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瑜伽館管理和崗位職責篇一

天下之難在于易，天下之大在于細，大家好，我是伽族金星，今天我們分享的主題是瑜伽館如何眾籌。現(xiàn)在瑜伽館經(jīng)營中面臨的最大困難就是同質(zhì)化嚴重，也就是說瑜伽館提供的環(huán)境、價格、服務(wù)和教學幾乎都一模一樣。除非你的瑜伽館有一些特別過硬的教學技術(shù)，而且這個教學技術(shù)只有瑜伽館主掌握，要不然你雇傭的員工和教練掌握了過硬的教學技術(shù)的話就有可能面臨隨時背叛。要不然你的瑜伽館這個房子是你的，房租成本，但是就算在這樣的條件之下，基本上也是自己給自己打工，賺點零花錢，雖然是能盈利，但發(fā)現(xiàn)還不如出租房子，這也是瑜伽館目前所面臨的一個特別尷尬的窘境。我們可以發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，目前90%的瑜伽館主是瑜伽愛好者或瑜伽教練出身，其中80%的瑜伽館是不賺錢的，剩余的20%都是追求利潤的商人開的瑜伽館。從這組數(shù)據(jù)能反映出為什么沒有瑜伽經(jīng)驗的商人能賺錢，而真正熱愛瑜伽懂瑜伽的人卻不賺錢？這當中到底存在怎樣的矛盾點？這就是大家和大家分享的主題了。

目前經(jīng)營瑜伽館主要有兩種投資模式。一種是瑜伽館主全額出資，拿其中90%的資金用于裝修和房租，剩余10%作為流動資金。這個時候瑜伽館主所面臨的核心訴求就是盡快回收成本，一旦預(yù)售情況不佳就面臨特別尷尬的局面，手頭的流動資金也捉襟見肘，就開始考慮怎么去借錢。甚至有一些瑜伽館主，因為現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，員工的工資都發(fā)不了，最后只能關(guān)門或轉(zhuǎn)讓。另一種是純粹的商人，他會拿60%的資金用于裝修和房租，剩余的40%當作流動資金，這樣的話手頭有了充足的流動資金，短期內(nèi)不會考慮資金鏈的問題，可以有很好的規(guī)劃能力。中國有一句老話巧婦難為無米之炊，對嗎？

手頭的流動資金少所以只能關(guān)注眼前，沒有遠見。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的魄力、胸懷和格局都因為手頭的資金不充足而統(tǒng)統(tǒng)拋棄了。紅頂商人胡雪巖說過為人不可貪，為一商不可奸，以后想做善事兒，手中先有錢。對創(chuàng)業(yè)者來講最重要的事情是手頭必須擁有充足的流動資金，支持我們能擁有良性經(jīng)營思維的。因為有了錢以后你就會考慮到人才的問題，有了錢你就會考慮未來的走向，懂得如何去學習，去武裝我們的大腦，這都是因為有了錢。所以，大家可以看到目前很多的瑜伽館存在的普遍性問題就是資金使用問題。

賺錢的有兩種模式，一種叫上樓梯。就是憑借自身積累的經(jīng)驗、能力，努力像滾雪球一樣慢慢發(fā)展壯大！另一種的叫上電梯，就是通過融資或眾籌，靠資金的實力迅速的擴充壯大，這樣一下子會提高一個門檻，迅速占領(lǐng)市場，而且能產(chǎn)生可持續(xù)發(fā)展。目前全國都在大力推動“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，這也給創(chuàng)業(yè)者提供了一個很好的政策，這就是眾籌。所謂眾籌就是集眾人的力量、資金來完成某一種事情。

眾籌大致分成了兩大類，股權(quán)眾籌和項目眾籌。當然也有公益眾籌、產(chǎn)品眾籌，今天談的更多的是和瑜伽館現(xiàn)狀匹配的眾籌模式。股權(quán)眾籌就是靠出讓瑜伽館的股份來籌資。項目眾籌是靠產(chǎn)品預(yù)售來籌資。這兩種方法都需要包含三個因素，發(fā)起人、支持人、平臺。發(fā)起人肯定就是瑜伽館主，支持者可以是你的會員或信任你的人，平臺的話有第三方平臺完成。

發(fā)起人他必須具有一定的行業(yè)影響力和公信力。支持者呢有強烈的興趣，平臺，點名時間、眾籌網(wǎng)、六眼吧、天使會等等，但這種平臺對企業(yè)及產(chǎn)品審核特別嚴格，不是爆發(fā)力強的企業(yè)或者不是特別奇特的新項目基本很難眾籌成功。那么什么樣的眾籌方式適合瑜伽館呢？今天，我想告訴大家的就是內(nèi)部眾籌。內(nèi)部眾籌是靠自身本身的影響力輻射身邊資源的眾籌模式。那每一個個體擁有什么樣的資源呢？大致可分成三類，朋友資源、員工資源和會員資源。接下來我就通過案例給大家說一下這三種不同的資源怎么使用。

