名人名言，蘊(yùn)含著深刻的道理和智慧，是我們學(xué)習(xí)和思考的重要素材。寫總結(jié)時(shí)要注重邏輯性和連貫性，避免內(nèi)容雜亂無章，使讀者能夠更好地理解和接受。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些總結(jié)示范，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

超越自我演講的技巧篇一

對(duì)我們大多數(shù)人而言，暴露自己說話的弱點(diǎn)會(huì)滿可怕。但對(duì)那些敢大膽一試的人，聲音分析也許能讓他們?cè)谘葜v臺(tái)上有更為出色的表現(xiàn)。

金托馬斯（kim thomas）

我坐在倫敦科芬園的一間辦公室里錄音。兩分鐘內(nèi)，我講了四個(gè)話題的內(nèi)容：快樂的回憶，悲傷的記憶，讓我生氣的事，還有一個(gè)話題與工作有關(guān)，沒有感情色彩。

為什么錄音呢？因?yàn)槲乙寣＜曳治雎曇?，而表達(dá)這些情感能讓專家在分析聲音的情感內(nèi)容時(shí)，作出不偏不倚的判斷。

語音輔導(dǎo)曾是演員的專利，但現(xiàn)在許多政治家和商人也開始嘗試。一場(chǎng)糟糕的演講會(huì)嚴(yán)重破壞一名政客的公眾形象。上個(gè)月，英國保守黨領(lǐng)袖競(jìng)選人戴維?戴維斯（david davis）在保守黨會(huì)議上的演講就是一個(gè)典型的例子。同理，對(duì)于企業(yè)總裁而言，若其講話無法令人信服，也將有損公司在雇員、客戶或投資人心目中的形象。

錄音結(jié)束后，一直在聽我講話的那個(gè)人把我的錄音發(fā)給了布蘭卡?蔡（branka zei）女士。聽我錄音的人是阿拉斯泰爾?格蘭特（alastair grant）先生，是格蘭特?皮爾森?布朗公司(grant pearson brown,以下簡(jiǎn)稱gpb)的演講分析師，布蘭卡是瑞士的一名心理學(xué)家，專攻語言學(xué)。她用軟件把我的錄音與一個(gè)“理想”聲音進(jìn)行對(duì)比分析。專家分析了上百名優(yōu)秀演講者的聲音，得出了這個(gè)“理想”聲音的音高、發(fā)音和流利程度等關(guān)鍵值。不久，格蘭特先生拿到了分析報(bào)告。然后，他和同事根據(jù)報(bào)告中的信息對(duì)我進(jìn)行語音輔導(dǎo)，教我如何有效地運(yùn)用聲音。

語音輔導(dǎo)能在最乏味的演講者身上創(chuàng)造出奇跡。技能工作室(skill studio)是一家演講咨詢公司，其總經(jīng)理利茲?班克斯（liz banks）說，公司的大部分客戶都缺乏當(dāng)眾演講的自信。和gpb公司一樣，技能工作室也為客戶提供當(dāng)眾演講和發(fā)聲技巧培訓(xùn)，并對(duì)演講者的表現(xiàn)迅速做出反饋。

班克斯女士說：“我們關(guān)注的主要是語速和清晰度這兩方面。奇怪的是，很多人通常從未想過要放慢語速，他們講話時(shí)沒有停頓，所以你聽他們演講時(shí)，沒有時(shí)間去理解他們講的內(nèi)容。”

班克斯女士說，技能工作室運(yùn)用舞臺(tái)表演的技巧，包括儀態(tài)和呼吸等方面。她說：“當(dāng)人們開始演講時(shí)，先深呼一口氣，把氣提到了胸部頂端，然后用嘴呼吸。所以，他們的喉嚨和頸部就變得很緊張，這顯然會(huì)加重嗓子的負(fù)擔(dān)?！?/p>

那么，我的分析報(bào)告又說了些什么呢？gpb公司將我的聲音和參考演講者的聲音以八大衡量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了對(duì)比分析，評(píng)價(jià)了我作為演講者的形象，還簡(jiǎn)短地描述了我的個(gè)性。但是，我的語調(diào)不佳，我說話時(shí)聲調(diào)變化不多，這就意味著我的聲音聽起來很單調(diào)。我的發(fā)音也不夠清晰，因?yàn)橛袝r(shí)我不太會(huì)發(fā)字母“r”的音。最后，我講話時(shí)有不流利現(xiàn)象。也就是說，我用了過多的“嗯”和“啊”。報(bào)告中最好的消息是，我的“發(fā)聲指數(shù)”表明，我是個(gè)性格和諧的人，沒有特別的內(nèi)向或外向。

如果格蘭特先生還要對(duì)我的聲音研究下去，他會(huì)讓我念一份文本，每個(gè)詞組后停一下。這樣做的原因在于，當(dāng)我要說“嗯”時(shí)，我就沉默。他說：“如果人們不說話沒有感到什么不適，他們就不必說這些‘填充詞’”。

若要解決聲音單調(diào)的問題，格蘭特先生要我想象自己在給孩子講故事，因?yàn)檫@會(huì)讓人自然而然地變換聲調(diào)。

超越自我演講的技巧篇二

當(dāng)你的演講有可能引起爭(zhēng)議時(shí)，找準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)耐緩斤@得特別重要。途徑不對(duì)頭，就有可能導(dǎo)致聽者的敵對(duì)情緒，不等你的話出口，你早已注定要立于失敗的境地。路子選對(duì)了，你便能充分說服聽者。這是一門最難掌握也是最有價(jià)值的交際藝術(shù)。首先，你應(yīng)當(dāng)了解你的聽眾。

一般來說，演講的聽眾可以粗略地劃分為三大類型。有的聽眾與你持有相同的觀點(diǎn)；有的聽眾猶豫不決，處在觀望之中；有的與你的觀點(diǎn)相對(duì)。那些同意你觀點(diǎn)的聽眾用不著你花力氣去說服；那些猶豫不決的聽眾有可能被你清楚明了、令人信服的演講改變立場(chǎng)。你面臨的真正挑戰(zhàn)無疑來自最后一類聽眾，因此你必須開動(dòng)腦筋，設(shè)法讓這部分人放棄自己的觀點(diǎn)，站到你這邊來。

然而，改變一個(gè)人的立場(chǎng)從來就是相當(dāng)精細(xì)的工作。我們知道，誰都擁有自己引以為豪的觀點(diǎn)。它們要么是經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)積累而形成的，要么是擁有根深蒂固的情感根基。我們小時(shí)候在母親懷抱里學(xué)到的那些知識(shí)會(huì)深深地扎根于我們的個(gè)性中。對(duì)于宗教、政治、民主及養(yǎng)兒育女等，大多數(shù)人都有自己獨(dú)到的見解。同時(shí)，一些陳舊的觀念使得我們很難對(duì)許多問題保持冷靜而客觀的看法，而在別人眼中它們看上去則像是一些偏見。但是，只要真正是我們自己的觀點(diǎn)，我們就會(huì)認(rèn)為它們是完全合理和令人滿意的而抱住不放。正如溺愛孩子的父母不會(huì)輕易責(zé)備自己的小孩一樣，我們對(duì)自己那些“珍貴”的觀點(diǎn)也從來不大會(huì)看不順眼。

如果你直截了當(dāng)?shù)孛鎸?duì)面攻擊一個(gè)人所擁有的“珍貴”觀點(diǎn)，他的反應(yīng)與你批評(píng)他小孩的反應(yīng)一樣，只能是反感。他會(huì)對(duì)你表示憤慨。他會(huì)全副武裝，保護(hù)自己，對(duì)付你說的每一句話。他不但不會(huì)放棄自己的觀點(diǎn)，而且相反還會(huì)像溺愛小孩的父母把自己的小孩抱得更緊那樣，更加堅(jiān)守自己的立場(chǎng)。有關(guān)這一點(diǎn)，可以說是放之四海皆準(zhǔn)的道理。

由此看來，演講前你必須充分分析你的聽眾，依據(jù)實(shí)際情況選擇最佳途徑，把演講的重點(diǎn)放在那些猶豫不決、搖擺不定，尤其是與你意見相左的聽眾身上，做到有的放矢。同時(shí)，你還必須正確面對(duì)聽眾自己已有的觀點(diǎn)，不可因?yàn)樗鼈兣c你的觀點(diǎn)不一而開門見山地迎頭痛擊。

演講時(shí)，特別是當(dāng)你的觀點(diǎn)處于不利的境地，為了達(dá)到說服聽眾的目的，你不妨先有意識(shí)地退一步，肯定聽眾的觀點(diǎn)有其合理性，然后在獲得聽眾信任的基礎(chǔ)上再尋找機(jī)會(huì)，通過擺事實(shí)、講道理等方法巧妙地提出你的觀點(diǎn)，變退為進(jìn)，化守為攻，從而最終有力地說服聽眾。在《裘利斯·凱撒》一劇中，戲劇大師莎士比亞為我們描述了一個(gè)極好的例子。

公元前44年3月15日，羅馬統(tǒng)帥裘利斯·凱撒在元老院被羅馬元老貴族刺殺，為首的是深受他信任的勃魯托斯。作為主謀，勃魯托斯做了惡人還先告狀。他跑到街上公共講壇上，大談殺死凱撒的必要性，極力為自己開脫罪責(zé)；同時(shí)，又信誓旦旦地把自己裝扮成正人君子的模樣。聽了了勃魯托斯的演講，群情沸騰了，他們認(rèn)為殺死凱撒是件大快人心的事，勃魯托斯為民除害是英雄。請(qǐng)看此時(shí)瑪克·安東尼是怎樣說服聽眾讓聽眾接受他的觀點(diǎn)的。

