方案不僅僅是制定，還需要經(jīng)過實(shí)施和評估，以確保方案的有效性和可持續(xù)性。最后，我們要定期審查和評估方案的效果，及時(shí)調(diào)整和調(diào)優(yōu)，以確保方案的可持續(xù)發(fā)展。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

教師節(jié)營銷活動方案推薦篇一

九月金秋，教師佳節(jié)，心潮翻涌，往事如梭。多少年風(fēng)風(fēng)雨雨，多少載日日月月，多少次尋尋覓覓，多少回曲曲折折?？倳肫鹆α恐慈?，總會感念智慧之星火，總會吟唱禮贊教師之歌。

教師之業(yè)，神圣而悲壯。古人云，師者，傳道授業(yè)解惑也。古往今來，凡步入教師之行業(yè)，就意味著燃燒自己、照亮別人之矢志求索！

金秋九月，溫情四溢，一年一度的教師節(jié)又如期而至?！敖鹁陪y十”的說法已是商業(yè)營銷圣典，九月是播種的季節(jié)，九月是收獲的季節(jié)，九月是營銷的黃金季節(jié)。鑒于此，盛怡公司特制定了教師節(jié)的營銷宣傳策劃。希望能對各店的經(jīng)營能提供部分參考建議。

千聲贊語謝師恩，一片真心盛怡情--------祝老師們身體健康、節(jié)日快樂！

1、擴(kuò)大盛怡汗蒸的知名度、提升盛怡汗蒸經(jīng)營的品牌效益；

2、借助教師節(jié)做好日后經(jīng)營的宣傳工作、打開更旺的銷售局面；

3、慶?！敖處煿?jié)”，讓教師們過一個(gè)有滋有味的節(jié)日，提升盛怡汗蒸的親和力。

9月7號到9月12號。

1；感恩榜。

針對對象：9月7號---9月12號來店消費(fèi)的顧客：

設(shè)計(jì)制作：張貼“感恩榜”，格調(diào)要莊重、大方、讓上榜的顧客有榮譽(yù)感；

2；感恩連連跳。

針對對象：9月7日---9月12日來店消費(fèi)的顧客；

具體內(nèi)容；單次體驗(yàn)的顧客可獲8折優(yōu)惠，會員消費(fèi)滿三次送一次；

教師憑教師證一律5元/次，9月10日當(dāng)天一律免費(fèi)；并可享受其他優(yōu)惠活動。

執(zhí)行方式；準(zhǔn)備意見和建議簿。

教師節(jié)營銷活動方案推薦篇二

千聲贊語謝師恩，一片真心劉一手——祝老師們身體健康、節(jié)日快樂!

1、擴(kuò)大劉一手火鍋的知名度、提升連鎖經(jīng)營的品牌效益;。

2、借助教師節(jié)做好日后經(jīng)營的宣傳工作，打開劉一手火鍋的銷售局面;。

3、慶?！敖處煿?jié)”，讓教師們過一個(gè)有滋有味的節(jié)日，提高劉一手的親和力。

9.8-9.10。

1、感恩榜。

針對對象：9月8日---9月10日來店消費(fèi)的顧客;。

設(shè)計(jì)制作：在店外張貼“感恩榜”，格調(diào)要莊重、大方，讓上榜的顧客有榮譽(yù)感。

費(fèi)用預(yù)算：100元。

2、感恩“連連跳”、感恩“連連跳”

針對對象：9月8日---9月10日來店消費(fèi)的顧客;。

具體內(nèi)容：

9月8日，中午菜品6.8折，晚上菜品7.8折;訂座包席獲贈1.25l可樂1瓶，啤酒2瓶。

9月9日，中午菜品7.8折，晚上菜品8折;訂座包席獲贈1.25l可樂1瓶及1.25l統(tǒng)一鮮橙多1瓶，啤酒2瓶。

9月10日，中午菜品6.8折，晚上菜品7.8折;。

訂座包席獲贈1.25l可樂1瓶及1.25l統(tǒng)一鮮橙多1瓶，啤酒2瓶，并可在包房用餐，免收包房費(fèi)。

9月8日---9月10日，憑教師證可享受6折優(yōu)惠，并可享受其他優(yōu)惠活動。折優(yōu)惠，并可享受其他優(yōu)惠活動活動。

執(zhí)行方式：活動所贈送的'酒水、飲料可與供應(yīng)商協(xié)商合作，把本店的費(fèi)用降到最低;。

費(fèi)用預(yù)算：1000元。

3、幸運(yùn)數(shù)字9、10。

活動對象：9月10日來店消費(fèi)的顧客;。

具體內(nèi)容：9月10日，來店消費(fèi)的消費(fèi)者的年齡(整十、帶九)、生日(9.10過生日)、手機(jī)號(尾數(shù)為九)、車牌號(帶九)、證件號碼(尾數(shù)為九)、本次消費(fèi)金額(整十、帶九);執(zhí)行方式：滿足上述條件的顧客均可獲得幸運(yùn)禮品一份，但須持有效憑證并在前臺登記，方可領(lǐng)取禮品;禮品設(shè)置：夏季消暑、降溫?cái)』?、劉一手小禮品。

費(fèi)用預(yù)算：300元。

4、贈送活動。

活動對象：各大中小學(xué)校的老師;。

執(zhí)行方式：每位教師憑教師證到前臺登記后，即可領(lǐng)取禮物一份;。

禮品設(shè)置：金嗓子喉寶、夏季消暑藥等物品，禮品的設(shè)置主要側(cè)重于與教師的執(zhí)教活動相關(guān)的物品，并體現(xiàn)對教師教學(xué)活動細(xì)節(jié)的關(guān)心，提高劉一手的親和力。

費(fèi)用預(yù)算：300元。

5、真情點(diǎn)歌(有條件的店可選用)、真情點(diǎn)歌(有條件的店可選用)。

執(zhí)行方式：凡來店內(nèi)消費(fèi)的顧客要求點(diǎn)歌，均可到前臺或是向服務(wù)員說明所點(diǎn)歌曲的名稱，所送對象等相關(guān)信息。再由店內(nèi)人員加以播報(bào)，同時(shí)送出劉一手親情卡;設(shè)備配置：店內(nèi)須提供主持人、歌單、音響設(shè)備等。

費(fèi)用預(yù)算：200元。

1、店面設(shè)計(jì)。

(1)整個(gè)店內(nèi)要布置得喜慶、歡樂、溫馨，可用大型海報(bào)、廣播及氣球、彩帶、花束進(jìn)行裝飾,主要表現(xiàn)在：大量氣球懸掛于店堂頂端;大型海報(bào)張貼于店內(nèi)墻壁、墻柱上;彩帶、花束可貼于店內(nèi)植物盆栽及墻壁上。

