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瑜伽館介紹篇一

甲方(全稱)：

乙方(全稱)：

心逸珞迦會館(以下簡稱甲方)與____________(以下簡稱乙方)經(jīng)友好協(xié)商，在平等、自愿、誠實、信任、互利的基礎(chǔ)上，根據(jù)_有關(guān)法律，就乙方加盟甲方連鎖分館，建立加盟連鎖關(guān)系，開展瑜伽培訓(xùn)，達成一致協(xié)議如下：

一、加盟的意義

1、心逸珞迦瑜伽會館是專業(yè)從事瑜伽培訓(xùn)，為開展全國市場，發(fā)展瑜伽文化，特此面向全國誠招加盟分館，以達到共拓市場共同發(fā)展的目的。

2、本協(xié)議所指加盟連鎖分館的涵義為：在乙方認同并接受甲方一切管理制度、規(guī)范基礎(chǔ)上，甲方授權(quán)乙方作為：“心逸珞迦瑜伽會館”的加盟成員，在 成立“ 分館”，此分館為甲方獨家授權(quán)分館，使用甲方之品牌，開展瑜伽培訓(xùn)。

3、甲、乙雙方各自獨立承擔(dān)民事責(zé)任，相互之間無產(chǎn)權(quán)及歸屬關(guān)系。乙方接受甲方授權(quán)后，其建立的連鎖分館享受甲方的專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，接受甲方監(jiān)督，但雙方自付盈虧，獨立核算。

4、本協(xié)議所指授權(quán)范圍指甲方授權(quán)乙方在指定地點_____________ 建立加盟分館。乙方如需下設(shè)分館，須與甲方協(xié)商，獲得新的授權(quán)。如因不可抗力影響致使乙方不能在現(xiàn)有館址繼續(xù)辦學(xué)，乙方可另行選址，并經(jīng)甲方認可后享受協(xié)議的授權(quán)。

二、合作的目的甲、乙雙方本著“精誠團結(jié)，共同發(fā)展，互惠互利”的合作信念，以不斷完善的服務(wù)模式，為學(xué)員提供嚴謹、實用、豐富的瑜伽課程，提高甲、乙雙方社會地位，促進中國瑜伽文化事業(yè)的繁榮與發(fā)展。

三、雙方的權(quán)利與義務(wù)

1、甲方的權(quán)利

(1)對“心逸珞迦瑜伽會館”品牌使用及其分支機構(gòu)的一切經(jīng)營管理制度和規(guī)范等商業(yè)秘密擁有專有權(quán);

(2)對加盟者的經(jīng)營管理有監(jiān)督權(quán)，以確保其按甲方統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范運行;

(3)有權(quán)要求乙方及時、準(zhǔn)確、全面地向甲方及時匯報學(xué)館情況;

(4)如乙方未按本協(xié)議及管理規(guī)范運作，侵犯甲方的合法權(quán)益，破壞甲方業(yè)務(wù)的正常運作，損害甲方的聲譽或分館經(jīng)營管理不善，不能達到甲方的要求標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)停止授權(quán)，終止合作，并有權(quán)要求乙方賠償聲譽損失費用及其它相關(guān)的費用;

(5)如果乙方因違反法律、法規(guī)或本協(xié)議及其它有關(guān)規(guī)定而被甲方終止授權(quán)，或乙方提出終止授權(quán)，或乙方自行解除加盟合作時，乙方所繳納的加盟費不予退還;

2、甲方的義務(wù)

(1)免費提供“心逸珞迦瑜伽會館”的品牌及適合乙方發(fā)展的經(jīng)營管理規(guī)范給乙方使用;

(2)可協(xié)助乙方完成連鎖分館建設(shè)，并向乙方從業(yè)人員提供“心逸珞迦瑜伽員工”的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練;

(3)向乙方提供市場宣傳、廣告的支持，(4)向乙方提供適合乙方的專業(yè)化、規(guī)范化的經(jīng)營管理方案、指導(dǎo)與咨詢;

(5)及時為乙方提供最新的信息服務(wù);（6）社區(qū)店保護政策，開放式社區(qū)周邊一公里內(nèi)不設(shè)分店（方圓1000米內(nèi)）.統(tǒng)一管理分片布局，門店互不影響

.如a加盟店對b加盟店造成惡劣影響，經(jīng)心逸珞迦查出屬實，取消一切加盟權(quán)益，并追究責(zé)任。

3、乙方的權(quán)利

(1)有權(quán)免費使用“心逸珞迦”品牌及心逸珞迦瑜伽的管理、規(guī)范等;

(2)免費獲得甲方在各媒體廣告上為乙方注名;

(3)獲得甲方在日常經(jīng)營管理中的專業(yè)性培訓(xùn)服務(wù);

(4)在嚴格執(zhí)行甲方關(guān)于分館經(jīng)營管理制度、規(guī)范的基礎(chǔ)上，對分館擁有經(jīng)營管理權(quán);

(5)有權(quán)向甲方要求給予技術(shù)上的支持;

(6)有權(quán)向甲方要求給予師資上的幫助;

