在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)事跡材料6篇一

我叫**“80后”，1999年****職業(yè)學(xué)院經(jīng)管專業(yè)畢業(yè)。

畢業(yè)后，在老家修水待了三天，便跋山涉水來到了深圳這座大城市。命運(yùn)似乎被安排了一般，就像電影中演的：一群滿懷夢(mèng)想與激情的青年，來到大城市，想轟轟烈烈的干一場大事業(yè)，結(jié)果卻連工作都難找，到處磕磕碰碰，跌跌撞撞，還被坑蒙拐騙了僅剩的積蓄。最后狠下心，到了工廠做一線工人，借住在老鄉(xiāng)昏暗狹小的廉租房里。

我總安慰自己不是最慘的一個(gè)，所以下定決心，為了在這座城市站住腳，哪怕是洗碗、拖地、端菜，我也愿意干。就這樣，我以中專生的身份到了康哲藥業(yè)會(huì)所做服務(wù)員。這家公司當(dāng)時(shí)的規(guī)模已經(jīng)很大，將近有600人。我只是一個(gè)很普通的員工，拿著最低的薪水，做著最苦最累的活，而所拿的薪水也都寄回了家，給正在讀書的弟弟妹妹們。慶幸的是，會(huì)所包吃包住，這樣大大降低了我的生活開銷。在這里我學(xué)會(huì)了洗馬桶、鋪床單，但我想，這不是我要的生活。我努力想改變現(xiàn)狀，努力尋找著機(jī)會(huì)，相信有那么一天，我會(huì)成功的。

功夫

不忘初心

奮地工作，每天來得比清潔工阿姨還早，直到深夜才回家。我深知，用我以前所學(xué)的知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為了跟上時(shí)代的步伐，我必須不停地學(xué)習(xí)，不停地創(chuàng)新，才能有更好的機(jī)會(huì)。所以我憑借自己的努力，在商業(yè)部坐上了經(jīng)理的位置，同時(shí)獲本科學(xué)歷。

**年，我向公司辭職三次，最后一次公司同意讓我走。而后我跟我另一個(gè)上司，來到了廣州創(chuàng)業(yè)，和她一起闖蕩了三年，得到了3%的股權(quán)，負(fù)責(zé)全國各地的銷售工作。在這里我揮灑著青春，做得如魚得水，每個(gè)月都要跑半個(gè)中國。我當(dāng)時(shí)的狀態(tài)是“上刀山也干，下火海我也不怕”，一股初生牛犢不怕虎的勁頭，硬是把公司銷售從0做到了1000萬。當(dāng)年我24歲，月收入已達(dá)到3萬多元。在這片沃土上，流下了我的眼淚，種下了我的辛勞，終于收獲了一段小成功。而今，回想起在外闖蕩的這幾年，辛苦勞累也是值得的。

**年，這是我人生的一段低谷期。我生病住院，被另一個(gè)股東擠兌打官司。我開始思考人生的另一個(gè)問題，人活著究竟是為了什么？人的生命是如此短暫、脆弱。我不僅要趁年輕出來闖蕩，還應(yīng)該?；丶铱赐改福ジ惺芗业臏嘏?。我時(shí)常會(huì)想念家中的父母，想起母親親手做的水餃，和她的絮絮叨叨。那年，我有了屬于自己的家，有了孩子。自己為人父母了，我才知道，生我養(yǎng)我的父母啊，他們已經(jīng)老了，當(dāng)年為了撫養(yǎng)我成人，他們花費(fèi)了多少心血啊。我開始振作起來，我要讓所有人知道，生病住院是打不倒我的！我會(huì)變得更加堅(jiān)強(qiáng)，更加成功。

后來，我去了另一個(gè)上市公司

——健康元藥業(yè)。在這兩年，我找到了新的機(jī)會(huì)，從健康元下屬子公司海濱藥業(yè)買下了他們青霉素車間的7個(gè)批文。我想，這是上天給我的一個(gè)機(jī)會(huì)。但那時(shí)沒有足夠的啟動(dòng)資金，第一個(gè)月虧損了兩千多元。于是，我想創(chuàng)立一個(gè)屬于自己的公司。我不懈地努力，憑借這些年在外拼搏的經(jīng)驗(yàn)，終于創(chuàng)辦了深圳南華生物有限公司，有了自己的平臺(tái)，拓展了深圳、東莞、廣州、**、四川、河北、浙江等國內(nèi)市場。**年全國市場有望突破1億元銷售額。今年，與投資商合作在江蘇建了一個(gè)原料藥廠。公司才真正開始，計(jì)劃五年的銷售額達(dá)到五個(gè)億，最終的夢(mèng)想是上市。我會(huì)堅(jiān)持我的夢(mèng)想，為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。

