在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

口腔外場咨詢師工作內(nèi)容篇一

一、強化教師專業(yè)水*的提高，奠好教學改革的基石教育要發(fā)展，教師要先行。

為了能夠更快的推動新課程改革在我校的進程，是學生各方面素質(zhì)得到更好的發(fā)展，我校在本學期加強了教師專業(yè)水*的培訓。

1、組織教師學習理論知識。

指導教學行為本學期伊始，我校就購入了一批新書，專供教師學習之用。如《小學生學會提問的實驗研究》，《新課程理念的探索實踐》，《自主愉快創(chuàng)造性的學習》等，老師們借閱并做了筆記。此外，我們充分利用每周四教研時間，學習課標，探討教學方法。

2 堅持聽課，把好上課關(guān)。

上課，是學生汲取知識的關(guān)鍵時刻。本學期，我校開展了各種活動來優(yōu)化課堂教學。首先是推門課和邀請課相結(jié)合。開學初，我聽了一年級xx老師的漢語拼音課《我是一只小鴿子》。課前，我先聽了她的說課并給做了指導，然后聽她上課，再根據(jù)教學中發(fā)現(xiàn)的問題在課后做有針對性的指導，收效不錯。我們還搞了“人人一節(jié)最佳課”活動，并推選出了xx和xx兩位老師的兩節(jié)課，在全校老師面前展示，各位老師都寫出了深刻的評課材料，對全體教師的教學水*的提高有很大作用。

11月，市教委的xx老師來我鄉(xiāng)，我校的xx老師有幸上了一節(jié)課，經(jīng)過楊校長的精心指導獲得了好評。 xx 老師的.邀請課《讓小球動起來》，開始在四二班上的并不理想，缺乏讓學生探究的理念，經(jīng)過相互的交流，她重新設(shè)計教案，在四一班上的很成功。這就是我們說課，講課，評課三結(jié)合的循環(huán)往復(fù)的工作路線，將研究課和家常課相結(jié)合，將推門課和邀請課相結(jié)合。

3、加強師德師風建設(shè)，建立事業(yè)觀。

組織教師學習了《教師職業(yè)道德》，《關(guān)于進一步加強和改進未成年人的思想道德建設(shè)的若干意見》，樹立愛學生，愛崗位，愛事業(yè)的思想，更好的為學生服務(wù)，為家長服務(wù)，杜絕體罰和變相體罰現(xiàn)象發(fā)生。

二、規(guī)范教學常規(guī)管理，提高教學質(zhì)量。

提高教學質(zhì)量的前提是備課，只有備好課才能上好課。要重視備課的質(zhì)量，而不在字數(shù)的多少。教師必須把握好教材的知識點，教學的重難點，了解學生的知識儲備，創(chuàng)設(shè)合理的教學情境，才能在課堂上游刃有余，培養(yǎng)學生的學習興趣，調(diào)動學生的學習積極性。

每月檢查備課一次，要求教師重視學法指導，強調(diào)關(guān)注學生的思維過程，重視能力的培養(yǎng)。并要求教師每課都寫出教學反思，思索自己在教學中的成功與失敗，每月寫兩份教學論文，挑選好的上交教育組。其中，涌現(xiàn)了很多有價值的教學論文。另外，要求教師不留重復(fù)性作業(yè)，講究作業(yè)的針對性，開放性，增進學生得學習興趣。每月檢查學生作業(yè)一次。首先加強對學生寫字的要求，要求人人寫規(guī)范字，并組織了作業(yè)展覽，對學生的觸動很大，作業(yè)水*有了很大的提高。積累本和日記本是這學期檢查的重點，結(jié)合“精品天天讀，感悟天天說”開展了廣泛的讀書活動，指導學生積累好詞好句并加以運用，要求教師給以評價，使學生的作文能力不斷提高。

作為學校工作的重中之重，仍舊是六年級的畢業(yè)匯考的質(zhì)量問題。在期中考試結(jié)束后，召開了一次家長座談會，取得了家長的支持，也穩(wěn)定了學生的情緒。跟蹤六年級教師聽課，端正教學思路，上好每一節(jié)課，既要教會知識又要教會方法，使學生能靈活應(yīng)變，舉一反三。對于后進生因材施教，從基礎(chǔ)抓起，提高成績。本次期末考試成績理想。

三、對于來年的展望今年，教導主任的工作對于我來說是忙亂的，但我相信明年會更好。

下學期，我會依據(jù)上級的要求制定更加周密的計劃，有任務(wù)的布置，還要有檢查的記錄，使自己的工作更有步驟，更系統(tǒng)化。作業(yè)和備課，定期查與抽查相結(jié)合，開展作業(yè)與備課的展覽活動，并評出獎。對于作業(yè)和備課的要求要更加具體化，讓教師和學生們有章可查，有法可依。堅持聽推門課，開學就開始，使優(yōu)化課堂的腳步加快。

幫助教師提高思想認識，認真對待工作，學習理論，分析教學現(xiàn)象，寫出高質(zhì)量的教學反思。我自身要更加嚴格的要求自己，多學習，多請教，學做事，學做人，遇事多角度考慮，想在前，做在后，不負領(lǐng)導對我的信任。在下學期，走入課堂，潛心教改，爭取摸索出一條屬于自己的路。在今年的工作中雖有許多不足之出，但我也摸到了許多門道，抬頭看，前路漫漫，手握披荊斬棘的利劍，斬妖除魔，讓一身的正氣浩然在天地之間！

口腔外場咨詢師工作內(nèi)容篇二

七色城邦“雙11”單身雞尾酒暨專欄作家王煒先生讀者見面會

xx年11月11日19：00-23：00

新城小市翔隆七色城邦銷售大廳及泳池沿岸

1、廣州日報清遠社區(qū)歷期花季人物首次聚集

2、國家注冊心理師 廣州日報清遠社區(qū)《性情中人》專欄作家王煒首次讀者見面會

3、清遠首次泳池紅酒派對

4、xx年單身節(jié)城中精英男女相親集結(jié)聚會

5、七色城邦城中精英置業(yè)專家論壇

6、廣州日報清遠社區(qū)首次讀者見面會

溝通及互動安排在售樓部

單身派對及雞尾酒會安排在泳池

銷售中心活動現(xiàn)場(時間視乎嘉賓到場情況而定)

19：00-20：00 迎賓簽到 軟飲時間 (二維碼打印及粘貼) 20：00 開場時間 楊雷主持

20：00-20：10 廣州日報清遠社區(qū)花季人物出場時間 20：10-20：20 王煒開場

20：20-20：30 男女情感對話-嘉賓王煒 曹菁(暫定)(主持：建議擬邀請郭燕) 20：30-20：45 壯年男人的情感話題-嘉賓 王煒 姜林

20：45-20：55 好房子與好男人-嘉賓王煒 黎嘉聰(暫定) (主持：楊雷) 20：55-21：00 情感互動 王煒心理題

21：00-21：10 城中精英如何選購適合戶型 對話 王煒 曹菁 黎嘉聰姜林 郭燕 (主持：楊雷)

21：10-21：15 情感對對碰 王煒vs花季人物及現(xiàn)場男女 21：15 王煒簽名活動(可憑作品集獲得簽名)泳池及小區(qū)

21：00-23：00 雞尾酒會開始 期間安排燒烤爐及若干食物，邀請樂隊現(xiàn)場奏樂助興，并助于小型表演

口腔外場咨詢師工作內(nèi)容篇三

外場工作中最基本最常用的就是主動開發(fā)，外出掃樓（主要應(yīng)以一些商務(wù)樓盤為主）

a、先規(guī)劃出一個大的準備開發(fā)的商務(wù)樓盤區(qū)域，以健身中心為圓心，公交線路在10—15分鐘車程的地區(qū)為宜；

b、劃定區(qū)域后，在隔天外出前就應(yīng)該制訂好明天的拜訪計劃，（設(shè)定當天待開發(fā)的樓盤并對其一些基本情況要了解，帶齊所需的全部銷售物品），只要堅信＂你所銷售的是對大家有好處的東西而并不是一個價格，客戶會從中得到樂趣?。⒛憔湍茏叱鲞@成功的第一步；

c、每次在拜訪好一家公司后，不論成功與否都應(yīng)該主動留下自己的名片而且應(yīng)該爭取獲得對方的名片（聯(lián)系方式），以便日后跟進；

d、自己做好會談的內(nèi)容記錄并寫好每日工作報表。

由于現(xiàn)在整個xx小區(qū)樓盤眾多，各店可以根據(jù)自身所轄區(qū)域做一個前期的市場調(diào)查，將一些新、老中高檔樓盤的基本情況做一下統(tǒng)計（樓盤名稱、地址、所屬物業(yè)公司等資料）。然后于一周前確定好下周將開展工作的小區(qū)樓盤，由會籍顧問、銷售經(jīng)理或主管前往與該小區(qū)物業(yè)公司的具體負責人良好的溝通（明確說明來意、具體了解該物業(yè)公司的需求）?？梢苑譃槎N工作形式：

a、物業(yè)公司溝通情況不錯，我們可以進入小區(qū)在其主要通道和中心綠地等人員較集中的區(qū)域進行為期一周或僅周六、日二天的定點設(shè)攤咨詢，其中穿行dm的派送和vip調(diào)查表的工作以此做好宣傳健身中心、發(fā)展新會員的工作。具體工作安排和小區(qū)樓盤的分配步署按健身中心人員配備等實際情況進行（每周每一個小區(qū)安排專人3—4人進行工作或以小組團隊進行工作），在小區(qū)樓盤中進行工作，尤其以周六、周日二天為工作重點。進入小區(qū)定點開發(fā)其實就是將一個內(nèi)場工作小組搬進了小區(qū)，進行現(xiàn)場接待和接受現(xiàn)場咨詢，也就是一個名副其實的流動型內(nèi)場。

b、物業(yè)公司溝通情況不理想，上述工作性質(zhì)未得到許可。我們應(yīng)該將無法進入設(shè)攤工作的小區(qū)樓盤內(nèi)部的住戶情況了解清楚（門牌號碼），在獲得這些信息后，我們以邀請信函的形式通過郵寄或直接由會籍顧問投遞的＇方式把我們健身中心的情況介紹給每一戶家庭（通過信函才會提高客人真正地閱讀率，才會讓客人真正了解到我們的健身中心，才會有可能提高我們健身中心日益減少的訪客量，增加銷售額）。

dm（宣傳單張）的派送有兩中情況：一種是流動型的工作，會籍顧問無固定地點工作，最好在以健身中心為圓心步行500米的方圓地區(qū)為工作重點進行派送；另一種就是定點型的派送，由銷售經(jīng)理或主管規(guī)定一地區(qū)為派送點，會籍顧問則在指定的地點進行派送（建議主要以健身中心的門口為宜，因為在派送過程中會籍顧問便于將有意向的客戶帶至健身中心參觀）。

派送dm是最簡單的外場工作，雖然成效不會很大但可以從這個方面做到對健身中心的宣傳工作，使我們健身中心的品牌更加深入人心！所以派送dm是必不可少的外場工作！

在公司內(nèi)有統(tǒng)一的vip會員招募的問卷調(diào)查表，通過這樣的一個市場調(diào)查我們可以從中了解和得知大部分客人對選擇健身中心存在著何種心態(tài)；可以以此分析和判斷得出目前市場需要怎樣的健身中心（不足的沒有的地方，我們有能力的就可以改進）；除此之外做vip是為了從另一個渠道獲得更多的客戶資料，這樣有利于會籍顧問日后的再跟蹤、聯(lián)系，有利于開發(fā)出新的會員和提高訪客數(shù)量！工作形式與派送dm相一致，與派送dm可以結(jié)合進行。