(7)對甲方有關(guān)的經(jīng)營管理制度、規(guī)范有調(diào)整建議權(quán)，但在甲方未做統(tǒng)一調(diào)整之前不得擅自更改。

4、乙方的義務(wù)

(1)遵守甲方有關(guān)加盟分館經(jīng)營管理制度和規(guī)范，接受甲方的監(jiān)督;

(2)確保分館教學(xué)場地、教師及其資金等條件的穩(wěn)定與持續(xù);

(3)保護甲方的品牌及其經(jīng)營管理制度和規(guī)范不受侵犯。在發(fā)生此類現(xiàn)象和行為時，協(xié)助甲方完成法律和其它形式的救濟和協(xié)助;

(4)未經(jīng)許可，不得將甲方的品牌及其經(jīng)營管理規(guī)范，用于除加盟分館以外的其它任何場所、行業(yè)或提供給第三方;

(5)按本協(xié)議要求向甲方支付加盟費以及管理費等其它相關(guān)費用;

(6)及時、準(zhǔn)確、全面地向甲方提供會館招生情況及其它市場信息;

(7)在加盟甲方后，未經(jīng)甲方允許不得再加盟其它相同或類似的組織;

(8)如開展相同、類似或再設(shè)立分館等業(yè)務(wù)，可經(jīng)甲方批準(zhǔn)或獲得甲方支持與幫助。

四、交費標(biāo)準(zhǔn)及方式

(一)交費標(biāo)準(zhǔn)

1、加盟費

乙方加盟甲，.加盟費_____________________，自加盟協(xié)議簽訂之日起，一次_清。

(二)財務(wù)及分紅比例

財務(wù) 2.財務(wù)狀況公開，每日收款打入甲方賬戶，每月26號結(jié)算。分紅

甲方提供教練（不含課時費）和統(tǒng)一管理。甲方占15% 年收益達到30萬（含30）以上，占25% 達到40萬（含40萬）以上，占35% 50萬（含50萬）以上，占45% 合同期內(nèi)，房租和裝修為前期投資，不算入后期分紅。

五、合作期限

1、甲、乙雙方的合作自_____________________止，為期三年，如合作期滿需要續(xù)簽合同，無須再交加盟費。

2、協(xié)議生效之日起，甲方將依照有關(guān)規(guī)定去乙方考察，如考察與乙方匯報的情況不相符時，甲方有權(quán)終止與乙方合作。

3、合作期滿后，如有一方不愿繼續(xù)合作，可提前告知對方。

六、爭議的解決

甲、乙雙方如有爭議時應(yīng)以協(xié)商形式，予以采取仲裁或訴訟方式。

七、協(xié)議的變更與終止

1、甲、乙雙方合作過程中，如有本協(xié)議未盡事宜或需要事項，由甲、乙雙方協(xié)商，以書面協(xié)議形式對本協(xié)議進行補充與本協(xié)議具有同等法律效力。

2、遇有下列情形，則本協(xié)議終止;

(1)合作期滿，甲、乙雙方?jīng)Q定不延長合作期;

(2)甲、乙雙方中任何一方主體注銷;

(3)由于國家政策和法律影響致使合作無法繼續(xù);

(4)甲、乙雙方中任何一方違反本協(xié)議的規(guī)定，另一方有權(quán)終止并要求賠償;

(5)乙方提出終止本協(xié)議，并經(jīng)甲方同意;

(6)由于不可抗力(按國家相關(guān)法律規(guī)定)的影響致使合作無法繼續(xù)。

3、乙方發(fā)生下列情況，甲方有權(quán)自行決定終止本協(xié)議：

(1)乙方因債務(wù)或其它原因已經(jīng)被第三方控制而喪失實際經(jīng)營權(quán)時;

(2)乙方私自將甲方對乙方的授權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方時;

(3)乙方不按規(guī)定交納加盟費及管理費時;

(4)嚴重違反加盟授權(quán)的其它有關(guān)規(guī)定時。

4、單方終止本協(xié)議時，如一方有異議，應(yīng)在收到終止本協(xié)議的通知或者應(yīng)當(dāng)知道本協(xié)議被終止之日起一個月內(nèi)申請仲裁，逾期視為放棄異議權(quán)。

5、本協(xié)議終止時，甲、乙雙方應(yīng)按本協(xié)議及有關(guān)附件的規(guī)定依法清理債權(quán)債務(wù)。甲、乙雙方之間的債權(quán)債務(wù)不隨本協(xié)議終止而消滅，一方仍然有權(quán)向?qū)Ψ阶匪髑房睿袡?quán)要求對方承擔(dān)違約責(zé)任。

6、本協(xié)議終止后，乙方不得以任何形式繼續(xù)使用“珞迦瑜伽會館”名義開展培訓(xùn)，否則應(yīng)承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任。

