每個人都需要做總結(jié)，無論是在個人生活中，還是在工作和學(xué)習(xí)中，總結(jié)都是一種重要的能力和習(xí)慣。寫總結(jié)時，我們要堅持客觀真實，避免夸大和虛假。總結(jié)是對自己努力和成果的一種記錄和證明，以下范文或許能激發(fā)你的寫作靈感和動力。

教育行業(yè)編制工作的個人總結(jié)篇一

教育實習(xí)是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標(biāo)志，是人生的另一個起點，對我們的生涯規(guī)劃有著重要的意義。作為xxxx師范大學(xué)一分子，我們懷著一半欣喜一半忐忑的心境來到了xxxx中學(xué)實習(xí)，3個月的xxxx實習(xí)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，在這收獲的季節(jié)里，我們?nèi)〉昧艘庀氩坏降某煽儯@得了寶貴的經(jīng)驗。當(dāng)然，由于我們經(jīng)驗不足，實習(xí)過程中也存在一些問題?，F(xiàn)就本次實習(xí)總結(jié)如下：

我于9月5號到xxxx中學(xué)報到，正式開始了我的實習(xí)生活。我實習(xí)的年級為初三，我被安排擔(dān)任初三三個班的地理教師并擔(dān)任九一班班主任。在3個月的實習(xí)生活中，作為一名實習(xí)教師，我以一名正式教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我，以高度的職責(zé)心、進(jìn)取的態(tài)度投入到課堂教學(xué)及班級的管理中。

教學(xué)方面，根據(jù)學(xué)校的計劃，我們先聽了兩節(jié)課，之后開始正式上課。在聽課過程中，我不但聽教師講了些什么、為什么，更重要聽他如何講解如何分析，以及這樣安排教學(xué)資料等等。正式上課期間，我一個星期10節(jié)課。每節(jié)課前都認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，根據(jù)大綱要求，鉆研教材，備好每一節(jié)課，編寫好教案，并聽取一些老教師的提議多次對教案進(jìn)行了修改后才上臺講課，課后認(rèn)真批改作業(yè)。平時按時參加每周的全體教師大會和公開課教學(xué)，進(jìn)取積累經(jīng)驗。

班級管理方面，我真正體驗到了當(dāng)好班主任的不易及辛苦。每一天下班帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行早讀、課間操，課外活動以及運動會的訓(xùn)練，晚自習(xí)下班監(jiān)督和輔導(dǎo)；并組織開展了一次主題為《中學(xué)生如何完成家庭作業(yè)》的主題班會等。其中最重要的是深入班級，廣泛接觸學(xué)生，了解班級情景，對個別思想散漫、不注重學(xué)習(xí)或課堂紀(jì)律的學(xué)生進(jìn)行個別教育。

實習(xí)是我們師范生從學(xué)生向教師轉(zhuǎn)變的重要嘗試。踏上神圣的三尺講臺，最終體會到身為一名教師肩上的重任，我們擔(dān)負(fù)著家長的期望、學(xué)生的信任，一言一行都影響著學(xué)生。3個月時間其實不長，當(dāng)我們才漸漸進(jìn)入主角，發(fā)現(xiàn)自我有一群可愛的學(xué)生、開始覺得教書也是件挺趣味的事時，實習(xí)已經(jīng)接近尾聲。雖然如此，我還是覺得受益匪淺。

學(xué)本事。在實習(xí)過程中，學(xué)校教師對我的表現(xiàn)也給予了肯定，期中考試我?guī)У娜齻€班地理成績都處于黎川縣二中片區(qū)25個班級的前列，尤其是擔(dān)任實習(xí)班主任的一班，地理成績更是僅次于二中兩個實驗班，在成績優(yōu)秀率上甚至超過了兩個實驗班，列片區(qū)第一位。這是對我教學(xué)技術(shù)的一個肯定，也是我今后繼續(xù)努力的動力。

下班輔導(dǎo)看見一群人高舉著手“教師，教師”的叫著時，我感到了自我的職責(zé)，我已成為別人依靠的人；當(dāng)離別時，聽著他們問“教師你要走了啊，教師那你走了，你還回來嗎…”，“教師你畢業(yè)后到我們學(xué)校好嗎——”雖然只是玩笑話，但對于他們的不舍卻也感到相當(dāng)?shù)男牢俊Ｊ撬麄兗て鹆宋业臒崆椋撬麄冏屛业膶嵙?xí)生活更加多姿多彩，他們是最讓我留戀的一群小家伙。在他們身上，我感受到了青春與活力。由于我們具有師范生與教師的雙重身份，又與學(xué)生年齡相近，較容易與他們打成一片，這是我們的優(yōu)勢。也因為我們更了解他們，造成了我們管理不夠嚴(yán)格的缺點。這點需要改善。

一個多月的教育實習(xí)結(jié)束了，它是師范院校的一門重要的綜合實踐必修課程，既是對師范生思想和業(yè)務(wù)上的多項綜合訓(xùn)練，又是對師范生心理、思想、本事及知識等各種因素的全面檢驗與提高。它在構(gòu)成師范生合理的知識結(jié)構(gòu)、本事結(jié)構(gòu)以及幫忙我們增強(qiáng)對社會、國情、教育現(xiàn)狀的了解，激發(fā)我們對中學(xué)教育事業(yè)的理解和熱愛，培養(yǎng)優(yōu)良的師德、師能、師藝等方面具有特殊的功能。在以后的日子里我會在更好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，更多的了解有關(guān)中學(xué)教育的理論知識，以便更好的運用于日后的教學(xué)中，期望將來能成為一個合格的中學(xué)教師。

此次實習(xí)雖然很苦很累，但從實踐中學(xué)到的卻是一輩子受用，不管是學(xué)生的提醒還是教師們的指導(dǎo)，總之，人生的第一次實習(xí)就此結(jié)束，我明白，要想成為一名合格的優(yōu)秀的地理教師或班主任，做到這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我需要做的還很多，未來之路還很漫長，但我已對自我充滿信心！

教育行業(yè)編制工作的個人總結(jié)篇二

三年級是學(xué)生學(xué)習(xí)英語起步階段，打好學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)非常重要。同時，人們都說：良好的開端是成功的一半。因此，我在日常的英語教學(xué)工作中為搞好學(xué)生的學(xué)習(xí)而進(jìn)行了不懈的努力。

一、強(qiáng)調(diào)語言運用。

英語作為一種語言，是人們交流思想和情感的工具，是人際交流的橋梁。因此，在日常教學(xué)中，我特別注重學(xué)生語言應(yīng)用能力的培養(yǎng)。小學(xué)三年級英語教學(xué)，要緊密聯(lián)系學(xué)生的年齡特點和日常生活實際，體現(xiàn)語言的交際功能，貫徹語言應(yīng)用的基本原則，把知識和技能目標(biāo)融會在日常英語教學(xué)過程中。從而體現(xiàn)了英語新課改提出的把話題--功能--結(jié)構(gòu)--任務(wù)結(jié)合起來的總思路。

二、注重能力培養(yǎng)。

從學(xué)生的角度來講，小學(xué)英語教育最重要的任務(wù)是學(xué)會學(xué)習(xí)。葉圣陶先生有句名言“教是為了最終不需要教”，說得也是這個道理。開發(fā)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，發(fā)展他們的學(xué)習(xí)策略，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力，是實施素質(zhì)教育的重要組成部分。因此，在日常的英語教學(xué)活動中，我十分注意培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和獨立運用所學(xué)語言知識進(jìn)行交際的能力。

三、突出興趣激發(fā)。

人們常說：“興趣是的老師”。在日常的英語教學(xué)實踐活動中，我以限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)和興趣為宗旨。因此，在平時的教學(xué)活動中，我努力創(chuàng)設(shè)各種教學(xué)情景，引導(dǎo)學(xué)生收集實物教具，畫簡筆畫，小組合作學(xué)習(xí)，開展“比、學(xué)、趕、幫、超”活動等，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生易學(xué)樂學(xué)。同時，我突出教學(xué)形式的多樣化，使學(xué)生能夠在豐富多彩、生動有趣的課堂活動中感知語言，習(xí)得語言。

此外，我還堅持通過教學(xué)要面向全體學(xué)生，多渠道轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，關(guān)注學(xué)生情感，創(chuàng)造平等的師生關(guān)系，和諧的課堂氣氛等，來提高教學(xué)質(zhì)量和效益。

教育行業(yè)編制工作的個人總結(jié)篇三

時光飛逝，歲月如流。回首即將結(jié)束的這個學(xué)期，有辛勤的汗水，也不乏工作的歡樂，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)與同事們的大力支持、幫助下，我較好的完成了我的各項工作任務(wù)。為了更好的總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：

俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一向在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。

為了提高自身素質(zhì)，在工作之余，積極參加幼兒園組織的各項活動。同時也虛心向有經(jīng)驗的教師請教，努力提高自身素質(zhì)。

在教育教學(xué)中，熱愛本職工作，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度，模范的執(zhí)行幼兒園的教學(xué)計劃和總結(jié)。

在教學(xué)中，認(rèn)真的研究幼兒的年齡特點，實施教育教學(xué)方法，有效的提高幼兒素質(zhì)。在教育教學(xué)活動中我能認(rèn)真制定、學(xué)習(xí)新的教學(xué)目標(biāo)，主動的運用各種教學(xué)手段，制作符合幼兒年齡特點的教具。在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，需要做到保教工作的細(xì)致，因為我深知，要想提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。

在工作中，我積極配合園內(nèi)其他老師工作，并認(rèn)真聽取她們的反饋意見，努力提高自己的教學(xué)水平。

本年度我所擔(dān)任的班級，小班孩子剛?cè)雸@時，生活自理能力普遍較差。在xx日生活中，我們重點放在穩(wěn)定幼兒情緒、幫助幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣方面。

因此，在教學(xué)中，我在實施教育、幫助幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣方面，我能注重自己的一言一行，努力解決與幼兒相處中的問題，學(xué)會與幼兒商討更積極的教育方法，用愛心與耐心感染幼兒，使幼兒能快樂的`學(xué)習(xí)，生活。

在家園溝通方面，我能注重與家長的溝通。利用早晚家長接送幼兒的時間與家長交流幼兒在園及在家的表現(xiàn)，并有針對性的進(jìn)行指導(dǎo)。同時通過家園聯(lián)系欄向家長介紹幼兒教育，而且班級工作計劃及需要家長支持的工作，得到了家長的認(rèn)可。

當(dāng)然在這一學(xué)期中，我的進(jìn)步是大的，不斷的提升自己的能力，和每一位老師的幫助配合。

看到孩子們的進(jìn)步我由衷的高興，我班的老師們也為我們付出了很多，在此我要對她們表示最衷心的感謝。

教育行業(yè)編制工作的個人總結(jié)篇四

一年來，本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級部門安排的各項任務(wù)。為醫(yī)院微機(jī)室盡心盡力，努力工作，主要情況匯報如下：

在工作上，圍繞醫(yī)院微機(jī)室的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項工作任務(wù)。本年度主要完成了如下工作：

1、幫助軟件工程師對本院的醫(yī)療系統(tǒng)(護(hù)士站、住院門診收費、倉庫、藥房)進(jìn)行測試，多次發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)中存在的的bug，幫助其完善醫(yī)療系統(tǒng)以及順利的完成開發(fā)。

2、組織培訓(xùn)護(hù)士等相關(guān)部門對新的醫(yī)療系統(tǒng)的操作，通過培訓(xùn)后各科的同志們都能都熟練的操作新的醫(yī)療系統(tǒng)，使醫(yī)院的工作效率有很大的提高。

3、及時了解各科室的電腦使用情況，及時跟蹤服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)的運行情況，及時對其進(jìn)行殺毒、更新補丁和維護(hù);及時的對打印機(jī)進(jìn)行維護(hù)和修理。

4、對新程序進(jìn)行跟蹤和維護(hù)發(fā)現(xiàn)問題及時的解決，避免因系統(tǒng)故障引起的不必要的錯誤。

在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。

今后努力的方向：隨著醫(yī)院不斷進(jìn)步和發(fā)展，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為醫(yī)院作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

教育行業(yè)編制工作的個人總結(jié)篇五

今年以來，按照省委、省政府部署，我縣繼續(xù)積極推行財政與編制政務(wù)公開工作。經(jīng)過努力，已全面完成省財政與編制政務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要求xx年度應(yīng)公開的所有財政專項資金、部門預(yù)算及財政各項政策法規(guī)和編制管理等資金、政務(wù)信息，網(wǎng)站及各個免費查詢點運行正常，新的農(nóng)戶查詢點逐步建成，流動查詢在農(nóng)村各地積極開展。通過公開，健全了財政資金發(fā)放、預(yù)算管理和人員編制的全方位約束機(jī)制，滿足了廣大群眾的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。截止12月5日，我縣財政與編制政務(wù)公開工作取得了明顯成效。

1、財政專項資金公開情況。xx年應(yīng)列入上網(wǎng)考核范圍的資金38項，xx年應(yīng)列入本次上網(wǎng)考核范圍的資金21項，共計56項，涉及資金36366萬元，目前已全部上傳到網(wǎng)上。

2、上網(wǎng)公開380家行政事業(yè)機(jī)構(gòu)人員15088人的編制情況，占應(yīng)公開的100%。上網(wǎng)公開行政機(jī)關(guān)實名制率達(dá)100%、事業(yè)單位編制管理實名制率達(dá)到100%。

3、財政資金分配政策依據(jù)、最新財政編制法規(guī)制度及辦事程序等政務(wù)信息，xx年度上網(wǎng)發(fā)布了843條，其中動態(tài)信息135條，法規(guī)政策制度708條。

4、全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)財經(jīng)所和縣直機(jī)關(guān)單位29個免費查詢點，接受社會各界來電、來訪及網(wǎng)上查詢近萬次。

5、當(dāng)年認(rèn)真辦理網(wǎng)上投訴及咨詢建議共129條，已辦理回復(fù)129條，及時回復(fù)率100%。

6、向全縣城鄉(xiāng)居民發(fā)放《縣政務(wù)公開辦公室致城鄉(xiāng)居民朋友的一封信》22萬份，組織流動查詢小組深入60多個村組，為農(nóng)民現(xiàn)場提供上網(wǎng)查詢服務(wù)1200余人次。

7、出臺縣公開辦文件，在全縣16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)新建農(nóng)戶查詢點53個，接受群眾就近查詢。在縣農(nóng)民工培訓(xùn)基地開設(shè)政務(wù)公開查詢課程，該動態(tài)新聞曾于10月16日被省公開網(wǎng)工作動態(tài)欄報道。

8、上網(wǎng)公開全縣11家一級行政單位xx年部門預(yù)算情況，涉及資金6703.97萬元。

（一）、精心部署，狠抓落實。

年初，xx財編辦發(fā)[xx]5號文《關(guān)于做好當(dāng)前財政與編制政務(wù)公開工作的通知》下發(fā)以后，縣委、縣政府和縣公開辦高度重視，迅速召開專題會議研究落實，在總結(jié)上年工作經(jīng)驗基礎(chǔ)上出臺了相關(guān)文件制度。如上半年印發(fā)了《關(guān)于做好迎接xx年上半年財政與編制政務(wù)公開工作考核的通知》，下半年印發(fā)了《xx縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)財經(jīng)所財政與編制政務(wù)公開量化考核辦法》，專門對農(nóng)村地區(qū)查詢宣傳工作進(jìn)行了加強(qiáng)。

