在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
今年再大的事到了明年都是故事篇一
班級：
姓名：李彪
學(xué)號：
10室內(nèi)04班
1003030427
摘要：每個(gè)人所做的工作，都是由一件件小事構(gòu)成的。任何小事，都會事關(guān)大局，牽一發(fā)而動全身，每一件細(xì)小的事情都可能通過放大效應(yīng)而凸顯其重要影響。
一件小事的失誤，很可能就此埋下失敗的隱患，不僅給自己帶來不可想象的嚴(yán)重后果，也會給企業(yè)造成難以估量的災(zāi)難·陛損失。工作中無小事。小事情往往是通往大事業(yè)的必經(jīng)之路，小事做不好。大事也必定做不了。
關(guān)鍵詞： 生活
細(xì)致
正文：
海爾的管理層常說一句話：“要讓時(shí)針走得準(zhǔn)，必須控制好秒針的運(yùn)行”。這句話說明細(xì)節(jié)管理的重要性。只注重大的方面，而忽視小的環(huán)節(jié)，放任的最后結(jié)果就是“千里之堤，潰于蟻穴”。海爾能夠創(chuàng)出世界知名的國際品牌，其企業(yè)管理從未放棄過小的細(xì)節(jié)——細(xì)致到工廠的一塊玻璃、一棵樹木。“一樹一菩提，一沙一世界”。生活的一切原本都是由細(xì)節(jié)構(gòu)成，而細(xì)節(jié)往往最容易被人忽視，殊不知這不起眼的細(xì)節(jié)，看在眼里便是風(fēng)景，握在掌心便是花朵，揣在懷里便是陽光。細(xì)小的事情往往發(fā)揮著重大的作用......古英格蘭有一首著名的名謠：“少了一枚鐵釘，掉了一只馬掌，掉了一只馬掌，丟了一匹戰(zhàn)馬，丟了一匹戰(zhàn)馬，敗了一場戰(zhàn)役，敗了一場戰(zhàn)役，丟了一個(gè)國家?！边@是發(fā)生在英國查理三世的故事。查理準(zhǔn)備與里奇蒙德決一死戰(zhàn)，查理讓一個(gè)馬夫去給自己的戰(zhàn)馬釘馬掌，鐵匠釘?shù)降谒膫€(gè)馬掌時(shí)，差一個(gè)釘子，鐵匠便偷偷敷衍了事，不久，查理和對方交上了火，大戰(zhàn)中忽然一只馬掌掉了，國王被掀翻在地，王國隨之易主。百分之一的錯(cuò)誤導(dǎo)致了百分之百的失敗，一釘損一馬，一馬失社稷，你是否聽到一個(gè)遠(yuǎn)去的王朝風(fēng)中的悲鳴——細(xì)節(jié)決定興亡！
“有別人在場的時(shí)候，不要自己亂唱，也不要用手指敲打或者用腳踢什么東西；別人講話時(shí)，不要插嘴；別人站著時(shí)，不要坐下；別人停下來時(shí)，不要自己走；和別人在一起，不要讀書或者看報(bào)，如果確有必要做上述事情，也一定要請求。事先不得到允許，不要看別人的書或者寫的東西，寫信的時(shí)候，也別離得太近??”這是美國總統(tǒng)喬治.華盛頓14歲時(shí)抄在筆記本上的部分”守則”。可以說這是些細(xì)節(jié)，甚至是很拘束人的細(xì)節(jié)，然而華盛頓卻把它看成是成長所必須的“維生素”。假如他不注意這些細(xì)小的事，從不顧別人的感受，很難想像他會把美國搞得繁榮昌盛。這就是成大事者注意細(xì)節(jié)，如果華盛頓不注意細(xì)節(jié)，他不會成為美國開國總統(tǒng)，更不會把美國搞得繁榮昌盛?？梢姡⒁饧?xì)節(jié)是華盛頓成為總統(tǒng)的基石。
盧瑞華說過：“在中國，想做大事的人很多，但愿意把事做細(xì)的人很少。我們不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家，缺少的是精益求精的執(zhí)行者；我們不缺少各類規(guī)章制度，缺少的是對規(guī)章制度條款不折不扣的執(zhí)行者；我們必須改變心浮氣躁，淺嘗輒止的毛病，提倡注重細(xì)節(jié)，把小事做細(xì)。” 著名的木桶理論認(rèn)為，一支木桶盛水的多少，取決于最短的那根木板。而細(xì)節(jié)從某種意義上說，就是那塊最短的木板。春秋時(shí)的子罕“不貪為寶”，清朝廉卿張伯行以“取一文，我為人不直一文”為銘，林則徐因自己容易發(fā)怒，自書“制怒”條幅掛于堂上，煙癮特大的毛
澤東在重慶談判期間堅(jiān)持不抽一支煙??
一滴水可見太陽，窺一斑而知全豹。細(xì)節(jié)相當(dāng)于試紙，可以測出一個(gè)人的素質(zhì)和境界。你的一言一行，一舉一動都可以成為命運(yùn)的偏旁部首。偉人之所以成為偉人，并不是天生的，而是他們后天的修煉而成。老子說過“天下難事，必做于易；天下大事必須于細(xì)”。如果林則徐不注意他的弱點(diǎn)，一不留神就因細(xì)小的“庇”而掩了大“玉”，如果毛澤東不注意細(xì)小的事，他不會成為偉人。
世上無小事，人間無細(xì)節(jié)。在英國民間流傳著這樣一首歌謠：缺了一枚鐵釘，掉了一只馬掌。掉了一只馬掌，失去一匹戰(zhàn)馬。失去一匹戰(zhàn)馬，損了一位將軍。損了一位將軍，丟了一次戰(zhàn)斗。丟了一次戰(zhàn)斗，輸了一次戰(zhàn)役。輸了一次戰(zhàn)役，毀了一個(gè)王朝。可見，不注意細(xì)節(jié)，有可能無以成大事。
細(xì)節(jié)是成功的基石。哈維.通說過：“成功是細(xì)節(jié)之子”。米開朗琪羅說“在藝術(shù)的境界里，細(xì)節(jié)就是上帝?！崩钏挂舱f過：“泰山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細(xì)流，故能就其深。”
其實(shí)。每個(gè)人所做的工作，都是由一件件小事構(gòu)成的。任何小事，都會事關(guān)大局，牽一發(fā)而動全身，每一件細(xì)小的事情都可能通過放大效應(yīng)而凸顯其重要影響。
一件小事的失誤，很可能就此埋下失敗的隱患，不僅給自己帶來不可想象的嚴(yán)重后果，也會給企業(yè)造成難以估量的災(zāi)難及損失。工作中無小事。小事情往往是通往大事業(yè)的必經(jīng)之路，小事做不好。大事也必定做不了。很多人渴望證實(shí)自己的優(yōu)秀，卻總是停留在夢想和浮躁的階段，而不是從簡單的小事認(rèn)真做起，從而失去了很多展示自己和走向成功的寶貴契機(jī)。而真正優(yōu)秀的人，卻把更多的時(shí)間用在了對每件小事的實(shí)際行動上。小事決定成敗。本書正是告訴你這樣一個(gè)道理：如果你想成為一名職場成功人士，你必須重視小事，從小事做起。做好工作中的每件小事。成功就會不期而至。
要做到正確理解和認(rèn)識細(xì)節(jié)，并能按要求去做，是一件很不容易的事。它是通過努力提高自身素質(zhì)，自覺養(yǎng)成良好習(xí)慣的結(jié)果。只有在日常生活中注重訓(xùn)練和提高自我的洞察力，認(rèn)真做好、做細(xì)生活中的每一件事，經(jīng)過一點(diǎn)一滴的積累，最后才能使量導(dǎo)致到質(zhì)的飛躍。能做到這一點(diǎn)的人是智者，成功的命運(yùn)之神一定會垂青與他。
今年再大的事到了明年都是故事篇二
今天再大的事，到了明天就是小事；今年再大的事，到了明年就是故事。生活中的每一道砍，都要靠自己堅(jiān)強(qiáng)、勇敢、樂觀地去跨越！相信自己，明天很美好！2014.11.11
2013.8.13 7月中旬生病以來,迄今已一月余,幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)治療,雖有好轉(zhuǎn),但不明顯。遇見的人都說,這么年輕的人怎么就得了腰突這病,而且病得不輕。可病就是這么不分年紀(jì),來了就來了。坦然面對吧!
