方案的設(shè)計(jì)應(yīng)該靈活適應(yīng)不同的情況和需求。方案設(shè)計(jì)要具備全面性、系統(tǒng)性和可操作性，以有效解決問題。下面是一些成功案例，希望能給大家提供一些啟發(fā)和借鑒。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇一

抽獎(jiǎng)目的：

一、兌現(xiàn)當(dāng)初對留號(hào)碼學(xué)生的承諾；

二、對未報(bào)名的學(xué)生做一次品牌宣傳；

三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營的報(bào)名。

四、對內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營的有效宣傳。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：

本周天晚上7:00----8:00。

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：

微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會(huì)議室。

活動(dòng)細(xì)則安排：

一、時(shí)間安排：周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn)，周六、周天全天。

二、人員安排：沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。

三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個(gè)有效電話，20個(gè)愿意來參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，沒完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個(gè)。

四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營銷質(zhì)量監(jiān)督。

注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客戶，預(yù)約家長帶孩子過來抽獎(jiǎng)，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎(jiǎng)，帶一個(gè)人來報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目，享受活動(dòng)現(xiàn)場同等獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。

電話邀約技巧：

子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個(gè)座位，以免到時(shí)人數(shù)不好控制。

再次確認(rèn)：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。

抽獎(jiǎng)現(xiàn)場安排：

一：活動(dòng)前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì)場布置（人員不需要太多，因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個(gè)人，包括衛(wèi)生工作），6：00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開會(huì)，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工（見附件一），會(huì)場音樂響起；6:15吃飯，但前臺(tái)至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺(tái)做好簽到，再引領(lǐng)到會(huì)議室，并找到座位。

二：活動(dòng)中：嚴(yán)格按照活動(dòng)流程和分工開展工作，并做好機(jī)動(dòng)靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動(dòng)）。

三：活動(dòng)后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會(huì)場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個(gè)人成交量的確認(rèn)和匯總，財(cái)務(wù)做好賬目清晰，收支無誤。

獎(jiǎng)勵(lì)政策：

自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報(bào)文化課一科獎(jiǎng)金10元，另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)；報(bào)名參加“放飛夢想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元，一對親子提16元（注：

1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎(jiǎng)金和提成按五五分成。

2、贈(zèng)送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎(jiǎng)勵(lì)的。）。

附件一：活動(dòng)流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏，蘋果樹等等，抽獎(jiǎng)時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊(duì)在前進(jìn)》，一個(gè)孩子只能摸一次，所有人坐在會(huì)議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎(jiǎng)箱遞到孩子面前摸，在摸獎(jiǎng)前宣布兌獎(jiǎng)明細(xì)表和摸獎(jiǎng)紀(jì)律。在摸獎(jiǎng)過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎(jiǎng)資格，由家長代摸，孩子在會(huì)議室外等候，實(shí)在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎(jiǎng)箱，另一個(gè)工作人員把獎(jiǎng)品送到孩子面前，一等獎(jiǎng)、要上臺(tái)分享感想，工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長的當(dāng)時(shí)面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機(jī)會(huì)。摸獎(jiǎng)完畢，主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打項(xiàng)目、學(xué)校簡介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊：離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間，抓緊時(shí)間抓緊機(jī)會(huì)，趕快行動(dòng)，然后說某某報(bào)名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎(jiǎng)攻單。工作人員要了解把已報(bào)名的家長安排到前四排，未報(bào)名的安排在后面，這個(gè)工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂。

微遠(yuǎn)教育市場部。

20xx/3/18。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇二

一、宣傳目的：促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行，保證輔導(dǎo)班順利開班。

二、宣傳及招生時(shí)間：

三、宣傳方案。

（一）根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳。

目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。

主要宣傳對象：學(xué)生家長。

心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對方案，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強(qiáng)，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生家長身上。

宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”，向家長解釋補(bǔ)習(xí)對于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應(yīng)對的是一個(gè)適應(yīng)問題，課時(shí)時(shí)間延長，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績的提高。

目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。

主要宣傳對象：學(xué)生本人。

心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識(shí)的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會(huì)有畏難情緒。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話，初中數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)?？芍^天方夜譚。

宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點(diǎn)，充分利用其畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語對于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面，大力解說數(shù)學(xué)成績的重要性，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西，一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變，說服宣傳對象報(bào)名。

目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生。

主要宣傳對象：學(xué)生及其家長。

心理分析：這一人群有一特殊性，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來講，初中數(shù)學(xué)如果是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對于家長來說，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。

宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點(diǎn)，說明我們輔導(dǎo)班對于他們的意義，由于是兩個(gè)對象，所以在對這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì)比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事。

（二）宣傳地點(diǎn)的選擇。

結(jié)合（一）的分析闡述，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：

1、幼兒園。

幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補(bǔ)習(xí)比較方便，且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)；幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動(dòng)其他家長；在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳，推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報(bào)名的決定；學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。

（三）宣傳策略。

2、小學(xué)6年級(jí)班級(jí)。

同上，在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名，參加輔導(dǎo)。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。

3、初中初三年級(jí)班級(jí)。

由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進(jìn)行宣傳。

4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）。

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內(nèi)目標(biāo)對象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。

5、人流量大的地方。

人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對象，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場（靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）、公車站點(diǎn)（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標(biāo)對象有時(shí)間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標(biāo)對象選擇面比較廣，也因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們宣傳的時(shí)間相對較少，所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳）。

四、宣傳攻略。

（一）地毯式轟炸。

團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報(bào)，制造聲勢，讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。

（二）定點(diǎn)宣傳及招生。

也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體，把宣傳對象定位為個(gè)人，團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組（共8人，兩個(gè)人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)），定點(diǎn)宣傳、招生，一個(gè)隊(duì)員甲針對可能的`對象派發(fā)宣傳單，另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺(tái)，甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班，把目標(biāo)對象拉到咨詢臺(tái)，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié)，游說家長，勸說孩子參加輔導(dǎo)班。在這個(gè)過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒有及時(shí)報(bào)名的家長再進(jìn)行游說，答疑解惑，增加報(bào)名的人數(shù)。

（三）掃樓。

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳，過程中可能會(huì)吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時(shí)不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報(bào)名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個(gè)人一組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，盡最大努力勸說目標(biāo)對象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前，最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費(fèi)力不討好，做無用功。

（四）充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略。

應(yīng)對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團(tuán)購優(yōu)惠，5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元，10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定，從營銷學(xué)角度，讓利給消費(fèi)者對于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標(biāo)對象前來咨詢價(jià)格時(shí)，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢，在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略，能夠供給路費(fèi)報(bào)銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。

（五）充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)。

已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來咨詢報(bào)名，給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成，以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來咨詢報(bào)名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補(bǔ)我們對錯(cuò)失目標(biāo)對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。

五、宣傳注意事項(xiàng)。

1、在進(jìn)行宣傳之前，要確保每一個(gè)工作人員對明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識(shí)，并且掌握全部概況，包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答。

2、要敢于“半路攔截”，讓目標(biāo)對象停下腳步，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說的機(jī)會(huì)。

3、態(tài)度謙和，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚(yáng)長而去，錯(cuò)失宣傳良機(jī)。

4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。

5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證，以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象。

6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標(biāo)對象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象，這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解，不能遺漏任何一點(diǎn)，遇到不能解答的問題咨詢總負(fù)責(zé)人（李教師）。

7、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標(biāo)對象發(fā)生沖突。

8、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認(rèn)真對待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報(bào)名對象，所以即使是電話，也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對方電話，及時(shí)回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動(dòng)其報(bào)名。

9、宣傳時(shí)間的選擇。上門訪問的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間，能保證目標(biāo)對象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對象，會(huì)讓人反感，起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間，保證不錯(cuò)過每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對象。

10、招生過程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息，告知學(xué)生及其家長要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜。

11、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗。

12、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。

13、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如：“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場做宣傳。如：某某校長說：“我才從這所學(xué)校參觀回來，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯(cuò)?！报D―權(quán)威法具有必須的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。

14、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認(rèn)為得到實(shí)惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰能夠在第一時(shí)間吸引家長的眼球。比如：報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用，但價(jià)格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具！家長往往比較喜歡！要是單單贈(zèng)送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。

15、在21世紀(jì)的今日，競爭越來越激烈，英語學(xué)習(xí)也越來越重要、在中高考中英語所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求，所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要、再好的策劃也不如真正的實(shí)力，真正的宣傳其實(shí)是過硬的培訓(xùn)實(shí)力，所以要想長久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒，以宣傳做兩翼。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇三

“圣誕歡樂派對”

