在學習的過程中，總結(jié)是對所學知識進行概括和整理的重要環(huán)節(jié)。寫總結(jié)時，要注意語法和拼寫錯誤的修正，保持語言的準確性與規(guī)范性。總結(jié)是我們回頭觀察前行的過程，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。寫一篇完美的總結(jié)需要我們充分地了解所總結(jié)的內(nèi)容，做到客觀公正。接下來是一些總結(jié)范文的示例，供您參考，希望對您有所啟發(fā)。

超越自我演講的技巧篇一

根據(jù)演講活動的性質(zhì)和特點，可以把演講分成如下類型:

2、從演講形式上分，有命題演講、即興演講和論辯演講等；

3、從演講目的上分，有說服性演講、鼓動性演講、傳授性演講、娛樂性演講等；

5、從演講表達方式上分，有敘述式演講、議論式演講、說明式演講、抒情式演講等；

6、從演講的情調(diào)上分，有激昂型演講、深沉型演講、嚴謹型演講、活潑型演講等等。演講的類型多種多樣，它的分類沒有固定不變的規(guī)定，但每次分類都必須從同一角度、采用同一標準。探討演講的分類，了解各種演講的性質(zhì)與特點、它們之間的區(qū)別與聯(lián)系，是演講學研究的一個重要課題，對人們參加演講實踐具有一定的指導意義。

超越自我演講的技巧篇二

無論是報喜還是報憂，只要不是直接指定必須由你來作答，你就應(yīng)該少說為佳，不說最佳。在這種情況下減少主動性，從實施效果上看，往往并不被動。

因為，議論喜與憂本身就是一個是非問題。而愛說是非的人，不管是說公，還是說私，是議喜，還是論憂，其在企業(yè)內(nèi)、單位內(nèi)，往往是不受眾人歡迎的人物。更何況那些素質(zhì)低下的老板常?；煜诎?，是非難辨，弄不好給你個恩將仇報，讓你得不償失。

所以，只要不是老板要求你來議論企業(yè)的功過、成敗，那么你就應(yīng)閉起自己的嘴巴，不要主動到老板那里報喜或報憂。

假如老板有興趣和你一道議論工作的成績與失誤，這時，你切莫受寵若驚、忘乎所以、縱橫議論，把你所有看到的、聽到的、估計的、猜測的各種有關(guān)企業(yè)的、老板的喜與憂、信口開河倒了出來。這是一種不謹慎的表現(xiàn)。

要知道，人在受到上司和老板的寵愛時，往往有夜郎自大的情緒產(chǎn)生，似乎覺得這個企業(yè)就是自己和老板的了，因而會放開嘴巴評說企業(yè)與老板的功過是非。其實不少上司和老板有時故意寵愛某個員工或下屬，他們要的就是這種效果。因為老板需要掌握員工和下屬的心理活動。

我們常見一些老板和上司，往往在各種場合與員工和下屬套近乎，比如，員工生病老板親自看望，員工生日老板親自到場等類似的行為，都會使員工產(chǎn)生受寵若驚的效應(yīng)。當然，從現(xiàn)代企業(yè)管理的立場來看，這種行為是必不可少的，因為它有利于造成一種同舟共濟的團結(jié)局面。

但是，做為一名員工不能因為自己與老板同舟共濟，就可以放肆地議論企業(yè)的功過是非。因為，你的見識和水平往往與老板的見識和水平存在著差距，假如議論得不合宜或不合老板的胃口，那么你就有可能因此而獲罪于老板。

所以，只有那些在獲寵時能夠保持冷靜和理智的員工、不信口雌黃的員工，才能被稱為受寵不驚、聰明的員工。

事實證明，那些有較大作為、有較大功績的人，大都是一些受寵不驚、謹言慎行的杰出人物。

假如一定要向老板報喜或者報憂，原則上應(yīng)注意只談自己，不談別人，顧此，失于彼。 因為，實事求是地講，一個人只能是對自己的所作所為最有發(fā)言權(quán)。不管是憂，還是喜，是成績，還是失誤，只要是自己的經(jīng)歷，談起來你往往能切中要害。

所以，在向老板匯報工作時，你對自己在本職工作上的喜與憂，盡可以向老板陳述。但必須注意，盡量不要連帶他人。

他人的喜與憂，應(yīng)由他人自己去說。

在向老板匯報自己工作中或生活上的喜與憂的時候，要把握兩點：一是報喜報夠。即你應(yīng)把自己取得工作成績，向老板講述清楚，以使老板了解你的能力優(yōu)勢、分享你所取得成就的快樂。二是報憂報透。就是說你對于自己在工作上和生活上遇到的那些難以解決的難題、工作上的不足，應(yīng)向老板做透徹的描述，以便于老板拍板決策，幫你解決難題、糾正不足。

無論是報喜，還是報憂，其中最大的忌諱是攬功推過。

所謂攬功，即是把工作成績不適當?shù)?、不符合事實的往自已的功勞簿上記。不少人想不開其中的道理，他們在向老板匯報工作成績時，往往有意夸大自己的作用和貢獻，以為用這種做法就可以討得老板的歡心與信任。實際上多數(shù)老板都是相當聰明的人，他們并不會因為你喜歡攬功，就把功勞記到你的帳上去的。即便一時沒有識破你的真相，他們也多會憑直覺感到你靠不住。因為人們對言過其實的人，多是比較敏感的。

所謂推過，就是把工作中因自己的主觀原因造成的過錯和應(yīng)負的責任，故意向別人身上推，以開脫自己。它給人的印象是文過飾非，不誠實。

趨利避害是人的天性。攬功推過卻是人的劣根性。

不攬功，不推過，是喜說喜，是憂報憂，是一種高尚的人品和良好的職業(yè)道德的體現(xiàn)。采取這種態(tài)度和做法的人，可能會在眼前利益上遭受某些損失，但是從長遠看，必定能夠站穩(wěn)腳跟，并獲得發(fā)展的機會。

員工在工作中能夠取得成績，企業(yè)能夠獲得發(fā)展，當然是員工們努力奮斗的結(jié)果。但是，請不要忘記，如果沒有老板提供的工作崗位和工作條件，你是無法在這個企業(yè)做出成績的。

因此，在談到員工的成績和企業(yè)的發(fā)達時，就不能不強調(diào)老板的貢獻和作用。

由此延伸，我們可以得出一個重要結(jié)論：那些善于把成績歸功于老板的行為，常常是一種大智若愚的行為，而能夠做出這種行為的人，也必定是一個德才品位較高的大智大勇者。

報喜報憂的學問，歷來是下級與上級打交道時所必須注意研究的重大問題。員工和下屬在與老板相處時，應(yīng)該了解和掌握相關(guān)的技巧和方法，以利于和諧共事，推動工作。

員工在向老板匯報工作時，正確的態(tài)度和作法，應(yīng)該是實話實說、有喜報喜、有憂報憂。這是一種對老板、對企業(yè)、對工作極端負責的行為。

但是，這種實事求是、實話實說的行為，只能用之于那些開明的、有胸懷的老板，而對于那些心胸狹小、剛愎自用、愛吹不愛批的老板而言，實話實說、實事求是、弄不好就是一種罪過。因為，這類老板由于自身的心理素質(zhì)較低，往往自視甚高，以致于愛好別人的夸獎與吹捧。老板的成就、工作的業(yè)績，夸大無妨，甚至還能討其歡心;相反如果下屬或員工反映的是有關(guān)老板的工作失誤和素質(zhì)的缺陷，就貿(mào)然實話實說，講了老板的不足和缺點或工作的失誤，請你小心著，他給你穿小鞋或找借口報復你，就只是一個時間問題。

超越自我演講的技巧篇三

1．企業(yè)家演說的目的就是：把話說出去，把錢收回來，把人帶回家。

2．只要講話，就要用心表達；只要講話，就要學會贊美；只要講話，就要用肢體語言表達。

3．運用幽默，活躍全場氣氛；隨時總結(jié)，突出演講重點；把控時間，高潮戛然而止。

4．別人愿意聽你演講，是因為你講的是別人沒聽過的。

5．演講就是一場感召的過程，生命就是一場感召的游戲。

6．要學會放松面部肌肉，微笑是全世界最美的語言。

7.當你在臺上害怕的時候，不要緊，請往前邁一步！

8．演講的最高境界就是一致性，說自己所做，做自己所說；說服的最高境界就是自我說服，只有說服自己，才能說服別人。

9．演講就是講故事書。一個觀點兩到三個故事，一個很棒的總結(jié)。

10．快樂是我們每天送給自己最好的禮物。而在演講中，快樂是一種氣場，氣場是一種戰(zhàn)斗力，氣場就是說服力。

11．演講是用問的。通過發(fā)問，才能與聽眾產(chǎn)生互動；通過發(fā)問，才能使聽眾產(chǎn)生思考；通過發(fā)問，才能產(chǎn)生頭腦風暴。

12．上場演說前，一定要做好體力、情緒、狀態(tài)準備，演講一定要準備充分。準備得越充分就會越自信，越自信就會越自然，越自然演講就會越成功。成功來自于準備，一小時演講，十小時準備。