在政務(wù)公開工作專班內(nèi)部，我們多次召開專班會議，明確分工，督促進(jìn)度，多次召開股室二級單位與專班成員的協(xié)調(diào)督辦會，共同研究當(dāng)前問題，做到全局上下齊心協(xié)力，步調(diào)一致。在經(jīng)費安排上，把工作經(jīng)費在年初及時下達(dá)到各單位和各查詢點所在所，實現(xiàn)保障有力。下半年，又專門出臺了《xx縣財政系統(tǒng)計算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)與保密管理制度》充實了局信息中心人員，為全年工作開展奠定了人力、物力基礎(chǔ)。

（二）、全面協(xié)調(diào)，及時上網(wǎng)。

一是全面上傳xx年度財政專項資金分配管理情況。為做到資金上網(wǎng)的快、準(zhǔn)、全，我們在年初與各業(yè)務(wù)股室、各財經(jīng)所簽訂了責(zé)任狀，要求各單位嚴(yán)格按省公開辦文件標(biāo)準(zhǔn)，對各項資金分類別在一定時限內(nèi)及時上網(wǎng)，公開分配去向，到人到戶到項目，到目前為止，根省文件要求，我縣應(yīng)上網(wǎng)財政專項資金共56項36366萬元，已全部上網(wǎng)，相應(yīng)的政策依據(jù)、管理文件也同步上網(wǎng)公示。全縣11家一級行政單位涉及金額6704萬元的部門預(yù)算情況，也及時上網(wǎng)實行了公開。

二是及時更新網(wǎng)上的人員編制信息。

xx年，根據(jù)省、市《財政與編制政務(wù)公開工作實施方案》規(guī)定應(yīng)上網(wǎng)的機(jī)構(gòu)范圍及編制信息項目要求（不含涉密機(jī)構(gòu)），對于應(yīng)上網(wǎng)公開的行政事業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)380個，行政事業(yè)單位實有人員15088人，全部在網(wǎng)上進(jìn)行了公開。

教育行業(yè)編制工作的個人總結(jié)篇六

讀罷《陶行知教育學(xué)》，掩卷沉思，頓覺獲益匪淺。

沒有愛，就沒有教育，前蘇聯(lián)教育家馬可連柯這句話道出了陶行知教育的真諦。作為一名偉大的人民教育家、教育思想家，陶行知先生以睿智的目光、博大的胸懷，倡導(dǎo)并實踐了愛的教育，他愛教育，愛學(xué)校，愛學(xué)生，稱學(xué)生和學(xué)校為愛人，令人耳目一新，也給我很大的啟示。

在育才學(xué)校經(jīng)濟(jì)最困難的時候，他到處奔波，籌措資金，以維持學(xué)校的日常生活，當(dāng)時有人嘲笑他這樣做是抱石游泳，學(xué)校如同重石，很可能將拖入水底，還是棄石為好。陶行知不予理會，他堅定而樂觀地回答：我不是抱石頭游泳，而是抱著愛人在游泳，越游越起勁，要游過急流險灘，達(dá)到勝利的彼岸。陶行知引學(xué)校為愛人，他不把學(xué)校學(xué)生當(dāng)石頭，正表明他在艱苦險惡的逆境中對學(xué)生傾注了他全部熾熱的愛，竭盡奮斗之力將他們安全送達(dá)理想的彼岸。沒有愛便沒有教育，沒有愛便不成為學(xué)校。曉莊是從愛里產(chǎn)生出來的。沒有愛便沒有曉莊，辦學(xué)者及教師都充滿著愛，愛教育愛學(xué)生，方能奮斗辦出像樣的學(xué)校。

教師沒有愛也就不能教育學(xué)生。對學(xué)生愛是教師高尚職業(yè)道德的自我體現(xiàn)。熱愛學(xué)生，喜歡學(xué)生，以溫存慈詳?shù)膽B(tài)度、和藹的語言對待他們，使他們與自己越來越貼近。在兩顆心逐漸融化為一的過程中，教師按照正直為人的規(guī)范導(dǎo)之以行，或示范，或幫助，或催化，或促進(jìn)，每一施教又無不浸透著期望和成功的喜悅。

教育本來就要用愛去澆灌，心與心交融才能回報以真誠。

教育行業(yè)編制工作的個人總結(jié)篇七

×××年在區(qū)教育局的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，本人能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家方針政策，遵紀(jì)守法，愛業(yè)敬崗，依靠廣大教職員工，共同努力、團(tuán)結(jié)拼搏、臥薪嘗膽、自加壓力、不斷進(jìn)取，全面推行素質(zhì)教育，學(xué)?！痢聊曛锌即蛄艘粋€翻身仗，各項工作取得一定成績?，F(xiàn)將本年度的主要工作成績總結(jié)如下：

×組織教職工開展政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教師素質(zhì)

×無論教師會還是行政會都安排一定的時間學(xué)習(xí)教育的有關(guān)法律法規(guī)及教育教研文章，同時不定期的組織黨員、團(tuán)員及教師開展理論學(xué)習(xí)并檢查學(xué)習(xí)筆記。

×在經(jīng)費相當(dāng)緊缺的情況下，優(yōu)先考慮并大力支持教師參加各學(xué)科新課程知識培訓(xùn)，鼓勵教師繼續(xù)參加各種形式的學(xué)習(xí)以拓寬自己的知識視野，全面提高教師的政治水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)化教師育人的責(zé)任感。

×強(qiáng)化德育管理，凈化育人環(huán)境

×領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校德育小組，由校團(tuán)委具體負(fù)責(zé)班級和學(xué)生檢查和管理工作，使德育工作得以落到實處，學(xué)校校風(fēng)、學(xué)風(fēng)已步入良性循環(huán)軌道。 ×繼續(xù)加強(qiáng)班主任管理工作，定期召開工作例會，研討各班教與學(xué)的情況，交流各班管理經(jīng)驗，探討學(xué)生的思想動態(tài)，總結(jié)本周各班成績及存在的不足。同時要求各班經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行《日常行為規(guī)范》的養(yǎng)成教育，通過不懈的努力，學(xué)生的良好日常行為習(xí)慣和良好的思想品德得以培養(yǎng)和養(yǎng)成。充分利用各種輿論和宣傳陣地加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行愛國主義和集體主義教育，每周一早晨升國旗后，都安排學(xué)生代表和校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行國旗下講話。充分利用校廣播站、櫥窗、黑板報等宣傳媒體，引導(dǎo)學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)，介紹學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗，報道各種好人好事及文學(xué)稿件，為師生免費點歌祝愿等，使學(xué)生每天都在輕松、愉快的環(huán)境中度過。

×注意把家長作為學(xué)校教學(xué)工作管理的有力助手，讓關(guān)心教育、熱愛教育事業(yè)的家長參與學(xué)校教育管理工作，成立家長委員會，定期召集他們來校指導(dǎo)檢查工作。他們的參與對教育、教學(xué)的.管理起到監(jiān)督作用，受到社會的一致好評。

×狠抓常規(guī)教學(xué)管理，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量

×教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的生命線。我們把教育教學(xué)質(zhì)量作為衡量教師工作的重要標(biāo)準(zhǔn)，作為各類評優(yōu)表模的主要依據(jù)，已經(jīng)形成質(zhì)量興校，以教學(xué)質(zhì)量論英雄的良好局面。

×抓教學(xué)質(zhì)量首先從常規(guī)教學(xué)抓起，我們堅持周抽查教案，每月集體檢查教案的作法，倡導(dǎo)集體備課，堅持提前一周備課，要求做到“五定，五備，四統(tǒng)一”。即定教研活動時間，定(備)教研活動內(nèi)容，定中心發(fā)言人，定時檢查，定期公布成果。同年級同學(xué)科教師在集體備課時，備教學(xué)內(nèi)容，備學(xué)生實際，備教法，備學(xué)法，備習(xí)題。在教學(xué)上，統(tǒng)一目標(biāo)，統(tǒng)一重點，統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一檢測。

×我們在課堂教學(xué)上進(jìn)行大膽的創(chuàng)新和探索，把以培養(yǎng)創(chuàng)新和思維能力為主的教學(xué)方法，貫穿于教學(xué)過程的各個環(huán)節(jié)中。把“備”的重點放在對學(xué)生的了解和教材的分析上；把“教”的重點放在學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)上，把“改”的重點放在分層要求、分類提高上，把“導(dǎo)”的重點放在學(xué)生的心理、思維的疏通上；把“考”的重點放在學(xué)生自學(xué)能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)上，因材施教，經(jīng)常鼓勵學(xué)生，讓每個學(xué)生都充滿信心，并對每個學(xué)生的實際問題，對癥下藥，讓每個學(xué)生都能愉快學(xué)到知識，都健康成長。

×我們一直要求老師對學(xué)生作業(yè)全批全改，一月一檢查一公布，對不認(rèn)真負(fù)責(zé)的教師在全體教師會上通報批評。對期中期末考試，嚴(yán)格采用中考要求進(jìn)行，考室人數(shù)最多不得超過個，實行交叉監(jiān)考，交叉評閱試卷，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)的形成。

×抓教研促教改，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，全面提高教學(xué)質(zhì)量

×學(xué)校每個教研組每周堅持開展教研日活動，每個教研組都有一個行政領(lǐng)導(dǎo)蹲點，督促并參加教研教改活動的實施和落實。本年度，學(xué)校安排一名副校長主抓教研工作，各教研組都承擔(dān)有不同層次的課題研究。教學(xué)實踐中要求注重教法改革和學(xué)法指導(dǎo)。每學(xué)期都讓教師撰寫教學(xué)體會和教研教改論文，特別是歲以下教師，每學(xué)期有否教研教改成績作為年終評選和年度考核的必備條件。為此，學(xué)校初步實現(xiàn)了教師由“教書型”向“研究型”的轉(zhuǎn)變，教研教改成果顯著。

×推行素質(zhì)教育，開展豐富多彩的課外活動，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性

×一年來，我們克服教師不配套的困難開齊了所有小科，基本保證了各科課時。在此基礎(chǔ)上學(xué)校開展了一系列的活動，“美術(shù)活動小組”、“音樂興趣小組”、“體育興趣小組”等興趣小組和“文學(xué)社”開展的活動為學(xué)校培養(yǎng)了一大批有特長的學(xué)生。各班還根據(jù)自身實際情況開展了各種社會調(diào)查活動和社會實踐活動，學(xué)校還舉辦了學(xué)生讀書筆記展，舉辦了廣播體操、田徑、趣味等多種形式的運動會球類比賽等，豐富了學(xué)生校園生活，把學(xué)生多余的精力引導(dǎo)到有意義的事情上來，培養(yǎng)了學(xué)生良好的情趣。

×增收節(jié)支，確保教學(xué)一線的需要，嚴(yán)防群治，創(chuàng)建文明、凈美的校園

×一年來，我校堅持對后勤工作人員進(jìn)行政策、理論、法規(guī)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化了后勤工作人員服務(wù)第一線的意識。學(xué)校加強(qiáng)了財務(wù)“雙簽”，使學(xué)校經(jīng)費正常收支，財務(wù)工作無違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。同時，我校嚴(yán)格執(zhí)行了一次性收費標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范了校產(chǎn)校物的管理，確保了學(xué)校各項工作的正常進(jìn)行。

×學(xué)校采取調(diào)整房租等多種方式留住原住戶，吸納新住戶并鼓勵富余教師勤工儉學(xué)，校內(nèi)商店實行公開競標(biāo)等措施，一定程度上緩解了學(xué)校資金緊張的矛盾，為教學(xué)條件的改善，職工福利的改善創(chuàng)造了條件。

×根據(jù)上級有關(guān)要求，我們狠抓了綜合治理和衛(wèi)生工作，學(xué)校對校園的衛(wèi)生劃塊承包到各個教學(xué)班，定時對教室及校園各衛(wèi)生區(qū)進(jìn)行檢查，一月一匯總，評出好、中、差等次，對優(yōu)勝班級頒發(fā)流動紅旗。在安全防范上，學(xué)校加強(qiáng)了門衛(wèi)的管理，加強(qiáng)了住校學(xué)生進(jìn)出校園管理，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)委、專職管理員二十四小時值班。我們重視開展創(chuàng)“三無”學(xué)校，多次請法制副校長對學(xué)生進(jìn)行法律法規(guī)教育，并與司法部門建立了經(jīng)常性的聯(lián)系，有效地扼制了不良分子對學(xué)校的干擾，確保了學(xué)校工作的正常進(jìn)行，把創(chuàng)安全文明校園辦人民滿意學(xué)校工作落到實處。

×我們在資金較為緊張的情況下，本年度油漆了部分教室的窗戶，維修了教師家屬樓部分公共設(shè)施，校園新植了草坪，教師和學(xué)生生活學(xué)習(xí)環(huán)境有了大的改觀。

×以校黨支部為中心，充分發(fā)揮工會特殊作用，增強(qiáng)集體凝聚力

×緊緊依靠黨支部和全體黨員，這是做好學(xué)校各項工作的根本，一年來，學(xué)校支部多次召開全體黨員學(xué)習(xí)會、生活會，肯定成績，找出努力的方向，使每一位黨員真正成為教育教學(xué)方面的“領(lǐng)頭羊”。

×工會工作是學(xué)校工作的重要組成部分。一年來，我們鼓勵全體教師參政、議政，凡是學(xué)校重大舉措必須先廣泛征求教師意見，再交由教代會討論，通過則實施，沒通過則重新醞釀、修改。同時學(xué)校工會還經(jīng)常性了解教師的疾苦，主動為老師辦實事，辦好事，我校工會工作真正起到了教職工與學(xué)校間的橋梁和紐帶的作用。

×本年度經(jīng)過全體師生的共同努力，我校各項工作取得一定的成績，學(xué)校被評為區(qū)綜合治理先進(jìn)單位、區(qū)級最佳文明單位、區(qū)教育教學(xué)先進(jìn)單位，多位老師獲優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)秀論獎，并在各級報刊雜志發(fā)表多篇文章，學(xué)生人獲國家級競賽三等獎，人獲省級競賽一等獎，多人獲市區(qū)級競賽獎。學(xué)生作文多篇在《語文教學(xué)與研究》、《襄樊晚報》等報刊雜志上發(fā)表。多位教師獲區(qū)及區(qū)以上各類榮譽稱號。

×本年度我們在中考上很下功夫，取得了較好的成績，人參加中考總分以上有人，上四五中分?jǐn)?shù)線人，和去年相比，成績有較大的突破。

×需要正視的問題和今后努力的方向

×一年來個人及學(xué)校工作雖取得了不少成績，但也還有很多不足，如：個人素質(zhì)還有待提高，領(lǐng)導(dǎo)班子作風(fēng)建設(shè)還有待進(jìn)一步加強(qiáng)；在德育工作上，過程不是十分具體，檢查流于形式，對少部分教師對德育工作有片面認(rèn)識、落實不夠，班級管理不到位，教師師德建設(shè)未能適應(yīng)加強(qiáng)青少年思想道德的需要等管理教育不夠；在教學(xué)工作上，常規(guī)管理有些細(xì)節(jié)待加強(qiáng)，教研專題研究不夠，部分教師缺乏教改意識，有些教師不愿走出去“展示”自己，學(xué)校在襄×××乃至全大市叫得響的“名師”相對缺乏；學(xué)校教師學(xué)科不配套、部分教師敬業(yè)精神不強(qiáng)，部分學(xué)科教學(xué)質(zhì)量離學(xué)校和上級要求相差甚遠(yuǎn)；教育人事制度改革未能真正促動部分教師內(nèi)心；學(xué)校正常辦學(xué)經(jīng)費難于得到補充、辦學(xué)條件亟待改善等等。

×在今后的工作中，要進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)師德建設(shè)，教育老師以良好的教師形象帶動未成年思想道德建設(shè)走上一個新臺階，加強(qiáng)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，深入組織開展教育教學(xué)改革，積極探討人事改革、激勵機(jī)制改革新思路，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)校園安全衛(wèi)生工作，辦人民滿意的教育，以更好的成績回報家長，回報社會，回報上級領(lǐng)導(dǎo)，為襄城教育發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

教育行業(yè)編制工作的個人總結(jié)篇八

20xx年,我校在教育局領(lǐng)導(dǎo)下,全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,認(rèn)真落實上級領(lǐng)導(dǎo)制定的工作計劃精神,不斷創(chuàng)新管理機(jī)制,加強(qiáng)教育教學(xué)的研究,深化教學(xué)改革,加強(qiáng)衛(wèi)生防疫工作,不斷推進(jìn)素質(zhì)教育的新途徑,確立了三學(xué)年的工作思路:第一學(xué)年重平穩(wěn),第二學(xué)年求發(fā)展,第三學(xué)年出成績.20xx年是提升教育品牌的關(guān)鍵時期,也是我校實現(xiàn)跨越式發(fā)展的一年,我們始終想著以德為先,以學(xué)為主,整體培育,和諧發(fā)展這一方向穩(wěn)步前進(jìn).

