無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

公司銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇一

我叫.現(xiàn)工作于專柜，今天我演講的題目是：爭(zhēng)做先鋒濰百人，我與濰百共成長(zhǎng)。

在專柜，我的崗位是一名，xx年xx月,我很有幸加入到濰坊中百集團(tuán)公司這個(gè)大家庭，初入行，自己對(duì)于服裝行業(yè)只是有著一些膚淺朦朧的認(rèn)識(shí)，正式開(kāi)始工作后，自己服裝銷售方面的劣勢(shì)就凸顯了出來(lái)，那段日子對(duì)于尚顯青澀的自己來(lái)說(shuō)，的確是一段艱難的日子。內(nèi)心總會(huì)有那么一種忐忑的感覺(jué)，在接受了公司組織的相關(guān)培訓(xùn)后讓我對(duì)公司規(guī)模，工作流程，業(yè)務(wù)知識(shí)，銷售技巧，等有了一些初步的了解，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同柜臺(tái)姐妹的幫助下，讓我感受到了家庭般的溫暖，也讓我下定決心做一名合格的公司員工，自己的工作主要負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)還有對(duì)貨物的記帳核對(duì)，統(tǒng)計(jì)和管理，我知道管理帳目是一項(xiàng)細(xì)致的工作，對(duì)于剛進(jìn)公司的我來(lái)說(shuō)是一種考驗(yàn)，也是公司領(lǐng)導(dǎo)給予我的極大的信任，所以在工作中我嚴(yán)格要求自己，不懂得地方總是會(huì)找機(jī)會(huì)向有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教，不斷的提升自己，對(duì)顧客熱情真摯，根據(jù)不同層次顧客的消費(fèi)需求，盡可能的滿足其需求，為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)認(rèn)真細(xì)致的做好貨品的核計(jì)，統(tǒng)計(jì)，調(diào)配等工作，不斷的尋求好的工作方法，讓店內(nèi)的貨品帳目更細(xì)致化，明朗化，清晰化，同時(shí)不積壓庫(kù)存，保證貨品的充足。 通過(guò)自己不斷的學(xué)習(xí)，吸取好的工作經(jīng)驗(yàn)，不斷地把店內(nèi)銷售和售后服務(wù)相結(jié)合，把每項(xiàng)工作都盡量做到最好。

對(duì)于服裝銷售專柜，收銀工作是一個(gè)很重要的組成部分，要將所以的現(xiàn)金的收支準(zhǔn)確無(wú)誤的核對(duì)好，把各類報(bào)表填寫(xiě)清楚報(bào)到公司各部門，小票的保管等諸如此類的工作，責(zé)任心都是不可或缺的，這就需要自己做一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜耍谜J(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，加強(qiáng)崗位技能學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確，快速做好收銀結(jié)算工作，嚴(yán)格按照各項(xiàng)程序辦事。銷售崗位，好的口才不可或缺，同時(shí)還要對(duì)不同顧客的需求做出正確的預(yù)判，滿足其需要。寶劍鋒從磨礪出，業(yè)務(wù)技能的提升少不了同事之間的相互交流，了解客戶心理才能更好的與客戶溝通，抓住顧客的心理，讓顧客感覺(jué)到我們的服務(wù)是站在顧客的角度上的，這樣才可以達(dá)到一個(gè)令雙方都感到滿意的前期銷售效果。服裝導(dǎo)購(gòu)工作同時(shí)需要一些細(xì)節(jié)上的關(guān)注，例如，我們經(jīng)常提到的微笑，它總能快速的拉近我們與顧客的距離。用尊重贏得尊重，微笑就是擁有這樣的魔力。用我們主動(dòng)熱情的微笑去迎接顧客，用禮貌得體的語(yǔ)言與顧客做心靈上的溝通，在這里顧客不僅僅是客戶也是我們的朋友，讓顧客買的舒心買的暢心，讓顧客在消費(fèi)中尋求心靈上的享受。這就是我們的工作，每天都會(huì)面對(duì)不同的顧客，每天的介紹有時(shí)會(huì)讓人略感枯燥乏味，這就需要我們學(xué)會(huì)及時(shí)的調(diào)整，高高興興上班來(lái)，快快樂(lè)樂(lè)回家去，快樂(lè)的投入到日常的工作中來(lái)，把顧客的滿意當(dāng)成是我人生的一種快樂(lè)，我快樂(lè)，我微笑，生活才充滿陽(yáng)光，工作才充滿激情!這樣銷售，才會(huì)讓我們擁有跟多的回頭客，而顧客恰恰是銷售額的來(lái)源，經(jīng)濟(jì)效益也將隨之增加?？梢哉f(shuō)這是一個(gè)良性的循環(huán)。幾年來(lái)的工作經(jīng)歷讓這一切都成了習(xí)慣，讓我的業(yè)務(wù)知識(shí)日臻完善，能夠在市場(chǎng)多元化的進(jìn)程中快速的掌握顧客心理，做好日常工作，給新員工做好榜樣。

銷售業(yè)績(jī)的提升，需要的不僅只是業(yè)務(wù)方面的技能，好的專柜形象，好的店內(nèi)管理，好的專柜環(huán)境，好的服務(wù)理念，都會(huì)為銷售業(yè)績(jī)的提升增色不少，同時(shí)也是我們公司企業(yè)文化的一種體現(xiàn)。注重銷售前的準(zhǔn)備工作，備貨，衛(wèi)生，一個(gè)店面的環(huán)境給顧客留下的第一印象，往往會(huì)影響顧客的購(gòu)物欲望。導(dǎo)購(gòu)員的著裝也是店面的第一形象。形象的優(yōu)雅，環(huán)境的整潔，可營(yíng)造顧客前期消費(fèi)的心理，店面的衛(wèi)生，貨品的整潔就成了售前工作的重要之重。良好的購(gòu)物環(huán)境，專柜的安全也要我們時(shí)刻關(guān)注，防盜，防火，都直接關(guān)系到店面正常有序的運(yùn)轉(zhuǎn)。一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境，同時(shí)也是我們理想的工作環(huán)境，一個(gè)專柜就是一個(gè)團(tuán)體，專柜內(nèi)同事姐妹讓我們有種家的溫暖。那種氛圍會(huì)讓每一位員工都能以自己最佳的精神狀態(tài)去服務(wù)顧客，做到真誠(chéng)服務(wù)，真心服務(wù)。

備貨也是日常生活中不可或缺的環(huán)節(jié)，貨物的種類以及尺碼的齊備會(huì)讓我們的銷售更加順暢。在我們銷售好的前提下我們也要保障自己售后服務(wù)，有好的售后才能讓更多的顧客滿意，處理好專柜的售后服務(wù)工作和緊急事情處理，協(xié)調(diào)好專柜的售前，售中，售后工作，保障專柜店正常運(yùn)營(yíng)的同時(shí)我們也要做好與商場(chǎng)內(nèi)部各職能部門的溝通。讓自己的專柜時(shí)刻與商場(chǎng)的發(fā)展方針保持一致，更好的保障商場(chǎng)的整體利益。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來(lái)的道路上，相信每一個(gè)濰百人都將會(huì)以百分之百的熱情努力工作，迎接新的挑戰(zhàn)，樹(shù)立更高的目標(biāo)，爭(zhēng)做工作中的先鋒模范。只為成功找方法不為失敗找借口，與公司共同成長(zhǎng)，在平凡的工作中成就自己，見(jiàn)證集團(tuán)公司走向新的輝煌。

濰百，我們與你同行!讓我們與濰百一同走向一個(gè)更加輝煌、燦爛的明天。

謝謝大家!!

公司銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇二

各位銷售主任、銷售代表：

你們好!

隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費(fèi)者近間隔服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已基本構(gòu)筑成熟。在硬件差別日益于零的情況下，每一個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。

由于地域、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每位同事都有一樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗(yàn)交換會(huì)，我想和大家共同探討一下我們這個(gè)隊(duì)伍和我們的服務(wù)，這觸及到當(dāng)前幾個(gè)要引發(fā)我們留意的題目。

一，市場(chǎng)有無(wú)捷徑

還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個(gè)和尚一窮一富，都想到遠(yuǎn)遠(yuǎn)的南海進(jìn)修，富和尚惰性十足，終沒(méi)往成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場(chǎng)長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)勁，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說(shuō)，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個(gè)區(qū)還不一樣，有的大賣場(chǎng)紅，有的專賣店火，等等，說(shuō)不上緣由。市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等捷徑走，等模式套，我想我們公司只會(huì)被市場(chǎng)牽著鼻子走。

前段時(shí)間，辦事處搬家，整理柜子時(shí)，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密層層的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò)方式、營(yíng)業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu)、店面狀態(tài)到經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、市場(chǎng)份額、分期評(píng)價(jià)，事無(wú)俱細(xì)。這是我們初期辦事處栗強(qiáng)經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場(chǎng)所得。三百多家店，多少個(gè)工作日;幾千個(gè)數(shù)據(jù)，多少串腳迎&

市場(chǎng)沒(méi)有捷徑走。

二，服務(wù)能不能量化

該怎樣對(duì)辦事處某一時(shí)期的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估?服務(wù)雖非銷售，但一樣要量化，我想，某一時(shí)期，市場(chǎng)的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，或許增長(zhǎng)的緣由里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投進(jìn)，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺(jué)得這些，這和同類競(jìng)品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大上風(fēng)：品牌和服務(wù)。

今年三月，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每一個(gè)經(jīng)銷店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打直觀量化卡的方法，對(duì)80多家商店進(jìn)行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-良好-優(yōu)秀)，進(jìn)行六項(xiàng)大類(店堂建設(shè)、產(chǎn)品擺設(shè)、輔助品狀態(tài)、客情狀態(tài)、促銷合適度、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項(xiàng)的檢查。通過(guò)職員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不但是考評(píng)某一個(gè)人，更指導(dǎo)著我們往后對(duì)具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。固然，直觀量化卡現(xiàn)在看還有很多題目，還要充實(shí)。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，延續(xù)改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法，促進(jìn)服務(wù)的績(jī)效，給自己加壓!

