，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)各部門之間相關(guān)的業(yè)務(wù)工作，同時(shí)完成新組織構(gòu)架下的部門崗位職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn)制定工作，確保各項(xiàng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

(二)積極做好公司通用管理標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)章制度的擬訂、修改和編寫工作，并協(xié)助參與專用管理標(biāo)準(zhǔn)及管理制度的擬訂和修改，確保公司內(nèi)部管理規(guī)范化、制度化，真正讓內(nèi)部管理上臺(tái)階，提升企業(yè)的管理水平。

1、全面回顧公司的發(fā)展歷程，從"公司介紹、入職指引、員工關(guān)系、職務(wù)行為"等多方面著手編寫《員工手冊(cè)》，規(guī)范員工行為，提高工作效率;

2、結(jié)合新的組織構(gòu)架及崗位描述，擬訂、修改、制定公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并組織實(shí)施，讓公司內(nèi)部通用管理標(biāo)準(zhǔn)盡可能地透明化、制度化，從而真正提升管理;

3、針對(duì)不同的業(yè)務(wù)需求，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)參與一些專用的管理標(biāo)準(zhǔn)和管理制度的擬訂、修改，如：營(yíng)銷招商薪酬分配管理辦法、駕駛員出車管理辦法等等，確保公司內(nèi)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作開展有章可循。

(三)在分管領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排部署下，切實(shí)作好公司內(nèi)的各項(xiàng)具體行政事務(wù)工作，為公司實(shí)現(xiàn)09年的目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1、在行政總監(jiān)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司日常行政工作，及時(shí)草擬并審核以公司名義發(fā)表的文稿、資料、文件等，嚴(yán)格按行文程序辦理，確保文稿質(zhì)量;

2、規(guī)范公司的會(huì)議管理，召集各種會(huì)議，檢查督促公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作的落實(shí)情況;

3、認(rèn)真監(jiān)督、管理公司印章的使用;

4、落實(shí)專人負(fù)責(zé)辦公用品的登記、采購(gòu)、發(fā)放以及控制辦公成本費(fèi)用等工作;

5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下，召集員工大會(huì)，開展年度總結(jié)評(píng)比和表彰工作;

6、組織專人認(rèn)真做好文件、報(bào)刊、雜志的收發(fā)管理，圖書、資料、合同等文檔的管理;

7、強(qiáng)化車輛管理，確保公司及領(lǐng)導(dǎo)正常用車，保證行駛安全，精心維護(hù)車輛，節(jié)約油耗;

8、加強(qiáng)公司辦公場(chǎng)所的安全保衛(wèi)工作，保持辦公環(huán)境安全、整潔、優(yōu)美;

9、組織年、季、月度行政后勤工作計(jì)劃，編制用款計(jì)劃，搞好行政后勤預(yù)算工作。

(四)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)內(nèi)對(duì)外的關(guān)系協(xié)調(diào)與宣傳，為市場(chǎng)發(fā)展提供良好的內(nèi)外部環(huán)境，增強(qiáng)投資者的信心，維護(hù)公司對(duì)外的口碑與形象。

1、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，認(rèn)真做好公司來(lái)賓的接待工作;

2、切實(shí)做好代表公司與政府對(duì)口部門和有關(guān)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)工作;

3、組織、協(xié)調(diào)公司年會(huì)、員工活動(dòng)、市場(chǎng)類活動(dòng)及各類會(huì)議，負(fù)責(zé)外聯(lián)工作及辦理公司所需各項(xiàng)證照;

4、配合企劃部門認(rèn)真做好光彩大市場(chǎng)的.各種宣傳推廣活動(dòng)。

(五)根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，積極配合人力資源部搞好企業(yè)文化建設(shè)，做好員工激勵(lì)工作，最大潛力地發(fā)揮員工工作積極性，著力提升公司的執(zhí)行力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。

1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，提煉企業(yè)文化精髓，編制企業(yè)文化建設(shè)綱要，并逐步實(shí)施;

