制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

開盤前期工作計劃 銷售開盤前的工作計劃篇一

（開盤前期）

開盤前期：持續(xù)時間大概3個月（8月19—11月18日）

目標(biāo)要求：認(rèn)籌達到300戶以上

人員安排：銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名，置業(yè)顧問4名，財務(wù)一名，司機一名

工作內(nèi)容1、9：00—18：00客戶接待、登記及認(rèn)籌、做好客戶來電、來訪的登記工作2、18：00—21：00銷售人員值班，并對銷售人員進行培訓(xùn)包括：前期接待、沙

盤講解、戶型介紹、禮儀培訓(xùn)、案場管理制度、各種流程培訓(xùn)等

3、根據(jù)客戶累計及登記意向情況計劃制定開盤計劃及銷售價格初案

4、待開盤時間及開盤政策都擬定后，逐個通知客戶，要做到讓每個客戶都能親

臨現(xiàn)在。

5、開盤前的準(zhǔn)備工作

6、每周做工作總結(jié)和匯報，分析當(dāng)周客戶情況，在宣傳上做相應(yīng)的調(diào)整

7、對于問題客戶和客戶問題進行分析和匯報，針對性的做些銷售調(diào)整

8、收集客戶信息協(xié)助策劃部門做好宣傳工作和市場分析

9、制定認(rèn)籌計劃和銷售計劃，設(shè)法完成任務(wù)

10、制定提成規(guī)定和獎懲制度，激勵銷售人員

工作安排

一、拜訪工作

積極開發(fā)福泉市各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶源（馬場坪、牛場、鳳山、道坪、高坪、黃絲、龍昌、地松、陸坪、岔河、仙橋等），重點在馬場坪、牛場、龍昌

主攻福泉市內(nèi)的拜訪工作，其中包括：

醫(yī)療系統(tǒng)：市人民醫(yī)院、同濟醫(yī)院、博愛醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院、疾病防役中心、明仁醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院等

政府機構(gòu)：市政府、供電局、服務(wù)大廳、檢察院、法院、公安局、交警大隊、工商局、稅務(wù)局、計生局、民政局、財政局、林業(yè)局等

企事業(yè)單位：南方電網(wǎng)、電視臺、電信局、移動公司、川恒化工、甕福磷礦等 金融系統(tǒng)：中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)村信合、郵政儲蓄等 教育系統(tǒng)：一小、二小、三小、四?。ê踔胁浚?、福中（含初中部）、職中、二、日常管理工作

1、制定各類制定、案場規(guī)定、銷售流程

如：銷售管理制度、客戶接待流程、銷售人員考核措施、處罰條例、崗位職責(zé)、保密規(guī)定、行為規(guī)范等。

2、制定相關(guān)表格

如：考勤表、來訪來電登記表、客戶追蹤表、日報表、周報表、認(rèn)籌統(tǒng)計表

3、針對日常管理工作進行系統(tǒng)的培訓(xùn)

如：規(guī)章制定培訓(xùn)、禮儀禮貌培訓(xùn)、房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)、各類流程培訓(xùn)等

4、案場的管理工作、報表的統(tǒng)計、客戶資源的收集分析、客戶的接待等

三、廣告宣傳工作

1、宣傳方法和途徑

戶外廣告牌（都是在福泉市內(nèi)，分別位于：碧桂廣場、灑金加油站、馬場坪進福泉入口處）；

外墻廣告（主要是工地圍墻）；

夾報（利用郵局發(fā)放，主要針對福泉地區(qū)個訂報單位）；

短信平臺（預(yù)定前期10萬條，輻射福泉地區(qū)高消費人群）；

晚上設(shè)點（每天晚上19:30-21:00在福泉市內(nèi)的碧桂廣場、大小十字、和其他人流量多的地方派發(fā)dm單張）；

各商場大型小區(qū)展示牌（恒源超市、億客隆、三聯(lián)超市、心連心超市、黔客隆、新港城等，要求：突出主題認(rèn)籌，設(shè)定醒目標(biāo)志房地產(chǎn)）

注：其他未盡宣傳方式請公司策劃部門協(xié)助

2、所需物料

易拉寶6個（要求：鳥瞰圖、認(rèn)籌詳情、其它活動廣告語）展示牌5個（要求：突出主題認(rèn)籌，設(shè)定醒目標(biāo)志房地產(chǎn)）聯(lián)系短信平臺公司制作夾報單頁（尺寸和a4紙相等，要求雙面）聯(lián)系郵局（夾報）車一輛下鄉(xiāng)用的噴繪（要求：1.5*2四面打孔）礦泉水一箱下鄉(xiāng)餐費公關(guān)費用實報實銷名片（每人至少5盒）制作小禮物（成本維持在5元左右，數(shù)量1000份左右）

3、時間安排

第一周（8月20日---8月27日）：主要因考慮每天來訪客戶量較多所以主要以接待上門來訪客戶及認(rèn)籌為主，另外晚上維持一周的基礎(chǔ)知識培訓(xùn)、規(guī)章制度培訓(xùn)及禮儀禮貌培訓(xùn)

第二周---第三周（8月28—9月11日）對福泉市區(qū)拜訪醫(yī)療系統(tǒng)、政府機構(gòu)、企事業(yè)單位、金融系統(tǒng)、教育系統(tǒng)等進行拜訪和派單

第四周—第六周（9月12—10月1日）對福泉周邊地區(qū)的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行巡展，重點在馬場坪、牛場、第七周（國慶黃金周）針對福泉市區(qū)做一個小型的活動，具體活動內(nèi)容請公司策劃部設(shè)計安排（所需物品另行安排）