三，添一雙眼睛看市場(chǎng)

辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場(chǎng)，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是共贏。

在我們這個(gè)隊(duì)伍里，有很多是剛過(guò)實(shí)習(xí)期的新兵，周經(jīng)理經(jīng)常教導(dǎo)我們：爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì)，向有經(jīng)驗(yàn)的前人請(qǐng)教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時(shí)，還要請(qǐng)人指路。一段時(shí)間后，常常捫心自問(wèn)：在工作中，我們所做的是否是流于情勢(shì)，過(guò)于簡(jiǎn)單，究竟有無(wú)感動(dòng)服務(wù)對(duì)象的心，又有無(wú)偏離公司本來(lái)的要旨。

多一雙眼睛就多一種角度。

有一個(gè)弄家具設(shè)計(jì)的人問(wèn)我：你知道，吃飯時(shí)，小孩子為何總喜歡往餐桌下鉆?我說(shuō)：由于貪玩。他說(shuō)，不是，他問(wèn)太小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡(jiǎn)單。因此，好的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)餐桌時(shí)，會(huì)在那個(gè)成人不留意的地方多動(dòng)點(diǎn)頭腦。

我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個(gè)個(gè)鮮活的人(包括中間商和終端消費(fèi)者)。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中，我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)頭腦，多添一雙眼睛。

四，創(chuàng)造好你的吝嗇候

一個(gè)人新進(jìn)一個(gè)群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時(shí)間的推移，卻有了成長(zhǎng)的煩惱。由于感到大環(huán)境里的不和-諧，變得縮手縮腳;由于本身的職責(zé)不清，變得渾身惰性。

有一則寓言，講一個(gè)房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是黝黑一片。起先的緣由是兩只燈誰(shuí)都不肯先亮，都在想：干嘛要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng)!(固然，也缺少一個(gè)規(guī)則要求他們誰(shuí)先亮、誰(shuí)后亮或一起亮)天永日久，兩只燈每天不亮，成了習(xí)慣，因而那個(gè)房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風(fēng)一吹，玻璃殼一片片往下掉為止

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一支青年近衛(wèi)軍，有理想，有沖勁，都深知：要進(jìn)步，就必須比他人快半拍!

人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，就像一個(gè)家庭，每一個(gè)成員都勇于并且安然地接受一些無(wú)情的管理，我們面對(duì)的是一個(gè)有情的管理者。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個(gè)彼此共同分享的有助于工作的吝嗇候。

五，下面是些很散的題目，我想請(qǐng)銷售代表們留意并和我一起做，好嗎：

在走訪市場(chǎng)時(shí)，你會(huì)留意同類廠家的一張不起眼的說(shuō)明書(shū)、宣傳畫(huà)嗎?

新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)中，你的份額占多少?店主對(duì)你的付出認(rèn)同嗎?

不知道你有無(wú)養(yǎng)成隨時(shí)走訪商店的習(xí)慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯(cuò)了站，恰好路邊有一家業(yè)內(nèi)店，不管別的，你走了進(jìn)往。

節(jié)日期間，是不是給你熟悉的那些小店主問(wèn)候了?固然那之前，他不一定會(huì)想起你，但那以后我相信，他會(huì)熟記。有人講過(guò)，越是小人物，越看重他人的尊重，我們經(jīng)常忽視。

能清楚地知道你所服務(wù)的那家商店，一周里競(jìng)爭(zhēng)品牌分類產(chǎn)品的銷量和市場(chǎng)份額嗎，精確性是多少?

有時(shí)候，幾天的工夫，好好的店，忽然關(guān)門歇店，或轉(zhuǎn)改門面，哪里熱烈到哪往了。這些變故，真的是你不可預(yù)知的嗎?還是你事前溝通不力呢?

顧客走進(jìn)服務(wù)中心，第一個(gè)起身迎上的人是你嗎?在顧客說(shuō)第一句話之前，你的眼光和不可少的你好到了嗎?

給兩分鐘的時(shí)間，你能把朝夕相處的每一個(gè)同事的優(yōu)點(diǎn)概括一下嗎?(假如你平時(shí)留意過(guò)的話，很輕易做到)

我們的技術(shù)職員上門處理投訴時(shí)，正好你有時(shí)間，你會(huì)主動(dòng)要求見(jiàn)習(xí)嗎?或許專司市場(chǎng)服務(wù)的你，一生不用干技術(shù)，實(shí)在，你的一切所見(jiàn)所學(xué)，在你的工作中都會(huì)無(wú)意的利用。

公司的促銷計(jì)劃我們執(zhí)行了，該做的都做了，但有無(wú)考察過(guò)真實(shí)效果呢?我這個(gè)地區(qū)的增長(zhǎng)量究竟是多少?甚么樣的活動(dòng)才真正有效于你所在的這個(gè)區(qū)?不同范圍的商店、不同類型的店主，他們又?？次覀冇性鯓拥拇黉N支持呢?

市場(chǎng)上的題目太多了。我們要一起想!

銷售服務(wù)的事，看似簡(jiǎn)單，實(shí)際煩得很。寫(xiě)毛筆行書(shū)的人，你問(wèn)他“心”字怎么寫(xiě)，他會(huì)告訴你：關(guān)鍵三個(gè)“點(diǎn)”。左邊一“點(diǎn)”要“認(rèn)真”，中間一“點(diǎn)”要“周到”，右邊一“點(diǎn)”要“快速”。銷售服務(wù)的事，也要這么做——用“心”去做!

謝謝!

公司銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

今天，我懷著十分激動(dòng)的心情參加這次競(jìng)聘演講。首先，請(qǐng)?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機(jī)會(huì)!我將珍惜這次鍛煉、提高的機(jī)會(huì)，勇敢地走上講臺(tái)，接受大家的檢驗(yàn)和評(píng)議。

我叫，今年x歲，20xx年光榮退伍，20xx年有幸來(lái)到我們公司從事江淮輕卡銷售工作至今。目前我主要負(fù)責(zé)中原江淮輕卡的銷售和與之相關(guān)的工作。今天我競(jìng)聘的崗位是河南錦莎汽車銷售服務(wù)有限公司副經(jīng)理。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事我競(jìng)聘這一崗位的優(yōu)勢(shì)有如下幾點(diǎn)：

一. 具有過(guò)硬的政治思想素質(zhì)。幾年的軍旅生活，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實(shí)苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng)，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動(dòng)上與上級(jí)保持高度一致，具有較強(qiáng)的“服從意識(shí)”、“服務(wù)意識(shí)”和“大局意識(shí)”。工作中我愛(ài)崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。工作態(tài)度積極，能主動(dòng)放棄正常休假和節(jié)假日等休息時(shí)間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個(gè)人利益。

二、 具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。幾年來(lái)，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高，從各方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。積極響應(yīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)倡議的讀書(shū)讀報(bào)活動(dòng)，利用業(yè)余時(shí)間有針對(duì)性的讀書(shū)讀報(bào)，同時(shí)，我還注重學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)汽車行業(yè)的政策法規(guī)，及時(shí)掌握國(guó)家發(fā)改委對(duì)輕卡車發(fā)布的相關(guān)行業(yè)信息和公告更改信息，認(rèn)真分析、努力學(xué)習(xí)和掌握與汽車銷售行業(yè)有關(guān)的國(guó)家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地位。同時(shí)，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)汽車銷售的基本知識(shí)和銷售技巧，用專業(yè)理論來(lái)指導(dǎo)自己的工作，使自己具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。

三、 具有較強(qiáng)的專業(yè)技能和創(chuàng)新意識(shí)。輕卡不同于轎車，輕卡用戶多是職業(yè)司機(jī)，買車是為了運(yùn)輸賺錢。因此，這些用戶所提出的問(wèn)題多是一些運(yùn)輸過(guò)程中的專業(yè)問(wèn)題。這就要求我們銷售人員必須對(duì)車的性能和技術(shù)參數(shù)了如指掌，并能對(duì)用戶提出的具體問(wèn)題給予滿意的答復(fù)。為做到這一點(diǎn)，我在專業(yè)技術(shù)方面刻苦鉆研，向同事們請(qǐng)教簡(jiǎn)單的維修技術(shù)，很快就具備了排除一般故障的技能，為銷售工作奠定了良好的基礎(chǔ)。在近三年的工作中，我通過(guò)向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，通過(guò)自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊許。在日常的銷售過(guò)程中，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、獨(dú)特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”。機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于那些有準(zhǔn)備的人。正是因?yàn)檫@幾年的刻苦學(xué)習(xí)和不斷探索、勤奮工作，我才取得了一定的業(yè)績(jī)，逐漸使自己各方面的能力有了較大的提高。我深知，這些成績(jī)的取得和能力的提高，是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和培養(yǎng)，同事的支持和鼓勵(lì)分不開(kāi)的，我再次向您們表示衷心的感謝!

如果我能競(jìng)聘到這個(gè)崗位，我的工作打算是：

一. 擺正位置，做好配角，當(dāng)好參謀

首先，我要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)分配的工作盡職盡責(zé)，盡心盡力的做好李紅軍經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作，并根據(jù)不同階段的銷售情況，向李紅軍經(jīng)理提供合理化建議，使公司的銷售量得以不斷提高。其次，要擺正位置，當(dāng)好參謀和助手，盡力協(xié)助李紅軍經(jīng)理作好各項(xiàng)工作。做到盡職不越權(quán)，幫忙不添亂。

二. 團(tuán)結(jié)同事，虛心請(qǐng)教，不斷進(jìn)步

天時(shí)不如地利，地利不如人和。團(tuán)結(jié)就是力量，只有精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問(wèn)題和困難，首先要虛心、真誠(chéng)的和大家商量，認(rèn)真學(xué)習(xí)和吸取對(duì)工作有利的方法和意見(jiàn)。工作中要嚴(yán)于律己，誠(chéng)懇待人，尊重同事，關(guān)心同事，設(shè)身處地為同事著想，努力創(chuàng)造一種嚴(yán)謹(jǐn)、高效的工作環(huán)境，創(chuàng)造一個(gè)相互關(guān)心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。

三. 加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能

要從我做起，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力營(yíng)造一種濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，自覺(jué)從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點(diǎn)，不斷提高思想素養(yǎng)。通過(guò)對(duì)國(guó)家和公司下發(fā)的各項(xiàng)法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí)和對(duì)行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力在“掌握必備知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高服務(wù)水平和工作技能。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，如果我能競(jìng)聘上這個(gè)崗位，我將珍惜大家給我的這個(gè)機(jī)會(huì)。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任與支持。把提高銷售業(yè)績(jī)作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業(yè)績(jī)、高利潤(rùn)”。為此，我要進(jìn)一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實(shí)的工作作風(fēng)，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開(kāi)發(fā)大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進(jìn)取，竭誠(chéng)盡智，用出色的業(yè)績(jī)報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助。如果我未能競(jìng)聘成功，說(shuō)明自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進(jìn)取精神，找準(zhǔn)工作中的不足，及時(shí)修正，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能，努力成為一名“讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶滿意”的汽車銷售員，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

公司銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇四

親愛(ài)的伙伴們：

駿馬不停止奔跑，才能到達(dá)千里;

蒼鷹不停止飛翔，才能飛躍巔峰;逸馬不停止戰(zhàn)斗，才能創(chuàng)造奇跡。

八年磨礪，八年拼搏，從創(chuàng)業(yè)期、培育期到擴(kuò)張期一路走來(lái)，此刻逸馬即將跨入騰飛期。這是我們不斷戰(zhàn)勝挫折、沖破重重障礙的八年，是我們堅(jiān)定不移、取得無(wú)數(shù)突破的八年，更是逸馬人腳踏實(shí)地、齊心奮戰(zhàn)的八年。縱觀中國(guó)，逸馬在連鎖產(chǎn)業(yè)咨詢領(lǐng)域內(nèi)獨(dú)占鰲頭，視野之內(nèi)難尋敵手;放眼中原，逸馬更已跨入企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)第一集團(tuán)的行列，發(fā)展勢(shì)頭銳不可當(dāng)。逸馬之急速發(fā)展，是我們奮斗得來(lái)的成就，是我們當(dāng)之無(wú)愧的驕傲!