面對(duì)勃魯托斯蠱惑人心的演說，面對(duì)群情激憤、不明真相的市民，安東尼心里清楚，在此時(shí)此地，他既不能馬上歌頌凱撒又不能一上講壇就立即攻擊勃魯托斯。于是，他開場(chǎng)便說：“我是來埋藏凱撒，不是來贊美他。”接著，他又開始贊揚(yáng)勃魯托斯，稱他為“尊貴的勃魯托斯”“正人君子”。這樣的話無疑適合當(dāng)時(shí)的氣氛，不會(huì)引起聽眾的反感而遭到他們的反對(duì)。然后，他抓住機(jī)會(huì)，有計(jì)劃、有步驟地把市民的心拉向自己的一邊。他說：

安東尼擺出一個(gè)一個(gè)的事實(shí)，來謳歌凱撒的豐功偉績(jī)，一層一層地剝?nèi)ゲ斖兴股砩系漠嬈?，在?chǎng)的市民開始為安東尼的話打動(dòng)，覺得他說得有道理，認(rèn)為凱撒死得冤枉。這時(shí)，安東尼不失時(shí)機(jī)地改變自己的被動(dòng)地位，由守變?yōu)楣ァＫ贸鲆粡堁蚱ぜ垼鞘莿P撒的遺囑。在宣讀遺囑前，他走下講壇，叫在場(chǎng)的市民圍繞在凱撒的尸體四周。

超越自我演講的技巧篇三

無論是報(bào)喜還是報(bào)憂，只要不是直接指定必須由你來作答，你就應(yīng)該少說為佳，不說最佳。在這種情況下減少主動(dòng)性，從實(shí)施效果上看，往往并不被動(dòng)。

因?yàn)?，議論喜與憂本身就是一個(gè)是非問題。而愛說是非的人，不管是說公，還是說私，是議喜，還是論憂，其在企業(yè)內(nèi)、單位內(nèi)，往往是不受眾人歡迎的人物。更何況那些素質(zhì)低下的老板常?；煜诎?，是非難辨，弄不好給你個(gè)恩將仇報(bào)，讓你得不償失。

所以，只要不是老板要求你來議論企業(yè)的功過、成敗，那么你就應(yīng)閉起自己的嘴巴，不要主動(dòng)到老板那里報(bào)喜或報(bào)憂。

假如老板有興趣和你一道議論工作的成績(jī)與失誤，這時(shí)，你切莫受寵若驚、忘乎所以、縱橫議論，把你所有看到的、聽到的、估計(jì)的、猜測(cè)的各種有關(guān)企業(yè)的、老板的喜與憂、信口開河倒了出來。這是一種不謹(jǐn)慎的表現(xiàn)。

要知道，人在受到上司和老板的寵愛時(shí)，往往有夜郎自大的情緒產(chǎn)生，似乎覺得這個(gè)企業(yè)就是自己和老板的了，因而會(huì)放開嘴巴評(píng)說企業(yè)與老板的功過是非。其實(shí)不少上司和老板有時(shí)故意寵愛某個(gè)員工或下屬，他們要的就是這種效果。因?yàn)槔习逍枰莆諉T工和下屬的心理活動(dòng)。

我們常見一些老板和上司，往往在各種場(chǎng)合與員工和下屬套近乎，比如，員工生病老板親自看望，員工生日老板親自到場(chǎng)等類似的行為，都會(huì)使員工產(chǎn)生受寵若驚的效應(yīng)。當(dāng)然，從現(xiàn)代企業(yè)管理的立場(chǎng)來看，這種行為是必不可少的，因?yàn)樗欣谠斐梢环N同舟共濟(jì)的團(tuán)結(jié)局面。

但是，做為一名員工不能因?yàn)樽约号c老板同舟共濟(jì)，就可以放肆地議論企業(yè)的功過是非。因?yàn)?，你的見識(shí)和水平往往與老板的見識(shí)和水平存在著差距，假如議論得不合宜或不合老板的胃口，那么你就有可能因此而獲罪于老板。

所以，只有那些在獲寵時(shí)能夠保持冷靜和理智的員工、不信口雌黃的員工，才能被稱為受寵不驚、聰明的員工。

事實(shí)證明，那些有較大作為、有較大功績(jī)的人，大都是一些受寵不驚、謹(jǐn)言慎行的杰出人物。

假如一定要向老板報(bào)喜或者報(bào)憂，原則上應(yīng)注意只談自己，不談別人，顧此，失于彼。 因?yàn)?，?shí)事求是地講，一個(gè)人只能是對(duì)自己的所作所為最有發(fā)言權(quán)。不管是憂，還是喜，是成績(jī)，還是失誤，只要是自己的經(jīng)歷，談起來你往往能切中要害。

所以，在向老板匯報(bào)工作時(shí)，你對(duì)自己在本職工作上的喜與憂，盡可以向老板陳述。但必須注意，盡量不要連帶他人。

他人的喜與憂，應(yīng)由他人自己去說。

在向老板匯報(bào)自己工作中或生活上的喜與憂的時(shí)候，要把握兩點(diǎn)：一是報(bào)喜報(bào)夠。即你應(yīng)把自己取得工作成績(jī)，向老板講述清楚，以使老板了解你的能力優(yōu)勢(shì)、分享你所取得成就的快樂。二是報(bào)憂報(bào)透。就是說你對(duì)于自己在工作上和生活上遇到的那些難以解決的難題、工作上的不足，應(yīng)向老板做透徹的描述，以便于老板拍板決策，幫你解決難題、糾正不足。

無論是報(bào)喜，還是報(bào)憂，其中最大的忌諱是攬功推過。

所謂攬功，即是把工作成績(jī)不適當(dāng)?shù)?、不符合事?shí)的往自已的功勞簿上記。不少人想不開其中的道理，他們?cè)谙蚶习鍏R報(bào)工作成績(jī)時(shí)，往往有意夸大自己的作用和貢獻(xiàn)，以為用這種做法就可以討得老板的歡心與信任。實(shí)際上多數(shù)老板都是相當(dāng)聰明的人，他們并不會(huì)因?yàn)槟阆矚g攬功，就把功勞記到你的帳上去的。即便一時(shí)沒有識(shí)破你的真相，他們也多會(huì)憑直覺感到你靠不住。因?yàn)槿藗儗?duì)言過其實(shí)的人，多是比較敏感的。

所謂推過，就是把工作中因自己的主觀原因造成的過錯(cuò)和應(yīng)負(fù)的責(zé)任，故意向別人身上推，以開脫自己。它給人的印象是文過飾非，不誠實(shí)。

趨利避害是人的天性。攬功推過卻是人的劣根性。

不攬功，不推過，是喜說喜，是憂報(bào)憂，是一種高尚的人品和良好的職業(yè)道德的體現(xiàn)。采取這種態(tài)度和做法的人，可能會(huì)在眼前利益上遭受某些損失，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，必定能夠站穩(wěn)腳跟，并獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)。

員工在工作中能夠取得成績(jī)，企業(yè)能夠獲得發(fā)展，當(dāng)然是員工們努力奮斗的結(jié)果。但是，請(qǐng)不要忘記，如果沒有老板提供的工作崗位和工作條件，你是無法在這個(gè)企業(yè)做出成績(jī)的。

因此，在談到員工的成績(jī)和企業(yè)的發(fā)達(dá)時(shí)，就不能不強(qiáng)調(diào)老板的貢獻(xiàn)和作用。

由此延伸，我們可以得出一個(gè)重要結(jié)論：那些善于把成績(jī)歸功于老板的行為，常常是一種大智若愚的行為，而能夠做出這種行為的人，也必定是一個(gè)德才品位較高的大智大勇者。

報(bào)喜報(bào)憂的學(xué)問，歷來是下級(jí)與上級(jí)打交道時(shí)所必須注意研究的重大問題。員工和下屬在與老板相處時(shí)，應(yīng)該了解和掌握相關(guān)的技巧和方法，以利于和諧共事，推動(dòng)工作。

員工在向老板匯報(bào)工作時(shí)，正確的態(tài)度和作法，應(yīng)該是實(shí)話實(shí)說、有喜報(bào)喜、有憂報(bào)憂。這是一種對(duì)老板、對(duì)企業(yè)、對(duì)工作極端負(fù)責(zé)的行為。

但是，這種實(shí)事求是、實(shí)話實(shí)說的行為，只能用之于那些開明的、有胸懷的老板，而對(duì)于那些心胸狹小、剛愎自用、愛吹不愛批的老板而言，實(shí)話實(shí)說、實(shí)事求是、弄不好就是一種罪過。因?yàn)椋@類老板由于自身的心理素質(zhì)較低，往往自視甚高，以致于愛好別人的夸獎(jiǎng)與吹捧。老板的成就、工作的業(yè)績(jī)，夸大無妨，甚至還能討其歡心;相反如果下屬或員工反映的是有關(guān)老板的工作失誤和素質(zhì)的缺陷，就貿(mào)然實(shí)話實(shí)說，講了老板的不足和缺點(diǎn)或工作的失誤，請(qǐng)你小心著，他給你穿小鞋或找借口報(bào)復(fù)你，就只是一個(gè)時(shí)間問題。

