演講稿具有宣傳，鼓動(dòng)，教育和欣賞等作用，它可以把演講者的觀點(diǎn)，主張與思想感情傳達(dá)給聽眾以及讀者，使他們信服并在思想感情上產(chǎn)生共鳴。優(yōu)質(zhì)的演講稿該怎么樣去寫呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇演講稿吧，我們一起來看一看吧。

招聘演講稿100字篇一

耽誤打擾大家下午點(diǎn)時(shí)間了，首先自我介紹下，我姓廖，很高興又來到xx自己的大學(xué)母校，因?yàn)槲乙彩邱R鞍山師專屆畢業(yè)生，現(xiàn)在在馬鞍山金禾軟件有限公司從事三維設(shè)計(jì)工作，也同時(shí)兼職馬鞍山陽光網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限e公司市場經(jīng)理，負(fù)責(zé)三維馬鞍山網(wǎng)上店的宣傳和推廣工作。也許，我這次來的目的大家都聽我們張老師說過了，那么現(xiàn)在我想問大家一個(gè)問題：

當(dāng)今社會(huì)什么工作最能鍛煉人？尤其是像我們這些還沒有走出校門的大學(xué)生，有些時(shí)候可能看到陌生人都不敢說話或者會(huì)害羞，我不知道大家有沒有這樣的感覺？特別是對我們像大一年級(jí)的學(xué)生來說，我想看一下有多少大一的，請舉個(gè)手看看，謝謝大家配合

那么現(xiàn)在我想請問下幾個(gè)同學(xué)，您覺得做什么工作最能鍛煉自己？

恩，謝謝大家的.配合！

那么我想告訴大家，我在互聯(lián)網(wǎng)上做了大量的調(diào)查，調(diào)查反映最能鍛煉一個(gè)人的職位是銷售員，其中關(guān)于銷售員也有很多說法，比如客戶代表，客戶專員，業(yè)務(wù)員，市場專員等等，他們的性質(zhì)都是一樣，都屬于銷售這個(gè)行業(yè)。因?yàn)楝F(xiàn)在每個(gè)行業(yè)它都需要銷售員來開拓這個(gè)市場，這樣才能更好的經(jīng)營下去。

好了，其他的我就不多說了，下面用幾分鐘來介紹下我們公司三維店e --的情況，也許有些同學(xué)會(huì)問到，什么是三維店？什么是三維恩，其實(shí)現(xiàn)在我跟大家說也未必能說清，舉個(gè)最簡單的例子吧：你們有看到這張宣傳3d單的建筑物吧，這就是三維圖，還有同學(xué)有看過電影吧，里面也用到過三維技術(shù)，讓人視覺沖擊力很強(qiáng)，很真實(shí)我們是馬鞍山唯一一家運(yùn)營三維馬鞍山網(wǎng)站的公司，也得到市政府的大力支持，同時(shí)這個(gè)三維地圖也是我在3dsmax金禾軟件公司上班制作的，他用到的是以后可能同學(xué)們會(huì)學(xué)到的軟..件那么這個(gè)就簡單介紹到這下面我們談最關(guān)鍵的問題，我們客戶專員主要要做什么，需要有什么的條件，我們客戶專員平時(shí)的主要工作就是在公司的安排下，對馬鞍山各大商店、酒店、賓館、服務(wù)行業(yè)、旅行社等等推e廣我們的三維店，具體要怎么去跟客戶說，怎么更有利的與客戶交談，在正式上崗前我會(huì)給大家充足的時(shí)間來培訓(xùn)與鍛煉，直到很好的掌握相關(guān)業(yè)務(wù)ps流程，當(dāng)然可能也會(huì)給你們培訓(xùn)平面軟件，最后我想留給同學(xué)們一點(diǎn)時(shí)間，請有興趣的同學(xué)來回答幾個(gè)問題，這樣也方便我們選人，因?yàn)槲覀冞@次招聘的人員有限，謝謝大家！

1、招聘問題：、在新學(xué)年開始時(shí)，你向大一新生推銷英語報(bào)，同學(xué)說你的價(jià)格太貴不想買，此時(shí)你會(huì)怎樣說？

