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銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿 銷售部領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言篇一

我來公司快一年了，借此機(jī)會(huì)向諸位拜個(gè)早年，祝大家新春愉快!身體健康!合家幸福!

在這里我代表銷售部全體員工感謝老板提供的平臺(tái)!

感謝董事長(zhǎng)、總經(jīng)理!感謝全體同仁對(duì)銷售工作的鼎立支持! 過去的一年，我們努力過、奮斗過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績(jī)，對(duì)今天來說都已成為過去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團(tuán)年終會(huì)議給我很大的觸動(dòng)，工作上我是從來不服輸?shù)娜?，在任何單位都不比別人差，這次，眼看著兄弟單位捧著一個(gè)又一個(gè)的獎(jiǎng)杯，獲得一個(gè)又一個(gè)的榮譽(yù)，心里真不是個(gè)滋味，當(dāng)時(shí)我就在想，是我們笨嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與先進(jìn)單位還有一定的差距。特別是我們的銷售人員，小富即安、得過且過的思想還是存在的。

一年下來，兄弟單位都有贏利，只有我們公司虧損，當(dāng)時(shí)我真是如坐針氈。訂單少，利潤(rùn)低是導(dǎo)致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責(zé)任，因?yàn)楣疽覀兪莵砜朔щy，提高效益的，否則，要我們銷售隊(duì)伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗(yàn)銷售成績(jī)的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與否，這始終是硬道理。

集團(tuán)年終會(huì)議上老板不僅一針見血指出我們最大的不足是客戶面窄訂單少，材料成本高利潤(rùn)低，更重要的是指明了我們今后的工作方向。不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績(jī)。

過去的一年，我們的銷售隊(duì)伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗(yàn)，遇到這樣或那樣的問題，但我們堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則，強(qiáng)化銷售人員的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，依托公司強(qiáng)大的后盾，一一解決了問題，并與用戶建立了良好的互信關(guān)系。鍛煉了我們的銷售隊(duì)伍，更重要的是我們的銷售隊(duì)伍成長(zhǎng)起來了。一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也成為一種常態(tài)。

今天開始，我們的銷售隊(duì)伍已不再是新兵，而是一班經(jīng)過戰(zhàn)場(chǎng)洗禮的老兵，業(yè)績(jī)的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊(duì)伍。

多年來我一直認(rèn)為，人要學(xué)會(huì)感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個(gè)人都應(yīng)該感謝老板提供這樣一個(gè)良好的、穩(wěn)定的工作平臺(tái)讓我們一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場(chǎng)淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤(rùn)、及時(shí)回款就是對(duì)老板的最好回報(bào)!

20xx開年之際我們已喜迎開門紅，分別簽訂了上海、武漢兩份合同，并且500萬的預(yù)付款已經(jīng)到位，春節(jié)后就要開工生產(chǎn)，另外，跟蹤的幾個(gè)項(xiàng)目也在洽談之中，相信不久會(huì)陸續(xù)有訂單接進(jìn)。

俗話說，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績(jī)比前年有所提升，經(jīng)過一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20xx年銷售業(yè)績(jī)會(huì)有很大的突破!

20xx年在董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，只要大家團(tuán)結(jié)一致、緊密配合，就一定能圓滿完成全年5萬噸的考核指標(biāo)，沖擊6萬噸的銷售目標(biāo)。

在此我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個(gè)態(tài)，20xx年銷售部一定會(huì)給大家一個(gè)滿意的答卷!謝謝大家!

銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿 銷售部領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言篇二

尊敬的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，同事們，大家好!

我來公司快一年了，借此機(jī)會(huì)向諸位拜個(gè)早年，祝大家新春愉快!身體健康!合家幸福!

在這里我代表銷售部全體員工感謝老板提供的平臺(tái)!

感謝董事長(zhǎng)、總經(jīng)理!感謝全體同仁對(duì)銷售工作的鼎立支持! 過去的一年，我們努力過、奮斗過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績(jī)，對(duì)今天來說都已成為過去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團(tuán)年終會(huì)議給我很大的觸動(dòng)，工作上我是從來不服輸?shù)娜?，在任何單位都不比別人差，這次，眼看著兄弟單位捧著一個(gè)又一個(gè)的獎(jiǎng)杯，獲得一個(gè)又一個(gè)的榮譽(yù)，心里真不是個(gè)滋味，當(dāng)時(shí)我就在想，是我們笨嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與先進(jìn)單位還有一定的差距。特別是我們的銷售人員，小富即安、得過且過的思想還是存在的。

一年下來，兄弟單位都有贏利，只有我們公司虧損，當(dāng)時(shí)我真是如坐針氈。訂單少，利潤(rùn)低是導(dǎo)致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責(zé)任，因?yàn)楣疽覀兪莵砜朔щy，提高效益的，否則，要我們銷售隊(duì)伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗(yàn)銷售成績(jī)的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與否，這始終是硬道理。

集團(tuán)年終會(huì)議上老板不僅一針見血指出我們最大的不足是客戶面窄訂單少，材料成本高利潤(rùn)低，更重要的是指明了我們今后的工作方向。不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績(jī)。

過去的一年，我們的銷售隊(duì)伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗(yàn)，遇到這樣或那樣的問題，但我們堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則，強(qiáng)化銷售人員的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，依托公司強(qiáng)大的后盾，一一解決了問題，并與用戶建立了良好的互信關(guān)系。鍛煉了我們的銷售隊(duì)伍，更重要的是我們的銷售隊(duì)伍成長(zhǎng)起來了。一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也成為一種常態(tài)。

今天開始，我們的銷售隊(duì)伍已不再是新兵，而是一班經(jīng)過戰(zhàn)場(chǎng)洗禮的老兵，業(yè)績(jī)的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊(duì)伍。

多年來我一直認(rèn)為，人要學(xué)會(huì)感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個(gè)人都應(yīng)該感謝老板提供這樣一個(gè)良好的、穩(wěn)定的工作平臺(tái)讓我們一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場(chǎng)淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤(rùn)、及時(shí)回款就是對(duì)老板的最好回報(bào)!

20xx開年之際我們已喜迎開門紅，分別簽訂了上海、武漢兩份合同，并且500萬的預(yù)付款已經(jīng)到位，春節(jié)后就要開工生產(chǎn)，另外，跟蹤的幾個(gè)項(xiàng)目也在洽談之中，相信不久會(huì)陸續(xù)有訂單接進(jìn)。

俗話說，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績(jī)比前年有所提升，經(jīng)過一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20xx年銷售業(yè)績(jī)會(huì)有很大的突破!

20xx年在董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，只要大家團(tuán)結(jié)一致、緊密配合，就一定能圓滿完成全年5萬噸的考核指標(biāo)，沖擊6萬噸的銷售目標(biāo)。

在此我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個(gè)態(tài)，20xx年銷售部一定會(huì)給大家一個(gè)滿意的答卷!謝謝大家!

銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿 銷售部領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

晚上好!

非常榮幸能加入公司，更高興能有機(jī)會(huì)與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同為公司這艘艦艇遠(yuǎn)航而獻(xiàn)上一份力量，我感到無比欣慰。我相信：只要公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里，我特別感謝能給我個(gè)搭載航空母艦的機(jī)會(huì)。

首先，我先談一下入職幾天來的感受：入職時(shí)間 可能僅僅一周左右，但公司給我留下了深刻的印象，一 是公司氛圍非常好， 上下級(jí)間、平行 同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在公司除了基本的雇傭關(guān)系外，更是一種充滿溫馨、關(guān)愛的家人關(guān)系;二是公司的硬件資源達(dá)到相當(dāng)?shù)乃剑@包括公司的廠區(qū)、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)設(shè)備、配套設(shè)施，硬件資源必將為公司將來的跨越式發(fā)展和騰飛提供強(qiáng)大保證;三是公司同事工作都非常敬業(yè)，我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線晝夜不停而忘我工作，財(cái)務(wù)人員工作也非常敬業(yè)，我們晚上打球后一起吃飯，經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜， 公司銷售部、招投標(biāo)部、售后服務(wù)部門在很多公司都是相對(duì)繁忙，工作繁瑣的一個(gè)部門，我發(fā)現(xiàn)銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與生產(chǎn)車間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后服務(wù)人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地，生產(chǎn)部s主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把s主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領(lǐng)導(dǎo)，都表現(xiàn)出很強(qiáng)的責(zé)任感，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范;四、公司是一個(gè)真正具備運(yùn)動(dòng)精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運(yùn)動(dòng)，上至高管，下至基層都有相當(dāng)數(shù)量的員工真正投身到籃球運(yùn)動(dòng)中來。運(yùn)動(dòng)精神，我的理解就是不畏強(qiáng)敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)精神的企業(yè)，是永遠(yuǎn)年輕的，永遠(yuǎn)充滿朝氣的，永遠(yuǎn)充滿斗志的，是永遠(yuǎn)不言敗的，更是永遠(yuǎn)具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了公司完全具備這一點(diǎn)。

其次，我想談下，關(guān)于公司營(yíng)銷管理方面?zhèn)€人初步工作思路。由于時(shí)間有限，對(duì)公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分， 若有不當(dāng)或失實(shí)之處， 請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事海涵!

第一，公司需要進(jìn)一步完善公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方案。營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)要解決的是戰(zhàn)略定位和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。其中營(yíng)銷戰(zhàn)略定位要解決的是品牌定位、產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位、區(qū)域定位。(1)品牌定位也即我們公司品牌定位于行業(yè)什么層次，定位于管道技術(shù)專家則必須構(gòu)建公司公司技術(shù)優(yōu)勢(shì) ，定位于管道行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，則必須全面構(gòu)建企業(yè)優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、財(cái)力資源優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì)、綜合管理優(yōu)勢(shì)等;(2)市場(chǎng)定位，我們公司根據(jù)自身實(shí)際狀況， 在今后3-5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間主要選擇哪一部分細(xì)分市場(chǎng)，是市政領(lǐng)域市場(chǎng)還是民用建筑市場(chǎng)，市政領(lǐng)域市場(chǎng)中是選擇給水、燃?xì)?、電力、通訊、礦山流體輸送等領(lǐng)域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領(lǐng)域我們主要選擇的是農(nóng)村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程。(3)產(chǎn)品定位，重點(diǎn)解決的是在今后3-5年乃至更長(zhǎng)時(shí)間段內(nèi)，主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品，重點(diǎn)考慮產(chǎn)品組合的問題，也即產(chǎn)品品類和產(chǎn)品線長(zhǎng)度的問題，公司主要生產(chǎn)pe燃?xì)?、pe給水、pvc給水、通訊及電力管道等市政類產(chǎn)品其中幾種或全面生產(chǎn)，甚至考慮在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)進(jìn)入民用建筑管道的生產(chǎn)，這需要做出精準(zhǔn)的產(chǎn)品組合選擇(4)區(qū)域定位，要解決的是在今后3-5年內(nèi)，我公司主要開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)的市場(chǎng)區(qū)域，比如是選擇華中區(qū)域、還是全國(guó)市場(chǎng)，是選擇在華中區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場(chǎng)，也即先拓展利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)再采摘次豐厚的市場(chǎng)，還是采用地毯式搜索等方式進(jìn)行精耕細(xì)作，這需要進(jìn)行系統(tǒng)和精準(zhǔn)規(guī)劃。公司在營(yíng)銷戰(zhàn)略上應(yīng)該有一定程度清晰的規(guī)劃，但需要進(jìn) 一步深化、細(xì)分，并切實(shí)明確自身定位，并綜合企業(yè)內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，塑造行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位，并將營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，從而確保公司將來能以穩(wěn)健、快速、健康、 可持續(xù)性的發(fā)展。

