時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

口腔外場咨詢工作計(jì)劃篇一

一、強(qiáng)化教師專業(yè)水*的提高，奠好教學(xué)改革的基石教育要發(fā)展，教師要先行。

為了能夠更快的推動(dòng)新課程改革在我校的進(jìn)程，是學(xué)生各方面素質(zhì)得到更好的發(fā)展，我校在本學(xué)期加強(qiáng)了教師專業(yè)水*的培訓(xùn)。

1、組織教師學(xué)習(xí)理論知識(shí)。

指導(dǎo)教學(xué)行為本學(xué)期伊始，我校就購入了一批新書，專供教師學(xué)習(xí)之用。如《小學(xué)生學(xué)會(huì)提問的實(shí)驗(yàn)研究》，《新課程理念的探索實(shí)踐》，《自主愉快創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)》等，老師們借閱并做了筆記。此外，我們充分利用每周四教研時(shí)間，學(xué)習(xí)課標(biāo)，探討教學(xué)方法。

2 堅(jiān)持聽課，把好上課關(guān)。

上課，是學(xué)生汲取知識(shí)的關(guān)鍵時(shí)刻。本學(xué)期，我校開展了各種活動(dòng)來優(yōu)化課堂教學(xué)。首先是推門課和邀請(qǐng)課相結(jié)合。開學(xué)初，我聽了一年級(jí)xx老師的漢語拼音課《我是一只小鴿子》。課前，我先聽了她的說課并給做了指導(dǎo)，然后聽她上課，再根據(jù)教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的問題在課后做有針對(duì)性的指導(dǎo)，收效不錯(cuò)。我們還搞了“人人一節(jié)最佳課”活動(dòng)，并推選出了xx和xx兩位老師的兩節(jié)課，在全校老師面前展示，各位老師都寫出了深刻的評(píng)課材料，對(duì)全體教師的教學(xué)水*的提高有很大作用。

11月，市教委的xx老師來我鄉(xiāng)，我校的xx老師有幸上了一節(jié)課，經(jīng)過楊校長的精心指導(dǎo)獲得了好評(píng)。 xx 老師的.邀請(qǐng)課《讓小球動(dòng)起來》，開始在四二班上的并不理想，缺乏讓學(xué)生探究的理念，經(jīng)過相互的交流，她重新設(shè)計(jì)教案，在四一班上的很成功。這就是我們說課，講課，評(píng)課三結(jié)合的循環(huán)往復(fù)的工作路線，將研究課和家常課相結(jié)合，將推門課和邀請(qǐng)課相結(jié)合。

3、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，建立事業(yè)觀。

組織教師學(xué)習(xí)了《教師職業(yè)道德》，《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人的思想道德建設(shè)的若干意見》，樹立愛學(xué)生，愛崗位，愛事業(yè)的思想，更好的為學(xué)生服務(wù)，為家長服務(wù)，杜絕體罰和變相體罰現(xiàn)象發(fā)生。

二、規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。

提高教學(xué)質(zhì)量的前提是備課，只有備好課才能上好課。要重視備課的質(zhì)量，而不在字?jǐn)?shù)的多少。教師必須把握好教材的知識(shí)點(diǎn)，教學(xué)的重難點(diǎn)，了解學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備，創(chuàng)設(shè)合理的教學(xué)情境，才能在課堂上游刃有余，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

每月檢查備課一次，要求教師重視學(xué)法指導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)關(guān)注學(xué)生的思維過程，重視能力的培養(yǎng)。并要求教師每課都寫出教學(xué)反思，思索自己在教學(xué)中的成功與失敗，每月寫兩份教學(xué)論文，挑選好的上交教育組。其中，涌現(xiàn)了很多有價(jià)值的教學(xué)論文。另外，要求教師不留重復(fù)性作業(yè)，講究作業(yè)的針對(duì)性，開放性，增進(jìn)學(xué)生得學(xué)習(xí)興趣。每月檢查學(xué)生作業(yè)一次。首先加強(qiáng)對(duì)學(xué)生寫字的要求，要求人人寫規(guī)范字，并組織了作業(yè)展覽，對(duì)學(xué)生的觸動(dòng)很大，作業(yè)水*有了很大的提高。積累本和日記本是這學(xué)期檢查的重點(diǎn)，結(jié)合“精品天天讀，感悟天天說”開展了廣泛的讀書活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生積累好詞好句并加以運(yùn)用，要求教師給以評(píng)價(jià)，使學(xué)生的作文能力不斷提高。

作為學(xué)校工作的重中之重，仍舊是六年級(jí)的畢業(yè)匯考的質(zhì)量問題。在期中考試結(jié)束后，召開了一次家長座談會(huì)，取得了家長的支持，也穩(wěn)定了學(xué)生的情緒。跟蹤六年級(jí)教師聽課，端正教學(xué)思路，上好每一節(jié)課，既要教會(huì)知識(shí)又要教會(huì)方法，使學(xué)生能靈活應(yīng)變，舉一反三。對(duì)于后進(jìn)生因材施教，從基礎(chǔ)抓起，提高成績。本次期末考試成績理想。

三、對(duì)于來年的展望今年，教導(dǎo)主任的工作對(duì)于我來說是忙亂的，但我相信明年會(huì)更好。

下學(xué)期，我會(huì)依據(jù)上級(jí)的要求制定更加周密的計(jì)劃，有任務(wù)的布置，還要有檢查的記錄，使自己的工作更有步驟，更系統(tǒng)化。作業(yè)和備課，定期查與抽查相結(jié)合，開展作業(yè)與備課的展覽活動(dòng)，并評(píng)出獎(jiǎng)。對(duì)于作業(yè)和備課的要求要更加具體化，讓教師和學(xué)生們有章可查，有法可依。堅(jiān)持聽推門課，開學(xué)就開始，使優(yōu)化課堂的腳步加快。

幫助教師提高思想認(rèn)識(shí)，認(rèn)真對(duì)待工作，學(xué)習(xí)理論，分析教學(xué)現(xiàn)象，寫出高質(zhì)量的教學(xué)反思。我自身要更加嚴(yán)格的要求自己，多學(xué)習(xí)，多請(qǐng)教，學(xué)做事，學(xué)做人，遇事多角度考慮，想在前，做在后，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。在下學(xué)期，走入課堂，潛心教改，爭取摸索出一條屬于自己的路。在今年的工作中雖有許多不足之出，但我也摸到了許多門道，抬頭看，前路漫漫，手握披荊斬棘的利劍，斬妖除魔，讓一身的正氣浩然在天地之間！

口腔外場咨詢工作計(jì)劃篇二

七色城邦“雙11”單身雞尾酒暨專欄作家王煒先生讀者見面會(huì)

xx年11月11日19：00-23：00

新城小市翔隆七色城邦銷售大廳及泳池沿岸

1、廣州日?qǐng)?bào)清遠(yuǎn)社區(qū)歷期花季人物首次聚集

2、國家注冊(cè)心理師 廣州日?qǐng)?bào)清遠(yuǎn)社區(qū)《性情中人》專欄作家王煒首次讀者見面會(huì)

3、清遠(yuǎn)首次泳池紅酒派對(duì)

4、xx年單身節(jié)城中精英男女相親集結(jié)聚會(huì)

5、七色城邦城中精英置業(yè)專家論壇

6、廣州日?qǐng)?bào)清遠(yuǎn)社區(qū)首次讀者見面會(huì)

溝通及互動(dòng)安排在售樓部

單身派對(duì)及雞尾酒會(huì)安排在泳池

銷售中心活動(dòng)現(xiàn)場(時(shí)間視乎嘉賓到場情況而定)

19：00-20：00 迎賓簽到 軟飲時(shí)間 (二維碼打印及粘貼) 20：00 開場時(shí)間 楊雷主持

20：00-20：10 廣州日?qǐng)?bào)清遠(yuǎn)社區(qū)花季人物出場時(shí)間 20：10-20：20 王煒開場

20：20-20：30 男女情感對(duì)話-嘉賓王煒 曹菁(暫定)(主持：建議擬邀請(qǐng)郭燕) 20：30-20：45 壯年男人的情感話題-嘉賓 王煒 姜林

20：45-20：55 好房子與好男人-嘉賓王煒 黎嘉聰(暫定) (主持：楊雷) 20：55-21：00 情感互動(dòng) 王煒心理題

21：00-21：10 城中精英如何選購適合戶型 對(duì)話 王煒 曹菁 黎嘉聰姜林 郭燕 (主持：楊雷)

21：10-21：15 情感對(duì)對(duì)碰 王煒vs花季人物及現(xiàn)場男女 21：15 王煒簽名活動(dòng)(可憑作品集獲得簽名)泳池及小區(qū)

21：00-23：00 雞尾酒會(huì)開始 期間安排燒烤爐及若干食物，邀請(qǐng)樂隊(duì)現(xiàn)場奏樂助興，并助于小型表演

口腔外場咨詢工作計(jì)劃篇三

外場工作中最基本最常用的就是主動(dòng)開發(fā)，外出掃樓（主要應(yīng)以一些商務(wù)樓盤為主）

a、先規(guī)劃出一個(gè)大的準(zhǔn)備開發(fā)的商務(wù)樓盤區(qū)域，以健身中心為圓心，公交線路在10—15分鐘車程的地區(qū)為宜；

b、劃定區(qū)域后，在隔天外出前就應(yīng)該制訂好明天的拜訪計(jì)劃，（設(shè)定當(dāng)天待開發(fā)的樓盤并對(duì)其一些基本情況要了解，帶齊所需的全部銷售物品），只要堅(jiān)信＂你所銷售的是對(duì)大家有好處的東西而并不是一個(gè)價(jià)格，客戶會(huì)從中得到樂趣?。⒛憔湍茏叱鲞@成功的第一步；

c、每次在拜訪好一家公司后，不論成功與否都應(yīng)該主動(dòng)留下自己的名片而且應(yīng)該爭取獲得對(duì)方的名片（聯(lián)系方式），以便日后跟進(jìn)；

d、自己做好會(huì)談的內(nèi)容記錄并寫好每日工作報(bào)表。

由于現(xiàn)在整個(gè)xx小區(qū)樓盤眾多，各店可以根據(jù)自身所轄區(qū)域做一個(gè)前期的市場調(diào)查，將一些新、老中高檔樓盤的基本情況做一下統(tǒng)計(jì)（樓盤名稱、地址、所屬物業(yè)公司等資料）。然后于一周前確定好下周將開展工作的小區(qū)樓盤，由會(huì)籍顧問、銷售經(jīng)理或主管前往與該小區(qū)物業(yè)公司的具體負(fù)責(zé)人良好的溝通（明確說明來意、具體了解該物業(yè)公司的需求）?？梢苑譃槎N工作形式：

a、物業(yè)公司溝通情況不錯(cuò)，我們可以進(jìn)入小區(qū)在其主要通道和中心綠地等人員較集中的區(qū)域進(jìn)行為期一周或僅周六、日二天的定點(diǎn)設(shè)攤咨詢，其中穿行dm的派送和vip調(diào)查表的工作以此做好宣傳健身中心、發(fā)展新會(huì)員的工作。具體工作安排和小區(qū)樓盤的分配步署按健身中心人員配備等實(shí)際情況進(jìn)行（每周每一個(gè)小區(qū)安排專人3—4人進(jìn)行工作或以小組團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作），在小區(qū)樓盤中進(jìn)行工作，尤其以周六、周日二天為工作重點(diǎn)。進(jìn)入小區(qū)定點(diǎn)開發(fā)其實(shí)就是將一個(gè)內(nèi)場工作小組搬進(jìn)了小區(qū)，進(jìn)行現(xiàn)場接待和接受現(xiàn)場咨詢，也就是一個(gè)名副其實(shí)的流動(dòng)型內(nèi)場。

b、物業(yè)公司溝通情況不理想，上述工作性質(zhì)未得到許可。我們應(yīng)該將無法進(jìn)入設(shè)攤工作的小區(qū)樓盤內(nèi)部的住戶情況了解清楚（門牌號(hào)碼），在獲得這些信息后，我們以邀請(qǐng)信函的形式通過郵寄或直接由會(huì)籍顧問投遞的＇方式把我們健身中心的情況介紹給每一戶家庭（通過信函才會(huì)提高客人真正地閱讀率，才會(huì)讓客人真正了解到我們的健身中心，才會(huì)有可能提高我們健身中心日益減少的訪客量，增加銷售額）。

dm（宣傳單張）的派送有兩中情況：一種是流動(dòng)型的工作，會(huì)籍顧問無固定地點(diǎn)工作，最好在以健身中心為圓心步行500米的方圓地區(qū)為工作重點(diǎn)進(jìn)行派送；另一種就是定點(diǎn)型的派送，由銷售經(jīng)理或主管規(guī)定一地區(qū)為派送點(diǎn)，會(huì)籍顧問則在指定的地點(diǎn)進(jìn)行派送（建議主要以健身中心的門口為宜，因?yàn)樵谂伤瓦^程中會(huì)籍顧問便于將有意向的客戶帶至健身中心參觀）。

派送dm是最簡單的外場工作，雖然成效不會(huì)很大但可以從這個(gè)方面做到對(duì)健身中心的宣傳工作，使我們健身中心的品牌更加深入人心！所以派送dm是必不可少的外場工作！

在公司內(nèi)有統(tǒng)一的vip會(huì)員招募的問卷調(diào)查表，通過這樣的一個(gè)市場調(diào)查我們可以從中了解和得知大部分客人對(duì)選擇健身中心存在著何種心態(tài)；可以以此分析和判斷得出目前市場需要怎樣的健身中心（不足的沒有的地方，我們有能力的就可以改進(jìn)）；除此之外做vip是為了從另一個(gè)渠道獲得更多的客戶資料，這樣有利于會(huì)籍顧問日后的再跟蹤、聯(lián)系，有利于開發(fā)出新的會(huì)員和提高訪客數(shù)量！工作形式與派送dm相一致，與派送dm可以結(jié)合進(jìn)行。

