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銷售人員的工作職責(zé)和要求篇一

一、目的：

圍繞以企業(yè)效益為根本，運用規(guī)范銷售運作系統(tǒng)加強銷售人員的日常管理工作，做到工作規(guī)范化、清晰化和科學(xué)化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業(yè)務(wù)水準、打造一支忠誠敬業(yè)、團結(jié)向上的精英團隊。現(xiàn)根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定及目前公司的銷售運作具體情況，特制定本制度；銷售人員除遵守公司人事管理規(guī)定外，需遵守本規(guī)定各項條款。

營銷總監(jiān)是實現(xiàn)本崗位管轄范圍內(nèi)職能的第一責(zé)任人。是管轄范圍內(nèi)銷售管理制度、方案執(zhí)行、目標、政策的制訂者、實現(xiàn)者。其核心職責(zé)是：

1、全面負責(zé)銷售部的工作，拓展市場、組織、策劃銷售方案。管理并帶領(lǐng)銷售團隊。

2、根據(jù)公司全年工作計劃，布置年度工作任務(wù)，分解至各區(qū)域并制定部門工作計劃。

3、負責(zé)督促、檢查并指導(dǎo)各區(qū)域市場銷售人員的工作，落實工作進度。

4、負責(zé)銷售工作中各區(qū)域市場提交的各種促銷、推廣方案的審核，并適時向總經(jīng)理匯報工作情況。

5、負責(zé)銷售工作中發(fā)生的各種費用、票據(jù)的審核工作，協(xié)助財務(wù)部和總經(jīng)理合理做好內(nèi)部控制。

6、根據(jù)客戶的銷量、資信等情況和公司授予各業(yè)務(wù)人員的賬額等權(quán)限，制定客戶等級評定標準。

7、根據(jù)客戶的等級，確定客戶的賬期、賬額，保障‘應(yīng)收賬款’回收安全。

8、負責(zé)建立、建全‘應(yīng)收賬款’催收管理制度，根據(jù)財務(wù)部傳送的‘應(yīng)收賬款催收單’督促各區(qū)域負責(zé)人及時催收賬款，強化貨款催收管理工作。

9、制定業(yè)績考核措施，建立建全獎勵、激勵制度，能夠做到，人盡其才、物盡其力。并充分調(diào)動銷售人員的工作熱情。

10、制定并部署售后服務(wù)的工作流程，及時督促、指導(dǎo)解決客戶投訴等問題。

11、審核各種銷售合同。督促物流、儲運和供貨管理落實情況。

12、做好市場調(diào)研，定期召開工作會議，掌握市場動態(tài)?？偨Y(jié)經(jīng)驗，并根據(jù)實際情況，適時調(diào)整工作方案。

13、洞察市場及團隊中的工作問題，完善工作作風(fēng)，具有創(chuàng)新意識，不斷創(chuàng)造工作業(yè)績。

14、完成總經(jīng)理交辦的其它各項工作任務(wù)。

銷售人員的工作職責(zé)和要求篇二

審核：

批準：

生效日期：

重慶江北區(qū)江陵橡塑制品廠。

重慶興玉文教辦公設(shè)備廠。

目錄。

24．汽車駕駛員任職要求、崗位職責(zé)。

廠長。

任職要求。

1．高中以上學(xué)歷。2．有5年以上工作經(jīng)驗。3．受過相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)。4．熟悉工廠管理。

1．確定工廠方針、目標。

2．制訂工廠經(jīng)營決策，長遠規(guī)劃，年度計劃和重大技術(shù)改造計劃。3．確定工廠主要經(jīng)濟技術(shù)指標發(fā)展方向和增長水平。4．確定生產(chǎn)發(fā)展方向和生產(chǎn)規(guī)模及增長水平。5．定期或不定期進行經(jīng)濟活動分析。

6．收集市場情報，提出工廠生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量、價格、批量等改進意見和措施。

7．積極參加有關(guān)產(chǎn)品的訂貨會議，熱情宣傳，爭取市場訂貨，熱情接待用戶來廠洽談，咨詢和訂貨。

8．努力改善經(jīng)營管理，全面完成計劃，履行合同，注意發(fā)揮和調(diào)動各類人員的積極性，提高應(yīng)變能力，為工廠創(chuàng)造最佳的經(jīng)濟效益。9．做好每年、季、月的工作總結(jié)，按時下達年、月的工作和生產(chǎn)計劃。10．主持每周六廠務(wù)會。

11．積極組織有關(guān)人員開展iso9001質(zhì)量認證工作。12．工廠機構(gòu)、崗位設(shè)置、重要規(guī)章管理制度建立和修改。13．根據(jù)工廠各項管理制度，對員工提出獎勵和懲罰意見。14．根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)，決定招聘和辭退員工。15．主持處理工廠重大產(chǎn)品質(zhì)量事故和其它事故。16．對工廠人、財、物和產(chǎn)、供、銷全面負責(zé)。

辦公室主任。

任職要求。

1．高中以上學(xué)歷。2．有3年以上工作經(jīng)歷。3．受過相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)。4．熟悉辦公室管理。

1．負責(zé)文件收發(fā)。

2．負責(zé)全廠員工人事資料管理及人力資源管理、教育培訓(xùn)等。3．負責(zé)外單位來賓接待工作。

4．行政、企管工作及法律事務(wù)的歸口管理。5．組織制定管理制度、任職要求、崗位職責(zé)。6．負責(zé)值班、電話處理、文檔管理。7．負責(zé)汽車管理。8．負責(zé)食堂管理。9．負責(zé)環(huán)境衛(wèi)生管理。

10．負責(zé)工廠保衛(wèi)、安全工作。

產(chǎn)供銷科長。

任職要求。

1．高中以上學(xué)歷。2．有4年以上工作經(jīng)驗。3．受過相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)。

4．熟悉產(chǎn)、供銷的基本知識和管理。

1．負責(zé)生產(chǎn)管理、編制生產(chǎn)計劃。2．負責(zé)生產(chǎn)設(shè)備、環(huán)境、人員的管理。3．負責(zé)物資采購、倉庫管理。4．負責(zé)經(jīng)營計劃編制。

5．負責(zé)市場調(diào)研、市場開發(fā)及銷售工作。6．負責(zé)售后服務(wù)。

7．參加重大質(zhì)量問題決策。

技術(shù)科長。

任職要求。

1．中專以上學(xué)歷。2．工程師以上技術(shù)職稱。

3．具有獨立設(shè)計和產(chǎn)品開發(fā)能力。4．具有5年以上技術(shù)工作經(jīng)歷。

1．協(xié)助廠長編制工廠中長期發(fā)展規(guī)劃及新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、2．負責(zé)設(shè)計文件審核、驗證、評審工作。3．負責(zé)技術(shù)管理工作。4．負責(zé)標準化管理工作。5．參加重大技術(shù)問題決策。

策劃工作。

質(zhì)管科科長。

任職要求。

1．高中以上學(xué)歷。

2．具有工程師以上技術(shù)職稱。3．熟悉質(zhì)量管理知識。

1．負責(zé)質(zhì)量管理工作。2．負責(zé)新產(chǎn)品確認組織工作。

3．負責(zé)內(nèi)外質(zhì)量信息收集、傳遞和協(xié)調(diào)。4．負責(zé)質(zhì)量管理體系的日常工作。5．參與處理重大的質(zhì)量問題決策。6．負責(zé)計量器具管理。

財務(wù)科科長。

任職要求。

1．高中以上學(xué)歷。

2．有4年以上財務(wù)管理工作經(jīng)驗。3．受過相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)。4．熟悉工廠財務(wù)管理制度。

1．負責(zé)工廠財務(wù)、審計工作。

2．負責(zé)工廠財務(wù)核算、編制財務(wù)報表、定期進行經(jīng)濟效益分析。3．負責(zé)成本核算、費用管理、結(jié)算價格、產(chǎn)品定價工作。

4．負責(zé)產(chǎn)品開發(fā)、項目投資的可行性分析，并在實施過程中實行財務(wù)監(jiān)督和制。

5．負責(zé)籌資、償還債務(wù)、資金調(diào)度、內(nèi)外結(jié)算。

生產(chǎn)現(xiàn)場管理員。

任職要求。

1．高中以上學(xué)歷。2．有四年以上工作經(jīng)歷。3．受過相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)。

1．根據(jù)工廠下達的計劃，分解給每個生產(chǎn)工人，下達施工令（派工單），組織協(xié)調(diào)，指揮好生產(chǎn)，確保計劃全面完成。

2．深入現(xiàn)場，檢查生產(chǎn)進度，及時解決生產(chǎn)現(xiàn)場出現(xiàn)的問題，重大問題及時向廠長匯報。

3．生產(chǎn)記錄各類臺帳，及時掌握生產(chǎn)進度。

4．隨時掌握生產(chǎn)用圖紙、工藝及配套物資的情況，發(fā)現(xiàn)缺套及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。