第二，公司銷售模式有待于進(jìn)一步完善和細(xì)化。由于市政管道產(chǎn)品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個(gè)問題需要思考：當(dāng)前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道銷售和工程銷售，民品進(jìn)傳統(tǒng)渠道，市政產(chǎn)品既可渠道銷售，也可工程項(xiàng)目直銷，公司的銷售模式中，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道和工程直銷渠道如何實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各占多大比例。結(jié)合公司營(yíng)銷人力資源現(xiàn)狀，如何有計(jì)劃、分階段實(shí)施渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問題。

第三、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和區(qū)域市場(chǎng)選擇需要更進(jìn)進(jìn)一步明確。公司選擇拓展的市場(chǎng)區(qū)域需要進(jìn)一步明確，并嚴(yán)格建立計(jì)劃管理機(jī)制，確保各區(qū)域月度、年度計(jì)劃達(dá)標(biāo);針對(duì)各個(gè)區(qū)域市政市場(chǎng)中，我們是主攻農(nóng)村飲用水市場(chǎng)、燃?xì)馐袌?chǎng)、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程中的一種還是全部細(xì)分市場(chǎng)，我們的主攻項(xiàng)目規(guī)模 是選擇1千萬以上，還是500萬以上，或100萬以上。數(shù)量眾多的中小項(xiàng)目由于規(guī)模以及運(yùn)輸和服務(wù)的問題，我們是選擇放棄還是采用全面撒網(wǎng)式拓展，這諸多問題需要我們進(jìn)一步研究明確。并嚴(yán)格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。

第四，公司需要進(jìn)一步加大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建是緊緊圍繞公司營(yíng)銷戰(zhàn)略而展開，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是公司營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成的尖兵。從一個(gè)企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展而言，企業(yè)的成功靠的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功，同樣，銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成也必將靠的是整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是數(shù)量，建立與企業(yè)年度營(yíng)銷目標(biāo)相匹配的一定數(shù)量的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，第二是質(zhì)量，銷售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對(duì)公司發(fā)展遠(yuǎn)景的認(rèn)知度，其二取決于企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制，其三取決于企業(yè)的培訓(xùn)體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓(xùn)對(duì)于提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力顯得尤為重要。系統(tǒng)、完善、實(shí)操性強(qiáng)的培訓(xùn)我體系打造在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理中將是非常重要的。在以后工作營(yíng)銷培訓(xùn)工作將是非常重要的一環(huán)。今后，我將結(jié)合自己建材營(yíng)銷心得，編撰《管道營(yíng)銷手冊(cè)》等工具書，內(nèi)容包括：商務(wù)禮儀、營(yíng)銷知識(shí)、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷話術(shù)等。

以上是我個(gè)人的粗淺認(rèn)識(shí)及看法，希望在以后的工作中，各位同事能對(duì)本人多提寶貴意見和建議，并希望能獲得大家的大力支持和配合，我在這里表示衷心感謝。

最后，我引用《中國(guó)企業(yè)家》雜志社社長(zhǎng)劉東華的話與各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農(nóng)村，等著我們的都是困難。我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的責(zé)任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪筑我們公司未來的發(fā)展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。只為成功想辦法，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰!當(dāng)我們的生命點(diǎn)燃成熊熊大火時(shí)，我們公司事業(yè)已如日中天。我們可以驕傲地說：我們今生無怨無悔!”

銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿 銷售部領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，大家上午好!

我叫.現(xiàn)工作于專柜，今天我演講的題目是：爭(zhēng)做先鋒濰百人，我與濰百共成長(zhǎng)。

在專柜，我的崗位是一名，xx年xx月,我很有幸加入到濰坊中百集團(tuán)公司這個(gè)大家庭，初入行，自己對(duì)于服裝行業(yè)只是有著一些膚淺朦朧的認(rèn)識(shí)，正式開始工作后，自己服裝銷售方面的劣勢(shì)就凸顯了出來，那段日子對(duì)于尚顯青澀的自己來說，的確是一段艱難的日子。內(nèi)心總會(huì)有那么一種忐忑的感覺，在接受了公司組織的相關(guān)培訓(xùn)后讓我對(duì)公司規(guī)模，工作流程，業(yè)務(wù)知識(shí)，銷售技巧，等有了一些初步的了解，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同柜臺(tái)姐妹的幫助下，讓我感受到了家庭般的溫暖，也讓我下定決心做一名合格的公司員工，自己的工作主要負(fù)責(zé)導(dǎo)購還有對(duì)貨物的記帳核對(duì)，統(tǒng)計(jì)和管理，我知道管理帳目是一項(xiàng)細(xì)致的工作，對(duì)于剛進(jìn)公司的我來說是一種考驗(yàn)，也是公司領(lǐng)導(dǎo)給予我的極大的信任，所以在工作中我嚴(yán)格要求自己，不懂得地方總是會(huì)找機(jī)會(huì)向有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教，不斷的提升自己，對(duì)顧客熱情真摯，根據(jù)不同層次顧客的消費(fèi)需求，盡可能的滿足其需求，為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)認(rèn)真細(xì)致的做好貨品的核計(jì)，統(tǒng)計(jì)，調(diào)配等工作，不斷的尋求好的工作方法，讓店內(nèi)的貨品帳目更細(xì)致化，明朗化，清晰化，同時(shí)不積壓庫存，保證貨品的充足。 通過自己不斷的學(xué)習(xí)，吸取好的工作經(jīng)驗(yàn)，不斷地把店內(nèi)銷售和售后服務(wù)相結(jié)合，把每項(xiàng)工作都盡量做到最好。

對(duì)于服裝銷售專柜，收銀工作是一個(gè)很重要的組成部分，要將所以的現(xiàn)金的收支準(zhǔn)確無誤的核對(duì)好，把各類報(bào)表填寫清楚報(bào)到公司各部門，小票的保管等諸如此類的工作，責(zé)任心都是不可或缺的，這就需要自己做一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，用認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，加強(qiáng)崗位技能學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確，快速做好收銀結(jié)算工作，嚴(yán)格按照各項(xiàng)程序辦事。銷售崗位，好的口才不可或缺，同時(shí)還要對(duì)不同顧客的需求做出正確的預(yù)判，滿足其需要。寶劍鋒從磨礪出，業(yè)務(wù)技能的提升少不了同事之間的相互交流，了解客戶心理才能更好的與客戶溝通，抓住顧客的心理，讓顧客感覺到我們的服務(wù)是站在顧客的角度上的，這樣才可以達(dá)到一個(gè)令雙方都感到滿意的前期銷售效果。服裝導(dǎo)購工作同時(shí)需要一些細(xì)節(jié)上的關(guān)注，例如，我們經(jīng)常提到的微笑，它總能快速的拉近我們與顧客的距離。用尊重贏得尊重，微笑就是擁有這樣的魔力。用我們主動(dòng)熱情的微笑去迎接顧客，用禮貌得體的語言與顧客做心靈上的溝通，在這里顧客不僅僅是客戶也是我們的朋友，讓顧客買的舒心買的暢心，讓顧客在消費(fèi)中尋求心靈上的享受。這就是我們的工作，每天都會(huì)面對(duì)不同的顧客，每天的介紹有時(shí)會(huì)讓人略感枯燥乏味，這就需要我們學(xué)會(huì)及時(shí)的調(diào)整，高高興興上班來，快快樂樂回家去，快樂的投入到日常的工作中來，把顧客的滿意當(dāng)成是我人生的一種快樂，我快樂，我微笑，生活才充滿陽光，工作才充滿激情!這樣銷售，才會(huì)讓我們擁有跟多的回頭客，而顧客恰恰是銷售額的來源，經(jīng)濟(jì)效益也將隨之增加?？梢哉f這是一個(gè)良性的循環(huán)。幾年來的工作經(jīng)歷讓這一切都成了習(xí)慣，讓我的業(yè)務(wù)知識(shí)日臻完善，能夠在市場(chǎng)多元化的進(jìn)程中快速的掌握顧客心理，做好日常工作，給新員工做好榜樣。

銷售業(yè)績(jī)的提升，需要的不僅只是業(yè)務(wù)方面的技能，好的專柜形象，好的店內(nèi)管理，好的專柜環(huán)境，好的服務(wù)理念，都會(huì)為銷售業(yè)績(jī)的提升增色不少，同時(shí)也是我們公司企業(yè)文化的一種體現(xiàn)。注重銷售前的準(zhǔn)備工作，備貨，衛(wèi)生，一個(gè)店面的環(huán)境給顧客留下的第一印象，往往會(huì)影響顧客的購物欲望。導(dǎo)購員的著裝也是店面的第一形象。形象的優(yōu)雅，環(huán)境的整潔，可營(yíng)造顧客前期消費(fèi)的心理，店面的衛(wèi)生，貨品的整潔就成了售前工作的重要之重。良好的購物環(huán)境，專柜的安全也要我們時(shí)刻關(guān)注，防盜，防火，都直接關(guān)系到店面正常有序的運(yùn)轉(zhuǎn)。一個(gè)舒適的購物環(huán)境，同時(shí)也是我們理想的工作環(huán)境，一個(gè)專柜就是一個(gè)團(tuán)體，專柜內(nèi)同事姐妹讓我們有種家的溫暖。那種氛圍會(huì)讓每一位員工都能以自己最佳的精神狀態(tài)去服務(wù)顧客，做到真誠(chéng)服務(wù)，真心服務(wù)。

備貨也是日常生活中不可或缺的環(huán)節(jié)，貨物的種類以及尺碼的齊備會(huì)讓我們的銷售更加順暢。在我們銷售好的前提下我們也要保障自己售后服務(wù)，有好的售后才能讓更多的顧客滿意，處理好專柜的售后服務(wù)工作和緊急事情處理，協(xié)調(diào)好專柜的售前，售中，售后工作，保障專柜店正常運(yùn)營(yíng)的同時(shí)我們也要做好與商場(chǎng)內(nèi)部各職能部門的溝通。讓自己的專柜時(shí)刻與商場(chǎng)的發(fā)展方針保持一致，更好的保障商場(chǎng)的整體利益。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來的道路上，相信每一個(gè)濰百人都將會(huì)以百分之百的熱情努力工作，迎接新的挑戰(zhàn)，樹立更高的目標(biāo)，爭(zhēng)做工作中的先鋒模范。只為成功找方法不為失敗找借口，與公司共同成長(zhǎng)，在平凡的工作中成就自己，見證集團(tuán)公司走向新的輝煌。

濰百，我們與你同行!讓我們與濰百一同走向一個(gè)更加輝煌、燦爛的明天。

謝謝大家!!

銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿 銷售部領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，大家上午好!

我叫.現(xiàn)工作于專柜，今天我演講的題目是：爭(zhēng)做先鋒濰百人，我與濰百共成長(zhǎng)。

在專柜，我的崗位是一名，xx年xx月,我很有幸加入到濰坊中百集團(tuán)公司這個(gè)大家庭，初入行，自己對(duì)于服裝行業(yè)只是有著一些膚淺朦朧的認(rèn)識(shí)，正式開始工作后，自己服裝銷售方面的劣勢(shì)就凸顯了出來，那段日子對(duì)于尚顯青澀的自己來說，的確是一段艱難的日子。內(nèi)心總會(huì)有那么一種忐忑的感覺，在接受了公司組織的相關(guān)培訓(xùn)后讓我對(duì)公司規(guī)模，工作流程，業(yè)務(wù)知識(shí)，銷售技巧，等有了一些初步的了解，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同柜臺(tái)姐妹的幫助下，讓我感受到了家庭般的溫暖，也讓我下定決心做一名合格的公司員工，自己的工作主要負(fù)責(zé)導(dǎo)購還有對(duì)貨物的記帳核對(duì)，統(tǒng)計(jì)和管理，我知道管理帳目是一項(xiàng)細(xì)致的工作，對(duì)于剛進(jìn)公司的我來說是一種考驗(yàn)，也是公司領(lǐng)導(dǎo)給予我的極大的信任，所以在工作中我嚴(yán)格要求自己，不懂得地方總是會(huì)找機(jī)會(huì)向有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教，不斷的提升自己，對(duì)顧客熱情真摯，根據(jù)不同層次顧客的消費(fèi)需求，盡可能的滿足其需求，為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)認(rèn)真細(xì)致的做好貨品的核計(jì)，統(tǒng)計(jì)，調(diào)配等工作，不斷的尋求好的工作方法，讓店內(nèi)的貨品帳目更細(xì)致化，明朗化，清晰化，同時(shí)不積壓庫存，保證貨品的充足。 通過自己不斷的學(xué)習(xí)，吸取好的工作經(jīng)驗(yàn)，不斷地把店內(nèi)銷售和售后服務(wù)相結(jié)合，把每項(xiàng)工作都盡量做到最好。

對(duì)于服裝銷售專柜，收銀工作是一個(gè)很重要的組成部分，要將所以的現(xiàn)金的收支準(zhǔn)確無誤的核對(duì)好，把各類報(bào)表填寫清楚報(bào)到公司各部門，小票的保管等諸如此類的工作，責(zé)任心都是不可或缺的，這就需要自己做一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜耍谜J(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，加強(qiáng)崗位技能學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確，快速做好收銀結(jié)算工作，嚴(yán)格按照各項(xiàng)程序辦事。銷售崗位，好的口才不可或缺，同時(shí)還要對(duì)不同顧客的需求做出正確的預(yù)判，滿足其需要。寶劍鋒從磨礪出，業(yè)務(wù)技能的提升少不了同事之間的相互交流，了解客戶心理才能更好的與客戶溝通，抓住顧客的心理，讓顧客感覺到我們的服務(wù)是站在顧客的角度上的，這樣才可以達(dá)到一個(gè)令雙方都感到滿意的前期銷售效果。服裝導(dǎo)購工作同時(shí)需要一些細(xì)節(jié)上的關(guān)注，例如，我們經(jīng)常提到的微笑，它總能快速的拉近我們與顧客的距離。用尊重贏得尊重，微笑就是擁有這樣的魔力。用我們主動(dòng)熱情的微笑去迎接顧客，用禮貌得體的語言與顧客做心靈上的溝通，在這里顧客不僅僅是客戶也是我們的朋友，讓顧客買的舒心買的暢心，讓顧客在消費(fèi)中尋求心靈上的享受。這就是我們的工作，每天都會(huì)面對(duì)不同的顧客，每天的介紹有時(shí)會(huì)讓人略感枯燥乏味，這就需要我們學(xué)會(huì)及時(shí)的調(diào)整，高高興興上班來，快快樂樂回家去，快樂的投入到日常的工作中來，把顧客的滿意當(dāng)成是我人生的一種快樂，我快樂，我微笑，生活才充滿陽光，工作才充滿激情!這樣銷售，才會(huì)讓我們擁有跟多的回頭客，而顧客恰恰是銷售額的來源，經(jīng)濟(jì)效益也將隨之增加?？梢哉f這是一個(gè)良性的循環(huán)。幾年來的工作經(jīng)歷讓這一切都成了習(xí)慣，讓我的業(yè)務(wù)知識(shí)日臻完善，能夠在市場(chǎng)多元化的進(jìn)程中快速的掌握顧客心理，做好日常工作，給新員工做好榜樣。

銷售業(yè)績(jī)的提升，需要的不僅只是業(yè)務(wù)方面的技能，好的專柜形象，好的店內(nèi)管理，好的專柜環(huán)境，好的服務(wù)理念，都會(huì)為銷售業(yè)績(jī)的提升增色不少，同時(shí)也是我們公司企業(yè)文化的一種體現(xiàn)。注重銷售前的準(zhǔn)備工作，備貨，衛(wèi)生，一個(gè)店面的環(huán)境給顧客留下的第一印象，往往會(huì)影響顧客的購物欲望。導(dǎo)購員的著裝也是店面的第一形象。形象的優(yōu)雅，環(huán)境的整潔，可營(yíng)造顧客前期消費(fèi)的心理，店面的衛(wèi)生，貨品的整潔就成了售前工作的重要之重。良好的購物環(huán)境，專柜的安全也要我們時(shí)刻關(guān)注，防盜，防火，都直接關(guān)系到店面正常有序的運(yùn)轉(zhuǎn)。一個(gè)舒適的購物環(huán)境，同時(shí)也是我們理想的工作環(huán)境，一個(gè)專柜就是一個(gè)團(tuán)體，專柜內(nèi)同事姐妹讓我們有種家的溫暖。那種氛圍會(huì)讓每一位員工都能以自己最佳的精神狀態(tài)去服務(wù)顧客，做到真誠(chéng)服務(wù)，真心服務(wù)。

備貨也是日常生活中不可或缺的環(huán)節(jié)，貨物的種類以及尺碼的齊備會(huì)讓我們的銷售更加順暢。在我們銷售好的前提下我們也要保障自己售后服務(wù)，有好的售后才能讓更多的顧客滿意，處理好專柜的售后服務(wù)工作和緊急事情處理，協(xié)調(diào)好專柜的售前，售中，售后工作，保障專柜店正常運(yùn)營(yíng)的同時(shí)我們也要做好與商場(chǎng)內(nèi)部各職能部門的溝通。讓自己的專柜時(shí)刻與商場(chǎng)的發(fā)展方針保持一致，更好的保障商場(chǎng)的整體利益。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來的道路上，相信每一個(gè)濰百人都將會(huì)以百分之百的熱情努力工作，迎接新的挑戰(zhàn)，樹立更高的目標(biāo)，爭(zhēng)做工作中的先鋒模范。只為成功找方法不為失敗找借口，與公司共同成長(zhǎng)，在平凡的工作中成就自己，見證集團(tuán)公司走向新的輝煌。

濰百，我們與你同行!讓我們與濰百一同走向一個(gè)更加輝煌、燦爛的明天。

謝謝大家!!

銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿 銷售部領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言篇六

各位銷售主任、銷售代表：

你們好!

隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費(fèi)者近間隔服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已基本構(gòu)筑成熟。在硬件差別日益于零的情況下，每一個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。

由于地域、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每位同事都有一樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗(yàn)交換會(huì)，我想和大家共同探討一下我們這個(gè)隊(duì)伍和我們的服務(wù)，這觸及到當(dāng)前幾個(gè)要引發(fā)我們留意的題目。

一，市場(chǎng)有無捷徑

還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個(gè)和尚一窮一富，都想到遠(yuǎn)遠(yuǎn)的南海進(jìn)修，富和尚惰性十足，終沒往成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場(chǎng)長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)勁，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個(gè)區(qū)還不一樣，有的大賣場(chǎng)紅，有的專賣店火，等等，說不上緣由。市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等捷徑走，等模式套，我想我們公司只會(huì)被市場(chǎng)牽著鼻子走。

前段時(shí)間，辦事處搬家，整理柜子時(shí)，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密層層的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò)方式、營(yíng)業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu)、店面狀態(tài)到經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、市場(chǎng)份額、分期評(píng)價(jià)，事無俱細(xì)。這是我們初期辦事處栗強(qiáng)經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場(chǎng)所得。三百多家店，多少個(gè)工作日;幾千個(gè)數(shù)據(jù)，多少串腳迎&

市場(chǎng)沒有捷徑走。

二，服務(wù)能不能量化

該怎樣對(duì)辦事處某一時(shí)期的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估?服務(wù)雖非銷售，但一樣要量化，我想，某一時(shí)期，市場(chǎng)的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，或許增長(zhǎng)的緣由里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投進(jìn)，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競(jìng)品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大上風(fēng)：品牌和服務(wù)。

今年三月，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每一個(gè)經(jīng)銷店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打直觀量化卡的方法，對(duì)80多家商店進(jìn)行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-良好-優(yōu)秀)，進(jìn)行六項(xiàng)大類(店堂建設(shè)、產(chǎn)品擺設(shè)、輔助品狀態(tài)、客情狀態(tài)、促銷合適度、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項(xiàng)的檢查。通過職員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不但是考評(píng)某一個(gè)人，更指導(dǎo)著我們往后對(duì)具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。固然，直觀量化卡現(xiàn)在看還有很多題目，還要充實(shí)。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，延續(xù)改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法，促進(jìn)服務(wù)的績(jī)效，給自己加壓!