注：上述就是外場工作的一些形式和流程，對于健身中心來說只有做好了外場工作才會不斷地提高，保證一定銷售額！

特別注意：不論是內(nèi)場接待或是外場開發(fā)，每位會籍顧問都必須做好每日工作報表。

口腔外場咨詢師工作內(nèi)容篇四

首先感謝總經(jīng)理給我機會以及信任并支持我的工作，通過與您的一番談話讓我深感責任的重大，我會盡快熟悉公司的業(yè)務(wù)，穩(wěn)定并提高銷售業(yè)績，努力促進公司的發(fā)展，在此先制定出一個職責、工作思路和前期工作計劃，以利于我能更好的開展工作

一，銷售部經(jīng)理的基本職責

1，協(xié)助總經(jīng)理制定公司營銷戰(zhàn)略，并進行市場調(diào)研，信息反饋

2，制定并執(zhí)行銷售計劃、銷售指標、銷售管理制度及工作流程

3，選拔、任用、培訓、監(jiān)督、指導、考核一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍

4，費用控制及貨款回籠

5，跟蹤服務(wù)（客戶管理，項目管理，渠道管理）

6，為公司做好各種資料的整理、保存和分析及保密制度

7，做好日常工作（如例會）及緊急事件的處理，協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部橫向部門的關(guān)系

8，做好售后服務(wù)及本部門的內(nèi)勤管理

二，工作思路

1，人性化管理

首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個良好并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。

2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍

以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強業(yè)務(wù)學習和培訓，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展（凝聚團隊，形成合力，共同前進）。

3，做好預(yù)算及成本管理

預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結(jié)和真誠合作；對業(yè)務(wù)人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關(guān)鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù)；即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實際工作中做到有的放矢，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力；銷售中加強監(jiān)督和指導，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合；事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎勵，形成一種健康的、積極向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。

4，銷售

銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體員工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。

三，工作計劃

1，盡快進入角色，開展工作；對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進

行充分了解。

2，配合總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。

3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程

4，做好培訓工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達到理想效果培訓（這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據(jù)實際情況適當調(diào)整）

a培訓目標。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊

b培訓內(nèi)容

a產(chǎn)品（新老產(chǎn)品）原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情況等（由技術(shù)支持負責講解）

b生產(chǎn)實踐（由車間負責，我來協(xié)調(diào)）

c公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。（由總經(jīng)理親自講，有鼓動性為佳。）

d做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定（我負責，財務(wù)協(xié)助）

e新老業(yè)務(wù)員的交流，實戰(zhàn)模擬（我負責）

f培訓考核（我負責，并向總經(jīng)理匯報結(jié)果）

c培訓進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。

d培訓時間：在一個月內(nèi)完成。

e培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等；培訓在公司內(nèi)部進行，所以費用會相對較少。

5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干；與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排（新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待）

a區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓情況及個人特點結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整

口腔外場咨詢師工作內(nèi)容篇五

期末臨近，我在管理學院學生會秘書處上半學期的干事工作也已接近尾聲。身處秘書處，一個管院團委學生會的重要中轉(zhuǎn)機構(gòu)，半年來在老師、學長學姐的指導下，在秘書處所有成員的齊心努力下，在其他各兄弟部門的大力支持下，各項工作順利進行，自我素質(zhì)進一步提高，但是由于時間﹑精力和個人能力等各方面因素的制約，在本學年的各項工作中我的表現(xiàn)依然存在諸多問題?，F(xiàn)將我在秘書處本學年工作總結(jié)如下，以期自省為以后工作提供借鑒以及服務(wù)于秘書處今后發(fā)展。

回顧秘書處半學期的工作，基本上完成了部門學長學姐交待的各項工作并達到目標要求。謹列舉如下：

1、定期準時參加部門例會，并進行詳細的會議記錄。

2、不定期參與通知匯總、打印材料、整理倉庫記錄入冊等工作，能積極參與并要求自己做到盡善盡美。

3、按時積極認真值班，協(xié)助老師完成各項工作。

4、積極認真參與開展的各項培訓、素質(zhì)拓展訓練。

5、積極認識各部學長學姐。

從這些工作當中，自己獲益良多。如：

1、與人交往中更加有禮得體。

2、認識了許多兄弟部門的學長學姐，和同屆的同學，拓寬了交際圈。

3、增強了責任心、提高了工作熱情、增強了工作能力。

4、在工作與生活中，加強部門成員間感情交流，增強團隊凝聚力。

5、基本辦公軟件使用能力有長足進步。

6、在部分工作中，學習到不少亮點和好的工作思想﹑方法。

但總體來看依然存在很多自身的不足有待提高。

1、遇事處理能力不夠，許多方面經(jīng)驗欠缺

2、缺少活動亮點思想，創(chuàng)造力與現(xiàn)實不符合

3、在人際圈方面，不僅要多認識學長學姐和同屆的干事，更要讓自己被他們認識，加強溝通、交流。

部門發(fā)展設(shè)想

通過在秘書處半年的工作、思考和總結(jié)，對秘書處以后的發(fā)展提出以下設(shè)想，希望有助于下學期秘書處的更好發(fā)展和管院團委學生會的蒸蒸日上。

1、尋求秘書處工作、職能的準確定位，從觀念上摒棄因循守舊。

2、深化部門文化，建立“部門精神”。一個組織單位無論大小，都應(yīng)該具有一種在組織內(nèi)被普遍認同的并被成員主動用以規(guī)范自己行為的價值標準、行為風格、為事態(tài)度和精神狀態(tài)。這種組織精神將會對激勵成員工作積極性、提高工作效率、增強部門凝聚力起到巨大的作用。應(yīng)繼續(xù)延續(xù)秘書處的小伙伴們始終體現(xiàn)的一種謙虛、踏實、嚴謹、負責的工作作風，下學年應(yīng)繼續(xù)通過例會、私下交流、部門聯(lián)誼等一系列交流途徑努力去灌輸一種符合長遠發(fā)展要求的部門精神。

3、合理配置資源，充分利用團委學生會整體資源。關(guān)注其他部門活動，加強部門間的協(xié)作，摒棄“你干多*少”的計較。其次，積極策劃活動，吸收其他部門成員的力量共同開展。

回顧本學期工作，感慨萬千。既有自豪之處也有遺憾。但我相信進步總是在自省反思改進中萌芽成長的。謹借此篇小小的工作總結(jié)，能夠總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，找出方法，為今后自己在秘書處的工作提供參考。

口腔外場咨詢師工作內(nèi)容篇六

開拓寧波土豬市場策劃書

一、導言

隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人民生活水平的提高,對物質(zhì)生活的要求也隨之提高,使得現(xiàn)在什么東西都講究綠色，吃什么都是為了健康，與此同時豬肉的安全問題越來越受關(guān)注，顧客對豬肉的質(zhì)量要求隨之增高,但是豬肉還是出現(xiàn)瘦肉精事件,使人們對豬肉的品質(zhì)產(chǎn)生了懷疑,故無限懷念從前的“土豬”，一個“土”字幾乎成了優(yōu)質(zhì)美味肉品甚至農(nóng)產(chǎn)品的代名詞。土豬肉品質(zhì)好，肉質(zhì)鮮嫩，肥而不膩，口感非常好。隨著現(xiàn)在人們越來越注重綠色和健康，寧波對土豬的需求也是必不可少的,故我們策劃的這個營銷方案就是為了讓我們的土豬順利進軍寧波市場,并且得到廣大消費者的肯定以及喜愛。

二、營銷市場環(huán)境分析

（一）豬肉行業(yè)受到社會及國家的關(guān)注：07年，08年各項財政扶持，09年出臺政策，成立了產(chǎn)品質(zhì)量食品安全領(lǐng)導小組。這些對豬肉行業(yè)的關(guān)注,為土豬的進軍開辟了道路，為土豬的質(zhì)量，安全提供了權(quán)威的鑒定,給廣大消費者帶來了綠色和健康的保證,使廣大消費者對豬的信心增加,促進豬肉行業(yè)的發(fā)展。

（二）國家加大產(chǎn)業(yè)扶持力度：推進生豬標準化規(guī)模養(yǎng)殖，打破屠宰加工企業(yè)市場壁壘。國家的支持給土豬的發(fā)展提供了一個強大的后盾，一個有力的保證,這在一定程度上有利于減少土豬進軍寧波市場的一系列費用和阻礙。

（三）國內(nèi)現(xiàn)狀:瘦肉精事件，給土豬的推出帶來的一個契機.在消費者對現(xiàn)在市場流動的豬肉產(chǎn)生質(zhì)疑時，土豬的綠色，健康的形象將會給廣大消費者帶來新的希望，新的口味，新的享受，新的健康之肉。

（四）人民幣升值cpi指數(shù)推到豬肉產(chǎn)品價格上升。豬肉的價格上升增大了土豬的價格上升的空間，為土豬進軍寧波市場提供了更大的利潤空間，可以更好的進行各種活動，讓寧波市民更好的認識土豬，為土豬在寧波的發(fā)展提供了新的機會。

（五）科技的發(fā)展:雜技技術(shù)的成熟，土豬養(yǎng)殖技術(shù)的成熟，土豬疾病的防御和健康指數(shù)的增加，保鮮、物流技術(shù)全面進步?？萍嫉陌l(fā)展給土豬的雜交帶來了更好的質(zhì)量，為土豬的質(zhì)量提供了科學的保證，疾病的減少避免了給人類帶來其他的威脅，不同品種的結(jié)合給人類帶來了新的體驗，新的味道，新的健康，新的綠色，新的一切。保鮮、物流技術(shù)全面進步,大大增加了豬肉的保持時間，大大減少了豬肉因時間，氣溫等因素的浪費，給企業(yè)減少了成本，增加了利潤。

三、市場分析

（一）從產(chǎn)品角度分析

當下，很多經(jīng)營戶都是給豬喂復(fù)合飼料，為了讓豬長得快，于是就在飼料里添加催長劑。而我們的土豬采用的是天然喂養(yǎng)，不吃飼料，采取圈養(yǎng)散養(yǎng)相結(jié)合的養(yǎng)殖方法。我們把豬散養(yǎng)起來，除了喂純糧外，豬在野外活動期間采食各種野菜和植物根莖，食物種類豐富，豬的營養(yǎng)全面，再加上豬運動量大，活力十足，豬肉口感肯定明顯好于快速育肥豬。因此綠色健康的土豬肉在高檔豬肉市場中也有著很大的競爭優(yōu)勢。

（二）從消費者角度分析

最近幾年豬肉安全事件頻發(fā)，曾出現(xiàn)過垃圾豬、注水肉等等安全事件，加上抗生素、瘦肉精、安眠藥等添加進豬飼料，使消費者對豬肉消費心存忌憚，因此如何才能吃到放心肉引起了全社會消費者的關(guān)注。而我們的豬以一個“土”字立了品牌，堅持打造綠色、安全、營養(yǎng)的口號，并且從養(yǎng)殖源頭到最終銷售的所有環(huán)節(jié)，全程掌控，確保豬肉產(chǎn)品全程安全、優(yōu)質(zhì)，讓更多市民吃得“放心”。

（三）從競爭者角度分析

隨著市民生活水平的迅速提高，市民對豬肉的需求，從過去補充動物蛋白質(zhì)的“愛吃瘦肉”，到現(xiàn)在開始追求肉質(zhì)風味。而現(xiàn)在市場上很多豬都是在飼料里添加促長精，使得原本需要大半年甚至1年才能上市的豬，在短短幾個月迅速長成，可這樣“速成”的豬肉失去了該有的風味，吃起來味同嚼蠟。但是，我們的土豬“不飼喂飼料”、“喂紅薯、青菜和牧草”、“山上放養(yǎng)”、“出欄時間超過13個月”、“肉質(zhì)鮮美”。不管在“品種”還是“養(yǎng)殖模式”上，我們的土豬都勝于市場上現(xiàn)有的一般豬。