2013.8.18 是否手術(shù)?8月18日,核磁共振報(bào)告出來了。我的主治醫(yī)生楊教授把我老公叫到辦公室,老公回來時(shí),臉色不好。后來?xiàng)罱淌谏暾埩思棺低饪评顚＜襾頃\。李專家說我坐骨神經(jīng)壓迫厲害,建議手術(shù),讓我們先商量。最后我選擇保守治療,但愿能好轉(zhuǎn)我就可以不手術(shù)了!
2013.8.20 “痛”!從七月十七日起生病這一月多來最大感受。最先十天是腰痛,那是一種撕扯著的糾心的疼痛,還記得當(dāng)時(shí)痛得我滿臉是淚,撕心的痛。無法側(cè)身,無法起床。十天后,腰痛好了很多,轉(zhuǎn)而代之的是腿痛。右腿放射狀痛,每天痛二十多小時(shí),到凌晨4點(diǎn)左右,痛到累了,勉強(qiáng)能睡三、四小時(shí)。長時(shí)間疼痛讓我有時(shí)感到心煩、無望。但看看身邊辛苦操勞的親人,告訴自己必須勇敢堅(jiān)強(qiáng)!又經(jīng)過十多天治療,有兩三天都感覺快好了。但8月12日那天,又恢復(fù)了以前的疼痛。失望、無助、煩躁都涌上心頭。8月13日,老公陪我到了瀘醫(yī),8月14日又是很痛的一天一夜,止痛藥吃了,沒用,止痛針打了,還痛。后來十天逐漸好轉(zhuǎn),疼痛減輕許多,原計(jì)劃再這樣下去,一周后就能出院了?？勺蛱?、今天又痛了。到底怎么辦,何時(shí)能好?
2013.8.25 已經(jīng)睡了一月零八天了,還要睡多久呢?真希望這“多久”就是一周吧!老天爺,拜托你吧,讓我快些好起來吧!謝謝你了!
2013.8.26 生病以來,老公就忙前忙后了,盡心盡力照顧著我。每天生活起居細(xì)心周到,沒有怨言,只有安慰和鼓勵(lì)。他擔(dān)憂著我的擔(dān)憂,心痛著我的病痛,開心著我的好轉(zhuǎn)。生病以前,我們幸福和睦;生病了,他細(xì)心體貼。因?yàn)樗?我覺得生活是美好的!因此,我要好起來!
2013.8.27 今晚感覺更好一些!老天爺,讓我繼續(xù)好起來吧!謝謝你了!
2013.8.27 我能好吧?經(jīng)常悄悄問自己。這不是要命的病,并且我這么年輕,而且是初病。小心照顧自己,配合醫(yī)生好好治療,我能好的!經(jīng)常悄悄安慰自己!可回望現(xiàn)實(shí),卻不是自己所期望的,病情總是反反復(fù)復(fù)。如果病愈需要的只是時(shí)間,那該多好!期望這周末我能明顯好轉(zhuǎn)!
2013.8.28 今天更好一點(diǎn),穩(wěn)住哈,一定穩(wěn)住哈,謝謝老天爺!
2013.8.29 現(xiàn)在出門都可以不修邊幅,甚至連走路都艱難?？粗稚蠐韯拥娜顺?我仿佛置身戲外。誰知我心?
2013.9.1.昨天去商場給兒子買東西把腳桿走痛了。今天上午去理療后就回家,祝我一路平安,早日康復(fù)吧!
2013.9.1 回家的感覺真好!
2013.9.2 今天去上班,坐了半小時(shí),堅(jiān)持不住了!
2013.9.2 下午去中醫(yī)院請黃主任看了核磁片,說我情況比較嚴(yán)重。病情有好轉(zhuǎn),就繼續(xù)治療吧!在失望、沮喪之時(shí),又去腰突論壇逛了兩小時(shí),在眾多病友的堅(jiān)持和鼓勵(lì)下找回了一點(diǎn)信心和希望!
2013.9.5 6點(diǎn)鐘吃晚飯,隨后出去走走、站站、坐坐,8點(diǎn)20回家,腰脹,腿疼,躺下休息半小時(shí),腿不痛,腰還脹。前幾天平躺著腰不痛,這兩天平躺著第5椎壓著痛。
2013.9.5 總覺著這么平躺著休息沒太大好轉(zhuǎn),右腰一直隱隱痛,又怕活動傷著腰椎,怎么才好?
2013.9.5 今天,腰和腿又有3分痛了,這么反復(fù)折磨,有點(diǎn)無望哦!
2013.9.6 昨晚老公給我熱敷了腰,燙了腳,覺得氣血通了些,平躺著安安穩(wěn)穩(wěn)睡到天亮。七點(diǎn),吃了老公做的早餐,還有點(diǎn)睡意朦朧,于是接著睡,一直到老公下班回來。今天感覺身體舒暢了些,不知是昨天走路還是熱敷的效果。有好轉(zhuǎn)心情也好了許多。做了6個(gè)拱橋,每個(gè)30秒,累了。今晚也要去走走,堅(jiān)持燙腳。在學(xué)習(xí)拉筋和拍打,還沒學(xué)會,只嘗試簡單的動作。我覺得拉筋是很好的養(yǎng)生方法。
2013.9.6 昨天去“腰突吧”逛逛,情緒又低落了(以后不逛這吧了,腰突論壇不錯(cuò),里面的故事能給人勇氣和信心)。我哭了好久,主要是想到這病反反復(fù)復(fù),又看到貼吧里的突友也是幾月,幾年,十幾年的抗?fàn)?無人知曉的腰突辛酸淚。腰突不可逆轉(zhuǎn),時(shí)光也不可逆轉(zhuǎn)!如果錯(cuò)了的人生可以重新選擇,我要健康的活著,不“突“,行嗎?
2013.9.7 今天起正式拉開鍛煉的序幕了。早上做了15個(gè)飛燕,30個(gè)挺腹,又嘗試了壓腿,可很痛,甩腿,也痛,接著簡單拉筋。晚上接著做,循序漸進(jìn),每天堅(jiān)持!2014.9.6鍛煉第4天。飛燕、挺腹、空中騎自行車、壓腿、外加5個(gè)拱橋。晚上去慢走400米,吊單杠。相信半個(gè)月后會有改善!
