每個(gè)人都有自己的目標(biāo)和追求，為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要付出努力。如何優(yōu)雅地表達(dá)情感是每個(gè)人都需要面對(duì)的問(wèn)題之一。接下來(lái)是一些經(jīng)驗(yàn)豐富者的總結(jié)分享，希望對(duì)您有所啟發(fā)。
銷售面試常見(jiàn)問(wèn)題解析篇一
說(shuō)一下你對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。
如果你是銷售員，你會(huì)怎樣去做市場(chǎng)，有什么獨(dú)特的見(jiàn)解。
面試題回答技巧：
題目一、先說(shuō)下市場(chǎng)認(rèn)識(shí)：你可以從客戶群定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、廣告宣傳力度三方面進(jìn)行市場(chǎng)綜合分析。
題目二、如果你是銷售員，結(jié)合營(yíng)銷管理提出以下建議：
1、執(zhí)行力度、督察力度。
2、鎖定目標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)定位。
目標(biāo)市場(chǎng)即是對(duì)酒店產(chǎn)品有需求、有支付能力的客戶群。酒店要有針對(duì)性的研究目標(biāo)市場(chǎng)，做出詳細(xì)的分析，確定后采取主動(dòng)深入營(yíng)銷戰(zhàn)略，爭(zhēng)取更為廣闊的目標(biāo)市場(chǎng)。我們?cè)阪i定目標(biāo)市場(chǎng)的同時(shí)，要竭盡全力維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度，維護(hù)的這些客戶是最好的免費(fèi)的口碑宣傳，也是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較難爭(zhēng)取的客戶群。
3、培養(yǎng)客戶群、減少營(yíng)業(yè)成本。
一個(gè)酒店只有具有特色、良好的服務(wù)、具有新穎的賣點(diǎn)、與之產(chǎn)品相匹配的價(jià)格體系，真正實(shí)現(xiàn)客我共贏，方能維系良好的客我關(guān)系，才能談及客戶的忠誠(chéng)度。忠誠(chéng)的`顧客其自愿花錢購(gòu)買酒店的產(chǎn)品與服務(wù)，其消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出隨意性客人，并且產(chǎn)生的口碑效應(yīng)是對(duì)酒店最好且免費(fèi)的宣傳。
4、節(jié)日營(yíng)銷與大席營(yíng)銷。
中國(guó)作為一個(gè)禮儀之邦，每年節(jié)日在60余個(gè)，大家普遍比較重視的也有20多個(gè)，基本每個(gè)月都有節(jié)日，對(duì)于酒店來(lái)講可根據(jù)本地市場(chǎng)環(huán)境，根據(jù)不同的節(jié)日做出相應(yīng)的營(yíng)銷策劃與推廣。
5、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
酒店要根據(jù)現(xiàn)狀制定服務(wù)及工作標(biāo)準(zhǔn)程序，規(guī)范技能操作。在對(duì)客服務(wù)過(guò)程中靈活的按其標(biāo)準(zhǔn)方能給客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。衡量?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是顧客滿意，我們也只有通過(guò)嚴(yán)抓培訓(xùn)、制定標(biāo)準(zhǔn)、靈活運(yùn)用才能實(shí)現(xiàn)客人最大滿意率。
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銷售面試常見(jiàn)問(wèn)題解析篇二
一、以前是否過(guò)做營(yíng)業(yè)員(或促銷員)的經(jīng)歷。
二、 如果是遇到下面一些不同類型的`消費(fèi)，對(duì)待方法：
1、對(duì)待左比右看，東挑西選的；
2、對(duì)待沉沒(méi)寡言，意志不定的；
3、對(duì)待自以為是專家的；
4、對(duì)待咬定價(jià)格不放松的；
5、對(duì)待態(tài)度惡劣的，舉止無(wú)禮的；
三、對(duì)公司的薪水福利的要求。
銷售面試常見(jiàn)問(wèn)題解析篇三
答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。
3、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？
答：最喜歡的是跟客戶進(jìn)行商務(wù)談判。因?yàn)檫@有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí)。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因?yàn)橐焦鳌?/p>
4、若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？
答：哪是一種認(rèn)可，也是一種責(zé)任，因?yàn)閻?ài)到獎(jiǎng)勵(lì)你就有責(zé)任做得更好。
5、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？
答：早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的工作計(jì)劃，然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點(diǎn)跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室?？偨Y(jié)今天的拜訪結(jié)果，落實(shí)與客戶約定的各項(xiàng)事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒(méi)有做完的。如有做完后再下班。
答：認(rèn)真、有激-情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。
認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的
有激-情：其實(shí)這是一種工作心度。對(duì)于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)沒(méi)有很好的心態(tài)的話是不能做好日復(fù)一日的與人說(shuō)同樣的話做同樣事的工作的。
努力：有付出才有回報(bào)。
1.你為什么想做銷售工作？
這個(gè)問(wèn)題對(duì)于工業(yè)專業(yè)出身的人來(lái)說(shuō)有些不好回答，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，公司其實(shí)也沒(méi)有必要回到學(xué)校請(qǐng)mba來(lái)做這個(gè)職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn)。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。
2.你認(rèn)為自己最大的長(zhǎng)處是什么？
這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說(shuō)你就天生是用來(lái)做銷售的。
3.你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？
在這種面試的情況下，請(qǐng)你不要說(shuō)出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說(shuō)不要說(shuō)出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因?yàn)橹t虛，讓招聘方認(rèn)為你是一無(wú)是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。
4.如何評(píng)價(jià)你自己？
這個(gè)問(wèn)題是招聘方考察你的'個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問(wèn)題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn)，但是不要說(shuō)得過(guò)于直白，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時(shí)說(shuō)話要機(jī)智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對(duì)于銷售工作來(lái)說(shuō)是很重要的。
5.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題和上一個(gè)問(wèn)題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思，但是決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)挠凶兓?，?lái)體現(xiàn)你的應(yīng)變能力。能應(yīng)付好招聘方的人對(duì)于銷售工作也能做得不錯(cuò)。同時(shí)，這也在考查你的耐心，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚?，多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。
6.工資對(duì)你有多重要？
不要說(shuō)得很重要，因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ姆蓊~，工資自然會(huì)很高，但是也不要完全不在乎，因?yàn)殇N售是做生意，一定程度上有錢的意識(shí)也是必要的?？梢韵葐?wèn)一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者說(shuō)適量就可以。
7.請(qǐng)你講一個(gè)好笑的笑話？
這是一個(gè)看似很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難的事情。這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識(shí)和滿足客戶需要的能力，是這個(gè)問(wèn)題的回答要點(diǎn)。講不合時(shí)宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個(gè)問(wèn)題的大忌，不管它們有多好笑，都會(huì)使他們對(duì)你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬(wàn)要小心的講看似輕松的笑話。
1.你為什么想做銷售工作？
2.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？
3.為什么你對(duì)銷售工作比其他職位更有興趣？
4.如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會(huì)怎么辦？
5.是什么原因吸引你來(lái)我們公司的？
6.在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備？
7.電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別？
8.你怎樣處理與銷售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書面工作？
1.你為什么想做銷售工作？
這個(gè)問(wèn)題對(duì)于工業(yè)專業(yè)出身的人來(lái)說(shuō)有些不好批復(fù)，然而更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，公司其實(shí)也未曾必需回到學(xué)校請(qǐng)mba來(lái)做這個(gè)職位。盡量讓你的批復(fù)翔實(shí)，良好用示例子的措施羅列你過(guò)去的獲勝經(jīng)驗(yàn)。而且讓招聘方感受你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。
2.你感受自己最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？
這里你必需批復(fù)你如何與伴侶配合，你是一個(gè)銷售人員，必需有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精力。這些都是這個(gè)工作所必不可少的大約技巧。萬(wàn)一你有別的方面銷售稟賦，那只能說(shuō)你就天生是用來(lái)做銷售的。
3.你感受自己最大的缺點(diǎn)是什么？
在這種面試的情形下，請(qǐng)你不要說(shuō)出自己有尤其顯明的缺點(diǎn)，可能說(shuō)不要說(shuō)出你應(yīng)聘的職位最必需的缺點(diǎn)，能夠談一些不足，可能自己做不好的一些例子，然而不要因?yàn)樘撔?，讓招聘方感受你是一無(wú)是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。
4.如何估價(jià)你自己？
這個(gè)問(wèn)題是招聘方摸底你的個(gè)人表白力氣和認(rèn)識(shí)力氣的問(wèn)題。你能夠冒尖自己的一些優(yōu)點(diǎn)，然而不要說(shuō)得過(guò)度直白，同時(shí)要偏重自己的力氣比擬合乎做銷售工作，這里技巧很重要。同時(shí)言語(yǔ)要乖覺(jué)，也能夠貼切加些小詼諧，揭示你天生有與人交際的力氣，這對(duì)于銷售工作來(lái)說(shuō)是很重要的。
5.你感受你具有什么樣的技巧習(xí)慣這份工作？
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題和上一個(gè)問(wèn)題很相仿，然而你批復(fù)不能雷同，固然要表白的可能是統(tǒng)一個(gè)含義，然而決不能原封不動(dòng)，要貼切的有改變，來(lái)揭示你的應(yīng)變力氣。能應(yīng)付好招聘方的人對(duì)于銷售工作也能做得不錯(cuò)。同時(shí)，這也在考查你的耐煩，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠爆嵉枚啵啻谓忉尶赡軗Q一個(gè)角度解釋也是必備力氣之一。
6.報(bào)酬對(duì)你有多重要？
不要說(shuō)得很重要，因?yàn)槿f(wàn)一做到定然的份額，報(bào)酬慷慨會(huì)很高，然而也不要全面不在意，因?yàn)殇N售是做商業(yè)，定然程度上有錢的意識(shí)也是必需的。能夠先問(wèn)一下公司能夠供給的，自己凡是看能否接受就能夠，可能說(shuō)適量就能夠。
7.請(qǐng)你講一個(gè)好笑的嗤笑？
這是一個(gè)看似很容易的問(wèn)題，然而你會(huì)覺(jué)察關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的嗤笑也是一件很難的事情。這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)也是在摸底你與人交際的力氣。良好的客戶意識(shí)和中意客戶必需的力氣，是這個(gè)問(wèn)題的批復(fù)關(guān)鍵。講不合時(shí)宜的冷嗤笑和又不好顏色的嗤笑是這個(gè)問(wèn)題的大忌，不管它們有多好笑，都會(huì)使他們對(duì)你的品行發(fā)生不好的波及。因而千萬(wàn)要當(dāng)心的講看似迅捷的嗤笑。
8.為什么你對(duì)銷售工作比其他職位更有樂(lè)趣？
這個(gè)問(wèn)題必需從雙邊面批復(fù)。一個(gè)是從銷售本身來(lái)說(shuō)，你感受它有什么優(yōu)勢(shì)可能令你入迷的地方，你會(huì)一心一意的投放這個(gè)工作，然而切忌不能說(shuō)別的職位就不好，這會(huì)讓招聘方心境步開(kāi)心，而且你有可能會(huì)被搭配，因而謂了不錯(cuò)過(guò)工作時(shí)機(jī)，要三思而后言。
銷售面試常見(jiàn)問(wèn)題解析篇四
1、請(qǐng)您先用3-5分鐘左右的時(shí)間介紹一下自己吧!
2、您先說(shuō)說(shuō)您最近服務(wù)的這家公司(由簡(jiǎn)歷而定)的基本情況吧(規(guī)模、產(chǎn)品、市場(chǎng))
3、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內(nèi)容?主要的顧客有哪些?
4、請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下自己的求學(xué)經(jīng)歷。
5、請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下自己的成長(zhǎng)歷程。
1.你為什么想做銷售工作?
這個(gè)問(wèn)題對(duì)于工業(yè)專業(yè)出身的人來(lái)說(shuō)有些不好回答，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，公司其實(shí)也沒(méi)有必要回到學(xué)校請(qǐng)mba來(lái)做這個(gè)職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn)。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。
2.你認(rèn)為自己最大的長(zhǎng)處是什么?
這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說(shuō)你就天生是用來(lái)做銷售的。
3.你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么?
在這種面試的情況下，請(qǐng)你不要說(shuō)出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說(shuō)不要說(shuō)出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因?yàn)橹t虛，讓招聘方認(rèn)為你是一無(wú)是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。
4.如何評(píng)價(jià)你自己?
這個(gè)問(wèn)題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問(wèn)題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn)，但是不要說(shuō)得過(guò)于直白，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時(shí)說(shuō)話要機(jī)智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對(duì)于銷售工作來(lái)說(shuō)是很重要的。
5.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作?
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題和上一個(gè)問(wèn)題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思，但是決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)挠凶兓?，?lái)體現(xiàn)你的應(yīng)變能力。能應(yīng)付好招聘方的人對(duì)于銷售工作也能做得不錯(cuò)。同時(shí)，這也在考查你的耐心，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚?，多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。
6.工資對(duì)你有多重要?
不要說(shuō)得很重要，因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ姆蓊~，工資自然會(huì)很高，但是也不要完全不在乎，因?yàn)殇N售是做生意，一定程度上有錢的意識(shí)也是必要的。可以先問(wèn)一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者說(shuō)適量就可以。
7.請(qǐng)你講一個(gè)好笑的笑話?