注：上述就是外場工作的一些形式和流程，對(duì)于健身中心來說只有做好了外場工作才會(huì)不斷地提高，保證一定銷售額！

特別注意：不論是內(nèi)場接待或是外場開發(fā)，每位會(huì)籍顧問都必須做好每日工作報(bào)表。

口腔外場咨詢工作計(jì)劃篇四

首先感謝總經(jīng)理給我機(jī)會(huì)以及信任并支持我的工作，通過與您的一番談話讓我深感責(zé)任的重大，我會(huì)盡快熟悉公司的業(yè)務(wù)，穩(wěn)定并提高銷售業(yè)績，努力促進(jìn)公司的發(fā)展，在此先制定出一個(gè)職責(zé)、工作思路和前期工作計(jì)劃，以利于我能更好的開展工作

一，銷售部經(jīng)理的基本職責(zé)

1，協(xié)助總經(jīng)理制定公司營銷戰(zhàn)略，并進(jìn)行市場調(diào)研，信息反饋

2，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃、銷售指標(biāo)、銷售管理制度及工作流程

3，選拔、任用、培訓(xùn)、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍

4，費(fèi)用控制及貨款回籠

5，跟蹤服務(wù)（客戶管理，項(xiàng)目管理，渠道管理）

6，為公司做好各種資料的整理、保存和分析及保密制度

7，做好日常工作（如例會(huì)）及緊急事件的處理，協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部橫向部門的關(guān)系

8，做好售后服務(wù)及本部門的內(nèi)勤管理

二，工作思路

1，人性化管理

首先我會(huì)對(duì)公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會(huì)努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個(gè)良好并且輕松的工作環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。

2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍

以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊(duì)伍的長期發(fā)展（凝聚團(tuán)隊(duì)，形成合力，共同前進(jìn)）。

3，做好預(yù)算及成本管理

預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會(huì)加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠合作；對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì)從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù)；即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有的放矢，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力；銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合；事后做好考核和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì)，形成一種健康的、積極向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報(bào)銷，工作匯報(bào)都要按照制度、程序有序進(jìn)行。

4，銷售

銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽(yù)，我會(huì)與部門全體員工一起努力，摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧。

三，工作計(jì)劃

1，盡快進(jìn)入角色，開展工作；對(duì)公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進(jìn)

行充分了解。

2，配合總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。

3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程

4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn)（這是初期計(jì)劃，詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整）

a培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點(diǎn)，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識(shí)，組成為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)

b培訓(xùn)內(nèi)容

a產(chǎn)品（新老產(chǎn)品）原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等（由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解）

b生產(chǎn)實(shí)踐（由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào)）

c公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。（由總經(jīng)理親自講，有鼓動(dòng)性為佳。）

d做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷規(guī)定（我負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)協(xié)助）

e新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬（我負(fù)責(zé)）

f培訓(xùn)考核（我負(fù)責(zé)，并向總經(jīng)理匯報(bào)結(jié)果）

c培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。

d培訓(xùn)時(shí)間：在一個(gè)月內(nèi)完成。

e培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等；培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用會(huì)相對(duì)較少。

5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干；與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排（新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對(duì)待）

a區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個(gè)人特點(diǎn)結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整

口腔外場咨詢工作計(jì)劃篇五

期末臨近，我在管理學(xué)院學(xué)生會(huì)秘書處上半學(xué)期的干事工作也已接近尾聲。身處秘書處，一個(gè)管院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的重要中轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)，半年來在老師、學(xué)長學(xué)姐的指導(dǎo)下，在秘書處所有成員的齊心努力下，在其他各兄弟部門的大力支持下，各項(xiàng)工作順利進(jìn)行，自我素質(zhì)進(jìn)一步提高，但是由于時(shí)間﹑精力和個(gè)人能力等各方面因素的制約，在本學(xué)年的各項(xiàng)工作中我的表現(xiàn)依然存在諸多問題?，F(xiàn)將我在秘書處本學(xué)年工作總結(jié)如下，以期自省為以后工作提供借鑒以及服務(wù)于秘書處今后發(fā)展。

回顧秘書處半學(xué)期的工作，基本上完成了部門學(xué)長學(xué)姐交待的各項(xiàng)工作并達(dá)到目標(biāo)要求。謹(jǐn)列舉如下：

1、定期準(zhǔn)時(shí)參加部門例會(huì)，并進(jìn)行詳細(xì)的會(huì)議記錄。

2、不定期參與通知匯總、打印材料、整理倉庫記錄入冊(cè)等工作，能積極參與并要求自己做到盡善盡美。

3、按時(shí)積極認(rèn)真值班，協(xié)助老師完成各項(xiàng)工作。

4、積極認(rèn)真參與開展的各項(xiàng)培訓(xùn)、素質(zhì)拓展訓(xùn)練。

5、積極認(rèn)識(shí)各部學(xué)長學(xué)姐。

從這些工作當(dāng)中，自己獲益良多。如：

1、與人交往中更加有禮得體。

2、認(rèn)識(shí)了許多兄弟部門的學(xué)長學(xué)姐，和同屆的同學(xué)，拓寬了交際圈。

3、增強(qiáng)了責(zé)任心、提高了工作熱情、增強(qiáng)了工作能力。

4、在工作與生活中，加強(qiáng)部門成員間感情交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

5、基本辦公軟件使用能力有長足進(jìn)步。

6、在部分工作中，學(xué)習(xí)到不少亮點(diǎn)和好的工作思想﹑方法。

但總體來看依然存在很多自身的不足有待提高。

1、遇事處理能力不夠，許多方面經(jīng)驗(yàn)欠缺

2、缺少活動(dòng)亮點(diǎn)思想，創(chuàng)造力與現(xiàn)實(shí)不符合

3、在人際圈方面，不僅要多認(rèn)識(shí)學(xué)長學(xué)姐和同屆的干事，更要讓自己被他們認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)溝通、交流。

部門發(fā)展設(shè)想

通過在秘書處半年的工作、思考和總結(jié)，對(duì)秘書處以后的發(fā)展提出以下設(shè)想，希望有助于下學(xué)期秘書處的更好發(fā)展和管院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的蒸蒸日上。

1、尋求秘書處工作、職能的準(zhǔn)確定位，從觀念上摒棄因循守舊。

2、深化部門文化，建立“部門精神”。一個(gè)組織單位無論大小，都應(yīng)該具有一種在組織內(nèi)被普遍認(rèn)同的并被成員主動(dòng)用以規(guī)范自己行為的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、行為風(fēng)格、為事態(tài)度和精神狀態(tài)。這種組織精神將會(huì)對(duì)激勵(lì)成員工作積極性、提高工作效率、增強(qiáng)部門凝聚力起到巨大的作用。應(yīng)繼續(xù)延續(xù)秘書處的小伙伴們始終體現(xiàn)的一種謙虛、踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，下學(xué)年應(yīng)繼續(xù)通過例會(huì)、私下交流、部門聯(lián)誼等一系列交流途徑努力去灌輸一種符合長遠(yuǎn)發(fā)展要求的部門精神。

3、合理配置資源，充分利用團(tuán)委學(xué)生會(huì)整體資源。關(guān)注其他部門活動(dòng)，加強(qiáng)部門間的協(xié)作，摒棄“你干多*少”的計(jì)較。其次，積極策劃活動(dòng)，吸收其他部門成員的力量共同開展。

回顧本學(xué)期工作，感慨萬千。既有自豪之處也有遺憾。但我相信進(jìn)步總是在自省反思改進(jìn)中萌芽成長的。謹(jǐn)借此篇小小的工作總結(jié)，能夠總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題，找出方法，為今后自己在秘書處的工作提供參考。

口腔外場咨詢工作計(jì)劃篇六

開拓寧波土豬市場策劃書

一、導(dǎo)言

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平的提高,對(duì)物質(zhì)生活的要求也隨之提高,使得現(xiàn)在什么東西都講究綠色，吃什么都是為了健康，與此同時(shí)豬肉的安全問題越來越受關(guān)注，顧客對(duì)豬肉的質(zhì)量要求隨之增高,但是豬肉還是出現(xiàn)瘦肉精事件,使人們對(duì)豬肉的品質(zhì)產(chǎn)生了懷疑,故無限懷念從前的“土豬”，一個(gè)“土”字幾乎成了優(yōu)質(zhì)美味肉品甚至農(nóng)產(chǎn)品的代名詞。土豬肉品質(zhì)好，肉質(zhì)鮮嫩，肥而不膩，口感非常好。隨著現(xiàn)在人們?cè)絹碓阶⒅鼐G色和健康，寧波對(duì)土豬的需求也是必不可少的,故我們策劃的這個(gè)營銷方案就是為了讓我們的土豬順利進(jìn)軍寧波市場,并且得到廣大消費(fèi)者的肯定以及喜愛。

二、營銷市場環(huán)境分析

（一）豬肉行業(yè)受到社會(huì)及國家的關(guān)注：07年，08年各項(xiàng)財(cái)政扶持，09年出臺(tái)政策，成立了產(chǎn)品質(zhì)量食品安全領(lǐng)導(dǎo)小組。這些對(duì)豬肉行業(yè)的關(guān)注,為土豬的進(jìn)軍開辟了道路，為土豬的質(zhì)量，安全提供了權(quán)威的鑒定,給廣大消費(fèi)者帶來了綠色和健康的保證,使廣大消費(fèi)者對(duì)豬的信心增加,促進(jìn)豬肉行業(yè)的發(fā)展。

（二）國家加大產(chǎn)業(yè)扶持力度：推進(jìn)生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖，打破屠宰加工企業(yè)市場壁壘。國家的支持給土豬的發(fā)展提供了一個(gè)強(qiáng)大的后盾，一個(gè)有力的保證,這在一定程度上有利于減少土豬進(jìn)軍寧波市場的一系列費(fèi)用和阻礙。

（三）國內(nèi)現(xiàn)狀:瘦肉精事件，給土豬的推出帶來的一個(gè)契機(jī).在消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)在市場流動(dòng)的豬肉產(chǎn)生質(zhì)疑時(shí)，土豬的綠色，健康的形象將會(huì)給廣大消費(fèi)者帶來新的希望，新的口味，新的享受，新的健康之肉。

（四）人民幣升值cpi指數(shù)推到豬肉產(chǎn)品價(jià)格上升。豬肉的價(jià)格上升增大了土豬的價(jià)格上升的空間，為土豬進(jìn)軍寧波市場提供了更大的利潤空間，可以更好的進(jìn)行各種活動(dòng)，讓寧波市民更好的認(rèn)識(shí)土豬，為土豬在寧波的發(fā)展提供了新的機(jī)會(huì)。

（五）科技的發(fā)展:雜技技術(shù)的成熟，土豬養(yǎng)殖技術(shù)的成熟，土豬疾病的防御和健康指數(shù)的增加，保鮮、物流技術(shù)全面進(jìn)步?？萍嫉陌l(fā)展給土豬的雜交帶來了更好的質(zhì)量，為土豬的質(zhì)量提供了科學(xué)的保證，疾病的減少避免了給人類帶來其他的威脅，不同品種的結(jié)合給人類帶來了新的體驗(yàn)，新的味道，新的健康，新的綠色，新的一切。保鮮、物流技術(shù)全面進(jìn)步,大大增加了豬肉的保持時(shí)間，大大減少了豬肉因時(shí)間，氣溫等因素的浪費(fèi)，給企業(yè)減少了成本，增加了利潤。

三、市場分析

（一）從產(chǎn)品角度分析

當(dāng)下，很多經(jīng)營戶都是給豬喂復(fù)合飼料，為了讓豬長得快，于是就在飼料里添加催長劑。而我們的土豬采用的是天然喂養(yǎng)，不吃飼料，采取圈養(yǎng)散養(yǎng)相結(jié)合的養(yǎng)殖方法。我們把豬散養(yǎng)起來，除了喂純糧外，豬在野外活動(dòng)期間采食各種野菜和植物根莖，食物種類豐富，豬的營養(yǎng)全面，再加上豬運(yùn)動(dòng)量大，活力十足，豬肉口感肯定明顯好于快速育肥豬。因此綠色健康的土豬肉在高檔豬肉市場中也有著很大的競爭優(yōu)勢。

（二）從消費(fèi)者角度分析

最近幾年豬肉安全事件頻發(fā)，曾出現(xiàn)過垃圾豬、注水肉等等安全事件，加上抗生素、瘦肉精、安眠藥等添加進(jìn)豬飼料，使消費(fèi)者對(duì)豬肉消費(fèi)心存忌憚，因此如何才能吃到放心肉引起了全社會(huì)消費(fèi)者的關(guān)注。而我們的豬以一個(gè)“土”字立了品牌，堅(jiān)持打造綠色、安全、營養(yǎng)的口號(hào)，并且從養(yǎng)殖源頭到最終銷售的所有環(huán)節(jié)，全程掌控，確保豬肉產(chǎn)品全程安全、優(yōu)質(zhì)，讓更多市民吃得“放心”。

（三）從競爭者角度分析

隨著市民生活水平的迅速提高，市民對(duì)豬肉的需求，從過去補(bǔ)充動(dòng)物蛋白質(zhì)的“愛吃瘦肉”，到現(xiàn)在開始追求肉質(zhì)風(fēng)味。而現(xiàn)在市場上很多豬都是在飼料里添加促長精，使得原本需要大半年甚至1年才能上市的豬，在短短幾個(gè)月迅速長成，可這樣“速成”的豬肉失去了該有的風(fēng)味，吃起來味同嚼蠟。但是，我們的土豬“不飼喂飼料”、“喂紅薯、青菜和牧草”、“山上放養(yǎng)”、“出欄時(shí)間超過13個(gè)月”、“肉質(zhì)鮮美”。不管在“品種”還是“養(yǎng)殖模式”上，我們的土豬都勝于市場上現(xiàn)有的一般豬。