(2)并可在店內(nèi)粘貼有關(guān)教師節(jié)的溫馨問候語及祝福語。

(3)店前入口處粘貼大型pop海報(bào)，懸掛大型條幅，以配合店內(nèi)的氣氛。

(4)在活動期間，店內(nèi)員工的發(fā)飾、化妝應(yīng)活潑、歡快。

2、dm宣傳單派發(fā)。

(1)各店根據(jù)實(shí)際情況，確定所派發(fā)的傳單的數(shù)量;。

(2)人員派發(fā)：由店內(nèi)的工作人員在人員聚集的廣場或?qū)W校派發(fā)宣傳單及劉一手的餐巾紙，宣傳單應(yīng)包括此次優(yōu)惠活動的內(nèi)容，工作人員須著工作服。

3、分店各部門按策劃方案做好營運(yùn)工作，按此次教師節(jié)進(jìn)行海報(bào)、傳單樣圖的制作，做好活動前贈品、禮品的準(zhǔn)備并保證質(zhì)量。

4、店內(nèi)員工須熟悉活動的具體內(nèi)容及操作方法，并能熟練地向顧客解釋說明。

5、禮品可以統(tǒng)一放置在前臺或是櫥窗內(nèi)，顧客持有效憑證領(lǐng)取時(shí)，應(yīng)及時(shí)登記備份。

1、以上方案僅供參考，具體實(shí)施方案由各分店決定。

2、活動期間客流量增加，應(yīng)做好人員的安排和菜品的配備。

3、因此次活動既是留住老顧客也是發(fā)掘新顧客的良好時(shí)機(jī)，活動期間菜品的質(zhì)量、份量應(yīng)有保證，獲得良好的口碑，建立長期店客關(guān)系。

4、海報(bào)及宣傳單的版面設(shè)計(jì)由各店在當(dāng)?shù)刂谱魃烫庍M(jìn)行制作。

1、橫幅(絲印)，規(guī)格：2mx0.6m。

2、感恩榜的制作，規(guī)格：2mx2m。

教師節(jié)營銷活動方案推薦篇三

活動時(shí)間：20xx年5月1日-3日(周六—周一)。

1、驚喜換購僅需1元。

超市一次購滿元，憑發(fā)票到服務(wù)臺加1元換購商品(價(jià)值3-5元左右)。

注：服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù)，活動結(jié)束后，按照上交的`現(xiàn)金核查換購商品。

2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您。

注：團(tuán)購及場外個(gè)別專柜不參加;購物金額68元以上不累計(jì)計(jì)算;每次只能使用一次;。

3、買30元送10元現(xiàn)金券。

活動內(nèi)容：超市一次購物滿30元送價(jià)值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)某某現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。

1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;。

出自 zgxlcd.com

2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效;

3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金;。

4、購買某某專柜滿某某元時(shí)使用一張，滿某某元時(shí)使用2張，依次類推。

5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;。

6、本次活動的最終解釋權(quán)歸青云購物中心。

此活動所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門要求時(shí)間。

生鮮、外租區(qū)特價(jià)商品門店不低于30種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品4月18日前。

其他特價(jià)商品。

采配。

1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價(jià)商品。

2、各店特價(jià)不低于80種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品4月18日前。

贈品各門店配合活動使用5月1日前。

dm單頁制作營運(yùn)部4月21日-26日。

噴繪、寫真制作營運(yùn)部4月24日前。

dm單頁發(fā)放門店4月28日。

1、dm廣告：

某某超市10000某某超市10000某某超市8000。

費(fèi)用共計(jì)：5040。

2、噴繪寫真。

某某超市地貼2個(gè)(東門、東北門各1個(gè)64m2)費(fèi)用1100元。

某某超市7.5某3.5噴繪1個(gè)寫真版2各費(fèi)用400元。

某某超市1.1某2.3寫真1個(gè)費(fèi)用45元。

費(fèi)用共計(jì)：1545元。

3、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場外演出、產(chǎn)品展示。

店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報(bào)宣傳活動期間，

總費(fèi)用共計(jì)6585元，明細(xì)如下：

dm費(fèi)用噴繪、寫真費(fèi)用。

某某超市18001100。

某某超市1800400。

某某超市144045。

總計(jì)某某某某某某某某某某某某某某某某某某。

教師節(jié)營銷活動方案推薦篇四

尊師重教歷來是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，___年的教師節(jié)馬上就要到了，__餐廳特在___年9月10日推出“桃李滿天下，恩情似深?！钡慕處煿?jié)聯(lián)誼活動，在弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德的同時(shí)，聯(lián)絡(luò)餐廳會員顧客的感情，促進(jìn)餐廳經(jīng)營收入提高。詳細(xì)活動方案如下:。

一、活動形式。

餐廳邀請會員顧客(特別是老師)召開茶話會、聯(lián)誼會、座談會等慶祝教師節(jié)活動;。

二、活動主題說明。

1、活動主題:。

桃李滿天下，恩情似海深——__餐廳教師節(jié)主題聯(lián)誼會(或茶話會、座談會)。

2、活動目的:。

1)借助教師節(jié)機(jī)會，把握教師節(jié)主題，促進(jìn)餐廳經(jīng)營收入提高，聯(lián)絡(luò)餐廳會員顧客感情;。

2)塑造餐廳尊師重教的企業(yè)形象，推動會員顧客升級。

三、活動重點(diǎn)環(huán)節(jié)。

1、主持人詩歌朗誦《贊恩師》;。

2、教師顧客發(fā)言，餐廳員工獻(xiàn)花;。

3、餐廳員工代表學(xué)生向老師獻(xiàn)禮:勵(lì)志手語舞蹈《感恩的心》;。

4、凡教師憑教師證在餐廳可享受9折優(yōu)惠。

四、相關(guān)道具。

1、凡在9月10日到餐廳消費(fèi)的顧客均會收到一份關(guān)于“教師節(jié)感恩”的小禮品;。

2、在餐廳門口和大廳懸掛教師節(jié)條幅:。

“老師，您辛苦了!”

“尊師重教是中華民族和__餐廳的優(yōu)良傳統(tǒng)!”