先說一下朋友資源。很久以前，我有一個朋友要開飯店，最后在一個還沒有開業(yè)的商場的地下租了800平米的一個地方。之所以去租還沒有開業(yè)的商場的地下是因為第一年免房租，第二年可以以低于市場均價續(xù)租。因為他們要的是商家的人氣帶動顧客的資源。定了這樣的一個地方以后，給我打了一個電話，先把實情介紹了一遍告訴了一下，然后和我說要招一個股東。招股東的話10000元=1%股份，我當時一聽，那么偏的位置10000元才1%的股份太沒有意義了。后來她又跟我說，這1萬元的又可以變成店里的儲值卡來使用。想想我們到別的地方吃飯也會辦一些儲值卡，就當支持一下朋友。后來朋友說他總共招募49個股東，第一這個股東必須都是老板。第二個都是不同行業(yè)。也就是說49個股東都是不同行業(yè)的老板組合在一起。我聽完以后有了更大的興趣，大家都知道同行如冤家，但是現(xiàn)在我們之間是可以變成朋友甚至會產(chǎn)生行業(yè)聯(lián)盟合作的。而且，每個月的股東聚會就在店里，每一次聚會的費用都掛在飯店里邊并不用掏錢，我相當于投資了10000元辦了一個儲值卡又給了我股份同時還能認識49個不同行業(yè)的老板，我覺得這是相當棒的。我們算一筆賬，49個股東每人投資10000元就是490000元，當時將近十年前的時候呢，49萬開一個飯店面，房租還減免，基本上完全夠了。第二個49個股東并不會每次都是自己來，也會帶朋友過來，朋友再帶朋友，這就已經(jīng)形成一定規(guī)模的人流了。像曾經(jīng)我們所說私人會所位置都很偏僻，但是人氣就是很旺的，這就是會員制。另外，雖然出讓了股份一毛錢都沒有掏，但是我朋友還占51%，經(jīng)營權(quán)還是在自己手上。這就是朋友資源眾籌的典型案例。

接下來說說員工資源眾籌的案例。這是我之前操作過的一個方法，當時準備開一個瑜伽旗艦店，為一些與我們多年合作的瑜伽教練提供了一個眾籌方案，50000元=5%股份，那么作為一名投資者最關(guān)心的是什么？除了投資回報率以外其實更關(guān)注風險，大家都不希望自己的血汗錢打水漂，所以我做了一個保障。假如店面盈利的話按照各自的分紅標準給大家分紅，假如虧損的話我全額承擔損失。而且就算在虧損的情況下返還給你的本金也比存銀行定期回報率高，比如a員工出資50000元，在虧損的情況下如果你退出，我按照6%的利息返還。當時我們把這樣一個店面叫福利店模式。所有入股的瑜伽教練上課的認真程度比其他瑜伽館高出不止一個檔次。這就是員工資源眾籌。會員資源眾籌其實和員工資源眾籌的概念是一樣的，大家可以對號入座。

不管是朋友資源、員工資源還是會員資源大家可以結(jié)合自身實際情況做微調(diào)。但是，我想提醒大家的是一切的眾籌方式都是有一個前提的，不管是朋友資源眾籌還是員工資源眾籌或會員資源眾籌前提是信任，信任是非常非常重要的，假如沒有，以上所有的方法都沒效。我

總結(jié)

首先說下什么叫種子資金？就是零到幾萬的過程，這個時期就不要考慮到眾籌了，大家對你沒有任何信任基礎(chǔ)，更多的是逼迫自己賭上家產(chǎn)，所以當你沒有一家店面，大家對你沒有任何信任基礎(chǔ)的時候一定要賭上自己的家產(chǎn)，讓自己真正豁出去，一個店能否干明白都在這個階段。

第二個階段叫強化資金。就是幾十萬到100萬的過程。這個時候懂得拉攏團隊。因為一開始你的店面剛剛籌建起來，所以讓你最得力的干將入股，使他們成為你的合伙人，這個是非常重要的環(huán)節(jié)。當你的店面剛起來盲目找融資是沒有價值的，這個階段根本目的不是為了錢，而是有用心的團隊。采用的模式可以有很多，比如績效股權(quán)、項目股權(quán)、投資股權(quán)、借貸股權(quán)等等，這就是第二階段。

第三個階段叫成長資金，就是100萬到1000萬的過程。這個時期已經(jīng)擁有一個穩(wěn)定的團隊，接下來就是怎么去擴大你的規(guī)模了，所以這個過程當中大家更多的是怎么去誘惑會員，借助他們的資金力量助你擴充店面，會員既是很好的傳播者又是你的忠實粉絲，會員當中也是臥虎藏龍的，有錢、有背景、有實力的人多了去了，這個時候，產(chǎn)品眾籌、項目眾籌、股權(quán)眾籌等等都是可行的。大家可以結(jié)合自身實際情況選擇合適的眾籌方式，這就是第三個階段。