第八周起 重點在售樓部的日常認(rèn)籌工作，每晚安排銷售人員在廣場設(shè)點，要求工作人員跟蹤回訪。

注：最后至少三周時間用于開盤前期準(zhǔn)備工作

四、工作任務(wù)及人員安排

第一周（8月20日---8月27日）：認(rèn)籌數(shù)量：60組銷售人員3名每人20組，沒有完成任務(wù)的或后兩名則在第二周由榮經(jīng)理帶領(lǐng)進行各單位的拜訪，售樓部安排銷售經(jīng)理及一名銷售人員留守

第二周---第三周（8月28—9月11日）總認(rèn)購數(shù)量：60組由榮經(jīng)理帶領(lǐng)至少兩名銷售人員進行拜訪，拜訪人員每人15組任務(wù)留守現(xiàn)場的人員30組

第四周—第六周（9月12—10月1日）總認(rèn)購數(shù)量：60組由榮經(jīng)理帶領(lǐng)至少兩名銷售人員進行拜訪，拜訪人員每人15組任務(wù)留守現(xiàn)場的人員30組

第七周（國慶黃金周）要求120組每人30組

第八周 盡量每周維持在30組以上最終達成預(yù)期的300組以上目標(biāo)并保證開盤時有兩百套以上的解籌率

開盤前三周必須對接按揭銀行落實按揭問題、網(wǎng)簽流程、辦理網(wǎng)簽、解籌流程、開盤物料補充、銷售人員的相關(guān)培訓(xùn)等準(zhǔn)備工作。

注：巡展和拜訪所帶人員以現(xiàn)場業(yè)績來定，由倒數(shù)二名參加，每周更換。

五、經(jīng)費預(yù)算

相關(guān)物料和經(jīng)費預(yù)算請公司策劃部及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同預(yù)算細(xì)分

金域龍庭銷售部

時間：2012年8月31日

開盤前期工作計劃 銷售開盤前的工作計劃篇二

篇一：開盤前銷售工作計劃2.20 松桃國際商貿(mào)城開盤前銷售、招商工作安排

[銷售蓄客階段：2014年02月20日-03月22日]

一、銷售團隊組建、培訓(xùn)

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)策劃部、銷售部、招商部

2、時間計劃：2014年02月20日-02月25日(團隊組建）2014年02月20日-02月30日(團隊培訓(xùn)）

3、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城銷售人員培訓(xùn)計劃》（項目總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城銷售人員激勵制度》（項目總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城銷售問答》（項目總監(jiān)完成）

4、中心內(nèi)容：

1）項目銷售團隊組建：

項目總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項目策略把控和全盤工作督導(dǎo)，與開發(fā)商進行重大事項對接。策劃總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項目營銷策略制定，跟進廣告設(shè)計、活動促銷和媒體發(fā)布。銷售經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項目銷售執(zhí)行和案場管理，對置業(yè)顧問進行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn)。銷售主管2名：負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理進行案場日常管理，同時直接參與銷售工作。置業(yè)顧問6名：負(fù)責(zé)項目銷售接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。

招商經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項目招商執(zhí)行和管理，對招商專員進行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn)。招商專員5名：負(fù)責(zé)項目招商接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。行政文員1名：負(fù)責(zé)銷售、招商資料整理、歸檔，處理辦公室其他日常事務(wù)。2）項目銷售人員培訓(xùn)：

①培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基本知識：基本概念術(shù)語、開發(fā)模式、開發(fā)流程 房地產(chǎn)市場分析：全國市場狀況、貴州市場狀況、松桃市場狀況 項目情況介紹：規(guī)劃設(shè)計、建筑風(fēng)格、物業(yè)類型、產(chǎn)品特點 房地產(chǎn)營銷知識：營銷策略、廣告推廣、活動促銷 房地產(chǎn)銷售流程：接待洽談流程、簽約辦證流程 房地產(chǎn)銷售技巧：推介技巧、談判技巧、促成技巧

②培訓(xùn)講師：項目總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、招商經(jīng)理。

③培訓(xùn)要求：采取專題講授、會議分享、市場觀摩、實戰(zhàn)演練等多種培訓(xùn)方式。

5、工作目標(biāo)：銷售團隊成員全部到位，通過晚間培訓(xùn)和實際演練，使銷售人員和招商人員的綜合業(yè)務(wù)水平得到明顯提升，勝任項目銷售和招商要求。

二、項目市場調(diào)研

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)策劃部、銷售部

2、時間計劃：2014年02月20日-02月30日

3、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城市場調(diào)研簡報》（策劃總監(jiān)完成）

4、中心內(nèi)容：

1）調(diào)研方式：市場走訪。

2）報告內(nèi)容：① 松桃房地產(chǎn)市場裝態(tài)勢。

② 主要競爭對手基本情況、價格水平、銷售策略、推廣策略和渠道。

5、工作目標(biāo)：策劃部與銷售部密切配合，持續(xù)性針對松桃房地產(chǎn)市場尤其是直接競爭對手進行深入了解，制作專門的市調(diào)簡報，根據(jù)情況變動適時更新，每月5日定期提供給相關(guān)部門和開發(fā)商，以資決策參考。

三、項目資料收集

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門：萬橋公司工程部

3、時間計劃：2014年02月20日-02月30日。[具體時間根據(jù)開發(fā)商報建進度確定]

