光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售計(jì)劃內(nèi)容 開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃篇一

1、開(kāi)盤(pán)時(shí)應(yīng)滿足以下條件(1)領(lǐng)取>;(2)準(zhǔn)意向客戶數(shù)量多于預(yù)售房源數(shù)量的2倍;(3)避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的直接競(jìng)爭(zhēng)。2、開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)建議

本案取得>約在 ～初步建議本案的開(kāi)盤(pán)日期定為。二、開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)策略

1、先開(kāi)住宅,商鋪部分暫時(shí)捂盤(pán)

由于本案周邊目前周邊商業(yè)氣氛和生活配套不夠完善,商鋪部分會(huì)因此人氣不足而賣(mài)不上價(jià),因此,建議待一期交房節(jié)點(diǎn)再安排商鋪開(kāi)盤(pán)。2、多利用事件營(yíng)銷(xiāo)

利用***縣發(fā)生的大事件,結(jié)合項(xiàng)目的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)。3、重視老客戶的作用,客帶客介紹優(yōu)惠推廣

老客戶帶動(dòng)新客戶的作用不容小覷,重視老客戶的作用～推出對(duì)客帶客的獎(jiǎng)勵(lì),抓住老客戶的心,獎(jiǎng)金、禮品、感情,。

4、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為重要潛力點(diǎn)

可以派宣傳車(chē)去周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集～也可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)繁華地段作長(zhǎng)期戶外～效果更好。

5、爭(zhēng)取>政策

利用招商引資的優(yōu)勢(shì),向政府爭(zhēng)取>的優(yōu)惠政策,為項(xiàng)目增加附加值。6、客戶預(yù)約階段策略(1)意向登記有禮

填寫(xiě)意向登記表即可獲得精美獎(jiǎng)品一個(gè),獎(jiǎng)品可選擇圓珠筆、鑰匙扣等物品。(2)辦理家園vip卡

家園vip卡分為家園金卡, 家園銀卡兩個(gè)級(jí)別, 家園金卡需要一次性在指定銀行預(yù)存5000元,至項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)之日為止,每日金卡自動(dòng)升值100元/天,待項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)充當(dāng)房款;家園銀卡客戶需要一次性在指定銀行預(yù)存3000元, 至項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)之日為止,每日銀卡自動(dòng)升值80元/天,待項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)充當(dāng)房款。

三、開(kāi)盤(pán)前sp活動(dòng) 1、售樓部開(kāi)業(yè)活動(dòng)

聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)禮儀公司進(jìn)行開(kāi)業(yè)宣傳,制造項(xiàng)目形象轟動(dòng)效應(yīng);同時(shí)在開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)抽取一、二、三等獎(jiǎng),渲染熱鬧氣氛。

2、廣場(chǎng)休閑晚會(huì)

在縣城中心地段戶外廣場(chǎng)舉辦休閑晚會(huì),進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答,同時(shí)發(fā)放dm單頁(yè),宣傳項(xiàng)目。

3、放號(hào)抽大獎(jiǎng)活動(dòng)

利用放號(hào)的號(hào)碼,在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天進(jìn)行抽獎(jiǎng),特等獎(jiǎng)建議獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值3萬(wàn)元的小轎車(chē)一輛～在樅陽(yáng)制造聲勢(shì)。

四、開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 1、形象導(dǎo)入期 ,1,時(shí)間: ,2,目標(biāo):向市場(chǎng)傳達(dá)樓盤(pán)信息～確立樓盤(pán)市場(chǎng)形象和市場(chǎng)地位。,3,工作: ?完成售樓部裝修, ?完成沙盤(pán)制作, ?完成銷(xiāo)售部人員招聘及銷(xiāo)售培訓(xùn), ?完成各項(xiàng)宣傳物料設(shè)計(jì)、制作,紙杯、手提袋、檔案帶、雨傘、名片、胸牌、宣傳單頁(yè)、戶外廣告等， ?完成認(rèn)購(gòu)前各項(xiàng)工作,認(rèn)購(gòu)方案、價(jià)格定位、宣傳策略等， ?意向登記活動(dòng)對(duì)外宣傳及實(shí)施,宣傳單發(fā)放、廣告投放等,。,4,策略:循序漸進(jìn)

主要通過(guò)戶外廣告牌、dm宣傳單、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)、手機(jī)短信、車(chē)身等媒介～達(dá)到對(duì)項(xiàng)目的推廣主題有所了解和認(rèn)知～從而為項(xiàng)目的認(rèn)購(gòu)、開(kāi)盤(pán)作好鋪墊。

廣告重點(diǎn):廣而告之～積蓄客戶～檢驗(yàn)市場(chǎng)的反應(yīng)～檢驗(yàn)價(jià)格定位～確認(rèn)推廣賣(mài)點(diǎn)的接受度～尋求以最佳方式表現(xiàn)產(chǎn)品的特質(zhì)。

2、認(rèn)購(gòu)期 ,1,時(shí)間: 至開(kāi)盤(pán),2,目標(biāo):積累潛在客戶～反饋市場(chǎng)信息～確定樓盤(pán)市場(chǎng)定位和價(jià)格定位。,工作: ,3 ?認(rèn)購(gòu)活動(dòng)實(shí)施, ?根據(jù)認(rèn)購(gòu)情況制定開(kāi)盤(pán)策略,開(kāi)盤(pán)方式、價(jià)格、優(yōu)惠措施、營(yíng)銷(xiāo)策略等,。,4,策略:強(qiáng)勢(shì)推廣

通過(guò)硬性廣告,宣傳單頁(yè)、dm報(bào)紙、戶外廣告、橫幅廣告、圍墻廣告,、客戶營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等強(qiáng)勢(shì)宣傳～讓項(xiàng)目迅速擴(kuò)大在樅陽(yáng)縣的知名度～樹(shù)立樓盤(pán)形象并迅速消化一期產(chǎn)品。

廣告重點(diǎn):確定意向客戶,為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)聚集人氣。3、開(kāi)盤(pán)期 ,1,時(shí)間: ,2,目標(biāo):促成客戶簽約,制造樓盤(pán)熱銷(xiāo)場(chǎng)面。,3,工作: ?開(kāi)盤(pán)活動(dòng)實(shí)施, ?根據(jù)開(kāi)盤(pán)情況制定下一步策略,價(jià)格、優(yōu)惠措施、營(yíng)銷(xiāo)策略等,。,4,策略:爆炸宣傳

通過(guò)硬性廣告,宣傳單頁(yè)、dm報(bào)紙、戶外廣告、橫幅廣告、圍墻廣告,、客戶營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等強(qiáng)勢(shì)宣傳～讓項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)信息及熱銷(xiāo)信息及時(shí)傳遞出去～為二期推向市場(chǎng)做鋪墊。

五、開(kāi)盤(pán)前廣告投放選擇

從縣域的居民心理來(lái)看～城市化的進(jìn)程加快讓他們是向往城市生活的,從推廣的方式和渠道上來(lái)講～要側(cè)重以dm宣傳單頁(yè)、戶外廣告、事件營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)推廣為主～以報(bào)紙夾報(bào)為副,也可以考慮對(duì)縣城內(nèi)的各大企事業(yè)單位開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。在小縣城里人們選擇居住還是樂(lè)意和熟識(shí)的朋友住在一起～從推廣之初就要注重口碑的培養(yǎng)。1、縣城做報(bào)廣效果不是很好～但夾報(bào),上面附憑夾報(bào)可到售樓處領(lǐng)禮品,～卻會(huì)很吸引眼球。

2、最有效的方式就是發(fā)放dm宣傳單頁(yè)。包括兩種比較可用:a～單純的派單～作用是引起轟動(dòng)～容易讓人記住。聘禮議小姐,最好是模特,身穿婚紗～最好是四個(gè)人一組～這樣效果比較好～在人流量較大的地方派發(fā)單頁(yè)。b～講解式的派單～作用是深入的灌輸項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及賣(mài)點(diǎn)。最好是本項(xiàng)目的銷(xiāo)售人員～對(duì)有意向的客戶進(jìn)行詳細(xì)講解。