四、確定目標市場

（一）市場細分

在傳統(tǒng)行業(yè)中，豬產(chǎn)業(yè)是最后一塊肥肉。消費品市場已被各行業(yè)巨頭瓜分，唯有生豬養(yǎng)殖分散加工都處于極度分散狀況，潛力巨大。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的消費觀也發(fā)生了改變，在吃的方面更注重營養(yǎng)、健康、環(huán)保。特別表現(xiàn)為一些高收入者對產(chǎn)品質(zhì)量的高要求，根據(jù)收入情況我們將市場細分為低檔消費群、中高檔消費群、高檔消費群。

（二）市場定位

寧波經(jīng)濟相對來說還算發(fā)達，人口也比較多。從肉類市場需求分析，我們認為有以下幾個消費群體會對我們的土豬肉比較感興趣，甚至愿意來消費。第一個是上班族中的白領(lǐng)階層，他們有足夠的經(jīng)濟實力，對消費要求高，注重時尚、健康，也不太會去計較價格的高低，對于我們這種高品質(zhì)的豬肉比感興趣，所以我們可以通過高級餐館來進行銷售。第二個就是居家型的婦女，他們在家的話一般就是做飯帶孩子，家庭經(jīng)濟情況也比較穩(wěn)定，早上買菜是每天的必修課，價格對

于他們來說比較注重，所以針對這一類的消費群體我們可以通過在菜市場、屠宰場設(shè)專門的綠色土豬試賣點進行銷售。最后一類就是那些在城市住太久了，比較向往大自然的感覺，比較喜歡休閑、旅游，而且自身也有經(jīng)濟實力的人群，我們可以通過一些休閑娛樂的農(nóng)家樂、小驛站來銷售。根據(jù)我們的調(diào)查我們將我們的市場定位在中高檔消費人群，這一消費群體人數(shù)較多，且對高品質(zhì),高質(zhì)量的土豬需求量大，我們的利潤空間也大，開拓潛力的空間也比較大。

(三)確定目標市場

寧波市是一個沿海城市，也是一個港口城市。經(jīng)濟比較發(fā)達，消費者多，收入也不錯,人們對消費的追求與要求也比較高。且寧波在土豬這一行業(yè)存在空缺，市場缺乏高端豬肉,無法滿足中、高端消費者的需求。加上瘦肉精事件的影響，我們可以借此把我們土豬的時尚、健康向消費者宣傳，對不同的人群利用不同的銷售方式。對白領(lǐng)階層采用高級餐館銷售，對于居家型的婦女采用菜市場銷售，對于愛休閑游玩的人群采用農(nóng)家樂的銷售形式，所以我們將寧波上班族的白領(lǐng)階層、居家婦女、愛休閑旅游等人群確定為我們的目標市場。

五、問題與機會

（一）問題點分析與克服

1、擁有老顧客，缺乏新顧客。在確保老顧客的基礎(chǔ)上,增加我們的土豬宣傳力度，開展相關(guān)的公關(guān)活動，做一些公益活動，提高我們的知名度、美譽度，吸引新顧客，培養(yǎng)客戶品牌忠誠度。顧客的滿意是最好的廣告，老顧客又會帶來新顧客。

2、瘦肉精事件的影響。該事件極大的影響了消費者對豬肉的信心,對豬肉的消費也會有所下降,發(fā)生后國家^v^門加強了對豬肉的質(zhì)量檢測，并且我們也會從豬仔到大豬全程跟蹤監(jiān)督豬的品質(zhì)，并把這些相關(guān)的資料公開,透明與消費者共享，讓消費者可以相信我們的土豬,可以放心的吃肉。

(二)機會分析與掌握

1、政府的政策支持：2011年8月政府通過財政補貼實施生豬保險，減小風險，所以要抓住這個機會。

2、瘦肉精事件的影響。其實該事件既是一個挑戰(zhàn)也是一個機遇，瘦肉精事件讓大家對豬肉質(zhì)量更加關(guān)注。乘著這個勢頭，大力推廣我們的土豬的高品質(zhì)、健康，讓大家徹底了解我們的土豬,從養(yǎng)殖到出售的一系列環(huán)節(jié)，從而收獲寧波人們的心,打入寧波市場。

3、經(jīng)濟的發(fā)展。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的消費觀有了改變，收入有了增加.食物不是為了填飽肚子,而是為了享受,為了健康,對高品質(zhì)、健康的追求也越來越狂熱，這也為我們的土豬進駐寧波市場打下了基奠。

4、寧波市場的豬肉行業(yè)是一個空缺。寧波是一個沿海城市，經(jīng)濟比較發(fā)達，發(fā)展?jié)摿Υ?，外貿(mào)也很發(fā)達，但是寧波缺乏高端豬肉,我們可以乘這個機會填補這個市場空缺,大力發(fā)展我們的土豬,等土豬在寧波有了很堅實的群眾基礎(chǔ),也可以考慮對外國銷售,拓展國外市場。

六、營銷戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品策略

我們的土豬天然喂養(yǎng)，不吃飼料，豬肉的營養(yǎng)全面，且烹飪時肥膘基本不粘鍋，口感好，就像小時候吃過的豬肉。包裝方面統(tǒng)一采用菜籃子和油紙袋這些綠色環(huán)保的包裝形式。服務(wù)熱情周到，爭創(chuàng)百分百滿意。還可享有免費電話訂購和免費送貨上門服務(wù)。

（二）價格策略

由于我們的土豬飼養(yǎng)費用高，飼養(yǎng)周期廠，營養(yǎng)價值高，品質(zhì)有保證,綠色有健康,所以我們采取撇脂定價法，準備搶占寧波中高端肉類市場。將價格定得較高，可以盡快收回投資,為進一步的促銷活動做強用力的經(jīng)濟支柱。也可以限制需求量過于迅速增加，避免市場過于飽和,使其與土豬的飼養(yǎng)周期長相適應(yīng)。

（三）促銷策略

口腔外場咨詢師工作內(nèi)容篇七

時光荏苒，白駒過隙。時光過得飛快，回首過去的一年，有碩果累累的喜悅，也有與同事共同奮戰(zhàn)的艱辛。但是在這新年伊始即將臨近的時候，我要感謝在這一年里給予我在工作上悉心指導和關(guān)懷的領(lǐng)導，和工作上支持幫助我的同事們，是您們鑒定了我與xxxxx廣場共同成長的經(jīng)歷。

做為購物廣場xx樓的樓層經(jīng)理，監(jiān)督及管理營業(yè)員的個性化服務(wù)，提高樓層銷售，創(chuàng)新商戶的營銷工作是我每日的工作職責?，F(xiàn)將20xx年全年工作總結(jié)如下：

1、跟進商鋪裝修進展、督促開業(yè)時間、商戶宣傳及驗收工作

⑴對新進場的商戶，第一時間與招商完成圖紙、商戶信息、費用繳納及進場裝修通知單等手續(xù)對接工作；

⑵跟進工程部對新進場商鋪裝修圖紙的審核工作，如圖紙出現(xiàn)整改意見，及時與廠家溝通完善圖紙內(nèi)容；

⑶催促廠家進場裝修時間，并告知廠家施工隊負責人裝修注意事項，同時簽訂施工安全責任書；

⑷召集工程、消防人員對臨近場裝修的商鋪進行交鋪確認書，對商鋪內(nèi)的問題、消防設(shè)施及電表、水表的基數(shù)進行告知、記錄和整理；

⑸發(fā)放二次消防備案或報備的資料，通知廠家到消防局辦理手續(xù)。并對整改商鋪內(nèi)的消防設(shè)施及時與消防主管聯(lián)系，同時告知廠家商鋪內(nèi)消防整改的內(nèi)容，包括泄水時間、泄水費用及提供整改消防設(shè)施公司的資質(zhì)和材料的檢驗報告等；

⑹與廠家溝通具體開業(yè)的時間及開業(yè)的營銷方案，針對開業(yè)的營銷方案給出相應(yīng)的意見和思路；

⑺提交廠家開業(yè)信息內(nèi)容到廣場營銷部，并配合營銷部完成商鋪開業(yè)宣傳工作；?

⑻確定商鋪裝修驗收時間，召集工程部、消防對商鋪內(nèi)的隱蔽工程、水電、鋪內(nèi)的消防設(shè)施等進行裝修的驗收工作。并對驗收合格的商鋪做準備退裝修押金的工作。

2、提高樓層銷售、提供服務(wù)質(zhì)量

⑴研究每個商鋪的貨品品類、貨品信息及銷售方式，提出自己的想法并配合廠家完成商鋪內(nèi)的營銷活動；

⑵針對廣場的每一次活動方案，落實商鋪內(nèi)的營銷活動，提交到營銷部進一步做宣傳活動；

⑶對商鋪營業(yè)員的衣著、禮儀禮貌及服務(wù)用語進行每日檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題及時改進。

3、發(fā)掘外部聯(lián)盟廠家信息和聯(lián)系內(nèi)部商鋪合作信息

⑴聯(lián)系外部資源，發(fā)掘?qū)ξ覐V場有意向的廠家到我廣場進行促銷活動；

⑵對外部聯(lián)盟的單位提出會員互動的信息和微信*臺互相宣傳；

⑶對外部聯(lián)盟有實力的單位，發(fā)放一樓名品匯代金券，由此提高名品銷售信息；

⑷對內(nèi)部可以互動的商鋪，進行促銷信息、會員互動、共同營銷等雙贏活動。

4、文字匯編工作

⑴根據(jù)領(lǐng)導的思想，對營運客服部規(guī)章制度、廣場開業(yè)流程、商戶信息等進行完善和匯總；

⑵對商鋪所發(fā)生問題進行報文的申請及處理，并提交到領(lǐng)導進行審批；

5、費用繳納、每日巡檢工作

⑴通知商鋪廠家每月對水電用量數(shù)據(jù)的確認及催促商鋪的繳納工作。如發(fā)現(xiàn)問題，第一時間聯(lián)系工程查找問題并解決；

⑵根據(jù)每日不定時的巡檢，對公共區(qū)域、賣場環(huán)境、商鋪進行檢查、問題匯報及通知整改內(nèi)容等；

⑶通過每日巡檢對xx樓商鋪的門、鎖及玻璃的問題，上報工程進行維修。

6、統(tǒng)計每日銷售、分析總結(jié)商鋪銷售

⑴每日統(tǒng)計xx樓的商鋪銷售，對銷售好的商鋪找出提高銷售額的具體內(nèi)容，更對銷售差的商鋪提出意見，幫助商鋪提高銷售；

⑵整理匯總每月xx樓的銷售情況，對每月召開的銷售經(jīng)營分析會上進行具體匯報，并匯報下個月商鋪的活動信息。

7、其它

⑴配合工程、項目及施工單位完成商鋪內(nèi)的施工；

⑵配合招商完成客戶對商鋪內(nèi)的簡單觀看。

以上是20xx年全年工作回顧。20xx年xx樓從銷售、商鋪活動及服務(wù)上都存在一定的問題需要提高、改進和創(chuàng)新，20xx年我將對xx樓的管理和經(jīng)營上有所提高?，F(xiàn)將20xx年重點工作計劃如下：

1、完成商戶進場管理及經(jīng)營工作；

2、完成每日現(xiàn)場、人員的監(jiān)督管理工作；

3、發(fā)掘資源，努力完成尋找促銷廠家，提高廣場銷售的工作；

4、深入研究賣場銷售品類，主動為廠家提出更多創(chuàng)新的營銷活動思想；

5、積極配合并解決商鋪所提出的問題，做到第一時間匯報，反饋信息等。

以上是xxxx廣場xx樓20xx年全年工作總結(jié)及20xx年重點工作計劃，20xx年全年是廣場關(guān)鍵鋪設(shè)的一年，總結(jié)過去，展望未來，在20xx年即將來臨之際，我有決心、有信心在工作上有所提高、有所突破，為xxxxx出努力和貢獻。