回顧這些年的創(chuàng)業(yè)歷程，我得到的啟示有以下幾點(diǎn)：

1、要有明確的目標(biāo)。目標(biāo)不在大，要可行。

2、努力工作，快樂生活，積極向上，不忘初衷。

3、腳踏實(shí)地，堅(jiān)守原則。要明白“小贏靠智，大勝靠德”。

4、每天不斷地學(xué)習(xí)，更新自己的知識(shí)庫，跟上飛速發(fā)展的時(shí)代腳步，不被時(shí)代所淘汰。

5、結(jié)交比我們優(yōu)秀的朋友。他們會(huì)是我們?nèi)松囊啡?，?huì)指引我們一步一步走向成功。

6、選擇很重要。大學(xué)畢業(yè)，20歲左右。人生觀、價(jià)值觀還沒有完全建立，需要有一個(gè)正能量的公司給我們指引正確的方向。

7、學(xué)會(huì)管理自己的生活和工作。時(shí)間是很寶貴的，學(xué)會(huì)合理使用自己的時(shí)間，會(huì)讓生活過得更加充實(shí)美好。抽空回家看看父母，陪陪妻兒，不要忘了你最親近的人，他們?cè)谀阕罾щy的時(shí)候，給予你鼓勵(lì)，讓你能夠堅(jiān)強(qiáng)勇敢地走下去。

8、堅(jiān)持。也許你獨(dú)自一人，在外闖蕩拼搏許久，你也想過放棄，但你要想想自己的初衷，當(dāng)初是為何走到了這一步。

最后祝愿已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)的能夠堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，想創(chuàng)業(yè)的不要猶豫，勇敢地闖吧。你們這么年輕，放手去拼搏吧，沒什么好猶豫的。堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，成功會(huì)在不經(jīng)意間追上你。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

事跡材料

我的名字是**，一個(gè)很普通，很平淡的名字?？晌覅s立志要走出一個(gè)精彩，與眾不同的人生。

但我知道，成功是沒有奇跡的，要走出一個(gè)不一樣的人生，是需要腳踏實(shí)地，兢兢業(yè)業(yè)地拼搏的。

在我**年從****職業(yè)學(xué)院汽拖專業(yè)畢業(yè)剛滿20歲的時(shí)候，我就懂得這樣一個(gè)道理：我不想依靠家里，只想用自己的雙手創(chuàng)造一份屬于自己的未來。于是我揣著僅有的400塊錢路費(fèi)，開啟了自己的打工生涯和創(chuàng)業(yè)之路。我沒有超常的智商，沒有撿餡餅的好運(yùn)，更沒有一個(gè)可以撐腰的老爸。我只能靠自己，我相信成功是沒有奇跡的，但是成功有軌跡，軌跡是怎樣一個(gè)樣子，就看你如何付出行動(dòng)。

**年5月，我進(jìn)入溫州港源電氣有限公司。公司規(guī)模不大，以生產(chǎn)電子產(chǎn)品為主。我以學(xué)徒工應(yīng)聘入職，月薪只有450元，而且不包吃住，我的生存都成了問題。我認(rèn)真思考了我的處境，我想我只有努力把工作做好做優(yōu)秀，才能有更好的待遇。成功沒有奇跡，我相信我可以找到成功的軌跡，并沿著軌跡走下去！于是我努力工作。終于在一年后調(diào)到工程部，從事產(chǎn)品研發(fā)、模具設(shè)計(jì)制作。在工作期間，極其認(rèn)真，積極創(chuàng)新，為提高公司生產(chǎn)效率，多次為公司進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。累計(jì)為公司節(jié)約成本200多萬元，獲技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)3次。期間，我合理利用工作外的時(shí)間，不浪費(fèi)一分一秒，從事水電安裝、家教等，也開過飯店，收入是上班工資的10倍不止。就這樣大概過了四年。