3、每個(gè)餐桌上配一份精美的教師節(jié)賀卡。

五、活動注意事項(xiàng)。

1、餐廳員工統(tǒng)一著服務(wù)裝。

2、餐廳聯(lián)誼會過程中，有空位置員工穿插就座，其余人員整齊站立會場兩側(cè)，積極鼓掌，制造場效。

3、帶掌由各店長和各地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。

4、餐廳聯(lián)誼會期間，餐廳員工不得隨意出入餐廳及在餐廳內(nèi)不得隨意走動。

5、餐廳聯(lián)誼會期間，餐廳員工不得在會場內(nèi)接、打電話和收、發(fā)短信。

教師節(jié)營銷活動方案推薦篇五

尊師重教歷來是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，xx年的教師節(jié)馬上就要到了，餐廳特在xx年9月10日推出“桃李滿天下，恩情似深?！钡慕處煿?jié)聯(lián)誼活動，在弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德的同時(shí)，聯(lián)絡(luò)餐廳會員顧客的感情，促進(jìn)餐廳經(jīng)營收入提高。詳細(xì)活動方案如下：

餐廳邀請會員顧客(特別是老師)召開茶話會、聯(lián)誼會、座談會等慶祝教師節(jié)活動;。

1、活動主題：

桃李滿天下，恩情似海深——餐廳教師節(jié)主題聯(lián)誼會(或茶話會、座談會)。

2、活動目的：

1)借助教師節(jié)機(jī)會，把握教師節(jié)主題，促進(jìn)餐廳經(jīng)營收入提高，聯(lián)絡(luò)餐廳會員顧客感情;。

2)塑造餐廳尊師重教的企業(yè)形象，推動會員顧客升級。

1、主持人詩歌朗誦《贊恩師》;。

2、教師顧客發(fā)言，餐廳員工獻(xiàn)花;。

3、餐廳員工代表學(xué)生向老師獻(xiàn)禮：勵(lì)志手語舞蹈《感恩的心》;。

4、凡教師憑教師證在餐廳可享受9折優(yōu)惠。

1、凡在9月10日到餐廳消費(fèi)的顧客均會收到一份關(guān)于“教師節(jié)感恩”的小禮品;。

2、在餐廳門口和大廳懸掛教師節(jié)條幅：

“老師，您辛苦了!”

“尊師重教是中華民族和餐廳的優(yōu)良傳統(tǒng)!”

3、每個(gè)餐桌上配一份精美的教師節(jié)賀卡。

1、餐廳員工統(tǒng)一著服務(wù)裝。

2、餐廳聯(lián)誼會過程中，有空位置員工穿插就座，其余人員整齊站立會場兩側(cè)，積極鼓掌，制造場效。

3、帶掌由各店長和各地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。

4、餐廳聯(lián)誼會期間，餐廳員工不得隨意出入餐廳及在餐廳內(nèi)不得隨意走動。

5、餐廳聯(lián)誼會期間，餐廳員工不得在會場內(nèi)接、打電話和收、發(fā)短信。

教師節(jié)營銷活動方案推薦篇六

培訓(xùn)一定是針對所有人的，而不是某個(gè)部門的員工，經(jīng)常看到一些門店培訓(xùn)時(shí)只給服務(wù)員培訓(xùn)，別人不知道，但是一個(gè)活動是全店的活動，哪怕是保潔阿姨，都應(yīng)該了解活動。

因?yàn)榭蛻粼谧稍兊臅r(shí)候，往往不會專門找懂得人，而是碰到誰問誰，包括廚師也需要了解。因?yàn)橐粋€(gè)活動只有全店所有人員都認(rèn)知，才會達(dá)到思想統(tǒng)一，才會得到好的結(jié)果!

教師節(jié)營銷活動方案推薦篇七

維利麥西餐廳是一家裝修豪華、菜式豐富、價(jià)錢適中的中檔西餐廳，位于阿瓦提縣中心廣場，是阿瓦提縣餐廳行業(yè)的高端領(lǐng)導(dǎo)者。xx策劃是成立于2019年3月，專業(yè)從事企業(yè)管理咨詢策劃服務(wù)。公司位于xx市xx路xx小區(qū)六樓，是一家規(guī)范化、專業(yè)化的純智力輸出公司，為企業(yè)提供一站式、全程無憂的管理咨詢策劃服務(wù)。

為了進(jìn)一步提高西餐廳的的知名度及美譽(yù)度，展現(xiàn)優(yōu)良形象及良好風(fēng)范，廣泛吸引潛在顧客，樹立和擴(kuò)大維利麥西餐廳的品牌影響力和市場占有率，更好、更快、更直接的宣傳維利麥西餐廳及“維利麥品牌”，我們除了平常的宣傳辦法以外，更應(yīng)該全方位、準(zhǔn)確、深層次的做一次規(guī)模比較大的活動宣傳。在分析目前市場的準(zhǔn)客戶群體后，把主要目標(biāo)客戶定位在30——45歲的家庭客戶。此客戶群的孩子一般都在3——15歲之間。因此我們把突破口放在孩子身上，用招募孩子參加比賽的方式起到引起社會關(guān)注、家長重視，必定會達(dá)到廣泛參與、深入了解的目的。其次，傳統(tǒng)的“尊師重道”思想在教師節(jié)這一天更能引起人們的重視，一方面孩子的學(xué)習(xí)和成果需要檢驗(yàn)，另一方面家長也迫切希望能讓孩子心懷感恩之心，尊重老師、孝敬父母、健康成長，這是我們的一個(gè)最重要的出發(fā)點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)。

加快該部門員工之間的默契程度。并在工作實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)自我的優(yōu)勢與劣勢。事后做好。

工作總結(jié)。

為今后的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)增添了寶貴經(jīng)驗(yàn);6.促使公司所有員工與餐飲休閑項(xiàng)目的互動增加員工的凝聚力及向心力提升企業(yè)整體文化內(nèi)涵彰顯企業(yè)實(shí)力。

“感師恩優(yōu)惠大放送維利麥與你共成長”

2019年9月10日上午午10：30(暫定)。

xx縣中心廣場。

全縣人民。

主辦方：xx西餐廳協(xié)辦方：xx有限公司。

(一)活動內(nèi)容及亮點(diǎn)。

2、加強(qiáng)活動的周密性，提升傳播效率，增加顧客的消費(fèi)欲望;。

3、慶典當(dāng)天的促銷信息，通過單頁、x展架和形象招貼對外宣傳;并根據(jù)學(xué)校的政策，在周邊適當(dāng)?shù)淖鲂?biāo)語宣傳。

