人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

瑜伽館主致辭篇一

★瑪亞瑜伽

國際連鎖機構(gòu)，資歷雄厚。印度風情的花園式

教學

當你走進瑜伽館的一剎那，你會產(chǎn)生仿佛回到5000年前古印度的錯覺。不錯，在這件充滿印度神秘色彩的瑜伽館內(nèi)練習，你得到的將不僅僅是身心的鍛煉，而是瑜伽文化的洗禮。這里有最古老的瑜伽課程———潔腸法，用來清潔你的身體；和最具挑戰(zhàn)的瑜伽ashtanga鍛煉你的意志；又融合現(xiàn)代醫(yī)學，引進先進儀器，定期全面為會員免費檢查身體，并給予建議；還擁有真正的印度老師為你親身授課。價位適中，想感受最精髓的瑜伽文化和高層次追求修行者這里將是你不錯的選擇。

★科雯瑜伽

科雯瑜伽是我國第一個在中央電視臺體育頻道推出并長期在固定欄目播出的健身方法，10年歷史，實力不凡?？偛吭O(shè)于北京，現(xiàn)在成都也已有七八家加盟店。主要針對女性會員?？砌╄べで擅畹匕延《辱べ?、芭蕾舞和中國古典舞融為一體，并且針對現(xiàn)實情況創(chuàng)造出新的特色，以達到塑造人體優(yōu)美的曲線，培養(yǎng)美麗高雅的氣質(zhì)，鍛煉肢體的協(xié)調(diào)等美麗功效。價位適中，10人內(nèi)的小班授課方式更加細致周全。

★印象瑜伽

四川省最早成立的專業(yè)瑜伽館，現(xiàn)在成都已擁有七家店。是國際瑜伽協(xié)會教練培訓基地在西南地區(qū)的培訓中心，所以擁有專業(yè)的瑜伽教練和雄厚的師資力量。館內(nèi)設(shè)有心理咨詢、瑜伽訓練、營養(yǎng)顧問、瑜伽師資培訓等多個部門。滿足不同層次客戶的需求。并擁有一部分固定的男士會員。價位適中，適合長期練習。

瑜伽館主致辭篇二

溫州瑜伽館

1、下呂浦的圣瑪國際瑜珈會館，仿佛步入了神秘而夢幻的王國。其設(shè)計風格讓人處處感受到古印度的風味。一千多平方米的會館里有三個專業(yè)瑜伽房，優(yōu)良的隔音設(shè)備，完善的通風設(shè)施，無塵的習練環(huán)境，還配置了負離子清新機，使此處有著遠山般的清新空氣與寧靜，從丹麥引進的地熱系統(tǒng)更讓會員們感受到了皇家熱瑜伽的不同體驗。

2、東方健身俱樂部萬豐店：同一印度教練執(zhí)教，熱瑜伽房配置地熱系統(tǒng)，環(huán)境、空氣一般；與器械、斯班尼等運動項目同一樓層，設(shè)于健美操房隔壁，隔音效果不好。

3、東方健身俱樂部萬豐店：同一印度教練執(zhí)教，熱瑜伽房配置地熱系統(tǒng)，環(huán)境、空氣一般；與器械、斯班尼等運動項目同一樓層，設(shè)于健美操房隔壁，隔音效果不好。

4、百盛健身會所南站店：沒有專職瑜伽教練。熱瑜伽房小，通風、環(huán)境差，在器械、斯班尼附近，聲音嘈雜?，F(xiàn)正在裝修，期待中……

5、百盛健身會所新城店：沒有專職瑜伽教練。通風條件、環(huán)境不錯；隔壁是健美操房和斯班尼房，噪音很大，成為會員后熱瑜珈另外收費

6、飛速健身俱樂部：專職瑜伽教練，熱瑜伽房配置紅外加熱系統(tǒng)，通風條件差，操房空間極小，給人感覺壓抑，會員多，預約困難。

7、瑜匯伽園：有非常優(yōu)秀的熱舞教練，專職瑜伽教練，有熱瑜伽房和一個多功能廳，但環(huán)境一般，通風環(huán)境差，會員多，預約困難。陳瑜

瑜伽館主致辭篇三

瑜伽館主到底應該干什么

天下之難在于易，天下之大在于細。大家好，我是伽族金星，今天給大家分享的主題是瑜伽館主到底應該干什么。

電視有說明書，電腦有說明書，手機也有說明書，但是好像從來沒有聽說有當老板的說明書啊。全國的很多瑜伽館主根本不知道作為老板應該干什么，忙了半天卻沒有忙到點子上，所以，希望今天這個課題就是讓各位瑜伽館主到底應該干什么的說明書。

首先，大家思考一下瑜伽館主你每天都在干什么？基本上全國的瑜伽館主有三種形態(tài)，一種叫教練型，第二種叫消防員型，第三個的叫全能型。

第一種叫教練型。一些瑜伽館主為了控制成本，又是瑜伽教練出身，從早到晚幾乎所有的課程都是自己一個人上，回家基本已經(jīng)不省人事了，這種的我們就可以理解為教練型的館主，自己投資，自己又給自己打工，搞得自己特別的疲憊，到最后業(yè)績可能還不怎么樣，這就是教練型老板的一個問題。

第二種叫消防員型。今天教練突然請假了你趕緊得去上課，會籍不干了你趕緊去補上，前臺生病請假了你趕緊要去做服務(wù)，顧此失彼。

第三種叫全能型。瑜伽館主既要上課要做宣傳，又要負責保潔和服務(wù)，既是一個館主又是店長又是前臺又是教練又是保潔，幾乎就是無敵小超人，沒有不干的但是沒有一件事情是干明白的，所以這種狀態(tài)的館主叫全能型，其實很多瑜伽館主一開始的想法特別簡單，覺得開瑜伽館相對比較容易，租一個門面雇幾個人就可以了。但是，開了一家瑜伽館發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實與理想的差距，原來給別人打工最起碼還有雙休，遇上節(jié)假日還能放個假，現(xiàn)在是一年到頭幾乎沒有休息日。所以瑜伽館主的最大的問題是成功的完成了自己不該干的事，把自己累垮業(yè)績還很低迷。那么作為瑜伽館主到底干什么呢？其實就是四個事情，錢從哪里來？人從哪里來？貨該怎么消？錢該怎么花？

首先來跟大家來講一下錢從哪里來的問題。紅頂商人胡雪巖說過：為人不可貪，為商不可奸，要想做善事手中先有錢，瑜伽館最大的問題就是有很多館主裝修完以后基本上就沒有什么充足的流動資金，因為沒有流動資金，所以只關(guān)注眼前的利益。任何一個商業(yè)起碼都要經(jīng)過3個月到半年的磨合以及培育，這個階段都沒有，所有的人都希望的是當場這個店馬上就能見到效果，要不然的話我們就可以發(fā)現(xiàn)下月連工資都發(fā)不出來，所以有很多瑜伽館主變成了鼠目寸光，結(jié)果不好一定是過程有問題，改變結(jié)果就得調(diào)整過程，過程不改變結(jié)果一定不改變，當你擁有了一定的充足的流動資金，就不會怕失敗了，其實所有的事情都是不斷的在嘗試失敗的這樣一個過程，假如你現(xiàn)在有10萬塊錢，你就拿個三四萬去嘗試，其實我們壓力都沒有，因為下月還有錢，但假如你只有一兩萬，很多人就不敢去做嘗試了，這就是我們原地踏步的根源。

這個錢應該怎么來呢？我們有幾種的一個方法，第一叫借錢；第二叫抵押貸款，這都沒有的話，我們還有一種叫信用貸款還沒有的話，我們叫信用卡套現(xiàn)，這都不可以的話就合作融資，合作融資都不行的話就產(chǎn)品眾籌，這個都覺得有難度的話，最后就涉及到股權(quán)眾籌，所以呢，借錢、抵押貸款、信用卡套現(xiàn)、合作融資、產(chǎn)品眾籌、股權(quán)眾籌這一系列方法都可以讓大家解決當下錢的問題，所以，瑜伽館老板第一件要做的事情就是要解決當下錢的問題。

第二點給大家說明一下就是人從哪里來的問題。我接下來說的一個觀點大家要是真正領(lǐng)會的話你的瑜伽館是100%能賺到錢的。假如你有狼性找對方法就會賺錢，假如你缺乏了狼性找對人就會賺錢，我跟大家說這是100%的一種鐵律，我們瑜伽館主最大的問題是什么呢？明知道自己的能力不行，還不尋求改變，每天說的都是要找人，人很難找啊，不是你想象的那么簡單，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)常會有這樣的說法，其實我要跟大家說我們的決心還不夠，我們的誠意還不夠，你可以考慮一下，你這一天當中這一個月當中，你為了找人才你付出的心力財力到底有多少，你這么去問的話，你就能知道為什么你沒有找到了。作為老板就要找兩類人，一種就是幫你想明白的，可以理解為軍師，還有一種是幫你做明白的，可以理解為將軍。

給大家舉兩個歷史人物一個叫劉備一個叫劉邦，你們可以發(fā)現(xiàn)以前劉備剛剛開始履戰(zhàn)屢敗，怎么打都贏不了，后期就明白是自己的思想戰(zhàn)略高度都存在問題，然后就是著名的三顧茅廬，禮賢下士，用非常誠懇的態(tài)度去請諸葛亮輔佐。還有一個歷史人物叫劉邦，劉邦找了一個軍師叫張良，找到那個張良以后通過他的一系列整體規(guī)劃，他從一個小縣城的混混變成了一位開國明君。大家可以想象一下，做為一個老板你可以沒有太多能力，但是你得有禮賢下士的能力，用誠懇的態(tài)度去聘請專業(yè)的人才為自己而所用，所以瑜伽館最大的問題就是不知道套路，不知道運營策略，不知道管理技能。健康教育專家洪兆光教授說過，現(xiàn)代的大部分人不是死于疾病而是死于無知，同樣的這句話用在我們經(jīng)營管理當中也特別符合，大部分瑜伽館不是死于所謂的市場也不是死于所謂的管理而是死于無知，瑜伽館最大的成本-無知成本、迷茫成本、時間成本。

第二個就是要找將軍的一個問題。這個將軍是什么意思呢，就是來幫你打仗的人，我們理解為就是店長角色，但這個店長千萬不要在瑜伽行業(yè)找。我多次提到過這個事情，因為在瑜伽行業(yè)內(nèi)的人基本上都沒有什么狼性。所以呢，找這樣一位店長有三大法則，第一個賺錢欲望特別強，第二個家庭條件不好的，第三個不是這個行業(yè)內(nèi)的。

第三個方面跟大家來分享一下貨該怎么消的問題。謀思路，通心路，練套路，這就是我們整體的運營思維。首先我們談?wù)勊悸窙Q定出路，我們的思維一定要正確才可以，然后真正打通你的心路這叫打通任督二脈，然后真正銷售過程當中必須得有運營體系和模式才可以，市場有淡旺季，春秋是我們的旺季，夏冬是我們瑜伽行業(yè)的淡季，這是常規(guī)我們看到的現(xiàn)象。如何將瑜伽行業(yè)一年四季都變成一個旺季呢，這就是套路的問題了，所以接下來我說的一個觀念希望大家認真體會，春天研究新會員，夏天研究內(nèi)需會員，秋天研究高端會員，冬天研究老會員。瑜伽行業(yè)中春天是旺季啊也是開發(fā)新客戶比較好的時間，所以春天研究的是新會員；夏天天氣炎熱，顧客并不會很多，所以要考慮到在你的會員群體中怎么去引導二次消費；然后秋天研究的是高端會員，如何讓高端會員再次消費這是我們要研究的一個方向；冬天基本上也沒有人，所以在這個時候研究老會員續(xù)費的問題，這就是一年四季的整體策略。