**年我辭職，用這幾年掙的錢租了廠房，買了設(shè)備，開始自己從事模具產(chǎn)品設(shè)計(jì)制作。創(chuàng)業(yè)的路是艱辛的，但是我相信我自己，別人都可以成功，我為什么不可以呢？我付出努力肯定可以成功的，成功又沒有奇跡。但由于市場競爭殘酷，基于自身的實(shí)際情況，事業(yè)發(fā)展一直比較緩慢，不過比打工強(qiáng)了許多。我覺得，人只要有想法，就該出去闖出去做，因?yàn)槌晒]有奇跡，要相信自己能夠做到最好。

**年，響應(yīng)國家中西部大開發(fā)的號(hào)召，我跟隨先前進(jìn)入的公司——溫州港源電氣有限公司，一同到湖北。這次的選擇，遭到了鄱陽家人和朋友的強(qiáng)烈反對(duì)。但我堅(jiān)信自己已經(jīng)找到了成功的軌跡，堅(jiān)持走自己的道路，毅然去了湖北。事實(shí)證明我的選擇是正確的，在湖北五年，每年的產(chǎn)值都在1000萬以上。

**年，在湖北公司發(fā)展穩(wěn)定的情況下，又在溫州樂清市創(chuàng)辦博冠電氣有限公司，從事高端輕觸產(chǎn)品研發(fā)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)，目標(biāo)在輕觸開關(guān)行業(yè)達(dá)到領(lǐng)先位置。我一直都相信成功沒有奇跡，但有軌跡。我想，我找到了這個(gè)軌跡，并堅(jiān)持走了下去。

創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)沒有盡頭，只有不斷地努力付出。每個(gè)人都會(huì)夢(mèng)想有自己的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。人因夢(mèng)想而偉大，因團(tuán)隊(duì)而卓越，因感恩而幸福，因行動(dòng)而成功。相信自己，相信成功沒有奇跡，只要你努力，就會(huì)成功！

最新大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)事跡材料6篇二

炫果的大利潤：90后大學(xué)生如何做校園水果電商

我在做炫果之前自己開過休閑零食店，也算是第一次創(chuàng)業(yè)吧。那一次，我沒掙錢反而虧了3萬塊。究其原因，首先我在錯(cuò)誤的時(shí)間選擇了一個(gè)自己不熟悉的行業(yè);第二，在和東家談房屋租賃的時(shí)候轉(zhuǎn)讓費(fèi)中因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn)虧了3萬塊。

我這個(gè)店本來想進(jìn)一批煙，結(jié)果沒成想是一批假煙。導(dǎo)致那一箱香煙都沒法賣，再回過頭找批發(fā)商，找不著了。后來我又進(jìn)了一批腌制的小魚，進(jìn)回來發(fā)現(xiàn)快要過期了，賣不動(dòng)，而且進(jìn)的價(jià)格還比人家高，這一單也虧了。我的對(duì)面也有一家賣零食的店，我自己開的沒有任何競爭力，生意一直做不過人家。

第一次創(chuàng)業(yè)以后我就想著，第二次創(chuàng)業(yè)就想著一定先想好再做。所以我做炫果的時(shí)候我就先去了解了水果這個(gè)行業(yè)，而后又調(diào)查了我的目標(biāo)區(qū)域的潛在競爭對(duì)手、而且做了一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

我吸取了第一次小打小鬧的失敗教訓(xùn)，這次我創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不盲目了，我要打造有競爭力的產(chǎn)品，去找符合自身能力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

完成定位水果之后，我就開始完善和實(shí)行我的計(jì)劃。我將我的商業(yè)計(jì)劃分成了三個(gè)部分

即：線上訂購——清洗現(xiàn)切——線下配送

首先顧客在微信上下單，需要什么水果和其他一些個(gè)性需求，客服負(fù)責(zé)售前服務(wù)。當(dāng)顧客確認(rèn)下單之后，我們就開始給他配水果，交給后場清洗加工，然后進(jìn)行配送。

我的核心競爭力

1.消費(fèi)渠道：相對(duì)于傳統(tǒng)水果零售店我們更有優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)習(xí)慣更傾向于網(wǎng)絡(luò)，我們迎合了他們的消費(fèi)習(xí)慣。