然而，當(dāng)前中國(guó)管理咨詢培訓(xùn)行業(yè)局勢(shì)多變、風(fēng)云不斷，既有契機(jī)，亦不乏挑戰(zhàn)。再輝煌的成就也已過(guò)去，開(kāi)創(chuàng)連鎖霸業(yè)先河的夢(mèng)想?yún)s遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)!當(dāng)此之際，作為身負(fù)“以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)為使命，為中國(guó)連鎖企業(yè)走向世界而奮斗”的逸馬人，讓我們鄭重其事地自問(wèn)一句：騰飛期即將到來(lái)，我們準(zhǔn)備好了嗎?

這天，且以八字與大家共勉：腳踏實(shí)地，努力拼搏!所有成就和榮光，必從拼搏中得來(lái)。腳踏實(shí)地，才能步步為贏;努力拼搏，方顯逸馬本色。在騰飛期即將到來(lái)之際，借此發(fā)出我們的宣言，伙伴們，是時(shí)候進(jìn)一步行動(dòng)起來(lái)了!

鍛造強(qiáng)大內(nèi)心，誓做“問(wèn)題終結(jié)者”

市場(chǎng)冷淡銷售艱難，有人動(dòng)搖了;客戶要求日益嚴(yán)苛，有人退縮了;隊(duì)伍擴(kuò)大溝通漸繁，有人焦慮了;理想規(guī)劃目標(biāo)不明，有人徘徊了。這都是發(fā)展過(guò)程中的陣痛。然而痛過(guò)之后，我們?nèi)缘门麙焐详?，?yīng)對(duì)一切困難與問(wèn)題!寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。任何事物的發(fā)展，都會(huì)面臨不斷出現(xiàn)的新問(wèn)題，然而無(wú)論什么問(wèn)題，都難不倒我們逸馬人。自公司創(chuàng)立以來(lái)，逸馬跨越了無(wú)數(shù)障礙，經(jīng)受過(guò)嚴(yán)峻考驗(yàn)，正是這股王者霸氣和強(qiáng)大內(nèi)心，鼓舞我們不斷戰(zhàn)勝一次次困難，攀升一個(gè)個(gè)高峰，打下這片天下。逸馬人一貫主張為問(wèn)題而生，從來(lái)不曾有半步退卻，從來(lái)不曾有絲毫猶豫!過(guò)去沒(méi)有，此刻沒(méi)有，將來(lái)也不會(huì)!

歷史性的變革就在當(dāng)下，能否在這變革之際高擎逸馬大旗，立于不敗之地，登上潮流之巔，一切就看我們的行動(dòng)?；锇閭儯屛覀儊G棄不必要的焦慮，拋開(kāi)剩余的雜念，鍛造起強(qiáng)大的內(nèi)心來(lái)，誓做“問(wèn)題終結(jié)者”，而不是“傳遞者”或“旁觀者”!遍尋中原連鎖天下，試問(wèn)誰(shuí)能稱雄?我們應(yīng)當(dāng)有舍我其誰(shuí)的氣概，應(yīng)當(dāng)有百折不撓的信念，應(yīng)當(dāng)有絕不屈服的意志，笑對(duì)行業(yè)風(fēng)云，奮力開(kāi)創(chuàng)歷史!

杜絕空喊口號(hào)，腳踏實(shí)地奮斗連鎖企業(yè)承前啟后的發(fā)展契機(jī)已經(jīng)到來(lái)，逸馬騰飛就在今朝。逸馬人絕不甘于平庸，我們將秉承產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的精神，堅(jiān)持承擔(dān)更大社會(huì)職責(zé)的信念，堅(jiān)定推動(dòng)連鎖產(chǎn)業(yè)走向世界的使命，將逸馬打造成中國(guó)乃至全球商業(yè)服務(wù)的第一品牌，打造成商業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)第一集團(tuán)的第一企業(yè)，推動(dòng)連鎖產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)商業(yè)禮貌進(jìn)步。

逸馬絕不做歷史的跟風(fēng)者，而要做歷史的開(kāi)創(chuàng)者。拋開(kāi)過(guò)去的艱辛與榮耀，杜絕沾沾自喜或浮躁心態(tài)，讓我們理性思考，鎮(zhèn)定應(yīng)對(duì)，做好當(dāng)下，放眼未來(lái)!歷史的開(kāi)創(chuàng)者將面臨難以預(yù)知的苦痛艱難，也將經(jīng)歷不為人知的孤獨(dú)寂寞，但我們能經(jīng)受，因?yàn)槲覀兪且蓠R人。

我們需要口號(hào)來(lái)激勵(lì)士氣，更需要行動(dòng)來(lái)保障結(jié)果。結(jié)果不在其他地方，就來(lái)自于我們腳踏實(shí)地的奮斗。營(yíng)銷系統(tǒng)是我們沖鋒陷陣的先頭部隊(duì)，你們的勇猛氣概將為自己贏得榮光;咨詢系統(tǒng)是我們決戰(zhàn)天下的主力軍，你們的敬業(yè)精神將為自己贏得尊崇;職能系統(tǒng)是我們投身戰(zhàn)斗的強(qiáng)大后勤保障，你們的忘我付出將為自己贏得感恩...還有更多部門，更多人員，你們都是逸馬前進(jìn)旅程中缺一不可的推動(dòng)力!

每一個(gè)，每一個(gè)逸馬人都責(zé)無(wú)旁貸，都是我們開(kāi)創(chuàng)歷史的星星之火，聚集成燎原之勢(shì);都是我們創(chuàng)造奇跡的涓涓細(xì)水，匯集成滾滾波濤。吶喊的口號(hào)會(huì)消逝，歷史卻會(huì)見(jiàn)證我們腳踏實(shí)地的奮斗!

公司銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇五

各位老師、全體同學(xué)們?cè)缟虾茫?/p>

我今天晨會(huì)講話的題目是：《誠(chéng)信考試、誠(chéng)實(shí)做人》。

老師們、同學(xué)們，有句名言說(shuō)得好：生命不可能在謊言中開(kāi)出燦爛的鮮花。無(wú)信不治，無(wú)信不立。誠(chéng)信是做人的基本準(zhǔn)則，誠(chéng)信是中華民族的傳統(tǒng)美德，誠(chéng)信是社會(huì)主義精神文明的核心。考試誠(chéng)信是學(xué)生的基本行為規(guī)范，是學(xué)生應(yīng)具有的道德素質(zhì)，考試不作弊是學(xué)生遵紀(jì)守法的具體體現(xiàn)?？硷L(fēng)考紀(jì)是對(duì)誠(chéng)信的檢驗(yàn)。

從本周四至周日上午，我校高一、高二兩個(gè)學(xué)年的同學(xué)將分別進(jìn)行期中考試。本次考試不僅是對(duì)學(xué)校教育教學(xué)工作及學(xué)生學(xué)習(xí)的一次綜合檢閱，也是對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能和學(xué)習(xí)能力的一次評(píng)估，更是對(duì)同學(xué)們思想品德、學(xué)習(xí)態(tài)度的一次考驗(yàn)，希望同學(xué)們思想上高度重視，方法上靈活高效，時(shí)間上合理安排。從現(xiàn)在起，同學(xué)們就應(yīng)該牢固樹(shù)立“誠(chéng)信應(yīng)考光榮，違紀(jì)舞弊可恥”的觀念，沉著應(yīng)考，遵守考場(chǎng)規(guī)則和考試紀(jì)律，考出自己的真實(shí)成績(jī)。在參加考試中要努力做到：誠(chéng)信考試，誠(chéng)實(shí)做人。

在期中考試結(jié)束后，學(xué)校將要召開(kāi)高一、高二兩個(gè)學(xué)年學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)。為使同學(xué)們進(jìn)一步明確我校期中期末考試有關(guān)紀(jì)律要求，確保在考試中不違反考試紀(jì)律，并以真實(shí)有效的考試成績(jī)向家長(zhǎng)、老師匯報(bào)。利用今天晨會(huì)時(shí)間，和同學(xué)們共同學(xué)習(xí)我校期中、期末考試的相關(guān)規(guī)定。

二、對(duì)學(xué)生的要求(班主任強(qiáng)調(diào)，科任教師監(jiān)考按要求做)

1.要端正考風(fēng)，嚴(yán)肅考紀(jì)，誠(chéng)信參加考試。考試成績(jī)的高低不會(huì)影響模塊學(xué)分的認(rèn)定，但如果作弊則模塊成績(jī)記零分，將影響如期畢業(yè)。

2.禁止攜帶以下物品進(jìn)入考場(chǎng)：

(1)禁止攜帶手機(jī)、mp3、mp4、電子辭典、計(jì)算器等，違者每人次扣5分，沒(méi)收有關(guān)物品。

(2)禁止將考試文具以外的其它物品(如食品、飲料、書(shū)、面巾紙、筆記等)帶進(jìn)考場(chǎng)，草紙學(xué)校準(zhǔn)備，違者每人次扣2分。

3.必須在指定的考場(chǎng)、座位參加考試，否則按違紀(jì)處理，每人次扣10分;不得私自調(diào)轉(zhuǎn)桌口方向、揭掉座位號(hào)，違者每人次扣5分。

4.因病不能參加考試的要有縣級(jí)以上(含縣級(jí))醫(yī)院的診斷書(shū)，并經(jīng)家長(zhǎng)、班主任簽字后上報(bào)政教處，政教處給教務(wù)處開(kāi)條，否則無(wú)故不參加考試的每科次扣5分，但考試成績(jī)計(jì)算算在人數(shù)內(nèi)。高一高二考試人數(shù)統(tǒng)計(jì)截止到7月8日早7:00，之后辦理休退學(xué)都記在考試人數(shù)內(nèi)。

5.要保證考試時(shí)間?？荚囘t到每人次扣3分，提前交卷(包括上廁所等提前離開(kāi)考場(chǎng)的行為)每科次扣5分。

6.考試開(kāi)始時(shí)，監(jiān)考教師首先指導(dǎo)學(xué)生在試卷和答題卡姓名、考場(chǎng)號(hào)、班級(jí)、座位號(hào)出填好相應(yīng)信息，然后張貼條形碼。條形碼已發(fā)給班主任教師，指導(dǎo)學(xué)生保管好條形碼，不要把條形碼弄起翹，貼在某個(gè)地方，條形碼就不能用了。考試時(shí)班主任強(qiáng)調(diào)，監(jiān)考教師指導(dǎo)學(xué)生在指定位置區(qū)域內(nèi)貼條形碼，不要貼倒了，貼歪了。閱卷因?yàn)闂l形碼張貼出現(xiàn)問(wèn)題一人次扣2分(每人備用兩個(gè)條形碼)。有草紙的科目在草紙的左上角寫(xiě)上班級(jí)、姓名，然后再開(kāi)始答題，否則每人次扣2分。答題卡不能折疊，每人次扣2分。

7.考試時(shí)禁止趴桌子、睡覺(jué)及與考試無(wú)關(guān)的行為，違者每人次扣2～5分。

8.預(yù)防學(xué)生作弊。考試期間學(xué)生雙手應(yīng)放在桌面上，雙腿放在桌下方，端正坐姿，否則每人扣2分。學(xué)生應(yīng)把試卷放在自己胸前桌面上，不能攤開(kāi)，不能放在鄰近別的桌椅上，否則每人次扣2分。