瑜伽館的銷售的環(huán)節(jié)，全年來講的話分成了這五大類，預售期、平日期、節(jié)日期、店慶期和年會期。瑜伽館的促銷政策都是每個月現(xiàn)想的，該做的各種促銷基本上都做完了，有些促銷政策之間還“打架”，所以特別害怕顧客之間見面，相互了解你是怎么辦卡的？一了解完以后他們就開始產(chǎn)生怨氣了，這就是沒有套路，其實我們要提前規(guī)劃好一年的促銷政策和模式，再次強調(diào)謀思路，通心路，練套路，套路很重要。

最后一點就是第四點錢該怎么投的問題，對創(chuàng)業(yè)者來講錢不是攢的工具，是制造印鈔機的工具，不管你是花多少錢，怎么花，最主要的是通過你的投資來讓你的瑜伽館變成“印鈔機”，這樣的話它才能有序的發(fā)展下去。大家可以通過三個維度來打造，一個是瑜伽館環(huán)境，第二個是教學團隊，第三個是運營團隊。嚴格意義上講做瑜伽館主要了解花錢的藝術(shù)，也就是在你的流動資金還沒有枯竭之前就能把錢“生”出來的，你花的不對，“印鈔機”沒造出來之前你已經(jīng)死了，這也是現(xiàn)在瑜伽館倒閉的主要原因，所以大家就能知道作為一名瑜伽館主就是知道如何花錢。

我們花錢得有三大的藝術(shù)，求教、求救、求試。所謂的求教代表的是學習，求救就叫用人，求死就叫嘗試。首先來談?wù)劦谝稽c求教的問題，所有投資都是有風險的，但是有一種投資不會貶值，就是對腦袋的投資，你可以不學習，但你的競爭對手在不斷學習，一個人之所以做得好是因為懂的多，懂的多是因為學習的多。我個人從2000年到現(xiàn)在來講一直有一個學習習慣，每天進步一點點今天的我就能超越昨天的自己。我從去年開始到現(xiàn)在每周固定通過伽族微信課堂講課，每期都是不同的內(nèi)容，這就是學習給我?guī)淼某晒?，我和給大家分享一個案例，讓大家知道什么叫學習的價值。

當年的我一直在給別人打零工，有一次聽了一個課以后突然之間幡然醒悟，改變成了一個真正的創(chuàng)業(yè)者，我一直覺得作為一個創(chuàng)業(yè)者，首先得有流動資金得有原始資金，這個問題一直沒解開，創(chuàng)業(yè)真的需要原始資金才能創(chuàng)業(yè)嗎，后來在這個課程當中說了一個觀點，你去一個有規(guī)模的企業(yè)應聘，想當總經(jīng)理，這個時候很多老板都會覺得你有什么資格來做這個崗位，這個時候我只說一句話，不要底薪但是創(chuàng)造出來的利潤當中我要50%，各位思考一下，假如有一個人的話，你是選擇合作還是不合作，這個時候年齡、經(jīng)歷、學歷還重要嗎？老師的觀點很簡單，不要底薪你就是老板。通過那次學習我就懂得了如何去創(chuàng)業(yè)的問題，這就是學習的價值，難道這是金錢能換來的嗎?；氐借べけ旧?，瑜伽館主作為一位老板一位創(chuàng)業(yè)者，要的變化就是開悟，沒開悟的話你學再多方法與技巧都是沒有價值的，所以一流的人學觀念，二流的人學模式，三流的人學方法，執(zhí)行的人要學方法，管理者要學模式，領(lǐng)導者學觀念。

第二個就叫求救的問題，也就是用人。首先大家思考一下，員工是資產(chǎn)還是負債？舉個例子，拍電影有一線明星和三流演員，投資一個影片，很多人為了節(jié)省成本，所以請的演員都是三流的，比如你投資了3000萬最后票房也就3000多萬，那你就相當于虧本，你用的這些演員是沒有價值的，但是你投資了三個億，全是一線的明星，票房十幾個億二十幾個億三十幾個億，大家可以發(fā)現(xiàn)這個時候，人才是免費的，庸才是最貴的，你給一個員工開月薪10000元，他能給你創(chuàng)造50000元純利潤這就叫免費，你給一個員工開月薪5000元，但是估計一分錢的利潤都沒有創(chuàng)造出來這就叫純成本，所以大家要記住少用人，用好人，多給錢。

最后一點要給大家明一下花錢的藝術(shù)當中叫求試，這個也是瑜伽行業(yè)里邊最缺乏的一種能力，大家要記住八個字-盡快試錯，一成九敗。創(chuàng)業(yè)其實就是不斷的求試又不斷重生的過程，其實每個人都是這樣摸著石頭過河，每家瑜伽館情況都不同，沒有現(xiàn)成模式可供復制的，所以呢，不要什么東西都想明白了考慮周全了沒有任何漏洞了再去干，一件事情還沒干之前能想到的80%的問題不一定能出現(xiàn)，但是干了以后出現(xiàn)的80%問題是之前根本想不到的，寧可再嘗試中失敗，也不要在沉默中滅亡。學到不如悟道，悟到不如做到，今天的課程我們就講到這里。

瑜伽館主致辭篇四

瑜伽館如何眾籌

天下之難在于易，天下之大在于細，大家好，我是伽族金星，今天我們分享的主題是瑜伽館如何眾籌?，F(xiàn)在瑜伽館經(jīng)營中面臨的最大困難就是同質(zhì)化嚴重，也就是說瑜伽館提供的環(huán)境、價格、服務(wù)和教學幾乎都一模一樣。除非你的瑜伽館有一些特別過硬的教學技術(shù)，而且這個教學技術(shù)只有瑜伽館主掌握，要不然你雇傭的員工和教練掌握了過硬的教學技術(shù)的話就有可能面臨隨時背叛。要不然你的瑜伽館這個房子是你的，房租成本，但是就算在這樣的條件之下，基本上也是自己給自己打工，賺點零花錢，雖然是能盈利，但發(fā)現(xiàn)還不如出租房子，這也是瑜伽館目前所面臨的一個特別尷尬的窘境。我們可以發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，目前90%的瑜伽館主是瑜伽愛好者或瑜伽教練出身，其中80%的瑜伽館是不賺錢的，剩余的20%都是追求利潤的商人開的瑜伽館。從這組數(shù)據(jù)能反映出為什么沒有瑜伽經(jīng)驗的商人能賺錢，而真正熱愛瑜伽懂瑜伽的人卻不賺錢？這當中到底存在怎樣的矛盾點？這就是大家和大家分享的主題了。

目前經(jīng)營瑜伽館主要有兩種投資模式。一種是瑜伽館主全額出資，拿其中90%的資金用于裝修和房租，剩余10%作為流動資金。這個時候瑜伽館主所面臨的核心訴求就是盡快回收成本，一旦預售情況不佳就面臨特別尷尬的局面，手頭的流動資金也捉襟見肘，就開始考慮怎么去借錢。甚至有一些瑜伽館主，因為現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，員工的工資都發(fā)不了，最后只能關(guān)門或轉(zhuǎn)讓。另一種是純粹的商人，他會拿60%的資金用于裝修和房租，剩余的40%當作流動資金，這樣的話手頭有了充足的流動資金，短期內(nèi)不會考慮資金鏈的問題，可以有很好的規(guī)劃能力。中國有一句老話巧婦難為無米之炊，對嗎？

手頭的流動資金少所以只能關(guān)注眼前，沒有遠見。創(chuàng)業(yè)者應該具備的魄力、胸懷和格局都因為手頭的資金不充足而統(tǒng)統(tǒng)拋棄了。紅頂商人胡雪巖說過為人不可貪，為一商不可奸，以后想做善事兒，手中先有錢。對創(chuàng)業(yè)者來講最重要的事情是手頭必須擁有充足的流動資金，支持我們能擁有良性經(jīng)營思維的。因為有了錢以后你就會考慮到人才的問題，有了錢你就會考慮未來的走向，懂得如何去學習，去武裝我們的大腦，這都是因為有了錢。所以，大家可以看到目前很多的瑜伽館存在的普遍性問題就是資金使用問題。

賺錢的有兩種模式，一種叫上樓梯。就是憑借自身積累的經(jīng)驗、能力，努力像滾雪球一樣慢慢發(fā)展壯大！另一種的叫上電梯，就是通過融資或眾籌，靠資金的實力迅速的擴充壯大，這樣一下子會提高一個門檻，迅速占領(lǐng)市場，而且能產(chǎn)生可持續(xù)發(fā)展。目前全國都在大力推動“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，這也給創(chuàng)業(yè)者提供了一個很好的政策，這就是眾籌。所謂眾籌就是集眾人的力量、資金來完成某一種事情。

眾籌大致分成了兩大類，股權(quán)眾籌和項目眾籌。當然也有公益眾籌、產(chǎn)品眾籌，今天談的更多的是和瑜伽館現(xiàn)狀匹配的眾籌模式。股權(quán)眾籌就是靠出讓瑜伽館的股份來籌資。項目眾籌是靠產(chǎn)品預售來籌資。這兩種方法都需要包含三個因素，發(fā)起人、支持人、平臺。發(fā)起人肯定就是瑜伽館主，支持者可以是你的會員或信任你的人，平臺的話有第三方平臺完成。

發(fā)起人他必須具有一定的行業(yè)影響力和公信力。支持者呢有強烈的興趣，平臺，點名時間、眾籌網(wǎng)、六眼吧、天使會等等，但這種平臺對企業(yè)及產(chǎn)品審核特別嚴格，不是爆發(fā)力強的企業(yè)或者不是特別奇特的新項目基本很難眾籌成功。那么什么樣的眾籌方式適合瑜伽館呢？今天，我想告訴大家的就是內(nèi)部眾籌。內(nèi)部眾籌是靠自身本身的影響力輻射身邊資源的眾籌模式。那每一個個體擁有什么樣的資源呢？大致可分成三類，朋友資源、員工資源和會員資源。接下來我就通過案例給大家說一下這三種不同的資源怎么使用。

先說一下朋友資源。很久以前，我有一個朋友要開飯店，最后在一個還沒有開業(yè)的商場的地下租了800平米的一個地方。之所以去租還沒有開業(yè)的商場的地下是因為第一年免房租，第二年可以以低于市場均價續(xù)租。因為他們要的是商家的人氣帶動顧客的資源。定了這樣的一個地方以后，給我打了一個電話，先把實情介紹了一遍告訴了一下，然后和我說要招一個股東。招股東的話10000元=1%股份，我當時一聽，那么偏的位置10000元才1%的股份太沒有意義了。后來她又跟我說，這1萬元的又可以變成店里的儲值卡來使用。想想我們到別的地方吃飯也會辦一些儲值卡，就當支持一下朋友。后來朋友說他總共招募49個股東，第一這個股東必須都是老板。第二個都是不同行業(yè)。也就是說49個股東都是不同行業(yè)的老板組合在一起。我聽完以后有了更大的興趣，大家都知道同行如冤家，但是現(xiàn)在我們之間是可以變成朋友甚至會產(chǎn)生行業(yè)聯(lián)盟合作的。而且，每個月的股東聚會就在店里，每一次聚會的費用都掛在飯店里邊并不用掏錢，我相當于投資了10000元辦了一個儲值卡又給了我股份同時還能認識49個不同行業(yè)的老板，我覺得這是相當棒的。我們算一筆賬，49個股東每人投資10000元就是490000元，當時將近十年前的時候呢，49萬開一個飯店面，房租還減免，基本上完全夠了。第二個49個股東并不會每次都是自己來，也會帶朋友過來，朋友再帶朋友，這就已經(jīng)形成一定規(guī)模的人流了。像曾經(jīng)我們所說私人會所位置都很偏僻，但是人氣就是很旺的，這就是會員制。另外，雖然出讓了股份一毛錢都沒有掏，但是我朋友還占51%，經(jīng)營權(quán)還是在自己手上。這就是朋友資源眾籌的典型案例。