(一)教學(xué)工作

對于培訓(xùn)學(xué)校而言,教學(xué)的質(zhì)量是至關(guān)重要的指標(biāo).如何保證教學(xué)質(zhì)量培訓(xùn)學(xué)校的全體工作人員和教師都花了大量的時間和心血思考和實踐.我們主要從以下幾個方面去保證教學(xué)質(zhì)量:

1.有針對性地進(jìn)行課程設(shè)計.

2.聘有豐富專業(yè)知識、實踐經(jīng)驗和有敬業(yè)心的高校老師作為授課教師.

3.有完善的教學(xué)評估制度;讓學(xué)生及學(xué)校管理人員填寫評估表,及時反饋教師教學(xué)質(zhì)量.

4.采取課堂授課、課堂實習(xí)相結(jié)合形式,以鞏固學(xué)員的掌握程度;另外還采用互動式的教學(xué)方法,使學(xué)員能夠更好地理解和掌握教師教授的內(nèi)容.

5.充分聽取廣大學(xué)員的反饋的意見,以改進(jìn)教學(xué)效果.我們在每一期培訓(xùn)班結(jié)業(yè)前均發(fā)放學(xué)員意見反饋表,并在有的班級組織學(xué)員進(jìn)行座談,開展家長會,及時了解培訓(xùn)的效果,獲取第一手的資料以指導(dǎo)我們,發(fā)揚優(yōu)點、改進(jìn)不足之處.

(二)教研工作

在教學(xué)教研上,應(yīng)保持現(xiàn)有的教師教研會議的教務(wù)管理,提前對教學(xué)工作進(jìn)行規(guī)劃安排,是教務(wù)教研工作更加標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化.語文、數(shù)學(xué)等科目分類開展教研交流.學(xué)校部分教師不能及時參加教研會議,在課間休息時間、午休時間抽空進(jìn)行交流,甚至進(jìn)行電話會議.

(三)教務(wù)管理

在完成繁忙的培訓(xùn)教學(xué)工作外,培訓(xùn)學(xué)校建立了一套科學(xué)的教學(xué)管理規(guī)章制度.如教學(xué)管理制度,教室管理制度,教學(xué)資料管理制度等.這些制度的建立和實行,對于規(guī)范培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)運作起到了很好的指導(dǎo)作用.

(一)規(guī)范學(xué)校的管理工作,提高管理能力和辦學(xué)水平.

1、建立并完善學(xué)校工作機(jī)制,促進(jìn)學(xué)校規(guī)范化管理.使得學(xué)校的管理制度朝著定性和定量相結(jié)合的方向健康地發(fā)展,為學(xué)校今后其他政策制定和實施提供了寶貴的經(jīng)驗積累.

2、逐步完善學(xué)校人事管理制度.新教師的聘任嚴(yán)格把好師德和教學(xué)效果的關(guān).學(xué)校工作人員的聘用資格上調(diào),管理老師均有大學(xué)以上文憑,有3年以上一線教育教學(xué)的工作經(jīng)驗,確保教學(xué)管理的優(yōu)化.

3、管理人員深入一線,聽課、代課、維護(hù)學(xué)校正常秩序.針對個別學(xué)生出現(xiàn)的問題進(jìn)行個別調(diào)整和解決,對學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)、授課教師教學(xué)、家長思想變化及時了解和調(diào)整,幫助他們解決問題和困難,讓學(xué)生和老師無后顧之憂.

4、開展學(xué)校內(nèi)部學(xué)習(xí)交流活動、提高招生咨詢質(zhì)量、為學(xué)校發(fā)展出謀劃策.

5、加強(qiáng)對財務(wù)工作的管理,合理規(guī)劃開支,積極籌集辦學(xué)資金.財務(wù)會計每周對賬、每月報表,保證學(xué)校工作順利進(jìn)行.

(二)學(xué)校每周固定開展例會制度.

學(xué)校的管理模式是董事會領(lǐng)導(dǎo)下的校長負(fù)責(zé)制,及從決策層到管理層,從管理層到教師層和工作人員層,有利于決策思路的傳達(dá)和執(zhí)行.學(xué)校每周五下午2:00召開全校教職工例會,及時交流下周工作安排、每周工作小結(jié),溝通思想,是學(xué)校管理工作剩下一盤棋,推動學(xué)校工作高效、快捷、高質(zhì)量的進(jìn)行奠定基礎(chǔ).

(三)開展學(xué)校對外交流工作,提高學(xué)校知名度.

1、與其他培訓(xùn)學(xué)校開展合作,互相交流,取長補短.

2、課堂對家長開放、展示,及時開展家長會,拓展辦學(xué)空間.

3、每年進(jìn)行戶外展示活動,宣傳學(xué)校.

(四)管理工作存在的不足

1、在對外宣傳和交流工作中,雖然能策劃出具體的方案,但有事不能靈活處理現(xiàn)場出現(xiàn)的變化,這說明具體的工作沒有做好預(yù)算,缺乏實踐缺乏應(yīng)變措施.我們今后要全面考慮問題,制定多套方案,以便變化之余.在未來工作中,我們要把招生宣傳做為重中之重,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)廣告的宣傳力度,進(jìn)一步提高學(xué)校知名度.

2、在人事管理方面,嚴(yán)格執(zhí)行聘用制度.聘請老師不僅要求高標(biāo)的教學(xué)能力及教學(xué)效果,而且更應(yīng)該看重教師師德水平.聘用的管理人員應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校管理制度,建設(shè)一支有凝聚力高素質(zhì)的團(tuán)隊.

后勤工作室教學(xué)工作運作的基本保障,后勤工作主要體現(xiàn)如下:

1、為師生提供良好的硬件設(shè)施和學(xué)習(xí)環(huán)境.準(zhǔn)備書籍教材,配備教具,印發(fā)講義.只要有利于教學(xué)的服務(wù)設(shè)備、資料,學(xué)校都及時采購.寬大、光線充足的教室,冬夏兩季課前半小時調(diào)好空調(diào),保障教師輕松教學(xué)、學(xué)生快速進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài).學(xué)校備好飲水,以備師生之需.

2、良好衛(wèi)生條件的保障.我校平時放學(xué)之余及時做好教室衛(wèi)生、整理好教學(xué)設(shè)備;每周五進(jìn)行搬家式大掃除,小到桌椅、衛(wèi)生間擦洗,大到清理墻壁灰跡,每個角落做好消毒工作,責(zé)任細(xì)化到個人.

3、維護(hù)、保障學(xué)校幫偶教學(xué)設(shè)備能正常使用,確保學(xué)校教學(xué)工作的正常運行.

4、良好的安全保障.學(xué)校不論寒暑白天黑夜上課前放學(xué)后都備有男老師巡邏,晚間放學(xué)管理人員會話查詢確認(rèn)學(xué)生已安全到家.

5、建立良好的家校聯(lián)通體系.校長時常跟家長聯(lián)系,為下面的工作人員建立了模范作用.我校在學(xué)生上課時,提供了空教室給家長休息座談,事無巨細(xì),全體工作人員參與座談,及時了解家長反饋的信息,為后期工作做好準(zhǔn)備.

6、節(jié)約成本,走可持續(xù)發(fā)展道路.我們將棄舊的辦公學(xué)習(xí)用品回收,修整利用,開創(chuàng)一條合理利用資源的道路.

我校學(xué)員曾多次在走進(jìn)數(shù)學(xué)王國、希望杯數(shù)學(xué)競賽中獲得一等獎二等獎.我培訓(xùn)班每年近60%的學(xué)生有望被重點中學(xué)提前錄取或成為簽約生.

總之,在過去的一年中,xx教育培訓(xùn)學(xué)校在教育局指導(dǎo)下不斷發(fā)展壯大,在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下取得卓越的成績,感謝給位領(lǐng)導(dǎo),感謝各位同仁.在新的一年里我校致力于以下幾項工作,請局領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)予以大力支持、指導(dǎo)和監(jiān)督.

1、建設(shè)新校區(qū)的學(xué)員文化建設(shè).

2、加強(qiáng)學(xué)校宣傳力度,擴(kuò)大學(xué)校聲譽和知名度.

3、繼續(xù)聘請優(yōu)秀的教師執(zhí)教,確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升.

4、強(qiáng)化學(xué)校對教職工的培訓(xùn)和管理,保證我校教育的服務(wù)質(zhì)量.

20xx年是提升品牌的一年,面對競爭激烈的教育市場,我們將開發(fā)新的思路,利用我們現(xiàn)有的資源,大力宣傳學(xué)校,抓好教學(xué)質(zhì)量,提高自身的管理水平,力爭在原有的基礎(chǔ)上好上加好.

雄關(guān)漫漫真如鐵,而今邁步從頭越.我校愿傾注全體人員的智慧和心血,其他學(xué)校共同努力打造xx品牌教育!同時,我真誠地希望,在以后的辦學(xué)過程中,能得到在座的各位領(lǐng)導(dǎo)?各位代表的幫助.謝謝!

教育行業(yè)編制工作的個人總結(jié)篇九

參加工作以來，我一直擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，一貫堅持四項基本原則，堅持黨的路線、方針、政策。積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心時事，熱愛祖國。忠誠黨的教育事業(yè)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，把教育好學(xué)生視為自己的神圣使命，視為自己的理想，安教、樂教。自覺遵紀(jì)守法，模范地履行了教師的職責(zé)。教育教學(xué)思想端正，方法得當(dāng)。熱愛學(xué)校，服從工作安排，愛崗敬業(yè)，為人師表，樂于助人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，集體觀念強(qiáng)。積極參加公益活動，勇于承擔(dān)艱苦工作，作風(fēng)正派，心胸磊落，識大體，顧大局，處事公正，關(guān)心同事，尊敬上級，愛護(hù)學(xué)生，人際關(guān)系融洽。

自20xx年參加工作以來，我一直擔(dān)任高中語文教學(xué)工作。我教學(xué)能力強(qiáng)，完全能夠勝任高中各年級語文教學(xué)工作。因業(yè)績突出，接手第一屆學(xué)生時從高一年級連續(xù)上到高三年級，連續(xù)三年教兩個班語文并當(dāng)班主任。在所教三屆學(xué)生的過程中，教學(xué)常規(guī)工作過硬，能結(jié)合教學(xué)大綱、教材和學(xué)生狀況制定教學(xué)計劃，能按素質(zhì)教育的要求精心備好每一堂課；上課時注重面向全體，因材施教，堅持啟發(fā)式和以教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體、訓(xùn)練為主線的教學(xué)原則，注重課堂的藝術(shù)性和效率意識，向四十五分鐘要質(zhì)量。課外輔導(dǎo)學(xué)生耐心細(xì)致，作業(yè)的布置與批改、開展第二課堂活動也達(dá)到了較高的要求。所教班學(xué)生語文成績一直名列年級前茅，高考成績顯著，深受領(lǐng)導(dǎo)、同事、學(xué)生、家長各方面好評，多次受到各級表彰。在歧坪中學(xué)的支教工作中，我嚴(yán)謹(jǐn)從教，虛心學(xué)習(xí)，力爭上好每堂課，做好每次講座，不給自己所在的國重抹黑。一年下來，我順利完成了支教的各項工作，效果良好，受到兩個學(xué)校的高度評價。

作為一名教師，我始終把德育放在首位。作為一位班主任，能嚴(yán)格要求自己，明白“學(xué)高為師，身正為范”的道理，以自己的人格魅力去感染學(xué)生。教育學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會做人、學(xué)會求知、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會養(yǎng)成良好習(xí)慣、學(xué)會創(chuàng)新、學(xué)會與人相處。工作中我盡心盡職，確立了“勤、細(xì)、嚴(yán)、愛”四字方針，建設(shè)好所帶各屆班集體。管理上，完善管理，制定了班務(wù)管理條例；確定了班訓(xùn)、班規(guī)、班歌；建立教師、學(xué)生、家長信息網(wǎng)。以制度管理學(xué)生，以理服人，樹立平等意識，營造民主氣氛，凈化學(xué)生思想。紀(jì)律建設(shè)上，建立班干部工作制度，德育量化工作制度，環(huán)保制度，值日、值周制度。學(xué)習(xí)鍛煉上，建立學(xué)習(xí)達(dá)標(biāo)擂臺制度，作業(yè)檢查制度，學(xué)法研討制度，體育鍛煉達(dá)標(biāo)制度，“三操管理制度”。并加強(qiáng)美育、勞動教育。從關(guān)心學(xué)生、培養(yǎng)人才出發(fā)，嚴(yán)格要求學(xué)生。以情感人，春風(fēng)化雨，耐心細(xì)致地深入進(jìn)行學(xué)生教育工作，潤物無聲，從而使學(xué)生態(tài)度端正，目標(biāo)明確，學(xué)習(xí)進(jìn)步。班務(wù)工作成績突出，班集體多次被學(xué)校評為先進(jìn)班集體，本人也被評為優(yōu)秀班主任。

績突出。成績的取得，既是對我前面的工作的肯定，又是對我后續(xù)的工作最好的激勵，我將繼續(xù)努力，銳意進(jìn)去，力爭再創(chuàng)輝煌！

如果此次能順利通過評審成為一名具有中級職稱的教師，我將以此為新的起點，不斷提高完善自己，更加努力、更加自信地投入工作。陶行知先生說：“捧著一顆心來，不帶走半根草去”。真知灼言，將永遠(yuǎn)激勵我與時俱進(jìn)，勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新！

教育行業(yè)編制工作的個人總結(jié)篇十

200x年到20xx年先后在**乙烯廠10萬噸/年乙烯挖潛技術(shù)改造項目、**乙烯廠15萬噸/年聚乙烯挖潛技術(shù)改造項目、**煉油廠140萬噸/年催化裂化技術(shù)改造工程、大連石化分公司一蒸餾擴(kuò)能改造工程中從事施工管理工作，在這些施工中，我強(qiáng)化質(zhì)量管理、成本管理、進(jìn)度管理、安全管理。