這是一個(gè)看似很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難的事情。這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識(shí)和滿足客戶需要的能力，是這個(gè)問(wèn)題的回答要點(diǎn)。講不合時(shí)宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個(gè)問(wèn)題的大忌，不管它們有多好笑，都會(huì)使他們對(duì)你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬(wàn)要小心的講看似輕松的笑話。
8.為什么你對(duì)銷售工作比其他職位更有興趣?
這個(gè)問(wèn)題需要從兩方面回答。一個(gè)是從銷售本身來(lái)說(shuō)，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢(shì)或者令你著迷的地方，你會(huì)全心全意的投入這個(gè)工作，但是切忌不能說(shuō)別的職位就不好，這會(huì)讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會(huì)被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機(jī)會(huì)，要三思而后言。另一個(gè)方面就是你個(gè)人的特點(diǎn)，因?yàn)閭€(gè)人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會(huì)給招聘方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果。
9.如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會(huì)怎么辦?
沒(méi)有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說(shuō)你不會(huì)干這項(xiàng)工作，你可以說(shuō)你會(huì)考慮方法，或者說(shuō)話的口氣。或者你要是夠機(jī)智的`話，你可以提出不打突然電話，但是能達(dá)到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會(huì)對(duì)你刮目相看。
10.你最大的一次冒險(xiǎn)是什么，你是如何做的?
銷售工作有時(shí)候是需要冒險(xiǎn)精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個(gè)冒險(xiǎn)家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險(xiǎn)，如果招聘方認(rèn)為你會(huì)拿公司的錢、信譽(yù)去冒險(xiǎn)，那你可以說(shuō)徹底沒(méi)有希望了。但是銷售是需要進(jìn)取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會(huì)考慮雇傭你?？梢哉f(shuō)一些野外的冒險(xiǎn)故事，盡量逼真，說(shuō)明你是勇敢的人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn)。
11.是什么原因吸引你加盟我們公司的?
要了解這家你面試的公司，了解公司的強(qiáng)項(xiàng)和不足，然后具體說(shuō)一下你的設(shè)想，說(shuō)明你到職后怎么樣開(kāi)展銷售工作，要認(rèn)同企業(yè)文化，特別是對(duì)于外資企業(yè)，企業(yè)文化是十分重要的，在同一個(gè)企業(yè)文化氛圍中，才能有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，最好強(qiáng)調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會(huì)比較好，但是如果你不是從內(nèi)心認(rèn)同，最好不要發(fā)表評(píng)論，言不由衷比什么都不說(shuō)顯得更加沒(méi)有誠(chéng)意，最好不要做這樣的事情。
12.你還面試過(guò)哪些公司?
這是一個(gè)狡猾而且強(qiáng)硬的問(wèn)題。你必須考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司。權(quán)衡的回答。如果你已經(jīng)參加過(guò)這個(gè)行業(yè)頂尖公司的面試，你現(xiàn)在面試的公司會(huì)懷疑如果錄取你的話，你會(huì)不會(huì)優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。而且萬(wàn)一你是被大企業(yè)拒絕了得，那么就會(huì)有尷尬的問(wèn)題，拿就是你為什么沒(méi)有進(jìn)入該企業(yè)，這是個(gè)非常棘手的問(wèn)題，所以你要巧妙的避開(kāi)，不要給自己帶來(lái)不必要的麻煩。
銷售面試常見(jiàn)問(wèn)題解析篇五
一、(1分鐘)自我介紹：
二、你認(rèn)為在銷售現(xiàn)場(chǎng)，最容易發(fā)生一些什么問(wèn)題?如何去處理這些問(wèn)題?
三、談一談最新的銀行商業(yè)個(gè)貸利率?
四、作為一名現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理，你認(rèn)為最重要的工作職責(zé)是什么?應(yīng)具備什么樣的'素質(zhì)?
五、客戶交叉問(wèn)題如何處理?如何確定客戶的歸屬?
六、組織一次項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)，你認(rèn)為最容易發(fā)生一些什么問(wèn)題?如何去規(guī)避這些問(wèn)題?
七、在你以往做銷售經(jīng)理的過(guò)程中，你遇到過(guò)一些什么困難?你是怎樣克服和解決的?
八、你對(duì)待遇有何要求?
十、你認(rèn)為對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，重點(diǎn)要培訓(xùn)哪幾個(gè)方面?
銷售面試常見(jiàn)問(wèn)題解析篇六
no 9. 在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?
no 10. 若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?
no 11. 請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
no 13. 你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的?
no 15. 你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人?
no 17. 在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備?
no 18. 你怎樣處理與銷售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書面工作?
no 19. 請(qǐng)向我推銷一下這支鉛筆。
no 20. 你認(rèn)為推銷電話最重要的特點(diǎn)是什么?為什么?
no 23. 具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的汽車銷售顧問(wèn)中脫穎而出?
q1：請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的？
q2：關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？
q5：請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
q9：你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？
以上10條汽車銷售顧問(wèn)面試常見(jiàn)問(wèn)題是在汽車銷售顧問(wèn)面試中較為常見(jiàn)的問(wèn)題，云浮人才網(wǎng)建議求職者在面試之前要做好充分的準(zhǔn)備，應(yīng)該盡量做到無(wú)論面試官問(wèn)什么問(wèn)題都能夠?qū)Υ鹑缌鳌?/p>
1、為什么想做汽車銷售?
一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題是針對(duì)沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的求職者。作為求職者，在接到面試通知之后，必須要先自我構(gòu)思這個(gè)問(wèn)題在自己身上會(huì)怎么回答。
提示：建議求職者結(jié)合個(gè)人的興趣、專業(yè)、以及職業(yè)規(guī)劃來(lái)回答。此外，很關(guān)鍵的問(wèn)題，要談?wù)勛约簩?duì)銷售的認(rèn)識(shí)。
汽車銷售顧問(wèn)定義：汽車銷售顧問(wèn)是指為客戶提供顧問(wèn)式的專業(yè)汽車消費(fèi)咨詢和導(dǎo)購(gòu)服務(wù)的汽車銷售服務(wù)人員。
2、人們購(gòu)買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?
提示：需求，欲望，滿足。作為汽車銷售顧問(wèn)，必須能在第一時(shí)間了解顧客的購(gòu)車需求，了解之后才能更進(jìn)一步的溝通，接著是挖掘客戶潛在的欲望，正是顧客看重車子那一部分的關(guān)鍵點(diǎn)，最后才是對(duì)客戶的需求的滿足。滿足不僅僅是售前，還表現(xiàn)在售中，售后的服務(wù)。
3、當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議時(shí)，怎么處理?
提示：不要為客戶的異議發(fā)生爭(zhēng)辯。首先，要認(rèn)同客戶，作為汽車銷售顧問(wèn)，必須對(duì)客戶提出的觀點(diǎn)先認(rèn)同，認(rèn)同客戶的說(shuō)法是為后續(xù)談話的進(jìn)行做鋪墊。例如，在銷售本土自主品牌車時(shí)，有顧客提出“本土牌不如外國(guó)品牌。”作為銷售顧問(wèn)，應(yīng)該這樣回答：看來(lái)您對(duì)品牌也做了很多的了解，確實(shí)，很多人買自主品牌汽車時(shí)都有這樣的顧慮……。然后是逐漸中立客戶的態(tài)度，接著就是進(jìn)一步探詢客戶的異議，然后為客戶的異議提出好的解決方案。
4、你認(rèn)為銷售人員重要的素質(zhì)是什么?
提示：銷售人員最重要的素質(zhì)是真誠(chéng)，真誠(chéng)面對(duì)自己，包括缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，真誠(chéng)面對(duì)工作，困難和挑戰(zhàn)，以真實(shí)、激-情的態(tài)度去面對(duì)困難，真誠(chéng)對(duì)待同事，更重要的是，真誠(chéng)對(duì)待客戶。如果能以真誠(chéng)的態(tài)度面對(duì)工作的人和事，事情會(huì)變得簡(jiǎn)單，結(jié)果也會(huì)變得更好!
求職者在面試過(guò)程中表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí)，不要忘記觀察面試官的表情，此外，自己也要以“真誠(chéng)”的態(tài)度面試這一關(guān)，才會(huì)更容易獲得面試官的好評(píng)。
1、為什么想要做汽車行業(yè)銷售顧問(wèn)？
※很多用人單位在面試過(guò)程中都會(huì)說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題，基本上面試者都會(huì)說(shuō)自己是對(duì)車感興趣，接著就侃侃而談?wù)f自己喜歡什么車呀等等。我個(gè)人覺(jué)得對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的回答不要單純說(shuō)自己的興趣，應(yīng)該把興趣和自己的職業(yè)規(guī)劃放一起談，這樣也可以讓面試官覺(jué)得你有自己的職業(yè)規(guī)劃，不是天馬星空。
2、你怎么認(rèn)識(shí)汽車銷售顧問(wèn)的工作重點(diǎn)？
※汽車銷售顧問(wèn)面試過(guò)程中會(huì)被問(wèn)到的問(wèn)題之一就是工作中的重點(diǎn)。記住一點(diǎn)：銷售業(yè)績(jī)是重點(diǎn)，但是過(guò)程服務(wù)最重要。作為銷售顧問(wèn)，不能為賣車而賣車，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求已經(jīng)不再只是單一的要求，不僅是產(chǎn)品要好，服務(wù)也也好，甚至，感覺(jué)也要好。因此，作為銷售顧問(wèn)，在銷售過(guò)程中，要注重自己的心態(tài)以及顧客的需要，應(yīng)該如何服務(wù)好顧客，為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。
以上就是喬布簡(jiǎn)歷小編為大家整理的汽車銷售顧問(wèn)面試問(wèn)題~作為汽車銷售顧問(wèn)，面試中還要注意談吐和禮貌，盡量冷靜和淡定，別太緊張就行，專業(yè)知識(shí)不是最重要的，讓他們知道你能賣車，你的工作能力才是最重要的，畢竟用人的單位都是注重利益的最大化。
銷售面試常見(jiàn)問(wèn)題解析篇七
請(qǐng)描述一下您以往所就職公司中您認(rèn)為最適合您自己的企業(yè)文化的`特點(diǎn)。
描述一下您對(duì)下屬所布置任務(wù)的完成思想與過(guò)程。
電話銷售和面對(duì)面的銷售有什么區(qū)別?為使電話營(yíng)銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?
一、?自我介紹（1分鐘）：
二、?談一談最新的銀行商業(yè)個(gè)貸利率？
三、?作為一名現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理，你認(rèn)為最重要的工作職責(zé)是什么？應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)？
四、?你認(rèn)為在銷售現(xiàn)場(chǎng)，最容易發(fā)生一些什么問(wèn)題？如何去處理這些問(wèn)題？
五、?客戶交叉問(wèn)題如何處理？如何確定客戶的歸屬？
六、?組織一次項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)，你認(rèn)為最容易發(fā)生一些什么問(wèn)題？如何去規(guī)避這些問(wèn)題？
八、?你認(rèn)為對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，重點(diǎn)要培訓(xùn)哪幾個(gè)方面？
九、?在你以往做銷售經(jīng)理的過(guò)程中，你遇到過(guò)一些什么困難？你是怎樣克服和解決的？
十、?你對(duì)待遇有何要求？
銷售面試常見(jiàn)問(wèn)題解析篇八
答：2-3年基礎(chǔ)銷售的工作，打好基礎(chǔ)從而再尋找更好的升職機(jī)會(huì)。
答：挑戰(zhàn)自己，鍛煉自己，實(shí)現(xiàn)價(jià)值，如果能挑戰(zhàn)高薪，那是更好的。
4、成為一個(gè)成功的銷售人員，除了做好工作要求以外，你還應(yīng)該做好什么工作?
答：學(xué)習(xí)，維護(hù)好客戶關(guān)系，團(tuán)結(jié)同事，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)分配的每一件事。
答：我不記得，但是我一定做到任何車的座椅調(diào)節(jié)我都會(huì)調(diào)節(jié)，因?yàn)槲矣X(jué)得實(shí)踐永遠(yuǎn)比理論重要。
6、在銷售核心技能中，你最弱的項(xiàng)是什么?你準(zhǔn)備如何提升?
答：最弱的項(xiàng)應(yīng)該是本產(chǎn)品的具體產(chǎn)品知識(shí)，希望通過(guò)努力的學(xué)習(xí)能迅速?gòu)浹a(bǔ)。
7、在汽車銷售過(guò)程中，贊揚(yáng)別人有三種表現(xiàn)形式，是哪三種?
答：這要看我們面對(duì)的是哪一種客戶，不是每一個(gè)客戶都喜歡拍馬屁，但沒(méi)有一個(gè)客戶不喜歡來(lái)自別人最真誠(chéng)的欣賞。
8、你通過(guò)做到什么，可以在其它人的眼中成為一個(gè)懂車的權(quán)威?
答：形象、專業(yè)知識(shí)、謙虛大度的做事風(fēng)格。
9、如何通過(guò)介紹產(chǎn)品來(lái)強(qiáng)化你對(duì)客戶利益的理解?
答：這是一個(gè)價(jià)值塑造的過(guò)程要站在客戶的角度，最大程度滿足客戶需求的，才越符合客戶利益，才越有價(jià)值。
10、以促進(jìn)銷售為目的的客戶關(guān)系有幾層含義，分別是什么?