超越自我演講的技巧篇四

1、速讀法(又叫全腦速讀記憶)：速讀法是在快速閱讀的基礎(chǔ)上進(jìn)行記憶訓(xùn)練的，實(shí)際上，兩者是同時(shí)進(jìn)行也是相互相成的，別以為閱讀速度快了記憶就差了，因?yàn)檫@里靠的不是左腦意識(shí)的邏輯記憶，而是右腦潛意識(shí)的圖像記憶，后者比前者強(qiáng)100萬倍。通過速讀記憶訓(xùn)練的朋友都知道，速度越快記憶越好，詳細(xì)學(xué)習(xí)資料你可以到《精英特全腦速讀記憶網(wǎng)站》下載軟件練習(xí)。

2、圖像法(又叫聯(lián)結(jié)記憶術(shù))：圖像法也是運(yùn)用右腦的圖像記憶功能，發(fā)揮右腦想象力來連接不同圖像之間的關(guān)系，從而變成一個(gè)讓人記憶深刻的故事來實(shí)現(xiàn)超大容量的記憶，關(guān)于聯(lián)結(jié)記憶術(shù)，《精英特全腦速讀記憶軟件》也有訓(xùn)練，這個(gè)方法是很多記憶大師都在使用的演講方法。

3、導(dǎo)圖法(又叫思維導(dǎo)圖)：思維導(dǎo)圖是一個(gè)偉大的發(fā)明，不僅在記憶上可以讓你大腦里的資料系統(tǒng)化、圖像化，還可以幫助你思維分析問題，統(tǒng)籌規(guī)劃。

大聲朗讀。

這時(shí)候可能有小伙伴要說了：“這算什么方法呀，沒什么效果吧!”大家千萬不要小看大聲朗讀的作用，要知道，領(lǐng)導(dǎo)美國南北戰(zhàn)爭(zhēng)的著名總統(tǒng)林肯都用這個(gè)方法哦!林肯在看報(bào)紙的時(shí)候都會(huì)大聲讀出來，因此他能很輕松地記住他想記住的內(nèi)容。因?yàn)樵谧x的時(shí)候，我們不僅能夠看到所讀的內(nèi)容，而且還能聽到所讀的內(nèi)容，視覺和聲音的雙重刺激，會(huì)讓我們的印象更加深刻，也更容易記住。我剛來到學(xué)院的時(shí)候，講師訓(xùn)練的第一個(gè)要求就是要背誦一篇兩萬多字的演講稿。一開始我只是默讀，然后背誦，結(jié)果兩天的時(shí)間才背了不到十分之一，后來我開始大聲朗讀，結(jié)果花了不到三天的時(shí)間就背得滾瓜爛熟，所以，在看的時(shí)候，一定要大聲讀出來。

運(yùn)用視覺記憶也就是把文字的描述轉(zhuǎn)化成圖像或場(chǎng)景在大腦中呈現(xiàn)。

這個(gè)方法在記憶演講稿中的例子和故事的時(shí)候非常適用，因?yàn)槲覀儗?duì)圖像的記憶比文字的記憶效率要高得多。比如我們?cè)谶M(jìn)行以意志為主題的演講時(shí)，列舉到關(guān)羽刮骨療毒的故事，如果害怕忘了講或者忘了該怎么講，應(yīng)該怎么做呢?大家可以想象一下這個(gè)畫面：關(guān)羽身披綠色戰(zhàn)袍，露出受傷的左臂，與眾將士飲酒下棋，華佗手拿尖刀，為關(guān)羽刮骨療毒，割開皮肉，流血數(shù)升，而關(guān)羽面不改色，談笑自若。想象到這樣的畫面，印象自然要比單純記憶文字要深刻得多。上臺(tái)演講的時(shí)候，只要腦子里閃過這個(gè)畫面，你就能準(zhǔn)確清晰的表達(dá)出來了。當(dāng)然，如果這些事例或者畫面能在網(wǎng)上找到相關(guān)的視頻，你還可以多看幾遍視頻，這樣印象會(huì)更深。

列出大綱，梳理好脈絡(luò)。

很多伙伴在寫稿子的時(shí)候會(huì)列個(gè)大綱，可是寫完之后就忘了再次梳理一下脈絡(luò)，導(dǎo)致一些內(nèi)容記不住，因?yàn)楹芏嗟膬?nèi)容是在寫稿子的時(shí)候加進(jìn)去的，一開始的大綱中并沒有，所以寫完之后不要忘了梳理一遍。比如說，我們?cè)跍?zhǔn)備學(xué)生會(huì)主席競(jìng)選演講的時(shí)候，前期會(huì)列出大綱：先做自我介紹，再講競(jìng)選理由，然后講競(jìng)選優(yōu)勢(shì)，最后做出承諾，呼吁投票收尾。按照大綱寫完之后，還要詳細(xì)梳理一遍，自我介紹，第一步，姓名，第二步身份，競(jìng)選理由，第一條，為同學(xué)服務(wù)，第二條，自身鍛煉成長(zhǎng)，競(jìng)選優(yōu)勢(shì)，第一條，做過部門部長(zhǎng)，有經(jīng)驗(yàn)，第二條，被評(píng)過優(yōu)秀部門，有能力，這樣梳理一遍之后，背誦起來就會(huì)更加輕松。

第一步是識(shí)讀，即閱讀。大體了解整體與細(xì)節(jié)，對(duì)稿子有個(gè)概觀和微觀，把握題旨，掌握例證闡述的關(guān)節(jié)，包括引述的事實(shí)、名人名言等，其中最有說服力的是準(zhǔn)確無誤的數(shù)字。

第二步是響讀。朱熹說過，凡讀書，需要讀得字字響亮，不可誤一字，不可牽強(qiáng)暗記。這樣，才能達(dá)到他所說的“逐句玩味”“反復(fù)精讀”“誦之宜舒緩不迫，字字分明”。只有如此，演講詞才能從有理有據(jù)、有情有感、有聲有色的響讀中加以體會(huì)和記憶。同時(shí)，才可設(shè)計(jì)演講的動(dòng)作、表情和姿態(tài)，琢磨演講詞臨場(chǎng)情境與聽眾交流的心理和生理反饋。甚而一個(gè)字的讀音，一句話的抑揚(yáng)頓挫，標(biāo)點(diǎn)的作用，語氣的恰到好處，也無不在其中。響讀，是演講詞記憶的關(guān)鍵之處，也就是“立體記憶”的一個(gè)必要的途徑。

第三步是情讀。就是要理解感受演講詞情調(diào)，注意適度和真實(shí)。特別要作演講時(shí)，切忌漫無節(jié)制的感情宣泄。缺乏控制的感情抒發(fā)，會(huì)令人產(chǎn)生厭惡感;虛偽的感情表演，會(huì)喪失聽眾的信任。

快速背誦演講稿的技巧

超越自我演講的技巧篇五

講述一個(gè)故事或者提出一個(gè)觀點(diǎn)，激發(fā)出聽眾的興趣。只有觀眾有了興趣，才愿意繼續(xù)聽你把整個(gè)演講說完，不然一堆人昏昏欲睡，你的演講必然失敗。

拋出一個(gè)問題。問題拋出后，稍作停頓，留給聽眾一小段時(shí)間思考，他們自己思考后，你再進(jìn)行下一步，會(huì)比較有效果。

對(duì)你提出的問題給出一個(gè)答案。這個(gè)答案必須是深刻的，讓聽眾耳目一新的，具有震撼力的。

描述采納你的解決方案能帶來的具體利益。你的解決方案一定要比其他解決方案更高效，更實(shí)用，更能帶來好處。

號(hào)召聽眾行動(dòng)起來。行動(dòng)起來是你整個(gè)演講的目的，要以一種比較具有煽動(dòng)性的語言將號(hào)召力提升。

致謝觀眾的禮儀。

超越自我演講的技巧篇六

包括了解聽眾，熟悉主題和內(nèi)容，搜集素材和資料，準(zhǔn)備演講稿，作適當(dāng)?shù)难菥毜取?/p>

2.選擇優(yōu)秀的演講者。

包括開場(chǎng)白的藝術(shù)，結(jié)尾的藝術(shù)，立論的藝術(shù)，舉例的藝術(shù)，反駁的藝術(shù)，幽默的藝術(shù)，鼓動(dòng)的藝術(shù)，語音的藝術(shù)，表情動(dòng)作的藝術(shù)等等，通過運(yùn)用各種演講藝術(shù)，使演講具備兩種力量：邏輯的力量和藝術(shù)的力量。

4.何謂善用空間的演講。

所謂空間就是指進(jìn)行演說的場(chǎng)所范圍、演講者所在之處以及與聽眾間的距離等等。演說者所在之處以位居聽眾注意力容易匯集的地方最為理想。例如開會(huì)的時(shí)候、主席多半位居會(huì)議桌的上方、因?yàn)樵撎幷亲钊菀讌R集出席者注意力的地方。

反之，如果主席位居會(huì)議桌之正中央，則會(huì)議的進(jìn)行情況會(huì)變?nèi)绾文?恐怕會(huì)使出席者注意力散漫了，且有會(huì)議冗長(zhǎng)不休的感覺?因此，讓自己位居聽眾注意力容易匯集之處，不但能夠提升聽眾對(duì)于演講的關(guān)注，甚至具有增強(qiáng)演說者信賴度權(quán)威感的效果。