2013.9.9 這三天鍛煉堅(jiān)持得好,尤其是壓腿,腿一天比一天抬得高。但就是腰椎右側(cè)還是痛,應(yīng)該是突出物太大還在壓著神經(jīng)和肌肉吧。
2013.9.9 昨天家里來了很多親戚看我,真是辛苦我老公了,一個(gè)人做飯。
2013.9.10堅(jiān)持鍛煉第5天。這兩天腿更疼些,我估計(jì)是鍛煉讓肌肉和脛痛吧!老公看到我鍛煉的勁,調(diào)侃說我好了就是運(yùn)動員了。呵呵,真能好我就謝天謝地了!
早晚飛燕30個(gè),挺腹200個(gè),拉筋5分鐘,蹬自行車3分鐘,壓腿3分鐘,吊單杠沒力氣有點(diǎn)敷衍,倒走300米,燙腳20分鐘。全方位、多點(diǎn)式鍛煉,只要沒有嚴(yán)重不適,每個(gè)項(xiàng)目都堅(jiān)持做。成功或許就在下一次堅(jiān)持之后!
每天堅(jiān)持熱水燙腳,燙得大汗淋漓,可腰和肚子還是冰涼的!體寒也是腰突的主要原因吧!生病之前的自己不懂得保養(yǎng),總認(rèn)為自已年輕,疾病不會粘身。慢慢回憶,每年秋冬天,媽媽總會提醒我別穿高腰外套,說腰受涼會生病,而我總不以為然。今年夏天,每晚都跟著老公享受冷冷的空調(diào),有時(shí)手、腳、腰冰涼也不管不顧。突然想起今年春天,曾有過數(shù)日腰背涼涼腿微痛,當(dāng)時(shí)每晚用熱水袋熱敷腰、腿,不久后好轉(zhuǎn)。當(dāng)時(shí)卻從未留意,或許那就是腰突的前兆吧。如果,已沒有如果!冰凍三尺非一日之寒!
2013.9.11 鍛煉第6天。早上起來,患側(cè)仍然隱隱痛。躺在床上,伸伸懶腰,放松放松腰部肌肉.開始了今天的鍛煉.先從蹬自行車做起,先舒展筋骨,由易到難的鍛煉,這樣效果好些。
2013.9.12 堅(jiān)持鍛煉第7天!早上起來感覺身體很舒服,去了趟美容院回來.下午四點(diǎn)覺得右腰有點(diǎn)痛,睡一覺起來尾椎、小腿也痛了!決定暫時(shí)停止拉筋壓腿。
真希望是自己太緊張!但愿再睡一覺醒來就不痛了!老天爺啊!
2014.9.13 人們不是常說”病去如抽絲”嗎?我何時(shí)能體會抽絲般感覺啊?好想老公在家啊?家里空空的就剩我一個(gè)病人,可憐的我!再怎么傷心、失望、沮喪、怨天由人都無濟(jì)于事,慢慢養(yǎng)唄!堅(jiān)強(qiáng)吧,燕子!堅(jiān)持完今天的鍛煉,希望明早起來能不痛!
鍛煉第8天!
鍛煉第9天!好累!好疲倦!
鍛煉第10天!今天沒帶腰帶倒走400米,腰酸軟無力,回家休息10分鐘恢復(fù)!
鍛煉第11天!
2014.9.16 9月16日,抱著忐忑的心情去上班了。初秋的早晨,天氣涼爽。走在上班路上,看著匆匆上班的人群,河邊垂釣的悠閑者,濱河路邊喝早茶的人們,一切依然。仰望藍(lán)藍(lán)的天空多么清澈高遠(yuǎn);享受拂面的輕風(fēng)柔柔的感覺。久違了!美好的生活!上午3個(gè)小時(shí),腰微脹,但無大礙。如果10天中情況穩(wěn)定,今天就是我康復(fù)的日子了!
鍛煉13天!腳底痛!
2013.9.18 再苦也得堅(jiān)持,再累也得鍛煉,再難也得繼續(xù)!因?yàn)檫€得活下去!鍛煉12天!減輕鍛煉量!
2013.9.20鍛煉14天!今天上午腰腿又反復(fù),躺了一整天!晚上走了3圈狀態(tài)好!腰還輕微痛,在伸腿時(shí)屁股到小腿的筋還拉得疼!
2013.9.21 鍛煉15天!倒走,單杠,拉筋,挺腹
2013.10.2今天是從瀘醫(yī)回來1月零1天。以1月為跨度來看康復(fù),還是有很大進(jìn)步。9點(diǎn)和兒子去買菜,回來躺了十分鐘。10點(diǎn)至12點(diǎn)做飯吃飯,這是幾月來第一次做飯,腰背有點(diǎn)累,現(xiàn)在躺一會兒。一月前坐走站超過兩小時(shí),腰會很承不住,腿會疼,不能邁開步子走?，F(xiàn)在可中速行走1小時(shí),坐站走累計(jì)3小時(shí)才會腰累。
今早轉(zhuǎn)為左腰肌緊痛,現(xiàn)在我也不緊張了,小心保養(yǎng),兵來將擋,水來土淹!每天堅(jiān)持鍛煉泡腳,基本未間斷!
10月4日。今天下雨,腰背腿酸軟無力,腰微痛!估計(jì)是拔罐的原因。
睡了一天,早上中午吃飯洗碗兩小時(shí)。下午6點(diǎn),和兒子到樓下吃餃子,去了趟美容院、茶樓,然后到體育中心正走2圈倒走2圈.吊單杠.8點(diǎn)40到家.9點(diǎn)泡澡.9點(diǎn)40躺下。腰感到良好!小腿輕脹痛!
10月5日。天溫下降,腿疼增加,無力感增強(qiáng)!正走2圈倒走2圈,單杠。其它暫停。
10月6日。今天是堅(jiān)持鍛煉1月,原計(jì)劃好好總結(jié),但發(fā)現(xiàn)小腿萎縮了，現(xiàn)在心情頹廢到極點(diǎn),一切作罷!自懂事來,還沒為自己放聲哭過,今天,我放任自己......10月9日,除了腿無力和輕微痛,其它還好!
10月12日。今天從南國雅苑走回雙水岸,用了1小時(shí)零10分,腰酸累,腳腕和腳后跟痛(正常人也會痛吧?)。但總體感覺還好!