答：保有客戶關(guān)系的維護(hù)從而實(shí)現(xiàn)老客戶推薦，潛在客戶關(guān)系的維護(hù)從而開(kāi)發(fā)新用戶實(shí)現(xiàn)新車銷售。
11、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
答：這個(gè)問(wèn)題是考察你對(duì)銷售工作的價(jià)值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內(nèi)容，這個(gè)工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。
12、說(shuō)一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
答：這個(gè)問(wèn)題是要考察你的實(shí)際工作能力，講述一個(gè)故事，不要去談具體的什么技巧，只要告訴車企面試官你成功的將產(chǎn)品賣給了客戶就可能讓面試官滿意。
13、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的?
答：汽車銷售工作存在著一定的不確定性，運(yùn)氣的好壞有時(shí)也左右著一個(gè)汽車銷售員的業(yè)績(jī)，你可以講述你在取得好業(yè)績(jī)時(shí)候的辛苦但最好多說(shuō)一些你的好方法，這樣會(huì)讓車企面試官更欣賞你。
14、和已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種?為什么?
答：回答那種都不會(huì)有錯(cuò)，關(guān)鍵是你要知道你所要面試的行業(yè)是更需要老客戶的支持還是需要不斷的挖掘新客戶。
銷售面試常見(jiàn)問(wèn)題解析篇九
在前程上投遞的簡(jiǎn)歷，當(dāng)天就收到了筆試邀請(qǐng)。在網(wǎng)上做完題之后很快就收到了面試邀請(qǐng)電郵。初面是群面的形式，首先問(wèn)了大學(xué)期間最有挑戰(zhàn)的事情是什么又是怎么克服的。然后就是小組討論及匯報(bào)，主要考核的'應(yīng)該是表達(dá)能力和邏輯思維能力，也可能有部分價(jià)值取向的考驗(yàn)，然后就推舉匯報(bào)。群面之后第二個(gè)星期收到了進(jìn)入下一階段的電郵通知。主要是規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成業(yè)務(wù)相關(guān)的命題報(bào)告。如果通過(guò)會(huì)進(jìn)行匯報(bào)并終面。公司氛圍還不錯(cuò)，hr很親切有禮貌。不通過(guò)會(huì)有明確回復(fù)。
1.大學(xué)期間最具挑戰(zhàn)的事情。（不是所有人都必須回答）
2.個(gè)人情況介紹。
3.對(duì)業(yè)務(wù)方向的了解。
4.是否接受調(diào)派（問(wèn)卷中）
銷售面試常見(jiàn)問(wèn)題解析篇十
這個(gè)問(wèn)題對(duì)于工業(yè)專業(yè)出身的人來(lái)說(shuō)有些不好批復(fù)，然而更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，公司其實(shí)也未曾必需回到學(xué)校請(qǐng)mba來(lái)做這個(gè)職位。盡量讓你的批復(fù)翔實(shí)，良好用示例子的措施羅列你過(guò)去的獲勝經(jīng)驗(yàn)。而且讓招聘方感受你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。
2.你感受自己最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？
這里你必需批復(fù)你如何與伴侶配合，你是一個(gè)銷售人員，必需有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精力。這些都是這個(gè)工作所必不可少的大約技巧。萬(wàn)一你有別的方面銷售稟賦，那只能說(shuō)你就天生是用來(lái)做銷售的。
3.你感受自己最大的缺點(diǎn)是什么？
在這種面試的情形下，請(qǐng)你不要說(shuō)出自己有尤其顯明的缺點(diǎn)，可能說(shuō)不要說(shuō)出你應(yīng)聘的職位最必需的缺點(diǎn)，能夠談一些不足，可能自己做不好的一些例子，然而不要因?yàn)樘撔模屨衅阜礁惺苣闶且粺o(wú)是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。
4.如何估價(jià)你自己？
這個(gè)問(wèn)題是招聘方摸底你的個(gè)人表白力氣和認(rèn)識(shí)力氣的問(wèn)題。你能夠冒尖自己的一些優(yōu)點(diǎn)，然而不要說(shuō)得過(guò)度直白，同時(shí)要偏重自己的力氣比擬合乎做銷售工作，這里技巧很重要。同時(shí)言語(yǔ)要乖覺(jué)，也能夠貼切加些小詼諧，揭示你天生有與人交際的力氣，這對(duì)于銷售工作來(lái)說(shuō)是很重要的。
5.你感受你具有什么樣的技巧習(xí)慣這份工作？
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題和上一個(gè)問(wèn)題很相仿，然而你批復(fù)不能雷同，固然要表白的可能是統(tǒng)一個(gè)含義，然而決不能原封不動(dòng)，要貼切的有改變，來(lái)揭示你的應(yīng)變力氣。能應(yīng)付好招聘方的人對(duì)于銷售工作也能做得不錯(cuò)。同時(shí)，這也在考查你的耐煩，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠爆嵉枚啵啻谓忉尶赡軗Q一個(gè)角度解釋也是必備力氣之一。
6.報(bào)酬對(duì)你有多重要？
不要說(shuō)得很重要，因?yàn)槿f(wàn)一做到定然的份額，報(bào)酬慷慨會(huì)很高，然而也不要全面不在意，因?yàn)殇N售是做商業(yè)，定然程度上有錢的意識(shí)也是必需的。能夠先問(wèn)一下公司能夠供給的，自己凡是看能否接受就能夠，可能說(shuō)適量就能夠。
7.請(qǐng)你講一個(gè)好笑的嗤笑？
這是一個(gè)看似很容易的問(wèn)題，然而你會(huì)覺(jué)察關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的嗤笑也是一件很難的事情。這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)也是在摸底你與人交際的力氣。良好的客戶意識(shí)和中意客戶必需的力氣，是這個(gè)問(wèn)題的批復(fù)關(guān)鍵。講不合時(shí)宜的冷嗤笑和又不好顏色的嗤笑是這個(gè)問(wèn)題的大忌，不管它們有多好笑，都會(huì)使他們對(duì)你的品行發(fā)生不好的波及。因而千萬(wàn)要當(dāng)心的講看似迅捷的嗤笑。
8.為什么你對(duì)銷售工作比其他職位更有樂(lè)趣？
這個(gè)問(wèn)題必需從雙邊面批復(fù)。一個(gè)是從銷售本身來(lái)說(shuō)，你感受它有什么優(yōu)勢(shì)可能令你入迷的地方，你會(huì)一心一意的投放這個(gè)工作，然而切忌不能說(shuō)別的職位就不好，這會(huì)讓招聘方心境步開(kāi)心，而且你有可能會(huì)被搭配，因而謂了不錯(cuò)過(guò)工作時(shí)機(jī)，要三思而后言。
一、請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的?
回答思路：如果你之前有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，那么你可以詳細(xì)說(shuō)說(shuō)你的成功經(jīng)歷。在描述過(guò)程中，側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該在“你是如何說(shuō)服客戶的”，對(duì)于是什么樣的困難可以帶過(guò)，但不必很詳細(xì)，更不能帶入太多的主觀感受。
二、你認(rèn)為人們購(gòu)買美容產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?
回答：有需求，改變現(xiàn)狀的欲望，以及追求某些滿足感。
三、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?
回答思路：這道題需要求職者在面試前做功課，如果事先有準(zhǔn)備，那就沒(méi)什么問(wèn)題。
如果沒(méi)有了解過(guò)，你可以這樣回答：對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)線目前了解的不多，客戶群體主要是年輕女性，或者說(shuō)是愛(ài)美女性。
四、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
回答思路：回答這個(gè)問(wèn)題可以想一下“銷售最重要的工作是什么”和“銷售不能做的事情”。
回答：最喜歡的是跟客戶進(jìn)行商務(wù)談判，因?yàn)檫@有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí);最不喜歡的是團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)帶著資源離開(kāi)的“伙伴”，因?yàn)檫@樣會(huì)使銷售的工作很被動(dòng)，而且會(huì)讓公司對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)失去一些信任。
五、若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想?
回答思路：銷售做得好，受到獎(jiǎng)勵(lì)是一種很正常的事，所以應(yīng)該以平常心對(duì)待，但也不能顯得很無(wú)所謂。
回答：這是一種認(rèn)可，同時(shí)也是一種責(zé)任，因?yàn)槭艿姜?jiǎng)勵(lì)你就有責(zé)任做得更好。
六、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?
回答思路：這問(wèn)題就是“你是如何安排一天的時(shí)間的?”，考察求職者是否有工作優(yōu)先的意識(shí)及條理性。
回答：早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的工作計(jì)劃，然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點(diǎn)跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室?？偨Y(jié)今天的拜訪結(jié)果，落實(shí)與客戶約定的各項(xiàng)事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒(méi)有做完的。如有做完后再下班。
回答：拜訪客戶。最正常的情況為三次，最多七次。如果一個(gè)客戶見(jiàn)了七次也談不成業(yè)務(wù)，說(shuō)明了這個(gè)客戶根本就不會(huì)與你合作。按每次接觸時(shí)間間隔二天計(jì)算，一般為一星期左右。
八、你認(rèn)為具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的脫穎而出?
回答：努力、認(rèn)真、堅(jiān)持、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技能。
回答：跟客戶進(jìn)行對(duì)比，質(zhì)量進(jìn)行對(duì)比，然后是產(chǎn)品使用時(shí)間，社會(huì)影響力等各方面進(jìn)行對(duì)比。幫助或引導(dǎo)客戶判斷購(gòu)賣什么樣的產(chǎn)品才是正確的。
1、請(qǐng)您先用3-5分鐘左右的時(shí)間介紹一下自己吧！
2、您先說(shuō)說(shuō)您最近服務(wù)的這家公司（由簡(jiǎn)歷而定）的基本情況吧（規(guī)模、產(chǎn)品、市場(chǎng)）
3、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內(nèi)容？主要的顧客有哪些？
4、請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下自己的求學(xué)經(jīng)歷。
5、請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下自己的成長(zhǎng)歷程。
1. 請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的?
2. 人們購(gòu)買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?
3. 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?
4. 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
5. 若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想?
6. 你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?
9. 在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?
10. 若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?
11. 請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
13. 你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的?
15. 你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人?
17. 在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備?
18. 你怎樣處理與銷售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書面工作?
19. 請(qǐng)向我推銷一下這支鉛筆。
20. 你認(rèn)為推銷電話最重要的特點(diǎn)是什么?為什么?
21. 和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種?為什么?
23. 具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?
一、(1分鐘)自我介紹：
二、你認(rèn)為在銷售現(xiàn)場(chǎng)，最容易發(fā)生一些什么問(wèn)題?如何去處理這些問(wèn)題?
三、談一談最新的銀行商業(yè)個(gè)貸利率?
四、作為一名現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理，你認(rèn)為最重要的工作職責(zé)是什么?應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)?
五、客戶交叉問(wèn)題如何處理?如何確定客戶的歸屬?
六、組織一次項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)，你認(rèn)為最容易發(fā)生一些什么問(wèn)題?如何去規(guī)避這些問(wèn)題?
七、在你以往做銷售經(jīng)理的過(guò)程中，你遇到過(guò)一些什么困難?你是怎樣克服和解決的?
八、你對(duì)待遇有何要求?
十、你認(rèn)為對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，重點(diǎn)要培訓(xùn)哪幾個(gè)方面?