4、當(dāng)日促銷活動：a、當(dāng)日凡是在本店消費(fèi)滿50元，均可以贈送特色菜份或代金券**元(待定)。b、滿100可以送特色菜份及果盤1份或代金券**元(待定)。c、如消費(fèi)達(dá)到200元(不包括酒水)，可以回饋“代金劵”、在下次光臨時(shí)，可免費(fèi)獲得一道價(jià)值**元的菜(點(diǎn)心)及維利麥西餐廳會員卡一張作為答謝回報(bào)。d、凡是收銀單上尾數(shù)號碼逢8，可獲得獲金額**元代金券張(待定)。e、套餐組合更優(yōu)惠(廚房制作套餐菜單)。f、教師持教師證或有效證件絕可享受5折優(yōu)惠(待定)。

(二)環(huán)境布置。

6、在百維利麥西餐廳門口懸掛一道橫幅;。

8、舞臺中央擺放一架豎立式麥克風(fēng)，分別由領(lǐng)導(dǎo)致辭和主持人報(bào)幕使用;。

9、舞臺兩邊配音響兩套，并選定迎賓、領(lǐng)導(dǎo)上臺和啟動時(shí)候的音樂;。

11、t型舞臺兩邊各設(shè)立20個(gè)嘉賓靠背椅，使嘉賓便于觀賞時(shí)尚走秀，樂隊(duì)表演等一些列精彩演出。

(三)嘉賓的邀請。

1、維利麥西餐廳高管領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)所有員工全部到場;。

2、邀請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀教師、各企事業(yè)單位代表、貴賓客戶、及社會各界有關(guān)人士。

(四)活動宣傳。

1、周邊小區(qū)、高層住宅樓、媒體投放宣傳直達(dá)精準(zhǔn)消費(fèi)群。如：電梯led視頻、傳單等。

2、報(bào)紙(廣告)或夾報(bào)：篇幅較大，成本相對較低，隨報(bào)夾帶,選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙做隨報(bào)附送廣告，區(qū)域?yàn)榭h城及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶，時(shí)間為活動開始前一周。

3、傳單的投放：選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域，如：大型商場門口、小區(qū)門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發(fā)放要求：(1)發(fā)放時(shí)段：13:00-14:30;19:30-20:30，這時(shí)多是上班族上下班時(shí)間，且多為政府、行政部門人員上下班時(shí)間。(2)發(fā)放人群：年齡20-50歲之間的人，且穿著看起來較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者。(3)注意事項(xiàng)：微笑宣傳，若對方不接傳單不能強(qiáng)行塞到對方手里，且注意將附近散落的傳單撿拾起來，以免造成不好印象。

(五)活動流程。

9月10日上午10點(diǎn)30，慶典活動正式開始。9月10日12點(diǎn)45分-14點(diǎn)，安排邀請嘉賓參加午宴。

(六)具體分工。

1.總策劃小組：負(fù)責(zé)全方位的活動推進(jìn)，監(jiān)督所有小組的工作周期;各種現(xiàn)場內(nèi)外的工作人員調(diào)度、組織、突發(fā)情況的應(yīng)急(負(fù)責(zé)人：xx)。

2.籌劃組：負(fù)責(zé)本次宣傳的鼓動;撰寫本次活動的。

物料設(shè)計(jì)預(yù)算支出活動流程場地布置下家對接及制定慶典活動周期推廣表(負(fù)責(zé)人：xx)。

3.宣傳組：負(fù)責(zé)慶典活動文字資料的整理與撰寫，慶典活動的現(xiàn)場演出人員安排及節(jié)目編排，氣氛調(diào)動;配合主辦方加快。

促銷方案。

的執(zhí)行;(負(fù)責(zé)人：xx)。

4.協(xié)調(diào)組：負(fù)責(zé)組委會人員之間的信息傳達(dá)、籌備期間的行政工作;極力配合好總策劃小組的監(jiān)督工作;協(xié)助宣傳組執(zhí)行促銷方案;活動現(xiàn)場人員職務(wù)的安排、現(xiàn)場活動進(jìn)度的協(xié)調(diào)及交通秩序有關(guān)一事;在活動期間安排人員去現(xiàn)場周圍人流密集處，派發(fā)dm單頁(負(fù)責(zé)人：xx)。

5.接待組：負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓;及安排當(dāng)天慶典的接待工作;并在活動前期，與主辦方管理人協(xié)商當(dāng)日宴會招待及酒水訂購;并根據(jù)邀請嘉賓統(tǒng)計(jì)派送茶葉及其他相關(guān)禮品的數(shù)量;統(tǒng)一安排布展員工當(dāng)日午餐(負(fù)責(zé)人：xx)。

7.安保組：負(fù)責(zé)慶典現(xiàn)場和活動期間治安、車輛運(yùn)輸，交通維護(hù)、管制、人員安全、各項(xiàng)緊急事件的處理(以男員工為主，當(dāng)日現(xiàn)場安排3-4人)。

維利麥西餐廳教師節(jié)慶典現(xiàn)場宏大氣勢，能夠有效提高維利麥西餐廳的的知名度及美譽(yù)度，展現(xiàn)優(yōu)良形象及良好風(fēng)范，廣泛吸引潛在顧客。樹立和推廣維利麥西餐廳的品牌優(yōu)勢，建立商業(yè)實(shí)力和文化，從而提升維利麥西餐廳的核心競爭力，為主辦方旺盛經(jīng)營鋪路。

教師節(jié)營銷活動方案推薦篇八

活動內(nèi)容。

1、父親節(jié)當(dāng)天來我店用餐的顧客都可以免費(fèi)給父親打個(gè)電話，無論是市話、國內(nèi)長途。限時(shí)15分鐘。

2、父親節(jié)當(dāng)天來我店用餐的顧客都可有機(jī)會免費(fèi)拍照一張，并免費(fèi)寄到本人父親的手中;。

3、父親節(jié)當(dāng)天如有客人請本人父親來我店用餐，可享有如下優(yōu)惠：(1)、免費(fèi)合影一張;(2)、送影框一個(gè);(3)、送紀(jì)念父親節(jié)特制菜品13份;(4)、送禮品一份(領(lǐng)帶等)。

4、如果是請自己的父親用餐，除了可享受以上優(yōu)惠，還可以享受全單8.8折優(yōu)惠;。

5、父親節(jié)當(dāng)天過生日的父親，我店免費(fèi)提供父親節(jié)家庭套餐一桌供10人以內(nèi)用。餐廳父親節(jié)活動策劃方案--策劃書餐廳父親節(jié)活動策劃方案--策劃書。(父親的`生日必須以二代身份證上的日期為準(zhǔn)，年齡達(dá)到法定結(jié)婚年齡一年以上，有和兒女合影照片)