13．演講的心態(tài)：撕下臉皮，丟在地上，踩三腳。丟臉才會賞臉，小范圍的丟臉是為了大范圍的賞臉。

14．演說一定要有停頓。停頓，讓聽眾有時間思考，讓聽眾有參與感；停頓，使演講變得抑揚頓挫，起承轉(zhuǎn)合；停頓，道出了演講者最大的心聲。

15．在演講時，一定要注意和聽眾用眼神溝通，你的眼神會傳情、會放電、會送秋天的菠菜。要和最認同你、態(tài)度最好、最配合你的人進行深度的眼神交流。

16．演講是信心的傳遞，不要講連自己都不相信的內(nèi)容；體力的說服，從頭到尾要保持最好的狀態(tài)；情緒的轉(zhuǎn)移，自然流露真感情。

17．動作創(chuàng)造情緒，手勢增加力度。通過肢體動作打開心門，才能讓更好的東西流入聽眾的心田。

18．策略致勝，內(nèi)容為王。演說要傳遞愛、信心和希望，演說要表達使命、愿景和目標。

19．要明確演說的目的。公眾演說是一對多的批發(fā)，是一種對眾人有計劃、有目的、有主題、有系統(tǒng)的思想傳播。

20．馳騁商海風云，笑傲春秋人生，掌握演說智慧，勝過百萬雄兵。

21．高潮結(jié)尾，為演說增色加分；令人難忘的結(jié)尾，會讓聽眾期待你下一次演說。

22．善用視聽等輔助道具來加強效果，一場好的演講，并不單純停留在“說”上，而是需要音樂、燈光、視頻等道具共同展現(xiàn)。

23．大師只說家常話，真感情就是好文章。

24．全世界最好的故事就是屬于你的故事。自己的經(jīng)歷是演說最好的素材，自己的經(jīng)歷是一座寶藏，要好好發(fā)掘和利用。

25．眼睛是心靈的窗戶,演說是智慧的大門；思想是底片，演說是照片。

26．杰出演說十六字真經(jīng)：打開自己，脫口而出，上臺表現(xiàn)，熱愛丟臉。

27．天助利眾者，聽眾就是天。演講一定要傳遞積極向上的精氣神，要講對聽眾有幫助的東西。好的演講是讓聽眾聽懂，并采取行動。

28．演講要持續(xù)不斷地塑造價值，顧客之所以認同你的演講是因為有價值，演講需要不斷地激發(fā)聽眾的渴望。

29．演說一定要有感情，巔峰體驗，真實感受；演說一定要有落差，震撼人心，效果顯著；演說一定要有動作，眼隨手動，入耳入心。

30．演講要講求真、善、美。真心無法被拒絕，真情能夠打動人，真誠是打開心靈的鑰匙；善念能夠幫助人，善心可以成就人，善良是做人的根本；美言增加人的魅力，美感是生命的高度，美滿是不懈的追求。

超越自我演講的技巧篇四

1、速讀法(又叫全腦速讀記憶)：速讀法是在快速閱讀的基礎(chǔ)上進行記憶訓練的，實際上，兩者是同時進行也是相互相成的，別以為閱讀速度快了記憶就差了，因為這里靠的不是左腦意識的邏輯記憶，而是右腦潛意識的圖像記憶，后者比前者強100萬倍。通過速讀記憶訓練的朋友都知道，速度越快記憶越好，詳細學習資料你可以到《精英特全腦速讀記憶網(wǎng)站》下載軟件練習。

2、圖像法(又叫聯(lián)結(jié)記憶術(shù))：圖像法也是運用右腦的圖像記憶功能，發(fā)揮右腦想象力來連接不同圖像之間的關(guān)系，從而變成一個讓人記憶深刻的故事來實現(xiàn)超大容量的記憶，關(guān)于聯(lián)結(jié)記憶術(shù)，《精英特全腦速讀記憶軟件》也有訓練，這個方法是很多記憶大師都在使用的演講方法。

3、導圖法(又叫思維導圖)：思維導圖是一個偉大的發(fā)明，不僅在記憶上可以讓你大腦里的資料系統(tǒng)化、圖像化，還可以幫助你思維分析問題，統(tǒng)籌規(guī)劃。

大聲朗讀。

這時候可能有小伙伴要說了：“這算什么方法呀，沒什么效果吧!”大家千萬不要小看大聲朗讀的作用，要知道，領(lǐng)導美國南北戰(zhàn)爭的著名總統(tǒng)林肯都用這個方法哦!林肯在看報紙的時候都會大聲讀出來，因此他能很輕松地記住他想記住的內(nèi)容。因為在讀的時候，我們不僅能夠看到所讀的內(nèi)容，而且還能聽到所讀的內(nèi)容，視覺和聲音的雙重刺激，會讓我們的印象更加深刻，也更容易記住。我剛來到學院的時候，講師訓練的第一個要求就是要背誦一篇兩萬多字的演講稿。一開始我只是默讀，然后背誦，結(jié)果兩天的時間才背了不到十分之一，后來我開始大聲朗讀，結(jié)果花了不到三天的時間就背得滾瓜爛熟，所以，在看的時候，一定要大聲讀出來。

運用視覺記憶也就是把文字的描述轉(zhuǎn)化成圖像或場景在大腦中呈現(xiàn)。

這個方法在記憶演講稿中的例子和故事的時候非常適用，因為我們對圖像的記憶比文字的記憶效率要高得多。比如我們在進行以意志為主題的演講時，列舉到關(guān)羽刮骨療毒的故事，如果害怕忘了講或者忘了該怎么講，應(yīng)該怎么做呢?大家可以想象一下這個畫面：關(guān)羽身披綠色戰(zhàn)袍，露出受傷的左臂，與眾將士飲酒下棋，華佗手拿尖刀，為關(guān)羽刮骨療毒，割開皮肉，流血數(shù)升，而關(guān)羽面不改色，談笑自若。想象到這樣的畫面，印象自然要比單純記憶文字要深刻得多。上臺演講的時候，只要腦子里閃過這個畫面，你就能準確清晰的表達出來了。當然，如果這些事例或者畫面能在網(wǎng)上找到相關(guān)的視頻，你還可以多看幾遍視頻，這樣印象會更深。

列出大綱，梳理好脈絡(luò)。

很多伙伴在寫稿子的時候會列個大綱，可是寫完之后就忘了再次梳理一下脈絡(luò)，導致一些內(nèi)容記不住，因為很多的內(nèi)容是在寫稿子的時候加進去的，一開始的大綱中并沒有，所以寫完之后不要忘了梳理一遍。比如說，我們在準備學生會主席競選演講的時候，前期會列出大綱：先做自我介紹，再講競選理由，然后講競選優(yōu)勢，最后做出承諾，呼吁投票收尾。按照大綱寫完之后，還要詳細梳理一遍，自我介紹，第一步，姓名，第二步身份，競選理由，第一條，為同學服務(wù)，第二條，自身鍛煉成長，競選優(yōu)勢，第一條，做過部門部長，有經(jīng)驗，第二條，被評過優(yōu)秀部門，有能力，這樣梳理一遍之后，背誦起來就會更加輕松。

第一步是識讀，即閱讀。大體了解整體與細節(jié)，對稿子有個概觀和微觀，把握題旨，掌握例證闡述的關(guān)節(jié)，包括引述的事實、名人名言等，其中最有說服力的是準確無誤的數(shù)字。

第二步是響讀。朱熹說過，凡讀書，需要讀得字字響亮，不可誤一字，不可牽強暗記。這樣，才能達到他所說的“逐句玩味”“反復精讀”“誦之宜舒緩不迫，字字分明”。只有如此，演講詞才能從有理有據(jù)、有情有感、有聲有色的響讀中加以體會和記憶。同時，才可設(shè)計演講的動作、表情和姿態(tài)，琢磨演講詞臨場情境與聽眾交流的心理和生理反饋。甚而一個字的讀音，一句話的抑揚頓挫，標點的作用，語氣的恰到好處，也無不在其中。響讀，是演講詞記憶的關(guān)鍵之處，也就是“立體記憶”的一個必要的途徑。

第三步是情讀。就是要理解感受演講詞情調(diào)，注意適度和真實。特別要作演講時，切忌漫無節(jié)制的感情宣泄。缺乏控制的感情抒發(fā)，會令人產(chǎn)生厭惡感;虛偽的感情表演，會喪失聽眾的信任。

快速背誦演講稿的技巧

超越自我演講的技巧篇五

對我們大多數(shù)人而言，暴露自己說話的弱點會滿可怕。但對那些敢大膽一試的人，聲音分析也許能讓他們在演講臺上有更為出色的表現(xiàn)。

金托馬斯（kim thomas）

我坐在倫敦科芬園的一間辦公室里錄音。兩分鐘內(nèi)，我講了四個話題的內(nèi)容：快樂的回憶，悲傷的記憶，讓我生氣的事，還有一個話題與工作有關(guān)，沒有感情色彩。

為什么錄音呢？因為我要讓專家分析聲音，而表達這些情感能讓專家在分析聲音的情感內(nèi)容時，作出不偏不倚的判斷。

語音輔導曾是演員的專利，但現(xiàn)在許多政治家和商人也開始嘗試。一場糟糕的演講會嚴重破壞一名政客的公眾形象。上個月，英國保守黨領(lǐng)袖競選人戴維?戴維斯（david davis）在保守黨會議上的演講就是一個典型的例子。同理，對于企業(yè)總裁而言，若其講話無法令人信服，也將有損公司在雇員、客戶或投資人心目中的形象。

錄音結(jié)束后，一直在聽我講話的那個人把我的錄音發(fā)給了布蘭卡?蔡（branka zei）女士。聽我錄音的人是阿拉斯泰爾?格蘭特（alastair grant）先生，是格蘭特?皮爾森?布朗公司(grant pearson brown,以下簡稱gpb)的演講分析師，布蘭卡是瑞士的一名心理學家，專攻語言學。她用軟件把我的錄音與一個“理想”聲音進行對比分析。專家分析了上百名優(yōu)秀演講者的聲音，得出了這個“理想”聲音的音高、發(fā)音和流利程度等關(guān)鍵值。不久，格蘭特先生拿到了分析報告。然后，他和同事根據(jù)報告中的信息對我進行語音輔導，教我如何有效地運用聲音。

語音輔導能在最乏味的演講者身上創(chuàng)造出奇跡。技能工作室(skill studio)是一家演講咨詢公司，其總經(jīng)理利茲?班克斯（liz banks）說，公司的大部分客戶都缺乏當眾演講的自信。和gpb公司一樣，技能工作室也為客戶提供當眾演講和發(fā)聲技巧培訓，并對演講者的表現(xiàn)迅速做出反饋。

班克斯女士說：“我們關(guān)注的主要是語速和清晰度這兩方面。奇怪的是，很多人通常從未想過要放慢語速，他們講話時沒有停頓，所以你聽他們演講時，沒有時間去理解他們講的內(nèi)容?！?/p>

班克斯女士說，技能工作室運用舞臺表演的技巧，包括儀態(tài)和呼吸等方面。她說：“當人們開始演講時，先深呼一口氣，把氣提到了胸部頂端，然后用嘴呼吸。所以，他們的喉嚨和頸部就變得很緊張，這顯然會加重嗓子的負擔?！?/p>