3、戶外廣告宣傳,包括:過(guò)街條幅、高炮、道旗、燈桿旗、樓體廣告等。4、場(chǎng)外活動(dòng), 就是在縣城中搞一些活動(dòng)～發(fā)一些獎(jiǎng)品,利用縣城人的特點(diǎn)～愛(ài)占小“便宜?！暗男睦?。

5、公交車(chē)身廣告宣傳,利用樅陽(yáng)縣通往下設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公交車(chē)身廣告進(jìn)行宣傳。6、手機(jī)短信群發(fā)。

開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售計(jì)劃內(nèi)容 開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃篇二

二期三標(biāo)開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作布置的架構(gòu)

工作職責(zé)

董事長(zhǎng)： 負(fù)責(zé)下達(dá)任務(wù)指令。工程技術(shù)中心 xxx： xxx：

負(fù)責(zé)監(jiān)控工程技術(shù)中心工作的實(shí)施過(guò)程與指導(dǎo)方向，及時(shí)向董事長(zhǎng)匯報(bào)工作進(jìn)度繼續(xù)協(xié)調(diào)解決的問(wèn)題；

1.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)示范單位xxa101、xxa102、xxa103、xxa204、首層入戶大堂、1-2層走火通道、二層電梯間按毛坯交樓標(biāo)準(zhǔn)完成目前未完成事項(xiàng)（如：間墻、入戶門(mén)、鋁合金窗的安裝及收口、下水管的安裝等）,并確保xxa101,xxa102單位符合裝修施工單位開(kāi)工條件。（完成時(shí)間：2008年5月20日前）； 2.負(fù)責(zé)監(jiān)督二期三標(biāo)的園林綠化施工單位按圖紙按質(zhì)、按量、按時(shí)施工（完成時(shí)間：2008年6月15日前）；

3.協(xié)調(diào)土建施工單位接通xxa101和xxa102示范單位的水、電，確保示范單位在裝修及開(kāi)放期間水電的正常供應(yīng)。（完成時(shí)間5月20日前）4.監(jiān)督土建施工單位完成二期三標(biāo)外排柵懸挑工程（完成時(shí)間：2008年5月30日前）；

5.監(jiān)督土建施工單位的工程進(jìn)度，確保每棟樓宇按時(shí)達(dá)到預(yù)售條件。（完成時(shí)間：xx號(hào)樓在5月30日前達(dá)到8層預(yù)售條件，xx號(hào)樓在6月15日前達(dá)到10層預(yù)售條件。）6.協(xié)調(diào)土建施工單位完成二期三標(biāo)看樓通道的施工（完成時(shí)間：2008年6月16日前）； 7.負(fù)責(zé)按二期三標(biāo)段綠化施工圖組織人員進(jìn)行綠化種植施工（完成時(shí)間：2008年6月25日）。

xx：

1.負(fù)責(zé)跟進(jìn)xxa101,xxa102示范單位、首層入戶大堂的設(shè)計(jì)方案的設(shè)計(jì)工作（完成時(shí)間：2008年5月5日前）

2.負(fù)責(zé)監(jiān)督裝修施工單位嚴(yán)格按圖紙按質(zhì)、按量、按時(shí)施工（完成時(shí)間：2008年6月15日前完成首層大堂，6月20日前完成樣板房）； 3.負(fù)責(zé)對(duì)施工材料進(jìn)行定樣（完成時(shí)間2008年5月12日前）；

4.對(duì)施工圖與裝修現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的技術(shù)性問(wèn)題由規(guī)劃技術(shù)部與裝修施工單位現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)解決（完成時(shí)間：2008年6月15日前）； 5.負(fù)責(zé)與銷(xiāo)售部、采購(gòu)部按示范單位物資采購(gòu)計(jì)劃確定采購(gòu)物資的款式（完成時(shí)間：2008年5月30日前）； 6.負(fù)責(zé)物資的擺放、安裝，確保示范單位的開(kāi)放效果（完成時(shí)間2008年6月25日前）； 7.組織施工單位、相關(guān)部門(mén)對(duì)工程進(jìn)行驗(yàn)收（完成時(shí)間2008年6月23日前）； 8.跟進(jìn)二期三標(biāo)看樓通道的設(shè)計(jì)工作（完成時(shí)間：2008年5月15日）；

9.按二期三標(biāo)園林綠化方案編制苗木采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算（完成時(shí)間：2008年5月10日）。

xxx 采購(gòu)部 xxx：

1.根據(jù)示范單位物資采購(gòu)計(jì)劃，與銷(xiāo)售部、規(guī)劃技術(shù)部人員共同確定需采購(gòu)物資的款式，并在預(yù)算范圍內(nèi)，進(jìn)行采購(gòu)（完成時(shí)間2008年5月30日前）； 2.確定所采購(gòu)物資按時(shí)、按質(zhì)送貨到示范單位現(xiàn)場(chǎng)，并完成安裝工作（完成時(shí)間6月16日前）； 3.辦理物料的入倉(cāng)手續(xù)，并匯同財(cái)務(wù)部核點(diǎn)材料；

4.根據(jù)苗木采購(gòu)計(jì)劃，與規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司人員共同在預(yù)算范圍內(nèi)采購(gòu)苗木（完成時(shí)間：2008年6月5日前）。

物業(yè)公司 xxx： xxx： xxx： xxx：

監(jiān)督下屬人員按計(jì)劃要求開(kāi)展工作。

按計(jì)劃向下屬各部門(mén)下達(dá)任務(wù)，監(jiān)控下屬各部門(mén)工作的進(jìn)展和效果。

1.在示范單位完成裝修后，（具體時(shí)間由規(guī)劃技術(shù)部通知）安排清潔部人員到示范單位、看樓通道進(jìn)行細(xì)部清潔（完成時(shí)間2008年6月16日前）； 2.要求清潔人員于裝修交付后每天進(jìn)行保潔。

1.安排安管人員協(xié)助采購(gòu)部、規(guī)劃技術(shù)部隊(duì)采購(gòu)物資進(jìn)行搬運(yùn)、擺放（完成時(shí)間2008年6月16日前）；

2.示范單位完成裝修及物品擺放后，（具體時(shí)間由規(guī)劃技術(shù)部通知）安排安管部人員對(duì)示范單位進(jìn)行接管，確保示范單位物資的安全。另外，要對(duì)安管人員進(jìn)行培訓(xùn)，確保示范單位的開(kāi)放效果（完成時(shí)間2008年6月16日前）。

xxx： xxx： xxx：

示范單位接管后，安排物業(yè)工程部每天對(duì)示范單位設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行檢查，確保示范單位設(shè)施、設(shè)備的正常使用（2008年6月16日起）協(xié)助工程監(jiān)管部人員共同種植二期三標(biāo)段綠化，并對(duì)綠化進(jìn)行接管保養(yǎng)（完成時(shí)間：2008年6月12日前）。

1.督促財(cái)務(wù)部組織采購(gòu)部、銷(xiāo)售部、規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司對(duì)示范單位物資進(jìn)行鑒證驗(yàn)收，并制定物資清單提供相關(guān)部門(mén)，確保資料準(zhǔn)確； 2.審核相關(guān)預(yù)算方案，確保預(yù)算方案的準(zhǔn)確性。3.審批工程進(jìn)度款、物資采購(gòu)款。

xxx： xxx： xxx：

1.組織采購(gòu)部、銷(xiāo)售部、規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司隊(duì)示范單位物資進(jìn)行鑒證驗(yàn)收，并編制示范單位物資清單（完成時(shí)間6月25日前）； 2.按時(shí)支付工程進(jìn)度款、物資采購(gòu)款。

負(fù)責(zé)組織編制二期三標(biāo)園林綠化工程預(yù)算標(biāo)底（2008年4月25日前）。

1.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)段園林綠化工程招標(biāo)工作，確定園林綠化工程施工單位并簽訂合同（完成時(shí)間：2008年4月30日前）。

2.負(fù)責(zé)xxa101、xxa102示范單位首層入戶大堂的裝修招標(biāo)工作，確定裝修施工單位并簽訂合同（完成時(shí)間：2008年5月20日前）；