五、宣傳與氛圍營造。

(一)、對外廣告宣傳。

1、做2期平面媒體廣告;。

2、電視廣告2期;。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告;。

4、高檔樓宇廣告。

(二)、短信群發(fā)。

短信內(nèi)容：6.15父親節(jié)到了，麻辣風(fēng)全體員工祝福您的父親或身為父親的您健康快樂!當(dāng)天(6.15)生日的父親可享受免費(fèi)家庭套餐!還有更多驚喜吶!訂餐電話：

(三)、通過店內(nèi)外各種廣告(圖片和文字)在不同位置的布置，進(jìn)行全方位立體化的宣傳，在店內(nèi)營造出濃濃的父親節(jié)文化氛圍。具體工作布置如下：

1、店外水牌，第一次提示顧客;。

2、店內(nèi)廣告和氛圍營造：

(1)、x展架3個(gè);。

(2)、噴繪圖片30張;。

(3)、特制父親節(jié)菜單;。

(4)、免費(fèi)父親節(jié)家庭套餐;。

(7)、員工問候語：父親節(jié)快樂!等等對顧客進(jìn)行第二次第三次父親節(jié)提示，讓顧客產(chǎn)生父親節(jié)的情感或由此而想起了家鄉(xiāng)的父親或由此而想起自己做父親的艱辛與不易為后面的感動做好鋪墊!

3、現(xiàn)場互動：

(1)、送父子(女)連心菜品一份。祝福語：祝愿天下父子父女都永遠(yuǎn)心連心、幸福快樂!

(3)、為現(xiàn)場的父親和天下父親敬上一杯祝福酒，祝酒詞：今天是父親節(jié)，祝現(xiàn)場的父親和遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父親節(jié)日快樂、身體健康!

(4)、(祝酒詞講完之后)說：各位領(lǐng)導(dǎo)，我和我的助手一起為現(xiàn)場的父親和客人獻(xiàn)上一曲《父親》，再次祝您和您的父親節(jié)快樂身體健康!(將氛圍推向高潮)。

六、注意事項(xiàng)。

1、宣傳文稿、詞句感情表達(dá)要貼切、準(zhǔn)確、到位，過則顯假，欠缺則無法與顧客產(chǎn)生情感共鳴，就很難感動顧客。

2、對父親節(jié)活動內(nèi)容要進(jìn)行全員培訓(xùn)，達(dá)到熟知的地步。

3、父親節(jié)優(yōu)惠活動不能與其它優(yōu)惠活動同時(shí)享有。

4、父親節(jié)那天來我店過生日的父親必須提前預(yù)約。

5、當(dāng)天在我店過生日的父親或在我店里請父親吃飯時(shí)，要組織管理層一起為父親說句祝福語。

教師節(jié)營銷活動方案推薦篇九

針對對象—各大中小學(xué)校的老師。

執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺科贈品組登記后，即可領(lǐng)取一份禮物；

2、征文比賽。

針對對象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生。

具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字?jǐn)?shù)不限。

執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到前臺科；9月3—7日，進(jìn)行評選；評出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名，品牌復(fù)讀機(jī)1臺；二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)收音機(jī)1臺；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套；鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè)；參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。

3、有獎(jiǎng)問答。

針對對象—9月10日的顧客。

具體內(nèi)容—結(jié)合活動2的頒獎(jiǎng)活動，在場外進(jìn)行頒獎(jiǎng)與有獎(jiǎng)問答相結(jié)合的活動，使現(xiàn)場顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動，也使現(xiàn)場教師的感受新華都人的感恩之情。

執(zhí)行方式—場外設(shè)一個(gè)簡易的頒獎(jiǎng)臺，懸掛條幅，配備音響，有專人主持。

動時(shí)場外秩序的維持。

2、采購部負(fù)責(zé)各獎(jiǎng)品的供應(yīng)商贊助談判。

附贊助品清單。

獎(jiǎng)品數(shù)量。

復(fù)讀機(jī)1。

收音機(jī)3。

學(xué)習(xí)用具5套。

精美筆盒10。

圓珠筆1000。

教師節(jié)營銷活動方案推薦篇十

1、提升商場對外知名度和美譽(yù)度。

2、提升商場大眾關(guān)注度。

促銷宣傳。

20xx年9月10日—9月12日。

二樓客服中心。

活動一情聚在國芳“老師，您辛苦了!”

a、凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可免費(fèi)銀卡一張。

b、凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡一張和精美禮品一份并送上國芳百盛大世界商業(yè)廣場最誠摯的問候。

活動二感恩免費(fèi)點(diǎn)歌臺。

并附50字內(nèi)的廣播內(nèi)容。廣播將帶去您對老師感恩的心情。

活動三感恩教師送禮。

夏末秋初，新貨搶先購，活動期間憑教師資格證即可領(lǐng)取10元代金卷一張，享受活動專柜的打折優(yōu)惠活動并可與現(xiàn)金卷同時(shí)使用，單張小票只可抵卷一張。

詳見各專柜明示pop。

活動四我和我的老師，征文大賽。

參賽時(shí)間：本活動從20xx年9月1日開始報(bào)名參賽，9月10日下午18:00結(jié)束。

參賽要求：題材要求與自己的老師有關(guān)。

參賽范圍：只要您有一份感恩的心，均可參加本項(xiàng)活動。

展示地點(diǎn)：國芳百盛大世界一樓南側(cè)玻璃門斗。

評選方式：國芳百盛將評選出：

一等獎(jiǎng)1名，品牌復(fù)讀機(jī)1臺;。

二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)收音機(jī)1臺;。

三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套;。

鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè);。

參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。

演講時(shí)間：20xx年9月10日下午14:10(如有變動，及時(shí)通知)。

活動結(jié)束時(shí)間：作品在9月13日取下后，電話通知領(lǐng)取，并有精美小禮品贈送。

1、電視廣告和我商場的led大屏從2010年8月25日開始投放宣傳，9月12日晚電視宣傳結(jié)束，9月12日閉店led大屏宣傳結(jié)束。

2、手機(jī)短信在20xx年8月25日和20xx年9月1日，8日分三次次對外發(fā)送，每次6000條左右，各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話。

教師節(jié)營銷活動方案推薦篇十一

一、指導(dǎo)思想：

20____年教師節(jié)是我國第____個(gè)教師節(jié)，為大力推進(jìn)“科教興國”和“人才強(qiáng)國”戰(zhàn)略，努力營造“尊師重教”的良好校風(fēng)，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)校的教學(xué)改革和內(nèi)涵發(fā)展，特制定此方案。