二、活動(dòng)時(shí)間。

2019年12月15日--12月25日(具體時(shí)間各學(xué)校可以依據(jù)實(shí)際情況而定)。

三、目標(biāo)人群。

小學(xué)一年級(jí)至初中八年級(jí)。

四、活動(dòng)預(yù)期。

通過圣誕聯(lián)歡活動(dòng)的舉辦，為兒童之間建立一個(gè)互相玩耍的平臺(tái)，使小朋友們之間友好相處，一起快樂健康的成長,同時(shí)在活動(dòng)中學(xué)會(huì)使用平時(shí)上課所學(xué)到的交流技巧，找朋友、動(dòng)腦筋和相互配合，當(dāng)然最重要的是讓兒童們過一個(gè)開心的圣誕party。

五、活動(dòng)意義。

通過圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流，加強(qiáng)小朋友和家長之間的深度理解。同時(shí)，在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié)，學(xué)會(huì)關(guān)愛，懂得分享;向家長介紹學(xué)校的相關(guān)情況，走進(jìn)xxx學(xué)校、了解xxx學(xué)校、加入xxx學(xué)校。

通過商品價(jià)值，幫助顧客來加強(qiáng)自己的人際關(guān)系。所以，“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對“人際圈”的利用，但在形式上，要表現(xiàn)出對“人際圈”的加強(qiáng)——這樣，才會(huì)真正接除學(xué)生的心障，從而由消極變積極，由冷淡變熱情。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”。

這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問題”的價(jià)值定位。改變了觀念，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。

1、提高本校知名度，盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。

2、現(xiàn)場咨詢，達(dá)到直接或間接報(bào)名。

3、鍛煉員工活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)，提高員工凝聚力。

4、通過活動(dòng)，加強(qiáng)老生的黏著率，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。

5、手牽手，帶新生，促進(jìn)現(xiàn)場報(bào)名和活動(dòng)后試讀——報(bào)名。

六、活動(dòng)地點(diǎn)。

1、在前期準(zhǔn)備時(shí)，盡可能購買環(huán)保，健康和衛(wèi)生的物料。

2,、室內(nèi)最佳，安全;室外也可，但要注意現(xiàn)場控制;保證派對活動(dòng)中學(xué)生們的安全，派對始末都要由舉辦派對活動(dòng)的家長現(xiàn)場監(jiān)控。

七、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動(dòng)。

一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分，所以采用面向社會(huì)征集節(jié)目的形式比較好，一、可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍;二、保障節(jié)目質(zhì)量;三、使更多的小朋友有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來，同時(shí)擴(kuò)大生源范圍。

形式一：圣誕小天使選拔。

報(bào)名)。

形式二：圣誕小童星征召。

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報(bào)名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會(huì)，使自己得到鍛煉成長，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開始，無論個(gè)人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報(bào)名咨詢中心報(bào)名，本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用(本?；蚍潜拘W(xué)生均可報(bào)名)。

形式三：圣誕謎語有獎(jiǎng)竟猜。

節(jié)日期間(12月25日和26日)，本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)，只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。

配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮。

圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!

配合環(huán)節(jié)二：即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：參加晚會(huì)者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日，請來賓保留好自己的號(hào)碼，即抽即送，驚喜帶給您!

(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效;。

(2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次;。

(3)制作彩票箱一只，來賓將入場券的正券部分投入抽獎(jiǎng)箱，在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用。

(二)組織節(jié)目，確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲，因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。

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教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇四

“圣誕歡樂派對”

二、活動(dòng)時(shí)間。

12月15日--12月25日(具體時(shí)間各學(xué)?？梢砸罁?jù)實(shí)際情況而定)。

三、目標(biāo)人群。

小學(xué)一年級(jí)至初中八年級(jí)。

四、活動(dòng)預(yù)期。

通過圣誕聯(lián)歡活動(dòng)的舉辦，為兒童之間建立一個(gè)互相玩耍的平臺(tái)，使小朋友們之間友好相處，一起快樂健康的成長,同時(shí)在活動(dòng)中學(xué)會(huì)使用平時(shí)上課所學(xué)到的交流技巧，找朋友、動(dòng)腦筋和相互配合，當(dāng)然最重要的是讓兒童們過一個(gè)開心的圣誕party。

五、活動(dòng)意義。

通過圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流，加強(qiáng)小朋友和家長之間的深度理解。同時(shí)，在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié)，學(xué)會(huì)關(guān)愛，懂得分享;向家長介紹學(xué)校的相關(guān)情況，走進(jìn)xxx學(xué)校、了解xxx學(xué)校、加入xxx學(xué)校。

通過商品價(jià)值，幫助顧客來加強(qiáng)自己的人際關(guān)系。所以，“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對“人際圈”的利用，但在形式上，要表現(xiàn)出對“人際圈”的加強(qiáng)——這樣，才會(huì)真正接除學(xué)生的心障，從而由消極變積極，由冷淡變熱情。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”。

這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問題”的價(jià)值定位。改變了觀念，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。

1、提高本校知名度，盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。

2、現(xiàn)場咨詢，達(dá)到直接或間接報(bào)名。

3、鍛煉員工活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)，提高員工凝聚力。

4、通過活動(dòng)，加強(qiáng)老生的黏著率，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。

5、手牽手，帶新生，促進(jìn)現(xiàn)場報(bào)名和活動(dòng)后試讀——報(bào)名。

六、活動(dòng)地點(diǎn)。

1、在前期準(zhǔn)備時(shí)，盡可能購買環(huán)保，健康和衛(wèi)生的物料。

2,、室內(nèi)最佳，安全;室外也可，但要注意現(xiàn)場控制;保證派對活動(dòng)中學(xué)生們的安全，派對始末都要由舉辦派對活動(dòng)的家長現(xiàn)場監(jiān)控。

七、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動(dòng)。

一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分，所以采用面向社會(huì)征集節(jié)目的形式比較好，一、可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍;二、保障節(jié)目質(zhì)量;三、使更多的小朋友有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來，同時(shí)擴(kuò)大生源范圍。

形式一：圣誕小天使選拔。

報(bào)名)。

形式二：圣誕小童星征召。

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報(bào)名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會(huì)，使自己得到鍛煉成長，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開始，無論個(gè)人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報(bào)名咨詢中心報(bào)名，本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用(本?；蚍潜拘W(xué)生均可報(bào)名)。

形式三：圣誕謎語有獎(jiǎng)竟猜。

節(jié)日期間(12月25日和26日)，本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)，只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。

配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮。

圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!

配合環(huán)節(jié)二：即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：參加晚會(huì)者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日，請來賓保留好自己的號(hào)碼，即抽即送，驚喜帶給您!

(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效;。

(2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次;。

(3)制作彩票箱一只，來賓將入場券的正券部分投入抽獎(jiǎng)箱，在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用。

(二)組織節(jié)目，確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲，因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。

八、利用異業(yè)結(jié)合建立魚塘。

最關(guān)鍵的是：你必須找到一個(gè)支點(diǎn)，可以完美地將客戶利益和商家利益結(jié)合起來，借助這個(gè)支點(diǎn)進(jìn)行營銷滲透。

支點(diǎn)是什么?支點(diǎn)就是好處，就是利益。

對于商家來說，最大的好處就是能獲得更多的客戶，能銷售更多的產(chǎn)品。對于客戶來說，最大的好處就是可以享受到更低的價(jià)格，并獲得更多超值的服務(wù)。

你所給予別人的好處，就是魚餌，放下魚餌，將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券，可以是贈(zèng)品。

吸引客戶過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，所以你必須利用代金券、贈(zèng)品，讓他留下聯(lián)系方式，然后持續(xù)地跟蹤，不斷地提供價(jià)值，不斷地塑造價(jià)值。只要客戶進(jìn)入你的“魚塘”，也就意味著你可以對他進(jìn)行持續(xù)的“教育”。

他今天或許不會(huì)馬上報(bào)名，不要緊，從明天開始，你持續(xù)跟他溝通，隨著溝通次數(shù)的增多，他對你的信任感也會(huì)與日俱增。正常情況下，經(jīng)過5次溝通后，他會(huì)被你感動(dòng)，他會(huì)覺得你是能幫助他的，這個(gè)時(shí)候，你只要再給他一個(gè)保證，那么成交就變得很容易。

尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動(dòng)，同時(shí)也可以借用異業(yè)魚塘進(jìn)行邀約，有效擴(kuò)大邀約范圍，積累準(zhǔn)目標(biāo)客戶的有效途徑：

1、兒童攝影機(jī)構(gòu)，提供免費(fèi)的主題攝像贈(zèng)品;。

2、兒童安全手機(jī)，提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀的gps手機(jī)，家長和孩子還是很喜歡的;。

3、預(yù)防兒童近視的的醫(yī)療器械。

4、兒童服裝折扣、理發(fā)折扣。

5、書店折扣優(yōu)惠券、文具贈(zèng)品等。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇五