演說時(shí)的姿勢(shì)(posture)也會(huì)帶給聽眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個(gè)人的性格與平日的習(xí)慣對(duì)此影響頗巨，不過一般而言仍有方便演講的姿勢(shì)，即所謂“輕松的姿勢(shì)”。要讓身體放松，反過來說就是不要過度緊張。過度的緊張不但會(huì)表現(xiàn)出笨拙僵硬的姿勢(shì)，而且對(duì)于舌頭的動(dòng)作也會(huì)造成不良的影響。

訣竅之一是張開雙腳與肩同寬，挺穩(wěn)整個(gè)身軀。另一個(gè)決竅是想辦法擴(kuò)散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將一只手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風(fēng)等等。

在大眾面前說話，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視。當(dāng)然，并非每位聽眾都會(huì)對(duì)你報(bào)以善意的眼光。盡管如此，你還是不可以漠視聽眾的眼光，避開聽眾的視線來說話。尤其當(dāng)你走到麥克風(fēng)旁邊站立在大眾面前的那一瞬間，來自聽眾的視線有時(shí)甚至?xí)屇阌X得刺痛。

克服這股視線壓力的秘決，就是一面進(jìn)行演講;一面從聽眾當(dāng)中找尋對(duì)于自己投以善意而溫柔眼光的人。并且無視于那些冷淡的眼光。此外，把自己的視線投向強(qiáng)烈“點(diǎn)頭”以示首肯的人，對(duì)鞏固信心來進(jìn)行演說也具有效果。

演講時(shí)的臉部表情無論好壞都會(huì)帶給聽眾極其深刻的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮、等情緒無不清楚地表露在臉上，這是很難藉由本人的意志來加以控制的。演講的內(nèi)容即使再精彩，如果表情總覺缺乏自信，老是畏畏縮縮，演講就很容易變得欠缺說服力。

控制臉部的方法，首先“不可垂頭”。人一旦“垂頭”就會(huì)予人“喪氣”之感，讓聽眾覺得自己很不自信。而且若視線不能與聽眾接觸，就難以吸引聽眾的注意。另一個(gè)方法是“緩慢說話”。說話速度一旦緩慢，情緒即可穩(wěn)定，臉部表情也得以放松,再者，全身上下也能夠?yàn)橹┤蛔匀羝饋怼?/p>

8.有關(guān)服飾和發(fā)型。

服裝也會(huì)帶給觀眾各種印象。尤其是東方男性總是喜歡穿著灰色或者藍(lán)色系列的服裝，難免給人過于刻板無趣印象。輕松的場(chǎng)合不妨穿著稍微花俏一點(diǎn)的服裝來參加。不過如果是正式的場(chǎng)合，一般來說仍以深色西服、男士無尾晚宴服(tuxedo)、以及燕尾服為宜。其次，發(fā)型也可塑造出各種形象來。長(zhǎng)發(fā)和光頭各自蘊(yùn)含其強(qiáng)烈的形象，而鬢角的長(zhǎng)短也被認(rèn)為是個(gè)人喜好的表征。站出來演講之際，你的服裝、究竟帶給對(duì)方何種印象?希望各位好好地思量一番。

9.聲音和腔調(diào)。

聲音和腔調(diào)乃是與生俱來的，不可能一朝一夕之間有所改善。不過音質(zhì)與措詞對(duì)于整個(gè)演說影響頗巨，這倒是事實(shí)。根據(jù)某項(xiàng)研究報(bào)告指出聲音低沉的男性比聲音高亢的男性，其信賴度較高。因?yàn)槁曇舻统習(xí)屓擞蟹N威嚴(yán)沉著的感覺。盡管如此，各位還是不可能馬上就改變自己的聲音?？傊匾氖亲屪约旱穆曇羟宄貍鬟_(dá)給聽眾。即使是音質(zhì)不好的人，如果能夠稟持自己的主張與信念的話，依舊可以吸引聽眾的熱切關(guān)注。

說話的速度也是演講的要素。為了營造沉著的氣氛，說話稍微慢點(diǎn)是很重要。標(biāo)準(zhǔn)大致為5分鐘三張左右的a4原稿，不過，此地要注意的是，倘若從頭至尾一直以相同的速度來進(jìn)行，聽眾會(huì)睡覺的。

超越自我演講的技巧篇七

1．企業(yè)家演說的目的就是：把話說出去，把錢收回來，把人帶回家。

2．只要講話，就要用心表達(dá)；只要講話，就要學(xué)會(huì)贊美；只要講話，就要用肢體語言表達(dá)。

3．運(yùn)用幽默，活躍全場(chǎng)氣氛；隨時(shí)總結(jié)，突出演講重點(diǎn)；把控時(shí)間，高潮戛然而止。

4．別人愿意聽你演講，是因?yàn)槟阒v的是別人沒聽過的。

5．演講就是一場(chǎng)感召的過程，生命就是一場(chǎng)感召的游戲。

6．要學(xué)會(huì)放松面部肌肉，微笑是全世界最美的語言。

7.當(dāng)你在臺(tái)上害怕的時(shí)候，不要緊，請(qǐng)往前邁一步！

8．演講的最高境界就是一致性，說自己所做，做自己所說；說服的最高境界就是自我說服，只有說服自己，才能說服別人。

9．演講就是講故事書。一個(gè)觀點(diǎn)兩到三個(gè)故事，一個(gè)很棒的總結(jié)。

10．快樂是我們每天送給自己最好的禮物。而在演講中，快樂是一種氣場(chǎng)，氣場(chǎng)是一種戰(zhàn)斗力，氣場(chǎng)就是說服力。

11．演講是用問的。通過發(fā)問，才能與聽眾產(chǎn)生互動(dòng)；通過發(fā)問，才能使聽眾產(chǎn)生思考；通過發(fā)問，才能產(chǎn)生頭腦風(fēng)暴。

12．上場(chǎng)演說前，一定要做好體力、情緒、狀態(tài)準(zhǔn)備，演講一定要準(zhǔn)備充分。準(zhǔn)備得越充分就會(huì)越自信，越自信就會(huì)越自然，越自然演講就會(huì)越成功。成功來自于準(zhǔn)備，一小時(shí)演講，十小時(shí)準(zhǔn)備。

13．演講的心態(tài)：撕下臉皮，丟在地上，踩三腳。丟臉才會(huì)賞臉，小范圍的丟臉是為了大范圍的賞臉。

14．演說一定要有停頓。停頓，讓聽眾有時(shí)間思考，讓聽眾有參與感；停頓，使演講變得抑揚(yáng)頓挫，起承轉(zhuǎn)合；停頓，道出了演講者最大的心聲。

15．在演講時(shí)，一定要注意和聽眾用眼神溝通，你的眼神會(huì)傳情、會(huì)放電、會(huì)送秋天的菠菜。要和最認(rèn)同你、態(tài)度最好、最配合你的人進(jìn)行深度的眼神交流。

16．演講是信心的傳遞，不要講連自己都不相信的內(nèi)容；體力的說服，從頭到尾要保持最好的狀態(tài)；情緒的轉(zhuǎn)移，自然流露真感情。

17．動(dòng)作創(chuàng)造情緒，手勢(shì)增加力度。通過肢體動(dòng)作打開心門，才能讓更好的東西流入聽眾的心田。

18．策略致勝，內(nèi)容為王。演說要傳遞愛、信心和希望，演說要表達(dá)使命、愿景和目標(biāo)。

19．要明確演說的目的。公眾演說是一對(duì)多的批發(fā)，是一種對(duì)眾人有計(jì)劃、有目的、有主題、有系統(tǒng)的思想傳播。

20．馳騁商海風(fēng)云，笑傲春秋人生，掌握演說智慧，勝過百萬雄兵。

21．高潮結(jié)尾，為演說增色加分；令人難忘的結(jié)尾，會(huì)讓聽眾期待你下一次演說。

22．善用視聽等輔助道具來加強(qiáng)效果，一場(chǎng)好的演講，并不單純停留在“說”上，而是需要音樂、燈光、視頻等道具共同展現(xiàn)。

23．大師只說家常話，真感情就是好文章。

24．全世界最好的故事就是屬于你的故事。自己的經(jīng)歷是演說最好的素材，自己的經(jīng)歷是一座寶藏，要好好發(fā)掘和利用。

25．眼睛是心靈的窗戶,演說是智慧的大門；思想是底片，演說是照片。

26．杰出演說十六字真經(jīng)：打開自己，脫口而出，上臺(tái)表現(xiàn)，熱愛丟臉。

27．天助利眾者，聽眾就是天。演講一定要傳遞積極向上的精氣神，要講對(duì)聽眾有幫助的東西。好的演講是讓聽眾聽懂，并采取行動(dòng)。

28．演講要持續(xù)不斷地塑造價(jià)值，顧客之所以認(rèn)同你的演講是因?yàn)橛袃r(jià)值，演講需要不斷地激發(fā)聽眾的渴望。

29．演說一定要有感情，巔峰體驗(yàn)，真實(shí)感受；演說一定要有落差，震撼人心，效果顯著；演說一定要有動(dòng)作，眼隨手動(dòng)，入耳入心。