三，添一雙眼睛看市場(chǎng)

辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場(chǎng)，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是共贏。

在我們這個(gè)隊(duì)伍里，有很多是剛過實(shí)習(xí)期的新兵，周經(jīng)理經(jīng)常教導(dǎo)我們：爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì)，向有經(jīng)驗(yàn)的前人請(qǐng)教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時(shí)，還要請(qǐng)人指路。一段時(shí)間后，常常捫心自問：在工作中，我們所做的是否是流于情勢(shì)，過于簡(jiǎn)單，究竟有無感動(dòng)服務(wù)對(duì)象的心，又有無偏離公司本來的要旨。

多一雙眼睛就多一種角度。

有一個(gè)弄家具設(shè)計(jì)的人問我：你知道，吃飯時(shí)，小孩子為何總喜歡往餐桌下鉆?我說：由于貪玩。他說，不是，他問太小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡(jiǎn)單。因此，好的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)餐桌時(shí)，會(huì)在那個(gè)成人不留意的地方多動(dòng)點(diǎn)頭腦。

我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個(gè)個(gè)鮮活的人(包括中間商和終端消費(fèi)者)。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中，我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)頭腦，多添一雙眼睛。

四，創(chuàng)造好你的吝嗇候

一個(gè)人新進(jìn)一個(gè)群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時(shí)間的推移，卻有了成長(zhǎng)的煩惱。由于感到大環(huán)境里的不和-諧，變得縮手縮腳;由于本身的職責(zé)不清，變得渾身惰性。

有一則寓言，講一個(gè)房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是黝黑一片。起先的緣由是兩只燈誰都不肯先亮，都在想：干嘛要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng)!(固然，也缺少一個(gè)規(guī)則要求他們誰先亮、誰后亮或一起亮)天永日久，兩只燈每天不亮，成了習(xí)慣，因而那個(gè)房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風(fēng)一吹，玻璃殼一片片往下掉為止

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一支青年近衛(wèi)軍，有理想，有沖勁，都深知：要進(jìn)步，就必須比他人快半拍!

人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，就像一個(gè)家庭，每一個(gè)成員都勇于并且安然地接受一些無情的管理，我們面對(duì)的是一個(gè)有情的管理者。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個(gè)彼此共同分享的有助于工作的吝嗇候。

五，下面是些很散的題目，我想請(qǐng)銷售代表們留意并和我一起做，好嗎：

在走訪市場(chǎng)時(shí)，你會(huì)留意同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎?

新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)中，你的份額占多少?店主對(duì)你的付出認(rèn)同嗎?

不知道你有無養(yǎng)成隨時(shí)走訪商店的習(xí)慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯(cuò)了站，恰好路邊有一家業(yè)內(nèi)店，不管別的，你走了進(jìn)往。

節(jié)日期間，是不是給你熟悉的那些小店主問候了?固然那之前，他不一定會(huì)想起你，但那以后我相信，他會(huì)熟記。有人講過，越是小人物，越看重他人的尊重，我們經(jīng)常忽視。

能清楚地知道你所服務(wù)的那家商店，一周里競(jìng)爭(zhēng)品牌分類產(chǎn)品的銷量和市場(chǎng)份額嗎，精確性是多少?

有時(shí)候，幾天的工夫，好好的店，忽然關(guān)門歇店，或轉(zhuǎn)改門面，哪里熱烈到哪往了。這些變故，真的是你不可預(yù)知的嗎?還是你事前溝通不力呢?

顧客走進(jìn)服務(wù)中心，第一個(gè)起身迎上的人是你嗎?在顧客說第一句話之前，你的眼光和不可少的你好到了嗎?

給兩分鐘的時(shí)間，你能把朝夕相處的每一個(gè)同事的優(yōu)點(diǎn)概括一下嗎?(假如你平時(shí)留意過的話，很輕易做到)

我們的技術(shù)職員上門處理投訴時(shí)，正好你有時(shí)間，你會(huì)主動(dòng)要求見習(xí)嗎?或許專司市場(chǎng)服務(wù)的你，一生不用干技術(shù)，實(shí)在，你的一切所見所學(xué)，在你的工作中都會(huì)無意的利用。

公司的促銷計(jì)劃我們執(zhí)行了，該做的都做了，但有無考察過真實(shí)效果呢?我這個(gè)地區(qū)的增長(zhǎng)量究竟是多少?甚么樣的活動(dòng)才真正有效于你所在的這個(gè)區(qū)?不同范圍的商店、不同類型的店主，他們又?？次覀冇性鯓拥拇黉N支持呢?

市場(chǎng)上的題目太多了。我們要一起想!

銷售服務(wù)的事，看似簡(jiǎn)單，實(shí)際煩得很。寫毛筆行書的人，你問他“心”字怎么寫，他會(huì)告訴你：關(guān)鍵三個(gè)“點(diǎn)”。左邊一“點(diǎn)”要“認(rèn)真”，中間一“點(diǎn)”要“周到”，右邊一“點(diǎn)”要“快速”。銷售服務(wù)的事，也要這么做——用“心”去做!

謝謝!

銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿 銷售部領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

今天，我懷著十分激動(dòng)的心情參加這次競(jìng)聘演講。首先，請(qǐng)?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機(jī)會(huì)!我將珍惜這次鍛煉、提高的機(jī)會(huì)，勇敢地走上講臺(tái)，接受大家的檢驗(yàn)和評(píng)議。

我叫，今年x歲，20xx年光榮退伍，20xx年有幸來到我們公司從事江淮輕卡銷售工作至今。目前我主要負(fù)責(zé)中原江淮輕卡的銷售和與之相關(guān)的工作。今天我競(jìng)聘的崗位是河南錦莎汽車銷售服務(wù)有限公司副經(jīng)理。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事我競(jìng)聘這一崗位的優(yōu)勢(shì)有如下幾點(diǎn)：

一. 具有過硬的政治思想素質(zhì)。幾年的軍旅生活，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實(shí)苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng)，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動(dòng)上與上級(jí)保持高度一致，具有較強(qiáng)的“服從意識(shí)”、“服務(wù)意識(shí)”和“大局意識(shí)”。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。工作態(tài)度積極，能主動(dòng)放棄正常休假和節(jié)假日等休息時(shí)間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個(gè)人利益。

二、 具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。幾年來，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高，從各方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。積極響應(yīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)倡議的讀書讀報(bào)活動(dòng)，利用業(yè)余時(shí)間有針對(duì)性的讀書讀報(bào)，同時(shí)，我還注重學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)汽車行業(yè)的政策法規(guī)，及時(shí)掌握國(guó)家發(fā)改委對(duì)輕卡車發(fā)布的相關(guān)行業(yè)信息和公告更改信息，認(rèn)真分析、努力學(xué)習(xí)和掌握與汽車銷售行業(yè)有關(guān)的國(guó)家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地位。同時(shí)，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)汽車銷售的基本知識(shí)和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導(dǎo)自己的工作，使自己具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。

三、 具有較強(qiáng)的專業(yè)技能和創(chuàng)新意識(shí)。輕卡不同于轎車，輕卡用戶多是職業(yè)司機(jī)，買車是為了運(yùn)輸賺錢。因此，這些用戶所提出的問題多是一些運(yùn)輸過程中的專業(yè)問題。這就要求我們銷售人員必須對(duì)車的性能和技術(shù)參數(shù)了如指掌，并能對(duì)用戶提出的具體問題給予滿意的答復(fù)。為做到這一點(diǎn)，我在專業(yè)技術(shù)方面刻苦鉆研，向同事們請(qǐng)教簡(jiǎn)單的維修技術(shù)，很快就具備了排除一般故障的技能，為銷售工作奠定了良好的基礎(chǔ)。在近三年的工作中，我通過向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、獨(dú)特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于那些有準(zhǔn)備的人。正是因?yàn)檫@幾年的刻苦學(xué)習(xí)和不斷探索、勤奮工作，我才取得了一定的業(yè)績(jī)，逐漸使自己各方面的能力有了較大的提高。我深知，這些成績(jī)的取得和能力的提高，是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和培養(yǎng)，同事的支持和鼓勵(lì)分不開的，我再次向您們表示衷心的感謝!

如果我能競(jìng)聘到這個(gè)崗位，我的工作打算是：

一. 擺正位置，做好配角，當(dāng)好參謀

首先，我要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)分配的工作盡職盡責(zé)，盡心盡力的做好李紅軍經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作，并根據(jù)不同階段的銷售情況，向李紅軍經(jīng)理提供合理化建議，使公司的銷售量得以不斷提高。其次，要擺正位置，當(dāng)好參謀和助手，盡力協(xié)助李紅軍經(jīng)理作好各項(xiàng)工作。做到盡職不越權(quán)，幫忙不添亂。

二. 團(tuán)結(jié)同事，虛心請(qǐng)教，不斷進(jìn)步

天時(shí)不如地利，地利不如人和。團(tuán)結(jié)就是力量，只有精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問題和困難，首先要虛心、真誠(chéng)的和大家商量，認(rèn)真學(xué)習(xí)和吸取對(duì)工作有利的方法和意見。工作中要嚴(yán)于律己，誠(chéng)懇待人，尊重同事，關(guān)心同事，設(shè)身處地為同事著想，努力創(chuàng)造一種嚴(yán)謹(jǐn)、高效的工作環(huán)境，創(chuàng)造一個(gè)相互關(guān)心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。

三. 加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能

要從我做起，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力營(yíng)造一種濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，自覺從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點(diǎn)，不斷提高思想素養(yǎng)。通過對(duì)國(guó)家和公司下發(fā)的各項(xiàng)法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí)和對(duì)行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力在“掌握必備知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高服務(wù)水平和工作技能。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，如果我能競(jìng)聘上這個(gè)崗位，我將珍惜大家給我的這個(gè)機(jī)會(huì)。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任與支持。把提高銷售業(yè)績(jī)作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業(yè)績(jī)、高利潤(rùn)”。為此，我要進(jìn)一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實(shí)的工作作風(fēng)，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發(fā)大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進(jìn)取，竭誠(chéng)盡智，用出色的業(yè)績(jī)報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助。如果我未能競(jìng)聘成功，說明自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進(jìn)取精神，找準(zhǔn)工作中的不足，及時(shí)修正，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能，努力成為一名“讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶滿意”的汽車銷售員，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿 銷售部領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言篇八

農(nóng)村信用社員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)講話讀后感2月16日，全省農(nóng)村信用社20xx年工作大會(huì)開暨第三屆社員代表大會(huì)勝利召開，省聯(lián)社黨委書記、理事長(zhǎng)唐忠民同志代表省聯(lián)社第二屆理事會(huì)作了題為《創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)推進(jìn)轉(zhuǎn)型全面加快現(xiàn)代銀行建設(shè)步伐》的報(bào)告，讀過了唐忠民書記的講話，我感到很受教育和啟發(fā)。唐忠民書記站在全省農(nóng)村信用社改革發(fā)展的高度，立足全省農(nóng)村信用社的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，全面客觀地分析了當(dāng)前全省農(nóng)村信用社經(jīng)營(yíng)發(fā)展面臨新情況、新問題，從金融業(yè)運(yùn)行的整體情況，用事實(shí)說話、數(shù)字占比、市場(chǎng)份額比較，深刻分析了農(nóng)村金融市場(chǎng)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)格局，農(nóng)村信用社已面臨前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力。唐忠民書記針對(duì)農(nóng)村信用社現(xiàn)狀的分析客觀公正，擊中要害，切合實(shí)際。在找準(zhǔn)問題的基礎(chǔ)上，從“堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展不動(dòng)搖，努力推進(jìn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變;牢牢把握經(jīng)營(yíng)方向，提高服務(wù)“三農(nóng)”和縣域經(jīng)濟(jì)水平;積極推進(jìn)產(chǎn)權(quán)改革，加快組建農(nóng)村商業(yè)銀行進(jìn)程;堅(jiān)持以人為本，營(yíng)造團(tuán)結(jié)和諧的發(fā)展氛圍;加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，全面提升吉林農(nóng)信品牌形象。”五個(gè)方面，科學(xué)地提出了提高我省農(nóng)村信用社競(jìng)爭(zhēng)能力的對(duì)策，我感覺切實(shí)可行，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和可操作性，這為我省農(nóng)村信用社今后的改革發(fā)展指明了努力方向。