營運部

20xx年12月7日

口腔外場咨詢師工作內(nèi)容篇八

??1.對工程遺留存在的問題進行檢查、跟蹤和維修，主要是消防報警聯(lián)動系統(tǒng)、配電房滲水和屋面漏水；

??2.加強設(shè)施設(shè)備的安檢、維護和保養(yǎng)工作，確保設(shè)施設(shè)備安全運行；

??3.規(guī)范管理機制，完善管理制度，以提高維修和保養(yǎng)工作效率和質(zhì)量，減少租戶投訴；

??4.加強主力店設(shè)備監(jiān)管力度；

??5.加強節(jié)能降耗的管理工作，從管理上求效益；

??1.制定全年的保養(yǎng)工作計劃和保養(yǎng)工作標準；工程部在去年的工作基礎(chǔ)上，分工種制定詳細的設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)計劃，將計劃分解到每個月，制定了詳細的保養(yǎng)工作內(nèi)容與標準，實施時落實到人，保證了工作的質(zhì)量和效率。

??2.配合行政和財務(wù)部，建立庫房工程材料最低庫存量，保證維修材料的供應(yīng)；過去工程部的維修及時率總是較低，其主要原因是維修材料更不上，采購周期較長，工程部根據(jù)公司領(lǐng)導的要求配合行政和財務(wù)部，制定了《工程部常用維修材料限量表》，并且對××材料市場進行詢價，定下工程材料合格供方，保證了常用工程維修材料的及時供應(yīng)，提高了為工作的及時率。

??3.重視設(shè)備設(shè)施的安全運行和檢查工作，以保障設(shè)備設(shè)施的安全運行。

??工程部一貫將設(shè)施設(shè)備的安全工作放在首位，每到節(jié)假日前一個月都會制定節(jié)假日設(shè)備設(shè)施安全檢查、保養(yǎng)和維修工作會議，制定工作計劃，落實計劃內(nèi)容、完成時間和責任人，以及檢查時間，明確各項工作重點，事后進性檢查，以確保商場的設(shè)施設(shè)備安全運行；在日常工作時，強調(diào)維修工作時的安全操作和自我安全防范的意識，杜絕工傷事故的發(fā)生；但是工程部在土建外場維修施工現(xiàn)場的安全圍擋防范工作做得不到位，在今后的工作中須加強安全圍擋防范工作，防止顧客意外受傷。

??4.對三標體系進行修改，完善管理機制，配合品質(zhì)部加強品質(zhì)管理；為提高工作效率和質(zhì)量，工程部根據(jù)公司總經(jīng)理指示和要求，對三標文件進行了仔細的`閱讀和領(lǐng)會，結(jié)合實際工作的要求，配合品質(zhì)部完善修訂工程三標文件，使之具有可操作性，以提高工程部管理工作。

??5.加強主力店設(shè)備監(jiān)管，提高萬達資產(chǎn)的有效使用；去年主力店的設(shè)備使用保養(yǎng)不到位，出現(xiàn)設(shè)備表面銹蝕，將會造成設(shè)備過早損壞提前大修，使公司承受不因有的損失。今年為加強主力店租用的設(shè)備監(jiān)管力度，制定了主力店設(shè)備設(shè)施監(jiān)管體系文件，明確了設(shè)備設(shè)施保養(yǎng)所要達到的標準，檢查時間周期，檢查責任人和相應(yīng)的工作要求，工程部按照三標體系文件里的主力店設(shè)備監(jiān)管文件，每月對主力店的設(shè)備設(shè)施分工種進行檢查，對不合格項要求主力店限時整改，事后定時檢查落實情況，有效地管理了主力店的設(shè)備設(shè)施。

??6.重視消防設(shè)備設(shè)施的管理，通過自身的努力，修護消防設(shè)備。

??消防設(shè)備設(shè)備的安全有效運行，關(guān)系到商場的消防安全，是商場的財產(chǎn)安全的保障。工程部從商場的消防設(shè)施設(shè)備安裝時就非常重視這項工作，招聘了具有消防安裝經(jīng)驗的弱電技工，全程跟蹤該項工程，具體了解和熟悉整個線路的布置與調(diào)試情況，為今后處理消防設(shè)施設(shè)備的故障打好基礎(chǔ)。由于工程安裝調(diào)試時間緊，不可避免出現(xiàn)各種各樣的問題。工程部弱電團隊對消防報警聯(lián)動系統(tǒng)進行全面的檢查，一一列出每個報警探頭，聯(lián)動設(shè)備的地址碼和邏輯關(guān)系，逐點進行測試，查出問題。進行維修，消除故障，使消防報警聯(lián)動系統(tǒng)和消防給水系統(tǒng)完好率保持在95%以上，消防報警探頭無故障率保持在98%以上。

??7.加強內(nèi)部管理，提高工作效率；工程部為了提高工作效力對內(nèi)部管理作了以下要求：

??班長負責接聽保修電話，安排技工日常維修和設(shè)備的保養(yǎng)工作，負責處理日常維修出現(xiàn)的各類問題；工程部工程師每周兩次對所管轄的機房和樓層機房內(nèi)的設(shè)備設(shè)施進行巡視檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題通知責任人限時整改；工程部經(jīng)理每天檢查日常維修工作的完成情況，并每周對所有的設(shè)備設(shè)施進行一次檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題要求工程師限時整改，一周內(nèi)回訪限時整改的機房設(shè)備設(shè)施，檢查整改落實情況；每月定期對技工的工作進行績效考核，以提高技工的工作效率和服務(wù)質(zhì)量；

??8.嚴格控制設(shè)備的運行，力求節(jié)能降耗；在節(jié)能方面，今年的主要工作是加強設(shè)備的保養(yǎng)，控制設(shè)備的運行時間和參數(shù)，以及環(huán)境的要求，以達到節(jié)能降耗的目的。

??9.加強廣場內(nèi)外裝飾面的維修工作，以保證廣場良好的形象品質(zhì)；由于廣場人流量大，以及路面設(shè)計等因素，地面損壞率較高，如不及時加強維修工作，整個廣場內(nèi)外形象很差，嚴重損壞萬達廣場的聲譽，為保障維修工作的及時，工程部安排專人每天不間斷地檢查和維修。

??10.配合項目公司完成遺留問題，以及德克德家的工程建設(shè)和驗收工作；××萬達廣場交接時預(yù)留三百多項主要遺留工程問題，通過一年的整改，去年底還有11項重要預(yù)留問題沒有得到有效地解決，今年工程部配合項目公司主要解決了外廣場盲道改造，電梯機房加裝空調(diào)的改造項目，目前正在配合改造的項目有：沿河餐飲路面的改造工程，高低壓配電室電纜地溝滲水的維修工作，地下停車場地面維修工作。

??11.配合施工單位對廣場設(shè)施設(shè)備進行維修；××萬達廣場是萬達開發(fā)的第三代店，面積大，距離長，施工材料使用了新型復(fù)合材料，在前期施工期間，由于施工時間的急促，施工工藝的控制不到位，在交付使用后出現(xiàn)了許多的工程問題，工程部積極的主動工作，一方面在自己有條件能維修的情況下及時主動維修，減少問題的擴大。另一方面聯(lián)系施工單位前來維修，督促和配合施工單位，并檢查其維修情況和質(zhì)量。

??12.配合營運部搞好多種經(jīng)營；每到周末和節(jié)假日是工程部最忙的時候，工程部除了要及時解決完成客服的報修工作，還要積極配合營運部搞好多種經(jīng)營戶的接電接水，以及其他工作，只要電話打過來，有求必應(yīng)；

??13.加強培訓工作，組織員工參加團隊活動，增加團隊精神和凝聚力；

??a)組織員工參加文藝活動和各項活動文體活動；

??b)組織技工學習公司月刊，了解萬達企業(yè)文化；

??c)不定期給員工進行技術(shù)培訓，提高員工的技術(shù)水平；

??通過弱電班組的團隊努力修復(fù)了消防報警聯(lián)動系統(tǒng)中存在的大量問題，使消防報警聯(lián)動系統(tǒng)工作正常，并在總部的消防檢查中未發(fā)現(xiàn)重要問題，被總部領(lǐng)導評為萬達廣場消防報警聯(lián)動系統(tǒng)性能維護地最好的單位之一。

??1、加強工程部內(nèi)部管理，落實各崗位工作責任制，提高工作效率；

??2、根據(jù)實際情況修改業(yè)務(wù)流程及體系，強化管理控制，規(guī)范作業(yè)程序和標準，固化管理機制；

??3、每月對技工進行工作考評，提高技工的服務(wù)質(zhì)量；

??4、配合空調(diào)節(jié)能改造工作，做好運行管理，力求達到預(yù)期的節(jié)能效果。

??5、通過對廣場的硬件設(shè)施的優(yōu)化改造，提升廣場硬件設(shè)施的品質(zhì)；

??6、定期對技工進行企業(yè)文化和技術(shù)培訓。

??7、組織技工參加公司的各項活動，做好團隊建設(shè)工作

口腔外場咨詢師工作內(nèi)容篇九

初來__時很迷茫，不知道自己合適做什么樣的工作。很幸運進入的第一家公司，從前臺做起，后來接觸到了銷售助理一職。從剛開始的手忙腳亂到順心應(yīng)手，漸漸的喜歡上了這份職業(yè)，也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作。從中學到了不少，也了解了很多，在不斷的累積經(jīng)驗中，也從中悟出了一些做事的心得?，F(xiàn)就今年上半年的工作做如下總結(jié)：

一、萬事開頭難

每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。

二、溝通很重要

這么多年的工作讓我覺跟領(lǐng)導，同事，各個部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了，會讓大家的工作很順利的進行，減少錯誤的發(fā)生。

三、做事的條理性

助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發(fā)的事情，這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。

四、時間觀念要強

當領(lǐng)導和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候，一定要遵守這個時間概念，提前做好是最好的，如不能按時做好，一定要跟別人溝通。

五、超前意識

就是要把有些事想到前面去做好，就比如當你決定明天要喝茶時，今天就提前把茶葉買好，這樣做不會手忙腳亂。

六、與客戶打交道

做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的，這時候不能因為你的服務(wù)，使客戶對公司的產(chǎn)品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了，所以，對于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的。

七、盡量把事情做得詳細一些

這樣對后續(xù)的工作也能起到一定的幫助。助理的工作其實不是一成不變的，有時能遇到一些突發(fā)的事情，這就需要有應(yīng)對能力和經(jīng)驗了。

在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信__地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

（四）保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

（六）團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對__各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我非常感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

口腔外場咨詢師工作內(nèi)容篇十

在經(jīng)歷過一場有驚無險的世界末日之后，在慶幸我們每個人都還活著的時候，xx年它輕輕的來了，走進我們每個人的身邊，走進我們每個人的心里！歷經(jīng)坎坷，多災(zāi)多難，而我們自己又都在xx年都做了些什么呢？是碌碌無為，虛度青春，還是全力以赴，無怨無悔？為了給自己xx年也交個答卷，特對自己的工作做一個全面總結(jié)！

只是偶然也會有開小猜的時候，在面對客戶的接二連三的無情拒絕后，情緒會有波動，有時候會因此而一整天沒狀態(tài)，從而影響到業(yè)績!心態(tài)決定命運，態(tài)度決定高度！