投資策劃中心 xxx：

1． 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)的工作，對(duì)示范單位工作的進(jìn)度及對(duì)工程中存在的問(wèn)題及時(shí)向董事長(zhǎng)匯報(bào)。2． 督促跟進(jìn)下屬部門(mén)完成相關(guān)工作。

董事辦招標(biāo)小組

負(fù)責(zé)二期三標(biāo)預(yù)售證的申請(qǐng)工作（完成時(shí)間：2008年6月8日前完成xx號(hào)樓的預(yù)售證申請(qǐng)工作，6月15日前完成xx號(hào)樓的預(yù)售證申請(qǐng)工作。）

計(jì)劃財(cái)務(wù)中心

xxx：

1.確定xxa101,xxa102示范單位的裝修風(fēng)格（完成時(shí)間：2008年5月15日前）； 2.負(fù)責(zé)制定示范單位物資采購(gòu)計(jì)劃（完成時(shí)間：2008年5月15日前）；

3.負(fù)責(zé)與規(guī)劃技術(shù)部、采購(gòu)部共同確定示范單位采購(gòu)物資的款式（完成時(shí)間：2008年5月30日前）； 4.負(fù)責(zé)制定二期三標(biāo)的定價(jià)方案（完成時(shí)間：2008年5月20日前）；

5.針對(duì)二期三標(biāo)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行統(tǒng)一口徑培訓(xùn)、演練（完成時(shí)間：2008年6月10日前）； 6.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售預(yù)估并制定開(kāi)盤(pán)預(yù)案（完成時(shí)間：2008年6月20日前）。

xxx： xxx：

1.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)商品房?jī)r(jià)錢(qián)在明源系統(tǒng)上的錄入（完成時(shí)間：2008年5月30日前）

開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售計(jì)劃內(nèi)容 開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃篇三

篇1：開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售工作計(jì)劃 松桃國(guó)際商貿(mào)城開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售、招商工作安排

[銷(xiāo)售蓄客階段：2014年02月20日-03月22日]

一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)

1、負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)策劃部、銷(xiāo)售部、招商部

2、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月25日(團(tuán)隊(duì)組建）2014年02月20日-02月30日(團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)）

3、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷(xiāo)售人員培訓(xùn)計(jì)劃》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷(xiāo)售人員激勵(lì)制度》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷(xiāo)售問(wèn)答》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）

4、中心內(nèi)容：

1）項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建：

項(xiàng)目總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目策略把控和全盤(pán)工作督導(dǎo)，與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行重大事項(xiàng)對(duì)接。策劃總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略制定，跟進(jìn)廣告設(shè)計(jì)、活動(dòng)促銷(xiāo)和媒體發(fā)布。銷(xiāo)售經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行和案場(chǎng)管理，對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn)。銷(xiāo)售主管2名：負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行案場(chǎng)日常管理，同時(shí)直接參與銷(xiāo)售工作。置業(yè)顧問(wèn)6名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。

招商經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商執(zhí)行和管理，對(duì)招商專(zhuān)員進(jìn)行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn)。招商專(zhuān)員5名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。行政文員1名：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售、招商資料整理、歸檔，處理辦公室其他日常事務(wù)。2）項(xiàng)目銷(xiāo)售人員培訓(xùn)：

①培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基本知識(shí)：基本概念術(shù)語(yǔ)、開(kāi)發(fā)模式、開(kāi)發(fā)流程 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析：全國(guó)市場(chǎng)狀況、貴州市場(chǎng)狀況、松桃市場(chǎng)狀況 項(xiàng)目情況介紹：規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格、物業(yè)類(lèi)型、產(chǎn)品特點(diǎn) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)：營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告推廣、活動(dòng)促銷(xiāo) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程：接待洽談流程、簽約辦證流程 房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧：推介技巧、談判技巧、促成技巧

②培訓(xùn)講師：項(xiàng)目總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、招商經(jīng)理。

③培訓(xùn)要求：采取專(zhuān)題講授、會(huì)議分享、市場(chǎng)觀摩、實(shí)戰(zhàn)演練等多種培訓(xùn)方式。

5、工作目標(biāo)：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員全部到位，通過(guò)晚間培訓(xùn)和實(shí)際演練，使銷(xiāo)售人員和招商人員的綜合業(yè)務(wù)水平得到明顯提升，勝任項(xiàng)目銷(xiāo)售和招商要求。

二、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研

1、負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)策劃部、銷(xiāo)售部

2、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日

3、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城市場(chǎng)調(diào)研簡(jiǎn)報(bào)》（策劃總監(jiān)完成）

4、中心內(nèi)容：

1）調(diào)研方式：市場(chǎng)走訪。

2）報(bào)告內(nèi)容：① 松桃房地產(chǎn)市場(chǎng)裝態(tài)勢(shì)。

② 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況、價(jià)格水平、銷(xiāo)售策略、推廣策略和渠道。

5、工作目標(biāo)：策劃部與銷(xiāo)售部密切配合，持續(xù)性針對(duì)松桃房地產(chǎn)市場(chǎng)尤其是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入了解，制作專(zhuān)門(mén)的市調(diào)簡(jiǎn)報(bào)，根據(jù)情況變動(dòng)適時(shí)更新，每月5日定期提供給相關(guān)部門(mén)和開(kāi)發(fā)商，以資決策參考。

三、項(xiàng)目資料收集

1、負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門(mén)：萬(wàn)橋公司工程部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日。[具體時(shí)間根據(jù)開(kāi)發(fā)商報(bào)建進(jìn)度確定]

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目基本資料》（策劃總監(jiān)完成）

5、中心內(nèi)容：開(kāi)發(fā)商資料、項(xiàng)目規(guī)劃數(shù)據(jù)、建筑說(shuō)明及平面圖、效果圖、戶型圖、相關(guān) 證件等。

6、工作目標(biāo)：相關(guān)圖片、文字、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性，能夠滿足廣告推廣和銷(xiāo)售招商的執(zhí)行，避免因此造成工作的拖延。

四、銷(xiāo)售、招商客戶梳理

1、負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售部、招商部

2、協(xié)助部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-03月05日。03月08日提交最終報(bào)告。

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷(xiāo)售客戶情況分析報(bào)告》（銷(xiāo)售經(jīng)理、策劃總監(jiān)完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城招商客戶情況分析報(bào)告》（招商經(jīng)理、策劃總監(jiān)完成）

5、中心內(nèi)容：對(duì)目前登記客戶進(jìn)行電話回訪、登門(mén)拜訪，了解客戶需求、購(gòu)買(mǎi)或進(jìn)駐誠(chéng)意，將客戶進(jìn)行分類(lèi)，包括購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意（a、b、c、d類(lèi)）、購(gòu)買(mǎi)目的（自營(yíng)、投資類(lèi)）、業(yè)態(tài)比例（陶瓷衛(wèi)浴、照明燈飾、五金機(jī)電、門(mén)業(yè)板材、餐飲、茶葉、副食品類(lèi)），并詳細(xì)掌握客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知程度、銷(xiāo)售價(jià)格或租金期望，征詢客戶對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售價(jià)格、招商政策、租金幅度、經(jīng)營(yíng)管理等各個(gè)方面的基本意見(jiàn)。

6、工作目標(biāo)：通過(guò)對(duì)客戶情況的輸理、甄別，給高層策略制定和執(zhí)行提供相對(duì)比較準(zhǔn)確的依據(jù)，確保招商、認(rèn)籌和后續(xù)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

六、銷(xiāo)售客戶拓展

1、負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售部

2、協(xié)助部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-04月15日。

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城客戶登記/認(rèn)籌情況分析》（銷(xiāo)售經(jīng)理、策劃經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：1）案場(chǎng)日常接待：接受客戶咨詢、推介項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶需求情況購(gòu)買(mǎi)意向。