30．演講要講求真、善、美。真心無法被拒絕，真情能夠打動(dòng)人，真誠是打開心靈的鑰匙；善念能夠幫助人，善心可以成就人，善良是做人的根本；美言增加人的魅力，美感是生命的高度，美滿是不懈的追求。

超越自我演講的技巧篇八

工作學(xué)習(xí)中，經(jīng)常需要演講，有的人風(fēng)度翩翩，引人入勝，而有的人則比較緊張，上臺(tái)之后，只知道照著ppt念，效果大打折扣。演講是需要技巧的。

首先保證你的演講簡(jiǎn)短而精確，這樣你的觀眾才能保持注意力，認(rèn)真聽你的演講。一個(gè)冗長(zhǎng)的演講會(huì)使你的觀眾很快失去興趣。如果你有很復(fù)雜的想法，那么把他分成幾個(gè)小部分，易于吸收。

演講中或許需要添加一些奇聞異事，但是太多的無關(guān)材料會(huì)讓觀眾懷疑你演講的權(quán)威性。讓你的每一個(gè)詞更有分量，刪掉每一個(gè)沒有價(jià)值的信息。

正因?yàn)槟愕南敕ㄊ莻ゴ蟮?，所以你才在觀眾面前演講。不要為你的想法而道歉，自信和熱情是使人們關(guān)注你的最佳方法。興奮是會(huì)傳染的，所以讓你的觀眾沉浸在你的想法中。

在演講開始就要抓住你的觀眾的眼睛，這樣他們才會(huì)堅(jiān)持聽到最后。所以剛開始，一定要選取最好的素材，吸引大家的眼球。

公眾演講是有壓力的，人們很容易想到如果演講出錯(cuò)了怎么辦。如果你老是想著什么事情會(huì)出錯(cuò)，那么它真的有可能發(fā)生。想象一切會(huì)順利，你將會(huì)使你的感覺變成現(xiàn)實(shí)。

首先你得自己有自信，觀眾才會(huì)相信你。自信的走到人群前演講，你的自信會(huì)使觀眾抓住你的每句話，達(dá)到完美效果。

超越自我演講的技巧篇九

你準(zhǔn)備的越好，演講時(shí)越是得心應(yīng)手。做好該做的事兒確保你徹底準(zhǔn)備好了。

把演講稿吃透，了解其內(nèi)外所旨，這是減少恐懼的萬無一失的方法。事實(shí)上，一旦你做了全面的研究，不用看稿子你都可以做演講了。

可能你的演講有些地方不是很順暢，那是因?yàn)槟銢]有做足夠的練習(xí)。正是因?yàn)楦遄硬皇?，你?huì)感到沮喪而且再也不想做公開演講了。但是，你不能讓恐懼戰(zhàn)勝你。

你要做的是：

花大量時(shí)間反復(fù)讀稿。就像在學(xué)校做功課那樣，通過一遍遍的演練，最終你肯定會(huì)把稿子的內(nèi)容熟記于心。

試著區(qū)分演講稿中的章節(jié)和參考文獻(xiàn)，憑借大量知識(shí)你就可以得心應(yīng)手的駕馭一場(chǎng)公開演講。這樣不僅能顯示你的威力，而且會(huì)使你在演講中放松。

讓家人或朋友幫助你可以消除你有關(guān)公開演講的任何疑慮。你可以邀請(qǐng)他們當(dāng)你的聽眾。他們不僅會(huì)給出建設(shè)性意見，還能幫你平復(fù)情緒。

不管是在10個(gè)人還是一萬個(gè)人面前演講，你只要挑出那些微笑著的面孔并直接對(duì)他們講話。每隔幾秒鐘，把眼睛轉(zhuǎn)向另一張微笑的面孔，在演講的過程中一直這樣做，也許那些繃著臉的人會(huì)回心轉(zhuǎn)意，但無論如何不要讓他們影響你的態(tài)度。

每個(gè)人上臺(tái)演講都有其目的。例如：為了讓客戶同意買單、經(jīng)驗(yàn)分享、希望讓別人能夠更了解自己等。不管是從哪一種角度切入，演講者必須要自我催眠接下來所說的內(nèi)容是帶給臺(tái)下聽眾幫助的。如果不能以這種心態(tài)把你自己所表達(dá)的內(nèi)容傳達(dá)給聽眾，那你的演講就不會(huì)讓人感動(dòng)，讓人感覺到你的真誠。就像是業(yè)務(wù)員在賣他的產(chǎn)品一樣，如果業(yè)務(wù)員自己都不相信自家公司的產(chǎn)品對(duì)客人有幫助的話，又如何說服客人來購買。

超越自我演講的技巧篇十

力求引起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣，這是實(shí)現(xiàn)銷售目的的關(guān)鍵。如果顧客對(duì)你銷售的產(chǎn)品沒有興趣，那么很難把產(chǎn)品推銷出去。激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣應(yīng)該遵循一個(gè)循序漸進(jìn)的原則，要一步一步地來，決不可性急。

在會(huì)議營銷過程中，當(dāng)營銷員面對(duì)陌生顧客時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品解說是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是關(guān)鍵的一步。要做好產(chǎn)品解說，必須把握兩條技巧：

一是要多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值而少談價(jià)格。有些營銷員是大力強(qiáng)調(diào)價(jià)格，說明自己的產(chǎn)品是如何便宜，卻從不注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身的價(jià)值。作為營銷人員，必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性、優(yōu)質(zhì)性、合法性以及滿意保證。應(yīng)該突出產(chǎn)品的成分、功效、榮譽(yù)等，人們的生活水平越來越高，價(jià)格已經(jīng)不是顧客考慮的唯一因素，品質(zhì)才是最重要的。

二是多作示范而別光說不做。在會(huì)議營銷過程中，多做示范也是非常重要的，俗話說得好，“百聞不如一見”。營銷員向顧客推薦產(chǎn)品，一定要讓顧客不僅聽到，而且還要看到，甚至要摸到，因此老顧客現(xiàn)身說法就相當(dāng)重要了。

f――feature（產(chǎn)品特色）；a――advantage（產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)）；b――benefit（產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)帶來的好處）；e――evidence（相關(guān)的佐證信息）。fabe法則就是將一個(gè)產(chǎn)品分別從四個(gè)層次加以分析、整理成銷售的訴求點(diǎn)。

首先應(yīng)該將產(chǎn)品的特色（f）詳細(xì)地列出來，尤其是針對(duì)其屬性，按組方、成分、耐用性、經(jīng)濟(jì)性等等，寫出其具有優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn)。表述特點(diǎn)時(shí)，應(yīng)充分運(yùn)用自己所擁有的知識(shí)，將產(chǎn)品屬性盡可能詳細(xì)地表述出來。如×××的成分蛹蟲草菌粉，源于蟲草，勝于蟲草，蟲草馴化技術(shù)獲得了世界專利保護(hù)等等。

其次是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)（a）。也就是說，你所列的產(chǎn)品特點(diǎn)究竟發(fā)揮了什么功能？比如，在產(chǎn)品開發(fā)部門或產(chǎn)品企劃部門開發(fā)某些新產(chǎn)品時(shí)，其理由何在？在什么動(dòng)機(jī)或背景下產(chǎn)生了新產(chǎn)品的觀念？如：蛹蟲草最大的特點(diǎn)就是性平，不上火，四季皆宜，可長(zhǎng)期服用，是治補(bǔ)結(jié)合的生命補(bǔ)品。

再次是顧客的利益（b）。如：人參花蕾所獨(dú)有的花蕾9肽和11肽是人體細(xì)胞的“校正肽”，它能迅速識(shí)別細(xì)胞出現(xiàn)的偏差和病變并予以糾正和修復(fù)，進(jìn)行細(xì)養(yǎng)生，激發(fā)人體細(xì)胞活力，矯正失衡狀態(tài)，增強(qiáng)免疫力，消除疲勞，防治多種疾病，延緩衰老。特別適合于中老年人、亞健康商務(wù)人士。

最后，保證滿足消費(fèi)者需要的證據(jù)（e）。即證明書、樣品、商品展示說明、作為證據(jù)的照片、資料分析、錄音錄像帶等等。如：因?yàn)槿藚⒒ɡ俚恼滟F，我國嚴(yán)禁出口，在網(wǎng)上即可看到相關(guān)報(bào)道。

銷售代表在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，是有一定技巧的。銷售代表只有充分掌握了這些技巧，才能更好地利用展示產(chǎn)品所帶來的銷售達(dá)成的好處。

一是找展示角度：

人們總是從一定的角度去觀察事物的。角度的不同會(huì)使人獲得不同的感覺和感受，從而形成不同的印象和看法。所以，銷售代表展示產(chǎn)品的角度應(yīng)該有助于顧客了解產(chǎn)品，使顧客感到新奇，從而形成良好的第一印象。銷售代表一旦為所推銷的產(chǎn)品找到了合適的角度，并將產(chǎn)品以合適的角度展示給顧客，就一定會(huì)收到好的效果。相反，如果銷售代表在展示產(chǎn)品時(shí)的角度選擇不合理，讓顧客看不清楚，體會(huì)不到產(chǎn)品的好處，就肯定不會(huì)取得效果，還會(huì)讓顧客覺得沒有興趣，浪費(fèi)了自己的時(shí)間，從而引起顧客的不滿。對(duì)我們的產(chǎn)品而言，就是要了解顧客的身體狀態(tài)和最想要解決的問題，針對(duì)該問題切入介紹。