目前，我們農(nóng)村信用社員工隊(duì)伍整體素質(zhì)偏低，執(zhí)行力不強(qiáng)，部分人員道德風(fēng)險(xiǎn)仍然存在。在規(guī)章制度、相關(guān)文件

精神及領(lǐng)導(dǎo)講話精神貫徹落實(shí)上還有差距，有些工作我們雖然在思路和布置上走在了前頭，但推進(jìn)不力，信息反饋不夠，不善于溝通，不善于協(xié)調(diào)，不善于總結(jié)，虎頭蛇尾。隊(duì)伍素質(zhì)與農(nóng)村信用社日新月異、如火如荼的改革發(fā)展新形勢(shì)、新任務(wù)、新的監(jiān)管要求和新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)還不相適應(yīng)。對(duì)改革和發(fā)展的認(rèn)識(shí)還有偏差的情況，粗放經(jīng)營(yíng)還普遍存在;營(yíng)銷意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí)、業(yè)務(wù)拓展力度還不強(qiáng)，業(yè)務(wù)技能更新提高不夠等問題還較為突出。我們的貸款品種、服務(wù)手段、效率、服務(wù)方式不適應(yīng)和不能滿足農(nóng)戶、個(gè)體工商戶和小企業(yè)的資金需求。通過學(xué)習(xí)唐忠民書記的講話，我覺得作為吉林農(nóng)村信用社的一員今后必須做到如下幾點(diǎn)，以提升農(nóng)村信用社的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

一、融入環(huán)境，逐步認(rèn)知農(nóng)信服務(wù)宗旨

在唐忠民書記的講話中，關(guān)于20xx年的工作重點(diǎn)第一項(xiàng)就提出了“堅(jiān)持股份制改革方向，堅(jiān)持三大市場(chǎng)定位，不能有脫農(nóng)去農(nóng)高農(nóng)現(xiàn)象”隨著我市農(nóng)村信用社深化改革的深入，我們農(nóng)信員工的思想觀念、經(jīng)營(yíng)理念要有質(zhì)的轉(zhuǎn)變，要徹底摒棄過去吃大鍋飯、得過且過的思想，要按照建設(shè)現(xiàn)代化金融企業(yè)的要求，牢固樹立有為才有位、無為即會(huì)被市場(chǎng)淘汰的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);樹立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求自己，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，提高全員執(zhí)行力。在實(shí)踐中，不斷加深對(duì)農(nóng)村信用社企業(yè)文化的理解，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，以

支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)工程，為廣大農(nóng)民儲(chǔ)戶提供優(yōu)良服務(wù)。

二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，深入探究業(yè)務(wù)技能

創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)永葆經(jīng)營(yíng)發(fā)展的生機(jī)活力，這是一個(gè)長(zhǎng)項(xiàng)工作，同時(shí)這也是新時(shí)代對(duì)我們農(nóng)村信用合作社員工提出的新挑戰(zhàn)。員工的綜合素質(zhì)是決定農(nóng)村信用社可持續(xù)發(fā)展的最關(guān)鍵因素。要實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展，不僅需要服務(wù)優(yōu)、技能熟的操作型人才，懂技術(shù)、善創(chuàng)新的技術(shù)型人才，更需要有更多懂管理、善經(jīng)營(yíng)的管理型和經(jīng)營(yíng)型人才，這就要求每個(gè)員工要增強(qiáng)自我學(xué)習(xí)的自覺性、參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)歷教育的緊迫性，促進(jìn)自身綜合素質(zhì)的提升，以適應(yīng)農(nóng)村信用社未來發(fā)展和激烈金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。

三、以客戶為中心，樹立服務(wù)意識(shí)

唐忠民書記對(duì)20xx年的工作中提到“要以客戶為中心，各行社要全面開展以‘客戶為中心的’主題實(shí)踐活動(dòng)，在服務(wù)策略上要采取根據(jù)客戶需求和貢獻(xiàn)度，采取差異營(yíng)銷策略和定價(jià)機(jī)制”這就要求每位員工在在服務(wù)上要為客戶創(chuàng)造更新的充實(shí)體驗(yàn)，服務(wù)是農(nóng)村信用社的永恒主題。我們農(nóng)信員工要把規(guī)范化服務(wù)與精細(xì)化業(yè)務(wù)拓展有機(jī)結(jié)合起來，從做業(yè)務(wù)向做客戶轉(zhuǎn)變、從等客上門向主動(dòng)上門服務(wù)轉(zhuǎn)變、從事后出力向事前攻關(guān)轉(zhuǎn)變;在細(xì)分客戶、攻關(guān)目標(biāo)客戶、發(fā)展核心客戶上下功夫，在實(shí)施差別服務(wù)、拓展優(yōu)質(zhì)客戶上下功夫，在

抓好日常業(yè)務(wù)操作、落實(shí)規(guī)章制度上下功夫，在有計(jì)劃、按步驟抓業(yè)務(wù)發(fā)展上下功夫，推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健快速發(fā)展。

銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿 銷售部領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言篇九

各位民兵訓(xùn)練中心領(lǐng)導(dǎo)、教官、員工：

你們好!

南京地鐵運(yùn)營(yíng)分公司新員工軍訓(xùn)工作，歷時(shí)21天，在南京民兵訓(xùn)練中心領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在教官和全體員工的共同努力下，圓滿完成了各項(xiàng)軍訓(xùn)任務(wù)，今天勝利結(jié)束了。剛才舉行的軍訓(xùn)閱兵式、分列式和匯報(bào)科目表演給我留下了深刻的印象，大家步伐整齊、口號(hào)嘹亮、動(dòng)作規(guī)范、斗志昂揚(yáng)，讓我由衷地為之振奮、為之喝彩。參訓(xùn)的員工充分展示出了朝氣蓬勃、積極向上、熱愛祖國(guó)、熱愛國(guó)防的新時(shí)期地鐵員工的風(fēng)采，這是全體參訓(xùn)員工艱苦訓(xùn)練的成果，是承訓(xùn)教官辛勤付出的收獲。在此，我代表南京地鐵運(yùn)營(yíng)分公司對(duì)軍訓(xùn)工作取得圓滿成功表示熱烈的祝賀，向民兵訓(xùn)練中心領(lǐng)導(dǎo)、教官表示誠(chéng)摯的謝意!向組織參與軍訓(xùn)工作的同事，參訓(xùn)的新員工表示深切的慰問。

我們南京地鐵運(yùn)營(yíng)分公司推行準(zhǔn)軍事化管理模式，組織新員工參加軍訓(xùn)是我們公司長(zhǎng)期堅(jiān)持下來的優(yōu)良傳統(tǒng)。軍訓(xùn)既是我們向解放軍學(xué)習(xí)的一種很好形式，也是我們經(jīng)風(fēng)雨、見世面、長(zhǎng)才干的重要途徑。

21天的軍訓(xùn)成果豐碩。大家在軍訓(xùn)中，頑強(qiáng)拼搏，挑戰(zhàn)自我，學(xué)到了解放軍的好思想、好作風(fēng)，繼承發(fā)揮了吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng)，增強(qiáng)了組織紀(jì)律觀念，初具堅(jiān)定剛毅、執(zhí)著奉獻(xiàn)的軍人風(fēng)采，初顯紀(jì)律嚴(yán)明，隊(duì)列整齊、英姿颯爽，意氣風(fēng)發(fā)的精神風(fēng)貌，練出了風(fēng)貌，練出了水平，練出了成效。

軍訓(xùn)取得圓滿成功，首先是軍民共建的結(jié)果。本次軍訓(xùn)，南京民兵訓(xùn)練中心各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我公司新員工的軍訓(xùn)工作給予了大力的支持和耐心的指導(dǎo)。派出了政治素質(zhì)高，軍事技術(shù)硬的優(yōu)秀教官，軍訓(xùn)中教官堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真組織訓(xùn)練，耐心講解軍事技術(shù)，親自示范動(dòng)作要領(lǐng)，贏得了我們地鐵參訓(xùn)員工的敬佩。

軍訓(xùn)取得圓滿成功，也是軍校有關(guān)部門和公司教育培訓(xùn)部積極配合、相互協(xié)作的結(jié)果。本次軍訓(xùn)在軍校和地鐵公司的通力合作，嚴(yán)密組織，精心安排下進(jìn)展比較順利。

軍訓(xùn)取得圓滿成功，還是參訓(xùn)學(xué)員迎難而上，拼搏進(jìn)取的結(jié)果。我特別高興的是，在軍訓(xùn)期間，我們每位參訓(xùn)員工都表現(xiàn)出了良好的精神面貌，軍訓(xùn)工作達(dá)到了預(yù)期效果，取得了良好成績(jī)。

各位同事，21天的軍訓(xùn)生活既短暫艱苦，又十分有意義和值得留念的。今天你們就要脫下軍裝、告別軍營(yíng)、告別教官，離開這灑下汗水，留下歡笑的地方，以嶄新的精神面貌回到公司繼續(xù)接受新的培訓(xùn)。我想再次強(qiáng)調(diào)的是：

希望大家盡快轉(zhuǎn)變角色，實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)變，從其他行業(yè)到地鐵行業(yè)的轉(zhuǎn)變，從要我學(xué)、要我干到我要學(xué)、我要干的轉(zhuǎn)變。

希望大家樹立終身學(xué)習(xí)的理念。無論你們過去是何種經(jīng)歷，對(duì)每一位來說，學(xué)習(xí)是首要的。

希望大家高瞻遠(yuǎn)矚謀劃職業(yè)生涯，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。要嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的規(guī)章制度。做到制度管人，目標(biāo)管人，依法辦事，創(chuàng)造性完成任務(wù)，爭(zhēng)做遵章守紀(jì)的模范。要強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。管理要為基層服務(wù)，維護(hù)要為運(yùn)營(yíng)服務(wù)，運(yùn)營(yíng)要為乘客服務(wù)。在員工中樹立“人人為我，我為人人”的理念，以人為本，創(chuàng)造和諧企業(yè)。

希望你們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦幸蝗缂韧乇３周娪?xùn)中的精神面貌，努力把通過軍訓(xùn)獲得的強(qiáng)健體魄、堅(jiān)強(qiáng)意志、精誠(chéng)合作的團(tuán)隊(duì)精神和一切行動(dòng)聽指揮的良好作風(fēng)以及在軍訓(xùn)中得到的人生感悟帶到地鐵運(yùn)營(yíng)服務(wù)的各項(xiàng)工作中去，以堅(jiān)強(qiáng)剛毅的軍人與優(yōu)秀地鐵員工的雙重標(biāo)準(zhǔn)努力工作，在城市地鐵的廣闊空間努力拼搏，完善自我，為我市城市地鐵事業(yè)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)，向全市人民交一份滿意的答卷!