2、用一段話簡單介紹一下自己

3、你覺得你自己最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？

4、在競選班委時(shí)，有班長和團(tuán)支書任你選，你會(huì)選哪個(gè)？

5、當(dāng)你與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，客戶根本不搭理你，此時(shí)你會(huì)怎樣做？

招聘演講稿100字篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家上午好！

我是來自ｘｘ分公司的ｘｘｘ。

今天，首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的信任和支持，使我能夠有機(jī)會(huì)站在這里和大家面對面的交流和溝通。我一直相信，這種形式的應(yīng)聘不僅是一個(gè)認(rèn)識(shí)自己，展示自己的機(jī)會(huì)，更是一個(gè)相互交流、相互學(xué)習(xí)的舞臺(tái)。

先介紹一下我的基本情況吧，雖然剛剛27歲，但是已經(jīng)是加入移動(dòng)公司5年的老員工了。03年，我從西南師范大學(xué)畢業(yè)后就直接加入了ｘｘ移動(dòng)，作為當(dāng)?shù)匾苿?dòng)營業(yè)廳第一個(gè)男營業(yè)員，我虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，因此我很快就成為我們中心的業(yè)務(wù)能手。此后的日子里，當(dāng)初的這個(gè)“第一”也一直激勵(lì)著我，所以我才會(huì)從營業(yè)員做到營業(yè)廳店長、營業(yè)中心主管、營銷中心主管、片區(qū)經(jīng)理，直到現(xiàn)在的渠道管理工作。在業(yè)務(wù)能力提高和工作職位的變化過程中，我深受公司企業(yè)文化的熏陶，勤勤懇懇，立足本職工作，不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生、“門外漢”變成了當(dāng)?shù)啬塥?dú)擋一面的業(yè)務(wù)能手，同時(shí)，也從之前引人側(cè)目的“男營業(yè)員”成長為受人尊重的業(yè)務(wù)主管。

接下來我想和在座的諸位分享一段我的工作經(jīng)歷，并借此談一談我對自己的認(rèn)識(shí)。

在過去的五年工作經(jīng)歷中，最讓我難忘的是片區(qū)經(jīng)理這個(gè)職位，那是一段艱苦的歲月，但同時(shí)又是在工作上成長最快的一段時(shí)光。06年為了適應(yīng)市場發(fā)展需要，ｘｘ分公司率先進(jìn)行了機(jī)構(gòu)改革，設(shè)立片區(qū)營銷中心以達(dá)到深入營銷的目的。承蒙領(lǐng)導(dǎo)的信任，我很榮幸地?fù)?dān)任了當(dāng)時(shí)人口最多的南溪片區(qū)的經(jīng)理。而在片區(qū)工作的辛苦和嚴(yán)峻的考驗(yàn)也隨之而來。片區(qū)成立初期，沒有房子，自己就住在正在裝修的`營業(yè)廳里面；沒有食堂又不能回家，吃飯問題就在外面的小攤上解決，導(dǎo)致自己的腰包里面常常捉襟見肘；沒有一輛可以載人的車，一個(gè)片區(qū)十一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)我只能租摩托車拜訪集團(tuán)客戶，曾有一次差點(diǎn)讓我毀容；最困難的是沒有人，沒有營銷隊(duì)伍，而這也正是成立片區(qū)的目的所在，就是服務(wù)營銷到基層。當(dāng)時(shí)農(nóng)村所普遍面臨著人才稀缺的問題，從而造成了主動(dòng)應(yīng)聘的員工難以勝任，稍微有能力的人由于業(yè)務(wù)繁重又高不成低不就。公司領(lǐng)導(dǎo)陶總給我們的口號(hào)是“為官一方、守土有責(zé)”。我經(jīng)過半年的摸索和總結(jié)，逐步通過業(yè)務(wù)競爭、末位淘汰等合理的安排，人力資源配置的難題終于得到了有效的解決。一個(gè)高效、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)就這樣在半年中逐漸形成了規(guī)模。俗話說：人心齊，泰山移，在所有同事的共同努力下，當(dāng)年我們片區(qū)拿到了分公司頒發(fā)的唯一的第一個(gè)優(yōu)秀片區(qū)獎(jiǎng)。