【活動(dòng)說明】。

在微信上搶紅包，每人限搶1個(gè)。

紅包僅限本人雙十二期間領(lǐng)取禮品，一周內(nèi)有效。

雙十二之搶報(bào)有禮。

【活動(dòng)說明】。

1.凡在活動(dòng)期間選擇報(bào)年費(fèi)或期費(fèi)的新老學(xué)員，即可參與搶報(bào)有禮活動(dòng);。

4.搶報(bào)禮品領(lǐng)取時(shí)間：12.1-12.13。

5.搶報(bào)禮品為指定禮品，如無質(zhì)量問題，概不退換，如發(fā)生學(xué)費(fèi)退費(fèi)，則按禮品相應(yīng)價(jià)格扣回。

6.禮品：

搶報(bào)年費(fèi)禮品：

1-12名：蒸汽式掛燙機(jī)。

搶單期費(fèi)禮品：

電子筆筒1個(gè)。

雙十二之拉手獎(jiǎng)。

【活動(dòng)說明】。

1.活動(dòng)期間，凡紐思達(dá)在讀學(xué)員介紹新生報(bào)名，則新老學(xué)員均可獲得拉手大獎(jiǎng);。

2.介紹新生年報(bào)：

新生、老生各得“折疊自行車一輛”

4.禮品領(lǐng)取截止時(shí)間：12月30日。

雙十二之幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。

12.12。

【活動(dòng)說明】。

2.本次活動(dòng)設(shè)有以下獎(jiǎng)項(xiàng)：

3.抽獎(jiǎng)安排：12月12日，憑收據(jù)參與抽獎(jiǎng);。

4.獎(jiǎng)品如無質(zhì)量問題，概不退換。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇六

“圣誕歡樂派對”

二、活動(dòng)時(shí)間。

20__年12月15日--12月25日(具體時(shí)間各學(xué)?？梢砸罁?jù)實(shí)際情況而定)。

三、目標(biāo)人群。

小學(xué)一年級(jí)至初中八年級(jí)。

四、活動(dòng)預(yù)期。

通過圣誕聯(lián)歡活動(dòng)的舉辦，為兒童之間建立一個(gè)互相玩耍的平臺(tái)，使小朋友們之間友好相處，一起快樂健康的成長,同時(shí)在活動(dòng)中學(xué)會(huì)使用平時(shí)上課所學(xué)到的交流技巧，找朋友、動(dòng)腦筋和相互配合，當(dāng)然最重要的是讓兒童們過一個(gè)開心的圣誕party。

五、活動(dòng)意義。

通過圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流，加強(qiáng)小朋友和家長之間的深度理解。同時(shí)，在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié)，學(xué)會(huì)關(guān)愛，懂得分享;向家長介紹學(xué)校的相關(guān)情況，走進(jìn)x學(xué)校、了解x學(xué)校、加入x學(xué)校。

通過商品價(jià)值，幫助顧客來加強(qiáng)自己的人際關(guān)系。所以，“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對“人際圈”的利用，但在形式上，要表現(xiàn)出對“人際圈”的加強(qiáng)——這樣，才會(huì)真正接除學(xué)生的心障，從而由消極變積極，由冷淡變熱情。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”。

這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問題”的價(jià)值定位。改變了觀念，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。

1、提高本校知名度，盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。

2、現(xiàn)場咨詢，達(dá)到直接或間接報(bào)名。

3、鍛煉員工活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)，提高員工凝聚力。

4、通過活動(dòng)，加強(qiáng)老生的黏著率，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。

5、手牽手，帶新生，促進(jìn)現(xiàn)場報(bào)名和活動(dòng)后試讀——報(bào)名。

六、活動(dòng)地點(diǎn)。

1、在前期準(zhǔn)備時(shí)，盡可能購買環(huán)保，健康和衛(wèi)生的物料。

2,、室內(nèi)最佳，安全;室外也可，但要注意現(xiàn)場控制;保證派對活動(dòng)中學(xué)生們的安全，派對始末都要由舉辦派對活動(dòng)的家長現(xiàn)場監(jiān)控。

七、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動(dòng)。

一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分，所以采用面向社會(huì)征集節(jié)目的形式比較好，一、可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍;二、保障節(jié)目質(zhì)量;三、使更多的小朋友有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來，同時(shí)擴(kuò)大生源范圍。

形式一：圣誕小天使選拔。

報(bào)名)。

形式二：圣誕小童星征召。

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報(bào)名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會(huì)，使自己得到鍛煉成長，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開始，無論個(gè)人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報(bào)名咨詢中心報(bào)名，本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用(本校或非本校學(xué)生均可報(bào)名)。

形式三：圣誕謎語有獎(jiǎng)竟猜。

節(jié)日期間(12月25日和26日)，本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)，只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。

配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮。

圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!

配合環(huán)節(jié)二：即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：參加晚會(huì)者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日，請來賓保留好自己的號(hào)碼，即抽即送，驚喜帶給您!

(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效;。

(2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次;。

(3)制作彩票箱一只，來賓將入場券的正券部分投入抽獎(jiǎng)箱，在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用。

(二)組織節(jié)目，確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲，因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇七

為全面提升我縣教育后備干部綜合素養(yǎng)，加快后備干部培養(yǎng)步伐，增強(qiáng)教育改革與發(fā)展動(dòng)力，結(jié)合我縣教育后備干部隊(duì)伍實(shí)際，特制定本方案。

2.熟悉最新理論與實(shí)踐，提升后備干部專業(yè)化水平；

3.掌握管理藝術(shù)與方法，研究學(xué)校管理問題，培養(yǎng)后備干部辦學(xué)治校能力和解決實(shí)際問題能力。

4.人文素養(yǎng)：文明禮儀、演講與口才、人際關(guān)系溝通與協(xié)調(diào)、寫作水平等。

采取集中培訓(xùn)與分散學(xué)習(xí)結(jié)合、理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐應(yīng)用結(jié)合，培訓(xùn)學(xué)習(xí)與考試考核結(jié)合的形式。

1.自主研修：規(guī)定時(shí)間完成必讀書目、自選書目的閱讀。每年精讀6本書（含2本教育專著）以上，積極撰寫論文、心得體會(huì)、工作思考等；自修有關(guān)教育制度、政策、理論等；每年寫一篇任職（或掛職）學(xué)校管理工作剖析及建議。

2.小組研討：組建學(xué)習(xí)小組，確定組長一名，成員輪流主持。內(nèi)容可以是讀書交流、工作交流；案例剖析，就當(dāng)前學(xué)校管理中的案例進(jìn)行剖析，優(yōu)秀案例或者問題案例，通過案例剖析提升觀察問題、處理問題與解決問題的能力；集體研討，觀看視頻講座和討論交流等。

3.集體培訓(xùn)：

（1）主題培訓(xùn)：針對教育干部的發(fā)展需要和我縣教育發(fā)展實(shí)際，選擇相關(guān)教育教學(xué)管理、學(xué)校管理理論、人力資源開發(fā)，個(gè)人素養(yǎng)提升等主題，聘請相關(guān)專家、優(yōu)秀校長、教育局領(lǐng)導(dǎo)作報(bào)告等形式。

（2）高端培訓(xùn)：根據(jù)“缺什么，補(bǔ)什么”的原則，縣教育局與國家教育行政學(xué)院、北師大、中教服、華東師大、東北師大等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立長期合作關(guān)系，分批次組織參加訂單高端培訓(xùn)。

（3）觀摩學(xué)習(xí)：組織到優(yōu)秀學(xué)校觀摩考察學(xué)習(xí)。

4.掛職鍛煉：根據(jù)學(xué)校實(shí)際和后備干部發(fā)展情況，選拔部分優(yōu)秀后備干部進(jìn)行校際間掛職交流。

1.實(shí)行培訓(xùn)學(xué)分制管理，將學(xué)分作為考核的重要依據(jù)。每年累計(jì)學(xué)分達(dá)不到得分前五名學(xué)員平均分的60%者，自動(dòng)退出后備干部隊(duì)伍。

2.每學(xué)期組織一次考試，考試成績納入后備干部考核，有兩次考試不合格者自動(dòng)退出后備干部隊(duì)伍；兩年進(jìn)行一次認(rèn)定考核，考核合格者發(fā)放xx縣校長任職資格證。

3.每年組織一次任職單位職工滿意度投票，滿意度達(dá)不到80%的，退出后備干部隊(duì)伍。

4.在本單位分管工作連續(xù)兩次在教育局督導(dǎo)評(píng)估中居全縣同學(xué)段后三分之一區(qū)間的，退出后備干部隊(duì)伍。

1.實(shí)行項(xiàng)目管理。縣教育局成立教育干部培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，人事科牽頭，辦公室、基教科、教研室等協(xié)同。

2.組建后備干部培訓(xùn)學(xué)習(xí)小組。根據(jù)區(qū)域和學(xué)段劃分學(xué)習(xí)小組9個(gè)，各小組設(shè)組長1名，負(fù)責(zé)牽頭組織小組學(xué)習(xí)計(jì)劃及活動(dòng)等?；顒?dòng)結(jié)束后的第一個(gè)工作日，活動(dòng)主持人將信息通報(bào)報(bào)人事科，內(nèi)容包括活動(dòng)出勤情況、學(xué)習(xí)內(nèi)容、活動(dòng)亮點(diǎn)、參加人員學(xué)習(xí)照片等），同時(shí)推薦學(xué)員優(yōu)秀作品上傳人事科教育信息網(wǎng)。