四、確定目標(biāo)市場

（一）市場細(xì)分

在傳統(tǒng)行業(yè)中，豬產(chǎn)業(yè)是最后一塊肥肉。消費(fèi)品市場已被各行業(yè)巨頭瓜分，唯有生豬養(yǎng)殖分散加工都處于極度分散狀況，潛力巨大。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的消費(fèi)觀也發(fā)生了改變，在吃的方面更注重營養(yǎng)、健康、環(huán)保。特別表現(xiàn)為一些高收入者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高要求，根據(jù)收入情況我們將市場細(xì)分為低檔消費(fèi)群、中高檔消費(fèi)群、高檔消費(fèi)群。

（二）市場定位

寧波經(jīng)濟(jì)相對(duì)來說還算發(fā)達(dá)，人口也比較多。從肉類市場需求分析，我們認(rèn)為有以下幾個(gè)消費(fèi)群體會(huì)對(duì)我們的土豬肉比較感興趣，甚至愿意來消費(fèi)。第一個(gè)是上班族中的白領(lǐng)階層，他們有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)消費(fèi)要求高，注重時(shí)尚、健康，也不太會(huì)去計(jì)較價(jià)格的高低，對(duì)于我們這種高品質(zhì)的豬肉比感興趣，所以我們可以通過高級(jí)餐館來進(jìn)行銷售。第二個(gè)就是居家型的婦女，他們?cè)诩业脑捯话憔褪亲鲲垘Ш⒆?，家庭?jīng)濟(jì)情況也比較穩(wěn)定，早上買菜是每天的必修課，價(jià)格對(duì)

于他們來說比較注重，所以針對(duì)這一類的消費(fèi)群體我們可以通過在菜市場、屠宰場設(shè)專門的綠色土豬試賣點(diǎn)進(jìn)行銷售。最后一類就是那些在城市住太久了，比較向往大自然的感覺，比較喜歡休閑、旅游，而且自身也有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人群，我們可以通過一些休閑娛樂的農(nóng)家樂、小驛站來銷售。根據(jù)我們的調(diào)查我們將我們的市場定位在中高檔消費(fèi)人群，這一消費(fèi)群體人數(shù)較多，且對(duì)高品質(zhì),高質(zhì)量的土豬需求量大，我們的利潤空間也大，開拓潛力的空間也比較大。

(三)確定目標(biāo)市場

寧波市是一個(gè)沿海城市，也是一個(gè)港口城市。經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，消費(fèi)者多，收入也不錯(cuò),人們對(duì)消費(fèi)的追求與要求也比較高。且寧波在土豬這一行業(yè)存在空缺，市場缺乏高端豬肉,無法滿足中、高端消費(fèi)者的需求。加上瘦肉精事件的影響，我們可以借此把我們土豬的時(shí)尚、健康向消費(fèi)者宣傳，對(duì)不同的人群利用不同的銷售方式。對(duì)白領(lǐng)階層采用高級(jí)餐館銷售，對(duì)于居家型的婦女采用菜市場銷售，對(duì)于愛休閑游玩的人群采用農(nóng)家樂的銷售形式，所以我們將寧波上班族的白領(lǐng)階層、居家婦女、愛休閑旅游等人群確定為我們的目標(biāo)市場。

五、問題與機(jī)會(huì)

（一）問題點(diǎn)分析與克服

1、擁有老顧客，缺乏新顧客。在確保老顧客的基礎(chǔ)上,增加我們的土豬宣傳力度，開展相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)，做一些公益活動(dòng)，提高我們的知名度、美譽(yù)度，吸引新顧客，培養(yǎng)客戶品牌忠誠度。顧客的滿意是最好的廣告，老顧客又會(huì)帶來新顧客。

2、瘦肉精事件的影響。該事件極大的影響了消費(fèi)者對(duì)豬肉的信心,對(duì)豬肉的消費(fèi)也會(huì)有所下降,發(fā)生后國家^v^門加強(qiáng)了對(duì)豬肉的質(zhì)量檢測，并且我們也會(huì)從豬仔到大豬全程跟蹤監(jiān)督豬的品質(zhì)，并把這些相關(guān)的資料公開,透明與消費(fèi)者共享，讓消費(fèi)者可以相信我們的土豬,可以放心的吃肉。

(二)機(jī)會(huì)分析與掌握

1、政府的政策支持：2011年8月政府通過財(cái)政補(bǔ)貼實(shí)施生豬保險(xiǎn)，減小風(fēng)險(xiǎn)，所以要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

2、瘦肉精事件的影響。其實(shí)該事件既是一個(gè)挑戰(zhàn)也是一個(gè)機(jī)遇，瘦肉精事件讓大家對(duì)豬肉質(zhì)量更加關(guān)注。乘著這個(gè)勢頭，大力推廣我們的土豬的高品質(zhì)、健康，讓大家徹底了解我們的土豬,從養(yǎng)殖到出售的一系列環(huán)節(jié)，從而收獲寧波人們的心,打入寧波市場。

3、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的消費(fèi)觀有了改變，收入有了增加.食物不是為了填飽肚子,而是為了享受,為了健康,對(duì)高品質(zhì)、健康的追求也越來越狂熱，這也為我們的土豬進(jìn)駐寧波市場打下了基奠。

4、寧波市場的豬肉行業(yè)是一個(gè)空缺。寧波是一個(gè)沿海城市，經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，發(fā)展?jié)摿Υ螅赓Q(mào)也很發(fā)達(dá)，但是寧波缺乏高端豬肉,我們可以乘這個(gè)機(jī)會(huì)填補(bǔ)這個(gè)市場空缺,大力發(fā)展我們的土豬,等土豬在寧波有了很堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ),也可以考慮對(duì)外國銷售,拓展國外市場。

六、營銷戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品策略

我們的土豬天然喂養(yǎng)，不吃飼料，豬肉的營養(yǎng)全面，且烹飪時(shí)肥膘基本不粘鍋，口感好，就像小時(shí)候吃過的豬肉。包裝方面統(tǒng)一采用菜籃子和油紙袋這些綠色環(huán)保的包裝形式。服務(wù)熱情周到，爭創(chuàng)百分百滿意。還可享有免費(fèi)電話訂購和免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

（二）價(jià)格策略

由于我們的土豬飼養(yǎng)費(fèi)用高，飼養(yǎng)周期廠，營養(yǎng)價(jià)值高，品質(zhì)有保證,綠色有健康,所以我們采取撇脂定價(jià)法，準(zhǔn)備搶占寧波中高端肉類市場。將價(jià)格定得較高，可以盡快收回投資,為進(jìn)一步的促銷活動(dòng)做強(qiáng)用力的經(jīng)濟(jì)支柱。也可以限制需求量過于迅速增加，避免市場過于飽和,使其與土豬的飼養(yǎng)周期長相適應(yīng)。

（三）促銷策略

口腔外場咨詢工作計(jì)劃篇七

時(shí)光荏苒，白駒過隙。時(shí)光過得飛快，回首過去的一年，有碩果累累的喜悅，也有與同事共同奮戰(zhàn)的艱辛。但是在這新年伊始即將臨近的時(shí)候，我要感謝在這一年里給予我在工作上悉心指導(dǎo)和關(guān)懷的領(lǐng)導(dǎo)，和工作上支持幫助我的同事們，是您們鑒定了我與xxxxx廣場共同成長的經(jīng)歷。

做為購物廣場xx樓的樓層經(jīng)理，監(jiān)督及管理營業(yè)員的個(gè)性化服務(wù)，提高樓層銷售，創(chuàng)新商戶的營銷工作是我每日的工作職責(zé)。現(xiàn)將20xx年全年工作總結(jié)如下：

1、跟進(jìn)商鋪裝修進(jìn)展、督促開業(yè)時(shí)間、商戶宣傳及驗(yàn)收工作

⑴對(duì)新進(jìn)場的商戶，第一時(shí)間與招商完成圖紙、商戶信息、費(fèi)用繳納及進(jìn)場裝修通知單等手續(xù)對(duì)接工作；

⑵跟進(jìn)工程部對(duì)新進(jìn)場商鋪裝修圖紙的審核工作，如圖紙出現(xiàn)整改意見，及時(shí)與廠家溝通完善圖紙內(nèi)容；

⑶催促廠家進(jìn)場裝修時(shí)間，并告知廠家施工隊(duì)負(fù)責(zé)人裝修注意事項(xiàng)，同時(shí)簽訂施工安全責(zé)任書；

⑷召集工程、消防人員對(duì)臨近場裝修的商鋪進(jìn)行交鋪確認(rèn)書，對(duì)商鋪內(nèi)的問題、消防設(shè)施及電表、水表的基數(shù)進(jìn)行告知、記錄和整理；

⑸發(fā)放二次消防備案或報(bào)備的資料，通知廠家到消防局辦理手續(xù)。并對(duì)整改商鋪內(nèi)的消防設(shè)施及時(shí)與消防主管聯(lián)系，同時(shí)告知廠家商鋪內(nèi)消防整改的內(nèi)容，包括泄水時(shí)間、泄水費(fèi)用及提供整改消防設(shè)施公司的資質(zhì)和材料的檢驗(yàn)報(bào)告等；

⑹與廠家溝通具體開業(yè)的時(shí)間及開業(yè)的營銷方案，針對(duì)開業(yè)的營銷方案給出相應(yīng)的意見和思路；

⑺提交廠家開業(yè)信息內(nèi)容到廣場營銷部，并配合營銷部完成商鋪開業(yè)宣傳工作；?

⑻確定商鋪裝修驗(yàn)收時(shí)間，召集工程部、消防對(duì)商鋪內(nèi)的隱蔽工程、水電、鋪內(nèi)的消防設(shè)施等進(jìn)行裝修的驗(yàn)收工作。并對(duì)驗(yàn)收合格的商鋪?zhàn)鰷?zhǔn)備退裝修押金的工作。

2、提高樓層銷售、提供服務(wù)質(zhì)量

⑴研究每個(gè)商鋪的貨品品類、貨品信息及銷售方式，提出自己的想法并配合廠家完成商鋪內(nèi)的營銷活動(dòng)；

⑵針對(duì)廣場的每一次活動(dòng)方案，落實(shí)商鋪內(nèi)的營銷活動(dòng)，提交到營銷部進(jìn)一步做宣傳活動(dòng)；

⑶對(duì)商鋪營業(yè)員的衣著、禮儀禮貌及服務(wù)用語進(jìn)行每日檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)改進(jìn)。

3、發(fā)掘外部聯(lián)盟廠家信息和聯(lián)系內(nèi)部商鋪合作信息

⑴聯(lián)系外部資源，發(fā)掘?qū)ξ覐V場有意向的廠家到我廣場進(jìn)行促銷活動(dòng)；

⑵對(duì)外部聯(lián)盟的單位提出會(huì)員互動(dòng)的信息和微信*臺(tái)互相宣傳；

⑶對(duì)外部聯(lián)盟有實(shí)力的單位，發(fā)放一樓名品匯代金券，由此提高名品銷售信息；

⑷對(duì)內(nèi)部可以互動(dòng)的商鋪，進(jìn)行促銷信息、會(huì)員互動(dòng)、共同營銷等雙贏活動(dòng)。

4、文字匯編工作

⑴根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的思想，對(duì)營運(yùn)客服部規(guī)章制度、廣場開業(yè)流程、商戶信息等進(jìn)行完善和匯總；

⑵對(duì)商鋪所發(fā)生問題進(jìn)行報(bào)文的申請(qǐng)及處理，并提交到領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審批；

5、費(fèi)用繳納、每日巡檢工作

⑴通知商鋪廠家每月對(duì)水電用量數(shù)據(jù)的確認(rèn)及催促商鋪的繳納工作。如發(fā)現(xiàn)問題，第一時(shí)間聯(lián)系工程查找問題并解決；

⑵根據(jù)每日不定時(shí)的巡檢，對(duì)公共區(qū)域、賣場環(huán)境、商鋪進(jìn)行檢查、問題匯報(bào)及通知整改內(nèi)容等；

⑶通過每日巡檢對(duì)xx樓商鋪的門、鎖及玻璃的問題，上報(bào)工程進(jìn)行維修。

6、統(tǒng)計(jì)每日銷售、分析總結(jié)商鋪銷售

⑴每日統(tǒng)計(jì)xx樓的商鋪銷售，對(duì)銷售好的商鋪找出提高銷售額的具體內(nèi)容，更對(duì)銷售差的商鋪提出意見，幫助商鋪提高銷售；

⑵整理匯總每月xx樓的銷售情況，對(duì)每月召開的銷售經(jīng)營分析會(huì)上進(jìn)行具體匯報(bào)，并匯報(bào)下個(gè)月商鋪的活動(dòng)信息。

7、其它

⑴配合工程、項(xiàng)目及施工單位完成商鋪內(nèi)的施工；

⑵配合招商完成客戶對(duì)商鋪內(nèi)的簡單觀看。

以上是20xx年全年工作回顧。20xx年xx樓從銷售、商鋪活動(dòng)及服務(wù)上都存在一定的問題需要提高、改進(jìn)和創(chuàng)新，20xx年我將對(duì)xx樓的管理和經(jīng)營上有所提高。現(xiàn)將20xx年重點(diǎn)工作計(jì)劃如下：

1、完成商戶進(jìn)場管理及經(jīng)營工作；

2、完成每日現(xiàn)場、人員的監(jiān)督管理工作；

3、發(fā)掘資源，努力完成尋找促銷廠家，提高廣場銷售的工作；

4、深入研究賣場銷售品類，主動(dòng)為廠家提出更多創(chuàng)新的營銷活動(dòng)思想；

5、積極配合并解決商鋪所提出的問題，做到第一時(shí)間匯報(bào)，反饋信息等。

以上是xxxx廣場xx樓20xx年全年工作總結(jié)及20xx年重點(diǎn)工作計(jì)劃，20xx年全年是廣場關(guān)鍵鋪設(shè)的一年，總結(jié)過去，展望未來，在20xx年即將來臨之際，我有決心、有信心在工作上有所提高、有所突破，為xxxxx出努力和貢獻(xiàn)。

營運(yùn)部

20xx年12月7日

口腔外場咨詢工作計(jì)劃篇八

??1.對(duì)工程遺留存在的問題進(jìn)行檢查、跟蹤和維修，主要是消防報(bào)警聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)、配電房滲水和屋面漏水；