2）周日、節(jié)假日戶外或大型購(gòu)物中心設(shè)點(diǎn)咨詢：選擇關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，嘗試在人流較多的商業(yè)/休閑廣場(chǎng)、大型購(gòu)物中心，設(shè)置臨時(shí)性咨詢點(diǎn)，接受客戶咨詢，推介項(xiàng)目，邀約客戶前來(lái)銷(xiāo)售中心參觀、洽談。3）銷(xiāo)售人員登門(mén)拜訪：走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，強(qiáng)化與招商部門(mén)的相互配合，與客戶進(jìn)行“一對(duì)一”見(jiàn)面溝通，爭(zhēng)取更多的投資客戶。銷(xiāo)售人員尤其是本地銷(xiāo)售人員不能只是一味麻木地守株待兔，要充分運(yùn)用自己的所有人脈關(guān)系，積極拓展客戶。

4）活動(dòng)促銷(xiāo)：充分利用招商簽約、正式認(rèn)籌、正式開(kāi)盤(pán)和中小規(guī)模投資分 析會(huì)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響，吸引更多猶豫型、游移型邊緣客戶。

5）設(shè)置外聯(lián)部：通過(guò)外聯(lián)部門(mén)的運(yùn)作，多渠道、多途徑拓展客戶資源。

6、工作目標(biāo)：通過(guò)銷(xiāo)售認(rèn)籌前、認(rèn)籌后一段時(shí)間的努力，使意向客戶達(dá)到預(yù)期總量，保證正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。

七、外聯(lián)部設(shè)置

1、負(fù)責(zé)部門(mén)：萬(wàn)橋公司總經(jīng)理、泰源機(jī)構(gòu)項(xiàng)目總監(jiān)

2、協(xié)助部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)策劃部、銷(xiāo)售部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日。

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城外聯(lián)部管理制度》（項(xiàng)目總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：1）人員設(shè)置：外聯(lián)部經(jīng)理1名，專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員6名，兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù) 聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)）20-30個(gè)。2）人員職責(zé)：外聯(lián)部專(zhuān)職人員一是直接拓展客戶，二是分區(qū)域或分行業(yè)負(fù) 責(zé)對(duì)兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)）進(jìn)行工作指導(dǎo)、配合和 相關(guān)工作的對(duì)接。

3）聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)（定人）辦法：區(qū)域方面，縣內(nèi)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別選定一家，銅仁、貴陽(yáng)、吉首、懷化、遵義、重慶、浙江等省份、城市及周邊縣城嘗試尋找合適的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。行業(yè)方面，政府、企業(yè)、教育、銀行、保險(xiǎn)、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等領(lǐng)域分別尋找性格活躍、人脈較廣的兼職業(yè)務(wù)員。

4）管理制度：包括外聯(lián)部專(zhuān)職人員、兼職人員的業(yè)務(wù)管理、薪酬制度和具 有相當(dāng)吸引力的激勵(lì)機(jī)制。

6、工作目標(biāo)：發(fā)揮外聯(lián)部作用，彌補(bǔ)銷(xiāo)售部以案場(chǎng)接待為主的接待型業(yè)務(wù)方式，拓寬渠道，爭(zhēng)取更多本地和外地客戶，確保項(xiàng)目銷(xiāo)售圓滿成功。

八、招商簽約、銷(xiāo)售認(rèn)籌準(zhǔn)備工作

1、負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)招商部、銷(xiāo)售部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年03月01日-03月15日

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城招商簽約工作計(jì)劃表》（策劃總監(jiān)督、招商經(jīng)理完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷(xiāo)售認(rèn)籌工作計(jì)劃表》（策劃總監(jiān)督、銷(xiāo)售經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容： 文件、合同、承諾書(shū)、票證、禮品、相關(guān)用品等設(shè)計(jì)制作和催辦。

6、工作目標(biāo)：未雨綢繆，提前準(zhǔn)備，避免工作漏洞，確保正式認(rèn)籌活動(dòng)順利進(jìn)行。[銷(xiāo)售認(rèn)籌階段：2014年03月22日-正式開(kāi)盤(pán)]

一、正式接受vip誠(chéng)意登記

1、負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售部

2、協(xié)助部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年03月22日-開(kāi)盤(pán)。[開(kāi)盤(pán)時(shí)間根據(jù)工程進(jìn)度和蓄客情況另行確定]

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城vip客戶誠(chéng)意登記情況分析報(bào)告》（銷(xiāo)售經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：接受vip客戶誠(chéng)意登記、推介項(xiàng)目情況、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶需求情況。

6、工作目標(biāo)：爭(zhēng)取達(dá)到保守600-800組、樂(lè)觀1000多組的認(rèn)籌客戶。

二、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃

1、負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售部

2、協(xié)助部門(mén)；泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、時(shí)間計(jì)劃：2014年03月25日-04月05日。

3、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城價(jià)格體系及經(jīng)濟(jì)計(jì)量分析》[項(xiàng)目總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理完成]《松桃國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格表》[項(xiàng)目總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理完成]

4、中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整，編列具體的優(yōu)惠政策和基礎(chǔ)價(jià)格表。

5、工作目標(biāo)：通過(guò)對(duì)優(yōu)惠政策的分析，對(duì)基本的價(jià)格和收益進(jìn)行初步估算，明確具體的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)。

三、開(kāi)盤(pán)階段整體營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年04月01日-04月10日。

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城開(kāi)盤(pán)階段整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》[策劃總監(jiān)完成]

5、中心內(nèi)容：前期廣告效果總結(jié)、開(kāi)盤(pán)前后廣告推廣計(jì)劃、銷(xiāo)售任務(wù)和具體計(jì)劃。

6、工作目標(biāo)：對(duì)正式開(kāi)盤(pán)后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)工作提出具體的可執(zhí)行性方案。

四、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)操作執(zhí)行策劃

1、負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年04月01日-開(kāi)盤(pán)前半個(gè)月。

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城開(kāi)盤(pán)解籌活動(dòng)執(zhí)行方案》[策劃總監(jiān)完成]

5、中心內(nèi)容：活動(dòng)調(diào)性、活動(dòng)規(guī)模、活動(dòng)內(nèi)容、認(rèn)籌辦法、亮點(diǎn)炒作、執(zhí)行分工等。

6、工作目標(biāo)：力求細(xì)節(jié)無(wú)遺漏，提前炒作，準(zhǔn)備充分，實(shí)現(xiàn)“一炮打響”的滿意效果。泰源機(jī)構(gòu)

篇2：開(kāi)盤(pán)前工作計(jì)劃

開(kāi)盤(pán)前具體工作計(jì)劃表

二〇一四年二月十二日 23 銷(xiāo)售 工作銷(xiāo)售 工作45 篇3：銷(xiāo)售部開(kāi)盤(pán)前后期工作計(jì)劃 黃山天璽銷(xiāo)售計(jì)劃大綱

根據(jù)黃山〃天璽項(xiàng)目暫定開(kāi)盤(pán)時(shí)間及據(jù)此而定的個(gè)推廣節(jié)點(diǎn)，對(duì)銷(xiāo)售部開(kāi)盤(pán)前后期的主要工作重點(diǎn)及時(shí)間計(jì)劃如下：

以上為目前到開(kāi)盤(pán)期間主要工作內(nèi)容，各部分內(nèi)容的細(xì)化根據(jù)各推廣節(jié)點(diǎn)具體時(shí)間及內(nèi)容及時(shí)做出調(diào)整和側(cè)重點(diǎn)。

黃山〃天璽一期2011銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)月度分解表注：每月銷(xiāo)售預(yù)計(jì)套數(shù)與銷(xiāo)售面積可能會(huì)因?yàn)閱翁讘粜图懊娣e的差異而有所差別，根據(jù)市場(chǎng)及前期客戶的了解，預(yù)計(jì)前期9、10號(hào)樓的去化進(jìn)度會(huì)快于3、4號(hào)樓，因此月度銷(xiāo)售任務(wù)主要以預(yù)期套數(shù)為主要任務(wù)基數(shù)。黃山天璽銷(xiāo)售部 2011-7-19

開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售計(jì)劃內(nèi)容 開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃篇四

鑒于x月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑，我作為_(kāi)_售樓部經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任，我們的銷(xiāo)售及管理工作質(zhì)量必須提高，__的市場(chǎng)是有限的，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，全力以赴做好銷(xiāo)售工作。