接下來說說員工資源眾籌的案例。這是我之前操作過的一個方法，當時準備開一個瑜伽旗艦店，為一些與我們多年合作的瑜伽教練提供了一個眾籌方案，50000元=5%股份，那么作為一名投資者最關(guān)心的是什么？除了投資回報率以外其實更關(guān)注風險，大家都不希望自己的血汗錢打水漂，所以我做了一個保障。假如店面盈利的話按照各自的分紅標準給大家分紅，假如虧損的話我全額承擔損失。而且就算在虧損的情況下返還給你的本金也比存銀行定期回報率高，比如a員工出資50000元，在虧損的情況下如果你退出，我按照6%的利息返還。當時我們把這樣一個店面叫福利店模式。所有入股的瑜伽教練上課的認真程度比其他瑜伽館高出不止一個檔次。這就是員工資源眾籌。會員資源眾籌其實和員工資源眾籌的概念是一樣的，大家可以對號入座。

不管是朋友資源、員工資源還是會員資源大家可以結(jié)合自身實際情況做微調(diào)。但是，我想提醒大家的是一切的眾籌方式都是有一個前提的，不管是朋友資源眾籌還是員工資源眾籌或會員資源眾籌前提是信任，信任是非常非常重要的，假如沒有，以上所有的方法都沒效。我

總結(jié)

首先說下什么叫種子資金？就是零到幾萬的過程，這個時期就不要考慮到眾籌了，大家對你沒有任何信任基礎(chǔ)，更多的是逼迫自己賭上家產(chǎn)，所以當你沒有一家店面，大家對你沒有任何信任基礎(chǔ)的時候一定要賭上自己的家產(chǎn)，讓自己真正豁出去，一個店能否干明白都在這個階段。

第二個階段叫強化資金。就是幾十萬到100萬的過程。這個時候懂得拉攏團隊。因為一開始你的店面剛剛籌建起來，所以讓你最得力的干將入股，使他們成為你的合伙人，這個是非常重要的環(huán)節(jié)。當你的店面剛起來盲目找融資是沒有價值的，這個階段根本目的不是為了錢，而是有用心的團隊。采用的模式可以有很多，比如績效股權(quán)、項目股權(quán)、投資股權(quán)、借貸股權(quán)等等，這就是第二階段。

第三個階段叫成長資金，就是100萬到1000萬的過程。這個時期已經(jīng)擁有一個穩(wěn)定的團隊，接下來就是怎么去擴大你的規(guī)模了，所以這個過程當中大家更多的是怎么去誘惑會員，借助他們的資金力量助你擴充店面，會員既是很好的傳播者又是你的忠實粉絲，會員當中也是臥虎藏龍的，有錢、有背景、有實力的人多了去了，這個時候，產(chǎn)品眾籌、項目眾籌、股權(quán)眾籌等等都是可行的。大家可以結(jié)合自身實際情況選擇合適的眾籌方式，這就是第三個階段。

經(jīng)過前面三個階段的摸爬滾打，第四個階段主就以吸引資本為主。我們的目標就是風投機構(gòu)。大家可能覺得風投機構(gòu)好像跟我們扯不上關(guān)系，但是，風投機構(gòu)的核心業(yè)務(wù)就是投資，他們不投資就不能“錢生錢”，所以如何吸引他們投資你的瑜伽店就是核心內(nèi)容，作為瑜伽館主你要讓風投機構(gòu)清晰了解你的盈利模式和可預見的未來成長性就有可能會得到投資，這就是第四個階段。

第五個階段也是最終階段，這時候已經(jīng)不存在小打小鬧了。對瑜伽館整體打包上市進入資本市場是你的唯一目標。所以，上市并非是一個遙不可及的夢想。

瑜伽館一定要把控好前面三個階段。如何讓瑜伽館生存下來，生存下來如何擴張并打造自己的瑜伽品牌形成可持續(xù)發(fā)展。通過剛剛提到的幾個方面的就是讓各位瑜伽館主知道作為一個瑜伽館在不同的時期采用不同的策略使自己擁有相對充裕的流動資金，從而為將來的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

希望今天的內(nèi)容可以給廣大瑜伽館主提供一些前瞻性的想法，學到不如悟道，悟道不如做到，我們今天的課程就講到這里。

瑜伽館主致辭篇五

瑜伽年會主持詞

瑜伽館為答謝新老客戶，打響知名度，很多瑜伽館會舉辦年會活動，主持詞該如何寫呢，下面是xxxx為大家整理的歡迎閱讀，僅供參考xx。

尊敬的各位來賓，親愛的會員朋友們：

大家晚上好!我是今晚的節(jié)目主持人朱xx。在這個歡樂、祥和的年會夜，首先，請允許我代表xx的全體員工，向各位朋友致以節(jié)日的問候和祝福：祝大家新年快樂!

非常感謝半年多以來，各位朋友對xx的大力支持，現(xiàn)在我們己經(jīng)擁有學員將近200名，她們有的是頗有成就的公務(wù)員，有的是教書育人的教師，有的是事業(yè)成功的企業(yè)家，還有的是正在創(chuàng)業(yè)的個體工作者等各行各業(yè)的人士。瑜伽讓我們有緣相聚在這里;瑜伽讓我們變得更加美麗、年輕。就像范海方老師經(jīng)常說的：“什么時間開始練瑜伽，你的年齡就永遠定格在那一刻?！敝灰獔猿?，相信魅力永遠屬于你。再次感謝各位美麗女士的光臨!

夜色闌珊、流光溢彩，今晚我們相約在這里，xx將為大家獻上精彩的文藝節(jié)目和精美的節(jié)日禮物，帶給大家的將是歡樂多多，驚喜多多!現(xiàn)在，我宣布，xx圣誕晚會正式開始!

一、首先，請大家欣賞舞蹈《女友嫁人新郎不是我》，表演者：印度舞教練張xx，大家歡迎!

二、歡樂的鼓點、俏皮的眼神、靈活的腰肢，讓我們欣賞到了印度舞蹈的魅力，非常感謝張老師的精彩表演。下面大家將要欣賞到的是雙人瑜伽表演。

雙人瑜伽,是由兩個人共同協(xié)作完成的高難度的瑜伽動作。它講究的是雙方的默契。練習雙人瑜伽能夠增進彼此之間的感情交流，尤其是夫妻、情侶練習雙人瑜伽，更能產(chǎn)生一種心電感應，讓感情在健身中得到升華。下面讓我們用熱烈的掌聲，歡迎瑜伽教練高圓、范海方老師為我們表演雙人瑜伽!

三、

四、印度新娘的嬌羞、熱情被xx館長表現(xiàn)得淋漓盡致。xx館長堅持練瑜伽、跳舞將近兩年，她的美麗、成熟讓我們心生羨慕。親愛的朋友們，堅持練瑜伽，不但會讓我們擁有婀娜的身姿、脫俗的氣質(zhì)，還會使我們臉上寫滿自信，舉手投足優(yōu)雅得體。讓我們一起與瑜伽同行，將美麗進行到底!再次感謝xx館長的精彩表演!

要想擁有健康的身體和美麗的容顏，我們不僅要鍛煉，還要學會美與養(yǎng)生的結(jié)合。下面，請經(jīng)驗豐富的中醫(yī)養(yǎng)生專家崔智鑫大夫為我們介紹有關(guān)養(yǎng)生的知識。

五、崔大夫的講解讓我們懂得了如何做到美麗與養(yǎng)生的完美結(jié)合，給了我們常葆青春和美麗的法寶。讓我們用熱烈的掌聲感謝她的講解!下面請欣賞舞蹈《藍色激情》，表演者：瑜伽館學員

六、我們女人的美麗不僅體現(xiàn)在美麗的容貌、健美的身材上，還要會穿衣服。有人說，誰不會穿衣服呀。是的，誰都會穿衣服，但是，能把衣服搭配好，穿出它的效果來，卻不是那么簡單的事情。下面就有請我們瑜伽館的形象顧問——英子，給大家講一講服裝搭配和形象設(shè)計的知識。

七、謝謝英子的專業(yè)講述。收獲了這么多知識，讓我們輕松一下吧。請欣賞舞蹈《ki》，表演者：思思、玉民。

八、謝謝思思、玉民帶給我們的精彩表演。陳思思、苗玉民是xx老師的老學員、xx館長的好朋友，從她們的優(yōu)美的舞姿可以看出舞蹈賦予她們的魅力。下面請欣賞歌曲《牧羊曲》，演唱者：常曉梅。

九、一曲牧羊曲，讓我們仿佛回到了美好的童年時光，下面有請我們的會員們?yōu)榇蠹艺故疚璧浮队《刃履铩贰?/p>

十、感謝活力四射，熱情奔放的印度新娘。我們會館不僅有印度舞，還開設(shè)了爵士舞，再次請我們的舞蹈教練——張xx老師為大家表演爵士舞，大家掌聲歡迎!

今夜我們一起分享了快樂的時光，浪漫的圣誕帶給我們無盡的祝福。精彩的演出己接近尾聲，為答謝新老客戶，xx特意為大家準備了一份圣誕節(jié)禮物——一個平安果、一張價

值60元的體驗卡、兩張價值100元和200元的辦卡抵現(xiàn)金劵。活動結(jié)束后，請在二樓領(lǐng)取。再次祝福大家平平安安、美麗永遠!

最后，讓我們在優(yōu)美的音樂中和高xx教練一起走進瑜伽的世界，共同感受瑜伽帶給我們的魅力……

合： 歡迎大家再次相聚在一起

男： 各位來賓、各位嘉賓、親愛的瑜伽館會員。

大家晚上好!我是主持人——x x x

女：女士們、先生們、親愛的騎友。

大家晚上好!我是主持人——田 紅

男：數(shù)九寒天人心暖，一家歡聚情義濃。感謝大家如約來到現(xiàn)場。

女：快樂的20xx年 即將畫上一個句號，在過去的一年，我們暢游江河、浪遏飛舟，不懼嚴寒、搏擊風流!

男：過去的一年，我們騎行山水、穿越山谷，收獲希望、放飛心情!

女： 美好的20xx年，我們將再接再勵、低碳出行、科學健身、傳遞正能量!

男：讓我們用歡快的舞蹈描繪明天的美景，愿明天更美好!

女：讓我們用優(yōu)美的歌聲迎接新年的鐘聲，愿明年更輝煌!

男：送您一千個祝福，祝福里有我的千言萬語。

女：送您一萬個祈禱，祈禱哩有我晶瑩的杯盞。

男：20xx新年聯(lián)歡晚會

合：現(xiàn)—在—開——始!

