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區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇一

2、協(xié)助銷售總監(jiān)制定公司的銷售目標(biāo)及銷售戰(zhàn)略。根據(jù)公司年度工作計劃，制定相關(guān)銷售人員的工作目標(biāo)和工作計劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法并考核實(shí)施。

2、協(xié)助銷售總監(jiān)規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。并參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，計劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。

3、負(fù)責(zé)相關(guān)銷售項(xiàng)目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。

4、建立穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果。

5、建立先進(jìn)的客戶管理和開發(fā)方法，開拓市場，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。

6、組織收集市場及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場信息及動態(tài)，并提出合理化建議。

7、相關(guān)銷售人員員工績效考評及部門費(fèi)用管理與控制。

8、協(xié)調(diào)公司其他職能部門對招投標(biāo)、報價項(xiàng)目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理，商務(wù)談判、組織售后工作。

9、根據(jù)公司整體發(fā)展策略，制定與市場發(fā)展相適應(yīng)的業(yè)務(wù)崗位和拓展方案，落實(shí)下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)；制定每月、各季度工作計劃、定期總結(jié)銷售過程中出現(xiàn)的問題，并提出相關(guān)解決方案。

10、定期走訪各區(qū)域經(jīng)銷商和協(xié)助監(jiān)督銷售人員的開拓市場情況。

11、完成上級交辦的其他臨時性工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇二

1、管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績目標(biāo)；

2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)挖掘新客戶，開拓新市場，增加產(chǎn)品銷售范圍；

3、負(fù)責(zé)老客戶的維護(hù)和新項(xiàng)目的挖掘；

4、負(fù)責(zé)客戶需求的處理，根據(jù)客戶要求提供方案等；

5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源，充分了解客戶的要求；

6、負(fù)責(zé)售前客戶追蹤、售中客戶關(guān)系維護(hù)、售后尋找新機(jī)會；

7、負(fù)責(zé)本地區(qū)的客戶滿意度調(diào)查，及時上報自己不能解決的問題；

8、負(fù)責(zé)與客戶間在財務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調(diào)溝通工作；

9、完成部門經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。