為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇一

我校的招生范圍涉及全國22個(gè)省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長了50.6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭取突破2200人。

1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性。

2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。

3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。

1、精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去。

2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會，對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。

3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認(rèn)真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。

4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率?？忌顖?bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。

5、對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題，進(jìn)取宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。

學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動一切進(jìn)取因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求，往標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國擴(kuò)張走向規(guī)?；闹匾系K。

祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機(jī)構(gòu)。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個(gè)性化學(xué)習(xí)方案、一對一輔導(dǎo)、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。

為廣大想開托管班、輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細(xì)的培訓(xùn)，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇二

市場分析

1﹑求學(xué)動機(jī)表現(xiàn)：77。4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動機(jī)由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。

宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生方案。

第一階段為“預(yù)熱〞，經(jīng)過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動有效地托起；第二階段為“高潮〞，經(jīng)過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲〞，進(jìn)行生源的最終過濾．

市場活動核心：

一：降低本錢

二：開發(fā)市場

三：陳力就列

〔解釋：能奉獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)?！成词敲褶k學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與開展。招生籌劃

我們說民辦學(xué)校需要招生籌劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生開展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)當(dāng)聘請教育咨詢籌劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越劇烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就

難在缺乏精心的招生籌劃；只要思想不滑坡，方法總比困難多，這方法來自何處？主要來自招生籌劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、籌劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育籌劃，對于招生籌劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生籌劃經(jīng)驗(yàn)和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生效勞。

古人云“凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢〞，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心籌劃，就必須能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得夢想的招生效果

概括地說，招生籌劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，〔招生數(shù)量〕招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生〔招生渠道〕三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。

一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場籌劃。所謂招生市場籌劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位開展。

市場籌劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的根本形勢和開展趨勢，掌握有關(guān)招生的根本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場籌劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

形象籌劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和開展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象籌劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、標(biāo)準(zhǔn)化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的開展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、效勞型〔供給免費(fèi)效勞〕、交往型、公益型、尊重型〔征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見〕、維護(hù)型等假設(shè)干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系籌劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)籌劃主要表此刻以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播籌劃。傳播是公共關(guān)系的根本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個(gè)完整的`信息交流過程。招生公關(guān)籌劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序籌劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制方案、設(shè)計(jì)方案，籌劃實(shí)施、傳播溝通，

評估結(jié)果、反響調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動籌劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

招生廣告籌劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的根本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告籌劃顯得十分重要。招生廣告就是有方案地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德標(biāo)準(zhǔn)。

招生管理籌劃，首先應(yīng)當(dāng)對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行籌劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，籌劃建立

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化開展的趨勢。所謂招生渠道籌劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作參謀，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

一般說來，工程是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。工程能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生工程籌劃，是指以招生過程中具體的工程活動為對象的籌劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎(jiǎng)活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生工程籌劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行工程調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)工程的信息，研究影響工程進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對的生源是活生生的人，在工程籌劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對籌劃工程產(chǎn)生進(jìn)取或消極、肯定或否認(rèn)的評價(jià)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案〔三〕：

1、報(bào)名享優(yōu)惠

①學(xué)生全額報(bào)名秋季課程，寒假課程免費(fèi)送，這樣在報(bào)名時(shí)就做到了學(xué)生的留存；

②多科連報(bào)享受折扣，能夠按科數(shù)劃分折扣等級。

2、公開課親子體驗(yàn)課

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開公開課親子體驗(yàn)課，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色、師資力量、學(xué)員成就、開學(xué)季優(yōu)惠等等。

3、老帶新報(bào)課優(yōu)惠

①每個(gè)老生均有資格邀請非在校就讀的同學(xué)好友來校享受此優(yōu)惠，老帶新送禮物時(shí)新生和老生均要有，雙向優(yōu)惠可累計(jì)才能發(fā)動家長去自發(fā)滾動幫助招生。

②二人同行學(xué)費(fèi)9折，三人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)85折，四人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)75折，五人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)6折。

③學(xué)校也能夠采取贈送教材和增值產(chǎn)品的形式來吸引學(xué)生報(bào)名，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學(xué)生喜歡的各種增值產(chǎn)品。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇三

各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集重復(fù)宣傳，讓家長形成了免疫性和挑剔性，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長對教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道?；诖?，我們站在更高的角度，以獨(dú)特的全新的角度進(jìn)入到家長的視野，

讓我們的活動和品牌效應(yīng)更大化的被接受。

1、有市場潛力；

2、教學(xué)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，有充裕的教師；

3、有充裕的教室；

4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校；

5、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數(shù)；

1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長進(jìn)行報(bào)名；

2、錯(cuò)開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進(jìn)入家長眼簾；

2、讓外部學(xué)員對同升課程有一個(gè)深度的體驗(yàn)；

3、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化；

4、培養(yǎng)一部分家長的消費(fèi)欲望；

5、全方位的構(gòu)建學(xué)?？诒兔雷u(yù)度；

6、刺激當(dāng)?shù)丶议L互聯(lián)網(wǎng)思維，吸收粉絲；

7、引爆淡季招生，在家長群體中病毒式傳播；

活動跨度：4月20日x4月30日

開課時(shí)間：招生結(jié)束一周內(nèi)開課，上課時(shí)間一到一個(gè)半月

中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)手同升美術(shù)教育

“百元公益夢想”活動正式啟動

您的善舉我來買單，4次精品課程大放送

1、為留守兒童捐獻(xiàn)100元，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻(xiàn)給留守兒童