4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城項目基本資料》（策劃總監(jiān)完成）

5、中心內(nèi)容：開發(fā)商資料、項目規(guī)劃數(shù)據(jù)、建筑說明及平面圖、效果圖、戶型圖、相關(guān) 證件等。

6、工作目標(biāo)：相關(guān)圖片、文字、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時性，能夠滿足廣告推廣和銷售招商的執(zhí)行，避免因此造成工作的拖延。

四、銷售、招商客戶梳理

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)銷售部、招商部

2、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)策劃部

3、時間計劃：2014年02月20日-03月05日。03月08日提交最終報告。

4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城銷售客戶情況分析報告》（銷售經(jīng)理、策劃總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城招商客戶情況分析報告》（招商經(jīng)理、策劃總監(jiān)完成）

5、中心內(nèi)容：對目前登記客戶進行電話回訪、登門拜訪，了解客戶需求、購買或進駐誠意，將客戶進行分類，包括購買誠意（a、b、c、d類）、購買目的（自營、投資類）、業(yè)態(tài)比例（陶瓷衛(wèi)浴、照明燈飾、五金機電、門業(yè)板材、餐飲、茶葉、副食品類），并詳細(xì)掌握客戶對項目的認(rèn)知程度、銷售價格或租金期望，征詢客戶對項目銷售政策、銷售價格、招商政策、租金幅度、經(jīng)營管理等各個方面的基本意見。

6、工作目標(biāo)：通過對客戶情況的輸理、甄別，給高層策略制定和執(zhí)行提供相對比較準(zhǔn)確的依據(jù)，確保招商、認(rèn)籌和后續(xù)開盤銷售打下堅實的基礎(chǔ)。

六、銷售客戶拓展

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)銷售部

2、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)策劃部

3、時間計劃：2014年02月20日-04月15日。

4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城客戶登記/認(rèn)籌情況分析》（銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：1）案場日常接待：接受客戶咨詢、推介項目優(yōu)勢、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶需求情況購買意向。

2）周日、節(jié)假日戶外或大型購物中心設(shè)點咨詢：選擇關(guān)鍵節(jié)點，嘗試在人流較多的商業(yè)/休閑廣場、大型購物中心，設(shè)置臨時性咨詢點，接受客戶咨詢，推介項目，邀約客戶前來銷售中心參觀、洽談。3）銷售人員登門拜訪：走出去，請進來，強化與招商部門的相互配合，與客戶進行“一對一”見面溝通，爭取更多的投資客戶。銷售人員尤其是本地銷售人員不能只是一味麻木地守株待兔，要充分運用自己的所有人脈關(guān)系，積極拓展客戶。

4）活動促銷：充分利用招商簽約、正式認(rèn)籌、正式開盤和中小規(guī)模投資分 析會，擴大項目影響，吸引更多猶豫型、游移型邊緣客戶。

5）設(shè)置外聯(lián)部：通過外聯(lián)部門的運作，多渠道、多途徑拓展客戶資源。

6、工作目標(biāo)：通過銷售認(rèn)籌前、認(rèn)籌后一段時間的努力，使意向客戶達到預(yù)期總量，保證正式開盤銷售的順利進行。

七、外聯(lián)部設(shè)置

1、負(fù)責(zé)部門：萬橋公司總經(jīng)理、泰源機構(gòu)項目總監(jiān)

2、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)策劃部、銷售部

3、時間計劃：2014年02月20日-02月30日。

4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城外聯(lián)部管理制度》（項目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：1）人員設(shè)置：外聯(lián)部經(jīng)理1名，專職業(yè)務(wù)人員6名，兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù) 聯(lián)絡(luò)定點）20-30個。2）人員職責(zé)：外聯(lián)部專職人員一是直接拓展客戶，二是分區(qū)域或分行業(yè)負(fù) 責(zé)對兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)定點）進行工作指導(dǎo)、配合和 相關(guān)工作的對接。

3）聯(lián)絡(luò)定點（定人）辦法：區(qū)域方面，縣內(nèi)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別選定一家，銅仁、貴陽、吉首、懷化、遵義、重慶、浙江等省份、城市及周邊縣城嘗試尋找合適的聯(lián)絡(luò)點。行業(yè)方面，政府、企業(yè)、教育、銀行、保險、商會、行業(yè)協(xié)會等領(lǐng)域分別尋找性格活躍、人脈較廣的兼職業(yè)務(wù)員。

4）管理制度：包括外聯(lián)部專職人員、兼職人員的業(yè)務(wù)管理、薪酬制度和具 有相當(dāng)吸引力的激勵機制。

6、工作目標(biāo)：發(fā)揮外聯(lián)部作用，彌補銷售部以案場接待為主的接待型業(yè)務(wù)方式，拓寬渠道，爭取更多本地和外地客戶，確保項目銷售圓滿成功。

八、招商簽約、銷售認(rèn)籌準(zhǔn)備工作

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)招商部、銷售部

3、時間計劃：2014年03月01日-03月15日

4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城招商簽約工作計劃表》（策劃總監(jiān)督、招商經(jīng)理完成）《松桃國際商貿(mào)城銷售認(rèn)籌工作計劃表》（策劃總監(jiān)督、銷售經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容： 文件、合同、承諾書、票證、禮品、相關(guān)用品等設(shè)計制作和催辦。

6、工作目標(biāo)：未雨綢繆，提前準(zhǔn)備，避免工作漏洞，確保正式認(rèn)籌活動順利進行。[銷售認(rèn)籌階段：2014年03月22日-正式開盤]

一、正式接受vip誠意登記

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)銷售部

2、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)策劃部

3、時間計劃：2014年03月22日-開盤。[開盤時間根據(jù)工程進度和蓄客情況另行確定]