根據(jù)x月份的銷(xiāo)售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問(wèn)題如下：

一、市場(chǎng)方面：

1、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，對(duì)其他樓盤(pán)信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。

2、客戶開(kāi)發(fā)：一直以來(lái)置業(yè)顧問(wèn)發(fā)單子，沒(méi)能針對(duì)性，不能擴(kuò)大宣傳面，基本__街上的人都認(rèn)識(shí)幾個(gè)發(fā)單子的置業(yè)顧問(wèn)了，發(fā)了單子也無(wú)人問(wèn)津；

3、客戶維護(hù)：由于置業(yè)顧問(wèn)欠缺銷(xiāo)售技巧，與客戶溝通說(shuō)辭太單調(diào)，不能激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲；

二、管理方面：

1、來(lái)客來(lái)電登記不夠明確，多數(shù)自到客戶都不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶；

2、平時(shí)只注重了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問(wèn)在銷(xiāo)售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說(shuō)，不能達(dá)到專(zhuān)業(yè)化給予客戶所需；

3、對(duì)于休假、請(qǐng)假的管理松散，使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中；三、銷(xiāo)售回款方面本月回款懈怠，

置業(yè)顧問(wèn)催收付款方式有問(wèn)題，客戶不予配合，總以和開(kāi)發(fā)商說(shuō)好了為借口拒絕交款；

x月份的工作重點(diǎn)：

針對(duì)六月份出現(xiàn)的問(wèn)題，我們x月份的工作重點(diǎn)有一、市場(chǎng)方面：

1、做好市場(chǎng)調(diào)研，分析周邊各樓盤(pán)的優(yōu)劣勢(shì)，做詳細(xì)對(duì)比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆；2、有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，固定時(shí)間讓置業(yè)顧問(wèn)出去發(fā)單子；

三、銷(xiāo)售方面：

1、改變銷(xiāo)售策略，運(yùn)用假銷(xiāo)控進(jìn)行后期銷(xiāo)售；

2、調(diào)整說(shuō)辭，讓置業(yè)顧問(wèn)統(tǒng)一口徑，先說(shuō)服自己再說(shuō)服客戶，在談客戶時(shí)不要因?yàn)檎f(shuō)辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任；

3、對(duì)于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭(zhēng)取帶來(lái)新客戶；并能從與老客戶練習(xí)過(guò)程中獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息；

4、做好售樓部日志記錄工作；

四、人員方面：

1、置業(yè)顧問(wèn)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平，并端正自己的管理與被管理意識(shí)；

2、改變每天早會(huì)方式，置業(yè)顧問(wèn)每早匯報(bào)昨天的成績(jī)和今天的工作計(jì)劃，讓每個(gè)人的生活工作都有計(jì)劃有規(guī)矩，匯報(bào)完后要無(wú)條件按計(jì)劃執(zhí)行，

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，除專(zhuān)業(yè)知識(shí)外更要注重銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專(zhuān)業(yè)知識(shí)與銷(xiāo)售技巧相結(jié)合。

4、不定期抽查專(zhuān)業(yè)知識(shí)，90分過(guò)關(guān)，不過(guò)關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi)；

五、回款方面：

本月必須把首付款全部催回，若有怠慢催款工作導(dǎo)致不能及時(shí)結(jié)賬的后果自負(fù)；x月份對(duì)自己有以下要求

1、每天做好工作計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈?。?/p>

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高；

3、置業(yè)顧問(wèn)接待客戶時(shí)要旁聽(tīng)，適時(shí)幫助職業(yè)顧問(wèn)談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售計(jì)劃內(nèi)容 開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃篇五

今天特意為各位準(zhǔn)備了2016銷(xiāo)售部門(mén)下半年工作計(jì)劃優(yōu)秀模板欣賞，供大家參考，希望內(nèi)容對(duì)您有所啟示和幫助。

一、計(jì)劃概要

針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣(mài)場(chǎng)、小商品城20xx年需回款3億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售計(jì)劃。

二、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤(pán)能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來(lái)，棗陽(yáng)市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的不專(zhuān)業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤(pán)模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來(lái)，困難是巨大的。

3.問(wèn)題分析

截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開(kāi)盤(pán)僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來(lái)訪量，到10月28日可增加105組新客戶來(lái)訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬(wàn)/套，開(kāi)盤(pán)可完成6598萬(wàn)銷(xiāo)售額。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷(xiāo)售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的。完成的開(kāi)盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷(xiāo)售未動(dòng)，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷(xiāo)售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。

三、目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣(mài)場(chǎng)年內(nèi)完成銷(xiāo)售額5億元，完成回款3億元

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷(xiāo)售可完成億元銷(xiāo)售額，可完成實(shí)際回款億元。小商品城以及家居大賣(mài)場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成億元銷(xiāo)售額，完成實(shí)際回款億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來(lái)訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來(lái)訪20組。分為三個(gè)賣(mài)場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

目標(biāo)市場(chǎng)：棗陽(yáng)市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。 產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。 價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。

配銷(xiāo)渠道：1、通過(guò)專(zhuān)業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書(shū)、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等)銷(xiāo)售物料的設(shè)計(jì)制作。2、通過(guò)專(zhuān)業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷(xiāo)、各類(lèi)宣傳活動(dòng)的方案的制定。3、成立一支精英的銷(xiāo)售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷(xiāo)售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：1、針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開(kāi)盤(pán)，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫(huà)面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對(duì)即將面的家居大賣(mài)場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫(huà)面，在逐步更換主題賣(mài)場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)等畫(huà)面。

五、行動(dòng)方案

1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

3、10月18日前完成第一批廣告畫(huà)面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布

4、10月18日前分別完成家居大賣(mài)場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人，銷(xiāo)售及相關(guān)人員6人，共計(jì)18人。

5、10月20日前家居大賣(mài)場(chǎng)、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷(xiāo)售物料及道具，交付使用，開(kāi)始進(jìn)入前期蓄客期

6、10月30日家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。

7、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)

8、12月上旬家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。

9、20xx年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)

10、11月10日前，一期標(biāo)鋪開(kāi)始誠(chéng)意登記

11、12月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)

六、控制

按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別，但對(duì)于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)，且不至于讓客戶無(wú)所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。

開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售計(jì)劃內(nèi)容 開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃篇六

開(kāi)盤(pán)前工作計(jì)劃材料部開(kāi)盤(pán)前工作計(jì)劃

一(材料部對(duì)各施工單位進(jìn)場(chǎng)主材設(shè)備復(fù)檢核對(duì)。二(完成安裝工程主材設(shè)備市場(chǎng)調(diào)研并將價(jià)格提供預(yù)算員進(jìn)入標(biāo)

三(落實(shí)會(huì)所銅門(mén)招標(biāo)工作。

四(根據(jù)金螳螂提供裝飾樣品小樣市場(chǎng)調(diào)研詢價(jià)。五(去大燈具市場(chǎng)調(diào)研會(huì)所燈具。

六(根據(jù)北京御園和溪上玫瑰園鐵藝門(mén)，欄桿等市場(chǎng)調(diào)研。七(市場(chǎng)詢價(jià)景觀綠化樹(shù)種及鋪裝材料。

八(調(diào)研園林水電所用主材設(shè)備。

九(根據(jù)工程采購(gòu)及工期需要，隨時(shí)市場(chǎng)調(diào)研各種材料。十(及時(shí)配合各專(zhuān)業(yè)工程師的材料調(diào)研工作。

景觀工程開(kāi)盤(pán)前的工作計(jì)劃

一(繼續(xù)跟蹤香港adi設(shè)計(jì)工作，確保盡快落實(shí)施工圖設(shè)計(jì)前的擴(kuò) 初計(jì)方案。

二(聯(lián)系國(guó)內(nèi)一線的景觀施工單位，完成景觀施工費(fèi)率招標(biāo)工作，確定施工單位，并簽訂施工合同。三(落實(shí)景觀綠化施工圖設(shè)計(jì)單位。