2、每一名參加公益活動的學(xué)生，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程

3、每成功傳遞一名新生報(bào)名，即可獲得40元助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)金返回賬戶

4、每一名參加公益活動的學(xué)生，由同升美術(shù)學(xué)校統(tǒng)一安排與捐贈對象面對面交流

5、每一名參加公益活動的學(xué)生，即可獲贈“愛心”明信片一張

6、明信片由學(xué)生自己編寫寄語，統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出

公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強(qiáng)、時(shí)效性強(qiáng)、招生數(shù)量大、口碑營造好

1、公益角度，“高舉高打”

1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中，一定要做公益！

2）“喚醒善舉”：通過學(xué)校的鋪墊宣傳，喚醒家長和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關(guān)懷，響應(yīng)國家政策，聯(lián)合當(dāng)?shù)丶t十字會，志愿者協(xié)會，報(bào)紙，電視臺等擴(kuò)大影響力。打入到公立學(xué)校內(nèi)部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！

3）增強(qiáng)參與感：所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭，統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進(jìn)孤兒院，養(yǎng)老院，希望小學(xué)，留守兒童集中學(xué)校，打工子弟校，殘疾人學(xué)校等等，實(shí)地慰問，實(shí)地關(guān)懷。學(xué)校負(fù)責(zé)將活動現(xiàn)場拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參加善舉的家長和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。

4）鞏固“活動成果”:在宣傳中強(qiáng)調(diào)，這是在幫助家長對孩子進(jìn)行教育，把世界的光明面展現(xiàn)給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來成長是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機(jī)會，還將贈送給孩子美術(shù)課程一個(gè)月。

2、將“深度體驗(yàn)課一個(gè)月’捆綁進(jìn)公益活動中來，為公益買單。

招募學(xué)員階段

開班階段

續(xù)班、轉(zhuǎn)化

第一階段

第二階段

第三階段

xx達(dá)到目的

利用活動爭取到與客戶見面的機(jī)會利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲，吸引家長關(guān)注

關(guān)鍵點(diǎn)

1、傳單設(shè)計(jì)：吸引眼球、簡約、突出；

2、主題：公益角度，高舉高打

3、宣傳員：激情、熱情/主動；

4、話術(shù)：體現(xiàn)全國統(tǒng)一，同升美術(shù)教育體驗(yàn)課，突出權(quán)威、實(shí)惠。

達(dá)到目的

培養(yǎng)感情，獲得學(xué)員及家長對學(xué)校高度認(rèn)

可，開發(fā)客戶的隱形需求，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨?。贏取家長關(guān)注，取得家長信任

x關(guān)鍵點(diǎn)

1、開班：根據(jù)學(xué)員年級分布合理分班；開好開班家長會，到場率。

2、教學(xué)：出勤率，教學(xué)質(zhì)量

3、學(xué)員服務(wù)：增強(qiáng)與學(xué)員及家長溝通，贏得其對學(xué)校的高度認(rèn)可；

4、完全免費(fèi)：上課期間絕不能收取任何費(fèi)用（書費(fèi)除外）。

達(dá)到目的

轉(zhuǎn)化學(xué)生達(dá)到40%x60%

關(guān)鍵點(diǎn)

轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷教學(xué)過程中轉(zhuǎn)化學(xué)生：課程為1—1、5個(gè)月，進(jìn)程一半時(shí)要推出報(bào)名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右，結(jié)課再轉(zhuǎn)化25%。重點(diǎn)是推多學(xué)科連報(bào)或多期聯(lián)報(bào)。

科或三期連報(bào)！一期、一科報(bào)名也接受。

第一階段xxxx招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn)：

1)地點(diǎn)：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區(qū)門口。

2)時(shí)間：4月18日x4月25日

3)捐獻(xiàn)臺：在目標(biāo)客戶公立學(xué)校門口設(shè)捐獻(xiàn)臺，每個(gè)捐獻(xiàn)臺至少保證8名以上工作人員為家長提供咨詢

4)堆頭：kt版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片

5)激勵(lì)：每收到100元捐獻(xiàn)，獎(jiǎng)勵(lì)5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，冠軍有更高的激勵(lì)：

6)目標(biāo)清晰：活動當(dāng)天每人一定要達(dá)成5人的任務(wù)。

7)動員會：活動前一天要開動員會，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗(yàn)?；顒赢?dāng)天，每小時(shí)短信互相告