2、隨時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài)，配合人力資源部建立起員工激勵(lì)機(jī)制，最大潛力地發(fā)揮員工工作積極性和創(chuàng)造性，提高企業(yè)凝聚力。

3、認(rèn)真履行行政部的各項(xiàng)職能，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)程、工作指令，加大執(zhí)行力度，做到政令通暢。

四、實(shí)施策略與保障措施

(一)加大宣傳貫徹力度，強(qiáng)化企業(yè)管理理念，動(dòng)員全員學(xué)習(xí)領(lǐng)悟。

我部將積極配合人力資源部，通過(guò)印發(fā)成冊(cè)的規(guī)章制度，員工手冊(cè)來(lái)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，促使各級(jí)管理者及基層員工在短時(shí)間內(nèi)迅速熟悉公司的管理理念和各項(xiàng)章法，培育開發(fā)下屬、建設(shè)一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì);同時(shí)，公司必須整體營(yíng)造出"需要學(xué)習(xí)"的氛圍，促使員工真正認(rèn)識(shí)到"適應(yīng)崗位要求，提升自身素質(zhì)、是每位員工的責(zé)任和義務(wù)"，明確崗位職責(zé)和各項(xiàng)工作規(guī)范，迅速讓全體員工洞悉新組織構(gòu)架體系及各部門正常運(yùn)作的真正內(nèi)涵。

(二)完善培訓(xùn)制度，加強(qiáng)考核與激勵(lì)，健全培訓(xùn)管理體系

1、適應(yīng)公司管理變革和人力資源管理集中的要求，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程，修改并完善有關(guān)培訓(xùn)管理制度，規(guī)范管理，著實(shí)提高工作效率;

2、加強(qiáng)計(jì)劃管理，嚴(yán)格監(jiān)督考核，保證工作效果。將各部門的工作計(jì)劃對(duì)照崗位職責(zé)，集中管理，嚴(yán)格按目標(biāo)責(zé)任制考核工作要求定期對(duì)各部門工作完成情況進(jìn)行檢查考核;同時(shí)將部門工作結(jié)果與待遇、調(diào)整掛鉤;

3、完善培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)措施，對(duì)工作業(yè)績(jī)顯著的進(jìn)行評(píng)優(yōu)并給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，工作業(yè)績(jī)不佳的要鼓勵(lì)員工傳授知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)來(lái)彌補(bǔ)缺失。

(三)對(duì)內(nèi)整合資源，充分發(fā)揮各部門優(yōu)勢(shì)，不斷更新流程來(lái)規(guī)范管理。

(四)加強(qiáng)過(guò)程管理和監(jiān)控，確保各項(xiàng)工作的完成情況。

年度計(jì)劃培訓(xùn)表 年度計(jì)劃思維導(dǎo)圖篇四

為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，保證銷售工作計(jì)劃的順利開展和進(jìn)行，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

1、銷售部工作策略：

要事為先，步步為營(yíng);優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。

要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)體做貢獻(xiàn);

機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過(guò)機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高。

2、銷售部工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績(jī)效。

3、銷售部工作重點(diǎn)

1)規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長(zhǎng)機(jī)制。

2)強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對(duì)性(每接待一個(gè)客戶都需要策略)。

3)規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷售積極性和效率。

4)完善激勵(lì)與考核：制定銷售部日常行為流程績(jī)效考核。

5)強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：將團(tuán)體分組，組長(zhǎng)固定化，垂直管理，并通過(guò)組長(zhǎng)的形式逐步發(fā)覺團(tuán)體中的管理人才。

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)體

一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)體是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)體作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。因此不能單憑業(yè)績(jī)來(lái)考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：

(1)出勤率、展廳5s點(diǎn)檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。

(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷售出錯(cuò)率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識(shí)水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)體。

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對(duì)不正確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。

(5)kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題。不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次

5、建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好企業(yè)現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合

6、專職專業(yè)，強(qiáng)化對(duì)拓展客戶資源的利用率。

銷售部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營(yíng)銷，電話營(yíng)銷，此人為兩個(gè)組的組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進(jìn)行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核。