四(完成景觀綠化工程樹(shù)種，鋪裝材料，園林水電設(shè)備等市場(chǎng)調(diào)研 工作。

五(協(xié)助預(yù)算部和造價(jià)咨詢單位完成景觀工程標(biāo)底編制。六(根據(jù)各專(zhuān)業(yè)施工進(jìn)度，穿插完成硬質(zhì)景觀施工，并全程跟蹤，進(jìn)度控制、質(zhì)量控制)成本控制。

七(完成景觀軟景綠化工作，做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)量完成景綠化施工。

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正商·明鉆項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃總綱

第一部分正商·明鉆項(xiàng)目一期開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售目標(biāo) 第二部分正商·明鉆項(xiàng)目一期產(chǎn)品解讀

1.一期物業(yè)類(lèi)型配比 2.一期戶型配比 3.一期產(chǎn)品分析

第三部分正商·明鉆項(xiàng)目一期產(chǎn)品推售節(jié)奏 第四部分正商·明鉆一期啟動(dòng)策略

1.入市時(shí)機(jī)分析 2.一期推售原則 3.產(chǎn)品組合策略 4.推售價(jià)格策略

第五部分正商·明鉆項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)總綱

1.開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)總策略 2.開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)劃分 3.開(kāi)盤(pán)前階段策略總綱

第六部分正商·明鉆項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行

1.開(kāi)盤(pán)前各階段工程配合要求 2.開(kāi)盤(pán)前物料籌備工作細(xì)則 3.開(kāi)盤(pán)前各階段媒體推廣細(xì)則 4.開(kāi)盤(pán)前各階段活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)則 5.開(kāi)盤(pán)前各階段渠道拓展細(xì)則

第七部分 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

1.營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用核算 2.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用細(xì)化分解

開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售計(jì)劃內(nèi)容 開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃篇八

一、市場(chǎng)分析

目前__在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2。8__左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20__年度的產(chǎn)品線，公司20__年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20__年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20__年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32__。到20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60__。20__年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而__空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20__年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在10月末完成。

開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售計(jì)劃內(nèi)容 開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃篇九

年初我們?cè)鵀榻衲旯ぷ鞫ㄏ乱允袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為核心、以成本控制為重點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn)，并定下了全年完成11億的銷(xiāo)售目標(biāo)。迄今時(shí)間已過(guò)去八個(gè)月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過(guò)去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同計(jì)劃所余四個(gè)月的工作，力爭(zhēng)完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)初創(chuàng)業(yè)績(jī)初立品牌

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來(lái)推出銷(xiāo)售樓盤(pán)和規(guī)模最大的一年，今年計(jì)劃要推出嶺南、東方、x、時(shí)代四個(gè)大盤(pán)，在樓盤(pán)數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對(duì)項(xiàng)目管理中心各部門(mén)協(xié)作能力的提出全新考驗(yàn)?；蛟S年初確定今年目標(biāo)時(shí)，不少同事對(duì)今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度，八個(gè)月過(guò)去了，相信同事們應(yīng)該已高興地看到，嶺南組時(shí)間過(guò)半完成銷(xiāo)售目標(biāo)已過(guò)半，東方組總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也已近半，x項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)間因故推遲，但整體業(yè)績(jī)亦令人滿意。取得這樣的成績(jī)是靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的同事開(kāi)拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、全情投入、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的，當(dāng)然項(xiàng)目組、公司各職能部門(mén)的同事的支持和配合也是分不開(kāi)的。

除了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，上半年四盤(pán)推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對(duì)公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒、政府、購(gòu)房者對(duì)新地產(chǎn)品牌認(rèn)識(shí)的提高和對(duì)新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同，嶺南、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤(pán)中建立了很好形象和地位，x開(kāi)售也已取得了初步的品牌效應(yīng)。前不久一年一度對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)目中心均作一次考察的香港媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問(wèn)廣州，對(duì)廣州區(qū)近四年來(lái)取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定。

2、內(nèi)部?jī)?yōu)化初見(jiàn)成效

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門(mén)的職責(zé)分工，明確了項(xiàng)目組、營(yíng)銷(xiāo)組、物管處為單位的項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作機(jī)制。半年來(lái)的工作證明，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率，增加了責(zé)任感。其運(yùn)行的效果是令人滿意的。

嶺南項(xiàng)目，營(yíng)銷(xiāo)組、項(xiàng)目組、物管處密切配合，出色地完成了五一黃金周營(yíng)銷(xiāo)、2bx1、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2bx3的營(yíng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備工作。x、x兩位經(jīng)理和嶺南項(xiàng)目、營(yíng)銷(xiāo)組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗(yàn)是值得其它部門(mén)學(xué)習(xí)的。

東方項(xiàng)目組在不到半年時(shí)間里也已基本理順了以往遺留的問(wèn)題，包括項(xiàng)目?jī)?nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價(jià)失控等情況。在開(kāi)發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門(mén)政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地取得了項(xiàng)目及營(yíng)銷(xiāo)所需的有關(guān)證照。東方營(yíng)銷(xiāo)組、項(xiàng)目組間近月來(lái)配合明顯加強(qiáng)，為在九、十月銷(xiāo)售旺季出佳績(jī)，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動(dòng)。相信東方組在“十一”黃金周會(huì)有出色表現(xiàn)。

x項(xiàng)目是公司在廣州、在中國(guó)地產(chǎn)項(xiàng)目中舉足輕重的項(xiàng)目，規(guī)模大、設(shè)計(jì)復(fù)雜，過(guò)往設(shè)計(jì)、建造過(guò)程和營(yíng)銷(xiāo)策劃也遺留下不少問(wèn)題。項(xiàng)目組和營(yíng)銷(xiāo)組均在五月份改組，經(jīng)過(guò)等同事的努力，保障了“五一”試盤(pán)、八月開(kāi)盤(pán)、八月寫(xiě)字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn)；項(xiàng)目和營(yíng)銷(xiāo)間的配合逐步加強(qiáng)；項(xiàng)目部?jī)?nèi)部及項(xiàng)目部與顧問(wèn)公司、承建商的合作有了明顯改進(jìn)；工程建造已基本順利；營(yíng)銷(xiāo)部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明顯成績(jī)。項(xiàng)目取得令人滿意的銷(xiāo)售成績(jī)和市場(chǎng)形象，項(xiàng)目組、營(yíng)銷(xiāo)組的工作是值得肯定和表?yè)P(yáng)的。

時(shí)代項(xiàng)目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊困難。經(jīng)過(guò)項(xiàng)目部、營(yíng)銷(xiāo)部和公司有關(guān)部門(mén)的努力，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開(kāi)發(fā)區(qū)時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時(shí)也取得了“民營(yíng)新支持中心”的批復(fù)。這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走“住宅營(yíng)商”的市場(chǎng)路向打下了非常好的基礎(chǔ)。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績(jī)。

3、完成業(yè)績(jī)?nèi)竦靡?/p>

公司擬拿出相當(dāng)于二個(gè)月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬(wàn)元人民幣作為全公司的今年的獎(jiǎng)勵(lì)基金。當(dāng)然此基金會(huì)與公司全年銷(xiāo)售完成計(jì)劃的情況掛鉤，公司將會(huì)按項(xiàng)目或公司整體銷(xiāo)售額、年終考核成績(jī)來(lái)決定每個(gè)組別和每個(gè)人的所得。按現(xiàn)在的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷(xiāo)售，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎(jiǎng)勵(lì)!