我發(fā)現(xiàn)很多同事也包括我自己，很多時候都在做著無用功，沒有把時間用在最重要的客戶和事情上面，所以有時候會造成事倍功半的現(xiàn)象！所以我們每天早上開會早會后再利用15分鐘的時間做一下一天的工作計劃表，而且這個表一定要量化，細化，而不是一個籠統(tǒng)的概念，這樣我們工作起來會更加明確我們每天都要做什么，該怎么去做，工作效率的提高一定會伴隨業(yè)績的提升,而且這種方式一旦堅持下來形成一種習慣，對我們以后的工作、學習、生活都是大有裨益的！高效的時間管理，是所有成功人士必備的優(yōu)秀品質(zhì)！

在我們公司10多年的服務(wù)客戶群體來看，我們一直都把我們的客戶定位在中小型客戶，把我們的產(chǎn)品定位在中基層崗位的招聘服務(wù)！因為固有的觀念，我們也一直延續(xù)老路繼續(xù)前行，而沒有大膽的去尋找新出路，豈不聞坐吃山空，像中小型企業(yè)的生存期都不會很長，很多以前的老客戶都會變成死單位，垃圾資源！我們的業(yè)務(wù)員也會很吃力，業(yè)績的開發(fā)也猶如坐過山車一樣，此起彼伏，沒有安全感！而這個源頭就是這個客戶資源，我們需要更多更好的大客戶，好單位成為我們公司的形象代言人，這樣下來我們公司才能持續(xù)科學的發(fā)展下去！而這些大客戶，好單位的加盟，需要我們有更專業(yè)的行業(yè)知識和高超的銷售能力加上產(chǎn)品本上的價值！我覺得上級領(lǐng)導應(yīng)該給我們更多的培訓機會，讓我們更好的提升自身能力，最好是以身試法，就像古時帶兵打仗一樣，大將帶領(lǐng)士兵沖鋒陷陣，這樣的話才能鼓舞士氣，最具戰(zhàn)斗力！一個具有戰(zhàn)斗力的團隊，才最有希望！

我們現(xiàn)在的部門與部門之間沒有競爭意識，喪失戰(zhàn)斗力，以前的激勵制度，應(yīng)該要繼續(xù)發(fā)揚下去的，可惜取消了，什么時候能重新啟動呢？部門之間需要一些活動才能更融洽，更和諧，不然大家沒有什么交流，部門不部門有什么區(qū)別呢？若一盤散沙，焉能成大事！

過去屬于死神，將來才屬于我們自己！讓我們把握現(xiàn)在，展望美好未來！為此，我特為自己做了一些xx年的工作規(guī)劃，以其作為自己xx年的工作標尺，及時有效把控好xx年！

1、嚴格遵守在位一分鐘，干好60秒的原則，上班時間不干與工作無關(guān)的事情，充分利用好每一分鐘，做好自己每天的工作安排表，并按工作表開展各項工作，秉著對工作負責，對自己的態(tài)度，努力完成公司下達的任務(wù)！每天電話量120分鐘，有效電話40個！

2、去多試著談一些大客戶，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，半個月內(nèi)試著談一個大客戶，不論成功與否，都要堅持下去！

3、xx年全年的目標15萬，每月目標12500，每周目標3125

4、在工作之外學習各項技能，每個月學習一項技能，以提升自己的能力！

5、加強體育鍛煉，增強體質(zhì)，最好是學習一門武術(shù)！

計劃有時候也是趕不上變化的，但是我會最大限度的以計劃為準繩，盡最大努力完成！

此計劃從xx年1月4日開始執(zhí)行！

口腔外場咨詢師工作內(nèi)容篇十一

xx市林業(yè)局認真貫徹落實xx市加快轉(zhuǎn)變*職能深化行政審批制度改革工作會議精神，按照應(yīng)減必減、該放就放的原則，進一步取消和調(diào)整行政審批項目。

(一)行政審批改革工作情況

為進一步清理、取消妨礙市場開放、公*競爭或者其他不適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展需要的審批事項，逐步形成規(guī)范高效的審批運行機制、科學合理的審批管理機制和嚴密完善的審批監(jiān)督制約機制，使行政審批法制化和規(guī)范化，使*的職能切實轉(zhuǎn)變到經(jīng)濟調(diào)節(jié)、市場監(jiān)管、社會管理和公共服務(wù)上來，構(gòu)建起行為規(guī)范、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公正透明、廉潔高效的*管理體制和運行機制，打造務(wù)實高效的政務(wù)環(huán)境，創(chuàng)造一流的投資發(fā)展環(huán)境。20xx年以來，我局共開展了四輪行政審批制度改革工作，20xx年初，我局開展了第四輪行政審批事項清理工作，經(jīng)局務(wù)會議研究決定，我局現(xiàn)有的20項行政審批項目，保留9項、取消7項、停止實施1項、下放3項。清理后，我局有行政審批項目9項，與20xx年的26項相比，減少了17項，減少，與現(xiàn)有的20項相比，減少11項，減少55%。

(一)領(lǐng)導重視，強力推動。市林業(yè)局黨組高度重視行政審批事項清理工作，自覺增強政治意識和大局意識，切實加強領(lǐng)導，由主要負責人召集局班子成員、職能科室、下屬事業(yè)單位負責同志分別召開了3次班子擴大會議，按照市委、市*的統(tǒng)一部署要求，按照合法、合理、高效、便民和權(quán)責統(tǒng)一、監(jiān)督有效的原則進行“大會審”，逐條逐項討論，不留死角、不留盲點，認真負責地提出審批事項去留的意見。

(二)堅持原則，狠抓清理。注重強化高效服務(wù)，以“簡化前置門檻”、“強化后續(xù)監(jiān)管”、“推進依法行政”、“改進機關(guān)作風”四大原則對現(xiàn)行實施的行政審批事項進行“大清理”，自覺拿出“敢革自己命”的精神來，可取消可不取消的務(wù)必取消，可下放可不下放的務(wù)必下放，可轉(zhuǎn)移可不轉(zhuǎn)移的務(wù)必轉(zhuǎn)移。同時，進一步壓縮擬保留審批時間，提高工作效率，既確保提升部門的服務(wù)效能，又加強執(zhí)法監(jiān)管工作，防止監(jiān)管脫節(jié)。

(三)搞好銜接，確保成效。行政審批事項清理工作業(yè)務(wù)性強，情況復(fù)雜，我局堅持未雨綢繆的原則，主動加強與上級業(yè)務(wù)部門的聯(lián)系和溝通，加強與市編辦的溝通，及時了解和掌握上級清理動態(tài)，對涉及本單位的審批事項，及早提出上下銜接的具體意見和辦法，為確保我局行政審批制度改革取得實效夯實了基礎(chǔ)。

口腔外場咨詢師工作內(nèi)容篇十二

外聯(lián)部是團總支新成立的重要職能部門，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)在上學期已完成。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，協(xié)助其他部門工作。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎(chǔ)，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個院團委的工作會產(chǎn)生重大影響。

外聯(lián)部與其他各部一樣，離不開各個部門以及書記團的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及書記圖的工作，才能使整個院團委的工作正常運轉(zhuǎn)起來。作為外聯(lián)部的一名新成員，在新的學期里，我制定如下外聯(lián)部工作計劃：

一、主要工作內(nèi)容

1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調(diào)查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學及贊助商進行雙向溝通。

2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動并爭取商家的支持與贊助

3、3月份我院舉行籃球大賽我們外聯(lián)部主要負責到學校商店(聯(lián)通，移動~~~)拉贊助(帳篷，橫幅)。

4、以后學院舉行大型活動外聯(lián)部都要出去拉贊助一方面能給團委學生會解覺經(jīng)費還能夠鍛煉我們的交往能力和辦事能力。

5、在這個學期我們外聯(lián)部要組織一場與其他學院的聯(lián)誼活動，具體事宜再議。

二、部內(nèi)的自身建設(shè)計劃

1、部門分為策劃組和外聯(lián)組，分工細致，各行其事。策劃組：就是進行什么活動或拉贊助前計劃前期方案。外聯(lián)組：主要負責聯(lián)系與外部聯(lián)誼活動和贊助。

2、外聯(lián)組平時應(yīng)有一定的南昌本地廠商資料，以備不時之需;策劃組平時手中應(yīng)有多種成型的策劃方案，可作不同活動和廠商合作方案使用。

3、部門干部層定期召開小型會議，明確分工。

4、集中力量搞好每學期活動，迎新晚會、元旦節(jié)目等等!力爭把機械學院品牌活動推到全院活動的最前端。

5、跟學生會其他部門搞好關(guān)系，以求外聯(lián)部向更好的方向發(fā)展。

外聯(lián)部是團總支的外交部門，是一個注重人際關(guān)系、語言表達、整體形象的綜合性部門，希望我能在這樣好的一個平臺上得到最大的鍛煉。

口腔外場咨詢師工作內(nèi)容篇十三

行政部是公司管理和企業(yè)文化建設(shè)的重要部門，也是承上啟下、服務(wù)一線、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右的樞紐。

2019年下半年，我們將繼續(xù)圍繞分公司瓶裝水銷售的中心工作，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，加強管理，改進服務(wù);克服缺點，大膽探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作步入一個新臺階，行政部計劃從下幾個方面開展2019年下半年度的工作：

1、制度的執(zhí)行、監(jiān)督

行政部在今后工作中將加強制度執(zhí)行力和對各部門運營情況的監(jiān)督、監(jiān)管。

b、每周抽出1天時間對xx區(qū)域市場的瓶裝產(chǎn)品在市場上的展示情況和桶裝水銷售的直營店和加盟店的衛(wèi)生、人員在崗情況進行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時向分公司總經(jīng)理反饋;

2. 文件和檔案管理

a、檔案管理：我們公司處于發(fā)展階段，各種文件資料也是見證企業(yè)成長的證據(jù)，行政部要按照分類完善公司檔案管理工作，建立書面和電子存檔，及時進行資料的歸檔，確保公司檔案管理的完整性以便查閱。

b、印章管理：指定專人對分公司印章進行管理，規(guī)范使用流程，對每次簽章要進行登記;

c、對需要蓋公司公章的各類對外發(fā)文及合同進行嚴格審核，再到總辦簽章，最大限度的杜絕因用章疏漏給公司帶來嚴重影響，降低公司風險;

3.加強資產(chǎn)管理

a、 行政部對原公司資產(chǎn)進行3個月小盤點、6個月大盤點一次，并與財務(wù)部核對，建立固定資產(chǎn)臺帳，定期檢查、核對，使公司資產(chǎn)帳目清晰、管理有序;

b、對購買回來的物品及時入庫登記按照誰使用，誰出庫、誰負責的原則進行管理登記，員工調(diào)離和離職時按照資產(chǎn)登記檢查固定資產(chǎn)的完好情況，對損壞的要按照公司制度來處理;

c、對分公司正常使用而損壞的固定資產(chǎn)，能修復(fù)的要修復(fù)，在確認不能修復(fù)的情況下，經(jīng)分公司領(lǐng)導同意后再做報廢申請;