4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城vip客戶誠意登記情況分析報告》（銷售經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：接受vip客戶誠意登記、推介項目情況、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶需求情況。

6、工作目標(biāo)：爭取達到保守600-800組、樂觀1000多組的認(rèn)籌客戶。

二、價格策略執(zhí)行計劃

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)銷售部

2、協(xié)助部門；泰源機構(gòu)策劃部

2、時間計劃：2014年03月25日-04月05日。

3、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城價格體系及經(jīng)濟計量分析》[項目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成]《松桃國際商貿(mào)城項目銷售價格表》[項目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成]

4、中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整，編列具體的優(yōu)惠政策和基礎(chǔ)價格表。

5、工作目標(biāo)：通過對優(yōu)惠政策的分析，對基本的價格和收益進行初步估算，明確具體的銷售業(yè)績目標(biāo)。

三、開盤階段整體營銷策劃

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)銷售部

3、時間計劃：2014年04月01日-04月10日。

4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城開盤階段整體營銷策劃方案》[策劃總監(jiān)完成]

5、中心內(nèi)容：前期廣告效果總結(jié)、開盤前后廣告推廣計劃、銷售任務(wù)和具體計劃。

6、工作目標(biāo)：對正式開盤后續(xù)營銷工作提出具體的可執(zhí)行性方案。

四、開盤活動操作執(zhí)行策劃

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)銷售部

3、時間計劃：2014年04月01日-開盤前半個月。

4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城開盤解籌活動執(zhí)行方案》[策劃總監(jiān)完成]

5、中心內(nèi)容：活動調(diào)性、活動規(guī)模、活動內(nèi)容、認(rèn)籌辦法、亮點炒作、執(zhí)行分工等。

6、工作目標(biāo)：力求細(xì)節(jié)無遺漏，提前炒作，準(zhǔn)備充分，實現(xiàn)“一炮打響”的滿意效果。泰源機構(gòu)

2014.02.20篇二：開盤前工作計劃

開盤前具體工作計劃表

二〇一四年二月十二日 23 銷售 工作銷售 工作45 篇三：銷售部開盤前后期工作計劃 黃山天璽銷售計劃大綱

根據(jù)黃山〃天璽項目暫定開盤時間及據(jù)此而定的個推廣節(jié)點，對銷售部開盤前后期的主要工作重點及時間計劃如下：

以上為目前到開盤期間主要工作內(nèi)容，各部分內(nèi)容的細(xì)化根據(jù)各推廣節(jié)點具體時間及內(nèi)容及時做出調(diào)整和側(cè)重點。

黃山〃天璽一期2011銷售計劃目標(biāo)月度分解表注：每月銷售預(yù)計套數(shù)與銷售面積可能會因為單套戶型及面積的差異而有所差別，根據(jù)市場及前期客戶的了解，預(yù)計前期9、10號樓的去化進度會快于3、4號樓，因此月度銷售任務(wù)主要以預(yù)期套數(shù)為主要任務(wù)基數(shù)。黃山天璽銷售部 2011-7-19

開盤前期工作計劃 銷售開盤前的工作計劃篇三

開盤前工作計劃及內(nèi)容

?（7月25—8月15）

1、戶外看板、工地圍墻、道旗、條幅等制作懸掛（十個工作日）

由于目前客戶得知我們項目的途徑較為單一，而且對于我們項目的認(rèn)識仍然停留在初級階段，所以在這個時候我們絕對有必要給客戶新一輪的視覺沖擊，讓新老客戶對我們的項目有“耳目一新”的感覺，在開盤前再次掀起一輪“藍(lán)湖名邸”的熱潮。

2、報紙預(yù)告刊登（8月10日前）

從上一次的“奠基典禮”活動到現(xiàn)在，我們沒有再做過任何形式的宣傳推廣。臨近開盤，我們應(yīng)該加大宣傳力度，再次引起客戶對我們的注意。

建議以軟文和平面廣告為主，內(nèi)容主要以告知項目目前情況為主。

3、定期召開業(yè)務(wù)員會議修正策略

由于現(xiàn)場的銷售人員剛上崗不久，對項目的熟悉程度及業(yè)務(wù)水平均不高，在開盤前還要不斷的強化訓(xùn)練，掌握項目的優(yōu)勢和賣點，除每日例會外，還要針對隨機發(fā)生的問題作出調(diào)整。

4、部門協(xié)調(diào)

與各部門及配合單位的工作做到協(xié)調(diào)、共進，信息及時反饋并落實，提高辦事效率。

5、合同、定單、銷售人員統(tǒng)一制服等銷售必需品備齊（8月15日前

完成）

合同文本在蒼山縣房管局可以購買，具體條款如何簽，需要公司確定。準(zhǔn)備各種附件。

由我銷售部制作定單及預(yù)訂協(xié)議書，報交公司審批。

現(xiàn)場銷售人員制服統(tǒng)一，現(xiàn)場銷售道具備齊。

6、現(xiàn)場業(yè)務(wù)員接待登記、收集客戶資料、作好統(tǒng)計跟蹤

進行第一輪的客戶回訪，加深公司與業(yè)主之間的溝通與交流，讓業(yè)主進一步了解我們樓盤的優(yōu)越性及高尚住宅的居住含義，以便他們能在親朋好友中相互傳遞，增加潛在的客戶群，同時讓業(yè)主感受公司的企業(yè)文化與開發(fā)理念，增強業(yè)主的信心與自鳴心理，以便于日后客戶帶客戶的鎖鏈效應(yīng)；