在這個(gè)“摸著石頭過河”的過程中，自己的劣勢和優(yōu)點(diǎn)都被充分暴露，同時(shí)我對自己的認(rèn)識(shí)也在不斷的加深。

我大學(xué)期間學(xué)習(xí)的是經(jīng)濟(jì)信息與計(jì)算機(jī)專業(yè)，所以有關(guān)營銷及管理方面的理論知識(shí)比較欠缺，作為一個(gè)片區(qū)的帶頭人，自己不能先做到優(yōu)秀肯定這個(gè)片區(qū)管理起來就會(huì)出問題。對于這個(gè)不足，我總是在業(yè)余時(shí)間，尋找相關(guān)的書籍，仔細(xì)研讀，以提高自己相關(guān)的理論知識(shí)。

在工作中，難免會(huì)遇到一些問題，所以我在私下也會(huì)有一些抱怨情緒。這是因?yàn)榍榫w沒有找到宣泄的出口，對于這個(gè)問題，我一直積極的努力克服，比如去做做運(yùn)動(dòng)、參加一些朋友聚會(huì)，這樣會(huì)讓自己的情緒得到宣泄，不讓情緒帶到工作中去。

當(dāng)然我的優(yōu)勢也很突出。

（1）熟悉各項(xiàng)移動(dòng)業(yè)務(wù)。進(jìn)入公司以來，我的職位從營業(yè)員、營業(yè)廳店長、營業(yè)中心主管、營銷中心主管、到片區(qū)經(jīng)理、以及現(xiàn)在的渠道管理，使得對用戶的需求，公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，公司各個(gè)部門的運(yùn)轉(zhuǎn)配合，以及公司的整個(gè)經(jīng)營思路都很熟悉，相信會(huì)給以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（2）有較強(qiáng)的處理問題能力和溝通能力。從最初的與用戶溝通，解決用戶的實(shí)際問題，到與代理商溝通，協(xié)調(diào)公司和代理商的關(guān)系……等等，幾年的工作經(jīng)歷，讓我的溝通能力和處理問題的能力有了很大的提高。

(3)我愛崗敬業(yè)，有強(qiáng)烈的責(zé)任感。在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點(diǎn)，不計(jì)較個(gè)人得失，萬事總要弄出個(gè)水落石出來。當(dāng)用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的最大肯定。市場工作講求一個(gè)敏捷性，公司下達(dá)的各類政策我總是在第一時(shí)間處理，當(dāng)天的郵件絕不會(huì)遺留到第二天去處理。

(4)我有幸能得到公司和領(lǐng)導(dǎo)的信任，多次到市公司參加培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)，我學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)，同時(shí)對移動(dòng)的企業(yè)文化有了深刻的認(rèn)識(shí)，使我有了文化認(rèn)同和歸屬感，有最大的熱情投身到移動(dòng)事業(yè)的發(fā)展上來。

以上就是我對自己的較為全面的概括，希望能加深諸位對我的認(rèn)識(shí)；接下來，我將談一談自己對于當(dāng)前從事工作的一些認(rèn)識(shí)和相應(yīng)的思路。

1、建立管理體系

主要的內(nèi)容包括:首先應(yīng)針對不同等級(jí)的代理商，制定不同的政策條件，以至于規(guī)范代理商的酬金制度，讓各級(jí)渠道和諧發(fā)展，避免代理商之間利益沖突，擾亂整個(gè)市場;代理商營業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷售能力都比較薄弱，應(yīng)加強(qiáng)對代理商的培訓(xùn)，且建立相關(guān)二級(jí)渠道培訓(xùn)制度，要讓我們建立起來的二級(jí)渠道真正能為移動(dòng)服務(wù)，為移動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值;優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指

標(biāo)考核制度及淘汰制度。

2、加強(qiáng)溝通培訓(xùn)