知戰(zhàn)況進(jìn)行相互激勵(lì)。

8)話術(shù)：話術(shù)統(tǒng)一，專業(yè)。線上傳播，勾起家長注意，吸引家長報(bào)名并分享傳播

第二階段xxxx開班階段關(guān)鍵點(diǎn)：

1)計(jì)劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時(shí)間，這可以提高信用度。

2)學(xué)員信息整理分類要清楚。

3)打電話通知開班和家長會：話術(shù)要練熟。

4)打電話要及時(shí)匯總經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

5)開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長會。

6)目標(biāo)：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)！

7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心

第三階段xxxx續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點(diǎn)

1）續(xù)班轉(zhuǎn)化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學(xué)生。

2）獎(jiǎng)品：一定要具有價(jià)值感和強(qiáng)烈的吸引力。

3）炫獎(jiǎng)品：找最煽情的有經(jīng)驗(yàn)的老師專門挨班按固定話術(shù)講。

4）續(xù)班家長會：要有有經(jīng)驗(yàn)的老師、員工開。

5）形式：見家長會附件，注意校區(qū)內(nèi)布置。

6）學(xué)校骨干人員要專門到各個(gè)班開家長會。

7）續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵(lì)措施。

備注：盡量推多期或多科連報(bào)，但是一定要注意實(shí)在不報(bào)多科或多期的學(xué)員推薦一期即可，以免學(xué)生流失。

3、活動準(zhǔn)備

1、明信片、照片資料

提前印刷，要有機(jī)構(gòu)字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚

2、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷、制作

傳單樣式，kt板樣式，易拉寶樣式

3、線上發(fā)布信息

通過線上線下同時(shí)推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報(bào)名浪潮

4、人員準(zhǔn)備

人員儲備的量一定要大，根據(jù)目標(biāo)人數(shù)，確定除本校員工外，還需招聘的臨時(shí)宣傳員數(shù)量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進(jìn)行招聘，保證宣傳人員充足。

5、疑難解決方法：

省會、地級學(xué)?？梢酝ㄟ^學(xué)生會和社團(tuán)招募當(dāng)?shù)馗咝！⒅袑＜夹５膶W(xué)生。

縣級學(xué)校可以在路口、網(wǎng)吧前貼海報(bào)招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個(gè)時(shí)候需要做好調(diào)整，在人員不足的情況下，布點(diǎn)的時(shí)候調(diào)最有效能的宣傳員，選好點(diǎn)后從遠(yuǎn)到近的做，通過遠(yuǎn)的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點(diǎn)的學(xué)校。一個(gè)學(xué)校門口至少做兩天，重點(diǎn)小學(xué)門口更要做透！

計(jì)算方式：人員準(zhǔn)備=定點(diǎn)點(diǎn)數(shù)x2x150%

例如：某分校招生目標(biāo)100人，準(zhǔn)備做1天，定點(diǎn)數(shù)為：15個(gè)點(diǎn)，最少需要宣傳人員數(shù)量為：10x2=20人150%=30人（不含學(xué)校員工）

考慮到大的`宣傳點(diǎn)需要4x5個(gè)人，因此要儲備40人以上。

4、員工培訓(xùn)

員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術(shù)。達(dá)到員工攻單能力強(qiáng)、主動性強(qiáng)的效果！一定要一個(gè)一個(gè)過關(guān)！

1、活動kpi及激勵(lì)

每收到100元捐贈，獎(jiǎng)勵(lì)5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，要舍得獎(jiǎng)勵(lì)員工，要設(shè)小組前三名獎(jiǎng)，超額完成任務(wù)要有超級驚喜的獎(jiǎng)勵(lì)！做到激勵(lì)最大化。

在效果不好的時(shí)候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時(shí)失利，我們一定能取得好成績！當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動員會。獎(jiǎng)金也可以在黑板上列龍虎榜。

2、活動執(zhí)行流程

讓員工熟悉活動整個(gè)流程安排，使每個(gè)員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務(wù)。

3、活動執(zhí)行細(xì)節(jié)——實(shí)操演練（打通關(guān)）

話術(shù)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行更新，更貼近家長學(xué)生的需求喜好。組織所有參與活動主管及員工先背通用話術(shù)，再進(jìn)行一個(gè)一個(gè)的“打通關(guān)”，每個(gè)人都要練。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式，實(shí)

景演練活動宣傳時(shí)，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應(yīng)該怎樣應(yīng)對，針對不同特點(diǎn)家長，如何進(jìn)行攻單銷售。

要求所有參與活動人員必須參加，現(xiàn)場“一對一”演練，校長現(xiàn)場監(jiān)控評判，保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場應(yīng)變銷售過關(guān)。

4、活動人員著裝：氣候適宜時(shí)一定要求著正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時(shí)也要求服裝干凈、整潔，不準(zhǔn)穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長。