7、開盤活動的落實，折扣或優(yōu)惠方案確定

活動設(shè)想：

可推出大型抽獎活動，“購藍(lán)湖名邸，贏取超值大獎”，在開盤第一個月內(nèi)，購買藍(lán)湖名邸產(chǎn)品，就有機會獲得超值大獎，特設(shè)特等獎

一名，獎品為價值x萬元裝修一戶；一等獎2名，獎品為價值x

萬元名牌家電組合；二等獎3名，獎品為價值xxxx元家用電腦

一臺。

電視上在晚間7：30至9：00黃金時段贊助播出一個劇情精彩的連

續(xù)劇，（宜在開盤前半個月就開始投放），將樓盤優(yōu)勢、賣點及抽獎

活動廣而告之。

折扣及優(yōu)惠：

告知客戶在我們規(guī)定的時間期限內(nèi)購買，可以享受xxx的折扣和

優(yōu)惠。

8、核對房源報備

確定我們要推出的房源，辦理預(yù)售證。

9、價格表制定

制定表價和底價。（8月15日前完成）

業(yè)務(wù)員沒有讓價的權(quán)限；

副專有2-3%的折扣權(quán)限（總價）；

專案權(quán)限由公司定；

關(guān)系客戶的讓價幅度由金總、張總自定；

10、開盤前通知客戶，為正式開盤積聚人氣（15日—28日期間）

主要目的：告知客戶藍(lán)湖名邸xx日正式開盤，開盤期間厚禮相送；

將開盤活動廣而告之；

以特價房聚集人氣；

?（8月15日---8月28日）

1、報紙系列廣告制作刊登

以突出項目優(yōu)勢和賣點為主，積聚人氣，造成轟動效應(yīng)。

目的：進一步擴大產(chǎn)品知名度，吸納人氣，提升公司品牌形象與

社會美譽度；

2、推出第一批房源

3、各輔助媒體連環(huán)轟炸

4、修正銷售說辭

在進行兩輪客戶回訪及篩選的同時，有針對性的對銷售說辭進行

修改。5、6、7、8、開盤營造現(xiàn)場熱銷氣氛，運用sp逼定，提高成交率； 在銷售過程中作好銷控，發(fā)掘潛在客戶； 銷售房型控制節(jié)奏，最大限度避免“單掛” 業(yè)務(wù)員每天下班做好統(tǒng)計、整理工作交案場主管過濾； ?（8月28---

9、30）

1、報紙持續(xù)刊登

2、客戶維護和積累

3、對前段時間出現(xiàn)的問題做出整改

4、完成簽約、催款、回籠資金

5、定期召開業(yè)務(wù)會議

開盤前期工作計劃 銷售開盤前的工作計劃篇四

陳仁科老師談如何開盤

一、確定開盤時間

首先要確定開盤時間，并以此為基礎(chǔ)倒推開盤計劃的部署。開盤時間一般為周六日，但具體還需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r。假如項目打算在“五一”開盤，4月29日是周六、4月30日是周日、5月1日是周一，那該選擇哪一天開盤？如果是在5月1日開盤，但萬一當(dāng)?shù)睾芏嗳硕荚谖逡磺俺鲇瘟四兀恳欢€城市一到大假基本上是傾城而出，當(dāng)然也有很多的旅游人蜂擁而至。但三四線城市卻是探親返鄉(xiāng)的更多，所以，不同城市大節(jié)開盤其時間選擇也是不同的。所以在遇上幾大重要假期非周六日的時候，更要綜合各種因素來確定開盤時間。

二、確定推貨產(chǎn)品

在確定開盤時間后，緊接著就是確定此次開盤所要推出的產(chǎn)品，一般按以下幾種進行安排：

1、產(chǎn)品類型：別墅、洋房（高層、小高層……）、公寓等；

2、單位面積：戶型、面積、位置，選擇單一或組合來推。此前必須了解競爭對手，以產(chǎn)品、市場把握及項目把握來拉高項目的高度與實力，轉(zhuǎn)變角度讓對方與我方競爭，而非我方與對方競爭。

3、推售數(shù)量：根據(jù)蓄客量來定，一般根據(jù)蓄客量的20%～30%作為有效客戶來預(yù)算，少則推4～5萬㎡，多則推8萬㎡左右。值得注意的是，過大量的推貨，結(jié)果去化率很低，容易造成不好的市場反應(yīng)。

這里有必要對蓄客水分進行充分說明：一般來說，除了蓄客量的20%～30%是有效客戶之外，其余都屬于蓄客水分。這些“水分”的包括：

①一客多訂、重復(fù)下訂的占10%；

②開盤當(dāng)天未到的占10%；

③未選中單位流失的占30%；

④價格猶豫的占20%～30%。

（注：②④兩種情況的客戶再次成為有效客戶的幾率極大。）

三、確定銷售目標(biāo)

一般來說，開盤當(dāng)天能實現(xiàn)40%～60%的銷售目標(biāo)算成功，開盤一周之內(nèi)能達到60～80%的銷售目標(biāo)算是相當(dāng)不錯。如果開發(fā)商想加速去化率，（無非是資金緊張想快速回籠和擔(dān)心市場風(fēng)險）可以在不變更價格的基礎(chǔ)上向“日光盤”沖刺，但一般不主張做“日光盤”，因為銷貨快極有可能是定價策略出了問題，該賺的錢沒賺回來，是人都會心有不甘。