3.嚴(yán)格考勤。培訓(xùn)過程嚴(yán)格實(shí)施點(diǎn)名簽到制度，不得遲到、早退、缺席，如有特殊情況不參加提前請假。分組學(xué)習(xí)向各小組組長請假，集體培訓(xùn)向人事科請假。其他事宜，參照《xx縣教育后備人才隊(duì)伍建設(shè)實(shí)施辦法（試行）》（蓮教[xx]80號(hào)）有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

4.教育局設(shè)立專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，為教育后備干部培訓(xùn)提供經(jīng)費(fèi)保障。

5.各學(xué)校要積極支持教育后備干部培訓(xùn)活動(dòng)，在學(xué)習(xí)培訓(xùn)時(shí)間、場所、經(jīng)費(fèi)等方面提供保障。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇八

為了進(jìn)一步提高我校全員素質(zhì)和教育、管理、服務(wù)及教學(xué)水平，突出爭創(chuàng)小學(xué)教育的鮮明特色和創(chuàng)新、示范、引領(lǐng)作用，參照教育部《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020)》及各級(jí)主管部門對師訓(xùn)工作的要求，特制定《文勝小學(xué)20xx年年度教師培訓(xùn)計(jì)劃與實(shí)施方案》作為培訓(xùn)指導(dǎo)思想。

一、根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對小學(xué)教育的要求，結(jié)合我校教師隊(duì)伍的實(shí)際情況，本著以人為本，分類、分梯次培訓(xùn)的原則，借鑒別人以取得的的經(jīng)驗(yàn)，對全體教師進(jìn)行全面、全程、全員的?一對一?考核培訓(xùn)。堅(jiān)持學(xué)用結(jié)合的原則，以信息化帶動(dòng)教師培訓(xùn)工作的現(xiàn)代化，拓展師訓(xùn)工作的新思路，使我校教職工崗位培訓(xùn)更加符合科學(xué)發(fā)展觀的要求;改革創(chuàng)新?雙師型?教師隊(duì)伍的管理激勵(lì)制度，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型單位，打造一支學(xué)習(xí)型、研究型、創(chuàng)新型、職教型且德才兼?zhèn)洹⒕礃I(yè)創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)過硬的教職工隊(duì)伍，特別是在關(guān)愛?問題生?、制止流失、心理咨詢、執(zhí)行教育法規(guī)、教學(xué)反思以及創(chuàng)建?雙師型?教師隊(duì)伍、探討課改、制定新課程標(biāo)準(zhǔn)、集體備課、學(xué)習(xí)踐行優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、強(qiáng)化實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)方面有新的突破。

二、總體目標(biāo)。

經(jīng)過這一年的努力，力爭使每一位青年教師得到成長，中年教師得到提高，老年教師得到收獲。各級(jí)干部和教師的全員培訓(xùn)得以實(shí)施，師德素養(yǎng)、理論水平和實(shí)踐能力等綜合素質(zhì)普遍提高。

三、實(shí)施培訓(xùn)的方法和落實(shí)措施。

1、強(qiáng)調(diào)自修為本，倡導(dǎo)建立學(xué)習(xí)型組織。

強(qiáng)調(diào)教師的自修是完成培訓(xùn)任務(wù)的內(nèi)在動(dòng)力，每位教師都要有近一年的自修計(jì)劃。據(jù)專家科學(xué)研究，一個(gè)不學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)，壽命比學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)少5--10年。要求全員樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，讓學(xué)習(xí)成為工作的需要，成為自身發(fā)展的需要。由培訓(xùn)處督導(dǎo)落實(shí)。

2、制度有保障。建立一支適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的教職工隊(duì)伍，是辦好名優(yōu)小學(xué)教育的首要條件，所以建立健全學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度十分必要。必須從制度上結(jié)合小學(xué)教育的實(shí)際需要，大膽創(chuàng)新教師評(píng)價(jià)、管理、培養(yǎng)、考核、分配制度，激勵(lì)教職員工學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握新科技、新方法、新型行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推廣重點(diǎn)專業(yè)?工作室制度?及學(xué)科帶頭人年薪制，建立?雙師型?、專業(yè)課骨干教師優(yōu)勞優(yōu)酬激勵(lì)制度以及教師讀研(碩士)的激勵(lì)機(jī)制，在津貼、課時(shí)費(fèi)、教師職務(wù)聘任及分配制度上給予優(yōu)勞優(yōu)酬。

3、途徑多元化。

(1)落實(shí)小學(xué)各個(gè)學(xué)科國家級(jí)培訓(xùn)、省級(jí)培訓(xùn)、市、縣級(jí)等各級(jí)各類培訓(xùn)指標(biāo)任務(wù)，并主動(dòng)聯(lián)系，爭取名額。

(2)落實(shí)縣局?青藍(lán)結(jié)對工程?，將更多的年輕教師?推出去，學(xué)經(jīng)驗(yàn)，快成長，成優(yōu)秀?。

(3)環(huán)節(jié)干部和分校領(lǐng)導(dǎo)班子成員三年之內(nèi)參加輪訓(xùn)并達(dá)標(biāo);。

(5)請名師、專家來校講學(xué)、培訓(xùn)、教學(xué)。

(6)利用網(wǎng)絡(luò)小學(xué)師訓(xùn)平臺(tái)、遠(yuǎn)程教育音像資料等現(xiàn)代化手段培訓(xùn)(小學(xué)校長培訓(xùn)網(wǎng)、小學(xué)教師培訓(xùn)網(wǎng)、全國小學(xué)數(shù)字化學(xué)習(xí)資源平臺(tái))。

(7)送教師到名校培訓(xùn);。

(9)充分利用國家人事、教育部門評(píng)職稱(考電腦、考外語)、繼續(xù)教育證書考試、高中教師資格證考試(教育學(xué)、心理學(xué)、普通話)以及績效工資改革對班主任、教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)的新要求、新聘任考核使用辦法，與時(shí)俱進(jìn)，來促進(jìn)師訓(xùn)工作，督促指導(dǎo)我校教職員工不斷提高師德水平、育人本領(lǐng)及業(yè)務(wù)能力。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇九

根據(jù)x機(jī)管辦函〔20xx]x號(hào)函《翠屏區(qū)關(guān)于開展20xx年全區(qū)公共機(jī)構(gòu)節(jié)能宣傳周和低碳日活動(dòng)的通知》精神，現(xiàn)就做好20xx年全區(qū)教育系統(tǒng)公共機(jī)構(gòu)節(jié)能宣傳周活動(dòng)通知如下，請認(rèn)真貫徹落實(shí)。

20xx年6月11日—xx日，6月1日為全國低碳日。

節(jié)能宣傳周活動(dòng)主題“節(jié)能有我綠色共享”，全國低碳日活動(dòng)主題“工業(yè)低碳發(fā)展”。

全區(qū)教育系統(tǒng)公共機(jī)構(gòu)要重點(diǎn)圍繞節(jié)能宣傳周、全國低碳日主題，大力開展公共機(jī)構(gòu)節(jié)能宣傳，營造能資節(jié)約利用的良好氛圍。

（一）開展節(jié)能宣傳周活動(dòng)。各單位要以建設(shè)生態(tài)明為主線，凝聚社會(huì)各界力量，普及生態(tài)明、綠色低碳發(fā)展理念和知識(shí)，推動(dòng)形成綠色生產(chǎn)生活方式。引導(dǎo)全社會(huì)的節(jié)能低碳行為，推動(dòng)廣大干部職工、學(xué)校師生員工在衣食住行游等方面向簡約、綠色、明的方向轉(zhuǎn)變。

（二）開展“全國低碳日”宣傳活動(dòng)。6月1日為全國低碳日，各單位要圍繞“工業(yè)低碳發(fā)展”主題，開展形式多樣的活動(dòng)和能緊缺體驗(yàn)、綠色低碳出行活動(dòng)。開展“走進(jìn)工業(yè)園、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，體驗(yàn)企業(yè)節(jié)能”主題活動(dòng)，組織干部職工、師生員工參觀節(jié)能企業(yè)，了解節(jié)能服務(wù)內(nèi)容和合同能管理模式，體驗(yàn)節(jié)能綠色產(chǎn)品等。