5、員工動員

本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動前動員，具體可參考下面流程及方式。

1、誓師大會（宣傳開始前一天早上）

時(shí)間

內(nèi)容

備注

8：00x8：20

領(lǐng)導(dǎo)動員

8：20x8：40

各小組一分鐘展示

1、各個(gè)小組起隊(duì)名、口號。

2、各小組在團(tuán)隊(duì)面前展示隊(duì)名、口號、組員氣勢。

8：40x9:10

拓展游戲

1、隊(duì)列練習(xí)

內(nèi)容：左右對齊、報(bào)數(shù)、喊口號。

目的：在一致動作重復(fù)中不斷凝聚團(tuán)隊(duì)力量。

2、氣勢展示

主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——

大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手勢）

主管喊：大家有沒有信心——

大家喊：有?。ㄈ^必勝手勢）

9:30x11:00

小組一對一培訓(xùn)

解散后各個(gè)小組分散進(jìn)行再次宣傳話述等知識和技能培訓(xùn)，尤其是對于外招臨時(shí)宣傳員進(jìn)行“一對一”的對練培訓(xùn)。

11:00x11:30

領(lǐng)取宣傳物資

小組長帶領(lǐng)隊(duì)員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據(jù)、傳單、聽課證等。

13:00x18:00

現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳

正式大規(guī)模宣傳活動開始前一天下午，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳，即提前進(jìn)行宣傳，使各組成員在實(shí)際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經(jīng)驗(yàn)，在第二天總結(jié)晨會上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動宣傳效果。

總結(jié)會流程：（例）

當(dāng)天20：0 0之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后

微信總結(jié)

組長上報(bào)當(dāng)日報(bào)名數(shù)量

當(dāng)天8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會

1

口號

當(dāng)天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。

2

組長匯報(bào)

當(dāng)日目標(biāo)

各組組長匯報(bào)當(dāng)天目標(biāo)，宣傳地點(diǎn)，，團(tuán)隊(duì)情況，鼓勵(lì)自我團(tuán)隊(duì)。（激情、積極）

例如：“報(bào)告校長，我小組成員5人，保證所有組員認(rèn)真完成任務(wù)，我們是最棒的！我們今天的目標(biāo)是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應(yīng)）

3

宣傳分工

各小組確認(rèn)當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，確認(rèn)當(dāng)日宣傳組員。

根據(jù)提前的地點(diǎn)調(diào)查，合理安排各小組當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，調(diào)配小組成員，達(dá)到宣傳配合最優(yōu)化。

例如：將重點(diǎn)宣傳點(diǎn)招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點(diǎn)，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。

4

互相鼓勵(lì)

各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵(lì)隊(duì)友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”

5

齊喊口號

主管喊：我們今天的目標(biāo)人數(shù)是——

大家喊：xx（喊三遍）50、50、50?。邮謩荩?/p>

主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——

大家回答：xx（喊三遍）200、200、200?。邮謩荩?/p>

主管喊：大家有沒有信心——

大家一定要喊：有！

6

裝備出發(fā)

主管喊：出發(fā)！

各小組組長帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當(dāng)日宣傳物品，10：00到達(dá)宣傳崗位。

3、展臺擺放

位置：咨詢點(diǎn)位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區(qū)門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學(xué)校門口對面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點(diǎn)的視覺傳播，也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯(cuò)誤擺放方式。如下圖：

重點(diǎn)提醒：

1、要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天、每個(gè)人。

2、要及時(shí)幫助員工減壓，給他們完成目標(biāo)的信心。定點(diǎn)招生時(shí)要反復(fù)鼓勵(lì)，持續(xù)鼓勵(lì)。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮。

3、在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費(fèi)。

在小組間營造競爭的氛圍，激發(fā)他們的競爭激情。

要不間斷巡視監(jiān)察。

現(xiàn)場攻單話術(shù)

1、直入主題

家長您好！這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動，“百元公益夢想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區(qū)貧困學(xué)生，于此同時(shí)，我們機(jī)構(gòu)將贈送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛心補(bǔ)貼，讓孩子獻(xiàn)出一份愛心的同時(shí)收獲知識，您和孩子過來了下吧！

2、分析利弊

家長，我們這里有同升美術(shù)、硬筆書法課程，只要參加本次活動，您可以任選一科讓您孩子學(xué)習(xí)。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。（課程特點(diǎn)或優(yōu)勢）。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛好養(yǎng)成的關(guān)鍵時(shí)期，很多藝術(shù)類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個(gè)年齡開始打下基礎(chǔ)。孩子在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)中更多的是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、掌握學(xué)習(xí)的方法。掌握一門藝術(shù)對于孩子的成長過程是非常重要的，俗話說的好“藝多不壓身”同時(shí)也是孩子展現(xiàn)自己，溝通交友的很好的一種手段，科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂感等對于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時(shí)也是增添孩子個(gè)人魅力，養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒有學(xué)習(xí)過，就更要用于嘗試了，何況這次活動是為了公益事業(yè)，您捐獻(xiàn)出來100元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗(yàn)到藝術(shù)類課程帶來開心和快樂，何樂而不為呢？同時(shí)這次機(jī)會給孩子帶來的是愛的教育，每一個(gè)孩子的內(nèi)心都是非常純潔的，作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量，這個(gè)世界是美好的?？偠灾?00元的捐獻(xiàn)對您來講，百利無一害呀。