2.第二產(chǎn)品，我們?cè)妓膬r(jià)格要低于水果店。我們不靠賣水果賺錢。我現(xiàn)在的產(chǎn)品維度是高于水果店的，我賣拼盤和果汁，因?yàn)檫@樣附加值高。

3.成本優(yōu)勢(shì)：水果店有門面的租賃費(fèi)用，少說幾萬，位置好的十幾萬，我這邊也可以不開店，直接配送省去了很多錢，我會(huì)把掙到的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)而不是像水果店首先要考慮攤到房租成本上。

事業(yè)由虧損到盈利

這次我第一單就掙了錢：第一，前期進(jìn)貨我是跟著我家親戚一起進(jìn)，她在南京做水果做了10年了有人脈有經(jīng)驗(yàn)。第二，我控制了進(jìn)貨量，切多少進(jìn)多少，少切一點(diǎn)無所謂。第三，我進(jìn)的多的水果我會(huì)專門的宣傳，讓它不會(huì)滯銷。尤其是第一點(diǎn)，沒有經(jīng)驗(yàn)老道的人帶著，批發(fā)商會(huì)坑死你，我個(gè)人呢是這么感覺的。

現(xiàn)在我專注做南藝的校園里面的市場，我可以覆蓋4個(gè)宿舍樓，每個(gè)宿舍樓有1500人左右。

利用校園的強(qiáng)關(guān)系營銷

同學(xué)的關(guān)系和社會(huì)的關(guān)系并不一樣，這層關(guān)系有助于我的生意擴(kuò)張而不是阻礙。本身學(xué)生玩微信的就很多，而且學(xué)生群體微信好友基本都是自己的同學(xué)、老師(身邊的人)，他們往往對(duì)這件事有好奇心會(huì)支持這個(gè)生意的。同學(xué)關(guān)系更牢固而且都住在一棟樓里、我這經(jīng)常碰到一個(gè)宿舍一起買的,這樣的話單筆價(jià)格就可以上去。

現(xiàn)在一筆單子能達(dá)到一兩百。除了發(fā)了一次傳單，我沒做什么別的推廣了，現(xiàn)在主要用微信做自媒體宣傳。

國外的鮮果切市場觀察

在國外超市里沒有原始的水果，都是鮮果切。叫做Fresh-cut fruits，我覺得以后水果的產(chǎn)品形式會(huì)改變，往鮮果切方向發(fā)展，因?yàn)樗奖悖勺鳛橐环N旅游休閑食品和餐后甜點(diǎn)。在國外，比如美國市場，鮮切產(chǎn)業(yè)有800億美元的市場規(guī)模，而鮮果切有125億美元，我想在人口眾多的中國這個(gè)數(shù)字想必要乘以幾倍。

其實(shí)在學(xué)界，果品采后如何加工是一個(gè)研究命題，鮮切水果就是解決的一種方式，而我觀察到，近幾年來在國內(nèi)的一線大城市這種產(chǎn)品也不稀奇了，能不能星火燎原就看以后的發(fā)展了。

行業(yè)佼佼者的經(jīng)營方式

談到鮮切其實(shí)不得不說賈冉和果酷網(wǎng)，在業(yè)界，果酷網(wǎng)算是做的比較大、比較成功的了。據(jù)我了解，起步階段，那時(shí)候賈冉和他的合伙人手頭只有10萬元的運(yùn)轉(zhuǎn)資金，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，他仍然留在原來待遇不錯(cuò)的單位，兼職做果酷網(wǎng)。他們的想法很樂觀：全北京“在哪兒都有人吃水果”，推廣方式基本就是發(fā)傳單。

在開始時(shí)，果酷網(wǎng)每天約能出50~100單，但平均收入?yún)s只有1000塊錢左右，連成本都覆蓋不了。半年之內(nèi)，在沒有大的推廣費(fèi)用消耗之下，10萬塊錢也很快用光了。后來他轉(zhuǎn)型去做B2B了，情況很快就好起來了。

其實(shí)在這個(gè)行業(yè)里B2C模式是行不通的。C端的潛力雖然是無窮的，但是在鮮切水果領(lǐng)域，小成本根本玩不轉(zhuǎn)。鮮切水果屬于高頻次、低價(jià)格的產(chǎn)品，每天應(yīng)對(duì)C端消費(fèi)者一盒兩盒的消費(fèi)需求十分折騰，而如果有大客戶，一下子訂幾百幾千份，難度就大大降低了。