（三）開展“五個(gè)主題”宣傳活動(dòng)。積極組織參與全省公共機(jī)構(gòu)節(jié)能知識(shí)競賽、“節(jié)能有我美麗四川”網(wǎng)絡(luò)節(jié)能知識(shí)有獎(jiǎng)競猜、“節(jié)能領(lǐng)跑綠色共享”四川節(jié)能領(lǐng)跑綠色產(chǎn)品惠民全川行、“森林康養(yǎng)節(jié)能有我”儲(chǔ)蓄健康全川行和“綠色出行節(jié)能有我”共享單車進(jìn)機(jī)關(guān)等主題宣傳活動(dòng)。各單位要結(jié)合自身實(shí)際，在日常工作中圍繞生態(tài)化、生態(tài)理念、生態(tài)明法律法規(guī)，以及綠色共享、低碳發(fā)展、應(yīng)對氣候變化、資循環(huán)利用、垃圾分類等重點(diǎn)，通過舉辦報(bào)告會(huì)、展覽會(huì)、推介會(huì)、現(xiàn)場會(huì)、科普展等，開展群眾喜聞樂見、形式多樣、豐富多彩的日常節(jié)能宣傳活動(dòng)，引導(dǎo)干部職工、師生員工自覺參與、主動(dòng)踐行能資節(jié)約。

（四）張貼節(jié)能宣傳畫和節(jié)能標(biāo)識(shí)。各單位要在大廳、梯步、樓道等公共區(qū)域和相應(yīng)位置張貼節(jié)能宣傳畫、節(jié)能標(biāo)識(shí)，營造濃厚的節(jié)能氛圍。

開展節(jié)能宣傳周活動(dòng)，重在培養(yǎng)學(xué)生的節(jié)儉、環(huán)保意識(shí)，營造“節(jié)能有我綠色共享”，建設(shè)節(jié)約型綠色校園的良好氛圍，各校園要認(rèn)真總結(jié)活動(dòng)開展情況，突出亮點(diǎn)，形成書面總結(jié)。請各校園于6月xx日前將開展節(jié)能宣傳活動(dòng)的書面總結(jié)和圖片資料（不少于兩張）電子檔發(fā)至電子郵箱：xx。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十

一、活動(dòng)目的：

為了豐富同學(xué)們的課余生活，了解和體驗(yàn)到圣誕節(jié)的氣氛，結(jié)交新朋友，促進(jìn)溝通，增進(jìn)彼此感情，并且度過一個(gè)愉快而又有意義的圣誕節(jié)，我校策劃了此次活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題：圣誕party——《我為大獎(jiǎng)而來》。

三、

主辦單位：…教育。

四、抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則：

美夢成真！精美大獎(jiǎng)等你拿！智能手表電話，讓你新年樂不停！報(bào)名參加圣誕狂歡節(jié)活動(dòng)及獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)！推薦好友參加（以實(shí)際到場為準(zhǔn)），即增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)概率翻倍。

推薦好友越多，更有好禮贈(zèng)送?。ㄒ詫?shí)際到場為準(zhǔn)）。

五、規(guī)則說明。

1、內(nèi)部學(xué)生可獲得圣誕節(jié)團(tuán)購券，并獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

2、內(nèi)部學(xué)生可將該券送給自己的同學(xué)、朋友，只要是有學(xué)生拿有寫好推薦學(xué)生姓名的團(tuán)購券到學(xué)校登記預(yù)定參加圣誕節(jié)活動(dòng)并實(shí)際參加，內(nèi)部學(xué)生即可增加一次抽取大獎(jiǎng)的名額，推薦的學(xué)生越多，該學(xué)生可獲得越多抽獎(jiǎng)的名額。

3、外部學(xué)生亦可推薦學(xué)生參加圣誕節(jié)活動(dòng)，獲取抽獎(jiǎng)名額。

4、外部學(xué)生在預(yù)定參加圣誕節(jié)活動(dòng)后（須留下具體聯(lián)系方式），可獲得參加抽獎(jiǎng)資格。

5、推薦學(xué)生或抽獎(jiǎng)名額的歸屬（推薦學(xué)生沖突現(xiàn)象）時(shí)，可以這樣處理：無論重復(fù)，均可獲得抽獎(jiǎng)名額，因?yàn)槌楠?jiǎng)名額越多，獲獎(jiǎng)幾率越低。

6、確定抽獎(jiǎng)名額標(biāo)準(zhǔn)，被推薦人實(shí)際到場。

五、獎(jiǎng)品設(shè)置。

特等獎(jiǎng)（1名）：價(jià)值1200元的智能手表一部一等獎(jiǎng)：行李箱二等獎(jiǎng)：籃球三等獎(jiǎng)：水杯推薦獎(jiǎng)：

根據(jù)推薦學(xué)生參加圣誕節(jié)活動(dòng)數(shù)量評(píng)獎(jiǎng)：

5+，擁有5-10人推薦名額，可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值100元的精美禮品。2+，擁有2-5人推薦名額，可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值50元的精美禮品。1+，擁有1-2人的推薦名額，可在禮品池自由組合10元的精美禮品。現(xiàn)場報(bào)名的學(xué)員即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次。

我為大獎(jiǎng)而來抽獎(jiǎng)規(guī)則：由工作人員將現(xiàn)場人員名字寫進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，由抽獎(jiǎng)大使——李老師隨機(jī)抽取5人每次，工作人員現(xiàn)場發(fā)放獎(jiǎng)品。

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、時(shí)間：2016年12月25曰13：40。

2、地點(diǎn)：。。教育總校。

3、對象：。。的在校全體學(xué)生及校外生4.活動(dòng)準(zhǔn)備：

（1）續(xù)班禮品（電話手表，行李箱，自行車，優(yōu)惠券（李老師設(shè)計(jì)），杯子，雙肩背包，茶具）。

（2）制作。。學(xué)員照片精彩學(xué)習(xí)瞬間視頻和照片文字。（李老師制作）（3）布置場地（氣球，圣誕樹裝扮，剪紙，話筒，音箱，電腦，瓜子，糖果，平安果）（全體老師）。

（4）拍照及錄像：徐老師。

4、活動(dòng)步驟：

13:40~14:00接待家長，引導(dǎo)家長登記并活動(dòng)場地。（郝老師，王老師）。

等待時(shí)間播放圣誕歌曲，營造圣誕氣氛，如《jinglebells》《merrychristmas》《silentnight》，再播放。。文化，并把優(yōu)惠活動(dòng)加入ppt,讓新來的學(xué)生及家長充分認(rèn)識(shí)。。文化。（趙老師）。

14:00~14：10主持人-王老師開場白（背景音樂-千與千尋）。

今天，我們相聚。。，敞開你的心扉，釋放你的激情。

今天，我們相聚。。，這里將成為歡樂的海洋，讓快樂響徹云霄。

今天，我們送去我們的祝福，祝福大家;在新的一年里-----天天開心，萬事順利。

14:10~14:15手語舞——謝謝你。

下面有請。。全體美女老師們?yōu)榇蠹規(guī)淼谝粋€(gè)節(jié)目手語舞——謝謝你，大家掌聲歡迎。（同時(shí)，播放謝謝你歌曲）。

主持人客串：謝謝老師們的精彩表現(xiàn)，生活中我們要學(xué)會(huì)感恩，感謝我們的父母，感恩給我們帶來幫助的所有人。同學(xué)們看一下我們現(xiàn)場是不是來了非常多的新朋友啊，那首先為他們的到來表示熱烈的歡迎，然后我們掌聲有請他們來做一個(gè)簡單的自我介紹來認(rèn)識(shí)一下他們。接下來的通過有趣的游戲來熟悉一下彼此好不好-背對背夾氣球，（球內(nèi)可放優(yōu)惠券或小禮品的名字）規(guī)則：分兩組，每組n對，每對背對背夾著氣球，氣球不能破不能掉，破了掉了回原點(diǎn)重跑，第一對跑到后兩人夾破氣球聽見聲音第二對開始跑看那一組跑的最快，得的禮品最多。

14:30—14:50節(jié)目——追夢。

主持人客串：首先，恭喜搶到禮品的同學(xué)，沒有得到禮品的同學(xué)不要著急，并說一下優(yōu)惠券的使用規(guī)則。接下來會(huì)有更精彩的禮品等著你。逆風(fēng)的方向，更適合飛翔，我不怕千萬人阻擋，別怕自己投降。接下來我們掌聲鼓勵(lì)初四帶來校歌“追夢”。

主持人客串：大家說他們唱的好不好啊，歌曲總是帶來歡樂的心情。接下來又到了最激動(dòng)別難過人心的時(shí)刻——我為大獎(jiǎng)而來。下面讓我們做一個(gè)有趣的手工活——折紙圣誕樹。

主持人客串：那大家說接下來是不是又到了我們的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)了。下面掌聲歡迎由。。初三的學(xué)生們帶來手語舞—怒放的生命，大家掌聲歡迎。15:20-15:30主持人客串：大家覺得好聽不好聽啊，再次鼓勵(lì)一下。到目前為止我們的活動(dòng)已經(jīng)快要接近尾聲了，大家玩的愉快不愉快呢，那下面有請。。的李總李校長為大家講話。大家歡迎。15:30-15:50續(xù)班環(huán)節(jié)：大屏幕單頁播放，李老師講話：介紹寒假開設(shè)的課程，優(yōu)惠政策，現(xiàn)場從抽獎(jiǎng)箱中隨機(jī)抽中五名人員享受報(bào)名優(yōu)惠政策并給予精美禮品。