在質(zhì)量管理上我把加強(qiáng)質(zhì)量終身責(zé)任制的管理，明確責(zé)任，強(qiáng)化管理責(zé)任卡做為施工過程中的重點，這樣保證了施工各道工序質(zhì)量合格，同時加大對質(zhì)量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進(jìn)行下道工序施工，保證每到工序受控。同時加強(qiáng)了施工開工前的技術(shù)交底、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作。施工中嚴(yán)格執(zhí)行各類標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)了過程質(zhì)量控制，實行質(zhì)量工資制，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，對創(chuàng)建精品工程起到了推動作用。

在成本管理上，在施工前認(rèn)真做好成本預(yù)測，在施工中對成本管理實施動態(tài)監(jiān)控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運行。實際施工中禁止現(xiàn)場出現(xiàn)大面積返工現(xiàn)象，合理用料，利舊利廢，做到了工程投入量最小，同時加強(qiáng)機(jī)具管理，定期進(jìn)行檢查，搞好維護(hù)保養(yǎng)，提高綜合利用率，保證了長周期運行。

在強(qiáng)化安全管理上針對全年施工作業(yè)時間長、現(xiàn)場施工環(huán)境負(fù)責(zé)，立體交叉作業(yè)頻繁等特點加強(qiáng)施工現(xiàn)場安全管理工作，強(qiáng)化員工自我保護(hù)意識，堅持把安全工作放在首位，加強(qiáng)全員的安全、防火教育，樹立人人管安全，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定，做到天天講安全，天天貫徹安全，天天檢查安全。

多年的現(xiàn)場施工過程中我一直以積極的態(tài)度發(fā)揮自己的長處，積極工作。20xx年在大連石化分公司一蒸餾擴(kuò)能工程中提出合理化建議為該工程節(jié)約資金20萬元，不僅降低了施工難度，提高了施工效率，在工期緊、任務(wù)量大、作業(yè)條件困難的情況下合理劃分各施工階段，確保了施工質(zhì)量為提前竣工創(chuàng)造了良好的條件，贏得了甲方、監(jiān)理等多家領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。

上述是我參加工作以來所從事的主要工作，但我從事或介入的其他工作還有很多：如曾多次參與工程的投標(biāo)工作，工程的預(yù)結(jié)算管理等工作。在我所從事的各項工作中，都能盡職盡責(zé)，積極思考，不斷學(xué)習(xí)新知識，全面、終合的考慮工程施工，圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項任務(wù)。多年來我被公司評為十佳青年、優(yōu)秀員工、撰寫的論文、合理化建議、施工技術(shù)方案多次被評為優(yōu)秀作品。

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀和長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃搞好技術(shù)培訓(xùn)工作。因此就此部門的工作，我做了以下工作：

技術(shù)管理方面實施了看板管理工作。實施看板管理是我公司經(jīng)營管理的重要措施，通過實施看板管理拉開了分配檔次，充分體現(xiàn)了多勞多得、少勞少得、不勞不得的按勞分配原則，提高功效。實施過程中依據(jù)看板管理相關(guān)實施方案和規(guī)定，按照通用的工序向班組及作業(yè)組下達(dá)任務(wù)書，任務(wù)書中明確了施工要求，領(lǐng)料、用料施工程序和計件工日，項目部按作業(yè)組任務(wù)書完成情況進(jìn)行檢查核實計件工資。期間，供應(yīng)部門、技術(shù)管理部門等相關(guān)處室人員要相互配合，通力合作，保證了各工程按期、高質(zhì)、安全完成。

我公司多年來技術(shù)管理方面基礎(chǔ)扎實、各項制度健全，但我認(rèn)為針對現(xiàn)在技術(shù)力量年輕化現(xiàn)象，應(yīng)尤其加強(qiáng)施工方案的針對性和可操作性以及施工總結(jié)的科學(xué)性、實用性。對與我們施工過的每項工程我總結(jié)出完整的施工特點、程序和方法。作為技術(shù)積累，必要時可以按同類整理出系統(tǒng)資料。既可指導(dǎo)以后施工，又可為投標(biāo)提供基礎(chǔ)資料。在編制方案交底上我們實行了下發(fā)作業(yè)指導(dǎo)書的辦法在，整理出一套實用于化工煉油系統(tǒng)的竣工資料編制說明，為剛參加工作的技術(shù)員在整理竣工資料上提供了方便。

作為技術(shù)質(zhì)量處的管理工作者，在今后的工作中我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，繼續(xù)完善技術(shù)發(fā)展體系，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新能力，形成以高、大、精、尖為核心競爭力的技術(shù)差別競爭優(yōu)勢，逐步建立完整高效的技術(shù)發(fā)展體系，形成各項目統(tǒng)一技術(shù)管理，分級實施，目標(biāo)考核，相互支持，資源共享的技術(shù)管理體系。

教育行業(yè)編制工作的個人總結(jié)篇十一

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期的教學(xué)工作即將結(jié)束。本學(xué)期我擔(dān)任高二(1)、(2)共二個班的生物教學(xué)工作，在這為期半年的教學(xué)工作中，有得也有失，有成功的經(jīng)驗可以吸取，也有失敗的教訓(xùn)可以借鑒，為了更好地提高以后的教學(xué)和學(xué)生管理工作，現(xiàn)將本學(xué)期的工作簡單的總結(jié)如下。

1.生物備課組工作及特色。

(1)集體備課活動：一周兩次的集體備課，認(rèn)真、扎實，對每一道題、每一個教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行討論分析，生成教學(xué)設(shè)計、學(xué)案和活頁。

(2)組內(nèi)同課異構(gòu)，省市能手教學(xué)引領(lǐng)：開學(xué)初，各年級進(jìn)行組內(nèi)同課異構(gòu)活動，省市能手上示范課，課后進(jìn)行評課議課，給予肯定也指出了不足，讓我們都受益匪淺。

(1)認(rèn)真思考、研究“自、精、合、練”課堂教學(xué)模式，與自己的教學(xué)風(fēng)格合理的融合在一起，從形似做到神似，在合理使用“自、精、合、練”課堂教學(xué)模式的同時，又不缺乏自己教學(xué)的特色和風(fēng)格。

(2)積極參與集體備課活動，用心編寫每一份學(xué)案和活頁。力爭做到自己編寫的學(xué)案和活頁與課堂教學(xué)能緊密結(jié)合，并對課堂教學(xué)效果起到促進(jìn)作用。

(3)認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，上好每一節(jié)課。一方面鉆研教材，了解教材的基本思想、基本概念;了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，并能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣教才能更好。另一方面了解學(xué)生原有的知識技能的.質(zhì)量，他們的興趣、他們的需要、他們的學(xué)習(xí)方法及他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難等等，在讀透教材與學(xué)生后，及時采取相應(yīng)的預(yù)防措施。制定符合學(xué)生的教學(xué)方法及教學(xué)內(nèi)容。在課堂上激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣。

(4)課后做好后進(jìn)生推進(jìn)工作。個別學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，考試成績較低，針對這種問題，課后我盡力做好學(xué)生的思想教育，同時利用活動課的還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作。

(5)認(rèn)真批改每一份學(xué)案和活頁作業(yè)，部分面批;二次批閱保證及時有效;對學(xué)生作業(yè)完成情況進(jìn)行統(tǒng)計，及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生問題所在，好對癥下藥，進(jìn)行查漏補缺。

(6)每次考試后及時進(jìn)行試卷及成績分析，掌握每班、每個學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并與同層次班級做對比，好發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行查漏補缺。

(7)為提高自己教學(xué)質(zhì)量，為上好課，積極主動去聽其他老師的課，有很好的收獲?？傊?，博采眾長，彌補自己的不足，以提高教學(xué)水平。

(8)我積極參加備課組內(nèi)的同課異構(gòu)活動，每次都有很大的收獲，我們組的老師給我提出的寶貴意見讓我更上一層樓。

(9)積極主動的參加學(xué)校舉行的每一次有關(guān)教育教學(xué)的工作。如賽教、微課制作大賽等。每一次都能發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)真反思，以便提高自己的各項業(yè)務(wù)水平。

1.在自己的實際教學(xué)中，因為怕學(xué)生弄不懂，所以總是講得很多，不敢大膽讓學(xué)生去嘗試、去思考、去總結(jié)，其實有些學(xué)生早就明白了。在今后教學(xué)中，應(yīng)該相信學(xué)生，敢于放手，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。

2.對教材的深度挖的不夠，沒有很好地讓學(xué)生把生物了和實際生活聯(lián)系起來，導(dǎo)致后進(jìn)生學(xué)習(xí)有些吃力。今后上課要注意理論聯(lián)系實際，貼近生活，更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

3.專業(yè)知識積累量不夠，導(dǎo)致有些知識的講解不夠透徹，學(xué)生不易理解掌握。在今后工作中，盡量抽時間多閱讀和專業(yè)知識有關(guān)的著作，完善專業(yè)知識體系，提高專業(yè)素養(yǎng)。

4.班級管理能力還很有限，今后多向有經(jīng)驗的老師請教，虛心學(xué)習(xí)，努力提高自己的管理水平。

總之，高中生物課的教學(xué)，教師要不斷地進(jìn)行反思，也就是能在課前對課堂教學(xué)發(fā)生的一切具有鮮明的預(yù)見性，在課后能將課中的教學(xué)行為和相關(guān)體驗上升為一種新的教學(xué)理念，在教學(xué)中能根據(jù)各種教育現(xiàn)象適時作出適當(dāng)?shù)姆从?，從而體現(xiàn)和實踐自己的教學(xué)風(fēng)格與教學(xué)特色。xxxx指出：“反思性實踐是使教師在其職權(quán)范圍內(nèi)，改進(jìn)自己的教學(xué)實踐，成為更好、更有效率、更富創(chuàng)見的行家的工具”。

教育行業(yè)編制工作的個人總結(jié)篇十二

近兩個月的日語教育實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，這短短的一個多月實習(xí)，使我真正體會到做一位老師的樂趣，體會到了一個作為老師的責(zé)任。同時，也使我所學(xué)的日語變成為教學(xué)實踐，使虛擬的理論變成為真正的教學(xué)。

剛來到學(xué)校，首先是對實習(xí)學(xué)校有初步的了解，對學(xué)校的基本情況和基本作息有所了解。其次是對所帶班級的學(xué)生進(jìn)行初步了解，認(rèn)識班上的每個學(xué)生以及他們的學(xué)習(xí)情況(通過班主任或班委或直接到班上去了解)。其次是聽課?，F(xiàn)在的聽課和以前完全不一樣了：以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識;現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，聽課的注意點就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的日語知識，再根據(jù)具體的教學(xué)目的和學(xué)生的學(xué)習(xí)程度備課，試講。經(jīng)過幾天的準(zhǔn)備，終于我的第一節(jié)課備出來了，并且通過了指導(dǎo)老師的審閱，可是在試講并不成功，因為教學(xué)并沒有根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)程度來合理地教學(xué)，對于剛接觸日語的學(xué)生來說，他們并不能接受。為了彌補自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請教，在老師的指導(dǎo)下，并在聽了其他老師的日語公開課之后，修改自己的課件和教案(比如穿插講日本的一些文化知識、自己學(xué)習(xí)日語的趨勢等)，終于得到了指導(dǎo)老師的肯定準(zhǔn)備走上課堂。經(jīng)過一周的備課之后，開始走上講臺。

剛開始由于經(jīng)驗不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了很多問題。如：由于講課太快，沒有給學(xué)生留下作筆記的時間;由于講課不熟練，上課時沒有好好關(guān)注學(xué)生，針對出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師要求講到重要內(nèi)容時候要留下時間給學(xué)生作筆記，上課要多關(guān)注學(xué)生，對于不專心的學(xué)生要注意提醒，并且還指出了教學(xué)過程中沒有注意的很多細(xì)節(jié)問題。每一節(jié)課指導(dǎo)老師都認(rèn)真地聽我講課，并且提出了很多作為一個經(jīng)驗豐富的老師的寶貴意見。每節(jié)課結(jié)束，我都根據(jù)老師的建議修改課件和教案，不斷地完善。

整個實習(xí)期間，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。實習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我有這樣一個認(rèn)識，班主任對學(xué)生的思想教育工作，實質(zhì)上是一個與學(xué)生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對學(xué)生的成長提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。一個優(yōu)秀的班主任，時刻應(yīng)該用“愛”去開啟學(xué)生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的.交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學(xué)生產(chǎn)生長久的影響，我特別注重對后進(jìn)生的工作。學(xué)習(xí)成績好只是孩子健康成長的一個方面，不能因為成績不理想就懷疑孩子的能力，因為才能是多方面的。對于后進(jìn)生，耐心地教育他們，跟他們聊天，了解他們，對癥下藥。制造機(jī)會讓他們參加班里的活動，讓他們知道，他們是很重要的，承擔(dān)著很準(zhǔn)重要的社會責(zé)任，要珍惜自己。

良好班集體的建設(shè)必須依靠活動來實現(xiàn)，活動可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時進(jìn)行團(tuán)結(jié)意識教育、責(zé)任心的教育是行之有效的。針對我們班同學(xué)都是各個學(xué)校來的，不是很團(tuán)結(jié)的現(xiàn)狀，我征求到老板的同意，組織了一次南昌一日游，分別到南昌革命烈士紀(jì)念館、青山湖游樂場和真人cs進(jìn)行了觀摩和實踐，在學(xué)習(xí)之余加強(qiáng)同學(xué)們的溝通和交流。通過本次事件達(dá)到了兩大目標(biāo)：首先是我已經(jīng)深受同學(xué)們的喜愛了，在上課的時候同學(xué)們會很好的進(jìn)行配合;此外同學(xué)與同學(xué)之間的感情得到加強(qiáng)，在學(xué)習(xí)中不再是悶悶不樂了，他們非常注意配合，注意身邊的同學(xué)是不是有不懂的。

教育行業(yè)編制工作的個人總結(jié)篇十三

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負(fù)增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負(fù)增長49.33%；但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負(fù)27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負(fù)增長34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個百分點，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負(fù)增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進(jìn)行認(rèn)真分析，加以改進(jìn)，否則今年的計劃任務(wù)無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。

1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要。

轉(zhuǎn)載自 zgxlcd.com

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險能力不強(qiáng)，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。

2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項銷售。

0—20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進(jìn)行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。

3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售。

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認(rèn)真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益。

4廠商之間關(guān)系不正常。

目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表現(xiàn)在三個方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運作；二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù)，亦不按公司的要求去運作，有時不會給經(jīng)銷商帶來損失；三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常，必須堅決取締！最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象，公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風(fēng)格格格不入，一旦查明真相，堅決查處，公司認(rèn)為有什么問題可以直接向上級反映，但決不允許幫結(jié)派；公司相信的是事實下成效，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象，各省要端正風(fēng)氣，我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠的、平等的、精誠合作關(guān)系，而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在。

5業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場競爭的需要。

近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與激情。想當(dāng)年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出、打得響、過得硬的隊伍，是一支讓競爭對手聞風(fēng)喪膽的銷售隊伍，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊伍，當(dāng)年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚。而且當(dāng)初人沒有現(xiàn)在多，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多（按人事部匯總統(tǒng)計xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬元，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬元、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬元）但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多，而且據(jù)查止前通報亦未傳達(dá)到各級業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處，當(dāng)然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行，因此公司認(rèn)為迅速整頓隊伍，激發(fā)銷售員激情與斗志是當(dāng)務(wù)之急，否則是打不好仗的。