??2.加強(qiáng)設(shè)施設(shè)備的安檢、維護(hù)和保養(yǎng)工作，確保設(shè)施設(shè)備安全運(yùn)行；

??3.規(guī)范管理機(jī)制，完善管理制度，以提高維修和保養(yǎng)工作效率和質(zhì)量，減少租戶投訴；

??4.加強(qiáng)主力店設(shè)備監(jiān)管力度；

??5.加強(qiáng)節(jié)能降耗的管理工作，從管理上求效益；

??1.制定全年的保養(yǎng)工作計(jì)劃和保養(yǎng)工作標(biāo)準(zhǔn)；工程部在去年的工作基礎(chǔ)上，分工種制定詳細(xì)的設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)計(jì)劃，將計(jì)劃分解到每個(gè)月，制定了詳細(xì)的保養(yǎng)工作內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施時(shí)落實(shí)到人，保證了工作的質(zhì)量和效率。

??2.配合行政和財(cái)務(wù)部，建立庫房工程材料最低庫存量，保證維修材料的供應(yīng)；過去工程部的維修及時(shí)率總是較低，其主要原因是維修材料更不上，采購周期較長，工程部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求配合行政和財(cái)務(wù)部，制定了《工程部常用維修材料限量表》，并且對(duì)××材料市場進(jìn)行詢價(jià)，定下工程材料合格供方，保證了常用工程維修材料的及時(shí)供應(yīng)，提高了為工作的及時(shí)率。

??3.重視設(shè)備設(shè)施的安全運(yùn)行和檢查工作，以保障設(shè)備設(shè)施的安全運(yùn)行。

??工程部一貫將設(shè)施設(shè)備的安全工作放在首位，每到節(jié)假日前一個(gè)月都會(huì)制定節(jié)假日設(shè)備設(shè)施安全檢查、保養(yǎng)和維修工作會(huì)議，制定工作計(jì)劃，落實(shí)計(jì)劃內(nèi)容、完成時(shí)間和責(zé)任人，以及檢查時(shí)間，明確各項(xiàng)工作重點(diǎn)，事后進(jìn)性檢查，以確保商場的設(shè)施設(shè)備安全運(yùn)行；在日常工作時(shí)，強(qiáng)調(diào)維修工作時(shí)的安全操作和自我安全防范的意識(shí)，杜絕工傷事故的發(fā)生；但是工程部在土建外場維修施工現(xiàn)場的安全圍擋防范工作做得不到位，在今后的工作中須加強(qiáng)安全圍擋防范工作，防止顧客意外受傷。

??4.對(duì)三標(biāo)體系進(jìn)行修改，完善管理機(jī)制，配合品質(zhì)部加強(qiáng)品質(zhì)管理；為提高工作效率和質(zhì)量，工程部根據(jù)公司總經(jīng)理指示和要求，對(duì)三標(biāo)文件進(jìn)行了仔細(xì)的`閱讀和領(lǐng)會(huì)，結(jié)合實(shí)際工作的要求，配合品質(zhì)部完善修訂工程三標(biāo)文件，使之具有可操作性，以提高工程部管理工作。

??5.加強(qiáng)主力店設(shè)備監(jiān)管，提高萬達(dá)資產(chǎn)的有效使用；去年主力店的設(shè)備使用保養(yǎng)不到位，出現(xiàn)設(shè)備表面銹蝕，將會(huì)造成設(shè)備過早損壞提前大修，使公司承受不因有的損失。今年為加強(qiáng)主力店租用的設(shè)備監(jiān)管力度，制定了主力店設(shè)備設(shè)施監(jiān)管體系文件，明確了設(shè)備設(shè)施保養(yǎng)所要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，檢查時(shí)間周期，檢查責(zé)任人和相應(yīng)的工作要求，工程部按照三標(biāo)體系文件里的主力店設(shè)備監(jiān)管文件，每月對(duì)主力店的設(shè)備設(shè)施分工種進(jìn)行檢查，對(duì)不合格項(xiàng)要求主力店限時(shí)整改，事后定時(shí)檢查落實(shí)情況，有效地管理了主力店的設(shè)備設(shè)施。

??6.重視消防設(shè)備設(shè)施的管理，通過自身的努力，修護(hù)消防設(shè)備。

??消防設(shè)備設(shè)備的安全有效運(yùn)行，關(guān)系到商場的消防安全，是商場的財(cái)產(chǎn)安全的保障。工程部從商場的消防設(shè)施設(shè)備安裝時(shí)就非常重視這項(xiàng)工作，招聘了具有消防安裝經(jīng)驗(yàn)的弱電技工，全程跟蹤該項(xiàng)工程，具體了解和熟悉整個(gè)線路的布置與調(diào)試情況，為今后處理消防設(shè)施設(shè)備的故障打好基礎(chǔ)。由于工程安裝調(diào)試時(shí)間緊，不可避免出現(xiàn)各種各樣的問題。工程部弱電團(tuán)隊(duì)對(duì)消防報(bào)警聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)進(jìn)行全面的檢查，一一列出每個(gè)報(bào)警探頭，聯(lián)動(dòng)設(shè)備的地址碼和邏輯關(guān)系，逐點(diǎn)進(jìn)行測試，查出問題。進(jìn)行維修，消除故障，使消防報(bào)警聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)和消防給水系統(tǒng)完好率保持在95%以上，消防報(bào)警探頭無故障率保持在98%以上。

??7.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高工作效率；工程部為了提高工作效力對(duì)內(nèi)部管理作了以下要求：

??班長負(fù)責(zé)接聽保修電話，安排技工日常維修和設(shè)備的保養(yǎng)工作，負(fù)責(zé)處理日常維修出現(xiàn)的各類問題；工程部工程師每周兩次對(duì)所管轄的機(jī)房和樓層機(jī)房內(nèi)的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行巡視檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題通知責(zé)任人限時(shí)整改；工程部經(jīng)理每天檢查日常維修工作的完成情況，并每周對(duì)所有的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行一次檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題要求工程師限時(shí)整改，一周內(nèi)回訪限時(shí)整改的機(jī)房設(shè)備設(shè)施，檢查整改落實(shí)情況；每月定期對(duì)技工的工作進(jìn)行績效考核，以提高技工的工作效率和服務(wù)質(zhì)量；

??8.嚴(yán)格控制設(shè)備的運(yùn)行，力求節(jié)能降耗；在節(jié)能方面，今年的主要工作是加強(qiáng)設(shè)備的保養(yǎng)，控制設(shè)備的運(yùn)行時(shí)間和參數(shù)，以及環(huán)境的要求，以達(dá)到節(jié)能降耗的目的。

??9.加強(qiáng)廣場內(nèi)外裝飾面的維修工作，以保證廣場良好的形象品質(zhì)；由于廣場人流量大，以及路面設(shè)計(jì)等因素，地面損壞率較高，如不及時(shí)加強(qiáng)維修工作，整個(gè)廣場內(nèi)外形象很差，嚴(yán)重?fù)p壞萬達(dá)廣場的聲譽(yù)，為保障維修工作的及時(shí)，工程部安排專人每天不間斷地檢查和維修。

??10.配合項(xiàng)目公司完成遺留問題，以及德克德家的工程建設(shè)和驗(yàn)收工作；××萬達(dá)廣場交接時(shí)預(yù)留三百多項(xiàng)主要遺留工程問題，通過一年的整改，去年底還有11項(xiàng)重要預(yù)留問題沒有得到有效地解決，今年工程部配合項(xiàng)目公司主要解決了外廣場盲道改造，電梯機(jī)房加裝空調(diào)的改造項(xiàng)目，目前正在配合改造的項(xiàng)目有：沿河餐飲路面的改造工程，高低壓配電室電纜地溝滲水的維修工作，地下停車場地面維修工作。

??11.配合施工單位對(duì)廣場設(shè)施設(shè)備進(jìn)行維修；××萬達(dá)廣場是萬達(dá)開發(fā)的第三代店，面積大，距離長，施工材料使用了新型復(fù)合材料，在前期施工期間，由于施工時(shí)間的急促，施工工藝的控制不到位，在交付使用后出現(xiàn)了許多的工程問題，工程部積極的主動(dòng)工作，一方面在自己有條件能維修的情況下及時(shí)主動(dòng)維修，減少問題的擴(kuò)大。另一方面聯(lián)系施工單位前來維修，督促和配合施工單位，并檢查其維修情況和質(zhì)量。

??12.配合營運(yùn)部搞好多種經(jīng)營；每到周末和節(jié)假日是工程部最忙的時(shí)候，工程部除了要及時(shí)解決完成客服的報(bào)修工作，還要積極配合營運(yùn)部搞好多種經(jīng)營戶的接電接水，以及其他工作，只要電話打過來，有求必應(yīng)；

??13.加強(qiáng)培訓(xùn)工作，組織員工參加團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增加團(tuán)隊(duì)精神和凝聚力；

??a)組織員工參加文藝活動(dòng)和各項(xiàng)活動(dòng)文體活動(dòng)；

??b)組織技工學(xué)習(xí)公司月刊，了解萬達(dá)企業(yè)文化；

??c)不定期給員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，提高員工的技術(shù)水平；

??通過弱電班組的團(tuán)隊(duì)努力修復(fù)了消防報(bào)警聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)中存在的大量問題，使消防報(bào)警聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)工作正常，并在總部的消防檢查中未發(fā)現(xiàn)重要問題，被總部領(lǐng)導(dǎo)評(píng)為萬達(dá)廣場消防報(bào)警聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)性能維護(hù)地最好的單位之一。

??1、加強(qiáng)工程部內(nèi)部管理，落實(shí)各崗位工作責(zé)任制，提高工作效率；

??2、根據(jù)實(shí)際情況修改業(yè)務(wù)流程及體系，強(qiáng)化管理控制，規(guī)范作業(yè)程序和標(biāo)準(zhǔn)，固化管理機(jī)制；

??3、每月對(duì)技工進(jìn)行工作考評(píng)，提高技工的服務(wù)質(zhì)量；

??4、配合空調(diào)節(jié)能改造工作，做好運(yùn)行管理，力求達(dá)到預(yù)期的節(jié)能效果。

??5、通過對(duì)廣場的硬件設(shè)施的優(yōu)化改造，提升廣場硬件設(shè)施的品質(zhì)；

??6、定期對(duì)技工進(jìn)行企業(yè)文化和技術(shù)培訓(xùn)。

??7、組織技工參加公司的各項(xiàng)活動(dòng)，做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作

口腔外場咨詢工作計(jì)劃篇九

初來__時(shí)很迷茫，不知道自己合適做什么樣的工作。很幸運(yùn)進(jìn)入的第一家公司，從前臺(tái)做起，后來接觸到了銷售助理一職。從剛開始的手忙腳亂到順心應(yīng)手，漸漸的喜歡上了這份職業(yè)，也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作。從中學(xué)到了不少，也了解了很多，在不斷的累積經(jīng)驗(yàn)中，也從中悟出了一些做事的心得。現(xiàn)就今年上半年的工作做如下總結(jié)：

一、萬事開頭難

每種行業(yè)對(duì)銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當(dāng)接觸到新工作的時(shí)侯，一切都要重新來過。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品，工作程序都需要有個(gè)過程，不過這個(gè)過程不會(huì)給你太多的時(shí)間，這都要靠自己本身的努力了。

二、溝通很重要

這么多年的工作讓我覺跟領(lǐng)導(dǎo)，同事，各個(gè)部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了，會(huì)讓大家的工作很順利的進(jìn)行，減少錯(cuò)誤的發(fā)生。

三、做事的條理性

助理工作其實(shí)需要做很多繁鎖的事，而且會(huì)遇到突發(fā)的事情，這就需要對(duì)所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。

四、時(shí)間觀念要強(qiáng)

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時(shí)間讓你把事情做完的時(shí)候，一定要遵守這個(gè)時(shí)間概念，提前做好是最好的，如不能按時(shí)做好，一定要跟別人溝通。

五、超前意識(shí)

就是要把有些事想到前面去做好，就比如當(dāng)你決定明天要喝茶時(shí)，今天就提前把茶葉買好，這樣做不會(huì)手忙腳亂。

六、與客戶打交道

做銷售助理有時(shí)是需要跟客戶打交道的，這時(shí)候不能因?yàn)槟愕姆?wù)，使客戶對(duì)公司的產(chǎn)品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了，所以，對(duì)于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的。

七、盡量把事情做得詳細(xì)一些

這樣對(duì)后續(xù)的工作也能起到一定的幫助。助理的工作其實(shí)不是一成不變的，有時(shí)能遇到一些突發(fā)的事情，這就需要有應(yīng)對(duì)能力和經(jīng)驗(yàn)了。

在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信_(tái)_地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績。

（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

（二）了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

（四）保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

（六）團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。

二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)__各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。

口腔外場咨詢工作計(jì)劃篇十

在經(jīng)歷過一場有驚無險(xiǎn)的世界末日之后，在慶幸我們每個(gè)人都還活著的時(shí)候，xx年它輕輕的來了，走進(jìn)我們每個(gè)人的身邊，走進(jìn)我們每個(gè)人的心里！歷經(jīng)坎坷，多災(zāi)多難，而我們自己又都在xx年都做了些什么呢？是碌碌無為，虛度青春，還是全力以赴，無怨無悔？為了給自己xx年也交個(gè)答卷，特對(duì)自己的工作做一個(gè)全面總結(jié)！

只是偶然也會(huì)有開小猜的時(shí)候，在面對(duì)客戶的接二連三的無情拒絕后，情緒會(huì)有波動(dòng)，有時(shí)候會(huì)因此而一整天沒狀態(tài)，從而影響到業(yè)績!心態(tài)決定命運(yùn)，態(tài)度決定高度！