4、廚房、公寓的管理

后勤工作要在服務(wù)細節(jié)做好關(guān)心員工，為了給員工創(chuàng)造一個良好的住宿和就餐環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一。

a、公司員工必須辦有防疫站發(fā)放的健康證才可就餐;

b、廚師和管理員驗收食物的質(zhì)和量，不符合衛(wèi)生要求的食品堅決退換并且更換供應(yīng)商,杜絕因食物引起員工中毒事件發(fā)生;

c、每周檢查1次廚房衛(wèi)生，要求：①炊事人員：做到勤洗手、勤剪指甲、勤換、洗工作服,工作時間要穿戴工作衣帽。②食堂餐具：每次用餐后必須進行清洗、消毒，經(jīng)常保持食堂和餐廳的環(huán)境整潔。③環(huán)境衛(wèi)生：餐廳每次用餐過后都必須全面徹底清掃干凈，垃圾及時清理;

d、廚師要保證做出的餐品衛(wèi)生、保溫、可口，并且經(jīng)常變換菜式，保證一周之內(nèi)有四天不重樣;

e、按照部門對住宿人員進行安排宿舍，每周一對宿舍的進行綜合檢查，要求：①宿舍內(nèi)沒有大功率電器的使用。②宿舍的衛(wèi)生要保持良好狀態(tài)及物品擺放整齊。③宿舍內(nèi)是否有外來人員的入住和男女員工混住等情況;

f、每月在15日--17日之間，對住宿員工承擔的水電費進行統(tǒng)計、分配和公布并且及時遞給總公司和分公司人資部;

5、車輛管理

a、每月28日配合財務(wù)對分公司所有車輛的油料剩余和使用情況進行登記、盤點，并對其外觀、車內(nèi)情況及行車本進行拍照留檔;

b、每月對各部司機進行安全和職業(yè)素質(zhì)教育及車輛違章的檢查，做到有違章及時處理，避免時間久找不到違章責任人;

c、每天下班后對公司的車輛進行安全檢查，要求：①停放位置是否安全。②車輛門窗是否鎖好。③車輛衛(wèi)生是否達標、無污漬、泥點等;

d、每周一檢查一次司機并檢查車況(機油、油料、水溫等基本情況)和行車記錄;

e、對各部門使用的車輛維修、保養(yǎng)必須經(jīng)部門負責人簽字經(jīng)行政部確認后方可去指定汽配廠維修，行政部每月底對車輛維修費用進行核對及報銷;

6、資金計劃費用的使用和控制

a、辦公用品支付：根據(jù)2019年度資金計劃費用的標準，據(jù)公司規(guī)定，行政部將合理采購各部門每月所需的辦公用品，控制在1000元以下，對辦公用品采取透明化管理;

b、縣區(qū)水店房租支付：8月份--12月支付xx店房租20190元、xx店房租6000元、xx店8000元、xx店15000元 、 共計費用49000元,縣區(qū)水店的房租費用比去年同期上漲了了5%左右;

c、新開店費用預(yù)計支付：配合運營部做好今年下半年新開店的預(yù)計費用預(yù)計費用9000元，同時這3個縣直營店購買摩托車3輛費用共計18000元;

d、水遞員工裝支付：在10月份配合運營部給水遞員秋裝、冬裝工衣(夾克、羽絨服)的采購400件，預(yù)計46000元; e、員工餐廳餐費支付：公司就餐員工日益增多，分公司就餐人數(shù)在50-55人左右，按照3元/人/餐的標準，餐費4800元/月*5月=24000元;

f、做好企管部對外接待費用計劃5000元/月;

g、員工福利費用：包括中秋節(jié)12200元、員工冬季福利6100元、員工生日禮物3000元、探望員工親屬及婚喪嫁娶2500元、員工個人好人好事 2500元獎勵共計26300元 h、車輛車輛費支付：行政部的車輛保養(yǎng)5000元、維修3000元、燃油費13000元共計21000元;

i、運營、行政電話費支付：配合運營部、總辦、行政前臺做好電話繳費2850/月*5個月=14250元;

j、11月-12月物業(yè)費、取暖費、水電費按搬到新辦公場所要求繳納;

7、部門間的協(xié)調(diào)、配合與溝通

行政部將針對公司各職能部門、各工作崗位，進行積極有效的溝通，充分發(fā)揮“促進劑”的作用，減少直至化解個部門工作矛盾，適當時需要公司高層領(lǐng)導出面協(xié)調(diào)。建議組織個部門負責人至少每周進行一次溝通，收集相關(guān)工作協(xié)調(diào)問題，進行解決處理。

8、加強外聯(lián)溝通，樹立良好形象

對外聯(lián)系工作也是行政部的主要工作之一，特別是一定要與政府監(jiān)管部門的關(guān)系要處理好，這樣可以促進我們公司的良好發(fā)展。

a、與主管職能部門(如：工商局、區(qū)交警大隊)保持溝通，爭取更多支持;

b、分公司下半年擬開新店的籌建辦理各項登記手續(xù)、證照;

c、分公司其他類別證照的辦理和縣區(qū)水店的工商營業(yè)執(zhí)照的年審;

d、加強與合作企業(yè)的聯(lián)系，樹立企業(yè)的良好口碑及形象;

9、塑造企業(yè)文化、加強公司凝聚力的建設(shè)

本著公司提出的“快樂工作、幸福生活”的企業(yè)文化精神，行政部和人資部在8月份已經(jīng)組織了分公司員工進行了漂流拓展活動，讓員工時刻感受到公司給予的關(guān)注和支持，當員工對企業(yè)產(chǎn)生強烈的歸屬感時，公司的凝聚力建設(shè)也就有了成就。

a、在元旦事件將適時舉辦“迎新年、辭舊歲”活動，活動內(nèi)容可以以晚會形式或者趣味活動形式展開;

b、開展“公司與你共成長”活動，給每個月過生日的員工送生日福利的時候，行政部人員把公司領(lǐng)導的問候和禮物一起帶下去，并且和員工一起合影留念，加強員工的歸屬感;

c、在條件允許的情況下和兄弟單位或外單位開展“未婚男女青年聯(lián)誼活動”，讓年輕人在一起多相處可以促進對生活、感情、工作上的交流;

d、每周一次的下水店調(diào)研活動，從行政的角度上了解下面一線的員工的動態(tài)、需求以及行政在以后的工作中怎樣才能配合的更好;

10、安全事故的防范

貫徹安全以“安全第一，預(yù)防為主”的指導思想，落實安全責任制，切實抓好安全管理工作。

a、制定適合我分公司整體運營工作的《安全管理制度》;

b、和人資部門在下半年對分公司新老員工進行安全教育(消防、交通法規(guī)、生活中安全常識)，然后進行考試;

c、每周要堅持一次對辦公場所、員工公寓進行防火、防盜安全檢查，檢查電源、消防設(shè)施、門窗是否關(guān)好等可能存在的安全隱患平時注重安全隱患排查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改;

口腔外場咨詢師工作內(nèi)容篇十四

這是一種冥冥之中的緣分，把來自五湖四海的我們匯集到院青協(xié)，來組建我們這個大家庭。為了增進我們大家的友誼，讓大家更好的了解彼此，特別舉行這次晚會。希望這次晚會能給大家?guī)須g樂，定會在我們的大學生活中留下永久且美好的回憶，那么就讓我們等待這次期盼已久的晚會吧！

希望這次晚會能給大家一個另類交流的.舞臺，讓大家在快樂的環(huán)境中相互了解。讓友誼與社團的團結(jié)，為大學活動生活創(chuàng)造一種活潑的氛圍。

油條晚會

xx城市職業(yè)學院應(yīng)天校區(qū)青年志愿者協(xié)會

20xx年11月11日晚6點

xx城市職業(yè)學院青年志愿者協(xié)會全體成員

教學樓806

1.心心相印（背夾球）

（1）、項目類型：雙人協(xié)作型、室內(nèi)游戲

（2）、場地要求：教室兩條過道

（3）、需要道具：氣球

（4）、比賽人數(shù)：12人，自由組合，每組兩人

（5）、獎品：2面鏡子

（6）、詳細游戲方法及競賽規(guī)則：每組2人，背夾一圓球，步調(diào)一致從前方向教室后方走，背靠背把球壓破，迅速跑回起點，夾起第二個氣球，直至壓破六個氣球跑回起點即完成。向后走時，雙手不能碰到球，否則一次罰2秒；球掉后從起點重新開始游戲。最先完成者勝出。按時間記名次，按名次計分。

a.比賽過程中如有球落地情況出現(xiàn)需返回起點重新開始。

b.途中不得以手、臂碰球，如有違反均視為犯規(guī)。每碰球一次記犯規(guī)一次，每犯規(guī)一次比賽成績加2秒。

c.比賽中應(yīng)絕對服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。

2.報紙游戲

(1)、項目類型：團隊協(xié)作競技型

(2)、道具要求：報紙

(3)、場地要求：講臺前方

(4)、比賽人數(shù)：4人一組，設(shè)4組

(5)、獎品：4面鏡子

(6)、游戲玩法：先擺出氣勢，要求喊出口號，然后4人一組按組站在報紙上，所有人的腳必須踩在報紙上，不能沾地，堅持五秒即可，腳踩到外面者輸，每局成功后，將報紙折半，以抱法站定最小的報紙的組得勝。

3.擊鼓傳花

(1)、道具要求:鼓或音樂、花

(2)、參加人員：集體

(3)、獎品：6個香皂

(4)、游戲規(guī)則：全體就坐，當擊鼓者開始擊鼓時，花就開始傳，當鼓停時，花到誰手，誰就是“幸運者”，就要表演節(jié)目。表演后，可以獲得禮品一份，然后花就從這個“幸運者”開始傳，節(jié)目依此進行，繞場一圈即結(jié)束。

4.尋寶大行動

(1)、道具要求：“寶物”（一般為字條）

(2)、參加人員：集體

(3)、獎品：10個口罩

(4)、游戲規(guī)則：先準備好“寶物”（即字條上可以寫“表演節(jié)目、獲得獎品等），然后把寶物分布在各個隱蔽的地方，接著，各尋寶者開始找尋“寶物”，找到“寶物”的尋寶者不得隨意打開“寶物”，由主持人對獎。主持人根據(jù)“寶物”的內(nèi)容給“寶物”的主人對獎。比如：寶物里寫著“學貓叫三聲，獎勵蘋果兩個”那么“寶物”的主人就得按“寶物”的內(nèi)容去做，然后，主持人給予相應(yīng)的獎勵。

口腔外場咨詢師工作內(nèi)容篇十五

購珠寶狂歡節(jié)；

時間：11月11日—13日。

1、線上氛圍，瘋狂拆快遞；

2、線下布置；

1）全場宣傳物料以雙十一氛圍為主；

2）禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲；

3）廣告制作；

地貼、舞臺背景、橫幅、x展架、氣球拱門。

4）音樂；

最炫民族風、遺失的心跳、lovelovelove、socrazy、愛死了昨天、瀟灑小姐、火、你的眼睛背叛了我的心、一個人的天荒地老、聽海等

1、光棍不光驚喜滿框

（1）“一”見傾心：活動期間所有進xx珠寶客戶試戴均有好禮相送；

（2）“一”如既往：凡在門店清洗、編繩、改圈、整修的顧客，免費贈送“幸運刮刮卡”一張；

（3）“一”諾千金：凡在門店購珠寶的用戶（不限金額），均可參加；幸運大轉(zhuǎn)盤；

（4）“一”面之緣：活動期間，每日第11位購物客戶將享受生活用品大件套。

2、單身無罪低價萬歲

a、雙11精選銀子特惠全場5折

銀項鏈原價xx十一價xx元；

銀戒指原價xx十一價xx元；

銀耳環(huán)原價xx十一價xx元；

銀套鏈原價xx十一價xx元；

b、雙11鉆石專場——新款直推；

摯愛—18k金鉆石女戒；

摯愛，它是鉆戒中經(jīng)典的款式，簡約六爪皇冠鑲嵌完美凸顯鉆石華麗璀璨，鉆托的鏤空設(shè)計，讓鉆石360°無死角的散發(fā)璀璨光芒，經(jīng)典的款式帶來無與倫比的華貴感受，將摯愛的她守護于心，從此一生相隨，不離不棄。

c、翡翠111元搶

口腔外場咨詢師工作內(nèi)容篇十六

??今年，對于我們公司來說，是一個完美的一年，也是一個提升的一年。今年我被調(diào)到了工程部進行員工的文件培訓，讓大家的工作都更趨于了更標準，所有管理都更規(guī)范化，使我的公司的服務(wù)得到了很多人的認同。我很高興自己能和公司的領(lǐng)導一起經(jīng)歷了公司的變化，一起分享了公司的每一點喜悅，這是我人生較難忘的經(jīng)歷?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