2.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？
3.為什么你對(duì)銷售工作比其他職位更有興趣？
4.如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會(huì)怎么辦？
5.是什么原因吸引你來(lái)我們公司的？
6.在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備？
7.電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別？
8.你怎樣處理與銷售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書面工作？
q1：請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的？
q2：關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？
q5：請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
q9：你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？
以上10條汽車銷售顧問(wèn)面試常見(jiàn)問(wèn)題是在汽車銷售顧問(wèn)面試中較為常見(jiàn)的問(wèn)題，云浮人才網(wǎng)建議求職者在面試之前要做好充分的準(zhǔn)備，應(yīng)該盡量做到無(wú)論面試官問(wèn)什么問(wèn)題都能夠?qū)Υ鹑缌鳌?/p>
銷售面試常見(jiàn)問(wèn)題解析篇十一
面試過(guò)程中，面試官會(huì)向應(yīng)聘者發(fā)問(wèn)，而應(yīng)聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據(jù)。對(duì)應(yīng)聘者而言，了解這些問(wèn)題背后的“貓膩”至關(guān)重要。本文對(duì)面試中經(jīng)常出現(xiàn)的一些典型問(wèn)題進(jìn)行了整理，并給出相應(yīng)的回答思路和參考答案。讀者無(wú)需過(guò)分關(guān)注分析的細(xì)節(jié)，關(guān)鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規(guī)律及回答問(wèn)題的思維方式，達(dá)到“活學(xué)活用”。
問(wèn)題一：“請(qǐng)你自我介紹一下”
思路：1、這是面試的必考題目。2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。3、表述方式上盡量口語(yǔ)化。4、要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容。5、條理要清晰，層次要分明。6、事先最好以文字的形式寫好背熟。
問(wèn)題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”
思路：1、況對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是
招聘
單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。2、簡(jiǎn)單地羅列家庭人口。3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。4、宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。5、宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。6、宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持。7、宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。問(wèn)題三：“你有什么業(yè)余愛(ài)好？”
思路：1、業(yè)余愛(ài)好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是
招聘
單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。2、最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好。3、不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好。4、最好不要說(shuō)自己僅限于讀書、聽(tīng)音樂(lè)、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛(ài)好來(lái)“點(diǎn)綴”你的形象。問(wèn)題四：“你最崇拜誰(shuí)？”
思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。2、不宜說(shuō)自己誰(shuí)都不崇拜。3、不宜說(shuō)崇拜自己。4、不宜說(shuō)崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。5、不宜說(shuō)崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。7、最好說(shuō)出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。您現(xiàn)在閱讀的文章來(lái)自“中國(guó)人才指南網(wǎng)”，請(qǐng)記住我們的永久域名：
問(wèn)題五：“你的座右銘是什么？”
思路：1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因。2、不宜說(shuō)那些易引起不好聯(lián)想的座右銘。3、不宜說(shuō)那些太抽象的座右銘。4、不宜說(shuō)太長(zhǎng)的座右銘。5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。6、參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”
問(wèn)題六：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”
思路：1、不宜說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn)。2、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn)。3、不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。4、不宜說(shuō)出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。5、可以說(shuō)出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。
問(wèn)題七：“談一談你的.一次失敗經(jīng)歷”
思路：1、不宜說(shuō)自己沒(méi)有失敗的經(jīng)歷。2、不宜把那些明顯的成功說(shuō)成是失敗。3、不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷，4、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。5、宜說(shuō)明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。6、說(shuō)明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率 ?、失敗后自己很快振作起來(lái)，以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。
問(wèn)題八：“你為什么選擇我們公司？”
思路：1、面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來(lái)回答。3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好。”
問(wèn)題九：“對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見(jiàn)的困難？”
銷售面試常見(jiàn)問(wèn)題解析篇十二
這個(gè)問(wèn)題對(duì)于工業(yè)專業(yè)出身的人來(lái)說(shuō)有些不好批復(fù)，然而更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，公司其實(shí)也未曾必需回到學(xué)校請(qǐng)mba來(lái)做這個(gè)職位。盡量讓你的批復(fù)翔實(shí)，良好用示例子的措施羅列你過(guò)去的獲勝經(jīng)驗(yàn)。而且讓招聘方感受你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。
2.你感受自己最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？
這里你必需批復(fù)你如何與伴侶配合，你是一個(gè)銷售人員，必需有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精力。這些都是這個(gè)工作所必不可少的大約技巧。萬(wàn)一你有別的方面銷售稟賦，那只能說(shuō)你就天生是用來(lái)做銷售的。
3.你感受自己最大的缺點(diǎn)是什么？
在這種面試的情形下，請(qǐng)你不要說(shuō)出自己有尤其顯明的缺點(diǎn)，可能說(shuō)不要說(shuō)出你應(yīng)聘的職位最必需的缺點(diǎn)，能夠談一些不足，可能自己做不好的一些例子，然而不要因?yàn)樘撔模屨衅阜礁惺苣闶且粺o(wú)是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。
4.如何估價(jià)你自己？
這個(gè)問(wèn)題是招聘方摸底你的個(gè)人表白力氣和認(rèn)識(shí)力氣的問(wèn)題。你能夠冒尖自己的一些優(yōu)點(diǎn)，然而不要說(shuō)得過(guò)度直白，同時(shí)要偏重自己的力氣比擬合乎做銷售工作，這里技巧很重要。同時(shí)言語(yǔ)要乖覺(jué)，也能夠貼切加些小詼諧，揭示你天生有與人交際的力氣，這對(duì)于銷售工作來(lái)說(shuō)是很重要的。
5.你感受你具有什么樣的技巧習(xí)慣這份工作？
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題和上一個(gè)問(wèn)題很相仿，然而你批復(fù)不能雷同，固然要表白的可能是統(tǒng)一個(gè)含義，然而決不能原封不動(dòng)，要貼切的有改變，來(lái)揭示你的應(yīng)變力氣。能應(yīng)付好招聘方的人對(duì)于銷售工作也能做得不錯(cuò)。同時(shí)，這也在考查你的耐煩，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠爆嵉枚啵啻谓忉尶赡軗Q一個(gè)角度解釋也是必備力氣之一。
6.報(bào)酬對(duì)你有多重要？
不要說(shuō)得很重要，因?yàn)槿f(wàn)一做到定然的份額，報(bào)酬慷慨會(huì)很高，然而也不要全面不在意，因?yàn)殇N售是做商業(yè)，定然程度上有錢的意識(shí)也是必需的。能夠先問(wèn)一下公司能夠供給的，自己凡是看能否接受就能夠，可能說(shuō)適量就能夠。
7.請(qǐng)你講一個(gè)好笑的嗤笑？
這是一個(gè)看似很容易的問(wèn)題，然而你會(huì)覺(jué)察關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的嗤笑也是一件很難的事情。這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)也是在摸底你與人交際的力氣。良好的客戶意識(shí)和中意客戶必需的力氣，是這個(gè)問(wèn)題的批復(fù)關(guān)鍵。講不合時(shí)宜的冷嗤笑和又不好顏色的嗤笑是這個(gè)問(wèn)題的大忌，不管它們有多好笑，都會(huì)使他們對(duì)你的品行發(fā)生不好的.波及。因而千萬(wàn)要當(dāng)心的講看似迅捷的嗤笑。
8.為什么你對(duì)銷售工作比其他職位更有樂(lè)趣？
這個(gè)問(wèn)題必需從雙邊面批復(fù)。一個(gè)是從銷售本身來(lái)說(shuō)，你感受它有什么優(yōu)勢(shì)可能令你入迷的地方，你會(huì)一心一意的投放這個(gè)工作，然而切忌不能說(shuō)別的職位就不好，這會(huì)讓招聘方心境步開(kāi)心，而且你有可能會(huì)被搭配，因而謂了不錯(cuò)過(guò)工作時(shí)機(jī)，要三思而后言。
1. 請(qǐng)你做一分鐘自我介紹。
2. 請(qǐng)用一分鐘時(shí)間評(píng)價(jià)上一家公司及老板。
請(qǐng)問(wèn)你是由于什么原因離開(kāi)原來(lái)的公司？
你覺(jué)得原來(lái)的公司什么地方讓你比較認(rèn)同或者欣賞的？
你感覺(jué)原來(lái)的公司哪些方面讓你很難接受？你心目中理想的管理方式是什么樣的？
3. 自我評(píng)價(jià)和自身優(yōu)勢(shì)
您在以前的工作中做出過(guò)哪些突出成就？回憶你職業(yè)生涯中的一次失敗，得到的教訓(xùn)
4. 此人在應(yīng)答過(guò)程中是有影響說(shuō)服他人的表現(xiàn)？
6. 你是如何理解你所應(yīng)聘這個(gè)崗位的？如何看待房產(chǎn)行業(yè)
7. 你為什么選擇我們公司？銷售行業(yè)？房產(chǎn)？車？保險(xiǎn)？
8. 你與其他公司接觸過(guò)嗎？都面試過(guò)那些單位？
9. 如果你就職于本公司銷售工作，你有哪些可預(yù)見(jiàn)的困難？
10. 假如你現(xiàn)在沒(méi)有找到工作，你能維持多久的生活？
一、自我介紹(1分鐘)：
二、談一談最新的銀行商業(yè)個(gè)貸利率?
四、你認(rèn)為在販賣現(xiàn)場(chǎng)，最容易發(fā)生一些甚么問(wèn)題?如何去向置這些問(wèn)題?
五、客戶穿插問(wèn)題如何處理?如何必然客戶的歸屬?
八、你以為對(duì)發(fā)賣職員發(fā)展培訓(xùn)，重點(diǎn)要培訓(xùn)哪幾個(gè)方面?
十、銷售人員面試問(wèn)題，你對(duì)待遇有何申請(qǐng)?
銷售面試常見(jiàn)問(wèn)題解析篇十三
考生開(kāi)始答題：
首先，這道題涉及教師管理和評(píng)價(jià)學(xué)生的方法，我認(rèn)為題干說(shuō)法有失偏頗。激勵(lì)與批評(píng)雖然都是教育手段，但是起到的效果是不同的，所以使用的場(chǎng)合、頻率、目的也應(yīng)該是不同的，不能均衡使用。（是什么，談本質(zhì)，亮觀點(diǎn)）。
具體如何正確運(yùn)用兩種手段，我分以下幾點(diǎn)考慮：（為什么，辯證分析）。
1.既不能一味地激勵(lì)，會(huì)使學(xué)生驕傲；也不能一味地批評(píng)，這樣會(huì)使學(xué)生的自尊心受打擊。
2.表?yè)P(yáng)是正面激勵(lì)，要適度，要公正，要深入，但沒(méi)必要事事鼓勵(lì)，過(guò)多習(xí)慣的“鼓勵(lì)”會(huì)失去鼓勵(lì)的意義；批評(píng)是負(fù)面鞭策，是一種高難度教育手段，要以尊重為前提基礎(chǔ)，態(tài)度誠(chéng)懇，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己錯(cuò)誤為最終目的，切不可演變?yōu)轶w罰或變相體罰。
3.總體上，教育應(yīng)該以激勵(lì)為主，必要的時(shí)候批評(píng)為輔。因地制宜，因材施教，二者相結(jié)合才是教育科學(xué)手段。要清楚各自的使用場(chǎng)合和具體手段。
總之，在素質(zhì)教育和新課程改革的背景下，作為一名優(yōu)秀教師，應(yīng)該采取合理手段，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。（怎么做，結(jié)合自身）。
我的回答完畢，感謝各位評(píng)委。
銷售面試常見(jiàn)問(wèn)題解析篇十四
思路：1、這是面試的必考題目。
2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。
3、表述方式上盡量口語(yǔ)化。
4、要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容。
5、條理要清晰，層次要分明。
6、事先最好以文字的形式寫好背熟。
思路：1、況對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。
2、簡(jiǎn)單地羅列家庭人口。
3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。
4、宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。
5、宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。
6、宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持。
7、宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。
思路：1、業(yè)余愛(ài)好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。
2、最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好。
3、不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的.愛(ài)好。
4、最好不要說(shuō)自己僅限于讀書、聽(tīng)音樂(lè)、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。
5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛(ài)好來(lái)"點(diǎn)綴"你的形象。
思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。
2、不宜說(shuō)自己誰(shuí)都不崇拜。
3、不宜說(shuō)崇拜自己。
4、不宜說(shuō)崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。
5、不宜說(shuō)崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。
6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能"搭"上關(guān)系。
7、最好說(shuō)出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。
思路：1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因。
2、不宜說(shuō)那些易引起不好聯(lián)想的座右銘。
3、不宜說(shuō)那些太抽象的座右銘。
4、不宜說(shuō)太長(zhǎng)的座右銘。
5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。
6、參考答案--"只為成功找方法，不為失敗找借口"。
思路：1、不宜說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn)。
2、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn)。
3、不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。
4、不宜說(shuō)出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。
5、可以說(shuō)出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作"無(wú)關(guān)緊要"的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。
思路：1、不宜說(shuō)自己沒(méi)有失敗的經(jīng)歷。
2、不宜把那些明顯的成功說(shuō)成是失敗。
3、不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷，
4、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。
5、宜說(shuō)明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。
6、說(shuō)明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率 ?/p>
7、失敗后自己很快振作起來(lái)，以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。
思路：1、面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。
2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來(lái)回答。
3、參考答案--"我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好。"。
思路：1、不宜直接說(shuō)出具體的困難，否則可能令對(duì)方懷疑應(yīng)聘者不行。
2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說(shuō)出應(yīng)聘者對(duì)困難所持有的態(tài)度--"工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的。"。
問(wèn)題十："如果我錄用你，你將怎樣開(kāi)展工作"。
2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來(lái)回答，如"首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作。"。
銷售面試常見(jiàn)問(wèn)題解析篇十五
考生開(kāi)始答題：
夏令營(yíng)活動(dòng)有助于培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)生活的情感和團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，是一項(xiàng)非常有意義的活動(dòng)，校長(zhǎng)把這項(xiàng)活動(dòng)交給我來(lái)組織，是對(duì)我的極大信任。另外，組織集體活動(dòng)也是教師應(yīng)該具備的能力，我一定盡全力把它組織好。（活動(dòng)意義）。
首先，我會(huì)跟領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，明確此次活動(dòng)的主題，跟有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的同事溝通，獲取相關(guān)組織經(jīng)驗(yàn)，之后撰寫策劃，并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批，根據(jù)反饋意見(jiàn)進(jìn)行修改，確立方案。（計(jì)劃階段）。
其次，在活動(dòng)過(guò)程中，我會(huì)將責(zé)任落實(shí)到人，分別負(fù)責(zé)聯(lián)系班車，接送學(xué)生到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；組織學(xué)生開(kāi)展活動(dòng)，發(fā)放活動(dòng)材料；后勤負(fù)責(zé)人按時(shí)為學(xué)生提供水、食物等必需品，安排大家的住宿；校醫(yī)跟隨隊(duì)伍，如果有學(xué)生發(fā)生中暑等突發(fā)情況及時(shí)進(jìn)行救治。我個(gè)人也會(huì)參與其中，保證整個(gè)夏令營(yíng)活動(dòng)有序有效地開(kāi)展。（實(shí)施階段）。
最后，活動(dòng)結(jié)束后，我會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不足之處進(jìn)行反思，不斷提高自己的組織能力。（總結(jié)階段）。
考生回答完畢，感謝各位評(píng)委。
6、時(shí)政熱點(diǎn)類。
銷售面試常見(jiàn)問(wèn)題解析篇十六
不管多么長(zhǎng)，老師還是會(huì)問(wèn)你問(wèn)題，如果你自我介紹說(shuō)得長(zhǎng)，回答問(wèn)題時(shí)候你卻回答得很少或者回答不上來(lái)，那你損失可就大了。
我的口語(yǔ)不錯(cuò)，面試時(shí)候多說(shuō)一點(diǎn)老師會(huì)不會(huì)給多一點(diǎn)分?