15:50-16:20呢，有請。。的校長張校長為大家致辭，大家歡迎。美好的時(shí)光總是過得很快，雖然我們無法阻攔時(shí)間的流逝，但是我們可以主宰自己的心情。

今天的聚會(huì)更加體現(xiàn)出一個(gè)充滿活力，面向未來的集體。

在這里，“讀好書，做好人”為我們指明了努力的方向，催人上進(jìn)，振奮人心。

在這里，散發(fā)著油墨的清香，跳動(dòng)著青春的脈搏在這里，有我們隊(duì)生活的激情，更有我們隊(duì)未來的渴望因?yàn)?，我們始終相信明天會(huì)更好。

今天的圣誕派對到此結(jié)束，再次祝福大家圣誕快樂，祝福所有的學(xué)生前途無量，志在必得。

活動(dòng)結(jié)束，任課老師及時(shí)與家長溝通，散場。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十一

在做節(jié)假日活動(dòng)時(shí)，優(yōu)勢在于我們能提前做好準(zhǔn)備工作。在做活動(dòng)策劃時(shí)，就要明確地把活動(dòng)階段/注意事項(xiàng)以及應(yīng)急預(yù)案，這些方方面面都得做好預(yù)判。這樣在活動(dòng)籌備進(jìn)行時(shí)，才能做到成竹在胸。在做活動(dòng)預(yù)熱時(shí)，要把握時(shí)效性。節(jié)假日就那么幾天，你的活動(dòng)是在哪一天正式開始？那么在活動(dòng)開始前多久，開始做溽熱，這些都是需要考慮的。

比如：是一場大型的活動(dòng)，那么至少提前半個(gè)月開始預(yù)熱，也就是說，至少要提前三個(gè)月開始做策劃。如果只是一場較為小型的活動(dòng)，那么提前一周做活動(dòng)預(yù)熱就差不多了。

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找到活動(dòng)與目標(biāo)用戶的吸引點(diǎn)。

大多數(shù)節(jié)日都是全國性的，但還是有一部分節(jié)日是針對某一部分人群，我們可以根據(jù)這一類人群，來制定一些有針對性的活動(dòng)方案。比如：父親節(jié)、母親節(jié)，針對這樣的節(jié)日，如果我們是k12教育，那么我們可以把目標(biāo)用戶在青少年身上，做一場公益活動(dòng)，提升我們的企業(yè)形象。

智盛課堂連接老師和學(xué)生的一站式服務(wù)，可實(shí)現(xiàn)pc端、小程序、微信公眾號(hào)互通，能夠輕松獲取微信生態(tài)流量，并且支持課程分銷、優(yōu)惠碼等營銷功能，可以快速玩轉(zhuǎn)課程分銷實(shí)現(xiàn)客戶裂變。

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教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十二

組長：

副組長：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)組要全面負(fù)責(zé)本礦職工培訓(xùn)工作，把職工培訓(xùn)工作和安全生產(chǎn)聯(lián)系在一起，使職工的安全意識(shí)和技術(shù)水平不斷提高，真正起到培訓(xùn)的效果。領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)培訓(xùn)辦公室，主任要對每次培訓(xùn)進(jìn)行組織、管理、對培訓(xùn)工作詳細(xì)記錄，對培訓(xùn)合格的從業(yè)人員要進(jìn)行建檔管理。

1、職工必須按照領(lǐng)導(dǎo)組的統(tǒng)一組織參加培訓(xùn)，必須認(rèn)真聽課，做好筆記。對不參加培訓(xùn)者，每節(jié)課罰款20元，對考試不及格者，杜絕上崗，直至合格為止。

2、講課人員必須認(rèn)真?zhèn)湔n，按時(shí)講授，決不能讓培訓(xùn)走過場。授課人員無故缺課一次罰款50元。

3、參加培訓(xùn)的人員必須按時(shí)到場進(jìn)行點(diǎn)名，點(diǎn)名不到者罰款20元，所有參加培訓(xùn)人員必須遵守課堂紀(jì)律，不遲到、不早退、不喧嘩、不起哄，對不遵守紀(jì)律的學(xué)員罰款或取消其培訓(xùn)資格，按不及格處理。

4、所有培訓(xùn)資料，包括授課講義、授課記錄和考試結(jié)果等必須整理存檔。

20xx年xx月xx日。

1、集中培訓(xùn)采用講課方式進(jìn)行，講課、復(fù)習(xí)、考試；

2、日常培訓(xùn)采用班前會(huì)、班后會(huì)培訓(xùn)方式進(jìn)行；

3、新老工人搭配，老帶新、師帶徒的方式現(xiàn)場培訓(xùn)；

4、組織人員實(shí)行外出參觀學(xué)習(xí)，“走出去、請進(jìn)來”的方式培訓(xùn)；

5、定期開展形式多樣的安全活動(dòng)和技能比賽；

6、利用版報(bào)、標(biāo)語、廣播等形式進(jìn)行教育培訓(xùn)。

通過以人為本，形式多樣的培訓(xùn)，使全礦職工形成愛學(xué)習(xí)、比技能、講安全的良好氛圍。全面提高全員綜合素質(zhì)，增強(qiáng)礦井抗災(zāi)能力，適應(yīng)礦井現(xiàn)代化、機(jī)械化發(fā)展，最終形成一支技術(shù)型、知識(shí)型、能力型的現(xiàn)代化礦工隊(duì)伍。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十三

教育部在教師【20xx】1號(hào)文件中指出：“教師培訓(xùn)是加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的重要環(huán)節(jié)，是推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)教育公平，提高教育質(zhì)量的重要保證”，專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育專業(yè)科目培訓(xùn)的實(shí)施方案。學(xué)校是教師基本的工作環(huán)境，教師的成長過程是教師的專業(yè)信念、專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能不斷豐富、提高的動(dòng)態(tài)發(fā)展過程，是學(xué)校和教師多主體的全面努力過程，也是教師自身與其外部環(huán)境的積極互動(dòng)過程。教師專業(yè)素質(zhì)的提升，要在學(xué)校情景和教育實(shí)踐中去提高，教師的專業(yè)發(fā)展只有與學(xué)校改革及教育實(shí)踐緊密結(jié)合起來才能真正得以實(shí)現(xiàn)。因此，立足于學(xué)校，服務(wù)于學(xué)校的教師校本培訓(xùn)是教師專業(yè)發(fā)展的必然要求。為進(jìn)一步提高我市各級(jí)各類學(xué)校專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育工作的針對性和實(shí)效性，推動(dòng)和促進(jìn)各級(jí)各類學(xué)校校本培訓(xùn)的有效開展，促進(jìn)“研訓(xùn)一體化”。20xx年我市中小學(xué)專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育專業(yè)科目學(xué)習(xí)仍將以校本培訓(xùn)方式組織進(jìn)行。

（一）培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)間。

20xx年3月1日---20xx年12月31日。

（二）培訓(xùn)學(xué)習(xí)學(xué)時(shí)。

每名專業(yè)技術(shù)人員均達(dá)72學(xué)時(shí)。

（三）培訓(xùn)學(xué)習(xí)流程：

第一階段：培訓(xùn)啟動(dòng)。

時(shí)間：3月1日--5月31日。

主要內(nèi)容：

1、設(shè)計(jì)教師調(diào)研問卷，進(jìn)行培訓(xùn)內(nèi)容及形式的調(diào)研。

2、根據(jù)調(diào)研情況提煉本校校本培訓(xùn)主題。

具體要求。

2、提煉培訓(xùn)主題要通過調(diào)研，根據(jù)本校教育教學(xué)實(shí)際需求，以問題為中心，案例為載體，有針對性，規(guī)劃方案《專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育專業(yè)科目培訓(xùn)的實(shí)施方案》。課題不需過大，以小課題研究為主，具有實(shí)效性。

3、6月1日--5日各校向師校師訓(xùn)部提交繼續(xù)教育專業(yè)科目培訓(xùn)方案，方案內(nèi)容要有具體流程、可操作。

4、教師進(jìn)修學(xué)校師訓(xùn)部將開展訂單式培訓(xùn)，對各校上報(bào)的培訓(xùn)需求及在以往培訓(xùn)中遇到的問題進(jìn)行教學(xué)指導(dǎo)與幫扶，將選派優(yōu)秀研訓(xùn)教師為有需求的學(xué)校“送培到?！?。

第二階段：培訓(xùn)實(shí)施。

時(shí)間：6月1日—xx月30日。

主要內(nèi)容。

2、培訓(xùn)與教研相結(jié)合，開展不同形式的培訓(xùn)活動(dòng)。

具體要求。

1、校本培訓(xùn)中要充分發(fā)揮各級(jí)骨干教師的輻射、引領(lǐng)作用，培訓(xùn)要以解決教師教育教學(xué)中突出問題為主，要扎實(shí)有效。

xx月26日。

—30日提交下學(xué)期培訓(xùn)過程中的培訓(xùn)者講稿、集中培訓(xùn)的照片、音頻、視頻等相關(guān)資料。

時(shí)間：12月1日。

—12月15日。

主要內(nèi)容。

1、以本校開展的校本培訓(xùn)主題為內(nèi)容，自擬本校專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育考試試卷，其內(nèi)容包括師德和專業(yè)兩部分內(nèi)容。