9.考試結(jié)束鈴響后學(xué)生要立即起立，終止答卷，將應(yīng)上交的試卷或答題卡按順序放在桌面上，帶上不需上交的試卷、草紙快速退出考場(chǎng)。下課鈴響后繼續(xù)答題的視為違紀(jì)，取消該科成績(jī);幫助監(jiān)考老師收卷的每人次扣10分。

10.禁止損毀考卷或?qū)?yīng)上交的考卷、答題卡帶出考場(chǎng)，違者每人次扣5分。帶出考場(chǎng)的取消該科成績(jī)。

11.對(duì)考試舞弊的處理：

(1)取消舞弊學(xué)科成績(jī)，舞弊事實(shí)記入學(xué)籍檔案。

(2)每科次扣舞弊學(xué)生所在班級(jí)10分，給予舞弊學(xué)生記過(guò)處分并通報(bào)批評(píng)，寫(xiě)20xx字違紀(jì)說(shuō)明書(shū)三份。

(3)填寫(xiě)《舞弊考生登記表》，家長(zhǎng)到校在登記表上簽字，該登記表裝入舞弊學(xué)生檔案。

(4)參加周末違紀(jì)學(xué)生學(xué)習(xí)班。

12.學(xué)生帶2b鉛筆，答題卡上客觀題用鉛筆涂黑。

最后，祝同學(xué)們?cè)诳荚囍卸寄茏袷乜硷L(fēng)考紀(jì)，用真誠(chéng)經(jīng)營(yíng)學(xué)業(yè)，用執(zhí)著追求夢(mèng)想，以優(yōu)異的成績(jī)，向家長(zhǎng)匯報(bào)，向老師匯報(bào)。

晨會(huì)結(jié)束，謝謝大家。

公司銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇六

同志們：

今天我們受省委組織部的委托，在這里召開(kāi)宣布 同志任職決定的會(huì)議，省委、省委組織部歷來(lái)對(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和我廳的干部隊(duì)伍建設(shè)十分重視和關(guān)心，這次省委、省委組織部對(duì) 領(lǐng)導(dǎo)班子的充實(shí)配備，是根據(jù) 領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)的實(shí)際和工作需要，慎重研究做出的決定，我們一定要堅(jiān)決擁護(hù)。在這里，我也代表 對(duì) 同志到 任職表示熱烈的歡迎!(.....掌聲)下面，我向同志們簡(jiǎn)要介紹一下 同志的基本情況： 同志，漢族， 年 月出生，湖南郴州人，研究生學(xué)歷，19 年 月加入中國(guó)共產(chǎn)黨，19 年 月起任 處處長(zhǎng)，19 年 月起任 處長(zhǎng)。

同志經(jīng)過(guò) 部隊(duì)多崗位的鍛煉，具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)和行政管理能力，工作經(jīng)驗(yàn)比較豐富，工作有魄力，思維敏捷、思路清晰，業(yè)績(jī)突出，熟悉黨建和思想政治工作。他開(kāi)拓創(chuàng)新精神和學(xué)習(xí)總結(jié)能力都比較強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、深入細(xì)致，作風(fēng)正派，堅(jiān)持民主集中制原則，大局觀念強(qiáng)，注意維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律。相信 同志一定會(huì)不負(fù)重托，不辱使命，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)過(guò)去好的傳統(tǒng)和作風(fēng)，謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、大膽開(kāi)展工作。在 的領(lǐng)導(dǎo)下，與 領(lǐng)導(dǎo)班子一道，緊緊依靠全體干部職工努力探索，銳意進(jìn)取，在新的領(lǐng)導(dǎo)崗位做出新的成績(jī)。

下面，我代表廳黨組對(duì) 同志以及 領(lǐng)導(dǎo)班子、同志們?cè)偬釒c(diǎn)要求：

一、要充分認(rèn)清當(dāng)前衛(wèi)生監(jiān)督工作的形勢(shì)和任務(wù)，增強(qiáng)工作的緊迫感和責(zé)任感。

衛(wèi)生事業(yè)關(guān)系著億萬(wàn)群眾的身體健康和千家萬(wàn)戶的幸福安康，是實(shí)實(shí)在在的民生工程，深受黨委政府高度重視，社會(huì)公眾的密切關(guān)注。自20xx年黨中央國(guó)務(wù)院?jiǎn)?dòng)了深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革以來(lái)，今年是深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革三年重點(diǎn)工作的收官之年、也是“”規(guī)劃的開(kāi)局之年，做好今年的各項(xiàng)衛(wèi)生工作，意義重大，影響深遠(yuǎn)。 承擔(dān)全省衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法，為人民群眾身體健康提供衛(wèi)生監(jiān)督保障。隨著醫(yī)改工作深入推進(jìn)，衛(wèi)生監(jiān)督系統(tǒng)承擔(dān)了大量的醫(yī)改工作任務(wù)，責(zé)任重大，使命光榮。 同志要把這次任職作為新的起點(diǎn)，與班子同志一道，進(jìn)一步認(rèn)清和增強(qiáng)工作的緊迫感和責(zé)任感，以更飽滿的精神、更高漲的熱情，投入到新的工作崗位中去。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善自我，不斷提高履行職責(zé)的能力。 學(xué)習(xí)是提高工作效率、解決問(wèn)題的捷徑。新的崗位對(duì)我們的素質(zhì)和知識(shí)結(jié)構(gòu)有新的要求，這就要求我們加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。首先，要加強(qiáng)政治理論的學(xué)習(xí)，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀等社會(huì)主義理論體系、社會(huì)主義核心價(jià)值體系以及黨的xx大、xx屆四中、五中全會(huì)及省委十屆十次全會(huì)精神。其次，要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)衛(wèi)生及衛(wèi)生監(jiān)督的各項(xiàng)法律法規(guī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)》等黨的路線方針政策和上級(jí)的工作部署，不斷豐富和完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高了政治理論素養(yǎng)和管理水平。 同志經(jīng)過(guò)多崗位的鍛煉，相信通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，會(huì)較快進(jìn)入新的崗位和角色的。

三、自覺(jué)加強(qiáng)和維護(hù)團(tuán)結(jié)。

面對(duì)新形勢(shì)、新機(jī)遇，省委主要領(lǐng)導(dǎo)同志強(qiáng)調(diào)指出，全省上下要高舉發(fā)展、團(tuán)結(jié)、奮斗的旗幟，把思想統(tǒng)一到發(fā)展上，把心思集中到發(fā)展上，把力量凝聚到發(fā)展上，確保實(shí)現(xiàn)全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快、更好更快發(fā)展。在這里，我要特別強(qiáng)調(diào)下團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是一個(gè)集體、一個(gè)班子建設(shè)首要問(wèn)題，也是力量的源泉。所以，我們要時(shí)刻注重講團(tuán)結(jié)，講大局，講配合。對(duì)此，班子成員要有個(gè)明確清醒的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也要教育干部職工牢固樹(shù)立大局意識(shí)，一切從整體利益出發(fā)，自覺(jué)地維護(hù)本單位的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一。在班子內(nèi)部，黨政一把手要起帶頭表率作用，要自覺(jué)加強(qiáng)和維護(hù)團(tuán)結(jié)，要充分調(diào)動(dòng)副職的積極性，遇事多溝通，多商量。要心胸寬闊，善于團(tuán)結(jié)一班人一道工作。班子副職要有較強(qiáng)的配合意識(shí)，多當(dāng)參謀，多出主意，盡心盡力做好本職工作，自覺(jué)地維護(hù)班子團(tuán)結(jié)。團(tuán)結(jié)出戰(zhàn)斗力、團(tuán)結(jié)出生產(chǎn)力、團(tuán)結(jié)出干部。沒(méi)有團(tuán)結(jié)什么也干不成，沒(méi)有團(tuán)結(jié)就是死路一條。團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)，是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子凝聚力和戰(zhàn)斗力的象征，是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子良好的整體形象的標(biāo)志，也是我們各項(xiàng)工作任務(wù)能夠得以順利完成的重要原因和保證。

四、強(qiáng)化自律意識(shí)，自覺(jué)廉政勤政。

堅(jiān)持以自律為本。職務(wù)意味著奉獻(xiàn)，權(quán)力意味著服務(wù)。要始終保持蓬勃朝氣、浩然正氣。在日常生活和工作中，從嚴(yán)要求自己，時(shí)時(shí)保持清醒頭腦，時(shí)刻做到自重、自省、自警、自勵(lì)，在立言立行立德上下功夫;在日常生活和工作中，時(shí)刻警醒自己，防止不健康的東西從微小處打開(kāi)思想防線缺口。純潔社會(huì)圈、凈化生活圈、規(guī)范工作圈、管住“八小時(shí)”以外的活動(dòng)圈，努力練好“拒腐防變”的內(nèi)功。堅(jiān)持民主集中制，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)，做到大事講原則、小事講風(fēng)格。嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、財(cái)經(jīng)紀(jì)律。 領(lǐng)導(dǎo)班子成員，要率先垂范，要求同志們不做的，自己肯定不要做，要求同志們做的，自己要首先做到。常修為政之德，常懷律己之心，常思貪欲之害，常敲警示之鐘。

同志們，推動(dòng) 事業(yè)發(fā)展的任務(wù)艱巨、責(zé)任重大，希望同志們?cè)诔鋵?shí)加強(qiáng)后的局領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，認(rèn)真貫徹黨的xx大、xx屆四中、五中全會(huì)、省委十屆十次全會(huì)精神，牢固樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹落實(shí)省委、省政府及 的工作部署、指示和決定，高舉發(fā)展團(tuán)結(jié)奮斗的旗幟，解放思想，開(kāi)拓進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，求真務(wù)實(shí)，不斷開(kāi)創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面，為推動(dòng)衛(wèi)生監(jiān)督事業(yè)又好又快、更好更快發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)!

謝謝大家!

公司銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇七

各位代表、青年朋友們：

正當(dāng)我們認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，以優(yōu)異成績(jī)迎接中國(guó)共產(chǎn)黨勝利召開(kāi)之時(shí)，共青團(tuán)監(jiān)獄第七次代表大會(huì)今天隆重開(kāi)幕了!在此，我謹(jǐn)代表監(jiān)獄黨委向大會(huì)的召開(kāi)表示熱烈的祝賀!向蒞臨大會(huì)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示熱烈的歡迎!向長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心、支持和幫助我們監(jiān)獄共青團(tuán)工作的各級(jí)組織和領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!向全體與會(huì)代表，并通過(guò)你們向奮戰(zhàn)在監(jiān)獄各個(gè)崗位的團(tuán)員青年表示親切的問(wèn)候!