二是展示時(shí)機(jī)：

產(chǎn)品展示必須選擇恰合的時(shí)機(jī)，以引起顧客的注意。銷售代表一旦尋找到了一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，那么他展示的產(chǎn)品就可能吸引更多的顧客。只有引起顧客的注意，才能更好地銷售出產(chǎn)品。如：通過良好的預(yù)熱后，上門邀約時(shí)感覺顧客已經(jīng)比較信任你時(shí)，就可以進(jìn)行產(chǎn)品介紹了。

三是對(duì)自己產(chǎn)品有信心：

當(dāng)銷售代表在向顧客展示產(chǎn)品時(shí)，必須表現(xiàn)出十分欣賞自己產(chǎn)品的態(tài)度，對(duì)自己的產(chǎn)品功效確信無疑。只有這樣，你的展示活動(dòng)才能收到理想的效果。同時(shí)，要充分利用顧客的嗅覺、聽覺、視覺和觸覺。如果銷售代表一點(diǎn)也不欣賞自己的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品功效半信半疑，對(duì)消費(fèi)者提出的問題不能做有信心的肯定回答，在展示產(chǎn)品時(shí)必然會(huì)顯露出來。如果細(xì)心的顧客覺得連銷售代表自己都不欣賞自己的產(chǎn)品，那這產(chǎn)品具定不會(huì)是好的產(chǎn)品。

四是展示產(chǎn)品時(shí)要激發(fā)顧客的興趣：

在會(huì)議營銷過程中，銷售代表最好能夠制造出戲劇性的效果。制造戲劇效果是與展示商品同時(shí)進(jìn)行的，它可以使你所推銷的產(chǎn)品成為生動(dòng)故事的主角，以增加顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴，加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象，顧客的興趣自然也會(huì)隨之倍增。受到大學(xué)生歡迎的教授，并不一定是因?yàn)樗v課的內(nèi)容有何超人之處，而很可能是因?yàn)樗v課的方式和技巧使他的課既深入淺出又能讓學(xué)生理解。成功的銷售代表也是在對(duì)自己的產(chǎn)品充分認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，以一定獨(dú)到的方式講出來，使顧客一聽就懂。最主要還要圍繞挖掘到的顧客的真正需求來介紹，以激起顧客的興趣。

超越自我演講的技巧篇十一

演講演講，有演有講。在進(jìn)行語言表達(dá)的同時(shí)，一定要配合相應(yīng)的面部表情。講到激昂處，神情激動(dòng);講到低落時(shí)，神情肅穆;講到開心處，神情活潑;講到灰暗時(shí)，神情凝重。好的演講家，也必然是一個(gè)好的“表情包”，聽眾能從他的面部表情上產(chǎn)生同樣的共鳴。但是有一點(diǎn)一定要謹(jǐn)記，無論你為自己的演說詞配上了什么樣的表情包，都要做到表情真誠，不應(yīng)過分緊張，以微笑平和為宜。

老百姓有句土話，叫做站有站相、坐有坐相。說的是要在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合展示適當(dāng)?shù)淖藨B(tài)。演講作為一種語言藝術(shù)，自然也有其特有的姿態(tài)。在較大的舞臺(tái)上，你的每個(gè)細(xì)微的動(dòng)作都會(huì)放大，因此如果形象不佳，都會(huì)被臺(tái)下的觀眾看的一清二楚。那么什么是良好的姿態(tài)呢?一是要站姿平穩(wěn)，重心落于雙腿間，上身一定要挺直，但不僵硬。二是要有一定的移動(dòng)，不能像呆木頭一樣戳在臺(tái)上，要適當(dāng)?shù)囊苿?dòng)位置，從而與觀眾更好的交流。第三點(diǎn)，是要配合一定的手勢(shì)。良好的手勢(shì)使用會(huì)為演講者增強(qiáng)演說氣勢(shì)，起到烘托內(nèi)容的作用。

優(yōu)秀的演說家能夠做到在演講過程中與在座的每個(gè)觀眾進(jìn)行一定的目光交流，讓他們覺得演講家是說給自己聽的一般。有些演講新手上臺(tái)后情緒緊張，只盯著眼前的一排人，卻失去了其他位置的聽眾。因此，為了照顧好臺(tái)下每個(gè)方位的觀眾，演講人應(yīng)該自然地用目光覆蓋全場(chǎng)，并與每個(gè)位置的觀眾進(jìn)行至少一次以上的目光交流，這樣才能使人產(chǎn)生共鳴。

超越自我演講的技巧篇十二

我們建議你在演講前最少排練4次，如果你能夠準(zhǔn)備把握字里行間的意思。我知道時(shí)間緊迫，但是我們觀看過太多的演講以致于發(fā)現(xiàn)那些讓人失望的都是因?yàn)槿鄙賾?yīng)有練習(xí)。

確保你的練習(xí)至少有一次是在那些會(huì)讓你驚慌失措的觀眾面前進(jìn)行家人、好朋友、伙伴、同事、還有孩子。他們不僅會(huì)明確的指出你的錯(cuò)誤，而且還會(huì)向你提供所需的幫助。

如果你要做一個(gè)短時(shí)間的演講，那么試著通過練習(xí)控制你的演講時(shí)間，尤其像5分鐘工作匯報(bào)這樣的事。你可以增加或刪除內(nèi)容來讓時(shí)間變得合適，允許額外的時(shí)間用來提問并擔(dān)心會(huì)緊張，這說明你那天講的太快了。

在實(shí)際的演講中你可以帶一個(gè)計(jì)時(shí)器或者摘下你的腕表放在講臺(tái)上，這樣你就能夠看到時(shí)間過了多少。

溫斯頓丘吉爾普遍被人們認(rèn)為是世界上最偉大的演說家之一。他用6周的時(shí)間準(zhǔn)備在英國國會(huì)下議院的第一次演講，并對(duì)演講的內(nèi)容了然于胸。

想提升你的練習(xí)效果有一個(gè)簡(jiǎn)單易行的方法就是把你練習(xí)演講的過程錄下來(錄像或錄音)，通過觀看錄像或聽錄音會(huì)給你最直接的反饋，能夠使你找到自己演講的調(diào)調(diào)。

接下來，就是重要的開場(chǎng)白。開場(chǎng)白的形式多種多樣。針對(duì)自己演講的內(nèi)容，選擇能夠吸引聽眾的方式才是明智之舉。

超越自我演講的技巧篇十三

請(qǐng)求成交法又稱之為直接成交法，這是銷售人員向消費(fèi)者主動(dòng)提出成交的要求，直接要求消費(fèi)者購買銷售的商品的一種方法。使用請(qǐng)求成交可以快速地促成交易，充分地利用了各種成交機(jī)會(huì)，可以節(jié)省銷售的時(shí)間，提高工作效率，可以體現(xiàn)一個(gè)銷售人員靈活、機(jī)動(dòng)、主動(dòng)進(jìn)取的銷售精神。請(qǐng)求成交法如果應(yīng)用的時(shí)機(jī)不當(dāng)，可能給消費(fèi)者造成壓力，破壞成交的氣氛，反而使消費(fèi)者產(chǎn)生一種抵觸成交的情緒，還有可能使銷售人員失去了成交的主動(dòng)權(quán)。

使用請(qǐng)求成交法的三大時(shí)機(jī)：一是面對(duì)老顧客時(shí)。銷售人員了解消費(fèi)者的需求，而老顧客也曾接受過推銷的產(chǎn)品，因此老顧客一般不會(huì)反感推銷人員的直接要求。二是若消費(fèi)者對(duì)推銷的產(chǎn)品有好感，也流露出購買的意向，發(fā)出購買信號(hào)，可又一時(shí)拿不定主意，或不愿意主動(dòng)提出成交的要求，推銷人員就可以用請(qǐng)求成交法來促成消費(fèi)者購買。三是有時(shí)候消費(fèi)者對(duì)推銷的產(chǎn)品表示興趣，但思想上還沒有意識(shí)到成交的問題，這時(shí)銷售人員在回答消費(fèi)者的提問，或詳細(xì)地介紹產(chǎn)品之后，就可以提出請(qǐng)求，讓消費(fèi)者意識(shí)到該考慮購買的問題了。

例如：“您老已經(jīng)通過人參花蕾膠囊改善了體制，現(xiàn)在的身體比以往硬實(shí)多了，自己是有感覺的?，F(xiàn)在正值秋冬換季時(shí)節(jié)，流感高發(fā)的時(shí)期，建議您最好再服用一個(gè)療程的人參花蕾鞏固一下，全面提高的機(jī)體抗病力，保證您這一冬天身體都棒棒的?！?/p>

假定成交法也可以稱之為假設(shè)成交法，是指銷售人員在假定消費(fèi)者已經(jīng)接受銷售建議，同意購買的基礎(chǔ)上，通過提出一些具體的成交問題，直接要求消費(fèi)者購買銷售產(chǎn)品的一種方法。假定成交法可以節(jié)省時(shí)間，提高銷售效率，可以適當(dāng)?shù)販p輕客戶的成交壓力。

例如：“張叔叔您看，假如您服用了×××以后，您今年的老慢支就不會(huì)再犯了，高血糖、高血壓、高血脂的癥狀也能控制住了，不光您不用再遭罪，阿姨也安心多了，而且兒女不用為您的身體操心了。不是很好嗎？”就是把擁有產(chǎn)品以后的那種感覺描述出來。