看情況。表現(xiàn)欲太強(qiáng)不一定見(jiàn)得是好事。還有，千萬(wàn)不要和老師爭(zhēng)論。
四六級(jí)沒(méi)過(guò)，復(fù)試能不能被淘汰?
擔(dān)心得有點(diǎn)多了，椐了解，很多人都沒(méi)有過(guò)四六級(jí)，當(dāng)然，過(guò)了更好?？梢约臃值?。
英語(yǔ)口語(yǔ)復(fù)試的常見(jiàn)考查形式?
老師與學(xué)生的問(wèn)答，兩個(gè)學(xué)生的對(duì)話，一組學(xué)生的討論。
口語(yǔ)復(fù)試的準(zhǔn)備材料。
應(yīng)試材料的準(zhǔn)備：為了準(zhǔn)備口語(yǔ)考試，可以準(zhǔn)備一些材料，如《英語(yǔ)中級(jí)口語(yǔ)教程》、《四、六級(jí)英語(yǔ)口語(yǔ)應(yīng)試》等。當(dāng)然如果確定參加哪種英語(yǔ)口試，又了解其口語(yǔ)考試的形式與內(nèi)容，選擇針對(duì)其考試的口語(yǔ)材料更為有效，如雅思口語(yǔ)、托?？谡Z(yǔ)等。
銷售面試常見(jiàn)問(wèn)題解析篇十七
回答：簡(jiǎn)要的描述你的相關(guān)工作經(jīng)歷以及你的一些特征，包括與人相處的能力和個(gè)人的性格特征，如果你一下子不能夠確定面試者到底需要什么樣的內(nèi)容，你可以這樣說(shuō)：“有沒(méi)有什么您特別感興趣的范圍?”
點(diǎn)評(píng)：企業(yè)以此來(lái)判斷是否應(yīng)該聘用你。通過(guò)你的談?wù)?，可以看出你想的是如何為公司效力還是那些會(huì)影響工作的個(gè)人問(wèn)題。當(dāng)然，還可以知道你的一些背景。
(2)問(wèn)題：你是哪年出生的?你是哪所大學(xué)畢業(yè)的?等等。
回答：我是xxxx年出生的。我是xx大學(xué)畢業(yè)的。
點(diǎn)評(píng)：這類問(wèn)題至為關(guān)鍵的是要針對(duì)每個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)潔明了的回答，不可拖泥帶水，也不必再加什么說(shuō)明。完全不必再畫蛇添足的說(shuō)“我屬x，今年xx歲”之類的話。至于專業(yè)等或許主考官接下來(lái)的問(wèn)題就是針對(duì)此而言的，故而不必迫不及待和盤托出。
(3)問(wèn)題：請(qǐng)談一下你對(duì)公司的看法，為什么你想來(lái)公司工作?
回答：可根據(jù)你先前對(duì)該公司的情報(bào)收集，敘述一下你對(duì)公司的了解。適當(dāng)?shù)膶?duì)公司的聲譽(yù)、產(chǎn)品和發(fā)展情況予以贊美。還可以提提你為了了解公司的情況所做的努力然后就說(shuō)你非常喜歡這個(gè)工作，而且你的能力也非常適合并能勝任這份工作。
點(diǎn)評(píng)：此問(wèn)目的測(cè)試一下你對(duì)公司的了解和喜歡的程度，看看你的能力是否符合公司的要求和方向?？纯茨闶钦嬲卦敢鉃楣拘ЯΓ€是僅僅沖著公司的福利、聲望和工作的穩(wěn)定。
(4)問(wèn)題：你認(rèn)為對(duì)你來(lái)說(shuō)現(xiàn)在找一份工作是不是不太容易，或者你很需要這份工作?
回答：
1.是的。
2.我看不見(jiàn)得。
點(diǎn)評(píng)：
一般按1回答，一切便大功告成。
有些同學(xué)為了顯示自己的“不卑不亢“，強(qiáng)調(diào)個(gè)人尊嚴(yán)，故按2回答。結(jié)果，用人單位打消了錄用該生的念頭，理由是：“此人比較傲“一句話，斷送了該生一次較好的就業(yè)機(jī)會(huì)。
(5)問(wèn)題：你是怎么應(yīng)聘到我們公司的?
回答：貴公司是國(guó)際上有名的汽車工業(yè)公司，雖然我學(xué)的專業(yè)不是汽車專業(yè)，但我一直留意、關(guān)心貴公司的發(fā)展，特別是貴公司注重對(duì)員工的培訓(xùn)，更讓我心動(dòng)，另外象貴公司這樣大的企業(yè)，我想是各種專業(yè)人才都需要的，便毅然前來(lái)應(yīng)聘。
點(diǎn)評(píng)：該畢業(yè)生的專業(yè)雖然不是該公司緊缺的專業(yè)，但他分析了公司招聘職位的具體要求，認(rèn)為可以應(yīng)試該公司的某一種職位要求。(如管理、營(yíng)銷、秘書)，如食品工程專業(yè)的求職面遠(yuǎn)不只局限于食品的加工企業(yè)，可延伸至飲品、酒類、保健品、調(diào)味品甚至酒樓等多個(gè)行業(yè)。都會(huì)有適合自己的職位。
(6)問(wèn)題：請(qǐng)你談?wù)剬?duì)我單位的看法。
回答：我對(duì)貴單位還沒(méi)什么了解，故談不出看法。
點(diǎn)評(píng)：象這樣的回答，一般面試不成功多，如你很想進(jìn)入該單位，就不妨實(shí)地去單位“偵察”一番，或收集有關(guān)的資料。如有一位畢業(yè)生，他有意去國(guó)家進(jìn)出口銀行工作，便通過(guò)朋友的關(guān)系弄到了一本進(jìn)出口銀行的基本業(yè)務(wù)材料，從而在面試中對(duì)答如流，贏得了招聘單位的賞識(shí)。并能以自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)明為何應(yīng)聘這工作，做到有的防矢，給主考官留下了深刻的印象。因此，收集資料，了解單位，可以幫助求職者認(rèn)清主要方向，更精確，更客觀地審視主聘單位，選擇適合自己發(fā)展的單位，避免走彎路。
(7)問(wèn)題：以你的資歷條件，完全可以到大公司任職，你怎么想到我們小企業(yè)?
回答：
1.哎，沒(méi)辦法，一時(shí)沒(méi)有應(yīng)聘到大企業(yè)，況且，畢業(yè)時(shí)間又到了，否則只能回當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，因此先就業(yè)再說(shuō)。
2.小企業(yè)有他自己的優(yōu)勢(shì)，在用人方面非常重視，自己雖然資歷條件尚可，我想，在你們這樣的企業(yè)更能發(fā)揮自己的作用。
(8)問(wèn)題：你為什么希望到我們公司工作?
回答：我覺(jué)得貴公司力量雄厚，領(lǐng)導(dǎo)得力，上下一心，適于一切有才干的人發(fā)展。
忌：“我是學(xué)電子的，我到這里才是專業(yè)對(duì)口?！笨辞闆r而定。
“我來(lái)這里上班離家近?！?/p>
“我喜歡你們這兒?！?/p>
“聽(tīng)說(shuō)你們公司月薪較高。”
點(diǎn)評(píng)：回答問(wèn)題要從對(duì)方入題，引起對(duì)方好感，使對(duì)方感到你能尊重，關(guān)心公司的需要，愿為公司盡微薄之力。
(9)問(wèn)題：如果本公司錄用你，你最希望在哪個(gè)部門工作?
回答：
忌：“到哪個(gè)部門都行”
應(yīng)：“本人希望到xx部門，但也很樂(lè)意接受公司的其他安排。
點(diǎn)評(píng)：不要說(shuō)得太隨意，太肯定。比較穩(wěn)妥的辦法是首先表明自己的志向和興趣，再表示服從安排。
(10)問(wèn)題：你愿意被外派工作嗎?你愿意經(jīng)常出差嗎?
回答：愿意，反正我無(wú)牽無(wú)掛，到哪兒工作都可以。
點(diǎn)評(píng)：這是主試者通過(guò)提問(wèn)來(lái)透露他要找的是什么樣的人，此信息已經(jīng)很明白地告訴你，他所期待的回答是什么。對(duì)于此類問(wèn)題應(yīng)聘者留意傾聽(tīng)。從“話中之話”中找出應(yīng)試者實(shí)際需要的線索。
(11)問(wèn)題：我怎樣相信對(duì)這個(gè)職位你是最好的人選呢?
回答：根據(jù)這個(gè)職位的性質(zhì)和我們剛才的談話，我推斷你需要的是工作積極的人，能夠設(shè)定目標(biāo)，不懼怕挑戰(zhàn)的人。我就具有這些品質(zhì)，讓我再告訴你一些我在校時(shí)的經(jīng)歷，它們能說(shuō)明我確實(shí)是你所需要的最好的人選。
點(diǎn)評(píng)：設(shè)身處地替面試官想一想，考慮一下招聘者需要什么樣的人，你又在哪些方面符合他們的要求。根據(jù)要求，談出自己應(yīng)聘的優(yōu)勢(shì)。
回答：就是這份工作。
點(diǎn)評(píng)：你可能覺(jué)得這是個(gè)怪問(wèn)題，事實(shí)上常有這樣的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題是假設(shè)每個(gè)人都有未實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，都不能做他真正想做的事，亦即或多或少每個(gè)人都在妥協(xié)。若你真的談了你的夢(mèng)想，而他只會(huì)為圓你夢(mèng)想的夢(mèng)，而不錄用你。因此，你確實(shí)要這份工作，那么答案只有一個(gè)。
(13)問(wèn)題：為什么你還沒(méi)有找到工作?
回答：我正在謹(jǐn)慎選擇我的工作，本來(lái)我可以選擇別的工作的，可是那些工作和現(xiàn)在這一個(gè)不同，我實(shí)在看不出它們會(huì)對(duì)我的事業(yè)進(jìn)展有幫助。
點(diǎn)評(píng)：如果你真的拒絕了其他人的錄取，那是再好不過(guò)了，如果其他企業(yè)都沒(méi)有錄取你，哪也不一定有問(wèn)題。別人不能只因?yàn)槟悻F(xiàn)在沒(méi)有工作，就斷定都沒(méi)有人錄取你，不要給人這樣的錯(cuò)覺(jué)。
(14)問(wèn)題：你對(duì)我們公司有多少了解?
回答：
1.完全不了解。
2.因?yàn)閷?duì)貴公司有關(guān)方面相當(dāng)有興趣,所以才來(lái)應(yīng)聘.
點(diǎn)評(píng)：若回答1.那就沒(méi)有必要再說(shuō)下去了，但錄用的機(jī)會(huì)也就小了。最好的回答是2，這是公司想測(cè)試應(yīng)聘者對(duì)公司的興趣，關(guān)注程度，以后進(jìn)公司工作的意愿的問(wèn)題，因此，最好要稍稍記住公司的簡(jiǎn)介內(nèi)容和招聘人事廣告內(nèi)容。
(15)問(wèn)題：你對(duì)公司有何印象?
回答：感覺(jué)很好，在其他公司沒(méi)有這樣的感受。
點(diǎn)評(píng)：或者說(shuō)出面試當(dāng)天的印象就可以了，因?yàn)檫€沒(méi)有正式進(jìn)入公司上班，所以主試者也不會(huì)太過(guò)刁難。
(16)問(wèn)題：你談?wù)勥x擇這份工作的動(dòng)機(jī)?
回答：“這個(gè)職位剛好是我的專業(yè)對(duì)口，能把學(xué)的書本知識(shí)在實(shí)踐中更好地應(yīng)用。”
“我雖然學(xué)的專業(yè)與這職位有區(qū)別，但我對(duì)這方面的能力較強(qiáng)，相信自己能干好這份工作。
點(diǎn)評(píng)：這是測(cè)試面試者對(duì)這份工作的理解程度及熱忱，并篩選因一時(shí)興起而來(lái)應(yīng)聘的人。
(17)問(wèn)題：你家在外地，我們單位無(wú)住宿，你如何看待呢?
回答：家在外地，貴單位無(wú)住宿條件，這些都不影響我來(lái)應(yīng)聘貴公司，住宿我可以自己解決，無(wú)須單位操心，我看重貴公司的發(fā)展前途。
點(diǎn)評(píng)：不要因?yàn)閭€(gè)人生活上的小問(wèn)題，而錯(cuò)失良機(jī)。主試者也想看看你對(duì)困難的看法，自信心程度。
(18)問(wèn)題：我們不限定固定職位，你認(rèn)為自己最適合做什么?