自上屆團(tuán)代會(huì)召開(kāi)以來(lái)，在上級(jí)團(tuán)組織的熱心指導(dǎo)、幫助下，我們監(jiān)獄團(tuán)委堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大和xx屆歷屆全會(huì)精神，圍繞監(jiān)獄總體目標(biāo)工作任務(wù)，結(jié)合團(tuán)組織實(shí)際，明確工作思路，開(kāi)展各項(xiàng)團(tuán)的工作，取得了良好成績(jī)，著重表現(xiàn)在以下三方面：

一、堅(jiān)定理想信念，在引導(dǎo)團(tuán)員青年上有新要求

我們監(jiān)獄團(tuán)委按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，遵循黨的教育方針，緊緊圍繞監(jiān)獄中心工作，堅(jiān)持貼近實(shí)際、貼近生活，加強(qiáng)團(tuán)員青年的思想教育，引導(dǎo)團(tuán)員青年樹(shù)立正確的政治立場(chǎng)和價(jià)值取向。使團(tuán)員青年堅(jiān)定政治信念，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，維護(hù)黨的尊嚴(yán)，聽(tīng)從黨的指揮，把黨性觀念扎根于內(nèi)心深處，融入靈魂，形影不移，做到思想上不動(dòng)搖，行動(dòng)上不出錯(cuò)，永遠(yuǎn)跟黨走有中國(guó)特色的社會(huì)主義道路，自始至終搞好監(jiān)獄工作。使每個(gè)團(tuán)員青年愛(ài)黨愛(ài)國(guó)愛(ài)民，銘記黨帶領(lǐng)全國(guó)人民前赴后繼、艱苦奮戰(zhàn)，取得“革命、建設(shè)、改革”勝利的豐功偉績(jī)，熱愛(ài)歷史悠久、疆域遼闊的偉大祖國(guó)，熱愛(ài)勤勞儉樸、聰明智慧的偉大人民，以黨的宗旨為宗旨，以祖國(guó)的利益為利益，以人民的事業(yè)為事業(yè)，站在黨、祖國(guó)、人民的立場(chǎng)上，刻苦學(xué)習(xí)，勤奮工作，維護(hù)監(jiān)獄的安全穩(wěn)定，努力把監(jiān)獄建設(shè)成為文明和諧監(jiān)獄。

二、開(kāi)展各類活動(dòng)，在引導(dǎo)團(tuán)員青年上有新目標(biāo)

監(jiān)獄團(tuán)委按照黨的教育方針和共青團(tuán)工作職能，以提高團(tuán)員青年的思想覺(jué)悟與實(shí)踐能力為目標(biāo)，積極開(kāi)展各類活動(dòng)。一是服務(wù)團(tuán)員青年成長(zhǎng)成才。通過(guò)加強(qiáng)理想信念和歷史文化教育、開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)和崗位技能培訓(xùn)、舉辦各種形式活動(dòng)，使團(tuán)員青年了解我們監(jiān)獄艱苦創(chuàng)業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取、不斷創(chuàng)造輝煌的光榮歷史，了解我們監(jiān)獄干警“特別能戰(zhàn)斗”的優(yōu)良傳統(tǒng)，了解我們監(jiān)獄干警的“無(wú)私奉獻(xiàn)精神”，做到努力學(xué)習(xí)、刻苦工作，在監(jiān)獄不同于社會(huì)的特殊環(huán)境里成長(zhǎng)成才，充當(dāng)新時(shí)期的青年突擊隊(duì)，成為監(jiān)獄各項(xiàng)工作的生力軍與主力軍。二是積極開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。以開(kāi)展“青年文明號(hào)”、“青年崗位能手”、爭(zhēng)做“五強(qiáng)”團(tuán)組織、爭(zhēng)做“五優(yōu)”團(tuán)員青年等活動(dòng)為平臺(tái)和載體，深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，使每個(gè)團(tuán)員青年在不同的工作崗位上，做遵紀(jì)守法的標(biāo)兵、學(xué)習(xí)的模范、工作的先鋒，在急、難、險(xiǎn)、重的緊要關(guān)頭，發(fā)揮生力軍和突擊隊(duì)作用，促進(jìn)監(jiān)獄各項(xiàng)工作又好又快發(fā)展。三是認(rèn)真開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng)。以共產(chǎn)主義戰(zhàn)士雷鋒為光輝榜樣，象雷鋒那樣“把有限的生命，投入到無(wú)限的為人民服務(wù)之中去?！蹦托募?xì)致、熱情周到地為監(jiān)獄安全生產(chǎn)、犯人改造、犯人親屬來(lái)訪提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促進(jìn)監(jiān)獄社會(huì)主義精神文明建設(shè)，在社會(huì)上樹(shù)立了良好的監(jiān)獄形象。

三、加強(qiáng)自身建設(shè)，在提高凝聚力、戰(zhàn)斗力上有新作為

監(jiān)獄團(tuán)委認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)部門有關(guān)進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)共青團(tuán)工作的精神，結(jié)合監(jiān)獄黨委的決策部署和共青團(tuán)工作的實(shí)際，進(jìn)一步強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，積極探索建立團(tuán)干部考核制度，完善共青團(tuán)工作標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，促進(jìn)共青團(tuán)工作規(guī)范化、制度化和科學(xué)化。一是強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，始終把學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀及黨的xx大精神作為首要政治任務(wù)來(lái)抓好落實(shí)，深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)和豐富內(nèi)涵，進(jìn)一步提高監(jiān)獄團(tuán)委組成人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并用于指導(dǎo)實(shí)際工作。二是堅(jiān)持民主集中制原則，完善工作、議事和管理制度，發(fā)揚(yáng)批評(píng)和自我批評(píng)優(yōu)良工作作風(fēng)，增強(qiáng)監(jiān)獄團(tuán)委對(duì)重大問(wèn)題的科學(xué)決策能力。三是監(jiān)獄團(tuán)委組成人員培養(yǎng)高尚道德情操，踐行良好行為習(xí)慣;既做好組織份內(nèi)的各項(xiàng)事務(wù)，促進(jìn)共青團(tuán)工作的深入發(fā)展，提升團(tuán)組織的凝聚力與戰(zhàn)斗力;又搞好自己個(gè)人的諸項(xiàng)事務(wù)，做到刻苦學(xué)習(xí)，勤奮工作，干出工作成績(jī)，在各方面起到先鋒模范作用，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年共同發(fā)展，一起成長(zhǎng)。

各位代表、青年朋友們，回顧過(guò)去，我們豪情滿懷，展望將來(lái)，我們信心百倍。在新的歷史時(shí)期，監(jiān)獄團(tuán)委要遵照上級(jí)的工作精神，圍繞監(jiān)獄中心工作，認(rèn)真做好共青團(tuán)工作，助推監(jiān)獄整體工作又好又快發(fā)展。我代表監(jiān)獄黨委就今后的共青團(tuán)工作提點(diǎn)三點(diǎn)希望：

一、加強(qiáng)思想道德教育，在引導(dǎo)團(tuán)員青年上有新思路

團(tuán)員青年是社會(huì)中最具發(fā)展?jié)摿Α⒆钣谐瘹獾娜后w，昭示著祖國(guó)的未來(lái)和民族的希望，監(jiān)獄團(tuán)委擔(dān)負(fù)著教育引導(dǎo)廣大團(tuán)員青年的責(zé)任和義務(wù)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)《在紀(jì)念中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)成立90周年大會(huì)上講話》精神，按照“必須始終堅(jiān)持中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)”、“必須始終弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神”、“必須始終走在時(shí)代前列”、‘“必須始終投身人民偉大實(shí)踐”和“必須始終尊重青年主體地位”的五個(gè)“必須精神”，扎實(shí)推進(jìn)團(tuán)員青年的思想政治教育和思想道德建設(shè)工作。要引導(dǎo)團(tuán)員青年立志成才，服務(wù)人民，報(bào)效國(guó)家;要通過(guò)開(kāi)展形式多樣的愛(ài)國(guó)主義、集體主義和社會(huì)主義教育，弘揚(yáng)和培育以愛(ài)國(guó)主義為核心的偉大民族精神;要教育團(tuán)員青年聽(tīng)黨的話、跟黨走，引導(dǎo)和幫助團(tuán)員青年堅(jiān)定走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的信念;幫助團(tuán)員青年養(yǎng)成高尚的思想品質(zhì)和良好的道德情操，有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律，做好自己的本職工作，為建設(shè)文明和諧監(jiān)獄作貢獻(xiàn)。

二、建功立業(yè)、奮發(fā)有為，在引導(dǎo)團(tuán)員青年上有新追求

監(jiān)獄工作是國(guó)家的一項(xiàng)重要工作，是中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)的重要組成部分，監(jiān)獄團(tuán)委要引導(dǎo)團(tuán)員青年在監(jiān)獄這平凡艱苦的工作環(huán)境中，建功立業(yè)，奮發(fā)有為。一是引導(dǎo)團(tuán)員青年大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，努力學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新技能，不斷拓寬知識(shí)領(lǐng)域、完善知識(shí)結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)、提高創(chuàng)新能力，用新思想、新知識(shí)、新技術(shù)、新技能武裝自己，為做好各項(xiàng)監(jiān)獄工作夯實(shí)智力基礎(chǔ)。二是引導(dǎo)團(tuán)員青年立足本職，結(jié)合實(shí)際，勇挑重?fù)?dān)，迎難而上，爭(zhēng)創(chuàng)一流，干出工作成績(jī);要明禮誠(chéng)信、遵紀(jì)守法，做崇尚文明、構(gòu)建和諧的表率，努力推動(dòng)監(jiān)獄安全、和諧、穩(wěn)定發(fā)展。三是引導(dǎo)團(tuán)員青年開(kāi)拓進(jìn)取、艱苦創(chuàng)業(yè)，要讓每個(gè)團(tuán)員青年懂得，監(jiān)獄處處都有團(tuán)員青年施展身手的龐大舞臺(tái)，處處都有團(tuán)員青年發(fā)揮作用的廣闊天地，團(tuán)員青年無(wú)論從事什么工作，無(wú)論身在什么崗位，只要兢兢業(yè)業(yè)，發(fā)奮圖強(qiáng)，都大有作為，干出驕人業(yè)績(jī)，讓青春在開(kāi)拓進(jìn)取中閃光，讓人生在艱苦創(chuàng)業(yè)中升華。

三、為黨輸送新鮮血液，在引導(dǎo)團(tuán)員青年上有新期望

監(jiān)獄團(tuán)委要建立業(yè)余黨校，向團(tuán)員青年灌輸黨的知識(shí)、黨的信念，提升團(tuán)員青年的入黨愿望，端正入黨動(dòng)機(jī)。對(duì)條件趨于成熟的團(tuán)員青年進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，加強(qiáng)與他們的聯(lián)系，幫助他們成長(zhǎng)成才，以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取早日加入中國(guó)共產(chǎn)黨，成為一名合格的共產(chǎn)黨員。要健全開(kāi)展“推優(yōu)入黨”的工作機(jī)制，在團(tuán)員青年中認(rèn)真做好“推優(yōu)入黨”工作，把符合黨員條件的優(yōu)秀團(tuán)員青年“推優(yōu)入黨”，為監(jiān)獄黨組織增添新生力量，夯實(shí)黨在監(jiān)獄的執(zhí)政基礎(chǔ)。

各位代表、青年朋友們，“青年興，事業(yè)興;青年強(qiáng)，事業(yè)強(qiáng)?！鼻嗄曜罹哂谢盍?，最具有進(jìn)取精神，是監(jiān)獄創(chuàng)新發(fā)展、構(gòu)建文明和諧監(jiān)獄的生力軍和主力軍?！叭粘鼋t勝火，春來(lái)江水綠如藍(lán)?！泵鎸?duì)二十一世紀(jì)發(fā)展的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，面對(duì)黨和政府對(duì)監(jiān)獄建設(shè)的新要求和新期望，我們監(jiān)獄廣大團(tuán)員青年朝氣蓬勃、風(fēng)華正茂，一定會(huì)以昂揚(yáng)的斗志、飽滿的熱情、十足的干勁，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐，干出優(yōu)異工作成績(jī)，促進(jìn)監(jiān)獄又好又快發(fā)展，喜迎黨的勝利召開(kāi)!