我發(fā)現(xiàn)很多同事也包括我自己，很多時(shí)候都在做著無用功，沒有把時(shí)間用在最重要的客戶和事情上面，所以有時(shí)候會(huì)造成事倍功半的現(xiàn)象！所以我們每天早上開會(huì)早會(huì)后再利用15分鐘的時(shí)間做一下一天的工作計(jì)劃表，而且這個(gè)表一定要量化，細(xì)化，而不是一個(gè)籠統(tǒng)的概念，這樣我們工作起來會(huì)更加明確我們每天都要做什么，該怎么去做，工作效率的提高一定會(huì)伴隨業(yè)績的提升,而且這種方式一旦堅(jiān)持下來形成一種習(xí)慣，對(duì)我們以后的工作、學(xué)習(xí)、生活都是大有裨益的！高效的時(shí)間管理，是所有成功人士必備的優(yōu)秀品質(zhì)！

在我們公司10多年的服務(wù)客戶群體來看，我們一直都把我們的客戶定位在中小型客戶，把我們的產(chǎn)品定位在中基層崗位的招聘服務(wù)！因?yàn)楣逃械挠^念，我們也一直延續(xù)老路繼續(xù)前行，而沒有大膽的去尋找新出路，豈不聞坐吃山空，像中小型企業(yè)的生存期都不會(huì)很長，很多以前的老客戶都會(huì)變成死單位，垃圾資源！我們的業(yè)務(wù)員也會(huì)很吃力，業(yè)績的開發(fā)也猶如坐過山車一樣，此起彼伏，沒有安全感！而這個(gè)源頭就是這個(gè)客戶資源，我們需要更多更好的大客戶，好單位成為我們公司的形象代言人，這樣下來我們公司才能持續(xù)科學(xué)的發(fā)展下去！而這些大客戶，好單位的加盟，需要我們有更專業(yè)的行業(yè)知識(shí)和高超的銷售能力加上產(chǎn)品本上的價(jià)值！我覺得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該給我們更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們更好的提升自身能力，最好是以身試法，就像古時(shí)帶兵打仗一樣，大將帶領(lǐng)士兵沖鋒陷陣，這樣的話才能鼓舞士氣，最具戰(zhàn)斗力！一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才最有希望！

我們現(xiàn)在的部門與部門之間沒有競爭意識(shí)，喪失戰(zhàn)斗力，以前的激勵(lì)制度，應(yīng)該要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去的，可惜取消了，什么時(shí)候能重新啟動(dòng)呢？部門之間需要一些活動(dòng)才能更融洽，更和諧，不然大家沒有什么交流，部門不部門有什么區(qū)別呢？若一盤散沙，焉能成大事！

過去屬于死神，將來才屬于我們自己！讓我們把握現(xiàn)在，展望美好未來！為此，我特為自己做了一些xx年的工作規(guī)劃，以其作為自己xx年的工作標(biāo)尺，及時(shí)有效把控好xx年！

1、嚴(yán)格遵守在位一分鐘，干好60秒的原則，上班時(shí)間不干與工作無關(guān)的事情，充分利用好每一分鐘，做好自己每天的工作安排表，并按工作表開展各項(xiàng)工作，秉著對(duì)工作負(fù)責(zé)，對(duì)自己的態(tài)度，努力完成公司下達(dá)的任務(wù)！每天電話量120分鐘，有效電話40個(gè)！

2、去多試著談一些大客戶，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，半個(gè)月內(nèi)試著談一個(gè)大客戶，不論成功與否，都要堅(jiān)持下去！

3、xx年全年的目標(biāo)15萬，每月目標(biāo)12500，每周目標(biāo)3125

4、在工作之外學(xué)習(xí)各項(xiàng)技能，每個(gè)月學(xué)習(xí)一項(xiàng)技能，以提升自己的能力！

5、加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，最好是學(xué)習(xí)一門武術(shù)！

計(jì)劃有時(shí)候也是趕不上變化的，但是我會(huì)最大限度的以計(jì)劃為準(zhǔn)繩，盡最大努力完成！

此計(jì)劃從xx年1月4日開始執(zhí)行！

口腔外場咨詢工作計(jì)劃篇十一

xx市林業(yè)局認(rèn)真貫徹落實(shí)xx市加快轉(zhuǎn)變*職能深化行政審批制度改革工作會(huì)議精神，按照應(yīng)減必減、該放就放的原則，進(jìn)一步取消和調(diào)整行政審批項(xiàng)目。

(一)行政審批改革工作情況

為進(jìn)一步清理、取消妨礙市場開放、公*競爭或者其他不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的審批事項(xiàng)，逐步形成規(guī)范高效的審批運(yùn)行機(jī)制、科學(xué)合理的審批管理機(jī)制和嚴(yán)密完善的審批監(jiān)督制約機(jī)制，使行政審批法制化和規(guī)范化，使*的職能切實(shí)轉(zhuǎn)變到經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)、市場監(jiān)管、社會(huì)管理和公共服務(wù)上來，構(gòu)建起行為規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公正透明、廉潔高效的*管理體制和運(yùn)行機(jī)制，打造務(wù)實(shí)高效的政務(wù)環(huán)境，創(chuàng)造一流的投資發(fā)展環(huán)境。20xx年以來，我局共開展了四輪行政審批制度改革工作，20xx年初，我局開展了第四輪行政審批事項(xiàng)清理工作，經(jīng)局務(wù)會(huì)議研究決定，我局現(xiàn)有的20項(xiàng)行政審批項(xiàng)目，保留9項(xiàng)、取消7項(xiàng)、停止實(shí)施1項(xiàng)、下放3項(xiàng)。清理后，我局有行政審批項(xiàng)目9項(xiàng)，與20xx年的26項(xiàng)相比，減少了17項(xiàng)，減少，與現(xiàn)有的20項(xiàng)相比，減少11項(xiàng)，減少55%。

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，強(qiáng)力推動(dòng)。市林業(yè)局黨組高度重視行政審批事項(xiàng)清理工作，自覺增強(qiáng)政治意識(shí)和大局意識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，由主要負(fù)責(zé)人召集局班子成員、職能科室、下屬事業(yè)單位負(fù)責(zé)同志分別召開了3次班子擴(kuò)大會(huì)議，按照市委、市*的統(tǒng)一部署要求，按照合法、合理、高效、便民和權(quán)責(zé)統(tǒng)一、監(jiān)督有效的原則進(jìn)行“大會(huì)審”，逐條逐項(xiàng)討論，不留死角、不留盲點(diǎn)，認(rèn)真負(fù)責(zé)地提出審批事項(xiàng)去留的意見。

(二)堅(jiān)持原則，狠抓清理。注重強(qiáng)化高效服務(wù)，以“簡化前置門檻”、“強(qiáng)化后續(xù)監(jiān)管”、“推進(jìn)依法行政”、“改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)”四大原則對(duì)現(xiàn)行實(shí)施的行政審批事項(xiàng)進(jìn)行“大清理”，自覺拿出“敢革自己命”的精神來，可取消可不取消的務(wù)必取消，可下放可不下放的務(wù)必下放，可轉(zhuǎn)移可不轉(zhuǎn)移的務(wù)必轉(zhuǎn)移。同時(shí)，進(jìn)一步壓縮擬保留審批時(shí)間，提高工作效率，既確保提升部門的服務(wù)效能，又加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)管工作，防止監(jiān)管脫節(jié)。

(三)搞好銜接，確保成效。行政審批事項(xiàng)清理工作業(yè)務(wù)性強(qiáng)，情況復(fù)雜，我局堅(jiān)持未雨綢繆的原則，主動(dòng)加強(qiáng)與上級(jí)業(yè)務(wù)部門的聯(lián)系和溝通，加強(qiáng)與市編辦的溝通，及時(shí)了解和掌握上級(jí)清理動(dòng)態(tài)，對(duì)涉及本單位的審批事項(xiàng)，及早提出上下銜接的具體意見和辦法，為確保我局行政審批制度改革取得實(shí)效夯實(shí)了基礎(chǔ)。

口腔外場咨詢工作計(jì)劃篇十二

外聯(lián)部是團(tuán)總支新成立的重要職能部門，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)在上學(xué)期已完成。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，協(xié)助其他部門工作。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來說，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ)，在這個(gè)層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對(duì)整個(gè)院團(tuán)委的工作會(huì)產(chǎn)生重大影響。

外聯(lián)部與其他各部一樣，離不開各個(gè)部門以及書記團(tuán)的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及書記圖的工作，才能使整個(gè)院團(tuán)委的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來。作為外聯(lián)部的一名新成員，在新的學(xué)期里，我制定如下外聯(lián)部工作計(jì)劃：

一、主要工作內(nèi)容

1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。

2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)并爭取商家的支持與贊助

3、3月份我院舉行籃球大賽我們外聯(lián)部主要負(fù)責(zé)到學(xué)校商店(聯(lián)通，移動(dòng)~~~)拉贊助(帳篷，橫幅)。

4、以后學(xué)院舉行大型活動(dòng)外聯(lián)部都要出去拉贊助一方面能給團(tuán)委學(xué)生會(huì)解覺經(jīng)費(fèi)還能夠鍛煉我們的交往能力和辦事能力。

5、在這個(gè)學(xué)期我們外聯(lián)部要組織一場與其他學(xué)院的聯(lián)誼活動(dòng)，具體事宜再議。

二、部內(nèi)的自身建設(shè)計(jì)劃

1、部門分為策劃組和外聯(lián)組，分工細(xì)致，各行其事。策劃組：就是進(jìn)行什么活動(dòng)或拉贊助前計(jì)劃前期方案。外聯(lián)組：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系與外部聯(lián)誼活動(dòng)和贊助。

2、外聯(lián)組平時(shí)應(yīng)有一定的南昌本地廠商資料，以備不時(shí)之需;策劃組平時(shí)手中應(yīng)有多種成型的策劃方案，可作不同活動(dòng)和廠商合作方案使用。

3、部門干部層定期召開小型會(huì)議，明確分工。

4、集中力量搞好每學(xué)期活動(dòng)，迎新晚會(huì)、元旦節(jié)目等等!力爭把機(jī)械學(xué)院品牌活動(dòng)推到全院活動(dòng)的最前端。

5、跟學(xué)生會(huì)其他部門搞好關(guān)系，以求外聯(lián)部向更好的方向發(fā)展。

外聯(lián)部是團(tuán)總支的外交部門，是一個(gè)注重人際關(guān)系、語言表達(dá)、整體形象的綜合性部門，希望我能在這樣好的一個(gè)平臺(tái)上得到最大的鍛煉。

口腔外場咨詢工作計(jì)劃篇十三

行政部是公司管理和企業(yè)文化建設(shè)的重要部門，也是承上啟下、服務(wù)一線、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右的樞紐。

2019年下半年，我們將繼續(xù)圍繞分公司瓶裝水銷售的中心工作，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù);克服缺點(diǎn)，大膽探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作步入一個(gè)新臺(tái)階，行政部計(jì)劃從下幾個(gè)方面開展2019年下半年度的工作：

1、制度的執(zhí)行、監(jiān)督

行政部在今后工作中將加強(qiáng)制度執(zhí)行力和對(duì)各部門運(yùn)營情況的監(jiān)督、監(jiān)管。

b、每周抽出1天時(shí)間對(duì)xx區(qū)域市場的瓶裝產(chǎn)品在市場上的展示情況和桶裝水銷售的直營店和加盟店的衛(wèi)生、人員在崗情況進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向分公司總經(jīng)理反饋;

2. 文件和檔案管理

a、檔案管理：我們公司處于發(fā)展階段，各種文件資料也是見證企業(yè)成長的證據(jù)，行政部要按照分類完善公司檔案管理工作，建立書面和電子存檔，及時(shí)進(jìn)行資料的歸檔，確保公司檔案管理的完整性以便查閱。

b、印章管理：指定專人對(duì)分公司印章進(jìn)行管理，規(guī)范使用流程，對(duì)每次簽章要進(jìn)行登記;

c、對(duì)需要蓋公司公章的各類對(duì)外發(fā)文及合同進(jìn)行嚴(yán)格審核，再到總辦簽章，最大限度的杜絕因用章疏漏給公司帶來嚴(yán)重影響，降低公司風(fēng)險(xiǎn);

3.加強(qiáng)資產(chǎn)管理

a、 行政部對(duì)原公司資產(chǎn)進(jìn)行3個(gè)月小盤點(diǎn)、6個(gè)月大盤點(diǎn)一次，并與財(cái)務(wù)部核對(duì)，建立固定資產(chǎn)臺(tái)帳，定期檢查、核對(duì)，使公司資產(chǎn)帳目清晰、管理有序;

b、對(duì)購買回來的物品及時(shí)入庫登記按照誰使用，誰出庫、誰負(fù)責(zé)的原則進(jìn)行管理登記，員工調(diào)離和離職時(shí)按照資產(chǎn)登記檢查固定資產(chǎn)的完好情況，對(duì)損壞的要按照公司制度來處理;

c、對(duì)分公司正常使用而損壞的固定資產(chǎn)，能修復(fù)的要修復(fù)，在確認(rèn)不能修復(fù)的情況下，經(jīng)分公司領(lǐng)導(dǎo)同意后再做報(bào)廢申請(qǐng);

4、廚房、公寓的管理

后勤工作要在服務(wù)細(xì)節(jié)做好關(guān)心員工，為了給員工創(chuàng)造一個(gè)良好的住宿和就餐環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一。

a、公司員工必須辦有防疫站發(fā)放的健康證才可就餐;

b、廚師和管理員驗(yàn)收食物的質(zhì)和量，不符合衛(wèi)生要求的食品堅(jiān)決退換并且更換供應(yīng)商,杜絕因食物引起員工中毒事件發(fā)生;

c、每周檢查1次廚房衛(wèi)生，要求：①炊事人員：做到勤洗手、勤剪指甲、勤換、洗工作服,工作時(shí)間要穿戴工作衣帽。②食堂餐具：每次用餐后必須進(jìn)行清洗、消毒，經(jīng)常保持食堂和餐廳的環(huán)境整潔。③環(huán)境衛(wèi)生：餐廳每次用餐過后都必須全面徹底清掃干凈，垃圾及時(shí)清理;

d、廚師要保證做出的餐品衛(wèi)生、保溫、可口，并且經(jīng)常變換菜式，保證一周之內(nèi)有四天不重樣;

e、按照部門對(duì)住宿人員進(jìn)行安排宿舍，每周一對(duì)宿舍的進(jìn)行綜合檢查，要求：①宿舍內(nèi)沒有大功率電器的使用。②宿舍的衛(wèi)生要保持良好狀態(tài)及物品擺放整齊。③宿舍內(nèi)是否有外來人員的入住和男女員工混住等情況;

f、每月在15日--17日之間，對(duì)住宿員工承擔(dān)的水電費(fèi)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分配和公布并且及時(shí)遞給總公司和分公司人資部;