??今年年初，安聯(lián)大廈的西立面led幕墻燈進行整體維修改造，任務(wù)緊，工期短，狠追施工單位，按計劃順利的完成了施工監(jiān)管任務(wù)，保證了工期，有效地控制了質(zhì)量。led幕墻燈運行近一年以來，基本無故障，實現(xiàn)原定目標。

??5月份左右，參與公司的文件改編，對原文件的不足之處提出改進意見，于7月份全部改編完成。在文件改編前的兩個月，已實行新老文件合用的現(xiàn)象，在此期間出現(xiàn)過新老文件不適應(yīng)的過程，在經(jīng)過多次的培訓、多次的改正后，于新文件下發(fā)后基本已能按照新標準、新規(guī)程進行操作。

??做為強電領(lǐng)班，帶領(lǐng)員工按照年度計劃做好設(shè)備的保養(yǎng)工作，嚴格按照新編文件的規(guī)范操作，并填寫相關(guān)的表格。并做好周工作計劃、員工排班、材料采購計劃等等。

??今年9月，職位調(diào)整為運行主管以來，主要是對維修單的跟進及各部門之間的協(xié)調(diào)工作，合理安排，充分調(diào)動員工的工作積極性，在10月、11月班組缺人手的情況下，進行各班組穿叉合作。高效率的完成前期的維修單，讓員工互幫互助，達到不拖單的良好習慣。當然，在初期，我也曾迷惘過，困惑過，我甚至懷疑我不適合這份工作。后來我發(fā)現(xiàn)，只要自己不斷的調(diào)整心態(tài)，雖然沒有人說，但我自然而然的就知道了作為工程總調(diào)度應(yīng)該做的一些什么事情，一些不懂的東西也就迎刃而解了，頓時讓我豁然開朗。如今只要工作，我都會以充分的熱情來干好事情。心態(tài)的調(diào)整使我明白在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。

??11月公司進行客戶意見調(diào)查，我有幸參與其中，雖然做為一個運行主管要經(jīng)常與客戶進行溝通，但做為意見調(diào)查回訪這種事，我還是第一次，我以十二分的精神、熱情的態(tài)度參加此次意見回訪，客戶對我們的回訪表示滿意，特別是33f的新入住公司美國優(yōu)羅普洛對我司工程技術(shù)人員的維修質(zhì)量及工作的細心表示贊許，并提出多對員工進行客戶單元的服務(wù)收費培訓，讓每一個員工都了解工程部的維修工作流程，標準化的完成維修工作。

??作為工程部的總調(diào)度，要激發(fā)他人與你一起工作，以取得共同目標，而且能創(chuàng)立一種機會和成長并存的環(huán)境。在了解的基礎(chǔ)上信任員工，不僅能夠讓員工體驗解決難題、分享成功的樂趣，而且能夠讓員工認識到他們是這個團隊的一部分，每個人都是這個團隊有價值的貢獻者。通過及時有效的溝通不僅能解決許多工作中現(xiàn)存的和潛在的問題，更能讓團隊成員知道團隊需要他們，激發(fā)他們的工作熱情，形成和諧的團隊。作為調(diào)度必須要了解團隊中每個人有形的和無形的需求，盡力滿足他們的需求或引導改變他們的需求。隨著這方面能力的加強，團隊成員會更有活力、更有凝聚力、更有戰(zhàn)斗力。

口腔外場咨詢師工作內(nèi)容篇十七

陽光sun酒吧單身節(jié)

(非常6+1等你加入)

(1)大學生們都知道光棍節(jié)，但卻羞于過單身節(jié)或不知道怎樣過。在大家的心中還沒有樹立起“我要過單身節(jié)”的這一意識，還沒從內(nèi)心里真正地解放出來，這也就成為了我們這次宣傳的主攻點。

(2)酒吧節(jié)日當晚舉行活動的質(zhì)量問題也是大家所疑慮的。首先是參與此次活動的人是否都是比較優(yōu)質(zhì)的，其次是酒吧的消費是否讓人汗顏。針對這兩點我們就應(yīng)該有適當?shù)拈T禁政策，和易于讓人接受的優(yōu)惠活動。

(1)本次活動的主要目的在于：讓更多的人了解酒吧，打響酒吧的名氣，為酒吧的`品牌建設(shè)添磚加瓦。酒吧的品牌應(yīng)當是制度與創(chuàng)新的融合，只有遵循每項制度，酒吧才能有序地運行，只有追求創(chuàng)新，酒吧才會越做越好。

(2)活動意義：達到雙贏。更多的光棍在這里能度過一個開心的.夜晚，酒吧獲取應(yīng)有的利益并增加了酒吧的知名度，也希望他們能體驗到sun酒吧的文化。

(3)活動目標：打算“將單身進行到底”的人自信地喊出“我愛單身，單身貴族就是我”。想要“脫光”的人實現(xiàn)“光明之戀”。

20xx年xx月xx日在陽光sun酒吧

1、賣入場券(5元一張，6人及其以上團購可優(yōu)惠。舉行抽獎贏取門票活動，中獎率明著為11%，暗著為50%，主要是以送為主，以賣為輔)

2、精彩節(jié)目(也就是酒吧經(jīng)常邀請多才多藝的人來表演的節(jié)目)

3、情歌對唱卡拉ok(在宣傳的時候，將事先選好的6首歌曲公布出去，晚會當晚進行現(xiàn)場報名.每首歌曲報名的人限定為3對，每首歌曲將產(chǎn)生一對最佳組合，最終由這5對人進行最后的pk，產(chǎn)生當晚的冠軍。1對冠軍將共同獲得一張100元的帶金券，其他4最佳組合將獲得8折的優(yōu)惠券)

4、浪漫擠球活動(一對男女可采用任意的方式將氣球擠破，氣球被擠破后會出現(xiàn)一張紙條，他們只要按紙條上說的做就行了，只要參與就可獲得9折的優(yōu)惠券。)

5、拼酒論英雄活動(酒吧免費提供比賽用的酒，實行一對一比拼，最后喝完的要給獲勝的朋友送出兩瓶啤酒。)

6、免費調(diào)酒(當晚配對成功的情侶和幸運顧客將有機會用酒吧免費提供的調(diào)酒器和酒來為彼此調(diào)酒。)

口腔外場咨詢師工作內(nèi)容篇十八

轉(zhuǎn)眼間2019年已過半年，做為一名品牌負責人和區(qū)域負責人。在這半年中，業(yè)績不是太理想，工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。下半年我將一如既往地按照公司的要求，本著多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動地開展工作，確立工作目標，全面開展xx年下半年的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強銷售意識，有計劃、有步驟的去和客戶交流。

四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

五、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務(wù)。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題，現(xiàn)在停產(chǎn)，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額億，離最低目標還差億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預(yù)計目標。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。

以上就是我半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

口腔外場咨詢師工作內(nèi)容篇十九

時間一晃而過，彈指之間，xx年已進入倒計時，過去的一年在公司x的教導、支持、關(guān)愛下，在各部門負責人的大力配合下，在部門員工的努力下，基本按照目標完成部門承擔的職責和相關(guān)工作。為提高新一年的工作，現(xiàn)對部門過去一年工作進行回顧并對xx年工作進行規(guī)劃。xx年工作總結(jié)大體分為以x面：

1、根據(jù)部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘員工，以配備各崗位。

2、規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格x全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。

3、完善公司例會機制、完成員工合同、社保繳納工作。

4、x員工進行年度評選活動，建立樹立榜樣。

1、辦理好相關(guān)職能證照并如期進行年審。

2、與社保、酒店等做好溝通工作，以使公司對外工作更為通暢。

3、對內(nèi)做好辦公用品的采購，并做好物品領(lǐng)用登記，以節(jié)約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。

在xx年的工作中還存在很多的不足之處

一、計劃的系統(tǒng)性不強好的計劃能夠預(yù)先調(diào)配資源，有條不紊的開展工作，用最小的成本達到最高的效益。

但在過去一年的工作中，由于計劃系統(tǒng)性的不完善，導致了工作的條理性不足，降低了工作效率，在人員招聘過程中由為突出。

口腔外場咨詢師工作內(nèi)容篇二十

20xx年，人力資源中心初建，在集團領(lǐng)導小組的幫助下，在各個部門的大力支持和本部門的共同努力下，緊緊圍繞“20xx年集團主要工作指導意見”的文件精神，認真開展各項管理與服務(wù)工作，充分發(fā)揮了本部門“參謀、組織、協(xié)調(diào)、服務(wù)”的職能作用，現(xiàn)將人力資源中心今年主要的工作開展情況匯報如下：

一、20xx年工作總結(jié)

（一）強化企業(yè)制度建設(shè)，規(guī)范企業(yè)各項管理。

1、全面貫徹落實《員工請假、考勤制度》等各項人事管理制度，規(guī)范員工行為，嚴格考勤紀律，建立長效的監(jiān)督檢查機制。每月對各公司考勤、績效、工資情況進行審核，年底督促各公司對各項補貼執(zhí)行情況進行自查、糾正，保證集團制度化管理落到實處。

2、針對集團及各公司人事檔案管理不規(guī)范的現(xiàn)象，制定《華氏集團人事檔案管理制度》，并已下文在各公司予以推廣實施，從而使員工人事檔案管理工作更為科學化、規(guī)范化和制度化，在企業(yè)經(jīng)營活動中充分發(fā)揮其作用。

3、對企業(yè)現(xiàn)有各項規(guī)章制度進行了全面梳理，編纂《人事行政工作手冊》，為人事行政管理工作提供簡便易行的管理文件。

4、為配合武昌項目的啟動，編制武昌項目組組織架構(gòu)，撰寫前期各項管理制度，為新項目的順利啟動提供制度保障。

5、為增強企業(yè)凝聚力，充分調(diào)動員工工作積極性、創(chuàng)造性，結(jié)合企業(yè)實際情況制訂《華氏集團員工福利制度》，進一步完善企業(yè)福利體系，創(chuàng)建和諧勞資關(guān)系。

（二）加大員工培訓力度，打造學習型企業(yè)。

1、為提高集團員工綜合素質(zhì)，定期（每周六下午）組織集團及各公司員工參加在崗培訓共計17次；根據(jù)各公司及部門實際需求，不定期組織專業(yè)培訓共計23次。培訓內(nèi)容涉及財務(wù)籌劃、房地產(chǎn)項目開發(fā)與管理、商務(wù)禮儀，以及excel表格的高級操作、貨品推銷技巧、保安技能培訓等多方面。

培訓前期進行培訓需求調(diào)查，擬定培訓計劃；培訓期間做好培訓管理，做好簽到和培訓記錄；培訓后期根據(jù)參訓情況登記員工個人培訓檔案記錄卡，做好培訓評估和反饋。

通過近半年多的努力，在集團內(nèi)部創(chuàng)建了良好的學習氛圍，員工的綜合素質(zhì)和工作技能都在一定程度上得到有效提升。

2、完成“打造職業(yè)操手”培訓計劃及部分教材編寫工作，為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)操手打好基礎(chǔ)。

3、針對集團干部梯隊成員的需求，制訂詳細的培訓方案和計劃（包括綜合素質(zhì)和專業(yè)技能培訓）。

4、為進一步滿足經(jīng)理級以上員工學習需求，創(chuàng)辦集團內(nèi)部刊物《**集團經(jīng)理人文摘》，促進部門交流互動，拓展員工學習渠道，提升企業(yè)凝聚力。