預(yù)祝大會(huì)圓滿成功!

公司銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇八

同志們：

“物競(jìng)天擇，適者生存”是自然界萬(wàn)物生存的必然規(guī)律，季節(jié)輪回、除舊布新才能蓬蓬勃勃、充滿生機(jī)，一個(gè)企業(yè)的生存、發(fā)展和壯大同生物界一樣也必須遵循這一規(guī)律，否則必將被歷史所淘汰。銷售是企業(yè)生存、發(fā)展和壯大的關(guān)鍵中之關(guān)鍵，銷售是渠道是路子，沒(méi)有了渠道和路子，企業(yè)是死路一條。銷售是商品較量的前沿，是商品轉(zhuǎn)換的手段，沒(méi)有銷售縱然產(chǎn)品物再美、質(zhì)量再好、價(jià)格再廉也是不會(huì)進(jìn)入銷售領(lǐng)域的。因此，作為企業(yè)的管理者和經(jīng)營(yíng)者如何把銷售工作搞好，是企業(yè)發(fā)展的頭等大事。必須居安思危，如履薄冰，必須高屋建瓴，以敏捷的洞察力和準(zhǔn)確的視角去把握市場(chǎng)的走勢(shì)和制訂應(yīng)對(duì)方略，并善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足，才能立足現(xiàn)實(shí)，開(kāi)拓未來(lái)，真正實(shí)現(xiàn)承前啟后、繼往開(kāi)來(lái)、把握先機(jī)、隨心所欲，才能擁有廣闊的發(fā)展空間，開(kāi)創(chuàng)諸項(xiàng)工作的新局面。針對(duì)這一問(wèn)題，下面我就20xx年銷售工作情況及20xx年工作安排談一下看法和提幾點(diǎn)要求。

一、20xx年銷售工作回顧

(一)基本形勢(shì)分析

集團(tuán)公司20xx年面臨的基本形勢(shì)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、壓力和動(dòng)力共在，既充滿希望又經(jīng)受嚴(yán)峻考驗(yàn)的特殊環(huán)境和局面。我對(duì)整體銷售工作的基本評(píng)價(jià)是：忠實(shí)執(zhí)行董事會(huì)決策，嚴(yán)格按照《銷售工作管理規(guī)定》運(yùn)作，正視困難，立足現(xiàn)實(shí)，方法得當(dāng)，措施得力，在十分困難的情況下取得了京華公司有史以來(lái)最為輝煌的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了銷售任務(wù)突破性進(jìn)展，董事會(huì)對(duì)此非常滿意并給以充分的肯定。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢(shì)是耐火材料行業(yè)及相關(guān)行業(yè)所共同面臨的，是國(guó)家的大政方針?biāo)鶝Q定的，是大局。進(jìn)入20xx年以來(lái)，由于國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的進(jìn)一步調(diào)整，一大批規(guī)模型鋼鐵企業(yè)相繼立項(xiàng)上馬，小型企業(yè)組合重建，因此，鋼鐵行業(yè)的迅猛發(fā)展為耐材市場(chǎng)提供了廣闊的需求空間和發(fā)展機(jī)遇，使久已疲軟的耐材市場(chǎng)呈現(xiàn)出空前難得的產(chǎn)、銷兩旺的勢(shì)頭，為耐材行業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。但是，由于國(guó)家環(huán)保政策的進(jìn)一步強(qiáng)化和深入，耐材及其相關(guān)聯(lián)原料供應(yīng)產(chǎn)業(yè)又是國(guó)家明令限制、重點(diǎn)整頓的高耗能、重污染對(duì)象，相關(guān)行業(yè)必須投入巨資對(duì)原生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行符合環(huán)保要求的技術(shù)改造，在一定程度上對(duì)企業(yè)的生存、生產(chǎn)和發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，我們作為環(huán)保監(jiān)控、治理的重點(diǎn)所面臨的形勢(shì)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并在、動(dòng)力和壓力共存。面對(duì)困難和壓力以及所取得的輝煌業(yè)績(jī)，我們的態(tài)度應(yīng)該也必須是既不能怨天尤人、悲觀失望，又不能盲目樂(lè)觀、忘乎所以，更應(yīng)該以壓倒一切困難而不被困難所嚇倒的勇氣和審時(shí)度勢(shì)、開(kāi)拓創(chuàng)新的科學(xué)態(tài)度作好充分的思想準(zhǔn)備去搶抓機(jī)遇、搶占市場(chǎng)，并以求真務(wù)實(shí)的精神制定、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，謀取利益、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這就是我們對(duì)基本形勢(shì)的分析和應(yīng)對(duì)目前錯(cuò)綜復(fù)雜而又瞬息萬(wàn)變市場(chǎng)形勢(shì)所必須具備的思想素質(zhì)和辦事態(tài)度。

(二)20xx年銷售工作所取得的主要成績(jī)及經(jīng)驗(yàn)

各公司及集團(tuán)公司各部門在董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定不移地貫徹、執(zhí)行董事會(huì)年初確定的“抓大市場(chǎng)、抓大訂單”的重要決策，銷售公司采取一系列切實(shí)可行、不拘一格、靈活多變的方法措施，在集團(tuán)公司資金運(yùn)作十分困難的情況下開(kāi)展卓有成效的工作并取得了顯著的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了自京華公司創(chuàng)建以來(lái)銷售業(yè)務(wù)的突破性進(jìn)展。根據(jù)銷售公司和財(cái)務(wù)部門的年終統(tǒng)計(jì)，共有50余位銷售人員簽訂近70余宗業(yè)務(wù)，并且呈現(xiàn)出由小型企業(yè)向中、大型規(guī)模企業(yè)挺進(jìn)的良好發(fā)展勢(shì)頭，在眾多合同的執(zhí)行過(guò)程中未出現(xiàn)重大違約及質(zhì)量安全事故，總體合同執(zhí)行平穩(wěn)有序，得到銷售人員和重點(diǎn)客戶的一致好評(píng)，為公司實(shí)施品牌戰(zhàn)略和打造誠(chéng)信企業(yè)提供了條件、奠定了基礎(chǔ)、贏得了榮譽(yù)。年終財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，各項(xiàng)重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已實(shí)現(xiàn)二位數(shù)增長(zhǎng)，總體形勢(shì)令人鼓舞。20xx年底的銷售形勢(shì)一舉扭轉(zhuǎn)了長(zhǎng)期徘徊不前的被動(dòng)局面，實(shí)現(xiàn)了突破性進(jìn)展，20xx年初所簽訂的合同量已基本滿足集團(tuán)公司生產(chǎn)能力的滿負(fù)荷生產(chǎn)。值此，我代表董事會(huì)及總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線、各個(gè)崗位的干部職工及奔波于祖國(guó)各地為公司發(fā)展殫精積慮、漚心瀝血、不辭辛苦、樂(lè)于奉獻(xiàn)的競(jìng)業(yè)精神的銷售人員再次表示崇高的敬意和衷心的感謝!

20xx年銷售工作之所以能克服重重困難和壓力，取得如此令人歡欣鼓舞的輝煌業(yè)績(jī)，其主要經(jīng)驗(yàn)是：

首先，董事會(huì)的重要決策得以較好的貫徹和執(zhí)行。

20xx年初，董事會(huì)面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)形勢(shì)，果斷作出四項(xiàng)重要決策：第一，加大企業(yè)內(nèi)部改革力度，重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)管理體制和運(yùn)行機(jī)制系統(tǒng)的健全和完善，使企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)法制化、科學(xué)化、規(guī)范化管理，將企業(yè)盡快納入良性循環(huán)發(fā)展軌道;第二，確立“抓大市場(chǎng)、抓大訂單”的營(yíng)銷方略，以爭(zhēng)取更多的預(yù)付款投入到生產(chǎn)當(dāng)中、提高產(chǎn)品質(zhì)量和提升生產(chǎn)能力;第三，投入巨資籌建設(shè)備先進(jìn)、環(huán)保節(jié)能的179m隧道窯生產(chǎn)線以滿足不同檔次尤其是鋼鐵行業(yè)所需不同規(guī)格、不同型號(hào)、不同標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的要求，從根本改變過(guò)去品種單一、檔次低下、缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的被動(dòng)局面，為打造京華品牌、樹(shù)立企業(yè)形象和公司持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);第四，繼續(xù)實(shí)施“人才引進(jìn)戰(zhàn)略”，不斷引進(jìn)、培養(yǎng)和充實(shí)關(guān)鍵崗位的人才配備，逐漸實(shí)現(xiàn)宏觀管理和微觀操作的管理人員具備現(xiàn)代化先進(jìn)的管理理念、管理意識(shí)、管理手段和管理藝術(shù)，從根本上淘汰和剔除沿襲固有的、原始的、作坊式家族管理模式，營(yíng)造動(dòng)大手筆、干大事業(yè)的濃厚氛圍。

通過(guò)一年來(lái)的實(shí)踐證明，董事會(huì)的四項(xiàng)決策基本得到落實(shí)并發(fā)生了良好的效應(yīng)：銷售公司的機(jī)構(gòu)建制實(shí)現(xiàn)了以四統(tǒng)一為標(biāo)志的銷售業(yè)務(wù)的集中管理模式使過(guò)去混亂現(xiàn)象得以改變?？偣ゎI(lǐng)導(dǎo)下的質(zhì)量、技術(shù)、檢測(cè)工作的責(zé)任保障以及完善和強(qiáng)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理機(jī)制等重大措施的出臺(tái)和落實(shí)，其運(yùn)作已產(chǎn)生了明顯的效果;正是由于“抓大市場(chǎng)、抓大訂單”的正確決策在銷售活動(dòng)中得以有效的貫徹和實(shí)施，增強(qiáng)了銷售人員的信心，激發(fā)了他們簽訂合同的熱情，從而使銷售公司擁有大量的業(yè)務(wù)信息和供貨訂單，實(shí)現(xiàn)了董事會(huì)關(guān)于“借舟下海、借雞下蛋”的迂回戰(zhàn)術(shù)，保證了生產(chǎn)資金的科學(xué)調(diào)度，填補(bǔ)了基建所需資金的部分空白，取得了集團(tuán)公司有史以來(lái)難得的產(chǎn)、銷兩旺的大好形勢(shì);179m生產(chǎn)線在克服由于建設(shè)資金不足的重重困難，在技術(shù)人員、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底，該工程的主要建筑、設(shè)備、設(shè)施等建設(shè)已完成，部分待建輔助工程正在籌續(xù)中。從投運(yùn)以來(lái)效果看，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均處于良好狀態(tài)，達(dá)到了預(yù)期目的。該項(xiàng)工程不僅為京華公司增添了亮點(diǎn)、樹(shù)立了形象，同時(shí)，必然對(duì)今后京華事業(yè)的擴(kuò)張和發(fā)展起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用;重視人力資源建設(shè)和人才引進(jìn)、培養(yǎng)工作逐步落到實(shí)處。20xx年集團(tuán)公司著力加強(qiáng)對(duì)總工辦的組織建設(shè)，增設(shè)了質(zhì)檢部和技術(shù)部，任命了懂技術(shù)、善管理的部門領(lǐng)導(dǎo)，配備了具有專業(yè)知識(shí)的大學(xué)畢業(yè)生為后備人才，保證了重點(diǎn)工程關(guān)鍵部位所需產(chǎn)品的質(zhì)量安全，為京華品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提供了技術(shù)保證。