那么，我的分析報告又說了些什么呢？gpb公司將我的聲音和參考演講者的聲音以八大衡量標準進行了對比分析，評價了我作為演講者的形象，還簡短地描述了我的個性。但是，我的語調(diào)不佳，我說話時聲調(diào)變化不多，這就意味著我的聲音聽起來很單調(diào)。我的發(fā)音也不夠清晰，因為有時我不太會發(fā)字母“r”的音。最后，我講話時有不流利現(xiàn)象。也就是說，我用了過多的“嗯”和“啊”。報告中最好的消息是，我的“發(fā)聲指數(shù)”表明，我是個性格和諧的人，沒有特別的內(nèi)向或外向。

如果格蘭特先生還要對我的聲音研究下去，他會讓我念一份文本，每個詞組后停一下。這樣做的原因在于，當我要說“嗯”時，我就沉默。他說：“如果人們不說話沒有感到什么不適，他們就不必說這些‘填充詞’”。

若要解決聲音單調(diào)的問題，格蘭特先生要我想象自己在給孩子講故事，因為這會讓人自然而然地變換聲調(diào)。

超越自我演講的技巧篇六

工作學習中，經(jīng)常需要演講，有的人風度翩翩，引人入勝，而有的人則比較緊張，上臺之后，只知道照著ppt念，效果大打折扣。演講是需要技巧的。

首先保證你的演講簡短而精確，這樣你的觀眾才能保持注意力，認真聽你的演講。一個冗長的演講會使你的觀眾很快失去興趣。如果你有很復雜的想法，那么把他分成幾個小部分，易于吸收。

演講中或許需要添加一些奇聞異事，但是太多的無關(guān)材料會讓觀眾懷疑你演講的權(quán)威性。讓你的每一個詞更有分量，刪掉每一個沒有價值的信息。

正因為你的想法是偉大的，所以你才在觀眾面前演講。不要為你的想法而道歉，自信和熱情是使人們關(guān)注你的最佳方法。興奮是會傳染的，所以讓你的觀眾沉浸在你的想法中。

在演講開始就要抓住你的觀眾的眼睛，這樣他們才會堅持聽到最后。所以剛開始，一定要選取最好的素材，吸引大家的眼球。

公眾演講是有壓力的，人們很容易想到如果演講出錯了怎么辦。如果你老是想著什么事情會出錯，那么它真的有可能發(fā)生。想象一切會順利，你將會使你的感覺變成現(xiàn)實。

首先你得自己有自信，觀眾才會相信你。自信的走到人群前演講，你的自信會使觀眾抓住你的每句話，達到完美效果。

超越自我演講的技巧篇七

講述一個故事或者提出一個觀點，激發(fā)出聽眾的興趣。只有觀眾有了興趣，才愿意繼續(xù)聽你把整個演講說完，不然一堆人昏昏欲睡，你的演講必然失敗。

拋出一個問題。問題拋出后，稍作停頓，留給聽眾一小段時間思考，他們自己思考后，你再進行下一步，會比較有效果。

對你提出的問題給出一個答案。這個答案必須是深刻的，讓聽眾耳目一新的，具有震撼力的。

描述采納你的解決方案能帶來的具體利益。你的解決方案一定要比其他解決方案更高效，更實用，更能帶來好處。

號召聽眾行動起來。行動起來是你整個演講的目的，要以一種比較具有煽動性的語言將號召力提升。

致謝觀眾的禮儀。

超越自我演講的技巧篇八

當你的演講有可能引起爭議時，找準恰當?shù)耐緩斤@得特別重要。途徑不對頭，就有可能導致聽者的敵對情緒，不等你的話出口，你早已注定要立于失敗的境地。路子選對了，你便能充分說服聽者。這是一門最難掌握也是最有價值的交際藝術(shù)。首先，你應(yīng)當了解你的聽眾。

一般來說，演講的聽眾可以粗略地劃分為三大類型。有的聽眾與你持有相同的觀點；有的聽眾猶豫不決，處在觀望之中；有的與你的觀點相對。那些同意你觀點的聽眾用不著你花力氣去說服；那些猶豫不決的聽眾有可能被你清楚明了、令人信服的演講改變立場。你面臨的真正挑戰(zhàn)無疑來自最后一類聽眾，因此你必須開動腦筋，設(shè)法讓這部分人放棄自己的觀點，站到你這邊來。

然而，改變一個人的立場從來就是相當精細的工作。我們知道，誰都擁有自己引以為豪的觀點。它們要么是經(jīng)過多年的學習與經(jīng)驗積累而形成的，要么是擁有根深蒂固的情感根基。我們小時候在母親懷抱里學到的那些知識會深深地扎根于我們的個性中。對于宗教、政治、民主及養(yǎng)兒育女等，大多數(shù)人都有自己獨到的見解。同時，一些陳舊的觀念使得我們很難對許多問題保持冷靜而客觀的看法，而在別人眼中它們看上去則像是一些偏見。但是，只要真正是我們自己的觀點，我們就會認為它們是完全合理和令人滿意的而抱住不放。正如溺愛孩子的父母不會輕易責備自己的小孩一樣，我們對自己那些“珍貴”的觀點也從來不大會看不順眼。

如果你直截了當?shù)孛鎸γ婀粢粋€人所擁有的“珍貴”觀點，他的反應(yīng)與你批評他小孩的反應(yīng)一樣，只能是反感。他會對你表示憤慨。他會全副武裝，保護自己，對付你說的每一句話。他不但不會放棄自己的觀點，而且相反還會像溺愛小孩的父母把自己的小孩抱得更緊那樣，更加堅守自己的立場。有關(guān)這一點，可以說是放之四海皆準的道理。

由此看來，演講前你必須充分分析你的聽眾，依據(jù)實際情況選擇最佳途徑，把演講的重點放在那些猶豫不決、搖擺不定，尤其是與你意見相左的聽眾身上，做到有的放矢。同時，你還必須正確面對聽眾自己已有的觀點，不可因為它們與你的觀點不一而開門見山地迎頭痛擊。

演講時，特別是當你的觀點處于不利的境地，為了達到說服聽眾的目的，你不妨先有意識地退一步，肯定聽眾的觀點有其合理性，然后在獲得聽眾信任的基礎(chǔ)上再尋找機會，通過擺事實、講道理等方法巧妙地提出你的觀點，變退為進，化守為攻，從而最終有力地說服聽眾。在《裘利斯·凱撒》一劇中，戲劇大師莎士比亞為我們描述了一個極好的例子。

公元前44年3月15日，羅馬統(tǒng)帥裘利斯·凱撒在元老院被羅馬元老貴族刺殺，為首的是深受他信任的勃魯托斯。作為主謀，勃魯托斯做了惡人還先告狀。他跑到街上公共講壇上，大談殺死凱撒的必要性，極力為自己開脫罪責；同時，又信誓旦旦地把自己裝扮成正人君子的模樣。聽了了勃魯托斯的演講，群情沸騰了，他們認為殺死凱撒是件大快人心的事，勃魯托斯為民除害是英雄。請看此時瑪克·安東尼是怎樣說服聽眾讓聽眾接受他的觀點的。

面對勃魯托斯蠱惑人心的演說，面對群情激憤、不明真相的市民，安東尼心里清楚，在此時此地，他既不能馬上歌頌凱撒又不能一上講壇就立即攻擊勃魯托斯。于是，他開場便說：“我是來埋藏凱撒，不是來贊美他。”接著，他又開始贊揚勃魯托斯，稱他為“尊貴的勃魯托斯”“正人君子”。這樣的話無疑適合當時的氣氛，不會引起聽眾的反感而遭到他們的反對。然后，他抓住機會，有計劃、有步驟地把市民的心拉向自己的一邊。他說：

安東尼擺出一個一個的事實，來謳歌凱撒的豐功偉績，一層一層地剝?nèi)ゲ斖兴股砩系漠嬈?，在場的市民開始為安東尼的話打動，覺得他說得有道理，認為凱撒死得冤枉。這時，安東尼不失時機地改變自己的被動地位，由守變?yōu)楣ァＫ贸鲆粡堁蚱ぜ?，那是凱撒的遺囑。在宣讀遺囑前，他走下講壇，叫在場的市民圍繞在凱撒的尸體四周。

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超越自我演講的技巧篇九

你準備的越好，演講時越是得心應(yīng)手。做好該做的事兒確保你徹底準備好了。

把演講稿吃透，了解其內(nèi)外所旨，這是減少恐懼的萬無一失的方法。事實上，一旦你做了全面的研究，不用看稿子你都可以做演講了。

可能你的演講有些地方不是很順暢，那是因為你沒有做足夠的練習。正是因為稿子不熟，你會感到沮喪而且再也不想做公開演講了。但是，你不能讓恐懼戰(zhàn)勝你。

你要做的是：

花大量時間反復讀稿。就像在學校做功課那樣，通過一遍遍的演練，最終你肯定會把稿子的內(nèi)容熟記于心。

試著區(qū)分演講稿中的章節(jié)和參考文獻，憑借大量知識你就可以得心應(yīng)手的駕馭一場公開演講。這樣不僅能顯示你的威力，而且會使你在演講中放松。

讓家人或朋友幫助你可以消除你有關(guān)公開演講的任何疑慮。你可以邀請他們當你的聽眾。他們不僅會給出建設(shè)性意見，還能幫你平復情緒。

不管是在10個人還是一萬個人面前演講，你只要挑出那些微笑著的面孔并直接對他們講話。每隔幾秒鐘，把眼睛轉(zhuǎn)向另一張微笑的面孔，在演講的過程中一直這樣做，也許那些繃著臉的人會回心轉(zhuǎn)意，但無論如何不要讓他們影響你的態(tài)度。

每個人上臺演講都有其目的。例如：為了讓客戶同意買單、經(jīng)驗分享、希望讓別人能夠更了解自己等。不管是從哪一種角度切入，演講者必須要自我催眠接下來所說的內(nèi)容是帶給臺下聽眾幫助的。如果不能以這種心態(tài)把你自己所表達的內(nèi)容傳達給聽眾，那你的演講就不會讓人感動，讓人感覺到你的真誠。就像是業(yè)務(wù)員在賣他的產(chǎn)品一樣，如果業(yè)務(wù)員自己都不相信自家公司的產(chǎn)品對客人有幫助的話，又如何說服客人來購買。