“尊師重教奠基未來”

通過一系列親力親為的體驗(yàn)活動，讓每個(gè)學(xué)生都了解教師工作的辛苦，感受教師默默耕耘、無私奉獻(xiàn)的精神，并通過實(shí)際行動表達(dá)對老師的敬意;也使教師體會到職業(yè)的光榮與神圣，提高每一位教師的責(zé)任感與使命感。

20____年9月1日至9月10日。

全校師生。

1、環(huán)境布置。各教師辦公室、教室門口貼感恩橫幅，如：“老師，您辛苦了!”;各教室的黑板報(bào)以“祝福，感恩”為主題表達(dá)對老師節(jié)日祝福。

2、說一說。引導(dǎo)學(xué)生說出內(nèi)心最想對老師說的話，把最真摯的祝福送給親愛的老師。

3、做一做。避免鋪張浪費(fèi)和其他不正之風(fēng)，自己動手制作賀卡，送上對老師的祝福。

4、寫一寫。請同學(xué)們拿出手中的筆，記錄下和老師之間的感人故事，同大家一起分享師生之間的歡樂。

5、演一演。以班級為單位召開班隊(duì)會，大家共同回憶自己與老師之間的難忘的故事，以此拉近學(xué)生與老師的距離。

6、演講比賽。在9月10日，學(xué)校舉辦以“吾愛吾師吾愛吾生”為主題的演講比賽。

活動主旨：精心策劃，認(rèn)真組織，將本次活動開展得有聲有色。

1、活動主題“尊師重教奠基未來”

2、活動時(shí)間9月1日至9月10日。

3、布置環(huán)境貼感恩橫幅，辦“祝福，感恩”為主題的板報(bào)。

4、說一說。引導(dǎo)學(xué)生把最真摯的祝福親口說給老師聽。

5、做一做。學(xué)生自己動手制作賀卡，表達(dá)對老師的深情。

6、寫一寫。寫出和老師之間的感人故事。

7、演一演。各班召開班隊(duì)會，學(xué)生回憶自己與老師之間難忘的故事，并演一演。

8、演講比賽。舉辦以“吾愛吾師吾愛吾生”為主題的演講比賽。

____負(fù)責(zé)活動影像采集。

____負(fù)責(zé)對環(huán)境布置評價(jià)。

____負(fù)責(zé)組織演講比賽。

教師節(jié)營銷活動方案推薦篇十二

活動主題：

感恩老師，重疾無憂!

活動時(shí)間：

教師節(jié)9月10日前及當(dāng)天。

活動目的：

通過在“教師節(jié)”期間組織一系列的營銷活動，旨在進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族的尊師重教美德，表達(dá)保險(xiǎn)公司對教師的慰問、回饋之情。同時(shí)，借助這次營銷活動，進(jìn)一步向社會展示重大疾病保險(xiǎn)的獨(dú)特魅力，提高公司的知名度、美譽(yù)度，以達(dá)到在教師中開發(fā)潛在客戶群體的目的。

市場定位：以在職教師為主要開發(fā)對象。

活動內(nèi)容：

2.按照教師家庭地址，郵寄賀卡和保險(xiǎn)計(jì)劃書。保險(xiǎn)計(jì)劃書設(shè)計(jì)要盡量做到因人而異，對不同年齡階段、不同家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)背景的教師做到了如指掌，這樣才會有信服度。

3.節(jié)后回訪。9月11日起，對計(jì)劃書送達(dá)到的教師進(jìn)行逐一電話回訪，在繳費(fèi)話術(shù)上以“化整為零”的方式。如：“您每天節(jié)省1塊錢，就能換來10萬元的重疾保障?！?/p>

然后，對電話回訪的教師進(jìn)行篩選過濾，建立準(zhǔn)客戶級別檔案，對有意向的教師進(jìn)行預(yù)約登門拜訪。登門拜訪時(shí)，最好以小團(tuán)隊(duì)的形式展業(yè)公關(guān)，可以借助學(xué)生或社會其他關(guān)系進(jìn)行接洽。

活動組織及相關(guān)要求：

1.發(fā)送手機(jī)短信。一是各基層公司、營銷團(tuán)隊(duì)要積極通過團(tuán)險(xiǎn)部與學(xué)校、電信部門聯(lián)系，可利用學(xué)平險(xiǎn)理賠服務(wù)優(yōu)勢，打動校方提供教師信息資料。

二是要統(tǒng)一組織發(fā)送短信宣傳造勢活動。統(tǒng)一制作短信內(nèi)容，注意每條短信顯示公司字樣?；顒悠陂g，還可積極與當(dāng)?shù)卮笾袑Ｔ盒５膶W(xué)生團(tuán)體、學(xué)生會聯(lián)系對“教師節(jié)”進(jìn)行宣傳造勢，感召全體同學(xué)(包括小學(xué)生)在“教師節(jié)”到來之際親自為恩師編寫短信，以表達(dá)對老師的熱愛，如果舉辦短信編寫比賽，效果更佳。

三是短信內(nèi)容力求突出關(guān)愛教師健康，感謝、回饋師恩，引導(dǎo)對重疾的預(yù)防和風(fēng)險(xiǎn)防范。

2.郵寄賀卡和保險(xiǎn)計(jì)劃書。一是在“教師節(jié)”來臨之前，各基層公司、營銷團(tuán)隊(duì)要提早將重疾產(chǎn)品宣傳單備齊，賀卡要印有公司標(biāo)志，對不同年齡段的教師計(jì)劃書要組織專人精心趕制，統(tǒng)一格式，標(biāo)明營銷員電話和公司統(tǒng)一服務(wù)電話，對專線坐席生進(jìn)行培訓(xùn)，以備客戶咨詢。

二是細(xì)分市場，并針對不同的目標(biāo)群體制定不同的營銷策略：一要針對目標(biāo)群體消費(fèi)水平的'不同，制定出不同價(jià)格檔次的重疾產(chǎn)品。二要根據(jù)教師的訂購時(shí)間不同，制定相應(yīng)的價(jià)格策略。由于越臨近“教師節(jié)”，相關(guān)的各類消費(fèi)必隨之上漲，因此，可對預(yù)先訂購的教師實(shí)行優(yōu)惠。三要開展回贈精美禮品或抽獎(jiǎng)活動，進(jìn)一步引導(dǎo)教師購買重疾產(chǎn)品。