其次，有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力、團(tuán)結(jié)向上的銷售領(lǐng)導(dǎo)班子。

毛主席早就告誡我們：“正確的政治路線確定之后，干部就是決定的因素”。因此，正確貫徹、執(zhí)行董事會(huì)的重要決策，其決定因素必須有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力、團(tuán)結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)班子，一年來(lái)的實(shí)踐證明，公司領(lǐng)導(dǎo)班子在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，忠實(shí)執(zhí)行董事會(huì)決策、圓滿完成工作部署，班子成員基本具備高尚的職業(yè)道德、熟煉的業(yè)務(wù)水平、融洽的協(xié)作精神和團(tuán)結(jié)向上的精神風(fēng)貌，是一支信得過(guò)，能戰(zhàn)斗的團(tuán)體，董事會(huì)對(duì)他們的工作是非常滿意的，所取得的成績(jī)是可喜可賀的。

第三，擁有一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍。

20xx年銷售隊(duì)伍組成的顯著特點(diǎn)是：在原有銷售人員的基礎(chǔ)上，一批批營(yíng)銷能力強(qiáng)、善于做大業(yè)務(wù)的骨干人員陸續(xù)加盟京華公司并已爭(zhēng)取到部分大宗業(yè)務(wù)，有的已進(jìn)入商務(wù)談判，前景十分看好。因此，現(xiàn)在銷售隊(duì)伍的基本形勢(shì)可以用八個(gè)字來(lái)概括，即“群賢畢至，人才濟(jì)濟(jì)”，這也是京華公司創(chuàng)建以來(lái)首次出現(xiàn)的人才興旺的大好形勢(shì)。銷售人員作為市場(chǎng)參與的主體，起著構(gòu)建企業(yè)與用戶聯(lián)系的重要橋梁作用，每一宗業(yè)績(jī)，都飽含著銷售人員的聰明才智和辛勤汗水，都應(yīng)該得到社會(huì)的尊重和鼓勵(lì)。本次會(huì)議所表彰的先進(jìn)工作者就是銷售隊(duì)伍中的杰出代表，他們?yōu)榫┤A公司銷售工作的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。在此，我代表董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向做出貢獻(xiàn)的先進(jìn)工作者和所有從事銷售工作的業(yè)務(wù)人員表示由衷的感謝!

(三)目前面臨的主要困難和亟待解決的問(wèn)題

當(dāng)前企業(yè)面臨的主要困難和問(wèn)題是資金不足、人才短缺、生產(chǎn)能力低下、個(gè)別產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，影響整體合同執(zhí)行等。造成資金不足的主要原因是：1、由于原材料價(jià)格的大幅度上漲，造成生產(chǎn)成本、管理成本的大量增加，而產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格難以同步上調(diào)，因此經(jīng)營(yíng)效益低下;2、貨款回收率低，造成大量應(yīng)收貨款滯留在外，個(gè)別貨款實(shí)際上已形成呆帳、死帳，這些現(xiàn)象主要表現(xiàn)在20xx年以前的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，直接影響到生產(chǎn)資金的運(yùn)行和調(diào)度;3、銷售合同的大量執(zhí)行，必然投入大量資金組織生產(chǎn);4、巨額基本建設(shè)、設(shè)備改造資金投入進(jìn)一步加劇了資金運(yùn)作困難。人才短缺主要表現(xiàn)在管理干部中高素質(zhì)、善管理人才短缺。這個(gè)問(wèn)題長(zhǎng)期未能得到及時(shí)解決，因此在一定程度上制約了銷售工作的順利開(kāi)展，個(gè)別管理干部素質(zhì)低下、管理粗暴、簡(jiǎn)單，挫傷了大家的積極性，而且直接損害了公司利益，造成了負(fù)面影響。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我曾在多次會(huì)議上提出批評(píng)，有的雖然有所收斂、有所改正，但仍沒(méi)有引起部分人的足夠重視。為從根本上解決這一問(wèn)題，董事會(huì)決定根據(jù)集團(tuán)公司管理體制的變化將對(duì)管理系統(tǒng)進(jìn)行改革和重組，對(duì)管理干部量才使用、合理安排，真正做到“物能盡其用，人能盡其才”。

二、20xx年工作安排

通過(guò)總結(jié)工作，其目的在于肯定成績(jī)、查找問(wèn)題，旨在統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，為20xx年工作理清發(fā)展思路。對(duì)此，20xx年的主要工作是：

一、健全的管理機(jī)制

健全和完善組織機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)強(qiáng)化對(duì)銷售公司及總工辦組成人員的充實(shí)，以確保每份合同的高質(zhì)量執(zhí)行，解除銷售人員的后顧之憂。

二、建立一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍

建立一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍是京華公司今后長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略決策。集團(tuán)公司全體干部要作為長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)去抓、重點(diǎn)主抓，不管什么時(shí)候都要把它放在企業(yè)發(fā)展的第一位，一定要知道它的重要性。銷售的產(chǎn)生是人類社會(huì)發(fā)展史上的一個(gè)劃時(shí)代的進(jìn)步。繼續(xù)執(zhí)行董事會(huì)關(guān)于“抓大市場(chǎng)、抓大訂單”既定方針的基礎(chǔ)上，要求銷售公司組織力量，將工作重點(diǎn)放在簽訂大爐子業(yè)務(wù)。技術(shù)部門應(yīng)給予配合并加強(qiáng)與大專院校、設(shè)計(jì)院等科研部門聯(lián)系，著重新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和研制，爭(zhēng)取專利項(xiàng)目，以展示公司實(shí)力，樹(shù)立公司形象。鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，發(fā)展國(guó)際貿(mào)易，逐步實(shí)現(xiàn)京華產(chǎn)品直接出口業(yè)務(wù)有較大幅度增加。為達(dá)到上述目標(biāo)，我向大家承諾，公司將對(duì)這些業(yè)務(wù)給以人、財(cái)、物全力支持，并對(duì)取得顯著成績(jī)的給予重獎(jiǎng)。

三、堅(jiān)定不移地執(zhí)行人才引進(jìn)戰(zhàn)略

堅(jiān)定不移地推行人才培養(yǎng)、人才引進(jìn)戰(zhàn)略，不斷向管理體制、業(yè)務(wù)組織輸送新鮮血液，使其運(yùn)行始終充滿勃勃生機(jī)。在對(duì)外引進(jìn)管理人才、銷售骨干的同時(shí)，公司將有重點(diǎn)地對(duì)內(nèi)部一線職工和基層管理干部進(jìn)行培養(yǎng)和使用，將那些政治思想好、綜合素質(zhì)高、大局意識(shí)強(qiáng)、懂業(yè)務(wù)、善管理人才不失時(shí)機(jī)地提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位和高層管理機(jī)構(gòu)中，以充分發(fā)揮他們的聰明才智，在人才使用上堅(jiān)決遵循古訓(xùn)“外舉不避仇、內(nèi)舉不避親”的任人唯賢原則，杜絕親親疏疏、任人唯親的庸俗行為，真正實(shí)現(xiàn)廣招人才、唯我是用，讓企業(yè)管理和運(yùn)行始終處于充滿活力、蓬勃生機(jī)的良好狀態(tài)。集團(tuán)公司遵照董事會(huì)關(guān)于重視人才引進(jìn)的重要決策，目前已聘請(qǐng)3名具有銷售管理及專業(yè)技術(shù)的管理人才，其中一名是洛耐工程師、耐火材料專業(yè)碩士研究生，專職高、新耐火材料的研制和開(kāi)發(fā);另一位是長(zhǎng)期從事對(duì)外技術(shù)合作和專家、專業(yè)技術(shù)人才引進(jìn)工作的領(lǐng)導(dǎo)。另外任命幾位銷售公司副經(jīng)理，已充實(shí)銷售管理隊(duì)伍，協(xié)助銷售人員進(jìn)行商務(wù)談判。

四、堅(jiān)定不移的發(fā)展戰(zhàn)略

堅(jiān)定不移的發(fā)展戰(zhàn)略是京華公司永遠(yuǎn)要走的路子。因?yàn)橐粋€(gè)不變的真理是，只要人類不來(lái)亡，發(fā)展是永恒的，京華公司要想走在同行業(yè)前列，就要根據(jù)自身的能力和條件不斷地發(fā)展壯大。今年將加大投資力度，加快179m生產(chǎn)線后續(xù)工程及耐材公司新上135m隧道窯、電熔廠設(shè)備更新及建設(shè)、改造等工程建設(shè)速度，以提升集團(tuán)公司整體生產(chǎn)能力和提高產(chǎn)品質(zhì)量。具體規(guī)劃是：1、179m生產(chǎn)線以生產(chǎn)高鋁系列產(chǎn)品為重點(diǎn);2、耐材公司重點(diǎn)生產(chǎn)耐堿、低氣孔及粘土系列產(chǎn)品;3、科技公司在生產(chǎn)各種不定形系列產(chǎn)品和各種預(yù)制件基礎(chǔ)上計(jì)劃新上兩座高溫梭式窯和高噸位壓力機(jī)，重點(diǎn)生產(chǎn)煉鋼電爐、轉(zhuǎn)爐、鋼包、中間包等煉鋼配套產(chǎn)品;4、電熔公司在改造變壓器、電爐的基礎(chǔ)上，再上一個(gè)20xxm2精細(xì)磨車間和一個(gè)800m2聚鋼件組裝平臺(tái)，使電熔產(chǎn)品質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階，由過(guò)去100m3以下的瓶罐玻璃窯爐向100m3以上瓶罐窯爐發(fā)展，由過(guò)去的小浮法向大浮法玻璃窯爐發(fā)展。同時(shí)要擴(kuò)大對(duì)外合作領(lǐng)域，尤其是加強(qiáng)對(duì)電力部門的合作以突破區(qū)域在外建廠。通過(guò)技術(shù)改造、擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域以降低生產(chǎn)成本，從而獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益，從根本上改變電熔公司銷售工作的被動(dòng)局面。上述工程峻工并投入運(yùn)行后，5條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力能基本滿足合同生產(chǎn)的需求，實(shí)現(xiàn)在20xx年的基礎(chǔ)上產(chǎn)量產(chǎn)值翻一番的目標(biāo)，從根本改變過(guò)去“沒(méi)有合同愁，有了合同難執(zhí)行更愁”的尷尬局面，給銷售人員一顆定心丸，讓他們?nèi)硇牡赝度氲健白ゴ笫袌?chǎng)、抓大訂單”的業(yè)務(wù)活動(dòng)中去。