選擇成交法又稱假定成交法，是指銷售人員在假定消費(fèi)者已經(jīng)接受銷售建議、同意購買的基礎(chǔ)上，直接向消費(fèi)者提出若干購買的方案，并要求消費(fèi)者選擇一種購買方案的方法。從表面上看來，選擇成交法似乎把成交的主動(dòng)權(quán)交給了客戶，而事實(shí)上就是讓消費(fèi)者在一定的范圍內(nèi)選擇，可以有效地促成交易。選擇成交法使消費(fèi)者避開“要還是不要”的問題，讓消費(fèi)者回答“要a還是要b”的問題。

這里要注意的是銷售人員所提供的選擇事項(xiàng)應(yīng)讓消費(fèi)者從中做出一些肯定的回答，而不要給消費(fèi)者拒絕的機(jī)會(huì)。向消費(fèi)者提出，盡量避免消費(fèi)者提出太多的方案，最好的方案就是兩項(xiàng)，最大不要超過三項(xiàng)，否則你可能達(dá)不到盡快成交的目的。

例如：“劉阿姨：我今天帶來兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是以冬蟲夏草為主要原料的、主要功能是清肺強(qiáng)腎、提高免疫力的×××；另一個(gè)是以人參花蕾為主要原料的，主要功能是細(xì)胞養(yǎng)生、全面改善身機(jī)能的×××。這兩款產(chǎn)品，您覺得哪一款更適合您？”

小點(diǎn)成交法又叫做次要問題成交法，或者避重就輕成交法，是銷售人員利用成交的小點(diǎn)間接地促成交易的方法。小點(diǎn)成交法可以減輕消費(fèi)者成交的心理壓力，有利于銷售人員主動(dòng)嘗試成交，保留一定的成交余地，有利于銷售人員合理利用各種成交信號(hào)，有效地促成交易。

例如，某目標(biāo)顧客在聽完銷售代表的產(chǎn)品介紹后表示：“產(chǎn)品倒是挺好，可是我就怕吃得不應(yīng)時(shí)，沒有效果，不是白花錢了嗎？”此時(shí)，銷售代表就可以采用小點(diǎn)成交法，話述：“張叔叔，這沒關(guān)系，只要您把它當(dāng)作是您的飯后營養(yǎng)餐，一吃完飯，休息一會(huì)就來頓營養(yǎng)餐就會(huì)想起來了。并且我也會(huì)定時(shí)給您打提醒您服用的，我相信這樣不出一個(gè)月，您就會(huì)養(yǎng)成這樣的習(xí)慣了，產(chǎn)品效果自然就會(huì)很好地體現(xiàn)出來了。如果沒有其他問是我們就這么定了。”

優(yōu)惠成交法又稱為讓步成交法，指的是銷售人員通過提供優(yōu)惠條件促使消費(fèi)者立即購買的一種方法。又稱之為讓步成交法，也就是提供優(yōu)惠的政策。

例如，“張阿姨，我們一段時(shí)間有一個(gè)促銷活動(dòng)，如果您現(xiàn)在購買兩個(gè)療程的×××，我們可以在市中心醫(yī)院給您提供免費(fèi)的全身檢查，并且在您服用產(chǎn)品期間，還會(huì)隨時(shí)給您進(jìn)行身體復(fù)查，以使您明確地看到產(chǎn)品效果?！?/p>

保證成交法是指銷售人員直接向消費(fèi)者提出成交保證，使消費(fèi)者立即成交的一種方法。所謂成交保證就是指銷售人員對(duì)消費(fèi)者所允諾擔(dān)負(fù)交易后的某種行為，讓消費(fèi)者感覺你是直接參與的，這是保證成交法。保證成交法可以消除消費(fèi)者成交的心理障礙，增強(qiáng)成交信心，同時(shí)可以增加說服力以及感染力，有利于銷售人員妥善處理有關(guān)的成交異議。

一般應(yīng)用于推銷大單，銷售金額比較大，風(fēng)險(xiǎn)比較大，消費(fèi)者對(duì)此種產(chǎn)品并不是十分了解，對(duì)其特性質(zhì)量也沒有把握，產(chǎn)品心理障礙猶豫不決時(shí)，銷售人員應(yīng)向消費(fèi)者提出保證，以增強(qiáng)信心。

使用保證成交法時(shí)應(yīng)注意看準(zhǔn)消費(fèi)者的成交心理障礙，根據(jù)事實(shí)、需要和可能，在維護(hù)企業(yè)信譽(yù)的同時(shí)，向消費(fèi)者提供可以實(shí)現(xiàn)的成交保證，切實(shí)地體恤對(duì)方，以解除消費(fèi)者的后顧之憂，增強(qiáng)成交的信心，促使進(jìn)一步成交。

例如：“您放心，如果您購買回去認(rèn)為不合格的話，我可以給您退貨?！?/p>

“您放心，對(duì)您的服務(wù)完全由我負(fù)責(zé)，我在公司已經(jīng)有五年時(shí)間了。我有很多客戶，他們都喜歡我的服務(wù)。”

從眾成交法又稱排隊(duì)成交法，是指銷售人員利用消費(fèi)者的從眾心理促使客戶購買銷售商品的

一種方法。

當(dāng)一個(gè)銷售員看到消費(fèi)者的表情不是很愉快時(shí)，要強(qiáng)化消費(fèi)者的信心，這時(shí)候銷售人員應(yīng)該技巧性地、適時(shí)地采用從眾成交法。這是一種最簡(jiǎn)單的方法。從眾成交法可以減輕消費(fèi)者擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)消費(fèi)者尤其是新消費(fèi)者的信心。但是從眾成交法有一個(gè)缺點(diǎn)，可能引起消費(fèi)者的反從眾的心理，特別是那種個(gè)性較強(qiáng)的消費(fèi)者。

例如：“張叔叔，您看你們小區(qū)的李叔叔、劉阿姨的身體狀況都和您比較相似，他們都已經(jīng)服用了2個(gè)周期的產(chǎn)品了，您也試試吧！”

機(jī)會(huì)成交法也稱為無選擇成交法、唯一成交法、限制成交法或最后機(jī)會(huì)成交法，是指銷售人員直接向消費(fèi)者提示成交機(jī)會(huì)而促使客戶立即購買銷售商品的一種成交法。當(dāng)消費(fèi)者已被銷售人員說服，但卻未能決定購買時(shí)，這種方法對(duì)促成交易很有幫助。當(dāng)你所銷售的產(chǎn)品數(shù)量不多時(shí)，如果消費(fèi)者仍猶豫，你就可以提醒他最好馬上就做決定，否則沒機(jī)會(huì)了。

例如：“我們這種購買產(chǎn)品提供免費(fèi)全身檢查的名額只剩下三名了”或“我們最后的優(yōu)惠時(shí)間只有一個(gè)星期了”

異議成交法也稱為處理異議成交法，是指銷售人員利用處理消費(fèi)者異議的機(jī)會(huì)，直接向消費(fèi)者提出成交要求，促使消費(fèi)者成交的一種方法，也可稱為大點(diǎn)成交法。使用異議成交法可以把異議看成是一種成交信號(hào)，將其轉(zhuǎn)變?yōu)槌山恍袨椤?/p>

如果銷售人員發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的異議正是消費(fèi)者不愿意購買的理由，只要能夠成功地消除這個(gè)異議，就可以有效地促成交易。如果在異議處理完畢之后立即請(qǐng)求成交，往往能收到趁熱打鐵的效果。

例如：消費(fèi)者：“你們的產(chǎn)品是保健食品啊，怎么能提高抗病力呢？”銷售代表話述：“我們的產(chǎn)品主要成分是免疫球蛋白，是從雞蛋黃里提煉出來的，和母乳里的免疫球蛋白結(jié)構(gòu)功能相同。小孩吃母乳抗病力就強(qiáng)，就您是知道的，部隊(duì)軍人每天早上必吃兩上雞蛋就是這個(gè)道理，我們這個(gè)產(chǎn)品每粒膠囊就相當(dāng)于10個(gè)雞蛋的免疫球蛋白，您說能沒有效果嗎？”

小狗成交法來源于一個(gè)小故事：一位媽媽帶著小男孩來到一家寵物商品，小男孩非常喜歡一只小狗，但是媽媽拒絕給他買，小男孩又哭又鬧。店主發(fā)現(xiàn)后就說：“如果你喜歡的話，就把這條小狗帶回去吧，相處兩三天再?zèng)Q定。如果你不喜歡，就把它帶回來吧?！睅滋熘笕胰硕枷矚g上了這只小狗，媽媽又來到了寵物商品買下了這只小狗。

這就是先使用、后付款的小狗成交法。有統(tǒng)計(jì)表明，如果準(zhǔn)客戶能夠在實(shí)際承諾購買之前，先行擁有該產(chǎn)品，交易的成功率將會(huì)大為增加。

超越自我演講的技巧篇十四

這是guy kawasaki（灣區(qū)著名的風(fēng)險(xiǎn)投資家，同時(shí)也是位充滿激情、睿智和幽默的演講家）提出的一個(gè)幻燈片制作和演講原則，即一個(gè)powerpoint不能超過10張幻燈片，演講總長(zhǎng)不能超過20分鐘，而且幻燈片的字體要大于30號(hào)。他說，不管你的想法是否能夠顛覆世界，你必須要在有限的時(shí)間里，用較少的幻燈片和精煉的語言將其精華傳達(dá)給聽眾。