5．督促有關(guān)人員及時維修和保修養(yǎng)機床設(shè)備及工裝、模具，以滿足生產(chǎn)需要。

6．組織人員對材料進廠，產(chǎn)品出廠的搬運和推放。

7．做好各類人員的考勤、記工、記件等工作，準確上報廠長，以便統(tǒng)計，核算。

8．完成廠長交給的各項臨時工作。

技術(shù)員。

任職要求。

1．具備相關(guān)專業(yè)技術(shù)職稱。

2．中專以上學(xué)歷，并已工作三年以上。3．具有獨立負責(zé)技術(shù)工作能力。

1．制訂新產(chǎn)品開發(fā)策劃，實施計劃，協(xié)助廠長新項目洽談中成本預(yù)算，可行性分析，論證。

2．新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計，工藝文件編制，質(zhì)量評審編寫設(shè)計、工藝評審文件。

3．負責(zé)編制新產(chǎn)品開發(fā)的工藝裝備清單、設(shè)備更新改造技措計劃。4．負責(zé)產(chǎn)品圖樣、工藝文件的標準化編制和實施工作。5．負責(zé)生產(chǎn)前技術(shù)準備工作。

6．負責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場技術(shù)狀態(tài)管理和監(jiān)督工藝文件的執(zhí)行。7．及時解決生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的技術(shù)、質(zhì)量問題。8．負責(zé)用戶反饋的重大質(zhì)量問題處理。9．負責(zé)技術(shù)文件、設(shè)備資料存檔及保管工作。

10．組織與協(xié)調(diào)產(chǎn)品廣告設(shè)計、編擬樣本、辦理商標注冊及使用事宜。11．對圖紙、工藝成熟、批量大的產(chǎn)品制訂工時定額。12．按時完成廠長交給的各項任務(wù)。

質(zhì)量管理員。

任職要求。

1．具有高中以上學(xué)歷。

2．掌握質(zhì)量管理體系的基礎(chǔ)知識，有較強的分析能力和判斷能力。3．懂得所承擔(dān)檢驗任務(wù)的生產(chǎn)技術(shù)、技能，并熟悉所擔(dān)任檢驗工序的基本技術(shù)知識。

4．會正確使用計量器具，熟練掌握有關(guān)測試技術(shù)。5．受過專門培訓(xùn)已取得資格證書。

1．推行iso9001質(zhì)量認證管理，建立健全質(zhì)量管理體系。2．做好原材料、外購件、外協(xié)件進廠入庫驗收。3．生產(chǎn)過程中嚴格把好質(zhì)量關(guān)，做好巡檢工作。4．嚴格執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量法規(guī)和制度，堅持“三檢制”。

5．做好質(zhì)量原始資料記錄、保管工作，質(zhì)量檔案按規(guī)定存檔。6．做好工藝裝備，設(shè)備的質(zhì)量檢查工作。

7．建立健全量器具檢定，修理工作，確保量值傳遞正確性。8．根據(jù)“三不放過”原則，處理好質(zhì)量事故。編寫產(chǎn)品質(zhì)量報告。9．參與新產(chǎn)品開發(fā)試制的質(zhì)量鑒定工作，編寫質(zhì)量分析報告。10．完成廠長交給的各項臨時任務(wù)。

會計。

任職要求。

1．高中以上學(xué)歷。

2．具有相關(guān)的專業(yè)技術(shù)職稱。

3．熟悉會計業(yè)務(wù)，有三年以上工作經(jīng)歷。4．工作認真，責(zé)任性能。

1．正確貫徹執(zhí)行國家政策、法令、遵守財經(jīng)紀律。加強財務(wù)成本管理，合理使用資金。

2．嚴格執(zhí)行工資核算制度，負責(zé)審查全廠職工的工資、獎金和各種津貼計劃，匯總工作。

3．認真按國家規(guī)定的費用劃分范圍。正確掌握成本開支范圍并正確及時地核算。

4．負責(zé)往來款項的核算，對應(yīng)收、應(yīng)付帳，要及時對帳，提出核對清單，對清帳目。

5．正確及時地報出定期報表、決算報表和月底快報資料，整理記帳憑證，進行匯總、編號、集中保管。年終將全年的會計資料統(tǒng)一歸檔。6．完成臨時的其他工作。

出納員。

任職要求。

1．高中以上學(xué)歷。2．有相關(guān)專業(yè)技術(shù)職稱。

3．熟悉出納工作，有二年以上工作經(jīng)歷。4．工作認真，責(zé)任性強。

1．認真學(xué)習(xí)“財務(wù)會計法規(guī)”，嚴格按照財務(wù)制度辦事。2．負責(zé)全廠職工工資和其他津貼的審核，發(fā)放工作。

3．嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度，認真掌握庫存限額和現(xiàn)金的收支計劃，按現(xiàn)金收付記帳，認真審核憑證，辦理現(xiàn)金收付，收付款項當面點清。保管庫存現(xiàn)金，確保安全、正確無誤。

4．根據(jù)銀行付款、記帳、憑證辦理銀行支付，收入的支票及時存入銀行，簽發(fā)的支票必須有存款保證，不準簽發(fā)空頭支票，按時與銀行對帳，帳款相符。

5．根據(jù)出差費用報銷制度規(guī)定，負責(zé)出差費用的報銷。

6．按財務(wù)制度規(guī)定，逐筆登記現(xiàn)金日記帳、銀行日記帳、填制出納日報表、帳證和帳款與會計相符。7．保管好支票，帳冊及其有關(guān)資料。

采購員。

任職要求。

1．高中以上學(xué)歷。2．有二年以上采購經(jīng)歷。3．有良好的職業(yè)道德和素質(zhì)。

1．據(jù)生產(chǎn)任務(wù)和產(chǎn)品外購件清單（包括原材料和標準件），編制采購清單、用款計劃，報廠長審批。

2．及時掌握市場物資動態(tài)，作好預(yù)測和采購決策。

3．物資采購應(yīng)做到無計劃不采購，質(zhì)量、規(guī)格不明物品不采購，價格不合理不采購。

4．物資提貨到廠后負責(zé)下貨、存放，正確填寫入庫單，將入庫單和采購物品一起交檢驗員質(zhì)量檢查，檢驗合格后交倉庫保管員入庫驗收。

5．物資入庫后，憑入庫單、發(fā)票及時消帳。

6．做好物資采購、存量臺帳，及時了解倉庫物資質(zhì)量和存量，以免資金結(jié)壓。

7．及時下車間了解采購物資的質(zhì)量，提出合格供應(yīng)單位名單。8．經(jīng)常了解物資市場供應(yīng)價格等信息，做到貨比三家，少花錢，多辦事，合理使用采購資金。

9．服從廠長分配，保質(zhì)、保量、及時完成工廠交給的各項任務(wù)。

銷售員。

任職要求。

1．初中以上學(xué)歷。

2．有二年以上銷售工作經(jīng)歷。3．熱愛銷售工作。

1．助廠長制訂經(jīng)營決策。

2．編制經(jīng)營計劃，經(jīng)廠長批準后下發(fā)生產(chǎn)、財務(wù)、技術(shù)部門。3．市場調(diào)研，編寫市場調(diào)研報告或市場可行性報告。4．建立銷售網(wǎng)點，擴大銷路。5．負責(zé)售后服務(wù)，用戶信息反饋。

6．宣傳工廠產(chǎn)品，熟悉了解工廠產(chǎn)品性能、特點、用途、維護保養(yǎng)方法。

7．負責(zé)新產(chǎn)品廣告、展銷、試銷的日常工作。8．負責(zé)銷售業(yè)務(wù)洽談和合同簽訂，發(fā)貨、送貨工作。9．及時向廠長推薦市場商品動態(tài)，供廠長新產(chǎn)品開發(fā)決策。10．按時完成廠長交給的各項任務(wù)。

倉庫保管員。

任職要求。

1．初中以上學(xué)歷。2．工作認真，細心。3．熱愛倉庫保管工作。

1．真核對入庫物資的入庫單，質(zhì)量憑證，數(shù)量、名稱、型號規(guī)格。2．物資入庫后應(yīng)及時做帳、記卡，物資出庫后及時消帳、記卡，做到帳、卡、物相符。

3．各類物資存放合理，妥善保養(yǎng)，庫容整潔。

4．庫內(nèi)物資分類存放，掛卡（卡上應(yīng)注明名稱、型號、規(guī)格、入庫日期、數(shù)量、出庫日期、數(shù)量），做到標志明顯，擺放整齊，一視見線。

5．物資發(fā)放做到保質(zhì)、保量、及時、限額、準確，熱情接待、服務(wù)周到。

6．臺帳應(yīng)清楚，收支要求平衡，及時向采購人員通氣，報告庫存量。7．做好廢舊物資、邊角余料回收利用工作，搞好回收物資計量、上帳、分類保管。定期向廠長報告，以便廠長決策。8．按時完成工廠交給的各項任務(wù)。