3.活動宣傳。一是營造氣氛。在“教師節(jié)”前，各基層公司要邀請新聞記者渲染氣氛，并和新聞媒體共同舉辦“教師節(jié)”專題訪談節(jié)目，重點(diǎn)突出“教師節(jié)”話健康的重要意義，號召所有學(xué)子們在“教師節(jié)”期間對老師進(jìn)行慰問。

二是懸掛條幅，散發(fā)宣傳單。各基層公司要統(tǒng)一制作“感恩老師，重疾無憂”宣傳條幅、宣傳標(biāo)語和宣傳單，宣傳條幅在營業(yè)場所顯著位置懸掛；組織人員選擇各學(xué)校進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳介紹，爭取將活動內(nèi)容盡最大可能宣傳到所有師生。

教師節(jié)營銷活動方案推薦篇十三

地點(diǎn)：合作專區(qū)——個(gè)聊-歌王ii區(qū)——綜藝大觀三——牽手不凡人。

牽手不凡人聊天室。

我們通過這個(gè)文藝晚會給網(wǎng)絡(luò)的朋友們一個(gè)展示自己的舞臺，更好的豐富朋友們的業(yè)余文化生活，以擴(kuò)大牽手不凡人在網(wǎng)絡(luò)上的影響力。使?fàn)渴植环踩肆奶焓以睫k越好。

播撒桑梓情收獲桃李情。

【晚會顧問】思涵。

【晚會總監(jiān)】春華秋實(shí)。

【晚會策劃】倚天劍。

【晚會指揮】秋水伊人。

【晚會撰稿】鈺斐。

【晚會聯(lián)絡(luò)】如嫣。

【晚會主持】雪蓮、【晚會主持】一天。

【晚會片花】安利世界、【晚會片花】快樂時(shí)光。

【晚會廣播】安利實(shí)現(xiàn)夢想(圖片)、堅(jiān)持每天進(jìn)步(文字)。

【晚會遞麥】煙兒。

【晚會錄像】夢想。

【晚會迎賓】螢火蟲、瓔珞、楚楚、心海、海豚、花生米、安利戰(zhàn)士、自由人。

【晚會總監(jiān)】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會節(jié)目的審核及藝術(shù)指導(dǎo)。

【晚會策劃】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會的策劃、節(jié)目的編排以及協(xié)助整場晚會的協(xié)調(diào)工作。

【晚會指揮】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)整場晚會演出的全面工作，協(xié)助完成晚會的籌備工作。

【晚會撰稿】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會的開場白及結(jié)束語的撰稿，并協(xié)助主持人編寫串詞。

【晚會主持】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)本次晚會的節(jié)目報(bào)幕，以及靈活的宣傳本房間的特色，以及節(jié)目之間的串詞工作。

【晚會片花】:。

職責(zé):負(fù)責(zé)整場晚會的片花和字幕及節(jié)目單的制作和晚會進(jìn)行中的播放等工作。

【晚會聯(lián)絡(luò)】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)演員、工作人員的聯(lián)絡(luò)，及時(shí)與主持人和指揮通報(bào)情況.

【晚會遞麥】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)按照節(jié)目單的次序安排麥序及維護(hù)麥時(shí)，

【晚會廣播】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)依照節(jié)目單的次序播送預(yù)報(bào)廣播,播放迎賓廣播以及兄弟房間的祝賀廣播，可以分工協(xié)作，誰發(fā)預(yù)報(bào)廣播，誰發(fā)迎賓廣播，要把廣播提前制作好。

【晚會迎賓】：

【晚會錄像】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)整場晚會的錄象資料的拍攝工作。

1、晚會在8月30日晚上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始，7點(diǎn)半以前請房間管理換好馬甲進(jìn)房間，工作人員以工作馬甲為主，演員換演員馬甲，沒有演出節(jié)目的管理，全部換上迎賓或保安馬甲。

2、晚會期間有專人迎賓和發(fā)廣播，其它管理不得再設(shè)置自動迎賓信息或發(fā)廣播。

3、晚會安排了專門的遞麥人員，其它管理不得操作麥序。

4、熱情接待每一位來房間的朋友，多給表演人員鮮花支持。

5、晚會管理人員不能隨便抱臨管,由指定的管理來操作。

6、晚會請柬：(請各位管理復(fù)制粘貼本請柬，務(wù)必在晚會舉行前五天發(fā)給自己的所有好友，可以采取群發(fā)方式)。

1、本次晚會舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀(jì)守法，內(nèi)容要健康向上，達(dá)到主題要求。

2、參與者必須接受活動組織者的統(tǒng)一指揮，統(tǒng)一馬甲，嚴(yán)密組織，分工協(xié)作，精心實(shí)施。

3、本次活動要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障晚會各環(huán)節(jié)順利完成。

4、遇各類突發(fā)問題，晚會主持人隨機(jī)應(yīng)變，巧妙的解決。

5、晚會工作人員應(yīng)認(rèn)真對待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理面臨的工作，協(xié)助晚會籌備組其他部門的工作，主動幫助他們完成應(yīng)該負(fù)責(zé)的項(xiàng)目。

【演員01】。

開場舞《謝謝老師》。

《歡聚一堂》彩虹伴舞。

《老師我想你》。

《把你等待》。

詩朗誦《祝福您，老師》。

二胡獨(dú)奏《二泉映月》。

歌曲《美麗的蒙古包》。

歌曲《同桌的你》。

《別亦難》。

《小城雨巷》。

教師節(jié)營銷活動方案推薦篇十四

2、成員：各部門負(fù)責(zé)人。

9月6日至9月30日。

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國人的第二個(gè)長假“國慶節(jié)”營造商場第二個(gè)銷售高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。

慶中秋，迎國慶，送大禮！

略

（一）場外布置：

大門對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；

外墻懸掛巨幅：寬：高=10—13m，宣傳活動內(nèi)容；

在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。

（二）場內(nèi)布置：

1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅（由采購部洽談）；

4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的`宮廷燈籠；宮廷燈籠300個(gè)。

5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗（各一面）；吊旗1000張。

6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對電梯口布置。

7、中廳中央吊一個(gè)大型（2、5米寬）的燈籠（用kt板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

1、dm海報(bào)宣傳（具體操作明細(xì)見附表）；

2、電視媒體宣傳：a、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容；b、時(shí)間：9月20日26日；c、費(fèi)用收?。篸、宣傳形式：動畫圖片加文字。