八、其它

1、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

2、本協(xié)議由甲、乙雙方簽字蓋章后生效，涂改視為無效。

3、此協(xié)議未盡事宜，可補充協(xié)議，或協(xié)商解決。

甲方：

地址：

電話：

乙方： 地址： 電話： 代表人： 年月日

瑜伽館介紹篇二

近些年，瑜伽館的不斷增多，市場競爭也不斷加劇，使得許多瑜伽店要在店內(nèi)裝修方面升級改造，營造更為良好的購物環(huán)境，來增加營業(yè)收入，提升整體競爭實力。

1、在瑜伽館裝修設(shè)計衛(wèi)浴空間是沒有窗子的。大家知道，瑜伽館設(shè)計對于衛(wèi)浴空間，窗子的采光功用并不重要，其重點在于通風(fēng)透氣。所以瑜伽館設(shè)計在裝修時通風(fēng)透氣的問題如何解決好要動些腦筋。

2、在實際操作中需要注意的問題是，雖然現(xiàn)在衛(wèi)浴裝修中使用的顏色五花八門，但在瑜伽會所設(shè)計中我們還是推薦色彩淡雅、明麗、柔和，盡量不要用灰暗的顏色。

3、會所裝修中照明，一般柔和的亮度就足夠了，不需要布太多的燈。

4、鏡子是不可少的必需品，一定不可忽略的還有最好在鏡子下加個隔板，放吹風(fēng)筒、護手霜、梳子等必備物品。

6、在適當(dāng)位置做幾個花架，擺幾盆鮮花或盆景，幽香四溢、情趣盤然;也可掛幾幅藝術(shù)畫，讓人貫心悅目，文化氛圍凸顯

瑜伽館介紹篇三

溫州瑜伽館

1、下呂浦的圣瑪國際瑜珈會館，仿佛步入了神秘而夢幻的王國。其設(shè)計風(fēng)格讓人處處感受到古印度的風(fēng)味。一千多平方米的會館里有三個專業(yè)瑜伽房，優(yōu)良的隔音設(shè)備，完善的通風(fēng)設(shè)施，無塵的習(xí)練環(huán)境，還配置了負離子清新機，使此處有著遠山般的清新空氣與寧靜，從丹麥引進的地?zé)嵯到y(tǒng)更讓會員們感受到了皇家熱瑜伽的不同體驗。

2、東方健身俱樂部萬豐店：同一印度教練執(zhí)教，熱瑜伽房配置地?zé)嵯到y(tǒng)，環(huán)境、空氣一般；與器械、斯班尼等運動項目同一樓層，設(shè)于健美操房隔壁，隔音效果不好。

3、東方健身俱樂部萬豐店：同一印度教練執(zhí)教，熱瑜伽房配置地?zé)嵯到y(tǒng)，環(huán)境、空氣一般；與器械、斯班尼等運動項目同一樓層，設(shè)于健美操房隔壁，隔音效果不好。

4、百盛健身會所南站店：沒有專職瑜伽教練。熱瑜伽房小，通風(fēng)、環(huán)境差，在器械、斯班尼附近，聲音嘈雜?，F(xiàn)正在裝修，期待中……

5、百盛健身會所新城店：沒有專職瑜伽教練。通風(fēng)條件、環(huán)境不錯；隔壁是健美操房和斯班尼房，噪音很大，成為會員后熱瑜珈另外收費

6、飛速健身俱樂部：專職瑜伽教練，熱瑜伽房配置紅外加熱系統(tǒng)，通風(fēng)條件差，操房空間極小，給人感覺壓抑，會員多，預(yù)約困難。

7、瑜匯伽園：有非常優(yōu)秀的熱舞教練，專職瑜伽教練，有熱瑜伽房和一個多功能廳，但環(huán)境一般，通風(fēng)環(huán)境差，會員多，預(yù)約困難。陳瑜

瑜伽館介紹篇四

瑜伽館裝修，首先一個就是預(yù)算。

如果你要做一家館，合理的預(yù)算計劃應(yīng)該是這樣的：30%是租金，30%是硬裝，30%是軟裝，10%是廣告宣傳，這里面還沒算應(yīng)急資金和前三個月的預(yù)虧資金，這才是合理的預(yù)算。

第二個，就是線性，也就是你是幾線城市。

我不是不主張參觀，但是你別一個四線城市，甚至在鎮(zhèn)子里開館，跑到首都北京，魔都上海去干嗎？人家少則幾百萬，多則幾千萬，甚至上億的館，是你學(xué)的嗎？根本不在一條線上！

還是要根據(jù)自己所在的城市的消費水平來裝修，畢竟開瑜伽館就是為了賺錢的，如果開始投入太大，以后的風(fēng)險也大。

第三個，面積和挑高，一個是平面，一個是立面。

你要開一家100平米的館，然后參觀人家1000平米的，所有照片拍回來都沒有用。

別人是空間和你的空間一樣嗎？層高我見過最高的是米的，最矮的我見過米的，我不墊腳尖都能摸到天花板，裝修出來的效果能一樣嗎？

因此，投資額、線性、面積才是關(guān)鍵，你是幾線城市，手里有多少錢，想做多大面積的館，然后再去找相似的類型，那才是參照的模板！

瑜伽館的裝修，最好還是別太理想化。

我的建議是分三步走：

第一，做好預(yù)算，30%的框架費用，堅決不能超。軟裝可以借鑒，硬件最好自己來，別弄反了。

第二，賺錢的第一要務(wù)，賺了錢要翻修成皇宮真的可以，賺不到，起碼不會怎么虧。

第三，在不斷翻修中積累經(jīng)驗，等到能開新館的時候，把集中到一個本子上的內(nèi)容再實踐出來，所有的想法應(yīng)該在第二家或第三家館落地，絕對不是第一家！切記，切記！