四、開盤物料準(zhǔn)備（銷售物料）

1、售樓部：

1.1 內(nèi)場：沙盤、戶型模型、展板、吊旗、報架、資料架、警示牌、項目資料（樓書、戶型圖、單張等）、裝修標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理、認(rèn)購須知、按揭須知、證照、導(dǎo)引指示、資料袋、禮品區(qū)、銷控板、背景音樂、3d片、廁所（香水、裝飾）、鮮花、擦鞋機、雨傘、煙灰缸、麥克風(fēng)、對講機、接待飲料（咖啡等）、飲水機、垃圾桶等；

1.2 外場：拱門、空飄、道旗、掛旗、桁架、宣傳牌、導(dǎo)示牌、圍板、花籃、豎幅、橫幅、燈光、音響、led、隔離帶、植物、花卉、紅地毯、警示牌、飲水機、遮陽棚、垃圾桶、醫(yī)療服務(wù)臺、舞臺、獎品展示、保安崗、移動廁所、啟動儀式道具、選號流程、冷餐區(qū)等（提醒公關(guān)公司全場錄影、攝像）。

物料準(zhǔn)備必須落實到人、完成時間、到位時間，在物料準(zhǔn)備過程中，盡量實現(xiàn)全過程跟蹤把關(guān)，其時間安排必須預(yù)留整改甚至重新設(shè)計制作的空間。

2、銷售員：

服裝、頭飾、領(lǐng)帶、胸卡、名片、資料袋

資料袋包括：銀行利率表、戶型單張、選房確認(rèn)表、置業(yè)計劃表、價格表、銷控表、認(rèn)購須知、按揭須知、計算器、激光筆、簽字筆等。

現(xiàn)在很多開發(fā)商用ipad代替，但必須做好兩手準(zhǔn)備。

五、開盤流程

1、涉及環(huán)節(jié)/區(qū)域

1.1 停車指引；

1.2 接待簽到（①vip身份證及收據(jù)核對；②客戶簽到領(lǐng)號）；

1.3 a、等候區(qū)（安排銷售員協(xié)助客戶選號）；b、新客接待區(qū)；

1.4 選房客戶等候區(qū)；

1.5 選房區(qū)；

1.6 客戶選房確認(rèn)區(qū)（可增設(shè)疑慮客戶考慮區(qū)）；

1.7 財務(wù)繳款區(qū)；

1.8 簽約區(qū)； 1.9 突發(fā)事件處理區(qū)（vip室）；

1.10 禮品、獎品發(fā)送區(qū)；

1.11 恭送客戶。

2、涉及具體問題

2.1 各區(qū)域的人員按排；

2.2 桌椅的數(shù)量和擺放；

2.3 導(dǎo)示指引；

2.4 物料擺放；

2.5 人流控制、隔離管理；

2.6 銷控管理（內(nèi)外場銷控板，在現(xiàn)場營造緊迫感；預(yù)留單位控制等）。

3、人員安排：

3.1 停車區(qū)：保安2-3人；

3.2 接待區(qū)：禮儀（2人以上，一般為雙數(shù)）、審核人員（客戶簽到、單據(jù)審核，4人以上）；

3.3 等候區(qū)：禮儀（2人以上）、物管（清潔、茶水，各4人左右）、保安（秩序管理）、銷售人員（客戶選號指引、唱票各1人）；

3.4 選房等候區(qū)：保安（1人）；

3.5 選房區(qū)：銷售人員（按情況定）、保安（2人）； 3.6 客戶選房區(qū)：銷售人員（按情況定）、銷控管理人員（至少2人）、唱票人員（1人）；

3.7 財務(wù)區(qū)：財務(wù)人員（開單、收款，按情況定）、保安（2人以上）；

3.8 簽約區(qū)：簽約人員（按情況定）；

3.9 禮品發(fā)放區(qū)：工作人員（2人）、機動人員（2人）、總控人員（2人）。

4、銷售通道

4.1 物料：宣傳圍擋、綠化植物、電瓶車、地毯、燈光、導(dǎo)示牌、水牌、桁架、道旗、吊旗、背景園林音樂等；

4.2 樣板房：戶型、展板、警示牌、鞋套、綠化植物、解說員、音樂、電視等。

六、開盤公關(guān)活動（開盤日）

1、活動主題

2、活動形式：圍餐（酒店）、演藝表、剪彩、新聞發(fā)布會、產(chǎn)品推介會

3、活動流程

4、人員安排：主持、保安、物管、禮儀、邀約嘉賓、表演人員

5、現(xiàn)場布置：空飄、拱門、道旗、舞臺

6、道具準(zhǔn)備：燈光、音響、背景板、抽獎箱、桌椅、鐵馬、資料袋、禮品、飲水機、主持人、項目介紹稿

7、新聞機構(gòu)接待：新聞通稿、邀請函、禮品、聚餐

七、開盤推廣準(zhǔn)備

一般在開盤前一周，以報媒為主，集發(fā)連發(fā)整版廣告，如果周六開盤，最好在周三開始連發(fā)三天整版。同時在開盤前十天，更換戶外廣告，預(yù)告開盤時間和優(yōu)惠。另外在三四線城市不要忽視現(xiàn)在的喜慶氣氛營造，而單張密集派發(fā)也是最好的告知途徑。無論一二線還是三四線，短信和網(wǎng)絡(luò)都是不可或缺的。

開盤廣告一般重點突出此次開盤所推售單位、面積、優(yōu)惠措施等。如果配合送大禮和大型公關(guān)活動更好。

八、項目銷售前期準(zhǔn)備工作

1、人員招聘：架構(gòu)、人數(shù)、薪金、級別制定、傭金提成

2、人員招聘渠道

3、人員培訓(xùn)計劃

培訓(xùn)內(nèi)容包含：

1）房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識：建筑知識、園林、法規(guī)（包括：權(quán)屬登記、按揭單位、認(rèn)購書認(rèn)購合同條例）。