演講要講求寓教于樂。我不是指做演講時(shí)要像猴子一樣又蹦又跳，但是同文章或雜志相比，人們期望在演講中感受到你的激情，而不是枯燥無味的背誦。

緊張或沒經(jīng)驗(yàn)的演講者更容易在演講時(shí)像打機(jī)關(guān)槍一樣說個(gè)不停。試著放慢你的語速，并且通過增加一些停頓來達(dá)到強(qiáng)調(diào)的效果。

與所有聽眾進(jìn)行眼神交流。銷售人員都知道，你不能把所有的注意力都盯在做決定的人身上，因?yàn)槊貢椭硪苍谝欢ǔ潭壬嫌绊懤习遄鰶Q定（彌縫注：總是將注意集中在一人，會(huì)讓對(duì)方感到不舒服）。

你能把你的想法用15個(gè)詞總結(jié)出來嗎？如果不能，那就再總結(jié)。演講對(duì)信息的傳遞并非理想中的那么強(qiáng)有力，所以在演講中不斷重復(fù)這15個(gè)詞的總結(jié)可以達(dá)到強(qiáng)調(diào)和加深記憶的效果。

另外一條幻燈片制作原則。這條原則指的是，演講中你要有20張幻燈片，并且每張幻燈片只演講20秒。其目的就是逼使你做到簡(jiǎn)練，避免聽眾聽得不耐煩。

很多人都認(rèn)為自己可以脫稿演講，可事實(shí)上卻常常回頭看屏幕。讀幻燈片，只會(huì)不斷打斷你的演講思路，這也間接地告訴聽眾你根本就不理解自己要講的內(nèi)容，從而對(duì)你的演講失去信心和興趣。

如果你的演講比較長(zhǎng)，那最好加入一些小故事、雙關(guān)語和奇聞?shì)W事等來串聯(lián)整個(gè)演講，同時(shí)也幫助闡述觀點(diǎn)。優(yōu)秀的演講者都知道怎樣將小故事和要闡述觀點(diǎn)聯(lián)系起來，從而達(dá)到吸引觀眾的目的。

來自 zgxlcd.com

演講最忌諱聽眾無法聽到演講者在講什么。雖然現(xiàn)在都有麥克風(fēng)和擴(kuò)音器了，但是你仍然要確保使所有聽眾都能聽到你。提高音量不是說要你喊，正確的做法就是挺直身體，從肺部而不是從喉嚨里發(fā)出更為清晰的聲音。

演講中的任何手勢(shì)都應(yīng)該是你要傳達(dá)的信息的延伸，它是幫助你傳遞信息中的情感來。事先計(jì)劃手勢(shì)會(huì)看起來很不自然，刻意為之時(shí)還會(huì)和其他自然的肢體語言不搭配。如果你不知道該做什么手勢(shì)，那把手隨意地放到身體兩側(cè)就好了（不要用手指著聽眾?。?。

通過使用“這真是個(gè)不錯(cuò)的問題”、“我很高興你提出這個(gè)問題”等語句來為自己爭(zhēng)取時(shí)間以組織回答的時(shí)間。聽眾一般不會(huì)察覺這樣客套的話，而且你要避免“恩”、“啊”等等口頭語。

當(dāng)你感覺要說“呃”、“啊”等語氣詞時(shí)（過多語氣詞只會(huì)讓演講變得糟糕），可以停頓一下或者深吸一口氣。雖然停頓會(huì)顯得有些尷尬，但是聽眾會(huì)很少注意到的。

不要等到聽眾都坐好了，你才慢吞吞地調(diào)試好投影儀和幻燈片。提早到達(dá)演講地點(diǎn)，熟悉一下場(chǎng)景，檢查電腦和投影設(shè)備，確保不會(huì)出現(xiàn)異常的境況。而且這有助于消除緊張感。

參加如toastmasters一樣的提高和鍛煉演講和交談技巧的組織。這些鍛煉會(huì)使你上臺(tái)演講時(shí)顯得更有能力和自信。

只有做錯(cuò)事情時(shí)才需要道歉。不要為自己的能力不足、緊張和準(zhǔn)備不充分道歉，這只會(huì)使聽眾覺得你沒自信。再者，多數(shù)情況下，聽眾并不會(huì)注意到你的緊張和小錯(cuò)誤。

雖然要避免道歉，當(dāng)你在傳達(dá)信息時(shí)包涵了錯(cuò)誤的觀點(diǎn)時(shí)，或者有其他明顯錯(cuò)誤的地方，一定要道歉。保持自信是當(dāng)然的，但是過度自信就會(huì)出問題了。

要從聽眾的立場(chǎng)來撰寫演講稿和思考問題。哪些內(nèi)容對(duì)于聽眾比較難理解；哪些內(nèi)容會(huì)使聽眾感到繁瑣？總是要記得，對(duì)聽眾來說，這里面表達(dá)的內(nèi)容有什么意義。

將你的激情注入到演講中去，樂在其中。

超越自我演講的技巧篇十五

演講的布局一般要簡(jiǎn)潔，有一個(gè)貫穿始終的思路或者觀點(diǎn)，先提出問題，然后一層層作說明，自然地引出結(jié)論措施。

英國人演講線條都很直接和清晰，不大會(huì)在一場(chǎng)演講中談許多不同的問題或者太多的觀點(diǎn)。我初來倫敦時(shí)在英國皇家藝術(shù)學(xué)會(huì)作關(guān)于中國發(fā)展變化的演講，用的材料很翔實(shí)，ppt演示內(nèi)容豐富，講的時(shí)候似乎也抓住了聽眾的注意力。但下來有朋友評(píng)論說，這個(gè)演講讓人聽得很累，記不住內(nèi)容。

人們來聽演講，一方面是學(xué)習(xí)、吸取新知識(shí)和信息，另一方面跟去聽音樂會(huì)一樣，希望享受一個(gè)愉快的過程，灌輸很多東西效果反而不好。最好只有一個(gè)鮮明的貫穿始終的觀點(diǎn)，不斷加以說明和強(qiáng)化。在英國演講的例行時(shí)間是20—25分鐘，內(nèi)容太多了難以有充分的時(shí)間一一展開。

從講的方法上看：第一，要有一個(gè)好的開場(chǎng)白，開篇的幾句話能否與聽眾形成溝通很重要。我有過很不成功的開場(chǎng)白，也有效果比較好的。例如，去英國伊頓公學(xué)政治學(xué)會(huì)演講時(shí)，聽眾多是十七八歲的年輕人，如何一開始就和他們建立起溝通呢?我說，“來這里之前，我在中文搜索引擎‘百度’上搜索關(guān)于‘伊頓’的信息，得到6.8萬條結(jié)果”，氣氛一下子就活躍起來了。對(duì)孩子們來說，在中國的網(wǎng)絡(luò)上如何描繪伊頓是個(gè)引人入勝的話題，這個(gè)開場(chǎng)白的設(shè)計(jì)很成功。

第二，要盡早切入正題，最好不要上下五千年地講與主題沒有直接關(guān)聯(lián)的話?？梢圆捎锰岢鰡栴}的方式切入，可以帶點(diǎn)爭(zhēng)議性，調(diào)動(dòng)聽眾的興趣和興奮點(diǎn)，例如：中國是強(qiáng)國嗎?中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展能持續(xù)嗎?正面的問題也可以反過來問。

第三，用事實(shí)和例子回答提出來的問題，最好由淺入深，少講道理和概念，多用實(shí)例去強(qiáng)化自己的觀點(diǎn)，能夠結(jié)合個(gè)人的經(jīng)歷會(huì)更好。我經(jīng)常用自己參觀義烏小商品生產(chǎn)的觀感為例子，從中國產(chǎn)業(yè)的薄利講到為什么人民幣不能大幅升值、為什么在節(jié)能減排上要循序漸進(jìn)等。用實(shí)實(shí)在在的例子說服力比較強(qiáng)。

演講的結(jié)論是通篇的關(guān)鍵，最好通過推論把聽眾引向結(jié)論的方向，讓人自然而然地得出這個(gè)結(jié)論。

莎士比亞故居2009年紀(jì)念會(huì)邀請(qǐng)我作為來賓代表講5分鐘的答謝詞，在場(chǎng)的有來自英國各地的莎翁迷，我想講的核心思想是，英國人對(duì)中國的了解不如中國人對(duì)英國的了解深。我從在北京避雨的一個(gè)經(jīng)歷講起，進(jìn)到一個(gè)書店，看到一排排書架上擺滿了原版的英文書。我說，在英國進(jìn)過很多書店，很少看到關(guān)于現(xiàn)代中國的書，更不要說原版中文書了。

然后我講到中國人對(duì)莎翁和他的戲劇的了解，舉例說，在外交談判中，我經(jīng)常借用哈姆雷特的名言“是生存還是毀滅”，這是一個(gè)非常好使的談判語言，大家都樂了，但是我話鋒一轉(zhuǎn)，問：英國有多少人聽說過中國的大戲劇家湯顯祖或他的作品《牡丹亭》?你們是否知道湯顯祖和莎翁是同一年逝世的?現(xiàn)場(chǎng)特別安靜。我接著說，現(xiàn)在應(yīng)該是西方作出努力來了解中國的時(shí)候了。這話比較尖銳，實(shí)際上是批評(píng)性的，我頓了一下，竟然滿場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間鼓掌。