3、美好展望

您想啊、通過一場公益活動，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易，才能感覺到媽媽對自己深深的愛?，F(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨(dú)生子女，與生俱來的不愿意與人分享，這對于孩

子的成長是非常不利的。一切從孩子出發(fā)，一場公益活動勢在必行。同時(shí)，我們機(jī)構(gòu)贈送的4次精品課程剛好是一個(gè)階段，孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué)，4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個(gè)年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發(fā)掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開發(fā)，多好，抓緊報(bào)名吧！

臨門一腳

我們這個(gè)活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)合同升童畫美術(shù)教育機(jī)構(gòu)推出的全國性公益活動。旨在喚醒學(xué)生內(nèi)心的善良，把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過紅十字會（當(dāng)?shù)毓娼M織），屆時(shí)我們會統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們會發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會組織家長和孩子實(shí)地慰問、實(shí)地關(guān)懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區(qū)的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時(shí)同升美術(shù)學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習(xí)！愛心是需要傳遞的！這樣社會才能有更多的愛！您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)活動頁面，只要您的朋友通過這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個(gè)活動了，我們同升美術(shù)教育機(jī)構(gòu)會補(bǔ)貼40元助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)基金到您的賬戶。

招生現(xiàn)場注意事項(xiàng)

1、現(xiàn)場關(guān)注度（與學(xué)生家長的互動）

市場人員要注意到，在我們的活動現(xiàn)場，學(xué)生與家長聚堆在我們的咨詢臺前，這時(shí)要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子，三分之二給家長。因?yàn)楫吘购⒆拥幕顒淤M(fèi)用是需要家長來支付，在于家長的交流過程中注意發(fā)掘出家長的想法，即家長對于孩子的期盼在什么方向，只有當(dāng)我們的市場人員在滿足了家長的需求后，家長才會交錢給孩子參與。

2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作（學(xué)生三分之一，家長三分之二）

因?yàn)槲覀兓顒蝇F(xiàn)場，我們必須做到有條不紊的將學(xué)生和家長分開，即一個(gè)市場人員帶孩子講解活動的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點(diǎn)。大致分為三部曲即1、我們感不感興趣？2、想不想來參與這個(gè)

活動和來我們這里學(xué)習(xí)？

3、讓爸爸媽媽給你報(bào)名參與好不好？另一名市場人員過去與學(xué)生家長交流我們的活動內(nèi)容和意義，以及贈送學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容，詳細(xì)參見攻單話術(shù)。

3、要求傳播

報(bào)名成功后，一定要求家長分享，傳播，讓更多的家長和孩子來參與奉獻(xiàn)愛心！分享后每報(bào)名參與一個(gè)孩子，孩子即獲得30元的愛心助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。

4、臨門一腳

不要忘記我們此次活動的目的：即做公益又招生！市場人員很忌諱的一點(diǎn)就是張口不提錢的事，我們要大膽的向家長傳達(dá)，我們現(xiàn)場報(bào)名參與費(fèi)用是100元！這100元學(xué)校并沒有得，全都以孩子和家長的

名義捐給了貧困留守兒童，同時(shí)我們學(xué)校還贈送孩子課程作為激勵(lì)，我們同升美術(shù)學(xué)校以崇高的教育使命和強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，倡導(dǎo)我們的家長和孩子積極參與這次公益活動！在遇到那種學(xué)生家長從頭到尾交流都很順暢，很有意愿的家長，但是提到報(bào)名時(shí)又很猶豫的，我們大膽一點(diǎn)，直接開單，可以讓學(xué)生自己來寫名字，或者可以呼喚開單的老師：王老師，來，我們這邊開張單子！

銷售最重要的不是技巧，而是持之以恒的堅(jiān)持，和鐵打不動的恒心。我們尋找報(bào)名對象的基數(shù)決定了我們的招生人數(shù)?，F(xiàn)場要做到臨時(shí)應(yīng)變，針對不同的家長、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油！

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇四

一眨眼春節(jié)長假就過去了，現(xiàn)在很多培訓(xùn)學(xué)校開始摩拳擦掌準(zhǔn)備春招，為爭奪開年的第一波生源。但是大家都已經(jīng)想好了具體招生方案了嗎？盲目跟風(fēng)招生，不僅效果不好，成本還老高。那春招應(yīng)該怎么做？xxx學(xué)校招生系統(tǒng)這就給各位老師獻(xiàn)上幾款超實(shí)用的良心春招方案：

適用場景：春節(jié)過后春季班開招，搶先爭奪生源，增強(qiáng)春季班招生活動曝光量。方案使用攻略：趁著春季班剛開招，先以一波強(qiáng)勢的低價(jià)優(yōu)惠或豐厚的獎(jiǎng)品作為吸引點(diǎn)，獲得春招的第一波流量。還可以結(jié)合學(xué)員轉(zhuǎn)介紹功能，轉(zhuǎn)介紹成功的老學(xué)員將得到一定的傭金，刺激全體學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)活動，春招活動以病毒式傳播提高曝光率。