目前，果酷網(wǎng)有200多家企業(yè)客戶，每天的送貨量達(dá)到上萬份。

很多人認(rèn)為這個(gè)行業(yè)就是把水果切吧切吧，就送了。其實(shí)要知道遠(yuǎn)不止這么簡單，我認(rèn)為在現(xiàn)在，我應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)果酷

1、果酷比我們供應(yīng)鏈系統(tǒng)更成熟、成本更低，他們是流水線生產(chǎn)、人工效率高。

2、果酷目前是b2b，效率高，后臺(tái)數(shù)據(jù)系統(tǒng)能很好的控制水果損耗，也加大了利潤空間。

最新大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)事跡材料6篇三

“生活像彈簧，你弱它就強(qiáng)。窮人與富人之間并沒有絕對(duì)的界限，有的只是對(duì)于生活的努力程度。”90后做德升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購物商城的楊青松說

但是，誰能想到，半年前的他還只是一個(gè)月入六七千的花藝師，現(xiàn)在他已經(jīng)成了一個(gè)月入十萬以上的移動(dòng)電商大咖。

楊青松出生在四川宜賓一個(gè)工薪家庭，家庭條件還算優(yōu)越，學(xué)習(xí)成績也不錯(cuò)，他本來可以像其他孩子一樣無憂無慮地上學(xué)，但是母親的一場大病花光了家中所有的積蓄，突如其來的家庭變故打亂了他平靜的生活。讀高中的他不得不一邊讀書，一邊打零工賺取生活費(fèi)。

生活的打擊讓楊青松變得成熟起來。在學(xué)校里，他省吃儉用，把節(jié)省下來的錢給母親治療。

人窮不能志短。為了減輕家庭負(fù)擔(dān)，楊青松高中畢業(yè)沒有選擇繼續(xù)求學(xué)，而是決定去打工掙錢，一方面可以養(yǎng)活自己，另一方面還可以補(bǔ)貼家用。

楊青松首先來到一家花店打工，從學(xué)徒做起，當(dāng)時(shí)月薪只有1000元。但花店不包吃，這點(diǎn)可憐的工資根本不夠生活費(fèi)。為了省錢，他經(jīng)常一天只吃一頓午飯，有時(shí)候餓得實(shí)在受不了了就喝涼水充饑。

剛開始做學(xué)徒，沒有人會(huì)尊重自己。有時(shí)楊青松插花不到位，就會(huì)招來主管的一頓呵斥。但是無論日子有多苦，楊青松都咬牙堅(jiān)持著。因?yàn)樗钪?，只要不放棄，日子就有希望，如果一旦放棄了，就徹底失敗了?/p>

楊青松憑著自己的韌勁，刻苦學(xué)習(xí)，不懂就問，不會(huì)就摸索，終于熬過了學(xué)徒期，成為一名真正的`花藝師。憑著出色的插花技藝，楊青松的工資直線上升，最后達(dá)到了月薪六七千元的標(biāo)準(zhǔn)，生活似乎越來越好。

可是，就在這個(gè)時(shí)候，母親生病住院，需要手術(shù)，楊青松當(dāng)時(shí)就傻眼了：自己根本沒有那么多積蓄，只能靠父親東拼西借。來自一個(gè)男人的自尊一下警醒了他，他暗下決心要想徹底駕馭自己的命運(yùn)。要改變命運(yùn)就不能滿足于眼前的茍且，他決定單干去做生意。

從那以后，楊青松就開始尋找合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。終于，在一次朋友聚會(huì)上，大家都在討論移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)話題，他眼中迅速閃出一個(gè)想法，能否也做移動(dòng)電商呢，不投入太多，可以邊銷售邊投入。”

但是該選擇什么項(xiàng)目呢?這時(shí)，他在朋友圈里發(fā)現(xiàn)了一個(gè)叫德升移動(dòng)互聯(lián)時(shí)裝購物平臺(tái)的、投資小、回本快、效果好，他認(rèn)為很符合他的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

為謹(jǐn)慎起見，楊青松決定做一番市場調(diào)查。他先從朋友處加盟了德升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)裝購物商城就辭去了花藝師的工作，全職做起了移動(dòng)電商。