今年再大的事到了明年都是故事篇三
小事成就大事，細(xì)節(jié)成就完美
班級：
姓名：李彪
學(xué)號： 10室內(nèi)04班1003030427
小事成就大事，細(xì)節(jié)成就完美
摘要：每個(gè)人所做的工作，都是由一件件小事構(gòu)成的。任何小事，都會事關(guān)大局，牽一發(fā)而動全身，每一件細(xì)小的事情都可能通過放大效應(yīng)而凸顯其重要影響。一件小事的失誤，很可能就此埋下失敗的隱患，不僅給自己帶來不可想象的嚴(yán)重后果，也會給企業(yè)造成難以估量的災(zāi)難·陛損失。工作中無小事。小事情往往是通往大事業(yè)的必經(jīng)之路，小事做不好。大事也必定做不了。
關(guān)鍵詞： 生活細(xì)致
正文：
海爾的管理層常說一句話：“要讓時(shí)針走得準(zhǔn)，必須控制好秒針的運(yùn)行”。這句話說明細(xì)節(jié)管理的重要性。只注重大的方面，而忽視小的環(huán)節(jié)，放任的最后結(jié)果就是“千里之堤，潰于蟻穴”。海爾能夠創(chuàng)出世界知名的國際品牌，其企業(yè)管理從未放棄過小的細(xì)節(jié)——細(xì)致到工廠的一塊玻璃、一棵樹木?！耙粯湟黄刑?，一沙一世界”。生活的一切原本都是由細(xì)節(jié)構(gòu)成，而細(xì)節(jié)往往最容易被人忽視，殊不知這不起眼的細(xì)節(jié)，看在眼里便是風(fēng)景，握在掌心便是花朵，揣在懷里便是陽光。細(xì)小的事情往往發(fā)揮著重大的作用......古英格蘭有一首著名的名謠：“少了一枚鐵釘，掉了一只馬掌，掉了一只馬掌，丟了一匹戰(zhàn)馬，丟了一匹戰(zhàn)馬，敗了一場戰(zhàn)役，敗了一場戰(zhàn)役，丟了一個(gè)國家。”這是發(fā)生在英國查理三世的故事。查理準(zhǔn)備與里奇蒙德決一死戰(zhàn)，查理讓一個(gè)馬夫去給自己的戰(zhàn)馬釘馬掌，鐵匠釘?shù)降谒膫€(gè)馬掌時(shí)，差一個(gè)釘子，鐵匠便偷偷敷衍了事，不久，查理和對方交上了火，大戰(zhàn)中忽然一只馬掌掉了，國王被掀翻在地，王國隨之易主。百分之一的錯(cuò)誤導(dǎo)致了百分之百的失敗，一釘損一馬，一馬失社稷，你是否聽到一個(gè)遠(yuǎn)去的王朝風(fēng)中的悲鳴——細(xì)節(jié)決定興亡！
“有別人在場的時(shí)候，不要自己亂唱，也不要用手指敲打或者用
腳踢什么東西；別人講話時(shí)，不要插嘴；別人站著時(shí)，不要坐下；別人停下來時(shí)，不要自己走；和別人在一起，不要讀書或者看報(bào)，如果確有必要做上述事情，也一定要請求。事先不得到允許，不要看別人的書或者寫的東西，寫信的時(shí)候，也別離得太近??”這是美國總統(tǒng)喬治.華盛頓14歲時(shí)抄在筆記本上的部分”守則”?？梢哉f這是些細(xì)節(jié)，甚至是很拘束人的細(xì)節(jié)，然而華盛頓卻把它看成是成長所必須的“維生素”。假如他不注意這些細(xì)小的事，從不顧別人的感受，很難想像他會把美國搞得繁榮昌盛。這就是成大事者注意細(xì)節(jié)，如果華盛頓不注意細(xì)節(jié)，他不會成為美國開國總統(tǒng)，更不會把美國搞得繁榮昌盛?？梢姡⒁饧?xì)節(jié)是華盛頓成為總統(tǒng)的基石。
盧瑞華說過：“在中國，想做大事的人很多，但愿意把事做細(xì)的人很少。我們不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家，缺少的是精益求精的執(zhí)行者；我們不缺少各類規(guī)章制度，缺少的是對規(guī)章制度條款不折不扣的執(zhí)行者；我們必須改變心浮氣躁，淺嘗輒止的毛病，提倡注重細(xì)節(jié)，把小事做細(xì)?！?/p>
著名的木桶理論認(rèn)為，一支木桶盛水的多少，取決于最短的那根
木板。而細(xì)節(jié)從某種意義上說，就是那塊最短的木板。春秋時(shí)的子罕“不貪為寶”，清朝廉卿張伯行以“取一文，我為人不直一文”為銘，林則徐因自己容易發(fā)怒，自書“制怒”條幅掛于堂上，煙癮特大的毛澤東在重慶談判期間堅(jiān)持不抽一支煙??
一滴水可見太陽，窺一斑而知全豹。細(xì)節(jié)相當(dāng)于試紙，可以測出
一個(gè)人的素質(zhì)和境界。你的一言一行，一舉一動都可以成為命運(yùn)的偏旁部首。偉人之所以成為偉人，并不是天生的，而是他們后天的修煉而成。老子說過“天下難事，必做于易；天下大事必須于細(xì)”。如果林則徐不注意他的弱點(diǎn)，一不留神就因細(xì)小的“庇”而掩了大“玉”，如果毛澤東不注意細(xì)小的事，他不會成為偉人。
世上無小事，人間無細(xì)節(jié)。在英國民間流傳著這樣一首歌謠：缺
了一枚鐵釘，掉了一只馬掌。掉了一只馬掌，失去一匹戰(zhàn)馬。失去一匹戰(zhàn)馬，損了一位將軍。損了一位將軍，丟了一次戰(zhàn)斗。丟了一次戰(zhàn)斗，輸了一次戰(zhàn)役。輸了一次戰(zhàn)役，毀了一個(gè)王朝?？梢?，不注意細(xì)節(jié)，有可能無以成大事。
細(xì)節(jié)是成功的基石。哈維.通說過：“成功是細(xì)節(jié)之子”。米開
朗琪羅說“在藝術(shù)的境界里，細(xì)節(jié)就是上帝。”李斯也說過：“泰山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細(xì)流，故能就其深?！?/p>
其實(shí)。每個(gè)人所做的工作，都是由一件件小事構(gòu)成的。任何小事，都會事關(guān)大局，牽一發(fā)而動全身，每一件細(xì)小的事情都可能通過放大效應(yīng)而凸顯其重要影響。一件小事的失誤，很可能就此埋下失敗的隱患，不僅給自己帶來不可想象的嚴(yán)重后果，也會給企業(yè)造成難以估量的災(zāi)難及損失。工作中無小事。小事情往往是通往大事業(yè)的必經(jīng)之路，小事做不好。大事也必定做不了。很多人渴望證實(shí)自己的優(yōu)秀，卻總是停留在夢想和浮躁的階段，而不是從簡單的小事認(rèn)真做起，從而失去了很多展示自己和走向成功的寶貴契機(jī)。而真正優(yōu)秀的人，卻把更多的時(shí)間用在了對每件小事的實(shí)際行動上。小事決定成敗。本書正是告訴你這樣一個(gè)道理：如果你想成為一名職場成功人士，你必須重視小事，從小事做起。做好工作中的每件小事。成功就會不期而至。
要做到正確理解和認(rèn)識細(xì)節(jié)，并能按要求去做，是一件很不容易的事。它是通過努力提高自身素質(zhì)，自覺養(yǎng)成良好習(xí)慣的結(jié)果。只有在日常生活中注重訓(xùn)練和提高自我的洞察力，認(rèn)真做好、做細(xì)生活中的每一件事，經(jīng)過一點(diǎn)一滴的積累，最后才能使量導(dǎo)致到質(zhì)的飛躍。能做到這一點(diǎn)的人是智者，成功的命運(yùn)之神一定會垂青與他。
今年再大的事到了明年都是故事篇四
訂貨會的“大事小情”
來源： 2008-02-2