由于激烈的市場競爭，在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了，因此，我們在進(jìn)行渠道管理的同時(shí)必須通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式，進(jìn)一步加強(qiáng)和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過代理商的長期緊密合作，才能保證移動(dòng)的市場普及率的持續(xù)提升。一方面，防止競爭對手沖擊市場，趁機(jī)進(jìn)入移動(dòng)渠道;另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。因此在加強(qiáng)緊密合作的同時(shí)不忘加強(qiáng)對渠道的掌控能力，而要加強(qiáng)對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商，二是加強(qiáng)對自有營業(yè)廳的輻射能力。

渠道學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)自覺程度一直很差，導(dǎo)致公司相關(guān)政策不能及時(shí)消化，不能及時(shí)為用戶提供準(zhǔn)確的服務(wù)，加強(qiáng)代理商及營業(yè)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也是必不可少的工作之一。

3、擴(kuò)大自營廳輻射能力，掌控市場格局。

移動(dòng)因?yàn)榇砬磊A得了很大的市場分額，加大代理渠道建設(shè)是因?yàn)槲覀兊那捞幱诔砷L期，而進(jìn)入成熟期以后，我們看到企業(yè)已經(jīng)贏來的市場面對著激烈的市場競爭，我們需要建設(shè)和保護(hù)我們的存量市場，而渠道雖然幫助我們把這個(gè)市場的天下打了下來，但面對更多競爭對手和嚴(yán)酷的競爭環(huán)境，要使渠道掌控得到保障就必須加大自有渠道的銷售能力，該如何達(dá)到最佳效果呢？結(jié)合客戶經(jīng)理溝通能力強(qiáng)，營業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)全面的特征，我們應(yīng)將兩者相結(jié)合，配合起來負(fù)責(zé)有形的相關(guān)集團(tuán)，既提高了集團(tuán)內(nèi)的服務(wù)能力，同時(shí)對營業(yè)員的營銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識(shí)都有幫助。另外對客戶經(jīng)理和營業(yè)員的績效考核應(yīng)配合起來考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。

帶著這樣的認(rèn)識(shí)以及對工作無限的激情，我對自己的職業(yè)生涯也有相應(yīng)的規(guī)劃。

一方面需要定期的對自身的社會(huì)環(huán)境的變化進(jìn)行評(píng)估，并制定每一小段時(shí)期的工作目標(biāo)。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。唯有在瞬息萬變的市場中認(rèn)清自己所處的位置，才能不斷地提升自我，實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。否則，目標(biāo)太高則易殆，目標(biāo)太小則易嬌。

另一方面，從自身發(fā)展和移動(dòng)公司發(fā)展的結(jié)合方面來講。隨著電信市場的放開，移動(dòng)公司也將加速發(fā)展來確保企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)到位不動(dòng)搖，這也決定了我應(yīng)當(dāng)在提高自我的過程中不斷地調(diào)整以適應(yīng)這種時(shí)代的潮流。

需要說明的是，我擬應(yīng)聘的工作環(huán)境并沒有超出我的職業(yè)生涯規(guī)劃

因?yàn)槲宜鶓?yīng)聘的是一個(gè)積極向上的企業(yè)，企業(yè)向前發(fā)展必然就需要我這種有準(zhǔn)備的人，而這些正是我職業(yè)規(guī)劃中早已預(yù)見到的情況。水來土淹，兵來將擋，我對適應(yīng)這樣的環(huán)境有著明確的方法：我會(huì)用我百分之一百的熱情去面對我的工作和同事，不斷提高自己的市場營銷能力，能為企業(yè)帶來效益，企業(yè)就會(huì)回饋你，所以我相信，我能！

總之，“千里之行始于足下”，只有把腳下的每一步走好，才會(huì)有美好的未來，現(xiàn)在能說的只能是打算如何做好當(dāng)前的工作，但未來大家能看到的卻是一個(gè)無限生機(jī)的實(shí)例！