萬事開頭難。做移動(dòng)電商開始的時(shí)候，“起初做德升商城的時(shí)候被懷疑是傳銷，朋友不相信我，把我拉黑。有時(shí)候還會(huì)遇到一些無理取鬧的客戶。”楊青松說，只要保持一顆真心，真誠待人，就能贏得客戶。從最開始的幾個(gè)客戶，到現(xiàn)在的成千上萬名客戶，楊青松用自己的行動(dòng)證明了自己的想法。

現(xiàn)在，楊青松基本每天都要接待上百位客戶。“每天咨詢的人都很多，我每天都要忙到凌晨，現(xiàn)在月收入可觀，我用成績證明了我能夠給母親幸福了，也能幫助更多有夢(mèng)想的人，這也是我做移動(dòng)電商的驕傲。”

楊青松現(xiàn)在已經(jīng)是個(gè)成功的移動(dòng)電商，自己開奔馳豪車，旗下有上千人的團(tuán)隊(duì)，月流水過千萬。成功后，他開始幫助很多當(dāng)初跟他一樣有夢(mèng)想的人，不少人在他的幫助下獲得了事業(yè)的成功。

最新大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)事跡材料6篇四

出生于江西省南昌市南昌縣三江鎮(zhèn)的90后小伙劉偉偉自幼便伴著馬蹄長大，因?yàn)槿狈驮?，自家種的400畝馬蹄銷路并不好。為謀出路，有著電商工作經(jīng)驗(yàn)的劉偉偉便想到通過網(wǎng)絡(luò)營銷將自家的產(chǎn)品銷往全國各地，“從第一筆網(wǎng)絡(luò)訂單到今年年初，我們借助網(wǎng)絡(luò)銷售出去的馬蹄有60多萬斤，銷售額達(dá)120多萬元，占馬蹄總產(chǎn)量的40%，網(wǎng)絡(luò)銷售已成為重要的銷售渠道。”劉偉偉說。

90后小伙回鄉(xiāng)網(wǎng)上賣馬蹄

劉偉偉出生于1991年，2013年大學(xué)畢業(yè)后在沿海一家大型企業(yè)做電商工作。2014年7月，父親在家里注冊(cè)開辦了公司，主要從事馬蹄種植和深加工，年輕的劉偉偉想跟父親一起干出一番事業(yè)，毅然放棄外面薪水不錯(cuò)的工作，回到三江鎮(zhèn)和父親一起創(chuàng)業(yè)。

由于自家種植馬蹄的時(shí)間不長，沒有客戶，只能依賴別人介紹，種植的400畝馬蹄銷路并不好。剛回到家鄉(xiāng)，如何打開銷路成為劉偉偉最“頭疼”的問題。“我平時(shí)喜歡玩電腦，就到一些網(wǎng)站、貼吧上去發(fā)我們公司產(chǎn)品的信息，半個(gè)月不到，果真有一個(gè)廣州客戶主動(dòng)聯(lián)系我，一下子就要了30萬元的馬蹄。”

嘗到第一筆網(wǎng)絡(luò)銷售單的甜頭，劉偉偉便將更多的心思花在了網(wǎng)絡(luò)營銷上，不僅創(chuàng)建了公司的官網(wǎng)網(wǎng)頁，還時(shí)常在貼吧發(fā)布公司簡介以及聯(lián)系方式。

“如今，客戶遍及全國各地，借助網(wǎng)絡(luò)銷售，公司的利潤也有了很大提高，去年全年的銷售額達(dá)200萬元，利潤率近20%，達(dá)到40萬元。”劉偉偉說。

電商為三江鎮(zhèn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上騰飛翅膀

在利用電商開辟了產(chǎn)品銷路、提高了產(chǎn)品知名度的同時(shí)，電商也在倒逼著鄉(xiāng)村企業(yè)不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、提升產(chǎn)品質(zhì)量。劉偉偉介紹，今年9月，企業(yè)的深加工廠房將建成投入使用，主要生產(chǎn)馬蹄糕、清水馬蹄罐頭、罐頭馬蹄片、速凍馬蹄丁、速凍馬蹄片等產(chǎn)品。

同時(shí)，也將重點(diǎn)開拓企業(yè)的電商渠道，通過淘寶、微信等渠道銷售深加工產(chǎn)品，打響三江馬蹄的品牌。

而在三江鎮(zhèn)，除了劉偉偉，還有很多的村民利用電商為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上騰飛的翅膀。三江醬菜制品廠是鎮(zhèn)上的老牌企業(yè)，但產(chǎn)品的銷路一直不溫不火，直到2008年，企業(yè)的銷售額也只有80萬元。