工裝模具維修工。

任職要求。

1．初中以上學(xué)歷。2．有5年工裝模具經(jīng)歷。

3．熟悉工裝模具工基本知識和技能。

1．責(zé)全廠工裝、模具保管工作，建立臺帳，各類工裝、模具應(yīng)掛牌，注明名稱、編號、合格、不合格、返修、報廢。2．存放整齊，根據(jù)工裝、模具要求清潔，上油。

3．負責(zé)工裝模具安裝，試用、試沖合格后，交生產(chǎn)工人操作。巡視工作現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)異常及時解決。4．負責(zé)工裝模具保養(yǎng)、小修。

5．對工廠無法維修的工裝、模具，填寫工裝、模具維修單，提出存在問題，維修部位及維修方法建議。

6．定期檢查工裝、模具，定期保養(yǎng)、提高工裝、模具利用率，確保工件加工精度。

7．負現(xiàn)研制產(chǎn)品模具和外單位修理模具的檢查驗收工作。8．根據(jù)技術(shù)員通知，制作簡易的工裝、模具。

9．正確使用、保管、工具、量具，如有遺失和人為損壞，按規(guī)定賠償。

10．服從現(xiàn)場管理員和廠長分配，按時、保質(zhì)完成工廠交給的各項任務(wù)。

沖壓工。

任職要求。

1．初中以上學(xué)歷。2．有二年沖壓工經(jīng)歷。

3．熟悉沖床基本原理和操作方法。

1．守各項規(guī)章制度，服從分配，聽從指揮，堅守工作崗位。2．上班前嚴禁酗酒，工作時間不做與生產(chǎn)無關(guān)的事，嚴禁和其他人員談話，抽煙到規(guī)定地點。

3．上班時首先檢查機床完好性，按機床潤滑規(guī)范進行加油潤滑，發(fā)現(xiàn)異常情況必須立即告知有關(guān)人員及時處理。4．因事離崗，必須切斷機床電源。

5．沖壓前根據(jù)圖紙規(guī)定檢查材料是否與圖紙相符，否則嚴禁沖壓。6．協(xié)助模具工安裝模具，試模，負責(zé)簡易模具安裝。在模具工指導(dǎo)下，安裝復(fù)雜模具。

7．每班第一批首件，必須經(jīng)自檢、互檢后交檢驗員檢測確認符合圖紙要求后方可沖壓。

8．下班前必須把本崗位所承包的衛(wèi)生區(qū)域打掃干凈，機床擦抹干凈，所沖產(chǎn)品必須整齊堆放，廢料及時歸庫，保持車間整潔、大方，過道嚴禁堆物。

9．妥善使用和保管好工、夾、模具、量具，如有遺失和過失損壞，按規(guī)定賠償。

電焊工。

任職要求。

1．初中以上學(xué)歷。2．有二年焊工經(jīng)歷。3．有上崗證。

1．守各項規(guī)章制度，服從分配，聽從指揮。

2．操作前必須穿戴好勞動防護用品，工作時不做與生產(chǎn)無關(guān)的事，因事離崗須切斷電源。

3．焊前認真消化圖紙、工藝，每班第一批焊接的零件必須自檢、互檢后交檢驗員檢查，確認合格后方可進行工作。

4．工件焊接應(yīng)嚴格按照工藝規(guī)程操作，不虛焊、堆焊，焊完后須清理完焊藥和飛濺物。

5．經(jīng)常抽查自己加工的零件是否有超差現(xiàn)象，如有立即停止生產(chǎn)，調(diào)整合格后方可繼續(xù)生產(chǎn)。

6．不聽質(zhì)量檢驗人員意見，無視質(zhì)量，造成批量報廢，返工的按規(guī)定處理。

7．產(chǎn)品點焊應(yīng)根據(jù)工藝要求，認真調(diào)整點焊電流時間等工藝參數(shù)，嚴格監(jiān)視電網(wǎng)電壓的波動，發(fā)現(xiàn)三相電壓降至350伏以下時，停止施工，以確保焊件質(zhì)量可靠。

8．正確使用和妥善保管好工量器具，工夾模具，有遺失和人為損壞，按規(guī)定賠償損失。量具應(yīng)定期送計。

9．每天工作結(jié)束后，及時打掃承包的衛(wèi)生區(qū)域，保養(yǎng)焊機。10．積極完成突擊性任務(wù)，不得推托。

鈑金工。

任職要求。

1．初中以上學(xué)歷。

2．有3年以上鈑金工作經(jīng)歷。3．熟悉鈑金工的基本知識和技能。

1．從分配，聽從指揮，堅守崗位，遵守各項規(guī)章制度。

2．施工前經(jīng)認真看清圖紙、工藝等要求，如發(fā)現(xiàn)不妥之處及時向技術(shù)人員反映。

3．批量產(chǎn)品，須先制做一件，經(jīng)自檢、互檢后交檢驗員驗收合格后，再放量劃線下料。

4．節(jié)約原材料，合理套料，大料不小用，盡量利用邊角小料提高材料利用率。

5．點焊時，焊點須可靠，防止過燒、爛料等，對不聽質(zhì)檢人員意見，不重視產(chǎn)品質(zhì)量，視情節(jié)輕重予以罰款處理。

6．正確使用設(shè)備、量具，認真使用和保管好工夾具、刃量具，如有遺失或人為損壞，按規(guī)定賠償。量具應(yīng)定期送計。

7．支持文明生產(chǎn)，保持工作場地清潔，產(chǎn)品堆放可靠、整齊。8．完成突擊性任務(wù)，不得推托。

車工。

任職要求。

1．初中以上學(xué)歷。2．有二年車工經(jīng)歷。

3．熟悉車床原理和車工基本知識及技能。

1．從分配，聽從指揮，堅守崗位，遵守各項規(guī)章制度。

2．工作前仔細檢查機床各傳動部位是否運轉(zhuǎn)正常，按潤滑規(guī)范加油。3．認真閱讀圖紙、工藝，檢查工、量、刃具是否正常。

4．批量產(chǎn)品每班第一件加工完畢，必須經(jīng)自檢、互檢交檢驗員檢測，確認合格后，方可投入批量生產(chǎn)。在批量生產(chǎn)過程中做到勤測量、多檢查，保證產(chǎn)品規(guī)定的合格率。不聽檢驗員意見造成批量廢返的視情節(jié)予以罰款處理。

5．愛護設(shè)備，正確使用工、刃、量具，嚴禁開車測量尺寸和用手觸摸刀具，離崗應(yīng)及時停車，切斷電源，如有遺失和人為損壞，按規(guī)定賠款。量具定期送計。

6．每天下班前須清潔機床，打掃場地衛(wèi)生，鐵屑堆放指定地點，切勿亂堆。車間內(nèi)禁止抽煙。7．完成突擊性任務(wù)，不得推托。

裝配鉗工。

任職要求。

1．初中以上學(xué)歷。2．有三年鉗工工作經(jīng)歷。3．熟悉鉗工基本知識和技能。

1．從分配，聽從指揮，堅守崗位，遵守各項規(guī)章制度。2．嚴格按圖樣、工藝規(guī)程生產(chǎn)，對產(chǎn)品質(zhì)量一絲不茍。

3．嚴格執(zhí)行自檢、互檢和專職檢，確保產(chǎn)品質(zhì)量，對圖樣工藝規(guī)定不妥之處及時與技術(shù)人員聯(lián)系，不得擅自施工。4．節(jié)約原材料，能用小料，不用大料。

5．正確使用和保管好專用設(shè)備、工、夾具、刃量具，對遺失和人為損壞量具、和專用設(shè)備應(yīng)按規(guī)定賠償。量具應(yīng)定期送計。6．保持工作場地整潔衛(wèi)生，文明生產(chǎn)。成品和半成品分別堆放，注意碰撞和壓磨損傷。7．完成各項臨時突擊任務(wù)。8．車間內(nèi)嚴禁吸煙。

裝配電工。

任職要求。

1．初中以上學(xué)歷。2．有三年電工工作經(jīng)歷。3．熟悉電工基本知識和技能。

1．從分配，聽從指揮，堅守崗位，遵守各項規(guī)章制度。2．嚴格按圖樣、工藝規(guī)程生產(chǎn)，對產(chǎn)品質(zhì)量一絲不茍。

3．通電前必須經(jīng)自檢、互檢和專職檢，確定電氣路線正確無誤時，才能通電試機。

4．節(jié)約原材料，能用小料，不用大料。

5．正確使用和保管好專用設(shè)備、工、夾具、刃量具，對遺失和人為損壞量具、和專用設(shè)備應(yīng)按規(guī)定賠償。量具應(yīng)定期送計。6．保持工作場地整潔衛(wèi)生，文明生產(chǎn)，注意用電安全。7．完成各項臨時突擊任務(wù)。8．車間內(nèi)嚴禁吸煙。

汽車駕駛員。

任職要求。

1．初中以上學(xué)歷。2．有5年以上駕駛經(jīng)驗。3．受過相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。4．有汽車駕駛證。