2、組織本校專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行20xx年繼續(xù)教育專業(yè)科目考試。

3、各校組織人員進(jìn)行評(píng)卷、登分。

4、撰寫20xx年本校校本培訓(xùn)總結(jié)。

具體要求。

1、要求試卷版面為8k，正反兩面，考試內(nèi)容分四版、分值為100分。

2、試卷標(biāo)題：“20xx年中小學(xué)專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育專業(yè)科目（校本培訓(xùn)）考試試卷”

3、試卷左上角題頭內(nèi)容：學(xué)校、姓名、學(xué)分證號(hào)。

4、將評(píng)好的試卷、登分表和校本培訓(xùn)總結(jié)于12月16日送師校師訓(xùn)部。

1、將中小學(xué)專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育專業(yè)科目學(xué)習(xí)與學(xué)校校本培訓(xùn)工作結(jié)合，是教師全員培訓(xùn)工作新的嘗試，各級(jí)各類學(xué)校要高度重視此項(xiàng)工作，各學(xué)校校長做好組織領(lǐng)導(dǎo)工作，并責(zé)成主管繼續(xù)教育的業(yè)務(wù)副校長專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。

2、各學(xué)校要按培訓(xùn)流程開展培訓(xùn)工作，根據(jù)本單位教師的調(diào)研問卷及學(xué)科教師實(shí)際情況，可確定一個(gè)或多個(gè)培訓(xùn)主題，按需施訓(xùn)；選擇本校教師喜愛，切實(shí)有效的培訓(xùn)形式。根據(jù)學(xué)科實(shí)際，考試試卷也可擬一份或多份供教師選擇。

3、按時(shí)提交培訓(xùn)方案、培訓(xùn)者講稿、照片，以電子稿形式在規(guī)定時(shí)間傳至郵箱：中。

4、培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，師校要對各學(xué)校開展繼續(xù)教育學(xué)習(xí)、校本培訓(xùn)情況進(jìn)行檢查和評(píng)估，其結(jié)果可作為年終對各?？己嗽u(píng)估內(nèi)容進(jìn)行計(jì)算。對于培訓(xùn)工作做得好的單位和個(gè)人給予表揚(yáng)和表彰。

5、考試結(jié)束后，按每年繼續(xù)教育考試要求，將本單位考試試卷按學(xué)分號(hào)由小到大順序排序，（十三五學(xué)分號(hào)另發(fā)）并按此順序進(jìn)行登分，在規(guī)定時(shí)間將評(píng)好的試卷、登分表送師校師訓(xùn)部。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十四

項(xiàng)目部按照“縣安委會(huì)辦公室關(guān)于開展安全培訓(xùn)工作專項(xiàng)檢查實(shí)施方案”的要求，結(jié)合項(xiàng)目部實(shí)際情況，全面貫徹“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，認(rèn)真開展安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)和安全操作技能培訓(xùn)；按照安全培訓(xùn)的要求，采取有力措施，切實(shí)把培訓(xùn)工作抓出成效。為工程的安全生產(chǎn)工作提供有力保障，制定本項(xiàng)目部安全教育培訓(xùn)計(jì)劃和方案：

一、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真落實(shí)薊安辦（20xx）14號(hào)文件精神，以提高項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、安全管理人員和全體施工人員的安全意識(shí)，預(yù)防和減少各類傷亡事故。

項(xiàng)目部全體人員：管理人員和現(xiàn)場作業(yè)人員（包括新入場和轉(zhuǎn)崗人員）。

三、安全培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容。

1、安全生產(chǎn)方針、政策及法律、法規(guī)，安全生產(chǎn)基本常識(shí)。

2、安全生產(chǎn)操作規(guī)程；從業(yè)人員安全生產(chǎn)的權(quán)利和義務(wù)。

3、安全生產(chǎn)事故調(diào)查處理的基本程序。

4、現(xiàn)場工作環(huán)境及存在的危險(xiǎn)因素；危險(xiǎn)源和風(fēng)險(xiǎn)辯識(shí)。

5、個(gè)人防險(xiǎn)、避災(zāi)、自救方法；事故現(xiàn)場緊急疏散和應(yīng)急處置。

6、安全設(shè)施和個(gè)人勞動(dòng)防護(hù)用品的使用和維護(hù)；職業(yè)病防治等。

7、突發(fā)公共安全事件的應(yīng)急救援。

8、安全生產(chǎn)行政責(zé)任追究案例。

四、安全教育培訓(xùn)學(xué)時(shí)要求。

1、施工管理人員每年參加不少于12小時(shí)的安全教育和安全規(guī)范的學(xué)習(xí)。

2、職工每年接受進(jìn)場安全三級(jí)教育、“安全活動(dòng)日”教育、節(jié)假日和季節(jié)性變化及階段性等安全教育，不少于24學(xué)時(shí)。

1、現(xiàn)場管理人員。

2、根據(jù)要求每年必須參加開工前的安全教育培訓(xùn)，安全教育培訓(xùn)內(nèi)容：安全生產(chǎn)法規(guī)、政策、規(guī)章及規(guī)程；項(xiàng)目安全生產(chǎn)管理，施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)，安全生產(chǎn)發(fā)展新動(dòng)向，潛在的危險(xiǎn)因素及防范措施，安全生產(chǎn)意識(shí)教育，職業(yè)健康安全法律、法規(guī)，通用技術(shù)、勞動(dòng)衛(wèi)生和安全文化基本知識(shí)；安全生產(chǎn)新技術(shù)、新知識(shí)等。

3、安全教育培訓(xùn)方法：內(nèi)部強(qiáng)化培訓(xùn)、參加上級(jí)主管部門組織的培訓(xùn)。

4、培訓(xùn)地點(diǎn)：項(xiàng)目辦公室。

5、安全教育培訓(xùn)時(shí)間：工程開工前及施工過程中。

6、安全教育培訓(xùn)目的：強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，提高安全管理水平，搞好安全生產(chǎn)。

7、從事特種作業(yè)人員。

特種作業(yè)人員主要包括：電工、焊工、架子工、司爐工、爆破工、機(jī)械操作工、起重工等作業(yè)人員。必須進(jìn)過專業(yè)的安全知識(shí)與安全操作技能培訓(xùn)，并經(jīng)過有關(guān)部門考核合格取得特種作業(yè)資格，領(lǐng)取操作證后才可上崗作業(yè)。

8、安全教育培訓(xùn)內(nèi)容：安全生產(chǎn)管理制度，安全生產(chǎn)基本常識(shí)，施工安全技術(shù)操作規(guī)程，安全技術(shù)技能培訓(xùn)，潛在的危險(xiǎn)因素及防范措施，安全生產(chǎn)意識(shí)教育。

10、安全教育培訓(xùn)時(shí)間：施工現(xiàn)場施工前及施工過程中。

11、培訓(xùn)地點(diǎn)：項(xiàng)目部辦公室。

12、安全教育培訓(xùn)目的：強(qiáng)化安全生產(chǎn)和保護(hù)他人意識(shí)，提高安全操作技能，搞好安全生產(chǎn)。

六、施工人員。

為保證工程施工安全、保障進(jìn)場作業(yè)人員安全、健康。進(jìn)場施工人員都必須進(jìn)行項(xiàng)目、班組級(jí)的安全生產(chǎn)教育。

1、安全教育培訓(xùn)內(nèi)容：安全生產(chǎn)管理制度，安全生產(chǎn)基本常識(shí)，施工安全技術(shù)操作規(guī)程，安全技術(shù)技能培訓(xùn)，工作環(huán)境潛在的危險(xiǎn)因素及防范措施，安全生產(chǎn)意識(shí)教育。

3、安全教育培訓(xùn)時(shí)間：培訓(xùn)時(shí)間根據(jù)在建工程進(jìn)度進(jìn)行安排，崗位人員上崗前必須經(jīng)過安全教育培訓(xùn)方可上崗。

4、培訓(xùn)地點(diǎn)：項(xiàng)目部辦公室。

5、安全教育培訓(xùn)目的：強(qiáng)化安全生產(chǎn)和保護(hù)他人意識(shí)，提高安全操作技能，搞好安全生產(chǎn)。

七、三級(jí)安全教育。

1、對進(jìn)場人員實(shí)行公司、項(xiàng)目、班組三級(jí)安全教育培訓(xùn)。

2、經(jīng)常性安全教育施工過程中采取安全日、安全周、安全月、百日無事故活動(dòng)、安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)班等形式進(jìn)行經(jīng)常性安全教育。