超越自我演講的技巧篇十

正所謂有高質(zhì)量的輸入，才會高水平的輸出。所以無論是對于演講還是其他的任何一個技能的掌握，都離不開“積累—消化—練想要有出口成章的能力，你需要具備滿腹經(jīng)綸的水平。而這些都離不開我們平日里的積累。素材的積累形式和方式有很多，比如我們可以搜集一些金句，或者是一些打動人心的故事等等，這些都是在為未來的實踐在打基礎(chǔ)。切記：說話言之有物那叫演講，說話稀松平常那是瞎聊。

如下是我最近開始練習演講的素材庫，給你做一個簡單地參考：

請把上面標題的話再重新讀三遍，因為很多人都忽略了它的重要性。不斷記憶的過程其實也是不斷把知識從作者手里“搶”過來的過程。就像你不能看到了被人手里的錢，就認為你也已經(jīng)擁有了。

同樣的道理，知識光看了也沒有用，它還不屬于你，只有將它牢牢地記住了，它才真正地屬于你。

看了一千本關(guān)于如何騎自行車的書，所產(chǎn)生的效果也不及你真正雙腳踩上踏板的那一刻。因此只有開始實際練習了，你才能夠知道自己的水平如何了，才會在不斷實操的過程中培養(yǎng)出演講的感覺。

不要總說自己沒有機會，公司開會的時候，你可以把匯報工作當成是一次當中演講;去參加一些線下活動的時候，主動自我介紹也是鍛煉自己的方式。所以不想做你會有無數(shù)的理由，想做了你同樣可以拿出數(shù)不盡的辦法。

光知道盲目地大量練習也不行，那不過是低水平的重復建設(shè)而已。只有知道了自己的問題出在哪里才會有更高效地進步，這也是復盤的重要性。

那么如何知道自己的問題出在哪里呢?

方法也很多，比如可以對自己的分享進行錄音，看看是否有贅詞、語言是否缺乏邏輯。也可以選擇錄像，看看自己是否有太多沒必要的手勢，自己的肢體動作是否過于夸張等等。當然也可以請教他人，讓他人告訴你你的問題出在了哪里，這樣在接下來的練習當中，你才能夠有意識地對問題進行改善。

把上面這幾個步驟都認認真真執(zhí)行了，你不可能還不會演講。如果還不會，那只能說明你沒有打算培養(yǎng)出演講的能力，你只不過喜歡享受自己好像已經(jīng)會演講了這種感覺。說到底還是對自己不夠狠。

超越自我演講的技巧篇十一

我們建議你在演講前最少排練4次，如果你能夠準備把握字里行間的意思。我知道時間緊迫，但是我們觀看過太多的演講以致于發(fā)現(xiàn)那些讓人失望的都是因為缺少應(yīng)有練習。

確保你的練習至少有一次是在那些會讓你驚慌失措的觀眾面前進行家人、好朋友、伙伴、同事、還有孩子。他們不僅會明確的指出你的錯誤，而且還會向你提供所需的幫助。

如果你要做一個短時間的演講，那么試著通過練習控制你的演講時間，尤其像5分鐘工作匯報這樣的事。你可以增加或刪除內(nèi)容來讓時間變得合適，允許額外的時間用來提問并擔心會緊張，這說明你那天講的太快了。

在實際的演講中你可以帶一個計時器或者摘下你的腕表放在講臺上，這樣你就能夠看到時間過了多少。

溫斯頓丘吉爾普遍被人們認為是世界上最偉大的演說家之一。他用6周的時間準備在英國國會下議院的第一次演講，并對演講的內(nèi)容了然于胸。

想提升你的練習效果有一個簡單易行的方法就是把你練習演講的過程錄下來(錄像或錄音)，通過觀看錄像或聽錄音會給你最直接的反饋，能夠使你找到自己演講的調(diào)調(diào)。

接下來，就是重要的開場白。開場白的形式多種多樣。針對自己演講的內(nèi)容，選擇能夠吸引聽眾的方式才是明智之舉。

超越自我演講的技巧篇十二

力求引起顧客對產(chǎn)品的興趣，這是實現(xiàn)銷售目的的關(guān)鍵。如果顧客對你銷售的產(chǎn)品沒有興趣，那么很難把產(chǎn)品推銷出去。激發(fā)顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣應(yīng)該遵循一個循序漸進的原則，要一步一步地來，決不可性急。

在會議營銷過程中，當營銷員面對陌生顧客時，進行產(chǎn)品解說是必不可少的一個環(huán)節(jié)，也是關(guān)鍵的一步。要做好產(chǎn)品解說，必須把握兩條技巧：

一是要多強調(diào)產(chǎn)品價值而少談價格。有些營銷員是大力強調(diào)價格，說明自己的產(chǎn)品是如何便宜，卻從不注重強調(diào)產(chǎn)品自身的價值。作為營銷人員，必須強調(diào)產(chǎn)品的安全性、優(yōu)質(zhì)性、合法性以及滿意保證。應(yīng)該突出產(chǎn)品的成分、功效、榮譽等，人們的生活水平越來越高，價格已經(jīng)不是顧客考慮的唯一因素，品質(zhì)才是最重要的。

二是多作示范而別光說不做。在會議營銷過程中，多做示范也是非常重要的，俗話說得好，“百聞不如一見”。營銷員向顧客推薦產(chǎn)品，一定要讓顧客不僅聽到，而且還要看到，甚至要摸到，因此老顧客現(xiàn)身說法就相當重要了。

f――feature（產(chǎn)品特色）；a――advantage（產(chǎn)品優(yōu)點）；b――benefit（產(chǎn)品優(yōu)點帶來的好處）；e――evidence（相關(guān)的佐證信息）。fabe法則就是將一個產(chǎn)品分別從四個層次加以分析、整理成銷售的訴求點。

首先應(yīng)該將產(chǎn)品的特色（f）詳細地列出來，尤其是針對其屬性，按組方、成分、耐用性、經(jīng)濟性等等，寫出其具有優(yōu)勢的賣點。表述特點時，應(yīng)充分運用自己所擁有的知識，將產(chǎn)品屬性盡可能詳細地表述出來。如×××的成分蛹蟲草菌粉，源于蟲草，勝于蟲草，蟲草馴化技術(shù)獲得了世界專利保護等等。

其次是產(chǎn)品的優(yōu)點（a）。也就是說，你所列的產(chǎn)品特點究竟發(fā)揮了什么功能？比如，在產(chǎn)品開發(fā)部門或產(chǎn)品企劃部門開發(fā)某些新產(chǎn)品時，其理由何在？在什么動機或背景下產(chǎn)生了新產(chǎn)品的觀念？如：蛹蟲草最大的特點就是性平，不上火，四季皆宜，可長期服用，是治補結(jié)合的生命補品。

再次是顧客的利益（b）。如：人參花蕾所獨有的花蕾9肽和11肽是人體細胞的“校正肽”，它能迅速識別細胞出現(xiàn)的偏差和病變并予以糾正和修復，進行細養(yǎng)生，激發(fā)人體細胞活力，矯正失衡狀態(tài)，增強免疫力，消除疲勞，防治多種疾病，延緩衰老。特別適合于中老年人、亞健康商務(wù)人士。

最后，保證滿足消費者需要的證據(jù)（e）。即證明書、樣品、商品展示說明、作為證據(jù)的照片、資料分析、錄音錄像帶等等。如：因為人參花蕾的珍貴，我國嚴禁出口，在網(wǎng)上即可看到相關(guān)報道。

銷售代表在向顧客介紹產(chǎn)品時，是有一定技巧的。銷售代表只有充分掌握了這些技巧，才能更好地利用展示產(chǎn)品所帶來的銷售達成的好處。

一是找展示角度：

人們總是從一定的角度去觀察事物的。角度的不同會使人獲得不同的感覺和感受，從而形成不同的印象和看法。所以，銷售代表展示產(chǎn)品的角度應(yīng)該有助于顧客了解產(chǎn)品，使顧客感到新奇，從而形成良好的第一印象。銷售代表一旦為所推銷的產(chǎn)品找到了合適的角度，并將產(chǎn)品以合適的角度展示給顧客，就一定會收到好的效果。相反，如果銷售代表在展示產(chǎn)品時的角度選擇不合理，讓顧客看不清楚，體會不到產(chǎn)品的好處，就肯定不會取得效果，還會讓顧客覺得沒有興趣，浪費了自己的時間，從而引起顧客的不滿。對我們的產(chǎn)品而言，就是要了解顧客的身體狀態(tài)和最想要解決的問題，針對該問題切入介紹。

二是展示時機：

產(chǎn)品展示必須選擇恰合的時機，以引起顧客的注意。銷售代表一旦尋找到了一個恰當?shù)臅r機，那么他展示的產(chǎn)品就可能吸引更多的顧客。只有引起顧客的注意，才能更好地銷售出產(chǎn)品。如：通過良好的預(yù)熱后，上門邀約時感覺顧客已經(jīng)比較信任你時，就可以進行產(chǎn)品介紹了。

三是對自己產(chǎn)品有信心：

當銷售代表在向顧客展示產(chǎn)品時，必須表現(xiàn)出十分欣賞自己產(chǎn)品的態(tài)度，對自己的產(chǎn)品功效確信無疑。只有這樣，你的展示活動才能收到理想的效果。同時，要充分利用顧客的嗅覺、聽覺、視覺和觸覺。如果銷售代表一點也不欣賞自己的產(chǎn)品，對產(chǎn)品功效半信半疑，對消費者提出的問題不能做有信心的肯定回答，在展示產(chǎn)品時必然會顯露出來。如果細心的顧客覺得連銷售代表自己都不欣賞自己的產(chǎn)品，那這產(chǎn)品具定不會是好的產(chǎn)品。