男：首先由請xxx代表致歡迎辭。大家掌聲歡迎

男：同時感謝工作人員、對本次晚會的熱情服務(wù)，音響師的積極配合、鼎力相助。

女：今天我們歡聚一堂、載歌載舞，播種春夏、收獲秋冬，暢想明年。

男：今天我們歡聚一堂、激情滿懷，心潮澎湃，訴說過去、放飛希望。

女：請欣賞開場舞蹈《歡聚一堂》。表演者：玉清、迎春、劉紅、沈燕等。掌聲歡迎

男：感謝美女們的精彩表演。美女請留步。臺上表演的，他們都是游泳、騎行愛好者，不是啥舞蹈專業(yè)者。下河游泳，個個泳姿優(yōu)美、身嬌如燕。但讓她們表演舞蹈、真有點難為她們。但美女們?yōu)榱嘶钴S晚會的氣氛、增加晚會的色彩，不懼寒冷，刻苦演練。讓我們再一次用熱烈的掌聲感謝她們!下面由請吳德理為大家演唱歌曲：《滾滾長江東逝水》。掌聲歡迎!音響師!

女：滾滾長江水，濤濤黃河浪，沁陽泳騎俱樂部是戶外徒步、騎行、游泳愛好者的群眾團體。他們酷愛山水，連續(xù)

三年組織我市冬泳愛好者成功橫渡母親河，并獲得紀念獎和優(yōu)秀組織獎。請欣賞配樂朗誦：《橫渡母親河 圓夢三門峽》、天波楊府 朗誦者：天波楊府 微笑123。掌聲歡迎

男：當我們還沉寢在橫渡母親河的情景之中時，有請為本次活動給予大力支持和贊助的牛靜芳總經(jīng)理，張殿臣總經(jīng)理抽出本次活動的第一次紀念品，掌聲有請!

女：......請欣賞由簡單、馬兒帶來歡快的歌曲《這條街》。掌聲有請!

男：《這條街》真熱鬧，美女如云，帥哥如潮。有帥哥、美女要對眼啦!請欣賞由：秋之婷、吉祥緣、大紅鷹、不裝堅強給大家?guī)淼母阈λ幕尚∑贰督Y(jié)巴相親》。掌聲歡迎!

男：小品真實讓人捧腹大笑，忍俊不止啊!好在是好事多磨，最終有緣人牽手成功。請欣賞由美女、帥哥帶來的情歌對唱：《相思風雨中》，掌聲有請美女——田紅、帥哥——冬泳強人閃亮登場。

女：謝謝大家熱情的掌聲。下面再次有請美女們給大家?guī)淼拇疅璧福骸?》 表演者：美玲 楊霞 彩云 水霞等。

男：舞蹈怎么樣好!下面有請為本次活動給予大力支持和贊助的張四旗總經(jīng)理，田紅旗總經(jīng)理抽出本次活動的第二次紀念品，掌聲有請!

女：......請欣賞歌曲《 新打工謠》演唱者：吳會 掌

聲歡迎!

男：每天工作忙忙碌碌、生活煩煩雜雜，日復一日、千篇1律的日子讓我們的心情逐漸煩躁。在做好工作、家務(wù)之余，一定要融入大自然，放飛心情。有請我們的冬泳隊員——沁陽懷邦劇團張東升團長為大家演唱歌曲《再也不能這樣活》。掌聲歡迎!

女：好日子過上好生活、好生活換來好心情、好心情帶來好身體、好身體品味好日子。有一群美女她們的生活過得豐富多彩，有滋有味。她們給大家?guī)砹俗詣?chuàng)詼諧、搞笑生活小品《賣土豆》。表演者：董秋 張行 向陽 四清等?？此齻儊砹?，掌聲歡迎!

女：歌曲火爆不火爆 火爆！!再次給予掌聲感謝!下面有請為本次活動給予大力支持和贊助的李二紅總經(jīng)理，冬泳強人——李迎路為大家抽出本次活動的第三次紀念品，掌聲有請!

女： 往事悠悠、歡樂無窮。珍惜生命吧，親愛的騎友!

男：歲月悠悠，幸福擁有。熱愛生活吧，親愛的游友!

女： 今夜的相聚、如夢如歌、余音繚繞。

男：今天的重逢、如幻如夢、溫情無限。

合：讓我們共同牽手相攜，在沁陽泳騎俱樂部的旗幟相伴下，伴著健康的旋律，奏響出生命的美好篇章!

女：請欣賞 沁陽泳騎俱樂部隊員演唱的歌伴舞：《今

夜舞起來》表演者：一哥 簡單 精芳 徐玲 小暖等

男：路無盡頭，遠去的路，依然等著你的到來。

女：青山綠水，明媚的天，為你敞開溫暖的懷抱。

男：難忘今宵，是我們歡聚一堂、歡歌笑語，情義綿綿。

女：難忘今宵，讓我們攜手相牽、載歌載舞，暢想未來。

合：讓我們傳遞正能量，實現(xiàn)中國夢!共同迎接20xx——新年的到來!

晚會到此結(jié)束。朋友們，再見!

親愛的來賓們，朋友們：

大家下午好!

首先，我要感謝各位的光臨。

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼之間，20xx年就要過去了。還是那個***慣，在一年的歲末時，我習慣為自己做個總結(jié)，喜歡盤點一下，在過去一年里，那些需要我去感恩的人和事。

其實，在兩年前，我周遭的生活完全崩潰了。工作的勞累，身體的不適，父親的突然離世以及環(huán)境的變化，這些都讓我無所適從。然而當時的我卻不知道，就在這種沮喪絕望之中。竟伴隨著我最棒的恩賜，那就是我結(jié)識了瑜伽。

瑜伽對于我這一生，不僅僅是一份美好的體驗，更多的是一份愛的延續(xù)。既然雙手接受了這份禮物，就更應該懂得給予和傳遞，傳遞健康，傳遞快樂，傳遞幸福。

其實，每一個練習瑜伽的人都有一段故事。真正在這條

路上堅持下來的人，都是真正對瑜伽有著深刻感情的人?？赡茉谖覀兩眢w最差的時候，瑜伽幫我們恢復。抑或在傍徨無助的的時候，瑜伽讓我們豁然開朗。對于我而言，瑜伽似乎讓我獲得了重生，它讓我知道了生命的價值和意義。

因為瑜伽，我結(jié)識了那么多的朋友。是你們的包容，你們的愛與信任，讓我有了前進的動力。沒有你們的支持與信任就沒有恒河之靈的今天——恒河之靈的分館已經(jīng)在籌備中，預計將于明年的5、6月份開業(yè)，還請大家多多支持和關(guān)注。

我時常感恩那些出現(xiàn)在我生命中，鼓勵，影響，啟發(fā)我的人們。還記得，我的一位會員朋友的瑜伽感悟曾讓我淚流滿面。在我最需要幫助的時候，那些給予我?guī)椭睦蠋焸兙完懤m(xù)向我走來。

當我下定決心要把瑜伽當做事業(yè)做好時，兒子用依舊稚嫩卻又充滿無限信任的聲音對我說：“媽媽，你一定要做好，等我大學畢業(yè)了就去幫你，幫你一起傳播瑜伽，讓更多的人可以因為瑜伽而得到幫助!”那一刻，我又一次感動的淚流滿面。

這就是瑜伽的魅力，瑜伽讓我們改變，讓我們成長，讓我們更懂得生命的真諦。

今天，在這里，我的心中被被濃濃愛意包裹著，溫暖著。感謝所有朋友們的支持與鼓勵，感謝北京火鳥瑜伽策劃公司的總經(jīng)理 汪洋先生和楚童小姐，是你們在運營上的指導使恒河之靈擺脫了困境。感謝圓素7+1的向陽老師，是你幫我理清了思路。感謝馬來西亞的國際瑜伽導師黃凱良老師的真誠加入。感謝北京的教練朋友們，感謝你們帶我們領(lǐng)略了不同風格的瑜伽的魅力。感謝我的愛人和兒子的大力支持。感謝所有因為瑜伽而相遇，相識，和相知的朋友們。

謝謝你們的愛與包容!

此外，我要重點感謝我們?nèi)找鎻姶蟮膱F隊。此刻的我，心中充滿了力量。我無比確信，我們能夠打造出一支超強的團隊。能夠擁有你們的愛與信任，我是如此的感動與感激。讓我們共同成長，一切創(chuàng)造屬于我們的精彩未來。你們的努力就是我的動力。因為你們，我?guī)еα亢蛺郏蛑鴫粝肭靶小?/p>

最后，讓我們帶著感恩，一起去祝福我們身邊每一個熱愛生活，熱愛瑜伽的人。

祝大家在新的一年里幸福，安康，快樂!

na mas te!

xx

瑜伽館主致辭篇六

瑜伽館規(guī)章制度

篇1：瑜伽館衛(wèi)生管理制度 瑜 伽 衛(wèi) 生 制 度

每日班前衛(wèi)生大清潔

（1）

清理瑜伽墊、毛毯、沙發(fā)等軟家具的灰塵。

（2）

地面的打掃和濕拖。

（3）

清理茶幾、收銀臺、咨詢臺、所有鏡子、音響、毛巾、飲水機等營業(yè)場所的所有設(shè)施的灰塵。

（4）

對各類毛巾、拖鞋、瑜伽墊要進行每日清理（特別是高溫課后用過的墊子

要消毒清理）。

（5）

更換垃圾袋，清理完畢后，帶走每天的衛(wèi)生垃圾。

每日班中衛(wèi)生小清潔

（1）

會員離開后及時收放會員使用后的瑜伽墊、毛毯和拖鞋。

（2）

擺放新的拖鞋、瑜伽墊和毛毯。

（3）

查看室內(nèi)衛(wèi)生，有無異味等做到通風透氣，保持空氣清新。

三 每日班后衛(wèi)生的清潔

（1）

收放瑜伽墊、毛毯和拖鞋

（2）

整理浴室、更衣室和衛(wèi)生間。

衛(wèi)生大掃除的安排

(1)每星期一次的大掃除包括：玻璃房、玻璃窗、墻面、空調(diào)風扇頁、沙發(fā)底下、教練辦公室、更衣柜（含柜頂上），最重要的是把所有的拖鞋消毒一次（夏天應該每天消毒）。（一般安排在每周的周六）

2)每月一次樓外清理包括：門窗外面、走廊、不銹鋼扶手、電線管、水管等。（月底人員全勤的那一天）瑜伽健身養(yǎng)生會所

2011-3-2 篇2：瑜伽室管理制度

伽室管理制度

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瑜

瑜伽館規(guī)章制度

了保持一個良好的活動氛圍和環(huán)境，特制定本制度，請瑜伽小組成員服從管理并自覺遵守：

1、在瑜伽室內(nèi)請保持安靜，請不要在室內(nèi)大聲喧嘩、追逐打鬧；

2、保持室內(nèi)衛(wèi)生，請勿隨地吐痰、亂扔紙屑等雜物，禁止在室內(nèi)進食、吃零食；

3、請注意保護瑜伽室的公共財產(chǎn)，嚴禁將瑜伽室的物品帶出，如有損壞加倍賠償；

4、使用過后請將物品按原樣擺放，以便下次取用，瑜伽墊、投影儀等使用完畢后統(tǒng)一擺放到休息室；

5、工作時間不得進入活動場地進行練習；

6、嚴謹酒后進入瑜伽活動場地進行練習；

7、請保管好個人物品，如若丟失，后果自負；

8、進入活動室前請在門口換好鞋襪；

9、請最后離開瑜伽室的員工主動關(guān)燈、關(guān)門。

瑜伽活動室是大家放松身心的地方，請大家自覺遵守以上制度。

2014年5月

伽室衛(wèi)生管理制度

為了能給大家創(chuàng)造一個舒適、優(yōu)美的活動氛圍，保持干凈整潔的室內(nèi)環(huán)境，特制定瑜伽室衛(wèi)生管理制度，請自覺遵守：