6廣告宣傳不到位，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變。

當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃，沒有整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點不突出，投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒有改變，不痛不癢的宣傳既未達(dá)到效果，又浪費錢財，投了廣告也沒有人管，到底做了多少，起了多大效果也無人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費用轉(zhuǎn)移到價格促銷上去，造成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。

7內(nèi)外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒有得到改善。

品種銷售，經(jīng)銷商代墊費用、政策兌現(xiàn)不及時，銷售人員差旅費報銷、工資獎金發(fā)放不及時，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴(yán)重，影響經(jīng)銷商與銷售隊伍的情緒。

1清理整頓銷售網(wǎng)絡(luò)。

要求各省對現(xiàn)有經(jīng)銷商、二批商的資金實力、營運能力、對公司的忠誠度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進(jìn)行分析后，按以下要求重新整理、完善網(wǎng)絡(luò)。

a實施經(jīng)銷假商密集化或二批商密集化戰(zhàn)略。

按各省、各地區(qū)、各客戶責(zé)任銷售區(qū)域一季度各品種計劃任務(wù)完成情況、資金到位情況分析確認(rèn)現(xiàn)有經(jīng)銷商實力夠不夠，二批商網(wǎng)點夠不夠，有否足夠的資金與營運能力完成我公司下達(dá)的計劃，若完不成就要制定調(diào)整與補充計劃，采取的方法為調(diào)整、增加客戶與增添二批網(wǎng)絡(luò)二種方法，最終的.目標(biāo)是保證金到位與實現(xiàn)銷售計劃的完成保障（銷售公司將會下達(dá)建議方案，各省要認(rèn)真分析后于4月25日前反饋，銷售公司確認(rèn)后要在5月10日前落實并作為計劃任務(wù)考核）。

b實施分品種、分渠道建網(wǎng)絡(luò)的策略。

鑒于公司目前品種較多，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員根本無法全品項經(jīng)營的現(xiàn)狀，要將經(jīng)銷商不愿經(jīng)營或經(jīng)營不力的品種拿出來找新的經(jīng)銷商去經(jīng)營，在分配品種的過程中要注意新老品種的搭配。因老品種有銷售基礎(chǔ)，但利益肯定會比較??；新品種盡管沒有銷售基礎(chǔ)，得利益較大；二者平衡經(jīng)銷商就比較愿意接受分品種銷售的策略；同時要開發(fā)餐飲渠道、商超與連鎖超市的渠道銷售，有些大城市在市容整頓中已撤了許多零售攤點而增加了許多連鎖小超市、小便利店，要注意這個變化，及時開發(fā)這些渠道的銷售，各省要嚴(yán)格執(zhí)行公司的指令，要按要求開發(fā)好網(wǎng)點。

c本次網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整要與經(jīng)銷商開誠布公地商量，究竟采取哪種方式進(jìn)行調(diào)整，甚至于通過經(jīng)銷商去調(diào)整都可以，要搞清楚調(diào)整網(wǎng)絡(luò)的目的不是將現(xiàn)有經(jīng)銷商做小，而是要其做大。公司原平規(guī)定的500萬年銷售才算合格的經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)不變，今后應(yīng)該還要提高才能對經(jīng)銷商的發(fā)展有利，對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展有利，只有大經(jīng)銷商才能對公司有忠誠度，銷售我司產(chǎn)品能保證其盈利，能保證其生存發(fā)展的需要，才能使其更有信心與積極性去經(jīng)營我們的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在調(diào)整網(wǎng)絡(luò)的目的是要將沒有做的地方做起來，沒有做好的地方要做好來，銷量少的地方要將銷量做大來，不是看經(jīng)銷商的數(shù)量增加多少，而是看銷量增加多少，要盡快將占60%的小客戶變成大客戶，才是我們的目標(biāo)所在，千萬不要走偏了。同時在調(diào)整過程中要注意的另一個關(guān)鍵因素是經(jīng)銷商的經(jīng)營理念與雙贏的誠信態(tài)度亦至關(guān)重要。

以上調(diào)整方案與計劃必須在4月25日前上報，5月10日前實施完畢，發(fā)適應(yīng)旺季銷售的需要。

2調(diào)整價差策略與營銷策略。

公司認(rèn)為這兩年公司與幾家大對手均已陷入了低價競爭的怪圈，特別是康統(tǒng)對零售終端的政策已造成終端制約經(jīng)銷商與廠商的現(xiàn)狀，而且由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，很難跳出這個怪圈，造成經(jīng)銷商、二批商差價減小，廠家利潤減薄而無法支撐高額的銷售費用，而無奈地通過降低廣告宣傳費用來支撐渠道促銷。目前已到了各大廠家無法支撐的地步，因此均在改變策略，跳出怪圈，公司實際上已在去年就準(zhǔn)備跳出這個怪圈，提出差異化及以拉為主、推拉相結(jié)合的戰(zhàn)略，但實際各省并沒有真正理解也沒有真正實行，現(xiàn)將五月份開始實施的具體部署通知如下：

a實施差異化戰(zhàn)略及產(chǎn)品換臉的步驟。

教育行業(yè)編制工作的個人總結(jié)篇十四

我市煙草行業(yè)自5月下旬以來，根據(jù)省局《關(guān)于在全省煙草商業(yè)系統(tǒng)深入開展形勢教育的通知》精神，結(jié)合南陽煙草商業(yè)的實際，利用近五個月時間，在全市煙草商業(yè)企業(yè)深入開展了形勢教育活動。通過形勢教育活動的開展，行業(yè)全體干部職工進(jìn)一步認(rèn)清了當(dāng)前和今后一個時期南陽煙草發(fā)展的形勢，統(tǒng)一了思想認(rèn)識，振奮了工作精神，增強(qiáng)了干事創(chuàng)業(yè)的決心和信心，有效地調(diào)動了廣大干部職工工作的積極性和主動性，企業(yè)精神面貌煥然一新，保持了健康穩(wěn)定發(fā)展的良好態(tài)勢，取得了較好效果。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，健全組織，做好了宣傳動員。

按照省局對開展形勢教育的總體部署和具體要求，市局黨組高度重視，切實把教育活動作為思想政治工作的重要內(nèi)容和有效載體，認(rèn)真研究部署。為加強(qiáng)對此次活動的領(lǐng)導(dǎo)，一是成立了以局長、經(jīng)理、黨組書記趙明山同志為組長，紀(jì)檢組長常方同志為副組長，政工、人事、紀(jì)檢、辦公室等科室負(fù)責(zé)人為成員的教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組，所屬各單位也成立了相應(yīng)活動機(jī)構(gòu)。二是為深入開展好此次教育活動，專題下發(fā)了《關(guān)于在全市煙草商業(yè)系統(tǒng)深入開展形勢教育的通知》，制定了活動方案，并結(jié)合行業(yè)實際，進(jìn)一步明確了開展活動的目的意義和具體要求。三是深入搞好學(xué)習(xí)教育動員和教育輔導(dǎo)。從市局機(jī)關(guān)到所屬各單位都采取不同形式進(jìn)行了學(xué)習(xí)教育動員和廣泛發(fā)動，單位主要領(lǐng)導(dǎo)親自備課，親自授課。局長、經(jīng)理、黨組書記趙明山同志，在專題輔導(dǎo)中反復(fù)強(qiáng)調(diào)：要圍繞推進(jìn)改革創(chuàng)新、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、努力提高盈利水平這一主線，進(jìn)一步強(qiáng)化科學(xué)發(fā)展意識，高度重視思想政治工作，把“三個代表”重要思想貫穿于企業(yè)發(fā)展的全過程，貫穿于職工隊伍建設(shè)的全過程，貫穿于企業(yè)改革創(chuàng)新的全過程，不斷推進(jìn)南陽煙草的全面進(jìn)步。

二、貼近實際，制訂計劃，教育活動豐富多彩。

為確保形勢教育活動扎實有效，真正使全體員工在思想深處受到一次洗禮，進(jìn)一步更新觀念、增強(qiáng)危機(jī)意識和責(zé)任意識，多層面、多角度地激發(fā)和調(diào)動干部職工的政治熱情和工作熱情，在教育活動中，始終堅持把貼近企業(yè)實際、突出重點、妥善處理好工學(xué)矛盾作為形勢教育的重中之重，使形勢教育活動開展得豐富多彩，富有成效。

一是制定了嚴(yán)格的學(xué)習(xí)計劃，機(jī)關(guān)各科室和行業(yè)各單位在形勢教育活動中，都能以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)、不斷提高職工學(xué)習(xí)力為重點，基本做到了時間、內(nèi)容、人員、效果“四落實”。

二是堅持了學(xué)習(xí)制度。各單位基本都能充分利用周五學(xué)習(xí)的固定時間落實教育內(nèi)容，認(rèn)真遵循學(xué)習(xí)教育規(guī)律，并根據(jù)職工不同年齡和不同文化層次的實際情況，做到了“四個結(jié)合”，即：集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合，以分散學(xué)習(xí)為主；重點討論與個人寫心得筆記相結(jié)合，以重點討論為主；互動學(xué)習(xí)與交流心得體會相結(jié)合，以心得交流為主；各項教育與形勢教育相結(jié)合，以形勢教育為主。在此基礎(chǔ)上，還建立了輔導(dǎo)聽課簽到制度、點名制度和完成心得體會任務(wù)獎罰制度等，使形勢教育的深入開展得到了有效保證。

一、二類卷煙銷售比例低于目標(biāo)和八月上中旬銷量缺口大的情況，市局黨組果斷把工作重點轉(zhuǎn)移到卷煙銷售上，用形勢教育的實例現(xiàn)身說法，層層動員，明確任務(wù)，聯(lián)系責(zé)任，加壓驅(qū)動，市局機(jī)關(guān)實行科室包縣、包銷量的辦法，建立經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，促進(jìn)銷售目標(biāo)完成。并對當(dāng)月銷量均衡進(jìn)度完成情況實行每日責(zé)問制，每月檢查制。機(jī)關(guān)各科在包縣、包銷售的同時，業(yè)績與“四定兩評一排序”考評掛鉤，機(jī)關(guān)人員紛紛深入基層一線，貼近基層搞服務(wù)，撲下身子做工作，把形勢教育的效果轉(zhuǎn)化為履行職責(zé)、落實任務(wù)的實際行動，促進(jìn)了銷售目標(biāo)任務(wù)的完成。方城縣公司嚴(yán)格按照“電話訂貨、客戶經(jīng)理走訪、集中配送到戶”的要求，在“三線互控、三級考核”中實施精細(xì)化管理，提高了控市占市能力；內(nèi)鄉(xiāng)、直屬局等單位深入動員，用形勢教育和行業(yè)先進(jìn)典型激勵每一名員工，加大了對卷煙市場的控制力和對銷售終端商戶的親和力，誠信管理，誠信服務(wù)，促進(jìn)了卷煙經(jīng)營，超額完成了三季度的卷煙銷售目標(biāo)任務(wù)。在形勢教育活動中，我們以不同形式、從不同角度，力求把行業(yè)改革的政策、發(fā)展方向和企業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢、主要任務(wù)及工作重點給職工講清楚、說明白，使職工感到既有壓力又有動力，收到了明顯效果。據(jù)不完全統(tǒng)計，在形勢教育活動中，全市行業(yè)員工共撰寫心得筆記體會1800多篇，開展演講比賽6場次，出板報70余期，組織各類專題輔導(dǎo)30多場次。

三、認(rèn)識提高，重點突出，教育效果比較明顯。

通過近五個月形勢教育活動的開展，行業(yè)廣大干部職工普遍對煙草商業(yè)面對更大的壓力、更多的風(fēng)險、更高的要求，有了較清醒的認(rèn)識，特別是對當(dāng)前乃至今后一個時期行業(yè)的重點工作、形勢任務(wù)，有了深刻的理解，責(zé)任感、使命感更加增強(qiáng)，愛崗敬業(yè)、求真務(wù)實、埋頭苦干的主動性積極性更加高漲，工作作風(fēng)有了新的改觀，競爭意識、創(chuàng)新意識、誠信意識、服務(wù)意識更加濃厚。一是領(lǐng)導(dǎo)干部的學(xué)習(xí)意識明顯增強(qiáng)，學(xué)習(xí)風(fēng)氣更加濃厚。從市局領(lǐng)導(dǎo)到下屬各單位班子成員，都能自覺地把理論學(xué)習(xí)擺到突出位置，妥善處理好工學(xué)矛盾，并帶頭輔導(dǎo)、積極撰寫論文，做到了工作學(xué)習(xí)兩不誤，達(dá)到了促進(jìn)工作、提高效率之目的。在省局組織的“形勢教育征文”活動中，我們共征集論文40多篇，在上報省局的12篇文章中，有5篇獲獎，并且都是基層領(lǐng)導(dǎo)干部結(jié)合自身的工作實踐撰寫的，其中有2篇文章獲一等獎，有3篇文章獲二等獎。二是行業(yè)上下樹立了“三種意識”。即：樹立了敢想敢試，敢為人先，敢爭一流，敢于超越自我，在競爭中做大做強(qiáng)南陽煙草的競爭意識；樹立了與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，向最好的學(xué)，與最強(qiáng)的比，向最高的攀，與最快的賽的拼搏意識；樹立了適應(yīng)新形勢，應(yīng)對新挑戰(zhàn)，抓住新機(jī)遇，開創(chuàng)新局面，實現(xiàn)新發(fā)展的開拓意識。三是堅定了規(guī)范經(jīng)營、誠信管理的理念。全系統(tǒng)干部職工的紀(jì)律性明顯增強(qiáng)，愛崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法，關(guān)心企業(yè)，大局意識、責(zé)任意識有效提高，特別是今年的煙葉收購工作，實行新的收購模式以后，收購秩序比往年有較大改觀，收購質(zhì)量好于任何一年，等級合格率也比往年有較大幅度提高。四是思想作風(fēng)建設(shè)得到進(jìn)一步加強(qiáng)，克服了自我封閉、停滯不前的經(jīng)營思想，培育了不怕輸、不服輸?shù)木?，企業(yè)的向心力和凝聚力大大提高，增強(qiáng)了創(chuàng)新意識。五是集中精力抓經(jīng)濟(jì)搞建設(shè)、一心一意求穩(wěn)定謀發(fā)展的信心更加堅定了。行業(yè)上下全身心投入工作，創(chuàng)造一流業(yè)績，奮發(fā)進(jìn)取、敬業(yè)愛崗、踏實肯干的職工多了，發(fā)牢騷、埋三怨四的人少了，各項工作都有了新的起色，推動了“兩煙”經(jīng)營工作的全面開展。截至十月底，全市銷售卷煙217936箱，收購煙葉27.68萬擔(dān)，實現(xiàn)稅利1.30億元(不含農(nóng)林特產(chǎn)稅)，實現(xiàn)利潤8454萬元。

通過形勢教育活動的開展，全市行業(yè)廣大干部職工更加深刻認(rèn)識到了當(dāng)前南陽煙草行業(yè)面臨的新形勢，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，更加明確了行業(yè)的工作主線和工作重點，統(tǒng)一了思想認(rèn)識，振奮了工作精神，增強(qiáng)了壓力感和緊迫感，提高了向心力和凝聚力，廣大員工在思想上、政治上、作風(fēng)上、紀(jì)律上、工作上和整體精神面貌上都發(fā)生了根本性變化，主動性、積極性不斷增強(qiáng)，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不斷提高，基本達(dá)到了預(yù)期目的。