5參加訂貨會的商家對企業(yè)的情況不了解，走馬觀花，導(dǎo)致訂貨會成為產(chǎn)品的介紹會或參觀會。企業(yè)訂貨會目的不明確，忽視、忘記了訂貨會的目標(biāo)，使訂貨會僅僅成為溝通會。
會前準(zhǔn)備不足，對客戶庫存情況和資金情況了解不夠，對活動內(nèi)容也沒有詳細(xì)說明?？蛻綦m參加了訂貨會，但由于沒有心理準(zhǔn)備，結(jié)果使訂貨會成為答謝會。
企業(yè)準(zhǔn)備了豐盛的美食，但由于現(xiàn)場的控制不當(dāng)，結(jié)果使客戶喝得酩酊大醉，訂貨會現(xiàn)場一片斗酒聲，訂貨會成了標(biāo)準(zhǔn)的吃喝會……
第一部分籌備前期工作
周密預(yù)算，負(fù)責(zé)到人
召開訂貨會，需要進(jìn)行周密的籌劃，在會議日期確定后，要建立會議籌備小組，明確會議組負(fù)責(zé)人，進(jìn)行明確的分工。產(chǎn)品由誰負(fù)責(zé)、接待工作由誰負(fù)責(zé)、物料和會場由誰負(fù)責(zé)、經(jīng)銷商通知由誰負(fù)責(zé)等均要落實(shí)到人，并且由負(fù)責(zé)人制定出詳細(xì)的計(jì)劃和實(shí)施時(shí)間表。負(fù)責(zé)接待工作的人員要在請柬的制作、發(fā)放、信息反饋方面充分考慮時(shí)間，避免信息傳遞出現(xiàn)問題。
要提前落實(shí)各種物料的準(zhǔn)備，包括禮品的選擇要有新意，簡潔而不落俗套。宣傳的物料包括招商手冊、產(chǎn)品圖冊、終端展示系統(tǒng)效果圖冊、刊登會議期間廣告和軟文的會刊，再加上手提袋等承載物，能夠讓經(jīng)銷商充分感受廠家的熱情周到。
營銷人員要在會議前進(jìn)行目標(biāo)客戶的確定與訂貨計(jì)劃分解，對客戶進(jìn)行分級，包括老客戶中的大戶及新的意向客戶，重點(diǎn)照顧好a類客戶，讓他們時(shí)時(shí)覺著受到重視。同時(shí)要在住宿、返程票等方面充分考慮客戶的需求，對于有些超過會議期間的部分經(jīng)銷商要在住宿等方面進(jìn)行考慮，不要因?yàn)橐粌商斓淖∷拶M(fèi)用等問題而讓客戶感到不舒服。
在召開訂貨會之前，要進(jìn)行充分的費(fèi)用預(yù)算，在各個(gè)方面進(jìn)行合理的支出，同時(shí)考慮備用的開支，已備不時(shí)之需。費(fèi)用包括住宿、餐飲、禮儀、贈品、抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品、物料費(fèi)、講師費(fèi)、車輛費(fèi)等，費(fèi)用預(yù)算要由企業(yè)高層確定，由各個(gè)項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人直接審批。
政策到位，鼓舞士氣
在進(jìn)行會議周密籌劃的同時(shí)，公司研發(fā)和生產(chǎn)部門要根據(jù)營銷部門的要求進(jìn)行生產(chǎn)和研發(fā)產(chǎn)品。在訂貨會期間，客戶最希望看到的是新產(chǎn)品的面世，希望廠家能夠提供更多利潤空間較高的產(chǎn)品去占領(lǐng)市場。因此，廠家要在會議期間推出新產(chǎn)品，讓客戶感到參加會議物有所值。
同時(shí)在會議期間，營銷部門不妨推出一些訂貨優(yōu)惠政策，起到吸引經(jīng)銷商訂貨的目的。比如在會議期間，對新品的推出，提高返點(diǎn)的力度等。
另外，在訂貨會期間，廠家最好能夠?qū)⑼镜氖袌霾僮魉悸芳胺绞礁嬖V經(jīng)銷商，在市場方面如何進(jìn)行廣告宣傳、如何提升品牌的影響力、如何進(jìn)行區(qū)域市場的促銷活動開展等，讓經(jīng)銷商能夠放心進(jìn)貨。最好是能夠有個(gè)周密的營銷規(guī)劃，在市場布局方面，哪些市場要重點(diǎn)投入、哪些市場重點(diǎn)開發(fā)？廠家的宣傳規(guī)劃是什么？有哪些具體的措施？業(yè)務(wù)員如何進(jìn)行區(qū)域市場的維護(hù)？如何有效地提高終端的動銷率？將這些計(jì)劃向經(jīng)銷商和盤托出將會極大地鼓舞經(jīng)銷商的信心，增加訂貨會的成功概率。
分門別類，活動細(xì)化
在訂貨會內(nèi)容上還可以細(xì)分。比如分成新品訂貨會和批發(fā)商訂貨會。
第一，新品訂貨會。
活動內(nèi)容簡述：邀請全部的經(jīng)銷商參會，通過新品的演示介紹，現(xiàn)場訂購的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極踴躍在大會現(xiàn)場訂購新品的會議促銷方式。
活動適用范圍：新品上市要求迅速鋪進(jìn)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，營造全面上市氣氛。取得大量訂單，迅速回籠資金。由于新品上市訂貨會費(fèi)用較大，一般用于戰(zhàn)略性新產(chǎn)品的上市。
第二，批發(fā)商訂貨會。
活動內(nèi)容簡述：一般由公司組織、在經(jīng)銷商門點(diǎn)實(shí)施的，面對批發(fā)戶的短期訂貨活動。通過設(shè)定20~200箱不同提貨數(shù)量級，給予大小不等的獎(jiǎng)品，來吸引批發(fā)積極提貨。其目的在于經(jīng)銷商大量提貨后，幫助經(jīng)銷商消化庫存，加快周轉(zhuǎn)，從而加快新品在批發(fā)通路鋪貨。
活動適用范圍：新品上市初期，批發(fā)已有銷貨，但由于利潤吸引力不大，批發(fā)到經(jīng)銷商處只是鋪貨時(shí)購進(jìn)新品，提貨數(shù)量較少；經(jīng)銷商進(jìn)貨量較大，產(chǎn)生庫存壓力，心存焦慮。在此背景下，組織批發(fā)訂貨會，一可利用訂貨會熱銷氣氛刺激批發(fā)積極提貨，加快新品銷貨，二可幫助經(jīng)銷商出貨，減輕庫存壓力，增強(qiáng)經(jīng)銷商信心。
第二部分：安排會程細(xì)節(jié)
訂貨會方案制定：
1.確定訂貨會實(shí)施步驟：
①確定人數(shù)。根據(jù)上市范圍鎖定參會經(jīng)銷商人數(shù)，以備后續(xù)訂房、訂餐位等一系列工作。
②確定會議議程。包括：簽到時(shí)間、大會開始、領(lǐng)導(dǎo)致辭、產(chǎn)品介紹演示、觀看廣告片、參觀新品展示、宴會、訂貨、訂貨結(jié)果宣布、訂貨狀元評獎(jiǎng)、文娛節(jié)目、會議、結(jié)束時(shí)間、撤離酒店時(shí)間等。
③確定費(fèi)用預(yù)算。主要開支項(xiàng)目：會務(wù)費(fèi)（包括住宿、宴會、會場租金、設(shè)備租金、娛樂項(xiàng)目費(fèi)用等）；經(jīng)銷商路費(fèi)、現(xiàn)場布置費(fèi)用（展臺布置、展板制作、大型噴繪、產(chǎn)品陳列架制作，彩旗、條幅、升空氣球租金等）；媒體報(bào)道費(fèi)用（邀請電視臺、電臺、報(bào)紙人員費(fèi)用、錄制制作費(fèi)、播出費(fèi)、刊登費(fèi)、禮品等）；臨時(shí)人員勞務(wù)費(fèi)；其它費(fèi)用。