近幾年，醬菜廠開始利用電子商務(wù)銷售產(chǎn)品，當(dāng)?shù)亻L期在廠里進(jìn)貨的淘寶網(wǎng)店主也有十多家，江西最大的綠滋肴特產(chǎn)超市也是廠里的大客戶，2014年企業(yè)的銷售額增加到200多萬元。“2013年，我們廠還從山東購置了先進(jìn)的烘炒和高溫殺菌設(shè)備，產(chǎn)品口味好了，回頭客也越來越多。”

南昌縣三江鎮(zhèn)醬菜廠老廠長余真輝告訴記者，電子商務(wù)也正在倒逼企業(yè)不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)。

最新大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)事跡材料6篇五

侯云洪：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)賣猴賽雷小面，月銷量過萬份

大一暑假工地打工42天

侯云洪，濟(jì)南大學(xué)2015屆畢業(yè)生，所學(xué)專業(yè)材料科學(xué)與工程是學(xué)校最有特色的專業(yè)之一。在同班同學(xué)的眼中，從一入校開始，他就是個(gè)愛折騰的人。

作為班長，他的學(xué)習(xí)成績一直穩(wěn)居前列，課余時(shí)間總有忙不完的事情：組織成立日照老鄉(xiāng)會(huì)，組織籃球賽、英雄聯(lián)盟比賽，擔(dān)任騰訊TG精英社負(fù)責(zé)人，擔(dān)任學(xué)校跑步協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人……對(duì)他自己而言，上學(xué)期間最難忘的一次經(jīng)歷，發(fā)生在大一那年暑假。

侯云洪的老家在日照莒縣，而他學(xué)的專業(yè)與建材水泥行業(yè)相關(guān)。在他看來，要想全面了解這個(gè)專業(yè)，必須去工地。大一那年暑假，通過親戚介紹，侯云洪赴北京打工，從事最臟最累的水泥工。

“一共42天，我和那些工友們同吃同住，干著同樣又臟又累的重活兒。”侯云洪說，上大學(xué)之前，他基本沒出過遠(yuǎn)門，也沒到工地上打過工。那年夏天，北京酷暑難耐，吃的是沒啥味道的大鍋菜，住的是臟亂不堪的板房；一天高強(qiáng)度的工作下來，他累得倒頭就睡。

“想過提前退出，想過放棄算了。”他說，“但是，既然出來了，退縮多不像話呀，還不被人笑話？”最終，一共50天的暑假，他在北京的工地咬牙堅(jiān)持了42天。

站上山頂?shù)娜?，不?huì)再覺得山高。之后的暑假，侯云洪都會(huì)去外地打工，北京、青島的建筑工地都去過。“曬黑了，結(jié)實(shí)了，抗壓能力也更強(qiáng)了。”小侯笑了，臉上寫著得意。

找到好職位卻決心去創(chuàng)業(yè)

大學(xué)四年級(jí)時(shí)，各種互聯(lián)網(wǎng)外賣平臺(tái)開始興起，侯云洪在學(xué)校附近的后龍美食街做兼職，給一些商家送外賣。

新興行業(yè)缺乏監(jiān)管，一些黑作坊混跡其中，導(dǎo)致食品安全隱患；再加上很多店鋪都是夫妻店，整體素質(zhì)也不太高。

注意到這些問題，侯云洪心中萌生起創(chuàng)業(yè)的念頭，他打算依托濟(jì)南大學(xué)3萬多名在校生，打造一個(gè)與高校、互聯(lián)網(wǎng)、餐飲、外賣相關(guān)的品牌。

畢業(yè)季，同學(xué)們忙著東奔西走找工作，侯云洪也不例外。南京一家水泥行業(yè)的上市公司來招聘，侯云洪和系學(xué)生會(huì)主席等幾個(gè)人經(jīng)過層層篩選，走到了最后的面試環(huán)節(jié)。幾番比拼過后，他成為最終被錄取的唯一人選。

就在大家都在羨慕他找了一份專業(yè)對(duì)口、收入穩(wěn)定的工作時(shí)，侯云洪卻做出了一個(gè)驚人的決定：放棄工作，自主創(chuàng)業(yè)！