回答：
忌：“公司安排我做什么就做什么!”太隨意。
“理想的職位就是有機(jī)會(huì)讓我一展專長(zhǎng)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的學(xué)識(shí)?！碧?。
應(yīng)：我學(xué)的是xx專業(yè)，我認(rèn)為xx職位比較適合我。
點(diǎn)評(píng)：主試者問(wèn)你問(wèn)題，就是想要一個(gè)明確的答案，且明確的回答給人以有思想、有主見(jiàn)、有活力的印象。象上面的回答，是犯了一個(gè)錯(cuò)誤，然而幾乎每個(gè)人都會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤，他們總是說(shuō)自己干什么都可以。因此，回答這樣的問(wèn)題，干脆用自己的心里話表白，實(shí)事求是，至少讓主試者聽(tīng)起來(lái)感到舒服些。
(19)問(wèn)題：你希望從事什么樣的工作?
回答：根據(jù)貴公司的招聘職位，我認(rèn)為**職位可能比較適合我，有利于我的能力的發(fā)揮。當(dāng)然，其他有些職位也是可做的，人貴在學(xué)習(xí)。
點(diǎn)評(píng)：應(yīng)試者可以應(yīng)聘的職位作出大致的設(shè)想，讓主試人了解自己的抱負(fù)與努力方向。由于每個(gè)單位都有自己的人事政策，其工作安排未必能完全與求職者的愿望相一致，尤其對(duì)一個(gè)初出茅廬的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，從基層做起，從小事做起也是應(yīng)該的。但是，又不能隨便回答：“到哪里工作都可以。”這讓人覺(jué)得像在“乞討工作”，被人看輕。所以要掌握分寸。
(20)問(wèn)題：你為什么要應(yīng)聘我們公司?
回答：看了貴公司的廣告及要求，感到自己比較符合公司的招聘條件，另外，對(duì)貴公司也有些了解，自己若能有幸成為貴公司的一員，是能有助于自己能力的發(fā)揮與發(fā)展的。
點(diǎn)評(píng)：這樣的回答，可顯示出自己積極進(jìn)取的態(tài)度。在談?wù)撚萌藛挝粫r(shí)，態(tài)度要誠(chéng)懇、謙和。不論大單位或小單位，都有其優(yōu)勝和劣勢(shì)，應(yīng)試者應(yīng)視其實(shí)際情況，提出自己的見(jiàn)解，不要牽強(qiáng)附會(huì)，如果一味往對(duì)方臉上貼金，反而會(huì)令人反感。
(21)問(wèn)題：你在以前實(shí)習(xí)的公司從事什么樣的工作?
回答：在具體說(shuō)明對(duì)工作的理解程度和熟悉度時(shí)，回答要領(lǐng)有三個(gè)方面：擔(dān)任的工作內(nèi)容、職務(wù)、成績(jī)?nèi)?xiàng)。
點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題可以讓公司知道面試者是否符合所要招聘的職位，以前在其他公司的職位是否重要，來(lái)判斷應(yīng)聘者的發(fā)展可能。
(22)問(wèn)題：為何辭去原來(lái)的工作?
回答：工作地點(diǎn)離家較遠(yuǎn)，路上花費(fèi)時(shí)間多，發(fā)生交通問(wèn)題時(shí)，影響工作。貴公司的工作崗位更適合自己專業(yè)(個(gè)性)的發(fā)展。
點(diǎn)評(píng)：為了避免應(yīng)聘者以相同的原因辭職，公司盡量能做到對(duì)這方面原因的了解，有助于創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境和人際氛圍。因此，應(yīng)聘者最好說(shuō)出對(duì)方能信服的理由。如果自己確有缺點(diǎn)，要說(shuō)出“將盡量克服自己缺點(diǎn)”，作為有信心改變這類情況的答復(fù)。
(23)問(wèn)題：你為何選擇應(yīng)聘我們公司?
回答：我對(duì)貴公司有一定的了解，特別對(duì)公司的xx經(jīng)營(yíng)理念，產(chǎn)品質(zhì)量及員工培訓(xùn)比較看好。
點(diǎn)評(píng)：為了表明應(yīng)聘原因及工作意愿，應(yīng)聘者在回答時(shí)最好要了解企業(yè)狀況，不要籠統(tǒng)回答因?yàn)樽约簩?lái)有發(fā)展，更不要回答為了安定等答案。
(24)問(wèn)題：在公司想做什么樣的工作?
回答：現(xiàn)在想在某工作方面沖刺，將來(lái)則希望能在某方面努力等。朝自己想要的目標(biāo)陳述即可。
點(diǎn)評(píng)：同時(shí)招聘很多職種的公司，最有可能問(wèn)到這樣的問(wèn)題，這是判斷應(yīng)聘者個(gè)人的能力傾向。面試者如果不論職種都回答“可以”的話，反而會(huì)讓人懷疑工作態(tài)度。如果這家公司只招聘一個(gè)職種，還是被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，是為了確認(rèn)應(yīng)聘者有無(wú)猶豫，應(yīng)聘者只要清楚的敘述自己想做的事就可以了。
(25)問(wèn)題：你為何要跳槽?
回答：雖然在前面公司工作挺順的，同事間合作也很愉快，但我感到貴公司更適合我的發(fā)展。
點(diǎn)評(píng)：公司根據(jù)你跳槽原因，意在了解你的就業(yè)動(dòng)機(jī)。
(26)問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)你有什么樣的工作觀?
回答：我認(rèn)為工作是為了實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，發(fā)揮自己的最大潛能，解決自己的生活問(wèn)題。
點(diǎn)評(píng)：此話是問(wèn)工作在你的生活中意味著什么?為何而工作?從工作中得到了什么?幾年后想變成怎樣等。因此，別把它想得太復(fù)雜，可根據(jù)自己的具體情況回答。
(27)問(wèn)題：你是否可以接受加班?
回答：我愿意接受挑戰(zhàn)。在自己責(zé)任范圍內(nèi)的工作，不能算是加班。
點(diǎn)評(píng)：這是面試者針對(duì)應(yīng)聘者的工作熱忱而提的問(wèn)題，因無(wú)理的加班不一定是好的。
(28)問(wèn)題：你認(rèn)為這份工作最重要的是什么?
回答：最重要的是對(duì)自己的挑戰(zhàn)和提高。
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點(diǎn)評(píng)：對(duì)工作要加上自己的看法。
興趣、學(xué)業(yè)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。
(29)問(wèn)題：你現(xiàn)在最感興趣的是什么?
回答：做個(gè)人網(wǎng)站，練習(xí)口語(yǔ)，但越做越感到自己知識(shí)欠缺。
點(diǎn)評(píng)：可以簡(jiǎn)述你的興趣，及這個(gè)興趣帶給你個(gè)性或能力的正面效果。
(30)問(wèn)題：空閑時(shí)喜歡什么消遣?
回答：看書、集郵、上網(wǎng)。有空與朋友聚聚聊聊也不錯(cuò)。
點(diǎn)評(píng)：對(duì)工作之外，擁有其他興趣的應(yīng)聘者較受歡迎。
(31)問(wèn)題：你在自我調(diào)節(jié)方面做何種努力?
回答：一般情況下，我會(huì)聽(tīng)音樂(lè)來(lái)放松自己，若能約上幾個(gè)朋友一起搞搞運(yùn)動(dòng)感覺(jué)也是很好的。
點(diǎn)評(píng)：聽(tīng)到這種提問(wèn)，你可以舒坦地笑一下。此問(wèn)是為了了解應(yīng)聘者自我管理能力、自我調(diào)節(jié)、自我完善的能力。
(32)問(wèn)題：你在學(xué)校里學(xué)了哪些課程?這些課程對(duì)所應(yīng)聘的工作有些什么幫助?
可稍為詳細(xì)地介紹一下與應(yīng)聘崗位有關(guān)的科目。
點(diǎn)評(píng)：不要強(qiáng)調(diào)所學(xué)科目會(huì)對(duì)今后的工作會(huì)有極大的作用，只著重強(qiáng)調(diào)打好了理論和技能基礎(chǔ)。
問(wèn)題;你有哪些興趣愛(ài)好或具備什么資格證書?
回答：“書法、樂(lè)器、體育、集郵、唱歌、舞蹈等，如鋼琴能達(dá)到十級(jí)水平。我還有打字達(dá)到a級(jí)，中英文都比較熟練，同時(shí)還有一張駕駛執(zhí)照呢?！?/p>
點(diǎn)評(píng)：一個(gè)人的興趣愛(ài)好，能顯示他的多方面的才能和修養(yǎng)，這樣的人除比別人多一種技能外，更重要的是，他們往往有進(jìn)取心，有發(fā)散性的思維，比較熱愛(ài)生活，另外，打字、計(jì)算機(jī)、口譯證書、駕駛證、報(bào)關(guān)員證書等也可以作為技能，但一般要求有資格證書作證明，如果擁有這類操作性技能證書，則也是一張“硬派司”。在開(kāi)放度極大的都市里，企業(yè)最欣賞的是一專多能的復(fù)合型人才。如沒(méi)有，則說(shuō)實(shí)話，如愛(ài)好廣泛，但都不太精。
(33)問(wèn)題：你的學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)绾?
回答：
“較好?！?/p>
“一般?！蔽以趯W(xué)校里除課堂上學(xué)習(xí)的知識(shí)外，比較喜歡擴(kuò)充自己的其他方面的知識(shí)，對(duì)xx類的書也看了不少。
點(diǎn)評(píng)：對(duì)自己的學(xué)習(xí)成績(jī)一定要如實(shí)回答。如果成績(jī)優(yōu)秀，應(yīng)該用平和的口氣，實(shí)事求是地介紹，決不可自我炫耀，讓人覺(jué)得輕浮;如果成績(jī)不好則應(yīng)說(shuō)明理由，或者哪門課程不好，隱瞞或欺騙，只會(huì)暴露自己的不良品行?？傊?，應(yīng)表現(xiàn)出對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度是認(rèn)真的，努力的，對(duì)成績(jī)又看得比較客觀。這樣即使你的成績(jī)不太理想，主試人的反應(yīng)也不會(huì)太強(qiáng)烈。
(34)問(wèn)題：請(qǐng)談一談你的弱點(diǎn)。
回答：
我是一個(gè)完美主義者，總是追求事物完美無(wú)缺。
我對(duì)準(zhǔn)時(shí)要求得非常嚴(yán)格。
我從不輕易放棄，以至有些固執(zhí)。
我喜歡獨(dú)立工作，而不喜歡主管領(lǐng)導(dǎo)在我的工作中安排一切。
點(diǎn)評(píng)：一般的策略是說(shuō)出一些表面上是弱點(diǎn)，實(shí)際上卻是優(yōu)點(diǎn)的特征。當(dāng)你在敘述個(gè)人弱點(diǎn)時(shí)，要能夠說(shuō)出過(guò)去的具體相關(guān)事例，來(lái)說(shuō)明你的觀點(diǎn)。這點(diǎn)非常重要。當(dāng)然，你也可以說(shuō)一個(gè)你明顯的缺點(diǎn)，然后舉出例子說(shuō)明你是怎樣克服這個(gè)缺點(diǎn)的。此問(wèn)是主試者看看你是不是由于缺少某種經(jīng)驗(yàn)、訓(xùn)練，甚至由于某些性格弱點(diǎn)而不能勝任工作。
(35)問(wèn)題：請(qǐng)談?wù)勀愕膬?yōu)點(diǎn)。
回答：我非常喜歡和善于學(xué)習(xí)新東西，在工作中有責(zé)任心，真誠(chéng)，有熱情，有靈活性，能夠合理地安排時(shí)間使工作有條理、有效率，能夠在緊張壓力下工作等等。
點(diǎn)評(píng)：以上回答要有具體實(shí)例來(lái)證明你的說(shuō)法。優(yōu)點(diǎn)除了你的工作技能、具有的各類證書和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)外，主試者要想聽(tīng)的優(yōu)點(diǎn)不見(jiàn)得是你最突出的優(yōu)點(diǎn)，而應(yīng)該是和你應(yīng)聘的那份工作相關(guān)的優(yōu)點(diǎn)，從中找出雇傭你的理由，同時(shí)可以知道你對(duì)自己的了解程度，看看你對(duì)自己有沒(méi)有自信，以及你到底適合不適合這份工作。因此，你要精確地描述，不可泛泛說(shuō)些無(wú)意義的話，例如，適應(yīng)力強(qiáng)，具有幽默感，合群等等。
(36)問(wèn)題：你認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)是什么?
回答：我認(rèn)為自己的長(zhǎng)處是能夠熱衷于某件事情，并且始終樂(lè)此不疲，能夠?qū)Ｐ闹轮局钡酵瓿?。從某方面?lái)講，這也是我的短處，有時(shí)過(guò)分熱衷于某件事，有時(shí)對(duì)一些事的看法可能會(huì)有失偏頗。其實(shí)我也了解自己的這一點(diǎn)，因此，今后會(huì)經(jīng)常反思和檢討的。
點(diǎn)評(píng)：
這個(gè)問(wèn)題也是較難回答的，它考察你的應(yīng)變能力的成分多于問(wèn)題答案的本身。
一個(gè)人的最大的缺點(diǎn)可能對(duì)你的'家人和朋友來(lái)講更清楚一些，自己可能有時(shí)會(huì)意識(shí)不到，所謂不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。但是對(duì)一個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，應(yīng)該能夠意識(shí)到自己性格中的缺點(diǎn)。聘方知道你的優(yōu)缺點(diǎn)就可以知道你是否能夠適合某個(gè)職位。
(37)問(wèn)題：你所取得的最大成就是什么?