1．負責(zé)接送員工上下班。

2．負責(zé)員工上下班接送、采購、運輸物品用車。3．保持車輛清潔。

4．經(jīng)常維護車輛、保養(yǎng)、保證車況良好。5．認真開車、確保行車安全。6．遵守交通規(guī)則，不違規(guī)違紀。

7．服從工廠調(diào)度，隨叫隨到，準點發(fā)車。

炊事員。

任職要求。

1．初中以上學(xué)歷。

2．有4年以上炊事員工作經(jīng)歷。3．受過相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。4．有上崗證。

1．負責(zé)工廠人員就餐。2．準時開飯。

3．注意保持食堂環(huán)境衛(wèi)生，飯、菜衛(wèi)生，確保員工身體健康。4．服務(wù)態(tài)度好。

5．提高飯菜質(zhì)量，降低伙食成本，改善員工生活。

勤雜工。

任職要求。

1．小學(xué)以上學(xué)歷。2．熱愛勤雜工作。

1．負責(zé)裝箱、零部件安放整齊牢靠、數(shù)量準確。2．服從現(xiàn)場生產(chǎn)管理員工作安排。3．工作認真，態(tài)度端正。

4．負責(zé)環(huán)境衛(wèi)生，保持車間整潔、文明，確保生產(chǎn)安全。

銷售人員的工作職責(zé)和要求篇三

工作職責(zé)是指在工作中所負責(zé)的范圍和所承擔(dān)的相應(yīng)責(zé)任，包括完成效果等，工作職責(zé)是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。那么銷售的工作職責(zé)是怎么樣的呢?下面是小編為大家整理的有關(guān)銷售人員的工作職責(zé)10篇，希望能幫助到大家!

1.負責(zé)分工區(qū)域的市場管理，維護市場秩序，制止惡性競爭。

2.完成所分工區(qū)域的市場開拓、產(chǎn)品銷售任務(wù)。

3.直接與所分工區(qū)域的代理商溝通聯(lián)系，及時送貨;辦理退貨;結(jié)算收回貨款。

4.協(xié)助所分工區(qū)域代理商開拓二級市場和終端客戶。

5.負責(zé)所分工區(qū)域的產(chǎn)品形象、宣傳推廣工作。

出處 zgxlcd.com

6.負責(zé)所分工區(qū)域的市場調(diào)研工作和代理商評估工作。

2.新客戶的開發(fā)與服務(wù);。

3.搜集市場信息，了解內(nèi)銷和出口市場的動向;。

4.根據(jù)市場的變化制作年度銷售計劃，確定所負責(zé)客戶的年度銷售目標;。

5.與海外公司溝通，分享出口市場的信息并及時匯報;。

1.負責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)開展公司產(chǎn)品的推廣活動，實現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的提高。

2.根據(jù)年度銷售目標，分解為季度目標和月度目標，按期完成制定銷售目標和客戶拓展目標。

3.負責(zé)走訪臨床醫(yī)生，提升臨床開單業(yè)務(wù)量。

4.定期拜訪客戶，協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系，解決實際問題，擴大公司產(chǎn)品覆蓋率，提高產(chǎn)品銷量。

5.向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，進行產(chǎn)品推廣，維護公司形象。

6.負責(zé)收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調(diào)研報告，及時向上級反饋情況。

7.按照公司要求建立、健全和更新客戶約案，做好客戶資源管理工作。

8.根據(jù)市場狀況，協(xié)助公司開展區(qū)域推廣與宣傳活動。

9.及時反饋醫(yī)院使用本公司產(chǎn)品的相關(guān)信息。

1,負責(zé)展廳銷售業(yè)務(wù)接待,樹立公司形象;。

3,執(zhí)行展廳各階段銷售目標,負責(zé)銷售訂單跟蹤,客戶信息收集和分類管理;。

4,為客戶講解展廳相關(guān)產(chǎn)品的風(fēng)格,性能以及產(chǎn)品內(nèi)涵價值;。

5,定期回訪用戶,保持聯(lián)系,負責(zé)顧客投訴處理及上報工作;。

6,負責(zé)各類銷售報表的'填寫,整理;。

7,遵守公司各項規(guī)章制度.

1.負責(zé)在指定區(qū)域規(guī)劃客戶的銷售活動。管理公司所銷售產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量、穩(wěn)定性和利潤。

2.在指定銷售區(qū)域內(nèi)，實現(xiàn)相應(yīng)的銷售量，銷售額和利潤。

3.準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以便確定指定目標和相應(yīng)的客戶聯(lián)系數(shù)量，能講流利的英語和普通話。

4.準備和制定客戶的商務(wù)演示，商業(yè)計劃和合同。

5.發(fā)展、保持和更新銷售材料和產(chǎn)品知識。

6.建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶的關(guān)系，及時解決客戶所需的和關(guān)心的問題。

1、掌握市場動態(tài)，搜集市場信息搞好市場預(yù)測，不斷開發(fā)、提高市場占有率。

2、根據(jù)市場預(yù)測合銷售趨勢，編制季度、年度銷售計劃。

3、按日向開發(fā)部、財務(wù)部上報實現(xiàn)銷售情況統(tǒng)計表。

4、加強合同管理，建立用戶檔案，經(jīng)常走訪用戶，反饋用戶對產(chǎn)品的意見。

5、努力做好售后服務(wù)工作，樹立良好的企業(yè)形象，維護質(zhì)量，提高企業(yè)知名度。

6、做好企業(yè)產(chǎn)品的廣告宣傳工作。

7、負責(zé)合同的簽定，回收購房款，及時清理欠款。

8、加強業(yè)務(wù)人員的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。

1：負責(zé)產(chǎn)品的市場開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

2：與客戶保持良好的溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供主動熱情，滿意，周到的服務(wù)。

3：根據(jù)公司產(chǎn)品，價格以及市場策略，獨立處置詢價，報價，合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

4：動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。

5：收集一線銷售信息和用戶意見，對公司銷售策略，售c后服務(wù)，等提出寶貴意見。

1、通過電話營銷和網(wǎng)絡(luò)微信及抖音快手等營銷工具開發(fā)成交客戶，有資源者優(yōu)先。

2、表達能力強，反應(yīng)敏捷，熱愛學(xué)習(xí)。

3、熟悉市場情況，具有獨立開拓市場能力。具備優(yōu)秀談判技巧和交際溝通能力。

4、認同公司管理文化，人品端正，抗壓力強，敢于挑戰(zhàn)高薪。

5、想通過自己的努力增加收入。

1、負責(zé)轄區(qū)終端客戶(藥房/社區(qū)門診)的開發(fā)和管理。

2、負責(zé)銷售終端維護和促銷推廣工作。

3、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)otc銷售檔案的建立和管理。

4、定期拜訪客戶，定期對終端市場進行檢查。

5、了解競品信息并制定相應(yīng)對策。

6、負責(zé)藥品市場信息收集與反饋。

1、熟悉產(chǎn)品的特性。

2、掌握本市場的變化和競爭對手的情況。

3、要對本市場中的客源大戶熟悉他們的基本情況。

4、計劃好自己的銷售計劃，能有效的落實。

銷售人員的工作職責(zé)和要求篇四

1.認真貫徹執(zhí)行公司規(guī)章制度、銷售管理規(guī)定和實施細則。

2.積極完成規(guī)定或承諾的各項銷售指標。

3.負責(zé)與客戶簽訂銷售合同，促進合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項。

4.積極拓展新客戶，做好老客戶的維護工作。

5.填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報告。

6.配合綜合部或其他部門完成公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

7.收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等市場信息資料，提出分析報告，為部門人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

8.負責(zé)客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。

9.學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品資料、銷售技巧，努力提高自身推銷業(yè)務(wù)水平。

10.嚴格遵守公司相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品的保密規(guī)定。

銷售人員的工作職責(zé)和要求篇五

1、利用網(wǎng)絡(luò)條件，推廣銷售公車輛或配件，實現(xiàn)盈利。

2、根據(jù)公司條件和需要，制定新穎的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略實施方案。

3、對公司制定的銷售任務(wù)能保證完成。

4、為公司高質(zhì)量提供網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)咨詢和建議。

5、對自己制定的營銷方案和計劃的實施有較好效果，并且可以監(jiān)督。

銷售人員的工作職責(zé)和要求篇六

銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)(一)1.認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。2.積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)，并配合銷售代表(番禺銷售代表)的工作;3.辦理各項業(yè)務(wù)工作,要做到:積極聯(lián)系，事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;4.負責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項。

5.對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決。

6.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。

7.填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報告。8做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構(gòu)成經(jīng)濟犯罪。9.對各項業(yè)務(wù)負責(zé)到底,對應(yīng)收的款項和商品,按照合同的規(guī)定追蹤和催收,出現(xiàn)問題及時匯報、請示并處理;10.積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道;11.出差時應(yīng)節(jié)儉交通、住宿、業(yè)務(wù)請客等各種費用,不得奢侈浪費.完成營銷部長臨時交辦的其他任務(wù)。

銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)(二)1、負責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率;3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。

6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。8、以你司的特點定發(fā)揮銷售員的積極性，以你司的定位來定。

銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)(三)1.所有公司員工都必須遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度。2.所有銷售人員均應(yīng)遵章守紀、保證自身安全。

3.銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止，樹立公司良好形象。

4.銷售人員應(yīng)當深入理解公司相應(yīng)的銷售政策，并且把它變成自己的語言，流利地把它表達出來。

5.銷售人員必須按照實際工作情況填寫相應(yīng)的銷售報表和總結(jié)報告，并按時上交這些報表。6.銷售人員必須按照客戶的實際情況，在銷售內(nèi)勤的協(xié)助下，把自己所管轄的客戶進行分檔管理。

7.銷售人員每月底都要根據(jù)公司總體銷售目標，制定出下月自己的工作計劃和銷售目標，并把它們分解到每周甚至每天。

8.銷售人員每月底都要制定出自己下月的老客戶回訪計劃，以便在開發(fā)老客戶的同時，穩(wěn)定老市場，穩(wěn)定基礎(chǔ)銷量。

9.銷售員作為公司領(lǐng)導(dǎo)作出銷售決策時的助手，必須及時收集與公司有關(guān)的市場信息，并把自己認為有用的信息整理出來，及時上報銷售內(nèi)勤備案或直接找自己的主管反映。

10.銷售人員在接到銷售內(nèi)勤安排的客戶跟蹤工作之后，要按時跟蹤處理，并將跟蹤處理結(jié)果及時匯報。

11.銷售人員在走訪市場時，必須認真聽取客戶投訴或建議，并認真作出記錄，回公司后報與銷售內(nèi)勤備案并反饋處理建議;能夠當場處理的，盡量及時處理，并把問題及處理結(jié)果及時報與銷售內(nèi)勤備案，以免客戶再次追訴。

13.如果公司政策調(diào)整、新品上市等情況變更，銷售人員應(yīng)及時按照公司部署通知到每位客戶，以便公司政策的執(zhí)行、新品的推廣等。

14.銷售人員要做好所轄銷售網(wǎng)點的設(shè)備監(jiān)管及使用指導(dǎo)工作，以保證公司所投放設(shè)備使用的安全性和設(shè)備的專用性。

15.準時參加公司組織的銷售會議，遵守會議秩序。

16.銷售人員在辦公室要自覺遵守辦公室制度，有臨時工作時，要主動配合其他人員完成。17.銷售人員應(yīng)認真執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)安排的所有臨時性工作。

銷售員工作內(nèi)容及要求。

7、試用期內(nèi)無業(yè)績要求（試用期三個月），三個月無業(yè)績自動離職，三個月無業(yè)績但表現(xiàn)優(yōu)秀者可經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商增加試用期一個月，試用期后每月根據(jù)公司要求制定工作目標，下達工作任務(wù)。

1、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；2、熱情接待，細致講解，耐心服務(wù)，為客戶提供滿意的服務(wù)；3、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。

銷售人員的工作職責(zé)和要求篇七

職責(zé)描述：

1、大專以上學(xué)歷，英語四級，能流暢進行英語口語、筆試的日常交流。

2、具備優(yōu)秀的營銷技巧，抗壓力強，喜歡挑戰(zhàn)高目標，高薪酬。

3、工作經(jīng)驗1年以上，擅長新客戶的開發(fā)和大客戶的談判。

4、從事過機械及自動化領(lǐng)域銷售工作。

5、能夠適應(yīng)出差、出國。

銷售人員的工作職責(zé)和要求篇八

1、xx同志踏實肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性建設(shè)性地獨立開展工作的思維;具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，認真敬業(yè),工作責(zé)任心強，工作效率高,執(zhí)行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。

2、xx同志謙虛謹慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現(xiàn)出較強的求知欲，并能夠仔細觀察切身體驗獨立思考綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。

3、該學(xué)生實習(xí)期間工作認真，勤奮好學(xué)，踏實肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教，善于獨立思考，能夠舉一反三。

4、xx同學(xué)實習(xí)半年來，工作主動，踏實，肯干，和老師同事關(guān)系處理的很好，耐心學(xué)習(xí)不斷的努力工作，以提高技術(shù)的自身，受到大家好評，望今后發(fā)揚成績。

5、該學(xué)生對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。

6、該生在實習(xí)期間能保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù);還表現(xiàn)出強烈的敬業(yè)精神和團隊精神，深厚的專業(yè)基礎(chǔ)和良好的專業(yè)知識水平，是一位不可多得的人才。

7、該學(xué)生嚴格遵守實習(xí)單位的各項規(guī)章制度，實習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。

8、該生在實習(xí)期間，工作積極認真，不怕苦，不怕累，并不斷總結(jié)提高自身素質(zhì)和能力，希望*同志繼續(xù)努力，為畢業(yè)后投身祖國建設(shè)打下扎實基礎(chǔ)。

9、該生在實習(xí)期間，態(tài)度極其認真，工作積極細心踏實，能虛心接受指導(dǎo);同時善于思考，能夠舉一反三，具有較強地外語溝通能力和溝通技巧。

10、該同學(xué)能夠認真制訂活動計劃，主動向指導(dǎo)老師請教，能配合知道老師做好實習(xí)準備，有較強的協(xié)作能力，希望今后能再接再厲，成為一名優(yōu)秀人才。

11、該生實習(xí)期間,工作認真，勤奮好學(xué)，踏實肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教，表現(xiàn)出較好的團隊合作精神和敬業(yè)精神。

12、該生在實習(xí)單位實習(xí)期間，能夠嚴格要求自己，工作勤懇，負責(zé)，責(zé)任心強,知識面廣,基礎(chǔ)知識扎實,在專業(yè)技術(shù)上遇到的問題能及時解決生活積極向上。望其再接再厲。

13、該生實習(xí)期間，工作熱情主動積極。對事物保持高度的好奇與興趣，虛心求教并勇于建言。隨時調(diào)整自己，力求成長自我提升能力強。

14、xx同學(xué)在實習(xí)期間，工作積極肯干，與同事融洽相處,善于與領(lǐng)導(dǎo)溝通,主動積極地做好每一件事情，總體評價為優(yōu),希望該生在今后的工作中繼續(xù)發(fā)揚。

15、該生實習(xí)期間，能積極爭取機會，發(fā)揮所長，同時該生能夠嚴格遵守實習(xí)單位的各項規(guī)章制度，能與同事和睦相處，不斷最求新的目標。

16、該生謙虛謹慎，勤奮好學(xué)，注重理論和實踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老同志的指導(dǎo)，希望該生再接再厲，成為一名優(yōu)秀人才。

17、該生工作認真負責(zé)，實習(xí)工作做的扎實，且學(xué)習(xí)能力較強，能經(jīng)常深入工作基層學(xué)習(xí)技術(shù)知識，深得與其一同工作的員工的認可。該生已具備良好工作素質(zhì)。

18、該生在森寶食品公司實習(xí)期間，表現(xiàn)出較強的求知欲，并能夠仔細觀察切身體驗獨立思考綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。望再接再厲。

19、該實習(xí)生實習(xí)期間認真負責(zé)，能獨立處理和完成各項工作，遇到問題應(yīng)變能力強，并能根據(jù)不同工作要求創(chuàng)新技術(shù)，具備了一定工作經(jīng)驗和素質(zhì)。

20、該生踏實肯干，吃苦耐勞，有創(chuàng)造性建設(shè)性地獨立開展工作的思維，具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，有自己的理想和目標。望再接再厲。

21、該生實習(xí)期間,對于別人提出的工作建議，能夠虛心聽齲，能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)師交辦的工作。

22、該同學(xué)在實習(xí)期間能夠認真遵守實習(xí)生守則，工作較為負責(zé)，在實習(xí)作中取得了較好的工作業(yè)績。希望今后能再接再厲，繼續(xù)進步!