一、衛(wèi)生管理的范圍為活動場地及其室內(nèi)設(shè)施的衛(wèi)生（包括澆花、門窗的開關(guān)等）；

二、衛(wèi)生清理標準：地面清潔干凈無污物、污水；鏡子上無浮塵、污跡；物品擺放整齊、不得堆積垃圾、污垢或碎屑，保持室內(nèi)整潔；

三、瑜伽室每次活動前需清掃一次，減少灰塵的飛揚，并開窗保持空氣暢通；

四、衛(wèi)生清理實行小組責任制，按照活動分組，每組組長為責任人，督促小組成員做好衛(wèi)生管理工作。

篇3：瑜伽教練工作制度

伽教練工作制度

1、遵守職業(yè)道德，對會員負責，對顧主負責，為會員提供安全有效的健身服務(wù)。

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瑜

瑜伽館規(guī)章制度

2．教練應整潔大方，儀態(tài)端莊，積極配合各部門和館內(nèi)活動。了解每一位跟隨你練習的會員的身體狀況，不斷為其提供新的練習目標，請站在學員的角度上去考慮每一個練習。

3、瑜伽課程時間為60分鐘每節(jié)課（不包括課前準備工作及課后清場工作），教練不得隨意更改課程，不得隨意增加或減少上課時間，請按時開始及結(jié)束課程，課程結(jié)束及時簽字。

4、教練進入教學場地后檢查場館設(shè)備及本節(jié)課程所需瑜伽用品和音響設(shè)備，如發(fā)現(xiàn)設(shè)備有問題時，及時到前臺報修并監(jiān)督修復情況，并做好其他課前準備工作。

5．教練不準出現(xiàn)跨過臥位會員身體的情況，但觸碰會員身體之前必須經(jīng)會員允許，教練在涉及關(guān)節(jié)過伸的動作時必須向會員提前說明禁忌，其他練習禁忌也應在練習前說明。

6、教練不得收取會員饋贈、包括物品，錢財?shù)?，愛護會所提供的設(shè)施設(shè)備，下課后及時關(guān)閉瑜伽房相關(guān)電源。

7、我們只是一名瑜伽教練，請不要幫助會員做我們工作職責以外的決定。

因為喜歡瑜伽，我們從事了這份工作，我們要以瑜伽的精神對待它，不要把培訓當成是例行公事，不要把教授瑜伽僅淪為一種賺錢的工具。記得不斷地學習，以讓你更有能力去幫助別人和你自己。記得律己，為人師表，更好地展示瑜伽的魅力。記得感恩，會讓你擁有熱情、勇氣和蓮花般的笑容，并使得知識永遠閃光。

會所教練除執(zhí)行上述教練管理制度外，特作如下規(guī)定：

1、帶課教練應提前5～10分鐘進入練習場地，每遲到或早退一分鐘即扣10元，以此類推，課后到值班負責人哪里領(lǐng)取處罰單。

2、教練做到不遲到盡量不找別人替課，如有特殊情況不能按時上課，應提前一天與主教練請示。否則承擔全部的責任，如臨時有事不能按時上課，自己尋找老師代替，替課教練水平應與自己水平相當，并扣除課時費的100%。如找不到教練代替或讓會館安排教練替課，則扣除2節(jié)課時費。

3、如特殊情況遲到應及時通知相關(guān)人員，按遲到或早退制度執(zhí)行，并隨時保持手機暢通，會所經(jīng)理當班時，如上課十分鐘之內(nèi)無法聯(lián)系到本人，必須作出合理的解釋，否則視為缺勤。

4、教練不準在本會所談?wù)撚嘘P(guān)瑜伽服訂做信息，不準在本會所談?wù)摷百H低其他俱樂部的行為，不得有任何不利會所的言行，如有經(jīng)核實立即停止其授課權(quán)利且扣除相應課時費。

5、教練之間發(fā)現(xiàn)任何問題，及時與教練主管溝通，不允許在會員面前損壞其他教練形象或抱怨會館制度，做到口徑一致。

6、主教練負責制定課程表并與辦公室共同協(xié)商，但以會所因素為主。當班時出現(xiàn)任何情況即時報告給主教練或辦公室。

本制度從二〇一二年十一月十五日起開始實行。

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瑜伽館規(guī)章制度

教練簽字：、南山武術(shù)館 二〇一二年十一月十五 篇4：瑜伽館會員須知

愛尚瑜伽會館會員須知

歡迎您成為愛尚瑜伽會館的會員！請您務(wù)必仔細閱讀以下守則，以便幫助您了解本會館的規(guī)定及會員可以使用的正當權(quán)利。

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1.會

員資格從您支付會員卡的所有費用時開始，即成為正式會員，您所交納的費用（包

瑜伽館規(guī)章制度

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括定金）不會因任何原因退費。如果當您不能練習時，可申請會員卡的轉(zhuǎn)讓，受讓人在交付50元轉(zhuǎn)讓金的瑜伽館規(guī)章制度

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當日即享有您卡上的剩余時間。會員卡一經(jīng)轉(zhuǎn)讓，您便不再享有練習時間。若會員卡遺失，您須親臨會館補

瑜伽館規(guī)章制度

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發(fā)新卡（補卡費10元）。次卡遺失不再補發(fā)，請您妥善保管。當

您進入會館時請先于前臺出示有效會員卡

2.瑜伽館規(guī)章制度

8 / 36，經(jīng)確認登記后方可參加課程。不得將自己的會員卡外借他人使用（次卡除外）。開

卡后30天之內(nèi)，您享

3.瑜伽館規(guī)章制度

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受補差價續(xù)卡的權(quán)利（即原辦卡的費用可以抵入新卡，將會籍時間或次數(shù)升級），逾期不續(xù)卡者視為放棄該

瑜伽館規(guī)章制度

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權(quán)利，再續(xù)卡時須全價付費。您

享有會員卡請假延期的權(quán)利，每次請假不得少于5天。請假須本人當面或以

4.瑜伽館規(guī)章制度

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致電的形式提前告知，事后補假無效。月卡請假時間為5天，季卡請假時間累計不得超過15天；半年卡請

瑜伽館規(guī)章制度

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假時間累計不得超過30天；年卡請假時間累計不得超過60天。在國家法定假期之外會館單方放假，將如數(shù)

瑜伽館規(guī)章制度

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延長您的會員卡期限。如

您出現(xiàn)特殊原因(如懷孕、醫(yī)療、移居、出差等)請假時間不夠用的，可申請會員

5.瑜伽館規(guī)章制度

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卡的暫停，?？ㄐ杞患{會籍保留金20元/月（超過15天也視為1個月）。

瑜伽館規(guī)章制度

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瑜伽館規(guī)章制度

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7.請

您自覺維護館內(nèi)秩序，保持公用物品的清潔衛(wèi)生，會館內(nèi)嚴禁吸煙。請愛護瑜伽墊和

瑜伽館規(guī)章制度

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毛毯，節(jié)約用水，損壞公物按價賠償；不得在會館進行一切違法活動，如有發(fā)現(xiàn)，會館將立即開除會籍，并

瑜伽館規(guī)章制度

交司法機關(guān)處理。8.如

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您患有高血壓、心臟病、冠心病等心血管疾病，請于醫(yī)生準許后再參加練習。在練習時

瑜伽館規(guī)章制度

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請注意安全，嚴防意外事故，各種手術(shù)恢復期或患有其他疾病不預先告知會館而造成損傷者，責任自負。

瑜伽館規(guī)章制度

創(chuàng)造您本人和其他會員對瑜伽的最佳體驗，請遵循以下準則：22 / 36

9.本

館有權(quán)根據(jù)季節(jié)或教學需要調(diào)整課程時間和授課老師。為了

1.請

空腹前來。餐后的1-2小時用來消化，之

瑜伽館規(guī)章制度

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后便是練習瑜伽的最佳時段。在修習結(jié)束后可以喝水，1小時后再進食和沐浴。提

前10分鐘到館,留一點時

2.瑜伽館規(guī)章制度

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間給自己做預備活動，您可舒展身體，也可讓自己平靜下來，或使自己從一天的勞累中解脫出來。請

凈腳后

3.瑜伽館規(guī)章制度

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赤腳進入教室，鞋子放在鞋架上。保持公用瑜伽墊原有的位置，我們已經(jīng)為您調(diào)整好瑜伽墊的間距，如有需

瑜伽館規(guī)章制度

要加厚請取用

用瑜伽墊。

4.如

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果您到達時課程已經(jīng)開始，請于冥想時間結(jié)束之后再輕輕地走進教室，并在教室后面找

瑜伽館規(guī)章制度

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到您的空位。課程開始后，中途不得退場，身體不舒服等特殊情況除外。請

將手機等通訊工具調(diào)為靜音，開

5.瑜伽館規(guī)章制度

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課后請勿隨意接聽。如您必須接聽來電，應輕聲走出教室。若接聽來電超過2次，請您自覺放棄本次練習，瑜伽館規(guī)章制度

為他人著想。6.如

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果您曾受傷，或感覺身體有任何不適，請在課前告知教練。這有助于您的瑜伽教練給您提供

瑜伽館規(guī)章制度

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一些有針對性的建議，而您也可更安全、更投入地進行修習。請

低聲交談。當您進出愛尚瑜伽會館時，其他

7.瑜伽館規(guī)章制度

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會員可能正在休息或是閱讀中。我們希望為每位會員都來營造瑜伽會館舒適、寧靜、休閑及友好的氛圍。

瑜伽館規(guī)章制度

違規(guī)處罰】

基于維護會員和會館正當權(quán)益的需要，本館保留視個別情況之需要勸說個別會員退會的權(quán)利：

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1.言

行舉止違反本守則規(guī)定或本館的其他規(guī)章制度者； 2.言

行舉止妨礙或騷擾其他會員正常使用本館服

瑜伽館規(guī)章制度

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務(wù)(包括隱瞞患有傳染病)，導致其他會員權(quán)益受損者； 言

行舉止影響本館正常運作且不接受本館工作人員

3.瑜伽館規(guī)章制度

34 / 36的指引或勸告者；

于

本館內(nèi)有任何不法行為(如偷竊、破壞

5.瑜伽館規(guī)章制度

等)經(jīng)發(fā)現(xiàn)或查證屬實者；本館有權(quán)提前解除與該會員的《會籍合約》或拒絕該會員續(xù)約且不會退回任何費用和給予任何補償或賠償?shù)臋?quán)利。

如有未盡事宜或其他相關(guān)細則未及時規(guī)定，本館將保留隨時修訂該守則的權(quán)利，并公告會員共同遵守。

篇5：哈他瑜伽員工工作制度

他瑜伽員工工作制度、本制度適用于公司所有員工的工作管理。

二、員工應堅守崗位，不遲到、不早退、不曠工。每天早上9點簽到，打掃衛(wèi)生，9點半準時上班。每月遲到1次罰款10元；第二次罰款20元；依次類推每多一次加罰10元。每天下午7:00準時下班。

三、員工必須關(guān)心公司，全身心的投入工作，上班時間不得做與工作無關(guān)的事情，遵守職業(yè)道德，并積極為公司發(fā)展獻計獻策。員工提出對公司有益的合理化的建議，公司聽取并實施者，根據(jù)此建議對公司的意義進行現(xiàn)金獎勵，最低20元。