開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售計(jì)劃內(nèi)容 開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃篇十

開(kāi)盤(pán)前工作計(jì)劃及內(nèi)容

?（7月25—8月15）

1、戶外看板、工地圍墻、道旗、條幅等制作懸掛（十個(gè)工作日）

由于目前客戶得知我們項(xiàng)目的途徑較為單一，而且對(duì)于我們項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)仍然停留在初級(jí)階段，所以在這個(gè)時(shí)候我們絕對(duì)有必要給客戶新一輪的視覺(jué)沖擊，讓新老客戶對(duì)我們的項(xiàng)目有“耳目一新”的感覺(jué)，在開(kāi)盤(pán)前再次掀起一輪“藍(lán)湖名邸”的熱潮。

2、報(bào)紙預(yù)告刊登（8月10日前）

從上一次的“奠基典禮”活動(dòng)到現(xiàn)在，我們沒(méi)有再做過(guò)任何形式的宣傳推廣。臨近開(kāi)盤(pán)，我們應(yīng)該加大宣傳力度，再次引起客戶對(duì)我們的注意。

建議以軟文和平面廣告為主，內(nèi)容主要以告知項(xiàng)目目前情況為主。

3、定期召開(kāi)業(yè)務(wù)員會(huì)議修正策略

由于現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售人員剛上崗不久，對(duì)項(xiàng)目的熟悉程度及業(yè)務(wù)水平均不高，在開(kāi)盤(pán)前還要不斷的強(qiáng)化訓(xùn)練，掌握項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，除每日例會(huì)外，還要針對(duì)隨機(jī)發(fā)生的問(wèn)題作出調(diào)整。

4、部門(mén)協(xié)調(diào)

與各部門(mén)及配合單位的工作做到協(xié)調(diào)、共進(jìn)，信息及時(shí)反饋并落實(shí)，提高辦事效率。

5、合同、定單、銷(xiāo)售人員統(tǒng)一制服等銷(xiāo)售必需品備齊（8月15日前

完成）

合同文本在蒼山縣房管局可以購(gòu)買(mǎi)，具體條款如何簽，需要公司確定。準(zhǔn)備各種附件。

由我銷(xiāo)售部制作定單及預(yù)訂協(xié)議書(shū)，報(bào)交公司審批。

現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員制服統(tǒng)一，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售道具備齊。

6、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員接待登記、收集客戶資料、作好統(tǒng)計(jì)跟蹤

進(jìn)行第一輪的客戶回訪，加深公司與業(yè)主之間的溝通與交流，讓業(yè)主進(jìn)一步了解我們樓盤(pán)的優(yōu)越性及高尚住宅的居住含義，以便他們能在親朋好友中相互傳遞，增加潛在的客戶群，同時(shí)讓業(yè)主感受公司的企業(yè)文化與開(kāi)發(fā)理念，增強(qiáng)業(yè)主的信心與自鳴心理，以便于日后客戶帶客戶的鎖鏈效應(yīng)；

7、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的落實(shí)，折扣或優(yōu)惠方案確定

活動(dòng)設(shè)想：

可推出大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，“購(gòu)藍(lán)湖名邸，贏取超值大獎(jiǎng)”，在開(kāi)盤(pán)第一個(gè)月內(nèi)，購(gòu)買(mǎi)藍(lán)湖名邸產(chǎn)品，就有機(jī)會(huì)獲得超值大獎(jiǎng)，特設(shè)特等獎(jiǎng)

一名，獎(jiǎng)品為價(jià)值x萬(wàn)元裝修一戶；一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值x

萬(wàn)元名牌家電組合；二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品為價(jià)值xxxx元家用電腦

一臺(tái)。

電視上在晚間7：30至9：00黃金時(shí)段贊助播出一個(gè)劇情精彩的連

續(xù)劇，（宜在開(kāi)盤(pán)前半個(gè)月就開(kāi)始投放），將樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)及抽獎(jiǎng)

活動(dòng)廣而告之。

折扣及優(yōu)惠：

告知客戶在我們規(guī)定的時(shí)間期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，可以享受xxx的折扣和

優(yōu)惠。

8、核對(duì)房源報(bào)備

確定我們要推出的房源，辦理預(yù)售證。

9、價(jià)格表制定

制定表價(jià)和底價(jià)。（8月15日前完成）

業(yè)務(wù)員沒(méi)有讓價(jià)的權(quán)限；

副專(zhuān)有2-3%的折扣權(quán)限（總價(jià)）；

專(zhuān)案權(quán)限由公司定；

關(guān)系客戶的讓價(jià)幅度由金總、張總自定；

10、開(kāi)盤(pán)前通知客戶，為正式開(kāi)盤(pán)積聚人氣（15日—28日期間）

主要目的：告知客戶藍(lán)湖名邸xx日正式開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)期間厚禮相送；

將開(kāi)盤(pán)活動(dòng)廣而告之；

以特價(jià)房聚集人氣；

?（8月15日---8月28日）

1、報(bào)紙系列廣告制作刊登

以突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)為主，積聚人氣，造成轟動(dòng)效應(yīng)。

目的：進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，吸納人氣，提升公司品牌形象與

社會(huì)美譽(yù)度；

2、推出第一批房源

3、各輔助媒體連環(huán)轟炸

4、修正銷(xiāo)售說(shuō)辭

在進(jìn)行兩輪客戶回訪及篩選的同時(shí)，有針對(duì)性的對(duì)銷(xiāo)售說(shuō)辭進(jìn)行

修改。5、6、7、8、開(kāi)盤(pán)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)氣氛，運(yùn)用sp逼定，提高成交率； 在銷(xiāo)售過(guò)程中作好銷(xiāo)控，發(fā)掘潛在客戶； 銷(xiāo)售房型控制節(jié)奏，最大限度避免“單掛” 業(yè)務(wù)員每天下班做好統(tǒng)計(jì)、整理工作交案場(chǎng)主管過(guò)濾； ?（8月28---

9、30）

1、報(bào)紙持續(xù)刊登

2、客戶維護(hù)和積累

3、對(duì)前段時(shí)間出現(xiàn)的問(wèn)題做出整改

4、完成簽約、催款、回籠資金

5、定期召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議

開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售計(jì)劃內(nèi)容 開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃篇十一

月份不論是輝煌還是昏暗，都已經(jīng)成為過(guò)去，我們每個(gè)人都應(yīng)該具有歸零的心態(tài)。展開(kāi)新的工作，迎接美好的每一天。20__年月的工作計(jì)劃如下：

一、將每周例行的培訓(xùn)課提上工作日程。

之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓(xùn)，其他人員偶爾會(huì)參與其中。從本月開(kāi)始，培訓(xùn)人員以我為主，兩名主管為輔，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)為主。其他人員也可以自告奮勇，關(guān)于培訓(xùn)就兩點(diǎn)要求，一是要積極向上，二是要以工作息息相關(guān)。我暫時(shí)計(jì)劃月份前兩節(jié)課由我培訓(xùn)，內(nèi)容為談客流程及談客技巧，如果時(shí)間允許我想給大家講一下，關(guān)于情商的問(wèn)題。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān)。

二、業(yè)績(jī)目標(biāo)繼續(xù)努力完成。

月份的業(yè)績(jī)目標(biāo)目前還暫時(shí)未定，但是根據(jù)月份的活動(dòng)，我們跟開(kāi)發(fā)商申請(qǐng)了一部分優(yōu)惠的點(diǎn)位和付款比例，這個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)一定要比上個(gè)月高。不論市場(chǎng)政策出現(xiàn)什么變化，只要我們一心一意的努力總會(huì)有希望，所以我計(jì)劃暫定目標(biāo)套。源于本年的銷(xiāo)售任務(wù)是個(gè)億，在開(kāi)盤(pán)前盡力銷(xiāo)售，不能把希望都寄托在開(kāi)盤(pán)，每個(gè)人都盡力而為。

三、新人上崗問(wèn)題。

目前售樓處只有8名可以接客戶的銷(xiāo)售，還有5名新人，這5名新銷(xiāo)售爭(zhēng)取早日上崗，達(dá)到可以接客戶的標(biāo)準(zhǔn)。目前5名新人都已進(jìn)入到模擬對(duì)練階段，老銷(xiāo)售們依然要付出一部分精力。等到新人全部上崗后，售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場(chǎng)，新人和老人之間就會(huì)發(fā)生一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。有競(jìng)爭(zhēng)就是有業(yè)績(jī)，“比學(xué)趕幫超”才會(huì)發(fā)揮的淋漓盡致。

四、完善自己的各方面技能。

除了每天的例行工作外，利用閑暇時(shí)間多多學(xué)習(xí)，俗話說(shuō)“技多不壓身”，多學(xué)點(diǎn)東西對(duì)自己而言是成長(zhǎng)所必須的。