我們要充分運用形勢教育活動這個思想政治工作的有效載體，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，完善措施，鞏固形勢教育所取得的成果，堅持市局黨組提出的“2341”發(fā)展思路，強(qiáng)化“十種理念”，樹立“十種思想”，始終圍繞煙葉生產(chǎn)經(jīng)營、卷煙銷售網(wǎng)建、專賣市場管理、精神文明建設(shè)和思想政治工作做文章，圍繞省、市局黨組確定的工作主線和奮斗目標(biāo)，挖掘有效市場資源潛力，狠抓企業(yè)內(nèi)部管理，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，自我加壓，負(fù)重前進(jìn)，忠誠企業(yè)，敬業(yè)奉獻(xiàn)，為南陽煙草實現(xiàn)新的跨越作出我們的新貢獻(xiàn)。

教育行業(yè)編制工作的個人總結(jié)篇十五

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

總結(jié)與計劃是相輔相成的，要以工作計劃為依據(jù)，訂計劃總是在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。下面是小編為大家整理的教育行業(yè)實習(xí)個人總結(jié)，僅供參考，更多教育行業(yè)實習(xí)個人總結(jié)點擊“”查看。

在這一次的實習(xí)中我隨大隊來到了萬江第二中學(xué)，在實習(xí)學(xué)校報到前我們實習(xí)小組進(jìn)行了每人三個課時的試講。大家都為這一次的實習(xí)做足了心理準(zhǔn)備及手頭準(zhǔn)備。在實習(xí)學(xué)校內(nèi)我主要的實習(xí)任務(wù)分為三個：語文教學(xué)、班主任工作、調(diào)查活動。

1.語文教學(xué)。

在語文教學(xué)活動中，我寫了10篇教案，5篇試講，2篇上課。在試講過程中，在向老師討教的過程中，果然發(fā)現(xiàn)“臺上一分鐘，臺下十年功?！币黄獌H為40分鐘的課在編寫教案上所花費的時間可以是一整天?！断母小放c《秋天》都是我所上的，兩篇課文體裁不一，但亮點與單元重點一樣，其修辭手法的優(yōu)美。兩篇課文我所塑造的學(xué)習(xí)氛圍大不相同?！断母小肺野阉譃檎n文結(jié)構(gòu)分析和修辭手法的體會學(xué)習(xí)兩大重點。一節(jié)課上所含的內(nèi)容較多，我馬不停蹄地在講，但學(xué)生反倒不明白。在這樣的基礎(chǔ)上，我應(yīng)該選擇其中一題細(xì)細(xì)地講，再請同學(xué)們回答?！肚锾臁肺野颜n堂分為重點字詞加深記憶和課文三個圖景的意境體會背誦。課堂氛圍活躍。活躍是活躍了，學(xué)生整體感知也有了，重點字詞也抄了。在這樣的基礎(chǔ)上，我應(yīng)當(dāng)在課堂上隨點隨背，讓他們當(dāng)堂加強(qiáng)記憶。兩節(jié)課的不一，都抓住了教學(xué)的重點，課文的整體感知也有了，教學(xué)要點也囊括了。但是一節(jié)課下來自己認(rèn)為可以改善的地方還很多。老師給的評語是“在實習(xí)生的水平上算是中上水平了。”簡單地一句話很是鼓勵。

2.班主任工作。

班主任用簡單的話來說，就是小跟班。跟著學(xué)生早讀、出操、午休、晚修。要比他們早出晚歸做一個監(jiān)督員。管理好整個班的紀(jì)律。一個班它可以復(fù)雜到出現(xiàn)任何問題，你無法想象表面上一群調(diào)皮的初一生中，情感可以發(fā)展到5角戀。情書可以夾到作業(yè)本里面，小孩子不知玩的什么游戲。其實只是不想被當(dāng)作小孩，戀愛不是種合適的表達(dá)方式。我們要教會他們什么才是成熟的標(biāo)志——學(xué)會為自己負(fù)責(zé)。除去他們朦朧的情感問題外，還會有打架。我在監(jiān)考他們的數(shù)學(xué)測驗，旁邊的辦公室在處理我的學(xué)生打架問題。班上的消息很靈通，大家都很關(guān)心那個同學(xué)。在了解事情的真相后，我就知道我的學(xué)生不會主動惹事。他們的周記上都寫著：在實習(xí)老師來的這段時間內(nèi)，我一定要做的好好的。我還主持了一次班會，班會的一開始我就讓同學(xué)思考一個問題：十年后我要做什么?運用我們大學(xué)里面學(xué)的生涯規(guī)劃，結(jié)合他們開學(xué)一個多月來的綜合成績進(jìn)行討論，到底要完成他們十年后的夢想，他們現(xiàn)在該怎么做?我們把時間逐步地拉近，最后大家都為自己制定了一個目標(biāo)“在期中考試?yán)镂乙M(jìn)步?句”在班會結(jié)束后，我把他們都整理出來貼到課室的后面以做激勵。我很感謝我的指導(dǎo)班主任，因為她很信任我們，把工作都放心地交與我們手上。也因為她在一旁教導(dǎo)我們怎么去了解學(xué)生，怎么去開展班主任的工作。她在實習(xí)的第一天就跟我們說：“我也沒有什么好保留的，班主任的工作就是這么細(xì)碎平凡，只要把這些都做好了，你就是一個合格的班主任了。我會的我想到的都會告訴你們知道，你們既然跟著我，我就要讓你們學(xué)到東西?！备兄x我們的班主任。

3.調(diào)查工作。

在教學(xué)過程中，“愛”與“惡”該如何協(xié)調(diào)?愛，應(yīng)該為他們樹立形象。在我聽到一個案例：有一個同學(xué)在不小心被其他同學(xué)推倒后，失去平衡撞倒在有實習(xí)老師跟的班上的門上。當(dāng)場這個班上的實習(xí)老師就抓住這個學(xué)生來罵，當(dāng)著整個班上來罵。后來這個有實習(xí)老師的班上原有的班主任又繼續(xù)抓著這個別的班上的同學(xué)到辦公室里開罵。因為我不是當(dāng)事人，聽到的內(nèi)容是這樣，實際內(nèi)容有沒偏差。但就按這樣的事件來看，我是極不喜歡這個實習(xí)老師的，他不去了解事情的真相就去罵這個學(xué)生，而且罵得連老師也知道。再者，我認(rèn)為學(xué)生撞倒了門，我們是不是該問問學(xué)生有沒事?學(xué)校里重視的該是人而不是一扇鐵門。在我坐班的一個晚上，一個學(xué)生在晃凳子致使自己摔下來，班上當(dāng)即零散地發(fā)出了笑聲。我走過去問那學(xué)生有事沒，學(xué)生回答說沒事，一個晚上都安靜地學(xué)習(xí)。有些學(xué)生就是喜歡起哄，只要你真誠地表示關(guān)心，他就會覺得自己做的事很無趣，自己也會覺得對你的關(guān)心帶到羞愧。第三，學(xué)生就像是自己的孩子一樣，我還是按照很傳統(tǒng)的想法，自己只能罵自己班上的學(xué)生，別的班的學(xué)生有自己的老師。自己是沒有資格去罵的。除非是學(xué)生做了非常嚴(yán)重影響到自己班學(xué)生的事。至于“惡”，還有待慢慢參透。

時間流逝，歲月如歌。在不經(jīng)意間，美好的頂崗實習(xí)生活結(jié)束了。伴隨著頂崗結(jié)束鐘聲的敲響，我們內(nèi)心的感慨如滔滔江水涌上心頭，回顧這短短兩個多月里的點點滴滴，雖然說不上激情澎湃，但是畢竟我為此付出了諸多的心血，心里難免有些激動，現(xiàn)在要離開和自己一起學(xué)習(xí)了兩個多月的學(xué)生和老師，心中有萬分的不舍。在這里頂崗的六十多個日日夜夜里，我收獲的是成長，得到的是快樂。我們八個來自不同學(xué)院的實習(xí)生由陌生到建立友誼，由對實習(xí)學(xué)校和生活的不熟悉不適應(yīng)到熟悉和適應(yīng)。在這六十多天中，我們經(jīng)歷了人生中許許多多第一次，我們在困難中成長，在忙碌中收獲，我用自己的實際行動贏得了學(xué)生和實習(xí)學(xué)校老師的贊譽。以下是我對我在這次頂崗實習(xí)期間工作的一個小小總結(jié)：

1.實習(xí)學(xué)校。

我頂崗實習(xí)的學(xué)校是綏陽縣風(fēng)華鎮(zhèn)溪源中學(xué)，實習(xí)學(xué)校積極配合我們，學(xué)校提前為我們安排好了住宿，學(xué)校對我們的到來表現(xiàn)出熱烈的歡迎，盧校長還為我們開了歡迎大會。但是由于這所中學(xué)離縣城比較近，大部分學(xué)生去縣城了，所以招生生源較窄，所招學(xué)生素質(zhì)相對較低，大多數(shù)學(xué)生德育基礎(chǔ)、紀(jì)律觀念淡薄。多數(shù)學(xué)生成績基礎(chǔ)處于中等或者中下層次，學(xué)習(xí)能力弱，接受能力差。我實習(xí)的學(xué)校共有九個班，七、八、九年級各三個班，學(xué)生四百三十多人，每個班大約50個左右。其中每個年級的(1)班學(xué)生素質(zhì)相對較好，但與其他中學(xué)的學(xué)生相比仍有一定差距。

2.見習(xí)期間。

根據(jù)頂崗實習(xí)的安排，實習(xí)前的三天是見習(xí)期，任務(wù)以聽課為主，同時熟悉學(xué)校的環(huán)境和工作情況，以及與原任老師在教學(xué)方式上的一些交流，因為以往師范技能培訓(xùn)尤其是微格訓(xùn)練的時候，我們大都專注于如何引入教學(xué)內(nèi)容、如何講解清楚重要的概念等細(xì)節(jié)問題。至于教學(xué)模式等較宏觀的話題，一直沒有深入了解。在這三天的聽課期間，我們終于了解了何謂”六環(huán)節(jié)“教學(xué)模式。見習(xí)期間我們都認(rèn)真聽了各個原任課老師的課。認(rèn)真做好聽課筆記和原任教師的一些寶貴建議。注意到原任老師講解過程中與自己思路不同的部分，吸收了原任老師的很多優(yōu)點。

3.教學(xué)方面。

首先是備課，備課是頂崗教學(xué)實習(xí)工作的重要方面，但是在見習(xí)聽課的同時我已經(jīng)開始準(zhǔn)備自己上課的內(nèi)容。備課是教學(xué)的開始，我的備課不僅僅聯(lián)系書本上的內(nèi)容，還和學(xué)生的實際生活相聯(lián)系，還要考慮學(xué)生原有的知識水平，學(xué)生的接受能力，學(xué)生對課堂的反應(yīng)，教學(xué)實際情景等方面的情況。在備課的時候，我翻閱了大量的資料，充分利用了學(xué)校提供的網(wǎng)絡(luò)資源，再結(jié)合本班實際，開始學(xué)習(xí)如何設(shè)計教案。在開始的時候，我們把備好的教案交給指導(dǎo)老師修改，然后指導(dǎo)老師會告訴我們哪些地方需要更多的加重，提醒那些地方該更多的與學(xué)生互動，那些地方注意引導(dǎo)學(xué)生勾勒重點等等。在指導(dǎo)老師指導(dǎo)完初稿后，會再次的整理，然后才可以上講臺講課。這一系列的環(huán)節(jié)我們都非常認(rèn)真地對待，以爭取在講臺上發(fā)揮出更加好的效果。

同時，我認(rèn)認(rèn)真真的準(zhǔn)備第一堂課，因為第一堂課很關(guān)鍵，上好第一堂課，容易給學(xué)生和指導(dǎo)老師信任感。對于第一堂課，我都做了充分的準(zhǔn)備，并在組內(nèi)試講，組內(nèi)的同學(xué)都對試講的同學(xué)提出看法和建議。試講—修改—試講，這樣反復(fù)地練習(xí)、完善。第一堂課我們都上得比較成功，但也有很多需要改進(jìn)的地方，我都虛心學(xué)習(xí)任課老師的教學(xué)經(jīng)驗，爭取下次做得更好。

我備課堅持做到：每上一節(jié)課前都認(rèn)真?zhèn)湔n、自己試講、修改教案……并且跟自己原任課老師說說自己的教學(xué)思路，虛心聽取他的建議;整個教學(xué)實習(xí)工作開展得較為順利，給實習(xí)學(xué)校留下了美好的印象!由于校領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與幫助，我的教學(xué)水平大大提高。除了應(yīng)做的教學(xué)工作外，我還利用晚自習(xí)時間為住宿生補習(xí)功課，受到當(dāng)?shù)貛熒膹V泛好評。同時，我在全校人人上好課中為學(xué)校提供了一節(jié)公開示范課，我的公開課基本成功，學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)科老師參加聽課和評課，領(lǐng)導(dǎo)和老師們都對我的公開課給予了高度評價，充分肯定了我實習(xí)階段教學(xué)水平。另外我參加了每周一早上的升旗儀式;每周一下午的全校教職工大會實習(xí)生必須參加。

在上課的過程中，我們遇到了許多困難：譬如課堂秩序、學(xué)生不配合等。在上課時，學(xué)生要么就不舉手發(fā)言，要么就是告狀，要么就是開小差，還有的上課講話。學(xué)生的不配合常常令我痛心疾首。當(dāng)時有學(xué)生建議我使用強(qiáng)制的方法，如罰站、罰抄寫等。但這種方法雖然可以勉強(qiáng)維持課堂秩序。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。我作為一名頂崗實習(xí)生，我總是想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系，而且我把自己當(dāng)成教學(xué)活動中的一員、得到學(xué)生的好評，成為了學(xué)生們的良師益友。在實習(xí)期間，我出色的完成學(xué)校交給我的任務(wù)。

4.班主任工作方面。

我在頂崗實習(xí)中是當(dāng)班主任的助理，在班主任助理工作期間，我與學(xué)生形成良好的師生關(guān)系，熱心真誠面對每位學(xué)生，尊重他們，深入細(xì)致了解他們。在班級管理上，積極負(fù)責(zé)。從早自習(xí)的監(jiān)督，每位學(xué)生是否按時到校，是否有認(rèn)真讀課文;到課間操、眼保健操的監(jiān)督;課堂紀(jì)律，課間紀(jì)律，每周黑板報的更新，通知班級規(guī)定的日常事務(wù)等，都予以高度的責(zé)任，同時，我班上的同學(xué)組織了一次主題班會，并且取得預(yù)期的效果。另外我們頂崗實習(xí)的同學(xué)住在學(xué)校里面，每天晚上督察學(xué)生上晚自習(xí)的情況，熱情耐心的輔導(dǎo)每一位學(xué)生，每天關(guān)燈睡覺前還要進(jìn)行查宿清點住校生的人數(shù)情況等工作。

班主任工作是瑣碎繁復(fù)的，然而每天當(dāng)我面對這些學(xué)生的時候，覺得是那么的親切，那么的朝氣，讓我有責(zé)任感，有動力來開始新一天的工作，我又從原任班主任那里學(xué)習(xí)了班級管理方法和學(xué)生教育方法，這是一筆寶貴的財富。

5.思想方面。

作為一名頂崗實習(xí)的教師，我能以教師身份嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格要求學(xué)生。我在頂崗實習(xí)的同學(xué)思想上要求進(jìn)步，熱愛教育事業(yè)，塔實肯干，任勞任怨。一到學(xué)校，就積極投入到教育教學(xué)工作中，認(rèn)真聽課，積累經(jīng)驗，認(rèn)真?zhèn)湔n，努力上好每一節(jié)課，積極參加學(xué)校組織的各項活動。