適用場景：適合于給春招熱門課程造勢，營造爭搶的`火爆場面，促進(jìn)學(xué)員成單高轉(zhuǎn)化。方案實(shí)用攻略：課程介紹要強(qiáng)調(diào)熱門課程優(yōu)勢、名師優(yōu)勢，設(shè)定具體的優(yōu)惠價(jià)格增強(qiáng)課程的誘惑力，機(jī)構(gòu)老師在活動期間轉(zhuǎn)發(fā)至家長群和朋友圈，學(xué)員家長預(yù)約報(bào)名并二次傳播，依傍著微信線上龐大流量，活動曝光率蹭蹭往上漲。

適用場景：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利用名師講座作為契機(jī)來引流招生。方案使用攻略：此方案是以h5邀請函的方式呈現(xiàn)，線上邀請函與線下活動相結(jié)合，直接套用模板寫上名師和講座的優(yōu)勢。老師學(xué)員線上轉(zhuǎn)發(fā)分享，線上邀請函傳播更方便，覆蓋面更廣，影響力更大，活動效果自然就更好！

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇五

（一）暑假前招生計(jì)劃

微信，地推，轉(zhuǎn)介紹，公開課幫扶貧困生一、常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時(shí)機(jī)：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩三次，時(shí)間分別是，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。

派發(fā)對象：小學(xué)生到初三學(xué)生學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。派發(fā)地點(diǎn)：校園門口、街道、小區(qū)、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。具體辦法：1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目。二、活動：

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三~周日最佳。備選：（以校園為中心向周圍的小區(qū)輻射）三、其他渠道

1、最好能夠結(jié)合公辦校園，透過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到校園進(jìn)行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主，關(guān)鍵是與校園領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，能夠統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用禮貌宣傳術(shù)語。

1、人員邀約

2、公開課工作安排1.會場的聯(lián)系：2.會場的布置：3.禮儀引領(lǐng)：3.準(zhǔn)備電腦，水，宣傳頁

4、確認(rèn)音響，投影等設(shè)備是否良好以及如何操作。6.操作設(shè)備人員：5.課前安排準(zhǔn)備好宣傳單，海報(bào)等宣傳務(wù)必物資

并從中選出較出色的人——助手。公開課調(diào)研，要求每人準(zhǔn)備一堂公開課，并試講。

6、工作人員全部到位7.維持進(jìn)場次序以及會場秩序8.調(diào)試話筒等準(zhǔn)備工作

9、配合主講人完成現(xiàn)場互動交流工作10.11.12.13.14.15.16.17.18.

拍照負(fù)責(zé)人：做好ppt等課件機(jī)動人員??！公開課流程

進(jìn)場，安排座位，發(fā)放資料以及宣傳頁，未講課之前，播放一些正能量的音樂，主持人開場，老師講課，互動

主持人結(jié)束語安排退場打掃會場突發(fā)狀況的應(yīng)對

招生方法第一步：全面宣傳

具體目標(biāo)：統(tǒng)一服裝和工作牌，做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)辦公室，其余的全體出動，傳單覆蓋所有的地區(qū)，主要的校園門口，住宅小區(qū)，街邊門面，重要路段。

第二步：重點(diǎn)實(shí)施

19.20.

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個(gè)小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。21.第三步：游說

具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的`中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到校園。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

22、招生過程從另一種好處上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會招生其實(shí)就是學(xué)會為人處世。預(yù)約學(xué)員約見的方法電話預(yù)約電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。(3)爭取面談的機(jī)會。5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況與培訓(xùn)班老師初次通話，訂好時(shí)間與地點(diǎn)，要求見面時(shí)將自己-月-號及以后的時(shí)間安排表上交一份。

1.-月-號，分組安排招生工作和注意事項(xiàng)，要求在發(fā)單時(shí)每人準(zhǔn)備筆記本，穿著要正裝，面帶微笑，并記錄下家長和孩子的信息，對于不能服從負(fù)責(zé)人安排的私下及時(shí)勸退；老師試講公開課，選出講課好的老師，并要求正式上公開課時(shí)，穿著要正式。選出老師后，每一天例會之后進(jìn)行試聽課訓(xùn)練。

2.-月-號，正式下點(diǎn)招生，和同行的一位老師一齊拜訪公辦校園校長，布置固定點(diǎn)所在地，老師進(jìn)行海報(bào)粘貼和宣傳單的發(fā)放及辦學(xué)點(diǎn)的衛(wèi)生等工作。3.-月-號開始至-號，在辦學(xué)點(diǎn)處擺固定點(diǎn)，安排兩人駐守。

4.-月-號~-號，重點(diǎn)安排家長-月-號聽公開課，并告知家長當(dāng)場交費(fèi)和定金的優(yōu)惠。晚上打掃及布置教室。將老師們分成講課組，后勤組，收費(fèi)組，接待組，擺點(diǎn)組，安排公開課的事宜。