謝謝大家！

20xx-9-20

招聘演講稿100字篇三

各位同學(xué)下午好：

耽誤/打擾大家下午點(diǎn)時(shí)間了，首先自我介紹下，我姓廖，很高興又來到自己的大學(xué)母校，因?yàn)槲乙彩邱R鞍山師專xx屆畢業(yè)生，現(xiàn)在在馬鞍山金禾軟件有限公司從事三維設(shè)計(jì)工作，也同時(shí)兼

職馬鞍山陽光網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司市場經(jīng)理，負(fù)責(zé)三維馬鞍山網(wǎng)上e店的宣傳和推廣工作。也許，我這次來的目的大家都聽我們張老師說過了，那么現(xiàn)在我想問大家一個(gè)問題：當(dāng)今社會(huì)什么工作最能鍛煉人？尤其是像我們這些還沒有走出校門的大學(xué)生，有些時(shí)候可能看到陌生人都不敢說話或者會(huì)害羞，我不知道大家有沒有這樣的感覺？特別是對我們像大一年級(jí)的學(xué)生來說，我想看一下有多少大一的，請舉個(gè)手看看，謝謝大家配合……。

那么現(xiàn)在我想請問下幾個(gè)同學(xué)，您覺得做什么工作最能鍛煉自己？

恩，謝謝大家的配合！

那么我想告訴大家，我在互聯(lián)網(wǎng)上做了大量的調(diào)查，調(diào)查反映最能鍛煉一個(gè)人的職位是銷售員，其中關(guān)于銷售員也有很多說法，比如客戶代表，客戶專員，業(yè)務(wù)員，市場專員等等，他們的性質(zhì)都是一樣，都屬于銷售這個(gè)行業(yè)。因?yàn)楝F(xiàn)在每個(gè)行業(yè)它都需要銷售員來開拓這個(gè)市場，這樣才能更好的經(jīng)營下去。

好了，其他的我就不多說了，下面用幾分鐘來介紹下我們公司三維e店的情況，也許有些同學(xué)會(huì)問到，什么是三維e店？什么是三維——恩，其實(shí)現(xiàn)在我跟大家說也未必能說清，舉個(gè)最簡單的例子吧：你們有看到這張宣傳單的建筑物吧，這就是三維圖，還有同學(xué)有看過3d電影吧，里面也用到過三維技術(shù)，讓人視覺沖擊力很強(qiáng)，很真實(shí)……我們是馬鞍山唯一一家運(yùn)營三維馬鞍山網(wǎng)站的公司，也得到市政府的大力支持，同時(shí)這個(gè)三維地圖也是我在金禾軟件公司上班制作的，他用到的是以后可能同學(xué)們會(huì)學(xué)到的3dsmax軟件…。那么這個(gè)就簡單介紹到這…。下面我們談最關(guān)鍵的問題，我們客戶專員主要要做什么，需要有什么的條件，我們客戶專員平時(shí)的主要工作就是在公司的安排下，對馬鞍山各大商店、酒店、賓館、服務(wù)行業(yè)、旅行社等等推廣我們的三維e店，具體要怎么去跟客戶說，怎么更有利的.與客戶交談，在正式上崗前我會(huì)給大家充足的時(shí)間來培訓(xùn)與鍛煉，直到很好的掌握相關(guān)業(yè)務(wù)流程，當(dāng)然可能也會(huì)給你們培訓(xùn)ps平面軟件，最后我想留給同學(xué)們一點(diǎn)時(shí)間，請有興趣的同學(xué)來回答幾個(gè)問題，這樣也方便我們選人，因?yàn)槲覀冞@次招聘的人員有限，謝謝大家！

招聘問題：

1、在新學(xué)年開始時(shí)，你向大一新生推銷英語報(bào)，同學(xué)說你的價(jià)格太貴不想買，此時(shí)你會(huì)怎樣說？

2、用一段話簡單介紹一下自己

3、你覺得你自己最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？

4、在競選班委時(shí)，有班長和團(tuán)支書任你選，你會(huì)選哪個(gè)？

5、當(dāng)你與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，客戶根本不搭理你，此時(shí)你會(huì)怎樣做？