23、該學(xué)生嚴格遵守我單位的各項規(guī)章制度，實習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學(xué)，注重團隊合作。

24、該生實習(xí)工作期間，綜合素質(zhì)較好，業(yè)務(wù)能力較強，服從安排聽指揮，與同事友好相處，能夠做到愛崗敬業(yè)，認真負責(zé)，相信會在今后的工作中取得出色的成績。

25、xx同學(xué)在實習(xí)單位實習(xí)期間，工作積極主動，學(xué)習(xí)認真，尊敬師長，待人誠懇,能夠做到服從指揮，團結(jié)同事，不怕苦，在實習(xí)期間得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評。

同學(xué)于年月至年月之間在森寶食品股份有限公司實習(xí)期間，認真學(xué)習(xí)各種專業(yè)技能，并有強烈的團隊意識及能為團隊進步提出合理化建議，整體表現(xiàn)良好。

同學(xué)工作努力，能按實習(xí)導(dǎo)師要求去工作，尊敬師長，半年來技術(shù)理論水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成為一個合格的建設(shè)人才。

同學(xué)在森寶食品股份公司實習(xí)期間，能夠嚴格遵守并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，能夠積極主動的配合同事，協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)任務(wù)。希望今后再接再厲。

29、該生在實習(xí)期間，態(tài)度極其認真，工作積極細心踏實，能虛心接受指導(dǎo);同時善于思考，能夠舉一反三，具有較強地外語溝通能力和溝通技巧，能保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù);還表現(xiàn)出強烈的敬業(yè)精神和團隊精神，深厚的專業(yè)基礎(chǔ)和良好的專業(yè)知識水平，是一位不可多得的人才。

30、xxx同學(xué)在我單位實習(xí)期間，工作積極主動，學(xué)習(xí)認真，尊敬師長，待人誠懇,能夠做到服從指揮，團結(jié)同事，不怕苦，不怕累,并能夠靈活運用自己的專業(yè)知識解決工作中遇到的實際困難。在實習(xí)期間得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評。

31、xx級xxx同學(xué)于xx年x月至xx年x月之間在xx集團有限公司xx廠實習(xí)。實習(xí)期間該員工認真學(xué)習(xí)各種專業(yè)技能，嚴格執(zhí)行各項管理規(guī)定，積極參與相關(guān)競賽活動，能較好勝任流水線與cell線各崗位需求，在月末評比中，屢次拿得名次，并有強烈的團隊意識及能為團隊進步提出合理化建議，整體表現(xiàn)良好。

32、xxx同學(xué)在xx實習(xí)一年期間，一直在倉儲處綜合服務(wù)組工作，主要從事物料接收與發(fā)放工作。xx同學(xué)在工作期間一貫積極主動，認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識在很短的時間里就掌握了工作的要點與技巧，并將他們合理的運用在工作中，并能主動向老員工學(xué)習(xí)彌補自己的不足，在其負責(zé)的iqc物料交接業(yè)務(wù)工作中作到了嚴格認真高效得到了部門的好評。圓滿完成了實習(xí)任務(wù)。

33、xxx同學(xué)在xx集團xx廠實習(xí)期間，能夠嚴格遵守并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，能夠積極主動的配合其相關(guān)相鄰工位同仁協(xié)調(diào)完成各項生產(chǎn)任務(wù)。在所從事的包裝備料崗位上，xx同學(xué)能夠探索更優(yōu)秀的工作方法，以提升效率，在車間內(nèi)的備料比賽中曾獲第一名，在其它工位的學(xué)習(xí)中xx同學(xué)也表現(xiàn)出積極的態(tài)度并通過學(xué)習(xí)成為了一名合格的多能工，在團隊生活中得到領(lǐng)導(dǎo)及同仁的一致好評。

34、xxx同學(xué)工作積極主動，熱情，學(xué)習(xí)認真，尊敬師長，一年來技術(shù)理論水平及操作技能均有很大提高，希望今后繼續(xù)努力成為國家有用之才。

35、xxx同學(xué)工作積極主動認真，好學(xué)肯動腦，尊敬師長，一年來技術(shù)理論水平操作技能都有很大提高，希望今后繼續(xù)努力爭取更大進步。

36、xxx同學(xué)工作積極主動，學(xué)習(xí)認真，尊敬師長，待人誠懇，一年來技術(shù)理論水平及操作都有很大提高，希望今后加強學(xué)習(xí)盡快成才。

37、xxx同學(xué)工作努力，能按師傅要求去工作，尊敬師長，一年來技術(shù)理論水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成為一個合格的建設(shè)人才。

38、xxx同學(xué)在我單位實習(xí)期間，能夠做到服從領(lǐng)導(dǎo)指揮，團結(jié)同事，不怕苦不怕累，將學(xué)校所學(xué)到的知識技能運用到實際工作當中。

39、xxx同學(xué)近一年來，工作主動，踏實，肯干，和老師同事關(guān)系處理的很好，耐心學(xué)習(xí)不斷的努力工作，以提高技術(shù)的自身，受到大家好評，望今后發(fā)揚成績。

40、xx積極主動，態(tài)度端正。實踐期間，主動要求到各部門了解學(xué)習(xí)，努力從多方面開拓自己的眼界。通過學(xué)習(xí)書面材料和與各部室人員的交流，比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協(xié)助完成了一些她力所能及的行政事務(wù)工作。這種積極主動的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評。

41、xx謙虛謹慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現(xiàn)出較強的求知欲，并能夠仔細觀察切身體驗獨立思考綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。

42、xx踏實肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性建設(shè)性地獨立開展工作的思維;具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，認真敬業(yè),工作責(zé)任心強，工作效率高,執(zhí)行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班保質(zhì)保量完成工作任務(wù),受到大家一致贊揚。

43、xx待人誠懇,作風(fēng)樸實。該學(xué)生嚴格遵守我單位的各項規(guī)章制度，實習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學(xué)，注重團隊合作。

44、該生綜合素質(zhì)較好，業(yè)務(wù)能力較強，政治表現(xiàn)良好，法紀觀念充實，服從安排聽指揮，與同事友好相處，短短實踐工作期間，能夠做到愛崗敬業(yè)，認真負責(zé)，相信會在今后的工作中取得出色的成績。希望繼續(xù)積極參加各種社會活動，不斷總結(jié)提高，為畢業(yè)后投身祖國建設(shè)打下扎實基礎(chǔ)。

45、xxx同學(xué)在我單位實習(xí)期間，能夠做到服從指揮，團結(jié)同事，不怕苦，不怕累，將本人在學(xué)校所學(xué)到的知識技能運用到實際工作當中。工作主動，踏實，肯干，和老師同事關(guān)系處理的很好，耐心學(xué)習(xí)不斷的努力工作，以提高技術(shù)的自身，受到大家好評，望今后發(fā)揚成績。

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銷售人員的工作職責(zé)和要求篇九

工作，是人們賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，是實現(xiàn)人生理想和價值的舞臺。從本質(zhì)來說，工作就是勞動，有簡單勞動和復(fù)雜勞動、體力勞動和腦力勞動之分。從工作境界來看，也分三個層次：一是“做”，二是“做了”，三是“做好”。市委辦公室工作服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)部門、服務(wù)群眾，很大程度具有上層建筑的性質(zhì)，屬于復(fù)雜勞動、腦力勞動范疇。因此，要求更嚴、標準更高、責(zé)任更大。滿足于“做”、“做了”都不行，必須要“做好”。所謂“做好”，通俗點說，就是干得漂亮，刀切豆腐兩面光，既好看也實在，既有水平也有實效，既讓領(lǐng)導(dǎo)放心也讓群眾滿意。

怎樣把工作“做好”，關(guān)鍵要有五股勁。

一、要有股實勁，就是要態(tài)度端正、愛崗敬業(yè)。古人說，“道雖邇,不行不至;事雖小，不為不成。”態(tài)度是前提，沒有端正的態(tài)度，能力水平再高，也干不好工作。相反，有的人可能水平差一點，只要態(tài)度端正，以學(xué)增智，以勤補拙，還是能把工作干好。辦公室的同志，既要仰望星空，信念堅定，志存高遠;也要腳踏實地，千里之行始于足下，從小事做起、從細事做起。能把小事做好，把一屋掃好，才能干大事、成大器。

二、要有股鉆勁，就是要勤于思考、善于琢磨。哈佛大學(xué)第24任校長普西曾說：“一個人是否具有創(chuàng)造力，是一流人才和三流人才的分水嶺?！鞭k公室很多工作都是常規(guī)性的，有的甚至數(shù)十年如一日。但是，常規(guī)不代表墨守成規(guī)，總認為以前如何、書本如何、文件規(guī)定如何，“祖宗之法不可變”。符合實際、符合規(guī)律、符合要求的，常規(guī)是被大多數(shù)人認可的，有其存在的合理性，但現(xiàn)實生活中，真正成就一番事業(yè)，贏得精彩人生的，恰恰是創(chuàng)新作為、不循常規(guī)的'少數(shù)人。按部就班，因循守舊，一二一齊步走，永遠落在別人后面?，F(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)眼界開闊，知識豐富，對工作創(chuàng)新要求也越來越高。如果還是因循守舊，按思維定勢開展工作，就永遠不可能跟上領(lǐng)導(dǎo)節(jié)拍、贏得領(lǐng)導(dǎo)滿意。因此，必須勇于解放思想，讓思想沖破牢籠，多角度思考問題，多路徑解決問題，哪怕是一些奇思妙想也無妨，好的可以大膽實踐，不好的也會有所啟發(fā)，觸類旁通。

三、要有股沖勁。就是要精神飽滿、充滿激情。美國領(lǐng)導(dǎo)力大師庫澤斯認為，必須具備四種品質(zhì)：一是充滿激情，二是誠實正直，三是眼光長遠，四是能力高強。做好辦公室工作，同樣需要具備這四種品質(zhì)。庫澤斯還指出：人們都期待充滿激情，活力四射，樂觀積極。充滿激情，作為下屬也會受到感染，追隨者就會充滿信心和干勁。反言之，作為，也希望看到充滿激情的下屬。充滿激情，就會越干越想干，越干越會干，越干越能干;充滿激情，就會不畏艱險，攻堅克難，渾身有使不完的勁;充滿激情，就會加班加點不覺累，在干事創(chuàng)業(yè)中收獲無窮的成就感和愉悅感。