4、施工現(xiàn)場的安全教育（三級(jí)安全教育、經(jīng)常性安全教育、職業(yè)健康教育）由項(xiàng)目生產(chǎn)副經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人、安全部等共同負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

5、施工隊(duì)工人的安全教育培訓(xùn)由項(xiàng)目部安全部組織實(shí)施。

6、項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人、安全員的安全培訓(xùn)，由公司主管安全部門負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

7、未經(jīng)安全教育或考試不合格的職工，不得安排從事本崗位工作。

八、宣傳形式。

采用在現(xiàn)場懸掛安全標(biāo)語條幅、警示圖、提示語，張貼安全事故案例圖畫、安全漫畫等。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十五

全民瘋搶，惠不當(dāng)初。

二、活動(dòng)時(shí)間。

12月6日-月12日。

三、活動(dòng)目的。

1、賺足噱頭，為寒假招生提前預(yù)熱;。

2、提高家長對本培訓(xùn)中心的關(guān)注度;。

3、提高續(xù)班率及新增報(bào)名;。

四：活動(dòng)宣傳。

海報(bào)：根據(jù)圣賢博大總部安排。

傳單：設(shè)計(jì)版本由圣賢博大安排，傳單發(fā)送次數(shù)及數(shù)量由各分校決定。

場內(nèi)外廣告牌：總體要求(活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤、排版美觀大方、主題突出)。

五、活動(dòng)組織計(jì)劃。

全民瘋搶，惠不當(dāng)初第一重：團(tuán)購科目，優(yōu)惠多多。

在12月6日-12月12日活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡到本培訓(xùn)中心報(bào)名滿2科，可享受9折優(yōu)惠;報(bào)名滿3科，可享受8.5折優(yōu)惠;報(bào)名越多，優(yōu)惠更多。

全民瘋搶，惠不當(dāng)初第二重：提前預(yù)約，免費(fèi)體驗(yàn)。

在12月6日-12月12日活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，到本培訓(xùn)中心提前報(bào)名預(yù)約，可享受寒假班免費(fèi)體驗(yàn)半個(gè)月特權(quán)。

全民瘋搶，惠不當(dāng)初第三重：秒殺課程。

在12月12日當(dāng)天10:00，13:00，16:00，19:00發(fā)送短信至指定號(hào)碼進(jìn)行秒殺，每個(gè)時(shí)間段秒殺名額僅限1人，每人僅限1科。

全民瘋搶，惠不當(dāng)初第四重：用品購買，全場5折。

來自 zgxlcd.com

在12月12日9:00-10:00和15:00-16:00這兩個(gè)時(shí)間段，在本培訓(xùn)中心購買任意學(xué)習(xí)用具5折優(yōu)惠，并有機(jī)會(huì)參與免單抽獎(jiǎng)。(注：兩個(gè)時(shí)間段內(nèi)各有一名免單名額。)。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

此活動(dòng)可依據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，舉辦地點(diǎn)為各分校之內(nèi)，要根據(jù)情況作出活動(dòng)預(yù)算，收入包括老生續(xù)班、新生轉(zhuǎn)化和現(xiàn)場定金等，支出包含場地布置費(fèi)、宣傳費(fèi)、人力成本、禮品費(fèi)用等。

七、特別聲明。

1、本創(chuàng)意僅供培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借鑒和參考，希望能點(diǎn)燃大家的創(chuàng)意之火，做出更有創(chuàng)意的活動(dòng)，詳細(xì)活動(dòng)策劃方案還需要大家動(dòng)員學(xué)校相關(guān)人員完善。

2、活動(dòng)現(xiàn)場轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應(yīng)在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動(dòng)氛圍。

3、活動(dòng)組織時(shí)依據(jù)學(xué)校情況酌情安排，適合的才是最好的`。

4、我們堅(jiān)信：一流的策劃三流的執(zhí)行，不如一流的執(zhí)行三流的策劃。

更多。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十六

2、體驗(yàn)軍人生活，培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念、團(tuán)結(jié)合作精神。

3、使學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度、思想品德、紀(jì)律觀念、行為習(xí)慣、身體素質(zhì)、意志力等方面得到更好地發(fā)展。

訓(xùn)練對象：五、六年級(jí)學(xué)生。

訓(xùn)練時(shí)間：20xx年6月6日至9月9日。

組長：

副組長：

成員：

站軍姿、立正、稍息、停止間轉(zhuǎn)法、正步走、齊步走、蹲下、起立、敬禮、禮畢、解散、集合、前進(jìn)左轉(zhuǎn)彎和右轉(zhuǎn)彎、報(bào)告、跨立等。(以教官意見為準(zhǔn))

1、訓(xùn)練期間任何學(xué)生須服從命令，聽從指揮。

2、嚴(yán)格遵守訓(xùn)練時(shí)間安排，訓(xùn)練期間不得請假，如確有事請假需報(bào)各班班主任人批準(zhǔn)。

3、訓(xùn)練時(shí)間嚴(yán)格貫徹隊(duì)列動(dòng)作，站立、坐、行走都必須嚴(yán)格按隊(duì)列要求進(jìn)行。

4、吃苦為榮，從嚴(yán)訓(xùn)練。

1、魏校長做訓(xùn)前動(dòng)員。

2、教官代表講話。

3、訓(xùn)練開始。

4、展示評(píng)比，表彰優(yōu)秀中隊(duì)和優(yōu)秀個(gè)人。

5、各班主任回班內(nèi)做班級(jí)總結(jié)，提出要求。

訓(xùn)練期間學(xué)生要求如下：

1、服裝要求，訓(xùn)練時(shí)必須穿運(yùn)動(dòng)鞋、統(tǒng)一著裝(衣服盡量寬松些)上身白色背心，下身校服褲子或藍(lán)黑色運(yùn)動(dòng)褲，不許佩戴任何飾物。

2、有家族病史、曾有心電圖等檢測出現(xiàn)異常不適應(yīng)軍訓(xùn)特殊體質(zhì)家長須提前說明,訓(xùn)練過程中身體有不適，一定要及時(shí)告知老師，防止出現(xiàn)健康問題。

3、自帶白開水，使用大瓶子盡量準(zhǔn)備夠。

1、糖。2、必備藥品。3、車輛。

請各位家長協(xié)助孩子做好充分的準(zhǔn)備工作，確?；顒?dòng)的順利完成，讓孩子在此次活動(dòng)中得到鍛煉、取得收獲!

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十七

遵紀(jì)守法，誠實(shí)守信。這是做銷售的底線。法律規(guī)定人們應(yīng)該做什么，什么不該做。一切工作都是圍繞這一點(diǎn)展開，這是一條警戒線。無論業(yè)績多好，只要違法一次，就會(huì)為公司和自己帶來損害，而且有些時(shí)候損失是無法挽回的。比如銷售過程中的虛假宣傳。簽訂合同時(shí)候的定金、預(yù)付款、違約責(zé)任問題。

第一對于這個(gè)行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認(rèn)為，首先作為我個(gè)人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準(zhǔn)備、知識(shí)準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。

一準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。

二可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報(bào)紙，期刊，和住宅小區(qū)的報(bào)刊亭。

三網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。

四免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)免費(fèi)試聽機(jī)會(huì)，好的話，這是銷售成功的很好的時(shí)機(jī)。

五在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，也可以和群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。

六多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力。

第三怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個(gè)重要的突破點(diǎn)，其實(shí)第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。在此之外還有什么呢?可以從辦活動(dòng)中收集、市場街頭問卷調(diào)查、由學(xué)生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。

按照常規(guī)思路，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢?我個(gè)人認(rèn)為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個(gè)長期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進(jìn)關(guān)系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累。亞當(dāng)斯密說交換就是雙贏學(xué)校為我們提供信息的同時(shí)，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學(xué)習(xí)過經(jīng)濟(jì)學(xué)沒有，比如說機(jī)會(huì)成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會(huì)接納我。我在你們那拿不到理想中的報(bào)酬，當(dāng)然我也不會(huì)去。有時(shí)候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。

第四如果是電話銷售不是面對面(facetoface)的溝通，掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學(xué)方面的知識(shí)，在此不能把心理學(xué)整個(gè)說下來，說話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要。我有一個(gè)朋友是做保險(xiǎn)銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當(dāng)然我們肯定不能盲打。

第一給客戶留下一個(gè)好的第一印象，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問詢。做好相似問題。

異同點(diǎn)的記錄，以便以后工作中運(yùn)用。

第二為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案，銷售課程。我們面對是不同價(jià)值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時(shí)而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。第三積極配合教師的教學(xué)工作，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。

第四根據(jù)學(xué)習(xí)情況，拓展教育業(yè)務(wù)項(xiàng)目。

第五和家長和學(xué)員建立友情關(guān)系。

第一電話回訪，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況。

第二做好回頭客營銷，拓展業(yè)務(wù)。

第三建立和完善學(xué)員檔案。

第四總結(jié)工作。