五、微笑做事，微笑做人。用微笑歡迎每一位顧客光臨，用微笑送別每一位顧客。

六、員工有義務(wù)保持館內(nèi)干凈整潔，并保持館內(nèi)的安靜，大聲喧嘩。

七、員工在工作和對外接待中要文明用語，禮貌待人，必須使用普通話。

八、員工中午不得在前臺、休息區(qū)吃飯，注意個人形象，嚴禁在公司公共場合抽煙，違者一次警告，二次罰款20元。 九、員工必須遵紀守法、廉潔、誠實、敬業(yè)。

十、員工禁止索取非法利益，不得挪用公款。

十一、員工有義務(wù)保守公司商業(yè)秘密。

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哈

瑜伽館規(guī)章制度

十二、員工如需請假，請?zhí)崆耙惶煜蛑鞴苷埣伲瑢懻埣贄l，并扣除當天工資。

十三、每月全勤員工發(fā)放全勤獎100元。

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瑜伽館主致辭篇七

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茜茜瑜伽舞蹈俱樂部

品牌推廣

策劃單位：策劃客戶：茜茜瑜伽舞蹈俱樂部...策 劃 書

l3 組合---第一次修改

摘要

品牌締造價值，策劃成就未來。本策劃書針對瑜薏這一 品牌展開分析。我們首先介紹公司基本情況，進而進行營銷 環(huán)境分析、swot分析和目標市場分析，從而確定俱樂部的營 銷組合策劃、宣傳方案和服務(wù)方案。為了確保各方案能達到 好的效果，我們還設(shè)計了一系列的應急方案。為了傳承此次 品牌推廣大賽的精神，我們還為茜茜這一品牌做了梧州學院 的市場調(diào)查，并分析整合調(diào)查所得到的信息，為商家提供相 關(guān)建議。在一系列活動中秉承“不一樣的瑜伽，不一樣的感 受”商家服務(wù)宗旨，全力宣傳茜茜這一品牌。我們相信，在 今后的日子里，茜茜能在梧州學院這一市場上擁有屬于自己 的風采。

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目錄

一、前言 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?.4

..?

二、?

三、四、五、?

六、七、八、九、? 十、?...策劃主題和目標.5 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 俱樂部基本情況? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 營銷環(huán)境分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?swot..11 分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 目標市場戰(zhàn)略? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 營銷組合策略? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 宣傳方案? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

參考文獻.22

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 附錄.23

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?.6.6 13 14..18

---

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一、前言 （一）策劃背景

梧州相對于忙碌的大城市而言是個較為休閑的城市。根 據(jù)《梧州市市民休閑行為方式及其特征調(diào)查報告》中可以知 道梧州市民隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和科學技術(shù)的不斷進步以 及人民物質(zhì)文化水平的提高，梧州市市民的閑暇時間的總量 相對較高。城市居民對休閑生活質(zhì)量要求的不斷提高，休閑 方式日趨多樣化，對于休閑時間的分配也越來越豐富，從而 對于休閑方式的多樣性要求也日益提高。梧州學院坐落于這 個對于休閑活動有著較高要求的城市，在一定程度上也影響 到了梧州學院學生的生活偏向。

大學生處于離開高壓的高中生活和充滿吸引力和誘惑 力的社會生活中的大學生活，學生對于自身的身體素質(zhì)有著 不同與高中的要求。有著對于在自身能力開發(fā)過程中的好奇 與敢于嘗試，但是卻有著一定程度上對于事物了解的不全面 與看法的片面性的特點。

瑜伽通過呼吸調(diào)息、動靜平衡、身心統(tǒng)一等要訣來刺激 身體恢復本身的自覺與自愈，改變?nèi)说膩喗】禒顟B(tài)。瑜伽通 過各種呼吸及各種不同的獨特姿勢給予頭腦、筋肉、內(nèi)臟、神經(jīng)、荷爾蒙腺體適度的刺激，通過強化腹腔內(nèi)臟器官，除 去身體的不安定因素，保存并增加體內(nèi)生命能量使之不浪費 不虛耗，從而令身心健康自然統(tǒng)一安定。

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而梧州瑜伽相對于其它城市起步較晚，對于市場的開拓 程度較低，宣傳力度一般。而對于梧州學院的學生而言，瑜 茜茜伽店在梧州學院的宣傳手段較為單一，力度不強，在臨近假期的時間里，茜茜在其中發(fā)現(xiàn)了商機，并有了在校內(nèi)進 行宣傳的決心。（二）策劃目的針對梧州學院學生的消費等各方面情況來制定相應的瑜薏 瑜伽品牌推廣方案。使茜茜瑜伽店在梧州學院增加其品牌影 響力，達到廣而告之的目的。增加梧州學院學生對于瑜伽和 茜茜這個品牌的了解，認知，從而。使茜茜在梧州學院其市 場占有率得到提升，達到個梧州學院學生和茜茜雙贏的局 面。

（三）策劃調(diào)研方法

以調(diào)查問卷形式在梧州學院校道上隨機發(fā)放，并現(xiàn)場填寫。調(diào)查問卷相關(guān)內(nèi)容經(jīng)過細致的討論，于

2011 年 12 月 1 日中

午在梧州學院十字路口發(fā)放。一共發(fā)放 210 份，回收 199 份，回收率高達 94%。排除由于隨機調(diào)查所產(chǎn)生的誤差，調(diào)查結(jié) 果仍是有效，為進行此次瑜薏品牌推廣大賽提供了強有力的 資料證明。

二、策劃主題與目標

策劃主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度

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策劃目標：增加茜茜在梧州學院的影響力和品牌效應 三、俱樂部基本情況（一）俱樂部簡介

茜茜瑜伽舞蹈健身俱樂部位于梧州市新興三路 心隔壁匯龍國際廣場樓上

83 號廣電中

11 層。場地約有 160平方米，俱

樂部中設(shè)有專門的瑜伽室，會員沐浴室，會員更衣室，會員 休息廳。

茜茜瑜伽舞蹈俱樂部所教授的瑜伽主要是艾楊格瑜伽，艾楊 格瑜伽又為理療瑜伽，它非常注重人體的正確擺放，生理結(jié) 構(gòu)和骨骼肌肉等功能，強調(diào)體位動作精準，有矯正和恢復圣 體的效果。（二）品牌介紹

茜茜

瑜伽 肚皮舞 鋼管舞

艾楊格瑜伽 哈他瑜伽

四、營銷環(huán)境分析 （一）行業(yè)分析

瑜伽行業(yè)在經(jīng)濟類型中算是比較新穎獨特的，以瑜伽健

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身為主要商業(yè)經(jīng)營模式在傳入中國就短短十余年，吸引了大 量以美體健身減壓為主要目的的客戶。目前，在梧州瑜伽行 業(yè)進駐時間也不長，梧州這個“大蛋糕”吸引了很多商家選 擇投身于瑜伽這個行業(yè)。

行業(yè)競爭日益激烈的瑜伽行業(yè)必定要經(jīng)歷“大浪淘沙，篩洗反復”的過程，目前對于瑜伽的需求變化主要來自兩個 方面：一個是以白領(lǐng)為主流的消費群體，所構(gòu)成的變化引起 大眾消費需求的變化；二是同一個消費群體的思想觀念變 化，引起市場方向需求的變化。

本土瑜伽與國外瑜伽有著發(fā)展程度的區(qū)別，我們根據(jù)上 網(wǎng)收集的資料知道從事瑜伽行業(yè)的就業(yè)人員來自社會各階 層，其中不少就受教育程度偏低，經(jīng)營者對瑜伽行業(yè)了解不 多，教練學習瑜伽水平參差不齊。缺少了本身的特有特色。（二）競爭者分析

1．與梧州現(xiàn)有的競爭者之間的競爭

梧州有若干家規(guī)模大小不一的瑜伽館。由于其它因素問 題，瑜伽館的規(guī)模都不是很大。在鴛江麗港

3 號樓四層的瑜

薏美體俱樂部是茜茜瑜伽舞蹈健身館的一大競爭對手。

首先在價格上，茜茜學習瑜伽的月卡，季卡，半年卡，年卡都略微低于瑜薏，這對于還沒有經(jīng)濟實力的學生相對的 誘惑力就有差別。其次，在場地上，瑜薏瑜伽室面臨鴛江，而茜茜則身處芝麻城，相對而言，戶外風景就略微遜色。再

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者，在師資而言，茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的曾茜經(jīng)理師從印度 回來，在印度學習了正軌系統(tǒng)的艾楊格瑜伽，而瑜薏美體俱 樂部就略微遜色。最后，再起瑜伽流派而言，茜茜所主要教 的是艾楊格瑜伽，艾楊格瑜伽對于學生這塊市場來說是比哈 他瑜伽能更吸引客源的。

2.主要流派的競爭

瑜伽主要分為兩個流派：哈他瑜伽和艾楊格瑜伽?，F(xiàn)有 的瑜伽店主要為哈他瑜伽流派，哈他瑜伽有著在體位練習中 動作緩慢 , 輕柔 , 舒適, 安靜等特點。通過練習可協(xié)調(diào)身體中 的六大系統(tǒng) , 增強練習者的身體柔韌度和耐力, 對集中力也

會有一定的提升。身體上的積極變化會給練習者帶來心靈上 的放松與平靜，從而能夠積極地面對外界的種種壓力。但是 在普遍的教學中，瑜伽老師不會對動作進行詳細的講解，主 要以學生領(lǐng)悟為主。

而艾楊格瑜伽有著糾正體形的功效，其傳創(chuàng)始人艾楊格 從瀕臨死亡到身心健康，他本身就是艾楊格瑜伽的生動自 白。艾楊格瑜伽講究在身體的正確擺放的情況下練習體位動 作，其中可以使用各種工具完成相應的練習，安全可靠，有 利于矯正身體，恢復傷病，適合初學者、體弱入門者和身體 僵硬的人群，同時也適合需要提高體位質(zhì)量的練習者。

對于不了解相關(guān)知識的學生而言，哈他瑜伽對于艾楊格 瑜伽有著不小的威脅。

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3.潛在競爭者

對于茜茜瑜伽舞蹈俱樂部而言，它的競爭者不僅僅是同 行業(yè)的瑜伽館，也有著健身館。雖說有部分健身館中設(shè)立了 瑜伽這項運動，但是對于以瑜伽為主要授課內(nèi)容的瑜伽館對 于瑜伽課程的了解程度就相對較好。但是健身館在宣傳方面 比規(guī)模小的瑜伽館花費心思更大。從而對瑜伽館客源產(chǎn)生了 威脅。

（三）對于消費者的分析

1.梧州學院消費群現(xiàn)狀

現(xiàn)在茜茜瑜伽舞蹈俱樂部進行品牌推廣的范圍主要是 指梧州州學院在校學生。

梧州學院學生對于瑜伽的了解度

梧州學院學生對于瑜伽的興趣度

很低 較低 一般

12, 6% 27, 14%

人數(shù)

只是聽說 從沒有聽說過

50, 25%

很清楚 還算了解

高 22

110, 55% 很高

0

100 由我們對梧州學院學生的調(diào)查可以知道，梧州學院學生 對于瑜伽的興趣度不高。在 般，在各個選項中占

199 人中有 90 個人興趣度為一

45%。而另外一個圖標就反映出學生對

于瑜伽的了解程度只是“聽說”，在調(diào)查總體中占 55%。學生 對瑜伽行業(yè)的興趣度不高，了解程度不高。就反映出瑜伽在...---

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梧州學院的推廣力不夠，宣傳力度不強，不能很好的進行對 于瑜伽的推廣，導致大部分學生不了解瑜伽，從而在一定程 度上影響到對于瑜伽的興趣度。