瑜伽館介紹篇五

設(shè)計說明

本案是一家以專業(yè)舞蹈培訓(xùn)為主的綜合培訓(xùn)機構(gòu)，以點、線、面、體來塑造空間，是本案的設(shè)計理念。在室內(nèi)的構(gòu)筑建筑形態(tài)塑造方面大量采用了穿插和加減的設(shè)計手法，并通過線型燈帶和紋理的運用，以及墻上的反光金屬框線，從而來體現(xiàn)點、線、面、體的概念元素。同時使用馬卡龍色系為主色調(diào)，配合溫暖的木制布藝家具，溫暖而充滿童趣；在光影設(shè)計中，以線型元素設(shè)計燈光，巧妙搭配從而形成一個現(xiàn)代，簡約的舞蹈培訓(xùn)空間。

本舞蹈教室屬常規(guī)專業(yè)型標(biāo)準(zhǔn)配置，該配置可完全適應(yīng)現(xiàn)在的形體、禮儀實訓(xùn)室的所有項目，包括：基本功訓(xùn)練，身韻訓(xùn)練、舞蹈訓(xùn)練，肢體靈活、體態(tài)優(yōu)美、氣質(zhì)優(yōu)雅、舉止得體、心情舒暢、充滿自信等外在與內(nèi)在的結(jié)合訓(xùn)練。模擬社交禮儀中形象訓(xùn)練，日常禮儀、社會交際禮儀、介紹禮儀等訓(xùn)練，舞蹈的排練以及小型的演出。各個部分配置具體說明： 1 鏡子

要求：實體墻裝修，教室左右兩面墻裝鏡子。鏡子為

高度：沿地面起至3m。

寬度：每面鏡子寬度2m至米3m,左右鋪滿舞蹈教室。

2 把桿

要求：采用目前各舞蹈院校專用的大底座，可升降、可移動式的舞蹈形體訓(xùn)練，專用木質(zhì)把桿，外木內(nèi)有彈簧鋼，表面聚脂清漆處理，該把桿具有一定的柔性和舒適感，固定把桿離墻面35至40公分。高度：1米2,寬：看教室的大小，(每一米一個低柱)

3 地板或地膠

地膠：

地膠材質(zhì)：環(huán)保型pvc（軟質(zhì)聚氯乙烯），上下通體（舞蹈專用的地膠)。

舞蹈教室地膠的規(guī)格：的地膠適用于木地板地面。

尺寸：鋪滿整個舞蹈教室。

木地板：

材質(zhì)：面板層一般采用楓木，橡木 注：（不滑，不澀的地板。）

4 更衣室柜子

材質(zhì)：實木顆粒板，常用楓木紋

面板：加厚25mm,底板，立板：16mm,18mm,后壁3mm薄板（纖維板）

規(guī)格：高180cm,深45cm左右，踢腳高度12cm,柜子空間：30cm以上。常用規(guī)格：高180cm寬120cm深45cm 一組。

5舞蹈廳設(shè)備：

室內(nèi)專業(yè)音響一對，dvd功放電視（或一專業(yè)多功能演藝音箱，可插mp

3、u盤，帶無線話筒及配一單獨腰掛式話筒）一架鋼琴，舞蹈掛畫，立式空調(diào)。

瑜伽館介紹篇六

伽族講堂-瑜伽館主要干的八件事

天下之難在于易，天下之大在于細,大家好，我是伽族金星，今天給大家分享的主題是企業(yè)操盤手要干的八件事情。一個瑜伽館主作為一個企業(yè)的操盤手在還沒有進入正軌之前，作為一個企業(yè)操盤手應(yīng)該要干的這八件事情。這八件事情到底都是什么？第一叫組織，第二叫產(chǎn)品，第三叫財務(wù)，第四叫營銷，第五叫研發(fā)，第六叫擴張，第七叫融資，第八叫優(yōu)勢。如果希望你的瑜伽館可持續(xù)發(fā)展的話，那以上八點就變的尤為的重要。