2）項目情況：

百問百答，包含以下內(nèi)容：周邊配套、項目建筑（建筑風(fēng)格、規(guī)模、綠化、園林、建筑面積、總套數(shù)、總樓棟等）、產(chǎn)品（重點和周邊 競爭項目產(chǎn)品戶型對比）、物管、建材、配套收費、區(qū)域配套政策等。

3）禮儀：儀容儀表、站姿、坐姿、禮貌用語、接待動作規(guī)范。4）銷售技巧：接待流程、認(rèn)購流程、簽約流程；客戶分析；逼定技巧；客戶跟單技巧：電話來電、來訪、微信；call客技巧；派單技巧（站位、說辭、潛在客戶的判斷、如何索取號碼、如何即時邀約）；客戶維護；銷售說辭的注意事項；沙盤說詞、模型講解、板房介紹；產(chǎn)品推介技巧；營銷節(jié)點說詞調(diào)整培訓(xùn)；客戶意向套取技巧（心理價位意向）。

5）其他培訓(xùn)：客戶登記（來訪客戶分析；來電獲知渠道）；客戶填單；認(rèn)購書、買賣合同；按揭客戶計算；優(yōu)惠折扣計算、稅費計算；裝修基礎(chǔ)培訓(xùn)；競品項目市調(diào)注意事項；客戶跟蹤本填寫要求。

6）公司文化培訓(xùn)。

7）規(guī)章制度（公司、傭金分配、案場紀(jì)律）。

8）職業(yè)心態(tài)培訓(xùn)。

4、各階段銷售工作要點

4.1 前期培訓(xùn)（基礎(chǔ)培訓(xùn)）

4.2 中期強化：

認(rèn)籌期：認(rèn)籌細(xì)則講解，客戶競爭項目對比

開盤前：意向單元、心理價位

4.3 開盤培訓(xùn)：流程、工作要點、崗位職責(zé)、說辭、計價

4.4 持續(xù)期：案場銷售培訓(xùn)調(diào)整（難點說辭調(diào)整）

5、新人幫帶安排 5.1 工作安排

5.2 傭金分配

5.3 培訓(xùn)考核

5.4 各階段注意要點：要善于總結(jié)、要學(xué)會統(tǒng)籌、要注重分享、要懂得安撫。

開盤前期工作計劃 銷售開盤前的工作計劃篇五

二期三標(biāo)開盤前準(zhǔn)備工作布置的架構(gòu)

工作職責(zé)

董事長： 負(fù)責(zé)下達任務(wù)指令。工程技術(shù)中心 xxx： xxx：

負(fù)責(zé)監(jiān)控工程技術(shù)中心工作的實施過程與指導(dǎo)方向，及時向董事長匯報工作進度繼續(xù)協(xié)調(diào)解決的問題；

1.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)示范單位xxa101、xxa102、xxa103、xxa204、首層入戶大堂、1-2層走火通道、二層電梯間按毛坯交樓標(biāo)準(zhǔn)完成目前未完成事項（如：間墻、入戶門、鋁合金窗的安裝及收口、下水管的安裝等）,并確保xxa101,xxa102單位符合裝修施工單位開工條件。（完成時間：2008年5月20日前）； 2.負(fù)責(zé)監(jiān)督二期三標(biāo)的園林綠化施工單位按圖紙按質(zhì)、按量、按時施工（完成時間：2008年6月15日前）；

3.協(xié)調(diào)土建施工單位接通xxa101和xxa102示范單位的水、電，確保示范單位在裝修及開放期間水電的正常供應(yīng)。（完成時間5月20日前）4.監(jiān)督土建施工單位完成二期三標(biāo)外排柵懸挑工程（完成時間：2008年5月30日前）；

5.監(jiān)督土建施工單位的工程進度，確保每棟樓宇按時達到預(yù)售條件。（完成時間：xx號樓在5月30日前達到8層預(yù)售條件，xx號樓在6月15日前達到10層預(yù)售條件。）6.協(xié)調(diào)土建施工單位完成二期三標(biāo)看樓通道的施工（完成時間：2008年6月16日前）； 7.負(fù)責(zé)按二期三標(biāo)段綠化施工圖組織人員進行綠化種植施工（完成時間：2008年6月25日）。

xx：

1.負(fù)責(zé)跟進xxa101,xxa102示范單位、首層入戶大堂的設(shè)計方案的設(shè)計工作（完成時間：2008年5月5日前）

2.負(fù)責(zé)監(jiān)督裝修施工單位嚴(yán)格按圖紙按質(zhì)、按量、按時施工（完成時間：2008年6月15日前完成首層大堂，6月20日前完成樣板房）； 3.負(fù)責(zé)對施工材料進行定樣（完成時間2008年5月12日前）；

4.對施工圖與裝修現(xiàn)場出現(xiàn)的技術(shù)性問題由規(guī)劃技術(shù)部與裝修施工單位現(xiàn)場協(xié)調(diào)解決（完成時間：2008年6月15日前）； 5.負(fù)責(zé)與銷售部、采購部按示范單位物資采購計劃確定采購物資的款式（完成時間：2008年5月30日前）； 6.負(fù)責(zé)物資的擺放、安裝，確保示范單位的開放效果（完成時間2008年6月25日前）； 7.組織施工單位、相關(guān)部門對工程進行驗收（完成時間2008年6月23日前）； 8.跟進二期三標(biāo)看樓通道的設(shè)計工作（完成時間：2008年5月15日）；