經(jīng)過前期的考察、選址，2015年3月，他在濟(jì)南大學(xué)西南門附近開了一家名為“壹品居”的餐飲店面，準(zhǔn)備給學(xué)校及周邊的居民送外賣。

對(duì)此，身邊很多同學(xué)都不理解，甚至有些懷疑，倒是父母給予了肯定。“父親是一個(gè)很懂我的人，他說只要你自己覺得對(duì)的，我們就支持你。”侯云洪說，創(chuàng)業(yè)這一關(guān)，在父母那邊基本上沒有阻力。

為改良配方當(dāng)學(xué)徒“臥底”

跑開店手續(xù)、進(jìn)行店面裝修、招聘內(nèi)廚和送餐人員……創(chuàng)業(yè)初期，事無巨細(xì)，都需要自己來張羅。“現(xiàn)在回頭想想，其實(shí)這些都不算什么。”侯云洪覺得，北方人大都喜歡吃面，可做外賣的很少有人賣面，這是因?yàn)槊嫒菀佐埽?ldquo;配送不到半小時(shí)，面就成了一坨，影響口感”。

2015年開始風(fēng)靡濟(jì)南的重慶小面，給了他極大的啟發(fā)。他到濟(jì)南的幾家店面取經(jīng)，對(duì)方都說加盟費(fèi)需要3萬元，否則不能泄露配方。“創(chuàng)業(yè)初期，資金肯定是大問題，3萬塊可不是個(gè)小數(shù)目。”侯云洪說，大不了自己跑趟重慶唄。

說走就走。他獨(dú)自一人跑到重慶，在當(dāng)?shù)刈钣忻囊患倚∶娴昀锔善鹆藢W(xué)徒工。半個(gè)多月下來，他就對(duì)原材料、配方以及各種工藝了然于胸了。

回到濟(jì)南后，侯云洪又專門向?qū)W校的烹飪與營養(yǎng)教育專業(yè)的專家，請(qǐng)教如何解決面條易糗的問題。“我的態(tài)度很誠懇，加上又是本校的學(xué)生，這些食品學(xué)方面的大腕們絲毫沒有架子，給我做了詳細(xì)的解答。”

通過反復(fù)試驗(yàn)證明沒有問題后，2015年9月4日，一款“猴賽雷小面”正式上市了！

店里煮面的鍋越換越大

產(chǎn)品沒問題了，但如何賣出去卻成了難題。“在美團(tuán)外賣平臺(tái)上，一開始我們的店面排名很靠后，很難爭取到顧客。”侯云洪說，那段時(shí)間他經(jīng)常失眠，甚至整宿睡不著覺，腦袋里想的全是如何把店面的排名提上去。

一天，他發(fā)現(xiàn)學(xué)生當(dāng)中的口碑營銷非常關(guān)鍵，于是把目光投向了校園。

“上學(xué)的時(shí)候，認(rèn)識(shí)不少各個(gè)學(xué)院學(xué)生會(huì)的人，還有很多各類校園明星、校園達(dá)人。”侯云洪說，他邀請(qǐng)了各個(gè)學(xué)院各個(gè)專業(yè)的學(xué)生來試吃，根據(jù)他們的意見和建議進(jìn)一步改良口味、調(diào)整價(jià)位，再通過他們把“猴賽雷小面”宣傳出去。

“營銷，有時(shí)候感覺和戀愛差不多，就是‘認(rèn)識(shí)你、了解你、愛上你、娶回家’這樣的四部曲，線上線下的各種優(yōu)惠活動(dòng)開展后，越來越多的人開始關(guān)注我們的產(chǎn)品。”侯云洪說，第一批顧客很關(guān)鍵，我們對(duì)每個(gè)客戶每個(gè)訂單進(jìn)行了電話回訪，根據(jù)大家的意見不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。

慢慢地，銷量上來了。從幾百份到幾千份，店里的鍋也從普通的小鍋越換越大。直到有一天，月銷量達(dá)到了一萬三千份，創(chuàng)造了美團(tuán)外賣濟(jì)南地區(qū)的新紀(jì)錄，并且至今無人打破。目前，每個(gè)月的銷量穩(wěn)定在一萬份左右，排名穩(wěn)居餐飲行業(yè)榜首。