四是展示產(chǎn)品時要激發(fā)顧客的興趣：

在會議營銷過程中，銷售代表最好能夠制造出戲劇性的效果。制造戲劇效果是與展示商品同時進行的，它可以使你所推銷的產(chǎn)品成為生動故事的主角，以增加顧客對產(chǎn)品的信賴，加深顧客對產(chǎn)品的印象，顧客的興趣自然也會隨之倍增。受到大學生歡迎的教授，并不一定是因為他講課的內(nèi)容有何超人之處，而很可能是因為他講課的方式和技巧使他的課既深入淺出又能讓學生理解。成功的銷售代表也是在對自己的產(chǎn)品充分認識的基礎(chǔ)上，以一定獨到的方式講出來，使顧客一聽就懂。最主要還要圍繞挖掘到的顧客的真正需求來介紹，以激起顧客的興趣。

超越自我演講的技巧篇十三

肚子里有干貨是很重要的，我看史書里大臣上書常常是大量經(jīng)典的例子，特別是歷史人物的熟識。如果之前沒有積累，辯論時根本上說不出來。比如張九齡以驪姬、江充、賈南風與獨孤皇后等人故事勸諫唐玄宗不要廢太子，童年李東陽以嫂溺叔援例巧答皇帝提問等。

給個詳例：

宋高宗的吳皇后剛?cè)脒x后宮時，還只是吳氏，沒有名份。在一次陪同高宗趙構(gòu)航海時，一條魚跳到船上，吳氏把握時機說：“這是周人白魚之祥??！”此舉果然引起趙構(gòu)大悅，馬上封了吳氏為和義郡夫人，成了吳氏皇后之路上的一個好的起點。

白魚赤烏的典故

據(jù)史記記載，在周武王渡黃河的時候，船行到河中間，突然有一條白色的魚跳到了武王的船上。武王俯身把魚撿起來，用以祭天。渡過黃河之后，又有一團火從天而降，落到武王住的房子上，不停地轉(zhuǎn)動，最后變成一只紅色的鳥，它的叫聲響徹云霄。兩年后，武王正式伐紂，并奪取了江山，建立了周王朝。由此這個故事被賦予了神秘色彩，白魚赤烏也就成了祥瑞的征兆。

未幾，帝航海，有魚躍入御舟，后曰："此周人白魚之祥也。"帝大悅，封和義郡夫人。還越，進封才人。

平時一定要有意識地收集素材，特別是有新鮮度的素材。我平時都會收藏《南方周末》、《三聯(lián)生活周刊》等報紙的網(wǎng)站地址，時不時點擊查看，把有意思的素材收藏在有道筆記里。

超越自我演講的技巧篇十四

一般來說，演講時可能遇到三種倒霉事：

1、結(jié)巴：不用掩飾，否則會更加失態(tài)。相反，停頓一下，笑一笑，把這個句子再說一次，再繼續(xù)說下去。

2、技術(shù)故障：如話筒出了問題等，等待人員修理，或者冷靜發(fā)言。

3、事實錯誤：如把珍珠港事件說成是1941年9月7日。在合適的地方停下來改正錯誤，不要急躁而導致精力分散，出現(xiàn)更多錯誤。

明智地使用引語能給你的演講增色不少，擴大權(quán)威性，增強說明力。在引用名家的話語或文章時，要注意遵循四條原則：

1、引用材料盡量簡短、選擇與演講主題相關(guān)的部分;

2、使引用的材料有機地成為演講的一部分;

3、不要重復引用，除非特別強調(diào);

4、引用準確，不要斷章取義。

演講時語調(diào)的起伏不僅能使演講更生動，而且還能傳達演講者豐富的感情信息。試想如果總是用一種平板的語調(diào)，不僅演講者本身顯得無精打采，聽眾也會很快產(chǎn)生疲倦?yún)挓┑男睦怼?/p>

一般來說，升調(diào)傳達著激昂的情緒，如興奮、憤怒、譴責、疑問;降調(diào)則表達灰暗的情緒，如悔恨、傷心、失望和郁悶等。

在交流過程中產(chǎn)生誤會的可能性是很大的。因此，有一個清晰的脈絡(luò)結(jié)構(gòu)和流暢的闡述是成功演講的必要因素之一。

除了開頭尾闡明主題之外，還要有一二三個分論點來進一步展開闡述。牢記演講的結(jié)構(gòu)，必要的話，可以在開頭就闡明演說的脈絡(luò)，并在演講中不斷提示聽眾，還可以相應(yīng)地使用各種圖表和設(shè)備以加深聽眾的印象。

排比是一種寫作修辭手法，也是一種普遍應(yīng)用的演講技巧。排比是用句法結(jié)構(gòu)相同的段落、句子或詞組，把兩個或多個事物加以比較，借以突出它們的共同點和不同點很多時候，排比的段落或句子是以一種遞進的方式排列，營造出一種雷霆萬鈞的氣勢，同時瑯瑯上口，富有樂感。

尋找恰當?shù)脑~是沒有絕對的法則的，但通常最簡單的詞、最具體、最能生動地引起感官反應(yīng)的詞語是最佳選擇。盡量少用形容詞和各種限定詞，著重實意動詞和名詞的使用。平時多查閱字典，一本好的分類詞典會對你有很大的幫助。

俚語可以讓演講生動活潑，也可以使演講陳舊過時。如果不太熟悉最新的俚語，會讓演講者本身顯得與時代脫節(jié)。慎用俚語，如果使用一個效果不錯又形象生動的俚語來表達你想表達的內(nèi)容，效果會好很多。但要注意千萬不要使用帶種族色彩的俚語。

身體語言包括人的面部表情、手足動作、作立姿勢等。這種無聲的語言不僅會傳遞信息，而且會影響到交流的各方。演講時，表情要自然，面帶微笑，不要緊張得面部肌肉都僵硬了;眼睛要直視聽眾，與他們作眼神的交流;在演講時適當?shù)丶尤胍恍┳藙?，以強調(diào)你的講話但不要過分夸張。

幽默不僅是生活的調(diào)味品，也是調(diào)節(jié)演講氣氛的好佐料。但幽默并不是在任何時候任何場合都可以隨便用的，如果用得不恰當，反而會收到適得其反的效果。

演講時，可以說一說與主題或觀點有關(guān)的趣聞趣事，或者與自己有關(guān)的一些滑稽小故事，千萬別僅僅為了逗樂聽眾而說一些離題千里的笑話，或者含沙射影，讓聽眾覺得有一種被侮辱的感覺。

事前準備：在戰(zhàn)場上，知已知彼方能百戰(zhàn)百勝;演講也不例外。首先要客觀地了解和評估自己，選擇適當?shù)难葜v題目;其次要根據(jù)主題搜集材料，并將這些材料按一定的順序排列;最后設(shè)定講稿框架，尤其是精心設(shè)置演講的開頭和結(jié)尾。

隨著科技水平的提高，各種各樣的現(xiàn)代化設(shè)備，如vcd、錄影帶、投影儀、白板、演講臺等都能為聽眾帶來直觀的視覺和聽覺享受，妥善地利用這些儀器設(shè)備，能使你的演講更生動、更深入人心。

例如：繁多的數(shù)字可以清楚地羅列出來，使大家一目了然。在演講前要注意做好準備工作，如熟練操作，儀器是否都能正常工作。免得到時手忙腳亂，錯漏百出。

確定講稿后，可根據(jù)內(nèi)容以及自己的特性來確定語速。語速不僅有天生的因素，也可以通過后天的刻意訓練來改變。一般來說，語速不要太快--因為會給人一種緊張的感覺，也不要太慢--顯得遲鈍沉悶，能找到自己說起來比較舒服，同時也適中的語速是最好的。

即興演講是演講者在事先無準備的情況下，就眼前的場面、情境、事物和人物即席發(fā)表的演講。由于事先沒有準備講是最能看出演講者的綜合素質(zhì)，尤其是應(yīng)變能力的時刻。

即興演講要靠平時的積累——臺下刻意訓練，臺上聽其自然。另外，要弄清楚即興演講的主題，否則，開口就離題萬里，說得再好也白搭。其次，在腦海里迅速擬一個大致的提綱，避免泛泛而談。最后是不要急躁，不要慌張，保持鎮(zhèn)定。

演講時聲音的大小是最能反映演講者是否自信的一個因素。一個小若蚊蟲、大家扯著耳朵都無法聽清在哼唧些什么的聲音，是絕不會與自信扯上關(guān)系的。

當然也不用扯著嗓子說話，否則不僅容易失聲，也會顯得失態(tài)。讓在場的每一個人能清楚舒服地聽到你的聲音就可以了，一些特別的句子或詞語可以加重以作強調(diào)。

除了語速和音量，演講的節(jié)奏也是關(guān)系成敗的一個重要因素。別忘了演講中也有標點符號，適當?shù)耐ｎD不僅會顯得張弛結(jié)合，同時能給聽眾提供一個理解回味的時候，集中他們的注意力。另外，掌握節(jié)奏的快慢有助于控制演講的時間，同時也是傳遞感情的一種方式。

超越自我演講的技巧篇十五

演講的布局一般要簡潔，有一個貫穿始終的思路或者觀點，先提出問題，然后一層層作說明，自然地引出結(jié)論措施。

英國人演講線條都很直接和清晰，不大會在一場演講中談許多不同的問題或者太多的觀點。我初來倫敦時在英國皇家藝術(shù)學會作關(guān)于中國發(fā)展變化的演講，用的材料很翔實，ppt演示內(nèi)容豐富，講的時候似乎也抓住了聽眾的注意力。但下來有朋友評論說，這個演講讓人聽得很累，記不住內(nèi)容。

人們來聽演講，一方面是學習、吸取新知識和信息，另一方面跟去聽音樂會一樣，希望享受一個愉快的過程，灌輸很多東西效果反而不好。最好只有一個鮮明的貫穿始終的觀點，不斷加以說明和強化。在英國演講的例行時間是20—25分鐘，內(nèi)容太多了難以有充分的時間一一展開。