最后，再次感謝民兵訓(xùn)練中心領(lǐng)導(dǎo)、教官。預(yù)祝大家在今后的工作學(xué)習(xí)中取得新的、更大的成績(jī)!

謝謝!

銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿 銷售部領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言篇十

同志們：

為進(jìn)一步提高全縣農(nóng)信社通訊員的理論素養(yǎng)和寫作水平，加強(qiáng)通訊員隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮通訊員作用，為全縣農(nóng)信社改革發(fā)展?fàn)I造良好的內(nèi)外部氛圍，經(jīng)過緊張籌備，今天在這里舉辦20xx年度通訊員培訓(xùn)班。這次培訓(xùn)我們特別邀請(qǐng)到**日?qǐng)?bào)的編輯女士和來自縣委辦公室的來為大家現(xiàn)場(chǎng)授課。兩位老師都是新聞報(bào)道和公文寫作方面的資深專家，能夠在百忙之中抽出寶貴時(shí)間為大家授課，是對(duì)我們農(nóng)信社工作的支持和幫助。讓我們以熱烈的掌聲歡迎兩位老師的到來。下面，我講三點(diǎn)意見。

一、提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感

近幾年以來，全縣農(nóng)信社堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)理念，充分發(fā)揮充分發(fā)揮地緣、人緣優(yōu)勢(shì)，突出便民、利民、惠民特色，以“三大工程”建設(shè)為載體，以點(diǎn)帶面的加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，加快服務(wù)方式轉(zhuǎn)變，通過采取增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)、增設(shè)自助設(shè)備、加快新技術(shù)應(yīng)用、新產(chǎn)品推廣等措施，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、改進(jìn)服務(wù)手段、延伸服務(wù)觸覺，更好的滿足縣域經(jīng)濟(jì)和城鄉(xiāng)居民對(duì)低成本、差異化、高效率金融服務(wù)的需求，不斷強(qiáng)化與城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的同頻共振、緊密互動(dòng)、互惠共贏關(guān)系。在此過程中，我們的業(yè)務(wù)規(guī)模不斷膨脹，支農(nóng)實(shí)力不斷增強(qiáng)，服務(wù)水平不斷提高，社會(huì)形象不斷改善，先后獲得了省聯(lián)社、省銀行業(yè)協(xié)會(huì)、市辦、縣委縣政府等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)的肯定和表彰，各項(xiàng)工作是有亮點(diǎn)可看、有特色可說、有成績(jī)發(fā)揚(yáng)。這些改革與發(fā)展中的探索創(chuàng)新之舉、典型人物和先進(jìn)事跡，是我們通訊員隊(duì)伍取之不盡，用之不竭的源泉。

聲譽(yù)是銀行的生命線。良好的聲譽(yù)是一家金融機(jī)構(gòu)多年發(fā)展積累的重要資源，聲譽(yù)因素甚至在某些時(shí)候比財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)更能提升或挫傷一家銀行的聲望。因此，做好信息宣傳工作對(duì)于掌握話語權(quán)，引導(dǎo)輿情，防范和化解聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)，展示農(nóng)信社改革發(fā)展成果，樹立正面社會(huì)形象具有十分重要的意義。希望大家高度重視通訊報(bào)道工作，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任心和使命感，在促進(jìn)農(nóng)信社和諧發(fā)展的宣傳方面有所作為。對(duì)外樹立起新時(shí)期農(nóng)信社助力千行百業(yè)的良好社會(huì)形象，擴(kuò)大社會(huì)影響力，提高企業(yè)美譽(yù)度，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)得更大的市場(chǎng)份額。對(duì)內(nèi)傳達(dá)貫徹好各項(xiàng)工作要求，促進(jìn)全員轉(zhuǎn)變思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，凝聚力量，營(yíng)造濃厚的干事創(chuàng)業(yè)、營(yíng)造爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的氛圍，為全縣農(nóng)信社改革發(fā)展提供強(qiáng)有力思想保證和輿論支持。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身的工作能力和水平

今天在座的大多很年輕，既是所在信用社和部室的業(yè)務(wù)骨干，也是兼職通訊員，有一定的文字水平和寫作基礎(chǔ)，具備從事新聞宣傳報(bào)道工作的基本條件。宣傳報(bào)道工作是一項(xiàng)鍛煉人才造就人才的工作，更是一項(xiàng)業(yè)務(wù)水平和思想素質(zhì)要求很高的工作，要做好這項(xiàng)工作必須要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)做到吃透上情、摸清下情、孰知行情。一要勤于學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是搞好工作的前提，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能提高本領(lǐng)，搞好工作。廣大通訊員要加強(qiáng)政策理論、法律法規(guī)和財(cái)經(jīng)知識(shí)的學(xué)習(xí)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)掌握寫作專業(yè)知識(shí)，準(zhǔn)確把握所在單位的工作動(dòng)態(tài)，努力提高宣傳工作和新聞寫作能力，做到勤學(xué)、勤思、勤問、勤寫，以勤取勝。二要善于學(xué)習(xí)。不但要向書本學(xué)習(xí)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，還要向身邊的同事和我們的客戶學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)成為一種自覺行動(dòng)，只有這樣才能不斷的發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘有價(jià)值的報(bào)道線索，為宣傳工作提供了鮮活的素材。三要掌握技巧。要加強(qiáng)對(duì)新聞宣傳工作特點(diǎn)、規(guī)律的學(xué)習(xí)與研究，掌握必備的新聞采寫制作技巧，做到發(fā)現(xiàn)新亮點(diǎn)，挖掘新聞點(diǎn)，選準(zhǔn)切入點(diǎn)，尋找興奮點(diǎn)，突出閃光點(diǎn)，抓住關(guān)鍵點(diǎn)，關(guān)注輿論點(diǎn)，擴(kuò)大影響力。四要勇于實(shí)踐。以往一提到寫作和信息報(bào)送，很多人都避之不及，甚至在聯(lián)社制定了專門的考核辦法，出臺(tái)了優(yōu)厚的獎(jiǎng)勵(lì)措施的情況下，仍然應(yīng)者了了，很多鮮活、生動(dòng)、典型的人物和事例沒有得到充分挖掘，這既是重業(yè)務(wù)輕宣傳思想的表現(xiàn)，也是一種不自信的表現(xiàn)。萬事開頭難，將提升新聞和公文寫作能力，完全寄希望于一兩次培訓(xùn)是不現(xiàn)實(shí)的，但大家要以今天的培訓(xùn)為契機(jī)，要有敢于動(dòng)筆的勇氣，參與宣傳的意識(shí)，從內(nèi)部信息報(bào)送開始，勤寫勤練，多做交流。我相信，持之以恒必有有收獲。

三、服務(wù)大局，為改革發(fā)展?fàn)I造良好氛圍

通訊報(bào)道不僅能夠提高企業(yè)知名度,提升企業(yè)形象,還能增強(qiáng)員工的榮譽(yù)感和凝聚力,繼而促進(jìn)整體效益的提高。在從事宣傳報(bào)道的過程中，大家一是要圍繞中心。牢牢把握好“三貼近”即貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾的原則，緊緊圍繞全縣農(nóng)信社改革發(fā)展這一中心，密切關(guān)注農(nóng)信社改革中的重大戰(zhàn)略性政策和舉措，要讓廣大員工充分了解到農(nóng)信社未來努力的目標(biāo)和方向，這就是我們這個(gè)階段的“主旋律”，也是我們做宣傳工作的重要任務(wù)。二是要站位全局。要將通訊報(bào)道工作放入全縣農(nóng)信社全盤工作中謀劃，緊緊圍繞“改革發(fā)展、規(guī)范管理、提升質(zhì)量、安全營(yíng)運(yùn)”的年度工作方針，堅(jiān)持團(tuán)結(jié)鼓勁、正面宣傳的方針，不斷增強(qiáng)宣傳報(bào)道的針對(duì)性、實(shí)效性和吸引力、感染力。三是要突出重點(diǎn)。要突出市場(chǎng)份額增加、資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)化、經(jīng)營(yíng)效益提高、合規(guī)安全營(yíng)運(yùn)、社會(huì)形象提升等五大主題，以年度十項(xiàng)重點(diǎn)工作為主線，發(fā)揮積極能動(dòng)作用，突出亮點(diǎn)工作特色，跟蹤重點(diǎn)工作落實(shí)，推廣難點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，關(guān)注熱點(diǎn)工作進(jìn)展。四是要高度負(fù)責(zé)。盡管通訊員只是兼職，但也要忠于職守，以高度負(fù)責(zé)的精神，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、創(chuàng)造性的做好新聞宣傳工作，在做好本職崗位工作的同時(shí)，做好通訊報(bào)道和信息報(bào)送工作。五是要加強(qiáng)交流。信息報(bào)送工作已經(jīng)列入綜合考核評(píng)價(jià)，為促進(jìn)相互交流，暢通信息報(bào)送渠道，辦公室特地申請(qǐng)了專用郵箱，供大家報(bào)送傳遞信息。同時(shí)，大家要抓住此次培訓(xùn)的寶貴機(jī)會(huì)，加強(qiáng)與授課老師的學(xué)習(xí)交流，增加交往，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提升能力。

總之，加強(qiáng)通訊員隊(duì)伍建設(shè)，做好通訊報(bào)道工作，具有十分重要的意義。大家平時(shí)工作都很忙，希望大家珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，認(rèn)真對(duì)待，認(rèn)真聽、認(rèn)真記，努力提高自身的通訊報(bào)道知識(shí)和技能，為及早實(shí)現(xiàn)組建農(nóng)商行的“農(nóng)信夢(mèng)”做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

最后，再次對(duì)兩位老師的到來表示衷心感謝，預(yù)祝此次培訓(xùn)班取得圓滿成功!

謝謝大家!

銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿 銷售部領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師、親愛的同學(xué)們：

大家好!

一元復(fù)始，萬象更新。今天，我們?cè)谶@里隆重舉行七年級(jí)新生學(xué)前教育、國(guó)防教育動(dòng)員大會(huì)，首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表新七年級(jí)的全體同學(xué)，向即將為我們的訓(xùn)練付出努力的教官們和老師們致以崇高的敬意和深深的感謝!