5、車輛管理

a、每月28日配合財(cái)務(wù)對(duì)分公司所有車輛的油料剩余和使用情況進(jìn)行登記、盤點(diǎn)，并對(duì)其外觀、車內(nèi)情況及行車本進(jìn)行拍照留檔;

b、每月對(duì)各部司機(jī)進(jìn)行安全和職業(yè)素質(zhì)教育及車輛違章的檢查，做到有違章及時(shí)處理，避免時(shí)間久找不到違章責(zé)任人;

c、每天下班后對(duì)公司的車輛進(jìn)行安全檢查，要求：①停放位置是否安全。②車輛門窗是否鎖好。③車輛衛(wèi)生是否達(dá)標(biāo)、無污漬、泥點(diǎn)等;

d、每周一檢查一次司機(jī)并檢查車況(機(jī)油、油料、水溫等基本情況)和行車記錄;

e、對(duì)各部門使用的車輛維修、保養(yǎng)必須經(jīng)部門負(fù)責(zé)人簽字經(jīng)行政部確認(rèn)后方可去指定汽配廠維修，行政部每月底對(duì)車輛維修費(fèi)用進(jìn)行核對(duì)及報(bào)銷;

6、資金計(jì)劃費(fèi)用的使用和控制

a、辦公用品支付：根據(jù)2019年度資金計(jì)劃費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)公司規(guī)定，行政部將合理采購各部門每月所需的辦公用品，控制在1000元以下，對(duì)辦公用品采取透明化管理;

b、縣區(qū)水店房租支付：8月份--12月支付xx店房租20190元、xx店房租6000元、xx店8000元、xx店15000元 、 共計(jì)費(fèi)用49000元,縣區(qū)水店的房租費(fèi)用比去年同期上漲了了5%左右;

c、新開店費(fèi)用預(yù)計(jì)支付：配合運(yùn)營部做好今年下半年新開店的預(yù)計(jì)費(fèi)用預(yù)計(jì)費(fèi)用9000元，同時(shí)這3個(gè)縣直營店購買摩托車3輛費(fèi)用共計(jì)18000元;

d、水遞員工裝支付：在10月份配合運(yùn)營部給水遞員秋裝、冬裝工衣(夾克、羽絨服)的采購400件，預(yù)計(jì)46000元; e、員工餐廳餐費(fèi)支付：公司就餐員工日益增多，分公司就餐人數(shù)在50-55人左右，按照3元/人/餐的標(biāo)準(zhǔn)，餐費(fèi)4800元/月*5月=24000元;

f、做好企管部對(duì)外接待費(fèi)用計(jì)劃5000元/月;

g、員工福利費(fèi)用：包括中秋節(jié)12200元、員工冬季福利6100元、員工生日禮物3000元、探望員工親屬及婚喪嫁娶2500元、員工個(gè)人好人好事 2500元獎(jiǎng)勵(lì)共計(jì)26300元 h、車輛車輛費(fèi)支付：行政部的車輛保養(yǎng)5000元、維修3000元、燃油費(fèi)13000元共計(jì)21000元;

i、運(yùn)營、行政電話費(fèi)支付：配合運(yùn)營部、總辦、行政前臺(tái)做好電話繳費(fèi)2850/月*5個(gè)月=14250元;

j、11月-12月物業(yè)費(fèi)、取暖費(fèi)、水電費(fèi)按搬到新辦公場所要求繳納;

7、部門間的協(xié)調(diào)、配合與溝通

行政部將針對(duì)公司各職能部門、各工作崗位，進(jìn)行積極有效的溝通，充分發(fā)揮“促進(jìn)劑”的作用，減少直至化解個(gè)部門工作矛盾，適當(dāng)時(shí)需要公司高層領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)。建議組織個(gè)部門負(fù)責(zé)人至少每周進(jìn)行一次溝通，收集相關(guān)工作協(xié)調(diào)問題，進(jìn)行解決處理。

8、加強(qiáng)外聯(lián)溝通，樹立良好形象

對(duì)外聯(lián)系工作也是行政部的主要工作之一，特別是一定要與政府監(jiān)管部門的關(guān)系要處理好，這樣可以促進(jìn)我們公司的良好發(fā)展。

a、與主管職能部門(如：工商局、區(qū)交警大隊(duì))保持溝通，爭取更多支持;

b、分公司下半年擬開新店的籌建辦理各項(xiàng)登記手續(xù)、證照;

c、分公司其他類別證照的辦理和縣區(qū)水店的工商營業(yè)執(zhí)照的年審;

d、加強(qiáng)與合作企業(yè)的聯(lián)系，樹立企業(yè)的良好口碑及形象;

9、塑造企業(yè)文化、加強(qiáng)公司凝聚力的建設(shè)

本著公司提出的“快樂工作、幸福生活”的企業(yè)文化精神，行政部和人資部在8月份已經(jīng)組織了分公司員工進(jìn)行了漂流拓展活動(dòng)，讓員工時(shí)刻感受到公司給予的關(guān)注和支持，當(dāng)員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)烈的歸屬感時(shí)，公司的凝聚力建設(shè)也就有了成就。

a、在元旦事件將適時(shí)舉辦“迎新年、辭舊歲”活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容可以以晚會(huì)形式或者趣味活動(dòng)形式展開;

b、開展“公司與你共成長”活動(dòng)，給每個(gè)月過生日的員工送生日福利的時(shí)候，行政部人員把公司領(lǐng)導(dǎo)的問候和禮物一起帶下去，并且和員工一起合影留念，加強(qiáng)員工的歸屬感;

c、在條件允許的情況下和兄弟單位或外單位開展“未婚男女青年聯(lián)誼活動(dòng)”，讓年輕人在一起多相處可以促進(jìn)對(duì)生活、感情、工作上的交流;

d、每周一次的下水店調(diào)研活動(dòng)，從行政的角度上了解下面一線的員工的動(dòng)態(tài)、需求以及行政在以后的工作中怎樣才能配合的更好;

10、安全事故的防范

貫徹安全以“安全第一，預(yù)防為主”的指導(dǎo)思想，落實(shí)安全責(zé)任制，切實(shí)抓好安全管理工作。

a、制定適合我分公司整體運(yùn)營工作的《安全管理制度》;

b、和人資部門在下半年對(duì)分公司新老員工進(jìn)行安全教育(消防、交通法規(guī)、生活中安全常識(shí))，然后進(jìn)行考試;

c、每周要堅(jiān)持一次對(duì)辦公場所、員工公寓進(jìn)行防火、防盜安全檢查，檢查電源、消防設(shè)施、門窗是否關(guān)好等可能存在的安全隱患平時(shí)注重安全隱患排查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改;

口腔外場咨詢工作計(jì)劃篇十四

這是一種冥冥之中的緣分，把來自五湖四海的我們匯集到院青協(xié)，來組建我們這個(gè)大家庭。為了增進(jìn)我們大家的友誼，讓大家更好的了解彼此，特別舉行這次晚會(huì)。希望這次晚會(huì)能給大家?guī)須g樂，定會(huì)在我們的大學(xué)生活中留下永久且美好的回憶，那么就讓我們等待這次期盼已久的晚會(huì)吧！

希望這次晚會(huì)能給大家一個(gè)另類交流的.舞臺(tái)，讓大家在快樂的環(huán)境中相互了解。讓友誼與社團(tuán)的團(tuán)結(jié)，為大學(xué)活動(dòng)生活創(chuàng)造一種活潑的氛圍。

油條晚會(huì)

xx城市職業(yè)學(xué)院應(yīng)天校區(qū)青年志愿者協(xié)會(huì)

20xx年11月11日晚6點(diǎn)

xx城市職業(yè)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)全體成員

教學(xué)樓806

1.心心相印（背夾球）

（1）、項(xiàng)目類型：雙人協(xié)作型、室內(nèi)游戲

（2）、場地要求：教室兩條過道

（3）、需要道具：氣球

（4）、比賽人數(shù)：12人，自由組合，每組兩人

（5）、獎(jiǎng)品：2面鏡子

（6）、詳細(xì)游戲方法及競賽規(guī)則：每組2人，背夾一圓球，步調(diào)一致從前方向教室后方走，背靠背把球壓破，迅速跑回起點(diǎn)，夾起第二個(gè)氣球，直至壓破六個(gè)氣球跑回起點(diǎn)即完成。向后走時(shí)，雙手不能碰到球，否則一次罰2秒；球掉后從起點(diǎn)重新開始游戲。最先完成者勝出。按時(shí)間記名次，按名次計(jì)分。

a.比賽過程中如有球落地情況出現(xiàn)需返回起點(diǎn)重新開始。

b.途中不得以手、臂碰球，如有違反均視為犯規(guī)。每碰球一次記犯規(guī)一次，每犯規(guī)一次比賽成績加2秒。

c.比賽中應(yīng)絕對(duì)服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。

2.報(bào)紙游戲

(1)、項(xiàng)目類型：團(tuán)隊(duì)協(xié)作競技型

(2)、道具要求：報(bào)紙

(3)、場地要求：講臺(tái)前方

(4)、比賽人數(shù)：4人一組，設(shè)4組

(5)、獎(jiǎng)品：4面鏡子

(6)、游戲玩法：先擺出氣勢，要求喊出口號(hào)，然后4人一組按組站在報(bào)紙上，所有人的腳必須踩在報(bào)紙上，不能沾地，堅(jiān)持五秒即可，腳踩到外面者輸，每局成功后，將報(bào)紙折半，以抱法站定最小的報(bào)紙的組得勝。

3.擊鼓傳花

(1)、道具要求:鼓或音樂、花

(2)、參加人員：集體

(3)、獎(jiǎng)品：6個(gè)香皂

(4)、游戲規(guī)則：全體就坐，當(dāng)擊鼓者開始擊鼓時(shí)，花就開始傳，當(dāng)鼓停時(shí)，花到誰手，誰就是“幸運(yùn)者”，就要表演節(jié)目。表演后，可以獲得禮品一份，然后花就從這個(gè)“幸運(yùn)者”開始傳，節(jié)目依此進(jìn)行，繞場一圈即結(jié)束。

4.尋寶大行動(dòng)

(1)、道具要求：“寶物”（一般為字條）

(2)、參加人員：集體

(3)、獎(jiǎng)品：10個(gè)口罩

(4)、游戲規(guī)則：先準(zhǔn)備好“寶物”（即字條上可以寫“表演節(jié)目、獲得獎(jiǎng)品等），然后把寶物分布在各個(gè)隱蔽的地方，接著，各尋寶者開始找尋“寶物”，找到“寶物”的尋寶者不得隨意打開“寶物”，由主持人對(duì)獎(jiǎng)。主持人根據(jù)“寶物”的內(nèi)容給“寶物”的主人對(duì)獎(jiǎng)。比如：寶物里寫著“學(xué)貓叫三聲，獎(jiǎng)勵(lì)蘋果兩個(gè)”那么“寶物”的主人就得按“寶物”的內(nèi)容去做，然后，主持人給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

口腔外場咨詢工作計(jì)劃篇十五

購珠寶狂歡節(jié)；

時(shí)間：11月11日—13日。

1、線上氛圍，瘋狂拆快遞；

2、線下布置；

1）全場宣傳物料以雙十一氛圍為主；

2）禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲；

3）廣告制作；

地貼、舞臺(tái)背景、橫幅、x展架、氣球拱門。

4）音樂；

最炫民族風(fēng)、遺失的心跳、lovelovelove、socrazy、愛死了昨天、瀟灑小姐、火、你的眼睛背叛了我的心、一個(gè)人的天荒地老、聽海等

1、光棍不光驚喜滿框

（1）“一”見傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)xx珠寶客戶試戴均有好禮相送；

（2）“一”如既往：凡在門店清洗、編繩、改圈、整修的顧客，免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張；

（3）“一”諾千金：凡在門店購珠寶的用戶（不限金額），均可參加；幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤；

（4）“一”面之緣：活動(dòng)期間，每日第11位購物客戶將享受生活用品大件套。

2、單身無罪低價(jià)萬歲

a、雙11精選銀子特惠全場5折

銀項(xiàng)鏈原價(jià)xx十一價(jià)xx元；

銀戒指原價(jià)xx十一價(jià)xx元；

銀耳環(huán)原價(jià)xx十一價(jià)xx元；

銀套鏈原價(jià)xx十一價(jià)xx元；

b、雙11鉆石專場——新款直推；

摯愛—18k金鉆石女戒；

摯愛，它是鉆戒中經(jīng)典的款式，簡約六爪皇冠鑲嵌完美凸顯鉆石華麗璀璨，鉆托的鏤空設(shè)計(jì)，讓鉆石360°無死角的散發(fā)璀璨光芒，經(jīng)典的款式帶來無與倫比的華貴感受，將摯愛的她守護(hù)于心，從此一生相隨，不離不棄。

c、翡翠111元搶

口腔外場咨詢工作計(jì)劃篇十六

??今年，對(duì)于我們公司來說，是一個(gè)完美的一年，也是一個(gè)提升的一年。今年我被調(diào)到了工程部進(jìn)行員工的文件培訓(xùn)，讓大家的工作都更趨于了更標(biāo)準(zhǔn)，所有管理都更規(guī)范化，使我的公司的服務(wù)得到了很多人的認(rèn)同。我很高興自己能和公司的領(lǐng)導(dǎo)一起經(jīng)歷了公司的變化，一起分享了公司的每一點(diǎn)喜悅，這是我人生較難忘的經(jīng)歷。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