從講的方法上看：第一，要有一個好的開場白，開篇的幾句話能否與聽眾形成溝通很重要。我有過很不成功的開場白，也有效果比較好的。例如，去英國伊頓公學政治學會演講時，聽眾多是十七八歲的年輕人，如何一開始就和他們建立起溝通呢?我說，“來這里之前，我在中文搜索引擎‘百度’上搜索關(guān)于‘伊頓’的信息，得到6.8萬條結(jié)果”，氣氛一下子就活躍起來了。對孩子們來說，在中國的網(wǎng)絡(luò)上如何描繪伊頓是個引人入勝的話題，這個開場白的設(shè)計很成功。

第二，要盡早切入正題，最好不要上下五千年地講與主題沒有直接關(guān)聯(lián)的話?？梢圆捎锰岢鰡栴}的方式切入，可以帶點爭議性，調(diào)動聽眾的興趣和興奮點，例如：中國是強國嗎?中國的經(jīng)濟發(fā)展能持續(xù)嗎?正面的問題也可以反過來問。

第三，用事實和例子回答提出來的問題，最好由淺入深，少講道理和概念，多用實例去強化自己的觀點，能夠結(jié)合個人的經(jīng)歷會更好。我經(jīng)常用自己參觀義烏小商品生產(chǎn)的觀感為例子，從中國產(chǎn)業(yè)的薄利講到為什么人民幣不能大幅升值、為什么在節(jié)能減排上要循序漸進等。用實實在在的例子說服力比較強。

演講的結(jié)論是通篇的關(guān)鍵，最好通過推論把聽眾引向結(jié)論的方向，讓人自然而然地得出這個結(jié)論。

莎士比亞故居2009年紀念會邀請我作為來賓代表講5分鐘的答謝詞，在場的有來自英國各地的莎翁迷，我想講的核心思想是，英國人對中國的了解不如中國人對英國的了解深。我從在北京避雨的一個經(jīng)歷講起，進到一個書店，看到一排排書架上擺滿了原版的英文書。我說，在英國進過很多書店，很少看到關(guān)于現(xiàn)代中國的書，更不要說原版中文書了。

然后我講到中國人對莎翁和他的戲劇的了解，舉例說，在外交談判中，我經(jīng)常借用哈姆雷特的名言“是生存還是毀滅”，這是一個非常好使的談判語言，大家都樂了，但是我話鋒一轉(zhuǎn)，問：英國有多少人聽說過中國的大戲劇家湯顯祖或他的作品《牡丹亭》?你們是否知道湯顯祖和莎翁是同一年逝世的?現(xiàn)場特別安靜。我接著說，現(xiàn)在應(yīng)該是西方作出努力來了解中國的時候了。這話比較尖銳，實際上是批評性的，我頓了一下，竟然滿場長時間鼓掌。

超越自我演講的技巧篇十六

即興創(chuàng)作意味著在你要行動的時候準備。它表示放棄一成不變，而是嘗試新的和激動人心的東西。演員們用即興創(chuàng)作釋放他們的創(chuàng)造力，再借著劇本找到他們的最佳狀態(tài)。

你能夠通過嘗試不同的方式來架構(gòu)你的演講來進行即興創(chuàng)作。在一次激勵演講中，我根據(jù)演講的基調(diào)即興創(chuàng)作，提出一個有趣的故事，就是我在為母親花一分鐘買電燈泡和花一小時為女友買50公斤大米的事情上所表現(xiàn)出來的不同態(tài)度，以此來說明你對夢想和目標的欲望程度決定了你的行動的論點。很明顯非常成功地用熱情與幽默把意思表達了出去。

在說明不要不相信奇跡及自身的力量的結(jié)尾時，我變了一個魔術(shù)。將礦泉水瓶的瓶蓋在瓶底拍打一下后，進入到了瓶內(nèi)。結(jié)果你可以想象，所有的人目瞪口呆，如睹神物，對于前面論點的記憶我相信終身亦沒齒難忘，結(jié)果不言而喻。

試著用即興的詞匯來表達你已有的故事——你會發(fā)現(xiàn)感覺最好的用詞和表達方式。你不用去管時間，重復地用中速表達或亂講一氣。

這個觀點是為了讓你自由和開放。即興創(chuàng)作給你空間使你有創(chuàng)意和顯得自然。

講故事的關(guān)鍵不是記憶詞匯，而是記憶那種體驗。演員使用一個稱之為“個性化”的技巧來達到這個目的。這意味著從你的生活中提煉出一種經(jīng)驗，然后把這種經(jīng)驗中的情感的影響力應(yīng)用于表演的場景和故事當中。個性化是演員演得真實的秘訣。

舉例來說，當安東尼·霍普金斯在影片《沉默的羔羊》中扮演殺人狂漢尼拔·萊克特時，他根據(jù)他曾經(jīng)發(fā)狂地想去殺人的經(jīng)歷，再造了情緒的感染力。我們在熒幕上看到的霍普金斯是一個精神錯亂的殺人狂。實際上，演員霍普金斯只是從他替代性的經(jīng)歷中演出真實的情緒。

作為一個演講者，個性化意味著把你自己帶進演講?！熬椭v故事而言，如果你不能領(lǐng)會他，那觀眾也不能?！蓖ㄟ^體驗的再現(xiàn)把觀眾帶進演講。你得到的回報是，每一次你再造這個體驗，它都會是新鮮的。

即使有時你在描述發(fā)生在別人身上的事情，也要把這個素材當作你自己的?！拔宜械墓适露际俏易约旱墓适?，”我的表演老師上戲教授安振吉曾經(jīng)說道，“如果我聽到我喜歡的故事，我會把它重新塑造。我會用不同于他人的方式來講述它。”

一個在演員在每個場景中都有一個意愿（或是目的），一個意愿對劇本來說是一條主線。意愿激勵著每個角色。哈姆雷特的意愿是殺死他的叔叔克勞蒂斯。哈姆雷特一路上有很多障礙，但是他沒有這個意愿的話，這部戲就演不下去了。

作為一個演講者，你的意愿是任何你向觀眾所宣揚的--------你的觀點。我的意愿是說服觀眾，雙贏的談判比單贏的更有效益。演講者helen說，“我的意愿是讓觀眾們說，‘哦。我從沒有這樣想過?！菐椭麄兘⑿碌挠^點。”而周可的意愿是，“不僅是提出觀點，而是如何執(zhí)行觀點?！?/p>

沒有意愿，你僅僅是一本會走路的百科全書。勇敢地站出來，并加以表達！

演員總是要在臺上盡量顯得真實。但是舞臺上的真實----實際上只是我對我們真實經(jīng)歷的強化。真實卻沒有戲劇性是非常了無生趣的！即時是最敏感的電影表演都會有戲劇性的成分。

我的表演導師說，戲劇化是“你需要變成你自己，但是要‘比生活夸大，’”她還說道，“要做你自己……但不是刻意的?！痹谝杂哪Y(jié)束他的關(guān)于科技的演講時，諾貝爾得獎主對他的觀眾說起有關(guān)他和他的妻子在購物時看到小活塞的展示。他說道，“這次演講最終以此來結(jié)束，就是我把活塞放在我頭上，再把一個禿頭的小伙子拉上臺，把另一個活塞放在他的頭上，然后兩個人扔來扔去。”

記住好的表演是即使只是閱讀電話號碼簿，也會使觀眾得到享受。當你在和一大幫觀眾交流時，會有很多“電流”劃過。使用這些“電流”，使演講輝煌起來。

第一印象很重要。演員們知道他們必須盡快抓住觀眾。所以他們“精彩地開始”——他們的精神一開始就很高昂。作為演講者，你的充沛的精力能夠激發(fā)和鼓舞他們，你必須開始就這樣。

很多演講者建議，“強有力地開場?！边@并不意味著你開始時要尖叫或在臺上跳來跳去。適應(yīng)觀眾的精神狀態(tài)，開場是比他們稍高一點，如果他們精神實在低靡，不要顯得過于興奮，這樣會把他們嚇跑的。

我通常以一個故事開場，快速地盡可能多地吸引觀眾，這樣一來他們就會抓住故事進行中的場景、氣味、熱情和感覺等等。當然我也曾見過演講者用半小時來熱身，我的觀點是——你會失去觀眾，如果你花過多時間來熱身。

偉大的演員都是敏銳的反應(yīng)者。他們一秒鐘都不停。這意味著他們保持神經(jīng)高度敏銳及緊張，不會去期望由另一個演員會去處理。杰克·尼克爾森的表演尤為激動人心，是因為他對其他演員的反應(yīng)是很自然的，而不是事先計劃的。

超越自我演講的技巧篇十七

今天，我校舉辦了以“傳遞青春正能量，讓我們健康成長”為主題的演講比賽。經(jīng)過各位同學們的精心選材、刻苦訓練，此次比賽在感動中，在掌聲中，在成功中圓滿結(jié)束。我認真聆聽了同學們的演講，總體感覺演講內(nèi)容符合主題，健康向上，演講語言表達聲音洪亮，吐字清晰，大家各顯其能，都發(fā)揮了出色的水平。 演講是一門語言藝術(shù)，它的主要形式是“講”，同時還要輔之以演。講是主旨，演是輔助。對演講者來說，寫好了稿子，不一定就講得好，正如作曲家不一定是演唱家一樣。有文才，善于寫出好的演講詞的人，不一定有口才，不一定能講得娓娓動聽。真正的演講家，既要善寫，還要會講，即既要有文才又要有口才。 俗語說，“冰凍三尺，非一日之寒”。想要成就一次精彩的演講，一方面要注重平日里的鍛煉和學習，另一方面也要掌握一定的演講技巧：

1.講法

演講是練習普通話的好機會，特別要注意“字正腔圓”，斷句、斷詞要準確，還要注意整篇講來有抑有揚，不要像和尚念經(jīng)那樣低聲絮語，也不要像機關(guān)槍掃射般咄咄逼人，也切忌從頭至尾一直以相同的速度來進行，聽眾會睡覺的。 語速要有快有慢，語調(diào)要有張有弛。一般來說，聲調(diào)上揚傳達著激昂的情緒，如興奮、憤怒、譴責、疑問；聲調(diào)下降則表達灰暗的情緒，如悔恨、傷心、失望和郁悶等。