回答：從你過(guò)去或目前的相關(guān)工作中，找出具體的實(shí)例來(lái)加以說(shuō)明。如為了舉辦校園歌手比賽，成功地聯(lián)系了一家企業(yè)作為贊助商，使比賽開(kāi)展的很成功，或大三開(kāi)始，自己邊學(xué)習(xí)，邊工作，勤工助學(xué)，生活不依靠父母，完全自立等等。
點(diǎn)評(píng)：進(jìn)一步了解你的能力和背景，你要有備而去，想些可能成就比較小，但和他們的需求比較相關(guān)的一件成就來(lái)敘述。
(38)問(wèn)題：請(qǐng)你說(shuō)說(shuō)在以前的工作上成功與失敗的地方?
回答：
在學(xué)校里，我成功地組織了一次“創(chuàng)業(yè)與知識(shí)”的主題討論會(huì)，得到了老師與同學(xué)的肯定，在組織中碰到了不少問(wèn)題，但使我感到做任何事情，只要有信心，困難都會(huì)迎刃而解的。
在班級(jí)里，曾組織過(guò)一次活動(dòng)，原來(lái)想活動(dòng)肯定有意義，但實(shí)際上參加的人不多，活動(dòng)是失敗的，事后了解，有些同學(xué)對(duì)此活動(dòng)不感興趣。主觀上找了原因，是和同學(xué)溝通不夠，使我在以后工作中注意了凡事多與同學(xué)商量。
點(diǎn)評(píng)：成功的地方可舉出目前為止的實(shí)績(jī)，來(lái)強(qiáng)調(diào)對(duì)經(jīng)歷的自信，也可以敘述工作所帶來(lái)的樂(lè)趣;失敗經(jīng)驗(yàn)可以說(shuō)曾經(jīng)遇到的業(yè)務(wù)或人際障礙，也可以將如何克服失敗的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)出來(lái)，并說(shuō)出由失敗中所得到的教訓(xùn)。
(39)問(wèn)題：你的好朋友怎樣形容你?
回答：他們說(shuō)我開(kāi)朗大方，對(duì)朋友的困難會(huì)盡力幫助，很有號(hào)召力，但有時(shí)不拘小節(jié)。
點(diǎn)評(píng)：這類問(wèn)題是你表現(xiàn)自己的最好機(jī)會(huì)，不要錯(cuò)過(guò)。因此也最需要預(yù)先準(zhǔn)備，否則你可能不知道從何說(shuō)起，往往要想一會(huì)兒才答，或者隨便回答，這兩種情形都不會(huì)爭(zhēng)取到好印象。
(40)問(wèn)題：你在大學(xué)里的學(xué)習(xí)成績(jī)不敢恭維，你如何解釋呢?
回答：是的，我的學(xué)習(xí)成績(jī)不是很理想，即學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)不是很高，但我注重實(shí)踐能力的鍛煉，我已經(jīng)實(shí)習(xí)過(guò)好幾家企業(yè)，他們對(duì)我反映都不錯(cuò)。
點(diǎn)評(píng)：這類問(wèn)題往往是一種“壓迫法”的面試技巧，主試者故意提出應(yīng)試者的弱點(diǎn)，令其尷尬，看他在壓力之下怎樣反應(yīng)。故提到的弱點(diǎn)，不是問(wèn)題關(guān)鍵所在。因此，應(yīng)試者應(yīng)沉著應(yīng)付，想辦法扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，表現(xiàn)出自己的急才與修養(yǎng)。
(41)問(wèn)題：你認(rèn)為你的優(yōu)勢(shì)在哪些方面?
回答：
1.我性格開(kāi)朗活潑，善于與人溝通，有較強(qiáng)的親和力，營(yíng)銷工作與管理工作比較適合我。
2.我和其他同學(xué)相比不是很活躍，可能最合適我的工作是財(cái)務(wù)與行政工作，我有信心做好這樣的工作。
點(diǎn)評(píng)：回答2.他在面試者前談了自己的“缺點(diǎn)”，顯示了他的誠(chéng)實(shí)和勇敢，他知道什么工作適合自己，顯示了很強(qiáng)的自我意識(shí)，人家談優(yōu)點(diǎn)，他沒(méi)有人云亦云，而堅(jiān)持原則是財(cái)務(wù)與行政人員重要的素質(zhì)之一。
工作經(jīng)驗(yàn)、工作態(tài)度。
(42)問(wèn)題：你有什么社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?
回答：一年級(jí)暑假參加過(guò)學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐調(diào)查。調(diào)查“****”寫了一篇《****》小論文。二、三年級(jí)時(shí)利用暑假(周末)、業(yè)余時(shí)間做英語(yǔ)家教，受到學(xué)生家長(zhǎng)的好評(píng)。還曾在****公司、****公司打過(guò)工，這是企業(yè)對(duì)我的評(píng)價(jià)。
點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)在的就業(yè)市場(chǎng)相當(dāng)重視工作經(jīng)驗(yàn)。如果應(yīng)試者曾在假期或業(yè)余時(shí)間外出打工，積累了一定的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)令用人單位更加滿意，哪怕應(yīng)試者的打工與求職的工作無(wú)關(guān)，如果應(yīng)試者曾在大學(xué)里擔(dān)任過(guò)一些學(xué)生工作或參加一些社團(tuán)活動(dòng)，也應(yīng)作些介紹，表明自己具有一定的閱歷與能力。用人單位都有這樣的共識(shí)，具有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人往往比較成熟，能夠更快地適應(yīng)工作環(huán)境。
(43)問(wèn)題：你為什么選擇現(xiàn)在的學(xué)校和專業(yè)?
回答：高考填報(bào)志愿時(shí)，當(dāng)然有好幾個(gè)高校是我理想的選擇。按高考進(jìn)入現(xiàn)在的學(xué)校，它是我的選擇之一，當(dāng)然這個(gè)專業(yè)是我喜歡的專業(yè)。喜歡的、或感興趣的專業(yè)，也是我學(xué)習(xí)的動(dòng)力之一，事實(shí)上，通過(guò)四年的的學(xué)習(xí)生活，我對(duì)我的學(xué)校所學(xué)專業(yè)感覺(jué)很好。
點(diǎn)評(píng)：回答這一問(wèn)題時(shí)，要對(duì)自己的學(xué)校和所學(xué)的專業(yè)有一種崇高和熱愛(ài)的心情，并應(yīng)抱有信心。隨意菲薄母校和所學(xué)的專業(yè)是一種極不負(fù)責(zé)的態(tài)度，會(huì)引起別人的反感，甚至讓人懷疑應(yīng)試者是否有真才實(shí)學(xué)。
(44)問(wèn)題：你比較喜歡獨(dú)立工作還是集體工作?
回答：我對(duì)獨(dú)立工作或集體工作沒(méi)有什么偏好，如果工作比較接近團(tuán)隊(duì)工作，我會(huì)做的很愉快的。如工作需要相當(dāng)?shù)淖灾餍?，我也很喜歡負(fù)責(zé)那樣的工作。
點(diǎn)評(píng)：如果你知道應(yīng)聘的工作性質(zhì)是自主的或需要依賴集體合作的，那么你可以順勢(shì)決定回答這個(gè)問(wèn)題。但是如果你一無(wú)所知，不論你怎么回答都可能惹禍上身。因此，不要讓自己必須在兩者中抉擇，你不必非得說(shuō)出喜歡哪一種不可。
(45)問(wèn)題：請(qǐng)你談一下和本工作有關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。
回答：如果你做過(guò)這一類工作，說(shuō)出地點(diǎn)，并以具體的實(shí)例來(lái)說(shuō)明你的工作成績(jī)，不要用空洞的詞語(yǔ)。如果你沒(méi)有做過(guò)這類工作，就應(yīng)強(qiáng)調(diào)你有能力來(lái)學(xué)做這個(gè)工作，你要表明你非常喜歡這個(gè)工作，也非常想學(xué)習(xí)新東西。盡可能把你過(guò)去經(jīng)歷中和這個(gè)工作有聯(lián)系的內(nèi)容提出來(lái)，盡可能將你具有的與這個(gè)工作有關(guān)聯(lián)的技能提出來(lái)。
點(diǎn)評(píng)：此問(wèn)題判斷你能不能做這份工作。
(46)問(wèn)題：若你到我們公司后，如何看待你本人的地位。
回答：
1.把自己當(dāng)主人，能極大地發(fā)揮個(gè)人的潛能，與公司有共同的憂患意識(shí)。
2.不計(jì)較個(gè)人暫時(shí)得失，做到以公司利益為重，不急功近利或搞短期行為，在工作上任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)。
3.公司以真待我，我以誠(chéng)回應(yīng)。
點(diǎn)評(píng)：只有把“自己當(dāng)主人”，才能干勁十足，激發(fā)活力，迸發(fā)才智，干出業(yè)績(jī)，最終憑業(yè)績(jī)成為該企業(yè)的主人。而如果這山望著那山高，不專心工作崗位，公司稍一陷入困境就辭職走人，只同甘不共苦，把自己當(dāng)成打工仔，人格上就低人一等。
(47)問(wèn)題：你希望在本公司工作多長(zhǎng)時(shí)間?
回答：如果我們彼此感到滿意的話，我將很樂(lè)意一直繼續(xù)工作下去。
點(diǎn)評(píng)：一般情況下，公司都希望所提供的工作和氛圍能使未來(lái)的雇員才華得到最大程度的發(fā)揮，而你也不樂(lè)意自己的大好時(shí)光耗費(fèi)在一份自己不喜歡或不適合的工作上。因此這是一個(gè)比較好的回答。
(48)問(wèn)題：你對(duì)本公司(或這份工作)有什么看法嗎?
回答：我對(duì)貴公司(或這份工作)很感興趣，很樂(lè)意在公司里發(fā)揮自己的潛能，我也相信以自己積極的心態(tài)，努力工作，在貴公司我會(huì)得以發(fā)展的。
點(diǎn)評(píng)：考官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的真正目的想要了解你能做這份工作嗎?你在這公司工作安心嗎?若你感到?jīng)]有準(zhǔn)備的話，你最好先說(shuō)：“讓我想一下”然后深呼吸放松，再做回答，這有助于增加你在回答問(wèn)題時(shí)的自信。
(49)問(wèn)題：你為什么要離開(kāi)前一家單位?
回答：事實(shí)上，離開(kāi)原來(lái)的單位對(duì)我來(lái)說(shuō)是比較痛苦的選擇，因?yàn)槲以谀抢锕ぷ髁藊年之后(一段時(shí)間)，與那里的領(lǐng)導(dǎo)和同事相處的非常好，同時(shí)，通過(guò)我的努力，也取得了大家的信任，大家不愿我離開(kāi)。但是，我心中一直希望自己在xx領(lǐng)域內(nèi)有所發(fā)展，由于客觀原因，在前面的單位里一直沒(méi)能實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，所以我還是做出了這個(gè)選擇，離開(kāi)前一個(gè)單位。
點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題看起來(lái)較為簡(jiǎn)單，但回答要注意。你回答的如果不合適，對(duì)方就可能產(chǎn)生這樣的想法，離開(kāi)前一個(gè)單位是不是你不得已而為之，問(wèn)題在你個(gè)人，你會(huì)因?yàn)橥瑯踊蛘哳愃频脑螂x開(kāi)我們?因此，要避免過(guò)多的抱怨前一雇主。要強(qiáng)調(diào)自己個(gè)人發(fā)展需要的原因，不要?dú)w咎于別人。要讓聘方相信，你在原單位也是工作出色，人際關(guān)系良好，但是為了你個(gè)人的某種理想和追求，你愿意到新公司工作。
(50)問(wèn)題：你大學(xué)剛畢業(yè)，在相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)方面較為欠缺你怎么看?
回答：
1.“不見(jiàn)得吧!”“我看未必”“不會(huì)!”“完全不是這么回事!”等等。
2.“這樣的說(shuō)法未必全對(duì)”“這樣的看法值得探討”“這樣的說(shuō)法有一定的道理，但恐怕不能完全接受?！钡鹊取?/p>
點(diǎn)評(píng)：
1.象這樣的回答方式雖然求職者也能表達(dá)清楚個(gè)人的想法并對(duì)主考官的設(shè)問(wèn)進(jìn)行反駁或申訴，但由于語(yǔ)氣太過(guò)生硬，否定太過(guò)直接而會(huì)引起主考官的不悅。
2.在表達(dá)的過(guò)程中較為委婉地表示出自己的不同意見(jiàn)，不致會(huì)影響到主考官的情緒。
(51)問(wèn)題：你如何看自己缺少工作經(jīng)驗(yàn)這問(wèn)題?
回答：
忌：“本人想到貴公司，目的也就是為了取得工作經(jīng)驗(yàn)?！?/p>
應(yīng)：“自己確實(shí)缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，在讀書時(shí)，我就注意這個(gè)問(wèn)題，作為學(xué)生、只能利用假期進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，到公司去打工，鍛煉，平時(shí)勤工助學(xué)，公司工作過(guò)，這是xx公司對(duì)我的評(píng)價(jià)?！?/p>
點(diǎn)評(píng)：如何理解，如何解釋缺少經(jīng)驗(yàn)，缺少經(jīng)驗(yàn)并不是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。一人在同一職位干了五年的人，并不意味著此人就具備了五年的經(jīng)驗(yàn)，他極有可能只是將一年經(jīng)驗(yàn)重復(fù)了五次而已。
(52)問(wèn)題：你沒(méi)有營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)，不是嗎?