五、合格的產(chǎn)品是市場(chǎng)永遠(yuǎn)的保障

要想把市場(chǎng)做好，把仗打好，后勤供應(yīng)應(yīng)保障。產(chǎn)品質(zhì)量就是銷售市場(chǎng)的保障，這是銷售能否持續(xù)下去的關(guān)鍵連接頭。集團(tuán)公司要求各生產(chǎn)單位應(yīng)嚴(yán)格按照總工辦下達(dá)的生產(chǎn)指令組織合同生產(chǎn);質(zhì)檢、檢驗(yàn)、技術(shù)、發(fā)運(yùn)等人員都屬銷售工作不同環(huán)節(jié)的重要崗位，因此要求從原材料進(jìn)廠到半成品、產(chǎn)成品、包裝、發(fā)運(yùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，決不允許出現(xiàn)任何質(zhì)量安全事故，以確立“京華”品牌在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。

六、銷售人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用

銷售人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用是公司發(fā)展的保障，企業(yè)有沒(méi)有發(fā)展后勁，主要是銷售人才的不斷引進(jìn)和培養(yǎng)，它是企業(yè)生存的脊梁。一個(gè)人沒(méi)有了脊梁將是臭肉一堆。我們的各位干部和銷售精英們要不斷地幫助京華公司引進(jìn)和介紹銷售人才，不斷壯大我們的隊(duì)伍和對(duì)市場(chǎng)的覆蓋面。

銷售人員應(yīng)加強(qiáng)道德修養(yǎng)、規(guī)范銷售行為、強(qiáng)化理論、法律知識(shí)學(xué)習(xí)，掌握營(yíng)銷技巧，積極參加公司組織的銷售工作及行業(yè)研討會(huì)，以不斷增強(qiáng)法律意識(shí)和自身業(yè)務(wù)水平，應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。銷售活動(dòng)搞得好與不好，關(guān)鍵在于銷售者的素質(zhì)。一個(gè)人的能力和素質(zhì)體現(xiàn)在各個(gè)方面，在某一方面有長(zhǎng)處，在另一方面就未必有，不論是怎么樣的素質(zhì)、能力、作用，都能在每個(gè)人身上找到，有的只是相對(duì)的差別，這說(shuō)明提高素質(zhì)的重要性。

七、嚴(yán)格的應(yīng)收帳款管理制度

集團(tuán)公司在應(yīng)收帳款方面今年將加大力度，組織律師和清欠人員隊(duì)伍，重點(diǎn)清欠工作，緩解企業(yè)發(fā)展中的資金困難。銷售公司及財(cái)務(wù)部門必須嚴(yán)格執(zhí)行《銷售工作管理規(guī)定》中關(guān)于銷售資金的有關(guān)規(guī)定，同時(shí)銷售人員應(yīng)對(duì)此予以密切配合及時(shí)回收帳款，以保證資金的正常流動(dòng)，提高資本運(yùn)營(yíng)水平。

八、端正工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識(shí)

端正工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識(shí)。銷售工作管理干部及集團(tuán)公司各單位、各部門負(fù)責(zé)同志及工作人員必須信守《銷售工作管理規(guī)定》中的承諾，全方位的為銷售人員及客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)也懇切期望銷售人員對(duì)此予以監(jiān)督。

同志們，只要我們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，努力拼搏，堅(jiān)定信念，顧全大局，我們的事業(yè)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)!

“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”，讓我們以敢做大文章、敢動(dòng)大手筆和敢為天下先的膽識(shí)和氣魄，在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一思想，承前啟后，繼往開(kāi)來(lái)，為開(kāi)創(chuàng)20xx年銷售工作新局面而努力奮斗!

謝謝大家!

公司銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇九

各位同事、各位兄弟、各位姐妹：

大家晚上好!

在這辭舊迎新之時(shí)，我們又歡聚一堂，我首先代表xx公司、代我們分店向在座的每一位一線辛勤奮戰(zhàn)的同事，表示衷心的感謝!正是因?yàn)橛辛四銈兊男燎诟冻觯艙Q取了我們這一歡樂(lè)時(shí)刻!正是有了你們勤勞的耕耘才讓公司和我們?nèi)〉媒裉祜w躍的進(jìn)步!

-x年是不平凡的一年，但對(duì)于每一位佳麗人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)難忘的一年。金融危機(jī)席卷的全球，但在總部、分公司領(lǐng)導(dǎo)正確決策和領(lǐng)導(dǎo)下，以及在座各位同事的共同努力下，我們順利的度過(guò)磨合期，使我們變成了一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)、勤奮的富有活力的、具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)!

再回首看看，我們已經(jīng)成為和諧的一個(gè)大家庭，大家能夠互幫互助、共同進(jìn)步。這從我們各分店-xx年的銷售業(yè)績(jī)上足以證明這一點(diǎn)。我提議：讓我們用熱烈的掌聲慶祝我們共同奮斗所取得的勞動(dòng)成果吧!

成績(jī)只代表過(guò)去，我們必須戒驕戒躁，以更新的面貌、更加勤奮的努力、更好的業(yè)績(jī)?nèi)ビ?xx年，我們相信，我們一定能夠同心協(xié)力，再立新功!就讓我們攜手并肩，風(fēng)雨同舟，共同書(shū)寫(xiě)燦爛輝煌的明天!

最后我再次代表我們起亞分店向在座的各位表示衷心的祝愿：祝愿你們以及你們的家人在新的一年里身體安康!財(cái)源廣進(jìn)!闔家歡樂(lè)幸福!(鞠躬致意!)

讓我們舉起酒杯，共飲一杯歡慶的美酒吧!謝謝大家!

公司銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十

7月8日，全縣農(nóng)村信用社20xx年上半年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)勝利召開(kāi)，縣聯(lián)社安新民董事長(zhǎng)作了重要講話，讀過(guò)了安新民董事長(zhǎng)的講話，我感到很受教育和啟發(fā)。安新民董事長(zhǎng)書(shū)記站在全縣農(nóng)村信用社改革發(fā)展的高度，立足全縣農(nóng)村信用社的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，全面客觀地分析了當(dāng)前全縣農(nóng)村信用社經(jīng)營(yíng)發(fā)展面臨新情況、新問(wèn)題，從金融業(yè)運(yùn)行的整體情況，用事實(shí)說(shuō)話、數(shù)字占比、市場(chǎng)份額比較，深刻分析了農(nóng)村金融市場(chǎng)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)格局，農(nóng)村信用社已面臨前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力。安新民董事長(zhǎng)針對(duì)農(nóng)村信用社現(xiàn)狀的分析客觀公正，擊中要害，切合實(shí)際。在找準(zhǔn)問(wèn)題的基礎(chǔ)上，從7個(gè)方面，科學(xué)地提出了提高我縣農(nóng)村信用社競(jìng)爭(zhēng)能力的對(duì)策，我感覺(jué)切實(shí)可行，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和可操作性，這為我縣農(nóng)村信用社今后的改革發(fā)展指明了努力方向。

通過(guò)學(xué)習(xí)安新民董事長(zhǎng)的講話，我覺(jué)得作為農(nóng)村信用社的一員今后必須做到如下幾點(diǎn)，以提升農(nóng)村信用社的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

一、融入環(huán)境，逐步認(rèn)知農(nóng)信服務(wù)宗旨

在安新民董事長(zhǎng)的講話中，關(guān)于20xx年下半年的工作重點(diǎn)提出了“強(qiáng)化資金組織，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)”，隨著我縣農(nóng)村信用社深化改革的深入，我們農(nóng)信員工的思想觀念、經(jīng)營(yíng)理念要有質(zhì)的轉(zhuǎn)變，要徹底摒棄盲目自大的思想，破除任務(wù)過(guò)重的觀念，進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)拓展的能力，找準(zhǔn)新的存款增長(zhǎng)點(diǎn)。加強(qiáng)對(duì)存款協(xié)力業(yè)務(wù)的引導(dǎo)管理，做好協(xié)力業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和風(fēng)險(xiǎn)排查工作。在實(shí)踐中，不斷加深對(duì)農(nóng)村信用社各種規(guī)章制度的理解，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)工程，為廣大農(nóng)民儲(chǔ)戶提供優(yōu)良服務(wù)。

二、明晰信貸管理體制，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)

安新民董事長(zhǎng)在講話中說(shuō)，隨著商行改革的深入和監(jiān)管力度的加強(qiáng)，提升信貸精細(xì)化水平已成為促及業(yè)務(wù)發(fā)展、放空風(fēng)險(xiǎn)的的必由之路。為此，要堅(jiān)持“三查’制度,對(duì)貸款種類進(jìn)行細(xì)分，對(duì)貸款審查、審批流程進(jìn)一步優(yōu)化，完善信貸檔案的保存、管理。為防范貸款質(zhì)量，防范資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，我一定牢記安新民董事長(zhǎng)在講話中提到的抓好7個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在工作中培養(yǎng)客戶的信用觀念，減少信用社工作量，降低信貸資金風(fēng)險(xiǎn)。這就要求每個(gè)員工要增強(qiáng)自我學(xué)習(xí)的自覺(jué)性、參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)歷教育的緊迫性，促進(jìn)自身綜合素質(zhì)的提升，以適應(yīng)農(nóng)村信用社未來(lái)發(fā)展和激烈金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。

三、以客戶為中心，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)

通過(guò)學(xué)習(xí)我深刻認(rèn)識(shí)到“以客戶為中心，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)”使我們每一位信用社職工必須遵守的理念，在服務(wù)上要為客戶創(chuàng)造更新的充實(shí)體驗(yàn)，服務(wù)是農(nóng)村信用社的永恒主題。我們農(nóng)信員工要把規(guī)范化服務(wù)與精細(xì)化業(yè)務(wù)拓展有機(jī)結(jié)合起來(lái)，從做業(yè)務(wù)向做客戶轉(zhuǎn)變、從等客上門向主動(dòng)上門服務(wù)轉(zhuǎn)變、從事后出力向事前攻關(guān)轉(zhuǎn)變;在細(xì)分客戶、攻關(guān)目標(biāo)客戶、發(fā)展核心客戶上下功夫，在實(shí)施差別服務(wù)、拓展優(yōu)質(zhì)客戶上下功夫，在抓好日常業(yè)務(wù)操作、落實(shí)規(guī)章制度上下功夫，在有計(jì)劃、按步驟抓業(yè)務(wù)發(fā)展上下功夫，推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健快速發(fā)展。

以上是我學(xué)習(xí)安新民董事長(zhǎng)講話的幾點(diǎn)心得，在下半年的工作中我將認(rèn)真按照講話精神，理清思路、搶抓機(jī)遇、努力工作，為莘縣農(nóng)信社盡快完成銀行化改革，為農(nóng)村信用社的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。