學(xué)校組織開展軍訓(xùn)活動(dòng)，不僅僅是為了提高我們的體質(zhì)，更是為了培養(yǎng)我們堅(jiān)韌不拔的意志，百折不撓的精神，寬廣博愛的胸懷，艱苦奮斗的作風(fēng)。軍訓(xùn)是一個(gè)大課堂，使我們的行為習(xí)慣、生活習(xí)慣得到培養(yǎng)，同時(shí)它將鍛煉我們的體格，磨礪我們的意志，讓我們學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)、寬容，讓我們懂得苦盡甘來的真諦。

我們就像溫室里的花朵，可是不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹呢，軍訓(xùn)會(huì)讓我們第一次真正體會(huì)到什么是苦，什么是累;會(huì)使我們學(xué)會(huì)自理;更會(huì)教會(huì)我們面對(duì)困難要堅(jiān)強(qiáng)，要勇敢。只要你穿上了軍裝，就牢記“我是一個(gè)兵”，剛毅將帶代替幼稚，堅(jiān)強(qiáng)將戰(zhàn)勝懦弱，自立將取代依賴。

同學(xué)們，既然參加了這次軍訓(xùn)就該認(rèn)真對(duì)待自己的選擇，既然選擇了正確的方向就應(yīng)該勇敢的去錘煉自己。如果我們是一塊磚，那就應(yīng)該屬于巍峨的萬里長(zhǎng)城;如果我們是一抹紅，那就應(yīng)該染遍祖國(guó)的萬里山河。我們只有不畏艱險(xiǎn)，才可以傲立峰頂，我們只有不怕困苦，才可以百煉成鋼。

男同學(xué)們，你們是不是真正的男子漢?女同學(xué)們，你們是不是巾幗英雄花木蘭?既然是精英，就敢于接受挑戰(zhàn);既然優(yōu)秀，就該勇奪第一，才算是英雄好漢!

我堅(jiān)信，通過這次軍訓(xùn)，一定會(huì)讓我們少一份嬌氣，多一份堅(jiān)強(qiáng);少一份怨天尤人，多一份勇往直前，同時(shí)我們也會(huì)更加懂得自立、自愛、自信和自強(qiáng)。我們必定會(huì)在思想上、意志上、性格上得到一次全面的洗禮。

同學(xué)們，大家有沒有膽量接受挑戰(zhàn)?有沒有信心奪第一?

為了這次軍訓(xùn)能以良好的精神風(fēng)貌和優(yōu)異的軍訓(xùn)成績(jī)，向領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)們匯報(bào)，在此，我代表20xx級(jí)全體同學(xué)向各位首長(zhǎng)、教官、老師們做出鄭重宣誓：

一、一切行動(dòng)聽指揮，服從老師和教官的管理。

二、嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練，努力完成規(guī)定的軍訓(xùn)任務(wù)。

三、向教官學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的好思想、好作風(fēng)、好品德，并在今后的學(xué)習(xí)生活中弘揚(yáng)光大。

四、搞好宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生。

加油吧!同學(xué)們，美好的明天在等著我們!我們的口號(hào)是：掉皮掉肉不掉隊(duì)，流血流汗不流淚。預(yù)祝新七年級(jí)學(xué)生軍訓(xùn)取得圓滿成功!

謝謝大家!

銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿 銷售部領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同學(xué)們：

大家上午好!

首先，我很榮幸參加今天在這里舉行的--房地產(chǎn)和天津大學(xué)福建校友會(huì)向福清二十所小學(xué)捐贈(zèng)書籍建立“愛心圖書室”的捐贈(zèng)儀式。借此機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)代表--地產(chǎn)黃祖?zhèn)鞫麻L(zhǎng)和公司全體員工向出席今天捐贈(zèng)儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓表示衷心的感謝!特別是向?yàn)槲覀兇罱ㄟ@樣一個(gè)有益創(chuàng)建和諧社會(huì)，有益于精神文明建設(shè)橋梁的福建省教育廳關(guān)工委的同志們表示衷心的感謝!并向今天在座的全體師生們表示親切的問候!

--地產(chǎn)自19--年成立至今，憑著誠(chéng)信踏實(shí)的作風(fēng)和“用心造房子，善待你一生”的理念，堅(jiān)持以“誠(chéng)信為本，品牌經(jīng)營(yíng)”為宗旨，注重建筑風(fēng)格、工程質(zhì)量和物業(yè)管理，深得社會(huì)的廣泛認(rèn)可和一致好評(píng)，公司在董事長(zhǎng)黃祖?zhèn)飨壬念I(lǐng)導(dǎo)下致力于長(zhǎng)期投資發(fā)展，已陸續(xù)投資開發(fā)了“融僑東區(qū)”、“東方水都”、“井源居”、“和源居”等多個(gè)知名項(xiàng)目，總投資額逾10億元人民幣，已建及在建項(xiàng)目總建筑面積近100萬平方米，僅--年公司向國(guó)家上繳稅收近達(dá)5000萬元。作為一家有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，我們一直把關(guān)注社會(huì)公益事業(yè)，重視社會(huì)責(zé)任，做優(yōu)秀企業(yè)公民當(dāng)作我們企業(yè)文化的重要組成部分，并一直以之為指導(dǎo)，在創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的同時(shí)，積極開展各項(xiàng)社會(huì)公益活動(dòng)，真正做到取之于社會(huì)，反饋于社會(huì)。

我們都知道，孩子是祖國(guó)的希望，每個(gè)孩子的成長(zhǎng)不僅牽動(dòng)著家長(zhǎng)們的心，也關(guān)系著我們國(guó)家的未來，而一本好書，足以影響一個(gè)孩子的一生。今天，我們把書送給你們，雖然只是盡了我們一份微薄之力，但也深深寄托著我們--地產(chǎn)全體員工對(duì)你們的殷切希望，希望你們樹立遠(yuǎn)大的理想，奮發(fā)向上，成為國(guó)家的棟梁之材。

最后，祝大家身體健康，學(xué)習(xí)愉快!謝謝大家!

銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿 銷售部領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師、親愛的同學(xué)們：

大家好!

一元復(fù)始，萬象更新。今天，我們?cè)谶@里隆重舉行七年級(jí)新生學(xué)前教育、國(guó)防教育動(dòng)員大會(huì)，首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表新七年級(jí)的全體同學(xué)，向即將為我們的訓(xùn)練付出努力的教官們和老師們致以崇高的敬意和深深的感謝!

學(xué)校組織開展軍訓(xùn)活動(dòng)，不僅僅是為了提高我們的體質(zhì)，更是為了培養(yǎng)我們堅(jiān)韌不拔的意志，百折不撓的精神，寬廣博愛的胸懷，艱苦奮斗的作風(fēng)。軍訓(xùn)是一個(gè)大課堂，使我們的行為習(xí)慣、生活習(xí)慣得到培養(yǎng)，同時(shí)它將鍛煉我們的體格，磨礪我們的意志，讓我們學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)、寬容，讓我們懂得苦盡甘來的真諦。

我們就像溫室里的花朵，可是不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹呢，軍訓(xùn)會(huì)讓我們第一次真正體會(huì)到什么是苦，什么是累;會(huì)使我們學(xué)會(huì)自理;更會(huì)教會(huì)我們面對(duì)困難要堅(jiān)強(qiáng)，要勇敢。只要你穿上了軍裝，就牢記“我是一個(gè)兵”，剛毅將帶代替幼稚，堅(jiān)強(qiáng)將戰(zhàn)勝懦弱，自立將取代依賴。

同學(xué)們，既然參加了這次軍訓(xùn)就該認(rèn)真對(duì)待自己的選擇，既然選擇了正確的方向就應(yīng)該勇敢的去錘煉自己。如果我們是一塊磚，那就應(yīng)該屬于巍峨的萬里長(zhǎng)城;如果我們是一抹紅，那就應(yīng)該染遍祖國(guó)的萬里山河。我們只有不畏艱險(xiǎn)，才可以傲立峰頂，我們只有不怕困苦，才可以百煉成鋼。

男同學(xué)們，你們是不是真正的男子漢?女同學(xué)們，你們是不是巾幗英雄花木蘭?既然是精英，就敢于接受挑戰(zhàn);既然優(yōu)秀，就該勇奪第一，才算是英雄好漢!

我堅(jiān)信，通過這次軍訓(xùn)，一定會(huì)讓我們少一份嬌氣，多一份堅(jiān)強(qiáng);少一份怨天尤人，多一份勇往直前，同時(shí)我們也會(huì)更加懂得自立、自愛、自信和自強(qiáng)。我們必定會(huì)在思想上、意志上、性格上得到一次全面的洗禮。

同學(xué)們，大家有沒有膽量接受挑戰(zhàn)?有沒有信心奪第一?

為了這次軍訓(xùn)能以良好的精神風(fēng)貌和優(yōu)異的軍訓(xùn)成績(jī)，向領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)們匯報(bào)，在此，我代表20xx級(jí)全體同學(xué)向各位首長(zhǎng)、教官、老師們做出鄭重宣誓：

一、一切行動(dòng)聽指揮，服從老師和教官的管理。

二、嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練，努力完成規(guī)定的軍訓(xùn)任務(wù)。

三、向教官學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的好思想、好作風(fēng)、好品德，并在今后的學(xué)習(xí)生活中弘揚(yáng)光大。

四、搞好宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生。

加油吧!同學(xué)們，美好的明天在等著我們!我們的口號(hào)是：掉皮掉肉不掉隊(duì)，流血流汗不流淚。預(yù)祝新七年級(jí)學(xué)生軍訓(xùn)取得圓滿成功!

謝謝大家!

銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿 銷售部領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言篇十四

各位校長(zhǎng)：

6月11-12號(hào)，規(guī)劃財(cái)務(wù)處、審計(jì)處和監(jiān)察室聯(lián)合對(duì)市直23所學(xué)校20xx年1-5月份公務(wù)接待情況進(jìn)行了專項(xiàng)檢查。今天我們?cè)谶@里召開公務(wù)接待檢查通報(bào)會(huì)，主要目的是通報(bào)此次檢查的結(jié)果，落實(shí)整改意見，規(guī)范市直學(xué)校的財(cái)務(wù)管理。剛才監(jiān)察室葛主任對(duì)本次檢查情況進(jìn)行了通報(bào)，凡是存在問題的學(xué)校要及時(shí)整改，尤其是問題比較突出的學(xué)校，一定要查明原因，提出整改方案報(bào)監(jiān)察室。下面我就進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)管理工作講三點(diǎn)意見。

一、充分認(rèn)識(shí)做好學(xué)校財(cái)務(wù)管理工作的重要意義 今年是教育經(jīng)費(fèi)管理“鞏固年”，更是“改革年”，黨的xx屆三中全會(huì)就深化教育領(lǐng)域綜合改革作出了全方位部署，省政府也出臺(tái)了《關(guān)于深化教育領(lǐng)域綜合改革的實(shí)施意見》，明確了目標(biāo)任務(wù)，需要教育財(cái)務(wù)工作提供全力支撐與保障。面對(duì)教育工作新的形勢(shì)和要求，規(guī)范學(xué)校財(cái)務(wù)管理工作，提升財(cái)務(wù)管理水平意義重大。