首先講一講“組織”。組織了包括了崗位設(shè)計、崗位職責(zé)、薪酬制度、晉升制度和股權(quán)制度。那首先來說一下這個崗位設(shè)計，作為瑜伽館要結(jié)合行業(yè)特性，不能盲目的學(xué)習(xí)，例如企業(yè)中設(shè)立的市場營銷部、企劃部、人事部、財務(wù)部等等，這對于初創(chuàng)企業(yè)來說是根本不可能的。瑜伽館創(chuàng)業(yè)初期和創(chuàng)業(yè)后期我們使用的方法也是不一樣的，創(chuàng)業(yè)的初我們要做到少而精而且是一人獨資。瑜伽館初期一開始要做的一件事情就是業(yè)務(wù)開展，然后是我們的教學(xué)和服務(wù)，所以相對來講，我們的服務(wù)結(jié)構(gòu)和流程是相對比較簡單的，這個時候我們更多的就是要體現(xiàn)出一人獨資的概念，所以我一直在講，要少用人多給錢，就是一人二心三職責(zé)。創(chuàng)業(yè)后期盡量的要做到一人一崗，明確工作內(nèi)容，當(dāng)瑜伽館進入到一個穩(wěn)定階段的時候盡量的要做到責(zé)權(quán)分明，這就是崗位設(shè)計。

第二個是崗位職責(zé)。很多人都沒從事過瑜伽行業(yè)，那這個時候應(yīng)該怎么辦？把每一個崗位每天、每周、每月要干的一個事情由瑜伽館主設(shè)計出來。每天上班以后要干的1234567，上班之中要干的1234567，下班之前要檢查的1234567要把這個事情要做出來，這就是崗位職責(zé)。

第三個是薪酬制度。瑜伽館主保持一個標(biāo)準(zhǔn)就可以了，業(yè)務(wù)崗位做業(yè)績考核，后勤崗位做責(zé)任考核。做業(yè)務(wù)的崗位，不管是店長、業(yè)務(wù)經(jīng)理還是會籍只考核業(yè)績，因為業(yè)績是衡量好壞的標(biāo)準(zhǔn)了。做后勤的崗位，不管是教練、前臺等輔助性崗位只考核顧客的滿意度，所以在薪酬制度設(shè)計的一個過程當(dāng)中業(yè)務(wù)的崗位是底薪+業(yè)績提成，后勤的崗位就是底薪+獎金的薪酬方式，這樣設(shè)計薪酬制度比較符合于當(dāng)下的瑜伽館。

好。接下來那要說的第四點是晉升制度。大型企業(yè)中從見習(xí)員工-正式員工-主管/經(jīng)理-總監(jiān)-副總經(jīng)理-總經(jīng)理，經(jīng)過這樣層層提拔。我們瑜伽館不可能像大型企業(yè)一樣，但是伽族針對瑜伽館設(shè)計的晉升制度往往也能給員工帶來一個很好的激勵作用。比如我們把每一個崗位按星級去分，每個星級對應(yīng)相應(yīng)的薪酬，考核通過進階到下一星級，薪酬待遇相應(yīng)調(diào)整；考核不通過降級，這也是比較符合當(dāng)下瑜伽館的晉升制度。

還有就是股權(quán)制度。我們也做了區(qū)別，業(yè)務(wù)型崗位是通過達成的業(yè)績目標(biāo)可以給他同分紅到分紅股到注冊股的一種轉(zhuǎn)變，后勤崗位可以當(dāng)瑜伽館去盈利的時候給他們投資入股的機會，切記，投資入股只有在瑜伽館盈利的前提下對員工是福利，當(dāng)瑜伽館虧損的時候投資入股是不可行的。

那接下來那給他說明一下這個產(chǎn)品方面的問題。到所謂的一個產(chǎn)品的一個設(shè)計呢？主要是分六個字，三個觀念發(fā)生關(guān)系。一個叫需要，第二個叫需求。第三個叫欲望。這三個層面其實所謂的需要是什么呢?叫人類的吃喝拉撒，這其實就是一個需要，就是我們本能在市場當(dāng)中任何一個人衣食住行這些東西就是本身作為一個人，每一天必須要消費的一個東西啦。所以在這樣的一個消費的產(chǎn)品當(dāng)中，其實是競爭比較急了，因為大家都會知道這個東西只能變現(xiàn)的。因此的競爭激烈會導(dǎo)致利潤會變薄，因為做的人多了，到最后的時候呢，價格就變得比較透明化了。最滿足需要，設(shè)計出來的產(chǎn)品幾乎是賺不到太多的錢了。

第二個就是需求的問題。首位的需求是什么呢？當(dāng)別人在吃喝拉撒，衣食住行，滿足完以后更多的他們還有一種的一個需求較優(yōu)雅的環(huán)境，用心的服務(wù)及物美價廉的感覺。說這些東西，又是一個所謂的叫需求層面，他跟表面的需要，不發(fā)生直接的關(guān)系，而是更多的想體現(xiàn)一下高品質(zhì)給他的帶來的生活的滿足感？這個問題了。還有一種叫欲望。所謂的欲望是什么呢？就是立竿見影，而且還能保證效果。這種東西其實就是一種人類的欲望的問題了，所以產(chǎn)品設(shè)計呢，需要人類需要的細分的領(lǐng)域，找出一個相對空白的那一個需求點。然后升級為所謂的叫需求，在通過技術(shù)手段來實現(xiàn)欲望的滿足，這個過程其實就是產(chǎn)品設(shè)計的一個過程，給他舉個例子啊。就是我們在全國各地應(yīng)該有很多人都看過的叫專業(yè)去痘領(lǐng)域。