3、場外巨幅、展板宣傳；

4、場內(nèi)播音宣傳；

教師節(jié)營銷活動方案推薦篇十五

隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營養(yǎng)和保健，餐飲文化越來越普及。中國成為了世界上葡萄酒消費(fèi)增長最快的市場。來，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費(fèi)國的消費(fèi)量基本維持原有水平，唯獨(dú)中國市場異軍突起，葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。曾有法國報(bào)刊用“令人瞠目結(jié)舌”來形容中國葡萄酒市場近年來的需求增長速度。英國iswr/dgr研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，，全球葡萄酒的消費(fèi)總量為2.38825億hl（百升）。其中，中國葡萄酒的消費(fèi)量將達(dá)558萬hl。年，中國是全球最活躍的葡萄酒市場，葡萄酒消費(fèi)量將增長近36%；同期，全球葡萄酒消費(fèi)總量的增長幅度僅為9.15%。同時(shí)，最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均增長50%，酒莊酒的銷量年均增長則超過了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的《葡萄酒報(bào)告》預(yù)測：2010年中國葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場的利潤率往往高達(dá)30%－50%。

一．市場分析。

行業(yè)分析。

我國是一個(gè)以白酒消費(fèi)為主的國家，葡萄酒的生產(chǎn)和消費(fèi)一直處在很低的水平。1995年以前我國葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒，產(chǎn)品葡萄汁含量低，通過近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國際公認(rèn)的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費(fèi)市場在中國的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長的時(shí)間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個(gè)真正的開始。目前的消費(fèi)群體主要是高收入階層和年輕人，消費(fèi)區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場占有率有一定提高，在消費(fèi)者中的普及率還不是很高。

市場份額。

swot分析。

品牌在市場上的'優(yōu)勢：a品牌知名度高b拉高堡酒莊是法國八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的。

品牌在市場上的劣勢：產(chǎn)品產(chǎn)量有限，價(jià)格較高。

品牌在市場上的機(jī)會：品牌知名度高，消費(fèi)群不斷壯大，市場占有率持良性發(fā)展,前景廣闊。

品牌在市場上的威脅：行業(yè)內(nèi)歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競爭和中國本土品牌的崛起。

核心競爭能力。

歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。

消費(fèi)者分析。

1、購買動機(jī)：大部分消費(fèi)者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來就是收藏跟時(shí)尚購買。

3、飲用方式：消費(fèi)者一般在宴會，派對，休閑時(shí)刻，家庭就餐時(shí)進(jìn)行飲用。平時(shí)偶爾也會獨(dú)自品嘗。

4、品酒觀念：消費(fèi)者對干白的消費(fèi)還處于跟風(fēng)階段，真正會“品”酒的人還不多，對干白的認(rèn)識在于“調(diào)節(jié)氣氛，有情調(diào)”，對酒質(zhì)不講究，對低劣品質(zhì)的酒認(rèn)識不多。

消費(fèi)環(huán)境分析。

l、中國經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。消費(fèi)者的人均收入不斷提高，消費(fèi)能力越來越強(qiáng)。

2、中國人越來越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。

3、進(jìn)口紅酒在我國市場雖來勢洶洶，但市場仍有很大空缺。

4、消費(fèi)者越來越注重生活品味，越來越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實(shí)fans。

競爭對手分析。

1、拉高堡葡萄酒的主要競爭對手是世界八大酒莊。

a、產(chǎn)品質(zhì)量較好。

b、品牌知名度較高。

c、收藏價(jià)值高，在世界各國都有很多的忠實(shí)收藏家。

2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：

a、產(chǎn)量少，基本都是在3萬箱左右。

b、價(jià)格高，每瓶價(jià)格都在數(shù)千元以上。

二、營銷策略。

品牌競爭策略。

木桶陳釀的香味給人以無限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠?qū)F(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結(jié)合的典型代表。

廣告策略。

銷售渠道策略。

1、在—線的大型商場超市，量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。

2、促銷活動，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購人員對消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識的普及和灌輸。

公共關(guān)系促銷策略。

舉辦產(chǎn)品品嘗會暨高收入階層和年輕人會員晚會，廣泛邀請一些政府部門、主管部門領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)銷售的負(fù)責(zé)人，品酒專家、社會名流、消費(fèi)者代表，新聞媒介單位參加。

內(nèi)容：邀請上述人員參加產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會各界的意見和建議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價(jià)格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會之后輔以聯(lián)歡晚會，以避免單調(diào)。

地點(diǎn)：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖。

作用：花少量的錢財(cái)既可廣泛征求社會各界對產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場發(fā)生較大程度的偏差，同時(shí)又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。

廣告促銷策略。

1、廣告定位。

a、市場定位。

以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個(gè)珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品推廣活動的開展以廣東為重點(diǎn)。

b、商品定位。

具有較高收藏價(jià)值、性價(jià)比最高的高檔紅酒，真正無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。

c、品牌定位。

新一代健康、營養(yǎng)的法國名莊紅酒。

2、廣告目標(biāo)。

3、廣告對象。

a、目標(biāo)市場細(xì)分。

通過調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，該系列產(chǎn)品目標(biāo)市場定在廣州市場，再占領(lǐng)深圳、汕頭、惠州、湛江市場并輻射珠三角地區(qū)。同時(shí)尋求國內(nèi)市場。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。

b、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。

4、廣告媒體策略。

與這些消費(fèi)者關(guān)系最大的媒介方式，有重點(diǎn)地、組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法：

1、報(bào)紙廣告。

a、投放地域：先在主要推廣城市廣州開始，網(wǎng)絡(luò)主要報(bào)紙媒體，待產(chǎn)品有更大盈利再向全國各大報(bào)紙媒體鋪開。

b、投放位置：日報(bào)的經(jīng)濟(jì)版、市場信息版；商業(yè)報(bào)刊的市場行情版。

c、創(chuàng)作簡述：表現(xiàn)出無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品，采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺元素，描述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和好處。

2、雜志廣告（同上）。

3、電視廣告。

a、時(shí)間：黃金時(shí)間的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟(jì)新聞、經(jīng)濟(jì)專欄的前后刊播。b、創(chuàng)意簡述：從產(chǎn)品的消費(fèi)者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動、競爭的氣氛和忙碌的生活，并利用現(xiàn)代人對健康和養(yǎng)顏的執(zhí)著及對綠色食品的喜好心理，表達(dá)健康生活，營養(yǎng)人生的意境。

4、產(chǎn)品說明書廣告。

（1）使用場合與對象：a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者；b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。即針對批發(fā)、零售商。（2）要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。（3）pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場部a、使用方式：免費(fèi)贈送給大型超市、量販、酒樓及食市b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。