??今年年初，安聯(lián)大廈的西立面led幕墻燈進(jìn)行整體維修改造，任務(wù)緊，工期短，狠追施工單位，按計(jì)劃順利的完成了施工監(jiān)管任務(wù)，保證了工期，有效地控制了質(zhì)量。led幕墻燈運(yùn)行近一年以來，基本無故障，實(shí)現(xiàn)原定目標(biāo)。

??5月份左右，參與公司的文件改編，對(duì)原文件的不足之處提出改進(jìn)意見，于7月份全部改編完成。在文件改編前的兩個(gè)月，已實(shí)行新老文件合用的現(xiàn)象，在此期間出現(xiàn)過新老文件不適應(yīng)的過程，在經(jīng)過多次的培訓(xùn)、多次的改正后，于新文件下發(fā)后基本已能按照新標(biāo)準(zhǔn)、新規(guī)程進(jìn)行操作。

??做為強(qiáng)電領(lǐng)班，帶領(lǐng)員工按照年度計(jì)劃做好設(shè)備的保養(yǎng)工作，嚴(yán)格按照新編文件的規(guī)范操作，并填寫相關(guān)的表格。并做好周工作計(jì)劃、員工排班、材料采購計(jì)劃等等。

??今年9月，職位調(diào)整為運(yùn)行主管以來，主要是對(duì)維修單的跟進(jìn)及各部門之間的協(xié)調(diào)工作，合理安排，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，在10月、11月班組缺人手的情況下，進(jìn)行各班組穿叉合作。高效率的完成前期的維修單，讓員工互幫互助，達(dá)到不拖單的良好習(xí)慣。當(dāng)然，在初期，我也曾迷惘過，困惑過，我甚至懷疑我不適合這份工作。后來我發(fā)現(xiàn)，只要自己不斷的調(diào)整心態(tài)，雖然沒有人說，但我自然而然的就知道了作為工程總調(diào)度應(yīng)該做的一些什么事情，一些不懂的東西也就迎刃而解了，頓時(shí)讓我豁然開朗。如今只要工作，我都會(huì)以充分的熱情來干好事情。心態(tài)的調(diào)整使我明白在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長知識(shí)的機(jī)會(huì)。

??11月公司進(jìn)行客戶意見調(diào)查，我有幸參與其中，雖然做為一個(gè)運(yùn)行主管要經(jīng)常與客戶進(jìn)行溝通，但做為意見調(diào)查回訪這種事，我還是第一次，我以十二分的精神、熱情的態(tài)度參加此次意見回訪，客戶對(duì)我們的回訪表示滿意，特別是33f的新入住公司美國優(yōu)羅普洛對(duì)我司工程技術(shù)人員的維修質(zhì)量及工作的細(xì)心表示贊許，并提出多對(duì)員工進(jìn)行客戶單元的服務(wù)收費(fèi)培訓(xùn)，讓每一個(gè)員工都了解工程部的維修工作流程，標(biāo)準(zhǔn)化的完成維修工作。

??作為工程部的總調(diào)度，要激發(fā)他人與你一起工作，以取得共同目標(biāo)，而且能創(chuàng)立一種機(jī)會(huì)和成長并存的環(huán)境。在了解的基礎(chǔ)上信任員工，不僅能夠讓員工體驗(yàn)解決難題、分享成功的樂趣，而且能夠讓員工認(rèn)識(shí)到他們是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一部分，每個(gè)人都是這個(gè)團(tuán)隊(duì)有價(jià)值的貢獻(xiàn)者。通過及時(shí)有效的溝通不僅能解決許多工作中現(xiàn)存的和潛在的問題，更能讓團(tuán)隊(duì)成員知道團(tuán)隊(duì)需要他們，激發(fā)他們的工作熱情，形成和諧的團(tuán)隊(duì)。作為調(diào)度必須要了解團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人有形的和無形的需求，盡力滿足他們的需求或引導(dǎo)改變他們的需求。隨著這方面能力的加強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)更有活力、更有凝聚力、更有戰(zhàn)斗力。

口腔外場咨詢工作計(jì)劃篇十七

陽光sun酒吧單身節(jié)

(非常6+1等你加入)

(1)大學(xué)生們都知道光棍節(jié)，但卻羞于過單身節(jié)或不知道怎樣過。在大家的心中還沒有樹立起“我要過單身節(jié)”的這一意識(shí)，還沒從內(nèi)心里真正地解放出來，這也就成為了我們這次宣傳的主攻點(diǎn)。

(2)酒吧節(jié)日當(dāng)晚舉行活動(dòng)的質(zhì)量問題也是大家所疑慮的。首先是參與此次活動(dòng)的人是否都是比較優(yōu)質(zhì)的，其次是酒吧的消費(fèi)是否讓人汗顏。針對(duì)這兩點(diǎn)我們就應(yīng)該有適當(dāng)?shù)拈T禁政策，和易于讓人接受的優(yōu)惠活動(dòng)。

(1)本次活動(dòng)的主要目的在于：讓更多的人了解酒吧，打響酒吧的名氣，為酒吧的`品牌建設(shè)添磚加瓦。酒吧的品牌應(yīng)當(dāng)是制度與創(chuàng)新的融合，只有遵循每項(xiàng)制度，酒吧才能有序地運(yùn)行，只有追求創(chuàng)新，酒吧才會(huì)越做越好。

(2)活動(dòng)意義：達(dá)到雙贏。更多的光棍在這里能度過一個(gè)開心的.夜晚，酒吧獲取應(yīng)有的利益并增加了酒吧的知名度，也希望他們能體驗(yàn)到sun酒吧的文化。

(3)活動(dòng)目標(biāo)：打算“將單身進(jìn)行到底”的人自信地喊出“我愛單身，單身貴族就是我”。想要“脫光”的人實(shí)現(xiàn)“光明之戀”。

20xx年xx月xx日在陽光sun酒吧

1、賣入場券(5元一張，6人及其以上團(tuán)購可優(yōu)惠。舉行抽獎(jiǎng)贏取門票活動(dòng)，中獎(jiǎng)率明著為11%，暗著為50%，主要是以送為主，以賣為輔)

2、精彩節(jié)目(也就是酒吧經(jīng)常邀請(qǐng)多才多藝的人來表演的節(jié)目)

3、情歌對(duì)唱卡拉ok(在宣傳的時(shí)候，將事先選好的6首歌曲公布出去，晚會(huì)當(dāng)晚進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)名.每首歌曲報(bào)名的人限定為3對(duì)，每首歌曲將產(chǎn)生一對(duì)最佳組合，最終由這5對(duì)人進(jìn)行最后的pk，產(chǎn)生當(dāng)晚的冠軍。1對(duì)冠軍將共同獲得一張100元的帶金券，其他4最佳組合將獲得8折的優(yōu)惠券)

4、浪漫擠球活動(dòng)(一對(duì)男女可采用任意的方式將氣球擠破，氣球被擠破后會(huì)出現(xiàn)一張紙條，他們只要按紙條上說的做就行了，只要參與就可獲得9折的優(yōu)惠券。)

5、拼酒論英雄活動(dòng)(酒吧免費(fèi)提供比賽用的酒，實(shí)行一對(duì)一比拼，最后喝完的要給獲勝的朋友送出兩瓶啤酒。)

6、免費(fèi)調(diào)酒(當(dāng)晚配對(duì)成功的情侶和幸運(yùn)顧客將有機(jī)會(huì)用酒吧免費(fèi)提供的調(diào)酒器和酒來為彼此調(diào)酒。)

口腔外場咨詢工作計(jì)劃篇十八

轉(zhuǎn)眼間2019年已過半年，做為一名品牌負(fù)責(zé)人和區(qū)域負(fù)責(zé)人。在這半年中，業(yè)績不是太理想，工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。下半年我將一如既往地按照公司的要求，本著多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)地開展工作，確立工作目標(biāo)，全面開展xx年下半年的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

三、不會(huì)再和原來一樣被動(dòng)的接電話、接訂單。加強(qiáng)銷售意識(shí)，有計(jì)劃、有步驟的去和客戶交流。

四、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報(bào)計(jì)劃。做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

五、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標(biāo)還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務(wù)。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題，現(xiàn)在停產(chǎn)，個(gè)別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額億，離最低目標(biāo)還差億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預(yù)計(jì)目標(biāo)。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會(huì)很努力的。

以上就是我半年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

口腔外場咨詢工作計(jì)劃篇十九

1、單身禮品

過節(jié)送禮！這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢，是不是幸運(yùn)的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來紀(jì)念或者祭奠一下這個(gè)很特別的時(shí)刻。自己送自己禮物，當(dāng)然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節(jié)本來就是個(gè)寂寞的節(jié)日，好友借此機(jī)會(huì)送禮，是不是會(huì)讓人感受到一點(diǎn)點(diǎn)溫暖呢？

2、11元搶購

11元搶購？這可是京東商城最近正熱搞的吶。是不是很有創(chuàng)意？當(dāng)然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要借此良機(jī)打好名氣，為以后的生意做鋪墊！11元，真的不是很貴嘍，每一個(gè)人都會(huì)舍得在這樣的日子里話費(fèi)不大的價(jià)錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實(shí)惠的優(yōu)點(diǎn)哦！

3、降價(jià)促銷

降價(jià)促銷，永遠(yuǎn)都是節(jié)日促銷不變的主題！降價(jià)，要巧妙地降價(jià)，要讓消費(fèi)者感受到真真正正的實(shí)惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦！降價(jià)若不當(dāng)?shù)脑?，很容易給消費(fèi)者造成負(fù)面的影響，這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢！

4、送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們?cè)缛彰摴?/p>

每一個(gè)光棍都是不想就此光棍下去的吧！所以吉祥物會(huì)被奉為上品哦，當(dāng)然也可以“進(jìn)店有禮”，送個(gè)性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費(fèi)者進(jìn)店的，進(jìn)得人多了，生意自然就旺旺了。當(dāng)然，您也可以在消費(fèi)者購物滿多少元的時(shí)候送什么級(jí)別的光棍節(jié)吉祥物的。

在活動(dòng)前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動(dòng)中的銷售做鋪墊?！半p十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，許多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達(dá)上好幾億。

活動(dòng)時(shí)間：11月7日到11月13日活動(dòng)方式：

1、淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動(dòng)聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)。

顧家商品a，原價(jià)xxx，淘金幣價(jià)xxx+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。

2、活動(dòng)時(shí)間：凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。

宣傳語：全場五折還包郵哦！

口腔外場咨詢工作計(jì)劃篇二十

期末臨近，我在管理學(xué)院學(xué)生會(huì)秘書處上半學(xué)期的干事工作也已接近尾聲。身處秘書處，一個(gè)管院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的重要中轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)，半年來在老師、學(xué)長學(xué)姐的指導(dǎo)下，在秘書處所有成員的齊心努力下，在其他各兄弟部門的大力支持下，各項(xiàng)工作順利進(jìn)行，自我素質(zhì)進(jìn)一步提高，但是由于時(shí)間﹑精力和個(gè)人能力等各方面因素的制約，在本學(xué)年的各項(xiàng)工作中我的表現(xiàn)依然存在諸多問題?，F(xiàn)將我在秘書處本學(xué)年工作總結(jié)如下，以期自省為以后工作提供借鑒以及服務(wù)于秘書處今后發(fā)展。

回顧秘書處半學(xué)期的工作，基本上完成了部門學(xué)長學(xué)姐交待的各項(xiàng)工作并達(dá)到目標(biāo)要求。謹(jǐn)列舉如下：

1、定期準(zhǔn)時(shí)參加部門例會(huì)，并進(jìn)行詳細(xì)的會(huì)議記錄。

2、不定期參與通知匯總、打印材料、整理倉庫記錄入冊(cè)等工作，能積極參與并要求自己做到盡善盡美。

3、按時(shí)積極認(rèn)真值班，協(xié)助老師完成各項(xiàng)工作。

4、積極認(rèn)真參與開展的各項(xiàng)培訓(xùn)、素質(zhì)拓展訓(xùn)練。

5、積極認(rèn)識(shí)各部學(xué)長學(xué)姐。

從這些工作當(dāng)中，自己獲益良多。如：

1、與人交往中更加有禮得體。

2、認(rèn)識(shí)了許多兄弟部門的學(xué)長學(xué)姐，和同屆的同學(xué)，拓寬了交際圈。

3、增強(qiáng)了責(zé)任心、提高了工作熱情、增強(qiáng)了工作能力。

4、在工作與生活中，加強(qiáng)部門成員間感情交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

5、基本辦公軟件使用能力有長足進(jìn)步。

6、在部分工作中，學(xué)習(xí)到不少亮點(diǎn)和好的工作思想﹑方法。

但總體來看依然存在很多自身的不足有待提高。

1、遇事處理能力不夠，許多方面經(jīng)驗(yàn)欠缺；

2、缺少活動(dòng)亮點(diǎn)思想，創(chuàng)造力與現(xiàn)實(shí)不符合；

3、在人際圈方面，不僅要多認(rèn)識(shí)學(xué)長學(xué)姐和同屆的干事，更要讓自己被他們認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)溝通、交流。

部門發(fā)展設(shè)想：

通過在秘書處半年的工作、思考和總結(jié)，對(duì)秘書處以后的發(fā)展提出以下設(shè)想，希望有助于下學(xué)期秘書處的更好發(fā)展和管院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的蒸蒸日上。

1、尋求秘書處工作、職能的準(zhǔn)確定位，從觀念上摒棄因循守舊。

2、深化部門文化，建立“部門精神”。一個(gè)組織單位無論大小，都應(yīng)該具有一種在組織內(nèi)被普遍認(rèn)同的并被成員主動(dòng)用以規(guī)范自己行為的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、行為風(fēng)格、為事態(tài)度和精神狀態(tài)。這種組織精神將會(huì)對(duì)激勵(lì)成員工作積極性、提高工作效率、增強(qiáng)部門凝聚力起到巨大的作用。應(yīng)繼續(xù)延續(xù)秘書處的小伙伴們始終體現(xiàn)的一種謙虛、踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，下學(xué)年應(yīng)繼續(xù)通過例會(huì)、私下交流、部門聯(lián)誼等一系列交流途徑努力去灌輸一種符合長遠(yuǎn)發(fā)展要求的部門精神。