那這個專業(yè)祛痘呢？其實是一個美容行業(yè)需求的一個細分市場是一個點，然后提供了一個比較優(yōu)雅的環(huán)境，而且它只針對這一個問題來解決，所以他們相對就比較專業(yè)，而且服務(wù)呢？相對就比較用心，價格也相對比較合理，而且體驗的過程當(dāng)中還見證了一個效果，其實這就是專業(yè)，在全國那么多的一個連鎖店，瞬間產(chǎn)生的一個原因了，所以在這個琳瑯滿目的一個市場當(dāng)中必須要找到一個細分市場當(dāng)中把它升級為一個特色性的一個需求服務(wù)，然后呢？通過保證效果立竿見影的方式來滿足人類對這一方面的欲望的問題，所以產(chǎn)品的事情，大家要懂得靠這種方式來設(shè)計就變得比較有意思了。

第三個方面就是財務(wù)的問題。要看到企業(yè)的真相。數(shù)據(jù)是唯一的捷徑，很多人都愿意去做但業(yè)績不好，到底是什么原因，跟員工一起開會，其實我原來的時候也進入到這樣的個誤區(qū)，后期才發(fā)現(xiàn)這一種天天開會，天天總結(jié)，天天的去看書，很多的意見內(nèi)容沒有什么樣的有用處，第一輪的員工的水平還不夠，第二個來講，他們一個原因，基本上都是客觀的原因，所以這些都不是一個整下，所以按照道理數(shù)據(jù)才能讓我們知道什么才是一個好，不好的真相，業(yè)績好和不好都是要看數(shù)據(jù)的。

那我們在瑜伽館里面，我們要了解什么樣的一個數(shù)據(jù)呢？第一企業(yè)的營收數(shù)據(jù)啊，盡量的能做到。每一天都要做一個統(tǒng)計，今天收入多少，支出多少，利潤多少，這個東西要統(tǒng)計出來，第二個那是員工的客人業(yè)績數(shù)據(jù)也有說哪一些的員工有業(yè)績，哪一些的員工沒有業(yè)績，通過這種方式來了解員工的能力指數(shù)的問題了。第三個來講的話，每一天你的電話，微信，到訪的數(shù)據(jù)，這些方面也就說我們通過這種方式來了解你，哪一個渠道應(yīng)該是我們下大力度去開始拓展的一個方法。然后每天的服務(wù)，客流的一個數(shù)據(jù)你就說我們每天到店來去做練瑜伽的人到底有多少？都是哪一些的人，這樣的一個方面，我們，可以了解一個真正意義上我們要關(guān)注的一個群體問題，還有，是客戶的分類數(shù)據(jù)也就說把我們的會員分成了高端會員合約會員鐵桿會員僵尸會員和病毒會員，我這么一分完，以后可能大家就能比較清晰地知道我們這個分類，其實背后當(dāng)中，我們就有一個真正意義上對我們有價值的群體如何采取措施的問題，通過這樣的分類，我們就能知道我們的優(yōu)勢和我們項目導(dǎo)入以及項目引進應(yīng)該要在哪個方面當(dāng)中，下大力度的問題。還有客戶的一個辦卡明細的一個數(shù)據(jù)，也就是到期的時間以及最受歡迎的卡種，把這些東西要做一個分類。

所以看數(shù)據(jù)是為了看到規(guī)律，看到規(guī)律就能做出相對科學(xué)的決策，至少我們大家在財務(wù)當(dāng)中必須要開始考慮這個問題了。還有一個呢，是我們目前整個社會不斷的在發(fā)展，規(guī)范的一個過程，大家必須要嚴格的。提高意識層面的問題。

瑜伽館介紹篇七

瑜伽館如何眾籌

天下之難在于易，天下之大在于細，大家好，我是伽族金星，今天我們分享的主題是瑜伽館如何眾籌?，F(xiàn)在瑜伽館經(jīng)營中面臨的最大困難就是同質(zhì)化嚴重，也就是說瑜伽館提供的環(huán)境、價格、服務(wù)和教學(xué)幾乎都一模一樣。除非你的瑜伽館有一些特別過硬的教學(xué)技術(shù)，而且這個教學(xué)技術(shù)只有瑜伽館主掌握，要不然你雇傭的員工和教練掌握了過硬的教學(xué)技術(shù)的話就有可能面臨隨時背叛。要不然你的瑜伽館這個房子是你的，房租成本，但是就算在這樣的條件之下，基本上也是自己給自己打工，賺點零花錢，雖然是能盈利，但發(fā)現(xiàn)還不如出租房子，這也是瑜伽館目前所面臨的一個特別尷尬的窘境。我們可以發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，目前90%的瑜伽館主是瑜伽愛好者或瑜伽教練出身，其中80%的瑜伽館是不賺錢的，剩余的20%都是追求利潤的商人開的瑜伽館。從這組數(shù)據(jù)能反映出為什么沒有瑜伽經(jīng)驗的商人能賺錢，而真正熱愛瑜伽懂瑜伽的人卻不賺錢？這當(dāng)中到底存在怎樣的矛盾點？這就是大家和大家分享的主題了。