四、要有股拼勁。干工作不能平庸，獨樹一幟，別具一格，高人一等。做到這一點，就必須站得更高，看得更遠，想得更深。要有種不服輸、爭上游的勁頭，有一股小老虎嗷嗷叫的精神。工作標準上，要和好的比、和高的爭，暗暗較勁，比學(xué)趕超，絕不能自甘平庸。辦公室工作，做人要低調(diào)，謙虛謹慎、平和踏實，做事要追求卓越、力爭上游。做人要做好人，但不能做老好人。二者的區(qū)別是：好人有顆善良的心，老好人有張善變的臉。

五、要有股韌勁?！傲⒅居麍圆挥J，成功在久不在速”。把工作“做好”，必須有種義無反顧，持之以恒，不達目的誓不休的意志，不能虎頭蛇尾，半途而廢。尤其是遇到困難矛盾、艱辛挫折的時候，一定要有著堅守的品格，堅持到底，必有所成。有研究表明，一個人想做一件有意義的事情，只要堅持三個月以上，就一定能養(yǎng)成習(xí)慣，取得積極成效。

把工作“做好”，除了在精氣神上要有這么五股勁之外，具體還有“三靠”。

一靠認真。一個認真的人，也必定是具有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感的人。辦公室工作千頭萬緒，紛繁復(fù)雜，最忌忙中出錯，百密一疏。一些小失誤、小差錯在常人看來不起眼，最后卻往往會釀成大事故。解決之道，唯有認真。必須注重平時，注重身邊，注重細節(jié)，思考上細致入微，行動上防微杜漸，養(yǎng)成謹慎嚴謹?shù)淖黠L(fēng)，讓認真成為一種態(tài)度、一種責(zé)任、一種習(xí)慣。

二靠學(xué)習(xí)。莊子說過，吾生也有涯，而知也無涯。特別是當前，世情、黨情、國情、民情都發(fā)生深刻變化，各種思想觀念相互激蕩，多元學(xué)術(shù)理念交融影響，科技發(fā)明發(fā)現(xiàn)日新月異，世界范圍內(nèi)社會變革一日千里。學(xué)習(xí)的必要性、緊迫性越來越突出。在這樣的時空背景下，要想勝任服務(wù)工作，更要增強學(xué)習(xí)的內(nèi)在自覺，站在時代適應(yīng)的高度，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向前沿學(xué)習(xí)、向經(jīng)典學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的概念很寬泛，形式也多樣，看報紙、讀雜志、上網(wǎng)瀏覽，都是學(xué)習(xí)，但這些是淺閱讀。真正能引發(fā)思考、汲取營養(yǎng)的閱讀，還是要閱讀圖書、啃大部頭。開卷有益，對于辦公室同志而言，要帶頭多讀書、善讀書、讀好書。要增強緊迫感和危機感，少進飯店多進書店，少聞酒香多聞書香，少上牌桌多上書桌。

三靠感恩。當前社會，尤其需要強調(diào)感恩。現(xiàn)在有種怪現(xiàn)象，就是很多人都覺得給予自己的，是正常的、應(yīng)該的;如果一些待遇、職稱、晉升機會沒給自己，就心存不滿，牢騷滿腹，甚至?xí)R娘。感恩，不是要求知恩圖報，而是要有顆平常心對待自己，以一顆感恩的心看世界。有顆感恩的心，就會覺得工作快樂，生活充實，世界美好，心境也會寬廣寧靜;有顆感恩的心，就會多設(shè)身處地為他人想一想，正確對待自己，正確對待組織和他人，自覺為辦公室整體榮譽添磚加瓦，多做貢獻;有顆感恩的心，就會相互關(guān)心、互相支持、互相幫助，集體就會更加溫暖，每個人的成長也會自在其中。

由于工作關(guān)系，本人曾在辦公室工作過較長時間，各種酸甜苦辣都嘗過，在此談點體會及看法，但愿起到拋磚引玉之功效。

政務(wù)、管理事務(wù)、搞好服務(wù)的綜合職能部門，是聯(lián)系全州廣大工商干部、群眾以及社會各界的重要窗口，是全局的參謀部和內(nèi)務(wù)部，處于四面八方的中樞地位，辦公室工作能否正常、高效、關(guān)系到領(lǐng)導(dǎo)決策和工作部署是否落實，政令是否暢通，關(guān)系到搞好三個服務(wù)的質(zhì)量，關(guān)系到全局的形象和威信，因此，辦公室主任必須具有以下素質(zhì)和能力：

1、技術(shù)能力，必備的專業(yè)知識。有效把專業(yè)知識適用到工作實踐中。

2、人文能力，也就是處理人事關(guān)系的能力。在工作實踐中，善于理解和體諒他人，善于領(lǐng)會他人意圖，并善于以對方能夠接受的方式把自己的意見傳達給別人，動員群眾為實現(xiàn)組織目標努力工作。

3、觀念能力，就是以抽象思維和從全局出發(fā)問題的能力。即進行分析、綜合、推理、概括的能力和用整體的觀點、發(fā)展變化的觀點看問題的能力。

4、掌握時間的能力。要精心為領(lǐng)導(dǎo)安排時間、日程、使時間的浪費減少到最低限度，這也是提高工作效率的關(guān)鍵之所在。

5、要把握兩種領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的能力：一是處理人的藝術(shù)。領(lǐng)導(dǎo)工作的好壞，關(guān)鍵在于人的積極性和作用能不能得到充分發(fā)揮，要知人善任，用人不疑，放手下面，敢于承擔(dān)責(zé)任，提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，實現(xiàn)人盡其才，才盡其用。二是處理事的藝術(shù)。處理事是領(lǐng)導(dǎo)的本職，包括統(tǒng)籌全局，掌握工作重點，擬定實施方案，安排工作程序，制定操作規(guī)程，建立責(zé)任制度等方面的藝術(shù)。把工作分為三類：正業(yè)--必辦;急事---馬上辦;普通件---按正常程序辦。講究處理事的藝術(shù)，有主有次，有條不紊，忙而不亂地進行工作，這是提高工作效率，實現(xiàn)有效領(lǐng)導(dǎo)的必要條件。

6、在具備應(yīng)有素質(zhì)條件的基礎(chǔ)上，還有認真履行好制定組織目標，提供服務(wù)決策、確定方針政策、選拔培養(yǎng)人才、激勵工作人員積極性的職責(zé)、行使好決策、指揮、獎懲等權(quán)力。

當好辦公室主任，還應(yīng)掌握以下工作方法：

一、要吃透兩情、當好參謀。注意把握領(lǐng)導(dǎo)的思想脈博，力求吃透上情，摸清下情，把上情和下情結(jié)合起來，認真分析問題，提出解決問題的辦法和對策，及時供領(lǐng)導(dǎo)參考。

二、要拾遺補缺，善提建議。工作中，辦公室主任不僅要注意在思路和研究問題上與領(lǐng)導(dǎo)思維同步，而且要在充分發(fā)揮主觀能力性和自己的知識專業(yè)長處，善于發(fā)現(xiàn)牽動全局或某方面工作的關(guān)鍵和薄弱環(huán)節(jié)，經(jīng)過深入細致的調(diào)查研究，向領(lǐng)導(dǎo)提出有理有據(jù)的分析建議，以引起領(lǐng)導(dǎo)的重視。

三、是善解矛盾，當好助手。正確處理好上與下級與領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。辦公室主任在與領(lǐng)導(dǎo)相處的過程中，要逐漸熟悉領(lǐng)導(dǎo)的脾氣習(xí)慣，比較準確地把握領(lǐng)導(dǎo)喜怒哀樂的變化。這樣，在領(lǐng)導(dǎo)與不同對象交往時做到心中有數(shù)。

四、要反省悟道，總結(jié)提高。要不斷反思自己做過的事，反思領(lǐng)導(dǎo)做過的事和說過的話，不斷總結(jié)提高，促進工作開展，主動維護領(lǐng)導(dǎo)班子的團結(jié)。

五、要自重自律，莫狐假虎威。要注重維護領(lǐng)導(dǎo)的形象和辦公室的整體形象。辦公室主任因為與領(lǐng)導(dǎo)接近，非常引人注目，日常中有大套近乎的，有當面奉承的，也有妒嫉誹謗的。工作中不要打著領(lǐng)導(dǎo)的牌子為自己辦事，也不應(yīng)求領(lǐng)導(dǎo)為自己辦私事。

六、要勤字當頭、苦練內(nèi)功。辦公室主任工作面廣、量大、任務(wù)繁重。因此，必須努力學(xué)習(xí)、苦練內(nèi)功、做到勤字開頭。即腦勤、嘴勤、腿勤、勤于思考。不求全才、應(yīng)是通才、要眼光敏捷，要有客觀的觀點、全面的觀點、深入的觀點、具體的觀點、不能抽象，要有靈活的觀點、要有比較的觀點、忌自以為事，要有不怕反復(fù)的觀點、切忌急于求成，要有辨證的觀點、切記形而上學(xué)的觀點、切忌一塵不變、要有群眾觀點、切忌主觀臆斷。