以上就是我月的工作計(jì)劃，根據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績(jī)，包括提升自己，我都會(huì)繼續(xù)用心的做。爭(zhēng)取月份超額完成任務(wù)，這就是我最大的目標(biāo)。

開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售計(jì)劃內(nèi)容 開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃篇十二

對(duì)這半年來(lái)的工作作以下總結(jié)2010年的工作已過(guò)去半年。

工作匯報(bào)總結(jié)：

一、上半年的工作

上半年完成的工作情況

四季新城銷(xiāo)售部正式啟用，1月23日。

四季新城項(xiàng)目正式開(kāi)工，2月1日。

舉辦項(xiàng)目品鑒會(huì)及客戶聯(lián)誼會(huì)成立，4月25日。

成員卡辦理601組，目前客戶積累情況：來(lái)訪客戶：1283組。電話客戶437組；其中a類(lèi)客戶156組，b類(lèi)客戶353組，c類(lèi)客戶774組；

成員卡辦理達(dá)660組；預(yù)計(jì)至8月份開(kāi)盤(pán)來(lái)訪客戶達(dá)：1330組。

其中固定廣告：約萬(wàn)元，目前廣告投入費(fèi)用：約100萬(wàn)元。報(bào)紙及dm廣告約萬(wàn)元，以上廣告以固定廣告效果最為顯著，其次為路過(guò)、朋友介紹及dm廣告。

二、下半年的工作

2010年下半年銷(xiāo)售部制定以下目標(biāo)及工作計(jì)劃：針對(duì)上半年的工作情況及公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。

銷(xiāo)售計(jì)劃及安排：一期一批及二批銷(xiāo)售均達(dá)到90%以上為目標(biāo)。

1一期一批

銷(xiāo)售面積24741㎡，共213套。預(yù)計(jì)可完成總銷(xiāo)套數(shù)的90%即平方米，共191套；自行車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售金額約為629萬(wàn)元?；鼗\資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬(wàn)元。

2一期二批

銷(xiāo)售面積，共168套。預(yù)計(jì)可完成總銷(xiāo)套數(shù)的90%即平方米，共151套；自行車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售金額為萬(wàn)元。回籠資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬(wàn)元。

廣告計(jì)劃及安排：針對(duì)客戶來(lái)源渠道及ab類(lèi)客戶區(qū)域分析

1戶外固定廣告投放：鹽城大橋以北為主特別是開(kāi)放大道（目前已有城北大橋/北閘大橋的高炮及北環(huán)路開(kāi)放大道交界等四處固定廣告）[開(kāi)盤(pán)前10天更換畫(huà)面內(nèi)容對(duì)外公布開(kāi)盤(pán)信息]

2中郵及直投

即將拆遷的城中、城北小區(qū)也及時(shí)跟進(jìn)投放，投放上可以針對(duì)城北的商戶以及老小區(qū)。同時(shí)可以在城北的基礎(chǔ)上適當(dāng)增加對(duì)市區(qū)的投放。[開(kāi)盤(pán)前一周對(duì)外公布開(kāi)盤(pán)信息及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)安排]

3短信

受眾面廣泛，短信廣告效果比較直接?？稍诟飨鄳?yīng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)或者活動(dòng)節(jié)點(diǎn)時(shí)作為與客戶聯(lián)絡(luò)的工具，比如開(kāi)盤(pán)或者節(jié)日時(shí)[開(kāi)盤(pán)前一周及后三天輔助中郵對(duì)外公布開(kāi)盤(pán)信息及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)安排，時(shí)間安排與中郵錯(cuò)開(kāi)]

4報(bào)紙

盡量減少投入，費(fèi)用高效果不明顯。只在開(kāi)盤(pán)或者公司大型活動(dòng)時(shí)作輔助宣傳[開(kāi)盤(pán)前三天后三天對(duì)外公布開(kāi)盤(pán)信息及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)安排，時(shí)間安排與中郵錯(cuò)開(kāi)]

思想工作匯報(bào)總結(jié)：

對(duì)于我個(gè)人是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，公司從5萬(wàn)平方的規(guī)模擴(kuò)大到20萬(wàn)方。這新一輪的挑戰(zhàn)中，希望自己能夠勝任此項(xiàng)工作，但無(wú)論是從思想認(rèn)識(shí)上還是從業(yè)務(wù)水平上都有待更進(jìn)一步的提高，主要從以下幾個(gè)方面逐步改善：

提前做好工作準(zhǔn)備；主動(dòng)協(xié)調(diào)好與部門(mén)之間的工作；首先要提高的工作的主動(dòng)性和積極性。

養(yǎng)成多做計(jì)劃的習(xí)慣；其次提高工作的效率。

要有思路的提出問(wèn)題并提出解決問(wèn)題的方案；要學(xué)會(huì)匯報(bào)工作。

管理工作匯報(bào)：

完善幾個(gè)制度

1案場(chǎng)管理制度

今后要加強(qiáng)對(duì)案場(chǎng)銷(xiāo)售及紀(jì)律的管理，此前對(duì)于代理公司的依賴性太強(qiáng)。制定相應(yīng)的切實(shí)可操作的管理制度，以使公司無(wú)論是從銷(xiāo)售上還是公司形象上都能進(jìn)一步得以提高；

2合同管理及簽約制度

制度化管理銷(xiāo)售合同簽定和管理，制定可行的合同管理制度。從簽約起做到專(zhuān)人管理，有據(jù)可查；

將努力將我工作能力提高到不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望，下半年的工作中。盡我所能的工作，爭(zhēng)取做一個(gè)對(duì)公司有用的人！

開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售計(jì)劃內(nèi)容 開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃篇十三

房地產(chǎn)銷(xiāo)售這份工作從來(lái)沒(méi)有被我貶低過(guò)，也正是因?yàn)槿绱?，我才?huì)全力以赴對(duì)待銷(xiāo)售工作中的每一項(xiàng)任務(wù)，最終在完成每月業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上提升個(gè)人能力，讓自己越來(lái)越適應(yīng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售這份工作。因此，我計(jì)劃制定下半年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃，以應(yīng)對(duì)下半年可能出現(xiàn)的意外情況。

首先，我覺(jué)得我應(yīng)該豐富自己大腦的房地產(chǎn)知識(shí)儲(chǔ)備，因?yàn)橛袝r(shí)候我只能用專(zhuān)業(yè)知識(shí)打動(dòng)一些熟悉房地產(chǎn)的客戶。

所以除了最基本的銷(xiāo)售演講，我還應(yīng)該懂得分析不同物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，這將有助于我提高自己的工作能力。當(dāng)然，如果房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，我可以及時(shí)向銷(xiāo)售經(jīng)理咨詢，這相當(dāng)于補(bǔ)充了我專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一個(gè)薄弱點(diǎn)，另外，根據(jù)客戶的不同，房地產(chǎn)銷(xiāo)售要在分析客戶心理需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行。畢竟有些客戶的潛在需求是深藏不露的。要知道他們是想租房還是買(mǎi)房，對(duì)房子有什么需求和顧慮。

其次，我可以總結(jié)整理手頭的客戶信息。

最后，我應(yīng)該根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析來(lái)設(shè)定小目標(biāo)。

我要準(zhǔn)備好每天客戶打電話的次數(shù)，需要拜訪哪些客戶。另外下半年要提高自己做ppt的能力。畢竟，如果我隨身攜帶計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)，我會(huì)比純粹的紙質(zhì)數(shù)據(jù)更有興趣閱讀。也許我應(yīng)該在工作的后半部分更加注重信息的收集和整理。畢竟和客戶談判失敗，可以提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不應(yīng)該把全部精力放在和客戶的糾紛上。

其實(shí)目前我只是確定下半年的總體行動(dòng)方針，需要根據(jù)以后工作中遇到的問(wèn)題補(bǔ)充具體方案。我相信，如果我提前做好準(zhǔn)備，然后銷(xiāo)售，我一定會(huì)增加銷(xiāo)售成功和簽單的幾率，即使銷(xiāo)售不成功，我也可以從中成長(zhǎng)。