目前經(jīng)營瑜伽館主要有兩種投資模式。一種是瑜伽館主全額出資，拿其中90%的資金用于裝修和房租，剩余10%作為流動資金。這個時候瑜伽館主所面臨的核心訴求就是盡快回收成本，一旦預(yù)售情況不佳就面臨特別尷尬的局面，手頭的流動資金也捉襟見肘，就開始考慮怎么去借錢。甚至有一些瑜伽館主，因為現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，員工的工資都發(fā)不了，最后只能關(guān)門或轉(zhuǎn)讓。另一種是純粹的商人，他會拿60%的資金用于裝修和房租，剩余的40%當(dāng)作流動資金，這樣的話手頭有了充足的流動資金，短期內(nèi)不會考慮資金鏈的問題，可以有很好的規(guī)劃能力。中國有一句老話巧婦難為無米之炊，對嗎？

手頭的流動資金少所以只能關(guān)注眼前，沒有遠見。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的魄力、胸懷和格局都因為手頭的資金不充足而統(tǒng)統(tǒng)拋棄了。_胡雪巖說過為人不可貪，為一商不可奸，以后想做善事兒，手中先有錢。對創(chuàng)業(yè)者來講最重要的事情是手頭必須擁有充足的流動資金，支持我們能擁有良性經(jīng)營思維的。因為有了錢以后你就會考慮到人才的問題，有了錢你就會考慮未來的走向，懂得如何去學(xué)習(xí)，去武裝我們的大腦，這都是因為有了錢。所以，大家可以看到目前很多的瑜伽館存在的普遍性問題就是資金使用問題。

賺錢的有兩種模式，一種叫上樓梯。就是憑借自身積累的經(jīng)驗、能力，努力像滾雪球一樣慢慢發(fā)展壯大！另一種的叫上電梯，就是通過融資或眾籌，靠資金的實力迅速的擴充壯大，這樣一下子會提高一個門檻，迅速占領(lǐng)市場，而且能產(chǎn)生可持續(xù)發(fā)展。目前全國都在大力推動“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，這也給創(chuàng)業(yè)者提供了一個很好的政策，這就是眾籌。所謂眾籌就是集眾人的力量、資金來完成某一種事情。

眾籌大致分成了兩大類，股權(quán)眾籌和項目眾籌。當(dāng)然也有公益眾籌、產(chǎn)品眾籌，今天談的更多的是和瑜伽館現(xiàn)狀匹配的眾籌模式。股權(quán)眾籌就是靠出讓瑜伽館的股份來籌資。項目眾籌是靠產(chǎn)品預(yù)售來籌資。這兩種方法都需要包含三個因素，發(fā)起人、支持人、平臺。發(fā)起人肯定就是瑜伽館主，支持者可以是你的會員或信任你的人，平臺的話有第三方平臺完成。

先說一下朋友資源。很久以前，我有一個朋友要開飯店，最后在一個還沒有開業(yè)的商場的地下租了800平米的一個地方。之所以去租還沒有開業(yè)的商場的地下是因為第一年免房租，第二年可以以低于市場均價續(xù)租。因為他們要的是商家的人氣帶動顧客的資源。定了這樣的一個地方以后，給我打了一個電話，先把實情介紹了一遍告訴了一下，然后和我說要招一個股東。招股東的話10000元=1%股份，我當(dāng)時一聽，那么偏的位置10000元才1%的股份太沒有意義了。后來她又跟我說，這1萬元的又可以變成店里的儲值卡來使用。想想我們到別的地方吃飯也會辦一些儲值卡，就當(dāng)支持一下朋友。后來朋友說他總共招募49個股東，第一這個股東必須都是老板。第二個都是不同行業(yè)。也就是說49個股東都是不同行業(yè)的老板組合在一起。我聽完以后有了更大的興趣，大家都知道同行如冤家，但是現(xiàn)在我們之間是可以變成朋友甚至?xí)a(chǎn)生行業(yè)聯(lián)盟合作的。而且，每個月的股東聚會就在店里，每一次聚會的費用都掛在飯店里邊并不用掏錢，我相當(dāng)于投資了10000元辦了一個儲值卡又給了我股份同時還能認識49個不同行業(yè)的老板，我覺得這是相當(dāng)棒的。我們算一筆賬，49個股東每人投資10000元就是490000元，當(dāng)時將近十年前的時候呢，49萬開一個飯店面，房租還減免，基本上完全夠了。第二個49個股東并不會每次都是自己來，也會帶朋友過來，朋友再帶朋友，這就已經(jīng)形成一定規(guī)模的人流了。像曾經(jīng)我們所說私人會所位置都很偏僻，但是人氣就是很旺的，這就是會員制。另外，雖然出讓了股份一毛錢都沒有掏，但是我朋友還占51%，經(jīng)營權(quán)還是在自己手上。這就是朋友資源眾籌的典型案例。