④確定會議準(zhǔn)備事項(xiàng)。物品準(zhǔn)備包括：印制會議手冊和訂貨單，樣品申請、準(zhǔn)備產(chǎn)品演示投影儀、電腦、廣告帶、屏幕、準(zhǔn)備大量的dm、海報(bào)、串旗、產(chǎn)品橫幅、立牌、臺牌、手提袋等。
工作事項(xiàng)準(zhǔn)備包括：成立訂貨會工作小組，調(diào)集人員組成團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行現(xiàn)場活動協(xié)調(diào)說明、通知經(jīng)銷商參會、聯(lián)系酒店預(yù)訂房間及會場、進(jìn)行會場布置、制作產(chǎn)品演示投影并進(jìn)行排練、制作新品展臺、展架及展板、彩旗、橫幅等。然后，聯(lián)系氣球服務(wù)公司，并且邀請相關(guān)媒體。
⑤會議召開。按當(dāng)日會議議程進(jìn)行。
⑥會議結(jié)束，安排歡送經(jīng)銷商，會議現(xiàn)場物品回收，撤離酒店。
2.活動方案撰寫要點(diǎn)：
①列明活動城市及持續(xù)時(shí)間。如：2005年5月20日~5月22日。城市：南京。
②設(shè)定提貨獎(jiǎng)勵(lì)坎級。如20箱獎(jiǎng)背包一個(gè)，50箱獎(jiǎng)手表一塊，100箱獎(jiǎng)電熱壺一個(gè)，150箱獎(jiǎng)毛毯一條，200箱及以上獎(jiǎng)小電視一臺。
③撰寫活動說明文案，預(yù)算活動dm數(shù)量：印刷活動告知dm，向經(jīng)銷商轄區(qū)內(nèi)所有批發(fā)戶散發(fā)，并詳細(xì)說明活動的辦法、好處、參加時(shí)間等內(nèi)容。
④設(shè)計(jì)活動現(xiàn)場布置要求：包括標(biāo)語，pop，展板，獎(jiǎng)品展示，活動工作人員身著促銷服裝等。
⑤活動現(xiàn)場工作流程確定：現(xiàn)場布置、獎(jiǎng)品到位、講解活動辦法、展示獎(jiǎng)品、發(fā)放獎(jiǎng)品、登記出貨狀況。⑥列清營業(yè)工作要點(diǎn)：如活動前后均要盤點(diǎn)經(jīng)銷商新品庫存，一可計(jì)算活動效果，二可控制活動進(jìn)程等。
訂貨會執(zhí)行要點(diǎn)：
現(xiàn)場布置：訂貨會現(xiàn)場要布置妥當(dāng)，酒店正面應(yīng)有大幅橫幅、懸升氣球條幅、彩旗等渲染會議氣氛；酒店正門口要有會議立幅、會議指示牌；酒店前臺要有廠家人員接待來客；會場門口要有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)陳列展示、產(chǎn)品說明展板、公司簡介展板；會場大廳要用海報(bào)、串旗、立牌、橫幅全面布置。必須按照批發(fā)戶統(tǒng)計(jì)數(shù)量發(fā)放dm，并對發(fā)放情況進(jìn)行登記核查，把好告知這一關(guān)。
然后再懸掛大幅標(biāo)語，張貼產(chǎn)品pop，制作大版面的活動獎(jiǎng)勵(lì)辦法展板，獎(jiǎng)品展示，活動工作人員身著促銷服裝?；顒咏M織者要認(rèn)真記錄批發(fā)參與戶數(shù)、提貨數(shù)量及獎(jiǎng)品發(fā)放等情況，并通過會后的活動總結(jié)，盤點(diǎn)獎(jiǎng)品，防止流失。
訂單貓膩：制定訂貨會方案時(shí)，要充分考慮批發(fā)的提貨能力，及提貨極限，要能夠讓批發(fā)戶踴躍提貨，而又不造成壓貨。因?yàn)橛嗀洉r(shí)間一般為1~3天（根據(jù)批發(fā)提貨及經(jīng)銷商新品出貨情況而變），如已達(dá)到批發(fā)提貨及出清庫存目的，可宣告結(jié)束。
訂單數(shù)量并非越高越好，叮囑業(yè)代核對各經(jīng)銷商訂單數(shù)量，并查對該經(jīng)銷商歷史銷量，計(jì)算月度平均銷量，看訂單數(shù)量是否與之相符，若訂單量高出平均銷量數(shù)倍，則可能出現(xiàn)虛假訂單。在批發(fā)提貨中，要防止個(gè)別客戶囤積居奇，多次提貨或一次性大量提貨，以免造成后期市場出現(xiàn)砸價(jià)。
會務(wù)有序：會議主持人一般為銷售經(jīng)理/企劃經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理，主席臺就坐公司主要領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)銷商要有會議手冊，內(nèi)容為本次訂貨會的日程安排、會議議程、組委會負(fù)責(zé)人（包括就餐事項(xiàng)負(fù)責(zé)人、住宿事項(xiàng)負(fù)責(zé)人、訂票接送事項(xiàng)負(fù)責(zé)人）、接待電話、酒店房間安排等。
雖然已經(jīng)初步確定參會經(jīng)銷商人數(shù)，但仍會有人缺席，有人不請自來。所以訂房要預(yù)先和酒店談好可能會臨時(shí)退房或增訂，防止出現(xiàn)房間不夠或空置。并且，進(jìn)行同級別酒店會務(wù)費(fèi)的詢價(jià)對比，核對使用數(shù)量，如房間入住天數(shù)，菜單菜品、酒水?dāng)?shù)量，展板制作費(fèi)，氣球、展臺等物品的租金。如差異較大，追究相關(guān)人員責(zé)任。
訂貨會常見問題：
1.虛假訂單。部分經(jīng)銷商在會議現(xiàn)場訂貨與會后實(shí)際提貨數(shù)量不符，甚至出現(xiàn)只訂貨不提貨的情況。解決方案：
訂貨會后，業(yè)代隨即將經(jīng)銷商訂貨量與日常平均銷量進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)差異較大訂單，剔出進(jìn)行二次訂貨追蹤，并在提貨限定時(shí)間允許其修訂訂貨量，保證每張訂單不夸張，不落空。
2.獎(jiǎng)品流失。訂貨會中會有現(xiàn)場評選訂貨狀元等獎(jiǎng)勵(lì)活動，會中將準(zhǔn)備一定數(shù)量較為貴重的禮品，由于會場人員流動性大，工作人員忙亂或本身有貪污行為，都有可能造成獎(jiǎng)品流失。
解決方案：
a.委派專人集中管理會議禮品，可在酒店設(shè)立會務(wù)組單獨(dú)房間，存取禮品。
b.建立會議紀(jì)要，內(nèi)容包括評獎(jiǎng)活動詳細(xì)結(jié)果及贈品發(fā)放數(shù)量、中獎(jiǎng)人等情況，并盤點(diǎn)禮品庫存，杜絕禮品流失。
3.會費(fèi)流失。會務(wù)費(fèi)用支出項(xiàng)目較多，且數(shù)目較大，易于形成發(fā)票虛開、吃拿回扣等。
解決方案：
反復(fù)審核會務(wù)計(jì)劃的項(xiàng)目安排及各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)預(yù)算，建立物品、服務(wù)詢價(jià)機(jī)制，對房間數(shù)量、使用天數(shù)、用餐及其他項(xiàng)目等細(xì)節(jié)進(jìn)行逐一記錄，并盤點(diǎn)庫存剩余品，形成嚴(yán)格管理態(tài)勢，減少費(fèi)用流失。訂貨會促銷有術(shù)