經(jīng)過前面三個階段的摸爬滾打，第四個階段主就以吸引資本為主。我們的目標就是風投機構(gòu)。大家可能覺得風投機構(gòu)好像跟我們扯不上關(guān)系，但是，風投機構(gòu)的核心業(yè)務(wù)就是投資，他們不投資就不能“錢生錢”，所以如何吸引他們投資你的瑜伽店就是核心內(nèi)容，作為瑜伽館主你要讓風投機構(gòu)清晰了解你的盈利模式和可預(yù)見的未來成長性就有可能會得到投資，這就是第四個階段。

第五個階段也是最終階段，這時候已經(jīng)不存在小打小鬧了。對瑜伽館整體打包上市進入資本市場是你的唯一目標。所以，上市并非是一個遙不可及的夢想。

瑜伽館一定要把控好前面三個階段。如何讓瑜伽館生存下來，生存下來如何擴張并打造自己的瑜伽品牌形成可持續(xù)發(fā)展。通過剛剛提到的幾個方面的就是讓各位瑜伽館主知道作為一個瑜伽館在不同的時期采用不同的策略使自己擁有相對充裕的流動資金，從而為將來的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

希望今天的內(nèi)容可以給廣大瑜伽館主提供一些前瞻性的想法，學到不如悟道，悟道不如做到，我們今天的課程就講到這里。

瑜伽館管理和崗位職責篇二

★圣珈瑜伽總部設(shè)于成都，占地二千多平米，并在全國十多個城市共擁有上百家加盟店的全國連鎖機構(gòu)。作為四川省健身行業(yè)的龍頭企業(yè)之一擁有眾多數(shù)量的會員。其創(chuàng)始人是曾擔任麥當娜私人教練的美國瑜伽傳播大師———圣珈。他所創(chuàng)立的“15日速效瘦身瑜伽”與“增高瑜伽”兩個瑜伽項目，以簽約承諾的方式，白紙黑字保證了瑜伽的功效，成為西南地區(qū)罕有特色課程之一。價位適中，并堅持走高端精品瑜伽路線。

★瑪亞瑜伽

國際連鎖機構(gòu)，資歷雄厚。印度風情的花園式

教學

當你走進瑜伽館的一剎那，你會產(chǎn)生仿佛回到5000年前古印度的錯覺。不錯，在這件充滿印度神秘色彩的瑜伽館內(nèi)練習，你得到的將不僅僅是身心的鍛煉，而是瑜伽文化的洗禮。這里有最古老的瑜伽課程———潔腸法，用來清潔你的身體；和最具挑戰(zhàn)的瑜伽ashtanga鍛煉你的意志；又融合現(xiàn)代醫(yī)學，引進先進儀器，定期全面為會員免費檢查身體，并給予建議；還擁有真正的印度老師為你親身授課。價位適中，想感受最精髓的瑜伽文化和高層次追求修行者這里將是你不錯的選擇。

★科雯瑜伽

科雯瑜伽是我國第一個在中央電視臺體育頻道推出并長期在固定欄目播出的健身方法，10年歷史，實力不凡?？偛吭O(shè)于北京，現(xiàn)在成都也已有七八家加盟店。主要針對女性會員?？砌╄べで擅畹匕延《辱べ?、芭蕾舞和中國古典舞融為一體，并且針對現(xiàn)實情況創(chuàng)造出新的特色，以達到塑造人體優(yōu)美的曲線，培養(yǎng)美麗高雅的氣質(zhì)，鍛煉肢體的協(xié)調(diào)等美麗功效。價位適中，10人內(nèi)的小班授課方式更加細致周全。

★印象瑜伽

四川省最早成立的專業(yè)瑜伽館，現(xiàn)在成都已擁有七家店。是國際瑜伽協(xié)會教練培訓基地在西南地區(qū)的培訓中心，所以擁有專業(yè)的瑜伽教練和雄厚的師資力量。館內(nèi)設(shè)有心理咨詢、瑜伽訓練、營養(yǎng)顧問、瑜伽師資培訓等多個部門。滿足不同層次客戶的需求。并擁有一部分固定的男士會員。價位適中，適合長期練習。

瑜伽館管理和崗位職責篇三

溫州瑜伽館

1、下呂浦的圣瑪國際瑜珈會館，仿佛步入了神秘而夢幻的王國。其設(shè)計風格讓人處處感受到古印度的風味。一千多平方米的會館里有三個專業(yè)瑜伽房，優(yōu)良的隔音設(shè)備，完善的通風設(shè)施，無塵的習練環(huán)境，還配置了負離子清新機，使此處有著遠山般的清新空氣與寧靜，從丹麥引進的地熱系統(tǒng)更讓會員們感受到了皇家熱瑜伽的不同體驗。