5.-月-號，公開課現(xiàn)場，做到鎮(zhèn)定自若，臨危不亂。在課后催促家長交費(fèi)并告知當(dāng)場交費(fèi)和定金的優(yōu)惠方案。

9.-月-號，依舊擺點(diǎn)，收費(fèi)，在校門口和小區(qū)內(nèi)，公園發(fā)單，做足宣傳。并要求老師出一套課前測試題，通知已經(jīng)交費(fèi)的同學(xué)到辦學(xué)點(diǎn)進(jìn)行檢測。安排考場和監(jiān)考老師。招生策劃案之-轉(zhuǎn)介紹

老學(xué)員和被引薦學(xué)員都將享受小桔燈的優(yōu)惠政策。

1、學(xué)員家長引薦規(guī)定：學(xué)員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學(xué)習(xí)，被引薦新學(xué)員優(yōu)惠。

2、老學(xué)員引薦規(guī)定：老學(xué)員每引薦一名學(xué)員，將獲得。3、引薦范圍：老學(xué)員引薦新學(xué)員僅限于以下關(guān)系：同學(xué)（同班、同校均可）和親屬鄰里。。

附注：老學(xué)員引薦新學(xué)員，均須雙方自愿，“引薦制度”是為了讓更多的學(xué)員能夠理解優(yōu)質(zhì)的教育培訓(xùn)，要以誠信為基本準(zhǔn)則，具體實(shí)行過程中，不得出現(xiàn)“互相推薦”或者“強(qiáng)迫推薦”等事情發(fā)生，否則，視為違背本活動宗旨行為，將不被認(rèn)可。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇六

促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行，保證輔導(dǎo)班順利開班。

（一）根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳

目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。

主要宣傳對象：學(xué)生家長。

心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對方案，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強(qiáng)，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生家長身上。

宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”，向家長解釋補(bǔ)習(xí)對于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應(yīng)對的是一個(gè)適應(yīng)問題，課時(shí)時(shí)間延長，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績的提高。

目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。

主要宣傳對象：學(xué)生本人。

心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會比較擔(dān)心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會有畏難情緒。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話，初中數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)校可謂天方夜譚。

宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點(diǎn)，充分利用其畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語對于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面，大力解說數(shù)學(xué)成績的重要性，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西，一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變，說服宣傳對象報(bào)名。

目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生。

主要宣傳對象：學(xué)生及其家長。

心理分析：這一人群有一特殊性，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來講，初中數(shù)學(xué)如果是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對于家長來說，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。

宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點(diǎn)，說明我們輔導(dǎo)班對于他們的意義，由于是兩個(gè)對象，所以在對這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事。

（二）宣傳地點(diǎn)的選擇

結(jié)合（一）的分析闡述，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：

1、幼兒園

幼兒園是目標(biāo)群體1活動的主要場所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補(bǔ)習(xí)比較方便，且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)；幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級宣傳，推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報(bào)名的決定；學(xué)生之間的互動能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。

（三）宣傳策略

2、小學(xué)6年級班級

同上，在畢業(yè)班級內(nèi)宣傳能調(diào)動學(xué)生的進(jìn)取性，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動更多的學(xué)生報(bào)名，參加輔導(dǎo)。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。

3、初中初三年級班級

由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進(jìn)行宣傳。

4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內(nèi)目標(biāo)對象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。

5、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對象，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場（靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）、公車站點(diǎn)（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點(diǎn)通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標(biāo)對象有時(shí)間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標(biāo)對象選擇面比較廣，也因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們宣傳的時(shí)間相對較少，所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會進(jìn)行宣傳）。

（一）地毯式轟炸

團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報(bào)，制造聲勢，讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。

（二）定點(diǎn)宣傳及招生

也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體，把宣傳對象定位為個(gè)人，團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組

（二）8人，兩個(gè)人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)），定點(diǎn)宣傳、招生，一個(gè)隊(duì)員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單，另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺，甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班，把目標(biāo)對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié)，游說家長，勸說孩子參加輔導(dǎo)班。在這個(gè)過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒有及時(shí)報(bào)名的家長再進(jìn)行游說，答疑解惑，增加報(bào)名的人數(shù)。

（三）掃樓

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時(shí)不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報(bào)名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個(gè)人一組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，盡最大努力勸說目標(biāo)對象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前，最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費(fèi)力不討好，做無用功。

（四）充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略

應(yīng)對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團(tuán)購優(yōu)惠，5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元，10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定，從營銷學(xué)角度，讓利給消費(fèi)者對于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標(biāo)對象前來咨詢價(jià)格時(shí)，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢，在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略，能夠供給路費(fèi)報(bào)銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。

（五）充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)

已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來咨詢報(bào)名，給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成，以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來咨詢報(bào)名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補(bǔ)我們對錯(cuò)失目標(biāo)對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。

1、在進(jìn)行宣傳之前，要確保每一個(gè)工作人員對明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識，并且掌握全部概況，包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答。