(一)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理是管好用好財(cái)政資金的必然要求 近年來，教育經(jīng)費(fèi)投入不斷加大，教育經(jīng)費(fèi)的使用已經(jīng)成為全社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。隨著教育經(jīng)費(fèi)支出的公開度、透明度越來越高，需要我們學(xué)校財(cái)務(wù)管理更加科學(xué)化、精細(xì)化，以經(jīng)得住社會(huì)的考驗(yàn)和監(jiān)督。去年大豐市研究出臺(tái)了《關(guān)于全面推行財(cái)務(wù)公開制度的通知》，明確要求學(xué)校將日常公用經(jīng)費(fèi)收支、預(yù)算外收入、基建項(xiàng)目實(shí)施、伙食費(fèi)收支和學(xué)校債務(wù)等方面財(cái)務(wù)行為進(jìn)行公示，我們也在積極探索，將市直學(xué)校的預(yù)決算、“三公經(jīng)費(fèi)”情況進(jìn)行公開，實(shí)現(xiàn)市直學(xué)校財(cái)務(wù)“陽光化”。

(二)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理是新時(shí)期反腐倡廉的必然要求 黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)以來，全黨上下積極響應(yīng)中央號(hào)召，弘揚(yáng)艱苦奮斗作風(fēng)，堅(jiān)持厲行勤儉節(jié)約、反對(duì)鋪張浪費(fèi)。市紀(jì)委連續(xù)發(fā)文要求各單位規(guī)范公務(wù)接待程序，嚴(yán)格控減“三公”經(jīng)費(fèi)支出，近期又對(duì)市直單位20xx年反腐倡廉制度執(zhí)行情況進(jìn)行了通報(bào)，部分學(xué)校也在其中，同時(shí)將反腐倡廉制度執(zhí)行情況列入各單位領(lǐng)導(dǎo)班子考核、“反腐倡廉和作風(fēng)建設(shè)工作獎(jiǎng)考評(píng)獎(jiǎng)”的重要內(nèi)容。加強(qiáng)學(xué)校的財(cái)務(wù)管理工作，有利于從源頭上遏制腐敗浪費(fèi)行為的發(fā)生。

(三)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理是建設(shè)高效節(jié)約校園的必然要求 學(xué)校的財(cái)務(wù)工作是教育工作的保障和基礎(chǔ)性工作，對(duì)加強(qiáng)學(xué)校的治理能力建設(shè)至關(guān)重要。加強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)管理，規(guī)范資金使用程序，強(qiáng)化資金支出責(zé)任，有利于減少運(yùn)行成本，提高資金使用效益，促進(jìn)學(xué)校教育事業(yè)健康發(fā)展。

二、認(rèn)真剖析學(xué)校財(cái)務(wù)管理工作存在的問題

從此次檢查情況來看，各學(xué)校在控制“三公經(jīng)費(fèi)”支出方面取得了一定的成效，1-5月份公務(wù)接待費(fèi)較去年同期下降了26.98%，但是在財(cái)務(wù)管理方面也暴露出一些問題，比如公務(wù)接待未履行報(bào)批手續(xù)、仍然使用現(xiàn)金結(jié)算;隨意調(diào)整部門預(yù)算，存在超預(yù)算支出;設(shè)備采購、基建維修不履行報(bào)批手續(xù)、未實(shí)行招投標(biāo)，虛列名目列支招待費(fèi)或變通處理一些費(fèi)用，違規(guī)發(fā)放津貼補(bǔ)貼等違規(guī)現(xiàn)象依然存在。究其原因，我想主要有三點(diǎn)。一是財(cái)務(wù)管理意識(shí)不強(qiáng)。一方面學(xué)校負(fù)責(zé)人對(duì)財(cái)務(wù)管理的重視程度不夠，對(duì)財(cái)經(jīng)紀(jì)律以及財(cái)務(wù)制度的學(xué)習(xí)不深入，甚至是一知半解;另一方面財(cái)務(wù)人員的專業(yè)水平，業(yè)務(wù)能力以及職業(yè)道德還有待進(jìn)一步提高。二是財(cái)務(wù)制度執(zhí)行不嚴(yán)。有的學(xué)校內(nèi)部控制制度不健全，有的雖然制度健全，但是沒有嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行，財(cái)務(wù)人員審核以及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人簽批把關(guān)不嚴(yán)，導(dǎo)致一些報(bào)銷票據(jù)手續(xù)不全或與支出事實(shí)不符，甚至存在為了規(guī)避“一把手”簽批，將一筆支出分成幾筆報(bào)賬的現(xiàn)象。三是財(cái)務(wù)監(jiān)管力度不大。缺乏對(duì)市直學(xué)校財(cái)務(wù)監(jiān)管實(shí)施辦法，沒有建立市直學(xué)校財(cái)務(wù)監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制，業(yè)務(wù)主管部門對(duì)學(xué)校的監(jiān)督檢查力度還需要進(jìn)一步加大。

三、積極推動(dòng)學(xué)校財(cái)務(wù)管理工作再上新臺(tái)階

會(huì)議結(jié)束后，希望各學(xué)校要對(duì)照自身存在的問題，分析問題產(chǎn)生的原因，狠抓整改落實(shí)，健全各項(xiàng)內(nèi)控制度，規(guī)范財(cái)務(wù)管理程序，杜絕違紀(jì)違規(guī)行為的再次發(fā)生。

一要嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理制度。去年，我們以學(xué)習(xí)和實(shí)施新版《中小學(xué)校財(cái)務(wù)制度》、《事業(yè)單位會(huì)計(jì)制度》等為契機(jī)，清理、修訂和完善了各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章制度。各學(xué)校要認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律和規(guī)章制度，嚴(yán)禁發(fā)放津貼補(bǔ)貼，堅(jiān)決控減“三公”經(jīng)費(fèi)支出，從源頭上制止鋪張浪費(fèi)行為。

二要把好預(yù)算執(zhí)行關(guān)。各學(xué)校要根據(jù)年初制定的預(yù)算安排支出，凡是預(yù)算中沒有的項(xiàng)目一律不得開支，不得擅自調(diào)整預(yù)算項(xiàng)目，禁止超預(yù)算支出。嚴(yán)格執(zhí)行審批及政府采購手續(xù)，凡是需要主管部門批準(zhǔn)的項(xiàng)目必須提出申請(qǐng)，涉及招投標(biāo)的項(xiàng)目要按規(guī)定程序辦理相關(guān)手續(xù)，堅(jiān)決禁止“化整為零”等違規(guī)現(xiàn)象的再次發(fā)生。

三要加大財(cái)務(wù)監(jiān)管力度。要建立健全市直學(xué)校財(cái)務(wù)監(jiān)管制度，綜合發(fā)揮財(cái)務(wù)、審計(jì)、監(jiān)察等部門的監(jiān)督作用，采取定期檢查與抽查相結(jié)合的方式，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校資產(chǎn)、重點(diǎn)工程、“三公”經(jīng)費(fèi)、食堂財(cái)務(wù)、學(xué)生資助等環(huán)節(jié)資金使用的過程監(jiān)控以及跟蹤審計(jì)。建議每個(gè)季度對(duì)市直學(xué)校的財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行一次檢查，檢查結(jié)果要內(nèi)部通報(bào)，問題嚴(yán)重的學(xué)校要說明情況并且追究相關(guān)人員責(zé)任。

最后，希望各位校長(zhǎng)能夠統(tǒng)一思想，認(rèn)清形勢(shì)，本著對(duì)學(xué)校、對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé)的態(tài)度，把抓好學(xué)校財(cái)務(wù)管理工作當(dāng)作一項(xiàng)政治任務(wù)來完成，腳踏實(shí)地，求真務(wù)實(shí)，為我市教育事業(yè)的健康發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)保障。

銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿 銷售部領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

大家好！

今天來競(jìng)聘副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)職位，非常感謝縣委給了我這么個(gè)展示自我、參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

我十分珍惜這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，我將客觀地說明我自己所具備的應(yīng)聘能力，全面地論述我對(duì)于做好副鄉(xiāng)針鎮(zhèn)長(zhǎng)工作的總體思路和具體措施，并且將心悅誠(chéng)服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委的評(píng)判。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，誠(chéng)懇待人，為人正派是我為人態(tài)度！勤奮務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新是我的工作態(tài)度！如果組織上委以我副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)的重任，我將不辜負(fù)大家的期望，充分發(fā)揮我的聰明才智，以昂揚(yáng)的工作熱情和高度的工作責(zé)任心，加倍努力地工作

我的演講完畢，謝謝大家！

銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿 銷售部領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言篇十六

志們、朋友們：

在一年一度的國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日來臨之際，我謹(jǐn)代表縣政府向全縣廣大消費(fèi)者朋友致以節(jié)日的問候!

國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日的確定是為了擴(kuò)大消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的宣傳，使之在世界范圍內(nèi)得到廣泛重視，促進(jìn)各個(gè)國(guó)家、地區(qū)消費(fèi)者組織的合作和交往，更好地開展保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益工作。今年，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)確定年主題為消費(fèi)與民生，其中的服務(wù)，主要包括三方面涵義：一是服務(wù)廣大消費(fèi)者;二是服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展;三是服務(wù)社會(huì)和諧。為做好此次年主題宣傳活動(dòng)，縣消保委將專門召開消費(fèi)與服務(wù)年主題新聞發(fā)布會(huì)，公布年度消費(fèi)維權(quán)十件大事、維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益十大典型案例;舉辦主題為婚紗攝影服務(wù)的消費(fèi)者論壇;開展3?15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日宣傳咨詢活動(dòng);推進(jìn)百場(chǎng)講座進(jìn)學(xué)校、百場(chǎng)電影進(jìn)農(nóng)村、百場(chǎng)咨詢進(jìn)社區(qū)三百三進(jìn)等活動(dòng)。

消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作是一項(xiàng)涉及千家萬戶，與人民群眾生活密切相關(guān)的民生工程，需要全社會(huì)共同關(guān)心、共同參與。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)誠(chéng)實(shí)守信，依法經(jīng)營(yíng)，切實(shí)保證商品和服務(wù)質(zhì)量，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)環(huán)境;行業(yè)組織應(yīng)加強(qiáng)行業(yè)自律，督促企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水準(zhǔn)，完善行業(yè)規(guī)范與相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)企業(yè)妥善處理消費(fèi)糾紛;政府有關(guān)部門要強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)督管理，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣商品和違法經(jīng)營(yíng)行為，凈化市場(chǎng)環(huán)境，保證物價(jià)平穩(wěn)，增強(qiáng)居民消費(fèi)能力與信心;新聞媒體要加強(qiáng)宣傳和引導(dǎo)，使三個(gè)服務(wù)的觀念深入人心;消協(xié)組織要提高服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制，努力提高服務(wù)水平，切實(shí)維護(hù)廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益。

希望社會(huì)各界共同努力，履行好各自應(yīng)盡的責(zé)任，為我縣創(chuàng)造一個(gè)良好的消費(fèi)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、投資環(huán)境而努力奮斗!

謝謝!