十多歲的初中生很好動，既活潑可愛，又調(diào)皮好動。而且注意力非常容易分散，影響教學(xué)效果，學(xué)生的不配合常常令我痛心疾首。但是我始終擁有一顆包容的心，我認(rèn)為這是作為一名教師所必需具有的素質(zhì)。我認(rèn)為用“愛心”去呵護(hù)學(xué)生的成長，才能讓學(xué)生養(yǎng)成良好的品德、行為和才智。

在整個頂崗過程中，我時刻遵守學(xué)校的規(guī)章制度，不遲到，不早退，認(rèn)真完成每一項任務(wù)，時刻以一名合格教師的身份要求自己，以身作則，為人師表。

6.生活方面。

首先，我們的住宿條件可以說還是相當(dāng)?shù)牟诲e了，宿舍旁邊有水管，用水方便。由于學(xué)校處于縣城郊區(qū)，外出都很方便，而且購置生活日用品也特別方便。

其次，周末我們八個人自己做飯，一起享受生活的樂趣，同時，生活自理能力有了很大的提高。有時候周六周日做飯不方便，我們就吃方便面，生活艱苦，雖然在這里我們在生活上遇到很多的困難，但我們表現(xiàn)出了極高的素質(zhì)，“一定要將頂崗實習(xí)工作做好，不給師大丟臉”，是我們的口號。我相信我們都有優(yōu)秀的潛質(zhì)，我要做的就是把它們盡量開發(fā)出來。

再次，我們頂崗實習(xí)的八位兄弟姐妹相處的很融洽，不論是誰在工作上還是生活中，尤其是初期的時候，遇到任何的困難，受到任何的委屈，我們都互相鼓勵，互相幫助，互相安慰，成為了我們堅持下去的一個很大的精神支柱。在這里，我們八個如同一家人，身處異鄉(xiāng)的我們深知我們能做的，也是我們必須要做的就是互相照顧，互相攙扶。相識是一種緣分，我們幾個能夠有緣相聚在這里，實在不是一件容易的事情，我們都很珍惜彼此，更加珍惜在這里我們一起走過的每一天。

7.其他工作。

除了課堂教學(xué)工作和班主任工作外，我還根據(jù)實習(xí)學(xué)校的安排參加了學(xué)校舉行的一二·九運動會的籌備工作、開幕式;參加了學(xué)校舉行的田梨獎學(xué)金考試的出題、監(jiān)考和閱卷工作;所有工作都按時圓滿完成;在學(xué)校申報縣級“綠色學(xué)?！敝?，我指導(dǎo)學(xué)生出了以“環(huán)境保護(hù)”為主題的黑板報，為學(xué)校的綠色植物掛牌標(biāo)識提供了服務(wù)，這一切都受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的高度表揚和評價。另外在盧校長、政教主任、教導(dǎo)處的帶領(lǐng)下，我們舉行了一次爬山參觀當(dāng)?shù)匾凰咴W(xué)的活動，經(jīng)過8公里山路的跋涉，歷時2個多小時，我們終于來到了這間條件艱苦、設(shè)施簡陋的山村高原小學(xué)，首先映入眼簾的是那塊泥濘的操場，學(xué)生課桌陳舊，教師辦公條件和設(shè)施極為簡陋，這讓我體會到了農(nóng)村孩子上學(xué)的艱辛和生活的艱苦，讓我的心靈受到了一次真正的洗禮，同時也磨礪了我的意志。

實習(xí)，是師范生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參加了國家舉行的教育頂崗實習(xí)，讓我對于教師職業(yè)的認(rèn)識邁進(jìn)了一步?？傊@次在溪源中學(xué)的頂崗實習(xí)，讓我獲取了寶貴而豐富經(jīng)驗，認(rèn)識了我自身存在的許多不足，體驗了教師這個天底下最神圣最陽光職業(yè)，也感受，思考了許多教育改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些經(jīng)驗，讓自己做得更好。

飲水思源，能夠圓滿結(jié)束這次充實而有意義的頂崗實習(xí)任務(wù)，離不開師大各位領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的關(guān)懷和指導(dǎo)，離不開實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)心和支持，離不開隊友們的鼓勵和幫助，在此我一一深表謝意。

懷著滿腔的熱情和負(fù)責(zé)的態(tài)度，我圓滿地完成了教育實習(xí)的各項任務(wù)，也深刻體驗到了太陽底下最光榮事業(yè)的崇高與艱辛。

我實習(xí)所在的學(xué)校是華師附屬南國實驗中學(xué)，實習(xí)基本資料包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查。下頭我將從幾個方面對我的實習(xí)進(jìn)行總結(jié)。

一、課堂教學(xué)。

我教的是初一(3)班和(4)班兩個班的數(shù)學(xué)，經(jīng)過多次的教學(xué)實踐，我的語言表達(dá)本事、課堂組織本事和教學(xué)方法等等都得到了相當(dāng)大的提高。

從初見指導(dǎo)教師開始，我便進(jìn)入了教師主角。第一天我就批改了兩個班的作業(yè)，了解了各個學(xué)生的學(xué)習(xí)情景并建立了學(xué)生檔案;第一天我就明白自我教學(xué)實習(xí)的資料--一元一次方程，這讓我有充足的時間備課。

教學(xué)實習(xí)之前我的任務(wù)主要是見習(xí)、批改作業(yè)和與學(xué)生溝通。我每一天都會聽初一級兩位數(shù)學(xué)教師的課并進(jìn)行比較，學(xué)習(xí)老教師的言簡意賅和年輕教師的課堂互動技巧。除此之外，我還爭取機(jī)會跨學(xué)科聽課，學(xué)習(xí)其他教師的課堂組織技巧，集思廣益。在批改作業(yè)的過程中，我把出現(xiàn)的問題及時地記錄下來，與指導(dǎo)教師討論解決的辦法，并進(jìn)行個別輔導(dǎo)。有時也下班級利用自習(xí)課答疑，增進(jìn)了我與學(xué)生之間的了解，為我的教學(xué)工作做好鋪墊。

我的教學(xué)實習(xí)從20__年10月20日正式開始。備課時我閱讀了許多相關(guān)的教學(xué)資料，認(rèn)真研究教材，參考各種教案，并向明白教師請教經(jīng)驗，力求準(zhǔn)確把握教學(xué)目標(biāo)、重點、難點，理清教學(xué)思路。開始由于缺乏教學(xué)經(jīng)驗，我備課出現(xiàn)了重點不夠突出，知識點講解不夠透徹的情景，在教師的指導(dǎo)下，我吸取了教訓(xùn)，進(jìn)行了改善，并收到了不錯的效果。備課本事在不斷的探索實踐中不知不覺地提高。在課堂上，我思路清晰，表達(dá)清楚，板書整齊，且已和學(xué)生建立了和諧的師生關(guān)系，他們都進(jìn)取配合我的教學(xué)，基本上都能到達(dá)預(yù)計的教學(xué)目標(biāo)。但也許是個人性格原因，我不能很好地調(diào)動學(xué)生，課堂氣氛不夠活躍，這是我有待改善的地方。

課后我認(rèn)真及時地批改作業(yè)并做好記錄，發(fā)現(xiàn)學(xué)生哪些知識點已經(jīng)掌握，哪些還需再次強(qiáng)調(diào)，這些都能夠作為下一次課的參考。在改作業(yè)時，若有些學(xué)生多次犯同一個錯誤，我便會請他(她)到辦公室，進(jìn)行個別輔導(dǎo)，盡量照顧到每一位學(xué)生。

我的每節(jié)課指導(dǎo)教師都會十分負(fù)責(zé)地堅持去聽，做出全面細(xì)致地評價，細(xì)心地指出我上課過程中的亮點和不足，并給予有效的實際教學(xué)提議，鼓勵我構(gòu)成具有自我個人特色的教學(xué)風(fēng)格。在教師的悉心指導(dǎo)下，我的教態(tài)、語言、板書、提問技巧、與學(xué)生互動、對學(xué)生的思路引導(dǎo)各方面都有了明顯的提高。

二、班主任工作。

從一踏進(jìn)實習(xí)學(xué)校開始，我就開始和學(xué)生打交道，著手班主任工作。懷著對每一位學(xué)生都認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和我與學(xué)生同在的理念，我較好地完成了班主任的各項工作，得到了指導(dǎo)教師的肯定和學(xué)生的愛戴。

(1)在工作準(zhǔn)備方面。

我擔(dān)任初一(4)班的實習(xí)班主任，首先我經(jīng)過指導(dǎo)教師較快地了解了整個班的情景特點和和班級的一些日常工作。然后，我經(jīng)過與學(xué)生多接觸溝通，細(xì)心觀察的方法很快地熟悉和掌握學(xué)生的情景，慢慢地融入了這個班團(tuán)體。和學(xué)生相處十分融洽。

(2)在班級日常管理方面。

擔(dān)任實習(xí)班主任期間，我的日常工作是：指導(dǎo)早讀、早操、眼保健操和午讀，檢查衛(wèi)生，督促學(xué)生及時完成作業(yè)，查看午休情景等。課間有空便下班級，跟學(xué)生聊天，并了解他們的學(xué)習(xí)、興趣愛好等，并且對后進(jìn)生進(jìn)行個別教育，促進(jìn)其轉(zhuǎn)化。

此外，是協(xié)助指導(dǎo)教師對班干的培養(yǎng)，因為教師的時間和空間的關(guān)系，不能全部親手管理班上事務(wù)，所以培養(yǎng)一批進(jìn)取的團(tuán)結(jié)的班干部尤為重要，到達(dá)讓學(xué)生管理學(xué)生的目的。根據(jù)原先定下的班規(guī)，我們還及時執(zhí)行加分和扣分的獎罰制度，促進(jìn)學(xué)生自覺維護(hù)班級紀(jì)律。

(3)在班級活動方面。

在實習(xí)期間，很慶幸與學(xué)生經(jīng)歷了幾次活動--迎中秋慶國慶的主題班會課、拔河比賽、廣播操比賽、校運會、羽毛球比賽、《真誠慷慨地贊美他人》的主題班會。和學(xué)生一齊經(jīng)歷，與學(xué)生同在，我們的心漸漸融在一齊。

在校運會之前的幾次活動中，我看到了班上學(xué)生個個多才多藝，機(jī)智聰明，綜合素質(zhì)高，這讓我欣喜。但很遺憾在考驗班級凝聚力的比賽中我們班的成績都不能如人所愿，我和班主任指導(dǎo)教師都深刻意識到提高班級凝聚力迫在眉睫，要爭取在接下來的校運會中取得好成績。

在校運會的準(zhǔn)備階段，我們吸取前面的經(jīng)驗教訓(xùn)，重點訓(xùn)練學(xué)生的合作本事，提高學(xué)生的團(tuán)體榮譽感，變隊形時的默契和喊口號時的氣勢在不斷改善。最終，在開幕式的入場表演中，我們班取得了第一名的優(yōu)異成績，班上的體育健兒也成績驕人，獲得了許多金銀銅牌，獲得了團(tuán)體總分第二名。在這次校運會中學(xué)生的團(tuán)隊精神被充分調(diào)動起來，班級凝聚力迅速增強(qiáng)，這更增加了全班學(xué)生的信心。當(dāng)我聽到有學(xué)生對我的指導(dǎo)教師說"這次運動會取得好成績，多虧了蔡教師!"時，我激動的心境難以用言語形容?？吹剿麄儩u漸成長，我也由衷地開心!

團(tuán)隊活動和主題班會也是實習(xí)班主任的重要工作之一。經(jīng)過組織班級的羽毛球比賽和《真誠慷慨地贊美他人》主題班會，我的組織本事得到了較大提高，也取得了不錯的效果?？墒亲晕以诎盐杖址矫娴谋臼逻€有待提高，期望自我擴(kuò)大視野，提高各方面的本事。

三、教育調(diào)查。

我們實習(xí)隊的調(diào)研課題是《初一學(xué)生對初中學(xué)習(xí)的看法》，只對初一級學(xué)生進(jìn)行調(diào)查。隊友們進(jìn)取配合，分工合作，共同完成了問卷派發(fā)與回收，數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，訪談及訪談?wù)砼c分析，最終順利整理成文，完成調(diào)查報告的撰寫。

四、結(jié)語。

本次教育實習(xí)，我順利完成了檢查、實踐、提高的實習(xí)目標(biāo)，為以后的學(xué)習(xí)工作積累了寶貴的一線教學(xué)和班主任工作的經(jīng)驗。并且體會到了"愛心"在師生中的關(guān)鍵作用，僅有對學(xué)生真心付出，才能取得學(xué)生的尊重和信任。但我還沒有做到"愛"和"嚴(yán)"的很好結(jié)合，還要注意對學(xué)生的愛要有個度，不能過分遷就，必須要和嚴(yán)結(jié)合，并且還要學(xué)習(xí)更多好的教育方法、教育機(jī)智，才能高效率地管理好、教育好學(xué)生?？偟膩碚f，本次教育實習(xí)是一次成功的實習(xí)。

一個半月的實習(xí)只是時間長河中的一瞬間，但對于我們來說卻是千金難買的寶貴光陰，我們十分珍惜這一難得的實習(xí)機(jī)會。我們的實習(xí)基地是錢庫高級中學(xué)，一個多月的實習(xí)，帶給我們許多寶貴的回憶，而這些經(jīng)歷猶如血液般融入我們的生命，成為我們成長的一部分，也是我們離開象牙塔前所邁出的最堅定的一步。此時此刻，我深深地感受到，我成長了。

在錢庫高級中學(xué)的實習(xí)，我們的主要任務(wù)是教育見習(xí)、教學(xué)工作和班主任工作。

一、教育見習(xí)。

在實習(xí)開始的第一周，我們便進(jìn)行了教育見習(xí)，主要是到各個班級去聽老師的課。一開始，我們都不知道怎么聽課，剛開始聽課，也不知道怎么聽課，不知道從什么方面著手，只是傻傻的把老師上課的內(nèi)容給抄下來，就像回到了當(dāng)初的高中時候的學(xué)習(xí)。每個老師都有自己的上課風(fēng)格，不知道如何去評價。后來和老師交流，發(fā)現(xiàn)原來聽課要這樣聽，要聽老師如何突破本節(jié)課的重難點，要聽老師上課的語言，要聽老師的問題設(shè)置，也要看學(xué)生聽課的一個狀態(tài)以及老師的教態(tài)。課堂不是老師在上面的表演，而是學(xué)生和老師一種互動，一種知識火花的碰撞。

二、教學(xué)工作。

教學(xué)工作是我們這次實習(xí)的重頭戲。上學(xué)期在微格教室有過一些訓(xùn)練，但對于上真正的戰(zhàn)場，我們還是經(jīng)驗不足的。經(jīng)過一周的聽課，我知道了上課要注意那些內(nèi)容，和之前我備的課還是多少有些出入的，又由于我是我們小組第三個上課，我的準(zhǔn)備時間還是相當(dāng)足夠的，所以在這邊我又重新備課了。通過和老師交流，我了解到備課是一個比較艱辛的歷程，要不斷地改，不斷地練，要備的詳細(xì)，考慮的非常全面，把課堂可能會出現(xiàn)的問題，都一一考慮到，才能建構(gòu)出一堂不錯的課堂。雖然對于我可能剛開始無法達(dá)到這個高度，但我還是不斷地靠近這個目標(biāo)。