（三）合理優(yōu)化公司人力資源配置。

口腔外場咨詢師工作內(nèi)容篇二十一

1、單身禮品

過節(jié)送禮！這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢，是不是幸運的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來紀念或者祭奠一下這個很特別的時刻。自己送自己禮物，當然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節(jié)本來就是個寂寞的節(jié)日，好友借此機會送禮，是不是會讓人感受到一點點溫暖呢？

2、11元搶購

11元搶購？這可是京東商城最近正熱搞的吶。是不是很有創(chuàng)意？當然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要借此良機打好名氣，為以后的生意做鋪墊！11元，真的不是很貴嘍，每一個人都會舍得在這樣的日子里話費不大的價錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實惠的優(yōu)點哦！

3、降價促銷

降價促銷，永遠都是節(jié)日促銷不變的主題！降價，要巧妙地降價，要讓消費者感受到真真正正的實惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦！降價若不當?shù)脑?，很容易給消費者造成負面的影響，這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢！

4、送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們早日脫光

每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧！所以吉祥物會被奉為上品哦，當然也可以“進店有禮”，送個性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費者進店的，進得人多了，生意自然就旺旺了。當然，您也可以在消費者購物滿多少元的時候送什么級別的光棍節(jié)吉祥物的。

在活動前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊?！半p十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，許多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達上好幾億。

活動時間：11月7日到11月13日活動方式：

1、淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動。

顧家商品a，原價xxx，淘金幣價xxx+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。

2、活動時間：凌晨一點至24點。

宣傳語：全場五折還包郵哦！

口腔外場咨詢師工作內(nèi)容篇二十二

期末臨近，我在管理學院學生會秘書處上半學期的干事工作也已接近尾聲。身處秘書處，一個管院團委學生會的重要中轉(zhuǎn)機構(gòu)，半年來在老師、學長學姐的指導下，在秘書處所有成員的齊心努力下，在其他各兄弟部門的大力支持下，各項工作順利進行，自我素質(zhì)進一步提高，但是由于時間﹑精力和個人能力等各方面因素的制約，在本學年的各項工作中我的表現(xiàn)依然存在諸多問題。現(xiàn)將我在秘書處本學年工作總結(jié)如下，以期自省為以后工作提供借鑒以及服務(wù)于秘書處今后發(fā)展。

回顧秘書處半學期的工作，基本上完成了部門學長學姐交待的各項工作并達到目標要求。謹列舉如下：

1、定期準時參加部門例會，并進行詳細的會議記錄。

2、不定期參與通知匯總、打印材料、整理倉庫記錄入冊等工作，能積極參與并要求自己做到盡善盡美。

3、按時積極認真值班，協(xié)助老師完成各項工作。

4、積極認真參與開展的各項培訓、素質(zhì)拓展訓練。

5、積極認識各部學長學姐。

從這些工作當中，自己獲益良多。如：

1、與人交往中更加有禮得體。

2、認識了許多兄弟部門的學長學姐，和同屆的同學，拓寬了交際圈。

3、增強了責任心、提高了工作熱情、增強了工作能力。

4、在工作與生活中，加強部門成員間感情交流，增強團隊凝聚力。

5、基本辦公軟件使用能力有長足進步。

6、在部分工作中，學習到不少亮點和好的工作思想﹑方法。

但總體來看依然存在很多自身的不足有待提高。

1、遇事處理能力不夠，許多方面經(jīng)驗欠缺；

2、缺少活動亮點思想，創(chuàng)造力與現(xiàn)實不符合；

3、在人際圈方面，不僅要多認識學長學姐和同屆的干事，更要讓自己被他們認識，加強溝通、交流。

部門發(fā)展設(shè)想：

通過在秘書處半年的工作、思考和總結(jié)，對秘書處以后的發(fā)展提出以下設(shè)想，希望有助于下學期秘書處的更好發(fā)展和管院團委學生會的蒸蒸日上。

1、尋求秘書處工作、職能的準確定位，從觀念上摒棄因循守舊。

2、深化部門文化，建立“部門精神”。一個組織單位無論大小，都應(yīng)該具有一種在組織內(nèi)被普遍認同的并被成員主動用以規(guī)范自己行為的價值標準、行為風格、為事態(tài)度和精神狀態(tài)。這種組織精神將會對激勵成員工作積極性、提高工作效率、增強部門凝聚力起到巨大的作用。應(yīng)繼續(xù)延續(xù)秘書處的小伙伴們始終體現(xiàn)的一種謙虛、踏實、嚴謹、負責的工作作風，下學年應(yīng)繼續(xù)通過例會、私下交流、部門聯(lián)誼等一系列交流途徑努力去灌輸一種符合長遠發(fā)展要求的部門精神。

3、合理配置資源，充分利用團委學生會整體資源。關(guān)注其他部門活動，加強部門間的協(xié)作，摒棄“你干多*少”的計較。其次，積極策劃活動，吸收其他部門成員的力量共同開展。

回顧本學期工作，感慨萬千。既有自豪之處也有遺憾。但我相信進步總是在自省反思改進中萌芽成長的。謹借此篇小小的工作總結(jié)，能夠總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，找出方法，為今后自己在秘書處的工作提供參考。

口腔外場咨詢師工作內(nèi)容篇二十三

??20xx年第一季度，工程部在集團公司的領(lǐng)導下，圍繞安全法治、安全生產(chǎn)、嚴抓工程質(zhì)量及推進安全生產(chǎn)標準化和信息化管理，結(jié)合20xx年工程部工作計劃，通過春節(jié)后復(fù)工的安全生產(chǎn)和檢查、工程質(zhì)量治理兩年行動的整治、項目日常管理、質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)等工作，取得了一定的成績但也存在一些不足，現(xiàn)將工程部20xx年第一季度工作和下一季度工作安排進行如下總結(jié) ：

??（一）、春節(jié)后復(fù)工的安全生產(chǎn)和檢查：

??1、工程部根據(jù)集團公司“關(guān)于做好春節(jié)后開（復(fù)）工期間安全生產(chǎn)工作通知”的文件精神，制定出《春節(jié)后復(fù)工檢查記錄表》，并發(fā)給各即將開工的項目，要求各項部做好自查工作。工程部針對各項目部自查進行相應(yīng)的復(fù)查，重點內(nèi)容包含：

??（1）安全管理機構(gòu)設(shè)置情況（安全管理體系、安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組、特殊工種作業(yè)持證上崗等）；

??（2）進場教育（新安全生產(chǎn)法的宣貫、工人進場三級安全教育等）；

??（3）臨時用電（臨時用電組織設(shè)計，外電或架空線路防護、漏電保護等）；

??（4）腳手架（驗收記錄、桿件間的步距、橫距、縱距，扣件螺絲的扭矩等）；

??（5）安全防護（安全器材的配備、安全資金投入使用臺賬和臨邊洞口防護等）；

??（6）施工機械（基礎(chǔ)狀態(tài)、垂直度、安全保險裝置、起重力矩限位、小車運行狀態(tài)、附墻、連接銷、機械設(shè)備保養(yǎng)、鋼結(jié)構(gòu)、鋼絲繩、標準節(jié)螺栓、配電箱，塔司持證上崗），按照集團公司要求對危險性較大的分部分項工程施工時現(xiàn)場進行旁站和帶班管理；

??（7）消防安全；

??（8）環(huán)境保護。

??2、工程部對所有項目進行復(fù)工檢查出現(xiàn)以下問題：

??（1）部分施工現(xiàn)場管理人員配備不齊全；

??（2）未對施工作業(yè)人員進行新安全生產(chǎn)法的宣貫；

??（3）部分配電箱一閘多用、電纜直接拖地未進行保護；

??（4）大部分腳手架的扣件螺栓達不到預(yù)緊力、部分外挑架防護不嚴密，局部缺少縱橫掃地桿，模板支撐自由端過長；

??（5）部分施工現(xiàn)場臨邊洞口未作防護；

??（6）部分現(xiàn)場施工作業(yè)人員未正確佩戴安全帽，部分卸料平臺的防護不嚴密；

??（7）部分塔吊塔帽與上回轉(zhuǎn)支座連接銷子上的立銷無開口銷、起重限位器接線端子短接未起到保護作用、變幅小車缺少防脫槽銷、高度限位器不靈敏、標準節(jié)螺栓松動等。

??3、工程部針對檢查出現(xiàn)的問題采用的相應(yīng)的措施：

??（1）直接安排持證的管理人員進駐到項目部；

??（2）購置新安全生產(chǎn)法教材，并發(fā)給項目部人員；

??（3）要求項目部專業(yè)電工對所有用電設(shè)備進行巡查作好記錄，并對所有漏電開關(guān)進行檢查確保漏電開關(guān)靈敏可靠；

??（4）要求項部對所有的腳手架及模板支持進行檢查，并派準人對扣件螺絲進行逐一擰緊檢查并做好記號；

??（5）要求項目部通知機械設(shè)備租賃單位進行維護保養(yǎng)結(jié)束后組織驗收；

??（6）對檢查中出現(xiàn)的問題要求項目及時整改并以圖文并茂的形式將整改報告上報至工程部。

??（二）、“工程質(zhì)量治理兩年行動方案”整治的復(fù)查

??1、根據(jù)集團公司關(guān)于“開展工程質(zhì)量治理兩年行動專項檢查的通知”和建設(shè)工程主管部門相關(guān)要求，結(jié)合年前的檢查情況對所有在建項目進行復(fù)查，復(fù)查中存在的主要如下問題：

??（1）人員配備：部分備案注冊的人員與實際施工現(xiàn)場的人員不一致或未按照要求配備相應(yīng)的管理人員。部分項目負責人、技術(shù)負責人、質(zhì)量管理負責人、安全管理負責人的勞動合同、工資關(guān)系證明、近三個月繳納養(yǎng)老保險證明等不齊全（未能提供原件）。項目經(jīng)理現(xiàn)場履職情況記錄不全（如未能提供危險性較大的分部分項工程施工時帶班記錄和影像資料等）；

??（2）部分施工現(xiàn)場周轉(zhuǎn)材料的采購協(xié)議不齊全；

??（3）勞務(wù)管理：部分施工現(xiàn)場未配備專職勞動力管理員，存在部分勞動合同中作業(yè)人員的簽字為代簽等；

??（4）機械管理：機械設(shè)備租賃合同中主體不符合要求；

??（5）財務(wù)支付憑證中出現(xiàn)大面額現(xiàn)金支付或?qū)⒐こ炭钪敝林Ц督o個人的行為等，部分項目未能提供施工作業(yè)人員的已確認簽字工資表、考勤表等；

??2、工程部針對“工程質(zhì)量治理兩年行動”復(fù)查中出現(xiàn)的問題所采取的措施：

??（1）項目經(jīng)理必須要在施工現(xiàn)場履行職責，留存現(xiàn)場帶班記錄和相應(yīng)的影像資料，組織新進大學生進行培訓考證；

??（2）要求各內(nèi)部承包單位為管理人員辦理社保，所有員工工資由公司統(tǒng)一打卡；

??（3）材料由公司統(tǒng)一采購，并訂立相關(guān)采購協(xié)議；

??（4）大型機械租賃必須由公司統(tǒng)一訂立合同；

??（5）建議財務(wù)部門加強對各項目部的財務(wù)支付手續(xù)進行全面的檢查。

??（三）、項目的管理和質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)

??1、對新開項目進行項目交底，內(nèi)容包括：項目管理目標、施工前的準備工作、施工過程的管理、對現(xiàn)場檢查和報表工作的有關(guān)規(guī)定、對項目施工管理和考核辦法的有關(guān)規(guī)定、項目管理獎懲細則等。