2：表情

表情 這里指的是面部表情，即眼、眉、嘴以及頭等配合講稿的協(xié)同動作，這些動作要完全服從于講稿的需要。演講時的臉部表情無論好壞都會帶給聽眾極其深刻的印象。演講的內(nèi)容即使再精彩，如果表情總覺缺乏自信，老是畏畏縮縮，木木然然，演講就很容易變得欠缺說服力。控制臉部表情的方法，首先“不可垂頭”。人一旦“垂頭”就會給人“喪氣”之感，而且演講者的眼神要能“攏”住全體觀眾，不可瞪天看地，或盯住臺下一隅，而要隨時保持微笑，自然地平直向前，達到最后一排觀眾為止，另外，目光也要照顧到臺下兩邊的觀眾，以加強演講者和觀眾的感情交流。

3：站位

演講者應(yīng)擺出方便演講的“輕松的姿勢”。決竅之一是張開雙腳與肩同寬，腳跟應(yīng)靠近，挺穩(wěn)整個身軀，切忌雙腳分立，那樣顯得粗俗松垮。另一個決竅是想辦法擴散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將雙手相扣自然放于體前，或者手觸桌邊、或者手握麥克風等等。

4：手勢

在演講中使用最多、動作最大的要算手勢了。它可以隨著內(nèi)容的需要向各個方向揮動。手勢可單手，可雙手，可以手心向上、向下、向內(nèi)、向外，還可以用拳，這些都沒有機械的規(guī)定。在使用手勢時要注意三點：胳膊不要伸得過直，以免僵板；手指不宜彎曲，以免拙笨；手勢運用要和它所配合的那句話同始同終，以免分裂。

俗話說“工欲善其事，必先利其器”，只要同學們充分準備，認真鍛煉，持之以恒，相信大家在以后的演講比賽中會取得更好的成績。

超越自我演講的技巧篇十八

如果你想讓一次演講清楚明了地印在聽眾腦子里，有個最簡單的辦法，那就是在演講時明白地指出你要講的第一點是什么，第二點是什么……直至末尾。

至今讀來猶有現(xiàn)實意義。

如果一件事在多年之后依然在你記憶中栩栩如生，這就幾乎確保它會引起聽眾的興趣。另外，聽眾對演講者在成長過程中如何對待困境，如何戰(zhàn)勝困境亦有濃厚的興趣。所以，在演講中，最好能從自己的背景中尋找話題。女作家張潔在一次演講中，十分動情地向聽眾講述了早年生活的貧困：“我的母親是一個很要強的人，我們最窮困的時候，有過把三頓飯變成兩頓或一頓的記錄，但她從來沒有向人借過一分錢。她靠自己的勤勞，供養(yǎng)我上了大學，我沒有申請過一分錢獎學金。每天下班以后，我要給手套工廠加工機器不能完成的部分，每副三分錢?！幸淮?，我?guī)畠旱缴痰昀镔I東西，她那時可能是6歲，我看到她站在一盒盒巧克力面前，眼睛里滿是渴望。但是她不對我說，媽媽，給我買一塊巧克力吧。

她不說，因為她從小就知道，我們家每一分錢，都是計劃好的，什么樣額外的支出，都會使我們月底沒有米下鍋。那一次女兒的眼神，給我的刺激非常之大?！碑攺垵嵚暻椴⒚匕言缒晟畹呢毨ц蜩蛉缟乩佑≡诼牨娦纳?，她與乖蹇的命運的不屈不撓的抗爭，她在逆境中對文學事業(yè)的執(zhí)著追求就格外能打動在場的聽眾。因為演講的目的就是使聽眾看見你所見過的，聽見你所聽過的，感覺你所感覺過的。

一般而言，聽眾討厭那些慣于賣弄、喜歡炫耀，總是以自己為中心的演講者，所以，要想博取聽眾的好感，再有名望的人也不能居高臨下、頤指氣使，只有這樣，才能與聽眾融為一體。

比如作家老舍在一次演講中是這樣說的：“聽了同志們發(fā)言，得到很大好處，可惜前兩次沒來，損失不小?！裉靵淼亩际菍＜遥液芘抡f話，只好亂談吧?！?/p>

如此“抑己揚人”的開場白，如此謙遜坦誠的口吻，一下子拉近了演講者與聽眾之間的距離，消除了聽眾對一位名人可能產(chǎn)生的敬畏心理。另外，老舍說自己是“亂談”，也就表明自己不是居高臨下作演講，而是平等地和大家交流意見罷了，如此平易近人，自然會獲取聽眾的好感。

誠實、熱情和真摯會使你的演講動人心弦、感人肺腑。獲得這一效果的前提是“把你的心靈投入你的演講中”。我們可以通過以下幾個途徑做到這一點。

1、實話實說。演講者若能開誠布公、實話實說，演講的效果就會格外好。一位當代作家在談及自己執(zhí)筆 從文的最初動機時，說：“母親年紀越來越大，日日勞作在風吹日曬下，為貼補我們的生活叫賣冰棍，讓我非常痛心。而我這個頂門立戶的人，卻沒有能力給她們一個比較安定、更不要說有質(zhì)量的生活，還讓她們跟我一起在貧困線上掙扎?！拔议_始想出路。我沒有錢做生意，也不會走上層路線。我面前只有一支筆和一張紙，還有我自己的智力。而我又不是學文學的，起步又晚，相當艱難。”如此推心置腹，坦誠真率，演講者與聽眾即刻心心相通了。

2、個性風采。一個有思想有頭腦的演講者，決不會隨波逐流、人云亦云，他們的話總是因富有個性而充 滿魅力。

“我曾經(jīng)為愛情冒天下之大不韙，但絕不會用‘女’字做賣點。如果把演藝比做‘金字塔’，那么我的‘金字塔’，是我自己一個腳印、一個腳印壘起來的，從未借助過其它手段。我一生做過很多錯事，但這一點，是我一生中最為自豪，也是堪可告慰自己的事。”

這段話既顯露了女演員直面人生的勇氣，又展示了她自尊自愛自強自立的人格魅力。女演員擲地有聲的話令人肅然起敬，她的潔身自好也為聽眾樹立了良好的榜樣。

超越自我演講的技巧篇十九

首先，如果你在脫稿方面沒有豐富的經(jīng)驗，我的建議是：

2、豐富自己的閱讀能力和分析能力，最后將上述功能整合提煉，形成你的總結(jié)歸納能力;

3、脫稿需要很強的心理素質(zhì)，比如現(xiàn)場應(yīng)變能力、互動環(huán)節(jié)的答辯交互能力、全場節(jié)奏和話語權(quán)的掌控能力等，這些心理素質(zhì)是一個脫稿演講者必備的基本素質(zhì)，需要你不斷的鍛煉。

再給大家分享一下脫稿技巧吧。

1.不要死記硬背。不要死記硬背。不要死記硬背。

因為你只有一個晚上，不會背到融到骨子里，上一句一張口，下一句就順嘴出來了。死記硬背的結(jié)果往往就是你說了第一句，突然想不起第二句，在臺上拼命想拼命想拼命想。斷片了。很尷尬。 你不會有心情去想別的話代替，你只會想著趕快想起稿子上的那句話。樹挪死人挪活。不懂變通很可怕。

而且死記硬背的后作用是你看起來不像是演講，而是背課文。沒有感染力，會讓人覺得干巴巴的。哪怕你聲音優(yōu)美動聽，富有感情。也一樣的。

2.提煉大綱。提煉大綱。提煉大綱。

把整篇演講稿，提煉出一二三四點。盡可能的把每一點精煉在幾個字內(nèi)。

然后有重點的，理解著稿件，通過提煉出的三五個字，把他拼出來。像講故事一樣。一遍一遍講給自己聽。個別有幾個不一樣字詞毫無關(guān)系。你只要把整個演講講出來就好了。

這樣哪怕你忘了稿子上的那些字，你也會記得你自己提煉出來的精華。

介于我是白巖松的腦殘粉，我就舉白巖松在耶魯大學演講的例子了。他就是把演講分為五段。提煉出了五段的主題。他的演講只要緊扣五段的主題就好。很真實很動人。

超越自我演講的技巧篇二十

在演講時，面對滿場聽眾，有時會因精神緊張而出現(xiàn)語言表達失誤的情況。這時可以假想一下自己已經(jīng)獲得成功的情緒，就會信心倍增。

為了消除緊張情緒，可在演講前通過創(chuàng)設(shè)良好的外界環(huán)境，使自己的情緒得到放松。如在演講前，聽一首輕松愉快的樂曲，看一些令人捧腹的幽默故事等。

為了消除演講前大腦的緊張程度，可以有意識地把注意力轉(zhuǎn)移在某一個具體的物件上。比如，可以欣賞會場的環(huán)境布置，也可以與人閑談，借以沖淡緊張的情緒。

大家應(yīng)該看過三傻大鬧寶萊塢，對那句一切皆好應(yīng)該會很有印象。這其實就是一種暗示，暗示自己提升自信應(yīng)對緊張情緒。所以你也可以選擇一句話心中默念。

誰能讓你最無拘無束，當然是面對自己的時候。適當?shù)臅r候看到自己的容貌有增強自信的作用，比如看到自己鏡子里你就可以調(diào)整自己讓他很精神很自信，這樣緊張就緩解了。

一個人如果很緊張，臉部也會繃緊。這時候表情不自然，其實對應(yīng)的適當松弛臉部肌肉可以緩解你的緊張。比如左右上揚嘴角，或者采用微笑的姿勢運動臉部肌肉，都能讓你適當緩解緊張。

語言的暗示也是多種多樣的，它包括自我暗示和他人暗示。比如演講前可以這樣暗示自己 “今天聽眾很熟悉，心情緊張沒必要。”“我準備得很充分，很有信心?！薄澳隳苄?我們等著為你的精彩演講喝彩?！蓖ㄟ^語言的暗示，從而消除緊張的情緒。

作為一個初登講臺的演講者，心情難免緊張，特別是聽眾的某些偶然因素也會人為地造成緊張情緒。比如某個聽眾發(fā)出一些聲響，就會引起演講者情緒的波動。這時，你就應(yīng)該轉(zhuǎn)移目光，或者采取流動式的虛視方法，有意識地回避目光對視，以保持良好的心境。