促銷活動運(yùn)用前提：
1.當(dāng)產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯時(shí)，產(chǎn)品到底“是否好銷”將是個(gè)問號，再加上需要占用較大的庫存和資金。所以，部分經(jīng)銷商肯定會產(chǎn)生觀望態(tài)度和遲疑心理，這時(shí)利用價(jià)格折扣促銷，促其早下決心，增大訂單量；
2.產(chǎn)品上市階段，競品也將有新品推出或正在舉行通路促銷活動，本品當(dāng)加大折扣力度和競品搶資金。
3.經(jīng)銷商其他品類的產(chǎn)品占用資金過大，特別是季節(jié)性商品（比如在每年春節(jié)前夕就是酒水銷售的旺季，而此時(shí)要上市食品等新產(chǎn)品就會遇到與酒水爭資金的問題）。經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定級別后給予直接的價(jià)格
折扣或搭贈。比如常見的經(jīng)銷商折扣為坎級獎(jiǎng)勵(lì)（如1000～1999箱，單價(jià)30元/箱；2000箱以上，28.5元/箱；1000箱以下，按標(biāo)準(zhǔn)價(jià)31.5元/箱）這種政策可以鼓勵(lì)經(jīng)銷商大量進(jìn)貨，短期銷量提升較快。
促銷活動操作要點(diǎn)：
確定參加促銷活動的客戶范圍、期間及產(chǎn)品；設(shè)定不同的級別，不同規(guī)模和出貨量的經(jīng)銷商應(yīng)有不同的折扣額度；制訂促銷方案，經(jīng)權(quán)責(zé)部門核準(zhǔn)后由銷售部門通知相關(guān)客戶；客戶計(jì)算其需求數(shù)量，并按活動方案之相應(yīng)折扣價(jià)格打款；財(cái)務(wù)部依據(jù)促銷方案規(guī)定，直接扣減相應(yīng)價(jià)格后開具發(fā)票；物流部門按財(cái)務(wù)部門確認(rèn)的“出貨單”辦理發(fā)貨作業(yè)。
而價(jià)格折扣也可不以價(jià)格或產(chǎn)品搭贈形式體現(xiàn)，改為禮品搭贈（如：進(jìn)500箱獎(jiǎng)自行車一輛，進(jìn)2000箱獎(jiǎng)傳真機(jī)一部，這種方法可以減少砸價(jià)的可能性）。
價(jià)格折扣的促銷方式更適合針對代理商或“專銷經(jīng)銷商”，因?yàn)榻o批發(fā)商的價(jià)格折扣通常會帶來批發(fā)價(jià)的不穩(wěn)定，非常容易造成市場價(jià)格的混亂和相互“砸價(jià)”的惡性競爭。
不過，坎級進(jìn)貨價(jià)格折扣極易引起砸價(jià)，要注意執(zhí)行的時(shí)間控制，分階段進(jìn)行，并輔以控價(jià)手段。
a.每一波價(jià)格折扣促銷的時(shí)間要盡量短——比如說10天之內(nèi)。（以客戶完成一次打款時(shí)間為準(zhǔn)，而且應(yīng)該將節(jié)假日銀行休假經(jīng)銷商無法打款的因素考慮進(jìn)去）。
b.第一階段坎級定低。（如：200箱、500箱、800箱獎(jiǎng)勵(lì)0.7元/箱、0.9元/箱、1.2元/箱），低坎級獎(jiǎng)?wù)呖梢员ＷC小戶都能參與獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動小戶積極性，降低入市門坎，迅速完成所有經(jīng)銷商（尤其是城市里的小戶）全面進(jìn)貨，有助產(chǎn)品鋪貨率提升。
c.在第一階段成功執(zhí)行，小戶普遍進(jìn)貨而且有良好回款基礎(chǔ)上，第二階段增大坎級。（如：1000箱、2000箱、3000箱獎(jiǎng)勵(lì)1元/箱、1.5元/箱、1.8元/箱）此階段可調(diào)動大戶、中戶積極性大量進(jìn)貨，并促進(jìn)產(chǎn)品向外埠擴(kuò)散。
d.尤其在增大坎級的第二階段，企業(yè)要加大對大戶出貨價(jià)的監(jiān)控，推出規(guī)定價(jià)格，對新產(chǎn)品外包裝進(jìn)行地區(qū)標(biāo)記。同時(shí)，收取經(jīng)銷商新品經(jīng)營保證金，各地銷售經(jīng)理和業(yè)代加強(qiáng)市場監(jiān)管，一旦發(fā)現(xiàn)有違價(jià)格政策以停貨及扣返利等方法處罰。
e.坎級進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)是為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商大量進(jìn)貨向下游銷售，但決不是鼓勵(lì)大量囤貨（過量囤貨是沖貨的元兇），在促銷期要結(jié)合每個(gè)客戶以往的銷售歷史，對其新品接貨量進(jìn)行分析，如發(fā)現(xiàn)該客戶訂貨量畸形增大，馬上追蹤看是否有拋貨砸價(jià)行為，在惡果未形成之前將問題解決。
f.要求業(yè)務(wù)代表此階段嚴(yán)格巡查經(jīng)銷商庫房和出貨流向，制止爆倉或倒貨現(xiàn)象。
第三部分： 創(chuàng)新會議形式
培訓(xùn)式訂貨會受捧：
現(xiàn)在的訂貨會已經(jīng)是遍地都是，經(jīng)銷商也開始反感，認(rèn)為訂貨會就是讓經(jīng)銷商進(jìn)貨，廠家進(jìn)行渠道壓貨，沒有其他目的，慢慢對廠家的信任感下降，導(dǎo)致訂貨會效果越來越差。其實(shí)訂貨會將經(jīng)銷商集中到一起，訂貨只是一個(gè)目的，還有就是促進(jìn)經(jīng)銷商進(jìn)行交流，提升經(jīng)銷商的經(jīng)營能力。而經(jīng)銷商也是希望能夠在競爭激烈的市場中占有一席之地，提升自身經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>
因此廠家在召開訂貨會時(shí)，適當(dāng)?shù)母淖儠h形式，開設(shè)成小型座談會，通過面對面座談，告訴客戶產(chǎn)品特點(diǎn)及銷售方法、技巧。并且充分溝通，了解客戶所想，并有計(jì)劃解答，增強(qiáng)互信。
還可以讓訂貨會以論壇的形式召開，邀請一個(gè)業(yè)內(nèi)的資深人士進(jìn)行培訓(xùn)，講解行業(yè)發(fā)展動態(tài)，如何進(jìn)行品類管理，如何進(jìn)行區(qū)域深度覆蓋，如何管理分銷商及業(yè)務(wù)員等講座，這樣經(jīng)銷商感到參加這個(gè)會議受益匪淺，不但享受到訂貨的優(yōu)惠，而且能力上有提高。然后再將培訓(xùn)內(nèi)容刻錄成光盤作為禮品發(fā)放給經(jīng)銷商。這樣訂貨會就變成交流、溝通、學(xué)習(xí)的平臺，會議容易成功。
案例鏈接：
2006年6月，山東某酒水企業(yè)召開了一次成功的訂貨會。其中會議形式就是采取了論壇形式來進(jìn)行產(chǎn)品的成功推廣和介紹。首先，在訂貨會召開前期就進(jìn)行了成功造勢，比如會議論壇上將邀請業(yè)內(nèi)資深專家和企業(yè)重要人士進(jìn)行講課，引起了商家的充分關(guān)注和熱情。