2.消費者需求分析

主要就用馬洛斯需要層次理論對茜茜這一品牌進行分 析。

（1）生理需要

練瑜伽可以獲得的形體姿態(tài)可以迎合梧州學院學生需 要。在這個現(xiàn)在普遍追求體態(tài)優(yōu)美的群體中，有著對于改變 自身形體的潛在需求。

（2）安全需要

茜茜主要講授的是艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽對于形體 自身每塊肌肉每塊骨骼都有著要求，所以在授課的過程中就 會細致的講授每一個動作細分到每塊肌肉的使用方法。是學 生無需對在學習過程中更加安心。

（3）社交需要

一個優(yōu)美的形體對于在社交過程中會增加在社交過程 中的自信。

（4）尊重需要

茜茜的核心“瑜伽是一種態(tài)度，是一種事業(yè)”，茜茜對

于瑜伽的尊重在一定程度上會影響在授課過程中對于每位 成員的尊重和包容。

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（5）自我實現(xiàn)的需要

瑜伽是現(xiàn)今較為流行的美體方式，對于對潮流較為敏感 的學生吸引力較強。學習瑜伽會讓學生在對自身價值有著更 深刻的認可，而瑜伽背后所帶來的深厚內(nèi)涵會使學生產(chǎn)生一 定的滿足感。五、swot分析

（一）優(yōu)勢 3.專業(yè)優(yōu)勢突出

茜茜瑜伽舞蹈俱樂部經(jīng)理曾茜，師從印度艾楊格瑜伽老 師艾楊格，有著一般瑜伽館沒有的專業(yè)優(yōu)勢。

4.價格合理

茜茜瑜伽舞蹈俱樂部在價錢上對于學生有著額外優(yōu)惠。次卡 20 元，月卡 128 元，季卡 458 元，半季卡 668 元。相對于其它瑜伽館而言有著價錢上的優(yōu)勢。

5.品牌定位明確

茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的品牌定位是“讓專業(yè)成為一種態(tài) 度”，明確了茜茜是一家專業(yè)的瑜伽授課基地。

（二）劣勢 2.宣傳力度不夠

在梧州學院內(nèi)宣傳力度不夠，以至于在梧州學院的學生 對于茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的認知不高，從而未能產(chǎn)生一定規(guī) 模的品牌影響力。

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2.針對目標人群細分欠缺

由于茜茜主要授課為艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽在梧州 學院中的潛在消費市場廣闊。但是由于學生消費群的經(jīng)濟能 力上的缺陷，而未對梧州學院這一市場進行細分，沒有針對 學生群的營銷策略。（三）機會

3.市場潛力巨大

梧州學院學生市場對于茜茜而言，市場是廣闊的，有著 不多發(fā)展的潛力，和潛在消費能力。

4.品牌特色突出，鮮明

艾楊格瑜伽不同于哈他瑜伽的理療效果明顯區(qū)分于其 他瑜伽館，在梧州學院中將會吸引學生群對這個艾楊格瑜伽 的目光與興趣。

5.消費目標群明確

首先目前茜茜的目光集中在梧州學院學生消費群體上，歲推出的一系列平品牌推廣營銷組合策略都會符合學生消 費群的特色，針對性強。（四）威脅

1.消費者忠誠度不高

由于茜茜在梧州學院宣傳力度不夠，造成在學生中知名 度不高，在梧州學院市場中有

55%的學生對于瑜伽只是處于

“聽說”階段。這對茜茜在梧州學院大范圍的提高市場占有

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率有著威脅。

2.消費者對于瑜伽的了解度不高

不少學生不了解瑜伽各個流派的區(qū)別和功效，從而對瑜 伽這個行業(yè)產(chǎn)生誤解。認為瑜伽對于自身的效益不大，這也 就會對茜茜瑜伽在校園推廣造成了不小的阻力。六、目標市場戰(zhàn)略（一）市場細分

根據(jù)產(chǎn)品分析中所講述的瑜伽和我們對瑜伽所做的市場調(diào) 查。細分出的學生在整個瑜伽市場中不僅占有很大的比重，也是一個可以挖掘的具有巨大潛力的一個市場。(二）選擇目標市場

大學生經(jīng)過了高考的洗禮，身體也開始出現(xiàn)了各種問題。以前在高中時是沒時間，可到了大學之后就有了充裕的時 間。

大學生上網(wǎng)時間的增長，使很多人或多或少在身體上出現(xiàn) 了些癥狀，如駝背，高低肩，頸椎不舒服等狀況。對于女生 而言，穿高跟鞋時間過長就會出現(xiàn)平足，背單肩挎包久了就 會出現(xiàn)高低肩，還有內(nèi)八外八等走路姿勢。對于男生而言，久坐電腦前會對頸椎，肩椎不好，會易造成駝背，等癥狀。這些癥狀對于學生體型而言是一個不好表現(xiàn)。的這時要是能 學一下瑜伽那身體不僅得到了舒展，我們也能把時間充分利 用。

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(三)目標市場定位

根據(jù)女生想瘦身美體，男生想治愈身體上不同程度的體型 上的缺陷。茜茜舞蹈俱樂部主要以瘦身美體，調(diào)理身體為主。將服務(wù)做到最優(yōu)質(zhì)，適量價格。(四）目標推廣

根據(jù)我們對茜茜舞蹈俱樂部各方面情況的調(diào)查，我們了解 到，茜茜舞蹈俱樂部在學生中認知不高，究其原因，老師剛 從印度回國，宣傳力度不夠。茜茜舞蹈俱樂部在大眾消費群 體中（特別是大學生群體）知名度遠遠不如瑜薏、上善等品 牌產(chǎn)品。而大學生占市場份額的絕大部分，是市場關(guān)注最需 要關(guān)注的人群，其品牌宣傳的不足大大降低了該俱樂部的競 爭力，阻礙了市場份額的擴大。

根據(jù)市場對品牌了解的情況，本品牌的實力狀況，我們制 定出了這次在校內(nèi)品牌推廣的目標和具體的市場切入策略。品牌推廣目標：

（1）樹立“茜茜”良好品牌形象，提高“茜茜”在梧州學 院的知名度、美譽度和忠誠度，讓目標消費群對“茜茜”的 了解更深入，營造良好的氛圍，創(chuàng)造更大的市場需求，培養(yǎng) 更多的消費者。

（2）針對目標市場，運用多種營銷策略，提高市場占有率。（3）通過公關(guān)及宣傳提高俱樂部的社會形象，品牌形象。七、營銷組合策略

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針對目標市場的市場營銷分析和 swot分析，我們銷售

計劃的制定，在宏觀上符合“茜茜”實事求是的企業(yè)原則，微觀上符合客觀的市場營銷環(huán)境，包括消費者的需求偏好，市場競爭者。同時要結(jié)合“茜茜”的銷售特點，以便更好的 實施我們的品牌推廣策略和銷售目標。（一）營銷宗旨： 讓專業(yè)成為一種態(tài)度（二）品牌策略（1）品牌名稱：茜茜

（2）品牌建設(shè)：品牌內(nèi)涵：讓專業(yè)成為一種態(tài)度

品牌范圍： 艾揚格瑜伽，哈塔瑜伽，肚皮舞，鋼管舞

品牌定位：優(yōu)秀質(zhì)量，價格適中

（3）品牌塑造

品牌是邁入二十一世紀的入場

劵。如何塑造品牌，制

定依托品牌發(fā)展是現(xiàn)代企業(yè)極具現(xiàn)實意義的大事。對于此次 的品牌推廣大賽，我們將在學生中廣泛塑造好“茜茜”這一 品牌，打開學校學生這個巨大潛力的市場。6.保證服務(wù)質(zhì)量

服務(wù)質(zhì)量對于一個服務(wù)業(yè)品牌而言，就是生命源泉。我們在 此次的茜茜品牌推廣中要額外注重茜茜的品牌服務(wù)質(zhì)量，讓 消費群和潛在消費群能了解茜茜這個瑜伽品牌。

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7.保證質(zhì)量

作為一個商家，質(zhì)量是說明商家好壞的最好依據(jù)。這就要求 我們在進行瑜伽試課中要保證課堂的含金量，來通過質(zhì)量上 的保證來吸引學生消費群的關(guān)注。8.多種方式塑造品牌內(nèi)涵

我們將利用校內(nèi)低額試課甚至免費試課等等方式來向?qū)W生 群傳達茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的專業(yè)。在校內(nèi)由相關(guān)人員組織 愛心瑜伽，在全校范圍內(nèi)進行公開瑜伽授課。利用傳單，噴 繪海報，現(xiàn)場講解等多種方式來進行對茜茜這一品牌的形 象。

（4）品牌包裝

無論什么品牌，都要進行包裝。以“理療瑜伽”對茜茜瑜伽 進包裝，著重強調(diào)茜茜瑜伽的流派是艾楊格瑜伽，而艾楊格 瑜伽對人體有著理療的作用，能對學生自身不僅僅起到美體 瘦身的功效，還能對其身形體態(tài)起到糾正的作用。以前期的包裝宣傳配上真是的效果來對品牌進行包裝，吸引 學生群的眼球。（三）價格策略

為了有效的進行市場營銷，增加銷售收入和提高利潤，商家 要給瑜伽這項課程定一個基本價格。

現(xiàn)金折扣：當學生一次消費金額超出一定范圍內(nèi)就可以給予 現(xiàn)金折扣。

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數(shù)量折扣：對于以團體形式來報名參加瑜伽課程的學生可以 給予在價格上面的優(yōu)惠。（四）整合促銷策略 9.現(xiàn)場促銷策略

為了能刺激梧州學院學生的參與度，達到品牌推廣的效果，我們經(jīng)過市場調(diào)研分析準備了以下幾種促銷方式。（1）惠顧贈送促銷

為了增加茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的客源，我們可以采用贈送開 卡客戶小禮品的方式，來讓顧客享受到艾楊格瑜伽與眾不同 之處的同時能得到一些心理上面的滿足。

具體的方法有：贈送在促銷期間開卡的用戶艾楊格瑜伽瑜伽 光盤，或者小掛件。（2）創(chuàng)意廣告促銷

在校內(nèi)做免費試課的時候，在較為廣闊的中樓草坪處身著瑜 伽服，在陽光下，享受瑜伽，體會瑜伽。（3）現(xiàn)場演示促銷 6.文化促銷

使用艾楊格瑜伽深遠的文化背景，來以文化吸引學生群?？?以在學校內(nèi)做個瑜伽文化講座，來豐富學生對于瑜伽的了解 度，從而增強商家的文化背景。7.體驗促銷

在校內(nèi)以公開課的形式來向?qū)W生免費上瑜伽公開課，讓學生

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能親身體驗瑜伽，從而來增加瑜伽在校園內(nèi)的影響力，并在 公開課中表現(xiàn)良好的學生中選取瑜伽助理。來刺激學生對于 瑜伽的熱情。（五）渠道策略

使用直接渠道和間接渠道相結(jié)合。

直接渠道： 在梧州學院內(nèi)進行瑜伽公開課，直接面對學生群，達到一個直接接觸的效果。

間接渠道：通過傳單，噴繪海報等較為傳統(tǒng)的宣傳方式進行 宣傳。八、宣傳方案

學生已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)時時刻刻影響著我們學生的生 活。創(chuàng)辦相關(guān)網(wǎng)站，將品牌信息利用網(wǎng)站宣傳出去，還可以 開利用網(wǎng)絡(luò)的便利性來實行網(wǎng)上報名。利用網(wǎng)絡(luò)宣傳的手 段，設(shè)立貼吧，網(wǎng)站，微博，博客來對茜茜瑜伽舞蹈俱樂部 的動態(tài)進行宣傳，從而達到一個宣傳的效果。