七、是擺正關(guān)系，加強品德修養(yǎng)。辦公室主任的思想品德修養(yǎng)非常重要，而修養(yǎng)又是具體的。要擺正四個關(guān)系：一是為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)與任命服務(wù)的關(guān)系;二是工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系;三是隨領(lǐng)導(dǎo)活動與參加辦公室活動的關(guān)系;四是個人與組織和他人的關(guān)系。把這些關(guān)系處理好了，工作就能得心應(yīng)手，駕駛?cè)P工作就能輕車熟路，保障全局工作運轉(zhuǎn)就能正常自如。

銷售人員的工作職責(zé)和要求篇十

職責(zé)描述：

1.負責(zé)公司真空鍍膜產(chǎn)品線生產(chǎn)加工產(chǎn)品的推廣與銷售。

2.負責(zé)新客戶的開發(fā)與維護。

3.負責(zé)新開發(fā)客戶訂單的跟蹤與交付對接。

4.負責(zé)搜集行業(yè)發(fā)展趨勢，市場動態(tài)，競爭對手信息。

5.維護與客戶的穩(wěn)定合作關(guān)系，協(xié)調(diào)訂單執(zhí)行中的異常。

任職要求：

1.大專及以上學(xué)歷。

2.熟悉真空鍍膜工藝及有相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗2年以上。

3.具備良好的客戶服務(wù)意識和團隊合作精神;具有強烈的銷售欲望。

4.性格開朗，勤奮好學(xué)，工作靈活細致認真有耐心，有責(zé)任心。

5.善于解決業(yè)務(wù)問題，能承受壓力。

銷售人員的工作職責(zé)和要求篇十一

1、對總經(jīng)理直接負責(zé)，及時制定當月的銷售計劃 ，努力完成和超完成預(yù)算目標。

2、對于酒店的發(fā)展和營業(yè)額的提高提出可行性操作的建議，以最大可能提高酒店贏利。

3、詳細了解飯店的服務(wù)項目、內(nèi)容和服務(wù)時間。

4、清楚了解客房狀態(tài)、客房類型以及包價產(chǎn)品和折扣規(guī)定等方面的知識。

5、監(jiān)督做好管理會員卡資料、協(xié)議客戶資料的電腦登記和整理、存檔工作。

6、做好《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》并存檔，迅速、高效、禮貌地解決客戶的問題。

7、參與解決一切引起賓客不滿事件，爭取在飯店政策范圍內(nèi)使賓客重新獲得滿意感。

8、有效地做好預(yù)定處日常工作管理和每日預(yù)定流量的控制、即時房態(tài)的控制。

9、對于超預(yù)定造成客人的外送，及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。

10、根據(jù)酒店的預(yù)算目標，做好每日和每月酒店的平均房價的控制。

11、透徹了解信用和支票兌現(xiàn)方面的知識，知道如何操作并能嚴格遵照執(zhí)行，及時、有效地做好協(xié)議公司的應(yīng)收款項的收回工作。

12、及時做好協(xié)議客戶和同到期的續(xù)簽工作。

13、根據(jù)公司營運部要求按時報送《會員卡資料匯總》、《協(xié)議客戶資料匯總》、《周銷售計劃》、《銷售周報》，同時抄送酒店總經(jīng)理。

14、起草部門培訓(xùn)工作，按時參加酒店的各種會議和培訓(xùn)。

15、保持酒店熱情待客的服務(wù)水準。

16、遵守國家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的規(guī)章制度。

銷售人員的工作職責(zé)和要求篇十二

我入黨來，在黨組織的培養(yǎng)和教育下，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同志的支持下，在政治上、思想上、工作上都有了一定進步。按照開發(fā)區(qū)機關(guān)黨委的要求，我對近一年來的學(xué)習(xí)作風(fēng)、思想作風(fēng)、工作作風(fēng)方面的整體情況進行了認真的自查?，F(xiàn)匯報如下：

一、以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，樹立堅定的理想信念。

通過認真學(xué)習(xí)十六大報告，我深刻認識到貫徹“三個代表”重要思想，全面建設(shè)小康社會，實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，關(guān)鍵在黨。每一位黨員的素質(zhì)好壞都會影響到黨的隊伍戰(zhàn)斗力。作為一名青年黨員，必須堅持解決思想、實事求是、與時俱進的思想路線，在思想上、政治上與黨中央保持高度的一致，在紛紜復(fù)雜的國際、國內(nèi)形勢下，堅定理想信念，緊緊堅持發(fā)展這一執(zhí)政興國的第一要務(wù)，敬業(yè)愛崗，為兩區(qū)的發(fā)展貢獻力量。在工委辦公室今年的兩次民主生活會上，我都結(jié)合學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想和江澤民同志5.31重要講話，認真查找自己在理想信念、思想覺悟等方面存在的問題，通過深入的自查，基本上找準了在思想認識上的不足主要體現(xiàn)在如何進一步加強黨性修養(yǎng)，提高組織觀念，盡快適應(yīng)工作環(huán)境和工作角色的轉(zhuǎn)變，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。思想認識上問題解決以后，為工作的更好開展提供了有力的政治保障，從下半年起，綜合科的各項工作都有了較大的起色，也受到了室領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

二、圍繞學(xué)習(xí)十六大報告，不斷提高理論水平，以科學(xué)正確的理論指導(dǎo)各項工作實踐。

十六大報告中要求各級黨委和領(lǐng)導(dǎo)干部必須提高科學(xué)判斷形勢、駕駛市場經(jīng)濟、應(yīng)付復(fù)雜局面、依法執(zhí)政和總攬全局等五種能力。這五種能力的提高，哪一種都離不開學(xué)習(xí)。首先要學(xué)習(xí)好十六大報告，牢記宗旨，尤其是要牢牢把握“三個代表”重要思想的精髓，在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上不斷進行思想創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、工作創(chuàng)新。總結(jié)我在20的學(xué)習(xí)情況，總本資料權(quán)屬本網(wǎng)網(wǎng)嚴禁復(fù)制剽竊得看，能夠結(jié)合所負責(zé)的工作，對于理論和業(yè)務(wù)知識抓得是比較緊的。比如，較系統(tǒng)地進行iso9000理論和相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，取得了國際知名咨詢機構(gòu)的`iso9000內(nèi)審員資格證書；參加了工委第5期外語強化學(xué)習(xí)并以優(yōu)良的成績結(jié)業(yè)；我還利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)了有關(guān)經(jīng)濟理論和政策；在學(xué)歷學(xué)習(xí)上，順利通過了全國同等學(xué)歷碩士研究生經(jīng)濟類綜合考試等等。這些理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)對于我圓滿地完成年的各項工作起到了很大幫助。

自我檢查在學(xué)習(xí)上存在的不足，主要表現(xiàn)在一是對政治理論的學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)、全面、深入；二是雖身處對外開放前沿，但對外經(jīng)外貿(mào)等專業(yè)知識尚有缺乏。雖然客觀上是事務(wù)性工作，占去了很多的時間和精力，但從主觀上講對于政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)的知識確需進一步提高認識。在20下半年，根據(jù)工作需要在完成室領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些文稿寫作任務(wù)時，由于前一段的理論知識積累不夠深厚，深感文稿寫作沒有發(fā)揮出最佳的水平。

三、不斷創(chuàng)新工作思路，不斷提高工作效率、改進工作作風(fēng)。

我所負責(zé)的綜合科是工委辦公室樞紐部門，一年來，我與科里同志一道，以機關(guān)作風(fēng)建設(shè)“一號工程”為契機，以工委機關(guān)全面實行iso9000質(zhì)量管理為切入點，抓管理、夯實工作基礎(chǔ)；抓效率、改進工作作風(fēng)；抓質(zhì)量，提高工作水平，較好地完成了全年工作。比如：年初的工委會議會務(wù)服務(wù)，工委系統(tǒng)iso9000質(zhì)量管理體系外部審核和監(jiān)督審核的順利通過，工委機關(guān)有序、高效運轉(zhuǎn)的后勤保障，以及電子政務(wù)、統(tǒng)戰(zhàn)、保密、財務(wù)管理、文印等工作的圓滿完成等等。

在，我要努力加強對政治理論，尤其是十六大和五中全會精神的學(xué)習(xí)，不斷提高理論水平；要繼續(xù)發(fā)揚創(chuàng)新精神，把管理和服務(wù)有機結(jié)合起來，工作中追求效率意識、精品意識、大局意識；在完成好事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，積極主動思考問題，結(jié)合業(yè)務(wù)工作開展調(diào)研，提升工作的整體質(zhì)量和水平；注意理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)的關(guān)系，不斷提高個人修養(yǎng)，以身作則、廉潔奉公，努力爭取先進。

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