其次，論壇上通過企業(yè)銷售總監(jiān)和專家老師的針對性講解，使商家對產(chǎn)品前景充滿了信心。并且，通過實(shí)際和理論相結(jié)合對市場運(yùn)作有了更深一步的認(rèn)識。
最后，在訂貨會舉行的過程中，營造輕松的氛圍來展示企業(yè)的最新產(chǎn)品。比如設(shè)置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松，并且讓游戲的的設(shè)置具有趣味性和全員參與性；
然后，穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動現(xiàn)場氣氛；實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動客戶訂貨積極性，并且，訂貨量無論大小都同等對待；最后開設(shè)有獎(jiǎng)問答，讓客戶了解產(chǎn)品。
這樣，通過在訂貨會中制造輕松愉快的氣氛，一方面讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時(shí)還可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，讓客戶在輕松的環(huán)境下對產(chǎn)品有更多的了解。
另辟蹊徑得到意外收獲：
傳統(tǒng)的訂貨會一般都是通過邀請分銷商或二批商在酒店聚餐的方式，來完成訂貨政策的宣導(dǎo)、獎(jiǎng)品的發(fā)放以及訂貨款項(xiàng)的收取等，但這種方式的弊端是不容易掌控局面，可能“捧場”的人多，實(shí)際訂貨的人少，而招待費(fèi)、禮品費(fèi)等“固定”費(fèi)用，卻一分都不能少。
其實(shí)，定貨會也是營銷，要從營銷的本源上下功夫，就像上面說的，要把與產(chǎn)品銷售有關(guān)的策劃工作做好，要?jiǎng)幽X筋想辦法怎樣讓二批商、零售商多賣貨賺錢，這才是根本。因此，還可以另辟蹊徑來進(jìn)行訂貨會形式的創(chuàng)新。
案例鏈接：
河南永城市的李經(jīng)理是鄭州x品牌方便面的經(jīng)銷商，李經(jīng)理在廠家的大力支持下，2005年12月15日，在當(dāng)?shù)嘏e行了一場別開生面的上門訂貨會。
首先，發(fā)放訂貨會宣傳單，實(shí)行地毯式鋪貨，力爭訂貨的信息100%傳達(dá)到每一個(gè)大小二批商、零售戶。具體為：
1.每店都要發(fā)放到，通過宣傳單的大量發(fā)放，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚，快速掀起訂貨會這股“旋風(fēng)”，讓口碑效應(yīng)最大化。
2.張貼pop，懸掛攜帶的條幅，并對張貼和懸掛標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了嚴(yán)格要求，確保宣傳效果。
3.反復(fù)宣導(dǎo)訂貨會的形式與期限，灌輸上門訂貨的種種好處，同時(shí)，運(yùn)用語言的魅力，大力渲染此次訂貨會聲勢與力度之大。
其次，宣講訂貨會內(nèi)容，并申明在此時(shí)間內(nèi)購貨也算入訂貨會的數(shù)量，鼓勵(lì)多進(jìn)、多訂，訂的多，獎(jiǎng)勵(lì)幅度越大。
1.訂購獎(jiǎng)：新奇的電火鍋、電暖氣、電磁爐等促銷品隨車配帶，一次性購貨，或訂貨交款，獎(jiǎng)品立時(shí)兌現(xiàn)。
2.大抽獎(jiǎng)：現(xiàn)時(shí)訂貨或購進(jìn)200件x牌方便面，可以馬上抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)無虛設(shè)，以充分調(diào)動二批商的訂貨“胃口”。
3.貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：凡參與本次訂貨活動的二批商，無論訂貨多少，都立刻兌現(xiàn)色拉油和大米，以讓沒有訂貨或購進(jìn)的二批商“眼讒”。
最后，推行無風(fēng)險(xiǎn)訂貨模式，即凡訂購的系列產(chǎn)品，保證在保質(zhì)期內(nèi)給予無條件退換，并簽定退換貨協(xié)議，從而給廣大的二批商吃下一顆“定心丸”，解除了他們的后顧之憂，增強(qiáng)了廣大二批商的訂貨信心。
這樣，僅用一天的時(shí)間，李經(jīng)理巡回訂貨3個(gè)具有輻射力和影響力的大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，現(xiàn)場回收貨款30余萬元，為以后去該地舉行訂貨會的其他經(jīng)銷商豎立了榜樣
今年再大的事到了明年都是故事篇五
小事成就大事，細(xì)節(jié)成就完美
——課堂上的細(xì)節(jié)準(zhǔn)備
山東省臨朐縣南苑中學(xué)魏秀珍
泰山不拒細(xì)壤，故能成其高；江海不擇細(xì)流，故能就其深。要想比別人更優(yōu)秀，只有在每一件小事上比功夫。下面我就教學(xué)設(shè)計(jì)中的創(chuàng)設(shè)情境和課堂提問談點(diǎn)小建議。
1、創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境“新、奇、巧”。
課堂教學(xué)中，教學(xué)情境是根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，為落實(shí)教學(xué)目標(biāo)所設(shè)定的，可以綜合利用多種教學(xué)手段，營造一種學(xué)習(xí)氛圍，并激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生一定的情感反應(yīng)，形成良好的求知心理，參與對所學(xué)知識的探索、發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識過程。情境材料的選擇要堅(jiān)持三貼近原則，力求“新，奇、巧”。做生活中的有心人，搜集生活中的細(xì)節(jié)來服務(wù)于我們的教學(xué)?？梢圆捎妹跃?、歌曲感染、人物事例感動等情境來引導(dǎo)學(xué)生感悟，可以通過做游戲、小品表演、辯論等活動情境來指導(dǎo)學(xué)生合作探究，可以采用社會調(diào)查、參加公益活動等途徑來指導(dǎo)學(xué)生踐行。
2、設(shè)計(jì)課堂提問“前開后收”、有梯度。
課堂提問是教學(xué)中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，課堂提問的有效性直接影響著整節(jié)課實(shí)效的達(dá)成。課堂提問要遵循“前開后收”的原則，分層次、有梯度。問題預(yù)設(shè)要符合學(xué)生的認(rèn)知水平和思維習(xí)慣，預(yù)設(shè)矛盾沖突，激發(fā)出學(xué)生的參與熱情，從而形成有效的師生互動，開闊思路、深化認(rèn)識，促成課堂生成，自然而然達(dá)成教學(xué)目標(biāo)。