2、東方健身俱樂部萬豐店：同一印度教練執(zhí)教，熱瑜伽房配置地熱系統(tǒng)，環(huán)境、空氣一般；與器械、斯班尼等運動項目同一樓層，設(shè)于健美操房隔壁，隔音效果不好。

3、東方健身俱樂部萬豐店：同一印度教練執(zhí)教，熱瑜伽房配置地熱系統(tǒng)，環(huán)境、空氣一般；與器械、斯班尼等運動項目同一樓層，設(shè)于健美操房隔壁，隔音效果不好。

4、百盛健身會所南站店：沒有專職瑜伽教練。熱瑜伽房小，通風、環(huán)境差，在器械、斯班尼附近，聲音嘈雜?，F(xiàn)正在裝修，期待中……

5、百盛健身會所新城店：沒有專職瑜伽教練。通風條件、環(huán)境不錯；隔壁是健美操房和斯班尼房，噪音很大，成為會員后熱瑜珈另外收費

6、飛速健身俱樂部：專職瑜伽教練，熱瑜伽房配置紅外加熱系統(tǒng)，通風條件差，操房空間極小，給人感覺壓抑，會員多，預(yù)約困難。

7、瑜匯伽園：有非常優(yōu)秀的熱舞教練，專職瑜伽教練，有熱瑜伽房和一個多功能廳，但環(huán)境一般，通風環(huán)境差，會員多，預(yù)約困難。陳瑜

瑜伽館管理和崗位職責篇四

瑜伽老師崗位職責

一、負責舞蹈/瑜伽課程的課程準備及授課；

二、做好瑜伽課程課前、課后工作

三、

四、課后跟學員之間溝通，收集會員數(shù)據(jù)和意見。

五、助教老師的遴選與培養(yǎng)訓練。

六、每個月與相關(guān)人員溝通課程安排，搞好每次的月活動。

七、準備每次新課的推廣，課程資料，每月準備一些新的信息給學員。

八、負責教室內(nèi)的器械的檢查、維護、報修、清理工作。

九、根據(jù)會館安排參加業(yè)務(wù)培訓，并做好內(nèi)部的交流與分享。

十、瑜伽和周邊商品的推廣銷售。

十一、隨時保持和會館管理人員的訊息溝通，提出辦法完善工作。

瑜伽館管理和崗位職責篇五

瑜伽主管：

1、直接對經(jīng)理負責，執(zhí)行經(jīng)理指令，并向經(jīng)理匯報工作，管理其所管轄工作。 2、每周一上交下周工作計劃及上周工作總結(jié)。

3、負責檢查并監(jiān)督教練為會員、學員制作的訓練、培訓計劃，并監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況。 4、查看當日課程安排，若有變動，應(yīng)交代前臺服務(wù)部聯(lián)系，提前張貼告會員通知書，以便會員第一時間知道課程安排。

5、根據(jù)不同的節(jié)氣、節(jié)日制定不同的會員課程內(nèi)容配合銷售部營銷。 6、根據(jù)市場變化行業(yè)發(fā)展趨勢組織編寫教學教材。

7、核對每節(jié)課的種類、參加人數(shù)、教練簽名、設(shè)備領(lǐng)用及歸還情況，確認無誤后，簽

名確定，將表格交給經(jīng)理審核。

8、每日不定時地抽查學員、會員上課情況，上課人數(shù)以及上課內(nèi)容，并將檢查情況記錄在冊，每月底將分析報告及數(shù)據(jù)情況告知教練，最后知會經(jīng)理，以備抽查與核實。

9、必須嚴格要求自己，對公司的宣傳活動、義務(wù)演出活動等，必須無條件地執(zhí)行；必須提前按活動組織要求，組織教練員編排節(jié)目；必須提前準備齊全相關(guān)的服裝、道具和伴奏音樂等；必須提前與其他職能部門協(xié)調(diào)，將活動安排執(zhí)行到底

10、對所管轄的人事有建議權(quán)，每月對本部門人員工資，成本進行核算。

11、每日不定時地巡視會所內(nèi)教學區(qū)域，對不合標準的人和物，必須及時予以糾正和調(diào)動，以確保會所的正常運營。

12、對所屬員工進行規(guī)章制度教育，評定員工的工作態(tài)度及表現(xiàn)。

13、負責聯(lián)系安排兼職、全職教練授課，并確定課程安排。評定教練授課水平。14、保證銷售人員與服務(wù)人員之間的工作協(xié)調(diào) 15、每日做好班前工作布置，班后工作總結(jié)。

薪酬：2500（底薪）+提成（高級班）+課時費（一周三四節(jié)課）+年底分紅+社保