任何情況任何時候，深呼吸都不失為一種讓自己平靜下來的好方法。通過一個舒服的呼吸頻率和深度，在舒服的感覺下很容易得到放松。在演講前，運用深呼吸松弛緊張情緒的辦法簡便可行。具體做法是站立、目視遠方、全身放松，做深呼吸。這樣就可緩解演講時的緊張情緒。

當然不是每個人都適用于每一個方法，所以每個人都會有適合自己的方法。所以找的你合適的方法，多次使用你會發(fā)現(xiàn)越來越有效，這就是緩解緊張的習慣效應(yīng)產(chǎn)生的影響。所以堅持下去效果會更好。

超越自我演講的技巧篇二十一

請求成交法又稱之為直接成交法，這是銷售人員向消費者主動提出成交的要求，直接要求消費者購買銷售的商品的一種方法。使用請求成交可以快速地促成交易，充分地利用了各種成交機會，可以節(jié)省銷售的時間，提高工作效率，可以體現(xiàn)一個銷售人員靈活、機動、主動進取的銷售精神。請求成交法如果應(yīng)用的時機不當，可能給消費者造成壓力，破壞成交的氣氛，反而使消費者產(chǎn)生一種抵觸成交的情緒，還有可能使銷售人員失去了成交的主動權(quán)。

使用請求成交法的三大時機：一是面對老顧客時。銷售人員了解消費者的需求，而老顧客也曾接受過推銷的產(chǎn)品，因此老顧客一般不會反感推銷人員的直接要求。二是若消費者對推銷的產(chǎn)品有好感，也流露出購買的意向，發(fā)出購買信號，可又一時拿不定主意，或不愿意主動提出成交的要求，推銷人員就可以用請求成交法來促成消費者購買。三是有時候消費者對推銷的產(chǎn)品表示興趣，但思想上還沒有意識到成交的問題，這時銷售人員在回答消費者的提問，或詳細地介紹產(chǎn)品之后，就可以提出請求，讓消費者意識到該考慮購買的問題了。

例如：“您老已經(jīng)通過人參花蕾膠囊改善了體制，現(xiàn)在的身體比以往硬實多了，自己是有感覺的?，F(xiàn)在正值秋冬換季時節(jié)，流感高發(fā)的時期，建議您最好再服用一個療程的人參花蕾鞏固一下，全面提高的機體抗病力，保證您這一冬天身體都棒棒的。”

假定成交法也可以稱之為假設(shè)成交法，是指銷售人員在假定消費者已經(jīng)接受銷售建議，同意購買的基礎(chǔ)上，通過提出一些具體的成交問題，直接要求消費者購買銷售產(chǎn)品的一種方法。假定成交法可以節(jié)省時間，提高銷售效率，可以適當?shù)販p輕客戶的成交壓力。

例如：“張叔叔您看，假如您服用了×××以后，您今年的老慢支就不會再犯了，高血糖、高血壓、高血脂的癥狀也能控制住了，不光您不用再遭罪，阿姨也安心多了，而且兒女不用為您的身體操心了。不是很好嗎？”就是把擁有產(chǎn)品以后的那種感覺描述出來。

選擇成交法又稱假定成交法，是指銷售人員在假定消費者已經(jīng)接受銷售建議、同意購買的基礎(chǔ)上，直接向消費者提出若干購買的方案，并要求消費者選擇一種購買方案的方法。從表面上看來，選擇成交法似乎把成交的主動權(quán)交給了客戶，而事實上就是讓消費者在一定的范圍內(nèi)選擇，可以有效地促成交易。選擇成交法使消費者避開“要還是不要”的問題，讓消費者回答“要a還是要b”的問題。

這里要注意的是銷售人員所提供的選擇事項應(yīng)讓消費者從中做出一些肯定的回答，而不要給消費者拒絕的機會。向消費者提出，盡量避免消費者提出太多的方案，最好的方案就是兩項，最大不要超過三項，否則你可能達不到盡快成交的目的。

例如：“劉阿姨：我今天帶來兩個產(chǎn)品，一個是以冬蟲夏草為主要原料的、主要功能是清肺強腎、提高免疫力的×××；另一個是以人參花蕾為主要原料的，主要功能是細胞養(yǎng)生、全面改善身機能的×××。這兩款產(chǎn)品，您覺得哪一款更適合您？”

小點成交法又叫做次要問題成交法，或者避重就輕成交法，是銷售人員利用成交的小點間接地促成交易的方法。小點成交法可以減輕消費者成交的心理壓力，有利于銷售人員主動嘗試成交，保留一定的成交余地，有利于銷售人員合理利用各種成交信號，有效地促成交易。

例如，某目標顧客在聽完銷售代表的產(chǎn)品介紹后表示：“產(chǎn)品倒是挺好，可是我就怕吃得不應(yīng)時，沒有效果，不是白花錢了嗎？”此時，銷售代表就可以采用小點成交法，話述：“張叔叔，這沒關(guān)系，只要您把它當作是您的飯后營養(yǎng)餐，一吃完飯，休息一會就來頓營養(yǎng)餐就會想起來了。并且我也會定時給您打提醒您服用的，我相信這樣不出一個月，您就會養(yǎng)成這樣的習慣了，產(chǎn)品效果自然就會很好地體現(xiàn)出來了。如果沒有其他問是我們就這么定了?！?/p>

優(yōu)惠成交法又稱為讓步成交法，指的是銷售人員通過提供優(yōu)惠條件促使消費者立即購買的一種方法。又稱之為讓步成交法，也就是提供優(yōu)惠的政策。

例如，“張阿姨，我們一段時間有一個促銷活動，如果您現(xiàn)在購買兩個療程的×××，我們可以在市中心醫(yī)院給您提供免費的全身檢查，并且在您服用產(chǎn)品期間，還會隨時給您進行身體復查，以使您明確地看到產(chǎn)品效果?！?/p>

保證成交法是指銷售人員直接向消費者提出成交保證，使消費者立即成交的一種方法。所謂成交保證就是指銷售人員對消費者所允諾擔負交易后的某種行為，讓消費者感覺你是直接參與的，這是保證成交法。保證成交法可以消除消費者成交的心理障礙，增強成交信心，同時可以增加說服力以及感染力，有利于銷售人員妥善處理有關(guān)的成交異議。

一般應(yīng)用于推銷大單，銷售金額比較大，風險比較大，消費者對此種產(chǎn)品并不是十分了解，對其特性質(zhì)量也沒有把握，產(chǎn)品心理障礙猶豫不決時，銷售人員應(yīng)向消費者提出保證，以增強信心。

使用保證成交法時應(yīng)注意看準消費者的成交心理障礙，根據(jù)事實、需要和可能，在維護企業(yè)信譽的同時，向消費者提供可以實現(xiàn)的成交保證，切實地體恤對方，以解除消費者的后顧之憂，增強成交的信心，促使進一步成交。

例如：“您放心，如果您購買回去認為不合格的話，我可以給您退貨?！?/p>

“您放心，對您的服務(wù)完全由我負責，我在公司已經(jīng)有五年時間了。我有很多客戶，他們都喜歡我的服務(wù)?！?/p>

從眾成交法又稱排隊成交法，是指銷售人員利用消費者的從眾心理促使客戶購買銷售商品的

一種方法。

當一個銷售員看到消費者的表情不是很愉快時，要強化消費者的信心，這時候銷售人員應(yīng)該技巧性地、適時地采用從眾成交法。這是一種最簡單的方法。從眾成交法可以減輕消費者擔心的風險，增強消費者尤其是新消費者的信心。但是從眾成交法有一個缺點，可能引起消費者的反從眾的心理，特別是那種個性較強的消費者。

例如：“張叔叔，您看你們小區(qū)的李叔叔、劉阿姨的身體狀況都和您比較相似，他們都已經(jīng)服用了2個周期的產(chǎn)品了，您也試試吧！”

機會成交法也稱為無選擇成交法、唯一成交法、限制成交法或最后機會成交法，是指銷售人員直接向消費者提示成交機會而促使客戶立即購買銷售商品的一種成交法。當消費者已被銷售人員說服，但卻未能決定購買時，這種方法對促成交易很有幫助。當你所銷售的產(chǎn)品數(shù)量不多時，如果消費者仍猶豫，你就可以提醒他最好馬上就做決定，否則沒機會了。

例如：“我們這種購買產(chǎn)品提供免費全身檢查的名額只剩下三名了”或“我們最后的優(yōu)惠時間只有一個星期了”

異議成交法也稱為處理異議成交法，是指銷售人員利用處理消費者異議的機會，直接向消費者提出成交要求，促使消費者成交的一種方法，也可稱為大點成交法。使用異議成交法可以把異議看成是一種成交信號，將其轉(zhuǎn)變?yōu)槌山恍袨椤?/p>

如果銷售人員發(fā)現(xiàn)消費者的異議正是消費者不愿意購買的理由，只要能夠成功地消除這個異議，就可以有效地促成交易。如果在異議處理完畢之后立即請求成交，往往能收到趁熱打鐵的效果。

例如：消費者：“你們的產(chǎn)品是保健食品啊，怎么能提高抗病力呢？”銷售代表話述：“我們的產(chǎn)品主要成分是免疫球蛋白，是從雞蛋黃里提煉出來的，和母乳里的免疫球蛋白結(jié)構(gòu)功能相同。小孩吃母乳抗病力就強，就您是知道的，部隊軍人每天早上必吃兩上雞蛋就是這個道理，我們這個產(chǎn)品每粒膠囊就相當于10個雞蛋的免疫球蛋白，您說能沒有效果嗎？”

小狗成交法來源于一個小故事：一位媽媽帶著小男孩來到一家寵物商品，小男孩非常喜歡一只小狗，但是媽媽拒絕給他買，小男孩又哭又鬧。店主發(fā)現(xiàn)后就說：“如果你喜歡的話，就把這條小狗帶回去吧，相處兩三天再決定。如果你不喜歡，就把它帶回來吧。”幾天之后全家人都喜歡上了這只小狗，媽媽又來到了寵物商品買下了這只小狗。

這就是先使用、后付款的小狗成交法。有統(tǒng)計表明，如果準客戶能夠在實際承諾購買之前，先行擁有該產(chǎn)品，交易的成功率將會大為增加。