3、合理配置資源，充分利用團(tuán)委學(xué)生會(huì)整體資源。關(guān)注其他部門活動(dòng)，加強(qiáng)部門間的協(xié)作，摒棄“你干多*少”的計(jì)較。其次，積極策劃活動(dòng)，吸收其他部門成員的力量共同開展。

回顧本學(xué)期工作，感慨萬千。既有自豪之處也有遺憾。但我相信進(jìn)步總是在自省反思改進(jìn)中萌芽成長的。謹(jǐn)借此篇小小的工作總結(jié)，能夠總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題，找出方法，為今后自己在秘書處的工作提供參考。

口腔外場咨詢工作計(jì)劃篇二十一

??20xx年第一季度，工程部在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞安全法治、安全生產(chǎn)、嚴(yán)抓工程質(zhì)量及推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化和信息化管理，結(jié)合20xx年工程部工作計(jì)劃，通過春節(jié)后復(fù)工的安全生產(chǎn)和檢查、工程質(zhì)量治理兩年行動(dòng)的整治、項(xiàng)目日常管理、質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)等工作，取得了一定的成績但也存在一些不足，現(xiàn)將工程部20xx年第一季度工作和下一季度工作安排進(jìn)行如下總結(jié) ：

??（一）、春節(jié)后復(fù)工的安全生產(chǎn)和檢查：

??1、工程部根據(jù)集團(tuán)公司“關(guān)于做好春節(jié)后開（復(fù)）工期間安全生產(chǎn)工作通知”的文件精神，制定出《春節(jié)后復(fù)工檢查記錄表》，并發(fā)給各即將開工的項(xiàng)目，要求各項(xiàng)部做好自查工作。工程部針對(duì)各項(xiàng)目部自查進(jìn)行相應(yīng)的復(fù)查，重點(diǎn)內(nèi)容包含：

??（1）安全管理機(jī)構(gòu)設(shè)置情況（安全管理體系、安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組、特殊工種作業(yè)持證上崗等）；

??（2）進(jìn)場教育（新安全生產(chǎn)法的宣貫、工人進(jìn)場三級(jí)安全教育等）；

??（3）臨時(shí)用電（臨時(shí)用電組織設(shè)計(jì)，外電或架空線路防護(hù)、漏電保護(hù)等）；

??（4）腳手架（驗(yàn)收記錄、桿件間的步距、橫距、縱距，扣件螺絲的扭矩等）；

??（5）安全防護(hù)（安全器材的配備、安全資金投入使用臺(tái)賬和臨邊洞口防護(hù)等）；

??（6）施工機(jī)械（基礎(chǔ)狀態(tài)、垂直度、安全保險(xiǎn)裝置、起重力矩限位、小車運(yùn)行狀態(tài)、附墻、連接銷、機(jī)械設(shè)備保養(yǎng)、鋼結(jié)構(gòu)、鋼絲繩、標(biāo)準(zhǔn)節(jié)螺栓、配電箱，塔司持證上崗），按照集團(tuán)公司要求對(duì)危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程施工時(shí)現(xiàn)場進(jìn)行旁站和帶班管理；

??（7）消防安全；

??（8）環(huán)境保護(hù)。

??2、工程部對(duì)所有項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)工檢查出現(xiàn)以下問題：

??（1）部分施工現(xiàn)場管理人員配備不齊全；

??（2）未對(duì)施工作業(yè)人員進(jìn)行新安全生產(chǎn)法的宣貫；

??（3）部分配電箱一閘多用、電纜直接拖地未進(jìn)行保護(hù)；

??（4）大部分腳手架的扣件螺栓達(dá)不到預(yù)緊力、部分外挑架防護(hù)不嚴(yán)密，局部缺少縱橫掃地桿，模板支撐自由端過長；

??（5）部分施工現(xiàn)場臨邊洞口未作防護(hù)；

??（6）部分現(xiàn)場施工作業(yè)人員未正確佩戴安全帽，部分卸料平臺(tái)的防護(hù)不嚴(yán)密；

??（7）部分塔吊塔帽與上回轉(zhuǎn)支座連接銷子上的立銷無開口銷、起重限位器接線端子短接未起到保護(hù)作用、變幅小車缺少防脫槽銷、高度限位器不靈敏、標(biāo)準(zhǔn)節(jié)螺栓松動(dòng)等。

??3、工程部針對(duì)檢查出現(xiàn)的問題采用的相應(yīng)的措施：

??（1）直接安排持證的管理人員進(jìn)駐到項(xiàng)目部；

??（2）購置新安全生產(chǎn)法教材，并發(fā)給項(xiàng)目部人員；

??（3）要求項(xiàng)目部專業(yè)電工對(duì)所有用電設(shè)備進(jìn)行巡查作好記錄，并對(duì)所有漏電開關(guān)進(jìn)行檢查確保漏電開關(guān)靈敏可靠；

??（4）要求項(xiàng)部對(duì)所有的腳手架及模板支持進(jìn)行檢查，并派準(zhǔn)人對(duì)扣件螺絲進(jìn)行逐一擰緊檢查并做好記號(hào)；

??（5）要求項(xiàng)目部通知機(jī)械設(shè)備租賃單位進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)結(jié)束后組織驗(yàn)收；

??（6）對(duì)檢查中出現(xiàn)的問題要求項(xiàng)目及時(shí)整改并以圖文并茂的形式將整改報(bào)告上報(bào)至工程部。

??（二）、“工程質(zhì)量治理兩年行動(dòng)方案”整治的復(fù)查

??1、根據(jù)集團(tuán)公司關(guān)于“開展工程質(zhì)量治理兩年行動(dòng)專項(xiàng)檢查的通知”和建設(shè)工程主管部門相關(guān)要求，結(jié)合年前的檢查情況對(duì)所有在建項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)查，復(fù)查中存在的主要如下問題：

??（1）人員配備：部分備案注冊(cè)的人員與實(shí)際施工現(xiàn)場的人員不一致或未按照要求配備相應(yīng)的管理人員。部分項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人、質(zhì)量管理負(fù)責(zé)人、安全管理負(fù)責(zé)人的勞動(dòng)合同、工資關(guān)系證明、近三個(gè)月繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)證明等不齊全（未能提供原件）。項(xiàng)目經(jīng)理現(xiàn)場履職情況記錄不全（如未能提供危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程施工時(shí)帶班記錄和影像資料等）；

??（2）部分施工現(xiàn)場周轉(zhuǎn)材料的采購協(xié)議不齊全；

??（3）勞務(wù)管理：部分施工現(xiàn)場未配備專職勞動(dòng)力管理員，存在部分勞動(dòng)合同中作業(yè)人員的簽字為代簽等；

??（4）機(jī)械管理：機(jī)械設(shè)備租賃合同中主體不符合要求；

??（5）財(cái)務(wù)支付憑證中出現(xiàn)大面額現(xiàn)金支付或?qū)⒐こ炭钪敝林Ц督o個(gè)人的行為等，部分項(xiàng)目未能提供施工作業(yè)人員的已確認(rèn)簽字工資表、考勤表等；

??2、工程部針對(duì)“工程質(zhì)量治理兩年行動(dòng)”復(fù)查中出現(xiàn)的問題所采取的措施：

??（1）項(xiàng)目經(jīng)理必須要在施工現(xiàn)場履行職責(zé)，留存現(xiàn)場帶班記錄和相應(yīng)的影像資料，組織新進(jìn)大學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)考證；

??（2）要求各內(nèi)部承包單位為管理人員辦理社保，所有員工工資由公司統(tǒng)一打卡；

??（3）材料由公司統(tǒng)一采購，并訂立相關(guān)采購協(xié)議；

??（4）大型機(jī)械租賃必須由公司統(tǒng)一訂立合同；

??（5）建議財(cái)務(wù)部門加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)目部的財(cái)務(wù)支付手續(xù)進(jìn)行全面的檢查。

??（三）、項(xiàng)目的管理和質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)

??1、對(duì)新開項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目交底，內(nèi)容包括：項(xiàng)目管理目標(biāo)、施工前的準(zhǔn)備工作、施工過程的管理、對(duì)現(xiàn)場檢查和報(bào)表工作的有關(guān)規(guī)定、對(duì)項(xiàng)目施工管理和考核辦法的有關(guān)規(guī)定、項(xiàng)目管理獎(jiǎng)懲細(xì)則等。

口腔外場咨詢工作計(jì)劃篇二十二

時(shí)間一晃而過，彈指之間，xx年已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，過去的一年在公司x的教導(dǎo)、支持、關(guān)愛下，在各部門負(fù)責(zé)人的大力配合下，在部門員工的努力下，基本按照目標(biāo)完成部門承擔(dān)的職責(zé)和相關(guān)工作。為提高新一年的工作，現(xiàn)對(duì)部門過去一年工作進(jìn)行回顧并對(duì)xx年工作進(jìn)行規(guī)劃。xx年工作總結(jié)大體分為以x面：

1、根據(jù)部門人員的實(shí)際需要，有針對(duì)性、合理地招聘員工，以配備各崗位。

2、規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴(yán)格x全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊。

3、完善公司例會(huì)機(jī)制、完成員工合同、社保繳納工作。

4、x員工進(jìn)行年度評(píng)選活動(dòng)，建立樹立榜樣。

1、辦理好相關(guān)職能證照并如期進(jìn)行年審。

2、與社保、酒店等做好溝通工作，以使公司對(duì)外工作更為通暢。

3、對(duì)內(nèi)做好辦公用品的采購，并做好物品領(lǐng)用登記，以節(jié)約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。

在xx年的工作中還存在很多的不足之處

一、計(jì)劃的系統(tǒng)性不強(qiáng)好的計(jì)劃能夠預(yù)先調(diào)配資源，有條不紊的開展工作，用最小的成本達(dá)到最高的效益。

但在過去一年的工作中，由于計(jì)劃系統(tǒng)性的不完善，導(dǎo)致了工作的條理性不足，降低了工作效率，在人員招聘過程中由為突出。

口腔外場咨詢工作計(jì)劃篇二十三

20xx年，人力資源中心初建，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)小組的幫助下，在各個(gè)部門的大力支持和本部門的共同努力下，緊緊圍繞“20xx年集團(tuán)主要工作指導(dǎo)意見”的文件精神，認(rèn)真開展各項(xiàng)管理與服務(wù)工作，充分發(fā)揮了本部門“參謀、組織、協(xié)調(diào)、服務(wù)”的職能作用，現(xiàn)將人力資源中心今年主要的工作開展情況匯報(bào)如下：

一、20xx年工作總結(jié)

（一）強(qiáng)化企業(yè)制度建設(shè)，規(guī)范企業(yè)各項(xiàng)管理。

1、全面貫徹落實(shí)《員工請(qǐng)假、考勤制度》等各項(xiàng)人事管理制度，規(guī)范員工行為，嚴(yán)格考勤紀(jì)律，建立長效的監(jiān)督檢查機(jī)制。每月對(duì)各公司考勤、績效、工資情況進(jìn)行審核，年底督促各公司對(duì)各項(xiàng)補(bǔ)貼執(zhí)行情況進(jìn)行自查、糾正，保證集團(tuán)制度化管理落到實(shí)處。

2、針對(duì)集團(tuán)及各公司人事檔案管理不規(guī)范的現(xiàn)象，制定《華氏集團(tuán)人事檔案管理制度》，并已下文在各公司予以推廣實(shí)施，從而使員工人事檔案管理工作更為科學(xué)化、規(guī)范化和制度化，在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中充分發(fā)揮其作用。

3、對(duì)企業(yè)現(xiàn)有各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了全面梳理，編纂《人事行政工作手冊(cè)》，為人事行政管理工作提供簡便易行的管理文件。

4、為配合武昌項(xiàng)目的啟動(dòng)，編制武昌項(xiàng)目組組織架構(gòu)，撰寫前期各項(xiàng)管理制度，為新項(xiàng)目的順利啟動(dòng)提供制度保障。

5、為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性、創(chuàng)造性，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況制訂《華氏集團(tuán)員工福利制度》，進(jìn)一步完善企業(yè)福利體系，創(chuàng)建和諧勞資關(guān)系。

（二）加大員工培訓(xùn)力度，打造學(xué)習(xí)型企業(yè)。

1、為提高集團(tuán)員工綜合素質(zhì)，定期（每周六下午）組織集團(tuán)及各公司員工參加在崗培訓(xùn)共計(jì)17次；根據(jù)各公司及部門實(shí)際需求，不定期組織專業(yè)培訓(xùn)共計(jì)23次。培訓(xùn)內(nèi)容涉及財(cái)務(wù)籌劃、房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與管理、商務(wù)禮儀，以及excel表格的高級(jí)操作、貨品推銷技巧、保安技能培訓(xùn)等多方面。

培訓(xùn)前期進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查，擬定培訓(xùn)計(jì)劃；培訓(xùn)期間做好培訓(xùn)管理，做好簽到和培訓(xùn)記錄；培訓(xùn)后期根據(jù)參訓(xùn)情況登記員工個(gè)人培訓(xùn)檔案記錄卡，做好培訓(xùn)評(píng)估和反饋。

通過近半年多的努力，在集團(tuán)內(nèi)部創(chuàng)建了良好的學(xué)習(xí)氛圍，員工的綜合素質(zhì)和工作技能都在一定程度上得到有效提升。

2、完成“打造職業(yè)操手”培訓(xùn)計(jì)劃及部分教材編寫工作，為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)操手打好基礎(chǔ)。

3、針對(duì)集團(tuán)干部梯隊(duì)成員的需求，制訂詳細(xì)的培訓(xùn)方案和計(jì)劃（包括綜合素質(zhì)和專業(yè)技能培訓(xùn)）。

4、為進(jìn)一步滿足經(jīng)理級(jí)以上員工學(xué)習(xí)需求，創(chuàng)辦集團(tuán)內(nèi)部刊物《**集團(tuán)經(jīng)理人文摘》，促進(jìn)部門交流互動(dòng)，拓展員工學(xué)習(xí)渠道，提升企業(yè)凝聚力。

（三）合理優(yōu)化公司人力資源配置。