2、要敢于“半路攔截”，讓目標(biāo)對象停下腳步，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說的機(jī)會。

3、態(tài)度謙和，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚(yáng)長而去，錯(cuò)失宣傳良機(jī)。

4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。

5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證，以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象。

6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標(biāo)對象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象，這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解，不能遺漏任何一點(diǎn)，遇到不能解答的問題咨詢總負(fù)責(zé)人（李教師）。

7、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標(biāo)對象發(fā)生沖突。

8、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認(rèn)真對待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報(bào)名對象，所以即使是電話，也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對方電話，及時(shí)回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動其報(bào)名。

9、宣傳時(shí)間的選擇。上門訪問的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間，能保證目標(biāo)對象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對象，會讓人反感，起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間，保證不錯(cuò)過每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對象。

10、招生過程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息，告知學(xué)生及其家長要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜。

11、培訓(xùn)學(xué)校如何招生？怎樣寫出一份優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校招生方案呢？那里分享幾個(gè)培訓(xùn)學(xué)校招生方法。

12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗。

13、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。

14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如：“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場做宣傳。如：某某校長說：“我才從這所學(xué)校參觀回來，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯(cuò)?！薄獧?quán)威法具有必須的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。

15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認(rèn)為得到實(shí)惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰能夠在第一時(shí)間吸引家長的眼球。比如：報(bào)名贈送一款比較適用，但價(jià)格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具！家長往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。

16、附錄：某英語培訓(xùn)學(xué)校招生方案

17、在21世紀(jì)的今日，競爭越來越激烈，英語學(xué)習(xí)也越來越重要。在中高考中英語所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求，所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要。再好的策劃也不如真正的實(shí)力，真正的宣傳其實(shí)是過硬的培訓(xùn)實(shí)力，所以要想長久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒，以宣傳做兩翼。

18、下頭，就貴公司的情景我談幾點(diǎn)自我的看法。

19、征服真正的掏錢者。中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，一般不會主動要求去參加課外培訓(xùn)的，所以只要得到家長的認(rèn)可就會取得不錯(cuò)的收益。所以能夠在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊。令外冊子的資料也很重要，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法（必須要是讓家長一看就特佩服地方法），讓家長明白，這個(gè)培訓(xùn)班絕對有實(shí)力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才。

20、充分利用已有資源。在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工。所以，只要有實(shí)力就要有自信，經(jīng)過員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣。

21、真正認(rèn)識"實(shí)力"。它不僅僅包括培訓(xùn)成績還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個(gè)班。中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班，必須會有抵觸心理，這勢必會影響到培訓(xùn)班的成績。所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲，既讓同學(xué)們在玩中學(xué)知識又能夠借機(jī)宣傳自我。如果孩子們也愛上了這個(gè)班，他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個(gè)班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會為貴公司拉來不錯(cuò)的"生意"。如果孩子愛上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的展開，有利于培訓(xùn)班口碑的建立，這個(gè)口碑是多少宣傳手冊都換不來的。

22、突出個(gè)性。既然是課外培訓(xùn)，就要彰顯自我的個(gè)性，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣，突出自我的長處。貴公司的口號"先上課后交費(fèi)，不滿意全免費(fèi)"的確很誘人，但單憑一個(gè)口號是打動不了家長的心的，必須有成績才行。這個(gè)"成績"不只指考試時(shí)分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長，比如教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母祝賀生日歡樂等等。

23、找兼職宣傳員和兼職助教。西寧也有大學(xué)吧，并且還有一所師范大學(xué)吧（我并不是西寧的，這是從網(wǎng)上搜的期望正確），所以能夠從大學(xué)中找一些英語口語好（最好家就在西寧）的來幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作，兼職一般花費(fèi)不大并且在找的過程中也是一種宣傳。此刻大學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)也是一項(xiàng)熱點(diǎn)能夠充分利用一下。

24、義講很重要。必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點(diǎn)學(xué)校的實(shí)驗(yàn)班義講，并在講的過程中挑選一個(gè)或兩個(gè)優(yōu)秀學(xué)生送他們免費(fèi)到培訓(xùn)班上課的權(quán)利，這是一種榮譽(yù)，家長也會很高興的，很自豪的，根據(jù)家長的心理他必須會把這件事告訴給每一個(gè)他認(rèn)識或碰到的人，并無限夸大那個(gè)班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進(jìn)。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇七

應(yīng)對很多機(jī)構(gòu)招生難的情景，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)針對各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對招生提出如下提議方案：

招生組長，招生業(yè)務(wù)員。

1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

2、組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。

2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

（一）人員安排

1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個(gè)2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。

（二）招生時(shí)間

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動。

（三）招生對象

中小學(xué)生（小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測）

（四）招生業(yè)務(wù)員須知

（1）、招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫助，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本領(lǐng)和認(rèn)知本領(lǐng)。

4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種本領(lǐng)。

家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)更好地效勞于學(xué)生、家長，效勞于學(xué)校。