接下來說說員工資源眾籌的案例。這是我之前操作過的一個方法，當(dāng)時準(zhǔn)備開一個瑜伽旗艦店，為一些與我們多年合作的瑜伽教練提供了一個眾籌方案，50000元=5%股份，那么作為一名投資者最關(guān)心的是什么？除了投資回報率以外其實更關(guān)注風(fēng)險，大家都不希望自己的血汗錢打水漂，所以我做了一個保障。假如店面盈利的話按照各自的分紅標(biāo)準(zhǔn)給大家分紅，假如虧損的話我全額承擔(dān)損失。而且就算在虧損的情況下返還給你的本金也比存銀行定期回報率高，比如a員工出資50000元，在虧損的情況下如果你退出，我按照6%的利息返還。當(dāng)時我們把這樣一個店面叫福利店模式。所有入股的瑜伽教練上課的認真程度比其他瑜伽館高出不止一個檔次。這就是員工資源眾籌。會員資源眾籌其實和員工資源眾籌的概念是一樣的，大家可以對號入座。

不管是朋友資源、員工資源還是會員資源大家可以結(jié)合自身實際情況做微調(diào)。但是，我想提醒大家的是一切的眾籌方式都是有一個前提的，不管是朋友資源眾籌還是員工資源眾籌或會員資源眾籌前提是信任，信任是非常非常重要的，假如沒有，以上所有的方法都沒效。我總結(jié)了一個觀點就是沒有建立信任之前不能談項目；沒有塑造價值之前不能談價格。這是一切的根本，盲目的模仿可能會死的更慘，大家一定要了解這其中的奧秘。那瑜伽館的融資這種簡單的邏輯，我要把它做一個分類，大家按照這樣的歸類去思考自己在什么階段應(yīng)該需要什么樣的資金來解決當(dāng)下的問題。第一個階段叫種子資金，第二個階段叫強化資金，第三個階段叫成長資金，第四個階段叫擴充資金，第五個階段叫壟斷資金。

首先說下什么叫種子資金？就是零到幾萬的過程，這個時期就不要考慮到眾籌了，大家對你沒有任何信任基礎(chǔ)，更多的是逼迫自己賭上家產(chǎn)，所以當(dāng)你沒有一家店面，大家對你沒有任何信任基礎(chǔ)的時候一定要賭上自己的家產(chǎn)，讓自己真正豁出去，一個店能否干明白都在這個階段。

第二個階段叫強化資金。就是幾十萬到100萬的過程。這個時候懂得拉攏團隊。因為一開始你的店面剛剛籌建起來，所以讓你最得力的干將入股，使他們成為你的合伙人，這個是非常重要的環(huán)節(jié)。當(dāng)你的店面剛起來盲目找融資是沒有價值的，這個階段根本目的不是為了錢，而是有用心的團隊。采用的模式可以有很多，比如績效股權(quán)、項目股權(quán)、投資股權(quán)、借貸股權(quán)等等，這就是第二階段。

第三個階段叫成長資金，就是100萬到1000萬的過程。這個時期已經(jīng)擁有一個穩(wěn)定的團隊，接下來就是怎么去擴大你的規(guī)模了，所以這個過程當(dāng)中大家更多的是怎么去誘惑會員，借助他們的資金力量助你擴充店面，會員既是很好的傳播者又是你的忠實粉絲，會員當(dāng)中也是臥虎藏龍的，有錢、有背景、有實力的人多了去了，這個時候，產(chǎn)品眾籌、項目眾籌、股權(quán)眾籌等等都是可行的。大家可以結(jié)合自身實際情況選擇合適的眾籌方式，這就是第三個階段。

經(jīng)過前面三個階段的摸爬滾打，第四個階段主就以吸引資本為主。我們的目標(biāo)就是風(fēng)投機構(gòu)。大家可能覺得風(fēng)投機構(gòu)好像跟我們扯不上關(guān)系，但是，風(fēng)投機構(gòu)的核心業(yè)務(wù)就是投資，他們不投資就不能“錢生錢”，所以如何吸引他們投資你的瑜伽店就是核心內(nèi)容，作為瑜伽館主你要讓風(fēng)投機構(gòu)清晰了解你的盈利模式和可預(yù)見的未來成長性就有可能會得到投資，這就是第四個階段。

第五個階段也是最終階段，這時候已經(jīng)不存在小打小鬧了。對瑜伽館整體打包上市進入資本市場是你的唯一目標(biāo)。所以，上市并非是一個遙不可及的夢想。

瑜伽館一定要把控好前面三個階段。如何讓瑜伽館生存下來，生存下來如何擴張并打造自己的瑜伽品牌形成可持續(xù)發(fā)展。通過剛剛提到的幾個方面的就是讓各位瑜伽館主知道作為一個瑜伽館在不同的時期采用不同的策略使自己擁有相對充裕的流動資金，從而為將來的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

希望今天的內(nèi)容可以給廣大瑜伽館主提供一些前瞻性的想法，學(xué)到不如悟道，悟道不如做到，我們今天的課程就講到這里。