（一）宣傳目的：提高茜茜知名度，擴大茜茜市場占有率。（二）宣傳目標人群：梧州學院學生（三）宣傳主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度（四）宣傳口號：不一樣的瑜伽，不一樣的美麗（五）特色定位：瑜伽，不一樣（六）活動開展時間地點： 地點：南樓 6 樓空地處

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時間： 2011 年 12 月 3 日 15:00-16:00（六）具體方案 10.前期準備

（1）召開小組會議討論負責事項，確定小組負責人。小組 分為宣傳組，物資準備組，現(xiàn)場機動組。

（2）擬定免費公開授課的宣傳前期所需要的物資準備和資 金預算。

（3）相關(guān)負責人在會議結(jié)束后寫好完整的活動策劃。（4）物資準備小組做好場地，音響等租借。

（5）宣傳組做好開課前的宣傳手繪海報，噴繪海報，傳單 等。

11.活動當天工作安排

（1）宣傳組做好宣傳板引導學生工作。（2）物資準備組保證音響的正場使用。

（3）現(xiàn)場機動組負責維護現(xiàn)場秩序，保證公開課的順利進 行和當學生過多時的安全維護工作。

（4）公開課結(jié)束后，現(xiàn)場機動組負責組織學生有秩序安全 離開現(xiàn)場，保證老師的安全問題。12.活動后期

（1）宣傳組要負責對所有宣傳物品的維護工作。（2）物資準備租負責將所借用物資歸還給相關(guān)組織。（3）現(xiàn)場機動組負責公開課后期對于授課地點的清理工作。

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（4）宣傳組負責一幅手繪海報來反饋公開課的效果，達到 后期宣傳的目的。13.具體工作按排 總負責人：廖夢丹 具體負責人：李艷艷

劉胡琴

物資準備組組長：廖夢丹（***）

負責有： 音響 2 臺，南樓 6 樓的借用申請，老師的聯(lián)系工作，體育館 3 樓空地處的申請聯(lián)系工作，借瑜伽墊 宣傳組組長：劉胡琴（***）

負責：前期的手繪海報，噴繪海報，傳單的制作和打印，活 動開展期間的指引牌，活動后期的公開課效果反饋手繪海 報。

現(xiàn)場機動組組長：李艷艷（***）

負責：現(xiàn)場秩序的維護，公開課結(jié)束后的學生引導離開的工 作，老師安全的負責。

醫(yī)療小組組長：廖夢丹（***）

負責：當天的醫(yī)療藥品的準備，和現(xiàn)場發(fā)生突發(fā)事件的處理。14.資金預算 傳單 1500 份

1500*0.1=150

10*2=20

元 元 元

200

元 30 張。

手繪海報 2 版（100cm*100cm）硬紙板 5 張

3*5=15 噴繪海報一張（120cm*70cm）

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不可預計 總計

15.宣傳效果預測

100 485

元 元

我們結(jié)合瑜伽要親身體驗才能知道其特色的特點來組織此 次的免費公開課。讓學生能用身體的真實感受來體驗到茜茜 瑜伽的那與眾不同的瑜伽。

首先，對于學生而言，免費的公開課吸引力并不小，這樣 就會吸引到很多學生的目光與此次瑜伽公開課上，也為后期 的手繪海報帶來的關(guān)注度做下了伏筆。其次，瑜伽是門文化 也是門藝術(shù)。親身體驗瑜伽博大的文化底蘊的同時用自己的 實在經(jīng)歷來感受瑜伽吸引人的地方。

在活動開展前期和后期都做了大量的宣傳工作，在為當天 瑜伽公開課帶來了巨大的潛在消費群。16.注意事項

（1）在活動開展期間一切聽從總負責人的指揮，有問題及 時反饋至相關(guān)負責人處。

（2）在活動期間注意自身安全，要保證飲食飲水和適量休 息。

（3）如發(fā)生突發(fā)事件要及時反饋，靈活處理。

（4）如若在當天發(fā)生不可避免的突發(fā)事件，按照相關(guān)應急 預案處理。

（5）當本組人員不足時可以向其它組請求支持。

-21-...---第一次修改

7.應急方案

（1）倘若無法使用南樓 6 樓場地，變更地點為體育館 場地。

（2）在活動開展期間，若發(fā)生學生暈厥等狀況，要立馬采 取急救措施，要撥打 120。

（3）若老師身體出現(xiàn)突發(fā)狀況，要及時求助與相關(guān)單位。（4）若無法使用相關(guān)音響等硬件設(shè)施，使用之前準備的 第二套設(shè)備。九、參考文獻

《消費者行為分析》 中國營銷總監(jiān)職業(yè)培訓教材編委會著 《營銷調(diào)查》主編：韋箐 十、附錄(一）商家的建議

8.在我們的市場調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)茜茜舞蹈俱樂部的知名度不 高，很大原因是宣傳度不夠。而瑜伽屬于近幾年的熱門活動，我們認為茜茜舞蹈俱樂部可以多進行廣告宣傳，將瑜伽推薦 給大多數(shù)人。

9.消費者多在其它舞蹈俱樂部，但所學與茜茜不同。因此我 們建議俱樂部多開展市場推廣，引導新觀念，樹立新概念，讓更多的人可以享受到瑜伽的魅力所在。

10.消費者學習瑜伽，最看重的是效果。我們建議商家可以以 自己周邊練瑜伽學有所成的老師朋友來給大家展示。

-22-...3 樓

胡少平

---第一次修改

（二）市場調(diào)查報告

有關(guān)梧州學院學生對瑜伽了解的調(diào)查問卷

17.請問您的性別 a 男 b 女

調(diào)查人群性別比例

40%

60% 18.請問您是大幾的？ a 大一 b 大二 c d 大四

調(diào)查年級段

100 80

60 50

40 21

20 0

大一

大二

大三

大四

19.請問您目前處于哪個年齡段？

a 19 以下 b 20-22 c 23...男性 女性

大三

人數(shù)

以上

---

-23-...---第一次修改

調(diào)查年齡段

10%

18%

19以下 20-22歲 23歲以上

72% 20.請問您是哪個系的？

調(diào)查人群系別

8 3% % 5% 3% 10%

8% 12%

39%

12%

外語系

工管系 電子系 計算機系 中文系 法管系

藝術(shù)系 數(shù)理系 經(jīng)濟系

21.請問您平時喜歡運動嗎？ * a 喜歡 b 還可以

喜歡運動的人數(shù)

c 不喜歡

150 100

50 0

122

喜歡 還可以 不喜歡

22.請問您平時會選擇哪種運動來放松心情？

...---a 游泳 d其它

b 健身 c 瑜伽

-24-...---第一次修改

梧州學院學生喜歡的運動分類

150 100

50 0

10 游泳

健身

瑜伽

其它

人數(shù)

134 23.請問您對瑜珈的興趣度是？

a 很高 b 高 c e 很低

一般 d 較低

梧州學院學生對于瑜伽的興趣度

很低

2 較低

100 一般 18 高 10 很高

0

人數(shù)

24.請問您對瑜珈了解嗎？ a 很清楚 b 還算了解 d從沒有聽說過

c 只是聽說過

對瑜伽的了解度

17 11

很清楚 61

還算了解 只是聽說過 從沒有聽說過

110 25.您認為每周練瑜伽幾次比較合適？ a1 次 b 2 次 c 3 d4次以上

...次

---

-25-...---第一次修改

每周練瑜伽次數(shù)最為適合10%

15%

1次 2次 3次

33%

4次以上 42% 26.請問您每階段花費在瑜伽上消費是？ a100 元以下 b100-200 元 c 200-300 d300以上

每階段花費在瑜伽的標準

元

9% 7%

100元以下 100-200 200-300

300以上

29%

55% 27.您認為瑜伽會所應提供的基本服務(wù)是（可多選）：

a 專業(yè)的瑜伽課程 b 個性化的服務(wù) c 關(guān)注會員的需求 d 良好的練習環(huán)境 e 交流的平臺 f 其它：＿＿＿＿＿＿＿＿

瑜伽會所提供的基本服務(wù)

5%0%

20%

27%

專業(yè)瑜伽課

個性化服務(wù) 關(guān)注會員需求 良好的練習環(huán)境 交流平臺

其它 23%

25% 28.如果選擇瑜伽來鍛煉身體，您的主要目的是（可多選）： a 纖體塑身 b 安撫情緒，減壓 c 強身健體，改善亞健康狀態(tài) d興趣愛好 e 流行，身邊有許多朋友在練習瑜伽

...---

-26-...---第一次修改

選擇瑜伽的主要目的100 50

纖體塑身

安撫情緒 強身健體 興趣愛好 流行趨勢

0

纖體塑身 安撫情緒

強身健體 興趣愛好

流行趨勢

29.影響您選擇瑜伽會所的重要因素是（可多選）：

a費用 b 課程的時間安排 c 交通是否方便 d 瑜伽會所的 環(huán)境及服務(wù)質(zhì)量 e 教練的技術(shù)水平f 會所的品牌、口碑 g 其它：＿＿＿＿＿

選擇瑜伽會所的重要因素

6%

11% 2%1%

19%

費用 課程時間 交通

環(huán)境及服務(wù)質(zhì)量 教練水平品牌口碑

61% 30.您對哪些瑜伽課程感興趣？（可多選）

a古典瑜伽 b 冥想課程 c 熱瑜伽 d 普拉提 e 流瑜伽 f 其它 g對這些都不清楚

-27-...---第一次修改

對那些課程感興趣

對這些都不清楚

流瑜伽 熱瑜伽

古典瑜伽

0

30 人數(shù)

41 40

20 20 31.您還希望瑜伽會所提供哪些附加服務(wù)（期待您的創(chuàng)意）： a 小型水吧 b 瑜伽服等相關(guān)配套產(chǎn)品的銷售 c 小型講座、party d短信提示 e 美容推拿等 f 其它

希望提供的服務(wù)

70 60 50

53 40 30 20 10 0

a

b

c

d

e

f

人數(shù)

32.您理想的瑜伽會所是怎么樣的風格？

a神秘華麗的印度風 b 色彩豐富的東南亞風情 c 明朗舒適的 日韓格調(diào) d 浪漫典雅的歐美風 e 其它：

喜歡瑜伽會館的風格

1%

19%

印度風 32%

東南亞風情

25%

日韓格調(diào) 歐美風

其它

23%...---

-28-...---第一次修改

感謝您對我們 l3的支持，l3祝你學習進步，生活愉快！

“精英杯”品牌推廣大賽--l3 組合（三）信息反饋

對于我們來說，短短 3天時間我們就完成了這份品牌推廣策 劃，也許仍有不足之處，但我們 l3相信能堅持下來就是一種 勝利。

此次有關(guān)茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的品牌推廣策劃，在前期使用 隨機發(fā)放調(diào)查問卷的形式，獲得了一手資料；中期來到茜茜 瑜伽舞蹈俱樂部進行對商家信息的了解；后期就根據(jù)這些資 料進行整合。

茜茜瑜伽舞蹈俱樂部有著同行業(yè)瑜伽館沒有的特色，而且這 些特色是在一定程度上于梧州學院學生消費群的潛在需求 是相符的。

所以我們 l3相信我們這份策劃能給茜茜這一個瑜伽品牌帶 來不一樣的效益。

-29-.謝謝..再見....---

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