回答：
1.“我很喜歡營(yíng)銷方面的挑戰(zhàn)，我會(huì)達(dá)到你們的要求，而且我也期望能擴(kuò)大增長(zhǎng)我的經(jīng)驗(yàn)。營(yíng)銷這一行很吸引我，因?yàn)槲疫m應(yīng)力強(qiáng)，接受新知識(shí)能力又較快，我自信會(huì)干好營(yíng)銷工作的?！?/p>
2.“是啊，我是沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)?！?/p>
點(diǎn)評(píng)：記住!如果這真的是一個(gè)問(wèn)題，企業(yè)就不會(huì)請(qǐng)你來(lái)面試了。因此，不要按2.回答，按1.的回答顯示了你的熱忱和自信，無(wú)形中多了一些應(yīng)征的可能，所以，要懂得化缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)，轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。
能力表現(xiàn)。
(53)問(wèn)題：你談戀愛(ài)了嗎?你如何看待大學(xué)生談戀愛(ài)?
回答：沒(méi)有。我個(gè)人認(rèn)為大學(xué)生最好不要談戀愛(ài)，因?yàn)榇髮W(xué)生畢竟不是很成熟，自控力比較差，因戀愛(ài)荒廢學(xué)業(yè)、不求上進(jìn)的大有人在，大學(xué)生應(yīng)集中精力搞好學(xué)業(yè)、鍛煉能力。
點(diǎn)評(píng)：通過(guò)這個(gè)問(wèn)題來(lái)考察應(yīng)試者的成熟程度和處理生活事務(wù)的能力，考察應(yīng)試者的人生觀和價(jià)值觀。因此，應(yīng)提高認(rèn)識(shí)的層次，從用人單位領(lǐng)導(dǎo)的角度思考問(wèn)題。
(54)問(wèn)題：你有能力勝任應(yīng)聘的職位嗎?
回答：沒(méi)問(wèn)題!這雖然較難，但是我會(huì)想辦法做好的!對(duì)我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，我相信能夠戰(zhàn)勝它。
忌:“對(duì)不起，我缺乏經(jīng)驗(yàn)，可能做不好吧?”“一個(gè)人做，恐怕我現(xiàn)在不行”
銷售面試常見(jiàn)問(wèn)題解析篇十八
面試是通過(guò)書面、面談或線上交流的形式來(lái)考察一個(gè)人的工作能力與綜合素質(zhì)，通過(guò)面試可以初步判斷應(yīng)聘者是否可以融入自己的團(tuán)隊(duì)。是一種經(jīng)過(guò)組織者精心策劃的招聘活動(dòng)。以下是小編為大家整理的銷售面試常見(jiàn)問(wèn)題及回答技巧，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
這個(gè)問(wèn)題是為了弄清楚兩個(gè)事情：關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過(guò)考察他/她在說(shuō)明自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)所采用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產(chǎn)品時(shí)能采用的策略?？浯笃湓~、錯(cuò)誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過(guò)去的事情，卻又與當(dāng)前的工作毫無(wú)關(guān)系，這些都是危險(xiǎn)的信息。求職者應(yīng)注意避免。
這個(gè)問(wèn)題是看應(yīng)聘者在證明自己的能力時(shí)所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動(dòng)有些直接或間接的關(guān)系。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié)，銷售人員還應(yīng)該突出自己在設(shè)定目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)方面的能力。
針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然后含糊其詞地說(shuō)：“你們?cè)趫?bào)紙上打廣告，我就來(lái)應(yīng)聘了?！?/p>
企業(yè)希望找到證據(jù)證實(shí)應(yīng)聘者對(duì)下列情況有些基本的了解：你所應(yīng)聘的公司是做什么的?銷售對(duì)象是哪些?為什么說(shuō)把公司的產(chǎn)品或服務(wù)賣給那些人是一個(gè)對(duì)專業(yè)水平的挑戰(zhàn)?在回答時(shí)，盡量表達(dá)出內(nèi)心對(duì)于銷售這份工作的熱情。
應(yīng)聘者說(shuō)明的案例應(yīng)該可以表現(xiàn)出你的機(jī)智、交際手段以及意想不到的挑戰(zhàn)迅速給予回應(yīng)的能力，知道如何對(duì)過(guò)去的功績(jī)做有說(shuō)服力的口頭說(shuō)明。在敘述的過(guò)程中，一定要流利。
這個(gè)問(wèn)題要考察的是，當(dāng)不同的方法可能產(chǎn)生更好的結(jié)果時(shí)，應(yīng)聘者是否具備后退一步、反復(fù)思考的能力。無(wú)論銷售人員是野心勃勃的新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，如果不能從諸如一次糟糕的銷售會(huì)議或者一個(gè)沒(méi)有及時(shí)回復(fù)的客戶電話之類的事情中吸取教訓(xùn)，那么不大可能成為面試官所想象的那種優(yōu)秀的銷售人員。
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，不適合說(shuō)“沒(méi)有”，因?yàn)楣ぷ髦幸庖?jiàn)分歧是在所難免的。首先應(yīng)聘者可以說(shuō)明，人并不總是與他人和睦相處，沒(méi)有任何分歧的，并且知道如何討論、協(xié)商以及如何從工作沖突中脫身。不好的回答是含蓄地或者直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)到底自己做錯(cuò)了什么，最終把分歧的錯(cuò)誤歸到經(jīng)理或老板那里。
有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員至少會(huì)有五六個(gè)這樣的事例。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)聘者應(yīng)該重點(diǎn)突出抗干擾和克服難題的經(jīng)驗(yàn)和毅力以及思考方式等。
這個(gè)問(wèn)題主要是看應(yīng)聘者對(duì)與客戶交流中存在的壓力如何反應(yīng)。大多時(shí)候，面試官并沒(méi)有直接說(shuō)對(duì)方有嚴(yán)重問(wèn)題或者表現(xiàn)很差，只不過(guò)是一些暗示。遇到這個(gè)問(wèn)題，最關(guān)鍵的要保持冷靜的頭腦，從容機(jī)智的來(lái)應(yīng)答。
回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，銷售人員應(yīng)該將所應(yīng)聘崗位和自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃結(jié)合起來(lái)，表現(xiàn)出腳踏實(shí)地的精神。
回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)聘者說(shuō)出自己的見(jiàn)解即可。參考回答：認(rèn)真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的。
一個(gè)考察應(yīng)聘者的計(jì)劃性的問(wèn)題，不能回答買房購(gòu)車這樣的事情。有頭腦的人，永遠(yuǎn)將投資作為最大的快樂(lè)，顯示應(yīng)聘者是個(gè)有計(jì)劃的人。但是不要浮夸，比如馬上開(kāi)一家公司這樣的話，如此激進(jìn)會(huì)讓人產(chǎn)生不信任感。
不管銷售也好還是其他的什么職業(yè)。當(dāng)你去面試時(shí)最常見(jiàn)的就是這樣的一個(gè)問(wèn)題，讓你說(shuō)說(shuō)自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷，考官主要是想從你過(guò)去的工作中了解你處理問(wèn)題的能力，回答這樣的問(wèn)題可以將過(guò)去的經(jīng)歷稍微夸大，讓考官對(duì)你刮目相看。
此類問(wèn)題也是在面試時(shí)比較受關(guān)注的，所以在準(zhǔn)備面試前，應(yīng)聘者要先對(duì)打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解，做到有備而來(lái)。
對(duì)客戶的維護(hù)每個(gè)人有每個(gè)人的不同方式，可以把客戶當(dāng)做朋友，不要總是覺(jué)得和客戶間只有生意關(guān)系這樣就能與客戶保持較好的關(guān)系，在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)聘者可以告訴考官一些曾經(jīng)與客戶間保持良好關(guān)系的例子，這樣比說(shuō)空話要好得多。
這個(gè)問(wèn)題比較尖刻，是看應(yīng)聘者是否有應(yīng)變能力，其實(shí)任務(wù)大時(shí)間短是銷售人員經(jīng)常遇見(jiàn)的問(wèn)題。應(yīng)聘者可以告訴考官，自己會(huì)將任務(wù)量化，把每天應(yīng)該做多少工作都計(jì)算出來(lái)，然后嚴(yán)格按照計(jì)劃去做，有計(jì)劃的工作是成功的最大保障。
根據(jù)產(chǎn)品的不同時(shí)間就會(huì)有所不同，應(yīng)聘者應(yīng)當(dāng)根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)去回答第一個(gè)問(wèn)題，縮短周期的辦法最重要的就是了解客戶的真正需求，盡快在價(jià)格上達(dá)成一致。
對(duì)客戶進(jìn)行定期的售后回訪是招攬回頭客的最好方式，應(yīng)聘者只有讓客戶感覺(jué)到自己的服務(wù)是一直存在的，你的產(chǎn)品是有把保障的時(shí)候他才會(huì)在你有了新的產(chǎn)品后繼續(xù)購(gòu)買，同時(shí)與客戶保持良好的關(guān)系也非常重要。
這道題是想知道應(yīng)聘者是不是對(duì)激勵(lì)銷售人員有自己獨(dú)特的辦法，在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)聘者應(yīng)當(dāng)考慮的是： 給新員工上課，如何激勵(lì)他，讓他能全心投入銷售工作。
應(yīng)聘者回答這個(gè)問(wèn)題應(yīng)著重突出“銷售最重要的工作是什么”和“銷售不能做的事情”兩個(gè)方面。參考回答：最喜歡的是跟客戶進(jìn)行商務(wù)談判，因?yàn)檫@有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí);最不喜歡的是團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)帶著資源離開(kāi)的“伙伴”，因?yàn)檫@樣會(huì)使銷售的工作很被動(dòng)，而且會(huì)讓公司對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)失去一些信任。
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題會(huì)有兩個(gè)類似的好回答：
其一，“我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個(gè)公司也不例外?！庇涀。錆M自信，并且需要舉例說(shuō)明。
其二，“根據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一些情況，我認(rèn)為可以在這里做得很好，我對(duì)此非常有信心。不過(guò)，我對(duì)這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什么會(huì)取得顯著成果的具體理由。坦誠(chéng)地說(shuō)，還有許多事情我不知道，我能否問(wèn)您幾個(gè)關(guān)于這份工作的問(wèn)題?”根據(jù)很普通而又可靠的原則，用人單位有時(shí)候更愿意雇傭那種敢于機(jī)智發(fā)問(wèn)和那種不介意糾正他的錯(cuò)誤的人。
這是面試的開(kāi)場(chǎng)白，也是面試時(shí)你對(duì)自己以前工作的總結(jié)，在這時(shí)，面試官主要考察你的語(yǔ)言表達(dá)能力和個(gè)人總結(jié)能力，記得剛來(lái)臨沂面試銷售人員時(shí)，讓他們介紹自己，大部人都說(shuō)，我的情況在簡(jiǎn)歷上寫著呢。
我說(shuō)，那如果買房的說(shuō)你介紹一下你們的房子，你也說(shuō)都在資料上寫著呢，你自己看吧，那行嗎? 所以，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個(gè)完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼，這點(diǎn)切記。
當(dāng)接到面試通知或你想去面試時(shí)，首先要對(duì)自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個(gè)好的印象，比如女孩子要略施粉黛，這樣會(huì)很自然，切不可濃妝艷抹，這是大忌，不要戴超過(guò)3樣的首飾，這樣會(huì)分散面試官的注意力，認(rèn)為你會(huì)是一個(gè)“花瓶”，不要穿露帶裝，不然會(huì)不莊重。
男孩子不要留長(zhǎng)發(fā)，不要有胡須等，只要干凈自然就好?？傮w來(lái)說(shuō)，就是要符合自己的特點(diǎn)，因?yàn)樽鲣N售的的首先是推銷房屋，那么在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去。因?yàn)椋嬖嚬贂?huì)從你的外表首先給你打個(gè)印象分，這個(gè)印象分的好壞將會(huì)影響到你面試的成敗!
沒(méi)有做過(guò)銷售的并不是壞處，因?yàn)槟阒灰袧摿?，那么?jīng)過(guò)培訓(xùn)之后再加上個(gè)人的努力，說(shuō)不定，你也會(huì)成為行業(yè)的精英。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯(cuò)的方法。
對(duì)于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗(yàn)的求職者，現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)已不是什么重要的資本了，而是看你的心態(tài)如何，如何正確評(píng)價(jià)自己? 記得有一次，有位做過(guò)銷售的人進(jìn)門時(shí)，還在用手機(jī)發(fā)信息，落座時(shí)蹺起了二郎腿，說(shuō)話也漫不經(jīng)心。
的確，該求職者從外表到穿著都是出色，但就是他的言談舉止讓他失敗了，因?yàn)檫@是一個(gè)人長(zhǎng)期形成的慣性，一般是無(wú)法改變的。
如果想成功面試，有時(shí)還需要你對(duì)這個(gè)公司或者項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解，還可以了解一下這個(gè)項(xiàng)目的區(qū)域環(huán)境是怎么樣的，另外，最好比約定面試的時(shí)間提前早到10分鐘左右，這樣既可以在等待時(shí)多了解一下該公司的人員工作狀態(tài)，也可以讓自己的心情在這段時(shí)間內(nèi)得到放松。