9.按二期三標(biāo)園林綠化方案編制苗木采購計劃及預(yù)算（完成時間：2008年5月10日）。

xxx 采購部 xxx：

1.根據(jù)示范單位物資采購計劃，與銷售部、規(guī)劃技術(shù)部人員共同確定需采購物資的款式，并在預(yù)算范圍內(nèi)，進行采購（完成時間2008年5月30日前）； 2.確定所采購物資按時、按質(zhì)送貨到示范單位現(xiàn)場，并完成安裝工作（完成時間6月16日前）； 3.辦理物料的入倉手續(xù)，并匯同財務(wù)部核點材料；

4.根據(jù)苗木采購計劃，與規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司人員共同在預(yù)算范圍內(nèi)采購苗木（完成時間：2008年6月5日前）。

物業(yè)公司 xxx： xxx： xxx： xxx：

監(jiān)督下屬人員按計劃要求開展工作。

按計劃向下屬各部門下達任務(wù)，監(jiān)控下屬各部門工作的進展和效果。

1.在示范單位完成裝修后，（具體時間由規(guī)劃技術(shù)部通知）安排清潔部人員到示范單位、看樓通道進行細(xì)部清潔（完成時間2008年6月16日前）； 2.要求清潔人員于裝修交付后每天進行保潔。

1.安排安管人員協(xié)助采購部、規(guī)劃技術(shù)部隊采購物資進行搬運、擺放（完成時間2008年6月16日前）；

2.示范單位完成裝修及物品擺放后，（具體時間由規(guī)劃技術(shù)部通知）安排安管部人員對示范單位進行接管，確保示范單位物資的安全。另外，要對安管人員進行培訓(xùn)，確保示范單位的開放效果（完成時間2008年6月16日前）。

xxx： xxx： xxx：

示范單位接管后，安排物業(yè)工程部每天對示范單位設(shè)施、設(shè)備進行檢查，確保示范單位設(shè)施、設(shè)備的正常使用（2008年6月16日起）協(xié)助工程監(jiān)管部人員共同種植二期三標(biāo)段綠化，并對綠化進行接管保養(yǎng)（完成時間：2008年6月12日前）。

1.督促財務(wù)部組織采購部、銷售部、規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司對示范單位物資進行鑒證驗收，并制定物資清單提供相關(guān)部門，確保資料準(zhǔn)確； 2.審核相關(guān)預(yù)算方案，確保預(yù)算方案的準(zhǔn)確性。3.審批工程進度款、物資采購款。

xxx： xxx： xxx：

1.組織采購部、銷售部、規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司隊示范單位物資進行鑒證驗收，并編制示范單位物資清單（完成時間6月25日前）； 2.按時支付工程進度款、物資采購款。

負(fù)責(zé)組織編制二期三標(biāo)園林綠化工程預(yù)算標(biāo)底（2008年4月25日前）。

1.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)段園林綠化工程招標(biāo)工作，確定園林綠化工程施工單位并簽訂合同（完成時間：2008年4月30日前）。

2.負(fù)責(zé)xxa101、xxa102示范單位首層入戶大堂的裝修招標(biāo)工作，確定裝修施工單位并簽訂合同（完成時間：2008年5月20日前）；

投資策劃中心 xxx：

1． 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門的工作，對示范單位工作的進度及對工程中存在的問題及時向董事長匯報。2． 督促跟進下屬部門完成相關(guān)工作。

董事辦招標(biāo)小組

負(fù)責(zé)二期三標(biāo)預(yù)售證的申請工作（完成時間：2008年6月8日前完成xx號樓的預(yù)售證申請工作，6月15日前完成xx號樓的預(yù)售證申請工作。）

計劃財務(wù)中心

xxx：

1.確定xxa101,xxa102示范單位的裝修風(fēng)格（完成時間：2008年5月15日前）； 2.負(fù)責(zé)制定示范單位物資采購計劃（完成時間：2008年5月15日前）；

3.負(fù)責(zé)與規(guī)劃技術(shù)部、采購部共同確定示范單位采購物資的款式（完成時間：2008年5月30日前）； 4.負(fù)責(zé)制定二期三標(biāo)的定價方案（完成時間：2008年5月20日前）；

5.針對二期三標(biāo)對銷售人員進行統(tǒng)一口徑培訓(xùn)、演練（完成時間：2008年6月10日前）； 6.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)開盤銷售預(yù)估并制定開盤預(yù)案（完成時間：2008年6月20日前）。

xxx： xxx：

1.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)商品房價錢在明源系統(tǒng)上的錄入（完成時間：2008年5月30日前）

2.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)商品房合同的準(zhǔn)備工作，完善網(wǎng)上備案系統(tǒng)（完成時間：2008年6月xx日前）1.負(fù)責(zé)示范單位看樓通道現(xiàn)場包裝物品設(shè)計、整改及安裝（完成時間：2008年6月25日前）； 2.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)的開盤活動方案（完成時間：2008年5月10日前）； 3.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)的推廣方案（完成時間：2008年4月28日前）

4.宣傳方案的制定，宣傳物料的制作及安裝（折頁、dm單張、戶型圖、戶外廣告、影視廣告等）（完成時間：2008年6月10日）。

行政部 xxx

負(fù)責(zé)開盤活動當(dāng)天司機的安排、音響安裝、攝影、員工餐飲的安排。

工作流程圖