我的第一節(jié)課是《免疫系統(tǒng)的功能異?！罚@是我人生的第一堂課。第一堂課準(zhǔn)備還是很充分的，但是一開始上課，還是稍稍有點緊張的，就連叫上課都忘了，幸好，我私下問了問，學(xué)生都沒發(fā)現(xiàn)我的緊張。這節(jié)課主要講過敏反應(yīng)和艾滋病，學(xué)生對這方面的內(nèi)容在生活中都有過一定的接觸，這節(jié)課最重要的就是一個情感態(tài)度價值觀的落實，也就是生命教育。在課堂上，我讓學(xué)生說說如何關(guān)愛艾滋病患者，學(xué)生都很能說，我當(dāng)時就嚇到了，發(fā)現(xiàn)文科班的學(xué)生就是不一樣。學(xué)生在語言表達(dá)，組織語言方面是相當(dāng)?shù)牟诲e，同時，對如何看待艾滋病患者都有著別樣的關(guān)懷。

這一節(jié)課是有評課的，建中老師給我這節(jié)課一定的評價和建議。老師說，總的來說，對第一次上講臺的我來說，這堂課還是相當(dāng)成功的課堂。當(dāng)時聽了，很是開心。當(dāng)然也是有很多不足的，老師說，給學(xué)生講的還是太少了，要更放寬時間給學(xué)生;沒有充分利用好課堂的生成，比如說在學(xué)生了解艾滋病病毒主要藏在淚水，唾液，血液之中時，又給學(xué)生判斷哪些途徑是否會傳染，此時，學(xué)生就對禮節(jié)性接吻產(chǎn)生了一定的疑問，可是對于這點，我沒有利用好，本可以好好的拓展;也許第一次上課的內(nèi)容試講了很多了，所以很順利的上了下來，便也顯得上課有點隨意;同學(xué)說，口頭禪還是比較多，比如“那……”。

我的第二節(jié)課就是公開課，因為我的公開課時免疫復(fù)習(xí)課，后來我才發(fā)現(xiàn)復(fù)習(xí)課的公開課是很有難度的，不像新課的學(xué)習(xí)，復(fù)習(xí)課很擔(dān)心會炒冷飯。復(fù)習(xí)課試講了一遍又一遍，老師也給了很多建議。最初是說我選的艾滋病的這個材料比較難講，如果講甲流就會覺得很普通，沒有新意，最后，糾結(jié)了半天，還是選擇了用艾滋病這個材料，因為約翰遜患有艾滋病這個案例有一定的正面教育意義。敲定了艾滋病這個材料之后，就在明線和暗線這個問題上糾結(jié)，老師給的建議說，在講艾滋病的同時，無形之中把免疫的知識點也復(fù)習(xí)了，到了課堂結(jié)束，學(xué)生還以為這是在講約翰遜，所以在設(shè)計問題，貫穿方面想了很多。一開始，老師覺得我問的問題，就像在炒冷飯，我的材料只是作為一個引子，沒有把材料貫穿進(jìn)去，顯得我的知識點和材料是分離的，也就是“皮肉不相連”。可是我可以理解這個意思，卻不知道怎么去問這個問題，很煩惱。接著沒幾天就要上去講課，內(nèi)容思路都沒有準(zhǔn)備好，我很揪心丫。當(dāng)時，又感冒了，人總是在生病的時候，特別的脆弱。毫無頭緒，弄不出來，還病怏怏的身體，身邊的朋友也是愛莫能助，我只能在那個角落揪心的思考，品嘗屬于自己的苦。其實也沒有那么糟糕，很多同學(xué)，都過來幫我想想，給給意見。

之后就在8班試上了公開課的內(nèi)容。由于這節(jié)課是以小組的形式進(jìn)行一定的研究學(xué)習(xí)，很多東西都是由學(xué)生來講，教師只是起著協(xié)助者的.作用，所以在試講的時候根本沒有感覺，只有學(xué)生在課堂才能真正體現(xiàn)，面對這種無法預(yù)計的課堂，還是相當(dāng)?shù)木拘牡?。一直聽說8班的學(xué)生都不太配合老師，上課的氛圍比較死，我就更加擔(dān)心了。由于時間又比較趕，還不是很熟練，當(dāng)時我去上的時候，還是很緊張的，緊張的出現(xiàn)很多口頭禪。幸好啦，8班的學(xué)生還是挺給我面子的。當(dāng)時的內(nèi)容比較多，只講完體液免疫和細(xì)胞免疫，就下課了。當(dāng)時上完，就去問建中老師，哪里要改，可是建中老師讓我自己思考了，再去和他聊。當(dāng)時，一上完課，根本感覺不到哪里不對，是因為心里很浮躁，靜下心來，就會發(fā)現(xiàn)自己問題還是很多的。只有做萬全的準(zhǔn)備，才能做得更好。

由于一些原因，我的公開課推遲了，不過終于在清明節(jié)之后的那一周的周三下午第二節(jié)課拉開了帷幕，之前的所有的努力，似乎都要在那節(jié)課上見分曉了?？上?，應(yīng)了一句“期望越大，失望越大”。由于我上的是免疫復(fù)習(xí)課，這個課對于我們班級的學(xué)生來說有點難度，好悔當(dāng)初怎么沒好好分析學(xué)生情況，就一股腦認(rèn)為我們班級學(xué)生會很給力。我覺得我很悲劇。一開始的課堂還是不錯的，到了下半節(jié)課，不知道為什么課堂就這么壓抑了，也許是我自己有想放棄的念頭吧，我想想也是，我是一個受別人情緒影響很大的人，我是那么容易說放棄，又那么容易說要做什么的人，很討厭發(fā)現(xiàn)原來自己就是這樣的。不過其實也沒我說的那么嚴(yán)重啦，老師和同學(xué)還是給予我一定的評價和建議。最欣慰的就是，這次公開課，我克服了我的障礙—語言問題，這對于我來說，可以說是一個很大的進(jìn)步，終究還是進(jìn)步了，雖然沒有達(dá)到自己的期望。想想，付出總是會有回報的，人總是在不斷地挫折中成長起來，進(jìn)步起來，所有的不快，會過去，所有的快樂，也會過去，還是珍惜當(dāng)下每一個機(jī)會，活在當(dāng)下，快樂一點。

三、班主任工作。

我是我們小組第一個班主任的。主要負(fù)責(zé)每周一次的班會和“下兩操、督早修”：監(jiān)督眼保健操、課間操，監(jiān)督早自修學(xué)生學(xué)習(xí)。由于第一周的見習(xí)，給了我很多時間熟悉班級的學(xué)生，也提前了解了班級的狀況。在當(dāng)班主任的那一周，也許很新鮮，很興奮，我時時都會跑到班級去看看學(xué)生的狀況，和學(xué)生聊一聊，在某種程度上說，我更是以一種朋友的身份和學(xué)生聊天，可是，有時候這種師生之間的距離就很難控制了，上課有老師的范，下課做朋友，這是我追求的。一段時間的相處和觀察，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。比如說班級早自修的聲音很小，學(xué)生很多都是沒睡醒的狀態(tài);平時不是很愛問老師問題;晚自修的效率比較低···面對這些問題，有時候，我真的很沖動的想在全班學(xué)生面前說一說，可是又有點不敢。后來就和班主任陳老師說了情況，陳老師也召開了班集會，在班集會上，陳老師不是自己說班級問題，而是由班委來說班級有什么做的不夠好的地方，我覺得這樣很好，自己發(fā)現(xiàn)問題，找方法解決，比老師在那里不斷強(qiáng)調(diào)問題更有效果。班委找出問題，再說說解決措施，最后由老師發(fā)表相關(guān)的看法想法，這樣管理班級，就顯得比較民主，也有利于班級的發(fā)展。

實習(xí)是一次用自己的眼和耳去感受環(huán)境的機(jī)會，通過這七周的實習(xí)，我受益匪淺，對教師這個角色有了更為詳盡而深刻的了解，認(rèn)識到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。從而更深的了解的了自己的不足，該往哪個方向而努力，這些都是以前所不了解的。

為期兩個月的實習(xí)很快就結(jié)束了，仿佛是昨日才寫的實習(xí)計劃，今日就要做總結(jié)了。此刻回頭看這兩個月的實習(xí)生活，自我的確從中學(xué)到了很多。在人的成長過程中，理論知識固然重要，可是把理論知識運用于實踐來檢測自我掌握知識的程度如何，這個過程是課本上學(xué)不到，但又相當(dāng)重要的經(jīng)驗。缺乏經(jīng)驗是現(xiàn)代大學(xué)生普遍的弊端，這也是造成就業(yè)率低的一個重要因素，所以，作為一名大學(xué)生，應(yīng)盡量讓自我在大學(xué)四年里接觸社會，在實踐中取得經(jīng)驗。大學(xué)是培養(yǎng)人才的地方，并不是說在大學(xué)里課本上學(xué)的知識能夠讓人很快成材，而是指大學(xué)里有很多自由空間能夠讓莘莘學(xué)子充分投入到實踐當(dāng)中，為以后自我的未來積累足夠的經(jīng)驗，做好走向社會的準(zhǔn)備，這樣才能有足夠的資本去應(yīng)對初入社會是遇到的挫折。對于師范生來說，當(dāng)實習(xí)教師無疑是畢業(yè)前的練兵。

如何教別人學(xué)是一個循序漸進(jìn)的過程，要經(jīng)過不斷的實踐，從實踐中取得經(jīng)驗，反思自我不足的地方，才能一步一步地完善教學(xué)。教師這個職業(yè)是一個神圣的職業(yè)，年輕一代的教育問題擔(dān)在教師的肩上，然而，教師不只是要教書還要育人，從這次的實習(xí)當(dāng)中，我充分體驗到了當(dāng)教師的辛苦以及應(yīng)負(fù)有的職責(zé)，也讓我對以后走上教師這個崗位有了新的認(rèn)識和期待。這次的實習(xí)我被分到?？谄咧械腳_班，由對學(xué)生和教師的不熟悉，到了解，再到依依不舍地分別，這期間，我努力做到接觸班上每個學(xué)生，與指導(dǎo)教師交流教學(xué)經(jīng)驗，和班主任一齊管理班機(jī)并體驗班主任工作，認(rèn)真對待每項任務(wù)和教學(xué)工作。

首先，我對班團(tuán)體進(jìn)行了了解，在觀摩指導(dǎo)教師的課堂上，仔細(xì)觀察每個學(xué)生的反應(yīng)，了解學(xué)生們對英語的興趣如何以及指導(dǎo)教師的教學(xué)模式。課后，與指導(dǎo)教師常聯(lián)系，詢問課堂上出現(xiàn)的問題，對教材的看法和此刻的學(xué)生學(xué)習(xí)英語的困難。我還主動找學(xué)生談話，直接了解他們在課堂上理解了解知識的多少以及學(xué)生對教師的教學(xué)方式的要求，從這些途徑當(dāng)中，我很快就獲得了學(xué)生的第一手資料，包括學(xué)生們的英語水平，課堂表現(xiàn)和學(xué)習(xí)英語的習(xí)慣，這樣就對我接下來的備課工作有了很大的幫忙，根據(jù)學(xué)生的實際情景進(jìn)行備課，設(shè)計適合學(xué)生實際情景的教案。

在這兩個月當(dāng)中，我做了很多的班主任工作，包括班會，組織活動，監(jiān)督學(xué)生們的自習(xí)課，參加家長會等。讓我對學(xué)生有了進(jìn)一步的了解，從而也初步體驗了如何管理一個班級。與班主任交流工作經(jīng)驗，讓我學(xué)到了不少知識。經(jīng)過班主任工作，加深了我和學(xué)生之間的感情，對他們的了解越來越深刻。第二，充分了解學(xué)生之后，開始了我的實習(xí)教學(xué)工作。這也是這次實習(xí)的主要工作。

因為我么們是沒有任何教學(xué)的，所以我進(jìn)取地向指導(dǎo)教師請教如何設(shè)計教案，如何控制課堂，并把自我所學(xué)的教學(xué)法知識融入其中，挑戰(zhàn)自我的想法;向指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)控制課堂是很重要的，否則一堂課很難順利地進(jìn)行。課前，我經(jīng)常和組員一齊討論教材，做教具，備課。并在上課之前做好試講，并互相提出意見，改善自我的缺點，虛心理解他人的批評和提議，為每一堂課做好充分準(zhǔn)備。在課堂上，我努力做到讓自我沉著冷靜地應(yīng)對每一個突發(fā)的情景，與學(xué)生們進(jìn)取配合，調(diào)動學(xué)生的進(jìn)取性。

課后，我主動向指導(dǎo)教師要求為自我的課堂進(jìn)行評價，請教自我課上出現(xiàn)的問題，并聽取指導(dǎo)教師提出的解決方法，虛心理解自我的錯誤并及時改善，讓我慢慢地積累了很多經(jīng)驗。并且在課后與組員進(jìn)行討論課堂上所有的問題，理解他們的意見和提議，我會記下所有的問題，并認(rèn)真思考這些問題的癥結(jié)所在，寫在反思報告中，并時刻提醒自我在后面的課堂避免出現(xiàn)這些問題。從這些問題中，我歸納出了自我的主要問題，針對這些問題，及時向指導(dǎo)教師和組員討教解決的方法。同時，這也是我行動研究的主要方向，在實踐中得出的認(rèn)識是自身提高的一個重要源泉。

第三，為了更好地解決自我課堂上出現(xiàn)地問題，除了寫反思報告以外，我還做好教學(xué)紀(jì)錄，即在課堂上錄下自我的教學(xué)過程，在課后聽錄音從而發(fā)現(xiàn)更具體的問題，再經(jīng)過問卷調(diào)查的方式，我總結(jié)出了出現(xiàn)問題的原因;然后，我認(rèn)真分析這些原因，并經(jīng)過查閱資料或上網(wǎng)的方式尋找解決的方法，提出解決方案，寫成行動調(diào)研報告。這些過程不僅僅讓我學(xué)會了怎樣發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，還學(xué)會了要經(jīng)過多種路徑去尋找解決的方法，我從中學(xué)到了很多經(jīng)驗。

從了解班團(tuán)體到教學(xué)工作，再到行動研究報告，我一步一步地體驗了當(dāng)教師應(yīng)當(dāng)要如何提升自我的過程。從備課到開展教學(xué)到反思，每個步驟自我都在提高。如果能堅持這樣開展教學(xué)工作，肯定能讓自我成為一名合格的教師。而期間體驗的班主任工作，讓我了解了班主任工作的繁雜，一個人要管理幾十個人，從早到晚，班上的紀(jì)律，衛(wèi)生，學(xué)習(xí)成績都是班主任的工作，對于一個剛?cè)肷鐣男陆處焷碚f是個很大的挑戰(zhàn)。除了以上的收獲，經(jīng)過這次實習(xí)，我真正體會到了怎樣與小組進(jìn)行合作，如何與組員進(jìn)行討論，提出解決方法，在小組討論中發(fā)表自我的看法，同時理解和學(xué)習(xí)組員的好主義和提議，這種團(tuán)體精神也是一個人在社會中必須要有的素質(zhì)，這次的實習(xí)讓我了解了這種團(tuán)體精神的重要性?？傊@次實習(xí)讓我從學(xué)生，班主任，教師中學(xué)到了很多經(jīng)驗，這些經(jīng)驗必將成為我日后走上工作崗位的重要儲備。